求人・転職情報
780件中の1〜50件を表示
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,400名
外資スペシャリティーファーマ（希少疾患領域）
仕事内容
・KOLからのインサイト収集、市場戦略策定
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援
求める経験 / スキル
•製薬業界における経験（５年以上）
•医薬品プロモーションおよび関連規制に関する深い理解。
•分析力、戦略的思考力、問題解決能力
•英語：初級以上
•医薬品プロモーションおよび関連規制に関する深い理解。
•分析力、戦略的思考力、問題解決能力
•英語：初級以上
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
担当製品
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
求める経験 / スキル
サイバーセキュリティ業界での就業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
180名
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
B2Bソフトウェア営業として新規顧客担当の営業を募集。
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
求める経験 / スキル
法人向けのB2B営業経験3年以上
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
180名
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
求める経験 / スキル
【必須条件】：
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
求める経験 / スキル
【必須条件】
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
栃木県
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
（必須条件）
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通児童運転免許（AT限定可）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通児童運転免許（AT限定可）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
社長直下のもと、国内拠点の拡大など、急成長フェーズにある当社において経営上の重要テーマが急増しています。トップセールスとして現場に立つ社長が事業創出に集中できるよう、企画・調査・推進オペレーションをリードする人材を募集します。
（具体的仕事内容）
・プロジェクト全体の構造設計、KPI策定・実行
・経営意思決定のための調査・分析・シナリオ設計
・事業戦略・中期計画・事業ポートフォリオ構築
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ意思決定支援
・社長の構想を“実行可能な戦略”に落とす推進オペレーション
（具体的仕事内容）
・プロジェクト全体の構造設計、KPI策定・実行
・経営意思決定のための調査・分析・シナリオ設計
・事業戦略・中期計画・事業ポートフォリオ構築
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ意思決定支援
・社長の構想を“実行可能な戦略”に落とす推進オペレーション
求める経験 / スキル
（必須条件）
■複雑・不確実性の高いテーマに対する企画・推進経験
・新規事業立ち上げや事業構造再編のプロジェクト設計・進行経験
・戦略的意思決定に必要な課題設定、オプション提示、実行計画策定の経験
■複数ステークホルダーを巻き込む意思決定支援経験
・部門横断プロジェクトや外部パートナーとの調整・合意形成経験
・重要会議での資料作成・議論整理・意思決定サポート経験
■分析・構造化に関する実務経験
・データや定性情報を整理して戦略的示唆を作る経験
・KPI設定や数値管理を伴う意思決定支援経験
（歓迎条件）
・戦略コンサル／総合コンサルでのプロジェクトリード経験（複雑・不確実性の高いテーマの設計・推進経験）
・事業会社での事業企画・経営企画リード経験（中期計画策定や事業構造整理などの推進経験）
・ベンチャー企業での事業推進・経営直下業務経験（高度テーマの企画・実行経験）
・M&AアドバイザリーやPMI支援でのプロジェクト推進経験（企業評価・課題解決・意思決定支援経験）
投資銀行・FASでのプロジェクトリード経験（高い業務量対応・分析・意思決定サポート経験）
・商社または大手メーカーでの大型プロジェクト推進経験（複数部門を巻き込む課題解決・進行管理経験）
■複雑・不確実性の高いテーマに対する企画・推進経験
・新規事業立ち上げや事業構造再編のプロジェクト設計・進行経験
・戦略的意思決定に必要な課題設定、オプション提示、実行計画策定の経験
■複数ステークホルダーを巻き込む意思決定支援経験
・部門横断プロジェクトや外部パートナーとの調整・合意形成経験
・重要会議での資料作成・議論整理・意思決定サポート経験
■分析・構造化に関する実務経験
・データや定性情報を整理して戦略的示唆を作る経験
・KPI設定や数値管理を伴う意思決定支援経験
（歓迎条件）
・戦略コンサル／総合コンサルでのプロジェクトリード経験（複雑・不確実性の高いテーマの設計・推進経験）
・事業会社での事業企画・経営企画リード経験（中期計画策定や事業構造整理などの推進経験）
・ベンチャー企業での事業推進・経営直下業務経験（高度テーマの企画・実行経験）
・M&AアドバイザリーやPMI支援でのプロジェクト推進経験（企業評価・課題解決・意思決定支援経験）
投資銀行・FASでのプロジェクトリード経験（高い業務量対応・分析・意思決定サポート経験）
・商社または大手メーカーでの大型プロジェクト推進経験（複数部門を巻き込む課題解決・進行管理経験）
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
仕事内容
【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
求める経験 / スキル
【Must Have Skills】※Manager採用の必須条件です
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
このポジション「Customer Technology Advisor」は、Kyndryl の最先端 Go-To-Market チームの一員として、顧客に対して専門知識とソリューションを提供する重要な役割です。
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
求める経験 / スキル
求める人物像
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
■Kyndryl Japan では、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST ）】
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Kyndrylでは、Deal Maker/Engagement Partnerとして、私たちの営業活動の最前線に立ち、複雑なマルチタワー・マルチミリオンドルの案件を資格確認からクロージングまでリードしていただきます。このポジションでは、以下の業務を担当します。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
・１０年以上のネットワーク業界での経験。
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
大手金融や一般大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワークソリューションを共に提案する営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
求める経験 / スキル
【スキル】
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Detail】
Join our dynamic team as a Customer Technology Advisor and become an integral part of our cutting-edge Go-To-Market team. As a certified expert in your field, you will be at the forefront of revolutionizing technology solutions for our valued customers. Working hand in hand with our Kyndryl Consult Partners and customer partners, you will leverage your technical and solution expertise to drive targeted opportunities and exceed customer expectations.
In this role, you won't just be another advisor; you will be a trusted ally and visionary, delivering unique and differentiated value to our customers. Through captivating show-and-tell methods such as engaging demos and compelling presentations, you will showcase our credibility and eminence in the industry, leaving a lasting impression on potential customers.
As a vital member of our team, you will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, collaborating closely with Customer Partners and Kyndryl Consult Partners. With your extensive technical knowledge and mastery of the practice-specific domain, you will bring together the breadth of Kyndryl's expertise to develop profitable deals that drive our success.
Your dedication to continuous improvement and your passion for our practice will shine through as you showcase your end-to-end knowledge of the domain you align with, as well as the associated subdomains. Your technical prowess, backed by your external certifications, will establish you as a true authority in your field.
As a Customer Technology Advisor, you will possess strong technical and business acumen, allowing you to provide value driven solutions within the practice services domain(s). Your exceptional customer facing skills, combined with your articulate communication style and interpersonal finesse, will enable you to effortlessly convey the technical benefits of Kyndryl's capabilities, perfectly matching the unique needs of each customer.
As a strategic thinker, you will identify the intricate business and technical requirements of our customers, leveraging the vast capabilities of Kyndryl to generate winning cross-practice solutions. Your ability to develop and deliver compelling demonstrations, proof of concepts, and prototypes will clearly demonstrate the tangible value our offerings bring to our customers, leaving them eager to partner with us.
In addition to your technical expertise, you will also take the lead in coordinating the entire pre-sales process, ensuring quality and compliance verification while adhering to Kyndryl best practices. Your collaboration with internal and external stakeholders will generate winning responses and create optimal technical solutions. Moreover, you will actively build and nurture relationships with our external alliance partners, fostering a collaborative environment where joint solutions are co-created.
Join our team of forward thinking, tech-savvy professionals and embark on a journey of innovation, growth, and fulfillment. As a Customer Technology Advisor, you will not only shape the future of technology solutions but also make a meaningful impact on the success of our customers and Kyndryl as a whole.
Your Future at Kyndryl
Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career. We have opportunities that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.
You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.
Join our dynamic team as a Customer Technology Advisor and become an integral part of our cutting-edge Go-To-Market team. As a certified expert in your field, you will be at the forefront of revolutionizing technology solutions for our valued customers. Working hand in hand with our Kyndryl Consult Partners and customer partners, you will leverage your technical and solution expertise to drive targeted opportunities and exceed customer expectations.
In this role, you won't just be another advisor; you will be a trusted ally and visionary, delivering unique and differentiated value to our customers. Through captivating show-and-tell methods such as engaging demos and compelling presentations, you will showcase our credibility and eminence in the industry, leaving a lasting impression on potential customers.
As a vital member of our team, you will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, collaborating closely with Customer Partners and Kyndryl Consult Partners. With your extensive technical knowledge and mastery of the practice-specific domain, you will bring together the breadth of Kyndryl's expertise to develop profitable deals that drive our success.
Your dedication to continuous improvement and your passion for our practice will shine through as you showcase your end-to-end knowledge of the domain you align with, as well as the associated subdomains. Your technical prowess, backed by your external certifications, will establish you as a true authority in your field.
As a Customer Technology Advisor, you will possess strong technical and business acumen, allowing you to provide value driven solutions within the practice services domain(s). Your exceptional customer facing skills, combined with your articulate communication style and interpersonal finesse, will enable you to effortlessly convey the technical benefits of Kyndryl's capabilities, perfectly matching the unique needs of each customer.
As a strategic thinker, you will identify the intricate business and technical requirements of our customers, leveraging the vast capabilities of Kyndryl to generate winning cross-practice solutions. Your ability to develop and deliver compelling demonstrations, proof of concepts, and prototypes will clearly demonstrate the tangible value our offerings bring to our customers, leaving them eager to partner with us.
In addition to your technical expertise, you will also take the lead in coordinating the entire pre-sales process, ensuring quality and compliance verification while adhering to Kyndryl best practices. Your collaboration with internal and external stakeholders will generate winning responses and create optimal technical solutions. Moreover, you will actively build and nurture relationships with our external alliance partners, fostering a collaborative environment where joint solutions are co-created.
Join our team of forward thinking, tech-savvy professionals and embark on a journey of innovation, growth, and fulfillment. As a Customer Technology Advisor, you will not only shape the future of technology solutions but also make a meaningful impact on the success of our customers and Kyndryl as a whole.
Your Future at Kyndryl
Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career. We have opportunities that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.
You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.
求める経験 / スキル
Required Skills and Experience
•Deep domain knowledge of Services offerings and technical solutions in a practice
•Demonstrated experience translating distinctive technical knowledge into actionable customer insights and solutions
•Prior consultative selling experience
•Externally recognized as an expert in the technology and/or solutioning areas, including technical certifications supporting subdomain focus area(s) including: Application Data and AI; Cloud; Core Enterprise and zCloud; Digital Workplace; Network and Edge; Security and Resiliency
Preferred Skills and Experience
•Bachelor's degree or Master’s degree
•5 years of experience (minimum) selling technical services for multi-industry customers
•Deep domain knowledge of Services offerings and technical solutions in a practice
•Demonstrated experience translating distinctive technical knowledge into actionable customer insights and solutions
•Prior consultative selling experience
•Externally recognized as an expert in the technology and/or solutioning areas, including technical certifications supporting subdomain focus area(s) including: Application Data and AI; Cloud; Core Enterprise and zCloud; Digital Workplace; Network and Edge; Security and Resiliency
Preferred Skills and Experience
•Bachelor's degree or Master’s degree
•5 years of experience (minimum) selling technical services for multi-industry customers
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
4,000名
外資系大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
1. お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
求める経験 / スキル
1．ソリューションセールスとして、パブリッククラウドを利用したソリューションまたはハリブリッドクラウド環境を実現するソリューション提案において、お客様課題のヒアリングから、提案書作成、契約締結までをリードした経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
ご自身のスキルを活かして、キンドリルのお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。
・ネットワークアーキテクチャーの策定
・提案書の作成
・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉
・Salesチームへの技術アドバイス
・製品検証へのサポート
・ネットワークアーキテクチャーの策定
・提案書の作成
・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉
・Salesチームへの技術アドバイス
・製品検証へのサポート
求める経験 / スキル
必要とされる職業上および技術的な専門知識 :
・ネットワークインフラのアーキテクトまたはエンジニアとしての経験（5年程度以上）を有し、LAN/WAN、Wireless LAN、ファイアウォール等に関する深い知識を有すること。
・ネットワークインフラ（LAN/WAN、Wireless LAN等）の構築経験 あるいは提案経験
・ファイアウォールの構築経験 あるいは提案経験
・SDN、SD-WAN/SASE製品に関する知識
・ロードバランサーに関する知識
・コミュニケーション能力
・新しいことにチャレンジする意欲
望まれる職業上および技術的な専門知識 :
・Hyperscalerの知識、クラウド接続ネットワークの知識、クラウド構築経験
・セキュリティ製品の知識、システム構築経験
・ネットワークコンサルティング経験
・ネットワーク系ベンダー資格（CCNP等）
・英語力
・ネットワークインフラのアーキテクトまたはエンジニアとしての経験（5年程度以上）を有し、LAN/WAN、Wireless LAN、ファイアウォール等に関する深い知識を有すること。
・ネットワークインフラ（LAN/WAN、Wireless LAN等）の構築経験 あるいは提案経験
・ファイアウォールの構築経験 あるいは提案経験
・SDN、SD-WAN/SASE製品に関する知識
・ロードバランサーに関する知識
・コミュニケーション能力
・新しいことにチャレンジする意欲
望まれる職業上および技術的な専門知識 :
・Hyperscalerの知識、クラウド接続ネットワークの知識、クラウド構築経験
・セキュリティ製品の知識、システム構築経験
・ネットワークコンサルティング経験
・ネットワーク系ベンダー資格（CCNP等）
・英語力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
世界最大のITインフラサービスプロバイダー
仕事内容
As a Consult Partner, you will have a pivotal role in driving profitable growth, leveraging our comprehensive capabilities to build strong client relationships, and leading your team to success. This role demands a strong presence, industry expertise, and the ability to cultivate relationships with CXO-level clients. Your leadership will be critical in fostering talent development and innovation within the organization.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
求める経験 / スキル
・Extensive experience in client engagement and relationship management at the CXO level
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 3,800 万円
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社レーサム
仕事内容
当社が企画開発し価値を再生化した一棟もの収益不動産 ならびに 「不動産信託受益権（小口商品）」を、国内外の投資家に向けて提案いただきます。
【業務内容】
◆顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務
不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です。
（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）
顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。
試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。お客様ができるまでの約半年～1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。
「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。
【顧客例】
・国内外超富裕層、国内法人、海外法人、機関投資家など。
【魅力ポイント】
○クリエイティブな提案：不動産×金融の知識
○お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。
○一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。
○資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事
【物件詳細】
・扱う収益不動産の単価は数十億～数百億円。
・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
【業務内容】
◆顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務
不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です。
（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）
顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。
試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。お客様ができるまでの約半年～1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。
「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。
【顧客例】
・国内外超富裕層、国内法人、海外法人、機関投資家など。
【魅力ポイント】
○クリエイティブな提案：不動産×金融の知識
○お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。
○一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。
○資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事
【物件詳細】
・扱う収益不動産の単価は数十億～数百億円。
・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
求める経験 / スキル
【必須】
・メガバンク等の法人営業として資産承継や事業承継（数億～数十億規模）を経験されてきた方
・プライベートバンカーのご経験
∟自ら開拓アプローチする形での提案営業のご経験(ニーズをくみ取り、提案内容の企画やストーリーを戦略だてて行動されていた方)
∟経営層もしくは士業の方や金融機関の方とのビジネス経験
∟資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
※不動産業界未経験者可
【歓迎】
・宅地建物取引士
・資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
・メガバンク等の法人営業として資産承継や事業承継（数億～数十億規模）を経験されてきた方
・プライベートバンカーのご経験
∟自ら開拓アプローチする形での提案営業のご経験(ニーズをくみ取り、提案内容の企画やストーリーを戦略だてて行動されていた方)
∟経営層もしくは士業の方や金融機関の方とのビジネス経験
∟資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
※不動産業界未経験者可
【歓迎】
・宅地建物取引士
・資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
従業員数
150名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
150名
（2026年1月）
株式会社レーサム
仕事内容
投資用不動産の仕入ならびに開発業務を行っていただきます。
※当社では物件を購入し、一度自社で保有しながら開発を行い、価値の最大化を図る商品として創造し、販売・運用までを行っております。
【具体的には】
・仕入れ先の開拓、関係構築、情報収集、マーケット調査、契約対応、商品化までのプロジェクトリーダー業務など
【ポイント】
◆当社の仕入れポジションは、物件を仕入れるのみに終わらず、仕入れる物件(不動産)の持つ本来価値を見極め、どんな商品へと価値創造していくか、アイデアを自ら出して価値を最大化する商品を形にしていくまでを担当いただくポジションです。
◆仕入れて終わりではなく、商品化にいたるまでの過程においてプロジェクトでの陣頭指揮をとり、他部署を巻き込みながらチームを進捗していく要の役割となります。
◆取扱い物件単価は数十億規模となり、難易度も高い仕事になりますが、大きなやりがいやダイナミックさを実感できる仕事です。
【物件詳細】
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
・首都圏が多くなっておりますが、エリアや用途に制限はありません。
※当社では物件を購入し、一度自社で保有しながら開発を行い、価値の最大化を図る商品として創造し、販売・運用までを行っております。
【具体的には】
・仕入れ先の開拓、関係構築、情報収集、マーケット調査、契約対応、商品化までのプロジェクトリーダー業務など
【ポイント】
◆当社の仕入れポジションは、物件を仕入れるのみに終わらず、仕入れる物件(不動産)の持つ本来価値を見極め、どんな商品へと価値創造していくか、アイデアを自ら出して価値を最大化する商品を形にしていくまでを担当いただくポジションです。
◆仕入れて終わりではなく、商品化にいたるまでの過程においてプロジェクトでの陣頭指揮をとり、他部署を巻き込みながらチームを進捗していく要の役割となります。
◆取扱い物件単価は数十億規模となり、難易度も高い仕事になりますが、大きなやりがいやダイナミックさを実感できる仕事です。
【物件詳細】
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
・首都圏が多くなっておりますが、エリアや用途に制限はありません。
求める経験 / スキル
■必須
・数億～数十億規模の1棟モノ不動産の仕入れ経験をお持ちの方
・宅地建物取引士
■求める人材
・商品化に向けてのマーケット思考／顧客指向、周辺調査／足で稼ぐ、現地周辺／不動産業者との連携
・常に自分に挑戦するマインド、問題解決に向けた柔軟な対応／社会課題への意識／スピード対応
※自主的な行動・努力家・まめさ・様々な分野への興味関心
・数億～数十億規模の1棟モノ不動産の仕入れ経験をお持ちの方
・宅地建物取引士
■求める人材
・商品化に向けてのマーケット思考／顧客指向、周辺調査／足で稼ぐ、現地周辺／不動産業者との連携
・常に自分に挑戦するマインド、問題解決に向けた柔軟な対応／社会課題への意識／スピード対応
※自主的な行動・努力家・まめさ・様々な分野への興味関心
従業員数
150名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
150名
（2026年1月）
しろくま電力株式会社
仕事内容
電力小売事業（しろくま電力）は立上げより約4年が経過し、事業の拡大フェーズに入っております。急成長している電力小売事業の事業基盤の確立に向けた基幹業務をご担当いただきます。
【業務詳細】
・小売電気事業に関する経営管理
・予算の策定及び予実管理業務
・事業収支の分析・改善策策定
・キャッシュフローの分析・管理に関する業務
・小売電気事業に係るリスクマネジメント体制の確立と運用業務 など
【業務詳細】
・小売電気事業に関する経営管理
・予算の策定及び予実管理業務
・事業収支の分析・改善策策定
・キャッシュフローの分析・管理に関する業務
・小売電気事業に係るリスクマネジメント体制の確立と運用業務 など
求める経験 / スキル
【必須条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界でのご経験
・原価管理、経営管理等の経営企画部門での経験
【歓迎条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界における管理職以上としてのマネジメント経験
・リスク管理業務の知見もしくは経験、または統計学などのデータ分析に係る知見もしくは経験
・財務会計、管理会計に係る業務の経験
・支払管理、販管費管理業務の経験
・小売電気事業またはエネルギー業界でのご経験
・原価管理、経営管理等の経営企画部門での経験
【歓迎条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界における管理職以上としてのマネジメント経験
・リスク管理業務の知見もしくは経験、または統計学などのデータ分析に係る知見もしくは経験
・財務会計、管理会計に係る業務の経験
・支払管理、販管費管理業務の経験
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
株式会社ディスコ
仕事内容
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部 (1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部 (1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
株式会社ディスコ
仕事内容
国内における、装置/砥石の営業活動全般をご担当頂きます。
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】数年間の本社勤務後、転勤の可能性有り（国内拠点/海外拠点）
【転勤先】 仙台、大阪、熊本
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】数年間の本社勤務後、転勤の可能性有り（国内拠点/海外拠点）
【転勤先】 仙台、大阪、熊本
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
株式会社ディスコ
仕事内容
■業務概要■
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
業務効率化：外資ベンダー
仕事内容
製造・リテール・西日本担当のチームの担当想定です。
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
□Tech/IT会社での営業経験
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
業務効率化製品：外資ベンダー
仕事内容
大手企業：主に金融・公共・サービス・交易インフラ業界を担当いただくエンタープライズ営業（Sales Manager）。
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
必須経験:
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■業務内容
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
求める経験 / スキル
◯必須条件
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■具体的な業務内容
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【マーケティング本部について】
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
合同会社DMM.com
仕事内容
【イノベーションカンパニー統括本部とは】
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
求める経験 / スキル
※事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略など、何かしら得意領域のある方を募集しています。
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,004 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
合同会社DMM.com
仕事内容
「オモシロい」と思ったらすぐに検討。「可能性がある」と思ったらすぐに実行。
DMM.comは様々な新規事業が続々と立ち上がる環境です。
＜部署概要＞
■COO室とは
全社課題の解決に向けたDMMグループ横断組織です。
何かしらのご経験に長けている方が所属しており、その方のご経験に応じてミッションが変わります。
＜COO室に所属されている方の業務例＞
・新規事業立ち上げのタイミングで事業開発ポジションで参加→その後、事業部長としてその部門へ異動
・M&Aを担当し、買収してきた企業に役員として参画
・事業横断でHRBPのように採用支援に入る
など
※面接を通じて、ミッションをすり合わせます。
＜下記のようなご経験の方を積極的に採用しています＞
■マーケティング
■経営企画
■事業企画
■事業本部長候補（CXO候補）
■PdM
■M&A
DMM.comは様々な新規事業が続々と立ち上がる環境です。
＜部署概要＞
■COO室とは
全社課題の解決に向けたDMMグループ横断組織です。
何かしらのご経験に長けている方が所属しており、その方のご経験に応じてミッションが変わります。
＜COO室に所属されている方の業務例＞
・新規事業立ち上げのタイミングで事業開発ポジションで参加→その後、事業部長としてその部門へ異動
・M&Aを担当し、買収してきた企業に役員として参画
・事業横断でHRBPのように採用支援に入る
など
※面接を通じて、ミッションをすり合わせます。
＜下記のようなご経験の方を積極的に採用しています＞
■マーケティング
■経営企画
■事業企画
■事業本部長候補（CXO候補）
■PdM
■M&A
求める経験 / スキル
下記いずれかのご経験。
・これまで何かしらの事業企画、戦略立案経験のある方
・DMMに強く興味をもっている、共感していただける方
・CMO、マーケティング責任者のご経験
・経営企画、経営管理のご経験
・PdMのご経験
・アライアンス×Bizdevのご経験
・これまで何かしらの事業企画、戦略立案経験のある方
・DMMに強く興味をもっている、共感していただける方
・CMO、マーケティング責任者のご経験
・経営企画、経営管理のご経験
・PdMのご経験
・アライアンス×Bizdevのご経験
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
仕事内容
国内外 / 規模大小 を問わず、製薬会社に対して日常的に接点をもち、情報交換や仮説提案を通じたビジネス課題の整理をおこない、JMDCから提供しうるデータやソリューションへの橋渡し、およびデリバリーの一部を担うかたちで、コンサルティング営業をおこなっていただきます。
◆具体的な業務内容
●アカウントの理解と深耕
・開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
●アカウントプランの立案
・予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
●クライアントとの面談活動
・コマーシャルサイド（営業マーケティング）を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ（訪問またはWeb面談）、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
●案件のデリバリー
・データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。
◆テーマ（例）
・医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
・ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
・機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
・グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援
◆この仕事で得られるもの
・日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
・法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
・製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
・多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長
◆具体的な業務内容
●アカウントの理解と深耕
・開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
●アカウントプランの立案
・予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
●クライアントとの面談活動
・コマーシャルサイド（営業マーケティング）を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ（訪問またはWeb面談）、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
●案件のデリバリー
・データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。
◆テーマ（例）
・医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
・ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
・機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
・グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援
◆この仕事で得られるもの
・日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
・法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
・製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
・多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長
求める経験 / スキル
■必須条件（いずれも必須）
・実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験（目安3年程度）を有すること
・自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
・課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること
■歓迎条件
・製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
・データへの理解：製薬会社にまつわるデータ（売上、レセプト、活動など）を扱った経験
・流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養
■求める人物像
・医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
・与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
・多様な専門家との連携を円滑におこなえる方
・実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験（目安3年程度）を有すること
・自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
・課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること
■歓迎条件
・製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
・データへの理解：製薬会社にまつわるデータ（売上、レセプト、活動など）を扱った経験
・流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養
■求める人物像
・医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
・与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
・多様な専門家との連携を円滑におこなえる方
従業員数
488名
（（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
488名
（（2025年3月31日現在））
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
このポジションは、日本地域の産業製造業アカウントに対するライセンス販売の成功に責任を持ちます。主な目的は、四半期および年間の販売目標を達成または上回ることであり、戦略的かつ変革的なSaaS案件をリードすることです。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
求める経験 / スキル
■応募要件(必須)
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
従業員数
130名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
130名
株式会社フィリップス・ジャパン
仕事内容
【Philips について】
私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。
一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。
【職務内容】
担当製品分野における営業戦略（中長期・短期）の立案・実行をリードし、臨床面・技術面の専門知識を活かして売上拡大と目標達成を推進する。
新規ビジネス機会を特定し、アカウントチームと連携しながら売上目標や事業目標との整合を図る。
事業計画（AOP）の達成に向けて関係者を支援し、製品予測の妥当性確認や戦略立案にも貢献する。
CRMに顧客対応履歴や売上データを正確かつタイムリーに入力・管理し、営業戦略や顧客関係強化に活用する。
メンバーの育成・マネジメントを行い、業界規制や社内ポリシーを遵守しながら組織目標を達成する。
マーケティング部門と連携し、営業ツール・価格戦略・競合対策について戦略的な提言を行う。
リードや商談状況を適切に管理し、月次で精度の高い売上予測を作成する。
業界動向や競合情報を分析し、製品拡充や競争力強化に向けた提案を行う。
Lean手法を活用し、営業プロセスや業務効率の継続的改善を推進する。
すべての営業活動において規制および社内ポリシーを遵守し、高い倫理基準と顧客満足を維持する。
市場データや顧客フィードバックを分析し、製品開発やマーケティング戦略に反映させる。
社内外の関係者と円滑に連携し、戦略や目標の共有・実行を促進する。
私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。
一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。
【職務内容】
担当製品分野における営業戦略（中長期・短期）の立案・実行をリードし、臨床面・技術面の専門知識を活かして売上拡大と目標達成を推進する。
新規ビジネス機会を特定し、アカウントチームと連携しながら売上目標や事業目標との整合を図る。
事業計画（AOP）の達成に向けて関係者を支援し、製品予測の妥当性確認や戦略立案にも貢献する。
CRMに顧客対応履歴や売上データを正確かつタイムリーに入力・管理し、営業戦略や顧客関係強化に活用する。
メンバーの育成・マネジメントを行い、業界規制や社内ポリシーを遵守しながら組織目標を達成する。
マーケティング部門と連携し、営業ツール・価格戦略・競合対策について戦略的な提言を行う。
リードや商談状況を適切に管理し、月次で精度の高い売上予測を作成する。
業界動向や競合情報を分析し、製品拡充や競争力強化に向けた提案を行う。
Lean手法を活用し、営業プロセスや業務効率の継続的改善を推進する。
すべての営業活動において規制および社内ポリシーを遵守し、高い倫理基準と顧客満足を維持する。
市場データや顧客フィードバックを分析し、製品開発やマーケティング戦略に反映させる。
社内外の関係者と円滑に連携し、戦略や目標の共有・実行を促進する。
求める経験 / スキル
【学歴】
経営学、マーケティング、営業管理、または同等分野の学士号または修士号
【必須経験/スキル】
・学士号取得後5年以上の実務経験、または修士号取得後3年以上の、ビジネスディベロップメント、クリニカルセールス、サービス領域の実務経験
・血管内治療製品に関わる実務経験
【歓迎経験/スキル】
・営業プレゼンテーション能力
・規制対応・コンプライアンス知識
・データ分析力
・営業力・ビジネス感覚
・ステークホルダーマネジメント
・競合分析
・戦略実行力
・技術・製品知識
・市場分析力
・継続的改善（Lean手法）
・売上予測・事業開発能力
経営学、マーケティング、営業管理、または同等分野の学士号または修士号
【必須経験/スキル】
・学士号取得後5年以上の実務経験、または修士号取得後3年以上の、ビジネスディベロップメント、クリニカルセールス、サービス領域の実務経験
・血管内治療製品に関わる実務経験
【歓迎経験/スキル】
・営業プレゼンテーション能力
・規制対応・コンプライアンス知識
・データ分析力
・営業力・ビジネス感覚
・ステークホルダーマネジメント
・競合分析
・戦略実行力
・技術・製品知識
・市場分析力
・継続的改善（Lean手法）
・売上予測・事業開発能力
従業員数
1,998名
（（2023年9月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,170 万円 ~ 1,690 万円
従業員数
1,998名
（（2023年9月1日現在））
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
【ポジション概要】
株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。
私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。
Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。
この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。
加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。
知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。
AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。
【ミッション】
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。
日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。
特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。
また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。
私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。
エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。
この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。
【この仕事で得られるもの】
１．世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）
AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。
２．「AIエージェント時代」の市場創造スキル
正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。
３．日本のトップティア企業との共創
大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。
【具体的な業務内容】
「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。
１．High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）
・複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
・ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
・アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
２．Community & Relationship Building（柔の動き）
・エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
・ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
・自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
３．Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）
・ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
・AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。
株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。
私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。
Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。
この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。
加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。
知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。
AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。
【ミッション】
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。
日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。
特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。
また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。
私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。
エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。
この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。
【この仕事で得られるもの】
１．世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）
AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。
２．「AIエージェント時代」の市場創造スキル
正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。
３．日本のトップティア企業との共創
大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。
【具体的な業務内容】
「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。
１．High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）
・複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
・ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
・アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
２．Community & Relationship Building（柔の動き）
・エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
・ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
・自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
３．Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）
・ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
・AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績。
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験。
・マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
・人間力とウェットなコミュニケーション能力
ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
・DeNA Quality（DQ）への共感
特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。
【歓迎スキル】
・開発ツール/DevOps領域の知見
GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。
・コミュニティ・マーケティングの経験
ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
・Challenger Salesの実践
顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。
【求める人物像】
DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。
・Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄）
緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。
・Resilience & Gritty（粘り強さ）
セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。
・「こと」に向かう（Focus on Substance）
自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。
・AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考）
ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。
・大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績。
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験。
・マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
・人間力とウェットなコミュニケーション能力
ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
・DeNA Quality（DQ）への共感
特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。
【歓迎スキル】
・開発ツール/DevOps領域の知見
GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。
・コミュニティ・マーケティングの経験
ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
・Challenger Salesの実践
顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。
【求める人物像】
DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。
・Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄）
緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。
・Resilience & Gritty（粘り強さ）
セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。
・「こと」に向かう（Focus on Substance）
自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。
・AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考）
ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
【ポジション概要】
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
大手IT企業
仕事内容
・パートナー企業の経営課題、サステナブル戦略を深く理解し、協業価値を提案・実現することが主な職務となります。
・新規パートナー企業の開拓から契約締結までの一連の営業活動を主導し、各種業種1社とのパートナーシップ締結を目指す。
・パートナー企業の経営層、広報部、サステナビリティ戦略推進部、R&D部門、事業部門、人事部門など、多岐にわたる社内関係者と連携し、社内合意形成を推進
・新規パートナー企業の開拓から契約締結までの一連の営業活動を主導し、各種業種1社とのパートナーシップ締結を目指す。
・パートナー企業の経営層、広報部、サステナビリティ戦略推進部、R&D部門、事業部門、人事部門など、多岐にわたる社内関係者と連携し、社内合意形成を推進
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人向け新規ソリューション営業、または事業開発経験（目安：5年以上）
・顧客のニーズにそって提案内容をカスタマイズしご提供されたご経験をお持ちの方
・経営層や役員クラスとの交渉・提案経験
・複雑なプロジェクトや多岐にわたるステークホルダーとの調整能力
・データに基づいた論理的な思考力と、共感を呼ぶストーリーテリング能力
・法人向け新規ソリューション営業、または事業開発経験（目安：5年以上）
・顧客のニーズにそって提案内容をカスタマイズしご提供されたご経験をお持ちの方
・経営層や役員クラスとの交渉・提案経験
・複雑なプロジェクトや多岐にわたるステークホルダーとの調整能力
・データに基づいた論理的な思考力と、共感を呼ぶストーリーテリング能力
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,860 万円
日本メドトロニック株式会社
仕事内容
Job Summary
As we introduce the Touch SurgeryTM Ecosystem in Japan, this is an exciting opportunity to join the company and charter the next frontier. As an Implementation Specialist, you will take on a pivotal role in advancing our implementation projects. As part of the Customer Success team, your responsibilities will follow the customer journey, including pre-sales, implementation, Go-live and post-Go-live. You'll be a part of a Global team, and a key partner to sales, product and engineering teams.
To succeed in this role, you need to have an entrepreneurial mind set, strong project management skills, and be an effective communicator to various stakeholder groups, being able to adapt to change in a dynamic environment.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本におけるTouch Surgery™ Ecosystem導入に伴い、Implementation Specialistとして導入プロジェクトの推進を担当していただきます。具体的には、プリセールス段階での顧客との調整、システム導入の計画立案・実施、Go-liveに向けた準備と現場対応、導入後の運用サポートやフォローアップまで、顧客の導入プロセス全般を管理します。また、医師や医療スタッフへのトレーニング実施、アカウントセットアップ、カスタマーサクセス活動にも携わり、顧客満足度向上に貢献します。グローバルの営業、製品、エンジニアリングチームと密に連携し、円滑なプロジェクト推進を支援する重要な役割です。
・複数の大規模病院におけるTouch Surgery Ecosystemの導入プロジェクトを同時に管理し、期限内かつ予算内での実施を確実に行う。
・外科医、看護師、手術室マネージャー、研修医、病院IT部門、医療機器技術部門などの臨床・管理部門ステークホルダーと連携し、円滑で質の高いコミュニケーションと協働を維持する。
・Touch Surgery Ecosystemの深い理解を維持し、社内の製品・エンジニアリングチームと協働して、現場からのフィードバックを将来の製品開発に反映させる。
・臨床関係者向けにキックオフやトレーニングプレゼンテーションを主導し、手術室でのGo-Liveサポートを提供する。
・導入前にライブ手術室でのハードウェアのテストや設置を行い、ネットワーク設定を含む環境構築を実施する。
・営業チームと連携し、IT、プライバシー、サイバーセキュリティのレビューを含むプリセールス活動をプロジェクトマネジメントおよび支援し、必要に応じてメドトロニックの専門チームを活用する。
・Go-Live後のアカウントの状況をモニタリングし、利用促進やリスク回避のためのアクションプランを策定・実行する。
As we introduce the Touch SurgeryTM Ecosystem in Japan, this is an exciting opportunity to join the company and charter the next frontier. As an Implementation Specialist, you will take on a pivotal role in advancing our implementation projects. As part of the Customer Success team, your responsibilities will follow the customer journey, including pre-sales, implementation, Go-live and post-Go-live. You'll be a part of a Global team, and a key partner to sales, product and engineering teams.
To succeed in this role, you need to have an entrepreneurial mind set, strong project management skills, and be an effective communicator to various stakeholder groups, being able to adapt to change in a dynamic environment.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本におけるTouch Surgery™ Ecosystem導入に伴い、Implementation Specialistとして導入プロジェクトの推進を担当していただきます。具体的には、プリセールス段階での顧客との調整、システム導入の計画立案・実施、Go-liveに向けた準備と現場対応、導入後の運用サポートやフォローアップまで、顧客の導入プロセス全般を管理します。また、医師や医療スタッフへのトレーニング実施、アカウントセットアップ、カスタマーサクセス活動にも携わり、顧客満足度向上に貢献します。グローバルの営業、製品、エンジニアリングチームと密に連携し、円滑なプロジェクト推進を支援する重要な役割です。
・複数の大規模病院におけるTouch Surgery Ecosystemの導入プロジェクトを同時に管理し、期限内かつ予算内での実施を確実に行う。
・外科医、看護師、手術室マネージャー、研修医、病院IT部門、医療機器技術部門などの臨床・管理部門ステークホルダーと連携し、円滑で質の高いコミュニケーションと協働を維持する。
・Touch Surgery Ecosystemの深い理解を維持し、社内の製品・エンジニアリングチームと協働して、現場からのフィードバックを将来の製品開発に反映させる。
・臨床関係者向けにキックオフやトレーニングプレゼンテーションを主導し、手術室でのGo-Liveサポートを提供する。
・導入前にライブ手術室でのハードウェアのテストや設置を行い、ネットワーク設定を含む環境構築を実施する。
・営業チームと連携し、IT、プライバシー、サイバーセキュリティのレビューを含むプリセールス活動をプロジェクトマネジメントおよび支援し、必要に応じてメドトロニックの専門チームを活用する。
・Go-Live後のアカウントの状況をモニタリングし、利用促進やリスク回避のためのアクションプランを策定・実行する。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
【職務経験】
・病院の手術室または処置室での臨床、技術、コンサルティング、医療機器関連のいずれかの経験
【スキル／知識】
・英語力（社内のグローバル会議に参加できるレベル）
・プロジェクトマネジメントスキル及びプロジェクト管理ツールの使用経験（優先）
【学歴】
・学士号（専攻不問）
＜歓迎条件＞
【職務経験】
・デジタル技術の導入推進経験
・ヘルスケアITの経験（ネットワーク設定やライブストリーミング技術を含む）
【スキル／知識】
・自社製品の理解や外科用映像統合システムのテスト実施のための一定の技術的知識
＜勤務スタイル＞
・必要に応じて顧客先への出張が25〜75％発生
・週に1回程度のオフィス通勤が必要
【職務経験】
・病院の手術室または処置室での臨床、技術、コンサルティング、医療機器関連のいずれかの経験
【スキル／知識】
・英語力（社内のグローバル会議に参加できるレベル）
・プロジェクトマネジメントスキル及びプロジェクト管理ツールの使用経験（優先）
【学歴】
・学士号（専攻不問）
＜歓迎条件＞
【職務経験】
・デジタル技術の導入推進経験
・ヘルスケアITの経験（ネットワーク設定やライブストリーミング技術を含む）
【スキル／知識】
・自社製品の理解や外科用映像統合システムのテスト実施のための一定の技術的知識
＜勤務スタイル＞
・必要に応じて顧客先への出張が25〜75％発生
・週に1回程度のオフィス通勤が必要
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
仕事内容
■Position Description:
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
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このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
求める経験 / スキル
■Experience and Knowledge:
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
Matlantis株式会社
仕事内容
Matlantis株式会社の提供するSaaS、Matlantisのカスタマーサクセスを担う技術職メンバーを募集します。
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
求める経験 / スキル
■Minimum
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
ARアドバンストテクノロジ株式会社
仕事内容
お客様の課題解決に向け、各領域のコンサルタントやエンジニアがチームを組み、新規事業企画、業務改革・改善やIT企画～システム導入推進～評価・定着化まで幅広い業務を提供します。
① 現状分析と課題の把握
② 課題解決に向けたアイデア抽出や施策の検討
③ ロードマップの策定～実行支援
お客様と様々なディスカッションし、ビジネス課題に対してテクノロジを活用した解決策を考えることに面白さを感じられる人には、やりがいを持って取り組んでいただける業務だと思います。
※コンサルティング業務では、システム開発の経験や知識を活かせる場面も多くありますので、コンサルティングに興味のあるエンジニアの方の応募もお待ちしています。
■就業環境
勤務場所はプロジェクトによって異なります。参画プロジェクトにより、勤務場所が異なります。近年、コンサルティング業務もリモート勤務が多くなっており、リモートとオフィス（自社やお客様先）のハイブリット勤務となっています。
■ポジションの魅力
組織変更で少数精鋭のチームになり、コミュニケーションがとても良好なチームです。
これまでの経験や知見を元に、様々な領域のコンサルにチャレンジできます。
お客様と直接コミュニケーションを取る機会が多く、提案力や課題解決能力を活かす / 伸ばすことができます。
■案件事例
・IT企画・構想策定
・自動車メーカー向け グローバル共通システム構築の構想策定
・サービス事業会社向け 倉庫業務の効率化に向けた構想策定
・製造業向け 基幹システム再構築に関する構想策定・RFP作成支援
・自動車部部品会社向け 次世代国内物流の構想策定
・業務改革・業務改善
・旅行会社向け 業務改革・業務標準化支援
・製造業向け 業務可視化コンサルティング https://ari-jp.com/voice/mn-feed/
・プロジェクト管理支援（PMO）
・ITサービス業向け システム再構築のPMO支援 https://ari-jp.com/voice/paygent/
・食品メーカー向け システム再構築のPMO支援
■参考記事
・部門の壁を越えて社員との信頼関係を築くことができた理由 https://note.com/ari_hr/n/nb5ce1e3df78d
① 現状分析と課題の把握
② 課題解決に向けたアイデア抽出や施策の検討
③ ロードマップの策定～実行支援
お客様と様々なディスカッションし、ビジネス課題に対してテクノロジを活用した解決策を考えることに面白さを感じられる人には、やりがいを持って取り組んでいただける業務だと思います。
※コンサルティング業務では、システム開発の経験や知識を活かせる場面も多くありますので、コンサルティングに興味のあるエンジニアの方の応募もお待ちしています。
■就業環境
勤務場所はプロジェクトによって異なります。参画プロジェクトにより、勤務場所が異なります。近年、コンサルティング業務もリモート勤務が多くなっており、リモートとオフィス（自社やお客様先）のハイブリット勤務となっています。
■ポジションの魅力
組織変更で少数精鋭のチームになり、コミュニケーションがとても良好なチームです。
これまでの経験や知見を元に、様々な領域のコンサルにチャレンジできます。
お客様と直接コミュニケーションを取る機会が多く、提案力や課題解決能力を活かす / 伸ばすことができます。
■案件事例
・IT企画・構想策定
・自動車メーカー向け グローバル共通システム構築の構想策定
・サービス事業会社向け 倉庫業務の効率化に向けた構想策定
・製造業向け 基幹システム再構築に関する構想策定・RFP作成支援
・自動車部部品会社向け 次世代国内物流の構想策定
・業務改革・業務改善
・旅行会社向け 業務改革・業務標準化支援
・製造業向け 業務可視化コンサルティング https://ari-jp.com/voice/mn-feed/
・プロジェクト管理支援（PMO）
・ITサービス業向け システム再構築のPMO支援 https://ari-jp.com/voice/paygent/
・食品メーカー向け システム再構築のPMO支援
■参考記事
・部門の壁を越えて社員との信頼関係を築くことができた理由 https://note.com/ari_hr/n/nb5ce1e3df78d
求める経験 / スキル
【必須】
・業務コンサルタント経験／ITコンサルタント経験
- 課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
・営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】
・基幹業務に関するERP導入経験やコンサルティング経験（会計領域、サプライチェーン領域等）
・プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
・特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
・組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
・高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
・業務コンサルタント経験／ITコンサルタント経験
- 課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
・営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】
・基幹業務に関するERP導入経験やコンサルティング経験（会計領域、サプライチェーン領域等）
・プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
・特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
・組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
・高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
従業員数
586名
（グループ社員計782名（2025年11月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
586名
（グループ社員計782名（2025年11月末現在））
大手外資SaaSベンダー
仕事内容
Account Executiveとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
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