1.ビジネス開発
自動車業界の潜在的な顧客/プロジェクトを積極的に特定し、アプローチし、市場シェアを拡大し、ビジネス関係を確立する。

2.顧客管理
-OEMやTier1サプライヤーを含む既存顧客との強固な関係を構築・維持する。
-特に大手企業とのビジネス拡大に注力し、新規プロジェクトを開拓する。
-台湾本社と日本の自動車関連顧客との架け橋となる。
-ディストリビューターと連携し、製品のプロモーションを行う。

3.販売目標の達成
会社目標に沿った事業開発戦略を立案・実行し、チームまたは各自が売上目標を達成できるよう支援する。

4.部門を超えたコミュニケーション
本社/BU、生産部門、品質保証部門と協力し、プロジェクトの進捗をサポートし、技術的な問題や納期に関する問題を解決する。

5.マーケット情報収集
自動車業界のトレンド、競合他社の動向、最新の顧客ニーズを継続的にモニターし、製品改善や新製品開発のために会社にフィードバックを提供する。

【Reporting Line】Senior Manager

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■仕事概要
ラボで使用されるプラスチック消耗品、汎用機器などの販売を担当いただきます

■担当製品
・プラスチック消耗品：プレート、ボトル、マイクロピペット＆チップ、各種ラボウェアなど
・汎用機器：遠心機、遠心濃縮装置、安全キャビネット、培養シェーカー、低温/加温インキュベーター、pHメーターなど

■担当エリア
関東エリア（都内23区のうち複数区＋群馬県）

■主な仕事内容
・ラボで使用されるプラスチック消耗品、汎用機器などの販売促進
・担当エリア販売実績のマネジメント
・定期的な代理店訪問および販売業績のマネジメント
・顧客先での製品PR活動、デモンストレーション、商談、納品（汎用機器がメイン）

■入社後の流れ
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

製薬メーカー、大学の研究所で使われる装置、システムなどのセールス

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務概要】
日本全国のIndustrial PC 及びHPC solutionsに関する半導体の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業などの様々な半導体関連の顧客候補に対し、営業活動をご担当いただきます。

半導体領域においては自社パーツ系製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。

また政府主導の入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、日本大手企業の支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。 商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国の半導体関連企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• 半導体大手企業の全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案
• 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、大型展示会等の開催と展開（例：SEMICON® JAPAN）
• 代理店の営業担当と商談し、トータルソリューションの展開企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店の販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、半導体関連企業、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
半導体ウェハ（Semicon wafer）、LCD 液晶パネル、IPC DTOS、Edge PC/Box PC(NUC) マザーボード、ビデオカード、protocol gateway、remote control module、EtherCAT マスター

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
クライアントとの関係構築やニーズのヒアリングを通じて、当社の製品やサービスを提案し、販売と導入支援を行います。売上、予算、顧客訪問数等の目標を立て、それを達成するために下記の活動を中心に行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・新規顧客開拓および既存顧客のフォローアップ
・製品のデモンストレーションや技術的な説明
・顧客からの要望に基づいたソリューション提案
・市場動向や競合分析を行い、営業戦略の立案に貢献
・プロジェクト進行における社内調整および顧客とのコミュニケーション
・ネットワーキングを通じて新たなビジネスチャンスを特定
・顧客との関係構築
・マーケティング活動の補助

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社オリジナル製品のミニブレーカーを商材とし、顧客の開発段階から入り込む開発営業として勤務して頂きます。
また当初の担当は国内顧客・ミニブレーカーを想定しておりますが、将来的には海外顧客や他製品（精密部品）の担当となる可能性があります。

【同社の魅力】
同社が製造するミニブレーカーはあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。

【ミニブレーカーとは？】
主にリチウムイオン電池の過電流による発熱・発火を未然に防止する安全部品です。当社の高い技術力を駆使して生み出されるミニブレーカーは米粒大のサイズに同社のコア技術を濃縮し、スマホ、タブレット、ノートPCなどのバッテリーに採用されてます。

【具体的な職務内容】
・新規顧客の開拓
・既存顧客への営業活動（訪問/Web商談）
・受注後の納期管理と生産スケジュール調整、サンプル持ち込み業務 等
・クレーム対応及び社内調整、見積書等作成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
インサイドセールスとして、電話、メール、Web面談等を駆使し、お客様にハードウェア、ソフトウェア、サービス等を提案し、契約へと導きます。外回りの営業アシスタントではなく、会社を代表してお客様の前に立つ責任ある重要な仕事です。常に最新のIT技術に触れることができるので、営業スキルだけでなくIT知識も自然と身につきます。

1.機会発掘・顧客関係構築
-見込み客開拓、アウトバウンド/インバウンドコール
-マーケティングキャンペーンの立案と推進
-顧客ニーズの把握・評価
-顧客の意思決定プロセスの特定
-意思決定者/有力者との関係構築
-顧客ロイヤルティの向上
-主要ビジネスパートナーとの関係構築
-マーケティング資料の作成

2.製品/ソリューション提案 - ディールクロージング
-レノボと競合他社の戦略、製品、構成を理解する。
-レノボ製品の差別化
-製品提案および提案活動の準備/開発
-価値提案とアップセルの実施
-エスカレーションの管理
-契約締結の管理
-必要に応じて技術リソースを活用する

3.ビジネス管理
-CRMツールを理解し、CRMツール上の顧客データベースを継続的に更新する。
-契約締結の管理

4.販売前および販売注文管理
-注文を確実に行い、注文に関する問題を調査する、
クレジットホールド、クレジットラインの問題、A/Pの問題、無効な部品番号など。
-解決策を特定し、適切なリソースを関与させる。

5.ポストセールスオーダー管理
-支払期日を過ぎた売掛金に関する買掛金担当者との連携 　
-製品の移行/代替の管理
-顧客との関係の管理/維持

■Key Interaction with:
-対面営業
-パートナー営業
-ビジネス開発マネージャー（製品営業）
-プロダクト・マネージャー
-カスタマーサポート
-オペレーション
-マーケティング
-財務
-需要と供給

■Carrier Path
-対面販売
-インサイドセールス・マネージャー
-マーケティング
-商品販売など

■組織について
配属部署：コマーシャルビジネス広域営業部
従業員数300名から2,999名までのお客様を担当しています。メンバー間の距離が近く、グループワークなどを通じてチームとしてのノウハウを共有し、与えられたミッションをクリアするために日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを採用しており、柔軟な働き方も可能です。
-レポート先： 日本コマーシャルSMB MMインサイドセールスマネージャー
-同期数：9名

■休日：完全週休二日制

■ 背景
世界トップクラスの調査会社であるGfKジャパンは、1979年の日本法人設立以来、日本市場における家電、カメラ、IT、通信機器の販売動向調査で信頼と実績を蓄積し、市場変化のスピードが速い日本のビジネス環境に特化したサービスを提供してまいりました。現在は、NIQと共に世界一のマーケティングリサーチ会社として、クライアントが本当に求めているものをよりよく理解できるよう取り組んでいます。持続可能な成長への新たな道筋を見出すことに誇りを持っています。

私たちは共に成長し、限界を押し広げ、市場調査、データサイエンス、テクノロジー、AIにおける破壊的な手法を開拓する、オープンマインドな人材を求めています。物事を前進させようとする情熱と、正しいやり方を貫こうとする誠実さを分かち合える方であれば、自らの手で未来を切り開き、私たちのストーリーの中で主導的な役割を果たすことができます。

Consumer Technology事業部は国内の大手家電メーカーに向けた市場データサービスというGfKの中核ビジネスを担っています。既存ビジネスの強化はもちろんのこと、今後の成長に向けた施策を進めています。特にAIを使った新たなMarket Intelligence Platformであるgfknewronや様々な調査の提案、提供により、クライアントのスピーディなビジネス課題の解決、および経営判断をサポートすることが期待されています。今回、重要クライアントとの関係を強化し、ビジネスパートナーとしてさらなる信頼を獲得するため、チーム体制を強化することになりました。私たちの仲間としてご活躍頂ける方を募集しています。

■ 主要な業務内容
• 部門戦略にそって、クライアントとの関係強化および目標標達成に向けて活動する。チームメンバーと連携をとって効果的かつ効率的に業務を遂行する
• クライアント課題をヒアリングし、課題解決に向けたコンサルティング提案を行う
• 市場での動きを注視し、新規クライアントの発掘、及び開拓を行う
• 国内家電製品の販売データサービスを国内・外資系クライアント（主に家電メーカー）に紹介し、契約締結を行う
• 既存クライアントに対しては、上層部との関係構築や、新規部署への窓口拡大を通して新規・追加サービスの企画提案を行う
• 海外GfKグループ会社と連携を行い、日本のクライアント状況（契約、提案内容など）についてコミュニケーションを行う

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

PureStorage社のSubscription Services Teamに所属します。

■職務概要：
各チャネルと連携し、エリアの顧客をサポートし良好な関係を構築。更新率の向上および製品・サービスの追加提案を担当いただきます。

■具体的な職務内容：
・チャネルパートナーとの良好な関係性構築
・更新率、加入率、契約期間を最適化する
・担当エリア全体の更新戦略とプロセス開発
・マーケティングマネージャー連携し、更新を促進するプログラム作成

Pure is blazing trails and setting records：
・For ten straight years, Gartner has named Pure a leader in the Magic Quadrant
・Our customer-first culture and unwavering commitment to innovation have earned us a certified Net Promoter Score in the top 1% of B2B companies globally
・Industry analysts and press applaud Pure’s leadership across these dimensions
・And, our 5,000+ employees are emboldened to make Pure a faster, stronger, smarter company as we go

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■概要
購買・運輸部ではサウジアラムコ社に対し、サウジ国内の石油プラント等で使用する資機材を購買、運輸しています。
アラムコ・アジア・ジャパンでは国内関連企業へサウジへの投資やローカライゼーションの促進をサポートするアドバイザーを募集しております。

■業務内容
・日本およびアジアの潜在的投資家へのアドバイス提供
・サウジアラビアへの投資家へのアドバイス提供
・関係会社を招いたイベント開催（サプライヤーフォーラム等）

■業務詳細
１． サウジアラビアへの（主に）日本企業、オセアニア企業の進出支援
（１） アラムコ社内関連部門や日本政府関連機関（中東協力センター等）とタイアップして、サウジアラビアへの進出を促す業務を行う（例えばビジネスマッチングイベント開催）。
（２） 関連するビジネスマッチングイベントの企画。日本国内、オーストラリア等のホテルで、例えば、数百社を招待し、イベントを開催、アラムコの現状やサウジアラビア市場、成功している日本企業を紹介。（概ね年1回開催）
　　（例：化学工業日報記事：https://chemicaldaily.com/archives/546498）
（３） 関連して、アラムコ本社幹部とビジネスパートナーとのビジネスミーティングを設定する（不定期）。
（４） 可能性のある企業の探索、ミーティングを日々に継続して実施する。
（主な関連の企業：日揮、三菱重工業、横河電機、日鉄、住友商事、他多数）
（５） あると良いスキル・経験：
　　（a）ファイナンス知識（企業価値評価、投資判断、M&A知識）
　　（b）OIL&GAS業界や関連のエンジニアリング業界知識
　　（c）マーケティング戦略知識
　　（d）実際に海外進出した企業における経験

２． アラムコのビジネスパートナー発掘及び維持・管理
　主に日本企業、オセアニア企業が対象で、アラムコ本社のニーズに応じ、可能性のある会社を捜し、ビジネスパートナーとして認可する。また、その関連のデータベースの維持・管理を行う。アラムコの他拠点（上海、ソウル、インド、シンガポール、ヒューストン、ハーグ）との協調も必要。

３． その他
　アラムコ本社からの依頼業務（不定期）。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

潤滑油/グリース営業に関わる業務に携わって頂きます。
・潤滑油/グリースの販売チャネル/油種毎の数量/収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）

■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり

【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

ポジション概要：
このポジションは、シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス(MI) SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:
1.営業活動の計画・実行
見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2.顧客関係の構築・維持
クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3.ソリューション提案および契約締結
デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
契約交渉および契約締結プロセスの管理
4.市場動向の分析とフィードバック
業界トレンドや競合情報の収集・分析
製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5.CRMおよびデータ管理
営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
報告書の作成および上司へのレポート


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回


■本ポジションの魅力：
このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■仕事内容
AIエンジニア・データサイエンティストとして、先進的なAIおよび機械学習（ML）モデルの社内開発を主導し、またチーム、顧客に対しAIソリューションを提供していただきます。材料科学のエキスパート、ビジネスチームと緊密に連携し、機械学習、統計モデリング、ディープラーニング等の技術を統合し、新製品開発スピードの向上や製造プロセスの最適化といった化学・材料メーカーの革新をサポートします。

■主な業務内容
● モデル開発と最適化
機械学習モデル（線形回帰、ランダムフォレスト、勾配ブースティング、ベイズ最適化などの統計モデルを含む）を開発・最適化・導入し、複雑なビジネス課題を解決します。

● 統計モデリングとデータ分析
予測分析、プロセス最適化、エラー削減のために統計モデリング技術を適用します。仮説検証、A/Bテスト、多変量解析を通じて実験データから実行可能な洞察を引き出します。

● MLワークフローの自動化
データ前処理、特徴量エンジニアリング、モデル訓練、展開のためのエンドツーエンドのワークフローを設計・実装します（Python、Scikit-learn、TensorFlow、PyTorchを使用）。リアルタイムデータパイプラインを活用してモデル再訓練と継続的な改善を自動化します。

● 連続プロセス合成とモデリング
連続プロセス合成および最適化のためのフレームワークを開発し、ドメイン知識と最新のML技術を活用して予測精度を向上させ、エラー分散を削減します。

● モデル解釈性の確保
SHAPやLIMEなどの技術を活用し、モデルの透明性を確保してステークホルダーや顧客の信頼を醸成します。

● 協働型問題解決
化学エンジニア、材料科学者、ビジネスリーダーと密接に連携し、プロジェクトの目標を定義します。AIを活用したソリューションを提供し、実験プロセスや製品開発を指導し、具体的な成果を達成します。

● 顧客サポートとリーダーシップ
クライアント向けプレゼンテーション、AIトレーニング、知識共有セッションを主導します。学会や業界イベントで会社を代表し、メンバーや外部ステークホルダーへの指導も行います。


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

【主な職務】
●新規フリート顧客の開拓と受注業務
　　戦略から既にリスト化されたフリートユーザの新規開拓
　　担当エリアの新規フリートユーザー候補を調査しリスト化
　　合意されたターゲットリストを基に営業→受注:納車活動
　　お客様のニーズ分析、最適なご提案、フォローアップ

●既に取引中のフリート顧客に対するフォローと受注業務
　　リピート商談の掘り起こし、アフターサービスに関するサービス部との連携業務など、定期的な訪問活動による問題解決

●登録納車業務
　　登録担当者と連携し、塗装・架装業者との打ち合わせ
　　登録スケジュールの管理
　　登録、納車後の操作説明

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■ポジション概要：
当社の営業部門のプロジェクトマネージャーとして、受注前～受注後量産までプロジェクトコントロール （各部門別タスク管理＆調整および日程管理）をお任せします。
・プロジェクトの計画・KPI管理・予算管理・日程管理
・本社・顧客とのMTG
・プロジェクトレポートの作成、プロジェクトレビュー
・プロジェクトの完了の手続き、振り返りの実施など

■職務詳細：
受注前～受注後量産までプロジェクトコントロール
（各部門別タスク管理＆調整および日程管理）
※出張は月に3～4回程度発生いたします。案件により日帰りまたは宿泊を伴うものもございます。

■組織・就業環境：
・同社は中途入社者で構成されており、オフィスもワンフロア、和やかな社風です。
・定時退社も推奨されており、有給も取得しやすく、メリハリをつけて就業いただける環境が整っています。
・お客様とのやり取りは基本的に日本語、本社とのミーティングは韓国語で行っていただきます。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

大阪ディーラーのトラックセールスのお仕事です。接客、商品とサービスをお客様向けに提案する、ソリューションセールス、及びアフターフォローなど。お客様のオペレーションを理解し課題を伺いながら、強みを生かした問題解決のご提案をしていただきます。
お客様の運行に合った商品・架装及びメンテナンスの提案をしたり、車両の登録、お客様への納車、その後のコストダウン提案やアフターフォローまで、10年を超えた長いお付き合いになる事も想定致しております。トラック営業経験がない方でも、トラックに対する愛情、やる気がある方はご指導いたします。ぜひご応募ください。

【主な職務】　
●新規顧客の開拓
　　担当エリアの見込み顧客を調査しリストアップ
　　リストを基に訪問活動
　　お客様のニーズ分析、最適なご提案、フォローアップ
●既存顧客のフォロー
　　定期的な訪問活動、問題解決
●登録納車業務
　　塗装・架装業者との打ち合わせ
　　登録スケジュールの管理
　　登録、納車後の操作説明

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【業務内容】
※すべてをこなすわけではございませんが、学ぶ気持ちは必須です。
・顧客、ドイツ本社、中国、スウェーデン、オランダ生産部門との間で、製品仕様の調整
・技術イノベーション動向の把握
・新製品のアプリケーション開発支援
・新製品の市場導入
・国内市場における製品の技術性・商業性の解析
・現行製品の日本仕様への適合
・ドイツ本社や欧州・中国生産部門との日本向けアプリケーション仕様の調整
・競合他社の動向把握と製品ベンチマーク
・顧客・代理店向けトレーニング
・アプリケーション設計と新製品の量産支援
・技術仕様、品質、コスト目標達成のためのプロジェクトマネジメント

【顧客先】
・トラックメーカー（三菱ふそう、日野、日産ディーゼル、いすゞ等）
・トレーラー、商用車メーカー　及び車体メーカー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社にてアフターマーケットアカウントマネージャーを担っていただける方を探しております。

システム営業とアフターマーケット営業をリードし、アフターマーケットの全体のマネジメントを担当いただきます。
また、当社の扱っているフォトマスクアプリケーションの技術的な需要を把握し、それを自社製品ポートフォリオや技術ロードマップに反映させる業務も担っていただきます。

【主な仕事内容】
・新規保守契約の交渉と締結
・保守契約書の作成と管理
・年間予算の策定と実行
・クレームへの対応
・VAP（付加価値製品）の営業と販売
→設置済みの装置に対して、アップグレードや新機能追加などのVAPを営業し、販売およびフォローアップを行います。
・顧客ニーズの深掘りと新規VAPの提案
・VAPに関わる年間予算の策定と実行
・社内各部署への報告と協議
・スウェーデン本社とのコミュニケーション
・システムセールス担当など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要・魅力
シェル社の主力製品である潤滑油/グリース営業に関わる業務に携わって頂きます。
競合他社と比較しても製品力の高さ、ラインナップの幅広さにおいて強みがあるため顧客に貢献しやすいポジションです。
海外との接点も多いため語学力も活用しやすいポジションです。

■職務詳細
・潤滑油/グリースの顧客毎の数量/収益目標の達成
・当社の主要顧客である直売需要家（自動車・建機産業 、鉄鋼業など）の販売担当を担っていただきます。
これらの需要家の中には国内だけでなくグローバルに拠点を展開している企業が多く、Shellの各国の担当者やグローバル担当と協働して国内ビジネスの最大化を図っていきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

真空成膜、コーティング受託加工のSales担当として従事頂きます。
（提案先：半導体、燃料電池、鉄道、医療関連など）

■Job Purpose
The Sales Manager – AMI & IE BU Japan is responsible for leading the commercial strategy of the AMI and IE BU Japan business to drive profitable growth. Key responsibilities include leading formulation and execution of the sales & marketing strategy, identifying target segments, applications groups, defining solutions and creating Sales & marketing plans towards targeted customers.

■Roles and Responsibilities
1. Responsible for formulation & execution of the commercial strategy for the Japanese industrial coating service market, to drive profitable growth of the business unit.
2. Strategy / market research: leading market analysis including defining market size, segmentation, application groups, defining market/ customer needs for the Japanese industrial market. Creating clear focus areas in terms of which sub segments and application groups to focus.
3. Business Case: Preparation of relevant business cases where necessary motivating investments for growing the business in Japan. In particular the business case for the investment into future operations footprint.
4. Building the AMI and IE BU Japan team including Sales & marketing, application development, operations and quality functions that support and underpin the growth strategy.
5. Manage strategic sales initiative for developing the Japanese market including focus segments, target customers, application groups & solutions.
6. Customer acquisition: drive customer acquisition via prospecting and working closely with targeted customers in relevant segments / application groups.
7. Drive opportunity pipeline by offering differentiated solutions with unique technologies with superior quality and on time delivery.
8. Project Management: responsible for managing customer projects / opportunities bringing them to commercial success.
9. Key Account Management: Manage relationships with Key Accounts within the European decorative segment.
10. Maintain a very close collaboration and teamwork with the other business units (NFBU, Sydrogen) to utilize synergies and promote teamwork.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始