求人・転職情報
272件中の1〜50件を表示
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積り作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
■職務概要（具体的な業務内容）
大手自動車メーカ様への営業活動、拡販活動・プロジェクト推進への参画
・プロモーション・受注活動
・担当お客様戦略立案・遂行
・顧客への見積業務
・お客様とのネゴシエーション
・社内営業関連業務
・量産・補修部品の受注手配業務
・試作手配・試作納期調整・管理
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーを顧客として 国内だけでなく海外のお客様・仲間と連携して事業をおこなっており、活躍の場はグローバルに広がっています。
また英語力を高めるための制度・研修が充実しており、日常においても英語を使ったコミュニケーションのチャンスが多いことから、将来のキャリアパス形成にも繋がります。
■組織のミッション
配属となる営業部門では、担当する分野で多少取り扱い製品が異なりますが、新規受注活動からお客様との開発関連業務にも携わることになります。既存技術品から将来に向けた開発品まで、様々な製品分野でプロモーション・お見積り・開発日程管理業務などを通じて、ブレーキ製品を通じてお客様の車づくり、エンドユーザへの安全性に貢献することがミッションです。
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積り作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
■職務概要（具体的な業務内容）
大手自動車メーカ様への営業活動、拡販活動・プロジェクト推進への参画
・プロモーション・受注活動
・担当お客様戦略立案・遂行
・顧客への見積業務
・お客様とのネゴシエーション
・社内営業関連業務
・量産・補修部品の受注手配業務
・試作手配・試作納期調整・管理
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーを顧客として 国内だけでなく海外のお客様・仲間と連携して事業をおこなっており、活躍の場はグローバルに広がっています。
また英語力を高めるための制度・研修が充実しており、日常においても英語を使ったコミュニケーションのチャンスが多いことから、将来のキャリアパス形成にも繋がります。
■組織のミッション
配属となる営業部門では、担当する分野で多少取り扱い製品が異なりますが、新規受注活動からお客様との開発関連業務にも携わることになります。既存技術品から将来に向けた開発品まで、様々な製品分野でプロモーション・お見積り・開発日程管理業務などを通じて、ブレーキ製品を通じてお客様の車づくり、エンドユーザへの安全性に貢献することがミッションです。
求める経験 / スキル
必須条件
・営業経験(業界問わず)
・自動車運転可能。(業務上、使用あり)
歓迎条件
・自動車業界での営業経験あり
・ビジネスレベルの英語力のある方(読み書き・メールに支障のないレベル)
求める人物像
学習意欲・成長意欲の高い方
コミュニケーション能力、自ら主体的に活動のできる方
英語を駆使して、将来キャリアアップを目指したいと思っている方
・営業経験(業界問わず)
・自動車運転可能。(業務上、使用あり)
歓迎条件
・自動車業界での営業経験あり
・ビジネスレベルの英語力のある方(読み書き・メールに支障のないレベル)
求める人物像
学習意欲・成長意欲の高い方
コミュニケーション能力、自ら主体的に活動のできる方
英語を駆使して、将来キャリアアップを目指したいと思っている方
従業員数
80,000名
勤務地
複数あり
想定年収
580 万円 ~ 860 万円
従業員数
80,000名
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
■職務概要（具体的な業務内容）
大手自動車メーカー様への営業活動、拡販活動、プロジェクト推進への参画
・量産・補修部品の受注手配業務
・試作手配・試作納期調整・管理
・顧客への見積業務
・社内営業管理関連業務 （予算作成、販売計画、他）
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーを顧客として国内だけでなく海外のお客様・仲間と連携して事業を行っており、活躍の場はグローバルに広がっています。
また英語力を高めるための制度・研修が充実しており、日常においても英語を使ったコミュニケーションのチャンスが多いことから、将来のキャリアパス形成にも繋がります。
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
■職務概要（具体的な業務内容）
大手自動車メーカー様への営業活動、拡販活動、プロジェクト推進への参画
・量産・補修部品の受注手配業務
・試作手配・試作納期調整・管理
・顧客への見積業務
・社内営業管理関連業務 （予算作成、販売計画、他）
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーを顧客として国内だけでなく海外のお客様・仲間と連携して事業を行っており、活躍の場はグローバルに広がっています。
また英語力を高めるための制度・研修が充実しており、日常においても英語を使ったコミュニケーションのチャンスが多いことから、将来のキャリアパス形成にも繋がります。
求める経験 / スキル
必須条件
・TOEIC（R）テスト500点以上の英語力のある方（読み書き・メールに支障の無いレベル）
歓迎条件
営業経験のある方
求める人物像
・コミュニケーション能力、主体的に活動できる方
・TOEIC（R）テスト500点以上の英語力のある方（読み書き・メールに支障の無いレベル）
歓迎条件
営業経験のある方
求める人物像
・コミュニケーション能力、主体的に活動できる方
従業員数
80,000名
勤務地
栃木県
想定年収
580 万円 ~ 860 万円
従業員数
80,000名
仕事内容
ミッション／期待する役割・責任
■組織内での本求人ポジションのミッション
アフターマーケット市場向けの4輪/2輪用ブレーキ製品のマーケティング担当
■期待される役割・責任
各国市場で必要とされる製品の調査と収益見込みの分析を担当。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
・各国で必要とされる製品需要の調査
・市場で必要とされる性能と受入れらる価格帯の調査
・当社製品若しくはサプライヤ品の使用により、収益確保の可否見極め
・プロジェクトマネージメントセクションとの連携による製品立上げのサポート
・ブランドイメージ戦略
■入社後すぐの業務
・ブレーキ製品知識の蓄積と社内ルールの理解
・これまでの職務経歴と製品知識及び社内ルールの理解状況により、徐々に業務の引継ぎを行います。
■入社6か月～1年以降
・具体的な業務例に記載した内容をご自身で進めていただきます。
・各国拠点のマーケティングメンバと協働し、製品ラインナップの拡充と収益向上案の策定を実施いただきます。
■携わる製品の名称や特徴
2輪/4輪向けブレーキ製品（キャリパ、マスタシリンダ、パッド、ロータ他)
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週3日のリモートワークが基本となります(週2日出社)
但し業務状況もしくは会社の方針次第では、出社日が増える可能性もあります
■平均残業時間
20~30時間程度
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
本事業は既存の自動車のメンテナンスを担い、ユーザーに安全・快適にカーライフ持続いただく為の製品を提供し、継続利用いただくことでサスティナブルな社会の実現にも貢献していきます。
市場は世界中にあり、技術と知恵でまだまだ成長が見込める事業です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験：
・海外拠点と連携してプロジェクトを進める為、グローバル視点での仕事の経験
・OEとは異なるアフターマーケットビジネスの知見を得られる
・2輪/4輪のブレーキ製品の知識を得られる
■将来的に想定されるキャリアパス
マーケティングスペシャリスト
■組織のミッション
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
既存の自動車のメンテナンスを担う為、質の高い製品を適正価格でユーザーに提供し、安全で快適なカーライフを提供することが組織のミッションとなります。
■組織風土について
プロジェクトはチームで進めて行く為、上司も同僚も共に話し易い雰囲気を作る様にしています。
一人で抱え込ませることはせず、業務が滞る事があれば課題解決を皆で行い突破する風土としています。
その為、職位、年齢に関係なく打合せの場では自然と意見が出やすい環境となっています。
■組織内での本求人ポジションのミッション
アフターマーケット市場向けの4輪/2輪用ブレーキ製品のマーケティング担当
■期待される役割・責任
各国市場で必要とされる製品の調査と収益見込みの分析を担当。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
・各国で必要とされる製品需要の調査
・市場で必要とされる性能と受入れらる価格帯の調査
・当社製品若しくはサプライヤ品の使用により、収益確保の可否見極め
・プロジェクトマネージメントセクションとの連携による製品立上げのサポート
・ブランドイメージ戦略
■入社後すぐの業務
・ブレーキ製品知識の蓄積と社内ルールの理解
・これまでの職務経歴と製品知識及び社内ルールの理解状況により、徐々に業務の引継ぎを行います。
■入社6か月～1年以降
・具体的な業務例に記載した内容をご自身で進めていただきます。
・各国拠点のマーケティングメンバと協働し、製品ラインナップの拡充と収益向上案の策定を実施いただきます。
■携わる製品の名称や特徴
2輪/4輪向けブレーキ製品（キャリパ、マスタシリンダ、パッド、ロータ他)
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週3日のリモートワークが基本となります(週2日出社)
但し業務状況もしくは会社の方針次第では、出社日が増える可能性もあります
■平均残業時間
20~30時間程度
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
本事業は既存の自動車のメンテナンスを担い、ユーザーに安全・快適にカーライフ持続いただく為の製品を提供し、継続利用いただくことでサスティナブルな社会の実現にも貢献していきます。
市場は世界中にあり、技術と知恵でまだまだ成長が見込める事業です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験：
・海外拠点と連携してプロジェクトを進める為、グローバル視点での仕事の経験
・OEとは異なるアフターマーケットビジネスの知見を得られる
・2輪/4輪のブレーキ製品の知識を得られる
■将来的に想定されるキャリアパス
マーケティングスペシャリスト
■組織のミッション
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
既存の自動車のメンテナンスを担う為、質の高い製品を適正価格でユーザーに提供し、安全で快適なカーライフを提供することが組織のミッションとなります。
■組織風土について
プロジェクトはチームで進めて行く為、上司も同僚も共に話し易い雰囲気を作る様にしています。
一人で抱え込ませることはせず、業務が滞る事があれば課題解決を皆で行い突破する風土としています。
その為、職位、年齢に関係なく打合せの場では自然と意見が出やすい環境となっています。
求める経験 / スキル
必須条件
■職務経験
・自動車業界でのマーケティングの経験
・Microsoft office (WORD/EXCEL/PPT)での書類作成
・プレゼンテーション能力
■資格
・ビジネスレベルの日本語/英語力（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）
歓迎条件
■職務経験
・プロダクトライフマネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・自動車(4輪/2輪)のアフターマーケット業界での経験
求める人物像
・グローバルにチームで働くことを楽しめる方
・主体的に物事を考え、積極的に発信できる方
・プロジェクト推進には他部門との協働がmustである為、円滑にプロジェクトを推進させられるコミュニケーション能力が高い方
・出来ない理由ではなく、出来る方法を見出せるポジティブ思考の方
■職務経験
・自動車業界でのマーケティングの経験
・Microsoft office (WORD/EXCEL/PPT)での書類作成
・プレゼンテーション能力
■資格
・ビジネスレベルの日本語/英語力（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）
歓迎条件
■職務経験
・プロダクトライフマネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・自動車(4輪/2輪)のアフターマーケット業界での経験
求める人物像
・グローバルにチームで働くことを楽しめる方
・主体的に物事を考え、積極的に発信できる方
・プロジェクト推進には他部門との協働がmustである為、円滑にプロジェクトを推進させられるコミュニケーション能力が高い方
・出来ない理由ではなく、出来る方法を見出せるポジティブ思考の方
勤務地
複数あり
想定年収
930 万円 ~ 1,220 万円
Astemo株式会社
仕事内容
ミッション／期待する役割・責任
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積り作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
職務概要（具体的な業務内容）
・量産・補修部品の受注手配、納期管理業務
・試作手配・試作納期調整・管理
・顧客への見積業務
・社内営業管理関連業務 （予算作成、販売計画、他）
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週１～２日程度のリモートワーク勤務を併用することが多いです。
業務状況次第では、ほとんど毎日出社となることもあります。
■平均残業時間
担当者レベルでは、多い時で月25～30時間程度（年４～５か月）、通常時で月15～20時間程度の残業時間が想定されます。
主任クラスでは多くて月30～35時間程度（年４～５か月)、通常時で月20～25時間程度の残業時間が想定されます。
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
Astemoは日系唯一の独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーが顧客であり、国内のお客様のみならずく海外のお客様を担当することもでき、活躍の場はグローバルに広がっています。
またご担当頂くブレーキ製品も事業基盤を築くコンベンショナル製品から、高付加価値を有する電制製品のラインナップがあり、とてもやりがいのある営業環境です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
社内外に於ける交渉の機会を通じ、どの業界にも通用する交渉力が身につけることが出来ます。
■将来的に想定されるキャリアパス
配属組織の中でマネジメントやスペシャリストをめざしていくキャリアも用意されています。
お客様とのより近い、かつ信頼関係を構築するコミュニケーションの推進や、見積り作成、並びにそれに必要な情報集約・調整。 さらにはお客様のプロジェクト推進に営業として携わる業務の役割もご担当頂きます。
職務概要（具体的な業務内容）
・量産・補修部品の受注手配、納期管理業務
・試作手配・試作納期調整・管理
・顧客への見積業務
・社内営業管理関連業務 （予算作成、販売計画、他）
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週１～２日程度のリモートワーク勤務を併用することが多いです。
業務状況次第では、ほとんど毎日出社となることもあります。
■平均残業時間
担当者レベルでは、多い時で月25～30時間程度（年４～５か月）、通常時で月15～20時間程度の残業時間が想定されます。
主任クラスでは多くて月30～35時間程度（年４～５か月)、通常時で月20～25時間程度の残業時間が想定されます。
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
Astemoは日系唯一の独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーが顧客であり、国内のお客様のみならずく海外のお客様を担当することもでき、活躍の場はグローバルに広がっています。
またご担当頂くブレーキ製品も事業基盤を築くコンベンショナル製品から、高付加価値を有する電制製品のラインナップがあり、とてもやりがいのある営業環境です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
社内外に於ける交渉の機会を通じ、どの業界にも通用する交渉力が身につけることが出来ます。
■将来的に想定されるキャリアパス
配属組織の中でマネジメントやスペシャリストをめざしていくキャリアも用意されています。
求める経験 / スキル
必須条件
■職務経験
・自動車業界での営業経験あり
歓迎条件
■資格
・日常会話レベルの英語力（目安：TOEICスコア600以上）
求める人物像
学習意欲・成長意欲の高い方
コミュニケーション能力、自ら主体的に活動のできる方
■職務経験
・自動車業界での営業経験あり
歓迎条件
■資格
・日常会話レベルの英語力（目安：TOEICスコア600以上）
求める人物像
学習意欲・成長意欲の高い方
コミュニケーション能力、自ら主体的に活動のできる方
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 890 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
求める経験 / スキル
■必須条件
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
従業員数
80,000名
勤務地
静岡県
想定年収
740 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
80,000名
株式会社アドヴィックス
仕事内容
国内TOPクラスシェアのブレーキシステムサプライヤーである弊社。
中部営業部にて、カーメーカー向けの営業活動をご担当いただきます。
＜担当領域＞
■トヨタ自動車向けのアカウントセールス
■得意先調達/設計に対するコマーシャル面の窓口業務(情報収集,価格交渉他)
＜業務詳細＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・顧客との初期技術折衝、社内設計・開発への展開
・日本・海外のOEMメーカーの動向調査
・需要予測、マーケティング
・競合状況把握
・製品原価・仕様・工程を把握し、顧客と価格折衝を期待します。
＜やりがい＞
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、大きな達成感を得られます。
■当社について■
2001年、世界No.1のブレーキシステムサプライヤーになろうという強い思いを持った仲間が集まり、当社は誕生しました。
以来、環境・安全・快適を追求し、魅力ある製品を通じて、より豊かな社会づくりに貢献することを使命とし、新たな価値の創造に積極的に取り組んでいます。
モビリティを構成する「走る」「曲がる」「止まる」の３要素のうち「止まる」領域を一重に司っている当社だからこそ、交通事故０の世界実現に向けて熱い志を有している従業員が数多く在籍しております。
＜技術紹介動画＞
https://youtu.be/YIw2GkqtPdI
中部営業部にて、カーメーカー向けの営業活動をご担当いただきます。
＜担当領域＞
■トヨタ自動車向けのアカウントセールス
■得意先調達/設計に対するコマーシャル面の窓口業務(情報収集,価格交渉他)
＜業務詳細＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・顧客との初期技術折衝、社内設計・開発への展開
・日本・海外のOEMメーカーの動向調査
・需要予測、マーケティング
・競合状況把握
・製品原価・仕様・工程を把握し、顧客と価格折衝を期待します。
＜やりがい＞
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、大きな達成感を得られます。
■当社について■
2001年、世界No.1のブレーキシステムサプライヤーになろうという強い思いを持った仲間が集まり、当社は誕生しました。
以来、環境・安全・快適を追求し、魅力ある製品を通じて、より豊かな社会づくりに貢献することを使命とし、新たな価値の創造に積極的に取り組んでいます。
モビリティを構成する「走る」「曲がる」「止まる」の３要素のうち「止まる」領域を一重に司っている当社だからこそ、交通事故０の世界実現に向けて熱い志を有している従業員が数多く在籍しております。
＜技術紹介動画＞
https://youtu.be/YIw2GkqtPdI
求める経験 / スキル
＜MUST＞
・メーカー(B to B)での営業経験
＜WANT＞
・自動車部品メーカーでの営業経験（受注活動、見積作成、価格交渉等）
・メーカー(B to B)での営業経験
＜WANT＞
・自動車部品メーカーでの営業経験（受注活動、見積作成、価格交渉等）
従業員数
13,724名
（2024年3月31日現在（連結））
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
13,724名
（2024年3月31日現在（連結））
仕事内容
【組織のミッション】
アフターマーケットでのトータルサービスプロバイダーに向け、自動車の車検等で交換されるメンテナンス部品の商品企画。および、競争力のあるサプライヤー開拓。
【業務のやりがい】
アイシンという世界でも上位の自動車部品メーカーとしての視野で市場のマーケティングから、販路開拓まで様々な業務に取り組めます。組織の中での限定された役割ではなく、商品企画-調達-販売まで最初から最後までその事業に関わることができるので、たくさんの経験や知識が身に着けることができる職場です。また、市場は日本だけではなく海外も含まれる為、グローバルでのコミュニケーション力も生かせます。
【職務内容】
バッテリー・タイヤ・オイルを代表する定期的に交換が必要な部品の商品企画。具体的には市場マーケティングやサプライヤー開拓をし、サプライチェーンや営業と協業した販路構築に携わっていただくことなります。
※具体的な業務内容
カンパニー目標である2030年2,000億円にむけて、商品企画において、AIツールや外部コンサルティングの活用、実際に現地に足を運びながら進めて頂きます。市場が日本だけではなく、海外にもありますので国内外問わず出張が必要になります。職場環境としては、フレックスを導入しており、状況に応じて在宅ワークも活用している職場です。業務としてはグループ内でチーム制ですので、職場内メンバーからのサポート体制も充実しております。
アフターマーケットでのトータルサービスプロバイダーに向け、自動車の車検等で交換されるメンテナンス部品の商品企画。および、競争力のあるサプライヤー開拓。
【業務のやりがい】
アイシンという世界でも上位の自動車部品メーカーとしての視野で市場のマーケティングから、販路開拓まで様々な業務に取り組めます。組織の中での限定された役割ではなく、商品企画-調達-販売まで最初から最後までその事業に関わることができるので、たくさんの経験や知識が身に着けることができる職場です。また、市場は日本だけではなく海外も含まれる為、グローバルでのコミュニケーション力も生かせます。
【職務内容】
バッテリー・タイヤ・オイルを代表する定期的に交換が必要な部品の商品企画。具体的には市場マーケティングやサプライヤー開拓をし、サプライチェーンや営業と協業した販路構築に携わっていただくことなります。
※具体的な業務内容
カンパニー目標である2030年2,000億円にむけて、商品企画において、AIツールや外部コンサルティングの活用、実際に現地に足を運びながら進めて頂きます。市場が日本だけではなく、海外にもありますので国内外問わず出張が必要になります。職場環境としては、フレックスを導入しており、状況に応じて在宅ワークも活用している職場です。業務としてはグループ内でチーム制ですので、職場内メンバーからのサポート体制も充実しております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかのスキルや職務経験をお持ちの方
— アフター部品の商品企画に携わったご経験
— マーケティング業務
— 自動車整備士の資格
— 新製品の立上や、調達業務に携わったご経験
【歓迎要件】
— 語学力（特に英語）
— 海外での業務ご経験
【求める人物像】
目標達成に向け、自ら考え行動できる人材
— 部門横断やサプライヤー・顧客など様々な関係者と柔軟にコミュニケーションがとれる方
【語学】
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻繁にある
資料・文書読解／頻繁にある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
下記いずれかのスキルや職務経験をお持ちの方
— アフター部品の商品企画に携わったご経験
— マーケティング業務
— 自動車整備士の資格
— 新製品の立上や、調達業務に携わったご経験
【歓迎要件】
— 語学力（特に英語）
— 海外での業務ご経験
【求める人物像】
目標達成に向け、自ら考え行動できる人材
— 部門横断やサプライヤー・顧客など様々な関係者と柔軟にコミュニケーションがとれる方
【語学】
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻繁にある
資料・文書読解／頻繁にある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
従業員数
120,000名
（連結 ※2024年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
490 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
120,000名
（連結 ※2024年3月31日現在）
昭和飛行機工業株式会社
仕事内容
当社にて、防衛事業取扱製品の市場・顧客情報の収集・拡販、引き合い対応、見積、商議、納期調整、クレーム対応、数字管理などをご担当いただきます。
■顧客対応
・既存顧客の維持と拡大（密な情報取、納期調整、価格交渉、新しい案件の掘り起こし）
・新規顧客の開拓
・顧客要求の対応（仕様調整、価格改定、クレーム対応など）
・数字管理（計画数字の達成、予実管理など）
・営業業務（引き合い確認書、見積書、オーダー発行、請求書、入金処理など）
■社内外コミュニケーション
・引き合い案件社内検討依頼及び調整
・社内及び顧客納期調整
・社内会議出席、営業の立場での意見発信
■トレーニングと能力開発
・会社案内、商品知識、工場見学、顧客別契約書内容の把握など
・顧客別の業務フロー取得（見積方法、請求方法など）
■顧客対応
・既存顧客の維持と拡大（密な情報取、納期調整、価格交渉、新しい案件の掘り起こし）
・新規顧客の開拓
・顧客要求の対応（仕様調整、価格改定、クレーム対応など）
・数字管理（計画数字の達成、予実管理など）
・営業業務（引き合い確認書、見積書、オーダー発行、請求書、入金処理など）
■社内外コミュニケーション
・引き合い案件社内検討依頼及び調整
・社内及び顧客納期調整
・社内会議出席、営業の立場での意見発信
■トレーニングと能力開発
・会社案内、商品知識、工場見学、顧客別契約書内容の把握など
・顧客別の業務フロー取得（見積方法、請求方法など）
求める経験 / スキル
【必須】営業経験３年以上
従業員数
350名
（2024年6月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
従業員数
350名
（2024年6月）
非公開
仕事内容
航空輸送機器事業部が製造する航空機用材料および部品の品質保証業務のうち、下記業務を実行及び管理
１）航空関連の海外大手取引先との品質保証業務
２）航空機用材料（ハニカム材）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
３）機装品（ハニカムサンドイッチパネル）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
４）品質保証に関する海外取引先との審査対応
【具体的な業務内容】
・源泉検査立会の実施
・製品出荷許可の権限
・納入品の製品品質に関する顧客対応
・源泉検査の管理システムの維持管理（顧客要求事項の反映、管理手順書の設定など）
・源泉検査の有資格者の人材育成
１）航空関連の海外大手取引先との品質保証業務
２）航空機用材料（ハニカム材）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
３）機装品（ハニカムサンドイッチパネル）の源泉検査対応（顧客による源泉検査の委譲）
４）品質保証に関する海外取引先との審査対応
【具体的な業務内容】
・源泉検査立会の実施
・製品出荷許可の権限
・納入品の製品品質に関する顧客対応
・源泉検査の管理システムの維持管理（顧客要求事項の反映、管理手順書の設定など）
・源泉検査の有資格者の人材育成
求める経験 / スキル
【必須】
・QMS（品質マネジメントシステム）の業務経験
・源泉検査の実務経験
・契約内容のレビュー能力（図面、仕様書、製造工程の内容確認）
・品質及び検査計画（手順書）の立案能力
・英会話スキル
【歓迎】
・航空関連の品質保証、または設計開発業務経験
・過去に海外航空関連の取引先から源泉検査資格を取得（DQR、DPRVなど）
・航空関連の品質保証関連で、大手機体メーカーや部品メーカーの窓口業務経験
・航空関連のJIS-Q9100や海外取引先のQMS審査対応経験者
・QMS（品質マネジメントシステム）の業務経験
・源泉検査の実務経験
・契約内容のレビュー能力（図面、仕様書、製造工程の内容確認）
・品質及び検査計画（手順書）の立案能力
・英会話スキル
【歓迎】
・航空関連の品質保証、または設計開発業務経験
・過去に海外航空関連の取引先から源泉検査資格を取得（DQR、DPRVなど）
・航空関連の品質保証関連で、大手機体メーカーや部品メーカーの窓口業務経験
・航空関連のJIS-Q9100や海外取引先のQMS審査対応経験者
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
仕事内容
法人営業として新規・既存のお客様に対し、航空機機体部品等の提案を行っていただきます。また、受注後はプロジェクトメンバーの一員として顧客と社内の窓口となり、各種調整をご担当いただきます。
受注後は顧客を含めた長期のプロジェクトの携わる（長いと3年程かかることもあります）
【顧客】国内重工、電機（航空・宇宙・防衛）各社、自動車メーカー、代理店および商社、等。一人当たり8社前後を担当。既存顧客が9割。飛び込み営業なし。
【営業方法】外出は1～2回程度。公共交通機関での外出がメイン。
受注後は顧客を含めた長期のプロジェクトの携わる（長いと3年程かかることもあります）
【顧客】国内重工、電機（航空・宇宙・防衛）各社、自動車メーカー、代理店および商社、等。一人当たり8社前後を担当。既存顧客が9割。飛び込み営業なし。
【営業方法】外出は1～2回程度。公共交通機関での外出がメイン。
求める経験 / スキル
【必須】
■製造業での営業経験
■Word,Excel,PowerPointの基本PCスキル
■製造業での営業経験
■Word,Excel,PowerPointの基本PCスキル
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
非公開
仕事内容
当社にて、特殊車両（タンクローリー、バルク車、給油車等）の営業をご担当いただきます。
【詳細】
既存顧客に対して、下記業務を行っていただきます。
■ニーズの把握,情報収集
■買い替え,増車,メンテナンス等のご提案,手配
【営業相手】関東圏内の運送会社(千葉や埼玉まで有)
【担当企業数】20-30社/人
【流れ】定期的に既存のお客様先に出向き、車を作りたいというニーズをキャッチ⇒商談(車種・大きさ等)⇒見積もり作成⇒注文をいただいて納めて代金の回収
【外出頻度】約週3日。社用車は貸与です。
【詳細】
既存顧客に対して、下記業務を行っていただきます。
■ニーズの把握,情報収集
■買い替え,増車,メンテナンス等のご提案,手配
【営業相手】関東圏内の運送会社(千葉や埼玉まで有)
【担当企業数】20-30社/人
【流れ】定期的に既存のお客様先に出向き、車を作りたいというニーズをキャッチ⇒商談(車種・大きさ等)⇒見積もり作成⇒注文をいただいて納めて代金の回収
【外出頻度】約週3日。社用車は貸与です。
求める経験 / スキル
【必須】営業経験３年以上
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
仕事内容
法人営業として新規・既存のお客様に対し、航空機機体部品等の提案を行っていただきます。
また、受注後はプロジェクトメンバーの一員として顧客と社内の窓口となり、各種調整をご担当いただきます。
受注後は顧客を含めた長期のプロジェクト（長くて３年ほど）に携わることもあります。
【顧客】
機体メーカー、航空機内外装品メーカー、海外代理店等。
一人当たり5社前後を担当。
現状は既存顧客が8割。
現在新規顧客の取り込み活動中につき新規が増えていく見込み。
飛び込み営業なし。
【営業方法】
外出はほぼ無し。メール、テレコンが多い。
※海外出張：6回前後/年
既存の営業ルートの他、海外を中心とした新規先からの引き合いに対応していただきます。
また、航空機部品は品質管理が非常に厳しいため、製品毎に認証品リストがあり、競合先は限定的です。
同社の製品は世界的にも認められており、ボーイング社や、プラットアンドホイットニー社向けの取引も御座います。
また、受注後はプロジェクトメンバーの一員として顧客と社内の窓口となり、各種調整をご担当いただきます。
受注後は顧客を含めた長期のプロジェクト（長くて３年ほど）に携わることもあります。
【顧客】
機体メーカー、航空機内外装品メーカー、海外代理店等。
一人当たり5社前後を担当。
現状は既存顧客が8割。
現在新規顧客の取り込み活動中につき新規が増えていく見込み。
飛び込み営業なし。
【営業方法】
外出はほぼ無し。メール、テレコンが多い。
※海外出張：6回前後/年
既存の営業ルートの他、海外を中心とした新規先からの引き合いに対応していただきます。
また、航空機部品は品質管理が非常に厳しいため、製品毎に認証品リストがあり、競合先は限定的です。
同社の製品は世界的にも認められており、ボーイング社や、プラットアンドホイットニー社向けの取引も御座います。
求める経験 / スキル
【必須】
■製造業での営業経験
■Word,Excel,PowerPointの基本PCスキル
■英語スキル(ビジネスでの使用経験)
【英語使用頻度】
基本はメールでやり取り(ほぼ毎日)。
電話でのやり取りは少ないです。
必要に応じてオンラインでのやりとりが発生します。
■製造業での営業経験
■Word,Excel,PowerPointの基本PCスキル
■英語スキル(ビジネスでの使用経験)
【英語使用頻度】
基本はメールでやり取り(ほぼ毎日)。
電話でのやり取りは少ないです。
必要に応じてオンラインでのやりとりが発生します。
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
仕事内容
■スズキの担当顧客としてビークルモーション製品の提案営業
・日本国内に留まらず、インド、ヨーロッパ、インドネシアといったグローバルな市場での新規プロジェクト受注に向けた活動をリード。
・量産化に向けた単価交渉や
・顧客との良好な関係を長期的に築くためのCRM（顧客関係管理）
・設計変更や工程変更などの調整業務。国内外の生産拠点や設計部門メイン。
[期待される役割]
営業の即戦力として主体的にスズキ社との関係構築を深め、ビジネスを牽引。
[チームの雰囲気]
「やるときはやる、休むときは休む」というメリハリを大切にしています。
集中して仕事に取り組む一方、プライベートの時間もしっかり確保できる文化が根付いています。
[出張頻度]
顧客対応や社内連携のため、横浜本社を中心に月1回程度の出張が発生します。
[リモートワーク]
基本的には週5日の出社スタイルですが終日オフィスにいるとは限らず、状況に応じてリモートワークも活用する柔軟な働き方が可能です。
・日本国内に留まらず、インド、ヨーロッパ、インドネシアといったグローバルな市場での新規プロジェクト受注に向けた活動をリード。
・量産化に向けた単価交渉や
・顧客との良好な関係を長期的に築くためのCRM（顧客関係管理）
・設計変更や工程変更などの調整業務。国内外の生産拠点や設計部門メイン。
[期待される役割]
営業の即戦力として主体的にスズキ社との関係構築を深め、ビジネスを牽引。
[チームの雰囲気]
「やるときはやる、休むときは休む」というメリハリを大切にしています。
集中して仕事に取り組む一方、プライベートの時間もしっかり確保できる文化が根付いています。
[出張頻度]
顧客対応や社内連携のため、横浜本社を中心に月1回程度の出張が発生します。
[リモートワーク]
基本的には週5日の出社スタイルですが終日オフィスにいるとは限らず、状況に応じてリモートワークも活用する柔軟な働き方が可能です。
求める経験 / スキル
[必須経験／資格]
-メーカーまたは商社での法人営業経験が3年以上ある方
-普通自動車運転免許 ※客先訪問のため
-顧客及び国内外拠点とのコミュニケーションに必要な
日本語力...顧客との会議やメール、日本語能力検定N1レベル
英語力...海外拠点とのテレビ会議やメール、TOEIC 600点以上
[あれば望ましい経験／資格]
-自動車業界での職務経験
（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方
-自動車向けステアリング、ブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかに関連する職務経験
-メーカーまたは商社での法人営業経験が3年以上ある方
-普通自動車運転免許 ※客先訪問のため
-顧客及び国内外拠点とのコミュニケーションに必要な
日本語力...顧客との会議やメール、日本語能力検定N1レベル
英語力...海外拠点とのテレビ会議やメール、TOEIC 600点以上
[あれば望ましい経験／資格]
-自動車業界での職務経験
（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方
-自動車向けステアリング、ブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかに関連する職務経験
勤務地
静岡県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
複数のポジションでご提案可能です。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
求める経験 / スキル
ポジション①Customer Project Manager
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
二輪事業は、日本にHQを置いています。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
求める経験 / スキル
[必要要件]
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,300 万円
日本アプティブモビリティサービシス株式会社
仕事内容
■Summary
ADAS日本での顧客基盤増加による人員補強のための募集です。
扱う製品は、自動運転の実現に必要な製品及びユーザーエクスペリエンス（フトウェアプラットフォーム会社であるサポートも行います。）
関連ハードウェア及びソフトウェアです。ソフトウェアプラットフォーム会社であるWind Riverの買収により、ソフトウェア単体の営業活動サポートも行います。
We are recruiting to strengthen our workforce due to an increase in our customer base in Japan. The products handled are Hardware and Software related to ADAS and user experience (UX). With the acquisition of Wind River - the Software platform company, Software stand-alone sales activities will also be performed.
■Your Role
量産部品及びサービスパーツの納入調整（国内外の社内ステークホルダーとの調整、海外工場の現地訪問含む）
Coordinate delivery of mass produced parts and service parts (including coordination with internal and external stakeholders and on-site visits to overseas factories)
数年後受注見込みのビジネス開発の営業サポート
Sales support for business development with the prospect of receiving orders in the next few years
請求書発行準備、試作部品の管理（受注情報管理・見積作成・梱包・出荷関連業務など）
Preparation of invoice issue, management of prototype parts (order information management, quotation preparation, packaging, shipping operations, etc.)
これらの業務をOJTにより先輩社員のサポートを受けながら覚えていただきます。
各種製品及びプロセスのトレーニングもございます。
You will learn the above tasks with the support of upper-level employees through on-the-job training. Training on various products and processes are also available.
将来的には下記のような業務をお任せします：Your future role:
ADAS・製品のプラットフォーム及びロードマップの客先に対する説明
UX Explanation of product platform and roadmaps to customers
グローバルプロダクトプラットフォームチームと連携したビジネスプラン及び売り込み計画の立案
Develop business plans and pursuit plans in collaboration with the sales team and the global product platform team
ADAS日本での顧客基盤増加による人員補強のための募集です。
扱う製品は、自動運転の実現に必要な製品及びユーザーエクスペリエンス（フトウェアプラットフォーム会社であるサポートも行います。）
関連ハードウェア及びソフトウェアです。ソフトウェアプラットフォーム会社であるWind Riverの買収により、ソフトウェア単体の営業活動サポートも行います。
We are recruiting to strengthen our workforce due to an increase in our customer base in Japan. The products handled are Hardware and Software related to ADAS and user experience (UX). With the acquisition of Wind River - the Software platform company, Software stand-alone sales activities will also be performed.
■Your Role
量産部品及びサービスパーツの納入調整（国内外の社内ステークホルダーとの調整、海外工場の現地訪問含む）
Coordinate delivery of mass produced parts and service parts (including coordination with internal and external stakeholders and on-site visits to overseas factories)
数年後受注見込みのビジネス開発の営業サポート
Sales support for business development with the prospect of receiving orders in the next few years
請求書発行準備、試作部品の管理（受注情報管理・見積作成・梱包・出荷関連業務など）
Preparation of invoice issue, management of prototype parts (order information management, quotation preparation, packaging, shipping operations, etc.)
これらの業務をOJTにより先輩社員のサポートを受けながら覚えていただきます。
各種製品及びプロセスのトレーニングもございます。
You will learn the above tasks with the support of upper-level employees through on-the-job training. Training on various products and processes are also available.
将来的には下記のような業務をお任せします：Your future role:
ADAS・製品のプラットフォーム及びロードマップの客先に対する説明
UX Explanation of product platform and roadmaps to customers
グローバルプロダクトプラットフォームチームと連携したビジネスプラン及び売り込み計画の立案
Develop business plans and pursuit plans in collaboration with the sales team and the global product platform team
求める経験 / スキル
Your Background
• 外資系企業で営業職にチャレンジしてみたい方、大歓迎！
• 自動車業界経験者、大歓迎！
• 英語の読み書きができる方
（3年後には英語で会議発言ができるくらいに成長する意欲がある方、大歓迎！会社もサポートします。）
• 新製品や新しいビジネスモデルを構築する意欲のある方
• 外資系企業で営業職にチャレンジしてみたい方、大歓迎！
• 自動車業界経験者、大歓迎！
• 英語の読み書きができる方
（3年後には英語で会議発言ができるくらいに成長する意欲がある方、大歓迎！会社もサポートします。）
• 新製品や新しいビジネスモデルを構築する意欲のある方
従業員数
57名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
57名
（2023年10月現在）
非公開
仕事内容
2024年、自社開発のアウトドアファーニチャー専門ブランドをスタートしました。ラグジュアリーな時間を提供することをコンセプトとしたアウトドアリビング向けの屋外家具専門メーカーです。雨に濡れてもすぐに乾く水に強い特殊なクイックドライクッションを採用し、安心して屋外に設置できるガーデンソファを製作しています。
事業の営業及び、マーケティング担当者を募集しています。
営業活動：代理店（家具販売店、エクステリア業者等）契約、設計士、デザイナーへの営業
マーケティング活動：展示会出展、カタログ・Webサイト制作など
事業の営業及び、マーケティング担当者を募集しています。
営業活動：代理店（家具販売店、エクステリア業者等）契約、設計士、デザイナーへの営業
マーケティング活動：展示会出展、カタログ・Webサイト制作など
求める経験 / スキル
・BtoB、BtoCの営業経験
・マーケティング経験、知識
※普通自動車運転免許必須
・マーケティング経験、知識
※普通自動車運転免許必須
勤務地
静岡県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
京都府
想定年収
750 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴◆
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
求める経験 / スキル
◆必須要件◆
下記2点の内いずれかもしくは両方
・半導体、電子部品業界に対してのソリューション営業経験
・半導体、電子部品業界での生産技術、保全経験（目安5年程度）
◆歓迎要件◆
・半導体、電子部品、半導体製造装置のものづくり知見
・FA（Factory Automation）製造部品の知見
・プロジェクトマネジメントスキル
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
下記2点の内いずれかもしくは両方
・半導体、電子部品業界に対してのソリューション営業経験
・半導体、電子部品業界での生産技術、保全経験（目安5年程度）
◆歓迎要件◆
・半導体、電子部品、半導体製造装置のものづくり知見
・FA（Factory Automation）製造部品の知見
・プロジェクトマネジメントスキル
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
京都府
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
■事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動
■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動
■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
求める経験 / スキル
（①営業）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります。
・お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。
意思決定者にも響く言葉でお客様にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。
・営業パイプライン・フォーキャスト運用
自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。
・新規開拓経験
・課題設定と合意形成設計力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ（大企業）向け営業経験
・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
・事業開発や事業立ち上げの経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
（人物像）
・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」
（②カスタマーサクセス）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります。
・お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。
意思決定者にも響く言葉でお客様にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。
・営業パイプライン・フォーキャスト運用
自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。
・新規開拓経験
・課題設定と合意形成設計力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ（大企業）向け営業経験
・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
・事業開発や事業立ち上げの経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
（人物像）
・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」
（②カスタマーサクセス）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴◆
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
求める経験 / スキル
◆必須要件◆ いずれか
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
BBSジャパン株式会社
仕事内容
北米、東南アジア、ヨーロッパ市場の拡大に向けた海外営業をご担当いただきます。
■業務内容
国内外自動車メーカーからのOEM製品の受注対応
カー用品店への代理店営業
海外代理店への営業（販売促進）
海外営業戦略に係る企画の立案、運営
海外顧客との交渉、取引
海外関係会社との取引・管理
顧客の調査・市場調査
■その他
月に1～2回（3～4日程）の出張をしながら、現地代理店の開拓や代理店の管理・フォローを実施致します。
代理店と共同して顧客と直接交渉することもあります。
■業務内容
国内外自動車メーカーからのOEM製品の受注対応
カー用品店への代理店営業
海外代理店への営業（販売促進）
海外営業戦略に係る企画の立案、運営
海外顧客との交渉、取引
海外関係会社との取引・管理
顧客の調査・市場調査
■その他
月に1～2回（3～4日程）の出張をしながら、現地代理店の開拓や代理店の管理・フォローを実施致します。
代理店と共同して顧客と直接交渉することもあります。
求める経験 / スキル
自動車業界での海外営業
ビジネスレベルの英語力
ビジネスレベルの英語力
従業員数
330名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
330名
仕事内容
様々なOEM毎に大規模統合コンピュータプロジェクトを走らせており、そのうちの1つを担っていただきます。具体的には、
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞いずれかの項目に当てはまる方
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
【業務内容】
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
SDV化の実現に向け、主要顧客であるトヨタ様を始め全世界のOEMと共に、電波を活用した製品領域での活動を推進する仲間を募集しています。常に変化する時代/業界を先読みし、一人ひとりが本気で挑戦できる職場で一緒に働きましょう。
【業務内容】
・顧客と長期的なWIN-WINの信頼関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品(ライン装着部品・システム・補給品)を商材に、下記のような業務を担って頂きます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
トヨタ部 第6営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電波・通信、コクピット関連等の電子部品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢5名で電波系製品（スマートキー他）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向など、営業として幅広く活躍してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
【業務内容】
・顧客と長期的なWIN-WINの信頼関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品(ライン装着部品・システム・補給品)を商材に、下記のような業務を担って頂きます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
トヨタ部 第6営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電波・通信、コクピット関連等の電子部品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢5名で電波系製品（スマートキー他）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向など、営業として幅広く活躍してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
・営業経験者・勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、電波系製品以外の領域の直納営業を希望する方
・英語能力(TOEIC 510点以上）
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
・営業経験者・勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、電波系製品以外の領域の直納営業を希望する方
・英語能力(TOEIC 510点以上）
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場です。
■業務内容
・トヨタ生産計画の早期入手、分析と社内展開
・JIT（ジャストインタイム）方式に基づくディリー納入管理業務の実践
・トヨタ車両開発計画に準じたデンソー製品の生産準備管理
・市場動向並びにトヨタ生産計画に基づく年度販売計画の策定
・有事を想定したデンソーBCP（事業継続計画）立案と実行支援
・デンソーグローバル供給力発揮に向けた海外拠点支援
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながら、納入営業担当として自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識を習得できます。
・TPS（トヨタ生産方式）を深く理解する事ができます。
・顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
第1営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社（車両生産工場）に対して、デンソー製品の納入管理を行っている部署です。4つの課に分かれており、総勢50名が所属しています。今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）やトヨタ補給部品センター向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場で、トヨタの車両生産を支える、やりいのある仕事に全員で取り組んでいます。メンバーのはキャリア入社のメンバーも多く、皆さん前職の経験を生かし活躍されています。
◎若手メンバーが多く活気のある職場です
当部署は、若手が多く在籍しており、日々活気に満ちた雰囲気の中で業務に取り組んでいます。新しいアイデアや意見が積極的に交わされる風通しの良い職場であり、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。チャレンジ精神を持った社員が多く、前向きな姿勢で業務改善や新しい取り組みにも積極的に関与しています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
■業務内容
・トヨタ生産計画の早期入手、分析と社内展開
・JIT（ジャストインタイム）方式に基づくディリー納入管理業務の実践
・トヨタ車両開発計画に準じたデンソー製品の生産準備管理
・市場動向並びにトヨタ生産計画に基づく年度販売計画の策定
・有事を想定したデンソーBCP（事業継続計画）立案と実行支援
・デンソーグローバル供給力発揮に向けた海外拠点支援
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながら、納入営業担当として自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識を習得できます。
・TPS（トヨタ生産方式）を深く理解する事ができます。
・顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
第1営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社（車両生産工場）に対して、デンソー製品の納入管理を行っている部署です。4つの課に分かれており、総勢50名が所属しています。今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）やトヨタ補給部品センター向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場で、トヨタの車両生産を支える、やりいのある仕事に全員で取り組んでいます。メンバーのはキャリア入社のメンバーも多く、皆さん前職の経験を生かし活躍されています。
◎若手メンバーが多く活気のある職場です
当部署は、若手が多く在籍しており、日々活気に満ちた雰囲気の中で業務に取り組んでいます。新しいアイデアや意見が積極的に交わされる風通しの良い職場であり、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。チャレンジ精神を持った社員が多く、前向きな姿勢で業務改善や新しい取り組みにも積極的に関与しています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)が問題無い方
・英語能力：TOEIC 510点以上
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)が問題無い方
・英語能力：TOEIC 510点以上
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 630 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）やソフトウェアを商材に下記のような業務を担う。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
・顧客と長期的パートナーとしての関係を構築し、マルチパスウェイの実現に向けて、内燃機(ガソリン、ディーゼル、水素)向け製品を対象に、下記のような業務を担っていただきます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
横浜ゴム株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
本社（平塚）における市場情報の取りまとめ、市場対応、教育支援活動（国内出張）
・タイヤ関連商品の市場適合性の他社比定量的情報の収集活動と社内展開
・各種市場品質問題への対応と適正商品の推奨、適正管理の啓発活動
・商品の販売活動の支援（カタログ作成支援、お客様への説明資料準備など）
・国内販社のフィールドサービス（販社営業所長）の育成
【ポジションの魅力】
・商品の使用される現場で、商品の性能や特徴や適正管理（使用）方法などを技術的に説明することで、お客様との良好な関係が築ける。
・販社や実際のお客様訪問で得られた市場品質情報や車両点検結果等の定量データから市場要望を導き出し、新商品開発への提案や既存商品の改良に貢献出来る。
【将来のキャリアパス】
まずは技術サービス員としての基本的な知識の習得とサービス活動の進め方を学んでいただき、その後、本人の適正なども考慮して拠点を検討。
（国内候補拠点：札幌、名古屋、大阪、福岡）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆出張頻度（国内・海外）
担当地域により差があるが、日帰り出張や宿泊出張は月に各2～4回程度
◆フレックス
基本は本社勤務時間（応相談）
◆転勤頻度（国内・海外）
当面はなし
勤務状況・キャリアパスを加味して相談のうえ、国内拠点への転勤の可能性あり
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本社（平塚）における市場情報の取りまとめ、市場対応、教育支援活動（国内出張）
・タイヤ関連商品の市場適合性の他社比定量的情報の収集活動と社内展開
・各種市場品質問題への対応と適正商品の推奨、適正管理の啓発活動
・商品の販売活動の支援（カタログ作成支援、お客様への説明資料準備など）
・国内販社のフィールドサービス（販社営業所長）の育成
【ポジションの魅力】
・商品の使用される現場で、商品の性能や特徴や適正管理（使用）方法などを技術的に説明することで、お客様との良好な関係が築ける。
・販社や実際のお客様訪問で得られた市場品質情報や車両点検結果等の定量データから市場要望を導き出し、新商品開発への提案や既存商品の改良に貢献出来る。
【将来のキャリアパス】
まずは技術サービス員としての基本的な知識の習得とサービス活動の進め方を学んでいただき、その後、本人の適正なども考慮して拠点を検討。
（国内候補拠点：札幌、名古屋、大阪、福岡）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆出張頻度（国内・海外）
担当地域により差があるが、日帰り出張や宿泊出張は月に各2～4回程度
◆フレックス
基本は本社勤務時間（応相談）
◆転勤頻度（国内・海外）
当面はなし
勤務状況・キャリアパスを加味して相談のうえ、国内拠点への転勤の可能性あり
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
求める経験 / スキル
◎必須要件
・自動車業界での技術または販売サービス業務経験
・普通自動車免許
◎歓迎要件
・コミュニケーション能力に優れる方
・出張に臨機応変に対応できる方
・自動車業界での技術または販売サービス業務経験
・普通自動車免許
◎歓迎要件
・コミュニケーション能力に優れる方
・出張に臨機応変に対応できる方
従業員数
34,471名
（（2025年12月末現在・連結））
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
34,471名
（（2025年12月末現在・連結））
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
船舶用エンジン関連機器のモニタリングや保守サービスにおいて、ITやAIを活用したシステムの設計・運用・改善を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・サービス実現に向けたWEBシステムの構築とAIを活用したUI設計や改善。
・ソフトウェア開発における，パートナー（造船所，電機機器メーカ，ソフトウェアベンダー）との仕様調整。
・客先や船舶へ訪問やヒアリングを通してのシステム改善や新しい機能/サービス提案。
【具体的な業務内容】
・サービス実現に向けたWEBシステムの構築とAIを活用したUI設計や改善。
・ソフトウェア開発における，パートナー（造船所，電機機器メーカ，ソフトウェアベンダー）との仕様調整。
・客先や船舶へ訪問やヒアリングを通してのシステム改善や新しい機能/サービス提案。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・プログラムの作成やアプリケーション設計（要件定義、外部設計）の経験
・ソフトウェア開発における一連の工程知識
【歓迎条件】
・AWSなどのクラウド構築管理経験
・ITに関する知識
【業務経験】
・IT業界、機械メーカー(システム系業務）
【あると良い資格など】
基本情報処理技術者
応用情報処理技術者
・プログラムの作成やアプリケーション設計（要件定義、外部設計）の経験
・ソフトウェア開発における一連の工程知識
【歓迎条件】
・AWSなどのクラウド構築管理経験
・ITに関する知識
【業務経験】
・IT業界、機械メーカー(システム系業務）
【あると良い資格など】
基本情報処理技術者
応用情報処理技術者
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
船舶用エンジン事業における顧客向け技術研修コンテンツ制作とそれを用いた研修サービスの担当
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
求める経験 / スキル
【必須条件】
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
大手機械メーカー
仕事内容
【業務内容概要】
主に東アジア・東南アジア市場に対し現地代理店の設定なども含め、グループの発電機商品を拡販いただきます。
【担当いただく具体的な内容】
・発電機販売施策の検討、商流の設定/関係者との交渉。
・中期事業計画の策定、投資検討/回収フォロー。
主に東アジア・東南アジア市場に対し現地代理店の設定なども含め、グループの発電機商品を拡販いただきます。
【担当いただく具体的な内容】
・発電機販売施策の検討、商流の設定/関係者との交渉。
・中期事業計画の策定、投資検討/回収フォロー。
求める経験 / スキル
【必須】
・海外営業経験
・英語力：ビジネスレベルの英語力があり、現地代理店や顧客との交渉やコミュニケーションが円滑に行えること。
・交渉力：商流の設定や関係者との交渉を効果的に行うための高い交渉力。
・ロジカルシンキング：論理的に考え、発電機販売施策の検討や中期事業計画の策定を行う能力。
【歓迎スキル】
・リーダーシップ：チームをまとめ、メンバーの育成や指導ができるリーダーシップスキル。
・プロジェクトマネジメント：中期事業計画の策定や投資検討、回収フォローなどのプロジェクトマネジメントスキル。
・多文化理解と適応力：多文化環境での業務経験があり、異なる文化や価値観に対する理解と適応力。
【歓迎経験】
・海外営業経験：
東アジア・東南アジア市場における営業経験があり、現地のビジネス文化や商習慣に精通していること。
・発電機や関連製品の知識：
発電機やエネルギー関連製品に関する専門知識を持ち、技術的な理解があること。
・商流設定の経験：
発電機販売施策の検討や商流の設定に関する具体的な経験。
・投資検討・回収フォローの経験：中期事業計画の策定や投資検討、回収フォローの経験があること。
・現地代理店の設定経験：現地代理店の設定や管理に関する具体的な経験。
・チームマネジメント経験：チームやプロジェクトをリードし、メンバーの育成や指導を行った経験。
・海外営業経験
・英語力：ビジネスレベルの英語力があり、現地代理店や顧客との交渉やコミュニケーションが円滑に行えること。
・交渉力：商流の設定や関係者との交渉を効果的に行うための高い交渉力。
・ロジカルシンキング：論理的に考え、発電機販売施策の検討や中期事業計画の策定を行う能力。
【歓迎スキル】
・リーダーシップ：チームをまとめ、メンバーの育成や指導ができるリーダーシップスキル。
・プロジェクトマネジメント：中期事業計画の策定や投資検討、回収フォローなどのプロジェクトマネジメントスキル。
・多文化理解と適応力：多文化環境での業務経験があり、異なる文化や価値観に対する理解と適応力。
【歓迎経験】
・海外営業経験：
東アジア・東南アジア市場における営業経験があり、現地のビジネス文化や商習慣に精通していること。
・発電機や関連製品の知識：
発電機やエネルギー関連製品に関する専門知識を持ち、技術的な理解があること。
・商流設定の経験：
発電機販売施策の検討や商流の設定に関する具体的な経験。
・投資検討・回収フォローの経験：中期事業計画の策定や投資検討、回収フォローの経験があること。
・現地代理店の設定経験：現地代理店の設定や管理に関する具体的な経験。
・チームマネジメント経験：チームやプロジェクトをリードし、メンバーの育成や指導を行った経験。
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
外資系自動車メーカー
仕事内容
■職務内容
対顧客の統括営業窓口として、複数の事業部に横断的に関わる案件をリードす頂くポジションです。
①顧客契約および標準条件管理
顧客契約について社内レビューを主導・調整し、顧客とのグローバルな契約条件（利用規約・取引条件）に関する交渉を担当する。
②②顧客クレームマネジメント
顧客別のクレーム戦略を策定・準備・実行し、複数BAにまたがるクレーム（x-BAクレーム）については社内調整役および主要交渉窓口として対応する。単一BAのクレームについては、必要に応じて支援を行う。
③コマーシャルマネジメント（商務管理）
売掛金（A/R）やプレミアム輸送費（緊急輸送費）などの商務改善活動を主導し、必要に応じてクライシス案件を管理する。また、B2BポータルおよびCRMの効率化・デジタル化を推進する。
④サステナビリティ
顧客からのサステナビリティ要件を把握・調整し、オートモーティブ部門のサステナビリティ戦略と整合させた上で顧客と交渉する。
⑤顧客および競合インテリジェンス
競合他社の関連動向をモニタリングし、BA製品部門および日本マーケティングチームとの主要窓口として機能する。また、顧客とBAの間でイノベーション創出につながるソリューションの橋渡しを行う。
⑥顧客ボリュームプランニング
OEMの生産台数（車種／プラットフォームおよび完成品）に関する単一の正確な情報源（Single Source of Truth）を提供し、販売計画の前提条件を整える。さらに、グローバルなボリューム情報ネットワークおよびフレームワークを構築・維持する。
⑦顧客向けコミュニケーションおよびイベント
顧客戦略に基づきマーケティング、コミュニケーション、イベント計画を策定し、日本マーケティングチームと連携して実行する。
⑧カスタマーエクスペリエンス
顧客満足度および顧客フィードバックをアウトサイドインの視点で可視化し、アクションプランの進捗を管理するとともに、顧客に対して能動的なフィードバックを行う。
対顧客の統括営業窓口として、複数の事業部に横断的に関わる案件をリードす頂くポジションです。
①顧客契約および標準条件管理
顧客契約について社内レビューを主導・調整し、顧客とのグローバルな契約条件（利用規約・取引条件）に関する交渉を担当する。
②②顧客クレームマネジメント
顧客別のクレーム戦略を策定・準備・実行し、複数BAにまたがるクレーム（x-BAクレーム）については社内調整役および主要交渉窓口として対応する。単一BAのクレームについては、必要に応じて支援を行う。
③コマーシャルマネジメント（商務管理）
売掛金（A/R）やプレミアム輸送費（緊急輸送費）などの商務改善活動を主導し、必要に応じてクライシス案件を管理する。また、B2BポータルおよびCRMの効率化・デジタル化を推進する。
④サステナビリティ
顧客からのサステナビリティ要件を把握・調整し、オートモーティブ部門のサステナビリティ戦略と整合させた上で顧客と交渉する。
⑤顧客および競合インテリジェンス
競合他社の関連動向をモニタリングし、BA製品部門および日本マーケティングチームとの主要窓口として機能する。また、顧客とBAの間でイノベーション創出につながるソリューションの橋渡しを行う。
⑥顧客ボリュームプランニング
OEMの生産台数（車種／プラットフォームおよび完成品）に関する単一の正確な情報源（Single Source of Truth）を提供し、販売計画の前提条件を整える。さらに、グローバルなボリューム情報ネットワークおよびフレームワークを構築・維持する。
⑦顧客向けコミュニケーションおよびイベント
顧客戦略に基づきマーケティング、コミュニケーション、イベント計画を策定し、日本マーケティングチームと連携して実行する。
⑧カスタマーエクスペリエンス
顧客満足度および顧客フィードバックをアウトサイドインの視点で可視化し、アクションプランの進捗を管理するとともに、顧客に対して能動的なフィードバックを行う。
求める経験 / スキル
【必須】
・自動車業界における顧客関連業務の経験（営業、プロジェクトマネジメント、プログラムマネジメント、事業開発などの顧客対応業務経験）5年以上
・主体的でオープンなコミュニケーション能力および、強いチームワーク精神がある方
・データー分析力/ビジネスプロセスに関する理解
・英語ビジネスレベル
【尚可】
・ホンダ向けのご経験
・自動車業界における顧客関連業務の経験（営業、プロジェクトマネジメント、プログラムマネジメント、事業開発などの顧客対応業務経験）5年以上
・主体的でオープンなコミュニケーション能力および、強いチームワーク精神がある方
・データー分析力/ビジネスプロセスに関する理解
・英語ビジネスレベル
【尚可】
・ホンダ向けのご経験
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,100 万円
トヨタバッテリー株式会社
仕事内容
■トヨタバッテリーが開発・製造する車載用バッテリー製品について、完成車メーカーや関連企業に向けた法人営業を担当していただきます
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
従業員数
5,393名
（（2025年10月））
勤務地
静岡県
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
従業員数
5,393名
（（2025年10月））
ばねメーカー
仕事内容
同社営業部にて、営業顧問として従事いただきます。既存顧客中心の営業体制から、更なる事業拡大に向けた新規販路開拓強化を行っていただきます。加えて、営業部の仕組みづくりや人材育成まで一貫して推進いただける方を募集します。
【具体的には・・・】
・新規顧客開拓に向けた営業戦略の立案、推進
・営業プロセス構築
・将来的な自走型営業組織の確立 等
【具体的には・・・】
・新規顧客開拓に向けた営業戦略の立案、推進
・営業プロセス構築
・将来的な自走型営業組織の確立 等
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験をお持ちの方
・金属加工の知見をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・プレス、金型メーカーでのご経験
・自動車部品メーカーでのご経験
・法人営業経験をお持ちの方
・金属加工の知見をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・プレス、金型メーカーでのご経験
・自動車部品メーカーでのご経験
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
二輪車用リムのトップシェアメーカー
仕事内容
同社の営業部において、海外営業の管理職候補として以下の業務を担当していただきます。
海外取引先の売り上げ拡大
取引先担当として企業折衝窓口として従事していただきます。
提案～受注～社内指示～納期管理～請求～入金確認と一連の流れを掴んでいただきます。
海外出張に関しても必要であれば行っていただきます。
これからメンバーの採用もしていきますので部下への業務指示および進捗管理、人材育成等もしていただきます。
海外取引先の売り上げ拡大
取引先担当として企業折衝窓口として従事していただきます。
提案～受注～社内指示～納期管理～請求～入金確認と一連の流れを掴んでいただきます。
海外出張に関しても必要であれば行っていただきます。
これからメンバーの採用もしていきますので部下への業務指示および進捗管理、人材育成等もしていただきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・営業経験（自動車/二輪車部品メーカーでのセールス経験有れば尚可）
・英語ビジネスレベル（海外顧客との納期管理調整、価格交渉等）
【歓迎条件】
・商社、メーカーでの営業経験
・貿易知識
・営業経験（自動車/二輪車部品メーカーでのセールス経験有れば尚可）
・英語ビジネスレベル（海外顧客との納期管理調整、価格交渉等）
【歓迎条件】
・商社、メーカーでの営業経験
・貿易知識
勤務地
滋賀県
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
求める経験 / スキル
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル
従業員数
10,000名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【仕事内容／Job Description】
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス南関東・甲信」は全部で16名（20代～50代）の幅広い年齢のスタッフが活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス南関東・甲信」は全部で16名（20代～50代）の幅広い年齢のスタッフが活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル
従業員数
10,000名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【仕事内容／Job Description】
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス東北」は全部で5名のスタッフが福島県と宮城県のエリアで活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス東北」は全部で5名のスタッフが福島県と宮城県のエリアで活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
※英語会話レベル・日本語ネイティブレベル
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
※英語会話レベル・日本語ネイティブレベル
従業員数
10,000名
勤務地
福島県
想定年収
350 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【仕事内容／Job Description】
主な業務内容
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されています。
全体で約80名程が在籍していますが、今回募集している「バスセールス東海・北陸」は全部で11名（20代～50代）の幅広い年齢のスタッフが活躍しています。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
主な業務内容
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されています。
全体で約80名程が在籍していますが、今回募集している「バスセールス東海・北陸」は全部で11名（20代～50代）の幅広い年齢のスタッフが活躍しています。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル、英語会話レベル
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル、英語会話レベル
従業員数
10,000名
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【仕事内容／Job Description】
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス北海道」は全部で5名のスタッフが函館を除く北海道全域で活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
＜業務内容＞
・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務
・ユーザー情報、市場情報の収集と報告
・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携）
・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成
・お客様行事への参加など
＜教育・キャリアパス＞
・入社後の流れとしては、お客様訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧に指導します。また、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等を決めていきます。
・社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施します。年齢・社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
【部署の紹介／Department Introduction】
バス事業本部は、開発・生産・販売が一体となった組織となります。地区にいる営業責任者、スタッフはすべて本社部門の地区駐在の扱いとなります。それ故、意思決定プロセスも早くスピーディに行動できるのが特徴です。地区駐在の営業スタッフの役割としては、担当するお客様の要望にマッチした観光バス、路線バス、マイクロバスの提案からアフターサービスまで幅広くお客様に寄り添ったサポートを行います。既存顧客の定期フォロー、新規アプローチや顧客要望に基づく商談全体（仕様の提案、見積作成～納車、アウターサービス）担っていただきます。今後鴻海とのEV協業プロジェクトに基づいた商品の販売についても車両本体だけでなく、EVを取り巻く環境を理解しつつ新たな販売体制を構築していくことになります。
バス販売部は9のチームで構成されており、それぞれ2つの本社部門と7つの地域営業部門で構成されている。
全体で約80名程が在籍している。
今回募集している「バスセールス北海道」は全部で5名のスタッフが函館を除く北海道全域で活躍している。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル、英語会話レベル
求められる業務経験
・個人、法人を問わず営業経験
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク能力
・自ら考え、行動できる、かつ計画性が伴っている能力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブレベル、英語会話レベル
従業員数
10,000名
勤務地
北海道
想定年収
350 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【仕事内容／Job Description】
新たな販売体制に伴い、バス車両に関する業務プロセスの構築と運用を担います。
■主な業務内容
・受注車両の工程管理
・完成予定の進捗管理
・車両出荷手配と関係部門との連携
・車両移動・登録に向けたサポート
・完成車両データの連携と車両への関連付け
・架装手配・発注・代金支払いのサポート
・補助金・減税制度・関連法規の周知
■具体的には
①車両管理
・受発注管理、生産部門とのコミュニケーション
・車両出荷、振替、異動 各販売会社担当とのスケジュール調整など
・車両価格の設定
・税制/規法への対応、外部機関との調整
②マーケティング
・市場分析
・販売施策一覧/展開
③レポート
・KPIレポート（総需要など）
・各地区実績のとりまとめ
④プロジェクト
・新会社設立にあたり、必要なPJ推進など
【部署の紹介／Department Introduction】
当社では、新しい販売体制のもとでバス車両の工程管理を担うスタッフを募集いたします。
このポジションでは、バス車両の受発注から生産調整、出荷、移動、登録、納車に至るまでのEnd to Endプロセス全体を管理します。
また、各販売会社との登録に関する調整業務も含まれており、バスセールスにおいて非常に重要な役割を果たします。
この業務は、社内外の関係者と連携しながら、車両の流れを円滑に進めるための中心的なポジションです。
バス販売部は約80名のメンバーで構成されており、2つの本社部門、8つの地域営業部門がそれぞれの役割を担っています。
今回募集する「地域販売グループ」は、4名体制で運営されており、20代から50代まで幅広い年齢層のスタッフが在籍しています。
年齢や経験の異なるメンバーが互いに補完し合いながら、地域に根ざした営業活動を支えています。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
新たな販売体制に伴い、バス車両に関する業務プロセスの構築と運用を担います。
■主な業務内容
・受注車両の工程管理
・完成予定の進捗管理
・車両出荷手配と関係部門との連携
・車両移動・登録に向けたサポート
・完成車両データの連携と車両への関連付け
・架装手配・発注・代金支払いのサポート
・補助金・減税制度・関連法規の周知
■具体的には
①車両管理
・受発注管理、生産部門とのコミュニケーション
・車両出荷、振替、異動 各販売会社担当とのスケジュール調整など
・車両価格の設定
・税制/規法への対応、外部機関との調整
②マーケティング
・市場分析
・販売施策一覧/展開
③レポート
・KPIレポート（総需要など）
・各地区実績のとりまとめ
④プロジェクト
・新会社設立にあたり、必要なPJ推進など
【部署の紹介／Department Introduction】
当社では、新しい販売体制のもとでバス車両の工程管理を担うスタッフを募集いたします。
このポジションでは、バス車両の受発注から生産調整、出荷、移動、登録、納車に至るまでのEnd to Endプロセス全体を管理します。
また、各販売会社との登録に関する調整業務も含まれており、バスセールスにおいて非常に重要な役割を果たします。
この業務は、社内外の関係者と連携しながら、車両の流れを円滑に進めるための中心的なポジションです。
バス販売部は約80名のメンバーで構成されており、2つの本社部門、8つの地域営業部門がそれぞれの役割を担っています。
今回募集する「地域販売グループ」は、4名体制で運営されており、20代から50代まで幅広い年齢層のスタッフが在籍しています。
年齢や経験の異なるメンバーが互いに補完し合いながら、地域に根ざした営業活動を支えています。
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
求められる業務経験：
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・複数の関係者と協働するプロジェクトや業務の経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル：
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク力
・自立性と協調性を兼ね備えた働き方
・高い組織力と業務遂行力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブ、英語会話レベル
求められる業務経験：
・社内外との調整・連携を伴う業務経験
・複数の関係者と協働するプロジェクトや業務の経験
・業務の優先順位を整理し、計画的に遂行した経験
求められるスキル：
・優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキルとチームワーク力
・自立性と協調性を兼ね備えた働き方
・高い組織力と業務遂行力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint）の操作スキル
・日本語ネイティブ、英語会話レベル
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【部署の紹介／Department Introduction】
■部門について：海外販売本部 Global Sales Operations & Network部門
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
■チームについて：Global Sales Reporting and Strategic Planning Team
グローバル販売報告と戦略計画DTAチームの主な責任は、ダイムラートラックアジアの長期事業計画と短期ローリング予測を作成し、グローバル市場での販売実績の分析と月次レポートを作成することです。
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA team main responsibilities are to prepare the long term business plan and short term rolling forecast of Daimler Truck Asia, a long with analyze and monthly report on Sales Performance in our global markets.
By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.
Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA have 6 team members taking care of: Reporting, Long term Planning, Short term Planning, Planning & Presentation Designer, Digitalization & BI and Market Intelligence, in addition to 1 manager and 1 intern.
【仕事内容／Job Description】
1. 国内外問わず、全世界の市場の販売実績管理、報告
2. マーケットマネージャーやオーダー・マネージメント、セールス・コントローリングと連携し、販売台数の合意形成を行う。
3. 非財務指標（KPI:販売台数、在庫など）の動向と計画値の正確性を確保する。
4. 社内の様々なステークホルダーと連携し、販売に関する知見を共有する。
5. 各ステークホルダーからの要請に応え、オペレーション、経営戦略の各種計画やレポートの作成・提供・サポートを行う。
6. タイムリーにマネージメントが求める内容を備えた報告書を作成する。
7. 三菱ふそうにおける販売計画およびレポート業務のデジタル化を推進し、部門間のシナジーを確保し効率性と透明性を向上させる。
8. 全ての業務について、法律および社内ガイドラインに従い、適切な実施とコンプライアンスに準じたプロセスを確実に行う。
1. Analyze, steer and report on Sales Performance in our global markets including Japan
2. Ensure proper alignment with Market Managers, Order Management and Sales Controlling for volumes submission
3. Analyze trends and track accuracy of the Non-financial planning volumes versus actuals volumes
4. Communicate with multiple stakeholders within MFTBC and share sales-related insights with other departments
5. Prepare, provide and support operational, strategic and tactical planning/reporting as required by business stakeholders
6. Coordinating and preparing management reports on time and with adequate content
7. Push digital transformation of MFTBC Sales reporting and ensure synergies among departments to achieve transparency and efficiencies
8. Ensure appropriate implementation and compliance processes according to rules and regulations provided by law and internal guidelines for all relevant transactions.
■部門について：海外販売本部 Global Sales Operations & Network部門
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
■チームについて：Global Sales Reporting and Strategic Planning Team
グローバル販売報告と戦略計画DTAチームの主な責任は、ダイムラートラックアジアの長期事業計画と短期ローリング予測を作成し、グローバル市場での販売実績の分析と月次レポートを作成することです。
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA team main responsibilities are to prepare the long term business plan and short term rolling forecast of Daimler Truck Asia, a long with analyze and monthly report on Sales Performance in our global markets.
By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.
Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA have 6 team members taking care of: Reporting, Long term Planning, Short term Planning, Planning & Presentation Designer, Digitalization & BI and Market Intelligence, in addition to 1 manager and 1 intern.
【仕事内容／Job Description】
1. 国内外問わず、全世界の市場の販売実績管理、報告
2. マーケットマネージャーやオーダー・マネージメント、セールス・コントローリングと連携し、販売台数の合意形成を行う。
3. 非財務指標（KPI:販売台数、在庫など）の動向と計画値の正確性を確保する。
4. 社内の様々なステークホルダーと連携し、販売に関する知見を共有する。
5. 各ステークホルダーからの要請に応え、オペレーション、経営戦略の各種計画やレポートの作成・提供・サポートを行う。
6. タイムリーにマネージメントが求める内容を備えた報告書を作成する。
7. 三菱ふそうにおける販売計画およびレポート業務のデジタル化を推進し、部門間のシナジーを確保し効率性と透明性を向上させる。
8. 全ての業務について、法律および社内ガイドラインに従い、適切な実施とコンプライアンスに準じたプロセスを確実に行う。
1. Analyze, steer and report on Sales Performance in our global markets including Japan
2. Ensure proper alignment with Market Managers, Order Management and Sales Controlling for volumes submission
3. Analyze trends and track accuracy of the Non-financial planning volumes versus actuals volumes
4. Communicate with multiple stakeholders within MFTBC and share sales-related insights with other departments
5. Prepare, provide and support operational, strategic and tactical planning/reporting as required by business stakeholders
6. Coordinating and preparing management reports on time and with adequate content
7. Push digital transformation of MFTBC Sales reporting and ensure synergies among departments to achieve transparency and efficiencies
8. Ensure appropriate implementation and compliance processes according to rules and regulations provided by law and internal guidelines for all relevant transactions.
求める経験 / スキル
・経済学・経営学・産業工学分野またはIT関連の学位
・営業、カスタマーサービスにおける3～5年の実務経験
・整理整頓力、独立性、戦略的かつ批判的思考力、優れた Excel および PowerPoint スキル、細部への注意力
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
※ご応募の際は英文レジュメの提出をお願いいたします。
- A completed degree in Economics/Business Administration, Industrial Engineering or computer science
-3-5 years of experience in sales, customer service
- Well-organized, Independent, Strategic and critical thinking, Strong Excel & Powerpoint skills, attention to details
- Japanese : Native, English : Business
・営業、カスタマーサービスにおける3～5年の実務経験
・整理整頓力、独立性、戦略的かつ批判的思考力、優れた Excel および PowerPoint スキル、細部への注意力
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
※ご応募の際は英文レジュメの提出をお願いいたします。
- A completed degree in Economics/Business Administration, Industrial Engineering or computer science
-3-5 years of experience in sales, customer service
- Well-organized, Independent, Strategic and critical thinking, Strong Excel & Powerpoint skills, attention to details
- Japanese : Native, English : Business
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
仕事内容
【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
マーケットマネージメント ヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.
【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。
主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
マーケットマネージメント ヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.
【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。
主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。
求める経験 / スキル
■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。
■ 語学
日本語：ビジネス または 母国語
英語：ビジネス または 母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。
■ 語学
日本語：ビジネス または 母国語
英語：ビジネス または 母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
ネットワークを統括する3つのチーム（ネットワーク戦略、契約・パートナー管理、リテール基準・コンサルティング・監査）の中央的な調整役として機能し、整合の取れた計画・実行・コミュニケーションを推進していきます。全社横断で広く協働し、阻害要因を除去し、依存関係を同期させ、ネットワーク目標を期限内かつ所定の基準どおりに達成していきます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Act as the central coordination point for the three teams steering our sales distribution network: Network Strategy; Contracts & Partner Management; and Retail Standards, Consulting & Audit - driving aligned planning, execution, and communication.
Partner broadly across the company to remove blockers, synchronize dependencies, and deliver network objectives on time and to standard.
【仕事内容／Job Description】
三つのネットワークチームの間のハブとなり、以下の主要業務を通じて共同の成功を実現します。
ガバナンスと計画：チーム横断の運営リズム（計画、スタンドアップ、ステアリングフォーラム）を主導する。ロードマップ、OKR、リソース計画を統合し、依存関係とマイルストーンの統合ビューを維持する。
プログラム実行：スコープ設定からロールアウトまで各イニシアチブを追跡する。リスク／課題／意思決定を管理し、必要に応じてエスカレーションして解決を推進する。監査対応および契約関連のフォローアップが期限内に完了するよう確保する。
部門横断の調整：営業、フィールドオペレーション、法務、財務、調達、IT／データ、マーケティング、コンプライアンス、人事と連携し、成果物、予算、システム、変更影響を整合させる。
レポーティングとアナリティクス：部門長向けのエグゼクティブレベルの進捗レポートを作成する。KPI（例：ネットワーク拡大、パートナーオンボーディングのサイクルタイム、監査是正、契約更新）を監視し、データドリブンな意思決定を可能にする。
基準・コンサルティング・監査の調整：監査およびコンサルティングのスケジュールをネットワークの各施策と整合させる。指摘事項、提言、是正計画を追跡し、小売基準の一貫した適用を確保する。
チェンジマネジメントとコミュニケーション：ネットワーク変更に向けたステークホルダー向けコミュニケーション、研修計画、各種資料を準備し、現場およびパートナーの受け入れ準備を支援する。
プロセスとツール：ワークフロー、テンプレート、プレイブックを改善する。コラボレーション／レポーティングツール（例：SharePoint、Power BI または同等ツール）を管理する。
You are the connecting point between the three network teams and ensure their joint success through the following main tasks:
- Governance and planning: Own the cross-team operating cadence (planning, stand-ups, steering forums); consolidate roadmaps, OKRs, and resource plans; maintain integrated dependency and milestone views.
- Program execution: Track initiatives from scoping through rollout; manage risks/issues/decisions; escalate and drive resolution; ensure audit actions and contract-related follow-ups close on time.
- Cross-functional coordination: Interface with Sales, Field Operations, Legal, Finance, Procurement, IT/Data, Marketing, Compliance, and HR to align deliverables, budget, systems, and change impacts.
- Reporting and analytics: Produce executive-ready status updates for the Head of Department; monitor KPIs (e.g., network growth, partner onboarding cycle times, audit remediation, contract renewals) and enable data-driven decisions.
- Standards, consulting, and audit coordination: Align audit and consulting schedules with network initiatives; track findings, recommendations, and remediation plans; ensure consistent retail standards adoption.
- Change management and comms: Prepare stakeholder comms, training plans, and materials for network changes; support field and partner readiness.
- Process and tooling: Improve ways of working, templates, and playbooks; administer collaboration/reporting tools (e.g., SharePoint, Power BI or equivalents).
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
ネットワークを統括する3つのチーム（ネットワーク戦略、契約・パートナー管理、リテール基準・コンサルティング・監査）の中央的な調整役として機能し、整合の取れた計画・実行・コミュニケーションを推進していきます。全社横断で広く協働し、阻害要因を除去し、依存関係を同期させ、ネットワーク目標を期限内かつ所定の基準どおりに達成していきます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Act as the central coordination point for the three teams steering our sales distribution network: Network Strategy; Contracts & Partner Management; and Retail Standards, Consulting & Audit - driving aligned planning, execution, and communication.
Partner broadly across the company to remove blockers, synchronize dependencies, and deliver network objectives on time and to standard.
【仕事内容／Job Description】
三つのネットワークチームの間のハブとなり、以下の主要業務を通じて共同の成功を実現します。
ガバナンスと計画：チーム横断の運営リズム（計画、スタンドアップ、ステアリングフォーラム）を主導する。ロードマップ、OKR、リソース計画を統合し、依存関係とマイルストーンの統合ビューを維持する。
プログラム実行：スコープ設定からロールアウトまで各イニシアチブを追跡する。リスク／課題／意思決定を管理し、必要に応じてエスカレーションして解決を推進する。監査対応および契約関連のフォローアップが期限内に完了するよう確保する。
部門横断の調整：営業、フィールドオペレーション、法務、財務、調達、IT／データ、マーケティング、コンプライアンス、人事と連携し、成果物、予算、システム、変更影響を整合させる。
レポーティングとアナリティクス：部門長向けのエグゼクティブレベルの進捗レポートを作成する。KPI（例：ネットワーク拡大、パートナーオンボーディングのサイクルタイム、監査是正、契約更新）を監視し、データドリブンな意思決定を可能にする。
基準・コンサルティング・監査の調整：監査およびコンサルティングのスケジュールをネットワークの各施策と整合させる。指摘事項、提言、是正計画を追跡し、小売基準の一貫した適用を確保する。
チェンジマネジメントとコミュニケーション：ネットワーク変更に向けたステークホルダー向けコミュニケーション、研修計画、各種資料を準備し、現場およびパートナーの受け入れ準備を支援する。
プロセスとツール：ワークフロー、テンプレート、プレイブックを改善する。コラボレーション／レポーティングツール（例：SharePoint、Power BI または同等ツール）を管理する。
You are the connecting point between the three network teams and ensure their joint success through the following main tasks:
- Governance and planning: Own the cross-team operating cadence (planning, stand-ups, steering forums); consolidate roadmaps, OKRs, and resource plans; maintain integrated dependency and milestone views.
- Program execution: Track initiatives from scoping through rollout; manage risks/issues/decisions; escalate and drive resolution; ensure audit actions and contract-related follow-ups close on time.
- Cross-functional coordination: Interface with Sales, Field Operations, Legal, Finance, Procurement, IT/Data, Marketing, Compliance, and HR to align deliverables, budget, systems, and change impacts.
- Reporting and analytics: Produce executive-ready status updates for the Head of Department; monitor KPIs (e.g., network growth, partner onboarding cycle times, audit remediation, contract renewals) and enable data-driven decisions.
- Standards, consulting, and audit coordination: Align audit and consulting schedules with network initiatives; track findings, recommendations, and remediation plans; ensure consistent retail standards adoption.
- Change management and comms: Prepare stakeholder comms, training plans, and materials for network changes; support field and partner readiness.
- Process and tooling: Improve ways of working, templates, and playbooks; administer collaboration/reporting tools (e.g., SharePoint, Power BI or equivalents).
求める経験 / スキル
・商用車または自動車業界における、営業・アフターセールス・マーケティング・ネットワーク（販売網）関連業務での実務経験7年以上
・自動車業界の国際ビジネスネットワーク機能での経験が望ましい
・リーダーシップポジションでの経験があれば尚可
・学士号（例：経営学、経済学、法学、工学など）または同等の資格。修士号（MBA等）があれば優遇
・英語に堪能であることは必須。日本語能力が高い方を強く歓迎
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
• 7+ Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive international business network function is desirable
• Experience in leadership role is a benefit
• Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
・自動車業界の国際ビジネスネットワーク機能での経験が望ましい
・リーダーシップポジションでの経験があれば尚可
・学士号（例：経営学、経済学、法学、工学など）または同等の資格。修士号（MBA等）があれば優遇
・英語に堪能であることは必須。日本語能力が高い方を強く歓迎
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
• 7+ Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive international business network function is desirable
• Experience in leadership role is a benefit
• Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
仕事内容
【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
マーケットマネージメント ヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.
【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。
主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
マーケットマネージメント ヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.
【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。
主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。
求める経験 / スキル
■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。
■ 語学
日本語：ビジネス または 母国語
英語：ビジネス または 母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。
■ 語学
日本語：ビジネス または 母国語
英語：ビジネス または 母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
■部署の紹介／Department Introduction
我々の部門は、「CS補用部品物流部」です。
国内外の補用部品の調達および供給を担当している非常に複雑かつ実務的な部門で、すべての意思決定が顧客とビジネスに影響を与えます。
輸入サプライヤーマネジメントチームは7名で構成されています。
Customer Services Parts Logistics Fuso is the responsible department for the domestic and global distribution of spare parts.
It is a highly complex but hands on department where every decision has an impact on customers and the business.
The CS Supplier Management Import Team consists of 7 members which are responsible for ensuring the parts availability of import parts in Mitsubishi Fuso Aftersales. This includes planning (e.g. forecasting, safety stock setting) and
execution (e.g. ordering) but most importantly also trouble-shooting (eg.organzing of emergency air freight) and
root cause analysis in case of stock-outs. Via continous improvement the goal is to reduce the number and time of stock-outs while optimizing for lowest inventory costs.
■仕事内容／Job Description
■ 業務内容
主な業務：
輸入部品の在庫確保（予測、発注、安全在庫設定など）
欠品時の緊急対応（例：緊急空輸の手配）
欠品の根本原因分析と継続的改善
在庫コストの最適化
- Shortening stock-out time by expediting open orders, organizing emergency orders and find other solutions to
cut waiting time for customers
- Determining estimated time of arrival for stock-out parts and identifying root cause and countermeasures for long
aging backorder parts
- Communication with external (e.g. suppliers, logistics providers) and internal stakeholders
(e.g. Procurement, Engineering, IT)
- Master Data Maintenance, Parts Replacement Management and Safety Stock Maintenance
- Demand Planning: Monitoring and adjusting forecasts to optimize order quantities
- Leading projects related to automating processes and improving system efficiency
- Organization of meetings with int./ext. stakeholders to improve business relationship and parts supply
我々の部門は、「CS補用部品物流部」です。
国内外の補用部品の調達および供給を担当している非常に複雑かつ実務的な部門で、すべての意思決定が顧客とビジネスに影響を与えます。
輸入サプライヤーマネジメントチームは7名で構成されています。
Customer Services Parts Logistics Fuso is the responsible department for the domestic and global distribution of spare parts.
It is a highly complex but hands on department where every decision has an impact on customers and the business.
The CS Supplier Management Import Team consists of 7 members which are responsible for ensuring the parts availability of import parts in Mitsubishi Fuso Aftersales. This includes planning (e.g. forecasting, safety stock setting) and
execution (e.g. ordering) but most importantly also trouble-shooting (eg.organzing of emergency air freight) and
root cause analysis in case of stock-outs. Via continous improvement the goal is to reduce the number and time of stock-outs while optimizing for lowest inventory costs.
■仕事内容／Job Description
■ 業務内容
主な業務：
輸入部品の在庫確保（予測、発注、安全在庫設定など）
欠品時の緊急対応（例：緊急空輸の手配）
欠品の根本原因分析と継続的改善
在庫コストの最適化
- Shortening stock-out time by expediting open orders, organizing emergency orders and find other solutions to
cut waiting time for customers
- Determining estimated time of arrival for stock-out parts and identifying root cause and countermeasures for long
aging backorder parts
- Communication with external (e.g. suppliers, logistics providers) and internal stakeholders
(e.g. Procurement, Engineering, IT)
- Master Data Maintenance, Parts Replacement Management and Safety Stock Maintenance
- Demand Planning: Monitoring and adjusting forecasts to optimize order quantities
- Leading projects related to automating processes and improving system efficiency
- Organization of meetings with int./ext. stakeholders to improve business relationship and parts supply
求める経験 / スキル
■募集要件／Requirement
■ 業務経験・知識
・経験：サプライチェーンマネジメント、需給計画、または関連分野での経験
・スキル：分析力、向上心、柔軟性、異文化環境でのコミュニケーション能力
・学歴：サプライチェーンまたはロジスティクス分野の学士または修士号（望ましい）
・ITスキル：Excel（上級）、PowerPoint（中級）、think-cell（望ましい）SAP MM、APO、SAP IBPなどの経験（望ましい）Power BIの使用経験（望ましい）
・資格：APICSやIBF CPF/ACPFなどの関連資格（望ましい）
■ 語学
日本語：ビジネスレベルが望ましい、英語：ビジネスレベル
その他：ドイツ語/イタリア語等があれば尚可
■Work Experience:
-Experience working in Supply Chain Management, Supply Chain Planning (Demand Planning, Supply Planning) or related fields
■Personal Skills:
-Analytical mindset, Strong passion & driven to win personality, High flexibility and adaptability
-Learning and improvement mindset, Able to communicate clearly and effciently in an intercultural work environment
■Education:
-Bachelor or Master's degree in Supply Chain Management or Logistics perferred
IT Skills:
-Excellent Excel Skills, Good Powerpoint Skills, experience with think-cell preferred
-Experience working with SAP MM (Materials Management) (Preferred), Experience working with APO (Advanced
Planning & Optimization), SAP IBP (Integrated Business Planning) or other planning tools (Preferred)
-Experience working with Power BI (Preferred)
■Certifications:
-Relevant certifications (e.g. APICS certifications (Certified Supply Chain Certification) or IBF (Institute of
Business Forecasting) CPF/ACPF) preferred
Language:
Japanese: Business proficiency preferred, English: Business proficiency
Others: German/Italian etc. are plus
■ 業務経験・知識
・経験：サプライチェーンマネジメント、需給計画、または関連分野での経験
・スキル：分析力、向上心、柔軟性、異文化環境でのコミュニケーション能力
・学歴：サプライチェーンまたはロジスティクス分野の学士または修士号（望ましい）
・ITスキル：Excel（上級）、PowerPoint（中級）、think-cell（望ましい）SAP MM、APO、SAP IBPなどの経験（望ましい）Power BIの使用経験（望ましい）
・資格：APICSやIBF CPF/ACPFなどの関連資格（望ましい）
■ 語学
日本語：ビジネスレベルが望ましい、英語：ビジネスレベル
その他：ドイツ語/イタリア語等があれば尚可
■Work Experience:
-Experience working in Supply Chain Management, Supply Chain Planning (Demand Planning, Supply Planning) or related fields
■Personal Skills:
-Analytical mindset, Strong passion & driven to win personality, High flexibility and adaptability
-Learning and improvement mindset, Able to communicate clearly and effciently in an intercultural work environment
■Education:
-Bachelor or Master's degree in Supply Chain Management or Logistics perferred
IT Skills:
-Excellent Excel Skills, Good Powerpoint Skills, experience with think-cell preferred
-Experience working with SAP MM (Materials Management) (Preferred), Experience working with APO (Advanced
Planning & Optimization), SAP IBP (Integrated Business Planning) or other planning tools (Preferred)
-Experience working with Power BI (Preferred)
■Certifications:
-Relevant certifications (e.g. APICS certifications (Certified Supply Chain Certification) or IBF (Institute of
Business Forecasting) CPF/ACPF) preferred
Language:
Japanese: Business proficiency preferred, English: Business proficiency
Others: German/Italian etc. are plus
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【部署の紹介／Department Introduction】
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部の一員として、世界の商用車業界の未来を一緒に築いていきませんか？
私たちの部は多国籍・多文化な人々が集まるプロフェッショナルなチームです。
主な業務
- 世界各国の販売代理店からのトラック受注・納期管理や販売戦略の立案
- 170か国にひろがるトラックのグローバルセールスネットワークのマネージメント、販売網立案
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。
世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
6名の専門家からなるチームの一員として、ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments / teams across the company as part of the network function
【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要：
会社の戦略目標の達成のために実施される様々なプロジェクトにおいてマネージャーをサポートします。また、社内各部門にとって有用なマーケットデータベースを構築するため、各部門と連携しデータベース構築のプロジェクトを推進します。このポジションでは、異なる地域やタイムゾーンにまたがる社内の様々な部門との連携が求められます。
■ 主な職務
戦略プロジェクト：
• 会社の戦略目標に沿ったプロジェクトに従事する
• 営業およびセールスネットワークに関する戦略プロジェクト（例：デジタルセールス、生産拠点、中古車プロジェクトなど）を主導する
インテリジェンスおよびデータベース管理：
• セールスネットワークデータベースのパフォーマンスを向上させるための改善案を考案する
•本社チームと連携し、販売ネットワークおよびその他の本社機能に必要な市場情報をデータベース化する
• すべての従業員がデータベースを通じて最新の情報にアクセスできるよう整備を行う
コラボレーションとコミュニケーション：
• ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワークに関する施策を推進する
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的イニシアチブを推進する
その他：
• チームメンバーのメンターとして、メンバーに自身の知識などを伝えていく（管理職ではありません）
■ Job Summary:
Network Intelligence and Projects Expert will support the manager as a project management expert for various strategic projects in collaboration with other departments that meet the strategic goals of the company. He/She would also lead strategic initiatives to collaborate with other teams to create an market intelligence database for the use of all sales, customer service and other functions across the company. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and timezones.
■ Key Responsibilities
Strategic Projects & Special Initiatives:
• Engage in projects in line with the strategic objectives of the company
• Act as a project management office for the various projects for network function
• Lead strategic projects related to sales and network functions (eg. digital sales, production footprint, used vehicle projects etc.)
Intelligence & Database Management:
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system
• Collaborate with cross-functional teams to create a database with market information required for the network and other HQ functions
• Ensure that up to date information is available via the database for all users
• Enhance the investor factbook to create a sufficient database of possible investors for the various markets
Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives
Others:
• Mentor team members to develop and enhance functional knowledge which you have
Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部の一員として、世界の商用車業界の未来を一緒に築いていきませんか？
私たちの部は多国籍・多文化な人々が集まるプロフェッショナルなチームです。
主な業務
- 世界各国の販売代理店からのトラック受注・納期管理や販売戦略の立案
- 170か国にひろがるトラックのグローバルセールスネットワークのマネージメント、販売網立案
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。
世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
6名の専門家からなるチームの一員として、ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments / teams across the company as part of the network function
【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要：
会社の戦略目標の達成のために実施される様々なプロジェクトにおいてマネージャーをサポートします。また、社内各部門にとって有用なマーケットデータベースを構築するため、各部門と連携しデータベース構築のプロジェクトを推進します。このポジションでは、異なる地域やタイムゾーンにまたがる社内の様々な部門との連携が求められます。
■ 主な職務
戦略プロジェクト：
• 会社の戦略目標に沿ったプロジェクトに従事する
• 営業およびセールスネットワークに関する戦略プロジェクト（例：デジタルセールス、生産拠点、中古車プロジェクトなど）を主導する
インテリジェンスおよびデータベース管理：
• セールスネットワークデータベースのパフォーマンスを向上させるための改善案を考案する
•本社チームと連携し、販売ネットワークおよびその他の本社機能に必要な市場情報をデータベース化する
• すべての従業員がデータベースを通じて最新の情報にアクセスできるよう整備を行う
コラボレーションとコミュニケーション：
• ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワークに関する施策を推進する
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的イニシアチブを推進する
その他：
• チームメンバーのメンターとして、メンバーに自身の知識などを伝えていく（管理職ではありません）
■ Job Summary:
Network Intelligence and Projects Expert will support the manager as a project management expert for various strategic projects in collaboration with other departments that meet the strategic goals of the company. He/She would also lead strategic initiatives to collaborate with other teams to create an market intelligence database for the use of all sales, customer service and other functions across the company. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and timezones.
■ Key Responsibilities
Strategic Projects & Special Initiatives:
• Engage in projects in line with the strategic objectives of the company
• Act as a project management office for the various projects for network function
• Lead strategic projects related to sales and network functions (eg. digital sales, production footprint, used vehicle projects etc.)
Intelligence & Database Management:
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system
• Collaborate with cross-functional teams to create a database with market information required for the network and other HQ functions
• Ensure that up to date information is available via the database for all users
• Enhance the investor factbook to create a sufficient database of possible investors for the various markets
Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives
Others:
• Mentor team members to develop and enhance functional knowledge which you have
Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)
求める経験 / スキル
■ 業務経験・知識
• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• プロジェクトマネジメントの専門家としての経験があり、関連する資格をお持ちであれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可
■ 語学
日本語：日常会話以上
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■ Job Experience & Knowledge
• 4-5 Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive sales network function is highly desirable
• Experience as a project management expert and relevant certifications are highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business
• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• プロジェクトマネジメントの専門家としての経験があり、関連する資格をお持ちであれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可
■ 語学
日本語：日常会話以上
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。
■ Job Experience & Knowledge
• 4-5 Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive sales network function is highly desirable
• Experience as a project management expert and relevant certifications are highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
■部署の紹介／Department Introduction
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
DES（Direct Export Sales）およびKAM（Key Account Management）チームには、正社員が5名在籍しており、海外フリート販売業務を支援する意欲的な「グローバルフリートセールスマネージャー」を2名募集します
【KAM チームの現在の主な業務内容】
・フリートセールス：主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動（日本のKAMチームとの連携含む）
・クライアントとのコミュニケーション
・新規顧客開拓のためのマーケットリサーチ
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
There are 5 permanent employees in KAM (Key Account Management) & DES (Direct Export Sales) team, and we are looking for a motivated and detail-oriented two Global Fleet Sales Managers to support our international fleet sales operations.
Current responsibility of KAM & DES team: Sales for International tender with special purpose truck, ODA (Official Development Assistance) tender, direct sales to United Nations, and global sales activities to major key account customers.
■仕事内容／Job Description
既存グローバル顧客向け営業、ビジネス拡大に向けた営業の戦略立案から実行を担い、複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進する。
主な業務内容：
- 売上・シェア目標の達成に向けてグローバルな営業戦略の立案・実行
- 多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
- 顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
- 各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
- 高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
- 市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
- 売上予測やレポート作成、パフォーマンス分析の実施
- 国際会議や海外主要顧客訪問
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
DES（Direct Export Sales）およびKAM（Key Account Management）チームには、正社員が5名在籍しており、海外フリート販売業務を支援する意欲的な「グローバルフリートセールスマネージャー」を2名募集します
【KAM チームの現在の主な業務内容】
・フリートセールス：主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動（日本のKAMチームとの連携含む）
・クライアントとのコミュニケーション
・新規顧客開拓のためのマーケットリサーチ
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
There are 5 permanent employees in KAM (Key Account Management) & DES (Direct Export Sales) team, and we are looking for a motivated and detail-oriented two Global Fleet Sales Managers to support our international fleet sales operations.
Current responsibility of KAM & DES team: Sales for International tender with special purpose truck, ODA (Official Development Assistance) tender, direct sales to United Nations, and global sales activities to major key account customers.
■仕事内容／Job Description
既存グローバル顧客向け営業、ビジネス拡大に向けた営業の戦略立案から実行を担い、複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進する。
主な業務内容：
- 売上・シェア目標の達成に向けてグローバルな営業戦略の立案・実行
- 多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
- 顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
- 各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
- 高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
- 市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
- 売上予測やレポート作成、パフォーマンス分析の実施
- 国際会議や海外主要顧客訪問
求める経験 / スキル
■ 応募資格：
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、またはビジネス開発における1～2年の実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューション、フリートマネジメントへの強い関心
- フリートマネジメント、リースモデル、物流に関する深い理解
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、Microsoft OfficeおよびCRMツールの操作スキル
- 研修や顧客対応のために出張が可能な方
■ 歓迎する経験・スキル：
- 自動車、輸送、またはモビリティ業界での経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- フリートマネジメントにおけるサステナビリティや電動化のトレンドに関する知識
■ 語学
日本語：ビジネス
英語：ビジネス
■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service, or business development
- Strong interest in global markets, mobility solutions, and fleet management
- Strong understanding of fleet management, leasing models, and logistics
- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
- Ability to work collaboratively in a multicultural, fast-paced environment.
- Excellent written and verbal communication skills and Proficiency in Microsoft Office and CRM tools
- Willingness to travel occasionally for training or client support.
■ Preferred Experience:
- Automotive, transportation, or mobility industry background
- Experience working with cross-functional and multicultural teams
- Familiarity with sustainability and electrification trends in fleet management
■ Language Level
Japanese: Business
English: Business
求める人物像：
- グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 多文化環境での業務経験がある、または興味がある方
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、またはビジネス開発における1～2年の実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューション、フリートマネジメントへの強い関心
- フリートマネジメント、リースモデル、物流に関する深い理解
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、Microsoft OfficeおよびCRMツールの操作スキル
- 研修や顧客対応のために出張が可能な方
■ 歓迎する経験・スキル：
- 自動車、輸送、またはモビリティ業界での経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- フリートマネジメントにおけるサステナビリティや電動化のトレンドに関する知識
■ 語学
日本語：ビジネス
英語：ビジネス
■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service, or business development
- Strong interest in global markets, mobility solutions, and fleet management
- Strong understanding of fleet management, leasing models, and logistics
- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
- Ability to work collaboratively in a multicultural, fast-paced environment.
- Excellent written and verbal communication skills and Proficiency in Microsoft Office and CRM tools
- Willingness to travel occasionally for training or client support.
■ Preferred Experience:
- Automotive, transportation, or mobility industry background
- Experience working with cross-functional and multicultural teams
- Familiarity with sustainability and electrification trends in fleet management
■ Language Level
Japanese: Business
English: Business
求める人物像：
- グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 多文化環境での業務経験がある、または興味がある方
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
10,000名
-
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