求人・転職情報
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機械装置メーカー
【製品群】
産業廃棄物処理用の各種破砕機・シュレッダー、AI搭載廃棄物自動選別機、製造・物流用の各種クレーン、FAシステム、化学関連装置、プラント、航空機翼(CFRP)NC加工用治具ほか各種精密機械加工、液晶製造用真空チャンバー、圧力容器製造等
【顧客】
製紙会社、製鉄会社、セメント会社、自動車関連メーカー、リサイクル会社、廃棄物処理会社
【具体的には】
①担当顧客に対して、自社ラインナップ製品の販売をはじめとして、環境、課題、ニーズを見極め、技術者と連携してカスタムシステムの対応や提案業務に従事頂きます。
②西日本のエリアに対して、新規顧客の開拓業務に従事頂きます。
※案件によって、エンドユーザー様に出張で訪問する可能性もございます。
・法人営業のご経験の方
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・環境機器、産業用機械、その他各種機械装置の営業ご経験の方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
計測器、ICT機器、科学・分析機器などを対象としたレンタル、販売、各種サービスのソリューション提案営業をお任せします。
担当企業を持ち、お客さまのニーズにマッチしたソリューションサービスの提案営業を展開いただきます。機器のレンタル提案だけではなく、パートナー企業さまのソリューションを組み合わせて新たなサービスを創出するなど、工夫次第でさまざまな提案をすることができます。
■業務詳細：
・研究開発部門や情報システム部門のレンタルサービス全般提案
・経営層へのオペレーティングリース提案
・代理店やメーカーとのアライアンス企画
■営業スタイル：
同社では外勤営業と内勤営業の2部門によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対しての提案が中心となります。オンライン商談やサテライトオフィスを活用し効率的な仕事もできます。
■キャリアパス：
外勤営業以外にも購買部門、管理系部門、事業戦略部門、DX部門など様々な部門が存在し、特性に応じ多彩なキャリアパスがあります。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
【歓迎】
・IT機器の営業経験
・金融業界の営業経験
複数あり
597 万円 ~ 834 万円
オリックス・レンテック株式会社
内勤営業として電話やメールで問合せがあった顧客に対し、顧客の要望に応じた物品を選定して、受注から出荷手配まで行います。
新規受注をするために外勤営業をはじめ購買部門、技術部門など多くの関係者を巻き込み仕事を進めます。
営業事務と混合されがちですが、価格交渉や代替提案など、自身の裁量で案件に関われるためやりがいのあるお仕事です。
基本的には社内での仕事ですが、時には外勤営業と同行して顧客を訪問することもあります。
■仕事の流れ
メール・電話で顧客より引合い⇒在庫の確認・引当（※）⇒見積もり提示⇒受注⇒出荷指示⇒レンタル期間中のサポート（故障代替、校正手配など）⇒契約満了後の引取り手配
※ご要望の機器が無い場合は技術部門と相談し代替提案をしたり、購買部門へ掛け合い新規購入の交渉をします。
■キャリアパス：
内勤営業として基本業務を習得された後は、外勤営業や購買部門、管理系部門など特性に応じたキャリアパスも想定されます。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
複数あり
594 万円 ~ 834 万円
オリックス・レンテック株式会社
内勤営業として電話やメールで問合せがあった顧客に対し、顧客の保有する計測器を預かり、校正する業務を、受注から出荷手配まで行います。
新規受注をするために外勤営業をはじめ、技術部門など多くの関係者を巻き込み仕事を進めます。
営業事務と混合されがちですが、価格交渉や納期調整など、自身の裁量で案件に関われるため、やりがいのあるお仕事です。
基本的には社内での仕事ですが、時には外勤営業と同行して顧客を訪問することもあります。
■仕事の流れ
メール・電話で顧客より引合い⇒対応可否確認⇒見積もり提示⇒受注⇒引取⇒校正⇒返却
■校正とは、計測器や測定器の精度や機能・動作を“確認”する作業になります。
お客様は正確な測定を行うため、定期的な校正によって測定器が持つ特性を正しく把握しておくことが必要になり、当社は校正業務を請け負っております。
※校正についての知識は入社後研修を行います。
■キャリアパス：
内勤営業として基本業務を習得された後は、外勤営業や購買部門、管理系部門など特性に応じたキャリアパスも想定されます。
■女性活躍の職場：同社の男女比は52：48とほぼ半々で、女性の職責者も多く女性活躍が目立ちます。その背景として制度面の充実があり、産休後の復職やその後の時短勤務、女性向けの研修など、会社全体で女性活躍を推し進めているためです。離職率も低く、長期就業している社員が多いことから働きやすい職場であるといえます。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験
東京都
450 万円 ~ 770 万円
オリックス・レンテック株式会社
計測器、ICT機器、科学・分析機器などを対象としたレンタル、販売、各種サービスのソリューション提案営業をお任せします。
担当企業を持ち、お客さまのニーズにマッチしたソリューションサービスの提案営業を展開いただきます。機器のレンタル提案だけではなく、パートナー企業さまのソリューションを組み合わせて新たなサービスを創出するなど、工夫次第でさまざまな提案をすることができます。
■業務詳細：
・研究開発部門や情報システム部門のレンタルサービス全般提案
・経営層へのオペレーティングリース提案
・代理店やメーカーとのアライアンス企画
■営業スタイル：
同社では外勤営業と内勤営業の2部門によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対しての提案が中心となります。オンライン商談やサテライトオフィスを活用し効率的な仕事もできます。
す。
■キャリアパス：
外勤営業以外にも購買部門、管理系部門、事業戦略部門、DX部門など様々な部門が存在し、特性に応じ多彩なキャリアパスがあります。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
複数あり
450 万円 ~ 770 万円
非公開
※1人あたり10社程度の案件を並行して担当しています。
◇新規営業：Web問い合わせや資料ダウンロードいただいたお客様に対して営業をいたします。飛び込み営業などは原則行っていません。
◇深耕営業：お客様の状況に合わせ、新たなニーズを引き出しアップセル提案を行っていきます。
営業先は食品製造業および医薬品製造業がメインとなり、要件定義を行った後に設計メンバーに情報共有を行い、見積提案、納期調整などを一貫して対応いたします。
■ロボットSIerとしての新規営業または深耕営業経験5年以上
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
（※これらの工事作業は協力会社と協力して行うため建物に関わる工事作業はありません)
■営業サポート：営業、原価積算担当からの依頼に基づき、現場作業の下見8、工数積算
■部品倉庫業務：部品の入出庫作業、出荷作業
■トラブル対応：他メンバーと協力し、ユーザートラブル解消などをお任せいたします。
※出張：全国各地へ通常2-3日（最長1週間程度）、4回程度/月 の出張があります。
■サービスエンジニアとして客先現場での業務経験や機械設備のメンテナンスのご経験をお持ちの方
複数あり
400 万円 ~ 650 万円
・顧客課題解決のための提案。当社取扱製品の提案、販売、プロジェクト管理、新規開拓、カスタマーリテンション。テストシステム全体のインテグレーションなど、幅広い業務をお任せいたします。
〇担当企業
大手顧客を含む30社程度
〇営業手法
既存を中心に対面での打合せも増えてきておりますが、今後はWEBでの打合せやサテライトオフィスの借上げによる出張の削減など、働きやすい環境づくりを目指していきます。
〇入社後
本社でのOJTをはじめ、先輩社員による営業同行を重ね着実に成長できる環境です。
＜製品について＞
回転機械設計をコアテクノロジーに各種ダイナモメータ、特注試験装置、制御計測システムなどのエンジン、及びドライブトレイン向けのテストシステムの研究開発、設計、製造、販売事業をグローバルに展開中。
＜アピールポイント＞
〇お客様の『モノづくり』をサポートします。 1948年より約75年間、回転機械設計をコアテクノロジー各種ダイナモメータ、特注試験装置、制御計測システムなどのエンジン、及びドライブトレイン向けのテストシステムの研究開発、設計、製造、販売事業をグローバルに展開しております。 近年カーボンニュートラルの背景もあり、幅広い交通、産業分野において環境負荷低減技術の向上、ハイブリッド技術、電動モータ技術、次世代エネルギーを燃料とした原動機のグローバルな開発競争が進んでおり、お客様から高度なテストシステムのご要求が増えております。当社はエンジン、ドライブトレインの開発から生産に必要な様々なテストシステムとソリューションを提供いたします。 またお客様からのご要望により、2018年からエンジン受託試験事業にも取り組み、日々技術力向上にも努めています。
・オートモーティブ、産業機器、電気・電子、装置メーカーにおける営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・オートモーティブ系の試験装置の知見
・戦略立案のためのマーケティングの基礎知識(入社後に学ぶ機会有。)
・語学力
＜求める人物像＞
・常に成長し、お客様に選び続けて頂ける組織と仕組みづくり
・チームワークと個を尊重/高いプロフェッショナル意識
・ワーク・ライフ・バランスの成立
・多様性と多様な価値観を柔軟に受け入れられるオープンマインド
・社員が誇りをもって仕事に取り組み、能力を発揮できる環境構築
これら当社のコミットメントに賛同できる方をお待ちしています。
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
【具体的な業務内容】
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
【目標について】
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
【出張について】
担当顧客は各人1～3社。1回の出張は約１週程度。
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社～業務キャッチアップの流れ】
当社の事業内容や製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。半年ほどはキャッチアップに時間をかけていただくことを想定しておりますので、無理なく業務の習得に集中いただける環境です。ゆくゆくはチームリーダー、管理職とキャリアアップいただくことを期待しております。
【働き方】
・部署の平均残業時間：20時間／月程度
・リモートワーク：平均利用頻度 2～3日／週程度（希望によっては毎日出社も可）
・フレックス勤務：業務に合わせて柔軟に利用可能
【職場の魅力】
製品ごとに担当が分かれており、エリアは国内・欧米・アジアとグローバルに活躍することが可能です。異業界(商社・メーカー)からのキャリア入社者が多数在籍しており、活躍しております。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度以上）をお持ちの方
・以下いずれかに該当する方
①半導体関連製品または半導体製造装置の営業経験をお持ちの方（メーカー・商社不問）
②工作機械や生産設備の営業経験をお持ちの方（メーカー・商社不問）
③半導体業界の企業に対する営業経験をお持ちの方（メーカー・商社不問）
【WANT】
・半導体関連の知識
・英語で交渉を行える語学スキルと、契約書の読解力がある方
※中国語がビジネスレベルであれば尚良し
・中国／台湾の大学卒
※語学力よりも営業力を重視します
・プレゼンテーションスキルがある方
・TOEIC730点以上
【人物像】
・顧客の要求を見極めて満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
570 万円 ~ 960 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
720 万円 ~ 1,610 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
570 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Mujin Japan
九州エリアの案件増加とマーケット開拓に伴い、2024年4月に九州営業所を立ち上げました。九州営業所で働くメンバー(1名)とともに、事業所の立ち上げや九州の製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。
（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットと周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画・運営
・将来的にジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・担当エリア：九州全域
・お客様や関係者を取りまとめ大型案件をリードした経験
以下、いずれか一つでも当てはまる方
・マテハン領域での営業またはプリセールス経験5年以上
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス5年以上
（歓迎条件）
・億を超える案件のクライアント対応
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニア、プリセールスとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
・九州マーケットのネットワーク・人脈、九州Uターン
福岡県
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社Mujin Japan
東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになり、営業リーダーとして事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。
（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・東海・関西圏のお客様を中心にご担当いただきます。
・お客様や関係者を取りまとめ大型案件をリードした経験
以下、いずれか一つでも当てはまる方
・マテハン領域での営業またはプリセールス経験5年以上
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス5年以上
（歓迎条件）
・億を超える案件のクライアント対応
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニア、プリセールスとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
・愛知県へのUターン
愛知県
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社Mujin Japan
本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。
（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・関東のお客様を中心にご担当いただきます。
・お客様や関係者を取りまとめ大型案件をリードした経験
以下、いずれか一つでも当てはまる方
・マテハン領域での営業またはプリセールス経験5年以上
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス5年以上
（歓迎条件）
・億を超える案件のクライアント対応
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニア、プリセールスとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社Mujin Japan
東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。
（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)
以下、いずれか一つでも当てはまる方
・製造業界向けの営業、プリセールス経験(メーカー・設備商社・SIer等)
・製造業でのビジネス部門経験(マーケティング、調達、工務、生産管理、製品企画等)
・製造業のエンジニア(生産技術、設計、開発職)として社内外の方と折衝した経験
・マテハン業界での顧客、ベンダー折衝の経験
（歓迎条件）
・産業用ロボット、AGV等の自動化機器の営業経験
・製造業向けのSaaSプロダクトの営業経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニアとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
・愛知県へのUターン
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Mujin Japan
各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。
（部署役割）
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。
（具体的仕事内容）
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。
以下のいずれかの経験をお持ちである方
・マテハン領域ご経験
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験
（歓迎条件）
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
製品の国内販売に向けた技術的検証・拡販と、ドイツ・アプリケーションエンジニアとの協業をお任せいたします。
【具体的には】
・顧客との要求仕様打ち合わせ
・顧客要求に適合した弊社製品及びシステムの選定
・見積もり作成、製品技術仕様の確認（ドイツへの問い合わせなど含む。）
・現地での製品立ち上げ技術サポート及びアドバイス
・新製品の販売技術サポート（ドイツ・アプリケーションエンジニアとの情報交換）
・英語での会議をリードできる方
・要普通免許（ＡＴ限定可）
・PCの基礎的なスキル（Excel、Word）
・機械、電気の基礎技術知識
・一般産業機械の技術職経験
＜歓迎条件＞
・大卒（機械・電気）を卒業している方
・一般産業機械の電気設計経験
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
（具体的には）
・顧客（既存客先および新規客先） からの引き合い案件などの情報収集と対応
・当社製品、システムのPR、プレゼン活動業務
・代理店とのコラボレーション販売、代理店政策活動
・見積書作成、製品技術仕様の確認、受注・検収業務
・納期調整業務（社内外）
（主な売り先）
プレス機械メーカー、製鉄機械メーカー、射出成型機メーカー、工作機械メーカー
・英語での会議をリードできる方
・新規拡販に意欲がある方
・協調性のある方
・全国出張が可能である方（海外出張含む）
・エクセル及びワードを使用出来る事
・営業経験者
・要普通免許（ＡＴ限定可）
■歓迎条件
・機械系関係に従事されていた方
・油圧、電気、FA機械販売経験者
・調達部門、設計部門にいた方も歓迎
複数あり
500 万円 ~ 1,100 万円
精密測定機器市場は、直近10年で安定成長を続ける「製造業DXの基盤市場」であり、2020年代後半も力強い成長が予測
※市場規模について・・2024年：約1兆3800億円＞＞＞2029年：1兆9500億円
●成長要因
・自動化・スマート工場化の加速（ロボット導入、ライン自動検査が進む）
・EV・自動車の精密部品需要の増加（マイクロメーター等の需要が急増）
・非接触・デジタル・IoT測定の普及（レーザー、3Dスキャナ、AI測定）
・品質保証の厳格化（航空宇宙・医療・半導体での高精度要求）
【職務内容】
担当エリアにおける自社商品の提案営業
5,500種類以上に及ぶミツトヨ製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした提案型営業をお任せします。
【具体的な業務】
・お客様の精密測定に関する課題解決
・自社技術を応用したモノづくり現場の工程改善、測定データの活用に関する提案
・モノづくり現場における自動化/省人化に向けた測定ソリューションの提案
など、測定技術を応用し、お客様の抱える生産課題解決を担っていただく事を想定しています。
【こんな経験を生かす事ができます】
・工作機械、精密機械業界のメーカーもしくは商社における法人営業の経験
・FA機器業界における営業経験
・産業用装置等の操作用アプリケーションシステム・機械制御技術に関する知識
・PLCを使ったアプリケーションの営業または構築経験
・サーボモータを使った自動機のモーションアプリの営業または構築経験
・産業用ロボットの導入・調整経験
・ロボットティーチングに関する知識
・生産ラインの工程設計など生産技術職としての経験
・機械図面に関する知識
■働き方
・ワークライフバランス重視（平均残業時間 17時間/月）
・和を以て貴しとなすを体現するような雰囲気
・電子デバイス/半導体業界/精密機械業界/FA機器業界のメーカーもしくは商社における法人営業のご経験
・上記に加え、マーケティングや企画部門での業務のご経験
以下のスキルをお持ちの方は歓迎します
・電子デバイス／半導体（後工程）での検査／試験機メーカーもしくは商社での法人営業の経験
・光学計測技術の知識、操作経験
・自動化システム構築のコーディネート経験
・資料作成程度の英語力
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Liberaware
経営層と議論しながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。
・ASEAN諸国や欧米・ヨーロッパを中心とした海外事業ビジネスモデル策定
・営業／マーケ施策の実行
・中長期的な戦略の企画立案及び実行
・人材および資金調達含めた現地体制の構築
・海外事業全体の事業管理
・日本/海外の連携窓口
※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。
※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。
＜チームについて＞
・既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません。
・今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます。
・Liberawareの参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています。
・BtoB営業経験3年以上
＜歓迎＞
・ベンチャーマインドを持ち、プロアクティブに業務に打ち込んでいける方
・海外事業におけるビジネススキーム構築経験
・ビジネスレベルの英語力※コミュニケーションが可能な英語力があれば、国内事業と兼務しながら海外展開に関与いただくような形が可能
・語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上
・マネジメント/リーダー経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・Liberawareのミッション「誰もが安全な社会を作る」、ビジョン「見えないリスクを可視化する」に共感する方
・Liberaware のバリュー「変化を導き力、実現する力、愛される力」に共感する方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・柔軟な思考を持ち、経験や将来性に価値を感じて業務に取り組むマインドを持っている方
・明確な解のない、困難な課題解決に向け最後までやりきることができる方
・社内外の関係者を巻き込み、オーナーシップを持って仕事を進められる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Liberaware
当社の主力事業である「小型ドローン事業」のセールススペシャリストとして、主に「ドローン点検サービス」及び「ドローン販売サービス」をお客様に提案し、事業の更なる成長をリード頂くポジションです。相手先は中小企業を中心に、大手企業まで幅広くカバー頂きます。
【業務内容】
1. ドローンを活用した屋内設備点検サービスに係る新規顧客開拓
2. 点検用小型ドローンの販売/レンタルに係る新規顧客の開拓
3. 企業との共同研究・受託研究の獲得に係る営業提案
・新規開拓・新規営業に関する豊富な経験と実績
＜歓迎＞
・プラントエンジニアリング・インフラ・重工業業界に関する知見
・ドローン或いはロボティクスに係る業務に携わった実績
・遠方（地方）の顧客を開拓された実績
・託開発・共同開発系プロジェクトを獲得・リードされた経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Liberaware
当社サービスを利用している顧客に対し、ユーザーエクスペリエンス向上を目的とした各種企画・働きかけをすることで、LTVと顧客満足度を最大化させるロールとなります。また、マネージャーとしてはCRMを担当するメンバー1名のマネジメントを担当し、当該メンバーが行うカスタマーサポート（アフターセールスサポート）業務を通じ、顧客のサービス利用継続もフォローして頂きます。
＜具体的には＞
・ドローン導入に向けた課題解決の提案、実行
・顧客の点検ドローン事業化支援企画
・顧客課題を抽出した上での製品/サービス企画
・顧客企業のドローンパイロット育成プログラムの企画、実行
・パイロット育成ツールの開発、整備
・顧客企業との協業モデルの構築
・顧客とのビジネススキーム企画、実行
・カスタマ―サクセスチームのマネジメント
・組織KPI策定と経営との合意
【当ポジションの特徴】
・今後急速に発展が見込まれているドローンビジネス、とりわけオペレーションに関する全般的且つ専門的な知見を獲得することができます。
・ドローンという革新的な商材の導入に係る顧客の幅広い課題解決を支援し、様々な企画を立案することでコンサルティング力や高いレベルでのCRM・カスタマーサクセス知見をを養うことができます。
・急成長中のスタートアップ企業にジョインすることで、スピード感や達成感、並びに充実感を感じることが出来ます。
・カスタマーサクセス業務の経験
・カスタマーサクセス業務の構築に係る経験
・カスタマーサポート或いはCRM業務の経験
＜歓迎＞
・営業職（新規営業）の経験
・セールスフォースの運用・改修に係る知見
＜求める人物像＞
・目標達成のために、本質的な課題を発見し、新しい体験を創造することができる方
・ファクトベースで思考できる方
（数字が語る意味を考え、数字ベースで意思決定を行う、仮説検証を繰り返すことができる）
・チーム全体の目標達成のために常に思考しながら、スピード感を持って臨機応変に課題解決に取り組むことができる方
・会社の課題を経営者目線で考え、自らの行動とメンバーが理解し行動できるような力強いメッセージで組織を動かすことができる方
・社会貢献のためであれば、現場の「不」に向き合い、今は世の中にないものでも自らの力を信じて、サービス開発、業務開発を自ら企画、実行できる方
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
日本テトラパック株式会社
【ポジション概要】
食品・飲料の製造ラインにおけるプロセス設計及びライン立ち上げを行います。
設備メーカーとしての立場でありながら、食品・飲料製造プラントにおいて、
EPC事業者のようなサービスを提供する部署となります。
この部署ではフィジビリティ~FEED~EPC~PM~試運転までを担っています。
【業務内容】
製造ラインプロジェクトの初期段階（構想～基本設計～見積）における技術リーダーとして、以下を担当いただきます：
■顧客ニーズに基づく技術ソリューションの設計・最適化
■概算～確定見積に向けた設計・コスト試算・資料作成
■技術仕様書、レイアウト、設計図の作成
■営業部門と連携したブランド機器の見積支援
■衛生・安全・プロジェクトの各種リスク評価への参加
■工事・試運転に関わる費用見積とサプライヤー対応
■実行チームへの技術引き継ぎとサポート
■顧客・サプライヤーとの技術折衝のリード
■若手技術者の育成と標準設計ツールの活用促進
■顧客対応時における技術的価値の提案・説明
【組織構成】
マネージャー、メンバー3名
メンバーは、テトラパックでの色々なポジションを経て、現在このチームで活躍しています。1名は韓国にいらっしゃいます。また、コントラ
クターの方が業務をサポートされていたり、海外のチームからも業務のサポートがある時も。
【当社および本ポジションで働く魅力とは？】
◆エンジニアとして、初めからプロジェクトを担当することが可能
他の人が始めたものではなく、一からプロジェクトの運営に携わることが可能です。毎回新しいチャレンジも起こる環境ですので、遣り甲斐や
多くの経験を積むことが出来ます。
また、ワークライフバランスも保てる環境で、出張などが発生しても宿泊を伴うケースは少なめです。
◆「食品」を通じて人々の生活を豊かにする実感
当社の技術・製品は、アイスクリーム、チーズ、飲料など、日常に身近な食品の製造に活用されており、高い社会貢献性を誇ります。自らの業務が多くの人々の生活を支えていることを実感しやすく、小さなお子様からご年配の方まで、幅広い世代の“食”を食品・飲料メーカーとともに支えています。
■プラントエンジニアリング領域での実務経験7年以上
■プロセス工学、化学技術、機械工学、自動化などの学士号
■ネイティブレベルの日本語力及びビジネスレベルの英語力
【歓迎条件】
■液体プロセス業界での実務経験
■コスト・工数見積や不確実性の高い初期段階のプロジェクト対応経験
■食品安全・衛生設計、食品業界の基準や規制に関する知識
■CAD（2D/3D）スキル（特にPlant3Dの使用経験）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
受配電・電源システム営業本部の営業スペシャリストとして、ABBのパワーコンディショニング製品の営業活動をお任せします。
新規顧客を主体的に開拓し、積極的な営業活動を推進していただきます。
【担当製品】AVC（蓄電レス瞬低保証装置）、UPS（無停電電源装置）、STS（⾃動切換開閉器）を扱っていただきます。
※ https://new.abb.com/ups/ja-jp
【ターゲット顧客】
データセンター、半導体製造、病院、飲料・⾷品、商社、ゼネコン、サブコン等、幅広い業種・企業を対象に営業活動を展開いただきます。
【ミッション】
・客先訪問・顧客のニーズを的確に聞き出し、引き出す・聞き出したニーズを社内に効果的に共有
・社内技術チームとの連携による最適なソリューション提案
・特定顧客を継続的に担当し、技術・調達・経営陣など複数キーパーソンを把握
※製品説明
・UPS（無停電電源装置）：停電や電圧低下などの電源トラブルが発⽣した際に、内蔵されたバッテリーから電⼒を供給し、接続された機器を保護する装置です。
・AVC（蓄電レス瞬低補償装置）：瞬時電圧低下（瞬低）が発⽣した際に、蓄電池を使⽤せずに、電気⼆重層コンデンサなどの蓄電デバイスを⽤いて、短時間の電⼒供給をバックアップする装置です。
・STS（⾃動切換開閉器）：2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使⽤され、⽚⽅の電源に障害が発⽣した場合、もう⼀⽅の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。
・⾶び込み営業経験またはハンター型営業経験
■ 注記
電気・電⼒分野の知識は不問です。ご⾃⾝の営業⼒を活かしていただきたいポジションです。
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
受配電・電源システム営業本部の営業スペシャリストとして、半導体業界および電⼒業界向けの営業活動をお任せします。
■ 担当業務
・半導体業界および電⼒業界の顧客（ゼネコン、サブコン等も含む。）に対する営業活動
・スイッチギア、UPS、SCADAシステム、変圧器等のソリューションの提案
・販売・複数製品を組み合わせながら、顧客のニーズに最適なソリューションを提案
・業務開始後：既存メンバーが情報を保有しているものの未訪問企業を中⼼にアプローチ
・将来的には：新規顧客開拓も視野に⼊れた営業活動へ展開
・アカウント営業としてのキーパーソン把握と信頼関係構築
・顧客ニーズを的確に引き出すヒアリング
・社内技術チームとの連携による最適なソリューション提案
・コミュニケーション能⼒・⾔語⼒・調整⼒を重視
以下の経験があれば尚よし
アカウント営業経験・特定顧客の継続的な営業担当経験・顧客の技術部⾨、調達部⾨、経営陣など複数のキーパーソンとの関係構築経験・顧客ニーズを的確に聞き出し、引き出す⼒
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
外資重電企業
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。
【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）
【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築
【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。
2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。
3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。
4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。
・BtoB市場（できれば製造業）での3年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・電気製品の基礎知識 ※顧客からいただく結線図をもとに提案するため、技術的にキャッチアップできる下地を求めます
【歓迎】
・低圧、高圧 スイッチギア装置の知識がある事、さらに変圧器や eHouse の経験
・総合建設会社（ゼネコン）またはEPC企業での営業経験
・BtoB市場（できれば製造業）での5年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
ＡＢＢ株式会社
事業本部で扱うすべての製品をお使いいただいている既存顧客へのアフターセールスを担っていただきます
メインは下記です
①スペアパーツ：受注後すぐ、製品の納品前に顧客を訪問し、今後始まるコミッショニングで不具合があった場合に備えてあらかじめパーツの購入をご提案します
②メンテナンス：試運転後、顧客のメンテナンス担当者を訪問し、数か月から数年後のメンテナンスを提案します
③SLA：顧客向けに専用包括サービス契約（駆け付け・スペアパーツ契約）を作成・提案します。
④デジタルサービス：予兆保全システム等のデジタルソリューションを自社製品を持っていないお客様に対してもオファーします。
・案件受注後はプロジェクトマネジメントチームにハンドオーバーします。
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
・事業部内の営業チームが受注した案件のうち、RFQ（Request For
Quotation）が来た案件が対象です。
・RFQをもとに技術的仕様を決め、提案書、⾒積書を作成します。
・営業チームと同⾏して顧客に提案し、顧客のコストやニーズに合わせたソリューション提案を⾏います。
・顧客側の要望の抽象度が⾼い場合（今使っているA社と同様のものを提案してほしい、など）には、こちらからどのような提案が最も顧客
のニーズを満たせるかを考えて提案していただきます。
競合優位性を確⽴してビジネスを伸ばすべく、顧客のニーズに合ったソリューション提案を通して売り上げ拡⼤に貢献いただきます。
・案件規模にもよりますが、1名あたり8~10程度の案件を同時に担当します。（1案件︓3か⽉〜4か⽉程度）
※顧客
データセンター、再エネ、半導体系、スティールプラントなどのプラント系
【ミッション】
顧客の仕様や要件・予算に基づいて入札／見積／見積書を作成し、市場競争力を維持しながら、会社にとって高い利益率を達成すること。
責任範囲内におけるすべての社内ユニットと顧客とのバランスを維持・改善すること。
【魅力】
・仕様書/⾒積作成、提案、受注まで⼀連の流れを主体的に⾏うことができます。
・顧客課題を深く理解した最適なソリューションを提案することで、⾃分の⼒を試したり伸ばしたりすることができます。
・営業チームや海外⼯場など多様なメンバーとコミュニケーションを取って進めることができます。
・技術営業、プロモーションエンジニアのご経験も⼤歓迎です。提案型ビジネスの経験がある⽅を求めます
・顧客との折衝能⼒
・新しいことへのチャレンジ精神
・複数案件を同時に進められるマルチタスク能⼒
【歓迎】
・学歴：電気、機械⼯学、エンジニアリング分野
・TenderingとBiddingのご経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
【概要】
Instrumentation Salesチームに所属。計装機器（圧⼒、温度、⽔位、流量などを計測する機器）の営業を担当いただきます。既存OEM顧客（1-2社）、既存顧客を担当いただきます。また、
戦略に基づいて、指定された市場内における新たな市場機会の開発を特定して推進し、新規開拓も担当していだきます。計測機器に加えて、分析計等を提案できる機会もあります。
【ミッション】
戦略に基づいて、指定された市場内での製品の販売を担当します。 収益性の⾼い⽅法で、注⽂の増加、収益、収益性、市場シェア、顧客満⾜度といった定性的および定量的な販売⽬標を達成し
ます。 ⻑期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理します。 販売機会を特定して開発します。
【業務内容】
・顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A）
・技術仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー
・計測の選定、⾒積作成
・社内ツール（Salesforce）による案件管理、案件フオロー
・社内関係部署（技術、海外拠点、⼯場）との納期・技術調整
・顧客先、現場での商務・技術打合せ、トラブル対応
・産業機器の営業経験（3年以上）
・プロセスオートメーション分野での産業分野での勤務経験
【歓迎要件】
・計装、分析、プロセス機器の営業経験、または、産業機械メーカのお客様向けの営業経験が望ましい
・OEM案件の経験
・海外メーカ製品の技術サポート、エンジニアリング経験
東京都
620 万円 ~ 940 万円
【概要】
主にプラントで使用されるプロセス計測機器のSales Specialistを募集します。
お客様とのコミュニケーションを重視し、案件状況のヒアリングやニーズ把握を行うフロント営業がメインの役割です。
特に分析機器の提案・販売が中心となりますが、その他の計測機器も含め、幅広い製品をお客様にご提案いただきます。
対象となるお客様は主に石油化学やその他プロセスオートメーション関連のEPCを行うエンジニアリングメーカです。
営業＋営業事務を含め約10名ほどのチーム、国内のサービスセンタに所属する技術チーム、および製造元の海外工場やインテグレータとコミュニケーションをとりながら、お客様が手掛けるプラント建設案件向けに機器の商談、見積作成、案件のフォローアップをおこない、EPCのお客様からの受注促進を目標に活動を頂きます。
億〜十数億円規模の案件
【業務内容】
・EPC顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A）
・プロジェクト仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー
・分析機器・計測機器の選定、見積作成・案件管理、案件フオロー
・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との技術調整・顧客先、現場での技術打合せ、トラブル一次対応
・産業機器の営業経験（3年以上）
・PA（プロセスオートメーション）プラント系の産業分野で勤務経験
【歓迎要件】
・分析、計装、プロセス機器の営業経験、または、産業機械メーカや重工業、プラントエンジニアリングのお客様向けの営業経験
・EPC案件、大型プロジェクトの経験
・海外メーカ製品の技術サポート、エンジニアリング経験
・製品導入後、工場での試運転や立ち上げに関わった経験
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
外資大手モーターメーカー
●営業
・⽯油化学・プラントメーカー等の既存顧客に対し、定期的な訪問や会議を通じてニーズをヒアリングし、追加提案やリプレイス提案を⾏う
・発電・ユーティリティ等の未開拓業界に対し、アプローチ先の特定から戦略的な提案営業を実施
●市場競合分析、戦略策定
・⽇本・中国・インド・ブラジルメーカー等の競合価格や動向をモニタリングし、⽇本市場での勝ち筋を分析
・⽇本市場のニーズやトレンドを収集し、海外の製造・戦略拠点へ英語（メール等）で共有。製品開発やサポート体制の強化を働きかけ
る
・各業界セグメントごとのモータ市場規模を把握し、要求仕様や競合情報を元に、ターゲット市場の選定および具体的な開拓アクションプラ
ン作成などのビジネス戦略を策定して、実⾏する
●案件管理
・顧客の求める技術仕様を確認し、正確な⾒積書や図⾯、必要書類を準備
・注⽂から納品まで、社内の技術部⾨、ロジスティクス、海外⼯場と連携し、納期管理やトラブル対応を⾏う
●顧客関係管理
納品後のフォローを含め、当社ブランドの価値を向上させるための強固な顧客関係を構築する
・高専卒以上
・語学：日本語(ネイティブレベル)
英語(日常会話レベル可）
・BtoB（法⼈）営業経験（⽬安3年以上）※消費財以外
【preferred requirement】
・⼯学系のバックグラウンド（エンジニアリングの知識）
・産業機器（モーター、ドライブ、電機製品等）の営業経験
⽇系⼤⼿企業での勤務経験
東京都
620 万円 ~ 1,030 万円
存営業とは異なり、マーケット調査から実⾏までを担う新規開拓ポジションです。
【業務内容】
■新規顧客開拓・関係構築
・タービン、エンジンメーカーやデータセンター等の国内需要家など主要ターゲットセグメントに対し、能動的に新規アプローチを仕掛け、当の存在感を増すとともに、潜在的なビジネス機会と顧客関係をゼロから開拓する
・顧客との契約交渉・価格設定・商業条件の決定をリードし、⾼い利益率を確保しながらクロージングを完了させる
・顧客の課題に対し、⾃社製品の導⼊メリットや具体的な解決策を⼒強く提案し受注に繋げる
■市場戦略の実⾏
・市場の需要や未開拓領域を分析し、カントリー戦略や具体的なプロモーション活動を企画・実⾏することで、引き合いを能動的に作り出す
・ 顧客の要望（明⽂化されたRFQだけでなく、顧客の潜在的な要望を理解）を基に、最適な製品構成やメリットを反映した提案書・⾒
積書を作成し、提案活動を⾏う
■グローバル連携
・サプライ⼯場（海外）を含むバリューチェーンの全体で、納期や技術的な調整を営業サイドから主導し、プロジェクト全体を推進する
・グローバル営業マネージャー（海外）との営業戦略のすり合わせおよび定期的な情報交換
【ミッション】
・市場競争⼒を維持しつつ、顧客の仕様・予算に基づく正確な提案と⾒積もりを通じて、会社にとって⾼い利益率を達成すること
・国内市場を切り開き、当社の⾼圧同期発電機ビジネスを軌道に乗せること
・産業機器業界での営業経験 7年以上
・ソリューション提案、⾒積もり、受注までの⼀連の営業サイクルを担当した経験
【preferred requirement】
・電気、機械⼯学、エンジニアリング分野の基礎知識。（本ポジションでは技術⼒よりも営業マインドを重視します）
東京都
630 万円 ~ 1,050 万円
世界シェアNo.1モーターメーカー
・⽇本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実⾏を統括していただきます。
・経営層の⼀員としてサービス戦略の⽴案に参画し、他の事業部⾨との連携を通じて、全社的な戦略の⼀貫性を担保していただきます。
・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実⾏責任を負っていただきます。
・P&L（財務、⽣産性、投資等）を含む事業⽬標を明確に設定し、その達成に向けた実⾏・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます。
・事業の収益性の⾼い成⻑とサービス⽣産性の向上を確実にするため、⽇常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます。
・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣⾏の継続的な改善サイクルを駆動していただきます。
・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます。
【ミッション】
・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最⾼責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成⻑とサービスエクセレンスの実現を⽬指すこと
・グローバルに活動する外資系企業の経験（直近での経験が望ましい）
・サービス、セールス、マーケティングのいずれか、または複数の分野における経験
・ファイナンス（P&L）の基礎知識を有していること
・20⼈規模のチームマネジメント経験があること
【preferred requirement】
・エンジニアリングのバックグラウンド
・フィールドサービスエンジニアとしての実務経験
・同業他社（外資重電メーカー)での勤務経験
【求める人物像】
Local Division Managerとして事業全体に対する強い当事者意識を持ち、困難な市場環境下でも卓越したリーダーシップと実⾏⼒で持続的な成⻑を牽引できる⽅
東京都
1,080 万円 ~ 1,660 万円
外資重電メーカー
・担当するターゲット層を対象に、市場需要とニーズを創出するため、積極的なプロモーション活動を計画・実施していただきます。
・具体的には、営業活動の技術サポート、顧客要求仕様のクラリフィケーション、社内での製品知識向上などが主な業務となります。
・主にセールス担当者と同行して顧客を訪問し、製品やツールの紹介、説明、教育を通じて、長期的な顧客関係の構築と販売機会の発掘・育成を行います。
・主にデータセンター向けのSTS（自動切換開閉器）やUPS（無停電電源装置）、そして産業全般向けのAVC（蓄電レス瞬低保証装置）を扱っていただきます。
※製品説明
・STS（自動切換開閉器）2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。
・UPS（無停電電源装置）停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。
・AVC（蓄電レス瞬低補償装置）瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。
【出張】 週に1回程度営業同行（顧客訪問）が発生。海外出張は半年に1回程度（営業と一緒に顧客のアテンドで工場へ、など）
・STS、UPS、AVCの技術的知識
※セールス経験ではなく、知識を最も求めます
【歓迎】
・重電メーカー、UPSメーカーのご経験（設計のみでも可）
・英語力
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。
①目標個々の状況に応じて、入手可能な最善の製品構成と適切な技術的・商業的配慮を考慮し、競争力のある入札／見積／見積書を策定する。完全かつ正確なコストを含む、適切な詳細レベルの入札書が適時に作成されることを確認する。
②準備入札書/見積書/見積書の技術面（最適な技術や製品タイプの定義など）、財務面（合計価格表、キャッシュフロー分析など）、必要な場合はプロジェクト管理面（エンジニアリングや試運転の工数の定量化など）のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示す。職務内容
③コーディネーション入札/見積もり/見積もりプランニングに基づき、編集活動のためのインプットが時間通りに、確立された品質手順に従って提供されるようにする。翻訳や政府承認など、入札/見積もり作成をサポートする外部サービスの管理。
④ドキュメンテーションオファー／オーダーに関するドキュメンテーションを収集・保管し、開発プロセス中に行われた仮定と決定を記録する。定義されたツールを使用して、入札／見積／見積の状況を定期的に報告し、入札の落札理由を収集・分析する。
⑤リスク入札書、見積書、見積書、および顧客/チャネル間の関連契約契約における潜在的リスクを特定する。リスクレビュープロセスへの情報提供や参加を行う。
⑥情報調整技術・コストの両要素を含め、提案書作成に必要なあらゆる情報の収集・照合を担当する。
⑦顧客との関係顧客のニーズを理解するために、効果的な顧客関係を構築し維持する。販売プロセス全体を通じて、顧客との良好な関係を維持する。顧客との技術的なミーティングにおいて、セールスマネージャーに必要な技術サポートを提供する。
⑧サプライヤーの選定プロジェクトで必要とされる機器や資材のベンダー候補を特定し、サプライヤーからの提案を技術的に評価し、仕様との適合性を確認する。サプライチェーンマネジメントと協力し、下請け業者への依頼を調整する。
・電気関係の現場経験（3年以上）及び見積もり作成経験
【歓迎】
・スイッチギアのビジネス経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案（新規営業）をおこなっていただきます
・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します
複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます
・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます
そのほかの開拓方法はsalesforceでの検索、ネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます
・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど）
【ミッション】
・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品/システム/サービス/ソリューションの提案
・販売・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上
・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート
・BtoB市場での新規開拓もしくは深耕営業の経験3年以上
・電気製品の基礎となる電気関連の知識
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
外資重電メーカー
製品マーケティング・セールススペシャリストと連携し、技術的に最適でコスト効果の高いソリューションを判断し、適用される製品および技術的な説明・要件交渉を担当します。担当エリアにおける主要な技術リソースとして機能します。
■主な責任:
・顧客/チャネル/営業エンジニアに対して、自社の低電圧システム製品/システム/アプリケーションに関する技術的なアドバイスを提供し、問い合わせ仕様に対するコメントを行います。
・技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の場で技術サポートを提供します。
・お客様のニーズに合った最適な技術的ソリューションを特定するための分析および診断調査を実施します。
・複雑な問い合わせに対し、最も適した技術的ソリューションを提案します。
・マネージャーをサポートし、社内スタッフや顧客に対して複雑な製品問題に関する技術プレゼンテーションやデモを準備・実施します。
・製品/ソリューション/サービスに関連するトレーニングを提供します。
・マネージャーをサポートし、公開するための技術記事の準備と確認を行います。
・低電圧システムおよび製品についての深い知識
・低電圧システムおよび製品の販売とマーケティングを直接担当した経験が少なくとも3年以上
【歓迎】
・工学または経営学の学士号または修士号を取得していること。
・商業計画および戦略の実行における知識と経験を有すること。
・マーケティング戦略の設計と展開、または大規模な取引のリードおよびクローズに成功した実績があること。
・組織能力を構築し、マーケティングおよび営業で高いパフォーマンス/卓越性を発揮する能力を示していること。
東京都
850 万円 ~ 1,100 万円
外資×大手重電メーカー
テクニカルセールススペシャリストとして、プレセールス活動において工場の販売部門や地域の販売ユニットをサポートします。又、日本市場および近隣地域（韓国、台湾、中国、オーストラリア、シンガポールなど）に焦点を当て、技術仕様の確認、技術ソリューションの準備、トレーニングや顧客向けのプレゼンテーションを行うなど、さまざまな販売活動で技術リーダーとしての役割を担います。
■主な責任:
・さまざまな段階で技術ソリューション、製品、システム、アプリケーションに関するアドバイスを提供し、グローバル販売をサポート
・大規模な入札、フレーム契約、製品承認における技術リーダーとして活動
・製品ポートフォリオやアプリケーションに関する技術プレゼンテーションを新規および既存顧客向けに提供
・アカウントマネージャーやエリアセールスマネージャーと協力し、選ばれた顧客とのパートナーシップを構築
・ローカルの販売チームや顧客に技術トレーニングを提供し、製品の普及と市場全体の技術力向上をサポート
・新製品の機会、製品ギャップ、市場の動向に関する顧客の声をプロダクトマネジメントチームにフィードバックし、アクションを提案
■働き方
国内出張：状況に応じて
海外出張：年間の半分
・保護継電器とそのアプリケーションに関する知識
・英語上級レベル（海外上長へのレポーティング、他海外拠点のサポート）
・優れた問題解決能力と時間管理スキルを持ち、独立して働けること
・必要に応じて国内・海外出張が可能であること
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
成長、収益性、顧客満足度に重点を置いた将来の戦略を開発、実行、管理します。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。今後本格的に競合分析、製品戦略、認知度を高める役割を担っていただきます。
■業務内容
1. 戦略
グローバルな製品マーケティング戦略に従った製品の価値提案と製品のポジショニングの定義と伝達を含む、ローカルな市場開拓製品マーケティング戦略を実行します。
2. 価格設定
日本でのビジネスを最大化するための価格戦略を策定します。 当社の製品を地元のエンドユーザーに販売するパートナー向けに戦略的な価格設定を実施します。
3. 対象者
定期的な監視と、必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、製品のマーケティング目標と予算を達成します。
4. 事業計画
関連するビジネスユニット/製品グループと連携して年間マーケティング計画を実行します。 定義された市場向けの事業開発に焦点を当てた事業計画を作成します。
5. 分析
営業チームのメンバーと市場分析を調整し、適切な予測と計画を定義します。 顧客調査、市場状況、競合他社のデータを評価して共有します。
6. 販売
営業チームに関連資料やガイダンスを提供することで、割り当てられた製品の販売実行を監督します。
7. トレーニング
各営業担当者に適切な製品知識情報とトレーニング（技術および営業）を提供することで、営業効率を向上させます。 ノウハウの共有と相互コラボレーションを促進します。
■競合 ：シュナイダー、シーメンス、イートン、三菱電機、富士電機
■お客様：重電関係、TMEIC、三菱電機、富士電機、
・販売またはマーケティングとして最低 5 年の経験
・テクニカルがあればうれしいが、マーケティングに特化
・低圧システム用電気製品の製品技術知識
・市場知識/主要顧客のマネジメント
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
スペクトリス株式会社
顧客：半導体メーカー、半導体装置メーカー、材料メーカー（薬液メーカー、材料サプライヤー）
★LPC（Low Pressure Contamination）とは
低圧環境下での汚染: 真空チャンバー内やプロセスガス配管などで、微量な不純物（ガス、パーティクルなど）が製品（半導体ウエハ）の品質を低下させる問題です。
LPC製品は、これらの微量汚染を非常に高い精度で検出・測定する機能を持っています。
セールスマネジメント、アプリケーションエンジニア、サービスエンジニア、海外拠点メンバーとの緊密な連携
TSMCグローバルアカウント戦略と整合し、JASMビジネスにおける市場ポジションを維持・拡大
大手半導体ファブと取引のある材料サプライヤー向けに、アプリ・サービスエンジニアと協業し、高感度LPCの展開を推進
主な業務内容
・CRMツールを用いた、受注・売上予測の精度管理、グローバル戦略および年間・主要製品目標を達成
・顧客ニーズを把握し、製造プロセス全体におけるコンタミネーションモニタリングソリューションを提案
・アプリケーション／サービス部門や海外リージョンと連携し、ビジネス機会の創出および市場情報の共有
・グローバルアカウントチームと連携し、進捗報告や必要な支援要請を実施
・顧客との関係維持、社内リソース調整による顧客満足度の最大化
・SFDC／CRMを活用したパイプライン・予測管理
・アプリケーションエンジニアと連携し、重要顧客向け技術プレゼンテーションを実施
・展示会・セミナー・ワークショップ等のマーケティング活動支援
半導体製造市場での営業経験5年以上
尚可
Miller Heiman などの営業／CRMメソドロジー知識（SS/CS）
新規ビジネス／新規顧客開拓の経験
TSMC組織構造および日本の材料市場への理解（非常に歓迎）
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
スペクトリス株式会社
商材：SHM計測器、ファイバーセンシング計測器 2，3製品
・SHM（Structural Health Monitoring：構造ヘルスモニタリング）とは？
構造物（風車・橋・ビル・トンネルなど）の“健康状態”をセンサーで常時監視し、異常の早期発見や予防保全を行う技術
・ファイバーセンシングとは？
光ファイバーをセンサーとして使用し、歪み・温度・圧力・振動などを高精度で測定できる技術
HBKの提供するファイバーセンシングは「日本に競合がほぼいない」「技術的優位性が高い」最先端領域の製品です。
主力製品の受注金額：1案件 500万円〜1億円規模
主な業務内容
・センサー、アンプ、DAQ、ソフトウェアなど 計測製品の販売活動
・既存顧客・販売パートナー（SCP／代理店）の関係維持および 新規顧客・新規パートナー開拓
・技術的な説明による案件獲得
・顧客のシステム構成や製品選定のサポート（トレーニング、トラブル対応含む）
・リード管理、案件化、クロージング、予測、納品・会計までの 営業プロセス管理
・市場・業界情報の収集分析、戦略立案、インサイト提供
尚可
機械工学、自動化、電気工学、電子工学、電気機械工学、計測制御技術、計測機器などの理工学分野の学士号または修士号を取得していること。
センサー、計測機器、制御・自動化、信号処理、試験・計測など 5年以上の経験
ゼネコン、インフラ、風力発電領域での 人脈構築・新規開拓営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
デザミス株式会社
私たちは、IoT・AIの力で畜産業のDXを推進しています。
昨年度は国内販売シェア40%を超え、業界No.1の地位を確立。圧倒的な導入実績から得られる膨大なデータを武器に、東日本エリア（北海道・東北・関東など）の畜産業を次のステージへ引き上げる推進メンバーを募集します。 さらなる業績拡大に伴う組織強化のための増員募集です。
【仕事内容】
東日本エリアにおける『U-motion®』の普及を加速させ、現場から日本の畜産を変えるミッションを担っていただきます。 営業担当として、地域ごとの特性に合わせた提案から導入後のフォローまで一気通貫で携わり、顧客である農家様の経営課題解決を推進してください。
◾️『U-motion®』とは
牛の「食べる・反芻・寝る・歩く・静止」といった行動を24時間記録し、データとして蓄積するセンサーです。このデータをもとに、牛の「病気・発情・起立困難」などのイベントをリアルタイムで農家に通知。 毎日の巡回だけでは気づきにくい牛の状態を可視化し、農家の負担軽減と安定した牧場経営に貢献します。
例えば、病気の兆候を早期に発見でき、治療のタイミングを逃さず、牛の健康を守ることができます。また、発情期の見逃しを防ぎ、繁殖管理の効率化にもつながります。 農家の方々の負担をテクノロジーで軽減し、持続可能な畜産を実現するプロダクトです。
◾️具体的な業務内容
提案営業
┗大手飼料メーカーなどパートナー企業との連携・同行営業
┗畜産農家へのU-motion®のご提案・導入支援
既存顧客対応
┗担当エリア内の顧客ニーズのヒアリング
◾️ 働く環境/移動手段について
農家様への訪問を円滑に行えるよう、充実したサポート体制を整えています。
社用車を1人1台貸与 訪問の際はもちろん、日々の営業活動に専念できるよう専用の社用車をご用意しています！
◾️この仕事で得られるもの
市場価値の高い営業経験： 成長著しいアグリテック（農業IT）分野で、無形商材を用いた営業のスキルが身につく。
圧倒的な裁量権： 現場の判断を重視する社風のため、自らのアイデアで営業手法を工夫し、実行できる環境。
社会貢献の実感： 日本の食を支える畜産業の課題（労働力不足や高齢化）を、最新テクノロジーで解決するやりがいを直接感じられる。
・BtoB営業経験（業界不問）
・普通自動車運転免許
・自走力 / 目標達成意識（自ら考え、行動できる方）
・出張や転勤等に抵抗感がない方
┗会社規定に伴う転居は会社負担になります。
※地域によって条件が異なる場合がございます。
■歓迎スキル
・動物好きな方
・無形商材の販売経験
・畜産/酪農関連知識や経験
■求める人物像
・数値に基づいた営業戦術の立案/実行が得意な方
・農業/畜産業界への関心や、社会課題を解決したいという想いがある方
複数あり
550 万円 ~ 700 万円
デザミス株式会社
全国にシェアを誇る＆多くのメディアでも紹介された革新的なプロダクト：U-motion®（ユーモーション）を軸とした提案型の営業スタイルで、ご自身の営業力と戦略立案能力ＵＰに繋がります。
今回の募集ポジションは単なる物売りをする営業ではなく、
● 牧場農家の経営課題に切り込み、社内外巻き込みながら顧客に寄り添った解決策を提案、実現することが可能です。
● セールス業務だけでなく、セールスチームの課題抽出～販売戦略を経験することが出来るので、ご自身が０から関係各所と連携を取りながら全体的な営業戦略の立案業務を実施することもできます。
「世界進出予定のサービス」ということもあり、セールス、エンジニア、バックオフィスが一丸となって切磋琢磨しあう組織体制が出来上がっています。
他社ではなかなか味わうことが出来ない当社ならではのポイントを2つ紹介いたします。
（１）社会貢献に携われるサービスであること
デザミスが展開しているサービスは、「畜産農家の方の過酷な労働環境と日本の食を守る」という未だかつて解決されたことのない大きな社会課題に立ち向かっている真っ最中です。 「ご自身の成長＝日本の食支えることに直結するサービス」を展開しております。
（２）一定の経験を積んだ後は、営業戦略を立てる側に。
今回募集している畜産農家を対象とした社内と連携を取りながら自由度の高い提案ができるソリューション営業です。そのような環境でご自身の営業力を存分に磨き上げて頂きます。
そして磨いたあとは、セールスチーム全体の営業戦略を立てるポジションについて頂き、部署を超えた存在として文字通り組織のコアメンバーとして日本そして世界に展開する会社の立役者に将来的には成っていただきたいと思っています。
【今後について】
現在、当社は下記に記載のある明確な目標に向かって一丸となって日々活動しています。
・海外へのサービス展開。
・IPO達成。
・日本だけでなく世界の農業を変えていく。
これらの目標を達成するには、同じ志に向かって尽力してくれる新しい仲間の存在が必須です。当社と一緒なら、自分の成長と会社の成長をリンクさせ、やりがいを持って働くことができます。
是非、目標達成に向けて共に汗を流しませんか。
【具体的な業務】
営業として酪農家や肥育牛農家に対して農業に貢献する自社のITサービスの提案営業をお任せします。
・酪農家や肥育牛農家に向け、農業自社ITサービスの提案・導入
・業務提携をしている大手飼料メーカーと信頼関係構築
・営業、販売戦略の立案および運用ならびに関係部署と連携した営業推進
・営業所の課題抽出および販売戦略立案
・社内の情報共有の活性化（営業所内、営業所間）
・既存顧客の要望事項の対応検討および実施（ＣＳ向上）に関するマネジメント業務
・苦情対応、品質管理に関するマネジメント業務
・必要に応じて関係各部への意見具申
・営業経験者（新規開拓だけでなく既存顧客もフォローできる方）
・自身や他者の営業スキルを体系的に組織化できる方
・運転免許（営業車の運転ができる方）
・PCスキル（特にExcel 少なくとも表計算ができる方）
※全国転勤の可能性あり
■歓迎スキル
・営業企画や事業企画など企画経験
・無形商材の営業経験（特にIT商材）
・出張や転勤等に抵抗感がない方
■求める人物像
・目標達成への強い意欲を持ち、自律的に行動できる方
・専門性の高い業界において、知的好奇心を持って知識を吸収できる方
・畜産業界の課題解決を通じて、社会に貢献したいという想いがある方
複数あり
360 万円 ~ 600 万円
デザミス株式会社
全国にシェアを誇る＆多くのメディアでも紹介された革新的なプロダクト：U-motion®（ユーモーション）を軸とした提案型の営業スタイルで、ご自身の営業力と戦略立案能力UPに繋がります。
今回の募集ポジションは単なる物売りをする営業ではなく、
● 牧場農家の経営課題に切り込み、社内外巻き込みながら顧客に寄り添った解決策を提案、実現することが可能です。
● セールス業務だけでなく、セールスチームの課題抽出～販売戦略を経験することが出来るので、ご自身が０から関係各所と連携を取りながら全体的な営業戦略の立案業務を実施することもできます。
「世界進出予定のサービス」ということもあり、セールス、エンジニア、バックオフィスが一丸となって切磋琢磨しあう組織体制ができあがっています。
他社ではなかなか味わうことができない当社ならではのポイントを2つ紹介いたします。
（１）社会貢献に携われるサービスであること
デザミスが展開しているサービスは、「畜産農家の方の過酷な労働環境と日本の食を守る」という未だかつて解決されたことのない大きな社会課題に立ち向かっている真っ最中です。 「ご自身の成長＝日本の食を支えることに直結するサービス」を展開しております。
（２）一定の経験を積んだ後は、営業戦略を立てる側に。
今回募集している畜産農家を対象とした自由度の高い提案ができるソリューション営業です。そのような環境でご自身の営業力を存分に磨き上げていただきます。
磨いたあとは、セールスチーム全体の営業戦略を立てるポジションについていただき、部署を超えた存在として、文字通り組織のコアメンバーとして、日本そして世界に展開する会社の立役者に将来的にはなっていただきたいと思っています。
【今後について】
現在、当社は下記に記載のある明確な目標に向かって一丸となって日々活動しています。
・海外へのサービス展開。
・IPO達成。
・日本だけでなく世界の農業を変えていく。
これらの目標を達成するには、同じ志に向かって尽力してくれる新しい仲間の存在が必須です。当社と一緒なら、自分の成長と会社の成長をリンクさせ、やりがいを持って働くことができます。
是非、目標達成に向けて共に汗を流しませんか。
【具体的な業務】
営業として酪農家や肥育農家に対して農業に貢献する自社のITサービスの提案営業をお任せします。
・酪農家や肥育農家に向け、農業自社ITサービスの提案・導入
・業務提携をしている大手飼料メーカーと信頼関係構築
・営業、販売戦略の立案および運用ならびに関係部署と連携した営業推進
・営業所の課題抽出および販売戦略立案
・社内の情報共有の活性化（営業所内、営業所間）
・既存顧客の要望事項の対応検討および実施（CS）に関するマネジメント業務
・苦情対応、品質管理に関するマネジメント業務
・必要に応じて関係各部への意見具申
少しでも興味がある方は会社説明も兼ねた面談を実施することが可能なのでお気軽にお申し付けください。
・営業経験者（新規開拓だけでなく既存顧客もフォローできる方）
・自身や他者の営業スキルを体系的に組織化できる方
・運転免許（営業車の運転ができる方）
・PCスキル（特にExcel 少なくとも表計算ができる方）
※全国転勤の可能性あり
※単身手当、住居手当等のサポート体制は充実しております。
■歓迎スキル
・営業企画や事業企画など企画経験
・無形商材の営業経験（特にIT商材）
・出張や転勤等に抵抗感がない方
複数あり
360 万円 ~ 600 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。
顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。
イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。
【働き方】
国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
・サービス営業、提案型営業など技術営業経験
・工場ユーティリティー設備に精通し顧客ニーズを的確にとらえるスキル
・論理的な会話・交渉ができ、高いコミュニケーション力を有する方
【尚可】
・エネルギー管理士または１級管工事施工管理技士の資格
・ヒートポンプなど冷熱製品の従事経験
・国内補助金事業に関する実務経験
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます：
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援
<仕事の魅力・やりがい>
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、
即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、
キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、
お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
・自社コンポーネントのマーケティング、営業、契約に関する経験
・提案型営業、新規顧客開拓、新規販売チャネルの構築
以下のいずれかの能力・経験を有している方
・国内におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
・海外におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
【尚可】
・高いコミュニケーション能力および調整力
・契約等文書作成能力
・英語によるビジネス対話能力、文書作成能力
（英文スペックやメール、海外出張に抵抗感が無い、TOEIC650点以上の語学力）
東京都
450 万円 ~ 1,300 万円
三菱重工業株式会社
データセンター領域における以下の業務を担当いただきます：
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）
<仕事の魅力・やりがい>
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、
社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、
その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも
貢献することが可能です
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、
業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers
■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center
メーカー・商社でのデータセンター事業者を顧客とするサービス営業経験
（上記仕事内容に記載の業務に該当する経験）
【尚可】
・事業開発経験
・プロジェクトマネジメント経験
・社内、社外と円滑なコミュニケーションが取れる方、快活な方
・TOEIC650点以上の語学力
東京都
450 万円 ~ 1,300 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
兵庫県
500 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
上記業務遂行にあたっては整備業務の知識・経験が不可欠であることから、入社後2ｰ3年間は航空機の安全運航を支える機体整備のプロフェッショナル（=整備士）としてを経験を積んで頂きます。
【主な業務】
・航空機整備の企画・運営業務
整備士としての経験を生かし、整備体制の施策を企画し、その実行を推進します。また、事業企画の立案・運営サポートや、データ集計・分析を通した業務効率化を推進します。
・航空機整備の知見を生かした技術開発業務
既存装備の改良や新技術の導入検討、エンジニアリングチームと連携した設計・試験計画の立案、開発段階の評価・検証業務および試作・試験の実施、関係部門や外部パートナーとの調整・連携業務、当社や他の大手航空メーカーやサプライヤーとの共同開発を推進します。
※入社後2ｰ3年間は上記業務遂行に不可欠な知識・経験を得るため、整備業務をご担当いただきます。具体的には以下の通りです。
航空機が格納庫（ドック）に入庫してから、再び安全に空へ飛び立つまでの定期点検（重整備）や、運航中に発生した不具合箇所の診断・修理対応を行います。機体構造、電子機器など、専門領域は多岐にわたります。
【入社後のキャリアパス】
1. 整備技術習得期（入社～2、3年程度）
航空機整備業務に携わるため、整備の基礎知識を学ぶ座学研修からスタートします。その後は、OJT（現場研修）を通じて、先輩社員の指導のもとで実務を学んでいただきます。航空機に触れたことがない方でも、一から専門技術を習得し、国家資格（航空整備士）の取得も目指せる環境です。
2. 専門領域への分岐（3年目以降～）
現場経験（2～3年）を経た後は、ご本人の保有スキルや適性、バックグラウンドに応じて、以下のいずれかの業務へ移行します。
- 整備の企画・運営業務：整備体制の施策立案や事業運営のノウハウを学び、整備事業全体の効率化やプロセス改善を推進する役割を担います。
- 技術開発業務：現場で得た知見と元来の技術力を掛け合わせ、社内の各エキスパートと連携しながら、新技術導入や設計・開発業務などに携わります。
将来の展望
将来的には、それぞれの分野で現場と実務を熟知したエキスパートとして、管理職やプロジェクトリーダーなど、事業を牽引するポジションでの活躍を期待しています。
■働き方
・チーム体制： 担当製品が大型であるため、数名～数十名のチーム単位で業務に取り組みます。
・多様な人材： 様々な職種が集まる部門であり、中途入社者も多数活躍しています。異業界からの転職者も在籍しており、互いに協力し合う風土です。
・サポート体制： OJTや資格取得支援が充実しており、実務経験が浅い方でも安心してチャレンジできる環境です。
・勤務形態：製造・整備現場があるため原則出社勤務ですが、企画・運営等の間接業務従事者は、ご家庭の状況に応じたリモート勤務も可能。休暇制度（事前申請）は利用しやすい環境です。整備士として勤務する期間（入社後数年）は、シフト勤務が発生します。
■業務の魅力
【社会インフラを支える誇りと達成感】
・国際的な物流・移動手段の要であり、社会インフラとして不可欠な「航空機」を支える重要なミッション
・エアラインに近い距離で業務を担い、自らが関わった機体が再び大空へ飛び立つ瞬間を見届ける、何物にも代えがたい達成感と誇り
【明確なキャリアパスと多様な成長機会】
・将来的には、現場と技術の双方を熟知した「管理職」や「プロジェクトリーダー」へと続く明確なキャリアパス
・機体構造・油圧システム・最新電子機器など、世界中どこでも通用する高度な専門知識と技術スキルの習得（ご自身の大きな財産へ）
・現場の知見をベースに、ご自身の「企画力」や「調整力」を存分に発揮・伸長できる多数の成長機会
・常に進化する先端航空技術の最前線に身を置きながら実現できる、エンジニアとしての継続的な成長
【グローバルな連携と働く環境】
・エアライン・設計・品質保証・パートナー企業など、多岐にわたる部門と密接に連携することで得られる、幅広い人脈と高いコミュニケーション能力
・国内外の他航空機メーカーとの共同プロジェクト参画や、グローバルな技術交流の機会
・新しい環境へのスムーズな適応を支える、手厚いサポート体制とチャレンジしやすい環境
・航空機への興味やこれまでの経験を活かし、新しいフィールドで挑戦したいという意欲を歓迎
1）他部門や共同作業者と円滑なコミュニケーションを積極的に図れる方
2）現場作業、モノ作りに理解/興味がある方
3）資料作成のために十分なPCスキルをお持ちの方（MSワード、エクセル、パワーポイント、等）
【尚可要件】
1）製造業の従事経験がある方
2）航空機整備士資格（飛行機）を保有する方
3) 航空専門学校卒業の方
4) 航空、機械、電気・電子、情報技術等の工学的な基礎知識を持ち、上記業務（求人業務内容を指す）を積極的に学び取り組む意欲がある方。
愛知県
450 万円 ~ 1,000 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み