営業／自動車・部品の求人・転職情報
346件中の1〜50件を表示
モーターレースチームを所有する自動車販売・パーツ製造を手掛ける企業
営業活動を担当いただきます。
【具体的には】
・中古車販売店やディーラーなど新規取引先の開拓
・業界ネットワークの構築および関係強化
・商談・提案・契約交渉
・車両仕入れルートの開拓
・オークション会社や業者との折衝
・仕入れスキームの企画・構築
・市場動向の調査および価格分析
・新車・中古車販売ディーラーにてマネジメント経験のある方
・新車・中古車の海外輸出経験のある方
【歓迎】
・海外での営業経験
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
工業製品メーカー
・既存顧客への深耕営業を中心に、新規開拓営業もお任せいたします。※既存：新規＝9：1の割合
・エンドユーザー先への定期訪問を行い、納品やアフターサービスも行います。
※自社商品を販売するメーカー営業がメインではございますが、商社やFA機器メーカーと協業し、お客様の課題解決に向けて伴走しながら拡大していく魅力的なミッションでございます。
※1～2日程度、出張することがあります。
・メーカーでの営業経験者
【歓迎条件】
・自動車メーカーや造船メーカー向けの営業経験
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
国内におけるトラック販売（新車、中古車）、保険、ファイナンスの統括業務を行う部門です。
販売予測、生産要望の確認、在庫計画、市場分析及び商品要望まで広く管理します。
【業務概要】
以下の業務についての、取り纏め・リードする役割を担っていただきます。
・総需要、年度計画の立案と進捗、実績フォロー
・販売、粗利計画の立案と進捗、実績フォロー
・登録データ管理、デイリーレポート配信
・新車取引基準の取り纏め、その他販売関連業務対応(FORCE、注文書、行政書士法対応など)
・国内販売状況に関する他本部、組合への説明
国内販売に関するコントロールタワーとして、本社内・SC・FDP等に、大きな影響力を発揮されます。
・販売計画の立案など、数字に強い、ITスキルに明るい
・多くのステークホルダーとの調整力、コミュニケーション能力
■ 語学
日本語：Native
英語：Conversational
神奈川県
950 万円 ~ 1,220 万円
For Next株式会社
【具体的には】
・売上管理
・スタッフのマネジメント
・イベント企画・運営
・販促活動 など
※独り立ちを目指す期間は半年程度を想定しています！経験に応じて早期独立も目指せる環境です。
・自動車販売の経験がある方
・第一種運転免許普通自動車をお持ちの方
＜歓迎＞
・マネジメントの経験がある方
・車が好きな方
・安定した環境で働きたい方
・自由度の高い環境で働きたい方
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
■部門について：
三菱ふそう製トラックの国内新車・中古車・保険販売に関する、販売戦略・施策を立案、直系地域販売部門(セールスセンター)などに展開するとともに、これら事業を適正運営する部門となります。特に直接販売している各地域のセールスセンターとは密に連携しており、定期的なミーティング(WEBやF2F)を通じて、三菱ふそうの製品・サービスをいかに拡販していくか、責任とやりがいのある業務に日々取り組んでおります。原則川崎本社に出勤いただき、F2Fで和気あいあいと業務に当たれる職場です。
＜部門の構成＞
トラック販売部は4つのチームで構成されており、それぞれ①新車販売計画、②新車販売戦略・施策、③新車車両管理、④中古車・保険事業計画のチームで分かれており全体で約22名程が在籍しております。今回募集している「新車販売戦略・施策」チームは全部で5名（20代～60代）の正社員が活躍しております。
【業務内容】
①主に顧客管理システム(Salesforce)のセールスセンター(SC)での活用推進業務をメインに担当いただく予定です。
（2026年より定着プロジェクトを開始し、2027年3月末までにSC南関東甲信地区16支店への展開を完了、その後全国4SCへ展開する予定です）
・新車営業業務への顧客管理システムの活用促進業務
プロジェクト活動の中で定めた業務プロセスとSalesforceの活用・操作をSCの営業MG・営業スタッフにトレーニングし、定期的に活用状況をトラッキングするとともに、フォローアップをし、定着をリードします。
・Salesfoece新車販売機能におけるシステム改善、新規機能開発要件取りまとめなどシステムの改善、追加機能要望に関し、実施要否を判断し、要すればIT部門へ改修・開発を依頼し、開発後SCへ展開いただきます。
②各種デジタルサービス(車両管理サービス：トラックコネクト等）の販売支援、施策立案、展開
③その他：ユーザー向け試乗会他販売促進イベントの運営・サポート業務/社内イベント・取り組みなどへの参加、運営・サポート業務等
＜キャリアパス＞
世界的なCRMシステムであるセールスフォースに関する知識、業務経験、資格を取得できる機会があり、さらに将来的には販売戦略・施策業務にあたり、ダイナミックな業務経験を積む機会につながります。
・もしくはセールスフォースなどディーラーマネージメントシステム関連業務経験者 ※乗用車でも可
・優れたコミュニケーション能力
・対人能力
・自立・協調性のいずれも備わった方
・頻繁ではありませんが国内出張に対応できる方
・Microsoft Office （Excel, Word, Power point）スキル（中級レベル）
・Salesforceスキル 業務経験あれば尚良し
■ 語学
日本語：ネイティブレベル
英語：日常会話レベル
神奈川県
500 万円 ~ 747 万円
非公開
主にメーカーの開発担当や製造担当、調達担当からの依頼30社程度を担当いただきます。
【業務詳細】
・既存顧客への訪問（ルート営業）受注業務
・新規顧客の開拓
・法人営業経験
・基本的なPC操作（Word Excel PowerPoint）
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・自動車業界又は航空宇宙業界等での勤務経験
製造系部門での業務経験
新潟県
450 万円 ~ 600 万円
外資系自動車メーカー
担当顧客に対する短期・中期・長期の営業戦略を主体的に策定・実行し、リテールビジネス拡大および会社全体の売上成長を牽引するポジションです。主な業務内容は、売上拡大およびシェア向上、売上予測の策定、年間活動計画の立案、新規顧客開拓などです。また、リテールチャネルの開発を推進し、店頭販売（Sell-out）実績の向上と、当社ブランドの市場プレゼンス強化を担います。
【主な業務内容】
•年間ビジネスプランの策定・実行
•Sell InだけでなくSell Outまで含めた販売実績管理
•Retail顧客との関係構築、売上拡大施策の推進
•販売分析、市場分析
•販促施策・キャンペーン戦略の立案と実行
・メーカーでの営業経験
・リテールビジネスの経験
・顧客とコマーシャルな商談・交渉ができる方
・英語力（社内会議やメールでコミュニケーションができる方）
東京都
820 万円 ~ 1,100 万円
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
マーケットマネージメント ヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.
【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。
主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。
■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
データ活用ソリューション事業部は、pengu(RPAにOCR/ETLと育成プログラムがセット)をはじめ、決してITリテラシーが高いわけではない普通の・現場の方々(特に製造業)に対して使いやすくてリーズナブルなツール・サービスを提供しています。(更に今後RPAに生成AIを組み合わせたプロダクト開発も進行中)
そのために自社商材(pengu)だけでなく様々なプレイヤ(SaaS、ITコンサル等)とのパートナーシップを築きながら、事業を拡大中です。
■強み
私たちは、データ活用ソリューションを軸にオムロンにおける「モノ」の枠を超えたビジネスモデルの変革をリードしています。
当事業部の強みは、お客様のニーズや市場環境を常に捉えサービスを進化させていく貪欲さ、パートナシップも含めて戦術を練り上げていく柔軟性、PDCAをハイサイクルに回していく機動力にあると考えています。
■今後の展望
上述の通り、まだまだ日本の現場のDX化は進んでいないところは多いです。そういった領域に対してpenguはじめ自社商材を練り上げ続け、更にはパートナーエコノミーを継続的に構築していくことで、市場でのポジションはますます高まっていくと考えています。
■部・チームの業務概要
・社員は20名弱、パートナー30名程度の規模になります。
・組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)と営業統括部(FS、CS、開発、運用)で構成されています。
■担っていただきたい具体的な業務内容
営業の企画や戦略立案・標準化を責任を持って推進し、事業拡大を図りながら、自らもプレイヤーとして利益を最大限に生み出していただきます。
・営業活動の標準化および利益最大化のための営業企画業務
・penguサービスおよびBPRのプロジェクトマネジメントなど派生商材の推進
・代理店のマネジメントおよび新規代理店開拓
・その他事業成長に必要な施策全般（場合により戦略企画・マーケティング・CS改善活動等にも関与）
（参考リンク）
・データソリューション事業本部採用デック： https://speakerdeck.com/innovation_omron/dsb-introduction-as-of-2025
・データ活用ソリューション事業部について： https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/ds/
・現場業務のIT化を支援する「pengu」サービス ※サービス紹介サイト： https://lp.sdtm.omron.com/
・「90秒でわかるpengu」動画： https://www.youtube.com/watch?v=5s2vcq3Ekk8
・ITトレンドRPAランキング2026年上半期１位： https://it-trend.jp/award/2026-firsthalf/rpa_tool
・note記事 ： https://note.innovation.omron.com/n/n3b4d8b70249c?utm_campaign=rct&utm_medium=agt&utm_source=dir
・note記事 ： https://note.innovation.omron.com/n/n6e649279695b?utm_source=dir&utm_medium=agt&utm_campaign=rct
【必須】※以下すべてを満たしていること
・事業会社での営業企画経験3年以上、または社外へのコンサルティング業務経験3年以上あること
・社外業務の効率化やBPRに取り組んだ経験があり、それを主導した経験があること
・ITソリューションの法人向け提案営業の経験があること。具体的には大規模プロジェクトの一部のプロセスのみを担当するのではなく、小〜中規模案件（プロジェクトメンバ10名程度・1,000万円規模程度）を、リード獲得から提案・受注・推進まで一貫して自ら担った経験が複数あること。
・既存の顧客リストや強いブランド、決まった商談フローがない中で、自分でゼロから案件を作った経験があること
・営業活動の標準化・仕組み化（属人的なプロセスの型化、再現性のある業務設計）に関する知見・ノウハウ
・業務プロセスの設計力（業務フローやタスクを整理し、実行可能な手順・段取りに落とし込む力）
・ロジカルシンキング・構造化力（課題の本質を捉え、戦略・施策に落とし込む力）
・ステークホルダーマネジメント（社内外の関係者を巻き込み、共同プロジェクトを推進する経験）
・パワーポイント、エクセル、ワードなどMS Officeソフトの使用スキル
【歓迎】
・チームリーダー経験（2年以上）
【歓迎する人物像】
①チームで成果を出せる方
職務範囲にとらわれず、必要に応じて仲間をサポートしたり、自ら支援を求めたりできる方を歓迎します。フラットな組織でありながらも統制はしっかりしているため、自分の意見を持ちながらも、上長や周囲を丁寧に巻き込み協働できる成熟さを求めます。
②新しいことへの好奇心を持てる方
指示を待たず自ら必要性に気づき、経験者がいない未経験領域でもセオリーを的確にとらえて自ら考え推し進められる方。多様な業務や企画に関わる機会があるため、新しいことを学び、周囲を巻き込みながら前向きに取り組める姿勢を重視します。
③事業成長に魅力を感じられる方
失敗を恐れずチャレンジし、失敗からも機会を掴み取ろうとするマインドを持つ方。自ら考え、行動し、結果を組織に還元することを楽しめる方に最適な環境です。成功や失敗を糧にしながら、自身と組織の進化にワクワクできる方を求めています。
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
スズキ株式会社
・販促資材の企画制作
3DCG、海外代理店向け新製品説明資料、テレビCM、製品カタログなどの企画制作を行います。世界で同社のクルマを販売している方々が使いやすく売り易い、お客様にとっては魅力的な宣伝販促資材を制作しています。
【具体的には】
・社内外の関係者と連携し、海外向け機種の販促資材を制作
・AIを活用した販促資材制作など、新たなサービスの検討と導入
・グローバル四輪FACEBOOKアカウントの投稿記事作成
<その他の業務>
・新車発表会の企画運営
新車発表を海外営業企画が行います。プレスの方々に同社の新製品に加えビジョンを伝えることで、新モデルと会社の認知の最大化を図ります。欧州で開催するケースが多い傾向にあります。
・新モデルのネーミング開発
新モデルに名前をつけます。グローバル統一名称を理想とし、主要言語にネガティブが意味がないかを調査し、知財部と連携しながら商標を登録します。チームで提案した名前が採用された際はこの上ない喜びを感じることができると思います。
・ブランディング
社内では、経営企画部を中心にブランド活動を行っていますが、海外四輪営業の代表としてブランド活動のサポートも行っています。海外四輪代理店として考えを纏め、会社にインプットし、経営企画部とともにブランドイメージ向上活動を推進します。世界の皆さまに寄り添い愛されるブランドを目指しています。
≪部門のミッション≫
・同社のスローガン「By Your Side」に基づき、お客様に寄り添うことを念頭に仕事を進めています。
・販促資材のデジタル化を推進しています。3DCG使用による費用削減とコンテンツ増加に取り組んでいます。著作権侵害の無いAI画像の活用も始めました。
・海外においては、お客様にっとっての同社の顔は海外販売代理店となります。そのため、代理店へのサービスを高めることを重要視しています。
・メーカーの考える商品性とお客様の求めるものは必ずしも一致しません。そのバランスを取りお客様に製品の価値を理解していただき、販売活動をサポートするのが海外営業企画の役目だと考えております。
≪入社後の教育体制≫
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
海外営業企画課では、相談しやすい雰囲気づくりを目指しておりコミュニケーションは良好ですので、上司・同僚に相談し易い環境をご提供できます。また、各種業務マニュアルもございます。
≪キャリアプラン≫
【役職】係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
【キャリアプラン】本業務を通してマーケティングのスキルやイベント運営の経験を積む事が出来ます。
【環境】 基本は本社勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。海外営業企画から海外拠点に駐在するケースは少なく、一旦海外営業の業務を経験することが大半のケースですが、下記の実績がございます。
部内駐在実績拠点：イギリス、ドイツ、インド
社会人経験５年以上、かつ以下全ての条件を満たす方
・「業務の概要」のいずれかの業務について、２年以上のご経験
・日本語（ネイティブレベル）と英語（ビジネスレベル以上）で業務遂行できること
≪歓迎要件≫
・クルマが好き
・海外在住経験がある
・流行に敏感、映像や画像に興味がある
≪必須資格≫
・普通自動車運転免許証（AT限定OK）
・高専卒以上
≪必須となる語学力≫
TOEIC870点以上
※上記の点数は目安となります。業務で英文の校閲などを行うため、実践的な英語力を重視します。
静岡県
600 万円 ~ 1,000 万円
住友電装株式会社
新規部品の提案～受注～量産立上までの一連の営業活動を実施します。
《入社後の流れ》
入社と同時に住友電気工業(株)機器部品営業統轄部（大阪）へ在籍型出向となります。
処遇は原籍(住友電装)の扱いに基づきます。
（本務：住友電気工業(株)・兼務：住友電装）
【入社1年目】
営業としての基本教育(関連システム含む）を実施しながら、先輩・上長と社内外打ち合わせに同席、社内関係者との関係構築や商品、技術の知識を習得。現地現物の考えで工場の生産ラインなどの見学により、より深い知識の習得を行う。
【以降】
担当顧客を持ち、先輩・上長からのアドバイスを受けながら「主体的」に営業活動を実施。
・自動車または自動車部品関連業界での法人営業経験
・提案型営業および見積業務経験
・Excel、PowerPointの基本操作スキル
・積極性(自身で考え行動できる)
・調整力/コミュニケーション能力
(社内外で円滑に物事を進められる)
◆歓迎スキル
・自動車または自動車部品関連に関する知識
・ビジネス英語スキル
(海外顧客と英語で各種調整や技術報告などの打合せが可能なレベル)
大阪府
550 万円 ~ 950 万円
外資系自動車メーカー
・CS（コネクションシステム）セグメントの戦略と収益目標に沿って、新製品および新規アプリケーションの新規ビジネスを追求するための顧客窓口となっていただきます。
・JOEM向け製品開発において、お客様との技術的な打ち合わせから要望のヒアリング、中国・北米の開発拠点との連携を通じて、お客様のニーズに合った製品開発を推進します。
・海外工場との英語でのコミュニケーションを通じて、技術仕様の調整や納期管理を行います。
◇Main responsibilities and expected results:
・営業マネージャーと連携し、市場シェアと収益性を最大化する。
・日本のTier 1および販売代理店のお客様に関連するすべてのプロジェクトとプログラムをサポートする。
・お客様に価値をもたらす製品の重要な分析を実施する。
・JOEMの車両生産台数のモニタリングを含む、SAP（戦略行動計画）および予算データファイルを作成する。
・グローバルセールスおよびエンジニアリングチームと連携し、「顧客との親密性」を構築する。
・日本市場に関する競争力のある技術情報を提供する。
・新製品開発に必要な情報を他のチームに提供する。
・当社製品が顧客のニーズをどのように満たすかを提示し、実証し、あらゆる状況において、当社をプロフェッショナルに代表する。
・エンジニアバックグランド（尚可）
・自動車業界での営業 or セールスエンジニア or Business Developmentのご経験5年以上
・Tier1向け、代理店向け営業のご経験
・英語力(海外のエンジニアとコミュニケーションができるレベル）
神奈川県
800 万円 ~ 1,100 万円
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
普通自動車免許（AT限定可）※日常的に運転をされている方
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
複数あり
550 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アイシン
SFAに蓄積された顧客情報や営業活動データを活用し、展示会・営業活動・試乗会などの新製品拡販施策の企画立案および運営高度化を推進するポジションです。
また、新製品展示会で扱う情報のお客様・社内関係者への展開方法（オンライン展次期システム 等）も検討していただきます
【具体的な業務内容】
・社内イベント入手情報のSFAシステムへの転送情報と活用の目処付け（〜'27/3）
・次期Web展示会システム検討と対応方法の目処付け（〜'28/3）
SFAの基本システム構築は部内の企画・統括室が担当。 企画・統括室との協業で情報共有と活用方法の検討を実施。
【業務のやりがい】
これまでの「勘」「根性」「経験」の営業から「科学的」「自動的」な営業へ進化させるために、国内外様々な顧客の情報が集まるので
幅広い知見の習得ができます。
また5年後、10年後を見据えた新製品開発の新価値提案に携わることでクルマの新しい姿などの知見も広がります。
【組織のミッション】
営業本部：〔方針1〕顧客の期待に応え、心を動かす価値創造への挑戦
部･室方針：マーケティング強化と10年先の姿を見据え、グループ内外の技術・事業を融合し お客様のニーズを先取りする製品の提案
グループ方針：顧客向け社内イベント（新製品展示会、実車試乗会 等）による開発品拡販活動の支援
以下いずれも必須
・自動車業界（OEMまたはTier1）における法人営業経験（目安5年以上）
・顧客データや市場データを活用し、営業戦略・顧客戦略・販売促進施策の企画立案を主導した経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（TOEIC600点以上目安、または同等の実務経験）
【歓迎要件】
・営業支援システム（SFA：Sales Force Automation）を活用した営業改善・業務改革の経験
・中長期の需要予測・戦略立案の経験
・展示会、イベント、プロモーション施策の企画・運営経験
・顧客課題を踏まえた提案型営業の実務経験
・クロスファンクショナル連携のリーダー経験（開発・生産・品質との折衝を自ら主導した経験）
・見積作成・量産準備・納入調整など一連の営業プロセスの実務経験
応募資格：求める人物像
・新しい技術を積極的に学び、スピード感をもって業務を推進できる方
・グループ会社、部署横断での調整やスケジュール管理に柔軟に対応できる方
・将来的にマーケティングやSFA活動のリーダーを目指す意欲のある方
語学
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／時々ある
資料・文書読解／時々ある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
愛知県
450 万円 ~ 1,000 万円
自動車部品メーカー
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
【職場のイメージ】
・落ち着いた雰囲気で、誠実・丁寧なコミュニケーションを大切にする職場
・年次や立場に関わらず意見を出し合える風土
・技術・営業・生産が密に連携し、チームで成果を出す文化
【職場のミッション】
「高品質なバッテリーを、確実に、世界へ届ける」
・営業として、顧客と社内をつなぎ、価値を最大化する役割を担います
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
静岡県
580 万円 ~ 960 万円
オムロン株式会社
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（AT限定可）※日常的に運転をされている方（業務上社有車の運転が必要）
600 万円 ~ 900 万円
アメリカ系産業機器メーカー
【主な職務内容】
・担当地域における高機能材料製品の営業責任
・売上拡大および営業機会の優先順位付け
・担当業界／地域における代理店の販売実績の管理
・新製品の適用に関する代理店・OEM向けトレーニング
・製品（用途、機能、利点等）に関する包括的な技術知識の習得・維持
・OEMのR&D、エンジニアリング企業、設計機関からの仕様取得・承認獲得
・競合製品および市場動向の把握と月次レポート作成
・前向きな姿勢と適切なビジネス判断の実践
・売掛金管理によるリスク低減
・技術的な専門家としての役割を担う
・化学、工学、または関連分野の学士号以上
・シール材または化学業界（もしくは関連分野）での実務経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・自動車OEM/Tier企業との業務経験があれば尚可
・新規ビジネス開拓およびチャネルマネジメント経験があれば尚可
東京都
500 万円 ~ 870 万円
空調部材製造メーカ
【主な業務内容】
■既存顧客（代理店・工事店・販売会社等）との深耕営業・パイプラインの強化
■大手ゼネコン、サブコン（設備会社）への直接アプローチ・新規販路の売り込み開拓
■東京営業所における案件進捗のリード・市場動向の把握
【製品】
空調システム部材、送風用器材、フレキ角ダクト、チャンバボックス、消音器
※業務上、大阪や他工場（九州等）への臨機応変な出張・対応が発生する可能性有り。
・空調設備関係の営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・大手の空調設備会社（サブコン）やゼネコンに対する深い人脈・パイプをお持ちの方
・若手の育成経験、営業プロセスの共有、指導経験をお持ちの方
東京都
790 万円 ~ 860 万円
・自動車用懸架ばね、シート、産業機器用精密ばね、半導体関連部品の営業の営業
（担当製品や客先はご経験ご志向に合わせてご相談いただけます）
<業務内容>
・客先営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成
■当社の特徴：
・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。
・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。
・メーカーまたは商社での営業経験
・TOEIC500点以上、または英語でのビジネス経験者
■歓迎条件：
・自動車業界での営業経験
・TOEIC600点以上
＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
クレトイシ株式会社
■営業組織のマネジメントおよび育成
・営業チーム（エレクトロニクス事業部）の目標達成に向けた進捗管理、およびメンバーの行動管理
・若手・中堅社員への同行・指導を通じた営業スキルの底上げ（OJT）
・メンバーのモチベーション管理および評価、キャリア開発の支援
■営業戦略の立案・遂行
・製造業（半導体・液晶ガラス関連）を中心とした主要顧客に対する中長期的な深耕戦略の策定
・市場動向（半導体業界のトレンド等）の分析に基づく、新規ターゲット選定およびアプローチ手法の確立
・KPI の設計とPDCA サイクルの運用
■部門間連携による製品開発のリード
・顧客ニーズを吸い上げ、開発部門と密に連携した新製品の企画・改良提案
・技術課題に対する社内リソースの調整と、プロジェクトの進捗管理
■経営層へのレポーティング
・営業活動状況、売上予測、市場分析結果の役員報告
・経営会議等におけるプレゼンテーション、および事業計画達成のための改善案の提示
■業務効率化・ガバナンスの強化
・営業プロセスの標準化（仕組み化）による組織的な営業力の強化
・コンプライアンスを遵守した健全な営業活動の監督
【配属部署】
エレクトロニクス事業部
→主に半導体メーカーが顧客となります
・半導体メーカーで営業経験をお持ちの方
・マネジメント経験5 年以上（役職・人数不問）
・第一種運転免許普通自動車（AT 限定可）
・PC スキル（Excel、Word、PowerPoint）の基本操作が出来る方
■歓迎
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・マーケティング及び新規開拓業務にも抵抗なくチャレンジできるバイタリティのある方
・海外営業のご経験をお持ちの方（海外への出張も発生いたします）
東京都
500 万円 ~ 750 万円
当社モビリティ事業部へ配属いただき、大手自動車部品メーカーに向けたプラスチック成型品の営業を担当いただきます。
当社では、バンパーやドアトリムなどの内外装品を中心に販売をしております。
昨今、車両の軽量化ニーズに伴い樹脂部品の需要が高まっており、受注案件も増加傾向にございます。
更なる受注増加に向け、モビリティ事業部の核となる方を募集いたします。
■主な業務
・既存顧客への定期訪問、ニーズヒアリング
・ニーズの持ち帰り、社内工場への指示
・納期管理、プロジェクト進捗の管理
・新規顧客の開拓営業
・自動車業界での営業経験
【歓迎経験】
・樹脂製品の営業経験
・英語力ビジネスレベル（ご経験に応じて、海外拠点への駐在も可能です。）
※課長職での採用の場合、マネジメント経験（人数・役職不問）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
日本アプティブモビリティサービシス株式会社
日本での顧客基盤増加による人員補強のための募集です。アドバンスドセーフティ関連の製品プロバイダーとしての技術営業を行っていただきます。We are recruiting to strengthen our workforce due to an increase in our customer base in Japan. You will be responsible for technical sales as an advanced safety related products provider.
■Your Role
・製品カタログ及びロードマップの客先に対する説明
Explanation of product catalogs and roadmaps to customers
・担当営業やグローバルプロダクトプラットフォームチームと連携したビジネスプラン及び売り込み計画の立案及び実施
Develop business plans and pursuit plans in collaboration with the sales team and the global product platform team, and execute those plans
・製品プラットフォームを用いた客先との先行開発案件バルリソースのプランニング
Proof of Concept)の策定及びグローFormulation of advanced development projects (Proof of Concept) with customers using the product platform, and global resource planning
・将来の客先ニーズの掘り起こし及び次世代製品の売り込み
Identify customer needs and Sales of next-generation products
・ビジネスレベルの日本語・英語
Business level of Japanese and English
・HW/SW分離ビジネスモデルに興味がある方
Interested in HW/SW separation business model
・自動車業界で自動運転または車内モニタリングシステム開発または技術営業経験のある方（尚可）
Experience of autonomous driving and in-cabin monitoring system in automotive industry or technical sales regardless of industry
(Preferred)
・異文化及び海外とのコミュニケーションを厭わない方
Willing to communicate cross-culturally and internationally
・新製品及びの新しいビジネスモデルを構築する意欲のある方
SW Willing to build new business models for new products and SW
・高専卒・大卒以上
Technical college or university graduate or higher
複数あり
800 万円 ~ 1,100 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
■部門について：
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！グローバル販売レポート&戦略企画には、レポート、長期計画、短期計画、計画とプレゼンテーションデザイナー、デジタル化とビジネスインテリジェンス、市場インテリジェンスを担当する6人のチームメンバーがおり、さらにマネージャー1人がいます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Global Sales Reporting and Strategic Planning has 6 team members taking care of: Reporting, Long term Planning, Short term Planning, Planning & Presentation Designer, Digitalization & Business Intelligence and Market Intelligence, in addition to 1 manager.
■業務内容
1. 国内外問わず、全世界の市場の販売実績管理、報告
2. マーケットマネージャーやオーダー・マネージメント、セールス・コントローリングと連携し、販売台数の合意形成を行う。
3. 非財務指標の動向と計画値の正確性を確保する。
4. 社内の様々なステークホルダーと連携し、販売に関する知見を共有する。
5. 各ステークホルダーからの要請に応え、オペレーション、経営戦略の各種計画やレポートの作成・提供・サポートを行う。
6. タイムリーにマネージメントが求める内容を備えた報告書を作成する。
7. 三菱ふそうにおける販売計画およびレポート業務のデジタル化を推進し、部門間のシナジーを確保し効率性と透明性を向上させる。
8. 全ての業務について、法律および社内ガイドラインに従い、適切な実施とコンプライアンスに準じたプロセスを確実に行う。
1. Analyze, steer and report on Sales Performance in our global markets including Japan
2. Ensure proper alignment with Market Managers, Order Management and Sales Controlling for volumes submission
3. Analyze trends and track accuracy of the Non-financial planning volumes versus actuals volumes
4. Communicate with multiple stakeholders within MFTBC and share sales-related insights with other departments
5. Prepare, provide and support operational, strategic and tactical planning/reporting as required by business stakeholders
6. Coordinating and preparing management reports on time and with adequate content
7. Push digital transformation of MFTBC Sales reporting and ensure synergies among departments to achieve transparency and efficiencies
8. Ensure appropriate implementation and compliance processes according to rules and regulations provided by law and internal guidelines for all relevant transactions.
・語学力： 日本語、およびビジネスレベルの英語力
・マインドセット：
・データ主導（データドリブン）の強力な分析思考。高い組織化能力（マルチタスク能力）と、細部にまでこだわる緻密さ
・自発性、プロ意識、信頼性、そして主体的に行動できる行動力
・国際的かつ異文化チームの環境で成長を志す、協調性のあるチームプレイヤー
・テクニカルスキル：
・Power BI、および少なくとも1つのプログラミング言語（Python、R、VBAなど）を含む、確かなITスキル
・高度なMicrosoft Officeスキル（Excel、PowerPointなど）、および新しいデジタルツールやシステムへの高い習得・適応能力
・データの可視化（ビジュアライゼーション）およびダッシュボード作成の実務経験
・コミュニケーション：
・ 抽出したインサイト（データ分析結果や知見）を、技術的なバックグラウンドを持たないステークホルダーに向けてわかりやすく提示・説明できる能力
【歓迎要件（Preferred）】
・財務、オペレーション、またはビジネスアナリシス（業務分析）のバックグラウンド
・SAPまたはその他のERPシステムの使用経験（尚可）
Required
・Language: Japanese with business-level English.
・Mindset & Approach: Strong analytical, data-driven mindset; highly organized, detail-oriented, and proactive in taking initiative.
・Core Competencies: Self-motivated, professional, reliable, and a collaborative team player eager to grow in an international and cross-cultural environment.
・Technical Skills:
・Solid IT skills, including Power BI and at least one programming language (e.g., Python, R, VBA).
・Advanced Microsoft Office skills; quick to learn and adapt to new digital tools and systems.
・Experience with data visualization and dashboard creation.
・Communication: Ability to present insights clearly to non-technical stakeholders.
Preferred
・Background in finance, operations, or business analysis.
・Experience with SAP or other ERP systems is a strong plus.
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
※ご入社時は、担当としてご入社頂きます。
ご経験親和性によりますが数ヶ月～1年以下の期間、当社の事業や部署、課ごとの業務を習得いただきます。
その後、ご評価により管理職（課長程度を想定）になっていただける方を募集しております。
■当社での営業の業務内容
当社の本社である東京の虎ノ門にて、管理職候補（課長または部長候補）として、営業活動だけではなく、将来的には営業方針・受注計画の策定及び実施に関する指示、組織とメンバーのマネジメント、実績管理を行っていただくポジションです。
具体的な業務としては、には得意先への営業活動を通じて、仕様打合せ、見積作成、受注交渉、契約業務、製作指示、納品業務等の実務と管理を行っていただきます。
業界性質上、既存顧客がメインの営業となります。
また、営業の売上目安では、3割が部品や修理関連、7割が新規導入の割合となっております。
その中で、下記のような動きが必要となってきます。
・定期訪問やメールや電話でのコンタクトをもとに既存顧客と信頼関係を築いていただき、シェアの維持拡大、競合他社からの防衛
・ヒアリングの中で新設備導入時の情報を事前に入手頂くこと
・仕様や条件含めた見積もりで事前に案件を頂くこと
・関係構築により、新規導入時に当社を指名頂くこと
■将来的に
東京本社4課、地方営業4所に所属している営業部員34名の管理監督者として課（3名～6名）あるいは部（4課程度）の管理と運営に将来的に従事していただくことを想定しております。
■組織
当社の組織としては大きく下記に分かれており、この中の本社 東京営業部での採用となります。
・営業
【本社 東京営業部】、大阪営業所、仙台営業所、中部営業所（名古屋）、福岡営業所
・総務（東京）
・製造（那須と東京）
「製造部（那須）」「技術部（那須）」「品質保証部（那須）」「生産管理部（那須）」「東京技術部（所在は東京）」
【尚可】上記業種職場のポスト長として、組織運営に携わられてきた経験
東京都
520 万円 ~ 670 万円
主力製品であるプロセスフィルトレーションおよび産業用エアフィルトレーション製品を中心に、エンドユーザー、OEM、代理店向けの新規開拓営業および既存顧客深耕を行うポジションです。
※個人で売上拡大を担うプレイヤー職であり、マネジメント業務はありません。
【主な職務内容】
・東日本エリアにおいて、製薬・食品・化学・電子・半導体メーカーなどを対象に、フィルトレーション製品およびソリューションの提案営業を行います。
・エンドユーザー、OEM、販売代理店との関係構築を行い、既存顧客の深耕および新規顧客開拓を推進します。
・顧客の製造工程や設備環境を理解し、課題解決につながる最適なフィルトレーションソリューションを提案します。
・代理店や販売パートナーと連携し、同行営業や市場開拓活動を通じて販売拡大を推進します。
・見積作成、案件管理、売上予測を行い、継続的なパイプラインの構築・管理を行います。
・技術部門やカスタマーサービス部門と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや導入支援に対応します。
・市場動向や競合情報を収集し、新たな顧客・市場・アプリケーションの開拓につなげます。
【期待される成果】
・担当エリアの売上および利益目標の達成
・新規顧客および新規案件の創出
・重点市場におけるシェア拡大
・代理店・販売パートナーとの関係強化
・精度の高い売上予測および案件管理
・継続的な営業パイプラインの構築
・産業機器、技術系製品、製造業、BtoB領域における新規開拓営業経験
・英語によるビジネスコミュニケーション能力
・代理店、販売店、商社などチャネル営業経験
・顧客との関係構築力
・新規商談開拓能力
・高いコミュニケーション能力・交渉力・プレゼンテーション能力
・営業予測・案件管理の経験
・Microsoft Officeの使用経験
・出張対応が可能な方
【歓迎条件】
・フィルター、ろ過装置、プロセス設備、産業機器、流体制御機器、コンプレッサー関連製品などの営業経験
・プロセスフィルトレーションまたは産業用エアフィルトレーションの知識
・以下業界向け営業経験
バイオサイエンス、製薬、食品・飲料、化学、電子材料、一般産業
・外資系企業またはグローバルメーカーでの業務経験
・CRMを活用した営業管理経験
・技術仕様書やデータシートを理解できる能力
・代理店向け製品説明会や技術セミナーの開催経験
【求める人物像】
・主体的に営業活動を推進できる方
・売上目標達成への強いコミットメントを持つ方
・顧客や代理店との信頼関係構築が得意な方
・技術製品に対する興味・好奇心がある方
・体系的に案件管理ができる方
・自律的に行動できる方
・社内外の関係者と協力しながら成果を出せる方
・問題解決志向をお持ちの方
・当社の価値観や顧客志向に共感できる方
複数あり
430 万円 ~ 870 万円
Astemo株式会社
■組織のミッション
配属となる営業部門では、担当する分野で多少取り扱い製品が異なりますが、新規受注活動からお客様との開発関連業務にも携わることになります。既存技術品から将来に向けた開発品まで、様々な製品分野でプロモーション・お見積り・開発日程管理業務などを通じて、ブレーキ製品を通じてお客様の車づくり、エンドユーザへの安全性に貢献することがミッションです。
■組織の風土
当該部門は様々な年齢層の人材がおり、上司とも気軽に話せる雰囲気です。
また、チャレンジしやすい風土で、年齢に関わらず重要な業務を任せてもらえるため、やりがいを感じやすいです。
先輩による指導も徹底しており、他の製品担当営業からのアドバイスも得やすく、成長しやすい環境です。
【職務概要（具体的な業務内容）】
大手自動車メーカ様への営業活動、拡販活動・プロジェクト推進への参画
・プロモーション・受注活動
・担当お客様戦略立案・遂行
・顧客への見積業務
・お客様とのネゴシエーション
・社内営業関連業務
・量産・補修部品の受注手配業務
・試作手配・試作納期調整・管理
【働き方・就業環境】
■リモートワーク頻度
週１～２日程度のリモートワーク勤務を併用することが多いです。
業務状況次第では、ほとんど毎日出社となることもあります。
■平均残業時間
担当者レベルでは、多い時で月25～30時間程度（年４～５か月）、通常時で月15～20時間程度の残業時間が想定されます。
主任クラスでは多くて月30～35時間程度（年４～５か月)、通常時で月20～25時間程度の残業時間が想定されます。
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
■ Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーを顧客として 国内だけでなく海外のお客様・仲間と連携して事業をおこなっており、活躍の場はグローバルに広がっています。
また英語力を高めるための制度・研修が充実しており、日常においても英語を使ったコミュニケーションのチャンスが多いことから、将来のキャリアパス形成にも繋がります。
■将来的に想定されるキャリアパス
配属組織の中でマネジメントやスペシャリストをめざしていくキャリアも用意されています。
・営業経験(業界問わず)
・自動車運転可能。(業務上、使用あり)
歓迎条件
・自動車業界での営業経験あり
・ビジネスレベルの英語力のある方(読み書き・メールに支障のないレベル)
求める人物像
・学習意欲・成長意欲の高い方
・コミュニケーション能力、自ら主体的に活動のできる方
・英語を含め、将来キャリアアップを目指したいと思っている方
複数あり
640 万円 ~ 920 万円
エナジーシステムサービスジャパン株式会社
私たちは産業用蓄電池や電源装置の提供を通じて、社会インフラを根底から支え、人々の安心・安全な暮らしに貢献することを使命としています。
東日本大震災を契機に、自然災害などによる広域停電時のバックアップ電源の重要性は飛躍的に高まっており、私たちの事業は今後も永続的な需要が見込まれる、極めて社会貢献度の高い分野です。
鉄道、空港、電力会社、官公庁といった、社会的に影響力の大きいお客様から選ばれ続けるパートナーとして、安定した経営基盤のもとで長期的な
信頼関係を築き上げていることが私たちの誇りです。
■業務内容
そんな当社にて、電気設備工事における設計・施工・現場監督業務を担当していただきます。
・受電盤・EPS盤など各種電気設備の施工・工事監督
・現場調査および施工方法の検討・設計
・図面作成（CAD使用）
・協力会社との調整および現場管理
・工程・品質・安全管理
・実際の施工および施工指示
■魅力
現場調査から設計、施工、完成まで一貫して関わるため、裁量を持って幅広い経験を積むことができます。
設計だけ、施工だけではなく、電気設備工事全体を経験することで、専門的な知識や技術をさらに高められる環境です。
また、現場ごとに異なる条件や課題に対応する中で、提案力や課題解決力も身につきます。
保有資格やこれまでの経験を活かしながら、より高度な案件や現場管理へとステップアップし、着実にキャリアを築いていただけます。
★企業の魅力★
■当社主軸の蓄電池ビジネスは再生可能エネルギーの普及に伴い、今後さらに需要が高まる成長産業のため事業成長性◎
■鉄道、空港、電力会社、官庁など、社会的に影響力の大きい顧客が中心の為、自身の販売活動が社会インフラとして広く社会に貢献できます。
■旧日立系企業の確固たる安定基盤有◎
■年休126日、平均残業月15Hとワークライフバランスが保てます。また、住宅手当など手厚い福利厚生で社員の生活をサポートします。
・電気設備設計・施工経験 ※目安3年以上
・CADでの図面作成経験（AutoCAD、IJCAD）
※以下のいずれかの資格必須
・第三種電気主任技術者
・1級電気工事施工管理技士
・第一種電気工事士
■求める人物像
・現場と設計の両方に関わりたい方
・チームワークを大切にできる方
・責任感を持って現場を管理できる方
東京都
550 万円 ~ 850 万円
マザーサンアツミテック・オートモーティブシステム株式会社
・国内外における新規顧客開拓および既存顧客の規部品営業活動
・顧客とのコミュニケーション、情報収集およびプレゼンテーション、見積り提案/交渉等
【魅力】
・各種営業活動による、視野の拡大、個人の成⾧、人脈づくり、等
・営業業務経験 7年以上
・自動車業界業務の経験
・海外駐在の経験
・購買、生産技術、開発などの経験
・リーダーの経験
・メール/Excel/Word/PPT
・コミュニケーション能力
・原価売価の知識
・ビジネス会話程度の英語力
■歓迎
・語学力(英語以外)
・マーケティング能力
静岡県
540 万円 ~ 796 万円
エナジーシステムサービスジャパン株式会社
エナジーシステムサービスジャパン株式会社は、産業用電池機器とゴルフカートの販売・工事・メンテナンスを行う企業です。
設立60年以上の歴史を持ち、売上高114億円を誇る安定した企業です。
福利厚生が充実しており、社員の働きやすさを重視しています。
■職務内容
産業用電池機器：
官公庁・鉄道等多くの分野で非常時におけるエネルギー供給の要となる社会貢献性の高い製品です。
・ビル管理会社や生産工場・代理店向けに製品販売を行う法人営業のポジションを募集いたします。
（既存顧客に対してのルート営業）
※エリア担当制で、1人当たり5,60社担当して頂きます。
※担当顧客の拠点が地方にある場合は出張していただく場合もございます。
※顧客は都内が多くなりますが、担当分けは地域と代理店毎に割り振りします。
※訪問数は既存7：3新規になります。
★企業の魅力★
■当社主軸の蓄電池ビジネスは再生可能エネルギーの普及に伴い、今後さらに需要が高まる成長産業のため事業成長性◎
■鉄道、空港、電力会社、官庁など、社会的に影響力の大きい顧客が中心の為、自身の販売活動が社会インフラとして広く社会に貢献できます。
■旧日立系企業の確固たる安定基盤有◎
■年休126日、平均残業月15Hとワークライフバランスが保てます。また、住宅手当など手厚い福利厚生で社員の生活をサポートします。
・法人営業経験（業界問わず）
・第一種運転免許普通自動車
■歓迎条件
・発電機および太陽光発電システムに関する知見
※入社後はOJTにて実務研修を行い、半年後を目途に独り立ちとなります
東京都
550 万円 ~ 750 万円
● 日本OEM、東南アジアを中心とするAPAC(アジア大洋州)の顧客開拓
● OEMによるサプライヤー選定プロセス前、中、後のOEMに対する窓口業務
● 中国安徽省合肥市の本社と連携した案件のリード
● 既存案件の採算管理、出入金管理
● 担当領域における目標設定と管理
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
● 3年以上の自動車部品（主要コンポーネント）の営業経験
● 顧客折衝の経験
● 複数部門との調整・交渉力
● 日本語：ビジネスレベル（N1以上）
● 英語または中国語：ビジネスレベル
● 自動車産業の脱炭素化への高い意識を持っていること
【歓迎条件】
モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
AUTOCADで機械設計スキルを有すること
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
非公開
・お客様のライフプランや要望のヒアリングを通じて課題やニーズを把握し、車両の魅力をお伝えします。
・試乗体験を提供し、お客様にワクワク感を感じていただきながら車両の魅力を最大限に伝えます。
・お客様のニーズに合わせた車両の提案、購入プランや納車までのプロセス説明を行います。
・個人および店舗のKPI達成を目標に、日本の目標販売台数達成に貢献します。
・電話営業を通じた試乗予約の促進や顧客情報の取得を行います。
・事業のミッションや製品に強い興味をお持ちの方
・顧客対応に優れた経験がある方
・個人のKPIや店舗KPIの達成を目指し、チームワークを発揮できる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、顧客対応や社内業務を円滑に行える方
・過去2年間、無事故の日本の運転免許を有する方
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
•産業用ポンプのエンドユーザーへの営業活動（情報収集、企画提案、引合入手、見積、受注・契約、新規開拓、商社扱い、顧客サービス）
•各種書類作成（企画提案書、見積書、製造命令書、請求書、その他販売から納入後ま でに関する社内書類）
•個人予算管理（受注予想・実績）
•アフターサービスの営業窓口対応
•担当するエリアの主要顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、良好な関係を構築する。
•当社の製品の品質,機能,および使用方法について理解をし、顧客にPRを行う。
•設計・製造部門等、社内と横断的に協力をして,顧客のニーズに合った製品を提供する。
•ポンプ,メカニカル シール,および関連機器の製品知識の習得の為、トレーニングにも参加をして頂きます。
• 機械メーカー・商社の営業経験者、営業技術経験者、新規顧客開拓経験者が望ましい
• 営業経験3～5年程度。
• 英語力に対して抵抗の無い方（海外拠点とのコミュニケーション機会あり）
• 基本的なパソコンスキル（WORD、EXCEL等）
【歓迎する要件】
• 産業用機械部品（回転機・ポンプ・バルブ等）等の技術営業経験者
• 自主的かつ効率的に業務を追行し,他の人と円滑なコミュニケーションをとることができる
• ポンプやメカニカル シールなどの回転機器の販売、取り扱い経験があると尚良し
神奈川県
680 万円 ~ 850 万円
友新精機株式会社
■職務内容：
・完成車メーカーや部品メーカーから開発動向をヒアリング
・試作品・金型部品・治具製品等の見積～受注～納期管理
・メンバーのマネジメントなど
■同社事業について：
・自動車部品（製造部）…同社はフライホイールなど、自動車部品の切削加工から塗装完成まで一貫して受け持ち、大企業が苦手とする中小量産を得意としています。中小企業だからこそのメリットを活かし、様々な製品、サイズ、量の変化にすばやく対応できる生産システムがあり、お客様から厚い信頼をいただいています。また、国内外で競争力向上のため、品質、生産性などの面で流し方改善や広報開発、設備内製化等を進めています。
・金型部品（工機部）…プレス型、樹脂型、アルミダイカスト型の金型部品を製造しています。
・メーカーでの営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・マネジメント経験をお持ちの方
愛知県
600 万円 ~ 800 万円
■採用背景：
組織強化のための採用です。今後、部署の中心戦力となって活躍いただくことも期待しています。
■業務内容：
分電盤、配電盤、制御盤、板金製作品の営業をご担当いただきます。
既存顧客向けのルート営業となり、部品の販売ではなく、顧客の要望を聞き取り、受注から鉄板加工、出荷まで制御盤の制作を一貫対応いただきます。
■業務詳細：
・顧客との打合せ
・見積書作成
・原価管理
・納期管理
・生産管理
■やりがい：
・手がけた製品が設置されるのはビルやホテル、劇場と幅広いため実際に目にする機会も多くやりがいにつながります。羽田空港の空調やNHKホールの照明の設備を手がけた実績もあります。
・2億円規模など大きな案件にも携わることができ、板金加工から出荷まで一貫した制御盤の製作を行っているため、この業界でのトップクラスランナー的企業での経験を積むことができます。
■お客様について：
大手企業と多数のお取引があり、6名の社員でお客様を分担して担当しています。
ベテラン社員が多い環境のため、知識やノウハウを直接教わることができる環境です。
■魅力：
◇大手企業との取引も多く3つの事業で安定
自動車部品事業、配電盤事業、ロボットシステム事業の3つの異なる事業があり、多くの依頼に応えられる体制のため、大手企業との取引も多く安定した経営を続けています。高い技術力と実績から日本のすべての自動車メーカーをはじめとする大手企業の製造現場で当社の製品が使われています。
また、製造業でありながら、岡山国際サーキットの運営も行うなど、様々な分野にもチャレンジしています。
◇高い技術力
配電盤事業部で設計、製造している配電盤、分電盤やロボットシステム事業部で設計、製造している産業用ロボットや自動化システムは一品一品オーダーメイドでお客様のご要望を叶える高い技術力があります。
自動車部品事業部では様々な素材加工に対応するため、自動車部品メーカーの中でも最大級の3500ｔプレス機を導入しています。
◇海外勤務も可能
アメリカ、インドネシアに拠点があるため、海外での勤務も可能です。
◇普通自動車運転免許（AT限定可）
◇下記いずれかの経験
・営業経験をお持ちの方（法人、個人問わず）
・販売サービスや接客のご経験
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
自動車部品事業部（刈谷工場）またはロボットシステム事業部（豊田工場）にて、法人営業をご担当いただきます。
既存顧客を中心に、顧客ニーズの把握、仕様確認、見積作成、価格交渉、受注後の社内調整、納期管理、品質対応、納入後フォローまで、社内の技術・製造・品質・生産管理部門と連携しながら案件を推進いただくポジションです。配属・担当領域は、ご経験・適性および組織状況を踏まえて決定します。
■担当領域：
【刈谷工場／自動車部品事業】
主に自動車メーカー・自動車部品メーカー向けに、プレス部品・溶接組立部品等の法人営業を担当いただきます。
量産部品に関する見積、価格交渉、納期調整、設計変更・品質対応、量産立上げ時の社内外調整などを行います。
【豊田工場／ロボットシステム事業】
主に製造業の生産現場向けに、自動化設備・産業用ロボットシステム・FA設備等の提案営業を担当いただきます。
顧客の自動化・省人化ニーズを把握し、技術部門と連携しながら、仕様検討、見積、受注、製作・納入・立上げまで案件を推進します。
■業務詳細：
・既存顧客への定期訪問、課題・ニーズの把握 ・図面、仕様、要求事項の確認 ・見積書作成、価格交渉、契約・受注対応
・納期管理、社内関連部門との調整 ・品質対応、設計変更、量産立上げ・設備立上げ時の顧客対応
・新規案件の情報収集、社内展開、受注活動
■やりがい：
自動車部品事業では、車両の品質・安全性に関わる量産部品に携わることができます。ロボットシステム事業では、製造現場の自動化・省人化に直結する設備案件に関わることができます。いずれも単なる物販ではなく、顧客の課題や要望を把握し、社内の技術・製造・品質部門と連携しながらものづくりを前に進める営業です。
■魅力：
◇大手企業との取引も多く安定
自動車部品事業では大手自動車メーカー・自動車部品メーカー向けに、ロボットシステム事業では大手製造業の生産現場向けに、当社の製品・設備が使われています。製造業でありながら、岡山国際サーキットの運営も行うなど、様々な分野にもチャレンジしています。
■高い技術力：
自動車部品事業部は、プレス部品製造メーカーの中でも最大級の3,500tプレス機を導入しています。ロボットシステム事業部では、産業用ロボットを使用した自動化システムを設計・製作しています。各事業の技術力を活かし、顧客のものづくりを支えています。
・法人営業経験3年以上
・普通自動車免許
・社内外の関係者と連携し、案件を前に進める調整力
■ 歓迎要件（WANT） 〜以下のいずれかの経験・知見を持つ方〜
・自動車部品、機械、設備、FA、ロボットシステム、メーカー・商社での営業経験
・製造業向けの営業経験
・図面、仕様書、見積、納期、品質対応を伴う営業経験
・自動車業界、産業機械、設備関連業界での実務経験
■ 求める人物像
・技術理解に抵抗がなく、顧客情報を主体的に取りに行ける方
・社内の技術・製造・品質部門と連携しながら案件を推進できる方
・既存顧客との関係構築を大切にしつつ、改善提案や新規案件獲得にも取り組める方
愛知県
450 万円 ~ 700 万円
アポロトレイディング株式会社
•多岐にわたる取扱商品：スマホやノートパソコン等のモバイル/PC機器、液晶回り、車載用機能性材料、光通信の多芯コネクター部品、ゲーム機回り、EVバテリ―関連部材など、時代・トレンドの変化に対応した多様な商品を扱います。
•キャリアアップの機会：将来的には中国深圳、台湾の子会社での駐在や、現地法人幹部職としてのキャリアアップも目指せます。
・中国語ビジネスレベル
・営業経験：商社での輸出入営業経験、またはモバイル機器、PC機器、液晶関連、EV、脱炭素関連商材などの日本メーカーの先端技術素材やデバイスの営業経験
・マネジメント経験：部下の管理経験
【歓迎スキル】
・中国市場の知識：中国市場の動向やビジネス文化に精通している方
・企画提案経験 ：新規ビジネスの企画、提案、実践経験
・多言語スキル ：英語、韓国語
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
ドイツ-メガサプライヤー
2.販売代理店（ディストリビューター）のマネジメントとパートナーシップ強化
3.市場ニーズに基づくBtoB営業戦略の策定・実行
4.顧客対応窓口
5.問題解決と社内連携による顧客満足度向上
BtoB営業経験3年以上
普通自動車運転免許
日本語ネイティブレベル
英語ビジネスレベル
【求められる能力】
顧客との関係構築力・交渉力
自走力・目標達成志向
神奈川県
600 万円 ~ 890 万円
樹脂成形企業
【具体的には・・・】
・技術営業（金型図面の打ち合わせ）
・営業部隊との顧客への同行訪問
・コスト、品質打ち合わせ
・自社の金型部門との調整業務
【製品】
・洗濯機（住宅建材関連）・自動車関連などの樹脂部品（スピードメータの筐体、ヘッドライト）
【配属】営業部 営業技術チーム
・樹脂成形における技術営業のご経験をお持ちの方
【歓迎】
・樹脂成形の金型の知見をお持ちの方
・樹脂成形機の操作経験をお持ちの方
静岡県
500 万円 ~ 700 万円
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明させていただきます。
【具体的には】
・商談、顧客ニーズヒアリング（生産現場の課題や、新規生産ラインのヒアリング）、受注業務、見積作成
・社内設計担当者と顧客の仕様打ち合わせ同席
・納期管理、進捗報告などの定期的なフォロー
・納品後のフォロー（不具合の有無、カスタマイズ、新ニーズの確認 など）
【製品について】
自動車向け鍛造部品の製造に必要な「切断機」や「鍛造機」といった大型工作機械です。
顧客要望に応じ、一品一様で生産、納品します。
製品単価は数千万～数億円になります。
※一人当たりの年間販売台数は約5～6台です。提案から受注までのスパンは平均半年です。
・機械系メーカーにおける営業経験
・マネジメント経験
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
【業務内容】
東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。
・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム
法人営業経験
※年数、業界は問いません
■書類・面談でお伺いするご実績
・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績
・顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績
・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績
■歓迎経験
・トップセールス/エンタープライズセールス
・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案
・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進
・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験
■求める人物像
・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している
・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
・必要に応じて、遠方への出張ができる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
・自動車用シート、自働車用ばね、ハードディスク部品、半導体製造装置部品、産業関連ばね製品（発電／石油化学プラント、鉄道、船舶、工作機械他）、防犯装置、自動車部品（車載用LED／電子制御部品、エアコン用インバータ製品）の営業
（担当製品や客先は別途調整）
<業務内容>
・客先営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成
■当社の特徴：
・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。
・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。
・メーカーまたは商社での営業経験
・TOEIC500点以上、または英語でのビジネス経験者
■歓迎条件：
・自動車業界での営業経験
・TOEIC600点以上
（ポジションにより、海外OEMへの営業など英語を使用しての業務もお任せいたします。）
＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
プラスチック成型加工メーカー／2色成形などの独自技術
自動車の機能部品を長年供給しており、品質の安定性は実証済みです。
【業務詳細】
・自動車業界を中心に、工業・生活用に密着した「軟質性プラスチック部品」
を提案して頂く営業職です。
・モノづくりと直結した環境ですので営業スキルの向上を目指せます。
・自動車Tier1・2メーカー売上80％超
・既存顧客への継続フォローや新規顧客へのアプローチ。
・営業経験のある方
・普通自動車免許（AT限定可）
【歓迎要件】
・プラスチック成形/材料関連またはプラスチック金型関連の営業経験
東京都
470 万円 ~ 720 万円
スタンレー電気株式会社
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の企画段階から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを担います。
担当している得意先は、海外OEMとなります。
【担当する業務（概要）】
量産開発のプロジェクトマネージャー
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携し、製品開発をマネジメントする業務を行っていただきます。自らお客様と接することもあれば、現地拠点のサポートを行う場合もあり、得意先・拠点ごとに異なります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務、市場が多岐にわたるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、自身が関わった車両が量産を迎え市場で発売されることによって仕事の成果を目にすることができ、非常に達成感を感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト統括本部 海外サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。例えば欧米の国と打合せがある際は時差の都合で夜（もしくは早朝）になることがありますが、その際は13時に出社するなどライフスタイルに合わせて活用しています。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、技術センターなどへの外出（日帰り）は適宜あります（週一回程度）。また、担当機種によっては海外出張（得意先、生産工場および提携先など）が年に数回あります。
・自動車樹脂部品開発経験（設計領域）
・経験年数：3年以上
・顧客と折衝経験
【語学（必須）】
・TOEIC：700点目安
・日本語(N1レベル)
【求める人物像】
・チームで働くのが好きな方
・海外と仕事をしたい方
・海外出張に抵抗が無い方
【語学に関して使用頻度とシーン】
メール、打合せ（社内・社外）など
東京都
430 万円 ~ 900 万円
フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。
【部門と商材】
◎同社は4つのディビジョンで構成されています
１）パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、
快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造
２）ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの
再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造
３）ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と
ソリューションの設計、開発、製造
４）サービス・ディビジョンは、１～３の商材全てのアフターサービス
※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります
【このポジションはどんな仕事？】
このポジションは、Key Account Manager（営業）と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。
BRAIN Divisionが担うのは、ADAS（先進運転支援システム）という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない 領域です。
その中で本ポジションは、
・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
・社内（R&D／PM／Product）を巻き込み
・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする
いわば、同社の技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。
Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。
【主な業務内容】
◎ 新規ビジネス・新規プロジェクトの創出
・担当プロダクトラインにおける販売目標
・新規案件の定義・OEM向け新規案件（New Project）のターゲット設定・企画立案
・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行
◎ 受注獲得（Order Intake）への責任
・担当リージョンにおけるOrder Intake（OI）目標の達成
・新規プロジェクト承認（New Project Approval）に向けた社内外調整
・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード
◎ 顧客への価値提案・Commercial Insightの提供
・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築
・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す
・顧客の考え方を一段引き上げる提案（Teach the customer）
◎ 技術×ビジネスの橋渡し
・TDP（Technology Development Plan）と顧客ロードマップの整合
・Project Management／R&Dと連携した最適仕様・価格の設計
・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード
◎ プライス・仕様・競争力の最適化
・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導
・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携
・競合を意識した差別化ポイントの明確化
◎ 社内展開・チーム育成
・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施
・OI予算、Mid Term Plan（MTP）策定プロセスへの参画
・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進
【このポジションの魅力】
・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる
・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する
・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる
・日本にいながら、グローバル（欧州含む）と日常的に連携する環境
・将来的にKey Account Manager／Product Director／Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション
【必須（MUST）】
・自動車部品メーカー（Tier1）での勤務経験
・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方（電気・電子系歓迎／機械系出身者も可）
・以下いずれかの経験をお持ちの方（Project Manager、Key Account Manager、Technical Sales / Technical Project担当）
・日本語：ネイティブレベル・英語：ビジネスレベル
（社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用）
【歓迎（WANT）】
・ADASに関する知識または業務経験
（開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問）
東京都
600 万円 ~ 1,050 万円
当社グループは100周年を迎え、世界で初めて自動運転レベル3を開発する等、業界をリードし、今後更なる進化を遂げるためにグループ一体となり、新たな挑戦のステージに入っています。
Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けビジネス拡大をリードしていただきます。
営業担当者とチームを組み、顧客の技術部門と密に連携しながら、技術的な提案活動を通じて新規案件の獲得および既存案件の拡大を推進します。
完成車メーカーに対して、製品の導入初期から量産立ち上げまでの各フェーズで、技術的視点から営業活動を支援していただきます。
【部門と商材】
◎当社は4つのディビジョンで構成されています
１）パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、
快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造
２）ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの
再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造
３）ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品と
ソリューションの設計、開発、製造
４）サービス・ディビジョンは、１～３の商材全てのアフターサービス
※本ポジションはブレイン・ディビジョンの求人になります
【主な業務内容】
・Automotive Interior Electronics関連製品のOEM向けプロモーション活動（全OEM・Tier1対象）
・営業担当者との同行訪問による顧客提案、技術的サポート
・顧客要求仕様の理解・分析および最適な技術ソリューションの提案
・製品の技術説明、プレゼンテーション資料の作成・実施
・開発・設計部門との連携による製品仕様調整、カスタマイズ対応
・顧客からの技術的問い合わせ対応および不具合・改善要望へのフィードバック
・市場動向・競合情報の収集と製品戦略への反映
・プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整支援
【その他】
・チーム構成：5名前後
・なにかしらの技術バックグラウンドをお持ちの方（電気・電子系歓迎／機械系出身者も可）
・以下いずれかの経験をお持ちの方（Project Manager、Key Account Manager、Technical Sales / Technical Project担当）
・日本語：ネイティブレベル・英語：読み書きビジネスレベル
（社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用）
【歓迎（WANT）】
・自動車部品メーカー（Tier1）での勤務経験
・ADASに関する知識または業務経験
（開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問）
東京都
600 万円 ~ 1,050 万円
内外装生技部にて、成形天井（硬質ウレタンを用いた天井内張り）の生産準備をお任せします。
製品のDR（デザインレビュー）から、設備・型の仕様書作成、サプライヤーとの調整、完成度向上にいたるまで、一連のプロセスを担う役割です。
お客様に良品で廉価な製品を安定して届けるため、製造工程において作りやすい設備・型を供給する重要なミッションを担っていただきます。
【具体的な業務内容】
国内および海外（主にポーランドや中国など）向けの天井成形型・設備の準備および開発
製品のDR（デザインレビュー）および成立性の検討、型・設備の仕様書作成
設備メーカーとのDR、日程調整
トライを通じた、完成した設備・型の完成度向上業務
成形天井の成形型・部品取り付け治具の調整およびトライの実施
設備・型の標準化推進
海外への設備出荷後、状況に応じた現地での完成度向上および引き渡し業務
【使用言語、環境、ツール等】
言語：Python（※必須条件ではありません）
環境：Windows
ツール：CATIA V5
【働き方】
勤務地は基本的に猿投ですが、業務内容により大口・堤工場への出張（国内：月6回程度、愛知県扶桑町の大口工場など）があります。
在宅勤務は週2日程度活用可能です（時期によります）。
担当する製品の立ち上げ前などの繁忙期は業務負荷が増加し、休日出勤（月2〜3回程度）が発生する場合があります。
時期によっては、海外（ポーランドや中国など、年1回程度）への出張があり、現地で0.5〜2ヶ月ほどの業務を行う可能性があります。
残業時間は通常期で月20〜30時間程度、繁忙期で月40〜55時間程度が目安となります。
【配属先組織のミッション】
グローバルで良品かつ廉価な製品を世に送り出し、インテリアスペースクリエイターとして成長していくことをミッションとしています。
【業務のやりがい】
熱可塑・熱硬化の型成形技術に対する深い知見や、機械設備に関する専門性を高めることができます。
また、トヨタ生産方式に基づく生産の本質的な考え方を実践を通して学ぶことが可能です。
グローバルプロジェクトに携わることで、海外人員との連携を通じた業務経験が積め、技術者として一回り大きく成長できる環境があります。
■早わかりトヨタ紡織：
https://www.toyota-boshoku.com/jp/hayawakari/
■当社の特徴：
当社は、自動車、航空機、新幹線など移動空間のトータルコーディネーターとして、
企画開発～生産まで一貫して対応しています。
特に自動車のシートは、トヨタ自動車の国内生産車両のほぼ全車種に当社の製品が搭載。
シートを代表とする自動車用内装部品は、自動車購入の大きな決め手となる“乗り心地”に
関わる部品。
今後、自動運転などモビリティの形が変わろうとも無くなる製品ではない為、様々な移動
空間で支持されるよう事業成長してまいります。
≪以下スキルすべて保有≫
・EXCEL・POWERPOINTが使用できる（基礎レベル）
・機械知識
・3D CAD使用経験（CATIAなど）
・≪いずれかのスキル（OR）≫
・AI活用
・SQC知識
【歓迎（WANT）】
・英語力（TOEIC600点相当以上）
・海外での業務経験（出張・赴任問わず）
・TOEIC600点以上歓迎
【求める人物像】
・主体的に業務に取り組む姿勢
自ら課題を見つけ、積極的に解決策を提案・実行できる方。組織全体を見渡しながら、自分の役割を認識、周りの先輩・他部署・サプライヤーを
尊重し、協力しながら業務を遂行・成長していける人材
・専門知識・経験の活用力
これまでの経験やスキルを活かし、即戦力として貢献できる方。自身の専門分野だけでなく、他分野の知識も積極的に取り入れながら
業務に取り組める人材を求めています。
愛知県
540 万円 ~ 900 万円
外資系自動車メーカー
【職務内容】
■営業活動
・国内のトラック、バス、建設機械、キャンピングカーメーカーおよび各種車体架装メーカーへの営業・販促活動
・顧客プロジェクトの管理（RFI、RFQの受領・見積書作成・提出・納品フォロー・スケジュール管理）
・市場動向・競合情報の収集および分析
・顧客ニーズに応じたソリューションの提案・実現
・マーケティング活動の企画および実施
・顧客層との密接な関係構築（OEMメーカー・架装メーカー・弊社代理店）
■グループ会社・関連部門・海外拠点との積極的な連携
・サンプル提供から量産供給開始までのプロセス管理
・価格改定による収益改善活動
・製品EOP/SOPの管理
・海外市場動向の情報収集・共有
・海外パートナーとの業務における問題解決・調整
■マネジメント
・会社および部門目標のチームへの展開
・目標達成に向けたアクションプランの策定・実行
・メンバーの育成・指導・サポート、チームパフォーマンスの向上および組織強化
・予実管理
・自動車メーカー向けの営業経験
・部下を持つ営業組織でのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力（上級以上）
・データ分析スキル（Microsoft Excel, ピボットテーブル、関数、グラフなど）
・報告書作成およびプレゼンテーションスキル（Power Pointなど）
・普通自動車運転免許
神奈川県
900 万円 ~ 1,200 万円
製造業（プライム上場メーカー）
下記の様なポジションでご経験を活かして頂ければと存じます。
・経営企画
・海外駐在 など
・経営企画/管理のご経験 ※海外に関わる事業
・英語での読み書き以上のスキル
【歓迎】
・海外駐在経験
東京都
900 万円 ~ 1,100 万円
また新商品の提案営業（受注獲得、新規用途拡販）及び、取引顧客の窓口としての営業を担当頂きます。
営業先は九州から名古屋までのエリアで自転車メーカー、卸、大型チェーン店等、既存顧客に提案営業を行って頂きます。
ターゲット市場のマーケティングや顧客ニーズの汲み上げなど、同社の技術提案で顧客の課題解決に一緒に取り組み、新しい製品を世の中に送り出すやりがいのある仕事となり、携わる製品は全国で使われます。
・有形商材の法人営業経験
【歓迎】
・樹脂成形品の知見
・図面を読める方
・マネジメント経験
大阪府
450 万円 ~ 550 万円
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