求人・転職情報
58件中の1〜50件を表示
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
三菱重工業株式会社
仕事内容
<仕事内容>
データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます：
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援
<仕事の魅力・やりがい>
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、
即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、
キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、
お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます：
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援
<仕事の魅力・やりがい>
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、
即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、
キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、
お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
求める経験 / スキル
【必須】
・自社コンポーネントのマーケティング、営業、契約に関する経験
・提案型営業、新規顧客開拓、新規販売チャネルの構築
以下のいずれかの能力・経験を有している方
・国内におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
・海外におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
【尚可】
・高いコミュニケーション能力および調整力
・契約等文書作成能力
・英語によるビジネス対話能力、文書作成能力
（英文スペックやメール、海外出張に抵抗感が無い、TOEIC650点以上の語学力）
・自社コンポーネントのマーケティング、営業、契約に関する経験
・提案型営業、新規顧客開拓、新規販売チャネルの構築
以下のいずれかの能力・経験を有している方
・国内におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
・海外におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
【尚可】
・高いコミュニケーション能力および調整力
・契約等文書作成能力
・英語によるビジネス対話能力、文書作成能力
（英文スペックやメール、海外出張に抵抗感が無い、TOEIC650点以上の語学力）
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
<仕事内容>
データセンター領域における以下の業務を担当いただきます：
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）
<仕事の魅力・やりがい>
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、
社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、
その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも
貢献することが可能です
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、
業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
データセンター領域における以下の業務を担当いただきます：
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）
<仕事の魅力・やりがい>
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、
社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、
その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも
貢献することが可能です
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、
業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
求める経験 / スキル
【 必須 】
メーカー・商社でのデータセンター事業者を顧客とするサービス営業経験
（上記仕事内容に記載の業務に該当する経験）
【尚可】
・事業開発経験
・プロジェクトマネジメント経験
・社内、社外と円滑なコミュニケーションが取れる方、快活な方
・TOEIC650点以上の語学力
メーカー・商社でのデータセンター事業者を顧客とするサービス営業経験
（上記仕事内容に記載の業務に該当する経験）
【尚可】
・事業開発経験
・プロジェクトマネジメント経験
・社内、社外と円滑なコミュニケーションが取れる方、快活な方
・TOEIC650点以上の語学力
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
複数事業展開の企業
仕事内容
同社が経営する複数の事業を責任者としてプロジェクト推進を担っていただきます。
各関係者/行政/パートナー企業とも連携し、事業構築に携わります
・地域特性・歴史・文化を踏まえた事業再構築を含む戦略立案
・地域資源を活かした商品・サービス・体験開発など新規プロジェクトの企画・推進
各関係者/行政/パートナー企業とも連携し、事業構築に携わります
・地域特性・歴史・文化を踏まえた事業再構築を含む戦略立案
・地域資源を活かした商品・サービス・体験開発など新規プロジェクトの企画・推進
求める経験 / スキル
・事業責任者またはPL責任を持った事業運営経験
・事業計画の策定から実行・改善までの一貫したマネジメント経験
・事業計画の策定から実行・改善までの一貫したマネジメント経験
勤務地
京都府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
仕事内容
■公共調達部門
・公共事業の入札・契約制度（総合評価落札方式、デザイン・ビルド方式、ECI方式など）や監督・検査制度に関わる制度設計
・具体の公共事業におけるデザイン・ビルド方式やCM方式などの導入に向けた検討、入札契約段階における発注者支援
・公共土木⼯事の予定価格算出に必要な建設資材価格や⼯事費等の調査
・公共土木⼯事の積算基準に関する検討、歩掛・諸経費の調査・解析
・公共事業におけるi-ConstructionやDXの推進支援
＜クライアント＞
・ 国（国土交通省、環境省、総務省、農林水産省など）
・ 地方公共団体
・ 独立行政法人、財団、社団
・ 民間企業（首都高速道路、JR東日本、東京ガスなど）
・公共事業の入札・契約制度（総合評価落札方式、デザイン・ビルド方式、ECI方式など）や監督・検査制度に関わる制度設計
・具体の公共事業におけるデザイン・ビルド方式やCM方式などの導入に向けた検討、入札契約段階における発注者支援
・公共土木⼯事の予定価格算出に必要な建設資材価格や⼯事費等の調査
・公共土木⼯事の積算基準に関する検討、歩掛・諸経費の調査・解析
・公共事業におけるi-ConstructionやDXの推進支援
＜クライアント＞
・ 国（国土交通省、環境省、総務省、農林水産省など）
・ 地方公共団体
・ 独立行政法人、財団、社団
・ 民間企業（首都高速道路、JR東日本、東京ガスなど）
求める経験 / スキル
・公共発注機関における工事積算・監督等の経験者
・公共工事における監理または主任技術者の経験者（総合工事業者や専門工事業者）
・公共工事の資材価格や工事費、労務費等の調査経験者
・公共工事における監理または主任技術者の経験者（総合工事業者や専門工事業者）
・公共工事の資材価格や工事費、労務費等の調査経験者
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,500 万円
株式会社INPEX
仕事内容
【職務内容・入社後のキャリアパス】
・国内の新規水素・CCUS事業における陸域・海域の設備及びパイプラインにかかる各種許認可等取得（道路/河川占用、開発行為、農振除外、農地転用、林地開発、保安林解除等）及び関係者（行政、地権者、地元ステークホルダー等）との交渉。
・現場事務所における総務業務（渉外、庶務、労務、経理、等 現場事務所に関わるの広範囲の事務業務等）。
・入社後数年間は首都圏CCSプロジェクトに関する渉外業務、現場事務所における総務業務をご担当いただきます（千葉勤務）。その後は、ご本人の希望・能力発揮・適性を見極めた上で、総務部門のマネジメントポジションでのご活躍あるいは別部門への異動の機会があります。
【部署紹介（部門の業務概要等）】
先進的CCS事業の渉外業務（用地交渉、ステークスホルダー対応等）、許認可取得手続き（管理者協議等）及び総務業務（庶務、労務、経理等、現場事務所のに関わる広範囲の事務業務等）等を担当しています。
【配属部署】
・首都圏CCS株式会社 業務管理ユニット 地域連携グループ
・首都圏CCS株式会社 パイプライン建設準備事務所 総務グループ
・国内の新規水素・CCUS事業における陸域・海域の設備及びパイプラインにかかる各種許認可等取得（道路/河川占用、開発行為、農振除外、農地転用、林地開発、保安林解除等）及び関係者（行政、地権者、地元ステークホルダー等）との交渉。
・現場事務所における総務業務（渉外、庶務、労務、経理、等 現場事務所に関わるの広範囲の事務業務等）。
・入社後数年間は首都圏CCSプロジェクトに関する渉外業務、現場事務所における総務業務をご担当いただきます（千葉勤務）。その後は、ご本人の希望・能力発揮・適性を見極めた上で、総務部門のマネジメントポジションでのご活躍あるいは別部門への異動の機会があります。
【部署紹介（部門の業務概要等）】
先進的CCS事業の渉外業務（用地交渉、ステークスホルダー対応等）、許認可取得手続き（管理者協議等）及び総務業務（庶務、労務、経理等、現場事務所のに関わる広範囲の事務業務等）等を担当しています。
【配属部署】
・首都圏CCS株式会社 業務管理ユニット 地域連携グループ
・首都圏CCS株式会社 パイプライン建設準備事務所 総務グループ
求める経験 / スキル
【必須応募要件】
・エネルギー企業（日系及び外資系の電力、ガス、石油会社）、再エネ開発専業会社、建設会社、マンションデベロッパー、不動産会社、コンサルティング会社（補償・建設・不動産）、公的機関等で渉外業務（地元ステークホルダー対応含む）及び事務管理業務（庶務、労務、経理等）を10年以上、かつ、複数人を取り纏めるリーダー経験2年以上。
・国内における各プロジェクトの拠点や各事業所への転勤ができること。
※当社役職員の2親等以内の親族（配偶者、父母、子、孫、兄弟姉妹、配偶者の父母・兄弟姉妹など）に該当しないこと
【望ましい経験・資格等】
・普通自動車免許
・宅地建物取引士など法律系の公的資格、民法その他関係法規に関する法務知識
・ビジネスコミュニケーションに支障のないレベル以上の日本語力及び基礎的なITスキル
・ コミュニケーション能力
・ スケジュール管理能力
・ プレゼン力
※特定の資格は不要
・エネルギー企業（日系及び外資系の電力、ガス、石油会社）、再エネ開発専業会社、建設会社、マンションデベロッパー、不動産会社、コンサルティング会社（補償・建設・不動産）、公的機関等で渉外業務（地元ステークホルダー対応含む）及び事務管理業務（庶務、労務、経理等）を10年以上、かつ、複数人を取り纏めるリーダー経験2年以上。
・国内における各プロジェクトの拠点や各事業所への転勤ができること。
※当社役職員の2親等以内の親族（配偶者、父母、子、孫、兄弟姉妹、配偶者の父母・兄弟姉妹など）に該当しないこと
【望ましい経験・資格等】
・普通自動車免許
・宅地建物取引士など法律系の公的資格、民法その他関係法規に関する法務知識
・ビジネスコミュニケーションに支障のないレベル以上の日本語力及び基礎的なITスキル
・ コミュニケーション能力
・ スケジュール管理能力
・ プレゼン力
※特定の資格は不要
従業員数
889名
（連結：3,679名※2024年12月31日現在）
勤務地
千葉県
想定年収
680 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
889名
（連結：3,679名※2024年12月31日現在）
株式会社エンプラス半導体機器
仕事内容
■入社後にお任せしたい業務
営業部門のマネジメント業務
・事業計画の立案と実行
・予算の達成管理
・顧客の深耕・新規開拓
・人材育成
■使用システム
Microsoft
■キャリアコース
国内・海外営業の部門責任者としてご活躍いただきます。海外志向の方は将来的に海外への赴任も挑戦いただける環境です。
■会社の魅力
・弊社は、東証プライム上場企業である株式会社エンプラスのグループ会社です。
・海外売上が8割とグローバルに活躍しており、安定した基盤をもとに一歩先を見据えた技術開発に取り組んでいます。
営業部門のマネジメント業務
・事業計画の立案と実行
・予算の達成管理
・顧客の深耕・新規開拓
・人材育成
■使用システム
Microsoft
■キャリアコース
国内・海外営業の部門責任者としてご活躍いただきます。海外志向の方は将来的に海外への赴任も挑戦いただける環境です。
■会社の魅力
・弊社は、東証プライム上場企業である株式会社エンプラスのグループ会社です。
・海外売上が8割とグローバルに活躍しており、安定した基盤をもとに一歩先を見据えた技術開発に取り組んでいます。
求める経験 / スキル
【必須】
下記①～③を全て満たす方
①半導体、もしくは電子部品に関する知見がある
②マネジメント経験
③英語：ビジネスレベル(読み書き、会話でのやりとりが可能)
【尚可】
半導体業界(特に後工程・パッケージ＆テスト)での経験
下記①～③を全て満たす方
①半導体、もしくは電子部品に関する知見がある
②マネジメント経験
③英語：ビジネスレベル(読み書き、会話でのやりとりが可能)
【尚可】
半導体業界(特に後工程・パッケージ＆テスト)での経験
従業員数
80名
勤務地
埼玉県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
80名
仕事内容
■ミッション
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数】
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
大手ロボットメーカー
仕事内容
【職務概要】
・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。
・グローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
【職務内容】
①塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業
-製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
-塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
-顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出
②見積、仕様調整、プロジェクト推進
-塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成----SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
-導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
-納入後の改善提案、アップグレード提案
③市場開拓・顧客関係構築
-既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
-新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
-塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築
④グローバルとの連携
-技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
-グローバル製品・新技術のローカライズ
-海外エンジニア・製品チームとの情報交換
・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。
・グローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
【職務内容】
①塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業
-製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
-塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
-顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出
②見積、仕様調整、プロジェクト推進
-塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成----SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
-導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
-納入後の改善提案、アップグレード提案
③市場開拓・顧客関係構築
-既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
-新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
-塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築
④グローバルとの連携
-技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
-グローバル製品・新技術のローカライズ
-海外エンジニア・製品チームとの情報交換
求める経験 / スキル
【必須条件】
・製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（５年以上）
・技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
・顧客工場での課題ヒアリング・提案力
【歓迎条件】
・塗装設備・塗装ロボット・塗料・塗装機器関連の知識
・自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験
【求める人物像】
・チームと協力して成果をつくるマインドのある方
・工場の課題を深く理解し、最適なソリューションを考えられる方
・技術トレンドや最新ロボット技術に興味がある方
・新しい市場開拓に意欲がある方
・製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（５年以上）
・技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
・顧客工場での課題ヒアリング・提案力
【歓迎条件】
・塗装設備・塗装ロボット・塗料・塗装機器関連の知識
・自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験
【求める人物像】
・チームと協力して成果をつくるマインドのある方
・工場の課題を深く理解し、最適なソリューションを考えられる方
・技術トレンドや最新ロボット技術に興味がある方
・新しい市場開拓に意欲がある方
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 1,380 万円
仕事内容
【会社概要】
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただきたい業務内容】
主管する商材/サービスの担当営業としてフロント部署向けに販売促進、提案、導入支援を行うと共に担当する商材のベンダーリレーション、マーケティング活動を実行します。
又、担当以外の商材／サービスとのクロスセル提案も積極的に展開して頂きます。
【募集部署の概要・ミッション】
セキュリティ商材を主管する部署として
・全事業グループ、全拠点のフロント部署への商材/サービスの紹介／提案／導入支援
・ベンダーリレーション
・セミナー／勉強会の開催、イベント出展を行っています
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただきたい業務内容】
主管する商材/サービスの担当営業としてフロント部署向けに販売促進、提案、導入支援を行うと共に担当する商材のベンダーリレーション、マーケティング活動を実行します。
又、担当以外の商材／サービスとのクロスセル提案も積極的に展開して頂きます。
【募集部署の概要・ミッション】
セキュリティ商材を主管する部署として
・全事業グループ、全拠点のフロント部署への商材/サービスの紹介／提案／導入支援
・ベンダーリレーション
・セミナー／勉強会の開催、イベント出展を行っています
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での5年以上の営業経験者
・出社、リモートの両方に対応可能な方
【歓迎（WANT）】
セキュリティビジネスの経験者やセキュリティに興味があり、積極的にセキュリティを学びたい方を優先採用したいと考えています。
・IT業界での5年以上の営業経験者
・出社、リモートの両方に対応可能な方
【歓迎（WANT）】
セキュリティビジネスの経験者やセキュリティに興味があり、積極的にセキュリティを学びたい方を優先採用したいと考えています。
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,300 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
三菱UFJ信託銀行株式会社
仕事内容
■業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
求める経験 / スキル
■必要経験：以下【いずれか】のご経験を有する方
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【ミッション】
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施
【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施
【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する
求める経験 / スキル
【必須】
・電力業界（旧一電・新電力）における法人向け電力小売営業の経験
・発電事業者での開発経験/PM経験
・業務を遂行する中で顧客から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験
【歓迎】
・顧客の状況や市場をリサーチし、パワーポイント等により商談資料を自ら作成・取りまとめた経験
・自ら考えて顧客のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験
・顧客から得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験
・デジタルテクノロジーに対するリテラシーとスキル(Microsoft Excel、pptツールなど)
・プレゼンテーションをはじめ、口頭・書面における優れたコミュニケーション能力
・電力業界（旧一電・新電力）における法人向け電力小売営業の経験
・発電事業者での開発経験/PM経験
・業務を遂行する中で顧客から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験
【歓迎】
・顧客の状況や市場をリサーチし、パワーポイント等により商談資料を自ら作成・取りまとめた経験
・自ら考えて顧客のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験
・顧客から得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験
・デジタルテクノロジーに対するリテラシーとスキル(Microsoft Excel、pptツールなど)
・プレゼンテーションをはじめ、口頭・書面における優れたコミュニケーション能力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
非公開
仕事内容
◆コアミッション
パートナーセールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
パートナーセールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
営業職（事業開発・営業開発）／toB営業経験を活かして裁量大きく活躍！
現在進行形で拡大している新規事業領域における営業・企画の管理職をお任せします。
【具体的な仕事内容】
・浮体式洋上風力発電に使用するアンカーや
洋上風車への移乗をより安全に行うサスペンションデッキ（特許取得）、係留索（チェーン）などの営業・商品企画
・海外海洋関連メーカーの日本代理店業務
（例：世界的油圧ホースメーカー「GATES」社との業務提携）
など
将来的には船や海に関する新商品を扱うことも可能です。
「こんな製品を作れないか？」「この課題はウチの技術で解決できるのでは？」といった発想をもとに、
企画・提案・形にするまでをお任せします。
営業でありながら、実際は事業開発・営業開発の要素が非常に強いポジションです。
■POINT1：
創業100年という安定基盤を持ちながら、社風は驚くほどフラットでチャレンジング。
特に今回の募集はまさに“未踏の分野”に挑む役割のため、裁量は大きく、意思決定もスピーディーです。
会社全体が「まずはやってみよう」という姿勢を大切にしており、“社員の挑戦を後押しする空気” が強く根付いています。
■POINT2：
これから本格的に成長していく部署だからこそ、中核メンバー として存在感を発揮できるチャンスがあります。
役割や役職も、社歴や年齢ではなく実力で決まる会社のため、早期のキャリアアップ・待遇改善も十分可能です。
＜入社後は…＞
社員数82名の少数精鋭組織である当社において、
新規事業であるSubsea事業の営業として、事業の中核を担っていただきます。
入社後は、現部長と並走しながらSubsea &再生可能エネルギー事業を牽引し、事業成長に主体的に関わっていただきます。
＜あなたに期待するのは…＞
グローバル市場を視野に入れた新規事業の推進に注力しており、Subsea事業はその中核を担う成長分野です。
事業はまさに拡大フェーズにあり、社員数もこの数年間で約2倍に増加、今後もさらなる成長を見込んでいます。
こうした成長環境の中で、Subsea事業の営業として、単なる営業活動にとどまらず、事業拡大そのものを現場からリードし、現部長とともに事業を牽引していただくことを期待しています。
チーム／組織構成
現在、部署としては新規事業として立ち上げた2名体制となっており、早期から中核としてご活躍いただけるポジションとなっております。
当社は上下関係もフラットで風通しが良い環境です。オフィスでは社長と20代の若手社員が談笑する姿も普通に見られます。チャレンジを推奨する風土で、社員から業務改善・効率化のアイデアを募って良い提案を採用・実行する「アイデアBOX」という提案制度もあります。
現在進行形で拡大している新規事業領域における営業・企画の管理職をお任せします。
【具体的な仕事内容】
・浮体式洋上風力発電に使用するアンカーや
洋上風車への移乗をより安全に行うサスペンションデッキ（特許取得）、係留索（チェーン）などの営業・商品企画
・海外海洋関連メーカーの日本代理店業務
（例：世界的油圧ホースメーカー「GATES」社との業務提携）
など
将来的には船や海に関する新商品を扱うことも可能です。
「こんな製品を作れないか？」「この課題はウチの技術で解決できるのでは？」といった発想をもとに、
企画・提案・形にするまでをお任せします。
営業でありながら、実際は事業開発・営業開発の要素が非常に強いポジションです。
■POINT1：
創業100年という安定基盤を持ちながら、社風は驚くほどフラットでチャレンジング。
特に今回の募集はまさに“未踏の分野”に挑む役割のため、裁量は大きく、意思決定もスピーディーです。
会社全体が「まずはやってみよう」という姿勢を大切にしており、“社員の挑戦を後押しする空気” が強く根付いています。
■POINT2：
これから本格的に成長していく部署だからこそ、中核メンバー として存在感を発揮できるチャンスがあります。
役割や役職も、社歴や年齢ではなく実力で決まる会社のため、早期のキャリアアップ・待遇改善も十分可能です。
＜入社後は…＞
社員数82名の少数精鋭組織である当社において、
新規事業であるSubsea事業の営業として、事業の中核を担っていただきます。
入社後は、現部長と並走しながらSubsea &再生可能エネルギー事業を牽引し、事業成長に主体的に関わっていただきます。
＜あなたに期待するのは…＞
グローバル市場を視野に入れた新規事業の推進に注力しており、Subsea事業はその中核を担う成長分野です。
事業はまさに拡大フェーズにあり、社員数もこの数年間で約2倍に増加、今後もさらなる成長を見込んでいます。
こうした成長環境の中で、Subsea事業の営業として、単なる営業活動にとどまらず、事業拡大そのものを現場からリードし、現部長とともに事業を牽引していただくことを期待しています。
チーム／組織構成
現在、部署としては新規事業として立ち上げた2名体制となっており、早期から中核としてご活躍いただけるポジションとなっております。
当社は上下関係もフラットで風通しが良い環境です。オフィスでは社長と20代の若手社員が談笑する姿も普通に見られます。チャレンジを推奨する風土で、社員から業務改善・効率化のアイデアを募って良い提案を採用・実行する「アイデアBOX」という提案制度もあります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
◎大卒以上
◎5年以上のBtoB営業の業務経験（業種不問・業種未経験歓迎）
◎日常会話やメールのやり取りができる以上の英語力
◎toB向けの事業開発、営業開発の業務経験
◎普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
【歓迎条件】
◎育成を含むマネジメント・管理職経験
◎海外とのビジネス経験
◎エンジニアリングの企業での勤務経験
＜こんな方を歓迎します＞
◎サービスエンジニア、工学を専攻していた方は優遇いたします！
◎好奇心旺盛で、変化・挑戦を楽しみたい方。
◎課題解決のため粘り強く創意・工夫して取り組もうとする人
◎大卒以上
◎5年以上のBtoB営業の業務経験（業種不問・業種未経験歓迎）
◎日常会話やメールのやり取りができる以上の英語力
◎toB向けの事業開発、営業開発の業務経験
◎普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
【歓迎条件】
◎育成を含むマネジメント・管理職経験
◎海外とのビジネス経験
◎エンジニアリングの企業での勤務経験
＜こんな方を歓迎します＞
◎サービスエンジニア、工学を専攻していた方は優遇いたします！
◎好奇心旺盛で、変化・挑戦を楽しみたい方。
◎課題解決のため粘り強く創意・工夫して取り組もうとする人
勤務地
神奈川県
想定年収
840 万円 ~ 1,300 万円
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
Vertiv Japan合同会社
仕事内容
■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
求める経験 / スキル
・Relevant experience in Data Center Facility, Power, Product Sales & Marketing
従業員数
20名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
20名
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
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★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
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当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
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・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
グローバル企業 中国発のショート動画プラットフォーム
仕事内容
・ライブストリーミング運営システムの開発： ライブストリーミング運営システム全体の構築と最適化を行い、垂直運営チームを率いてビジネス目標を達成し、業界への影響力を高める。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
求める経験 / スキル
・5年以上のユーザー/コミュニティ業務経験者優遇；
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■業務内容
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
求める経験 / スキル
◯必須条件
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■具体的な業務内容
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
外資系重電メーカー
仕事内容
【職務内容】
■ビジネスデベロップメント
・新たな市場セグメント、パートナー、ビジネス機会の発掘
・成長を目的としたプログラムの企画・展開・継続に向けたトレンド分析（特定の顧客層、セグメント、製品など対象）
・持続的成長を目指した新規事業機会の創出
・市場調査・分析（既存資料の活用および「ボイス・オブ・カスタマー」セッションを通じた顧客・コンサルタント・パートナーからの一次情報収集）
・担当市場・製品・パートナーごとの事業計画の策定と実行
・社内外からの情報収集による顧客ニーズの把握
・地域のセグメント、エンタープライズ、チャネル営業、マーケティングチームと連携した事業計画の推進
・事業計画の進捗・成果の管理
・GTM（Go To Market）戦略や新規事業開発に関する現地チームへの助言
■プロダクト＆プログラムマネジメント
・事業部門や地域のプロダクトマネージャーとの連携
・国内ニーズに合わせた製品開発への参画・提案
・パートナー向け営業ツールの管理・提供
・四半期・年間目標達成のためのローカルプログラムの企画・実行
・営業・サービス・マーケティングチームと連携したプログラム推進
■ビジネスレポーティング
・地域ビジネスデベロップメントチームと連携し活動報告の提出
・現地のオファー＆BDマーケティングチーム、営業チームと協働しマーケティング計画を推進
・製品ポートフォリオのマーケティング目標達成のためのマーケティングミックス設計
・競合状況の分析とローカル戦略の立案
・主要キャンペーンや製品メッセージの市場浸透支援
■営業・マーケティングサポートおよび実行
・国内・地域の営業・マーケティングイベントや活動の支援・実施
■ビジネスデベロップメント
・新たな市場セグメント、パートナー、ビジネス機会の発掘
・成長を目的としたプログラムの企画・展開・継続に向けたトレンド分析（特定の顧客層、セグメント、製品など対象）
・持続的成長を目指した新規事業機会の創出
・市場調査・分析（既存資料の活用および「ボイス・オブ・カスタマー」セッションを通じた顧客・コンサルタント・パートナーからの一次情報収集）
・担当市場・製品・パートナーごとの事業計画の策定と実行
・社内外からの情報収集による顧客ニーズの把握
・地域のセグメント、エンタープライズ、チャネル営業、マーケティングチームと連携した事業計画の推進
・事業計画の進捗・成果の管理
・GTM（Go To Market）戦略や新規事業開発に関する現地チームへの助言
■プロダクト＆プログラムマネジメント
・事業部門や地域のプロダクトマネージャーとの連携
・国内ニーズに合わせた製品開発への参画・提案
・パートナー向け営業ツールの管理・提供
・四半期・年間目標達成のためのローカルプログラムの企画・実行
・営業・サービス・マーケティングチームと連携したプログラム推進
■ビジネスレポーティング
・地域ビジネスデベロップメントチームと連携し活動報告の提出
・現地のオファー＆BDマーケティングチーム、営業チームと協働しマーケティング計画を推進
・製品ポートフォリオのマーケティング目標達成のためのマーケティングミックス設計
・競合状況の分析とローカル戦略の立案
・主要キャンペーンや製品メッセージの市場浸透支援
■営業・マーケティングサポートおよび実行
・国内・地域の営業・マーケティングイベントや活動の支援・実施
求める経験 / スキル
【求める資格・スキル】
・IT、データセンター、産業インフラ業界での実務経験5年以上（特にビジネスデベロップメント関連経験が望ましい）
・マーケティングの4P（Product：製品、Promotion：販促、Pricing：価格設定、Place：流通・市場導入）に関する深い知識
・製品ポジショニング、価格構造、製品ローンチ・移行、競合分析に関する理解
・多人数を対象としたプレゼンテーション能力が高いこと
・新規事業を個人で（または主導者として）立ち上げた実績を示せることが望ましい
・日本語・英語による優れたビジネスコミュニケーション能力（口頭および文書）
・学士号以上（工学・理系分野は尚可）、M TechやMBA（マーケティング専攻）があれば尚良し
・IT、データセンター、産業インフラ業界での実務経験5年以上（特にビジネスデベロップメント関連経験が望ましい）
・マーケティングの4P（Product：製品、Promotion：販促、Pricing：価格設定、Place：流通・市場導入）に関する深い知識
・製品ポジショニング、価格構造、製品ローンチ・移行、競合分析に関する理解
・多人数を対象としたプレゼンテーション能力が高いこと
・新規事業を個人で（または主導者として）立ち上げた実績を示せることが望ましい
・日本語・英語による優れたビジネスコミュニケーション能力（口頭および文書）
・学士号以上（工学・理系分野は尚可）、M TechやMBA（マーケティング専攻）があれば尚良し
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
外資系大手電気機器メーカー
仕事内容
▶職務概要
サービスセールスマネージャーは、割り当てられた主要顧客、特に電気的に敏感または電力消費の多いセグメントのグローバル戦略アカウントにおいて、既設顧客のサービスを最大化するためにあらゆる営業活動を展開します。また、複雑な商談や複数拠点にわたる案件を推進します。本ポジションは、顧客サイトに設置された電気設備の立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化およびデジタルサービスなど、幅広い技術サービスの販売促進と営業を担当します。
主要顧客との関係構築と維持を通じて、業務範囲の特定、システム追加や変更、保守契約の見積もり・販売を行い、収益性の高い営業目標の達成を目指します。既存の取引先のニーズに応え、優れた製品・ソリューション・サービスと顧客知識を活用して、価格設定や適用上の利点を顧客に説明し、顧客の課題に対応します。また、提案書の作成を行うテンダリングチームと連携し、タイムリーな提案を実現します。さらに、他の事業部門のキ―アカウントマネージャーや、インサイドセールス、サービスオペレーションチームとも連携して業務を推進します。
サービスセールスマネージャーは、割り当てられた主要顧客、特に電気的に敏感または電力消費の多いセグメントのグローバル戦略アカウントにおいて、既設顧客のサービスを最大化するためにあらゆる営業活動を展開します。また、複雑な商談や複数拠点にわたる案件を推進します。本ポジションは、顧客サイトに設置された電気設備の立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化およびデジタルサービスなど、幅広い技術サービスの販売促進と営業を担当します。
主要顧客との関係構築と維持を通じて、業務範囲の特定、システム追加や変更、保守契約の見積もり・販売を行い、収益性の高い営業目標の達成を目指します。既存の取引先のニーズに応え、優れた製品・ソリューション・サービスと顧客知識を活用して、価格設定や適用上の利点を顧客に説明し、顧客の課題に対応します。また、提案書の作成を行うテンダリングチームと連携し、タイムリーな提案を実現します。さらに、他の事業部門のキ―アカウントマネージャーや、インサイドセールス、サービスオペレーションチームとも連携して業務を推進します。
求める経験 / スキル
●大卒（学士号）以上
●5年以上の営業経験をお持ちの方
●主要顧客に対する営業計画の策定・実行能力
●複雑な商談や複数拠点にまたがる案件推進の経験
●技術サービス（立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化、デジタルサービス等）の知識および販売経験
●顧客関係構築力とコミュニケーション能力
●CRM（Salesforceなど）を用いた営業管理の実務経験
●複数部門やチームとの協働・調整能力
●目標達成に向けた強い責任感と結果志向
●英語によるビジネスコミュニケーション能力（グローバル顧客対応がある場合）
●5年以上の営業経験をお持ちの方
●主要顧客に対する営業計画の策定・実行能力
●複雑な商談や複数拠点にまたがる案件推進の経験
●技術サービス（立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化、デジタルサービス等）の知識および販売経験
●顧客関係構築力とコミュニケーション能力
●CRM（Salesforceなど）を用いた営業管理の実務経験
●複数部門やチームとの協働・調整能力
●目標達成に向けた強い責任感と結果志向
●英語によるビジネスコミュニケーション能力（グローバル顧客対応がある場合）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社Sustech
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
デジタル広告領域の事業グロースを牽引するデジタルエキスパートを募集します。
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
求める経験 / スキル
■必須要件
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
従業員数
929名
（2024 年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
806 万円 ~ 1,552 万円
従業員数
929名
（2024 年7月現在）
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
943 万円 ~ 1,552 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
仕事内容
顧客（大手自動車メーカー）に対して下記業務に従事いただきます。
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
EcoFlow Technology Japan株式会社
仕事内容
1，日本における家電量販店/Home center/Costcoチャネルの営業戦略を策定・実行し、売上および
利益目標の達成を担う
2，既存の家電量販店/Home center/Costco本部およびフルサービス・ディストリビュータ（FSD)と
の関係構築・強化を行い、商品導入・展開拡大および継続的な取引成長を推進
3，新規家電量販店/Home center/Costcoアカウントの開拓、商談・条件交渉・導入提案を主導
4，店頭販促施策（売場提案、棚割、POP、キャンペーン、実演販売等）の企画および実行管理
5，売上実績・在庫状況・市場動向を分析し、需要予測および改善施策を立案
6，マーケティング、商品企画、ロジスティクスなど社内関連部門と連携し、円滑な販売推進を実現
7，担当チャネルにおける年間計画、予算およびKPIの管理
8，組織体制に応じて、営業メンバーの育成・マネジメントを担当
【扱う商材について】
主にポータブル電源や蓄電池を扱います。高出力・大容量の商品を扱えることから、一般家庭向けはもちろん、建設現場向けや災害対策用としても需要があります。
特に自然災害が日本において、今後さらに需要が見込まれ、注目されている商品です。
利益目標の達成を担う
2，既存の家電量販店/Home center/Costco本部およびフルサービス・ディストリビュータ（FSD)と
の関係構築・強化を行い、商品導入・展開拡大および継続的な取引成長を推進
3，新規家電量販店/Home center/Costcoアカウントの開拓、商談・条件交渉・導入提案を主導
4，店頭販促施策（売場提案、棚割、POP、キャンペーン、実演販売等）の企画および実行管理
5，売上実績・在庫状況・市場動向を分析し、需要予測および改善施策を立案
6，マーケティング、商品企画、ロジスティクスなど社内関連部門と連携し、円滑な販売推進を実現
7，担当チャネルにおける年間計画、予算およびKPIの管理
8，組織体制に応じて、営業メンバーの育成・マネジメントを担当
【扱う商材について】
主にポータブル電源や蓄電池を扱います。高出力・大容量の商品を扱えることから、一般家庭向けはもちろん、建設現場向けや災害対策用としても需要があります。
特に自然災害が日本において、今後さらに需要が見込まれ、注目されている商品です。
求める経験 / スキル
1，家電量販店/Home center/Costco、FSD 等のリテール向け営業経験（目安：3年以上）
2，FSDとの商談、価格・取引条件交渉の実務経験
3，売上・粗利・在庫等の数値に基づいた分析・管理能力
4，社内外関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
5，日本の小売流通構造および市場特性への理解
6，Excel、PowerPoint 等の基本的なPCスキル
2，FSDとの商談、価格・取引条件交渉の実務経験
3，売上・粗利・在庫等の数値に基づいた分析・管理能力
4，社内外関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
5，日本の小売流通構造および市場特性への理解
6，Excel、PowerPoint 等の基本的なPCスキル
従業員数
30名
（グループ連結：2000名）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
（グループ連結：2000名）
ティーピーリンクジャパン株式会社
仕事内容
＜和文＞
・ネットワークおよびCCTV技術ソリューションをはじめとする、当社製品全般に関する技術サポート。
・顧客に対し、ソリューションを提案し、正式な技術提案書／プレゼンテーションを実施する。
・製品ソリューションの設計を担当し、ソリューションの競争力を確保する。
・顧客とのビジネス機会を発掘、特定、開発し、成約に導く。
・顧客からの問い合わせや技術的な問題に対応する。
・顧客、パートナー、同僚からのサポートに関する問い合わせを分析、フォローアップし、解決する。
・チームメンバーや関係者と協力し、技術的な問題の特定、トラブルシューティング、解決策の検討を行う。
＜英文＞
・Technical support including the full range of company products, especially for network and CCTV technical solutions.
・Promote solutions and deliver formal technical proposals / presentations to clients.
・Responsible for product solution designing and ensuring the solution is competitive.
・Seek out, identify, develop and close business opportunities with clients.
・To handle clients’ inquiries and technical related issues.
・Analyze, follow up and resolve any support inquiries from customers, partners, and colleagues.
・Collaborate with the team and others to identify, troubleshoot and find resolutions for technical problems.
・ネットワークおよびCCTV技術ソリューションをはじめとする、当社製品全般に関する技術サポート。
・顧客に対し、ソリューションを提案し、正式な技術提案書／プレゼンテーションを実施する。
・製品ソリューションの設計を担当し、ソリューションの競争力を確保する。
・顧客とのビジネス機会を発掘、特定、開発し、成約に導く。
・顧客からの問い合わせや技術的な問題に対応する。
・顧客、パートナー、同僚からのサポートに関する問い合わせを分析、フォローアップし、解決する。
・チームメンバーや関係者と協力し、技術的な問題の特定、トラブルシューティング、解決策の検討を行う。
＜英文＞
・Technical support including the full range of company products, especially for network and CCTV technical solutions.
・Promote solutions and deliver formal technical proposals / presentations to clients.
・Responsible for product solution designing and ensuring the solution is competitive.
・Seek out, identify, develop and close business opportunities with clients.
・To handle clients’ inquiries and technical related issues.
・Analyze, follow up and resolve any support inquiries from customers, partners, and colleagues.
・Collaborate with the team and others to identify, troubleshoot and find resolutions for technical problems.
求める経験 / スキル
＜和文＞
・スイッチ、アクセスポイント、ルーター、IPカメラなどのネットワーク機器、またはCCTV製品に関する経験がいずれかあることが望ましい。
・電気通信、IT、コンピュータサイエンス、工学系の学士号以上を取得していることが望ましい。
・技術的な問題への対応およびトラブルシューティングの経験がある。
＜英文＞
・Experienced in networking or CCTV products such as Switch, Access Point, Router, IP camera and etc is preferred.
・Bachelor’s Degree qualification or above majoring in Telecommunication, IT, Computer Science, ・Engineering is preferred.
・Experienced in handling and troubleshooting technical issues.
・スイッチ、アクセスポイント、ルーター、IPカメラなどのネットワーク機器、またはCCTV製品に関する経験がいずれかあることが望ましい。
・電気通信、IT、コンピュータサイエンス、工学系の学士号以上を取得していることが望ましい。
・技術的な問題への対応およびトラブルシューティングの経験がある。
＜英文＞
・Experienced in networking or CCTV products such as Switch, Access Point, Router, IP camera and etc is preferred.
・Bachelor’s Degree qualification or above majoring in Telecommunication, IT, Computer Science, ・Engineering is preferred.
・Experienced in handling and troubleshooting technical issues.
従業員数
65名
（2026年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
65名
（2026年現在）
ティーピーリンクジャパン株式会社
仕事内容
【具体的に】
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する
求める経験 / スキル
【求める経験】
・IT B2B/SMBビジネスで5年以上の経験
【歓迎する経験・スキル】
・ネットワーク企業、または関連業界でのSMB(Small,Medium,Business)経験がある
・B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
・IT B2B/SMBビジネスで5年以上の経験
【歓迎する経験・スキル】
・ネットワーク企業、または関連業界でのSMB(Small,Medium,Business)経験がある
・B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
従業員数
65名
（2026年現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
65名
（2026年現在）
仕事内容
以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
★★アカウントマネージャー★★
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
従業員数
150名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
150名
成長企業 データセンター事業者
仕事内容
▶ポジション概要
セールスマネージャーは、売上成長の推進、主要顧客との関係管理、および市場プレゼンス拡大のための戦略的な営業計画の策定を担当します。本ポジションは、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、新興技術動向を含む）に関する深い理解が求められます。セールスマネージャーは、部門横断的なチームと連携し、顧客に最適化されたソリューションを提供することで顧客満足を確保し、営業目標の達成を目指します。
▶主な業務内容
・売上および市場拡大目標を達成するための包括的な営業戦略の立案と実行
・市場調査を実施し、新規ビジネス機会の発掘および業界動向や競合状況の把握
・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予測、予算の作成
・企業顧客との強固な関係構築と育成、顧客のニーズを理解しカスタマイズしたデータセンターソリューションの提供
・顧客とのミーティング、プレゼンテーション、交渉を主導し、新規案件獲得および既存顧客の維持
・ソリューションが有効なコロケーション見込み顧客の積極的な発掘と追求
・紹介、業界特化チャネル、ブローカー、コンサルタント、通信事業者、システムインテグレーターからのインバウンドリードに迅速に対応
・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を明確に伝え、競合他社との差別化を図る
・企業顧客向けに魅力的な提案書を作成し、カスタマイズしたソリューションをプレゼンテーション
・財務および戦略的パラメータに基づく契約および取引条件の交渉
・電力および冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を企業顧客に説明
・資本予算、運用詳細、プロジェクトスケジュールを含む企業向けコロケーションソリューションの計画と評価
・業界用語を用いてデータセンター、接続性、技術関連の概念を効果的に伝達
・取引のビジネス条件および運用上の考慮事項を管理層に明確に報告し、承認を得る
・CRMソフトウェアに営業活動、予測、業績指標を定期的に更新
・管理層の指示により主要な業界イベント、展示会、ネットワーキング活動に参加
セールスマネージャーは、売上成長の推進、主要顧客との関係管理、および市場プレゼンス拡大のための戦略的な営業計画の策定を担当します。本ポジションは、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、新興技術動向を含む）に関する深い理解が求められます。セールスマネージャーは、部門横断的なチームと連携し、顧客に最適化されたソリューションを提供することで顧客満足を確保し、営業目標の達成を目指します。
▶主な業務内容
・売上および市場拡大目標を達成するための包括的な営業戦略の立案と実行
・市場調査を実施し、新規ビジネス機会の発掘および業界動向や競合状況の把握
・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予測、予算の作成
・企業顧客との強固な関係構築と育成、顧客のニーズを理解しカスタマイズしたデータセンターソリューションの提供
・顧客とのミーティング、プレゼンテーション、交渉を主導し、新規案件獲得および既存顧客の維持
・ソリューションが有効なコロケーション見込み顧客の積極的な発掘と追求
・紹介、業界特化チャネル、ブローカー、コンサルタント、通信事業者、システムインテグレーターからのインバウンドリードに迅速に対応
・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を明確に伝え、競合他社との差別化を図る
・企業顧客向けに魅力的な提案書を作成し、カスタマイズしたソリューションをプレゼンテーション
・財務および戦略的パラメータに基づく契約および取引条件の交渉
・電力および冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を企業顧客に説明
・資本予算、運用詳細、プロジェクトスケジュールを含む企業向けコロケーションソリューションの計画と評価
・業界用語を用いてデータセンター、接続性、技術関連の概念を効果的に伝達
・取引のビジネス条件および運用上の考慮事項を管理層に明確に報告し、承認を得る
・CRMソフトウェアに営業活動、予測、業績指標を定期的に更新
・管理層の指示により主要な業界イベント、展示会、ネットワーキング活動に参加
求める経験 / スキル
▶必須要件
●経験
・B2B営業環境における5年の実務経験
・企業規模の大きな取引における交渉およびクロージングの実績
・データセンターおよびコロケーションソリューションの設計・提案に関する専門知識
・主要な契約条件およびビジネス交渉に関する確かな理解
●スキル
・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力
・卓越したアカウントマネジメントおよび関係構築スキル
・高い組織力、細部への注意力、積極的な姿勢、新しいアイデアや手順への柔軟性
・価格以外の観点からDigital Realtyの価値提案を効果的に伝えるコミュニケーション能力
・限られた情報の中で複数の選択肢を分析し問題解決するための分析力および定量的スキル
●学歴
・大学卒業または同等の職務経験
▶推奨条件
●知識・経験
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）、MS Word、PowerPoint、Excelの操作スキル
・会社のガイドラインに基づく取引経済性の評価のための財務分析能力
・プロフェッショナルな提案書やプレゼンテーションの作成、フォーマット、校正能力を含む高い技術的素養
●スキル
・コールドコールやリードジェネレーションを含む優れた見込み客開拓スキル
・優れたプレゼンテーションおよびパブリックスピーキング能力
・顧客サービスおよび顧客満足に対する高いコミットメント
・社内のオペレーション、財務、管理チームと協働できるチーム志向のマインドセット
・プレッシャー下でも成果を出し活躍できる能力
・書面、口頭、図解による多様な指示を解釈し適用する能力
・独立して業務を遂行し、書面・口頭・図解・スケジュール形式の指示を理解する能力
●経験
・B2B営業環境における5年の実務経験
・企業規模の大きな取引における交渉およびクロージングの実績
・データセンターおよびコロケーションソリューションの設計・提案に関する専門知識
・主要な契約条件およびビジネス交渉に関する確かな理解
●スキル
・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力
・卓越したアカウントマネジメントおよび関係構築スキル
・高い組織力、細部への注意力、積極的な姿勢、新しいアイデアや手順への柔軟性
・価格以外の観点からDigital Realtyの価値提案を効果的に伝えるコミュニケーション能力
・限られた情報の中で複数の選択肢を分析し問題解決するための分析力および定量的スキル
●学歴
・大学卒業または同等の職務経験
▶推奨条件
●知識・経験
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）、MS Word、PowerPoint、Excelの操作スキル
・会社のガイドラインに基づく取引経済性の評価のための財務分析能力
・プロフェッショナルな提案書やプレゼンテーションの作成、フォーマット、校正能力を含む高い技術的素養
●スキル
・コールドコールやリードジェネレーションを含む優れた見込み客開拓スキル
・優れたプレゼンテーションおよびパブリックスピーキング能力
・顧客サービスおよび顧客満足に対する高いコミットメント
・社内のオペレーション、財務、管理チームと協働できるチーム志向のマインドセット
・プレッシャー下でも成果を出し活躍できる能力
・書面、口頭、図解による多様な指示を解釈し適用する能力
・独立して業務を遂行し、書面・口頭・図解・スケジュール形式の指示を理解する能力
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
カナディアン・ソーラー・ジャパン株式会社
仕事内容
■Position Summary:
The Director of Sales and is responsible for leading the Residential Sales team, planning and
implementing comprehensive internal and external programs that increase revenue and profits utilizing the existing sales force and expanding or modifying the team as needed. This role is in a key position to formulate innovative business development and sales strategies. The Director of Sales will form productive and sustainable relationships with external business partners and the community to ensure the ongoing success of our business. Product offering, pricing, selling strategies and leadership are key functions of this position as well as decision making tied to making financial decisions that affect margin and inventory. The Director of Sales will deal with an array of potential customers‐‐direct and indirect‐‐ and will possess a high level of sophistication and ability to deal with each of these groups. The Director of Sales will actively drive the expansion of Canadian Solar business activities to further downstream operations and will support its implantation with other functional leaders (Sales Operations, Supply Chain, Product Management, IT, HR,…)
■Primary Responsibilities:
・Execute Company strategic plans
・Responsible for delivering the targeted quarterly and annual revenue and margin contributions
・Identify project and client opportunities while managing programs and assisting with the
preparation of marketing materials and campaigns
・Establish, expand and manage a network of customers offering solar photovoltaic modules and
energy storage solutions for residential rooftop applications
・Appoint sales and marketing counsel and general staff support to all departments within the
organization
・Assess operational issues about competitiveness, staying current in terms of trends, innovations and pricing and propose evolutions in operations and product offering to remain in a leading position
・Stay up to date with external and internal developments in the environment for identifying new
market segments
・Carry out feasibility studies/business plans for product or service improvement, customizing, remodeling and new product / sales / service development
・Manage specific programs for all new products
・Participate in developing a process to gather continuous feedback from clients
・Organize and implement training sessions for staff and clients
・Responsible for planning and monitoring budgets and planning
・Ensure that all business activities are performed with the highest ethical standards and in compliance with the Canadian Solar Code of Business Conduct
・Adhere to all health and safety rules and company policies
・Complete other duties and projects as assigned
The Director of Sales and is responsible for leading the Residential Sales team, planning and
implementing comprehensive internal and external programs that increase revenue and profits utilizing the existing sales force and expanding or modifying the team as needed. This role is in a key position to formulate innovative business development and sales strategies. The Director of Sales will form productive and sustainable relationships with external business partners and the community to ensure the ongoing success of our business. Product offering, pricing, selling strategies and leadership are key functions of this position as well as decision making tied to making financial decisions that affect margin and inventory. The Director of Sales will deal with an array of potential customers‐‐direct and indirect‐‐ and will possess a high level of sophistication and ability to deal with each of these groups. The Director of Sales will actively drive the expansion of Canadian Solar business activities to further downstream operations and will support its implantation with other functional leaders (Sales Operations, Supply Chain, Product Management, IT, HR,…)
■Primary Responsibilities:
・Execute Company strategic plans
・Responsible for delivering the targeted quarterly and annual revenue and margin contributions
・Identify project and client opportunities while managing programs and assisting with the
preparation of marketing materials and campaigns
・Establish, expand and manage a network of customers offering solar photovoltaic modules and
energy storage solutions for residential rooftop applications
・Appoint sales and marketing counsel and general staff support to all departments within the
organization
・Assess operational issues about competitiveness, staying current in terms of trends, innovations and pricing and propose evolutions in operations and product offering to remain in a leading position
・Stay up to date with external and internal developments in the environment for identifying new
market segments
・Carry out feasibility studies/business plans for product or service improvement, customizing, remodeling and new product / sales / service development
・Manage specific programs for all new products
・Participate in developing a process to gather continuous feedback from clients
・Organize and implement training sessions for staff and clients
・Responsible for planning and monitoring budgets and planning
・Ensure that all business activities are performed with the highest ethical standards and in compliance with the Canadian Solar Code of Business Conduct
・Adhere to all health and safety rules and company policies
・Complete other duties and projects as assigned
求める経験 / スキル
■Required Qualifications:
10+ years experience in technical sales, selling experience within the solar/battery/energy
installation and adjacent industries is preferred
Strong entrepreneurial background in the sales community
5+ years management experience
Working experience in the Residential Sales and building industry an asset
Minimum five (5) years working experience in business development
Possess the following personal qualities: integrity, creativity, high standards, commitment, ethical values, and achievement oriented
Excellent organizational, strategic, planning and implementing skills
Ability to quickly learn detailed information about solar energy, the solar industry and related
requirements
Excellent management writing and verbal communication skills
Excellent interpersonal relations and demonstrated ability to work with others effectively in teams
Strong presentation, written, and verbal skills
Proven skills to interact effectively with employees to direct workflow, assess performance and
assign duties
Able to create realistic schedules and meet deadlines under stress and interruptions
Confident with decision making on determining project guidelines, purpose, following through and completion
Understanding of financial reports including budgetary guidelines and project expenditures
Computer literacy, including high proficiency of MS Office applications and Sales Force.com
High level of critical and logical thinking, analysis, and/or reasoning to identify underlying principles,
reasons, or facts
Ability to follow through and complete overlapping projects
Self‐motivated and able to work independently and proactively without supervision.
Great work ethic, can‐do personality, competitive, creative and self‐driven
Ability to travel as required
■Accountabilities:
Meet the needs of the residential PV and energy market
Ability to sell the full suite of components needed for a PV system (racking, inverter, BOS
components, services).
Local presence with multiple warehouses, tech support staff
Ability to meet sales price requirements and to outperform competitors
Meet target and supply needs as well as being technology agnostic (means manufacturing different PV technologies and offering broad variety of PV products)
Highly motivated and will support sales and fulfill customer requirements and needs
10+ years experience in technical sales, selling experience within the solar/battery/energy
installation and adjacent industries is preferred
Strong entrepreneurial background in the sales community
5+ years management experience
Working experience in the Residential Sales and building industry an asset
Minimum five (5) years working experience in business development
Possess the following personal qualities: integrity, creativity, high standards, commitment, ethical values, and achievement oriented
Excellent organizational, strategic, planning and implementing skills
Ability to quickly learn detailed information about solar energy, the solar industry and related
requirements
Excellent management writing and verbal communication skills
Excellent interpersonal relations and demonstrated ability to work with others effectively in teams
Strong presentation, written, and verbal skills
Proven skills to interact effectively with employees to direct workflow, assess performance and
assign duties
Able to create realistic schedules and meet deadlines under stress and interruptions
Confident with decision making on determining project guidelines, purpose, following through and completion
Understanding of financial reports including budgetary guidelines and project expenditures
Computer literacy, including high proficiency of MS Office applications and Sales Force.com
High level of critical and logical thinking, analysis, and/or reasoning to identify underlying principles,
reasons, or facts
Ability to follow through and complete overlapping projects
Self‐motivated and able to work independently and proactively without supervision.
Great work ethic, can‐do personality, competitive, creative and self‐driven
Ability to travel as required
■Accountabilities:
Meet the needs of the residential PV and energy market
Ability to sell the full suite of components needed for a PV system (racking, inverter, BOS
components, services).
Local presence with multiple warehouses, tech support staff
Ability to meet sales price requirements and to outperform competitors
Meet target and supply needs as well as being technology agnostic (means manufacturing different PV technologies and offering broad variety of PV products)
Highly motivated and will support sales and fulfill customer requirements and needs
従業員数
72名
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
72名
株式会社朝日工業社
仕事内容
【業務内容】
・新規顧客開拓（ローカル企業・非日系外資系企業へのアプローチ）
・建設業界団体、イベント参加による人的ネットワークの構築
・市場動向、競合情報の収集と日本本社との共有化
【キャリアパスのイメージ】
マレーシアに駐在し、現地法人と密に連携し戦略策定、執行を進めていただく。軌道に乗った後は、場合によっては新規進出国（インドなど）への事業戦略責任者としての職務を検討したい。その他のキャリアパスについても相談の上、柔軟な対応を想定している。
【海外事業部について】
営業本部は同社の中核部門の一つであり、国内外に多数の事業店を展開する当社の全事業店を取り纏め、営業戦略の立案・実行、顧客との関係構築、売り上げ拡大などをミッションとしています。海外事業部はその1部門として、海外事業の戦略策定と現地法人の統括をしています。
マレーシア4名駐在で売り上げ10億ほどとなっており、早期にマレーシアの売り上げを30億規模へ上げていきたい。
【雇用形態について】
朝日工業社での雇用形態だけではなく【ASAHI ENGINEERING（MALAYSIA）SDN.BHD】との雇用や契約社員（年俸制）など相談可
・新規顧客開拓（ローカル企業・非日系外資系企業へのアプローチ）
・建設業界団体、イベント参加による人的ネットワークの構築
・市場動向、競合情報の収集と日本本社との共有化
【キャリアパスのイメージ】
マレーシアに駐在し、現地法人と密に連携し戦略策定、執行を進めていただく。軌道に乗った後は、場合によっては新規進出国（インドなど）への事業戦略責任者としての職務を検討したい。その他のキャリアパスについても相談の上、柔軟な対応を想定している。
【海外事業部について】
営業本部は同社の中核部門の一つであり、国内外に多数の事業店を展開する当社の全事業店を取り纏め、営業戦略の立案・実行、顧客との関係構築、売り上げ拡大などをミッションとしています。海外事業部はその1部門として、海外事業の戦略策定と現地法人の統括をしています。
マレーシア4名駐在で売り上げ10億ほどとなっており、早期にマレーシアの売り上げを30億規模へ上げていきたい。
【雇用形態について】
朝日工業社での雇用形態だけではなく【ASAHI ENGINEERING（MALAYSIA）SDN.BHD】との雇用や契約社員（年俸制）など相談可
求める経験 / スキル
【必須条件】
・海外での新規顧客開拓、既存顧客深耕経験
・日本語、英語堪能な方
【歓迎条件】
・マレーシア、シンガポールなどを母国とする方
・建設業、製造業等親和性のある業界出身の方
・海外での新規顧客開拓、既存顧客深耕経験
・日本語、英語堪能な方
【歓迎条件】
・マレーシア、シンガポールなどを母国とする方
・建設業、製造業等親和性のある業界出身の方
従業員数
1,037名
（2025年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
840 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,037名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
Hikrobot Japan株式会社
仕事内容
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
求める経験 / スキル
1. 大卒以上、コンピュータ、オートメーション、物流管理などの関連専攻。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
-
Hikrobot Japan株式会社
仕事内容
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
-
仕事内容
総合商社Gにおける鉄鋼総合商社である当社にて営業担当の業務をお任せします。
【詳細】
国内外の自動車・建機・産機、風力用の鋼材や金属部品（鍛造品・鋳造品・機械加工品）の既存取引管理・新規取引開拓
【入社後すぐの担当業務】
既存取引先向け鋼材・金属部品の国内、輸出入、三国間取引の業務全般
【将来的にやってもらいたい業務】
既存取引先との新規商材の取引、及び、新規需要家・新規サプライヤーの開拓、サプライチェーン構築（在庫管理含む）
【詳細】
国内外の自動車・建機・産機、風力用の鋼材や金属部品（鍛造品・鋳造品・機械加工品）の既存取引管理・新規取引開拓
【入社後すぐの担当業務】
既存取引先向け鋼材・金属部品の国内、輸出入、三国間取引の業務全般
【将来的にやってもらいたい業務】
既存取引先との新規商材の取引、及び、新規需要家・新規サプライヤーの開拓、サプライチェーン構築（在庫管理含む）
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験者
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点以上程度。業務上での英語使用経験があること）
【歓迎】
・鉄鋼、自動車、機械など素材、重工業関連メーカーや商社での営業、調達、貿易実務経験
・法人営業経験者
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点以上程度。業務上での英語使用経験があること）
【歓迎】
・鉄鋼、自動車、機械など素材、重工業関連メーカーや商社での営業、調達、貿易実務経験
勤務地
東京都
想定年収
678 万円 ~ 1,402 万円
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
ビーピー・ジャパン株式会社
仕事内容
■職務概要・魅力
世界屈指のエネルギー企業での船舶向け潤滑油の法人営業を担うポジションです。
同社が誇る高い技術力とブランド力を背景に、国内外の大手海運企業や造船会社に向けて潤滑油ソリューションを提案していただきます。
bpならではのグローバルな商流・高品質な製品ラインナップ・専門的な知見を武器に、顧客の課題解決をリードしていただきます。
日本にいながら世界とつながり、エネルギー産業の変革にも関われる魅力的なキャリア機会です。
＜Job Purpose＞
Responsible for supporting the team to maximise profitability and sales opportunities by managing and developing business relationships for sales direct/B2B, managing local distributor partners/intermediaries/resellers, building on existing relationships and creating new business opportunities.
Accountable for the execution of the territory sales strategy and responsible for delivering the financial performance targets through robust Joint Business Plans and driving/monitoring performance to ensure long term sustainable value for the company.
Accountable for providing training on products and services, coaching third parties ensuring that salesforce is capable and equipped to serve as the voice for the GME business in front of customers.
＜Key Accountabilities＞
■Drive Sales
Executes the annual and multi-year strategic plans for territory sales, supporting the development of regional strategies to improve the whole value chain and ensure excellent standards and delivery to customer. Ensures delivery of financial targets through managing regional deliverables and price interventions as defined by our competitive strategy (Eg. Direct customer offer; V&O pipeline management for direct business through SFO, Joint Business Plans (JBP), Distributor Offer, Upselling, Indirect sector focus for growth, SmartGains etc.)
Conduct sales activities such as volume and margin analysis, leading tender activity for direct opportunities and supporting tender activity for distributor, leading resolution of customer operational issues and monitoring pricing performance integrity to enhance customer perception of value
Develops, agrees (both internally and externally) and implements a Joint Business Plan with the distributor/channel partner, taking in-year and longer term views, providing permanent support and coaching in all areas of its contents including, sales performance, sales capability, customer offer deployment and HSSE and ethics and compliance etc
Spends at least 60% of time in front of customers and distributors and is able to navigate conversations across a diverse contact map at all levels and through all functions of the customer to build strong relationships that build trust, generate powerful insights and enable business growth
Makes joint customer calls with Platinum distributors to support development of capability and driving SmartGains framework implementation.
■Offer development support
Develops insight from customers, market sectors, competitors to provide customer/ market intelligence to enable brand distinctiveness and feed offer pipeline.
■Business development
Develops and regularly updates monthly detailed customer events, opportunities & vulnerabilities for the area business review which drives the LBM (Lubricants Business management)
■Customer advocacy
Leads virtual customer account teams to meet customer needs drawing support from Customer Operations, FBT, and Technical Services teams including a clear delegation of responsibilities
世界屈指のエネルギー企業での船舶向け潤滑油の法人営業を担うポジションです。
同社が誇る高い技術力とブランド力を背景に、国内外の大手海運企業や造船会社に向けて潤滑油ソリューションを提案していただきます。
bpならではのグローバルな商流・高品質な製品ラインナップ・専門的な知見を武器に、顧客の課題解決をリードしていただきます。
日本にいながら世界とつながり、エネルギー産業の変革にも関われる魅力的なキャリア機会です。
＜Job Purpose＞
Responsible for supporting the team to maximise profitability and sales opportunities by managing and developing business relationships for sales direct/B2B, managing local distributor partners/intermediaries/resellers, building on existing relationships and creating new business opportunities.
Accountable for the execution of the territory sales strategy and responsible for delivering the financial performance targets through robust Joint Business Plans and driving/monitoring performance to ensure long term sustainable value for the company.
Accountable for providing training on products and services, coaching third parties ensuring that salesforce is capable and equipped to serve as the voice for the GME business in front of customers.
＜Key Accountabilities＞
■Drive Sales
Executes the annual and multi-year strategic plans for territory sales, supporting the development of regional strategies to improve the whole value chain and ensure excellent standards and delivery to customer. Ensures delivery of financial targets through managing regional deliverables and price interventions as defined by our competitive strategy (Eg. Direct customer offer; V&O pipeline management for direct business through SFO, Joint Business Plans (JBP), Distributor Offer, Upselling, Indirect sector focus for growth, SmartGains etc.)
Conduct sales activities such as volume and margin analysis, leading tender activity for direct opportunities and supporting tender activity for distributor, leading resolution of customer operational issues and monitoring pricing performance integrity to enhance customer perception of value
Develops, agrees (both internally and externally) and implements a Joint Business Plan with the distributor/channel partner, taking in-year and longer term views, providing permanent support and coaching in all areas of its contents including, sales performance, sales capability, customer offer deployment and HSSE and ethics and compliance etc
Spends at least 60% of time in front of customers and distributors and is able to navigate conversations across a diverse contact map at all levels and through all functions of the customer to build strong relationships that build trust, generate powerful insights and enable business growth
Makes joint customer calls with Platinum distributors to support development of capability and driving SmartGains framework implementation.
■Offer development support
Develops insight from customers, market sectors, competitors to provide customer/ market intelligence to enable brand distinctiveness and feed offer pipeline.
■Business development
Develops and regularly updates monthly detailed customer events, opportunities & vulnerabilities for the area business review which drives the LBM (Lubricants Business management)
■Customer advocacy
Leads virtual customer account teams to meet customer needs drawing support from Customer Operations, FBT, and Technical Services teams including a clear delegation of responsibilities
求める経験 / スキル
■必須要件
・営業分野における5年以上の経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎要件
潤滑油や海運領域における実務経験
・営業分野における5年以上の経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎要件
潤滑油や海運領域における実務経験
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
50名
再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
需要家である法人の脱炭素ニーズに応じて、主力商品であるオフサイトPPAを組み込んだ再エネプランやバーチャルPPAの提案の他、環境価値に関するコンサルティングを行っていただきます。
■業務詳細
主な業務内容は以下の通りです。
１：お客様との打ち合わせ
営業スタッフが企業や自治体を訪問し、どのような電力が必要かを話し合います。
例：「もっと環境に優しい電力を使いたい」などのニーズをヒヤリングします。
２：プランの提案
お客様の要望に合わせて、最適な電力プランを提案します。
10～20 年と長期間のコーポレート PPA 契約だけではなく、 1 年単位の短期 PPA 契約も選択可能とし、お客さまの多様なニーズにお応えしています。
３：契約の管理
お客様と契約を結び、電力 の使用状況をチェックや新しい提案など、その後もフォローアップを行います。
※コーポレート PPA とは？
企業が電力を作る会社（発電事業者）から、長期間にわたって電気を購入する契約のことです。この契約の大きな特徴は、再生可能エネルギー（太陽光や風力など）を使った電力を長期間にわたって安定的に手に入れられることです。
企業にとっては、電気の供給が安定するだけでなく、環境に優しいエネルギーを使うことでイメージアップにもつながります。
※総合職としての採用となるため、その他の部門へキャリアの幅を広げることが可能です。
■業務詳細
主な業務内容は以下の通りです。
１：お客様との打ち合わせ
営業スタッフが企業や自治体を訪問し、どのような電力が必要かを話し合います。
例：「もっと環境に優しい電力を使いたい」などのニーズをヒヤリングします。
２：プランの提案
お客様の要望に合わせて、最適な電力プランを提案します。
10～20 年と長期間のコーポレート PPA 契約だけではなく、 1 年単位の短期 PPA 契約も選択可能とし、お客さまの多様なニーズにお応えしています。
３：契約の管理
お客様と契約を結び、電力 の使用状況をチェックや新しい提案など、その後もフォローアップを行います。
※コーポレート PPA とは？
企業が電力を作る会社（発電事業者）から、長期間にわたって電気を購入する契約のことです。この契約の大きな特徴は、再生可能エネルギー（太陽光や風力など）を使った電力を長期間にわたって安定的に手に入れられることです。
企業にとっては、電気の供給が安定するだけでなく、環境に優しいエネルギーを使うことでイメージアップにもつながります。
※総合職としての採用となるため、その他の部門へキャリアの幅を広げることが可能です。
求める経験 / スキル
■歓迎要件
・電力業界での営業のご経験をお持ちの方
・営業のご経験をお持ちの方（業界不問）
・電力業界のご経験をお持ちの方
・電力業界での営業のご経験をお持ちの方
・営業のご経験をお持ちの方（業界不問）
・電力業界のご経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 1,700 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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