年収800万円以上／営業の求人・転職情報
6890件中の1〜50件を表示
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
カスタマーサクセスマネージャーとして、ソリューション導入後のクライアントに対して、
ビジネス的、技術的な観点でフォローアップ、ご提案を行っていただきます。
大手企業のビジネスの根幹となる業務の業務課題解決に向き合っていただきます。
顧客とは長期的で良好、且つ対等な関係性の元で、課題解決の提案、牽引を行っていただきます。
システム導入後のITコンサルに近いイメージです。
クライアントの上位役職者(マネージャークラスやCxOクラス)に対して、
Anaplanを使ってどの様にビジネスインパクトを出していくのかについて、ご提案を行っていただきます。
プロジェクトベースでの動きでは無く、アカウントベースでの活動となり、
クライアントとの長期的な関係性の中で、経営視点での会話、提案を行っていきます。
AnaplanのSolution(製品)はパッケージと言うよりは「Platform」に近いSolution(製品)で、
クライアントの課題や要望に合わせて、柔軟にカスタマイズ、構築することができます。
一般的なパッケージ製品よりも難易度が高い分、面白みがあったり、市場価値の高い経験が積める為、
キャリアメリットも大きいのが特徴の一つです。
また、現在右肩上がりで成長中の状況の中、2025年3月に東京駅直結の「KITTE丸の内」にオフィス移転をされ、
Accessが非常に良く、東京駅を見下ろせるオフィスも非常に魅力的です。
ハイブリッドワークで自由に、柔軟に働ける点も魅力の一つです。
■Anaplanとは・・・
https://www.anaplan.com/jp/blog/what-is-anaplan-and-how-does-it-exemplify-connected-planning/
※詳細はぜひ直接ご説明をさせてください。
オンラインのご面談の設定をいただけましたら、資料を投影しながら、詳細説明をさせていただきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By dynamically connecting financial, strategic, and operational plans in real-time, companies trust Anaplan to give them the power to anticipate change, address complexity, deliver operational insights, increase profits, and stay ahead of their competition.
What unites Anaplanners across teams and geographies is our commitment to our customers’ success and our collective motivation to achieve ambitious goals. We champion diversity of thought and ideas, and we behave like leaders irrespective of title. When you work for us, you’ll be part of a winning culture that’s dedicated to creating opportunities for our customers, partners, and employees. We hope you’ll join us. Let’s create something incredible together!
As a Customer Success Business Partner, you are primarily responsible for the successful deployment, user adoption and on-going health of our customers and their Anaplan solutions. Acting as the key technical contact for customers, you will support them with training, implementation services and support, handling and escalating any issues, and ensuring solution adoption and customer satisfaction.
We're not looking for average. Are you someone who enjoys diving into issues and designing solutions? Do you enjoy knowing that your work has significantly improved your client’s life? Do you have a systematic approach, and the skills to align internal, external and partner organizations through the customer journey? If so, this job is for you.
Your Impact
Own the project delivery, growth, adoption, and road map in strategic accounts with a focus on customer experience
Lead the project team of internal and external consultants
Scope, architect and run projects in an agile methodology
Serve as the architectural SME for large-scale connected planning solutions
Partner with Sales and Product throughout the customer journey and lifecycle.
ビジネス的、技術的な観点でフォローアップ、ご提案を行っていただきます。
大手企業のビジネスの根幹となる業務の業務課題解決に向き合っていただきます。
顧客とは長期的で良好、且つ対等な関係性の元で、課題解決の提案、牽引を行っていただきます。
システム導入後のITコンサルに近いイメージです。
クライアントの上位役職者(マネージャークラスやCxOクラス)に対して、
Anaplanを使ってどの様にビジネスインパクトを出していくのかについて、ご提案を行っていただきます。
プロジェクトベースでの動きでは無く、アカウントベースでの活動となり、
クライアントとの長期的な関係性の中で、経営視点での会話、提案を行っていきます。
AnaplanのSolution(製品)はパッケージと言うよりは「Platform」に近いSolution(製品)で、
クライアントの課題や要望に合わせて、柔軟にカスタマイズ、構築することができます。
一般的なパッケージ製品よりも難易度が高い分、面白みがあったり、市場価値の高い経験が積める為、
キャリアメリットも大きいのが特徴の一つです。
また、現在右肩上がりで成長中の状況の中、2025年3月に東京駅直結の「KITTE丸の内」にオフィス移転をされ、
Accessが非常に良く、東京駅を見下ろせるオフィスも非常に魅力的です。
ハイブリッドワークで自由に、柔軟に働ける点も魅力の一つです。
■Anaplanとは・・・
https://www.anaplan.com/jp/blog/what-is-anaplan-and-how-does-it-exemplify-connected-planning/
※詳細はぜひ直接ご説明をさせてください。
オンラインのご面談の設定をいただけましたら、資料を投影しながら、詳細説明をさせていただきます。
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Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By dynamically connecting financial, strategic, and operational plans in real-time, companies trust Anaplan to give them the power to anticipate change, address complexity, deliver operational insights, increase profits, and stay ahead of their competition.
What unites Anaplanners across teams and geographies is our commitment to our customers’ success and our collective motivation to achieve ambitious goals. We champion diversity of thought and ideas, and we behave like leaders irrespective of title. When you work for us, you’ll be part of a winning culture that’s dedicated to creating opportunities for our customers, partners, and employees. We hope you’ll join us. Let’s create something incredible together!
As a Customer Success Business Partner, you are primarily responsible for the successful deployment, user adoption and on-going health of our customers and their Anaplan solutions. Acting as the key technical contact for customers, you will support them with training, implementation services and support, handling and escalating any issues, and ensuring solution adoption and customer satisfaction.
We're not looking for average. Are you someone who enjoys diving into issues and designing solutions? Do you enjoy knowing that your work has significantly improved your client’s life? Do you have a systematic approach, and the skills to align internal, external and partner organizations through the customer journey? If so, this job is for you.
Your Impact
Own the project delivery, growth, adoption, and road map in strategic accounts with a focus on customer experience
Lead the project team of internal and external consultants
Scope, architect and run projects in an agile methodology
Serve as the architectural SME for large-scale connected planning solutions
Partner with Sales and Product throughout the customer journey and lifecycle.
求める経験 / スキル
【以下いずれかのご経験がある方】
・多次元システム（Cognos、Hyperion、Business Objects、TM1など）のビジネスコンサルティングおよび導入経験
・日系企業をリードし、コンサルティングを行う強い顧客対応スキル
・顧客プロセスの理解、翻訳、最適化の経験
・プランニングおよびモデリングに関する専門知識（サプライチェーン、ファイナンス、セールスのいずれかに精通していると尚可
・データ統合（インバウンド・アウトバウンド）に関する深い理解
・エンジニアとしての開発経験、かつ顧客折衝に強みがある
・顧客志向があり、顧客の成功を本気で考えることができる
・スピーディーなカルチャーにて、主体的に動いてきたご経験
・Excelの関数に対する知識、理解
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Your Qualifications
5+ years of business consulting and implementation experience with multi-dimensional systems (Cognos, Hyperion, Business Objects, TM1 etc)
Strong client facing skills to lead and consult Japanese Enterprise companies
Experience understanding, translating, and optimizing client processes
Subject matter expertise in planning and modeling – with specialism in either Supply Chain, Finance or Sales is advantageous
Strong understanding of data integration (inbound and outbound)
Ability to travel is REQUIRED (when it is safe to do so)
Our Commitment to Diversity and Inclusion
・多次元システム（Cognos、Hyperion、Business Objects、TM1など）のビジネスコンサルティングおよび導入経験
・日系企業をリードし、コンサルティングを行う強い顧客対応スキル
・顧客プロセスの理解、翻訳、最適化の経験
・プランニングおよびモデリングに関する専門知識（サプライチェーン、ファイナンス、セールスのいずれかに精通していると尚可
・データ統合（インバウンド・アウトバウンド）に関する深い理解
・エンジニアとしての開発経験、かつ顧客折衝に強みがある
・顧客志向があり、顧客の成功を本気で考えることができる
・スピーディーなカルチャーにて、主体的に動いてきたご経験
・Excelの関数に対する知識、理解
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Your Qualifications
5+ years of business consulting and implementation experience with multi-dimensional systems (Cognos, Hyperion, Business Objects, TM1 etc)
Strong client facing skills to lead and consult Japanese Enterprise companies
Experience understanding, translating, and optimizing client processes
Subject matter expertise in planning and modeling – with specialism in either Supply Chain, Finance or Sales is advantageous
Strong understanding of data integration (inbound and outbound)
Ability to travel is REQUIRED (when it is safe to do so)
Our Commitment to Diversity and Inclusion
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
ギリアド・サイエンシズ株式会社
仕事内容
HIV領域、COVID-19領域の疾患知識、製品関連データ、情報を適切に用いて自社製品の適正使用情報を担当施設の医師や医療従事者向けに案内する医薬情報担当者としての職務です。
ギリアド・サイエンシズジャパンは、我々の販売目標、活動目標の達成に向けて、部門を超えて協働することができ、効果的、且つ主体的に働くことができる知識と意欲のある専門家を求めています。
合格者はHIV・COVID-19事業本部に正社員（無期雇用）として入社し、下記社員にレポートします。
⇒HIV・COVID-19事業本部 HIV領域営業部 東日本リージョン リージョナルディレクター
ギリアド・サイエンシズジャパンは、我々の販売目標、活動目標の達成に向けて、部門を超えて協働することができ、効果的、且つ主体的に働くことができる知識と意欲のある専門家を求めています。
合格者はHIV・COVID-19事業本部に正社員（無期雇用）として入社し、下記社員にレポートします。
⇒HIV・COVID-19事業本部 HIV領域営業部 東日本リージョン リージョナルディレクター
求める経験 / スキル
・学士号を有していること（特にライフサイエンスもしくはビジネス系の専門が望ましい）。
・最低3年以上の製薬業界での営業、もしくはコマーシャル経験があること。
・HIV領域、COVID-19領域に於ける経験、または他の希少疾患領域、感染症領域での経験があれば望ましい。
・優良営業成績：例えば営業成績に伴う、受賞例があれば尚可。
・MR認定資格必須。
・最低3年以上の製薬業界での営業、もしくはコマーシャル経験があること。
・HIV領域、COVID-19領域に於ける経験、または他の希少疾患領域、感染症領域での経験があれば望ましい。
・優良営業成績：例えば営業成績に伴う、受賞例があれば尚可。
・MR認定資格必須。
従業員数
752名
（2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
752名
（2026年3月現在）
仕事内容
カスタマーサクセス本部 アカウントマネジメントチーム
■ Why This Role?
このポジションは、単なるアカウントマネジメントではありません。
既存大手クライアントとのビジネス拡大から、新規事業への関与、収益改善、サービス設計まで、事業の成長をドライブする“Co-Owner”の役割です。
・大手通信キャリアとの関係深化・契約交渉をリード
・コールセンター/サプライチェーン/ファイナンスなど多様なチームをつなぐハブ
・事業収益の改善や新規施策創出にダイレクトに貢献
・将来的には 事業全体を牽引するリーダーポジションへ
「大きな裁量 × スピードの速い環境 × グローバルな挑戦」この3つが揃う、非常にユニークなポジションです。
■ Mission
クライアントビジネスを成長させ、サービスの価値を最大化する
事業規模と収益の拡大を実現する打ち手を企画・推進する
社内外のステークホルダーと連携し、サービス品質の向上を継続的にリードする
未来の事業をつくる新規施策やGTM（Go-To-Market）戦略に貢献する
■What You Gain
事業の“成長”に直結する打席に立てる
大手クライアントと“長期・深い”パートナー関係が築ける
内部オペレーションも巻き込んだダイナミックな仕事ができる
将来的に新規事業GTMへのチャレンジも可能
グローバル企業 × スタートアップマインドの“良いとこ取り”な環境
【職務内容】
▼クライアントマネジメント
大手通信キャリア向けプログラム全体の統括
単価改善やコスト最適化などの施策立案・実行
収支モニタリングと改善提案
プログラム品質向上のための継続的な改善活動
▼ 契約交渉・サービス設計
契約交渉、更新、料金提案のリード
サービス仕様や契約形態に関する協議・調整
新規ソリューション・サービス提案
▼ 社内連携
経営企画、オペレーション、ファイナンスなど多部署との協業
精算業務サポート
エスカレーション案件の問題解決
▼ 戦略立案・新規事業
クライアントビジネス中長期戦略の策定
新規事業（GTM）への参画／キャリア展開の可能性あり
■ Why This Role?
このポジションは、単なるアカウントマネジメントではありません。
既存大手クライアントとのビジネス拡大から、新規事業への関与、収益改善、サービス設計まで、事業の成長をドライブする“Co-Owner”の役割です。
・大手通信キャリアとの関係深化・契約交渉をリード
・コールセンター/サプライチェーン/ファイナンスなど多様なチームをつなぐハブ
・事業収益の改善や新規施策創出にダイレクトに貢献
・将来的には 事業全体を牽引するリーダーポジションへ
「大きな裁量 × スピードの速い環境 × グローバルな挑戦」この3つが揃う、非常にユニークなポジションです。
■ Mission
クライアントビジネスを成長させ、サービスの価値を最大化する
事業規模と収益の拡大を実現する打ち手を企画・推進する
社内外のステークホルダーと連携し、サービス品質の向上を継続的にリードする
未来の事業をつくる新規施策やGTM（Go-To-Market）戦略に貢献する
■What You Gain
事業の“成長”に直結する打席に立てる
大手クライアントと“長期・深い”パートナー関係が築ける
内部オペレーションも巻き込んだダイナミックな仕事ができる
将来的に新規事業GTMへのチャレンジも可能
グローバル企業 × スタートアップマインドの“良いとこ取り”な環境
【職務内容】
▼クライアントマネジメント
大手通信キャリア向けプログラム全体の統括
単価改善やコスト最適化などの施策立案・実行
収支モニタリングと改善提案
プログラム品質向上のための継続的な改善活動
▼ 契約交渉・サービス設計
契約交渉、更新、料金提案のリード
サービス仕様や契約形態に関する協議・調整
新規ソリューション・サービス提案
▼ 社内連携
経営企画、オペレーション、ファイナンスなど多部署との協業
精算業務サポート
エスカレーション案件の問題解決
▼ 戦略立案・新規事業
クライアントビジネス中長期戦略の策定
新規事業（GTM）への参画／キャリア展開の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須】
プログラム／サービスマネジメント経験または、通信キャリア向け法人営業経験
クライアントとの契約交渉・改善提案のリード経験
財務会計の基礎理解（PL/収支理解）
高い調整力・コミュニケーション力と柔軟な思考
【歓迎】
新規事業立ち上げ経験
大規模オペレーション／サプライチェーン関連の知見
グローバル環境でのプロジェクト経験
プログラム／サービスマネジメント経験または、通信キャリア向け法人営業経験
クライアントとの契約交渉・改善提案のリード経験
財務会計の基礎理解（PL/収支理解）
高い調整力・コミュニケーション力と柔軟な思考
【歓迎】
新規事業立ち上げ経験
大規模オペレーション／サプライチェーン関連の知見
グローバル環境でのプロジェクト経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
●業務内容
病院DXの中核プロダクトの拡大フェーズで、電話業務の負荷軽減と運用最適化を実現するカスタマーサクセスを担って頂きます。
・病院に特化したプロダクトを（クリニックではなく）総合病院に導入および問い合わせのサポートをする業務
・病院の電話業務に伴走し、必要であれば追加のシナリオや運用方法の変更提案を行い、活用度合いを引き上げて頂きます。
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務 ※お客様先の訪問や日帰り出張などはございます
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
病院DXの中核プロダクトの拡大フェーズで、電話業務の負荷軽減と運用最適化を実現するカスタマーサクセスを担って頂きます。
・病院に特化したプロダクトを（クリニックではなく）総合病院に導入および問い合わせのサポートをする業務
・病院の電話業務に伴走し、必要であれば追加のシナリオや運用方法の変更提案を行い、活用度合いを引き上げて頂きます。
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務 ※お客様先の訪問や日帰り出張などはございます
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITシステムのユーザーサポート経験もしくは法人営業経験
・マネジメント経験
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・ITシステムのユーザーサポート経験もしくは法人営業経験
・マネジメント経験
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
勤務地
東京都
想定年収
708 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●再現可能な勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
●組織課題商談への拡張：採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
●次の商材への翻訳：商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
●チーム拡大の土台づくり：勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。
役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
●アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に
＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞
●「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）
＜PHASE 5｜中長期：組織化＞
●チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 商材を定義する側に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
●再現可能な勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
●組織課題商談への拡張：採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
●次の商材への翻訳：商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
●チーム拡大の土台づくり：勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。
役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
●アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に
＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞
●「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）
＜PHASE 5｜中長期：組織化＞
●チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 商材を定義する側に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
求める経験 / スキル
【必須】
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
新設する海外拠点（インド・ムンバイ予定）にてインド現地法人責任者として顧客開拓および管理部門のとりまとめをお任せします
■具体的には
・現地市場調査、商材の選定、商流・物流の企画
・顧客開拓や対サプライヤー折衝
・財務的観点を重視した説得力のある投資・回収計画を策定
・管理部門業務全般（経理、人事、総務、契約関連など）
・日本本社へのレポーティング
■海外拠点 インド・ムンバイ予定（2027年1月開設予定）※拠点は確定ではなく、デリー近郊の可能性もございます
■具体的には
・現地市場調査、商材の選定、商流・物流の企画
・顧客開拓や対サプライヤー折衝
・財務的観点を重視した説得力のある投資・回収計画を策定
・管理部門業務全般（経理、人事、総務、契約関連など）
・日本本社へのレポーティング
■海外拠点 インド・ムンバイ予定（2027年1月開設予定）※拠点は確定ではなく、デリー近郊の可能性もございます
求める経験 / スキル
【必須要件】
・インドでの駐在経験
・インドにおける事業・組織のマネジメント経験を有すること
・P/L、C/F、および管理会計に関する知識を有すること
【歓迎要件】
・財務・経理業務経験（日商簿記2級以上取得は尚可）
・商社での就業経験
・化学品、医薬品業界での営業経験
・インドでの駐在経験
・インドにおける事業・組織のマネジメント経験を有すること
・P/L、C/F、および管理会計に関する知識を有すること
【歓迎要件】
・財務・経理業務経験（日商簿記2級以上取得は尚可）
・商社での就業経験
・化学品、医薬品業界での営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ウフル
仕事内容
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
→パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・チームマネジメント
4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する予定です。
・コミュニティ活動
ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）
・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・LINE、TreasureData など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
・売り子ール（モバイルオーダーシステム）
・elcompath（情報ポータルマップ）
・省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
・CUCON（サービス連携基盤）
■事例
1：製造業界 営業管理DX（Salesforce Sales Cloud） https://uhuru.co.jp/case/muratec/
2：アパレル業界 マーケティングDX（Salesforce Marketing Cloud） https://uhuru.co.jp/case/adastria/
3：医療業界 コールセンターDX（Amazon Connect） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
4：空間デザイン会社 カーボンニュートラル 環境DX（Salesforce Net Zero Cloud） https://uhuru.co.jp/case/semba/
5：経団連 コミュニケーションDX（Slack Enterprise Grid） https://uhuru.co.jp/case/keidanren/
6：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
■本ポジションの魅力
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。顧客の業界や業種は様々です。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
→パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・チームマネジメント
4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する予定です。
・コミュニティ活動
ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）
・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・LINE、TreasureData など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
・売り子ール（モバイルオーダーシステム）
・elcompath（情報ポータルマップ）
・省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
・CUCON（サービス連携基盤）
■事例
1：製造業界 営業管理DX（Salesforce Sales Cloud） https://uhuru.co.jp/case/muratec/
2：アパレル業界 マーケティングDX（Salesforce Marketing Cloud） https://uhuru.co.jp/case/adastria/
3：医療業界 コールセンターDX（Amazon Connect） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
4：空間デザイン会社 カーボンニュートラル 環境DX（Salesforce Net Zero Cloud） https://uhuru.co.jp/case/semba/
5：経団連 コミュニケーションDX（Slack Enterprise Grid） https://uhuru.co.jp/case/keidanren/
6：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
■本ポジションの魅力
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。顧客の業界や業種は様々です。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。
求める経験 / スキル
■必須要件（下記いずれも必須）
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・営業部門における、マネジメント経験
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・営業部門における、マネジメント経験
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
従業員数
233名
（グループ合計）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
233名
（グループ合計）
外資系データセンター向け電気設備メーカー ※グローバルトップシェア※
仕事内容
■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。同社電気設備のAccount Managerとして、既存/新規顧客向け営業活動を担っていただきます。
・受注前後の技術問い合わせ対応
・製品見積対応
・海外開発拠点、海外工場への問い合わせ
■商材：UPS、配電盤、低-中電圧制御機器など
■顧客：データ・センター
• Proactively manages current and future business with the named accounts.
• Assumes all account management and business development duties for each named account. This includes but is not limited to:
a. Proactive meetings for current and future business.
b. Addresses any short- and long-term concerns and issues.
c. Manages a pipeline and forecast for each named account, as well as an overall pipeline and forecast for Eaton’s EA business.
d. Takes the commercial and relationship lead in responding to RFP, RFT’s and RFI’s.
e. Participates in formal and informal meetings.
f. Hunts for new business within these named accounts.
• Assists all countries in the Region to resolve issues, help drive business and be the gateway into customer teams.
• Assumes role as the point of escalation for colocation customers where required.
• Works closely with Eaton country teams to aim for successful biddings.
• Works closely with applications engineering, bid management and service teams to ensure a seamless customer experience.
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。同社電気設備のAccount Managerとして、既存/新規顧客向け営業活動を担っていただきます。
・受注前後の技術問い合わせ対応
・製品見積対応
・海外開発拠点、海外工場への問い合わせ
■商材：UPS、配電盤、低-中電圧制御機器など
■顧客：データ・センター
• Proactively manages current and future business with the named accounts.
• Assumes all account management and business development duties for each named account. This includes but is not limited to:
a. Proactive meetings for current and future business.
b. Addresses any short- and long-term concerns and issues.
c. Manages a pipeline and forecast for each named account, as well as an overall pipeline and forecast for Eaton’s EA business.
d. Takes the commercial and relationship lead in responding to RFP, RFT’s and RFI’s.
e. Participates in formal and informal meetings.
f. Hunts for new business within these named accounts.
• Assists all countries in the Region to resolve issues, help drive business and be the gateway into customer teams.
• Assumes role as the point of escalation for colocation customers where required.
• Works closely with Eaton country teams to aim for successful biddings.
• Works closely with applications engineering, bid management and service teams to ensure a seamless customer experience.
求める経験 / スキル
【必須】下記いずれかの経験をお持ちの方
・UPS製品知識及び電気設備の営業経験
・ビジネスでの英語使用経験
・製品据付における施工管理の知識・経験、設備のプロジェクトマネジメント経験
・電気系の知識（強電）
【歓迎】
電気関連の資格保有者
データセンタービジネスのご経験
Requirement:
•Bachelor’s Degree or equivalent.
•5+ years sale experience for electrical products market. Better to have sales experience in Data Center.
•Experienced skill to use Microsoft Office product (Word, Excel, PowerPoint)
•Basic skill to use web meeting application (Teams, zoom, etc.)
•Fluent Japanese
•Business level of English
・UPS製品知識及び電気設備の営業経験
・ビジネスでの英語使用経験
・製品据付における施工管理の知識・経験、設備のプロジェクトマネジメント経験
・電気系の知識（強電）
【歓迎】
電気関連の資格保有者
データセンタービジネスのご経験
Requirement:
•Bachelor’s Degree or equivalent.
•5+ years sale experience for electrical products market. Better to have sales experience in Data Center.
•Experienced skill to use Microsoft Office product (Word, Excel, PowerPoint)
•Basic skill to use web meeting application (Teams, zoom, etc.)
•Fluent Japanese
•Business level of English
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
非公開
仕事内容
【職務概要】
見込み客の選定や潜在顧客へのアプローチ、および専門家と連携して顧客との対話を行うことにより、新規顧客を獲得し、特に担当エリアにおいて、現在売上は低いが潜在力の高い顧客層を開拓する
見込み客の選定や潜在顧客へのアプローチ、および専門家と連携して顧客との対話を行うことにより、新規顧客を獲得し、特に担当エリアにおいて、現在売上は低いが潜在力の高い顧客層を開拓する
求める経験 / スキル
【応募要件】
・通常、学士号を取得し、関連分野での実務経験が5年以上もしくは修士号を取得し、実務経験が3年以上あること
・通常、学士号を取得し、関連分野での実務経験が5年以上もしくは修士号を取得し、実務経験が3年以上あること
勤務地
東京都
想定年収
980 万円 ~ 1,400 万円
Vertiv Japan合同会社
仕事内容
■Overview
Support sales through technical expertise across cooling (HVAC) or power systems (UPS, electrical) for data center and critical infrastructure projects.
■Key Responsibilities
-Provide technical support and system design for customer projects
-Prepare proposals, drawings, and Bill of Quantities (BOQ)
-Support bids/tenders and work with consultants, contractors, and end users
-Deliver product training to sales teams and partners
-Support product launches and go-to-market activities
■Technical Scope
Depending on background, you will manage either one of the following product:
Mechanical systems: HVAC solutions (chillers, cooling systems, air handling)
or
Electrical systems: Power infrastructure (UPS, STS, low‑ to medium‑voltage equipment)
Support sales through technical expertise across cooling (HVAC) or power systems (UPS, electrical) for data center and critical infrastructure projects.
■Key Responsibilities
-Provide technical support and system design for customer projects
-Prepare proposals, drawings, and Bill of Quantities (BOQ)
-Support bids/tenders and work with consultants, contractors, and end users
-Deliver product training to sales teams and partners
-Support product launches and go-to-market activities
■Technical Scope
Depending on background, you will manage either one of the following product:
Mechanical systems: HVAC solutions (chillers, cooling systems, air handling)
or
Electrical systems: Power infrastructure (UPS, STS, low‑ to medium‑voltage equipment)
求める経験 / スキル
-Engineering Background (Mechanical, Electrical, or related field)
-Experience in Technical Sales / Pre-Sales / Application Engineering
-Background in one or more of the following:
HVAC / Cooling systems (CRAC, Chiller, AHU)
Electrical systems (UPS, Power distribution)
Data center infrastructure
Industrial or building systems engineering
-Experience in Technical Sales / Pre-Sales / Application Engineering
-Background in one or more of the following:
HVAC / Cooling systems (CRAC, Chiller, AHU)
Electrical systems (UPS, Power distribution)
Data center infrastructure
Industrial or building systems engineering
従業員数
35名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
35名
株式会社NTTデータ
仕事内容
【職務内容】
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・我々の担当では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革
アピールポイント 【アピールポイント（職務の魅力）】
当部は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、当社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。
新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。
参考情報 UpToData記事
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3328/
NTTデータの製造業ページ
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/manufacturing/
DATA INSIGHT
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0825/
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・我々の担当では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革
アピールポイント 【アピールポイント（職務の魅力）】
当部は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、当社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。
新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。
参考情報 UpToData記事
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3328/
NTTデータの製造業ページ
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/manufacturing/
DATA INSIGHT
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0825/
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人企業に対するアカウント営業、またはコンサルティング業務の経験をお持ちの方(経験年数3年以上が目安）
・組立製造業の生産・製造業務知見をお持ちの方
■求める人材像
・顧客を取り巻く現状や課題を理解して、寄り添いながらも、時には顧客に対してドライブをするなどの折衝能力を持ち、前向きに仕事を進めるマインドをもっている
・社内／社外問わず、また上位層の方とも臆することなくコミュニケーションをとることができる
・新しいこと（顧客、ソリューション、サービス、組織）に対して興味を持ち、チャレンジする気持ちを持っていること
・法人企業に対するアカウント営業、またはコンサルティング業務の経験をお持ちの方(経験年数3年以上が目安）
・組立製造業の生産・製造業務知見をお持ちの方
■求める人材像
・顧客を取り巻く現状や課題を理解して、寄り添いながらも、時には顧客に対してドライブをするなどの折衝能力を持ち、前向きに仕事を進めるマインドをもっている
・社内／社外問わず、また上位層の方とも臆することなくコミュニケーションをとることができる
・新しいこと（顧客、ソリューション、サービス、組織）に対して興味を持ち、チャレンジする気持ちを持っていること
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社日立ハイテク
仕事内容
■業務内容
評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/
■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■キャリアパス
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/
■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■キャリアパス
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験歓迎
・予算管理等含む複数名のリード、マネジメント経験
└マネジメント規模については不問となります。
■歓迎要件
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
(入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
・半導体製造装置の営業経験
■求める人物像
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験歓迎
・予算管理等含む複数名のリード、マネジメント経験
└マネジメント規模については不問となります。
■歓迎要件
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
(入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
・半導体製造装置の営業経験
■求める人物像
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
938 万円 ~ 1,315 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
BIPF_R086 【Sony Acceleration Platform】 事業開発プロデューサー
仕事内容
Sony Acceleration Platformは、「あらゆる人の発想を実現させ豊かで持続可能な社会を創り出す」ことを目的に、ソニーグループ内外の多様な知見・技術などを掛け合わせて新たな事業を生み出すために、企業の事業課題の解決とOpen Innovationを促進するために作られた組織です。
企業・組織内の新規事業開発の支援だけではなく、大企業やスタートアップ、その他外部組織との共創を通じて、事業創造・事業拡大を推進する伴走支援・ハンズオン支援を提供し、社会に新たな価値を実装することを使命としています。
■SAP公式サイト
https://sony-acceleration-platform.com/
■パーパス
あらゆる人の発想を実現させ、豊かで持続可能な社会を創り出す
■ビジョン
事業開発における課題解決と新結合を促す革新的で持続可能なシステムを作り、あらゆる人が新たな価値と事業を創り出せるようにする
■所属組織
主に以下組織における事業開発メンバーとしてご活躍いただきます。（経験に応じて他領域も一部ご担当いただく可能性もございます。）
アクセラレーター一覧 | 【Sony Acceleration Platform】新規事業の創出と事業開発を支援するプラットフォーム
https://sony-acceleration-platform.com/accelerators
※メンバーのインタビュー記事もありますのでぜひご覧ください。
■ポジションの役割
・Sony Acceleration Platformの事業開発領域におけるビジネスプロデューサー
（担当者クラスでの採用 ※将来のリーダー候補）
■担当業務
・事業開発を行っている支援先企業・組織に対する事業開発支援（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大、事業変革のための伴走・ハンズオン支援）を実施
・顧客の課題に対して最適な支援内容を提案（提案書の作成も含む）
・社内外の支援者やソリューションを活用して支援全体をコーディネートし、PMとして品質担保を実施（顧客への直接的な事業開発支援も含む）
・事業開発に関するサービスのラインナップの企画と開発を実施
業務イメージ（一例）：
https://sony-acceleration-platform.com/services/bizdev
■KPI
・クライアント企業の支援による売上金額
■本ポジションの特徴・やりがい
・アイデア出しから市場に出るまで、「一気通貫の支援」を通じて、戦略提案に留まらず実行フェーズまで伴走しながらビジネスの社会実装を形にでき、自ら関わった事業が価値を生み出すまで見届けることができる
・ソニーのエンジニアやデザイナーなど、社内の多様な専門家に加えて、外部の協力パートナーともチームを組んで事業開発支援ができ、単独では実現できない価値創出に携わることができる
・多種多様な業界のプロジェクトを通じて、汎用的な「事業開発スキル」を身につけることができる
職場環境としては、新しい事業や未来をつくることが好きな、モチベーションが高い方が多く在籍している職場です。在宅勤務も取り入れており、ワークライフバランスを実現しながら働いているメンバーも多いです。
■描けるキャリアパス
Sony Acceleration Platformでは、ソニーグループ社内外のクライアント支援を通じて、多くの事業開発の経験を積むことができるため、事業開発に関するスキル・経験を高めることで事業開発のスペシャリストを目指すことができます。
事業開発の経験を活かして、自らが事業開発のリーダーとなり新規事業にチャレンジする方や、ソニーグループ内の様々な部署で事業を推進するマネジメントとして活躍する方など、多方面で活躍されている方がいます。
また、Sony Acceleration Platformの組織自体も事業拡大フェーズのため、組織の中で事業をグロースさせていく経験を積むことも可能です。
企業・組織内の新規事業開発の支援だけではなく、大企業やスタートアップ、その他外部組織との共創を通じて、事業創造・事業拡大を推進する伴走支援・ハンズオン支援を提供し、社会に新たな価値を実装することを使命としています。
■SAP公式サイト
https://sony-acceleration-platform.com/
■パーパス
あらゆる人の発想を実現させ、豊かで持続可能な社会を創り出す
■ビジョン
事業開発における課題解決と新結合を促す革新的で持続可能なシステムを作り、あらゆる人が新たな価値と事業を創り出せるようにする
■所属組織
主に以下組織における事業開発メンバーとしてご活躍いただきます。（経験に応じて他領域も一部ご担当いただく可能性もございます。）
アクセラレーター一覧 | 【Sony Acceleration Platform】新規事業の創出と事業開発を支援するプラットフォーム
https://sony-acceleration-platform.com/accelerators
※メンバーのインタビュー記事もありますのでぜひご覧ください。
■ポジションの役割
・Sony Acceleration Platformの事業開発領域におけるビジネスプロデューサー
（担当者クラスでの採用 ※将来のリーダー候補）
■担当業務
・事業開発を行っている支援先企業・組織に対する事業開発支援（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大、事業変革のための伴走・ハンズオン支援）を実施
・顧客の課題に対して最適な支援内容を提案（提案書の作成も含む）
・社内外の支援者やソリューションを活用して支援全体をコーディネートし、PMとして品質担保を実施（顧客への直接的な事業開発支援も含む）
・事業開発に関するサービスのラインナップの企画と開発を実施
業務イメージ（一例）：
https://sony-acceleration-platform.com/services/bizdev
■KPI
・クライアント企業の支援による売上金額
■本ポジションの特徴・やりがい
・アイデア出しから市場に出るまで、「一気通貫の支援」を通じて、戦略提案に留まらず実行フェーズまで伴走しながらビジネスの社会実装を形にでき、自ら関わった事業が価値を生み出すまで見届けることができる
・ソニーのエンジニアやデザイナーなど、社内の多様な専門家に加えて、外部の協力パートナーともチームを組んで事業開発支援ができ、単独では実現できない価値創出に携わることができる
・多種多様な業界のプロジェクトを通じて、汎用的な「事業開発スキル」を身につけることができる
職場環境としては、新しい事業や未来をつくることが好きな、モチベーションが高い方が多く在籍している職場です。在宅勤務も取り入れており、ワークライフバランスを実現しながら働いているメンバーも多いです。
■描けるキャリアパス
Sony Acceleration Platformでは、ソニーグループ社内外のクライアント支援を通じて、多くの事業開発の経験を積むことができるため、事業開発に関するスキル・経験を高めることで事業開発のスペシャリストを目指すことができます。
事業開発の経験を活かして、自らが事業開発のリーダーとなり新規事業にチャレンジする方や、ソニーグループ内の様々な部署で事業を推進するマネジメントとして活躍する方など、多方面で活躍されている方がいます。
また、Sony Acceleration Platformの組織自体も事業拡大フェーズのため、組織の中で事業をグロースさせていく経験を積むことも可能です。
求める経験 / スキル
■必須
コンサルティングファームでの業務経験（３年以上）
・戦略立案（全社戦略策定、事業戦略策定など）、新規事業開発（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大など）をテーマとしたプロジェクトでの業務経験が複数ある方
【尚可】
事業会社での業務経験
・戦略や企画の立案経験に留まらず、実行フェーズでの経験（例：商品開発、営業、マーケティング、オペレーション構築に関する実行経験など）を通じて、事業を形にした経験がある方
・組織の力学やリソースの制約といった現場の状況を理解し、泥臭く手を動かして事業を前進させた経験がある方
【求める人物像】
・Sony Acceleration Platformのパーパスとビジョンに共感する方
・事業開発・新規事業創出に興味がある方
・成長意欲が強くあり、変化を厭わず前例のないことでも柔軟にチャレンジする方
・明るく前向きに行動ができ協調性のある方
・新しいことに興味を持ち学習意欲がある方
・自立的に業務を進めることができる方
コンサルティングファームでの業務経験（３年以上）
・戦略立案（全社戦略策定、事業戦略策定など）、新規事業開発（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大など）をテーマとしたプロジェクトでの業務経験が複数ある方
【尚可】
事業会社での業務経験
・戦略や企画の立案経験に留まらず、実行フェーズでの経験（例：商品開発、営業、マーケティング、オペレーション構築に関する実行経験など）を通じて、事業を形にした経験がある方
・組織の力学やリソースの制約といった現場の状況を理解し、泥臭く手を動かして事業を前進させた経験がある方
【求める人物像】
・Sony Acceleration Platformのパーパスとビジョンに共感する方
・事業開発・新規事業創出に興味がある方
・成長意欲が強くあり、変化を厭わず前例のないことでも柔軟にチャレンジする方
・明るく前向きに行動ができ協調性のある方
・新しいことに興味を持ち学習意欲がある方
・自立的に業務を進めることができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●KPIとマッチングの質の両立：チームKPI（成約・更新等）の達成と、顧客の採用成功（マッチングの質）を両立させる
●仕組みで勝てる状態への転換：属人的な成果を、オペレーション標準化・ナレッジ化・AI活用で「仕組みで勝てる状態」に変える
●育成と権限委譲：メンバー育成とSubMGRへの権限委譲で、MGR不在でも回るチームをつくる
●両面の一次情報からの事業企画：ToB（企業）×toC（候補者）の一次情報から、片面では見えないニーズ・事業機会を発見し、既存事業のアップデート（職種拡張・副業・ソフトスキル可視化など）の企画に変える
【仕事内容・ミッション】
＜CS（ToB）のマネジメント＞
●顧客折衝
●チームKPI（成約・更新・スカウト／カジュアル面談UU等）の設計・管理・改善
●1on1・評価・OJTによるメンバー育成
●SubMGR育成・権限委譲
●オペレーションの標準化・仕組み化（MGR不在でも回る体制）
●他部署（US・Sales・Agent・事業企画・プロダクト）との連携
＜越境 ＆ 顧客体験の向上・イネーブルメント＞
●企業側（CS）・候補者側（US）の枠を越えて、両サイドの解像度を自ら掴む
●双方のCX（顧客体験）を高める施策を企画・実装
●属人化した勝ちパターンを型化・ナレッジ化し、AI活用でチームの生産性・再現性を引き上げる
＜双方のニーズから事業企画＞
●両サイドの一次情報から現場に眠る事業の種を見つけ、CSの土台の上で既存事業のアップデート・支援領域の拡張を企画する
●直近の具体例：
・職種拡張（データ拡張プロジェクト）：データエンジニア需要を起点に「企業ニーズ × ユーザーのキャリア課題 × 事業拡張」の“三方よし”を狙う
・副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化／スタートアップ向けの新たな採用チャネル化
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、CS（ToB）マネージャーとして担当顧客・チームの成果を安定的に出す。1on1・KPI管理のルーティンを確立し、標準化の優先課題を特定。
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手。並行して候補者側へ越境し、両サイドの顧客体験・解像度を事業水準まで引き上げる。
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
中長期：チームの組成・マネジメントを担いながら、次の事業戦略（組織コンサル・組織AIプロダクト）につながる新領域を、事業の柱に育てる。
【ポジションの魅力】
1. CSマネジメントを土台に“事業をつくる側”へ最短で回れる
チーム成果に責任を持つマネージャーとしての土台の上に、一次情報を起点に事業企画を推進できます。
提案がその場で通り、現場発PJが半年で事業化する意思決定スピードがあります。
2. 構造的に“伸び続ける”市場の最前線で挑める
AI時代のエンジニア採用、とりわけ大手・データ領域は構造的に伸びています。
●大手は内製化したいが「人がいない」：内製化の意欲は約8割に達する一方、IT開発の多くを外部委託に頼り、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人とも試算）。“内製したいが人がいない大手”こそが最大の顧客層です。
●クラウド移行 → データ蓄積 → AI活用という流れで、エンジニア（特にデータ領域）の需要は継続的に拡大しています。
3. 積み上がるのは「借り物のAI経験」ではなく、独自データの上の企画実績
汎用AIの導入支援型ビジネスは短期で速く走れる一方、独自のデータ・プロダクト資産が積み上がりにくい構造リスクを抱えます。
Findyは本人同意の実データの上にAIを重ね、AIが進化するほど独自データの価値が複利で効く設計を選ぶ会社。
5年後に残るキャリア資産を、顧客に最も近い現場で積めます。
4. 両サイド・越境で専門性が一気に伸びる
ToB（企業）×toC（候補者）を越境して見ることで、片面では得られない事業視点と専門性が短期で身につきます。
片面RA／CAの方が“両面・事業視点”へ踏み出す機会としても最適です。
5. 早期からマネジメントに挑戦し、事業責任者まで目指せる
年次ではなく実力で、事業部コアメンバーとしてチームを率いることができます。
●立ち上げフェーズのBizDevとして事業をドライブし、中核メンバーとして成長を牽引した先には、将来的に事業責任者を目指すことも可能です。
●事業がスケールし体制が整うタイミングで、新たな非連続成長に向けた事業立ち上げなど、志向と実績に応じて幅広いキャリアの可能性があります。
●KPIとマッチングの質の両立：チームKPI（成約・更新等）の達成と、顧客の採用成功（マッチングの質）を両立させる
●仕組みで勝てる状態への転換：属人的な成果を、オペレーション標準化・ナレッジ化・AI活用で「仕組みで勝てる状態」に変える
●育成と権限委譲：メンバー育成とSubMGRへの権限委譲で、MGR不在でも回るチームをつくる
●両面の一次情報からの事業企画：ToB（企業）×toC（候補者）の一次情報から、片面では見えないニーズ・事業機会を発見し、既存事業のアップデート（職種拡張・副業・ソフトスキル可視化など）の企画に変える
【仕事内容・ミッション】
＜CS（ToB）のマネジメント＞
●顧客折衝
●チームKPI（成約・更新・スカウト／カジュアル面談UU等）の設計・管理・改善
●1on1・評価・OJTによるメンバー育成
●SubMGR育成・権限委譲
●オペレーションの標準化・仕組み化（MGR不在でも回る体制）
●他部署（US・Sales・Agent・事業企画・プロダクト）との連携
＜越境 ＆ 顧客体験の向上・イネーブルメント＞
●企業側（CS）・候補者側（US）の枠を越えて、両サイドの解像度を自ら掴む
●双方のCX（顧客体験）を高める施策を企画・実装
●属人化した勝ちパターンを型化・ナレッジ化し、AI活用でチームの生産性・再現性を引き上げる
＜双方のニーズから事業企画＞
●両サイドの一次情報から現場に眠る事業の種を見つけ、CSの土台の上で既存事業のアップデート・支援領域の拡張を企画する
●直近の具体例：
・職種拡張（データ拡張プロジェクト）：データエンジニア需要を起点に「企業ニーズ × ユーザーのキャリア課題 × 事業拡張」の“三方よし”を狙う
・副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化／スタートアップ向けの新たな採用チャネル化
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、CS（ToB）マネージャーとして担当顧客・チームの成果を安定的に出す。1on1・KPI管理のルーティンを確立し、標準化の優先課題を特定。
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手。並行して候補者側へ越境し、両サイドの顧客体験・解像度を事業水準まで引き上げる。
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
中長期：チームの組成・マネジメントを担いながら、次の事業戦略（組織コンサル・組織AIプロダクト）につながる新領域を、事業の柱に育てる。
【ポジションの魅力】
1. CSマネジメントを土台に“事業をつくる側”へ最短で回れる
チーム成果に責任を持つマネージャーとしての土台の上に、一次情報を起点に事業企画を推進できます。
提案がその場で通り、現場発PJが半年で事業化する意思決定スピードがあります。
2. 構造的に“伸び続ける”市場の最前線で挑める
AI時代のエンジニア採用、とりわけ大手・データ領域は構造的に伸びています。
●大手は内製化したいが「人がいない」：内製化の意欲は約8割に達する一方、IT開発の多くを外部委託に頼り、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人とも試算）。“内製したいが人がいない大手”こそが最大の顧客層です。
●クラウド移行 → データ蓄積 → AI活用という流れで、エンジニア（特にデータ領域）の需要は継続的に拡大しています。
3. 積み上がるのは「借り物のAI経験」ではなく、独自データの上の企画実績
汎用AIの導入支援型ビジネスは短期で速く走れる一方、独自のデータ・プロダクト資産が積み上がりにくい構造リスクを抱えます。
Findyは本人同意の実データの上にAIを重ね、AIが進化するほど独自データの価値が複利で効く設計を選ぶ会社。
5年後に残るキャリア資産を、顧客に最も近い現場で積めます。
4. 両サイド・越境で専門性が一気に伸びる
ToB（企業）×toC（候補者）を越境して見ることで、片面では得られない事業視点と専門性が短期で身につきます。
片面RA／CAの方が“両面・事業視点”へ踏み出す機会としても最適です。
5. 早期からマネジメントに挑戦し、事業責任者まで目指せる
年次ではなく実力で、事業部コアメンバーとしてチームを率いることができます。
●立ち上げフェーズのBizDevとして事業をドライブし、中核メンバーとして成長を牽引した先には、将来的に事業責任者を目指すことも可能です。
●事業がスケールし体制が整うタイミングで、新たな非連続成長に向けた事業立ち上げなど、志向と実績に応じて幅広いキャリアの可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●人材紹介（RA・両面）もしくは、HRサービス・SaaS CS等でのマネジメント経験
●営業企画・事業企画・サービス企画等、事業側の企画業務の実務経験
【歓迎】
●事業企画・新規事業・サービス改善など顧客起点の企画に関わった経験
●オペレーション標準化・仕組み化・AI活用による生産性改善の経験
●ToB×toC両面の業務経験（両面エージェント等）
●HR・エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●顧客の一次情報から学び、解像度を上げ続けられる方
●高難易度のMissionやRoleを前向きに楽しめる方
●自身の成長に貪欲で、実力主義・裁量のある環境を求める方
（いずれか／MUST）
●人材紹介（RA・両面）もしくは、HRサービス・SaaS CS等でのマネジメント経験
●営業企画・事業企画・サービス企画等、事業側の企画業務の実務経験
【歓迎】
●事業企画・新規事業・サービス改善など顧客起点の企画に関わった経験
●オペレーション標準化・仕組み化・AI活用による生産性改善の経験
●ToB×toC両面の業務経験（両面エージェント等）
●HR・エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●顧客の一次情報から学び、解像度を上げ続けられる方
●高難易度のMissionやRoleを前向きに楽しめる方
●自身の成長に貪欲で、実力主義・裁量のある環境を求める方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●エンプラ開拓の勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
●顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
●課題解決型の提案への転換：「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
●未来の商材の設計：商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
●アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
●商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 「商材を定義する側」に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
●エンプラ開拓の勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
●顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
●課題解決型の提案への転換：「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
●未来の商材の設計：商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
●アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
●商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 「商材を定義する側」に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
求める経験 / スキル
【必須】
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
●事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
●アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
●開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
●顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
●越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
●ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
●当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
●事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
●アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
●開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
●顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
●越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
●ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
●当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【なぜ今、テックリクルーティングCSの価値が上がっているのか（市場環境）】
●米国の構造変化は3〜5年遅れで日本に来ます（ジョブ型・リモート・Skills-First Hiringも米国先行）。その米国ではCHROの9割がAI採用の意思決定に関与し、HR×AIは年率25%近いCAGRで拡大。
●国内でもHRTech市場は人材紹介市場（4,490億）の約4倍超に達し、重心は「人を紹介する」から「採用OSを売る」レイヤーへ移っています。
●ソフト×ハード×AIの融合で、テック人材を必要とする領域はWeb系とは別物の規模へ（半導体・ロボティクス・製造DX・ディープテック）。CSが向き合う顧客と経営アジェンダの桁が変わります。
●バーティカル特化だからこそ価値が高い：バーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）。「テックに特化したHR」は最も評価される領域で、CSが向き合う顧客の桁も上がります。
●コードで実力が見える面白さ：GitHub解析（特許取得）×26.7万人DBを根拠に、Skills-First Hiring（米国先行）の日本側実装をCSの立場から動かせます。エンジニアリングの専門知識は不要でも、「コードで実力が見える前提で経営と握る」一次情報の面白さに踏み込めます。
→ 「テック領域に特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたのCS設計力が経営アジェンダに直結する」のがこのポジションです。
【あなたに解いていただきたい課題】
●基幹産業の「エンジニア採用戦略」にCSとして踏み込む：大手金融・メーカー・プラント等のDX人材戦略・組織設計に、「人事とエンジニアの認識差を埋め、採用要件の妥当性を検証する／選考設計を提案する／市場データで意思決定を支える」コンサル的な深さで踏み込む型を、MGRとしてKPI・人材育成まで設計する
●「採用パートナー型CS（第3のCS）」の立ち上げ：「導入支援CS」「ヘルススコアCS」に続く新型を、エンタープライズ顧客向けにゼロから。型・KPI・組織の三点を設計する
●AI時代のCS進化＝「設計する側」へ：AIマッチング／面接対策AI／LLMによる選考設計支援を、顧客の一次情報を持つ立場でプロダクトへ還す
●属人運用の脱却：SubMGR・メンバーが育つ仕組みづくりと、職能別→顧客ドメイン別への組織再編
【仕事内容・ミッション】
入社直後からマネジメント前提（プレイヤー出戻りではありません）。
「第3のCS」の型・KPI・組織をゼロから設計・牽引いただきます。
・型化：KPI設計／オペ標準化／ナレッジ化で、MGR不在でも回る仕組みをつくる
・マネジメント：メンバー・SubMGRの育成と組織設計
・継続支援の設計・実行：顧客の採用成功に向けた伴走型CSの設計と実行
・事業還流：CS現場の知見をプロダクト・事業企画へ還流し、CSを経営アジェンダに乗せる
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、標準化の優先課題を特定
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
その先：CS→事業開発→事業部長のキャリアパスも視野に、次世代CS組織を設計
【ポジションの魅力】
1. 人材紹介・CSで培った専門性がそのまま武器になる
技術知識は必須としません。
求めるのは、人の採用に本気で向き合い、CSを設計・牽引してきた専門性です。
2. AI×CSの一次情報を持てる立場
内製開発中のAI機能をPdMと同じテーブルで設計。
AIをCSの武器に変える仕組みを、現場側からプロダクトへ還せます。
3. 経営直結とキャリアの広がり
事業責任者・部長クラスとの距離が近く、CS戦略がそのまま事業戦略に接続。
公募・オファー制度で新規AI領域・事業企画への非連続な拡張も可能です。
4. "採用"の先にある"組織OS"を、顧客の一次情報から動かせる
Findyが目指すのは、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。
従業員IDにスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から異動・リスキリング・採用までを提案する構想で、顧客の採用・組織の生の声を最も持つCSは、この進化の起点になります。
5. 「CSの先」のキャリアが、実例ベースで開いている
その先には、企業の組織課題（配置・リスキリング・育成・採用）を支える「組織AIプロダクト」への進化を、次の事業戦略として掲げています。
CSマネジメント→事業企画→事業開発・組織コンサルへ染み出す「斜め」の実例が社内に豊富で、経営が二刀流・三刀流を推奨。
IT人材の約7割が受託側に偏在する日本の「人材配置のゆがみ」を作り替える挑戦に、顧客の最前線から関われます。
●米国の構造変化は3〜5年遅れで日本に来ます（ジョブ型・リモート・Skills-First Hiringも米国先行）。その米国ではCHROの9割がAI採用の意思決定に関与し、HR×AIは年率25%近いCAGRで拡大。
●国内でもHRTech市場は人材紹介市場（4,490億）の約4倍超に達し、重心は「人を紹介する」から「採用OSを売る」レイヤーへ移っています。
●ソフト×ハード×AIの融合で、テック人材を必要とする領域はWeb系とは別物の規模へ（半導体・ロボティクス・製造DX・ディープテック）。CSが向き合う顧客と経営アジェンダの桁が変わります。
●バーティカル特化だからこそ価値が高い：バーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）。「テックに特化したHR」は最も評価される領域で、CSが向き合う顧客の桁も上がります。
●コードで実力が見える面白さ：GitHub解析（特許取得）×26.7万人DBを根拠に、Skills-First Hiring（米国先行）の日本側実装をCSの立場から動かせます。エンジニアリングの専門知識は不要でも、「コードで実力が見える前提で経営と握る」一次情報の面白さに踏み込めます。
→ 「テック領域に特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたのCS設計力が経営アジェンダに直結する」のがこのポジションです。
【あなたに解いていただきたい課題】
●基幹産業の「エンジニア採用戦略」にCSとして踏み込む：大手金融・メーカー・プラント等のDX人材戦略・組織設計に、「人事とエンジニアの認識差を埋め、採用要件の妥当性を検証する／選考設計を提案する／市場データで意思決定を支える」コンサル的な深さで踏み込む型を、MGRとしてKPI・人材育成まで設計する
●「採用パートナー型CS（第3のCS）」の立ち上げ：「導入支援CS」「ヘルススコアCS」に続く新型を、エンタープライズ顧客向けにゼロから。型・KPI・組織の三点を設計する
●AI時代のCS進化＝「設計する側」へ：AIマッチング／面接対策AI／LLMによる選考設計支援を、顧客の一次情報を持つ立場でプロダクトへ還す
●属人運用の脱却：SubMGR・メンバーが育つ仕組みづくりと、職能別→顧客ドメイン別への組織再編
【仕事内容・ミッション】
入社直後からマネジメント前提（プレイヤー出戻りではありません）。
「第3のCS」の型・KPI・組織をゼロから設計・牽引いただきます。
・型化：KPI設計／オペ標準化／ナレッジ化で、MGR不在でも回る仕組みをつくる
・マネジメント：メンバー・SubMGRの育成と組織設計
・継続支援の設計・実行：顧客の採用成功に向けた伴走型CSの設計と実行
・事業還流：CS現場の知見をプロダクト・事業企画へ還流し、CSを経営アジェンダに乗せる
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、標準化の優先課題を特定
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
その先：CS→事業開発→事業部長のキャリアパスも視野に、次世代CS組織を設計
【ポジションの魅力】
1. 人材紹介・CSで培った専門性がそのまま武器になる
技術知識は必須としません。
求めるのは、人の採用に本気で向き合い、CSを設計・牽引してきた専門性です。
2. AI×CSの一次情報を持てる立場
内製開発中のAI機能をPdMと同じテーブルで設計。
AIをCSの武器に変える仕組みを、現場側からプロダクトへ還せます。
3. 経営直結とキャリアの広がり
事業責任者・部長クラスとの距離が近く、CS戦略がそのまま事業戦略に接続。
公募・オファー制度で新規AI領域・事業企画への非連続な拡張も可能です。
4. "採用"の先にある"組織OS"を、顧客の一次情報から動かせる
Findyが目指すのは、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。
従業員IDにスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から異動・リスキリング・採用までを提案する構想で、顧客の採用・組織の生の声を最も持つCSは、この進化の起点になります。
5. 「CSの先」のキャリアが、実例ベースで開いている
その先には、企業の組織課題（配置・リスキリング・育成・採用）を支える「組織AIプロダクト」への進化を、次の事業戦略として掲げています。
CSマネジメント→事業企画→事業開発・組織コンサルへ染み出す「斜め」の実例が社内に豊富で、経営が二刀流・三刀流を推奨。
IT人材の約7割が受託側に偏在する日本の「人材配置のゆがみ」を作り替える挑戦に、顧客の最前線から関われます。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●人材紹介会社でのRAもしくは両面エージェントの経験
●ハイタッチ型の顧客支援チームのマネジメント経験：SaaS CS/採用支援等でKGIを自ら設計・改善した実績
【歓迎】
●人材紹介（RA/CA）・採用コンサル/RPOでのマネジメント経験
●エンプラ企業の意思決定者層（HR責任者・CTO/VPoE等）との折衝経験
●エンジニア採用市場・技術トレンドへの関心
●スタートアップでの就業経験
●育成設計の実務：OJTプログラム構築→独り立ち基準設定→伴走の経験
【求める人物像】
●チーム成果責任：KPIを持ち、改善サイクルを回し続けられる方
●仕組み化志向：属人化を解消し、再現可能な仕組みで成果を出すことに面白みを感じる方
●合意形成力：社内外のステークホルダーを巻き込み意思決定できる方
●育成力：メンバーが「自分で気づき、行動を変える」1on1・FBを実践できる方
（いずれか／MUST）
●人材紹介会社でのRAもしくは両面エージェントの経験
●ハイタッチ型の顧客支援チームのマネジメント経験：SaaS CS/採用支援等でKGIを自ら設計・改善した実績
【歓迎】
●人材紹介（RA/CA）・採用コンサル/RPOでのマネジメント経験
●エンプラ企業の意思決定者層（HR責任者・CTO/VPoE等）との折衝経験
●エンジニア採用市場・技術トレンドへの関心
●スタートアップでの就業経験
●育成設計の実務：OJTプログラム構築→独り立ち基準設定→伴走の経験
【求める人物像】
●チーム成果責任：KPIを持ち、改善サイクルを回し続けられる方
●仕組み化志向：属人化を解消し、再現可能な仕組みで成果を出すことに面白みを感じる方
●合意形成力：社内外のステークホルダーを巻き込み意思決定できる方
●育成力：メンバーが「自分で気づき、行動を変える」1on1・FBを実践できる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
◆組織について
・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。
・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。
◆組織の業務・事例紹介
【組織業務】
大手製造業顧客に対するアカウント営業組織です。売上高1,000億以上の大手製造業を重点顧客に定め、特定顧客に対してより広範囲な面でのご支援ができるよう戦略的な営業活動を行っています。
・製造営業第一部（自動車OEM担当）
・製造営業第二部（組立加工製造業・プロセス製造業担当）
【事例】
IT・デジタル技術を活用して日本の製造業を革新し、グローバルで勝てる真の価値を共に創るという事業ビジョンのもと、営業部門として関東・東海地区の大手製造業顧客を担当しています。
中長期視点で重点顧客に対するアカウント戦略を策定・実行すると共に、新規顧客開拓の役割も担っています。製造業の業務／IT課題を捉え、SCSKグループの全商材・サービスを活用して課題解決に向けた提案活動を牽引し、顧客経営層／キーパーソンとの長期的な信頼関係を築き、飛躍的、且つ、持続性のある事業成長を実現するため営業活動を実行しています。
◆職務内容・担当業務
組織や顧客の状況をキャッチアップいただいた後、早期にラインマネジメント（課長職）をお任せするポストを想定しています。営業課（メンバー５～7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。
・組織戦略の策定・推進
（デジタルサプライチェーンの事業計画に基づき、担当課の事業戦略を策定・推進）
・アカウントプラン策定・推進
（マーケット戦略から、担当アカウントに対するサービス戦略までを策定・実行）
・業績管理
（受注予算達成のための業績目標達成シナリオを描き、実行管理）
・課員の指導・育成・フォロー
・その他付随するマネジメント業務
◎開発環境/商材の説明
取り扱い商材やサービスに制限はありません。
顧客の経営課題／業務課題の解決に向け、製造事業グループが取り扱う、サプライチェーン／エンジニアリングチェーンマネジメントに関するソリューション・サービスを軸に、SCSKグループの営業代表として他事業グループやグループ会社が取り扱うソリューション・サービスを組合せ、最適な提案活動を進めて頂きます。SCSKグループでは多様なソリューションを取り扱っていますので、真に顧客課題に寄り添った提案をすることができます。
◎関連URL
■デジタルサプライチェーン事業について
https://www.scsk.jp/sp/dsc/
★このポジションの魅力
「日本の製造業・ものづくり業界を変える」ことをミッションに、データドリブンで高度な意思決定が可能な世界、AI・ITを駆使した自律型サプライチェーンの確立をSCSKが牽引していきます。従来のSI営業スタイルから脱却し、コンサルディング型営業を強化するための社員教育にも力を入れて取り組んでいます。
◆将来のキャリアパス
課長としてマネジメント経験を積んで頂いた後は、より上位のラインマネジメント職へのチャレンジや、コンサルタントへの道を極めるなど、本人のキャリアパス志向、意思と熱意に応じた幅広い成長機会があります。製造業界に固定せず、他業界の事業部に幅を広げて活躍することも可能です。
◆研修
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修
・ラインマネジメント層向けマネジメント研修／高度ビジネススキル研修
（選抜によるビジネススクールへの参加機会もあります）
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。
・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。
・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。
◆組織の業務・事例紹介
【組織業務】
大手製造業顧客に対するアカウント営業組織です。売上高1,000億以上の大手製造業を重点顧客に定め、特定顧客に対してより広範囲な面でのご支援ができるよう戦略的な営業活動を行っています。
・製造営業第一部（自動車OEM担当）
・製造営業第二部（組立加工製造業・プロセス製造業担当）
【事例】
IT・デジタル技術を活用して日本の製造業を革新し、グローバルで勝てる真の価値を共に創るという事業ビジョンのもと、営業部門として関東・東海地区の大手製造業顧客を担当しています。
中長期視点で重点顧客に対するアカウント戦略を策定・実行すると共に、新規顧客開拓の役割も担っています。製造業の業務／IT課題を捉え、SCSKグループの全商材・サービスを活用して課題解決に向けた提案活動を牽引し、顧客経営層／キーパーソンとの長期的な信頼関係を築き、飛躍的、且つ、持続性のある事業成長を実現するため営業活動を実行しています。
◆職務内容・担当業務
組織や顧客の状況をキャッチアップいただいた後、早期にラインマネジメント（課長職）をお任せするポストを想定しています。営業課（メンバー５～7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。
・組織戦略の策定・推進
（デジタルサプライチェーンの事業計画に基づき、担当課の事業戦略を策定・推進）
・アカウントプラン策定・推進
（マーケット戦略から、担当アカウントに対するサービス戦略までを策定・実行）
・業績管理
（受注予算達成のための業績目標達成シナリオを描き、実行管理）
・課員の指導・育成・フォロー
・その他付随するマネジメント業務
◎開発環境/商材の説明
取り扱い商材やサービスに制限はありません。
顧客の経営課題／業務課題の解決に向け、製造事業グループが取り扱う、サプライチェーン／エンジニアリングチェーンマネジメントに関するソリューション・サービスを軸に、SCSKグループの営業代表として他事業グループやグループ会社が取り扱うソリューション・サービスを組合せ、最適な提案活動を進めて頂きます。SCSKグループでは多様なソリューションを取り扱っていますので、真に顧客課題に寄り添った提案をすることができます。
◎関連URL
■デジタルサプライチェーン事業について
https://www.scsk.jp/sp/dsc/
★このポジションの魅力
「日本の製造業・ものづくり業界を変える」ことをミッションに、データドリブンで高度な意思決定が可能な世界、AI・ITを駆使した自律型サプライチェーンの確立をSCSKが牽引していきます。従来のSI営業スタイルから脱却し、コンサルディング型営業を強化するための社員教育にも力を入れて取り組んでいます。
◆将来のキャリアパス
課長としてマネジメント経験を積んで頂いた後は、より上位のラインマネジメント職へのチャレンジや、コンサルタントへの道を極めるなど、本人のキャリアパス志向、意思と熱意に応じた幅広い成長機会があります。製造業界に固定せず、他業界の事業部に幅を広げて活躍することも可能です。
◆研修
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修
・ラインマネジメント層向けマネジメント研修／高度ビジネススキル研修
（選抜によるビジネススクールへの参加機会もあります）
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。
求める経験 / スキル
◆必須条件（以下全てを満たす方）
・IT業界におけるBtoB事業のアカウント営業経験
・営業組織の5名以上のチームリーダー、またはラインマネジメント経験
◆歓迎条件
IT業界における大手製造業（売上高1,000億以上）向けアカウント営業経験
■求める人物像
・事業推進上の複雑な課題に能動的に立ち向かい、論理的思考と計画性を伴う実行力により課題解決に取り組める人物
・リーダーシップ、誠実さ、コミュニケーション力で社内外の関係者を巻込み事業を推進していける方
・多様性や共感を尊重し組織開発や人材育成に取り組める方
・IT業界におけるBtoB事業のアカウント営業経験
・営業組織の5名以上のチームリーダー、またはラインマネジメント経験
◆歓迎条件
IT業界における大手製造業（売上高1,000億以上）向けアカウント営業経験
■求める人物像
・事業推進上の複雑な課題に能動的に立ち向かい、論理的思考と計画性を伴う実行力により課題解決に取り組める人物
・リーダーシップ、誠実さ、コミュニケーション力で社内外の関係者を巻込み事業を推進していける方
・多様性や共感を尊重し組織開発や人材育成に取り組める方
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
H3C Japan Technologies合同会社
仕事内容
■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
求める経験 / スキル
【必須条件】
■日本市場における民間企業向け顧客開拓営業経験 5 年以上
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
■日本市場における民間企業向け顧客開拓営業経験 5 年以上
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
30名
GoodWe JAPAN株式会社
仕事内容
・指定エリアにおいて、太陽光発電インバーターの卸売・流通、EPC、関連事業の領域で、新規顧客の開拓、選定、獲得、および既存顧客との関係管理を行う。
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。
【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。
【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。
求める経験 / スキル
【必須】
・トップクラス企業（ティア1）に対する、実績のある営業・事業開発の経験。
・日本エリアにおける太陽光関連製品の経験が3年以上（できれば太陽光インバーター）。
・大人数でのプレゼンやディスカッションを含む高いコミュニケーション能力。
・社内外の主要ステークホルダーに影響を与える能力。
【歓迎】
・多文化環境での国際的なマインドセット。
・英語での会話スキルがあれば尚可。
・できれば電気工学、または関連する技術分野のバックグランド。
【求める人物像】
・顧客との良好な関係を構築・維持できること。
・新規口座（新規顧客）を見極め、獲得しつつ、既存関係も維持できること。
・顧客に対して、製品のメリットやコスト面での優位性を自信をもって伝えられること。
・緊急時などの状況で、顧客対応をプロフェッショナルに行い、問題解決に導けること。
・優先順位を素早く見極めることができる優れた組織力。
・トップクラス企業（ティア1）に対する、実績のある営業・事業開発の経験。
・日本エリアにおける太陽光関連製品の経験が3年以上（できれば太陽光インバーター）。
・大人数でのプレゼンやディスカッションを含む高いコミュニケーション能力。
・社内外の主要ステークホルダーに影響を与える能力。
【歓迎】
・多文化環境での国際的なマインドセット。
・英語での会話スキルがあれば尚可。
・できれば電気工学、または関連する技術分野のバックグランド。
【求める人物像】
・顧客との良好な関係を構築・維持できること。
・新規口座（新規顧客）を見極め、獲得しつつ、既存関係も維持できること。
・顧客に対して、製品のメリットやコスト面での優位性を自信をもって伝えられること。
・緊急時などの状況で、顧客対応をプロフェッショナルに行い、問題解決に導けること。
・優先順位を素早く見極めることができる優れた組織力。
従業員数
12名
（2026年4月 ※グローバル6000名※）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
12名
（2026年4月 ※グローバル6000名※）
仕事内容
電通総研は2030年売上3,000億円を目指し、AIを軸とした新たな価値創造を推進しています。今回募集するのは、5社のアカウント企業（大手顧客）に対し、経営課題の解決から新規事業創出までを支援するアカウントセールスです。
■組織のミッション・ビジョン
単なるIT提案ではなく、AI・コンサルティング・システムインテグレーションを組み合わせ、顧客企業の変革を実現することがミッションです。電通グループとの連携も活用しながら、新たな市場価値を創出していきます。
【仕事内容】
■期待役割
担当顧客の経営課題を理解し、AIを起点とした事業戦略・DX構想・システム導入までをリードするアカウント営業として活躍いただきます。
■主な業務内容
・大手顧客へのアカウント営業・深耕活動、AIを活用した新規ビジネス企画・提案、電通グループとの協業推進
・顧客の経営層・DX部門との関係構築、コンサルタント・エンジニアと連携した提案活動
■プロジェクト事例
生成AIサービス「Know Narrator Chat」の導入でカルチャートランスフォーメーションを実現 株式会社INPEX
コンサルタントとAIが協創する未来の働き方への挑戦 株式会社青山財産ネットワークス
■組織構成
部長：1名、課長：1名、グループリーダー：2名、営業メンバー：6名
【働く環境・組織文化】
■事業展望／顧客提供価値・強み
電通総研はシンクタンク、コンサルティング、SIの機能を併せ持つことが強みです。単なるシステム提案ではなく、顧客の事業成長そのものに貢献できる環境があります。
■働きがいと成長環境
・経営層との商談機会が豊富、AI・DX領域の知見を獲得可能、業界横断で幅広いビジネス課題に挑戦、営業マネージャーや事業責任者を目指せる
・ハイブリッド勤務（週3回以上の出社推奨）
■組織のミッション・ビジョン
単なるIT提案ではなく、AI・コンサルティング・システムインテグレーションを組み合わせ、顧客企業の変革を実現することがミッションです。電通グループとの連携も活用しながら、新たな市場価値を創出していきます。
【仕事内容】
■期待役割
担当顧客の経営課題を理解し、AIを起点とした事業戦略・DX構想・システム導入までをリードするアカウント営業として活躍いただきます。
■主な業務内容
・大手顧客へのアカウント営業・深耕活動、AIを活用した新規ビジネス企画・提案、電通グループとの協業推進
・顧客の経営層・DX部門との関係構築、コンサルタント・エンジニアと連携した提案活動
■プロジェクト事例
生成AIサービス「Know Narrator Chat」の導入でカルチャートランスフォーメーションを実現 株式会社INPEX
コンサルタントとAIが協創する未来の働き方への挑戦 株式会社青山財産ネットワークス
■組織構成
部長：1名、課長：1名、グループリーダー：2名、営業メンバー：6名
【働く環境・組織文化】
■事業展望／顧客提供価値・強み
電通総研はシンクタンク、コンサルティング、SIの機能を併せ持つことが強みです。単なるシステム提案ではなく、顧客の事業成長そのものに貢献できる環境があります。
■働きがいと成長環境
・経営層との商談機会が豊富、AI・DX領域の知見を獲得可能、業界横断で幅広いビジネス課題に挑戦、営業マネージャーや事業責任者を目指せる
・ハイブリッド勤務（週3回以上の出社推奨）
求める経験 / スキル
【必須要件】
●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・IT業界における法人営業経験のある方（実務経験10年以上）
・事業会社でDX推進に携わった経験のある方（実務経験3年以上）
【歓迎要件】
・AI関連ビジネスの営業経験
・G検定などAI関連資格保有者
【求める人物像】
・新しい挑戦を前向きに楽しめる方
・顧客の経営課題に深く向き合いたい方
・自身の考えを論理的に伝えられる方
・周囲の意見を尊重しながら協働できる方
●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・IT業界における法人営業経験のある方（実務経験10年以上）
・事業会社でDX推進に携わった経験のある方（実務経験3年以上）
【歓迎要件】
・AI関連ビジネスの営業経験
・G検定などAI関連資格保有者
【求める人物像】
・新しい挑戦を前向きに楽しめる方
・顧客の経営課題に深く向き合いたい方
・自身の考えを論理的に伝えられる方
・周囲の意見を尊重しながら協働できる方
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
890 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
非公開
仕事内容
「ESGソリューションズ」は、不動産の環境性能の向上やグリーンビルディング認証の取得/レーティング向上に関わる
コンサルティング・アドバイスを提供しています。投資用不動産および事業用不動産を対象に、クライアントのESG戦略や
サステナビリティ目標を踏まえた課題整理とソリューション提案を行い、不動産価値の向上を支援します。
また、当社の各サービスラインと連携し、クライアントが抱える課題/戦略に対して実効性の高いアドバイスを提供します。
さらに、グローバルに展開するネットワークを活用し、海外拠点のサステナビリティチームと協働することで、国内外で一貫した
高品質なサービスを提供しています。
本ポジションでは、主としてESGデューデリジェンス業務を担当し、リスク・機会の分析および評価を通じて、クライアントの投資判断や
資産運用の高度化を支援いただきます。
■具体的には・・
主として、ESGデューデリジェンス関連業務に関わる調査・分析・レポート作成を担当いただきます。
①対象不動産の実地調査、建物設備に関する調査
②開示資料の分析、確認ならびにTCFD・SFDR・TNFD・SBTi・ISSBなどの開示基準の確認、整理
③ESGデューデリジェンスレポートの作成（クライアントの依頼内容によりカスタマイズ）
④その他、ESG関連業務
■ポジションの魅力
・当社は不動産の賃貸仲介や売買仲介も手掛けており、ESGデューディリジェンスやESG認証の取得支援を通し、
数十億～数百億にもなる顧客の不動産取引の意思決定や、顧客の保有する不動産価値の向上に寄与することができます。
・当社は顧客に対してアセットマネジメントやプロパティマネジメントのサービスも提供しているため、単にアドバイスをするだけではなく、
実際にESGソリューションを物件に実装するところまで形にすることができます。
・事業用不動産に関わる様々な専門部署があり、案件毎に様々な部門と横断的に連携してプロジェクトを遂行できる強みがあり、
やる気のある方にとっては学びが得られる機会が多い職場です。
■キャリアパス
・専門性を武器に入社をされた方については専門部署のままであり、突然専門外の他部署に異動する事は基本的にはございません。
また、他部署に興味を持った場合には異動の相談は可能です。
■働きかた
・外資系企業ならではのフラットな組織およびフレックス制度や完全フリーアドレス制のオフィス等、個性を活かして伸び伸び活躍して頂ける職場です。
•個人のパフォーマンスが正当に評価され、頑張り次第で大幅な給与アップを目指すことができます。
一方で、働き方においてはチームワークを重視しており、複数名で一つの案件に取り組む体制が整っています。
コンサルティング・アドバイスを提供しています。投資用不動産および事業用不動産を対象に、クライアントのESG戦略や
サステナビリティ目標を踏まえた課題整理とソリューション提案を行い、不動産価値の向上を支援します。
また、当社の各サービスラインと連携し、クライアントが抱える課題/戦略に対して実効性の高いアドバイスを提供します。
さらに、グローバルに展開するネットワークを活用し、海外拠点のサステナビリティチームと協働することで、国内外で一貫した
高品質なサービスを提供しています。
本ポジションでは、主としてESGデューデリジェンス業務を担当し、リスク・機会の分析および評価を通じて、クライアントの投資判断や
資産運用の高度化を支援いただきます。
■具体的には・・
主として、ESGデューデリジェンス関連業務に関わる調査・分析・レポート作成を担当いただきます。
①対象不動産の実地調査、建物設備に関する調査
②開示資料の分析、確認ならびにTCFD・SFDR・TNFD・SBTi・ISSBなどの開示基準の確認、整理
③ESGデューデリジェンスレポートの作成（クライアントの依頼内容によりカスタマイズ）
④その他、ESG関連業務
■ポジションの魅力
・当社は不動産の賃貸仲介や売買仲介も手掛けており、ESGデューディリジェンスやESG認証の取得支援を通し、
数十億～数百億にもなる顧客の不動産取引の意思決定や、顧客の保有する不動産価値の向上に寄与することができます。
・当社は顧客に対してアセットマネジメントやプロパティマネジメントのサービスも提供しているため、単にアドバイスをするだけではなく、
実際にESGソリューションを物件に実装するところまで形にすることができます。
・事業用不動産に関わる様々な専門部署があり、案件毎に様々な部門と横断的に連携してプロジェクトを遂行できる強みがあり、
やる気のある方にとっては学びが得られる機会が多い職場です。
■キャリアパス
・専門性を武器に入社をされた方については専門部署のままであり、突然専門外の他部署に異動する事は基本的にはございません。
また、他部署に興味を持った場合には異動の相談は可能です。
■働きかた
・外資系企業ならではのフラットな組織およびフレックス制度や完全フリーアドレス制のオフィス等、個性を活かして伸び伸び活躍して頂ける職場です。
•個人のパフォーマンスが正当に評価され、頑張り次第で大幅な給与アップを目指すことができます。
一方で、働き方においてはチームワークを重視しており、複数名で一つの案件に取り組む体制が整っています。
求める経験 / スキル
<必須要件>
①以下のいずれかの条件を満たす方
•建築や設備における施工・設計のご経験を有する方
•ビル管理に関する知識または実務経験をお持ちの方
•省エネルギー診断・省エネルギー施策の実施経験をお持ちの方
•省エネ法定期報告の実務経験をお持ちの方
②論理的なドキュメンテーションおよび分析資料の作成スキルをお持ちの方
<歓迎要件>
•グリーンビルディング認証（LEED、WELL、CASBEE、BELS、ZEBなど）の知識
•英語対応が可能であれば尚可
①以下のいずれかの条件を満たす方
•建築や設備における施工・設計のご経験を有する方
•ビル管理に関する知識または実務経験をお持ちの方
•省エネルギー診断・省エネルギー施策の実施経験をお持ちの方
•省エネ法定期報告の実務経験をお持ちの方
②論理的なドキュメンテーションおよび分析資料の作成スキルをお持ちの方
<歓迎要件>
•グリーンビルディング認証（LEED、WELL、CASBEE、BELS、ZEBなど）の知識
•英語対応が可能であれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
超大手プラントエンジ企業
仕事内容
【お任せする業務内容】
電力会社・ガス会社の大手顧客に対して、天然ガス関連の商材をメインとし、お客様のニーズを把握し提案していく顧客深耕型の法人営業をお任せ致します。
担当製品の販売にとどまらず、昨今注目されているカーボンニュートラルに即した顧客ニーズを汲み取りながら、当社の技術力をマッチングさせることで、さらなる拡販を期待するポジションとなります。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
電力会社・ガス会社の大手顧客に対して、天然ガス関連の商材をメインとし、お客様のニーズを把握し提案していく顧客深耕型の法人営業をお任せ致します。
担当製品の販売にとどまらず、昨今注目されているカーボンニュートラルに即した顧客ニーズを汲み取りながら、当社の技術力をマッチングさせることで、さらなる拡販を期待するポジションとなります。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
求める経験 / スキル
【必須】
※下記いずれかの経験※
・エネルギー関連商品の営業経験
・toB向け工業製品等の営業経験
※下記いずれかの経験※
・エネルギー関連商品の営業経験
・toB向け工業製品等の営業経験
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
大手プラントエンジ企業
仕事内容
【お任せする業務内容】
日常の「水」を届ける際に使用される水道用鋼管のパイプラインの営業をご担当頂きます。
・官公庁、コンサルタント等への情報収集
・応札業務
・元請業者との価格交渉
・プロジェクト・工場等との調整業務などが主業務です。
主なクライアントは自治体で、一部、設計会社、ゼネコンからの引き合いもあります。
・仕事の流れ
受注形態は①材料販売＋工事、②材料販売の2ケースがあり、それぞれで元請・下請の場合があります。
応札・価格交渉・契約までが主な業務となりますが、受注後の材料デリバリーや工事の設計変更交渉も担当範囲です。
クライアントとは担当案件のスケジュールのすり合わせ等のほか、技術的相談の窓口としての対応もあります。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
日常の「水」を届ける際に使用される水道用鋼管のパイプラインの営業をご担当頂きます。
・官公庁、コンサルタント等への情報収集
・応札業務
・元請業者との価格交渉
・プロジェクト・工場等との調整業務などが主業務です。
主なクライアントは自治体で、一部、設計会社、ゼネコンからの引き合いもあります。
・仕事の流れ
受注形態は①材料販売＋工事、②材料販売の2ケースがあり、それぞれで元請・下請の場合があります。
応札・価格交渉・契約までが主な業務となりますが、受注後の材料デリバリーや工事の設計変更交渉も担当範囲です。
クライアントとは担当案件のスケジュールのすり合わせ等のほか、技術的相談の窓口としての対応もあります。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・官公庁向けの営業経験（元請、下請に関わらず）
・官公庁向け案件の施工管理経験をお持ちで営業職にチャレンジしてみたい方
【歓迎】
・土木資材等の取り扱い、官公庁案件の応札経験等
・水道業界での職務経験
・官公庁向けの営業経験（元請、下請に関わらず）
・官公庁向け案件の施工管理経験をお持ちで営業職にチャレンジしてみたい方
【歓迎】
・土木資材等の取り扱い、官公庁案件の応札経験等
・水道業界での職務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
◆組織について
SCSKのクラウドサービス全般を扱うクラウドサービス事業本部内の営業・マーケ機能を担う部となります。
◆組織の業務・事例紹介
自社クラウド（USiZE）に加えて、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudといったグローバルクラウドソリューションの主管部署となり、お客様のニーズや置かれている状況に応じて、最適なクラウドを組み合わせてご提案する部署です。あわせて当社クラウド商材のマーケティング機能やクラウドイベント出展対応も当部にて行っております。
◆職務内容・担当業務
弊社では2025年までの中期経営計画を達成するために、社会のデジタル化を支える「クラウドインテグレーション」「データインテグレーション」に取り組んでおります。これらのキーワードを元にお客様と共創し、成功に貢献することを目指しています。そのためには最新クラウド技術の活用は不可欠で、メガクラウドや自社クラウドを通じてお客様並びに社会のデジタル化実現を目指しております。
今回求める人材は上記のもと、複数のクラウドから最適なソリューション、サービスを組み立てお客様にご提案できるソリューション営業です。プロダクトアウトではなく、お客様の課題解決や成功を、弊社の総合力と、各クラウドを掛け合わせてご支援できる人材を求めております。既存の弊社ビジネスやITソリューションに囚われず、幅広い視野で自由な発想でお客様を成功に導くことができる環境をご用意しておりますので、それを活用し弊社事業に貢献できる方を求めております。
◎開発環境/商材の説明
【商材】
自社プライベートクラウド（USiZE）、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudを中心としたグローバルクラウド全般
【新規/既存】
SCSKの既存お客様向け、並びに新規お客様向けどちらも対応
◎関連URL
https://www.scsk.jp/sp/usize/
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
営業チームマネージャー、営業担当
SCSKの持つ8,000社の顧客基盤に対して、最適なクラウド活用提案をドライブしていくため、新しい経験を積むためのチャンスが多くあります。それぞれの目指すキャリアパスに応じて高いレベルの専門性やリーダーシップなどの獲得が可能です。
◆研修
各種メガクラウドに関する資格取得補助あり。
SCSKのクラウドサービス全般を扱うクラウドサービス事業本部内の営業・マーケ機能を担う部となります。
◆組織の業務・事例紹介
自社クラウド（USiZE）に加えて、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudといったグローバルクラウドソリューションの主管部署となり、お客様のニーズや置かれている状況に応じて、最適なクラウドを組み合わせてご提案する部署です。あわせて当社クラウド商材のマーケティング機能やクラウドイベント出展対応も当部にて行っております。
◆職務内容・担当業務
弊社では2025年までの中期経営計画を達成するために、社会のデジタル化を支える「クラウドインテグレーション」「データインテグレーション」に取り組んでおります。これらのキーワードを元にお客様と共創し、成功に貢献することを目指しています。そのためには最新クラウド技術の活用は不可欠で、メガクラウドや自社クラウドを通じてお客様並びに社会のデジタル化実現を目指しております。
今回求める人材は上記のもと、複数のクラウドから最適なソリューション、サービスを組み立てお客様にご提案できるソリューション営業です。プロダクトアウトではなく、お客様の課題解決や成功を、弊社の総合力と、各クラウドを掛け合わせてご支援できる人材を求めております。既存の弊社ビジネスやITソリューションに囚われず、幅広い視野で自由な発想でお客様を成功に導くことができる環境をご用意しておりますので、それを活用し弊社事業に貢献できる方を求めております。
◎開発環境/商材の説明
【商材】
自社プライベートクラウド（USiZE）、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudを中心としたグローバルクラウド全般
【新規/既存】
SCSKの既存お客様向け、並びに新規お客様向けどちらも対応
◎関連URL
https://www.scsk.jp/sp/usize/
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
営業チームマネージャー、営業担当
SCSKの持つ8,000社の顧客基盤に対して、最適なクラウド活用提案をドライブしていくため、新しい経験を積むためのチャンスが多くあります。それぞれの目指すキャリアパスに応じて高いレベルの専門性やリーダーシップなどの獲得が可能です。
◆研修
各種メガクラウドに関する資格取得補助あり。
求める経験 / スキル
◆必須条件
BtoB向けのITソリューション営業経験がある方（※若手の方についてはポテンシャルを重視いたしております）
◆歓迎条件
・大手企業を顧客としたITのアカウント営業経験がある方
・クラウドサービスのソリューション営業経験がある方
BtoB向けのITソリューション営業経験がある方（※若手の方についてはポテンシャルを重視いたしております）
◆歓迎条件
・大手企業を顧客としたITのアカウント営業経験がある方
・クラウドサービスのソリューション営業経験がある方
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
サービス開始から1年で大手企業を中心に導入が進み、現在は4000施設（導入済み企業の駅、営業所総数）を超える施設に導入されている落とし物クラウドfind。
名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた我々が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。
落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。
本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。
エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。
PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。
IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。
▼業務内容
・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証
・顧客インタビュー・データ検証
・SMB顧客に向けたBtoB営業活動
・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス
・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築
・PMF確認→事業化までの一連の推進
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble
▼ポジションの魅力
【0.5から1→10を創る経験】
事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能
名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた我々が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。
落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。
本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。
エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。
PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。
IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。
▼業務内容
・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証
・顧客インタビュー・データ検証
・SMB顧客に向けたBtoB営業活動
・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス
・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築
・PMF確認→事業化までの一連の推進
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble
▼ポジションの魅力
【0.5から1→10を創る経験】
事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能
求める経験 / スキル
▼必須要件
・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験
・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験
・営業／CS／マーケを横断した実務経験
・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート）
・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解
・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験
▼歓迎要件
・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験
・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験
▼求める人物像
・曖昧な状況を楽しみ自走できる方
・失敗から仮説を素早く修正できる方
・「数字を作る」ことに責任を持てる方
・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験
・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験
・営業／CS／マーケを横断した実務経験
・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート）
・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解
・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験
▼歓迎要件
・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験
・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験
▼求める人物像
・曖昧な状況を楽しみ自走できる方
・失敗から仮説を素早く修正できる方
・「数字を作る」ことに責任を持てる方
従業員数
52名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
52名
（2025年11月現在）
扶桑化学工業株式会社
仕事内容
＜主な担当業務＞
電子材料の主力製品であるナノ粒子素材の営業開発職として、次のような業務に従事
●半導体製造で用いられる研磨剤用途の営業開発
●新規用途開発の営業
●販売計画の策定から顧客・販売計画・管理業務の遂行
●部員の教育、マネジメントの実行
＜電子材料事業の主力製品：超高純度コロイダルシリカ＞
●半導体製造の製造に必要不可欠な研磨剤の主原料となるナノ粒子
●半導体の基盤となるシリコンウェハや配線層を平坦化する研磨用途で、世界トップクラスのシェアを確保
●新規用途の開発にも力を入れており、トナー・反射防止・断熱・樹脂添加などの分野でも採用されている素材です
＜職場風土＞
中途入社によるハンディは全くなく、裁量権を広く持たせて仕事を任せる職場風土です
電子材料の主力製品であるナノ粒子素材の営業開発職として、次のような業務に従事
●半導体製造で用いられる研磨剤用途の営業開発
●新規用途開発の営業
●販売計画の策定から顧客・販売計画・管理業務の遂行
●部員の教育、マネジメントの実行
＜電子材料事業の主力製品：超高純度コロイダルシリカ＞
●半導体製造の製造に必要不可欠な研磨剤の主原料となるナノ粒子
●半導体の基盤となるシリコンウェハや配線層を平坦化する研磨用途で、世界トップクラスのシェアを確保
●新規用途の開発にも力を入れており、トナー・反射防止・断熱・樹脂添加などの分野でも採用されている素材です
＜職場風土＞
中途入社によるハンディは全くなく、裁量権を広く持たせて仕事を任せる職場風土です
求める経験 / スキル
【必須】
●営業やマーケティングの実務経験
●リーダーやマネジメント経験
●ビジネスレベルの英語力
【歓迎】
●半導体業界での業務経験
●米国・韓国・台湾・中国での営業経験
●化学の知識保有
●営業やマーケティングの実務経験
●リーダーやマネジメント経験
●ビジネスレベルの英語力
【歓迎】
●半導体業界での業務経験
●米国・韓国・台湾・中国での営業経験
●化学の知識保有
従業員数
588名
（連結915名）
勤務地
東京都
想定年収
766 万円 ~ 1,068 万円
従業員数
588名
（連結915名）
仕事内容
＜主な担当業務＞
ライフサイエンス事業の取扱い商材の営業開発
●食品添加物製剤、食品素材
●有機酸（リンゴ酸、クエン酸、グルコン酸、フマル酸、マレイン酸など、豊富なラインナップを有しています）
＜職場風土＞
中途入社によるハンディは全くなく、裁量権を広く持たせて仕事を任せる職場風土です
ライフサイエンス事業の取扱い商材の営業開発
●食品添加物製剤、食品素材
●有機酸（リンゴ酸、クエン酸、グルコン酸、フマル酸、マレイン酸など、豊富なラインナップを有しています）
＜職場風土＞
中途入社によるハンディは全くなく、裁量権を広く持たせて仕事を任せる職場風土です
求める経験 / スキル
【必須】
●食品業界における営業または研究開発の経験
●日常レベルの英語力を有すること
●海外勤務の志向または経験があること
【歓迎】
●ビジネスレベルの英語力を有すること
●食品業界における営業または研究開発の経験
●日常レベルの英語力を有すること
●海外勤務の志向または経験があること
【歓迎】
●ビジネスレベルの英語力を有すること
勤務地
東京都
想定年収
526 万円 ~ 1,068 万円
東京電力エナジーパートナー株式会社
仕事内容
■業務内容
本ポジションは、製造業をはじめとした産業分野の法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの生産活動やエネルギー使用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する課題整理、最適なソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、信頼関係を築きながら提案を深めます
■職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
■部署の雰囲気
グループ・チーム間の壁がなく、オープンなコミュニケーションを大切にしています。各自が抱える課題については、業務の垣根を越えて、先輩や同僚と積極的に相談し合いながら業務を遂行しています。この風通しの良い環境は、アイデアの共有や問題解決を促進し、チーム全体の生産性を高めています。
また、営業部門としてお客さまを訪問する機会が多いものの、各自が自分のスケジュールをうまく調整し、在宅勤務を活用することが可能です。育児やその他の事情に対しても理解し合い、サポートし合う文化が根付いているため、ワークライフバランスを取りやすい職場環境が整っています。
■キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。
本ポジションは、製造業をはじめとした産業分野の法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの生産活動やエネルギー使用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する課題整理、最適なソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、信頼関係を築きながら提案を深めます
■職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
■部署の雰囲気
グループ・チーム間の壁がなく、オープンなコミュニケーションを大切にしています。各自が抱える課題については、業務の垣根を越えて、先輩や同僚と積極的に相談し合いながら業務を遂行しています。この風通しの良い環境は、アイデアの共有や問題解決を促進し、チーム全体の生産性を高めています。
また、営業部門としてお客さまを訪問する機会が多いものの、各自が自分のスケジュールをうまく調整し、在宅勤務を活用することが可能です。育児やその他の事情に対しても理解し合い、サポートし合う文化が根付いているため、ワークライフバランスを取りやすい職場環境が整っています。
■キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。
求める経験 / スキル
■必須要件
以下のいずれかの経験（1年以上）を有する方
・エネルギー分野: 電力・ガスなどの販売を行った経験がある方
・再生可能エネルギー: 太陽光発電設備やPPAに関する営業や技術提案の経験がある方
・省エネルギー技術: 省力・省人・節水に関する技術検討や提案の経験がある方
・コンサルティング: 省エネルギー、電気設備、カーボンニュートラルに関するコンサルティングの経験がある方
■歓迎要件
・エネルギー管理士、電気・機械設備に関する資格取得者
以下のいずれかの経験（1年以上）を有する方
・エネルギー分野: 電力・ガスなどの販売を行った経験がある方
・再生可能エネルギー: 太陽光発電設備やPPAに関する営業や技術提案の経験がある方
・省エネルギー技術: 省力・省人・節水に関する技術検討や提案の経験がある方
・コンサルティング: 省エネルギー、電気設備、カーボンニュートラルに関するコンサルティングの経験がある方
■歓迎要件
・エネルギー管理士、電気・機械設備に関する資格取得者
勤務地
複数あり
想定年収
520 万円 ~ 1,050 万円
株式会社シグマ
仕事内容
デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。また、国内営業部の戦略立案やメンバーの育成・マネジメントに携わっていただきます。
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
従業員数
1,914名
（2025年8月）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,038 万円 ~ 非公開
従業員数
1,914名
（2025年8月）
株式会社Sustech
仕事内容
■業務内容
自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。
単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。
営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的な業務
・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント
・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案
・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開
・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上
・重要案件におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続して おり、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。
単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。
営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的な業務
・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント
・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案
・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開
・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上
・重要案件におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続して おり、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下のご経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向けBtoB営業経験
・SaaS、ITソリューション、クラウドサービス、コンサルティングなど無形商材の提案経験
・顧客課題を整理し、提案内容を企画・構築した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
【歓迎スキル】
・新規事業・事業開発の経験
・Go-To-Market戦略や営業企画の経験
・プロダクト組織との協業経験
・DX・GX・脱炭素領域への知見
・エンタープライズ企業とのアライアンス経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を考えられる方
・自ら仮説を立て、主体的に行動しながら成果につなげられる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・前例にとらわれず、新たな取り組みに挑戦することを楽しめる方
・個人として成果を追求するだけでなく、事業全体の成長に視点を持てる方
・エンタープライズ企業向けBtoB営業経験
・SaaS、ITソリューション、クラウドサービス、コンサルティングなど無形商材の提案経験
・顧客課題を整理し、提案内容を企画・構築した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
【歓迎スキル】
・新規事業・事業開発の経験
・Go-To-Market戦略や営業企画の経験
・プロダクト組織との協業経験
・DX・GX・脱炭素領域への知見
・エンタープライズ企業とのアライアンス経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を考えられる方
・自ら仮説を立て、主体的に行動しながら成果につなげられる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・前例にとらわれず、新たな取り組みに挑戦することを楽しめる方
・個人として成果を追求するだけでなく、事業全体の成長に視点を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
SALESCORE株式会社
仕事内容
「セールスイネーブルメント」領域に特化したSaaS×コンサルティング企業です。多くの企業では、トップ営業が属人化している、マネージャーによって育成レベルがバラバラ、CRMやSFAを導入しているが活用できていない、営業組織として再現性がないという課題を抱えています。
SALESCOREは、単なる営業支援ツールではなく、「売れる人を増やす仕組みを作る」 「成果が出続ける営業組織を作る」ことをミッションに、SaaSとコンサルティングの両面から企業変革を支援しています。
■なぜ今注目されているのか
AIやDXが進む中でも、企業の成長を決めるのは営業組織です。しかし、日本企業の営業現場は未だに勘、経験、根性に依存する部分が大きく残っています。SALESCOREは、営業組織を「再現性のある経営資産」に変えることを目指しています。これはまさに営業版の人的資本経営とも言える世界観です。
■他社コンサルとの違い
大手総合コンサルの場合戦略提言まで実行は顧客任せになりがちです。一方でSALESCOREは、戦略策定だけで終わりません。
支援範囲
①課題特定②戦略設計③営業制度設計④CRM/SFA設計⑤営業育成⑥マネジメント設計⑦定着支援⑧成果創出まで伴走します。
つまり「提案して終わり」ではなく、組織変革が定着するまで責任を持つコンサルティング」が特徴です。
■このポジションの魅力
①若いうちから経営課題に触れられる
顧客はSaaS、IT、人材、不動産、金融など多岐にわたります。
議論相手はCEO、CRO、営業責任者、事業責任者クラスになることも少なくありません。営業現場の改善だけでなく、企業成長そのものに関わる議論ができます。
②圧倒的成長環境
一般的なコンサルファームでは、分析資料作成ばかりで、なかなか顧客フロントに立てません。しかしSALESCOREでは、比較的早い段階からプロジェクトのフロント担当として顧客と直接向き合うことが求められます。そのため、短期間で論理的思考力、ファシリテーション力、経営視点、営業変革知見を高密度で習得できます。
③将来の幹部候補として期待される
今回の採用は単なる欠員補充ではなく、将来の事業責任者候補を見据えた採用です。キャリアパスも明確で、シニアコンサルタント→マネージャー→シニアマネージャー→パートナーというルートが用意されています。
さらに、BizDev、セールスアカウントマネジメント、組織開発などへのキャリア展開も可能です。
■仕事内容
ミッションは「顧客企業の営業組織を変革すること」です。
具体的には、
戦略設計
営業課題の特定
3C分析
経営課題整理
理想状態設計
仕組み構築
KPI設計
SFA/CRM設計
営業プロセス構築
育成制度設計
組織変革
マネージャー育成
現場浸透支援
会議体設計
営業文化形成
まで一気通貫で担当します。
半年〜2年以上の長期プロジェクトも多く、
一社の営業組織を本質的に変えていく経験ができます。
SALESCOREは、単なる営業支援ツールではなく、「売れる人を増やす仕組みを作る」 「成果が出続ける営業組織を作る」ことをミッションに、SaaSとコンサルティングの両面から企業変革を支援しています。
■なぜ今注目されているのか
AIやDXが進む中でも、企業の成長を決めるのは営業組織です。しかし、日本企業の営業現場は未だに勘、経験、根性に依存する部分が大きく残っています。SALESCOREは、営業組織を「再現性のある経営資産」に変えることを目指しています。これはまさに営業版の人的資本経営とも言える世界観です。
■他社コンサルとの違い
大手総合コンサルの場合戦略提言まで実行は顧客任せになりがちです。一方でSALESCOREは、戦略策定だけで終わりません。
支援範囲
①課題特定②戦略設計③営業制度設計④CRM/SFA設計⑤営業育成⑥マネジメント設計⑦定着支援⑧成果創出まで伴走します。
つまり「提案して終わり」ではなく、組織変革が定着するまで責任を持つコンサルティング」が特徴です。
■このポジションの魅力
①若いうちから経営課題に触れられる
顧客はSaaS、IT、人材、不動産、金融など多岐にわたります。
議論相手はCEO、CRO、営業責任者、事業責任者クラスになることも少なくありません。営業現場の改善だけでなく、企業成長そのものに関わる議論ができます。
②圧倒的成長環境
一般的なコンサルファームでは、分析資料作成ばかりで、なかなか顧客フロントに立てません。しかしSALESCOREでは、比較的早い段階からプロジェクトのフロント担当として顧客と直接向き合うことが求められます。そのため、短期間で論理的思考力、ファシリテーション力、経営視点、営業変革知見を高密度で習得できます。
③将来の幹部候補として期待される
今回の採用は単なる欠員補充ではなく、将来の事業責任者候補を見据えた採用です。キャリアパスも明確で、シニアコンサルタント→マネージャー→シニアマネージャー→パートナーというルートが用意されています。
さらに、BizDev、セールスアカウントマネジメント、組織開発などへのキャリア展開も可能です。
■仕事内容
ミッションは「顧客企業の営業組織を変革すること」です。
具体的には、
戦略設計
営業課題の特定
3C分析
経営課題整理
理想状態設計
仕組み構築
KPI設計
SFA/CRM設計
営業プロセス構築
育成制度設計
組織変革
マネージャー育成
現場浸透支援
会議体設計
営業文化形成
まで一気通貫で担当します。
半年〜2年以上の長期プロジェクトも多く、
一社の営業組織を本質的に変えていく経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
即戦力性以上に「入社後に学び、成長できること」を重視しており、以下の3点を重視しています：
• エネルギー：困難な状況でも前向きにやり抜く粘り強さと熱量
• CPU：物事を構造的に理解し、言語化・分解・再構築する論理的思考力
• レセプター：フィードバックに対する柔軟性、他者理解力、自己修正力
■歓迎スキル
下記のいずれかに該当する方は、より早期に活躍いただけます
- 営業経験に基づくPDCA実行
- コンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
- 営業企画／事業企画としての制度設計・運用実績
- SaaS業界におけるCRM導入や営業変革支援の経験
- チームリードや育成の実務経験
以下は業務上よく利用されるスキル・ツールであり、使用経験があると業務キャッチアップがスムーズです。
- Excel／Googleスプレッドシート（VLOOKUP、IF、ピボット等）
- PowerPointでの資料作成スキル
- CRM／SFA（Salesforce等）の利用経験
- Google Workspace、Slack、Notionなどのビジネスツール利用経験
即戦力性以上に「入社後に学び、成長できること」を重視しており、以下の3点を重視しています：
• エネルギー：困難な状況でも前向きにやり抜く粘り強さと熱量
• CPU：物事を構造的に理解し、言語化・分解・再構築する論理的思考力
• レセプター：フィードバックに対する柔軟性、他者理解力、自己修正力
■歓迎スキル
下記のいずれかに該当する方は、より早期に活躍いただけます
- 営業経験に基づくPDCA実行
- コンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
- 営業企画／事業企画としての制度設計・運用実績
- SaaS業界におけるCRM導入や営業変革支援の経験
- チームリードや育成の実務経験
以下は業務上よく利用されるスキル・ツールであり、使用経験があると業務キャッチアップがスムーズです。
- Excel／Googleスプレッドシート（VLOOKUP、IF、ピボット等）
- PowerPointでの資料作成スキル
- CRM／SFA（Salesforce等）の利用経験
- Google Workspace、Slack、Notionなどのビジネスツール利用経験
従業員数
80名
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
80名
仕事内容
■ポジション概要
・本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
・日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
・また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■職務概要
医療機関におけるPET検査導入・運営支援（PET検診支援サービス）を中心に、既存顧客対応および新規顧客開拓を担っていただきます。
単なる営業活動にとどまらず、病院・製薬会社・エンジニア部門など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進が求められます。
■職務詳細
①既存顧客対応
既存プロジェクト（複数案件）の関係維持・価値向上
医療機関との長期的なパートナーシップ構築
社内エンジニア・サービス部門との連携推進
②新規開拓・事業創出
医療機関への新規提案活動
製薬会社との連携による事業機会創出
セラノスティクスを含む新規ソリューションの開発・提案
③プロジェクト推進
PET導入プロジェクトの推進（構想〜運用まで）
社内外関係者の調整・意思決定支援
顧客選定・事業成立性の見極め
■営業スタイル（特徴）
契約まで：半年〜1年程度の中長期提案型営業
契約形態：業務委託契約（10年規模の長期契約モデル）
対象顧客：病院・製薬会社・関連メーカー
✦特徴として、
単発売上ではなく「事業収益モデル」を設計する営業
顧客と長期的に伴走する関係構築
技術領域はエンジニアと協働しながら提案
＜補足＞
・PET（ポジトロン断層法）
体内に微量の放射性物質を注射し、その放射線を利用して画像を撮影する医療検査法です。この方法は主にがんの診断や心臓病、脳の病気の診断に役立ちます。
＜携わる事業・ビジネス・サービス・製品＞
医療機関がPET検査を導入するにあたっては、加速器やPET機器の調達、放射線施設の設計・レイアウト、導入後のPET薬剤の製造・検定や機器メンテナンス等の運用を検討する必要があります。
しかし、これらは専門知識が必要であると共に、機器には多額の投資が必要となるなど、PET検査の導入と運営は医療機関に大きい負担がかかります。
日立は、これらの負担や課題に対し、機器の投資と調達、施設設計支援、プロジェクト管理等のエンジニアリングや検査開始後のPET薬剤製造支援、機器メンテナンス等の運用支援といった、PET検査の導入から施設運営までをトータルでサポートする「PET検診支援サービス事業」を展開しています。
参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/healthcare/treatment/partner-solution/pet/contents01_1.html
【配属先】
ヘルスケア事業統括本部 ヘルスケアソリューション事業部 ヘルスケア事業戦略本部 ホスピタルソリューション部への配属となります。
本組織は約17名（20代後半〜50代）で構成され、
医療従事者・エンジニア・営業など多様な専門人材が集結した組織です。
部内は以下の5グループで構成されています：
企画グループ
営業グループ
支援サービスグループ
ソリューション開発グループ
RI治療ソリューション推進グループ
営業は現在2名体制の少数精鋭であり、
本ポジションは営業機能強化および次世代リーダー候補としての増員となります。
【採用背景】
近年、診断と治療を一体化した次世代医療である「セラノスティクス」がグローバルで急速に普及しています。
この潮流は日本にも確実に波及すると見込まれており、同領域は今後の医療の中核を担う成長市場です。日立ハイテクは、これまでPET検診支援サービスを通じて医療機関のインフラ構築・運営を支えてきましたが、セラノスティクスの普及により、「新規事業機会の拡大」「医療機関との連携深化」
「製薬企業との連携強化」といったビジネス拡張フェーズに突入しています。
そのため、既存事業の継承と新規市場の開拓を担う「次世代営業リーダー候補」の採用が急務となっています。
現在は営業専任が少数精鋭で運営されており、
本ポジションは単なる増員ではなく、 事業成長を牽引する中核人材の強化ポジションです
【ビジョン／ミッション】
ヘルスケア分野、特に医療機関と協創してソリューションビジネスを開発・推進することを目指します。
PET支援サービスやセラノスティクス事業を成長領域と位置づけ、臨床導入から運営に至るまで一貫した支援を提供します。長期的な事業拡大と、アジア等を含むグローバル展開を強化して事業機会を拡大します。放射線や核に関する厳しい規制下でも、エンジニアリングと実働オペレーションの強みを活かして医療機関の負担を軽減し、社会貢献につながる新規事業の実現に向けて人材強化を進めます。
【仕事の魅力】
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、
「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、
新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■事業/サービスの特徴
日立ハイテクのPET検診支援サービスは、
「機器導入（加速器・PET装置）～施設設計・エンジニアリング～薬剤製造・検定～運用・保守」
までを一気通貫で提供する統合ソリューションです。
この「導入〜運営までの一体提供」により、医療機関単独では実現困難な高度医療サービスを可能にしています。
■キャリアパス・成長機会
・次世代リーダー候補として組織中核を担って頂く予定です。
・セラノスティクス市場の立ち上げへの関与も対応して頂きたいと考えています。
■入社後のイメージ（1〜3年）
既存顧客の引継ぎ・信頼関係構築しながら営業・顧客対応の主担当になって頂き、新規案件創出への主体的関与を期待しています。
顧客選定・事業判断の目利き力の習得頂きます。
【働き方】
■残業時間：20～30時間/月程度
■在宅勤務：入社後1～2か月程度は原則出社して頂き、教育等を実施。
以降は、状況に応じて在宅勤務可。
■出張：顧客対応業務があるので、1～2日/週は国内出張あり
2年目以降には学会等での情報収集の為の海外出張の可能性もあり。
■駐在・転勤：新規顧客サイトの地区によっては可能性あり。
＜出張／駐在に関して＞
海外展示会での導入交渉やグローバル対応が求められることがあります。
＜教育／育成支援に関して＞
・現任メンバーからの引継ぎとOJTを軸に現地対応での習得を進め、1〜2年で後任体制を整備します。
・本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
・日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
・また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■職務概要
医療機関におけるPET検査導入・運営支援（PET検診支援サービス）を中心に、既存顧客対応および新規顧客開拓を担っていただきます。
単なる営業活動にとどまらず、病院・製薬会社・エンジニア部門など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進が求められます。
■職務詳細
①既存顧客対応
既存プロジェクト（複数案件）の関係維持・価値向上
医療機関との長期的なパートナーシップ構築
社内エンジニア・サービス部門との連携推進
②新規開拓・事業創出
医療機関への新規提案活動
製薬会社との連携による事業機会創出
セラノスティクスを含む新規ソリューションの開発・提案
③プロジェクト推進
PET導入プロジェクトの推進（構想〜運用まで）
社内外関係者の調整・意思決定支援
顧客選定・事業成立性の見極め
■営業スタイル（特徴）
契約まで：半年〜1年程度の中長期提案型営業
契約形態：業務委託契約（10年規模の長期契約モデル）
対象顧客：病院・製薬会社・関連メーカー
✦特徴として、
単発売上ではなく「事業収益モデル」を設計する営業
顧客と長期的に伴走する関係構築
技術領域はエンジニアと協働しながら提案
＜補足＞
・PET（ポジトロン断層法）
体内に微量の放射性物質を注射し、その放射線を利用して画像を撮影する医療検査法です。この方法は主にがんの診断や心臓病、脳の病気の診断に役立ちます。
＜携わる事業・ビジネス・サービス・製品＞
医療機関がPET検査を導入するにあたっては、加速器やPET機器の調達、放射線施設の設計・レイアウト、導入後のPET薬剤の製造・検定や機器メンテナンス等の運用を検討する必要があります。
しかし、これらは専門知識が必要であると共に、機器には多額の投資が必要となるなど、PET検査の導入と運営は医療機関に大きい負担がかかります。
日立は、これらの負担や課題に対し、機器の投資と調達、施設設計支援、プロジェクト管理等のエンジニアリングや検査開始後のPET薬剤製造支援、機器メンテナンス等の運用支援といった、PET検査の導入から施設運営までをトータルでサポートする「PET検診支援サービス事業」を展開しています。
参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/healthcare/treatment/partner-solution/pet/contents01_1.html
【配属先】
ヘルスケア事業統括本部 ヘルスケアソリューション事業部 ヘルスケア事業戦略本部 ホスピタルソリューション部への配属となります。
本組織は約17名（20代後半〜50代）で構成され、
医療従事者・エンジニア・営業など多様な専門人材が集結した組織です。
部内は以下の5グループで構成されています：
企画グループ
営業グループ
支援サービスグループ
ソリューション開発グループ
RI治療ソリューション推進グループ
営業は現在2名体制の少数精鋭であり、
本ポジションは営業機能強化および次世代リーダー候補としての増員となります。
【採用背景】
近年、診断と治療を一体化した次世代医療である「セラノスティクス」がグローバルで急速に普及しています。
この潮流は日本にも確実に波及すると見込まれており、同領域は今後の医療の中核を担う成長市場です。日立ハイテクは、これまでPET検診支援サービスを通じて医療機関のインフラ構築・運営を支えてきましたが、セラノスティクスの普及により、「新規事業機会の拡大」「医療機関との連携深化」
「製薬企業との連携強化」といったビジネス拡張フェーズに突入しています。
そのため、既存事業の継承と新規市場の開拓を担う「次世代営業リーダー候補」の採用が急務となっています。
現在は営業専任が少数精鋭で運営されており、
本ポジションは単なる増員ではなく、 事業成長を牽引する中核人材の強化ポジションです
【ビジョン／ミッション】
ヘルスケア分野、特に医療機関と協創してソリューションビジネスを開発・推進することを目指します。
PET支援サービスやセラノスティクス事業を成長領域と位置づけ、臨床導入から運営に至るまで一貫した支援を提供します。長期的な事業拡大と、アジア等を含むグローバル展開を強化して事業機会を拡大します。放射線や核に関する厳しい規制下でも、エンジニアリングと実働オペレーションの強みを活かして医療機関の負担を軽減し、社会貢献につながる新規事業の実現に向けて人材強化を進めます。
【仕事の魅力】
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、
「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、
新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■事業/サービスの特徴
日立ハイテクのPET検診支援サービスは、
「機器導入（加速器・PET装置）～施設設計・エンジニアリング～薬剤製造・検定～運用・保守」
までを一気通貫で提供する統合ソリューションです。
この「導入〜運営までの一体提供」により、医療機関単独では実現困難な高度医療サービスを可能にしています。
■キャリアパス・成長機会
・次世代リーダー候補として組織中核を担って頂く予定です。
・セラノスティクス市場の立ち上げへの関与も対応して頂きたいと考えています。
■入社後のイメージ（1〜3年）
既存顧客の引継ぎ・信頼関係構築しながら営業・顧客対応の主担当になって頂き、新規案件創出への主体的関与を期待しています。
顧客選定・事業判断の目利き力の習得頂きます。
【働き方】
■残業時間：20～30時間/月程度
■在宅勤務：入社後1～2か月程度は原則出社して頂き、教育等を実施。
以降は、状況に応じて在宅勤務可。
■出張：顧客対応業務があるので、1～2日/週は国内出張あり
2年目以降には学会等での情報収集の為の海外出張の可能性もあり。
■駐在・転勤：新規顧客サイトの地区によっては可能性あり。
＜出張／駐在に関して＞
海外展示会での導入交渉やグローバル対応が求められることがあります。
＜教育／育成支援に関して＞
・現任メンバーからの引継ぎとOJTを軸に現地対応での習得を進め、1〜2年で後任体制を整備します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・医療業界に関する基礎知識（放射線科／核医学領域の理解があれば尚可）
・医療業界における営業経験（医療機関向け、またはそれに準ずる経験）
・社内外関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・主体的に行動し、関係者を巻き込みながら案件推進・調整を行った経験
・長期的な案件における提案営業、導入支援、またはプロジェクト推進経験
【歓迎要件】
・放射線医学・核医学領域に関する知識をお持ちの方
・製薬会社や医療機器メーカー等との折衝経験
・ソリューション営業やコンサルティング型営業の経験
【求める人物像】
・行動力がある方
・長期視点で顧客と関係構築できる方
・長期契約前提のため、「共に事業を進めるべき顧客か」を判断できる方
・エンジニア・医療従事者・社内外関係者と協働できる方
・医療業界に関する基礎知識（放射線科／核医学領域の理解があれば尚可）
・医療業界における営業経験（医療機関向け、またはそれに準ずる経験）
・社内外関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・主体的に行動し、関係者を巻き込みながら案件推進・調整を行った経験
・長期的な案件における提案営業、導入支援、またはプロジェクト推進経験
【歓迎要件】
・放射線医学・核医学領域に関する知識をお持ちの方
・製薬会社や医療機器メーカー等との折衝経験
・ソリューション営業やコンサルティング型営業の経験
【求める人物像】
・行動力がある方
・長期視点で顧客と関係構築できる方
・長期契約前提のため、「共に事業を進めるべき顧客か」を判断できる方
・エンジニア・医療従事者・社内外関係者と協働できる方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
694 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
GOドライブ株式会社
仕事内容
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ドイツ-メガサプライヤー
仕事内容
〇同社について
乗用車、商用車、産業機器向けのモビリティシステムを提供するグローバルテクノロジー企業です。既存の自動車メーカーだけでなく、新たに登場する輸送・モビリティサービスプロバイダー向けにも包括的な製品およびソフトウェアソリューションを提供しています。
〇所属チームについて
このポジションはアフターマーケット（AM）部門に所属し、日本市場における5つのプレミアムブランドおよびサービスコンセプトの展開を担い、製品販売後の保守、修理、性能向上に関連する製品やサービスを提供します。日本法人では、営業、営業支援、テクニカルサービス、オペレーションなどを含む15名以上のメンバーが同部門で活躍しています。
〇具体的な業務内容
1.戦略的なアカウント・チャネルマネジメントによる売上拡大
IAM事業における売上および利益目標を達成するため、営業計画、売上予測、各種施策を主体的に立案・実行する。
2.販売代理店（ディストリビューター）のマネジメントとパートナーシップ強化
販売代理店の管理・育成を通じてパフォーマンス最大化を図る。
協業関係を強化し持続的な成長を推進する。
3.市場ニーズに基づくBtoB営業戦略の策定・実行
顧客ニーズ、市場トレンド、競争環境を分析し、効果的な営業アプローチや事業拡大機会を創出する。
4.顧客対応窓口
高いコミュニケーション力と交渉力を活かし、顧客や販売代理店との長期的な信頼関係を構築する。
5.問題解決と社内連携による顧客満足度向上
品質、納期、サービスに関する課題へ対応する。
社内関係者との調整を行い、継続的な改善活動を推進する。
乗用車、商用車、産業機器向けのモビリティシステムを提供するグローバルテクノロジー企業です。既存の自動車メーカーだけでなく、新たに登場する輸送・モビリティサービスプロバイダー向けにも包括的な製品およびソフトウェアソリューションを提供しています。
〇所属チームについて
このポジションはアフターマーケット（AM）部門に所属し、日本市場における5つのプレミアムブランドおよびサービスコンセプトの展開を担い、製品販売後の保守、修理、性能向上に関連する製品やサービスを提供します。日本法人では、営業、営業支援、テクニカルサービス、オペレーションなどを含む15名以上のメンバーが同部門で活躍しています。
〇具体的な業務内容
1.戦略的なアカウント・チャネルマネジメントによる売上拡大
IAM事業における売上および利益目標を達成するため、営業計画、売上予測、各種施策を主体的に立案・実行する。
2.販売代理店（ディストリビューター）のマネジメントとパートナーシップ強化
販売代理店の管理・育成を通じてパフォーマンス最大化を図る。
協業関係を強化し持続的な成長を推進する。
3.市場ニーズに基づくBtoB営業戦略の策定・実行
顧客ニーズ、市場トレンド、競争環境を分析し、効果的な営業アプローチや事業拡大機会を創出する。
4.顧客対応窓口
高いコミュニケーション力と交渉力を活かし、顧客や販売代理店との長期的な信頼関係を構築する。
5.問題解決と社内連携による顧客満足度向上
品質、納期、サービスに関する課題へ対応する。
社内関係者との調整を行い、継続的な改善活動を推進する。
求める経験 / スキル
【求められるスキル・経験】
BtoB営業経験3年以上
日本語ネイティブレベル
英語ビジネスレベル
普通自動車運転免許
顧客との関係構築力・交渉力
自走力・目標達成志向
BtoB営業経験3年以上
日本語ネイティブレベル
英語ビジネスレベル
普通自動車運転免許
顧客との関係構築力・交渉力
自走力・目標達成志向
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【当ポジションのミッション】
経営チームと連携しながら、当社のパーパスに基づく新規事業を創出し、社会に持続的なインパクトを生み出す事業を構築すること。
単なる事業開発ではなく、社会課題の本質を捉え、経済合理性と社会的価値を両立するビジネスモデルを構想・実装します。
会社の未来だけでなく、社会の未来を形づくる役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・新規事業の構想・戦略設計
-市場・顧客・競合リサーチを通じた事業機会の探索
-事業仮説の構築および検証計画の策定
-社外ステークホルダー（NPO・企業・大学・寄付者等）へのヒアリングを通じたニーズ検証
・事業立ち上げ・推進
-事業化決定後のプロジェクト推進（0→1フェーズ）
-KPI設計（売上・利益・認知・利用率など）および進捗管理
-経営チームとの定期的なディスカッションおよび意思決定支援
【採用背景】
当社では現在、「みんなの想いを集め、社会を良くするお金の流れをつくる」というパーパスの実現に向けて既存事業の成長に加え、新たな事業領域の探索を進めています。これまで新規事業の検討は少人数体制で推進してきましたが、取り組むテーマの広がりや検討スピードの向上を踏まえ、事業開発機能を組織として強化するフェーズに入りました。特に事業機会の多様化から、より多角的な視点と専門性を持つ人材を迎え入れる必要性が高まっています。
現在のチームはコンパクトで意思決定のスピードはある一方、議論の幅や仮説の多様性をさらに広げる余地があります。
今後はより多様なバックグラウンド・経験を持つメンバーを迎え入れることで、
①新規事業の検討・実行の質を高めること
②中長期で事業創出を加速させること
を目指しています。
今回の募集では、事業開発組織を拡張し、会社の未来を創る体制を強化するための戦略的増員となります。
経営チームと連携しながら、当社のパーパスに基づく新規事業を創出し、社会に持続的なインパクトを生み出す事業を構築すること。
単なる事業開発ではなく、社会課題の本質を捉え、経済合理性と社会的価値を両立するビジネスモデルを構想・実装します。
会社の未来だけでなく、社会の未来を形づくる役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・新規事業の構想・戦略設計
-市場・顧客・競合リサーチを通じた事業機会の探索
-事業仮説の構築および検証計画の策定
-社外ステークホルダー（NPO・企業・大学・寄付者等）へのヒアリングを通じたニーズ検証
・事業立ち上げ・推進
-事業化決定後のプロジェクト推進（0→1フェーズ）
-KPI設計（売上・利益・認知・利用率など）および進捗管理
-経営チームとの定期的なディスカッションおよび意思決定支援
【採用背景】
当社では現在、「みんなの想いを集め、社会を良くするお金の流れをつくる」というパーパスの実現に向けて既存事業の成長に加え、新たな事業領域の探索を進めています。これまで新規事業の検討は少人数体制で推進してきましたが、取り組むテーマの広がりや検討スピードの向上を踏まえ、事業開発機能を組織として強化するフェーズに入りました。特に事業機会の多様化から、より多角的な視点と専門性を持つ人材を迎え入れる必要性が高まっています。
現在のチームはコンパクトで意思決定のスピードはある一方、議論の幅や仮説の多様性をさらに広げる余地があります。
今後はより多様なバックグラウンド・経験を持つメンバーを迎え入れることで、
①新規事業の検討・実行の質を高めること
②中長期で事業創出を加速させること
を目指しています。
今回の募集では、事業開発組織を拡張し、会社の未来を創る体制を強化するための戦略的増員となります。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・新規事業立ち上げ、またはそれに準ずるプロジェクト推進経験（0→1、もしくは1→10フェーズ）
・市場・顧客・競合等の情報を構造的に整理し、本質を捉えながら事業機会の妥当性を論理的に判断できる思考力
・不確実性の高い環境下において、自ら仮説を立て、検証アクションへ落とし込んだ経験
・事業開発に対する熱意・強い意志・突破力
■歓迎スキル
・社会課題解決型ビジネス、ソーシャルビジネス領域への興味・関心
・起業・独立経験もしくは将来の起業・独立意向
■求める人物像
・READYFORのパーパスに共感し、事業を通じて社会にインパクトを生み出したいという強い想いを持つ方
・不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証を重ねながら前進できる方
・部署や立場を越えて信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・事業としての持続可能性（収益性・成長性）と、顧客・社会にとっての価値の両方を同時に考えられる方
・新規事業立ち上げ、またはそれに準ずるプロジェクト推進経験（0→1、もしくは1→10フェーズ）
・市場・顧客・競合等の情報を構造的に整理し、本質を捉えながら事業機会の妥当性を論理的に判断できる思考力
・不確実性の高い環境下において、自ら仮説を立て、検証アクションへ落とし込んだ経験
・事業開発に対する熱意・強い意志・突破力
■歓迎スキル
・社会課題解決型ビジネス、ソーシャルビジネス領域への興味・関心
・起業・独立経験もしくは将来の起業・独立意向
■求める人物像
・READYFORのパーパスに共感し、事業を通じて社会にインパクトを生み出したいという強い想いを持つ方
・不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証を重ねながら前進できる方
・部署や立場を越えて信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・事業としての持続可能性（収益性・成長性）と、顧客・社会にとっての価値の両方を同時に考えられる方
従業員数
200名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
200名
大塚製薬株式会社
仕事内容
＜職務内容＞
担当エリアの医療機関を訪問し、医薬品の適正使用と普及のために、情報の提供・収集・伝達を迅速かつ適切に行っていただきます。
中枢領域、またはジェネラル領域をご担当いただきます。（プライマリ疾患を中心に大学病院から開業医までエリアを広く担当）アルツハイマー型認知症・高血圧・高脂血症、逆流性食道炎、アトピー
担当エリアの医療機関を訪問し、医薬品の適正使用と普及のために、情報の提供・収集・伝達を迅速かつ適切に行っていただきます。
中枢領域、またはジェネラル領域をご担当いただきます。（プライマリ疾患を中心に大学病院から開業医までエリアを広く担当）アルツハイマー型認知症・高血圧・高脂血症、逆流性食道炎、アトピー
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・MR経験 3年以上（領域不問）
＜資格＞
・MR認定資格
・普通運転免許
＜歓迎要件＞
・基幹病院、または大学病院担当経験
・社内外の関係部署と協調して連携、行動できるコミュニケーション能力
・周囲を巻き込みながら、業務を遂行できるリーダーシップ
＜マインド・人柄＞
・地域医療に貢献しようとする志のある方
・MR経験 3年以上（領域不問）
＜資格＞
・MR認定資格
・普通運転免許
＜歓迎要件＞
・基幹病院、または大学病院担当経験
・社内外の関係部署と協調して連携、行動できるコミュニケーション能力
・周囲を巻き込みながら、業務を遂行できるリーダーシップ
＜マインド・人柄＞
・地域医療に貢献しようとする志のある方
従業員数
6,070名
（2025年12月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
590 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
6,070名
（2025年12月31日現在）
大塚製薬株式会社
仕事内容
＜職務内容＞
当エリアの医療機関を訪問し、医薬品の適正使用および普及に向けて、 情報の提供・収集・伝達を迅速かつ適切に行っていただきます。
本ポジションでは、中枢領域のMRとして精神・神経領域をご担当いただきます。
2024年以降は認知症領域にも関わり、担当先は精神科に加え、脳神経内科や介護施設など、幅広い領域にわたります。
当エリアの医療機関を訪問し、医薬品の適正使用および普及に向けて、 情報の提供・収集・伝達を迅速かつ適切に行っていただきます。
本ポジションでは、中枢領域のMRとして精神・神経領域をご担当いただきます。
2024年以降は認知症領域にも関わり、担当先は精神科に加え、脳神経内科や介護施設など、幅広い領域にわたります。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・MR経験 3年以上（領域不問）
＜資格＞
・MR認定資格
・普通運転免許
＜歓迎要件＞
・基幹病院、または大学病院担当経験
・社内外の関係部署と協調して連携、行動できるコミュニケーション能力
・周囲を巻き込みながら、業務を遂行できるリーダーシップ
＜マインド・人柄＞
・地域医療に貢献しようとする志のある方
・MR経験 3年以上（領域不問）
＜資格＞
・MR認定資格
・普通運転免許
＜歓迎要件＞
・基幹病院、または大学病院担当経験
・社内外の関係部署と協調して連携、行動できるコミュニケーション能力
・周囲を巻き込みながら、業務を遂行できるリーダーシップ
＜マインド・人柄＞
・地域医療に貢献しようとする志のある方
従業員数
6,070名
（2025年12月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
590 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
6,070名
（2025年12月31日現在）
仕事内容
【会社概要】
株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンド領域と店舗支援領域で事業を展開しています。
インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。
【業務内容】
日々の業務は、大きく以下の3つに分かれます。
①クライアントコミュニケーション
クライアントとの定例MTGや日々のコミュニケーションを通じて、現状の課題や優先順位を整理します。
主な相手は担当者〜マーケティングマネージャークラスですが、案件によっては四半期ごとに経営層と議論することもあります。相手の立場や理解度に合わせて論点を整理し、信頼関係を築きながら伴走することが重要です。
②分析・戦略設計・レポーティング
GA4や広告管理画面、各種レポートをもとに現状を分析し、課題を特定します。
数字の変化を追うだけではなく、「なぜその結果になっているのか」「次に何を優先すべきか」まで仮説を立て、改善提案につなげます。資料やレポート作成も単なる報告ではなく、課題設定と提言をストーリーとして伝えることが求められます。
③進行管理
広告・SEO・SNS・制作などの専門メンバーと連携しながら、施策実行に向けた調整や進行管理を行います。自ら実務の論点を把握した上で、必要な専門家を巻き込み、優先順位を判断しながら複数案件を並行して前に進めます。
担当案件数は1人あたり5〜8社程度。継続案件に加えて、月に数件の緊急対応が発生することもあるため、先回りした設計力や優先順位判断が重要です。
案件規模は月額数十万円台〜数百万円規模まで幅広く、大きい案件では週次で高い密度のコミュニケーションが発生することもあります。
また、業務に慣れてきた後は、若手メンバーへのレビューや育成、ナレッジ共有など、チーム全体のアウトプット向上にも関わっていただくことを期待しています。
★クライアント業種例
商業施設、百貨店、電鉄会社、宿泊施設、大手飲食チェーン、自治体など、その他多数
★案件イメージ
案件の約8割がインバウンド関連です。多種多様なクライアントに対して、海外旅行者の集客・来店を目的としたデジタルマーケティング支援が中心になります。残り2割は国内向け施策です。インバウンド領域の専門知識は入社後に習得できる環境が整っているため、入社時点ではインバウンド領域の経験よりも、顧客課題を整理し提案につなげる力を重視しています。
株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンド領域と店舗支援領域で事業を展開しています。
インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。
【業務内容】
日々の業務は、大きく以下の3つに分かれます。
①クライアントコミュニケーション
クライアントとの定例MTGや日々のコミュニケーションを通じて、現状の課題や優先順位を整理します。
主な相手は担当者〜マーケティングマネージャークラスですが、案件によっては四半期ごとに経営層と議論することもあります。相手の立場や理解度に合わせて論点を整理し、信頼関係を築きながら伴走することが重要です。
②分析・戦略設計・レポーティング
GA4や広告管理画面、各種レポートをもとに現状を分析し、課題を特定します。
数字の変化を追うだけではなく、「なぜその結果になっているのか」「次に何を優先すべきか」まで仮説を立て、改善提案につなげます。資料やレポート作成も単なる報告ではなく、課題設定と提言をストーリーとして伝えることが求められます。
③進行管理
広告・SEO・SNS・制作などの専門メンバーと連携しながら、施策実行に向けた調整や進行管理を行います。自ら実務の論点を把握した上で、必要な専門家を巻き込み、優先順位を判断しながら複数案件を並行して前に進めます。
担当案件数は1人あたり5〜8社程度。継続案件に加えて、月に数件の緊急対応が発生することもあるため、先回りした設計力や優先順位判断が重要です。
案件規模は月額数十万円台〜数百万円規模まで幅広く、大きい案件では週次で高い密度のコミュニケーションが発生することもあります。
また、業務に慣れてきた後は、若手メンバーへのレビューや育成、ナレッジ共有など、チーム全体のアウトプット向上にも関わっていただくことを期待しています。
★クライアント業種例
商業施設、百貨店、電鉄会社、宿泊施設、大手飲食チェーン、自治体など、その他多数
★案件イメージ
案件の約8割がインバウンド関連です。多種多様なクライアントに対して、海外旅行者の集客・来店を目的としたデジタルマーケティング支援が中心になります。残り2割は国内向け施策です。インバウンド領域の専門知識は入社後に習得できる環境が整っているため、入社時点ではインバウンド領域の経験よりも、顧客課題を整理し提案につなげる力を重視しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・広告代理店・デジタルマーケティング支援会社などでの法人クライアント対応経験（目安：3年以上）
・クライアントの課題ヒアリング〜提案〜実行支援まで、一連の流れに主体的に関わった経験
・定例MTGやレポーティングを通じて、クライアントへの改善提案を継続的に行ってきた経験
・数値や事実をもとに現状を整理し、課題設定や改善方針の立案を行った経験
・相手に応じて論点を整理し、提案内容をわかりやすく伝えられるコミュニケーション力
・デジタルマーケティングに関する基礎理解（広告・SEO・Web改善など）
【歓迎スキル】
・複数案件を並行して主担当として担当した経験
・GA4や広告管理画面などを用いて、分析・課題把握・改善提案まで行った経験
・定例MTGやレポーティングを通じて、クライアントの意思決定を支える提案を行った経験
・デジタル広告、SEO、Web改善など複数領域を横断して、施策の優先順位づけを行った経験
・若手メンバーへのレビューやナレッジ共有、育成に関わった経験
【求める人物像】
・クライアントの要望をそのまま実行するのではなく、背景にある課題を整理し直せる方
・数値や事実をもとに仮説を立て、改善の方向性を提案できる方
・相手の立場や理解度に応じて、論点を整理して伝えられる方
・複数案件を並行しながら、優先順位を判断してプロジェクトを前に進められる方
・ベンチャー環境で、支援の型化や再現性づくりに面白みを感じられる方
・AIやツールの活用に前向きで、業務改善・生産性向上に取り組める方
・広告代理店・デジタルマーケティング支援会社などでの法人クライアント対応経験（目安：3年以上）
・クライアントの課題ヒアリング〜提案〜実行支援まで、一連の流れに主体的に関わった経験
・定例MTGやレポーティングを通じて、クライアントへの改善提案を継続的に行ってきた経験
・数値や事実をもとに現状を整理し、課題設定や改善方針の立案を行った経験
・相手に応じて論点を整理し、提案内容をわかりやすく伝えられるコミュニケーション力
・デジタルマーケティングに関する基礎理解（広告・SEO・Web改善など）
【歓迎スキル】
・複数案件を並行して主担当として担当した経験
・GA4や広告管理画面などを用いて、分析・課題把握・改善提案まで行った経験
・定例MTGやレポーティングを通じて、クライアントの意思決定を支える提案を行った経験
・デジタル広告、SEO、Web改善など複数領域を横断して、施策の優先順位づけを行った経験
・若手メンバーへのレビューやナレッジ共有、育成に関わった経験
【求める人物像】
・クライアントの要望をそのまま実行するのではなく、背景にある課題を整理し直せる方
・数値や事実をもとに仮説を立て、改善の方向性を提案できる方
・相手の立場や理解度に応じて、論点を整理して伝えられる方
・複数案件を並行しながら、優先順位を判断してプロジェクトを前に進められる方
・ベンチャー環境で、支援の型化や再現性づくりに面白みを感じられる方
・AIやツールの活用に前向きで、業務改善・生産性向上に取り組める方
従業員数
141名
（2025年月時点）
勤務地
東京都
想定年収
564 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
141名
（2025年月時点）
萩原電気ホールディングス株式会社
仕事内容
大手自動車メーカー様へ半導体・電子部品を安定供給するサプライチェーンマネジメント業務を担当頂きます。
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・価格交渉
・予実管理
・QCD対応
・海外/ロジスティックス部門との連携業務
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション
・会社が定める業務
●仕事の魅力について
大手自動車メーカー/大手半導体・電子部品メーカーを相手に活躍頂く非常にやりがいのある仕事です。
現在当社としてもDX促進の過渡期でもあり、業務改善・体制構築の意識が高い方にとってはリーダーとして活躍頂ける機会も充分にあります。
■配属先
萩原エレクトロニクス株式会社 MEサプライチェーン本部第二SCM部
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・価格交渉
・予実管理
・QCD対応
・海外/ロジスティックス部門との連携業務
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション
・会社が定める業務
●仕事の魅力について
大手自動車メーカー/大手半導体・電子部品メーカーを相手に活躍頂く非常にやりがいのある仕事です。
現在当社としてもDX促進の過渡期でもあり、業務改善・体制構築の意識が高い方にとってはリーダーとして活躍頂ける機会も充分にあります。
■配属先
萩原エレクトロニクス株式会社 MEサプライチェーン本部第二SCM部
求める経験 / スキル
■必須要件
・Excel、Wordが使用できる方（関数、マクロなど）
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
・法人営業経験
・業務改善、体制構築の経験（システム構築など）
・チャレンジ精神をもって、自分を高めたい方
・自動車業界の知見・経験をお持ちの方
・英語力に自信のある方
・Excel、Wordが使用できる方（関数、マクロなど）
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
・法人営業経験
・業務改善、体制構築の経験（システム構築など）
・チャレンジ精神をもって、自分を高めたい方
・自動車業界の知見・経験をお持ちの方
・英語力に自信のある方
従業員数
808名
勤務地
愛知県
想定年収
530 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
808名
株式会社ウフル
仕事内容
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など）
・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
↳ パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
↳ Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、
システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や
自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・アカウントプランニング
↳ 既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。
アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slack、など）
・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・DataBricks など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
◦CUCON（サービス連携基盤）
◦enebular（ローコード開発実行基盤）
◦elcompath（情報ポータルマップ）
◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
■組織構成
・現在約10名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！
■事例
1：文部科学省 業務効率DX（Salesfoece） https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界 顧客DX（Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界 球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界 マーケティングDX（Salesforce） https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界 コールセンターDX（AWS） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など）
・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
↳ パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
↳ Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、
システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や
自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・アカウントプランニング
↳ 既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。
アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slack、など）
・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・DataBricks など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
◦CUCON（サービス連携基盤）
◦enebular（ローコード開発実行基盤）
◦elcompath（情報ポータルマップ）
◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
■組織構成
・現在約10名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！
■事例
1：文部科学省 業務効率DX（Salesfoece） https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界 顧客DX（Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界 球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界 マーケティングDX（Salesforce） https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界 コールセンターDX（AWS） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
求める経験 / スキル
■必須要件（下記いずれも必須）
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
従業員数
233名
（グループ合計）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
233名
（グループ合計）
株式会社クリーンエナジーコネクト
仕事内容
■仕事内容
大手企業様を中心とする法人のお客様向けの再エネ・ソリューション推進に関わる下記業務をご担当いただきます。
【具体的には】
・法人のお客様の脱炭素目標達成に向けたワンストップソリューションの提案、プロジェクトマネジメント
・現状のエネルギー使用状況の分析、脱炭素目標達成に向けた実行計画の作成
・オフサイトコーポレートPPAサービス等を活用した脱炭素計画の実行支援
・実行策導入後の効果検証、脱炭素目標達成のPDCAのサポート
・新規顧客の開拓
・発電所開発やファイナンス等を行う関係各部と連携したサービスモデルの構築、事業開発
【当ポジションの魅力】
・経営層直下のため、意思決定が早く、スピード感を持って仕事に取り組めます。
・現在は全体で30名の組織のため、裁量は大きく、一人における事業へのインパクトも大きい役割でご活躍いただけます。
・まだ小規模のスタートアップですが、日本を代表する企業様との大きな商談が多いため、市場のダイナミズムを肌で感じることができます。
【当社の強み】
・Non-FIT再エネ発電所とお客様を直接繋ぎ、脱炭素計画の立案から対策実行、効果検証まで一気通貫でサービス提供することで、脱炭素目標達成に向けて結果にコミットできる
・発電所を小規模・分散型で開発することでリスクを分散しつつ、スピーディーなスケールが可能に（現在2,300箇所以上）
・自社内における過去の電力販売の契約、システム、オペレーションに縛られることなく、お客様に最適なソリューションを提供
大手企業様を中心とする法人のお客様向けの再エネ・ソリューション推進に関わる下記業務をご担当いただきます。
【具体的には】
・法人のお客様の脱炭素目標達成に向けたワンストップソリューションの提案、プロジェクトマネジメント
・現状のエネルギー使用状況の分析、脱炭素目標達成に向けた実行計画の作成
・オフサイトコーポレートPPAサービス等を活用した脱炭素計画の実行支援
・実行策導入後の効果検証、脱炭素目標達成のPDCAのサポート
・新規顧客の開拓
・発電所開発やファイナンス等を行う関係各部と連携したサービスモデルの構築、事業開発
【当ポジションの魅力】
・経営層直下のため、意思決定が早く、スピード感を持って仕事に取り組めます。
・現在は全体で30名の組織のため、裁量は大きく、一人における事業へのインパクトも大きい役割でご活躍いただけます。
・まだ小規模のスタートアップですが、日本を代表する企業様との大きな商談が多いため、市場のダイナミズムを肌で感じることができます。
【当社の強み】
・Non-FIT再エネ発電所とお客様を直接繋ぎ、脱炭素計画の立案から対策実行、効果検証まで一気通貫でサービス提供することで、脱炭素目標達成に向けて結果にコミットできる
・発電所を小規模・分散型で開発することでリスクを分散しつつ、スピーディーなスケールが可能に（現在2,300箇所以上）
・自社内における過去の電力販売の契約、システム、オペレーションに縛られることなく、お客様に最適なソリューションを提供
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けコンサルティング営業
【歓迎（WANT）】
・電力会社、ガス会社、小売電気事業者等での法人営業の経験
・環境・エネルギー関連企業におけるコンサルティングの経験
・不動産関連企業における環境推進業務の経験（サステナビリティ、RE100）
・法人向けコンサルティング営業
【歓迎（WANT）】
・電力会社、ガス会社、小売電気事業者等での法人営業の経験
・環境・エネルギー関連企業におけるコンサルティングの経験
・不動産関連企業における環境推進業務の経験（サステナビリティ、RE100）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■概要
単なる設備の提供に留まらず、顧客のカーボンニュートラル実現に向けたコンサルティング型の提案営業をお任せします。工場やビル、自治体などが抱える「環境負荷低減」という経営課題に対し、太陽光発電（PV）、蓄
■詳細
電池、EV 充電器などを 組み合わせた最適なエネルギーマネジメントシステムを構築・提供します。【業務内容】■ソリューション提案： 顧客のエネルギー使用状況を分析し、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）化や再エネ最大化を目的とした設備選定・システム構成の提案。■プロジェクト管理： 設計事務所やゼネコン、サブコンと連携し、導入から運用開始までのプロジェクトマネジメント。
【魅力】
■新ビジネスの創出： 単体の製品販売だけでなく、VPP（仮想発電所）など、将来を見据えたエネルギーサービスの企画・提案。
【取り扱う製品群】
■定置型蓄電池、EV 充放電設備、太陽光発電システム（PV）など
■ZEB 関連設備、エネルギー管理システム（BEMS/FEMS）
■その他、最新の環境・省エネソリューション
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
単なる設備の提供に留まらず、顧客のカーボンニュートラル実現に向けたコンサルティング型の提案営業をお任せします。工場やビル、自治体などが抱える「環境負荷低減」という経営課題に対し、太陽光発電（PV）、蓄
■詳細
電池、EV 充電器などを 組み合わせた最適なエネルギーマネジメントシステムを構築・提供します。【業務内容】■ソリューション提案： 顧客のエネルギー使用状況を分析し、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）化や再エネ最大化を目的とした設備選定・システム構成の提案。■プロジェクト管理： 設計事務所やゼネコン、サブコンと連携し、導入から運用開始までのプロジェクトマネジメント。
【魅力】
■新ビジネスの創出： 単体の製品販売だけでなく、VPP（仮想発電所）など、将来を見据えたエネルギーサービスの企画・提案。
【取り扱う製品群】
■定置型蓄電池、EV 充放電設備、太陽光発電システム（PV）など
■ZEB 関連設備、エネルギー管理システム（BEMS/FEMS）
■その他、最新の環境・省エネソリューション
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
求める経験 / スキル
【必須】エネルギー業界や建設・設備系の営業経験
【求める人物像】
■周りを巻きこんで動いていける方
■顧客の潜在的なニーズを引き出してきた経験のある方
■新しい市場を切り拓くバイタリティをお持ちの方
【求める人物像】
■周りを巻きこんで動いていける方
■顧客の潜在的なニーズを引き出してきた経験のある方
■新しい市場を切り拓くバイタリティをお持ちの方
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
670 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
仕事内容
■概要
■三菱電機社製のFA機器及び関連システムの法人営業をお任せ。
【顧客】
■エンドユーザー、製造装置メーカや販売代理店（まずは既存顧客への拡販営業が中心となります）
■詳細
【業務詳細】
■顧客の生産技術・工機部門、購買調達部門へ、FA機器（配電機器品、モータ、シーケンサ、インバータ等）の技術提案（性能・機能・構成含む）を備えた営業活動を実施。カスタム開発案件ではメーカ同行での提案活動も致します。三菱電機系国内最大の専門商社として、三菱FA機器の強みと、当社取引先のグローバルなネットワークを武器に、拡販営業が行えます。
【製品群】
■ モータ、ブレーカ、インバータ、サーボモータ、モーションコントローラ、シーケンサ、表示器、ロボット、AMR、省エネシステム、生産管理システム、センサー、ビジョン、画像処理等
【研修】
■三菱電機の講座を通して製品知識を深め、その他OJTによるスキル向上を目指して頂きます。希望すれば営業力向上研修、仮設思考強化研修、ロジカルシンキング研修などスキルアップが可能な環境も整備されています。
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■三菱電機社製のFA機器及び関連システムの法人営業をお任せ。
【顧客】
■エンドユーザー、製造装置メーカや販売代理店（まずは既存顧客への拡販営業が中心となります）
■詳細
【業務詳細】
■顧客の生産技術・工機部門、購買調達部門へ、FA機器（配電機器品、モータ、シーケンサ、インバータ等）の技術提案（性能・機能・構成含む）を備えた営業活動を実施。カスタム開発案件ではメーカ同行での提案活動も致します。三菱電機系国内最大の専門商社として、三菱FA機器の強みと、当社取引先のグローバルなネットワークを武器に、拡販営業が行えます。
【製品群】
■ モータ、ブレーカ、インバータ、サーボモータ、モーションコントローラ、シーケンサ、表示器、ロボット、AMR、省エネシステム、生産管理システム、センサー、ビジョン、画像処理等
【研修】
■三菱電機の講座を通して製品知識を深め、その他OJTによるスキル向上を目指して頂きます。希望すれば営業力向上研修、仮設思考強化研修、ロジカルシンキング研修などスキルアップが可能な環境も整備されています。
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
求める経験 / スキル
【必須】
■何らかの法人営業経験
【歓迎】
■製造業・産業装置メーカーでの営業経験
■FA機器に関わる知見
■電子機器、産業機械、プラント設備の知見をお持ちの方
■何らかの法人営業経験
【歓迎】
■製造業・産業装置メーカーでの営業経験
■FA機器に関わる知見
■電子機器、産業機械、プラント設備の知見をお持ちの方
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
仕事内容
■概要
工場・クリーンルーム等の空調設備工事における設計施工管理業務をご担当いただきます。営業初動から現場完成までを一気通貫で担当いただくため、自分の提案や工夫が直接反映される環境になっています。
■詳細
【具体的には】
■工場空調・クリーンルーム等に関する空調設備の設計施工・積算・作図・現場管理・予算編成■営業と連携した初動対応から引き渡しまでをトータルで担当■案件規模：3,000万～1億円規模■取引形態：エンドユーザー直接取引が8割以上（下請け構造少）■エリア：関東圏中心、場合により全国案件もあり■勤務形態：直行直帰中心、作図・事務作業は在宅勤務可
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
工場・クリーンルーム等の空調設備工事における設計施工管理業務をご担当いただきます。営業初動から現場完成までを一気通貫で担当いただくため、自分の提案や工夫が直接反映される環境になっています。
■詳細
【具体的には】
■工場空調・クリーンルーム等に関する空調設備の設計施工・積算・作図・現場管理・予算編成■営業と連携した初動対応から引き渡しまでをトータルで担当■案件規模：3,000万～1億円規模■取引形態：エンドユーザー直接取引が8割以上（下請け構造少）■エリア：関東圏中心、場合により全国案件もあり■勤務形態：直行直帰中心、作図・事務作業は在宅勤務可
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
求める経験 / スキル
【いずれか必須】■空調設備工事における施工管理実務経験■管工事施工管理技士（1級または2級）
【歓迎】電気工事施工管理技士、電気工事士、エネルギー管理技士、技術士、第一種冷凍空調技士などの資格
【歓迎】電気工事施工管理技士、電気工事士、エネルギー管理技士、技術士、第一種冷凍空調技士などの資格
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
仕事内容
■概要
法人顧客（サブコン・ゼネコン・設備業者・エンドユーザー）へ最適なソリューションを提案する営業ポジションです。現場設備や運用に
対する理解をベースに、お客様の課題解決に貢献いただきます。
■詳細
【具体的には】
■空調・冷熱機器（エアコン、冷凍機など）の仕様提案・見積作成・納期管理
■設計事務所・エンドユーザーへのプレゼン・スペックイン活動
■IoT／センシング／エネマネを組み込んだ空間全体の最適化提案
■他事業部（FA・ICT）との連携による総合提案
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
法人顧客（サブコン・ゼネコン・設備業者・エンドユーザー）へ最適なソリューションを提案する営業ポジションです。現場設備や運用に
対する理解をベースに、お客様の課題解決に貢献いただきます。
■詳細
【具体的には】
■空調・冷熱機器（エアコン、冷凍機など）の仕様提案・見積作成・納期管理
■設計事務所・エンドユーザーへのプレゼン・スペックイン活動
■IoT／センシング／エネマネを組み込んだ空間全体の最適化提案
■他事業部（FA・ICT）との連携による総合提案
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
求める経験 / スキル
【必須】■生産設備、機械、空調、冷熱などの技術職経験（設計・保全・施工管理・メンテナンス等）
※機器を“売る”のではなく、空間価値の最適化に関わる事が可能です！
※機器を“売る”のではなく、空間価値の最適化に関わる事が可能です！
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,451名
（従業員数は連結※（2025年3月31日現在））
株式会社日立ハイテク
仕事内容
■業務内容
・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。
・北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。
・社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。
※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。
【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります
・粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入
・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口
・国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート
・潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等
※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。
※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。
※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。
※既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です
■配属先
ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 営業本部 粒子線治療営業部
■採用背景
粒子線治療システム事業の拡大に伴う営業体制強化の為。もともと当社が強みを持つエリアですが、さらなる事業拡大・強化を図るための増員です。将来的にはビジネス状況、ご希望、ご適正なども踏まえてエリア横断的に活躍いただける方を募集しています。
■ビジョン／ミッション
「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。
今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。
■組織の強み／魅力
・がん治療システムのグローバルでの導入ということで、成果が人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。
・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。
■キャリアパス
北米担当として業務経験を積み、その後はご希望・ご適正に応じて別エリアの担当や、場合によっては海外赴任をして頂き顧客への直接営業を行っていただく可能性がございます。
■働き方
リモートワークと虎ノ門オフィスでの業務を組み合わせていただきます。
将来的に可能性のある働き方は以下の通りです。
①当社海外現地法人に赴任いただき、現地メンバーとの業務遂行になります。
②必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加いただきます。
＜出張／駐在に関して＞
出張：頻度の高いタイミングでは月1回程度の北米出張を想定
駐在：将来的に海外駐在いただく可能性あり
＜教育／育成支援に関して＞
・OJTを中心に、キャリア別の教育プランを用意
・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。
・北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。
・社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。
※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。
【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります
・粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入
・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口
・国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート
・潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等
※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。
※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。
※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。
※既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です
■配属先
ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 営業本部 粒子線治療営業部
■採用背景
粒子線治療システム事業の拡大に伴う営業体制強化の為。もともと当社が強みを持つエリアですが、さらなる事業拡大・強化を図るための増員です。将来的にはビジネス状況、ご希望、ご適正なども踏まえてエリア横断的に活躍いただける方を募集しています。
■ビジョン／ミッション
「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。
今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。
■組織の強み／魅力
・がん治療システムのグローバルでの導入ということで、成果が人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。
・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。
■キャリアパス
北米担当として業務経験を積み、その後はご希望・ご適正に応じて別エリアの担当や、場合によっては海外赴任をして頂き顧客への直接営業を行っていただく可能性がございます。
■働き方
リモートワークと虎ノ門オフィスでの業務を組み合わせていただきます。
将来的に可能性のある働き方は以下の通りです。
①当社海外現地法人に赴任いただき、現地メンバーとの業務遂行になります。
②必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加いただきます。
＜出張／駐在に関して＞
出張：頻度の高いタイミングでは月1回程度の北米出張を想定
駐在：将来的に海外駐在いただく可能性あり
＜教育／育成支援に関して＞
・OJTを中心に、キャリア別の教育プランを用意
求める経験 / スキル
■必須要件：以下いずれにも合致する方（目安：3年以上）
・ビジネスでの英語交渉（英語ネイティブな顧客との契約交渉）
・ビジネスでの英語ライティング（顧客とのメールでの連絡、契約文言のドラフト作成）
・大型案件における海外営業としてのプロジェクトとりまとめの経験があること
※装置納入は約3年の長期プロジェクトとなるため、多くのステークホルダーと関わりながら調整・合意形成を行ったご経験のある方
■歓迎要件
・海外での電力／社会インフラなどの建設プロジェクトの営業経験（潜在顧客開拓や契約交渉等）があること
└建設プロジェクトだけでなく、ステークホルダーの多い大規模プロジェクトの営業経験がある方は特に歓迎しております
■求める人物像
・顧客起点で行動が出来る方
L 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューション提供を考えられる方
・複雑な状況においても冷静に対処出来る方
L 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析するのが好き／得意な方
・効果的なコミュニケーションを意識できる方
L 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討／展開する事で、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る方
・対人関係構築において、さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する事が好き／得意な方
・複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して上手く対応する事が好き／得意な方
・ビジネスでの英語交渉（英語ネイティブな顧客との契約交渉）
・ビジネスでの英語ライティング（顧客とのメールでの連絡、契約文言のドラフト作成）
・大型案件における海外営業としてのプロジェクトとりまとめの経験があること
※装置納入は約3年の長期プロジェクトとなるため、多くのステークホルダーと関わりながら調整・合意形成を行ったご経験のある方
■歓迎要件
・海外での電力／社会インフラなどの建設プロジェクトの営業経験（潜在顧客開拓や契約交渉等）があること
└建設プロジェクトだけでなく、ステークホルダーの多い大規模プロジェクトの営業経験がある方は特に歓迎しております
■求める人物像
・顧客起点で行動が出来る方
L 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューション提供を考えられる方
・複雑な状況においても冷静に対処出来る方
L 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析するのが好き／得意な方
・効果的なコミュニケーションを意識できる方
L 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討／展開する事で、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る方
・対人関係構築において、さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する事が好き／得意な方
・複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して上手く対応する事が好き／得意な方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
524 万円 ~ 910 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
仕事内容
■出前館の「これから」 日本のライフインフラを目指して
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。2024年8月には日本初のクイックコマースである「Yahoo!クイックマート」の提供を開始しました。最短30分で届き、「 欲しいものが欲しい時に手に入る 」 世界の実現を目指しており、グローバル企業にチャレンジできる、稀有な環境とタイミングです。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■働く魅力
１．文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
２．成長できるフェーズであること
2025年の黒字化に向けて質にこだわってきた動きをさらに再加速していく時期であり、今後はLINEヤフー社とのグループシナジーを強化し事業が一気に動き始める絶好のフェーズです。
「一人ひとりが役割と責任をもって支え合うチームワーク」を築いていくため、社歴やバックグラウンドではなく、自分の強い意思をもって前に出ていく姿勢を応援しています。裁量をもって働きたい、挑戦したい、成長したいと思っている方にはおすすめの環境です。
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。2024年8月には日本初のクイックコマースである「Yahoo!クイックマート」の提供を開始しました。最短30分で届き、「 欲しいものが欲しい時に手に入る 」 世界の実現を目指しており、グローバル企業にチャレンジできる、稀有な環境とタイミングです。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■働く魅力
１．文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
２．成長できるフェーズであること
2025年の黒字化に向けて質にこだわってきた動きをさらに再加速していく時期であり、今後はLINEヤフー社とのグループシナジーを強化し事業が一気に動き始める絶好のフェーズです。
「一人ひとりが役割と責任をもって支え合うチームワーク」を築いていくため、社歴やバックグラウンドではなく、自分の強い意思をもって前に出ていく姿勢を応援しています。裁量をもって働きたい、挑戦したい、成長したいと思っている方にはおすすめの環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験
・営業戦略策定実行、企画経験
・KPI・プロセス管理、予算策定経験
■求める人物像
・数値や事実を元に、課題解決していきたい方
・定量的にデータ分析し、生産性向上、効率化を図っていきたい方
・主体的に行動して、裁量をもって働きたい方
・市場価値をあげて、成長したい方
・行動指針「How We Deliver」に共感いただける方
・法人営業経験
・営業戦略策定実行、企画経験
・KPI・プロセス管理、予算策定経験
■求める人物像
・数値や事実を元に、課題解決していきたい方
・定量的にデータ分析し、生産性向上、効率化を図っていきたい方
・主体的に行動して、裁量をもって働きたい方
・市場価値をあげて、成長したい方
・行動指針「How We Deliver」に共感いただける方
従業員数
328名
（2023年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
328名
（2023年8月時点）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の企画段階から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを担います。
担当している得意先は、海外OEMとなります。
【担当する業務（概要）】
量産開発のプロジェクトマネージャー
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携し、製品開発をマネジメントする業務を行っていただきます。自らお客様と接することもあれば、現地拠点のサポートを行う場合もあり、得意先・拠点ごとに異なります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務、市場が多岐にわたるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、自身が関わった車両が量産を迎え市場で発売されることによって仕事の成果を目にすることができ、非常に達成感を感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト統括本部 海外サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。例えば欧米の国と打合せがある際は時差の都合で夜（もしくは早朝）になることがありますが、その際は13時に出社するなどライフスタイルに合わせて活用しています。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、技術センターなどへの外出（日帰り）は適宜あります（週一回程度）。また、担当機種によっては海外出張（得意先、生産工場および提携先など）が年に数回あります。
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の企画段階から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを担います。
担当している得意先は、海外OEMとなります。
【担当する業務（概要）】
量産開発のプロジェクトマネージャー
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携し、製品開発をマネジメントする業務を行っていただきます。自らお客様と接することもあれば、現地拠点のサポートを行う場合もあり、得意先・拠点ごとに異なります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務、市場が多岐にわたるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、自身が関わった車両が量産を迎え市場で発売されることによって仕事の成果を目にすることができ、非常に達成感を感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト統括本部 海外サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。例えば欧米の国と打合せがある際は時差の都合で夜（もしくは早朝）になることがありますが、その際は13時に出社するなどライフスタイルに合わせて活用しています。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、技術センターなどへの外出（日帰り）は適宜あります（週一回程度）。また、担当機種によっては海外出張（得意先、生産工場および提携先など）が年に数回あります。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・自動車樹脂部品開発経験（設計領域）
・経験年数：3年以上
・顧客と折衝経験
【語学（必須）】
・TOEIC：700点目安
・日本語(N1レベル)
【求める人物像】
・チームで働くのが好きな方
・海外と仕事をしたい方
・海外出張に抵抗が無い方
【語学に関して使用頻度とシーン】
メール、打合せ（社内・社外）など
・自動車樹脂部品開発経験（設計領域）
・経験年数：3年以上
・顧客と折衝経験
【語学（必須）】
・TOEIC：700点目安
・日本語(N1レベル)
【求める人物像】
・チームで働くのが好きな方
・海外と仕事をしたい方
・海外出張に抵抗が無い方
【語学に関して使用頻度とシーン】
メール、打合せ（社内・社外）など
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
ウィーメックス株式会社
仕事内容
【概要】
昨今、様々な領域でDX化が進んでいますが、医療領域のDX化は非常に遅れています。そんな中新型コロナウイルス感染症の蔓延により、日本の医療制度における多くの課題が浮き彫りになりました。医療費の高騰や医療従事者の人手不足・過重労働、地域・収入による医療格差など様々な課題を解決すべく、2022年に「医療DX令和ビジョン2030」と題する政策が提言され、デジタル化の推進・新技術の導入が急務となっています。
マーケティング部では医科・調剤・ウェルネス領域など全社のマーケティング業務を担い、医療DXの推進、顧客数最大化を行っています。
その中で、HRビジネス推進課は、顧客数拡大のための早期リード獲得や事業承継のブーストなど、マルチフック戦略とした新規事業立ち上げに伴い、始動した新しい組織です。
ウィーメックスの強みは、ヘルスケアITのトップランナーとして、自社プロダクトを5万件以上導入している顧客基盤です。
ミッションは、当社の顧客基盤を活かした、医療事務人材派遣のセールスコンサルティングをご担当いただきます。
求職者と医療機関をつなぐ架け橋役として、医療機関のリクルーティングアドバイザー、求職者のキャリアアドバイザーの両面をもって、求職者と医療機関を支援していきます。本ポジションは、今後拡大していく事業を牽引いただくリーダーとして、営業戦略の立案から実行を引っ張っていただくことを期待しています。
さらに医療事務に限らず、医師をはじめとした人材領域を拡大していく予定のため、活躍の幅を広げていただくことも可能です。
【業務内容】
求職者と働き手を必要とする法人（病院・クリニック等）をつなぐ架け橋となる両面営業としてご活躍いただきます。
それぞれ異なるニーズ等を伺い、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。
具体的には…
・求人獲得、求人紹介、求職者紹介
・面接フォロー、就労サポート
・営業戦略の立案および数値管理
※業務内容の変更範囲：当社業務全般
昨今、様々な領域でDX化が進んでいますが、医療領域のDX化は非常に遅れています。そんな中新型コロナウイルス感染症の蔓延により、日本の医療制度における多くの課題が浮き彫りになりました。医療費の高騰や医療従事者の人手不足・過重労働、地域・収入による医療格差など様々な課題を解決すべく、2022年に「医療DX令和ビジョン2030」と題する政策が提言され、デジタル化の推進・新技術の導入が急務となっています。
マーケティング部では医科・調剤・ウェルネス領域など全社のマーケティング業務を担い、医療DXの推進、顧客数最大化を行っています。
その中で、HRビジネス推進課は、顧客数拡大のための早期リード獲得や事業承継のブーストなど、マルチフック戦略とした新規事業立ち上げに伴い、始動した新しい組織です。
ウィーメックスの強みは、ヘルスケアITのトップランナーとして、自社プロダクトを5万件以上導入している顧客基盤です。
ミッションは、当社の顧客基盤を活かした、医療事務人材派遣のセールスコンサルティングをご担当いただきます。
求職者と医療機関をつなぐ架け橋役として、医療機関のリクルーティングアドバイザー、求職者のキャリアアドバイザーの両面をもって、求職者と医療機関を支援していきます。本ポジションは、今後拡大していく事業を牽引いただくリーダーとして、営業戦略の立案から実行を引っ張っていただくことを期待しています。
さらに医療事務に限らず、医師をはじめとした人材領域を拡大していく予定のため、活躍の幅を広げていただくことも可能です。
【業務内容】
求職者と働き手を必要とする法人（病院・クリニック等）をつなぐ架け橋となる両面営業としてご活躍いただきます。
それぞれ異なるニーズ等を伺い、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。
具体的には…
・求人獲得、求人紹介、求職者紹介
・面接フォロー、就労サポート
・営業戦略の立案および数値管理
※業務内容の変更範囲：当社業務全般
求める経験 / スキル
◆必須条件：
派遣業界における営業経験
◆歓迎要件：
・論理的思考力および課題解決能力
・協調性やコミュニケーション能力
■期待する人物像
・組織が成長するため、担当領域が担うべき目標水準を戦略・戦術と共に上位者に提案した経験
・周囲の理解を得るため、相手の興味やレベルに合わせて発表や議論を進めることができ、組織に求められる行動を率先して示してきた経験
派遣業界における営業経験
◆歓迎要件：
・論理的思考力および課題解決能力
・協調性やコミュニケーション能力
■期待する人物像
・組織が成長するため、担当領域が担うべき目標水準を戦略・戦術と共に上位者に提案した経験
・周囲の理解を得るため、相手の興味やレベルに合わせて発表や議論を進めることができ、組織に求められる行動を率先して示してきた経験
従業員数
1,700名
（2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 890 万円
従業員数
1,700名
（2025年10月時点）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
勤務地
静岡県
想定年収
735 万円 ~ 875 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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