求人・転職情報
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株式会社ナレッジワーク
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
東京都
1,190 万円 ~ 2,170 万円
業界ニッチトップ企業
・ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
【歓迎】
・金融、公共、保険領域に対するセールス経験がある方
複数あり
800 万円 ~ 1,100 万円
SAPジャパン株式会社
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
・ビジネスレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
双日テックイノベーション株式会社
1｜ハイタッチ営業・案件推進
・通信事業者・データセンター事業者・エンタープライズ企業への提案・商談推進
・グローバルベンダーとの協業による新規案件創出・パイプライン設計
・RFI/RFP対応、PoC企画・推進のリード（技術チームとの協働）
・国内通信事業者・エンタープライズ企業など既存顧客への深耕営業とリレーション強化
2｜拡販戦略の立案・営業企画
・担当製品（ネットワークセキュリティ・ネットワーク可視化等）の市場調査・競合分析に基づく拡販戦略の策定
・営業チーム向けの提案資料・競合比較レポート・製品動向資料の作成
・社内マーケティング・技術部門と連携したパイプライン整備、営業組織全体の推進サポート
3｜マーケティング・コンテンツ支援
導入事例・製品紹介資料の制作・ブラッシュアップ
製品デモや技術セミナーの企画・運営（ベンダー共催含む）
ブランドマーケティング推進室と連携したWeb・SNS・メール施策によるリードナーチャリングの支援
■担当プロダクト（適性や希望に応じて、以下のいずれかの主担当をお任せします）
・DDoS攻撃検知・ミティゲーション自動化ソリューション
・ネットワーク可視化・パフォーマンス管理・監視プラットフォーム
※ご入社後は、これまでのご経験や得意領域（フロントでの商談推進、あるいは拡販戦略・プロモーション企画など）を中心とした業務からスタートしていただきます。まずはご自身の強みを活かして早期にキャッチアップしていただき、徐々に業務の幅を広げていける環境です。
【入社後のキャリアイメージ】
数ヶ月はOJT期間として製品担当の先輩社員と共に活動し、製品知識・業界動向・営業手法を習得します。
①営業力の確立：大型案件を自ら動かし、受注につなげるハイタッチ営業スキルを磨く
②戦略策定への展開：培った顧客インサイトをもとに拡販戦略を立案し、社内への横展開・後進指導を担う
③事業リーダーへの成長：将来的には海外事業立ち上げや米国子会社との連携など、事業部を牽引する中核人材へ
【身につくスキル・経験】
・営業力・ビジネス推進力
・目標達成能力
・プロダクトマネジメント力
・マーケティング力
【キャリアパス】
キャリアパスは大きく2つあります。
キャリアの方向性は、年1回のCDP（キャリアディベロップメントプログラム）を通じて会社と本人が対話しながら決定します。
マネジメントコース：営業チームのライン管理職として、メンバーの育成・目標管理・事業戦略の推進を担うリーダーへ
スペシャリストコース：ネットワークセキュリティ分野における営業推進のプロフェッショナルとして、製品・市場・顧客の深い専門知識を武器に活躍
・IT業界での法人営業・プリセールス経験があり、ネットワークセキュリティの知見をお持ちの方（※対象商材の直接的な販売経験の有無は問いません）
【歓迎】
・NETSCOUTやHPE等のネットワーク機器・セキュリティ製品の知識または提案経験
・通信事業者またはデータセンターを顧客とした営業・プリセールス経験
・DDoS対策・ネットワーク可視化・トラフィック分析ソリューションの提案または構築経験
・RFI/RFP対応やPoC企画・推進の経験
・提案資料・ホワイトペーパー・事例などのコンテンツ制作経験
・市場調査・競合分析を活用した営業企画または拡販戦略の立案経験
東京都
656 万円 ~ 1,001 万円
市場規模400兆円を超える巨大市場でありながら、DXに関しては未だ「黎明期」と言えるこの領域で、事業の次なる柱を創る重要なポジションです。
単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を期待しています。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。
【前提情報・市場背景】
プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。 本ポジションは、既存の建設業向けの成功モデルをベースにしつつも、プラント業界特有の課題に合わせて販売戦略や組織文化をゼロから創り上げていく、「事業開発」に近いダイナミズムを体感できる環境です
【業務内容】
・顧客のAsIs/ToBe特定および最適なソリューションの提案
・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進
・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得
・成約後のオンボーディング
・実施した営業活動および市場の定量的な分析・レポーティング
・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携
【営業スタイル】
営業範囲は日本全国となります。
東京本社、関西支社のメンバー各1名ずつで日本全国の顧客を担当しています。
商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。
※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）
【顧客】
担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。
これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。
・無形商材のtoB営業経験5年以上
・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
【必須資格】
・普通自動車運転免許
【歓迎スキル】
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
・業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません
【求める人物像】
・SQLやPython、各種統計手法への深い知識と実務経験を持ち、常に最新の技術や分析手法をキャッチアップし続けられる方
・単なる数値分析に留まらず、複雑なデータの中から事業の本質的な課題や「金の鉱脈」を発見できる高い洞察力を持つ方
・困難な分析課題に対しても、粘り強く主体的に取り組み、最後までやり抜く強い意志を持てる方 ・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方
・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方
・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方
東京都
540 万円 ~ 810 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
東京都
700 万円 ~ 1,250 万円
大手IT営業
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
大手IＴ企業
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
石川県
500 万円 ~ 900 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
北海道
500 万円 ~ 900 万円
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただきたい業務内容】
主管する商材/サービスの担当営業としてフロント部署向けに販売促進、提案、導入支援を行うと共に担当する商材のベンダーリレーション、マーケティング活動を実行します。
又、担当以外の商材／サービスとのクロスセル提案も積極的に展開して頂きます。
【募集部署の概要・ミッション】
セキュリティ商材を主管する部署として
・全事業グループ、全拠点のフロント部署への商材/サービスの紹介／提案／導入支援
・ベンダーリレーション
・セミナー／勉強会の開催、イベント出展を行っています
・IT業界での5年以上の営業経験者
・出社、リモートの両方に対応可能な方
【歓迎（WANT）】
セキュリティビジネスの経験者やセキュリティに興味があり、積極的にセキュリティを学びたい方を優先採用したいと考えています。
東京都
500 万円 ~ 1,300 万円
大手IT企業
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただきたい業務内容】
自社サービスのビジネス拡大に向けたプロモーション・営業活動を実行頂きます。
具体的には主に下記のとおりです。
＜業務内容例＞
①社内外へのクラウドネイティブビジネス拡大の為の啓蒙と営業活動
②クラウドネイティブ領域のリーダー製品の各パートナーとの協業ビジネス活動
③自社の各種サービスの企画とプロモーション
【募集部署の概要・ミッション】
クラウドネイティブ技術を用いて企業のDXをリードするサービスを掲げ、先進技術を習得しながら
CTCの新しいビジネス領域を開拓・拡大することがミッションになります。
リモート環境下での業務をベースとしつつ、必要に応じてオンサイト対応頂きます。
また、スキルアップ・資格取得に向けたラーニングパスを通じて、本領域に特化した成長を支援します。
・IT法人企業に対して、顧客ニーズを踏まえて、ソリューションを提案・販売した経験を3年以上有している事。
・クラウドサービスに関する基礎知識もしくは営業経験がある事
・顧客との相対に必要なコミュニケーションスキル及び、社内との協働作業に必要なコミュニケーションスキルがある事
【歓迎（WANT）】
以下のいづれかがある場合歓迎
・サービス企画、新規ビジネス立上げに携わった経験がある事
・製品、サービスのプロモーション・イベントの企画、実行の業務経験がある事
・クラウドネイティブ商材を活用したビジネス推進もしくは、営業経験がある事
東京都
500 万円 ~ 非公開
大手IT企業
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。
【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業
＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ
・法人営業経験：３年以上
・IT業界での勤務経験：３年以上
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
【歓迎（WANT）】
・製造業における業務経験
・製造業向けソリューション営業経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
大手IT企業
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
製造業界、サービス業界のお客様を担当。（出版、印刷、運送など）
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
部は3課体制となっており、入社後は既存のお客様の深耕営業を担当いただく予定です。
＊最新の技術やトレンドに対する提案を営業、SEと共同で考え、顧客に提案する機会が多くあります。
【担当業界】
製造業界、サービス業界など
【営業手法】
ソリューション営業/アカウント営業（直販）
様々な業界のお客様を担当できます。
部内での中堅営業からのスキルトランスファ―や個人営業スキルを向上させる教育や仕組みも充実しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業界、サービス業界などの大手顧客に対する直販アカウント・ソリューション営業。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供。
インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
・営業経験5年以上
・Sier若しくはITベンダー3年以上の提案営業経験
・主にインフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスの基礎知識を有していること。
【歓迎（WANT）】
・開発案件に携わっていたことがあれば尚良し。
・チームリーダー経験歓迎
東京都
500 万円 ~ 非公開
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
IT業界の同業パートナー向け営業
＜案件例＞
①クラウドシフトへの設計・移行・運用
②セキュリティー関連構築・運用
③ネットワーク関連構築・運用
＜業務内容例＞
①パートナーとの協業・案件創出
②既存システムの更改・増強
③パートナーからの依頼に基づく見積・提案"
【担当業界】
IT業界
【営業手法】
ITパートナー営業
【募集部署の概要・ミッション】
IT業界の同業パートナーを担当しており、インフラを中心としたさまざまな製品での見積・提案を行っています。
パートナーとの協業を行うことであらゆる業界における活動ができ、自社だけでは成し得ない大型プロジェクトへの参入も可能です。
・IT業界での営業経験があり、社会人経験5年以上ある方
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・クラウド、ネットワーク、セキュリティー分野の知識、経験のある方
・中規模プロジェクト以上のSI案件導入経験をお持ちの方
意欲的に営業活動できる方は是非！
東京都
500 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
東京都
675 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
大手IT企業
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容例＞
土木・建設分野のお客様向けに、 システム開発、パッケージソフト販売、解析コンサルティングそしてDXまで、幅広い営業・提案活動を実施いただきます。
【担当業界】
土木・建設業界
システム開発に関わる営業経験
ソフトウェア販売の営業経験
【歓迎（WANT）】
・建設業アカウント営業経験
・ITインフラ（ハード、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）に関わる提案実績
・BIM/CIMに関する提案経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。
【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。
・製造業の顧客を対象とした営業経験(10年以上)
・Sier、またはITベンダー5年以上の提案営業経験
・製造業のDXソリューション営業及びIT営業を5年以上お持ちの方
【歓迎（WANT）】
・顧客や社内外メンバーとのコミュニケーションも臆せず、良好な関係を築ける方
・チームリーダー経験歓迎
・ITインフラ（サーバ・ストレージ）、ネットワーク、セキュリティ、クラウドサービスのIT基礎知識を有している方歓迎
・製造・IT領域に係る製造DXソリューションビジネスの企画・開発や実行計画の策定、部・課内の推進リーダができる方、または挑戦したい方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
大手IT企業
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
東京都
590 万円 ~ 1,040 万円
BIPROGY株式会社
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
東京都
530 万円 ~ 900 万円
当組織では、「地域創生」「スマートライフ」「ヘルスケア」領域のサービス型、プラットフォーム型事業の
企画・開発・展開を専門に行っております。
本求人では、「スマートライフ」領域において、社会課題を解決する社会DX事業の開発をご担当いただく方を募集いたします。
具体的な業務は以下となります。
・デジタルマネー(QRコード決済、交通系電子マネー、流通系電子マネー等)へオンラインチャージする
マルチペイメントGWサービスを担当。
・決済関連企業へのコンタクト、交渉。
・自社サービスのパートナー企業獲得に必要な、業界情報調査・企画・提案・契約折衝。
・自社サービスを中核とした新規サービスの構想・企画・開発。
●以下いずれかのプロジェクトにて全体統括、または特定役割において主導したご経験
・スタートアップ企業や事業会社での新規事業BizDev（開発）、BizOps（推進）
・コンサルティング・ファームでのクライアント企業に対する戦略コンサルティング
・金融機関（銀行、保険、証券等）におけるDX事業推進
●Fintech領域（決済領域）における知識
【有ると望ましいスキル・経験】
●アライアンス先との交渉・提案経験
●データ分析業務経験
●デジタルマーケティング経験
●財務諸表の基礎知識
東京都
530 万円 ~ 1,100 万円
BIPROGY株式会社
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
東京都
530 万円 ~ 1,000 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
当社は2022年4月1日に三菱電機グループのソフトウェア設計会社6社が経営統合して発足し、
2023年4月1日には同グループ１社からソフトウェア設計事業の一部移管を受け、
三菱電機グループのソフトウェア技術の中核を担う企業として新たなスタートを切りました。
つくば事業所は、世界有数の研究学園都市であるつくば市に所在し、250名の社員が在籍して
おります。近年は首都圏の事業規模が拡大しつつあることからJR上野駅にも上野事務所を設置
しています。
■業務内容
官公庁や国の研究所（JAXA,防災科研）、製薬会社等の顧客に対して、システムインテグレーション/ソフトウェア開発のニーズを発掘し受注につなげる営業活動をご担当いただきます。
具体的には、顧客からのヒアリングから入り、システムの提案、パートナー会社や社内エンジニアとの調整、契約処理、進捗フォローを一貫して担当いただきます。
一年単位で仕事を行うため、見通しを立てて業務スケジュールのコントロールが可能です。
■配属について
入社後はOJT研修（先輩社員との同行等）を通じて、顧客である各分野の研究者や専門家との
会話や提案に必要となるドメイン知識を身に着けていただき、
半年を目途に担当者として自立いただくことをイメージしています。
なお営業部では、中途入社者の比率が高く、前職のバックグラウンドや知見を活かして、ご活躍いただける環境が整っています。
■やりがい・魅力点
・官公庁、国立研究機関などのその道のスペシャリストとの仕事
・宇宙、防災といった国家プロジェクトに関われる（全国ニュースにもとりあげられる）
・官公庁との事業
・１０億円規模のプロジェクトを担当できる。
・部員の約７０％が中途採用者（IT業界未経験者がほとんど）
＜働き方＞
・残業時間は平均20時間／月程度。
・リモートワークは最大4日／週まで可能。
ご家庭状況などを考慮した働き方も可能です。
・顧客との商談はWEBで実施するケースが多いです。
・顧客の多くが関東圏内のため、宿泊を伴う出張はほとんど発生しません。
＜通勤について＞
事業所のあるつくば市に在住する社員だけでなく、都内から通勤する社員もおります。
秋葉原駅からつくば駅はつくばエクスプレスで約45分ほどであり、
つくば駅からつくば事業所まで徒歩5分とアクセス良好です。
・営業としての実務経験３年以上
または
・エンジニア（プリセールス、テクニカルサポート含）としての実務経験３年以上
■歓迎要件
・官公庁案件の営業／入札のご経験
・受託開発システム／受託開発ソフトウェアの営業のご経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
独立系プライムSIer
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
東京都
624 万円 ~ 1,065 万円
グローバルITコンサルティング・DXソリューションベンダー
ITソリューションの企画・提案やプレゼンテーションを通じて顧客との信頼関係を構築し、主体的な行動で事業成長に貢献していただきます。
DXソリューション・サービスの提案営業
新規顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、提案・クロージング
マーケティング部門と連携しながらリード獲得
導入後のフォローアップと追加提案
※魅力ポイント※
世界14か国に事業拠点、40か所以上のデリバリーセンター、従業員総数3万人以上のグローバル企業
最新のDXソリューションに携われる営業
新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業
新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能
・法人営業経験（ITソリューション営業経験者歓迎）
・目標達成に向けた具体的な営業実績
・DXソリューションに関する基礎知識
応募資格 (歓迎)
・新しいサービスや技術に興味があり、積極的に学べる
・企画力・提案力を活かしたい方
・新規顧客開拓やアライアンス構築経験
東京都
550 万円 ~ 700 万円
非公開
パートナーセールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
非公開
1.代理店の開拓・維持
┗潜在チャネルパートナー（商社、SIer、業界特化代理店）の発掘・選定・連絡をサポート
┗代理店との良好なコミュニケーションを維持し、売上目標達成を支援
┗定期的に代理店のビジネスフィードバックを収集し、共同マーケティングや施策実行をサポート
2.代理店のエンパワーメント・支援
┗代理店向けトレーニングの企画・実施を補助し、製品知識や販売スキル向上を支援
┗社内リソース（プリセールス、マーケティング、R&Dなど）との調整をサポートし、案件推進を支援
3.売上目標の達成サポート
┗代理店の売上進捗をモニタリング
┗データ分析により販売戦略の改善を支援
日本市場におけるIT・SaaS関連製品のB2B営業またはチャネル開拓の実務経験（3年以上）
【歓迎条件】
1.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
2.プロジェクト調整や社内横断的なコミュニケーション経験
【求める人物像】
1.チャネル開発や代理店との関係構築に積極的で柔軟に対応できる方
2.学習意欲が高く、製品や業務プロセスを迅速に理解できる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
CTCテクノロジー株式会社
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
セイコーソリューションズ株式会社
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
東京都
400 万円 ~ 550 万円
セイコーソリューションズ株式会社
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
東京都
550 万円 ~ 700 万円
■業務内容
企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。
具体的には以下となります。
〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
共同提案を実行
・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行
〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）
■魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様
とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
■歓迎スキル
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
RD25s0039、FJ Lv10,11
■業務内容
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA"の事業立上げに伴うグローバル事業開発職です。2027年の”FUJITSU-MONAKA”搭載サーバーローンチに向けて、グローバルNo.1を目指し最前線にて事業目標達成に向けたグローバル拡販戦略の立案/実行、グローバルパートナー企業との戦略的協業締結/協業プロジェクト推進などをリードいただきます。
グロ－バル拡販戦略立案/実行
・ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けのグローバル拡販戦略立案
・ターゲット顧客選定、顧客課題/事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案
・ターゲット顧客に対する商談推進
グローバルパートナー協業プロジェクト推進
・戦略的協業パートナー候補検討、パートナー候補との協業合意に向けた推進
・パートナー経由での販売最大化に向けたエンゲージメント (ビジネスモデル整理、拡販戦略共同立案、成功事例横展開、パートナー向けトレーニング、営業/マーケ素材提供、重点顧客商談同行など)
・プロジェクト推進に伴う各種ドキュメンテーション (WBS、課題管理表、パートナーとの定例Mtg.におけるディスカッションマテリアル、論点/仮説整理や幹部意思決定のための資料)
■個人に期待する役割やミッション
データセンターやAIサービス基盤向け次世代CPU/サーバー事業新規参入に際し、No.1を目指して率先してグローバル市場を開拓していき、事業目標達成に向けた重点顧客との商談推進や、販売台数最大化に向けたグローバルパートナーとの戦略的協業プロジェクトを推進
■組織のミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行う
■仕事の魅力・やりがい
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
以下の経験やスキルを有していること
・グローバルプロジェクトマネジメント
・グローバル新規事業開発/推進
・英語力：TOEIC860点以上または相当レベル
■歓迎要件
以下の経験やスキルを有していること
・IT商材の事業開発/推進
・サーバーやクラウドを商材とした事業
・留学や海外駐在など、海外での長期滞在経験
神奈川県
620 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Sustech
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Sustech
旧一電・新電力で培った電力制度理解や営業経験を活かし、系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から運開準備までを横断的に担っていただきます。
初回商談での状況把握、サービス説明、収益シミュレーションを踏まえた提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整など、案件成立に必要な実務全体に関わっていただきます。
まずは制度理解や電力実務の知見を強みに入っていただきつつ、入社後は蓄電池関連プロジェクト全体の推進を担う役割へ広げていただくことを期待しています。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
コンサルティングファームやBizDevで培った論点整理力、構造化力、推進力を活かし、系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から運開準備までを一気通貫で担っていただくポジションです。
収益シミュレーション、契約条件整理、社内外ステークホルダー調整、資料作成、顧客折衝などを通じて、案件を机上で整理するだけでなく、実際に前に進める役割を担っていただきます。
電力業界の経験は必須ではありませんが、その分、入社前後に必要な知識を自ら吸収し、短期間で事業の現場に入り込んでいただくことを期待しています。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
・コンサルティングファームまたはBizDev領域での実務経験
・論点整理・構造化を行い、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めた経験
・顧客または社内外ステークホルダーとの折衝経験
・新しい領域を短期間でキャッチアップし、実務に対応できる力
・泥臭い実務に入り込み、自ら動くスタンス
■歓迎スキル
・電力、再エネ、エネルギー領域への関心または接点
・新規事業開発経験
・顧客先への常駐型ハンズオンプロジェクト推進経験
・営業経験
・収益シミュレーションやファイナンス理解
・蓄電池または電力業界に関する知識
■求める人物像
・机上で考えるだけでなく、自分で案件を前に進めたい方
・顧客へのアドバイザリーにとどまらず、自ら主体者としてリスクをとって積極的かつスピード感を持った意思決定をしていきたい方
・未経験領域でも自ら学び、必要な情報を取りにいける方
・営業、制度、技術、社内調整など複数の論点を整理しながら実行できる方
・難しい領域でも面白がって深く入り込み、事業の当事者になりたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社Sustech
太陽光や蓄電所に対するEPC・O&Mで培った現場理解、電気知識、送配電への各種申請等の実務対応力を活かし、系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から運開準備までを一気通貫で担っていただくポジションです。
顧客、メーカー、送配電、社内の開発・需給運用部門との横断調整に加え、系統連系協議の早期化、各種契約対応、需給調整市場試験対応、リスク論点の洗い出しなど、案件を前に進めるための実務全体に関わっていただきます。
現場や技術の知見を、受注後対応だけでなく案件組成の上流にも活かしていただくことを期待しています。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
・EPCまたはO&Mにおける実務経験
・電気・制御・系統連系・電力会社対応に関する実務理解
・複数ステークホルダーとの調整経験
・案件を前に進めるためのプロジェクト推進経験
・電力業界に関する基礎理解
・社外関係者との折衝経験
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・太陽光や蓄電所等の投資開発プロジェクトに関与した経験
・顧客折衝、営業経験
・新規事業開発経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社イージェーワークス
ネットワーク、Webサイトの構築運用やSI、様々な形で取引をしている既存のクライアントに対し、顕在潜在ニーズを把握し、社内外のメンバーと連携しながら、最適な提案を行っていただきます。
【具体的には】
・既存顧客へのヒアリング・リレーション構築
・担当クライアントは20～30社程度／PJ規模によるが1社月2回程度打ち合わせ実施
・クライアント打ち合わせ以外は、提案書、契約関連書類の作成や社内の開発メンバーとMTGを実施
・外部のアライアンス先との連携
※小売業や製造業など異業種から転職してきている営業メンバーもおり、活躍中。IT知識は、上長や周りのメンバーから吸収し身に着けることが可能。また、IT関連の資格取得のサポート制度(資格取得費用全額会社負担、取得後の報奨金制度）を活用し、知識を向上することも可能。
【ソリューション例】
・通信サービス・ネットワーク機器の入替
・システム・インフラ構築
・NFT／RPA／VRを活用した技術提案
・Webマーケティング、Webサイト構築
・デバイス選定・導入 など
※提案内容は顧客ニーズに応じて多岐にわたります。
【主な取引先】
百貨店や大手飲食店、有名ゲーム会社、横浜神奈川地場企業、地方自治体など
・法人向け提案営業経験
※経験業界に関わらず営業経験者の方に積極的にお会いしたいと思います。
応募書類には、これまでの営業活動のアピールポイントを記載してください。
【歓迎要件】
・IT業界での実務経験
神奈川県
624 万円 ~ 810 万円
ランディット株式会社
以下いずれかのサービスのプロダクトマネジメントをお任せします。
・事業者向け駐車場手配サービス「at PORT」：サービス設計、経営方針・要望をベースに開発優先順の決定、要件定義・基本設計、チケット化
・事業者向け駐車場予約手配サービス「PIT PORT」：サービス設計、要件定義、オフショア開発管理（日本語）
※主に納期・品質を管理いただきます。対社内では社長・営業のマネージャークラスとやり取りし、対顧客ではリリース・運用まで一貫して担当いたします。必要に応じて技術選定も可能ですので裁量をもって従事いただけます。
■本ポジションの魅力：
◆不動産テックスタートアップの会社で事業用駐車場手配サービスの開発
◆PdMとしてマネジメント・要件定義・オフショア開発管理等をお任せ
◆書籍購入・勉強会参加は全額会社負担の制度あり／成長環境◎
■サービスについて
プロダクトの一つである、事業用中長期駐車場手配サービス「at PORT」は、一定期間だけ拠点を必要とする事業者向けに、用地の調査から手配、支払いまでワンストップで代行するサービスです。
2022年にリリースした「at PORT」は、2023年の売り上げは前年比500％まで伸び、さらなる成長を見込んでいます。
建築時、現場周辺で中長期に亘り駐車場を必要とされる建設会社様などに、現在多くご利用いただいております。
■特徴：
・「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、駐停車スペースのDX化を目指しサービスを展開しています。
・未経験の技術・職種であっても、学習を行い、スキルアップに挑戦することをサポートする環境です！
・2024年6月より事業拡大によりオフィスを移転しました。綺麗なオフィスでフリースペース等の設備も快適です。
・様々なキャリア経験のあるメンバーが揃っています。社員の意見を取り入れる風通しのよい風土が整っております。
■必須条件：
・要件定義、基本設計の業務経験
■歓迎条件：
・UXに関する基礎知識
・プロダクトマネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
有能なハイクラスポジション（課長職）要員を必要としています。
主な職務は日本国内におけるプラットフォーム領域のソリューション開発と顧客への提案、プロジェクトの運営です。
①直接お客様へ、もしくは担当アカウント営業と連携し、受注獲得への推進役として活動します。受注活動を結果に結びつけるための戦略を立てて実施します。
②チームをマネジメントし、受注活動の実行及び、受注済みのプロジェクトの実行をマネジメントし推進します。お客様との関係構築を積極的に行います。
③チーム及びプロジェクトの品質・コスト・納期の管理を行います。また、当社の規定のマネジメントツールを利用し、定量的な管理を実施します。
＜サービス領域＞
ＩＴインフラソリューション（クラウド基盤、デスクトップ仮想化、サーバ仮想化）領域
・仕事内容欄に記載の活動を実行できる方
・システムインテグレータにおいて、マネジメント経験及び受注活動経験を有する方
・ＩＴインフラソリューション（クラウド基盤、デスクトップ仮想化、サーバ仮想化）領域の業務経験を有する方
■求める人物像
・チームマネジメントスキル
・戦略的思考
・リーダーシップ
・対外折衝力およびプレゼンテーションスキル
東京都
744 万円 ~ 1,100 万円
富士ソフト株式会社
・お客様業務の根幹となる業務システム営業（会計システム、販売管理システム等々）をはじめ、総合ITソリューションベンダーITソリューションベンダーとして豊富な選択肢から全社商材をフル活用したソリューション提案によるアカウント営業。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。
※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート）
＜入社後身につくスキル、入社後のキャリア＞
富士ソフトのあらゆる技術と関わりをもつことができ製品知識、販売方法、幅広い人脈構築ができ、アカウント営業では経験できない幅広い知識が身につき、経験を積むことで自身のキャリアアップにつながります。
世の中に出ている消費者として使っているサービスを、作る側の営業として携われることが可能であり、そういったことに興味ある方を募集しております。
★IT未経験者の応募も可能★（※経験者優遇※）
IT業界未経験でも、IT業界でキャリアを固めていく意思をお持ちの方は大歓迎です！研修育成制度が整っているので未経験の方も安心して飛び込める環境です。大手のIT企業でこれほどまでに育成環境が整っている企業はなかなかございません。
★柔軟な働き方可能★
フルフレックスタイム制、在宅勤務可能。
安定基盤の上で長期的に働ける環境です。
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・日本最大規模/最高クラスの陣容を誇る独立系Sierです。
・離職率5％
・働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定されました。
【当社の魅力】
・従業員数10,000名を超える企業規模で柔軟な組織運営を行っております。市場のニーズに対して、様々な取り組みが可能です。
・人材育成や個人の成長にも注力、有する豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます。
・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援、勉強会や講演会等、中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境もございます。
・ワークライフバランス、仕事に対する「ゆとりとやりがい」を重視しています。完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
・法人営業経験5年以上
・基本的なPCスキル
・お客様深耕、成功事例横展開の営業経験
【歓迎要件】
・IT業界での新規、既存法人顧客向けアカウント営業経験
・業務系のソリューションの基礎知識がある方（または興味がある方）
・営業戦略の立案、遂行した実績のある方
・提案書作成経験がある方
・リーダー経験があり、部下の指導育成経験がある方
・提案書作成、プレゼン実績がある方
東京都
448 万円 ~ 909 万円
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
〈富士ソフトの営業として働くメリット〉
★安定した企業基盤
⇒自社ビルも複数保有しており、業績は安定。安心して働けるホワイト企業です。
★キャリア成長の機会
⇒大手企業として多くのプロジェクトに携わる機会があり、キャリアアップの可能性が広がります
⇒営業職からプロジェクトマネージャーやコンサルタント、マーケティング職など他部署へのキャリアチェンジも可能
★年収UP
⇒全社員平均600万！営業リーダー・管理職者等になれば年収は1000万の方も！
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①IT営業/金融業界のIT化を促進（リーダー採用もあり）
業務内容
１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動
①受託ソフト開発営業
②プロダクト、商品販売
③当社のサービスやソリューションの提案
２．営業活動の促進に資する業務
①ターゲット市場の分析
②お客様課題に対する提案活動
【キャリアパス】
金融業界すべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。
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②セキュリティ／運用ソリューションの法人営業
【業務内容】
・ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）
＜業務例＞
このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします！
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。
※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。
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③大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業※未経験歓迎※
【業務内容】
主に大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業を担当して頂きます。
・ITソリューション営業
・アカウント営業等
【仕事の魅力】
大手メーカーや電力会社・新電力事業者といったエネルギー業界の企業、官公庁等が主なお客様となります。
公共（官公庁・地方自治体）、エネルギー関連事業、MaaS 【Mobility as a Service】（交通関連全般）等国民の生活に直結し、そのサービスレベルや利便性の向上を実現する各種システム開発の営業に携わって頂きます。
人々の生活がますます便利に、より豊かな社会となるサービス作りへ寄与することが出来、やりがいや使命感を味わえる魅力的な営業部隊です。
また、営業戦略も与えられるだけでなく、自ら戦略の立案、実行に移していくことも可能です。
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④製造業向けDX／スマート工場提案営業（受託開発／ITソリューション販売）
【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
-工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
-システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
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〈富士ソフトとは？〉
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※富士ソフトは、国内大手のシステムインテグレーター/独立系SIerです
→親会社がないので、自由度が高く、業務の幅も広いことが特徴
→受託開発だけでなく自社プロダクトもあり製品開発にも力を入れています(人型ロボット等)
※『2025年卒 IT業界新卒就職人気企業ランキング』18位！
→Googleや大塚商会を抜かしTOP20位入りをしている人気企業です
→年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がり等から転職市場で非常に高い人気があります
※ホワイト企業です！！
→「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に3年連続での認定！
→完全週休二日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
→プラチナくるみんプラス認定もされたWLBの実現のため、男女問わず出産・育児・介護と仕事が両立できる企業です
https://www.fsi.co.jp/recruit/environment/
https://www.fsi.co.jp/company/news/20241224.html
・法人営業経験3～5年以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、pptなど）
■歓迎要件
・IT業界でのご経験
・ソフトウェア開発の知識
・ECサイトやネットビジネスの基礎知識がある方（または興味がある方）
複数あり
455 万円 ~ 909 万円
富士ソフト株式会社
※業種を問わず仮想化、クラウド、セキュリティを中心としたインフラ基盤の提案活動を行って頂きます。
※各種メーカーやアカウント営業との連携による引合創出およびクロージング。
当社がカバーしているビジネス領域における、それぞれの分野で営業職を募集しております。
本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。
【具体的な新規の動き】
ベンダーのハイタッチセールス、プロモーション、展示会やインサイドセールスからの見込み顧客に対して、顧客の要望のみならず、【そもそもTechでどのような課題を解決したいか？】から入り込んでいただき、【富士ソフトでないといけない理由】を組成いただき、受注につなげていただきます。
・法人営業経験3年以上でインフラ営業経験がある方
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PPTなど）
【歓迎条件】
・仮想化やクラウド、その他インフラ関連の認定資格
・マネジメント経験
東京都
448 万円 ~ 909 万円
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