営業／機械・装置の求人・転職情報
753件中の1〜50件を表示
東京エレクトロン株式会社
・日本においては、上司、同僚、アシスタントと協力して様々な案件に対して業務
上記2点を中心に業務を遂行いただきます。
台湾においては、台湾法人の顧客担当セールスメンバー及び装置担当セールスと日々の活動を共有、お客様との会議アレンジ、進行、Wrapup等の営業業務を実施します。
・お客さまの購買部門や、Fabマネージャーと直接交渉する機会も多いため、価格交渉、技術問題に対する解決策を提示、新規案件のプロモーション等を実施することができます。
・月の半分程度は、台湾出張の可能性があります。
本ポジションは一般的な自社製品を販売する営業ではなく、担当の製品を持たずに、TEL全体の代表として顧客の要望を受け、社内を動かして解決するつまり、「半導体製造装置営業」ではなく、「プロジェクトコーディネーター」に近いポジションです。
◆ポジションにおける魅力
・お客さまと直接交渉、協議が可能
・社内のコミュニケーション、工場との関係強化、TEL全体の業務の把握
アカウントセールス本部にて台湾の顧客担当グループに所属します。
顧客担当セールスとして、お客さまからのご要請、ご依頼等々、装置を問わず案件に対して東京エレクトロンの窓口としてトータルソリューションに関わる営業を担っていただきます。
◆mission
製品単位での営業ではなく、TEL全体を代表しお客様と直接会話し、顧客の様々な要求に対し、事業部・技術部門・国内工場・現地工場を巻き込みながら、対応していただき、TELとの関係強化を図っていただきます。
TEL全体への要求に対して対応いただくため、交渉力、発想力が必要になります。
営業として持つ指標は複数プロジェクトを担当いただきながら、上長と設定していきます。
入社以降数年間は台湾担当の予定ですが、将来的には国内外問わず転勤および異動の可能性があります。
・営業経験5年以上
・交渉能力、折衝能力
※経験年数は目安です。
【尚可】
・半導体関連業界、機械・精密機器業界などの製造業分野での経験3年以上
・豊富な営業実績
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
伊藤忠マシンテクノス株式会社
■詳細：
・取扱製品 ：樹脂・フイルムの検査機器、フイルム製造装置、樹脂成型機、廃プラスチックのリサイクル機器、ペットボトルの製造装置、ラベル印刷機など（数百万円～数億円規模まで）
※輸入：輸出：国内＝8：0：2、輸入元は欧米（ドイツ・アメリカ・イタリア）、台湾など
・対象客先 ：大手石油化学メーカー、フイルムメーカー、樹脂成型メーカーなど他大手ユーザーとの取引がメイン。 エリアは日本全国（担当する企業様に合わせて）
・業務イメージ：社内・外業務は半々。
・出張：エリアは全国。外出は週2～3回。出張は国内も日帰り～2泊、海外は1週間程度。
・組織構成：部長、総合職2名、再雇用1名、アシスタント2名
■仕事の魅力：
1) 海外メーカの新規商材開拓なども積極的に行うことができる環境。
2) 海外出張を含む案件に携わることができる（年3 回などの海外出張がある）。
3) 金額規模の大きい、億単位の案件にゼロからハンドリングができる。
■当社について：
伊藤忠商事100％出資の機械専門商社です。「繊維・不織布機械」「工作機械」「産業機械」「食品・医薬品機械」のトータルソリューションを提供する技術志向の機械専門商社で、国際的な事業展開を行っております。強みである技術力を活かし、伊藤忠グループのネットワークによる世界の最先端情報の活用によって、さらなる発展を目指しています。
・産業機械の販売経験（5年以上）
・英語を利用した業務経験
【歓迎要件】
・輸入機械の担当経験をお持ちの方
・製鉄業界を担当した経験のある方
・貿易関連の知見がある方
東京都
710 万円 ~ 1,000 万円
【新川崎】開発営業担当(新規共同開発) ※ロボット×AIで社会インフラの老朽化問題を解決する注目企業
また、共同開発案件（ロボット・AIソリューション等のシステム開発）・受託開発案件の推進に加えその後の業界内外への水平展開の推進もお任せします。
※社内の開発部門・先端研究部門、顧客(技術研究所・事業部技術者)とも密に連携しながら推進することになる為、技術への理解と顧客業務への理解をした上での推進が必要
※開発案件で発生しうるリスクを予見し、リスク発生可能性を減らすために、顧客と調整・交渉の上で、プロジェクト開始前に契約書等の書面で合意することが必要
・事業会社での開発案件の営業経験
・SIer・システム開発会社等での営業経験5年以上
■歓迎条件：・以下のスキルや経験、資格を持つ方
・社会・産業インフラ業界での業界経験
・ロボットや、AI、AR、3D(BIM/CIM)等の技術を活用した開発案件の担当経験
・マーケティング経験（営業企画、商品企画を含む）
神奈川県
600 万円 ~ 800 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
建設ICT・BIM/CIMコンサルティング営業 ※ロボット×AIでインフラ課題解決する注目企業
■業務内容：
当社は建設、土木、建築、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ業界に対して、老朽化や強度、施工状況等を把握・管理可能なロボット、IoT機器の開発、ソフトウェア解析サービスを提供してます。当業務は、社会・産業インフラをはじめとした大手企業に対して、DX・BIM/CIMコンサルティング営
業を行います。顧客課題の解決に向けたヒアリング、ソリューション立案および提案を行います。ロボット・AI/XR・3Dデータのエンジニアが自社に多数在籍しており、各部門部署と連携したコンサルティングや提案営業が可能です。
■当社特徴：
・「ロボット×テクノロジーで社会を守る」のミッションのもと、社会・産業インフラの抱える老朽化・熟練技能者減といった社会的課題の解決に注力しています。ロボット・IoT技術に加え、AI・XR、3Dデータサービス技術を融合したソリューションを提供しています。
・株主及び多数の各業界のリーディングカンパニーとの将来のデファクトスタンダードになるようなソリューションの共同開発に加え、実現場で繰り返し利用されるリカーリングソリューションの２本柱で業容拡大、高成長中の企業です。異なるスキル経験を有した仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
■トピックス：
中期経営方針のひとつとして、一人当たりの稼ぐ力・生産性向上と合わせて、平均年収100万円アップを掲げています。高成長・高収益化の成果を各ステークホルダー（顧客・社員・株主など）にも還元できるよう推進しております。
・提案営業の経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
■歓迎条件：
・建設業界での法人営業経験
・建設技術者またはエンジニアの派遣営業経験
・ITシステム開発の提案営業経験
神奈川県
550 万円 ~ 750 万円
社会/産業インフラ向け AIロボットベンチャー ソリューション営業※北海道～四国まで希望勤務地に応じてご案内
・ソリューション営業
・R&D営業
・インサイドセールス
＜期待する役割＞
・新規開拓を中心としたロボット・AIソリューションの提案営業としての売上拡大への貢献
・顧客ニーズを踏まえた商品提案、仕様調整、受注対応、現場立会いなど
※北陸エリア・四国エリア・熊本エリア担当は拠点に週1-月1,2の出社を想定しております
★北海道拠点(札幌)については新設準備中
＜主な取引先＞
建設会社、鉄鋼メーカー、電機メーカー、電子機器メーカー、住宅メーカー、高速道路会社、電力会社 等
・インフラ業界での就業経験
・営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
以下の資格保有者
・建設機械施工技士
・土木施工管理技士
・建築施工管理技士
・管工事施工管理技士
・測量士
■求める人物像
1．プロフェッショナル
顧客の期待に応えるスピードへの拘り、顧客の課題解決、その為の研鑽まで含めたプロ意識
2．チームワーク
異能×異能の最強チーム、異なる優れた能力・スキルを有した人財が互いに学び合い切磋琢磨する組織
3．パッション
社会をより良くするためにミッション実現への想い、技術への探究心、
人間としての誠実さ
ロボットとテクノロジーの力で社会をもっとより良いものにしていきたい、そんな私たちの想いに共感してくれる方。
複数あり
550 万円 ~ 750 万円
【2022年に10億円の資金調達で事業加速/ロボット×AI×データサービスを融合して社会インフラ課題解決する注目企業】
当社は建設、土木、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ企業へ対して、
老朽化や強度、施工状況などを把握・管理を目的に同社が手掛けるロボット、IoT機器、ソフトウェア解析サービス等手掛けています。
当求人は、顧客のニーズや要望を汲み取り、事業開発部門とBIM/CIMデータ連動ロボット等を手掛ける技術開発部門の間をつなぐ、
専門ポジションとなります。部門と連携して商品開発や開発案件の推進を行います。
※建設会社(土木)等での土木施工管理の経験がある方を求めています。
■当社特徴：
ロボット×テクノロジーで社会課題の解決に挑むスタートアップです。
社会産業インフラ向けのロボット技術に加え、AI・XRシステム、
BIM/CIM等の3Dデータ連動といったインフラ業界に特化した現場で実際に使えるソリューションを提供。
また、次の業界デファクトソリューションに向けた大手企業との共同開発等が多いのも特徴です。
先端開発領域では、3Dデータ双方連動の自律走行ロボット・遠隔施工ロボットを強みとしており、
都市の3D化が加速する中、スマートシティのキーカンパニーを目指しています。
■必須条件：
・建設会社(土木)での土木施工管理の経験
・顧客ニーズ/要望を適切に汲み取るスキル
■歓迎条件：
・１級土木施工管理技士
・建設コンサル等での測量経験
＜必要資格＞
歓迎条件：測量士、土木施工管理技士1級
■求める人物像
1．プロフェッショナル
顧客の期待に応えるスピードへの拘り、顧客の課題解決、その為の研鑽まで含めたプロ意識
2．チームワーク
異能×異能の最強チーム、異なる優れた能力・スキルを有した人財が互いに学び合い切磋琢磨する組織
3．パッション
社会をより良くするためにミッション実現への想い、技術への探究心、
人間としての誠実さ
ロボットとテクノロジーの力で社会をもっとより良いものにしていきたい、そんな私たちの想いに共感してくれる方。
神奈川県
500 万円 ~ 750 万円
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【コンサルタント】
コンサルタントとして、アソシエイトのマネジメントおよび顧客折衝・打合せ業務。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
・メンバーマネジメント経験
神奈川県
450 万円 ~ 650 万円
（川崎）インフラ向けDX推進会社
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
神奈川県
600 万円 ~ 非公開
【仙台】ICT・3D測量担当（3Dデータ取得）※ロボット×テクノロジーで社会インフラ課題を解決
■業務内容：
土木/インフラ業界（建設・土木・建築・他インフラ）の各現場で、社会/産業インフラ向けロボット（BIM/CIMデータ連動ロボット等）、TLS、UAV（ドローン等の無人航空機）を用いたデータ取得を行います。営業同行での自社製品/サービス等の技術営業、IoT機器の現場設置やロボット、AI/XRソリューションの現場導入業務もお任せします。
■当社特徴：
・「ロボット×テクノロジーで社会を守る」のミッションのもと、社会・産業インフラの抱える老朽化・熟練技能者減といった社会的課題の解決に注力しています。ロボット・IoT技術に加え、AI・XR、3Dデータサービス技術を融合したソリューションを提供しています。
・株主及び多数の各業界のリーディングカンパニーとの将来のデファクトスタンダードになるようなソリューションの共同開発に加え、実現場で繰り返し利用されるリカーリングソリューションの２本柱で業容拡大、高成長中の企業です。異なるスキル経験を有した仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
■トピックス：
中期経営方針のひとつとして、一人当たりの稼ぐ力・生産性向上と合わせて、平均年収100万円アップを掲げています。高成長・高収益化の成果を各ステークホルダー（顧客・社員・株主など）にも還元できるよう推進しております。
・現場での測量経験
・土木、建築、プラント業界での就業経験
■歓迎条件：
・測量士、測量士補、一級土木施工管理技士の資格
・土木/インフラ業界（建設/土木/建築/他インフラ）経験
宮城県
400 万円 ~ 600 万円
カスタマーサポート担当◆社会/産業インフラ向け AIロボットベンチャー◆
インフラの実現場で利用される商品サービスについて、顧客フォローを通じた満足度・継続率向上。
・Web・電話による利用方法説明
・利用後のアフターフォロー
・継続率向上に向けたヒアリング等
※顧客へのヒアリングや導入支援説明等、顧客と会話する業務も
あります
■当社特徴：
ロボット×テクノロジーで社会課題の解決に挑むスタートアップです。
社会産業インフラ向けのロボット技術に加え、AI・XRシステム、
BIM/CIM等の3Dデータ連動といったインフラ業界に特化した現場で実際に使えるソリューションを提供。
また、次の業界デファクトソリューションに向けた大手企業との共同開発等が多いのも特徴です。
先端開発領域では、3Dデータ双方連動の自律走行ロボット・遠隔施工ロボットを強みとしており、
都市の3D化が加速する中、スマートシティのキーカンパニーを目指しています。
■資金調達で事業加速：
社会・産業インフラの老朽化が深刻により、ロボット・テクノロジー活用の需要が高まる事が想定される中、
当社のソリューションに大きな期待が寄せられ、2019年にINCJ、三菱商事、ソニーイノベーションファンド等からの出資を受け、
事業拡大を進めています。当出資を機に第2創業期として、IPOを視野に入れ、ロボットが現場収集したデータを自動整理するシステムや、
人工知能(AI)にて損傷個所を自動で検出するシステムも開発してソリューションとして提供。
社会・産業インフラの抱える社会的課題を、当社技術で解決していきます。
2021年以降には、鹿島建設、JFEエンジニアリング、ENEOS、SBIインベストメント、
2023年にはオリックス、ヒューリックからの出資により業容拡大加速中です。
・実際にお客様とお電話のやりとりをした経験がある方
・普通自動車免許
・Word、Excel、PowerPoint等の一般的なPCスキル
【歓迎】
・IoT機器等の監視業務の経験がある方
・複合機・通信器機等ネットワーク関連業務の経験がある方
・コールセンターやカスタマーセンターの経験がある方
・営業や接客の経験を活かしたい方
【求める人物像】
・会社の理念に共感いただける方
・主体性がある方
・好奇心が旺盛な方
・ロボット、AIへの興味、関心、知識がある方
神奈川県
320 万円 ~ 400 万円
TRACKMAN株式会社
【具体的には】
■商品の提案（提案書作成あり）
■デモンストレーションの実施
■受注後、納品するまでのフォロー
■製品テストと開発部へのフィードバックなど
【営業スタイル】
・営業ごとに担当エリアが決まり、各自でスケジュールを立てながら営業活動を進めます。外出や出張が多く個人で動くことが多いため、裁量権が大きいかわりに、計画力や自身のマネジメントができることが求められます。
・週に3～4日は出張のスケジュールが多いです。
・リモート有りで、全国各地から勤務可能です。
・西日本エリア（関西中心）を担当していただきます。
【魅力】
■外出が中心となり出張も発生しますが、営業スタイルは個人に一任しているため、裁量権大きくご活躍いただけます
■スポーツがお好きな方にとっては「好きな業界」で「好きな商材」を携われるやりがいを存分に感じていただけます
【入社後】
■入社後は先輩社員がOJTにて徐々に業務を教えていきます。
・法人営業のご経験
【歓迎条件】
・百貨店勤務経験、宝飾品販売経験
・医療機器など価格帯の高い商品の販売経験
・英語に苦手意識のない方
東京都
660 万円 ~ 1,200 万円
【仕事内容】
・顧客ニーズヒアリング、ニーズに基づいた製品提案。
・製品の詳細説明。カタログ営業を行う親会社営業担当者との同行も発生します。
・新規開拓営業
・顧客（中小～大手ゼネコン/サブコン/建機・仮設のレンタルリース企業）への定期訪問
・後輩育成。将来的には管理職としてご活躍いただける方、歓迎します。
（参考）
※製品販売価格： 100万円～2000万円。納期1カ月～半年。
※担当製品：仮設機材整備装置、建設機械、その他
※出張例：週に1回程度、長い場合で1泊2日。宿泊出張の際は、日当と食事代（約5,000円/日）が支給されます。
※担当エリアについては、選考の中で決定してまいります。
・法人営業経験
【歓迎要件】
・機械メーカー、もしくは機械商社での営業経験を有する方
・工業製品の営業を有する方
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
非公開
・ユーザーや代理店からのニーズを自社の開発・製造部門へフィードバック
・顧客に対して技術面からのソリューション営業
・技術的難易度の高い案件は社内エンジニアを巻き込み顧客へ製品や価値を提案営業
・既存マーケットの新規顧客開拓等があり
メール、電話、Web会議、出張等により、顧客とコミュニケーションを図りながら、社内のリソースを活用・部門連携をして受注確度を最大化していただきます。地域毎に担当スタッフがおり、国内企業をメインに担当して頂く方を募集します。案件をこなしながら、ぜひ営業のエキスパート人材になっていってください。
【事業＆製品】
・バルブの構成部品点数平均10-15点、小型耐薬液用バルブが主力商品（手のひらサイズ）です。
・売上の4割は海外顧客でさらなる市場開拓を進めています。
・業界問わず流体制御技術を提供しておりますが、現在のメイン業界は医療分野（人工透析器や血液分析装置）、環境分野（水質分析装置などの計測機器）です。
・法人営業経験のある方
・理系学部のバックグラウンドをお持ちの方で営業としてキャリアを築きたい方
・機械設計経験のある方でジョブチェンジをしたい方
愛知県
450 万円 ~ 550 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
株式会社フルーク・ジャパン
既存顧客を管理・サポートし、直接販売またはディストリビューター・リセラーを通じて新規顧客を開拓することにより、四半期および年間の販売
目標を達成。
【主な内容】
・FLUKE 電気/温度校正器およびソフトウェアの、校正ラボ、校正サービス部門 (品質管理部門)等への販売(直販が主)
・月次、四半期、および年間の販売目標(受注と収益)の達成
・強力な顧客関係を構築・管理し、成長を促進し、目標を達成
・機会と顧客情報を適切に共有、 顧客の要件をタイムリーにフィードバックします。
・顧客の課題をエスカレーションし、顧客満足度向上のための早期解決を実現。
・顧客の要望を把握し、最適なソリューションを提案
・正確な週次、月次、四半期の売上予測
・地域プロダクトマネージャーとして割り当てられた製品に責任を持つ
・必要に応じて広範な移動と時間延長
■参考URL
https://www.fluke.com/ja-jp
・新規開拓営業経験
【尚可】
・製造業、建築業界での経験
・関連戦略的販売経験3年以上
・テストおよび測定器販売におけるご経験
・工学の学士号または同等の学位
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社フルーク・ジャパン
・見込み顧客へのアプローチおよびリード（案件候補）の発掘・評価
・商談機会の創出および継続的なフォローアップ
・製品・ソリューションの提案およびプロモーション活動
・フィールドセールスおよび販売代理店との連携による案件推進
・CRM（顧客管理システム）を活用した顧客情報・案件管理
・営業パイプラインの管理および営業活動の支援
■参考URL
https://www.fluke.com/ja-jp
- BtoB営業経験
- 新規顧客開拓経験
- 商談アポイント獲得経験
- リード発掘・案件化経験
- 営業パイプライン管理経験
- CRM利用経験（Salesforce, HubSpot, Dynamics. Marketo）
東京都
550 万円 ~ 870 万円
カノマックスアナリティカル株式会社
戦略立案から実行・改善まで、プレイングマネージャーとしてともに事業成長を実行できる方を求めております。
※詳しくは担当のコンサルタントよりご説明いたします。
取扱製品：高分解能飛行時間型質量分析装置（infiTOF）
管轄エリア：日本、アジア、アメリカ・ヨーロッパ（グループ会社経由）
【業務内容】
・営業予算作成・管理
・顧客や代理店からの引合・問合せや新規顧客開拓等の営業活動と管理
・代理店の開拓と管理
・顧客への技術説明やデモンストレーション等のアプリケーション業務の管理
・受注後、納品までの納期フォロー
・関連学会、販促企画（展示会など）対応
・その他、分析事業に付帯する業務
※ニッチな市場／分野であり、業務に必要な専門知識は入社後につけていただく事を想定しております。
■製品分野：半導体、エネルギー、分析化学（材料化学）
■特徴：分析事業では高分解能飛行時間型質量分析装置を開発・製造・販売しております。業界にはない技術を持っており、この装置を市場に浸透させるために営業として活動して頂きます。
・理化学機器あたは計測装置の営業経験
・英語にて日常会話ができる
【歓迎条件】
・技術的バックグラウンド（電気・機械・物理）
・半導体関連業界または理化学機器業界での営業経験
・海外代理店との英語でのメール
・TOIEC 700点以上
・海外顧客または取引先との活動経験
東京都
600 万円 ~ 700 万円
外資計測機器メーカー
【具体的な職務内容】
・ お客様との打合せ、お客様の課題の把握や解決策・改善策の提案
・ スイスやアメリカ工場との技術仕様や納期の打合せ、海外工場エンジニアを連れての顧客同行訪問
・ 海外でのセールスミーティングやテクニカルミーティングへの参加 (年2 回程度、2022 年はスイスとマレーシアで開催)
・ 入社後3 ヶ月程度は、技術営業の先輩に同行して、営業的・技術的な知識や仕事の進め方を習得していただきます。
・理系バックグランドの方（電機、電子、機械、工業化学等の学部卒業優遇）
・英語読み書きレベル
【歓迎】
・製紙業界向けの営業経験 もしくは製紙業界での技術職としての経験
・英語ビジネスレベル
東京都
700 万円 ~ 900 万円
ミスミは、世界中のものづくり企業へ商品・サービスを提供するグローバル企業です。近年はAI見積プラットフォーム「meviy」を中心に製造業DXを推進しており、本ポジションはその中でも顧客数・売上ともに成長を続ける営業チームへの配属となります。顧客課題の解決だけでなく、事業成長やサービス進化にも直接関わることができます。
■組織ミッション
①事業部/室ミッション
・ お客様へ「変化」を売る
・ 顧客時間価値の最大化
・ ものづくりに創造と笑顔を
②チームミッション
・成長産業を、知る、入り込む、案件を動かす、一緒に事業成長する
・スタートアップ顧客の「量産移行リスク」の低減
・「ローンチパートナー」としのポジション確立
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
meviyを中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことが多いです。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことで営業人材として成長することができます。特にスタートアップ顧客が抱える「量産移行リスク」を軽減しつつ、売り上げをあげる手法の確立を狙っており、新たな強み創出を狙っています。
■業務内容
製造業向けAI見積プラットフォーム「meviy」の中でも高い成長率を誇る営業チームにて、既存顧客を中心とした課題解決営業を担当いただきます。顧客の設計・調達プロセスに深く入り込みながら設備・量産案件を創出するとともに、営業現場で得た顧客の声を新機能開発やサービス改善につなげていただくポジションです。
①担当業務内容
【 既存顧客向け深耕営業・案件創出】比率：80％
・meviyをご利用いただいている製造業顧客に対する深耕営業
・顧客の設計・開発・調達プロセスを理解し、設備案件や量産案件の把握および案件化を推進
・meviyを活用した工数削減、生産性向上などの課題解決提案
・大型案件については事業開発部門と連携し、提案プロジェクトの立ち上げおよび推進
・meviyで対応可能な領域だけでなく、加工図面や仕様をもとに顧客ニーズを把握し案件獲得につなげる
【プロダクト開発に向けたニーズ調査】比率：10%
・営業活動を通じて収集した顧客課題や要望を開発部門へフィードバック
・現在自動化できていない形状・加工領域に関する顧客ニーズを収集し、新機能開発やサービス改善につなげる
・必要に応じてテストユーザーの選定や検証活動にも参画
【営業ナレッジの蓄積・展開】比率：10%
・営業活動で得た知見や成功事例を言語化し、組織ナレッジとして蓄積
・顧客課題に対する仮説立案、施策実行、効果検証を通じた営業手法の確立
・成果事例を社内へ展開し、組織全体の営業力向上に貢献
②仕事のやりがい（面白さ）
製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります。meviyに対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善しています。もちろん新規機能開発もおこなてとり、お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。お客様の声をmeviyというプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・大手顧客を担当するなかで、より大きな予算責任をお任せします
・組織の最小単位である「セクション」のリーダーとして2-3名のピープルマネジメントを経験してもらう可能性があります。
※実績・経験によります
④業務上の課題
営業として担いでもらうプロダクトである【meviy】について理解を深めてもらう必要があります
⑤使用ツール
・使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、Confluence等
・開発環境：特になし
・その他：Power BI等
＜経験・実績＞
・製造業顧客に対する法人営業経験5年以上
・顧客課題を起点とした提案型営業または課題解決型営業の経験
・案件創出から受注まで一貫して推進した経験
＜知識、スキル＞
・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベル
・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力
■歓迎要件
＜経験＞
・マネジメントの経験3年以上
・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」の経験がある方
・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験がある方
＜知識、スキル＞
・3DCADを用いた設計業務に関する知識
・加工や材質に関する知識
※本ポジションではメンバーおよびリーダーを募集しています。
ご経験・スキルに応じて、担当いただく役割やポジションを選考中に決定いたします。
■求める人物像
・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方
・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方
・指示を待たず、自ら仮説立て→検証→実行できる
・現場で得た知見を言語化し、再現性ある型に落とし込む意識ももっている方
東京都
650 万円 ~ 900 万円
加工メーカーや設備メーカーで培った知識・経験を活かし、営業組織の技術力向上をリードいただくポジションです。加工技術教育や案件支援、ナレッジ整備を通じて、製造業DXを推進する事業成長に貢献いただきます。
①担当業務内容
【加工技術の教育・育成】比率：60％
・営業メンバー向けの加工技術教育の企画・運営
・図面読解や加工知識に関する教育コンテンツの作成
・DfM／DfAなど製造性を考慮した設計手法の展開
・営業組織全体の技術知識向上に向けた施策推進
【大型・量産案件の技術支援】比率：20％
・顧客との技術打合せおよび課題整理
・大型案件や量産案件における技術支援・見積支援
・加工性やコストを考慮した改善提案（VE／VA提案）
・営業メンバーと連携した受注率向上施策の推進
【加工ナレッジの標準化】比率：10％
・加工技術に関するFAQ、事例集、教材の作成
・加工ノウハウの体系化およびナレッジベースの構築
・組織内への知見展開および標準化の推進
【営業組織の技術力向上】比率：10％
・営業組織の技術力向上に向けたロードマップ策定
・教育計画や育成方針の立案・運用
・技術力向上施策の企画および推進
②仕事のやりがい（面白さ）
meviyを中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことでより技術者視点で成長することができます。特にスタートアップ顧客が抱える「量産移行リスク」を軽減しつつ、売り上げをあげる手法の確立を狙っており、新たな強み創出を狙っています。
③3～5年後の想定されるキャリアパス
▼ジェネラリスト
事業の成長を牽引する、組織のリーダーへ
・マネジメントへの挑戦：セクションリーダーとして、チームメンバーへのマネジメント
・チームブルディング：メンバーの育成や事業拡大に向けての挑戦
▼技術のスペシャリスト
・見積もり回答する上で必要となるテクニックや知見をメビーのシステムに自分の手で実装する
・これまで実現困難だった顧客ニーズを、技術者視点のアプローチでシステム化・具現化する
④業務上の課題
技術営業としてプロダクトである【meviy】について理解を深めてもらう必要があります
■使用ツール
使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、Office
その他：CAD
■組織ミッション
①事業部/室ミッション
・ モノづくりに創造と笑顔を
・ お客様へ「変化」を売る
・ 顧客時間価値の最大化
②チームミッション
・スタートアップ顧客の量産移行リスク低減
・「ローンチパートナー」としてのポジション確立
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
お客様に対してmeviyを通じて「時間創出」という新たな価値を届けています。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、「人手不足」や「工数削減」という全ての製造業顧客に共通したビジネス課題に真正面から向き合えている自負があります。その課題に対峙してもらうことで技術人材・営業人材として成長することができると考えます。特にスタートアップ顧客が抱える「量産移行リスク」を軽減しつつ、売り上げをあげる手法の確立を狙っており、新たな強み創出を狙っています。
◎ミスミとは？
ミスミは、製造業向けに機械部品（FA用部品など）や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。
独自のカタログ販売ビジネス（ミスミQCTモデル：高品質・低コスト・確実短納期）を強みに、世界のものづくり現場のインフラとして強固な顧客基盤を築いてきました。
現在は、この事業基盤をベースに次世代の中核ビジネスがであるAI機械部品調達サービス「meviy（メビー）」を促進しております。製造業で抱える問題に対して「meviy（メビー）」を使いより快適にご利用いただき、製造業が抱える非効率を解消し、より快適でスピーディーな「未来のものづくり環境」を創造していきます。
＜経験＞
・機械加工、板金加工、切削加工、生産技術、設備設計、技術営業などの実務経験
・金属加工品に関する積算業務、見積回答、仕様調整等における顧客との交渉経験
・図面や仕様書をもとに顧客対応、設計、生産、調達、見積業務のいずれかに携わった経験
・社内外の関係者と連携しながら課題解決を推進した経験
＜知識、スキル＞
・図面を読み、仕様や加工内容を理解できるレベルのリテラシー
・機械加工、板金加工、切削加工、生産設備、治具のいずれかに関する知識
・試作から量産までの製造プロセスに関する理解
■歓迎要件
＜経験＞
・製造業顧客に対する営業または技術営業経験
・加工メーカー、設備メーカー、機械商社における量産立上げ経験
・3DCADを用いた設計業務経験
・DfM／DfAやVE／VA提案経験
・営業教育、人材育成、ナレッジ展開、技術標準化の経験
・ロボティクス、自動倉庫、マテハン、半導体、航空・宇宙分野での業務経験
・製造業スタートアップにおける業務経験
＜知識、スキル＞
・生産設備を構成する部品に関する知識
・3DCADを用いた設計に関する知識
・加工工法、材質、表面処理に関する知識
・加工コストや原価に関する知識
・DfM／DfAや量産設計に関する知識
■求める人物像
・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方
・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方
・指示を待たず、自ら仮説立て→検証→実行できる方
・現場で得た知見を言語化し、再現性ある型に落とし込む意識ももっている方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社Synspective
弊社StriX画像データ販売およびソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般（※担当業務は選考を経て決定いたします。）
具体的には：
【共通】
・新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など）
・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行う技術営業
【データセールス】
・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化
【ソリューションセールス】
・弊社テクノロジーを活用した新製品・サービス創出に向けた提案業務
■仕事の魅力
新たな価値を創造しながら衛星データを提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながら衛星データを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。
また、社内の技術部門やリーガルチームなどは世界各国から集まったメンバーで構成されており、社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。
・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業経験
・官公庁・自治体、教育機関（大学・研究機関等）、またはエンタープライズ企業（建設・土木、エネルギー等の社会インフラ関連業界）に対する法人営業経験
・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案して案件を形成したご経験
・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり）
■歓迎要件
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・営業戦略の立案経験
・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験
・データ分析、資料作成経験
・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験
・パートナー企業との折衝・調整・契約経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・新しいテクノロジーを学ぶ意欲がある方
・社内外で積極的にコミュニケーションを図り、自主性を持って物事を推進できる方
・顧客の立場に立ち、会話を通じて課題を捉え、最適な解決策を提案できる方（顧客のニーズを汲み取り、信頼関係を築ける方）
・多くの案件を並行してスピーディーかつ着実に完遂できる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社テスコム
食品機械メーカー（OEM）や大手食品工場に対し、イスラエルのメーカーVOLTA社の製品提案・導入をお任せします。
新規開拓ミッションですが、顧客基盤やブランド力を活用し、自信を持ってアプローチできる環境です。
国内の食品機械メーカーを巡り、既存の「布ベルト」や「プラスチックベルト」から、VOLTA社の「熱可塑性エラストマーベルト」への切り替えを提案します。
衛生管理の重要性が高まる中、菌が繁殖しにくく洗浄性に優れた同製品は、顧客の課題を劇的に解決できる武器となります。
現場のニーズを汲み取り、製品の優位性を技術的に証明しながら、日本市場における新たなスタンダードを創り出す面白さがあります。
【魅力】
最大の魅力は、圧倒的な製品力です。
VOLTA社の技術は世界中の食品工場で採用されており、その性能を日本に広める先駆者として活躍できます。
また、テスコムの無期雇用として雇用されるため、福利厚生やバックアップ体制は万全。
営業活動に専念できるよう、物流や事務サポートも整っています。
自らの提案によって、日本の食品機械の衛生基準がアップデートされていく過程を肌で感じられる、やりがいの大きい仕事です。
・食品機械メーカーでの営業経験
【歓迎】
・機械構造や食品業界の現場を理解している方
・ビジネスレベルの英語力
埼玉県
700 万円 ~ 非公開
ミスミは、製造業で使用される部品や設備を提供するグローバルメーカー兼商社です。単なる商品販売ではなく、商品企画・開発・調達・販売までを一気通貫で担う独自のビジネスモデルを強みに、世界中のものづくり現場の生産性向上に貢献しています。
■組織ミッション
①事業部ミッション
メカトロニクスビジネスとはインダストリアルマシナリー（産業機械）向け商品を扱う事業です。
主にFA領域（自動化装置）に使用される部品全般（自社・他社商品）を取り扱います。
商品の企画から調達ルートの開発、自社ECサイトでの販売ページ作成といった開発から販売まで一気通貫のビジネス構築を担います。
顧客の行う設計、調達、組立～実際の生産までのあらゆる業務の非効率を解消することが我々の使命です。
②チームミッション
自チームが担当する商品群において、商品企画・開発、仕入先開発・調達、ECサイト構築・販売など全ての業務に関わる仕事になります。チームを超えたプロジェクトも複数ありメンバーの方にも、多数のプロジェクトに関与いただきます。
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
企画から調達、販売までの商売の基本サイクル【創る（開発）・作る（生産）・売る（販売）】を回し、事業拡大を続けている組織です。ミスミの成⾧と共に、あなたの成⾧スピードを加速させませんか?
■業務内容
商品担当者として、新商品開発から調達・販売・業務改善まで幅広い業務を担当いただきます。市場や顧客の課題を起点に、担当商品の成長と事業拡大を推進いただくポジションです。
①担当業務内容
【新商品・サービス開発】比率：40%
・成長市場や顧客課題の調査・分析
・新商品・サービスの企画、開発促進
・既存商品のラインアップ拡充や改善企画
・顧客ヒアリングを通じた新たな事業機会の探索
★入社後は既存商品の運営・改善業務を経験いただき、業務に慣れてきたら新商品開発も担当いただきます。
【 調達・サプライヤーマネジメント】比率：20％
・仕入れ先との生産計画・納期調整
・新規サプライヤーの開拓及び既存サプライヤーとの関係構築
・品質改善や安定供給に向けた各種施策の推進
【販売企画・顧客サポート】比率：20％
・ECサイト上の商品ページ改善
・顧客及び仕入先との各種調整
・商品仕様や図面に関する問合せ対応
【業務改善・プロジェクト推進】比率：20％
・AIや各種ツールを活用した業務改善
・業務プロセスの見直し・効率化など
②仕事のやりがい（面白さ）
『各商品領域における商品担当者』として、PL（売上、収益）を意識しながら、商品開発・生産・販売に責任を持ち、商品開発の一連のプロセスを一気通貫で担当できます。業務の幅は広いですが様々な強みを持つ人材が揃っているので、周囲のサポートを得ながらご自身の強みを活かして新たな分野にチャレンジできるすることができます。このような一気通貫の業務経験により、自然と経営志向・観点が養われます。
③3～5年後の想定されるキャリアパス 商品開発を通じた事業管理の実践を積むことで、マネジメントに従事することも可能で、自ら昇格に手挙げできる環境あります。
組織マネジメントの一員として事業運営、戦略策定に従事いただきます。また、海外現地法人、ロジスティック部門やEC部門など他部門へのチャレンジも可能です。
④業務上の課題
複数の商品を担当しながら、新商品開発、WEBの商品ページやカタログ紙面の商品選定方法の改善など、新しい課題が日々生まれます。
その課題に自ら向き合い解決に導ける人、また、それらをリードできる人材が不足しています。
⑤使用ツール
・使用アプリケーション
Salesforce、Excel、PowerPoint、Word、Teams、BIツール（Power BI)など
＜経験＞
・事業会社において2年以上の業務経験をお持ちの方
・顧客、社内など複数の関係者と連携しながら業務を促進した経験
・課題や改善テーマに対し、現状分析から施策立案・実行まで主体的に取り組んだ経験
＜知識、スキル＞
・物事を全体俯瞰できる
・考えを構造化し、筋道を立てて説明できる
・複数の業務を並行して管理・推進できるマルチスキル
・Excel、PowerPoint、Word、Teamsの基本スキル
※業界不問です。入社後に商品知識やFAの知識を習得いただける環境があります。
※第二新卒歓迎
■歓迎要件
＜経験＞
・事業会社における 商品企画、商品開発、MD、営業の経験
・プロジェクトマネジメントの経験
＜知識、スキル＞
・機械加工、FA装置設計に関する知識
・ビジネス英語（メールで読み書きができる）
■求める人物像
・自ら考え、自ら動き、自ら発信ができる、主体性がある方
・顧客の困り事に真摯に向き合い、課題を解決する事にやりがいを感じる方
・相手の気持ちを慮り、協調性を持って仕事に取り組もうとする方
・素直に指導やアドバイスを受け止め、前向きな取り組みができる方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
ミスミは、FA・金型・機械部品など製造業向けの商品・サービスを提供するグローバル企業です。世界中のものづくり現場を支えながら、「ものづくりの時間価値向上」を掲げ、製造業の生産性向上に取り組んでいます。
近年は、オンライン機械部品調達サービス「meviy」をはじめとしたデジタルサービスの展開にも注力しており、製造業DXを推進する企業として成長を続けています。
■業務内容
製造業向けオンライン部品調達サービス「meviy」のインサイドセールスとして、既存顧客を中心に利用定着・利用拡大を推進していただきます。顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、meviyを活用した最適な業務改善提案を行うとともに、現場の声を開発組織へフィードバックしサービス改善にも貢献いただきます。
①担当業務内容
【案件情報の取集・フォロー】比率：50％
重工業・自動車・電子部品業界など幅広い製造業の顧客に対し、オンライン商談を通じて課題やニーズをヒアリングします。チーム内外での情報共有を元に自らの顧客には最適な提案を常に考え、継続的な利用支援または案件情報の取得を行います。
※1日20件程度の架電：内10件程度の商談を想定
【meviyを利用した見積モデルのフォロー】比率：30％
meviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより"良い"meviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。
【meviyに関する既存・新規サービスの提案】比率：10％
弊社の既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門など幅広い担当者へ提案を行います。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。
【景況感やサービスに対する所感など各種市場調査】比率：10％
顧客との接点を通じて得られた課題や要望、市場動向などの情報を収集し、開発部門や関係部署へフィードバックします。顧客の声をサービス改善につなげる役割も担っていただきます。
②仕事のやりがい（面白さ）
「製造業DX」の""伝道師""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
業務中に日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業の技術者から感謝のお言葉をいただくことも多いです。
実際に顧客先を訪問することはありませんが、「良い影響を与えている感覚」をもって業務をおこなえます。
このmeviyサービスを利用いただくユーザーが一人でも増えれば、日本のモノづくりは変わる！と思ってもらえると思います。
③3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。
④業務上の課題
１）meviyの仕組みや生技要件の理解
２）meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
３）モノづくり業界特有の商慣習の理解
４）顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
５）Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
⑤使用ツール
・使用アプリケーション：①Salesforce ②DOMO ③社内顧客管理システム
・開発環境：特になし
・その他：CopilotなどAITool
■組織ミッション
①事業部/室ミッション
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する
②チームミッション
・meviyサービスを継続的に利用いただくうえでの課題を特定・払拭する
・よりmeviyサービスを利用いただく領域を拡大するために、「顧客の声」を取得し、開発に反映する
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
【インサイドセールスチーム】
・高い営業生産性を実現するべく、データドリブンな営業活動を実施中
・業界未経験のメンバー多数ですが、日々、業務改善しながら活動中
※オンライン主体の営業活動ながらお互いがFBし合う文化があり、個人のKPIももちろん大事ではあるが、組織貢献もしっかり査定項目になっております。
≪meviy（メビー）≫
meviyは、設計データ（3DCAD データ）をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。
従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は90,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。グローバル展開も開始しました。
これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。
＜経験＞
・法人向けの営業経験またはカスタマーサクセスの経験
※第二新卒歓迎
※業界未経験歓迎
＜知識、スキル＞
・顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、提案につなげた経験
※職務経歴書には、顧客課題・提案内容・成果が分かる具体的な事例をご記載ください。
・Teams、Zoom等を用いてオンライン商談を行った経験
・PCスキル(複数画面を利用しながら効率的に商談ができる等)
・Excelスキル （VLOOKUP関数、IF関数などを用いたデータ集計ができるレベル）
■歓迎要件
＜経験＞
・中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
・新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
・架電による数多くのアポイント取得の経験
・インサイドセールスの経験
＜知識、スキル＞
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
・探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
■求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され「取りに行く」ことを実践され成果を上げてこられた方
東京都
500 万円 ~ 650 万円
株式会社スチール
同社はチェーンソー、刈払機、エンジンカッター、高圧洗浄機等の農林緑化機械や建設機械等の販売会社です。
全世界に38の販売子会社を持ち、同社製品は160ヶ国以上の国々で販売されています。
【仕事の内容】
チェンソー等の農林業向け機器の販売代理店に対し提案営業をお任せします。結果とデータに基づいた営業戦略で、販売店に対し企画・提案をしていきます。
【主な営業先】
農機具店/建設機械販売店/工具店/金物屋等
【働き方】
同社商材を取り扱う代理店や取扱店を訪問。顧客との関係性を重視した営業で、直行直帰型の勤務スタイルです。プロ仕様から一般ユーザー向けまで幅広い製品の販売方法・展示方法を顧客に提案できます。
【サポート体制】
月に数回、各エリアでのミーティングなど情報交換の機会があり、上司と相談しながら業務を進めることが可能です。
※パソコン･FAX複合機･営業車は会社貸与/営業活動費用は会社負担。
有形商材、法人営業のご経験がある方
【求める人物像】
◎提案力があり、新規開拓ができる方。
◎リモートでの営業となるため、自律的行動が高い水準でできる方。
◎「どのような手段で売り上げを上げるのか」という打ち手部分の工夫だけでなく、「なぜその顧客に注力するのか・誰をどのように巻き込んで行っていくのか」という営業戦略をロジカルに考え行動できる方。
複数あり
500 万円 ~ 600 万円
三菱重工業株式会社
・養殖システムの管理
魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案
・種苗生産・人工ふ化管理
採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養
・事業開発
自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓
<仕事の魅力・やりがい>
未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
<参考記事>
■データセンターから水槽へ：廃熱活用で地域の美食を育てる
https://spectra.mhi.com/jp/energy-transition/from-data-center-to-fish-tank-how-to-turn-waste-heat-into-local-delicacies
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
・前例のない課題に対して、自ら仮説を立てて検証できる行動力
・少数精鋭のベンチャー環境を楽しめる柔軟性とタフさ
・多様な関係者と積極的にコミュニケーションが取れる
【尚可】
・水産・養殖・バイオ、またはプラントエンジニアリング(水処理、空調、配管等）の実務経験
東京都
450 万円 ~ 1,300 万円
ファナック株式会社
当社の主力工作機械である
・小型切削加工機「ロボドリル」
・ワイヤ放電加工機「ロボカット」
いずれかの営業として、販売代理店やエンドユーザーへ提案活動を行います。
担当するお客様は、自動車部品メーカー、半導体関連企業、航空機部品メーカー、金型メーカーなど、日本の製造業を支える企業です。
単なる製品販売ではなく、「お客様が実現したい加工をどう叶えるか」を考えながら提案を行うため、技術的な知識も身につく営業です。
■具体的な業務内容：
（1）販売代理店との関係構築
・販売代理店へ当社工作機械の魅力訴求、商談同席
・製品勉強会の実施
・販売戦略の立案
※担当する販売代理店は10～30社程度。販売店と連携しながら、自動車・半導体・機械メーカーなど数百社規模のエンドユーザーへ提案を行います。
（2）エンドユーザーへの提案
・加工課題のヒアリング
・最適な機種選定
・提案資料作成
・見積作成
・導入フォロー
・アフターフォロー
・展示会等への参加
（3）受注後業務
・納期調整
・出荷コントロール
・納品確認
・継続的なフォロー活動
■本業務の魅力：
・当社の営業は、単にカタログを持って営業するわけではありません。
社内設備を使用して加工テストを行い、「本当にこの加工品質が出せるのか」 「お客様の課題を解決できるのか」を自ら確認した上で提案します。実際に、「この製品加工ができるか試してほしい」というお客様からの要望に応えたことで大型受注につながった事例もあります。
営業でありながら、ものづくりの現場に深く入り込めることが大きな魅力です。
・長年のお付き合いを通じて、お客様から「機械が良いからだけでなく、あなたが担当だから導入を決めた」と言われることも少なくありません。製品力に加え、自身の提案力や人間関係構築力が成果につながる営業です。
■特徴：
入社後半年間は山梨本社にて研修を実施し、当社や製品について学んでいただきます。その後は配属先にてOJTを中心に教育します。一人前になるまで(目安3年ほど)丁寧に教えていきます。
・法人営業経験
【歓迎条件】
・有形営業経験(機械部品や機械の営業経験者はさらに歓迎)のある方
・工作機械の知見をお持ちの方
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
ファナック株式会社
工作機械ユーザのお客さま向けにFA商品のセールス推進業務をご担当いただきます。当社CNCが搭載された機械のユーザの技術サポートをし、ユーザの満足度向上やユーザネットワークを広げていくことを期待しています。
・当社CNCが搭載された工作機械の採用・お客さまからの当社製品の指定獲得を目指し、航空産業など主として技術要求の高い業界に対して、商談対応や技術提案を行い
ます。デジタル商品を含む拡販活動にも積極的に取り組んでいただきます。
・FAセールス本部が販売するCNCシステム搭載工作機械の海外展開を支援し、現地法人や海外顧客との連携を通じて販売促進を行います。
※入社後、研修・講習等を通して徐々に当社商品・技術について知識を身に付けていただきます。
※当社のCNCを使ってよかったと思っていただけるユーザを増やすことがミッションであり、評価につながります。
■具体的な業務内容：
・工作機械ユーザとの技術的な商談・ニーズのヒアリング・提案活動
・加工事例・技術資料の作成、PoC（概念実証）の企画・実施
・海外顧客・現地法人との連携によるグローバル対応
・業務の効率化、語学力を活かして拡販を進める為のサポート業務
・展示会・技術セミナーでのプレゼンテーション・情報発信
・CNC制御・工作機械・CAM加工に関する技術知識
・顧客対応経験（生産技術、営業、工具メーカーのセールス、技術営業、フィールドサービス など）
・海外対応への意欲（英語力・海外経験があれば尚可）
【歓迎条件】
■航空機業界での業務経験（重工メーカー、部品加工など）
■営業業務の経験
■マーケティング業務の経験（市場調査）
山梨県
600 万円 ~ 1,200 万円
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
【産業オートメーションおよびインテリジェント製品への習熟】
AGV(無人搬送車)、マシンビジョン、3D-SLAMレーザーナビゲーション等の知識を有し、海外市場の業界動向を理解していること。
2.プリセールス・ソリューション提案
【物流最適化ソリューションの提供】
AGV、棚搬送システム、リーン物流改善等の製品におけるプリセールス(技術支援)業務全般を担当。
3.関連システム・ドメイン知識
【企業向けシステムおよび物流フローの理解】
MES(製造実行システム)、WMS(倉庫管理システム)、EAP等の知識に加え、平置き倉庫の物流管理や、フレキシブル生産(変種変量生産)における物流知識を有すること。
4.営業サポート・ドキュメンテーション
【提案活動のリード】
営業担当と連携し、顧客先でのヒアリング(要件定義)、技術提案書および入札書類の作成、技術プレゼンテーション、PPTを用いた進捗報告等を行う。
5.顧客関係管理・テクニカルサポート
【技術的な問題解決】
社内プラットフォームを活用して顧客との関係を維持/管理し、導入前後の技術的な課題に対して自立的に解決策を提示/実行する。
6.自律的な課題解決と目標達成
【営業目標への貢献】
自ら思考して課題を解決する能力を持ち、営業チームと協力して会社の販売目標(売上目標)を達成する。
・大学卒以上：機械工学、産業オートメーション、インダストリアル・エンジニアリング(IE)、AGV/物流関連の専攻者は尚可。
※実務経験や実績が豊富で優秀な方については、学部/学科の制限はありません。
2.ヒューマンスキル、コミュニケーション
・対人能力と柔軟性：外向的で機転が利き、高いプレゼンテーション能力を備えていること。
・対外的な折衝力：高い語学力(外国語を用いたコミュニケーション能力)と、顧客との信頼関係を築くための社交性/親和性。
3.洞察力、顧客志向
・海外市場の分析力：海外製品、市場に対する分析および判断能力。
【歓迎（WANT）】
＜実務経験＞
・関連業界での経験：ロボティクスや自動化製品におけるプリセールス(技術提案)またはアフターセールス(技術サポート)の経験3年以上。
※高い成果を出されている方や、卓越した専門能力をお持ちの方は優遇いたします。
東京都
900 万円 ~ 1,100 万円
Bell Textron株式会社
Bellは常に「できることの限界」に挑戦してきました。音速の壁を破る航空機の開発からティルトローター機の実現まで、85年以上にわたり飛行体験そのものを再定義してきました。そして現在も、飛行の可能性をさらに広げ続けています。
本ポジションは、日本国内の防衛省を含む政府機関および民間顧客が保有・運用するBell Textron製ヘリコプター向け部品販売を担当する営業のポジションです。
■主な職務内容
・担当顧客アカウントを管理し、スペアパーツおよびCRO（Component Repair & Overhaul：コンポーネント修理・オーバーホール）事業の年間事業計画（AOP）の目標達成・超過達成を目指す。
・売掛金回収に関して財務部門と連携し、フォローアップを行う。
・耐空性（Airworthiness）およびグローバルコンプライアンス担当者との窓口となり、日本の防衛省および民間顧客のニーズに対応する。
・顧客から見て専門性の高いサービスプロセスを提供できるよう業務を遂行する。
・Bellグローバルのアフターマーケット部門および関係者と連携し、日本の顧客支援においてBellのリソースを最大限活用する。
・Customer Support Services（CSS）の運用管理者（OA）が必要とする知識やスキルを理解し、業務プロセスの生産性向上に貢献する。
・営業、マーケティングまたは関連分野の学士号（同等の学歴・経験も可）
・防衛省向け（JMOD）または航空宇宙業界におけるヘリコプター用スペアパーツ営業経験5～10年
・Microsoft Officeの実務利用経験
・成果志向で主体的に業務を推進できる方
・交渉力を有する方
・日本語および英語での高いコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
■歓迎要件
・チームマネジメントまたはチームリーダー経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
新エフエイコム株式会社
※製造分類問わず製造業全般が顧客となります。
・製造や物流のシステム全般に関わるソリューション提案営業（装置・機器・システム）
【業務の流れ】
・企画・提案・ヒアリング
・受注までの商談活動
・受注後のプロジェクト管理
・納入後のフォローアップサービス
・製造業顧客への省人機械・省人機器及び関連システムの営業経験
・普通自動車運転免許必須
【歓迎要件】
・同業界での経験者、物流関連システムでの営業経験者
【求める人物像】
・好奇心旺盛でチャレンジ精神溢れる方
・課題解決志向が高い方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
非公開
【主なミッション】
・営業戦略の立案～実行
・国内営業部および海外営業部の統括
・売り上げ目標の設定と達成管理
・主要顧客との関係構築と維持
・市場動向の分析と新規開拓の推進
・親会社との経営戦略会議
※レポートライン：役員
・受注生産設備・装置の営業経験(カスタム品含む)
・マネジメント経験
岐阜県
600 万円 ~ 850 万円
お客様の生産工程や熱利用状況を把握し、省エネルギー・安定稼働・コスト削減を実現する最適な設備・運用を提案する課題解決型の法人営業です。
【具体的には】
・既存顧客（工場・事業所）への定期訪問、関係構築
・生産設備・エネルギー使用状況のヒアリング、課題抽出
・産業用ボイラおよび周辺機器（省エネ設備、水処理設備等）の提案
・設備更新・新設・省エネ改修に関する企画提案
・技術部門・サービス部門と連携した提案書・見積書の作成
・受注後の導入スケジュール調整、納入・立ち上げフォロー
・導入後の効果確認および追加・改善提案
■普通自動車運転免許（AT車限定可）
■PCスキル（Word、Excel）※通常業務レベル
【歓迎】
■営業経験３年以上（医療機器、産業用機械の法人営業経験）
複数あり
530 万円 ~ 800 万円
オリオン機械株式会社
・販売代理店若しくは幅広い業種のお客様（ユーザー）に直接、精密空調機、チラー、ドライヤー、真空ポンプ、水素発生装置等の環境対応製品を提案する営業をお任せします。
※様々な業界を代表する大手企業がお客様となります。お客様のカーボンニュートラル戦略の実現に向け、当社の様々な製品活用の提案を通して、業界動向の最先端を肌で感じる事ができます。
■入社後研修について：
入社後2～3ヵ月の期間は長野本社にて導入研修を実施いたします。
※滞在先は会社にて準備するため、滞在による利用料はかかりません。
■当社製品の魅力：
顧客の半導体、医療・食品メーカーは工場で製品を製造する際に微細な温度や湿度の調整を必要としています。当社製品は蓄積した技術力を基にミリ単位の温度や湿度調整を可能とし、顧客製品の安定生産や省エネに貢献しています。
■仕事の醍醐味：
お客様のご要望に合わせて、新製品への入れ替え提案を実施し無事に納入できた際などに、大きなやりがいを得ることができます。
■当社の特徴：
＜働きやすい職場環境＞
・女性社員の育児休暇取得率100％
「子育てサポート企業」として次世代認定マークである『くるみんマーク』を取得し、社員の育児と家庭の両立を応援しています。
出産後も子育てをしながら働ける職場を目指し、育児休業や育児短時間勤務などを設けています。
・休暇を取りやすくするリフレッシュ・記念日休暇あり
年度の初めに有給休暇を取得する日を4日宣言することで、有事でなくても休める日を設けています。
＜自社ブランド完成品を持つ開発型メーカー＞
・世界で活躍するオリオン製品
アジアを中心とする海外でも事業を幅広く展開しています。
・類まれなる高い技術力でいち早い製品の開発に着手
「世界No.1の製品を自分たちの手で作り出したい」という想いを胸に、様々な製品を開発しています。
・産業機械メーカー営業経験もしくは、当社の主要顧客である半導体、二次電池、レーザー、自動車、セントラル設備（サブコン等）向け営業経験 等
・第一種運転免許普通自動車（AT限定免許可）
・転勤可能な方
■歓迎条件：
・理系学部出身で上記業務の経験がある方
愛知県
520 万円 ~ 700 万円
オリオン機械株式会社
・販売代理店若しくは幅広い業種のお客様（ユーザー）に直接、精密空調機、チラー、ドライヤー、真空ポンプ、水素発生装置等の環境対応製品を提案する営業をお任せします。
※様々な業界を代表する大手企業がお客様となります。お客様のカーボンニュートラル戦略の実現に向け、当社の様々な製品活用の提案を通して、業界動向の最先端を肌で感じる事ができます。
■入社後研修について：
入社後2～3ヵ月の期間は長野本社にて導入研修を実施いたします。
※滞在先は会社にて準備するため、滞在による利用料はかかりません。
■当社製品の魅力：
顧客の半導体、医療・食品メーカーは工場で製品を製造する際に微細な温度や湿度の調整を必要としています。当社製品は蓄積した技術力を基にミリ単位の温度や湿度調整を可能とし、顧客製品の安定生産や省エネに貢献しています。
■仕事の醍醐味：
お客様のご要望に合わせて、新製品への入れ替え提案を実施し無事に納入できた際などに、大きなやりがいを得ることができます。
■当社の特徴：
＜働きやすい職場環境＞
・女性社員の育児休暇取得率100％
「子育てサポート企業」として次世代認定マークである『くるみんマーク』を取得し、社員の育児と家庭の両立を応援しています。
出産後も子育てをしながら働ける職場を目指し、育児休業や育児短時間勤務などを設けています。
・休暇を取りやすくするリフレッシュ・記念日休暇あり
年度の初めに有給休暇を取得する日を4日宣言することで、有事でなくても休める日を設けています。
＜自社ブランド完成品を持つ開発型メーカー＞
・世界で活躍するオリオン製品
アジアを中心とする海外でも事業を幅広く展開しています。
・類まれなる高い技術力でいち早い製品の開発に着手
「世界No.1の製品を自分たちの手で作り出したい」という想いを胸に、様々な製品を開発しています。
・産業機械メーカー営業経験もしくは、当社の主要顧客である半導体、二次電池、レーザー、自動車、セントラル設備（サブコン等）向け営業経験 等
・第一種運転免許普通自動車（AT限定免許可）
・転勤可能な方
■歓迎条件：
・理系学部出身で上記業務の経験がある方
大阪府
520 万円 ~ 700 万円
オリオン機械株式会社
・販売代理店若しくは幅広い業種のお客様（ユーザー）に直接、精密空調機、チラー、ドライヤー、真空ポンプ、水素発生装置等の環境対応製品を提案する営業をお任せします。
※様々な業界を代表する大手企業がお客様となります。お客様のカーボンニュートラル戦略の実現に向け、当社の様々な製品活用の提案を通して、業界動向の最先端を肌で感じる事ができます。
■入社後研修について：
入社後2～3ヵ月の期間は長野本社にて導入研修を実施いたします。
※滞在先は会社にて準備するため、滞在による利用料はかかりません。
■当社製品の魅力：
顧客の半導体、医療・食品メーカーは工場で製品を製造する際に微細な温度や湿度の調整を必要としています。当社製品は蓄積した技術力を基にミリ単位の温度や湿度調整を可能とし、顧客製品の安定生産や省エネに貢献しています。
■仕事の醍醐味：
お客様のご要望に合わせて、新製品への入れ替え提案を実施し無事に納入できた際などに、大きなやりがいを得ることができます。
■当社の特徴：
＜働きやすい職場環境＞
・女性社員の育児休暇取得率100％
「子育てサポート企業」として次世代認定マークである『くるみんマーク』を取得し、社員の育児と家庭の両立を応援しています。
出産後も子育てをしながら働ける職場を目指し、育児休業や育児短時間勤務などを設けています。
・休暇を取りやすくするリフレッシュ・記念日休暇あり
年度の初めに有給休暇を取得する日を4日宣言することで、有事でなくても休める日を設けています。
＜自社ブランド完成品を持つ開発型メーカー＞
・世界で活躍するオリオン製品
アジアを中心とする海外でも事業を幅広く展開しています。
・類まれなる高い技術力でいち早い製品の開発に着手
「世界No.1の製品を自分たちの手で作り出したい」という想いを胸に、様々な製品を開発しています。
・産業機械メーカー営業経験もしくは、当社の主要顧客である半導体、二次電池、レーザー、自動車、セントラル設備（サブコン等）向け営業経験 等
・第一種運転免許普通自動車（AT限定免許可）
・転勤可能な方
■歓迎条件：
・理系学部出身で上記業務の経験がある方
東京都
520 万円 ~ 700 万円
技術営業・プロジェクト管理をお任せします。
【具体的には】定期的な顧客訪問にてお客様の情報収集やニーズのヒアリングを実施し、設備製作の案件受注に繋げます。
受注後、プロジェクト管理として、日程計画、進捗管理、原価管理や、
それに伴う自社の設計、製造、電気工事等の各部署との連携・調整、顧客との納期調整、予算交渉などを行っていただきます。
【主要取引先】川崎重工業、安川電機、大気社、トリニティ工業など
・産業用ロボット・ＦＡ制御機器等の産業用機械関連のメーカー或いは商社での営業経験者
・工場の生産ラインに知見を有していること
・顧客のニーズ・要望を引き出す質問力・ヒアリング力
・顧客に問題を自覚させ、解決したいニーズに発展させ、解決のための最適な商品・ソリューションを選択できる
・案件のスケジュール管理が適切にできる
・顧客・仕入先との利害調整ができる
・目標達成意欲・最後までやり遂げる力
愛知県
550 万円 ~ 850 万円
アメリカ・ヨーロッパエリアの顧客対応、案件推進、販売活動、社内外の調整業務をお任せします。
半導体市場のグローバルな拡大に伴い、海外顧客からの引き合いや技術的な要望は年々高度化しています。
本ポジションでは、顧客の課題やニーズを的確に把握し、技術部門・製造部門・カスタマーサービス部門などと連携しながら、最適な提案を行っていただきます。
単なる製品販売にとどまらず、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、当社の海外ビジネス拡大を牽引していただくポジションです。
＜業務詳細＞
・アメリカ・ヨーロッパエリアの顧客対応および関係構築（新規・既存）
・海外顧客からの引き合い対応、仕様確認、見積作成、価格交渉
・半導体製造装置に関する提案営業、受注活動
・顧客ニーズ・市場動向・競合情報の収集および社内展開
・技術部門、設計部門、製造部門、品質保証部門、カスタマーサービス部門との社内調整
・装置仕様、納期、価格、契約条件などに関する顧客との折衝
・海外代理店・現地法人・パートナー企業との連携
・受注後の納期管理、出荷調整、検収・売上処理に関するフォロー
・海外出張による顧客訪問、商談、展示会対応
・英文メール、Web会議、契約関連書類などの英語対応 等
以下いずれかの経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業経験をお持ちの方
・海外出張に対応できる方
・英語を使用した業務に抵抗がない方
（例：英文メール、Web会議、海外顧客対応など）
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
・顧客ニーズを把握し、課題解決に向けて行動できる方
・基本的なPCスキルをお持ちの方
＜歓迎要件＞
・海外営業経験をお持ちの方
・半導体、半導体製造装置、産業機械、精密機器、電子部品業界での営業経験
・メーカーまたは商社での営業経験
・技術営業、提案営業、ソリューション営業の経験
・アメリカ・ヨーロッパエリア向けの営業経験
・貿易実務、輸出管理、英文契約に関する知識
・TOEIC 900点以上、または同等の英語力をお持ちの方
＜資格＞
・第一種運転免許普通自動車
岡山県
500 万円 ~ 750 万円
日本キヤリア株式会社
【担当業務】
・業務用空調機器（業務用エアコン、マルチエアコン、チラー、空調換気機器）の営業活動（受注、提案、商談、顧客折衝）
・営業先：当社業務用空調機器拡販のための設計事務所、建築業者・設備工事業者等、及び当社ビジネスパートナー
【具体的業務】
・営業先定期訪問、現場打合せ、価格折衝、納期調整、商品説明会、見積対応、展示会対応等
・設計折込活動、提案活動等
・売上管理、納期管理、プロスペクト管理、与信管理、市場分析、競合他社分析等
※補足※
各拠点にて、営業エリアが決まっております。
既存営業が9割、新規が1割
社用車も支給されます。
【強み】2024年に社名変更を行い、アメリカのCarrier Globalの傘下で、業務用および家庭用のエアコン、冷凍・冷蔵設備の設計・販売を行っています。同社はエネルギー効率の高い製品と持続可能な技術で知られ、特に日本国内では省エネ技術やIoT対応製品で評価されています。Carrierブランドの技術力を背景に、気候変動やエネルギー問題に対処するソリューションを提供しています。
・普通自動車第一種免許
・法人営業経験者
東京都
496 万円 ~ 743 万円
食品機械メーカー（国内TOPシェア）
同社プラント設備の営業業務をお任せいたします。
専門的なご提案はエンジニアが対応いたしますので、お客様と長くお付き合いできるBtoBの関係構築の営業をご担当いただきます。
具体的な業務の流れとしては、下記の通りです。
＜工場や企業様からご依頼→企業訪問＆打ち合わせ→フローシートを作成→設計と共に訪問し仕様を決定→受注＞
※既存顧客がメインで、国内8割海外2割程度。部分的に新規営業をすることもございます。
※案件は新製品開発用の新規ラインも効率化するためライン改造更新もあります。市場流通する飲料食品の最先端を支援してる実感があります！
<業種未経験歓迎>
・営業経験のある方（個人・法人不問）
■歓迎条件：
・何らかの施工管理、設計、メンテナンス経験の方（対象物不問）
東京都
520 万円 ~ 720 万円
境川工業株式会社
また将来的には若手営業の育成や営業組織づくりにも参画いただき、営業部門を牽引する存在として活躍いたただくことを期待しています。
【主な業務】
・営業組織の強化、標準化
・若手営業育成
・営業戦略立案
・顧客ニーズの収集と社内展開
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓
・見積作成、価格交渉
【主な取引先】
・プラントメーカー
・耐火物メーカー
・築炉会社
・鉄鋼関連企業
・環境設備関連企業
・熱交換器の営業経験がある方
・未経験から営業にチャレンジしたい方
・お客様と長く関係を築く営業がしたい方
・新規開拓より既存顧客への提案営業に興味がある方
・専門性のある営業スキルを身につけたい方
大阪府
350 万円 ~ 640 万円
株式会社タクミナ
【担当エリア】トルコ ※トルコへの出張可能性有
【業務内容】■仕様打合せ、見積書・提案書の作成など
■新規代理店の開拓、既存代理店からの受注・問い合わせに対する対応
【入社後は】まずは製品理解のために生産本部(兵庫県朝来市)にて研修を予定しております。その後、実業務(トルコ市場の開拓)をお任せしたいと考えております。
【歓迎】機械系の知識がある方
大阪府
520 万円 ~ 600 万円
・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・顧客に対するプレゼンテーション
・受注獲得の為の営業活動、クライアントとのニーズを取り込んだソリューション提案
・同社製造部門との連携、調整
※国内外の出張が発生します。
（中国、インド、ヨーロッパ、アメリカ）
海外出張に対応出来ること
普通自動車免許
【歓迎】
海外営業経験のある方
製造業での提案営業の経験、もしくはアプリケーション技術の営業経験のある方
東京都
850 万円 ~ 1,300 万円
オークマ株式会社
世界の製造業の完全なる製造自働化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」提案を行います。
【主な業務内容】
・顧客の製造メーカーや商社を訪問し、顧客の課題に合わせた当社の製品提案
・顧客の情報収集を行い、先行投資情報から潜在化案件の獲得提案
・自社工場での試運転、客先の工場への納入、アフターフォローなど
【やりがい】
・工作機械業界は近年完全なる製造の自動化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」を目指しております。
当社はただのモノ売りから様々なソリューション提案を行っていきます。
【将来性】
スマートフォン、家電、自動車等の様々な製品に欠かせない工作機械。
様々な加工を行い、私たちの元に製品として届きます。
「マザーマシン」である工作機械は、これまで製造業の発展を支えてきました。
工作機機械業界の世界全体のマーケットは8兆円。
今後も労働力人口が減少する製造業では、工作機械を中心とした自動化・省人化をはかる設備の需要が増し、一層マーケットの拡大が期待できます！
【評価について】
数字目標、等級における必要なスキルを軸に評価を行います。
頑張った分だけ昇給や賞与に反映されます。
【オークマとは】
日本国内No1シェアを誇る工作機械メーカーで技術志向が強いと評判。
海外売上比率は7割を超え、航空機・半導体向けなどの幅広い顧客ラインナップにより安定した収益源があります。
他の工作機械メーカーでは制御装置に他社製品を使用しているが、当社は独自の技術で開発を続けている。
顧客のニーズに合わせた専用仕様を細部まで実現が可能。
他の工作機械メーカとの製品優位性を高めております。
・工作機械や産業機械（生産設備など）の営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
いずれかの経験をお持ちの方
・製造業の営業経験、製造業向けの商社の営業
・工作機械を用いた生産技術経験（営業経験不問）
・生産財系商材を取り扱う営業経験がある方
・工作機械（旋盤、フライス盤、研削盤、マシニングセンタ、複合加工機など）や金属加工に関する知識・経験
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社荏原製作所
半導体製造装置の提案、販売、入金までの一連の営業業務に携わります。まずは生産にフォーカスして納期管理の業務を通して基礎を身に付け、徐々に海外顧客との商談に入り、本格的な営業活動の業務に携わっていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務
【募集部門】
精密・電子カンパニー アカウントサクセス統括部アカウントサクセス第二部アカウントサクセス第三課
【募集背景】
活気のある半導体製造装置業界で、ビジネスが大きく伸びています。それに伴い、海外顧客に対して即戦力となる営業パーソンが必要になりました。国内製品を海外へ販売し、日本のプレゼンスを高めていけるような経験豊富なキャリア人材を募集します。
【キャリアステップイメージ】
ローテーションは比較的少ない方です。入社後は顧客担当としてOJTのサポートを受けながら一連の営業業務を行ってもらいます。
入社して以降、実績など考慮した上で、基幹職試験を受けていただき、将来のリーダー候補となることを期待しています。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
世界シェアNo.1を目指す半導体製造装置のCMPをはじめ半導体製造に欠かせない装置の製造・販売をグローバルに広げている営業部署です。
その中でも当課は非常に規模の大きい1つの顧客への営業を担っているので、会社の屋台骨となる部署のひとつです。
また、顧客の規模の大きさと高い要求レベルに応えていくため、仕事はダイナミックでスピード感があり、多くの人を巻き込んで仕事を進めていきます。その分、風通しが良く働きやすい環境を整えています。自社工場メンバーや海外現地法人、顧客など社内外の様々なメンバーと広く関わっていきます。
一般的なPCスキル(Excel/Word/Powerpoint)およびある程度の英語力は必要ですが、それよりも粘り強く明るく前向きに仕事を進める
人材を求めています。ぜひ私たちと一緒に働きましょう。
・メーカーでの営業経験
・コミュニケーション能力が高く、理解力が優れている方
・明るく根気強い方
・英語力(メール、会話等)
▼歓迎要件
中国語ができる方は望ましい。
▼求める人物像
・柔軟なコミュニケーションができる方。
・明るく誠実な方。
・業務に積極的で向上心があり、自ら業界知識や製品知識を吸収しようとできる方。
▼使用アプリケーション・資格
・Word、Excel、PowerPoint（資料作成、データ分析）
・Google系システム（メール、カレンダー、ドライブ、スプレッドシート、ドキュメント、スライド
等）
・Meet、Teams、Zoom
・Salesforce
※使用経験は必須ではありません
神奈川県
720 万円 ~ 910 万円
※第二新卒枠もございます
■精密測定器業界について
精密測定機器市場は、直近10年で安定成長を続ける「製造業DXの基盤市場」であり、2020年代後半も力強い成長が予測
※市場規模について・・2024年：約1兆3800億円＞＞＞2029年：1兆9500億円
●成長要因
・自動化・スマート工場化の加速（ロボット導入、ライン自動検査が進む）
・EV・自動車の精密部品需要の増加（マイクロメーター等の需要が急増）
・非接触・デジタル・IoT測定の普及（レーザー、3Dスキャナ、AI測定）
・品質保証の厳格化（航空宇宙・医療・半導体での高精度要求）
【職務内容】
担当エリアにおける自社商品の提案営業
5,500種類以上に及ぶミツトヨ製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした提案型営業をお任せします。
【具体的な業務】
・お客様の精密測定に関する課題解決
・自社技術を応用したモノづくり現場の工程改善、測定データの活用に関する提案
・モノづくり現場における自動化/省人化に向けた測定ソリューションの提案
など、測定技術を応用し、お客様の抱える生産課題解決を担っていただく事を想定しています。
【こんな経験を生かす事ができます】
・工作機械、精密機械業界のメーカーもしくは商社における法人営業の経験
・FA機器業界における営業経験
・産業用装置等の操作用アプリケーションシステム・機械制御技術に関する知識
・PLCを使ったアプリケーションの営業または構築経験
・サーボモータを使った自動機のモーションアプリの営業または構築経験
・産業用ロボットの導入・調整経験
・ロボットティーチングに関する知識
・生産ラインの工程設計など生産技術職としての経験
・機械図面に関する知識
■働き方
・ワークライフバランス重視（平均残業時間 17時間/月）
・和を以て貴しとなすを体現するような雰囲気
・電子デバイス/半導体業界/精密機械業界/FA機器業界のメーカーもしくは商社における法人営業のご経験
・上記に加え、マーケティングや企画部門での業務のご経験
以下のスキルをお持ちの方は歓迎します
・電子デバイス／半導体（後工程）での検査／試験機メーカーもしくは商社での法人営業の経験
・光学計測技術の知識、操作経験
・自動化システム構築のコーディネート経験
・資料作成程度の英語力
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
株式会社アドバン・テック
入社後は、同社が手掛ける専用機や自動化設備に関する知識を習得いただきます。先輩社員との同行や社内の設計・製造部門との連携を通じて、お客様への提案に必要な技術知識や設備製作の流れを学んでいただく予定です。
〈ゆくゆくお任せすること〉
既存顧客を中心に、お客様の生産現場における課題やニーズをヒアリングし、専用機・自動化設備の提案営業を担当いただきます。お客様との仕様打ち合わせから見積作成、社内の設計担当との調整、納品フォローまで一貫して携わっていただきます。
同社の設備はオーダーメイド案件が中心のため、既製品を販売する営業ではなく、お客様のモノづくりを支える課題解決型の営業として活躍いただくことを期待しています。
・機械系専攻の方（図面読解可能な方）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
愛知県
600 万円 ~ 750 万円
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。
■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。
■募集背景
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。
■業務内容
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。
（１） 顧客との商談、プレゼン
（２） 入札対応（応札書類作成及び応札）
（３） 契約、出荷前テスト対応
（４） 機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（５） 顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）
■業務の魅力
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。
■今後の展望
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・出張頻度： 海外出張⇒月に１回程度、顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等を目的とした海外出張が発生します。
・リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）
・海外顧客とのビジネス経験2年以上
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メール、電話ベースで日常的に海外顧客、現地代理店とのやり取りが発生します）
＜求める人物像＞
・ロジカルな思考力、異文化適応力を身に着けている方
■歓迎条件：
＜歓迎経験・スキル＞
・海外の政府機関との取引経験
・海外営業経験（アジア顧客の経験が望ましい）
・海外の顧客へのプレゼンテーション経験
・メーカーでの営業経験
・交渉および問題解決スキル
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社ダイフク
国内外を含めた顧客(半導体製造メーカー）に対する営業業務。
顧客にクリーンルーム内搬送システムの提案を行い、当社のエンジニアリングメンバーと共にクリーンルーム内搬送システムにおける仕様の検討や提案、それに係る見積対応などを行います。
・既存の営業がメインです。
・担当する顧客数は1～2社です
■やりがい・魅力
・世界No,1のAMHSメーカーとして営業が出来ます。
・世界の一流企業とお付き合いが出来ます。
・機械メーカ・部品メーカーでの法人営業経験（25歳以上の場合、経験3年以上）
・国内外問わず長期出張可能者
■歓迎条件
・外国語（英語・中国語・韓国語)で会話できる方
愛知県
600 万円 ~ 1,000 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み