年収800万円以上／営業の求人・転職情報
7101件中の1〜50件を表示
少子高齢化が進む現代で、年金・医療・福祉等、高齢者を支える社会保障制度に年間130兆円の社会保障費が投じられており、2040年には190兆円になると予測されています。右肩上がりに社会保障費は伸びていくにもかかわらず、高齢者のことを支えていく生産年齢人口の数（＝生産年齢人口の数）が減少していく構造になっているため、今後も我々働き手世代の負担がかなり重くなってしまう状態が続いていくと考えられています。
この課題を解決するためには、現役世代の労働力の減少を食い止めること、その生産性を高めていく上では、人々が長く健康に働けることが何よりも重要となります。そこで弊社ヘルスケア事業では【健康経営】を推進し、”健康的な労働力の増加”に貢献することで課題を解決していこうと考えています。
【職務内容】
大手企業向けの新規ソリューションの企画、新規導入に向けた戦略策定、提案活動を一気通貫でお任せします。大手企業ならではの課題を把握し、各社の課題に合わせて最適な健康経営ソリューションの提供を行うため、IT×ヘルスケアの既存ソリューションを中心に、新規ソリューションの企画もお任せいたします。
≪業務概要≫
① エンタープライズ企業向け営業
・大手企業の開拓および営業戦略の立案・実行
・社内リソースを活用した新規顧客獲得（アライアンス構築）
・顧客ニーズに応じたサポートプランの提案およびカスタマイズ
② ソリューションの企画・開発
・既存サービスの課題抽出および改善提案
・大手企業特有の課題を解決する新規ソリューションの企画・開発
・社内の各部門と連携し、より良いサービス提供のための改善推進
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向け営業経験（人事労務向け営業やヘルスケア商材の営業経験など）
・ソリューション企画を行いながらの提案や顧客ニーズに合わせたカスタマイズなど変数が多いサービスの提案活動を行ってきた方
【歓迎要件】
・新規サービスの営業経験
・様々な顧客層にアプローチを変えながら業務遂行できる方
・リーダーもしくはマネジメント経験
東京都
590 万円 ~ 810 万円
株式会社エス･エム･エス
今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。
この人材不足の課題解決に向けて
「就労支援（人材紹介・媒体）」
「業界への参入促進（教育事業）」
「定着支援（コンディショニングチェック他）」
をはじめ、様々な事業創出に取り組んでいます。
ーーーーーーーーーーーーー
人材ソリューションセールス
ーーーーーーーーーーーーー
□仕事内容
医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事（採用・労務等）に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、
当社の持つ幅広いサービスを複合的にご提案いただきます。
【具体的には】
・営業戦略立案
・戦略を元にしたセールス（アカウント開拓、拡張、クロスセルなど）
・大手顧客のニーズを、商材開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 等
□仕事のやりがい・キャリアパス*
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。
・車の運転が可能であること
・無形商材の法人営業経験：2年以上
-潜在的なニーズを引きだし、課題設定をしながら最適なソリューションが提供できる方
・恒常的に高い成果を出してこられた方
・営業戦略立案経験（マーケティング、顧客セグメント、チャネル開発、他）
・KPI管理（設計、モニタリング方法の構築）
■歓迎条件
・新卒採用領域の商材営業経験
・戦略・戦術立案を要する業務経験
東京都
338 万円 ~ 非公開
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
【仕事内容】
まずは当社のいずれかの事業のマーケティングをご担当いただきます
・事業戦略と紐づけ、マーケティング戦略立案～実行
・市場調査／競合調査／データ分析
・オンライン／オフラインマーケティング業務全般 など
※どの事業に関わっていただくと良いかは、選考過程で候補者様のご意向を伺いながら、
最適な事業やポジションをご提案差し上げる想定です
【事業領域ごとのマーケター活躍イメージ】
・キャリア領域：当社において最大事業で、プロモーションやSEO、コンテンツ等を駆使し更なる集客やスケール拡大を目指します
・カイポケ領域：当社において拡大フェーズ事業で、データを活用しながら市場予測やSEO、オフラインマーケ等を駆使し、グロースを目指します
・ヘルスケア領域：当社において成長フェーズ事業で、ディスプレイやSEO、リスティング等を駆使し、認知度向上やリード獲得を目指します
・シニアライフ領域：当社において立ち上げフェーズ事業で、リスティングやCRM等を駆使し認知度向上、オペレーション構築等を目指します
・グローバルキャリア領域: 当社において成長フェーズ事業で、事業展開をしている各国でリスティング、ディスプレイ、SEO、ソーシャルメディア等を駆使しリードの獲得を目指します
→各領域とも、事業戦略とマーケティングを紐づけて、マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます
【当社マーケターのキャリア事例】
●マーケターとして、マーケティング手法を横に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→CRM運用担当→SEO戦略立案・実行責任者 など
●マーケターから事業責任者や組織を率いるマネージャーとして、縦に拡大させていくパターン
・リスティング広告運用担当→SEMグループマネージャー→マーケティング部門責任者(or なんらかの事業責任者) など
→当社は成長市場に身を置きながら40以上のサービスを持ち、事業フェーズもそれぞれ異なるため、マーケターとしての成長機会・キャリア機会も潤沢に提供が可能です。
「SMSのマーケターのキャリアステップはこのパターン」のように限定的ではないため、どのような成長曲線を描いていくと良いか、ご入社後に一緒に考えていければと思います。
【最終学歴】
・大学院、大学卒以上
【経験業界不問、経験者歓迎】
・事業会社もしくは広告代理店でのWEB広告運用経験
・マーケティング戦略構築～実行経験
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーション出来る方
など
■歓迎スキル
・成長マーケットでマーケターとしての専門性を高めたい方
・マーケターとしての役割を拡張したい方
・事業グロースにマーケティングを通じて貢献したい方
・マーケターとしてグローバルに活躍したい方
など
東京都
500 万円 ~ 850 万円
【東京・西新宿】IoTデバイスからネットワーク・クラウドまでをワンストップで提供するIoTソリューション企業
介護施設向け高齢者見守りAIoTサービスの営業課長として、代理店営業および営業チームのマネジメントをお任せします。
現在、約80社の代理店ネットワークを展開しており、既存代理店との関係強化や販売促進、介護施設への導入拡大を進めていただくポジションです。
【具体的な仕事内容】
・既存代理店（約80社）との関係構築、販売状況の把握、販売促進活動
・代理店への商品説明、提案方法の共有、商談同行、クロージング支援
・介護施設・介護事業者への直接提案、導入に向けた商談対応
・営業メンバーの案件進捗・目標管理、商談支援、育成
・代理店ごとの販売課題の整理、営業施策の立案・実行
・営業プロセスの改善、提案資料や営業ノウハウの整備
・エンジニアと連携した顧客ニーズの把握、サービス改善へのフィードバック
【営業スタイル】
・既存代理店への営業・販売支援が中心です。
・代理店を通じた介護施設への提案に加え、法人顧客への直接営業も行います。
・単なる製品販売ではなく、介護現場の人手不足や見守り業務の負担といった課題に対し、解決策を提案します。
・代理店営業の実務経験を4年以上お持ちの方
≪歓迎条件≫
・介護事業者向けの代理店営業経験をお持ちの方
・介護・福祉業界に関する知識や業界経験をお持ちの方
東京都
700 万円 ~ 900 万円
【東京・西新宿】IoTデバイスからネットワーク・クラウドまでをワンストップで提供するIoTソリューション企業
営業現場の進捗・成果管理から、商談支援、メンバー育成、営業戦略の実行・改善まで幅広く担い、チーム全体の生産性向上を牽引していただくポジションです。
将来的には部長候補として、営業組織の拡大や戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。
■営業スタイル
・法人顧客への直販を中心とした営業活動
・イベント出展による名刺交換、問い合わせ対応などの反響営業
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、GeoPitaを活用したソリューション提案
■具体的には
1）法人営業業務全般・メンバー管理・マネジメント
・チームメンバー（現在3名）の目標・進捗・成果管理
・商談同行やクロージング支援を含む営業活動全般
・営業現場の課題を把握し、改善施策の立案・実行
・案件・顧客情報の管理および営業パイプラインの可視化
2）営業戦略の実行・改善
・会社の事業戦略を営業現場の具体的なアクションへ落とし込み
・GeoPitaの活用シーンや導入事例を踏まえた提案方法のブラッシュアップ
・物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報管理ニーズを持つ業界へのアプローチ最適化
・新規市場・顧客ニーズの開拓および新たな営業手法の検討・実行
・営業活動から得られた顧客の声をもとにしたサービス改善提案
3）メンバー育成・チームビルディング
・メンバーの育成、目標設定、評価
・商談事例や営業ノウハウの標準化・共有
・提案力・課題解決力など、チーム全体の営業スキル向上
・営業プロセスの標準化によるチーム全体の生産性向上
・自律的に成果を出せる営業組織づくり
4）将来を見据えた役割
・部長と連携したGeoPitaの営業戦略・事業戦略の立案・実行
・営業組織の拡大・体制づくりへの参画
・新たな業界・用途へのサービス展開に向けた営業企画
・売上・利益などの数値と組織の両面を踏まえた意思決定への参画
・将来的な部長候補として、より大きな組織・事業を動かす経験を積んでいただきます
■担当サービスについて（GeoPita）
法人向けに、GPSトラッカーを活用して「ヒト・モノ・車両」の位置情報や稼働状況を一括管理できる位置情報可視化サービスです。
GPSトラッカーとWebシステムを組み合わせ、対象物の現在位置・移動履歴・稼働状況などを可視化します。
物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報や移動状況の管理ニーズを持つ企業・施設に向けて、業務効率化や安全管理、紛失・事故予防などの課題解決に活用されています。
＜導入事例＞
・教育業界：子どもの位置情報や安全エリアを活用した、迷子・非常時への対応
・建設業界：重機・建機の稼働状況を可視化し、未稼働・低稼働の建機を削減
・介護業界：高齢者の位置情報を活用した見守り、迷子・徘徊時の捜索負担軽減
■得られる経験：
◎プレイヤーから仕組みの構築者へと進化できます
◎自社開発プロダクトを「育てる」醍醐味を味わえます
◎経営視点に近いマネジメント経験を積めます
◎高い生産性を追求する文化があります
・代理店の営業経験(3年以上)
【歓迎要件】
・代理店営業を5年以上経験し、新規顧客の開拓経験があり、
通信機器・IoT機器に関する営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・ベンチャー企業で働くということに楽しみながらモチベーションを高くもって取り組める方
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する方
・自ら改善提案を行いより良いアウトプットを目指していける方
・チームで開発することに対して協調性を持って自ら取り組める方
東京都
700 万円 ~ 900 万円
独自技術のAIプロダクトを展開するスタートアップ企業
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
東京都
1,600 万円 ~ 非公開
住友金属鉱山株式会社
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、
脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。
併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【出張の頻度】
有り：国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）
◆日本ケッチェン営業部（傘下のシンガポール子会社を含む）
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名（内、住友金属鉱鉱山出向者12名）
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
・大卒以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
東京都
1,100 万円 ~ 1,400 万円
エピックベース株式会社
■業務概要
・セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務
ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
■想定されるキャリアパス
・セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ
・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）
・BtoBのSaaSにおいてのエンタープライズ営業経験
・The Model型での業務経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎】
・利害関係の異なる社外とプロジェクトなどで成果を出した経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・上司などに対し、営業戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・チームと一緒に成長するマインドや、チームを成長させるマインドを持っている方
・スタートアップが好きな方
・よきことは褒め、改善すべき点は誠意を持って伝えることができる方
・現場のモチベーションを上げつつ、経営が目指す戦略や方針をチーム全体に落とし込むことができる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
Databricks Japan株式会社
アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。
または実務経験（2年以上）による同等のご経験
・Python、Java、またはScalaの実務経験とSQLのご経験
・ビッグデータ技術（例：Apache Spark™、Hadoop、Kafka）およびアーキテクチャの経験があれば尚可
・自信を持ってプロフェッショナルに顧客と対話する能力
・入社後6ヶ月以内に、技術トレーニングや役割に応じた成果に対する期待に応えられる方
複数あり
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社医学アカデミー
また、MR認定試験対策においてトップシェアを誇るため、MR認定試験対策は既存顧客がメインとなります。
【具体的な職務内容】
・製薬企業への新たな商材のニーズ獲得
・医療業界向けの教育系コンテンツやサービスの販売
・医療従事者向けのプロモーション用の資材販売
・ドクター打ち合わせをしながら一緒に商材開発
~教育コンテンツサービス一覧~
・MR認定試験対策教材（e-コンテンツ、模試等）
・医療関連教育教材（継続教育、企業様オリジナル教材等）
・PCスキル（実務でのWord、Excel操作経験）
・営業経験のある方
■歓迎条件：
・MRのご経験がある方・製薬企業での就業経験３年以上
東京都
450 万円 ~ 800 万円
大手試薬メーカー
当社化成品営業本部 エレクトロニクスマテリアル営業部にて、国内大手レジストメーカーを担当していただきます。
本ポジションはお客様との日々のコミュニケーションを通じて、製品拡販や顧客の課題解決をする重要なポジションです。
■部署の業務内容
・販売計画達成に向けた営業活動
・顧客訪問による新規品提案、課題解決（苦情、要望事項等）、社内生産調整
・顧客要望事項に沿って工場各部門との協議、調整
・顧客技術部門との打ち合わせ（技術営業的な活動）
・営業会議等社内会議での報告資料作成、報告
本部門の生産品目は東京工場（川越）、愛知工場（豊橋）、平塚工場、宮崎工場と多岐にわたるため、各工場との調整（必要応じて工場訪問）を実施します。
■求める人物像
当部門は主に国内の大手レジストメーカー10社程度と深く密接に関わるため、
広く浅い対応ではなく、担当顧客一社一社との深い人間関係を築ける方を求めています。
・半導体業界ならではの厳しい要望や要求に対しても前向きでポジティブな思考を持ち、
挑戦を楽しめる方。
・高い顧客満足を目指し、丁寧かつ誠実なコミュニケーションができる方。
・チームや関係部署との協働を大切にし、柔軟かつ粘り強く課題解決に取り組める方。
・学歴：大学卒（理系）
■必須でないものの推奨条件
・運転免許（出張時の交通手段として）
・宿泊出張可能（そこまで長期ではありませんが、地方出張の可能性あり）
（場合によっては海外出張（韓国、中国、台湾他）もあり）
■歓迎条件
・化学の知識
・半導体材料（半導体デバイス、装置、レジスト、レジスト材料）の知識
・半導体関係の営業経験
・英語力（日常的には使用する機会は少ないですが、海外顧客とのミーティングもあり）
東京都
650 万円 ~ 1,100 万円
ローム株式会社
当社の重点顧客である米国系グローバルエレクトロニクスメーカーを担当し、顧客との関係構築から新規案件創出、量産立上げ、需給管理まで幅広く担当いただきます。
単なる製品販売だけではなく、顧客の技術・品質・購買部門と連携しながら、開発・生産・品質保証などの社内関係部門を巻き込み、プロジェクトを主体的に推進いただくポジションです。
・米国系グローバル顧客に対するアカウントマネジメントおよび関係構築
・半導体製品の拡販活動、新規案件創出および量産立上げ推進
・顧客需要予測（FCST）分析に基づく需給マネジメントおよび供給計画立案
・顧客要求事項の整理および社内関係部門との調整
・価格、契約、納期、品質に関する顧客折衝
・海外販社および海外顧客との英語によるコミュニケーション
参考：ローム社 会社HP：https://www.rohm.co.jp/
・BtoB領域における営業経験
・TOEIC850点以上、または同等レベルの英語力
・海外顧客とのビジネスやグローバルな環境で成長したいという意欲
【歓迎経験】
・半導体、電子部品、電気機器メーカーにおける業務経験
・海外顧客向け営業または海外販社との業務経験
・新規案件の立上げやプロジェクト推進経験
・英語を用いた顧客折衝経験
・データ分析や需給管理等の業務経験
京都府
500 万円 ~ 850 万円
ネスレ日本株式会社
小売店の売上拡大に貢献できる営業ポジションです。単なるルートセールスではなく、
カテゴリーリーダーとして市場データや購買動向をもとに売場づくりや販促施策を企画・提案していただきます。
顧客の経営課題解決にも踏み込むため、営業力とマーケティング力の双方を高められる環境にあります。
■業務内容
・担当顧客（量販店・小売店・卸店）との商談、関係構築
・本部商談における棚割提案および売場/販促施策の調整
・売場展開やスポット企画の実行管理、店頭フォロー
・POSデータや販売実績をもとにした効果検証と改善提案
・販促施策の進行管理、社内関係部署との連携
・食品メーカー、消費財メーカー、食品卸業界いずれかでの営業経験
・エクセル、ワード、パワーポイントのPCスキル
【歓迎】
・量販店本部向けの営業、棚割提案の経験
・POSデータ分析を活用した提案経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
三井物産プロジェクトソリューション株式会社
■業務概要：
水処理膜、鋼材、回転機といった既存商材の営業・案件履行、及び新規商材・顧客やビジネスモデルの開発をお任せします。
■業務詳細：
従来型と新規開発型ビジネスの割合
・従来型ビジネス（60％）：水処理、発電、石油化学、一般産業など幅広いインフラ分野において、本邦メーカーの製造するプラント用設備・資機材等の海外営業。欧州・中東地域向け輸出を中心としつつ、他地域向けや三国間、一部輸入もあり。
・新規開発型ビジネス（40％）：三井物産のグローバルネットワーク、当社の海外顧客基盤やメーカー・エンジニアリング会社と連携し、海外のインフラ領域における新規案件開発。設備等の販売に限らず、サービス・事業型ビジネスモデルの取り組みも志向。
・顧客先：国内メーカー（大手を中心に中小企業もあり）、海外顧客（欧州エンジニアリング会社、国内メーカーの海外拠点）、三井物産本店及び国内外各拠点
・案件規模：数百万円～数十億円
・海外出張（担当案件により異なります）頻度：3～10回
出張先：欧州（イギリス、ドイツ、イタリア、フランス他）、東南アジアなど
出張期間：数日～2週間
・英語使用頻度
メール：約50%
Web会議：週1回以上
電話：週1回以上
対面商談：出張、来客時
■魅力：
・プロジェクトマネージャーとして顧客、商材、ビジネスモデルをゼロから構想・構築し、新規ビジネスの創出にチャレンジできます。
・三井物産グループにおけるインフラ設備のプロフェッショナルとして、世界中の人々の生活を支えるインフラの維持・発展、環境問題や食料問題などのさまざまな社会課題の解決、脱炭素社会の実現など、社会的意義を実感できるプロジェクトに取組んでいます。
・国内外の様々な企業（メーカー・銀行・建設会社・コンサルティング会社など）との関係あり。多様な価値観や情報に触れ、周囲のサポートを得て難易度の高い案件に挑戦することでビジネスパーソンとしての成長機会があります。
・海外営業、国内法人営業経験のいずれか2年以上
・TOEIC 670点以上相当(顧客との英語での会議及び英文メールのやり取りに支障がないレベル)
■歓迎要件
・過去のキャリアなどを通して、特定の得意分野を持つ方。
・海外顧客及び国内外メーカーとの折衝経験を有する方。
・問題解決能力を有する方。
・新規案件開拓に関する積極性・挑戦マインドを有する方。
東京都
600 万円 ~ 850 万円
リーダー育成と組織開発を軸にしたコンサルティングサービス提供会社
■顧客との対話を通じた、経営・人事課題の本質的な抽出と企画提案
■アセスメント技術を用いた、客観的根拠に基づくソリューションの提供
■正解のない組織課題に対する、多角的な視点を用いたコンサルティング
■社内外のパートナーを巻き込んだプロジェクト推進
※単なるパッケージ売りや御用聞きではありません。
「顧客のためにならないなら売らない、他社サービスを推奨する」こともあるほど顧客本位を徹底。
売上数字の追求以上に、顧客の組織変革にコミットする姿勢が求められます
【魅力・やりがい】
■「アセスメント」という強力な武器を用い、感覚論ではない科学的な人材開発が可能
■ 数年で1億円規模の成果を目指せる事業インパクトと、経営層への提案機会
■「売って終わり」ではなく、組織変革のプロセスに深く入り込む手触り感
■本質的な課題解決のためなら、前例のない挑戦も称賛される風土
■図書研究費(5,000円/月)の支給など、人的資本経営のプロを目指して学び続けられる環境です。
【求める人物像】顧客への提案から受注まで自走できるスキル、または組織開発への強い熱量と学習行動
東京都
800 万円 ~ 900 万円
リーダー育成と組織開発を軸にしたコンサルティングサービス提供会社
■顧客との対話を通じた、経営・人事課題の本質的な抽出と企画提案
■アセスメント技術を用いた、客観的根拠に基づくソリューションの提供
■正解のない組織課題に対する、多角的な視点を用いたコンサルティング
■社内外のパートナーを巻き込んだプロジェクト推進
※単なるパッケージ売りや御用聞きではありません。
「顧客のためにならないなら売らない、他社サービスを推奨する」こともあるほど顧客本位を徹底。
売上数字の追求以上に、顧客の組織変革にコミットする姿勢が求められます
【魅力・やりがい】
■「アセスメント」という強力な武器を用い、感覚論ではない科学的な人材開発が可能
■ 数年で1億円規模の成果を目指せる事業インパクトと、経営層への提案機会
■「売って終わり」ではなく、組織変革のプロセスに深く入り込む手触り感
■本質的な課題解決のためなら、前例のない挑戦も称賛される風土
■図書研究費(5,000円/月)の支給など、人的資本経営のプロを目指して学び続けられる環境です。
■法人営業経験を有し、顧客の課題を把握し、無形商材を用いて提案から合意形成までを主体的に担った経験がある方
※教育領域における自治体や個人向けの課題解決型提案経験がある方も対象
■人材育成・組織開発の領域に強い関心・問題意識を持ち、その熱量が学習行動や日々の取り組みに表れている方
■正解のない事象に対し、自ら仮説を立て、試行錯誤しながら考え続けられる方
■論理的に思考を整理し、相手に簡潔に伝えられる方
【歓迎（WANT）】※いずれか一つでも当てはまれば歓迎。すべて必須ではありません
■企業内での人材育成（部下・後輩の育成）の経験
■管理職・プロジェクトリーダー・店舗運営などのマネジメント経験
■過去の組織で、人材・組織に関する葛藤や試行錯誤の経験
（例：評価制度への問題意識、後輩育成への熱意、チーム目標への試行錯誤 など）
【求める人物像】
■人の成長や組織の発展に強い興味があり、正解のない課題に試行錯誤を楽しめる方
■不慣れな環境でも、目標や自己成長に向けて自ら考え動ける方
■先輩の支援を自ら活かしながら、成長スピードを高めていける方
■負荷のかかる状況でも、周囲を巻き込み前向きに乗り越えられる方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
レノボ・ジャパン合同会社
インサイドセールスとして、電話、メール、Web面談等を駆使し、お客様にハードウェア、ソフトウェア、サービス等を提案し、契約へと導きます。外回りの営業アシスタントではなく、会社を代表してお客様の前に立つ責任ある重要な仕事です。常に最新のIT技術に触れることができるので、営業スキルだけでなくIT知識も自然と身につきます。
1.機会発掘・顧客関係構築
-見込み客開拓、アウトバウンド/インバウンドコール
-マーケティングキャンペーンの立案と推進
-顧客ニーズの把握・評価
-顧客の意思決定プロセスの特定
-意思決定者/有力者との関係構築
-顧客ロイヤルティの向上
-主要ビジネスパートナーとの関係構築
-マーケティング資料の作成
2.製品/ソリューション提案 - ディールクロージング
-レノボと競合他社の戦略、製品、構成を理解する。
-レノボ製品の差別化
-製品提案および提案活動の準備/開発
-価値提案とアップセルの実施
-エスカレーションの管理
-契約締結の管理
-必要に応じて技術リソースを活用する
3.ビジネス管理
-CRMツールを理解し、CRMツール上の顧客データベースを継続的に更新する。
-契約締結の管理
4.販売前および販売注文管理
-注文を確実に行い、注文に関する問題を調査する、
クレジットホールド、クレジットラインの問題、A/Pの問題、無効な部品番号など。
-解決策を特定し、適切なリソースを関与させる。
5.ポストセールスオーダー管理
-支払期日を過ぎた売掛金に関する買掛金担当者との連携
-製品の移行/代替の管理
-顧客との関係の管理/維持
■Key Interaction with:
-対面営業
-パートナー営業
-ビジネス開発マネージャー（製品営業）
-プロダクト・マネージャー
-カスタマーサポート
-オペレーション
-マーケティング
-財務
-需要と供給
■Carrier Path
-対面販売
-インサイドセールス・マネージャー
-マーケティング
-商品販売など
■組織について
配属部署：コマーシャルビジネス広域営業部
従業員数300名から2,999名までのお客様を担当しています。メンバー間の距離が近く、グループワークなどを通じてチームとしてのノウハウを共有し、与えられたミッションをクリアするために日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを採用しており、柔軟な働き方も可能です。
-レポート先： 日本コマーシャルSMB MMインサイドセールスマネージャー
-同期数：9名
-PCまたはIT業界での営業経験5年以上
-実務経験15年程度まで
-ビジネスレベルの英語力
■歓迎
-マネジメント経験（外注スタッフ含む）
-プロダクトBDMの経験
東京都
550 万円 ~ 800 万円
株式会社カケハシ
KAKEHASHIは、「日本の医療体験を、しなやかに。」をMissionに、「明日の医療の基盤となる、エコシステムの実現。」をVisionに掲げ、テクノロジーを通じて持続可能な医療のあり方をつくるヘルステック企業です。調剤薬局DXを起点に、日本の医療を支える仕組みそのもののアップデートに取り組んでいます。
主力の調剤薬局DX領域では、クラウド型電子薬歴「Musubi」を中心に、「Pocket Musubi」「Musubi Insight」「Musubi AI在庫管理」など複数のプロダクトを展開。薬局業務の効率化だけでなく、患者さんへの価値提供・薬局経営の改善・医薬品の在庫最適化まで、薬局運営を幅広く支援しています。現在、これらのサービスは全国約60,000店の薬局の20％超で活用されています。
さらに、ユーザー薬局を通じた年間約2,000万人規模の患者接点を基盤に「患者コミュニケーション」「医薬品流通」へと事業領域を拡大。薬局・患者さんに加え、医療機関や製薬企業など多様なプレイヤーをつなぎ、既存の医療の垣根を越えた新たな価値提供に取り組んでいます。
【具体的な業務内容】
■導入プロジェクトの設計・プロジェクトマネジメント
・顧客の業務プロセスや組織構造を理解したうえで、店舗への導入計画、プロジェクト体制、会議体などを設計
・現行業務プロセス（As-Is）と導入後の業務プロセス（To-Be）を整理し、顧客と合意形成
・経営層・本部・現場など多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進
■先行導入から全店展開までのオンボーディング
・大手法人では一部店舗への先行導入を行い、実運用における課題や効果を検証
・利用状況や現場からのフィードバックをもとに改善を行い、数十〜数千店舗規模の全店展開を推進
・顧客本部との意思決定や課題のエスカレーションを行いながら、導入品質とスピードを両立
■導入後の活用・定着、成果創出
・プロダクトの利用データや現場ヒアリングを通じて、活用上の課題を特定
・本部・現場責任者・店舗向けの説明会や活用支援、好事例の横展開などを企画・実行
・顧客の経営・業務課題に応じて、既存プロダクトのさらなる利活用や新たな機能・サービスを提案
■アカウントマネジメント・さらなる価値提供
・経営層から店舗の薬剤師まで、顧客組織のさまざまなステークホルダーとのリレーションを構築
・顧客の課題や今後の事業方針を踏まえ、Salesと連携しながらアップセル・クロスセルを推進
■顧客起点でのプロダクト・サービス改善
・顧客から寄せられる要望の背景や事業インパクトを整理
・PdM・開発チームと優先順位や仕様について議論し、プロダクト改善や新たな価値提供につなげる
・必要に応じて、導入プロセスやナレッジ整備など、CS組織の仕組みづくりにも参画
【仕事の進め方】
担当する顧客の規模やプロジェクトによって、支援体制や担当社数は異なります。大手法人では複数名のCSでチームを組み、PM・PLなどの役割を分担しながら、一社一社に深く入り込んでプロジェクトを推進します。一方、中小〜中規模の法人では、一人のCSが複数社を担当し、導入から活用・定着までを一気通貫で支援するケースもあります。
【チーム・組織について】
エンタープライズカスタマーサクセスは、マネージャー・メンバーを合わせて15名前後の組織です。
基本的な業務プロセスや顧客支援の型はありつつも、まだ改善・標準化の余地も多く、より良いエンタープライズCS組織をメンバー自身がつくっていけるフェーズです。
メンバーのバックグラウンドは、SaaS企業でのカスタマーサクセス、SIer、コンサルティングファームなどさまざまです。医療業界での経験を前提とせず、それぞれがこれまで培ってきたプロジェクトマネジメントや顧客折衝、課題解決の経験を生かしながら、医療・薬局というドメインに向き合っています。
一人ひとりの裁量が大きく、自ら考えて顧客への価値提供を進めることを大切にする一方、難しい課題や判断に迷う場面では、チームや役割を越えて相談しやすい環境です。
法人顧客向けのフロント業務経験を3年以上お持ちの方
例）SaaS・ITサービス等におけるカスタマーサクセス、導入支援、法人営業
例）SIer・ITベンダー等における顧客折衝・システム導入
例）コンサルティングファーム等における業務・ITコンサルティング
◆スキル
・顧客との信頼関係構築力
・顧客の経営/現場の状況やニーズの整理/分析、課題設定〜自社で提供可能な価値の提案力
・関連部門と連携・協力し合って業務遂行できるスキル
【歓迎スキル】
・中堅〜大手企業を担当し、複数部門・階層のステークホルダーを巻き込んだ経験
・システム・SaaS導入におけるPM・PL・PMOなどのプロジェクトマネジメント経験
・顧客の業務課題を整理し、業務改善・BPR・DXを推進した経験
・SaaSビジネスにおける導入・活用支援、アカウントマネジメント、アップセル・クロスセル等の経験
【求める人物像】
・新しい施策/価値を自ら創造していく環境でパフォーマンスを発揮できる方
・変化への適応力が高い方
・顧客のゴールと課題に本気で向き合い、本質的なカスタマーサクセスを追求できる方
・新しい手法やサービスを積極的に活用できる方
・個人の成果だけでなくチームでの成果創出を大事にできる方
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 1,700 万円
シンプレクス・ホールディングス株式会社
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
フューチャー株式会社
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。 同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なマーケティングの推進リーダーおよびメンバーを募集します。 今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
【応募資格】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
複数あり
560 万円 ~ 1,500 万円
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
【応募資格】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
複数あり
560 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ウィナス
仕事内容
【課題整理・コンサルティング営業】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務上の課題を整理します。
•お客様が「本当に実現したいこと」を捉え、課題の背景や目的まで踏み込んで提案内容を設計します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や自社サービスも組み合わせながら、最適な解決策をご提案いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
【商談・提案・受注】
•お客様との接点づくりから、ヒアリング、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、課題を整理しながら「何を実現するべきか」を一緒に考えます。
•技術部門と連携し、システム開発・AI活用・DX推進など幅広い選択肢から提案を組み立てます。
•受注後も社内メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けて伴走します。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•顧客へのヒアリングをもとに、課題を整理し提案した経験
•社内外の関係者と連携しながら案件を進めた経験歓迎
•SI・システム開発に関する営業経験
•ITソリューションの提案営業経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
•エンジニアと連携した提案・案件推進経験
【【このポジションに期待する役割】】
【顧客の課題を整理する】
•お客様から言われたことをそのまま提案するのではなく、背景や目的を理解し、本当に解決すべき課題を整理していただきます。
•お客様自身もまだ言語化できていないニーズを引き出し、実現したい状態を一緒に描いていただきます。
【解決策を組み立てる】
•AI・DX・システム開発など、幅広い選択肢から最適な提案を考えていただきます。
•技術的な内容についてはエンジニアやコンサルタントと連携し、実現可能な形に落とし込んでいただきます。
【顧客と長期的な関係をつくる】
•単発の商談・受注だけではなく、お客様の事業や業務への理解を深めながら、継続的な課題解決につなげていただきます。
•「この人なら相談できる」と思っていただける関係構築を期待しています。
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社ウィナス
プレイングマネージャー★
【営業戦略と組織づくり】
•AI／DX・ソリューション・マーケティングプロダクト事業の営業戦略を、経営陣とともに設計・実行いただきます。
•営業・コンサルメンバーのマネジメントや育成にも携わっていただきます。
•営業活動で得た知見を整理し、再現性のある営業プロセスや提案手法へ落とし込みます。
【提案営業と受注推進】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務課題を整理します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や既存サービスも組み合わせた解決策をご提案いただきます。
•商談の創出・商談化から、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•課題解決提案
【歓迎】
•プレイングマネージャーとしての経験
•メンバーへの営業同行、育成経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
【このポジションに期待する役割】
⁂プレイヤーとしての役割
•自ら商談創出・商談化・提案を行い、事業の売上拡大を牽引いただきます。
•マネジメントだけでなく、最前線で顧客と向き合い続けていただくことを期待しています。
⁂マネージャーとしての役割
•営業プロセスや提案手法を整理し、再現性のある営業体制をつくっていただきます。
•ご自身の経験や知見をチームに共有し、営業組織全体の成長につなげていただきます。
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
旭化成ゾールメディカル株式会社
担当エリアの国公私立病院（循環器科中心）を中心に製品導入・使用促進に従事いただきます。
【具体的業務】・新規医療機関でのレンタル契約に向けた交渉
・学会や医師面談等での学術情報提供、使用促進(主に医師が対象)
・医療従事者への使用方法の教育業務の支援(主にMEなどが対象)
・市販後調査時の実施担当者としての情報収集 等
※ミッションは症例数や新規契約数の増加。裁量広く担当いただきます。
※出張あり(出張手当別途支給)
★製品力の高い画期的商材を拡販する事への意欲が高い方にお勧めです
★LifeVestは専門医の処方にもとづき患者様に着用いただく医療機器であるため、製薬企業における営業活動のご経験も活かしていただけます
【LifeVestとは】心臓突然死のリスクのある患者様が使用する着用型の除細動器です。突然の心停止に迅速に対応し、患者様の救命に貢献する医療機器です。世界初の着用型の自動除細動器であり、「競合のないオンリーワンの製品」です。
【入社後】研修後、１ヶ月程度で独り立ちとなります。
複数あり
650 万円 ~ 1,100 万円
キリバ・ジャパン株式会社
【具体的には】
・社内の関係部署と協業しながらパイプラインの構築および育成を行い、担当するテリトリーの既存/見込み顧客に対し提案営業を行う
・見込み顧客の発掘から受注までの全ての営業プロセスを主導する
・担当するアカウントに責任を持ち、継続的な関係構築を図りアカウントの経営・業務課題を把握する
・RFI/RFPに関するするリクエストに対し、関係者と調整し回答する
・状況を分析し、ソリューションを提案する、あるいは新たなアプローチを開発する
・商談の詳細情報をSalesforce.comに適宜アップロードし、キリバ・ジャパンのセールマネージメントチームと商談を積極的にドライブする
・Enterprise向け、業務アプリケーションもしくはITソリューションにおけるハイタッチセールスの経験 5年以上
・社内の技術チームや関連部署、キリバ本社、パートナー企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワークを意識し行動できるインターパーソナルスキル
・SaaSソリューションの提案営業経験
・英語（ビジネスレベルの読み書き）、ビジネスレベルの会話尚可
・継続的に営業目標達成上位のパフォーマンスを発揮されてきた方
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社iiba
iibaは、「子育てしやすい社会を目指し、新たな子育てインフラを構築する」をビジョンに掲げ、「ファミリー経済圏のOS」の実現を目指しています。
子育て世帯との接点となるチャネル（iibaアプリ・Instagram・リアルアセット）、
そこから蓄積されるBrain DB（インテントデータ・行動／購買データ・UGC・事業者データ）、
そしてそのデータを活用した自治体・企業向けソリューションの3層を強みに、自治体・企業・生活者をつなぐ新たなインフラを構築しています。
子育てに関するあらゆる情報がMAP上に集まる口コミ情報プラットフォーム：https://corporate.iiba.space/
【業務内容】
本ポジションでは、toG事業部のフロントとして、自治体へのアプローチから提案、導入に向けた調整、導入後のフォローまでを担っていただきます。
自治体の担当者と最も近い距離で向き合い、iibaのソリューションを地域に届ける役割です。
また、事業フェーズ上、自治体の課題に即した新たなソリューション・サービスの検討など、事業開発の領域にも関わる機会があります。
営業経験を軸に、事業開発に挑戦したい方も歓迎します。
【業務内容詳細】
・自治体の担当課へのアプローチと、課題のヒアリング
・自治体の課題に合わせた、自治体DXソリューションの提案
・提案資料、見積書、導入に向けた各種資料の作成
・導入に向けた庁内調整の支援、入札・公募への対応
・導入後の運用フォローと、継続・横展開に向けた関係構築
・法人向けの営業経験（提案から受注まで、一貫して担当した経験）
・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験
・自治体向けの営業経験
【歓迎スキル】
・官公庁向けの営業、渉外の経験
・入札・公募など、公共調達への対応経験
・マーケティングや決済（ペイメント）領域に関する知見
・スタートアップ（特にシード〜アーリーステージ）での就業経験
【求める人物像】
・相手の立場や意思決定プロセスを理解し、粘り強く案件を前に進められる方
・自治体の担当者と信頼関係を築き、長期的な関係をつくれる方
・顧客の要望に応えるだけでなく、あるべき姿から逆算して提案できる方
・営業の型がまだない環境でも、自ら工夫して動ける方
・子育て世帯の課題解決を、自分ごととして捉えられる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社ワークス・ジャパン
並行して、カスタマーサクセス部門の課長候補として、プレイングマネージャーの立場から、メンバー育成やKPI管理、業務改善などの組織運営にも携わっていただきます。
【具体的な業務例】
・顧客のSaaS導入時のサポート対応
・顧客の更なる活用促進に向けた伴走支援
・顧客課題の特定に向けたヒアリングやコンサルティング対応
・顧客の声を基に企画開発チームと連携して機能改善や新規機能の追加検討を行う
・チームマネジメント（メンバー育成・目標管理・業務改善）
【主に扱うプロダクト】
・新卒採用業務支援システム「e2RPRO」新卒採用業務を可視化、タスク管理を効率化することで採用業務をDX化。
・中途採用業務支援システム「e2RCareer」人材紹介会社の管理、求人募集の集約、社内承認プロセス管理、選考管理の効率化を提供。
・タレントプール・アルムナイシステム「Talent Pool by e2R」新卒～退職者まで採用予備軍をデータ化しナーチャリングを支援。
・人材流動化・社内公募システム「PathFinder」、社員の異動を促進し人材流動化を図ることで事業戦略と人材戦略のポートフォリオを最適化。PathFinderは他社には無いワークス・ジャパン独自で提供する競争力の高いクラウドサービスです。
【特長】
１）事業成長と顧客価値向上に貢献
プロモーション事業とHRDX事業の取引先である国内大手企業の1000社の顧客基盤を活かし、新規プロダクト販売や既存サービスの活用提案を通じて、顧客の業務効率向上や開発の成果最大化に直接貢献する経験が得られます。
２）組織づくりとチームでの成長
カスタマーサクセス業務だけでなく、チームビルディングや業務フローの設計・改善、ナレッジの整理など、組織全体の成長に関わる経験が得られます。製販開が一体となって顧客・会社・メンバーの三方に価値を提供する、やりがいのあるチームで、メンバーと協力しながら事業を形にしていく経験も積めます。
・顧客との折衝・提案経験
・社内外の関係者を巻き込んだ案件推進まで主体的に担当した経験
・複数の顧客・案件を並行し、優先順位をつけながら進行管理した経験
・メンバーマネジメントの経験（5 名以上）
■歓迎条件
・大手企業への営業・顧客折衝経験
・法人顧客折衝経験
・人事部門など、複数のステークホルダーとの折衝経験
・無形商材の営業経験
・業務改善・仕組み化を自ら推進した経験
・ITサービスまたはHR領域での業務経験
東京都
650 万円 ~ 800 万円
サッポロビール株式会社
配属先に応じて、以下のいずれかの営業領域を担当していただきます。
① 業務用営業
外食企業、飲食店、卸会社、酒販店に対する営業活動を担当します。
主な業務
•ビール、ワイン、洋酒などの提案・販売
•飲食店のコンセプトづくり支援
•メニュー提案および販売促進企画
•新規出店時の物件探しや店舗運営支援
•サッポロブランドの認知向上・ファン化推進
•飲食店や外食企業の経営課題解決に向けた提案活動
単なる商品販売ではなく、飲食店とともに価値を創り上げるコンサルティング型営業です。
________________________________________
② 流通営業
特約店（卸店）と連携しながら、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、酒専門店、EC事業者などの小売業に対する営業活動を担当します。
主な業務
•小売本部および店舗への提案営業
•商品採用・条件交渉
•売場づくり（棚割・陳列・レイアウト設計）
•チラシやリテールメディアを活用した販促企画
•POSデータや購買データの分析
•得意先の課題抽出および解決提案
•ブランド価値向上と売上最大化に向けた営業活動
単なる「モノ売り」ではなく、小売業とともに売場価値を創出する課題解決型営業です。
________________________________________
・大学卒業以上
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・営業経験2年以上
・食品業界での営業経験を有すること
・顧客との折衝・提案経験を有すること
・全国転勤を前提とした担当エリアでの営業活動が可能であること
<求める人物像＞
•限界を設けず、果敢にチャレンジできる方
•周囲と信頼関係を築き、組織に良い影響を与えられる方
•顧客課題を発見し、解決へ導く提案ができる方
•主体的に考え、行動できる方
•サッポロブランドの価値向上に共感できる方
複数あり
730 万円 ~ 1,000 万円
・企業様の倉庫や物流センターが効率的な運営ができるような物流サービスや仕組化の企画・設計などを担うポジションです。
物流現場や倉庫、配送などの知見を活かしながら提案に繋げていくことができます。
・新規顧客提案では、営業関連チーム（営業組織、システム組織）と連携しながら顧客企業のニーズ把握・物流調査・企画設計・関連会社との連携など組織的に活動致します。
・既存顧客提案では、現業部門や営業関連チームと連携し、顧客企業へ現状の改善提案や新規エリア展開提案などを企画開発の側面から担います。
普通自動車免許
岡山県
700 万円 ~ 800 万円
千代田化工建設株式会社
【雇入れ直後】
海外の新規市場・顧客(過去に取引実績あるも最近の接点が限定的な市場・顧客を含む）および海外投資を検討する本邦企業を対象に、以下の営業開発業務をご担当いただきます。当社が強みを有する中東・北米に加え、アフリカ、中央アジア、東欧、中南米等の市場開拓にも取り組みます。
・新規市場・顧客の開拓
・地域・顧客別の営業戦略検討・立案
・潜在案件の発掘および提案活動
・顧客・パートナー等との関係構築・折衝
・社内関係部署を巻き込んだ案件形成
・海外出張による顧客訪問・市場調査等
将来的に海外赴任の可能性もありますが、雇入れ直後の海外赴任は予定していません。
■必須
1. TOEIC800点以上あるいは英文報告書・レターの読解・作成ができ、顧客を含む社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションが可能な方
2. 海外に関連する実務経験を3年以上有する方
■歓迎
新規市場・顧客の開拓、提案型営業の経験を有する方
【人物像】
当社の基本理念に共感できる方
英知を結集し研鑽された技術を駆使してエネルギーと環境の調和を目指す当社の一員として、
社会の""かなえたい”を共創（エンジニアリング）し、持続可能な社会の発展に貢献する意欲のある方
当社の求める基本姿勢（業務遂行力を発揮するための土台）を持つ方
自分の役割を理解し、慢心することなく自己能力の拡張・深化に努めている方
相手の意見を傾聴でき、双方向のコミュニケーションを実践している方
自ら新しい領域を探し主体的に挑戦をしている方
神奈川県
660 万円 ~ 1,100 万円
ローム株式会社
大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行う
・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案
・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応）
・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など）
〈ポジションの特徴〉
自動車Tier1の大手企業を担当いただきます。
国内での営業活動が中心ですが、ご自身一人で仕事を回せる状況になれば、海外出向の機会も創出可能です。また、売上拡大に伴い順次組織拡大も行っていく予定のポジションになります。
※勤務地はご希望に応じた形でご選択可能です。
【必須】
・営業経験3年以上
・社交的な人
・探求心の強い人
【歓迎】
・自動車/産機/家電業界での営業経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社
（適性に合わせて、具体的な業務範囲・内容を調整します）
・タイ顧客向けの太陽光発電・蓄電池を中心としたエネルギーサービス事業の営業
・事業拡大に向けた新たなエネルギー商材（空調等）の検討
・上記事業に必要な市場動向・技術・規制等の情報収集
※数年単位でローテーションを実施しております。
・法人営業の経験
・エネルギー関連設備（主に太陽光発電・空調）の基礎知識
・責任感を持って業務に取り組める方
・日常会話レベルの英語力を有し、ビジネスレベルへの向上に意欲のある方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社カケハシ
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。
■Enterprise 領域
全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
-大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい
■Small and Medium Business 領域
地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
-複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
-顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
-新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です
※下記いずれも必須
・法人営業経験（5年以上）
・直販営業経験
・IT業界経験
【歓迎スキル】
・大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
東京都
700 万円 ~ 1,400 万円
非公開
【主な業務内容】
・重量検品
・パッケージング作業
・出荷作業
・生産プロセスの確認
・生産ラインの確認
・在庫管理の最適化
・納期の調整
・チームメンバーへの指示
・物流センター長/工場長クラスの管理職経験
→ 生産と物流の両方を理解し、全体最適で判断できる人物
・5名以上のマネジメント経験
→ 現場リーダー育成、チームビルディング、モチベーション管理ができる
・生産管理・出荷管理・在庫管理の実務経験
→ 医療機器はトレーサビリティが重要なため、在庫精度の高い運用が必須
・設備管理の経験
→ 生産設備の保守・点検・更新計画を理解している
・マルチタスク処理能力
→ 生産計画、品質対応、物流調整など同時進行ができる
・コミュニケーション能力が高く、現場と経営層の橋渡しができる
◆ 歓迎経験
・医療機器製造業での経験（GMP・QMSの理解）
医療機器製造業責任技術者の資格保持者
→ 医療機器特有の規制対応がスムーズ
・生産ライン設計・工程改善（IE手法など）
→ 生産性向上やコスト削減に貢献できる
・品質管理（QC）/品質保証（QA）経験 保持者
→ 不具合対応、監査対応に強い
・物流改善（WMS導入、庫内レイアウト改善など）
→ 出荷精度向上、リードタイム短縮に寄与
・ISO監査対応経験（社内・外部・行政）
◆ 求める人物像（Competency）
・現場に入り込み、課題を自ら発見できる“現場型リーダー”
・部門間調整が得意（生産・品質・購買・物流）
・数字に強く、KPI管理ができる
・サプライチェーン全体の視点で最適化できる
・5S活動、改善志向（カイゼン、リーン、生産性向上）
・医療機器の安全性・品質を最優先に判断できる
・安全衛生管理（労災防止）
埼玉県
500 万円 ~ 1,000 万円
自社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、下記2ポジションを募集します。
【フィールドセールス】
顧客の課題を解決するソリューションを提案、受注までを担っていただくポジション
【カスタマーサクセス】
提案から受注後の顧客支援（構築及び導入後の顧客管理）を担っていただくポジション
■業務内容
【フィールドセールス】
・商談機会の獲得
・提案資料作成・プレゼンテーション
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・顧客との折衝
・契約交渉・納期等の各種条件交渉
・品質・納期管理
・社内プロジェクトマネジメント
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
【カスタマーサクセス】
本ポジションは営業の提案段階から伴走型ソリューション提案をサポートしていただきます。
・大手の駐車場運営事業者、スーパーゼネコン、デベロッパーなどの法人顧客へ当社のAI×カメラで管理業務を自動化のソリューション提案支援
・お客様の状況に合わせたカスタマイズ導入支援
・契約書作成、締結
・製品の在庫管理及び発注処理
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
マブチモーターオーケン株式会社
顧客となるのは、医療機器メーカー（血圧計・診断機器など）自動車関連メーカー産業機器メーカーが中心です。
1,流量
2,吐出圧力
3,静音性
4,耐久性
5,小型化
などをヒアリングし、最適なポンプ仕様を提案します。
単なる既製品販売ではなく、顧客要求を技術部門へ展開する「技術折衝」が重要な仕事です。
----------------------------------------
② 開発プロジェクトの管理者
ローリングポンプは顧客ごとにカスタマイズ開発が発生します。
そのため営業は、開発スケジュール管理、試作品評価、品質課題対応、量産立上げ、まで関与します。
イメージとしては、
営業40％、プロジェクトマネージャー40％、事業企画20％に近い職種です
----------------------------------------
③ 受注後の納期・販売戦略管理
海外売上比率が約75％を占めるため、◆北米◆欧州◆アジア、市場の動向を把握し、新規市場開拓/販売戦略立案/顧客ポートフォリオ管理/売上予算管理も担当します。いわゆる受注活動だけでなく、「どの市場へどの製品を投入するか」を考える事業開発要素も含まれています。
----------------------------------------
◆まとめ◆
「グローバル大手メーカーに対し、小型ポンプの技術提案から共同開発、量産立上げまでを主導する海外向け技術営業・プロジェクトマネジメント職」
■必須要件：
・メーカー営業経験者※自動者部品メーカーの営業経験であるとなお可
・英語を使用する業務に抵抗がない方（目安：TOEIC(R)テスト600程度）
└ 英語は 読解が中心（メール）ですが、会話や聞き取りの場面も発生します。
■歓迎要件：
・自動車部品メーカーでの営業経験
・英語を用いた海外との業務経験
・関係部署と連携したプロジェクト経験
・プロジェクト管理業務経験
いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎いたします。
東京都
600 万円 ~ 800 万円
【本部名】先端コンピューティング開発本部
【組織としてのミッション】
FUJITSU-MONAKA事業を2027年に垂直立ち上げすべく、アライアンス含む拡販戦略の立案と実行が当組織のミッションです。特に重点出口領域であるデータセンター・HPC・安全保障領域における顧客開拓と販売を推進します。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""""マルチスキルジェネラリスト人材""""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
・戦略パートナーとの事業推進・管理、良好な関係構築、ビジネス交渉、契約条件の調整
・クロスファンクショナルチーム（営業、技術、法務、調達）のリード
・市場動向分析に基づくアライアンス戦略の最適化
・戦略に基づく営業活動のマネジメント
・KPI設定とビジネス成果の管理・報告
【個人に期待する役割やミッション】
富士通の次世代ARMプロセッサ「FUJITSU-MONAKA」の2027年市場投入に向け、戦略パートナーとのビジネスアライアンス及び地域販売を推進するポジションです。急速に成長を続けるグローバルデータセンター市場、AI/機械学習市場、そしてハイパフォーマンスコンピューティング（HPC）市場において、従来のx86アーキテクチャに対する革新的な選択肢として、ARMベースのソリューションを世界中の顧客に届けるため、パートナーエコシステム全体を戦略的に構築・牽引、また販売推進責任者としての役割を担っていただきます。
単なるパートナー間の調整役にとどまらず、富士通の半導体事業、ひいては次世代コンピューティングビジネスの将来を左右する事業を創り上げていく起業家精神とリーダーシップを持ったプロフェッショナルを求めています。グローバルなビジネス交渉、技術戦略の立案、市場開拓、そしてエグゼクティブレベルでの関係構築まで、幅広いスキルセットを活かして富士通の次世代を担う事業を牽引していただく、やりがいと責任の大きいポジションです。
【仕事の魅力・やりがい】
■日本の技術主権を担う、唯一無二のミッション
私たちは、日本国内でデータセンター向けCPUを設計・開発する唯一の企業として、将来の日本のAI基盤を支える重要な使命を担っています。海外依存が高まるデータセンター市場において、国産技術で勝負する――この挑戦的で社会的意義の高いプロジェクトに、あなたも参画しませんか。
■新規事業立ち上げの醍醐味を、最前線でまさに今、事業立ち上げのフェーズです。最先端の半導体技術に深く触れながら、ゼロから市場を切り拓く経験ができます。大企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感・裁量の大きさを併せ持つ、貴重な環境です。
■多様な人材が活躍する風通しの良い職場、若手社員や女性社員が中心となって活躍している活気ある組織です。年齢や性別に関係なく、意欲と実力があれば重要なプロジェクトを任される風土があり、フラットなコミュニケーションの中でキャリアを築けます。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Sales セールス
Role Specialism】
Business Development ビジネスデベロップメント
【Job Function】
セールス＆マーケティング
・IT/半導体/ハードウェア業界での戦略立案・実行 5年以上
・B2B営業またはビジネス開発の実績
・ビジネスレベルの英語力（交渉・プレゼンテーション可能）
・契約交渉・ビジネス戦略立案の経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバー/データセンター/半導体業界での経験
・グローバル企業との協業実績
・ARM、x86アーキテクチャの理解
・MBA または同等のビジネス知識
神奈川県
1,240 万円 ~ 非公開
ツクリンク株式会社
現部長より半年程度をかけて段階的に業務を引き継ぎ、事業計画の策定からチームマネジメントまで一気通貫で担う、マネージャーとしての成長を見据えたポジションをお任せいたします！
【業務内容】
▼RA・CA両面営業として
現在チームメンバー全員が、案件開拓から求職者面談、内定・入社まで一気通貫で伴走するRACA両面型で対応しています。
・求職者との面談実施
・クライアントとの定期接点、ニーズヒアリング、案件開拓
・求職者とクライアントのマッチング、内定・入社までのフォロー
・担当案件は求職者の希望スキルやご自身のキャパシティを踏まえて柔軟に割り振り
▼マネージャー候補として
・事業計画に基づくPL作成
・PLから逆算したチームKPIの設計・設定
・決定人数（成果）から月次/日次アクションへの落とし込み（自分自身+メンバー双方）
・メンバー一人ひとりの状況に寄り添った、細やかな進捗管理・伴走支援を期待
※下記いずれも必須
・キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザーのご経験（4年以上）
・マネジメントやリーダーご経験（1年以上）
【歓迎】
・RA／CA両面のご経験
・電気工事士などの案件に関する人材紹介ご経験
【求める人物像】
・PLを起点にKPIを逆算設計し、月次/日次レベルの具体的な行動にまで落とし込める方
・自身だけでなく、メンバーの日々の動きにも寄り添いながら、きめ細かくマネジメントできる方
・目標に対して数値や案件が不足している場面でも、「なぜ足りないのか」を自ら課題設定し、案件開拓など具体的なアクションに転換できる方
・チームを動かすだけでなく、自らも率先して行動できるタフさをお持ちの方
・管理業務だけに留まらず、プレイヤーとしても第一線で価値を出し続けたいという意欲をお持ちの方
東京都
602 万円 ~ 802 万円
吉野化成株式会社
営業活動全般
◾️既存顧客への新たな製品のソリューション営業
・営業戦略の立案・実行・改善
・顧客ニーズの調査・サウンディング
・顧客との商談・関係構築
◾️新商品開発サポート
・取引先の改善要望や新規領域におけるアンメットニーズの調査
・新商品の開発や既存製品の改良に向けた取り組みの支援全般
◾️営業基盤の強化
・自社HP経由の問い合わせ対応・商談化
・見込客管理・分析
・継続的なフォローアップ
【配属・想定キャリアパス】
■入社後の配属イメージ（例）
・化学業界未経験の場合、まずは工場で製造現場を理解していただきます（入社後3ヶ月程度が目安です）
・その後、社長との営業同行を通じて主要顧客や製品理解を深めていただきます（3ヶ月程度が目安です）
・十分な知識と経験を積んだ上で、本格的に営業活動をお任せし、1人立ちしていただきます
■キャリアパス
・既存顧客営業を中心にキャリアを積んでいただき、将来的にはご本人の能力や志向に応じて、営業部長や役員など幹部ポジションを目指すことも可能です
【当ポジションのポイント】
・建築現場で使われる看板商品「スーパーコロナ」を中心に、既存顧客への提案に取り組める営業環境です
・強固な技術力と高い製品優位性を背景に、自信を持って提案できる基盤があります
・インセンティブ制度がなくても、500~800万円の年収水準で成果をしっかり評価する給与体系です
■以下の経験・能力を有すること
・法人営業の経験
- 3年以上の上記経験 ※化学製品業界の経験は不問
・営業成果に拘り、立てた計画をやりきる実行力
・顧客ニーズを引き出したうえで最適な商品・サービスを提案するソリューション営業の経験
・指示待ちではなく、自律的に行動する姿勢
・新たな施策にもフットワーク軽く対応できる姿勢
■以下の成長志向を有していること
・未経験の業界・分野であっても自ら学習して習得する意欲が旺盛であること
・継続的な自身の能力開発に前向きであること
【歓迎要件】
■年齢：25～45歳
■普通自動車免許
■製造を含めた関係部署を跨いで調整できるコミュニケーション力
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・国内支店における大企業及び中堅企業への資本・財務面からの顧客課題把握、潜在的ニーズの収集、ファイナンス案件のソーシング活動
・ニーズに沿ったオーダーメイド型の投資銀行商品の推進（シンジケートローン・バイラテラルローン等）
・証券、リースなどMUFGグループ各社との協働や、外部環境、業界動向を踏まえた各種情報提供など、MUFGプロダクトニュートラルなアプローチでソリューションを提供
・ミッション内容はご経験やご希望に応じて下記いずれかの業務に従事いただきます
※面接の中でポジションの概要などもご説明させていただきます
①国内支店を担当し、戦略提案を通じて潜在的ニーズの収集、ソーシング活動を行うカバレッジ担当
②ファイナンスニーズに沿った投資銀行商品の組成を行うストラクチャリング担当
【魅力】
・大企業及び中堅企業の課題起点での提案を活動を通じて、事業環境や金融経済状況の理解、資本・財務課題の掌握力、提案力に加え、幅広い投資銀行商品のノウハウが身につきます
・当部署経験後は支店での法人営業におけるマネジメントや中核人材としての活躍、投資銀行商品のさらなる専門性追及等、幅広いキャリア形成が可能となります
・在宅勤務や外出先での業務実施等、柔軟な働き方ができる環境を提供しています
銀行、証券会社、リース会社での法人営業経験
■歓迎要件
・金融機関（銀行・証券会社等）において大企業・中堅企業向けのファイナンス業務の経験がある方（3年以上）
・企業の財務戦略やファイナンスにかかる知識と提案活動の経験を有する方
・シンジケートローン、ストラクチャードファイナンス等の業務経験を有する方
■求める人物像
・コミュニケーション力が高く、顧客課題を発掘、解決策を検討し、社内外の関係者を巻き込みながらソリューション提供に取組むことができる方
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
三菱マテリアル株式会社
銅製錬所における重要原料であるE-Scrapをはじめとした二次原料を海外国内から広く調達し、製錬所に供給する。
二次原料の供給により銅製錬所の操業と収益を支え、先進技術に不可欠な金属である銅の安定的な生産・供給、資源循環に寄与する。
【入社後の仕事内容】
・海外リサイクラーからの直接または日本商社を介したE-Scrap調達 60%
・国内外拠点との荷繰り調整 30%
・庶務（伝票処理等） 10%
※出張頻度：1～2週間程度の海外出張が年4、5回
【将来のキャリアパス】
将来的には製錬事業に関する広範な業務に携わっていただく可能性があります。（製品営業/一次原料調達/製錬所等の現場での製造管理/製錬事業企画）
また、製錬事業部内の各部（営業/原料）や、資源循環事業部（事業開発）、資源循環戦略部（企画管理）、直島製錬所、海外子会社の集荷部門、オランダ集荷拠点等での業務に携わっていただく可能性もあります。
将来的な勤務地例：本社、大阪支社、直島製錬所、UK（ロンドン）、オランダ（アムステルダムまたはロッテルダム）、米国（シカゴ）、チリ（サンチャゴ）、シンガポール
【本ポジションの魅力】
・現在注目を浴びている循環型社会や重要資源に直接携われる
・紛争地域等を除きほぼ世界全域を対象としたグローバルに関われる
・素材を通じて社会の根幹を支えられる
〈以下のいずれかに該当する方〉
・専門商社／総合商社、素材/化学メーカー、リサイクル関連企業、その他類似業界での営業経験をお持ちの方
・上記関連業界での実務経験があり、営業未経験でも対人コミュニケーション力を活かして本営業職に挑戦する意欲をお持ちの方
・市場・顧客開拓のバイタリティのある方
・独特なスクラップ業界、市場に興味があり馴染めると思われる方
・当社のビジョンに共感し、それを実現すべくともに取り組んでくださる意欲のある方
〈英語力〉
・業務上でビジネス英語（特に会話）の使用経験がある方
・海外リサイクラーとのオンライン/直接の面談に対応できる方
【歓迎要件】
・同種の事業に携わった経験のある方
東京都
780 万円 ~ 1,010 万円
アジレント・テクノロジー株式会社
【具体的な業務内容】
-お客様先におけるGC＆GCMSのメソッド構築、アプリケーション開発、トレーニング
-八王子事業所での講師業務
-装置販売前における、お客様、営業、関連企業との技術的支援、およびコンサルティング -トレーニング、技術資料の作成
-営業/マーケティング部門と協同し、販売促進、トレーニング、セミナー/ウェビナー活動への参加。
-学会参加、発表を通じた市場動向の収集、社内での共有
-フィールドサービスエンジニアへの、技術、市場動向の指導
※顧客訪問を中心とするポジションです。国内出張に加え、製品・技術トレーニングなどを目的とした海外出張が発生する場合があります。
■ GC、GC-MS、LC、LC-MSなど、クロマトグラフィーまたは質量分析装置を使用した分析業務の経験
■ 分析機器に関する知識を習得し、顧客への技術支援に活かす意欲のある方
■ 顧客先への訪問や国内出張に対応できる方
■ 八王子拠点で実施するトレーニング業務に対応できる方
※チーム内で分担し、月1週間程度の出社対応を想定しています。
■ 顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
■ 学士号または修士号、もしくは同等の知識・経験をお持ちの方
【歓迎要件】
■ GCまたはGC-MSを使用した実務経験
■ GC・GC-MSに関する3年以上の分析経験
■ 分析条件の検討、メソッド開発、データ解析の経験
■ 環境、食品、材料、化学分野での分析経験
■ 顧客への技術説明、操作指導、トレーニングの経験
■ 分析機器に関するトラブルシューティングの経験
■ 英語を使用した業務に取り組む意欲のある方
複数あり
500 万円 ~ 1,190 万円
オーエスエレクトロニクス株式会社
外資メーカーを担当いただく場合もありますが、主な担当者は日本人のため、英語の使用頻度は多くありません。
ドキュメントや上級管理職との会合でまれに英語を使用する機会はあります。
主要仕入先メーカー担当として、マーケティング・販売活動まで一連の業務をお任せできる方を募集します。
【業務内容】
■担当商材、担当企業毎に３ポジション（受動部品担当、メモリ担当、外資系半導体メーカー担当）から決定します。
■拡販活動、拡販ツールの作成および営業活動
・年度計画、月次レビュー
・アカウントプラン
■営業部門への活動実施への落とし込み
・営業への実活動への働きかけ、拡販資料作成、同行など
■営業/FAEとの戦略アサイン
・資料作成と仕入れ先メーカーへの説明・協議、同行訪問など
・メーカー営業との協業
■技術課題把握およびFAEとの協業
・顧客の技術課題を把握し、FAEと協力して提案・解決
■定期価格、納期の援護サポート
・メーカーとの交渉に際しビジネス面からのサポート
【配属部署】
マーケティング部
・半導体業界でのフィールド営業経験
【歓迎要件】
・アナログ半導体、パワーデバイスに関する知識
・車載向けに半導体製品を販売した経験
・アナログ回路設計に関する業務経験
・英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
日系自動車完成車メーカーへ、受注したVM製品; ステアリング、ブレーキ、エアバッグ、センサーを開発～量産までOn Cost, On Time, On Qualityを目標に下記業務を通してOEM供給するために、セールスプロジェクトマネージャーを募集します。
-プロジェクト目標を達成すべくプロジェクトの立上げ、計画及び実行フェーズにおいてクロスファンクショナルチーム(例：社内設計、工場、品証など)をリード。
-納入スケジュール、資源、製品コスト、品質における目標を追跡＆統制。
-社内ボッシュ生産工場での量産立ち上げの管理。
-プロジェクト全般における顧客との関係構築。
-社内の定期的なプロジェクトステアリング会議にてステークホルダーへの進捗報告。
-顧客向け試作品納入の納期を遵守するための社内管理。
【入社時】上述職務内容
【変更の範囲】会社の定める業務内容
-法人営業・開発折衝窓口もしくは開発折衝窓口の経験が3年以上ある方
-プロジェクトマネジメントに関する知識または経験が3年以上ある方
-顧客及びボッシュ国内外拠点とのコミュニケーションに必要な日本語及び英語力（会話、読み書き）
-普通自動車運転免許 ※客先訪問のため
あれば望ましい経験／資格:
-自動車業界での職務経験、または電気製品の開発業務
（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方
-自動車向けステアリング、ブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかの職務経験
-PMP; Project Management Professional
ソフトスキル：
仕事への自主性
リーダーシップ＆影響力
チーム＆信頼形成
コンフリクトマネジメント＆問題解決思考
コミュニケーション＆交渉能力
プロジェクトオーナーシップ、事業家的思考
静岡県
580 万円 ~ 800 万円
イルミナ株式会社
■製品の目的適合性を実証するための概念実証および原理実証分析を提供する。
■科学的知見、ステークホルダーとの連携、商業戦略、および戦略的営業を通じて、購買決定に影響を与える。
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
・お客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
・ソリューションセールスとは、ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案する営業活動です。
【具体的には】
・製造業、物流業、石油化学プラント等、全国のターゲット顧客との関係構築（オンライン/訪問）
・顧客の抱える各種課題のヒアリング（オンライン/訪問）
・当社商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・サービス導入作業の現地サポート（作業実施はデリバリーチーム担当）
・チームとして設定された目標と指標（KGI・KPI）の遂行
・上長との定期的なコミュニケーションによる業務進捗の報告
・ソリューション営業メンバー間での情報共有
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理
※顧客先や本社（静岡）への定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本／西日本のいずれかとなります。
自動化・無人化の世界的潮流の中で、最先端の自動運転技術を活用して世の中に新しい価値を提案しながら、自らの成長も目指していきましょう！
・法人向け営業経験（目安：3年以上）
・お客様のニーズを引き出す傾聴力
・指示待ちにならず自ら活動を生み出せる自立活動力
・MS-Officeの基本スキル（業務分析、提案作成）
■歓迎要件
・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験
・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験
・IT関連の業務システム提案・導入の経験
・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験
・営業活動での社内表彰等の受賞（トップ成績や大きな貢献による受賞等）
・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験
■求める人物像
・物流や無人搬送を通じた社会課題の解決にモチベーションを持って取り組める方
・OJTや自己学習を通じて自らの成長を強く望む姿勢をお持ちの方
・課題に突き当たった時にも創意工夫で諦めずに課題解決に取り組める姿勢をお持ちの方
・指示待ちにならず、自ら考えを持って活動ができる方
・お客様や周囲からの印象を意識して、自己プロデュースができる方
・目標達成に対する責任感と喜びを持てる方
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
世界屈指の外資系コネクタメーカー
①顧客の技術的な要求の海外設計部門への展開及び回答の入手、内容の検証
②営業担当者と同行での顧客への技術提案、技術支援
③顧客への資料作成、及び海外設計部門向けの資料作成(英語)
④顧客の事業計画、販売数量に関する正確な情報を得るとともに、新規ビジネスチャンンスを把握し、市場ニーズを満たす新製品導入を提案
⑤2D及び3D CAD「Pro-E」による各種解析
主な流れとしては以下のようになります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
営業担当がヒアリング
▼
ここがあなたの役割！
「製品をリニューアルしたい」
「差し込み口を変えてほしい」
といったお客様からの依頼を受け、
技術的なアイデアだし＆海外の設計部門と打ち合わせ
▼
設計担当があなたのアイデアを形に！
▼
サンプル作成・チェック
設計部門及び工場があるアメリカとも連携し、
納品までのフォローも行います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・理系のバックグラウンドをお持ちの方（電気・電子関連学部の方歓迎）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎条件】
・自動車、車載業界に精通しており、業界の知見・経験をお持ちの方
・車載コネクタデザインのご知見のある方
・車載関連部品の設計ができる方
東京都
650 万円 ~ 1,200 万円
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
20期連続で増収増益のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護・障害福祉事業者事業領域
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す“情報インフラ”としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【職務内容】
モバイル/タブレット等の通信サービスのLTVを最大化させていく事を目指しながら、
顧客の不満解消等のカスタマーサポート領域や、運営体制の構築/最適化等も担っていただきます。
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス改善による顧客満足（CES/NPS等）の向上
・FAQ導線/コンテンツの改善
・故障対応/保証メニューの最適化
②多商品展開に伴うCS体制の最適化
・受電体制再構築の検討と構築
・FAQサイト新設の検討と構築
・サービス新設時のCS体制の構築
③サービス価値の向上/開発
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
・顧客希望のサービスへの取り入れ
④オプションサービス検討と構築
・保険サービス新設の検討と構築
⑤CSチームの運営（今後）
・メンバーマネジメント
・問い合わせ対応の判断
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・顧客と密に接することからサービス向上//開発等まで関わり、中長期的にはマネージャーとして主体的にサービスの成長を牽引することが出来る
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
【入社後の流れ】
・マネージャーを担っていただくまでOJTとして伴走しフォローアップします
・カスタマーサクセスやマーケティング等、顧客コミュニケーションに携わってきたご経験（1年以上）
・プロジェクトマネジメントスキル
・論理的思考/定量的思考
【歓迎条件】
・業務設計経験
・マネジメント経験
・データの集計・分析経験
・PCスキル（四則演算/ピボット/LOOKUP等）
東京都
660 万円 ~ 860 万円
MUFGファイナンス＆リーシング株式会社
・財務分析、キャッシュフロー分析、リスク分析、稟議書作成。
・ドキュメンテーション業務（英文契約あり）。金融機関、弁護士との協議、調整。
・資産価値評価、モニタリング。
※現状では特に下記業務を担当するチームの採用ニーズが高くなっております。
・再生エネルギー（太陽光等）に関するエクイティ投資、メザニンローン案件のソーシング（AM会社、銀行、証券会社等とのリレーション）
・投融資に関わる私募ファンド、SPCのオリジネーション。
・市場調査、デューデリジェンス、アセット評価、関係者間の調整
・ドキュメンテーション
・期中モニタリング
「ストラクチャードファイナンス第二部」（再エネ担当部署）の配属予定。
①金融機関における法人融資、ストラクチャードファイナンス、アセットファイナンス、プロジェクトファイナンスの経験をお持ちの方
【必須：管理職の場合】
①ストラクチャードファイナンスの組成経験
②マネジメント経験
【歓迎：スタッフ/管理職共通】
・不動産証券化マスター
・英語力尚可
東京都
650 万円 ~ 1,200 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み