求人・転職情報
1656件中の1〜50件を表示
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,400名
外資スペシャリティーファーマ（希少疾患領域）
仕事内容
・KOLからのインサイト収集、市場戦略策定
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援
求める経験 / スキル
•製薬業界における経験（５年以上）
•医薬品プロモーションおよび関連規制に関する深い理解。
•分析力、戦略的思考力、問題解決能力
•英語：初級以上
•医薬品プロモーションおよび関連規制に関する深い理解。
•分析力、戦略的思考力、問題解決能力
•英語：初級以上
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
担当製品
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
求める経験 / スキル
サイバーセキュリティ業界での就業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
180名
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
B2Bソフトウェア営業として新規顧客担当の営業を募集。
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
求める経験 / スキル
法人向けのB2B営業経験3年以上
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
180名
仕事内容
ミッション／期待する役割・責任
■組織内での本求人ポジションのミッション
アフターマーケット市場向けの4輪/2輪用ブレーキ製品のマーケティング担当
■期待される役割・責任
各国市場で必要とされる製品の調査と収益見込みの分析を担当。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
・各国で必要とされる製品需要の調査
・市場で必要とされる性能と受入れらる価格帯の調査
・当社製品若しくはサプライヤ品の使用により、収益確保の可否見極め
・プロジェクトマネージメントセクションとの連携による製品立上げのサポート
・ブランドイメージ戦略
■入社後すぐの業務
・ブレーキ製品知識の蓄積と社内ルールの理解
・これまでの職務経歴と製品知識及び社内ルールの理解状況により、徐々に業務の引継ぎを行います。
■入社6か月～1年以降
・具体的な業務例に記載した内容をご自身で進めていただきます。
・各国拠点のマーケティングメンバと協働し、製品ラインナップの拡充と収益向上案の策定を実施いただきます。
■携わる製品の名称や特徴
2輪/4輪向けブレーキ製品（キャリパ、マスタシリンダ、パッド、ロータ他)
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週3日のリモートワークが基本となります(週2日出社)
但し業務状況もしくは会社の方針次第では、出社日が増える可能性もあります
■平均残業時間
20~30時間程度
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
本事業は既存の自動車のメンテナンスを担い、ユーザーに安全・快適にカーライフ持続いただく為の製品を提供し、継続利用いただくことでサスティナブルな社会の実現にも貢献していきます。
市場は世界中にあり、技術と知恵でまだまだ成長が見込める事業です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験：
・海外拠点と連携してプロジェクトを進める為、グローバル視点での仕事の経験
・OEとは異なるアフターマーケットビジネスの知見を得られる
・2輪/4輪のブレーキ製品の知識を得られる
■将来的に想定されるキャリアパス
マーケティングスペシャリスト
■組織のミッション
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
既存の自動車のメンテナンスを担う為、質の高い製品を適正価格でユーザーに提供し、安全で快適なカーライフを提供することが組織のミッションとなります。
■組織風土について
プロジェクトはチームで進めて行く為、上司も同僚も共に話し易い雰囲気を作る様にしています。
一人で抱え込ませることはせず、業務が滞る事があれば課題解決を皆で行い突破する風土としています。
その為、職位、年齢に関係なく打合せの場では自然と意見が出やすい環境となっています。
■組織内での本求人ポジションのミッション
アフターマーケット市場向けの4輪/2輪用ブレーキ製品のマーケティング担当
■期待される役割・責任
各国市場で必要とされる製品の調査と収益見込みの分析を担当。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
・各国で必要とされる製品需要の調査
・市場で必要とされる性能と受入れらる価格帯の調査
・当社製品若しくはサプライヤ品の使用により、収益確保の可否見極め
・プロジェクトマネージメントセクションとの連携による製品立上げのサポート
・ブランドイメージ戦略
■入社後すぐの業務
・ブレーキ製品知識の蓄積と社内ルールの理解
・これまでの職務経歴と製品知識及び社内ルールの理解状況により、徐々に業務の引継ぎを行います。
■入社6か月～1年以降
・具体的な業務例に記載した内容をご自身で進めていただきます。
・各国拠点のマーケティングメンバと協働し、製品ラインナップの拡充と収益向上案の策定を実施いただきます。
■携わる製品の名称や特徴
2輪/4輪向けブレーキ製品（キャリパ、マスタシリンダ、パッド、ロータ他)
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週3日のリモートワークが基本となります(週2日出社)
但し業務状況もしくは会社の方針次第では、出社日が増える可能性もあります
■平均残業時間
20~30時間程度
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
本事業は既存の自動車のメンテナンスを担い、ユーザーに安全・快適にカーライフ持続いただく為の製品を提供し、継続利用いただくことでサスティナブルな社会の実現にも貢献していきます。
市場は世界中にあり、技術と知恵でまだまだ成長が見込める事業です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験：
・海外拠点と連携してプロジェクトを進める為、グローバル視点での仕事の経験
・OEとは異なるアフターマーケットビジネスの知見を得られる
・2輪/4輪のブレーキ製品の知識を得られる
■将来的に想定されるキャリアパス
マーケティングスペシャリスト
■組織のミッション
アフターマーケットビジネスユニットでは、完成車メーカー等のOEMへの部品供給ではなく、完成車が販売された後のアフターマーケットに需要が発生する補修部品やカスタムパーツ等を用いたビジネスを展開しています。
既存の自動車のメンテナンスを担う為、質の高い製品を適正価格でユーザーに提供し、安全で快適なカーライフを提供することが組織のミッションとなります。
■組織風土について
プロジェクトはチームで進めて行く為、上司も同僚も共に話し易い雰囲気を作る様にしています。
一人で抱え込ませることはせず、業務が滞る事があれば課題解決を皆で行い突破する風土としています。
その為、職位、年齢に関係なく打合せの場では自然と意見が出やすい環境となっています。
求める経験 / スキル
必須条件
■職務経験
・自動車業界でのマーケティングの経験
・Microsoft office (WORD/EXCEL/PPT)での書類作成
・プレゼンテーション能力
■資格
・ビジネスレベルの日本語/英語力（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）
歓迎条件
■職務経験
・プロダクトライフマネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・自動車(4輪/2輪)のアフターマーケット業界での経験
求める人物像
・グローバルにチームで働くことを楽しめる方
・主体的に物事を考え、積極的に発信できる方
・プロジェクト推進には他部門との協働がmustである為、円滑にプロジェクトを推進させられるコミュニケーション能力が高い方
・出来ない理由ではなく、出来る方法を見出せるポジティブ思考の方
■職務経験
・自動車業界でのマーケティングの経験
・Microsoft office (WORD/EXCEL/PPT)での書類作成
・プレゼンテーション能力
■資格
・ビジネスレベルの日本語/英語力（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）
歓迎条件
■職務経験
・プロダクトライフマネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・自動車(4輪/2輪)のアフターマーケット業界での経験
求める人物像
・グローバルにチームで働くことを楽しめる方
・主体的に物事を考え、積極的に発信できる方
・プロジェクト推進には他部門との協働がmustである為、円滑にプロジェクトを推進させられるコミュニケーション能力が高い方
・出来ない理由ではなく、出来る方法を見出せるポジティブ思考の方
勤務地
複数あり
想定年収
930 万円 ~ 1,220 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
求める経験 / スキル
■必須条件
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
従業員数
80,000名
勤務地
静岡県
想定年収
740 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
80,000名
北海道のベンチャー企業
仕事内容
・海外顧客を中心とした新規開拓営業、提案活動
・規制・政策対応のリサーチおよび関連省庁・機関との折衝
・社内エンジニアリングチームとの連携
・国際的な会議・展示会でのネットワーキング、マーケティング活動
・規制・政策対応のリサーチおよび関連省庁・機関との折衝
・社内エンジニアリングチームとの連携
・国際的な会議・展示会でのネットワーキング、マーケティング活動
求める経験 / スキル
【必須要件】以下のうちいずれかの要件を満たす方
・事業開発、営業、商社などでの実務経験（5年以上目安）
・技術ベース事業の理解力（ハイテク産業の知見歓迎）
・多様なステークホルダーとの交渉・契約
・経験高い英語力（ビジネス交渉レベル）
【歓迎要件】
・ベンチャー企業での新規事業立ち上げ経験資金調達（VC/CVC/助成金）に関する知識
・事業開発、営業、商社などでの実務経験（5年以上目安）
・技術ベース事業の理解力（ハイテク産業の知見歓迎）
・多様なステークホルダーとの交渉・契約
・経験高い英語力（ビジネス交渉レベル）
【歓迎要件】
・ベンチャー企業での新規事業立ち上げ経験資金調達（VC/CVC/助成金）に関する知識
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
求める経験 / スキル
【必須条件】：
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
求める経験 / スキル
【必須条件】
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
栃木県
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
（必須条件）
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通児童運転免許（AT限定可）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通児童運転免許（AT限定可）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
社長直下のもと、国内拠点の拡大など、急成長フェーズにある当社において経営上の重要テーマが急増しています。トップセールスとして現場に立つ社長が事業創出に集中できるよう、企画・調査・推進オペレーションをリードする人材を募集します。
（具体的仕事内容）
・プロジェクト全体の構造設計、KPI策定・実行
・経営意思決定のための調査・分析・シナリオ設計
・事業戦略・中期計画・事業ポートフォリオ構築
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ意思決定支援
・社長の構想を“実行可能な戦略”に落とす推進オペレーション
（具体的仕事内容）
・プロジェクト全体の構造設計、KPI策定・実行
・経営意思決定のための調査・分析・シナリオ設計
・事業戦略・中期計画・事業ポートフォリオ構築
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ意思決定支援
・社長の構想を“実行可能な戦略”に落とす推進オペレーション
求める経験 / スキル
（必須条件）
■複雑・不確実性の高いテーマに対する企画・推進経験
・新規事業立ち上げや事業構造再編のプロジェクト設計・進行経験
・戦略的意思決定に必要な課題設定、オプション提示、実行計画策定の経験
■複数ステークホルダーを巻き込む意思決定支援経験
・部門横断プロジェクトや外部パートナーとの調整・合意形成経験
・重要会議での資料作成・議論整理・意思決定サポート経験
■分析・構造化に関する実務経験
・データや定性情報を整理して戦略的示唆を作る経験
・KPI設定や数値管理を伴う意思決定支援経験
（歓迎条件）
・戦略コンサル／総合コンサルでのプロジェクトリード経験（複雑・不確実性の高いテーマの設計・推進経験）
・事業会社での事業企画・経営企画リード経験（中期計画策定や事業構造整理などの推進経験）
・ベンチャー企業での事業推進・経営直下業務経験（高度テーマの企画・実行経験）
・M&AアドバイザリーやPMI支援でのプロジェクト推進経験（企業評価・課題解決・意思決定支援経験）
投資銀行・FASでのプロジェクトリード経験（高い業務量対応・分析・意思決定サポート経験）
・商社または大手メーカーでの大型プロジェクト推進経験（複数部門を巻き込む課題解決・進行管理経験）
■複雑・不確実性の高いテーマに対する企画・推進経験
・新規事業立ち上げや事業構造再編のプロジェクト設計・進行経験
・戦略的意思決定に必要な課題設定、オプション提示、実行計画策定の経験
■複数ステークホルダーを巻き込む意思決定支援経験
・部門横断プロジェクトや外部パートナーとの調整・合意形成経験
・重要会議での資料作成・議論整理・意思決定サポート経験
■分析・構造化に関する実務経験
・データや定性情報を整理して戦略的示唆を作る経験
・KPI設定や数値管理を伴う意思決定支援経験
（歓迎条件）
・戦略コンサル／総合コンサルでのプロジェクトリード経験（複雑・不確実性の高いテーマの設計・推進経験）
・事業会社での事業企画・経営企画リード経験（中期計画策定や事業構造整理などの推進経験）
・ベンチャー企業での事業推進・経営直下業務経験（高度テーマの企画・実行経験）
・M&AアドバイザリーやPMI支援でのプロジェクト推進経験（企業評価・課題解決・意思決定支援経験）
投資銀行・FASでのプロジェクトリード経験（高い業務量対応・分析・意思決定サポート経験）
・商社または大手メーカーでの大型プロジェクト推進経験（複数部門を巻き込む課題解決・進行管理経験）
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
仕事内容
◆業務内容
同部門では、通信・メディア・ハイテク業界に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。
その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。
チームに入った後は、複数名所属しているマネジング・ディレクターのコーチングを受け、日々成長しながら各業界のお客様と向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います。
同部門では、通信・メディア・ハイテク業界に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。
その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。
チームに入った後は、複数名所属しているマネジング・ディレクターのコーチングを受け、日々成長しながら各業界のお客様と向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います。
求める経験 / スキル
◆応募要件
・法人営業経験、ソリューション営業、プリセールス （大手企業担当）
・IT関連のソリューションのアカウント営業、新規・大規模・複雑案件のセールス経験
・CXOとのダイレクトコミュニケーションや、複雑なクライアントの組織・体制のなかで上記案件を継続して獲得している等
・コンサルティングバックグラウンドがある方は尚可
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
・ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語
・法人営業経験、ソリューション営業、プリセールス （大手企業担当）
・IT関連のソリューションのアカウント営業、新規・大規模・複雑案件のセールス経験
・CXOとのダイレクトコミュニケーションや、複雑なクライアントの組織・体制のなかで上記案件を継続して獲得している等
・コンサルティングバックグラウンドがある方は尚可
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
・ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地
大阪府
想定年収
1,300 万円 ~ 非公開
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
仕事内容
【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
求める経験 / スキル
【Must Have Skills】※Manager採用の必須条件です
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
仕事内容
※勤務地は東京・京都のいずれかで、ご希望に沿って設定可能です。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
京都府
想定年収
750 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
このポジション「Customer Technology Advisor」は、Kyndryl の最先端 Go-To-Market チームの一員として、顧客に対して専門知識とソリューションを提供する重要な役割です。
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
求める経験 / スキル
求める人物像
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
■Kyndryl Japan では、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST ）】
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Kyndrylでは、Deal Maker/Engagement Partnerとして、私たちの営業活動の最前線に立ち、複雑なマルチタワー・マルチミリオンドルの案件を資格確認からクロージングまでリードしていただきます。このポジションでは、以下の業務を担当します。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
・１０年以上のネットワーク業界での経験。
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
大手金融や一般大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワークソリューションを共に提案する営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
求める経験 / スキル
【スキル】
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Detail】
Join our dynamic team as a Customer Technology Advisor and become an integral part of our cutting-edge Go-To-Market team. As a certified expert in your field, you will be at the forefront of revolutionizing technology solutions for our valued customers. Working hand in hand with our Kyndryl Consult Partners and customer partners, you will leverage your technical and solution expertise to drive targeted opportunities and exceed customer expectations.
In this role, you won't just be another advisor; you will be a trusted ally and visionary, delivering unique and differentiated value to our customers. Through captivating show-and-tell methods such as engaging demos and compelling presentations, you will showcase our credibility and eminence in the industry, leaving a lasting impression on potential customers.
As a vital member of our team, you will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, collaborating closely with Customer Partners and Kyndryl Consult Partners. With your extensive technical knowledge and mastery of the practice-specific domain, you will bring together the breadth of Kyndryl's expertise to develop profitable deals that drive our success.
Your dedication to continuous improvement and your passion for our practice will shine through as you showcase your end-to-end knowledge of the domain you align with, as well as the associated subdomains. Your technical prowess, backed by your external certifications, will establish you as a true authority in your field.
As a Customer Technology Advisor, you will possess strong technical and business acumen, allowing you to provide value driven solutions within the practice services domain(s). Your exceptional customer facing skills, combined with your articulate communication style and interpersonal finesse, will enable you to effortlessly convey the technical benefits of Kyndryl's capabilities, perfectly matching the unique needs of each customer.
As a strategic thinker, you will identify the intricate business and technical requirements of our customers, leveraging the vast capabilities of Kyndryl to generate winning cross-practice solutions. Your ability to develop and deliver compelling demonstrations, proof of concepts, and prototypes will clearly demonstrate the tangible value our offerings bring to our customers, leaving them eager to partner with us.
In addition to your technical expertise, you will also take the lead in coordinating the entire pre-sales process, ensuring quality and compliance verification while adhering to Kyndryl best practices. Your collaboration with internal and external stakeholders will generate winning responses and create optimal technical solutions. Moreover, you will actively build and nurture relationships with our external alliance partners, fostering a collaborative environment where joint solutions are co-created.
Join our team of forward thinking, tech-savvy professionals and embark on a journey of innovation, growth, and fulfillment. As a Customer Technology Advisor, you will not only shape the future of technology solutions but also make a meaningful impact on the success of our customers and Kyndryl as a whole.
Your Future at Kyndryl
Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career. We have opportunities that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.
You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.
Join our dynamic team as a Customer Technology Advisor and become an integral part of our cutting-edge Go-To-Market team. As a certified expert in your field, you will be at the forefront of revolutionizing technology solutions for our valued customers. Working hand in hand with our Kyndryl Consult Partners and customer partners, you will leverage your technical and solution expertise to drive targeted opportunities and exceed customer expectations.
In this role, you won't just be another advisor; you will be a trusted ally and visionary, delivering unique and differentiated value to our customers. Through captivating show-and-tell methods such as engaging demos and compelling presentations, you will showcase our credibility and eminence in the industry, leaving a lasting impression on potential customers.
As a vital member of our team, you will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, collaborating closely with Customer Partners and Kyndryl Consult Partners. With your extensive technical knowledge and mastery of the practice-specific domain, you will bring together the breadth of Kyndryl's expertise to develop profitable deals that drive our success.
Your dedication to continuous improvement and your passion for our practice will shine through as you showcase your end-to-end knowledge of the domain you align with, as well as the associated subdomains. Your technical prowess, backed by your external certifications, will establish you as a true authority in your field.
As a Customer Technology Advisor, you will possess strong technical and business acumen, allowing you to provide value driven solutions within the practice services domain(s). Your exceptional customer facing skills, combined with your articulate communication style and interpersonal finesse, will enable you to effortlessly convey the technical benefits of Kyndryl's capabilities, perfectly matching the unique needs of each customer.
As a strategic thinker, you will identify the intricate business and technical requirements of our customers, leveraging the vast capabilities of Kyndryl to generate winning cross-practice solutions. Your ability to develop and deliver compelling demonstrations, proof of concepts, and prototypes will clearly demonstrate the tangible value our offerings bring to our customers, leaving them eager to partner with us.
In addition to your technical expertise, you will also take the lead in coordinating the entire pre-sales process, ensuring quality and compliance verification while adhering to Kyndryl best practices. Your collaboration with internal and external stakeholders will generate winning responses and create optimal technical solutions. Moreover, you will actively build and nurture relationships with our external alliance partners, fostering a collaborative environment where joint solutions are co-created.
Join our team of forward thinking, tech-savvy professionals and embark on a journey of innovation, growth, and fulfillment. As a Customer Technology Advisor, you will not only shape the future of technology solutions but also make a meaningful impact on the success of our customers and Kyndryl as a whole.
Your Future at Kyndryl
Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career. We have opportunities that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.
You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.
求める経験 / スキル
Required Skills and Experience
•Deep domain knowledge of Services offerings and technical solutions in a practice
•Demonstrated experience translating distinctive technical knowledge into actionable customer insights and solutions
•Prior consultative selling experience
•Externally recognized as an expert in the technology and/or solutioning areas, including technical certifications supporting subdomain focus area(s) including: Application Data and AI; Cloud; Core Enterprise and zCloud; Digital Workplace; Network and Edge; Security and Resiliency
Preferred Skills and Experience
•Bachelor's degree or Master’s degree
•5 years of experience (minimum) selling technical services for multi-industry customers
•Deep domain knowledge of Services offerings and technical solutions in a practice
•Demonstrated experience translating distinctive technical knowledge into actionable customer insights and solutions
•Prior consultative selling experience
•Externally recognized as an expert in the technology and/or solutioning areas, including technical certifications supporting subdomain focus area(s) including: Application Data and AI; Cloud; Core Enterprise and zCloud; Digital Workplace; Network and Edge; Security and Resiliency
Preferred Skills and Experience
•Bachelor's degree or Master’s degree
•5 years of experience (minimum) selling technical services for multi-industry customers
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
4,000名
外資系大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
1. お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
求める経験 / スキル
1．ソリューションセールスとして、パブリッククラウドを利用したソリューションまたはハリブリッドクラウド環境を実現するソリューション提案において、お客様課題のヒアリングから、提案書作成、契約締結までをリードした経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
ご自身のスキルを活かして、キンドリルのお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。
・ネットワークアーキテクチャーの策定
・提案書の作成
・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉
・Salesチームへの技術アドバイス
・製品検証へのサポート
・ネットワークアーキテクチャーの策定
・提案書の作成
・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉
・Salesチームへの技術アドバイス
・製品検証へのサポート
求める経験 / スキル
必要とされる職業上および技術的な専門知識 :
・ネットワークインフラのアーキテクトまたはエンジニアとしての経験（5年程度以上）を有し、LAN/WAN、Wireless LAN、ファイアウォール等に関する深い知識を有すること。
・ネットワークインフラ（LAN/WAN、Wireless LAN等）の構築経験 あるいは提案経験
・ファイアウォールの構築経験 あるいは提案経験
・SDN、SD-WAN/SASE製品に関する知識
・ロードバランサーに関する知識
・コミュニケーション能力
・新しいことにチャレンジする意欲
望まれる職業上および技術的な専門知識 :
・Hyperscalerの知識、クラウド接続ネットワークの知識、クラウド構築経験
・セキュリティ製品の知識、システム構築経験
・ネットワークコンサルティング経験
・ネットワーク系ベンダー資格（CCNP等）
・英語力
・ネットワークインフラのアーキテクトまたはエンジニアとしての経験（5年程度以上）を有し、LAN/WAN、Wireless LAN、ファイアウォール等に関する深い知識を有すること。
・ネットワークインフラ（LAN/WAN、Wireless LAN等）の構築経験 あるいは提案経験
・ファイアウォールの構築経験 あるいは提案経験
・SDN、SD-WAN/SASE製品に関する知識
・ロードバランサーに関する知識
・コミュニケーション能力
・新しいことにチャレンジする意欲
望まれる職業上および技術的な専門知識 :
・Hyperscalerの知識、クラウド接続ネットワークの知識、クラウド構築経験
・セキュリティ製品の知識、システム構築経験
・ネットワークコンサルティング経験
・ネットワーク系ベンダー資格（CCNP等）
・英語力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
世界最大のITインフラサービスプロバイダー
仕事内容
As a Consult Partner, you will have a pivotal role in driving profitable growth, leveraging our comprehensive capabilities to build strong client relationships, and leading your team to success. This role demands a strong presence, industry expertise, and the ability to cultivate relationships with CXO-level clients. Your leadership will be critical in fostering talent development and innovation within the organization.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
求める経験 / スキル
・Extensive experience in client engagement and relationship management at the CXO level
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 3,800 万円
住信SBIネット銀行株式会社
仕事内容
■業務内容
法人BaaS事業に係る基盤構築を含む、ネットバンキングやアプリを活用した中小企業向けサービス等の商品企画・商品改善、業務要件定義、事務企画に従事いただきます。
・中小企業向けトランザクションレンディングである「dayta」(※)の商品企画、営業推進、審査業務
・BaaSプラットフォーム拡充のための機能基盤構築推進、事務企画
・中小企業向けの新たなサービスの企画推進
・中小企業向けサービスを展開する事業会社との提携推進、商品企画
・法人口座開設審査業務および総合振込・外貨送金の受付審査業務の事務企画、安定稼働
・法人口座にかかる各種プロモーション施策の企画、推進
※中小企業向けトランザクションレンディング「dayta」とは？
日々の入出金履歴を活用してAIが借入条件を算出、事前に借入条件をオファーします。 従来の銀行融資と異なり、書類準備や面談不要、インターネット完結で最短当日借入を可能 にした、新しいかたちの事業性融資です。
【業務・プロジェクト事例】
■法人向けの商品/サービス全般を取り扱っているので、以下の配下は全てSME事業部が所管しています。
https://www.netbk.co.jp/contents/hojin/
■以下プレスリリースの内容は取組事例の一部です。
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2023/0404_001559.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/1001_002923.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/0521_002605.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/0912_002844.html
■当社のユニークな法人向け融資サービスdaytaについては、以下の記事に取り上げられています。
https://shikin.yayoi-kk.co.jp/study/supporter/case-netbk.html
【魅力】
・銀行免許をもったネットベンチャー、業界初の上場を果たしたネット銀行で、スピード感を持って従来の”銀行”に変革をもたらすことができる
-数ある取組の中でも、2022年8月新設の部署で幅広く業務に携わり成長することができる
-様々新しいことを生み出す当社の中でもさらに途上で、伸びしろしかない法人向けサービスの商品企画から事務運営まで経験することができる・創業法人に多く支持されるネット銀行として、年間およそ14万生まれる”法人”に対して、ネットやアプリを通じてアプローチできる
■新商品、新機能開発の企画から要件定義、事務構築、運用開始まで、一連の動きに携わり円滑に進捗させていく過程で、バランス感覚を伴うマネジメントを含めた知識/経験を身につけることができる
-入社のタイミングや新卒、中途などのバックグランドにとらわれず、早々に部長・役員・社長まで話をしにいくことができる・スピード感のある案件実現までの流れを経験し、急速に成長していく事業のマネジメントや新しい開発/改善を成し遂げたという経験を身につけることができる
■働きやすさに定評あり
-広々していて東京タワーを間近に感じる、開放的な空間で働ける
-基本的に100%出社、ただしフルフレックスかつ事情（育児・介護等）考慮しリモートワークや各種制度の活用はとてもしやすい環境（33歳女性部長、部内では時短勤務のかたも活躍中）
法人BaaS事業に係る基盤構築を含む、ネットバンキングやアプリを活用した中小企業向けサービス等の商品企画・商品改善、業務要件定義、事務企画に従事いただきます。
・中小企業向けトランザクションレンディングである「dayta」(※)の商品企画、営業推進、審査業務
・BaaSプラットフォーム拡充のための機能基盤構築推進、事務企画
・中小企業向けの新たなサービスの企画推進
・中小企業向けサービスを展開する事業会社との提携推進、商品企画
・法人口座開設審査業務および総合振込・外貨送金の受付審査業務の事務企画、安定稼働
・法人口座にかかる各種プロモーション施策の企画、推進
※中小企業向けトランザクションレンディング「dayta」とは？
日々の入出金履歴を活用してAIが借入条件を算出、事前に借入条件をオファーします。 従来の銀行融資と異なり、書類準備や面談不要、インターネット完結で最短当日借入を可能 にした、新しいかたちの事業性融資です。
【業務・プロジェクト事例】
■法人向けの商品/サービス全般を取り扱っているので、以下の配下は全てSME事業部が所管しています。
https://www.netbk.co.jp/contents/hojin/
■以下プレスリリースの内容は取組事例の一部です。
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2023/0404_001559.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/1001_002923.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/0521_002605.html
https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2024/0912_002844.html
■当社のユニークな法人向け融資サービスdaytaについては、以下の記事に取り上げられています。
https://shikin.yayoi-kk.co.jp/study/supporter/case-netbk.html
【魅力】
・銀行免許をもったネットベンチャー、業界初の上場を果たしたネット銀行で、スピード感を持って従来の”銀行”に変革をもたらすことができる
-数ある取組の中でも、2022年8月新設の部署で幅広く業務に携わり成長することができる
-様々新しいことを生み出す当社の中でもさらに途上で、伸びしろしかない法人向けサービスの商品企画から事務運営まで経験することができる・創業法人に多く支持されるネット銀行として、年間およそ14万生まれる”法人”に対して、ネットやアプリを通じてアプローチできる
■新商品、新機能開発の企画から要件定義、事務構築、運用開始まで、一連の動きに携わり円滑に進捗させていく過程で、バランス感覚を伴うマネジメントを含めた知識/経験を身につけることができる
-入社のタイミングや新卒、中途などのバックグランドにとらわれず、早々に部長・役員・社長まで話をしにいくことができる・スピード感のある案件実現までの流れを経験し、急速に成長していく事業のマネジメントや新しい開発/改善を成し遂げたという経験を身につけることができる
■働きやすさに定評あり
-広々していて東京タワーを間近に感じる、開放的な空間で働ける
-基本的に100%出社、ただしフルフレックスかつ事情（育児・介護等）考慮しリモートワークや各種制度の活用はとてもしやすい環境（33歳女性部長、部内では時短勤務のかたも活躍中）
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
・法人向け折衝業務のご経験、商品・サービス企画のご経験、業務改善・業務構築のご経験
【歓迎】
・プロジェクトマネジメントやチームリーダーなど、規模問わずマネジメント経験
【求める人物像】
・新しいことを厭わない性格のかた
・変化や起きている事象を柔軟に受け入れ考えられるかた
・何かに特化するというよりも、バランス感覚をもって幅広に対応できるかた
・自分の意見を持ちつつ素直で冷静に対応できるかた
・企画開発から事務構築まで、自身の業務範囲を広げたいかた
・成長・注目のネット銀行で、自身もスピード感をもって成長したいかた
・銀行ではあるものの、フレックス制度等を活用してメリハリつけて働きたいかた
・法人向け折衝業務のご経験、商品・サービス企画のご経験、業務改善・業務構築のご経験
【歓迎】
・プロジェクトマネジメントやチームリーダーなど、規模問わずマネジメント経験
【求める人物像】
・新しいことを厭わない性格のかた
・変化や起きている事象を柔軟に受け入れ考えられるかた
・何かに特化するというよりも、バランス感覚をもって幅広に対応できるかた
・自分の意見を持ちつつ素直で冷静に対応できるかた
・企画開発から事務構築まで、自身の業務範囲を広げたいかた
・成長・注目のネット銀行で、自身もスピード感をもって成長したいかた
・銀行ではあるものの、フレックス制度等を活用してメリハリつけて働きたいかた
従業員数
664名
（単独、2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
664名
（単独、2025年3月）
住信SBIネット銀行株式会社
仕事内容
事業立ち上げ～拡大メンバーとして、ID広告事業の企画・推進を実行いただきます。
具体的には…
・プラットフォーム/広告メニュー/データ連携開発・更改
・広告主/データパートナー/メディアパートナー営業
・広告プラン策定/広告運用業務
・データ分析/効果分析/機械学習モデル構築
・事業PL管理
など
事業企画／推進に必要なことを、広い視野をもって社内外のメンバーと協業しながら担っていただきます。
具体的には…
・プラットフォーム/広告メニュー/データ連携開発・更改
・広告主/データパートナー/メディアパートナー営業
・広告プラン策定/広告運用業務
・データ分析/効果分析/機械学習モデル構築
・事業PL管理
など
事業企画／推進に必要なことを、広い視野をもって社内外のメンバーと協業しながら担っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかもしくは複数で合計３年以上のご経験をお持ちの方
・総合広告代理店／ネット専用広告代理店等でのデジタルマーケティングコンサルティング
・広告運用担当者、広告ASP事業者、広告主としてデジタルマーケティングを担当
・自社マーケティングにおける計画策定・実践、社内外プレゼンテーション対応
※特に広告プラン策定～広告運用～レポーティング～改善提案の一連の業務経験のある方
【歓迎】
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・デジタル広告のコンサルティング業務経験のある方
・マーケティングにおけるデータ戦略立案/分析経験のある方
・バックエンドの体制構築・業務改善
以下いずれかもしくは複数で合計３年以上のご経験をお持ちの方
・総合広告代理店／ネット専用広告代理店等でのデジタルマーケティングコンサルティング
・広告運用担当者、広告ASP事業者、広告主としてデジタルマーケティングを担当
・自社マーケティングにおける計画策定・実践、社内外プレゼンテーション対応
※特に広告プラン策定～広告運用～レポーティング～改善提案の一連の業務経験のある方
【歓迎】
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・デジタル広告のコンサルティング業務経験のある方
・マーケティングにおけるデータ戦略立案/分析経験のある方
・バックエンドの体制構築・業務改善
従業員数
664名
（単独、2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
664名
（単独、2025年3月）
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
●業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
弊社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。
・Macnica ASM（Attack Surface Management）について
https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
・顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
・市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
・直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
・セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
・既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート
★働き方
・必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。
■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。
プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。
●求める人物像
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・「外部公開資産起因のインシデント発生確率を1％でも減らす」 というサービス理念に共感し、課題深掘りが好きな方
・自律的に業務を推進し、目標達成に向けた戦略的な行動が取れる方
・技術/営業の双方の論点を整理し、意思決定を促すもしくは自身で決断できる方
・仮説を素早く検証し、失敗から学ぶ アジャイル・マインドセットの強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
弊社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。
・Macnica ASM（Attack Surface Management）について
https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
・顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
・市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
・直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
・セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
・既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート
★働き方
・必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。
■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。
プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。
●求める人物像
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・「外部公開資産起因のインシデント発生確率を1％でも減らす」 というサービス理念に共感し、課題深掘りが好きな方
・自律的に業務を推進し、目標達成に向けた戦略的な行動が取れる方
・技術/営業の双方の論点を整理し、意思決定を促すもしくは自身で決断できる方
・仮説を素早く検証し、失敗から学ぶ アジャイル・マインドセットの強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・IT分野のハイタッチ営業およびパートナー営業経験 (目安：3年以上)
・BtoBマーケティングの実務経験（戦略立案～実行まで）
・定量・定性両面から顧客理解を深め、自身で案件対応をし、施策/実行に落とし込む能力
・社内外問わず横断的に動き、他者を巻き込む推進力
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・SaaS プロダクトマネジメント経験 （PdM / PO / PMM いずれか）
・IT/SaaS業界でのマーケティング経験
・サイバーセキュリティ領域（特にASM/EASM、Web脆弱性診断、CSPM、SSPM、など）の知識
・海外ベンダー・パートナーとの協業リード経験
・IT分野のハイタッチ営業およびパートナー営業経験 (目安：3年以上)
・BtoBマーケティングの実務経験（戦略立案～実行まで）
・定量・定性両面から顧客理解を深め、自身で案件対応をし、施策/実行に落とし込む能力
・社内外問わず横断的に動き、他者を巻き込む推進力
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・SaaS プロダクトマネジメント経験 （PdM / PO / PMM いずれか）
・IT/SaaS業界でのマーケティング経験
・サイバーセキュリティ領域（特にASM/EASM、Web脆弱性診断、CSPM、SSPM、など）の知識
・海外ベンダー・パートナーとの協業リード経験
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
【世界トップクラスの技術商社でグローバルな最先端テクノロジーを活用したコンサルティング】
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
■セキュリティコンサルタント
製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。
(1)中期計画策定分野：
・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング
(2)リスクアセスメント分野：
・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習
(3)ガバナンス構築支援：
・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング
(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援
■DXコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可
(1)戦略コンサルティング：
競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト
●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/
■配属先
ＤＸコンサルティング統括部
【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。
●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
■セキュリティコンサルタント
製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。
(1)中期計画策定分野：
・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング
(2)リスクアセスメント分野：
・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習
(3)ガバナンス構築支援：
・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング
(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援
■DXコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可
(1)戦略コンサルティング：
競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト
●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/
■配属先
ＤＸコンサルティング統括部
【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。
●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方
求める経験 / スキル
【必須】
・コンサルティングファームでの経験がある方
・顧客の課題を明確化し、施策を具体化する能力と施策を伝える資料作成の能力がある方
・事業会社におけるデジタルを活用した事業企画経験（2年以上）
【歓迎】
・産業の新成長分野を開拓し、社会に雇用と技術革新を創出するだけでなく、デジタルな働き方への移行を支援できる新たなコンサルティングやDigitalを活用した事業創出に意欲のある方
・コンサルファームでは経験のできない、戦略の策定から幅広い技術導入までの一気通貫のPJに意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方(TOEICスコア600以上を希望)
・コンサルティングファームでの経験がある方
・顧客の課題を明確化し、施策を具体化する能力と施策を伝える資料作成の能力がある方
・事業会社におけるデジタルを活用した事業企画経験（2年以上）
【歓迎】
・産業の新成長分野を開拓し、社会に雇用と技術革新を創出するだけでなく、デジタルな働き方への移行を支援できる新たなコンサルティングやDigitalを活用した事業創出に意欲のある方
・コンサルファームでは経験のできない、戦略の策定から幅広い技術導入までの一気通貫のPJに意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方(TOEICスコア600以上を希望)
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
■海外の最先端のIT系のプロダクトのソリューション営業に従事頂きます。同社のネットワークスカンパニーや日本の各業種のTOP企業を中心に取引が有り、技術商社として様々なプロダクトの提案をしています。業界は官公庁（省庁・自治体）、金融（大手銀行）、大手メガベンチャー、製造業含め多数の業界に納入しています。全社のビジネスにおいても注力領域のカンパニーとなり、今後の事業拡大を見越した人員採用を検討しています。
・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。
【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品
・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。
【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品
求める経験 / スキル
【応募要件】以下何れかに該当するような経験がある方
・IT企業（SierやSaaS企業）等でソリューション営業、システム営業の経験がある方
・業界未経験の方でもIT業界に強い関心が有り、法人営業経験がある方
【歓迎要件】
・IT（セキュリティ、ネットワーク、AI、クラウドシステム）等の経験がある方
・官公庁、金融、製造、通信、メガベンチャー含め、各業界との取引が有り、業界の知見を持っている方。各業界に向けたソリューション営業経験がある方
・IT企業（SierやSaaS企業）等でソリューション営業、システム営業の経験がある方
・業界未経験の方でもIT業界に強い関心が有り、法人営業経験がある方
【歓迎要件】
・IT（セキュリティ、ネットワーク、AI、クラウドシステム）等の経験がある方
・官公庁、金融、製造、通信、メガベンチャー含め、各業界との取引が有り、業界の知見を持っている方。各業界に向けたソリューション営業経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社レーサム
仕事内容
当社が企画開発し価値を再生化した一棟もの収益不動産 ならびに 「不動産信託受益権（小口商品）」を、国内外の投資家に向けて提案いただきます。
【業務内容】
◆顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務
不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です。
（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）
顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。
試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。お客様ができるまでの約半年～1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。
「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。
【顧客例】
・国内外超富裕層、国内法人、海外法人、機関投資家など。
【魅力ポイント】
○クリエイティブな提案：不動産×金融の知識
○お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。
○一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。
○資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事
【物件詳細】
・扱う収益不動産の単価は数十億～数百億円。
・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
【業務内容】
◆顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務
不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です。
（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）
顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。
試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。お客様ができるまでの約半年～1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。
「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。
【顧客例】
・国内外超富裕層、国内法人、海外法人、機関投資家など。
【魅力ポイント】
○クリエイティブな提案：不動産×金融の知識
○お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。
○一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。
○資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事
【物件詳細】
・扱う収益不動産の単価は数十億～数百億円。
・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
求める経験 / スキル
【必須】
・メガバンク等の法人営業として資産承継や事業承継（数億～数十億規模）を経験されてきた方
・プライベートバンカーのご経験
∟自ら開拓アプローチする形での提案営業のご経験(ニーズをくみ取り、提案内容の企画やストーリーを戦略だてて行動されていた方)
∟経営層もしくは士業の方や金融機関の方とのビジネス経験
∟資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
※不動産業界未経験者可
【歓迎】
・宅地建物取引士
・資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
・メガバンク等の法人営業として資産承継や事業承継（数億～数十億規模）を経験されてきた方
・プライベートバンカーのご経験
∟自ら開拓アプローチする形での提案営業のご経験(ニーズをくみ取り、提案内容の企画やストーリーを戦略だてて行動されていた方)
∟経営層もしくは士業の方や金融機関の方とのビジネス経験
∟資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
※不動産業界未経験者可
【歓迎】
・宅地建物取引士
・資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験
従業員数
150名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
150名
（2026年1月）
株式会社レーサム
仕事内容
投資用不動産の仕入ならびに開発業務を行っていただきます。
※当社では物件を購入し、一度自社で保有しながら開発を行い、価値の最大化を図る商品として創造し、販売・運用までを行っております。
【具体的には】
・仕入れ先の開拓、関係構築、情報収集、マーケット調査、契約対応、商品化までのプロジェクトリーダー業務など
【ポイント】
◆当社の仕入れポジションは、物件を仕入れるのみに終わらず、仕入れる物件(不動産)の持つ本来価値を見極め、どんな商品へと価値創造していくか、アイデアを自ら出して価値を最大化する商品を形にしていくまでを担当いただくポジションです。
◆仕入れて終わりではなく、商品化にいたるまでの過程においてプロジェクトでの陣頭指揮をとり、他部署を巻き込みながらチームを進捗していく要の役割となります。
◆取扱い物件単価は数十億規模となり、難易度も高い仕事になりますが、大きなやりがいやダイナミックさを実感できる仕事です。
【物件詳細】
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
・首都圏が多くなっておりますが、エリアや用途に制限はありません。
※当社では物件を購入し、一度自社で保有しながら開発を行い、価値の最大化を図る商品として創造し、販売・運用までを行っております。
【具体的には】
・仕入れ先の開拓、関係構築、情報収集、マーケット調査、契約対応、商品化までのプロジェクトリーダー業務など
【ポイント】
◆当社の仕入れポジションは、物件を仕入れるのみに終わらず、仕入れる物件(不動産)の持つ本来価値を見極め、どんな商品へと価値創造していくか、アイデアを自ら出して価値を最大化する商品を形にしていくまでを担当いただくポジションです。
◆仕入れて終わりではなく、商品化にいたるまでの過程においてプロジェクトでの陣頭指揮をとり、他部署を巻き込みながらチームを進捗していく要の役割となります。
◆取扱い物件単価は数十億規模となり、難易度も高い仕事になりますが、大きなやりがいやダイナミックさを実感できる仕事です。
【物件詳細】
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
・首都圏が多くなっておりますが、エリアや用途に制限はありません。
求める経験 / スキル
■必須
・数億～数十億規模の1棟モノ不動産の仕入れ経験をお持ちの方
・宅地建物取引士
■求める人材
・商品化に向けてのマーケット思考／顧客指向、周辺調査／足で稼ぐ、現地周辺／不動産業者との連携
・常に自分に挑戦するマインド、問題解決に向けた柔軟な対応／社会課題への意識／スピード対応
※自主的な行動・努力家・まめさ・様々な分野への興味関心
・数億～数十億規模の1棟モノ不動産の仕入れ経験をお持ちの方
・宅地建物取引士
■求める人材
・商品化に向けてのマーケット思考／顧客指向、周辺調査／足で稼ぐ、現地周辺／不動産業者との連携
・常に自分に挑戦するマインド、問題解決に向けた柔軟な対応／社会課題への意識／スピード対応
※自主的な行動・努力家・まめさ・様々な分野への興味関心
従業員数
150名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
150名
（2026年1月）
アジアンウエイ株式会社
仕事内容
▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
従業員数
34名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
34名
（2025年8月）
しろくま電力株式会社
仕事内容
⓵ 既設太陽光の買収
② 蓄電池の導入
③ アグリゲーター（将来領域）
② 蓄電池の導入
③ アグリゲーター（将来領域）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・太陽光発電所の買収実務経験（即戦力を求めています）
・不動産業界での実務経験（売買・開発・用地仕入れなど）
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎条件】
・宅地建物取引主任者や不動産鑑定士などの資格を保有している
・太陽光発電所の買収実務経験（即戦力を求めています）
・不動産業界での実務経験（売買・開発・用地仕入れなど）
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎条件】
・宅地建物取引主任者や不動産鑑定士などの資格を保有している
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
しろくま電力株式会社
仕事内容
電力小売事業（しろくま電力）は立上げより約4年が経過し、事業の拡大フェーズに入っております。急成長している電力小売事業の事業基盤の確立に向けた基幹業務をご担当いただきます。
【業務詳細】
・小売電気事業に関する経営管理
・予算の策定及び予実管理業務
・事業収支の分析・改善策策定
・キャッシュフローの分析・管理に関する業務
・小売電気事業に係るリスクマネジメント体制の確立と運用業務 など
【業務詳細】
・小売電気事業に関する経営管理
・予算の策定及び予実管理業務
・事業収支の分析・改善策策定
・キャッシュフローの分析・管理に関する業務
・小売電気事業に係るリスクマネジメント体制の確立と運用業務 など
求める経験 / スキル
【必須条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界でのご経験
・原価管理、経営管理等の経営企画部門での経験
【歓迎条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界における管理職以上としてのマネジメント経験
・リスク管理業務の知見もしくは経験、または統計学などのデータ分析に係る知見もしくは経験
・財務会計、管理会計に係る業務の経験
・支払管理、販管費管理業務の経験
・小売電気事業またはエネルギー業界でのご経験
・原価管理、経営管理等の経営企画部門での経験
【歓迎条件】
・小売電気事業またはエネルギー業界における管理職以上としてのマネジメント経験
・リスク管理業務の知見もしくは経験、または統計学などのデータ分析に係る知見もしくは経験
・財務会計、管理会計に係る業務の経験
・支払管理、販管費管理業務の経験
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
204名
（グループ全体：295名（2026年3月現在）※業務委託、派遣、パート・アルバイト含む）
株式会社ディスコ
仕事内容
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部 (1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部 (1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
株式会社ディスコ
仕事内容
国内における、装置/砥石の営業活動全般をご担当頂きます。
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】数年間の本社勤務後、転勤の可能性有り（国内拠点/海外拠点）
【転勤先】 仙台、大阪、熊本
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】数年間の本社勤務後、転勤の可能性有り（国内拠点/海外拠点）
【転勤先】 仙台、大阪、熊本
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
株式会社ディスコ
仕事内容
■業務概要■
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
業務効率化：外資ベンダー
仕事内容
製造・リテール・西日本担当のチームの担当想定です。
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
□Tech/IT会社での営業経験
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
業務効率化製品：外資ベンダー
仕事内容
大手企業：主に金融・公共・サービス・交易インフラ業界を担当いただくエンタープライズ営業（Sales Manager）。
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
必須経験:
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■業務内容
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
事業成長の最大化を目指し、経営陣と共に事業部の成長と最大化に向けた営業組織の構築や戦略設計および実行をリードしていただきます。
中期ミッション：「勝てる営業組織」の仕組み化
暫定的なマネジメント体制から脱却し、事業の未来を担う営業組織の土台を構築していただきます。当面はプレイングマネージャーとして現場の解像度を高めながら、以下のミッションを遂行していただく想定です。
①営業プロセスの再構築と「仕組み化」
▪️現状の可視化と課題特定
・Salesforce等のデータを活用し、数字に基づいた客観的な課題を特定し、エンタープライズ・SMBそれぞれに最適化された営業戦略を立案し、実行いただきます。
▪️再現性の構築
・案件フェーズ管理やステータス管理を徹底し、誰がやっても一定の成果を出せる、再現性の高い営業プロセスの確立を目指していただきます。
②「チームで勝つ」ための組織構築と育成
▪️個人プレイからの脱却
・現在の属人的なスタイルから脱却し、チーム全体で数字を達成する文化を醸成していただきます。
▪️メンバーの成長支援
・KPI達成だけでなく、メンバー一人ひとりが汎用的な営業スキルを身につけ、成長を実感できるようなフィードバックと育成の仕組みを構築していただきます。
③エンタープライズ開拓の牽引
▪️戦略的アプローチ
・事業の柱となる大手クライアントの新規開拓を同行などを通して牽引し、チームにその手法とマインドをインストールしていただきます。
▪️長期ミッション：EV事業部の組織基盤を統括する
営業組織だけでなく、充電器の設置工事や申請フォロー、リスク管理など、EV事業において重要な役割を担う部門も統括していただく想定です。
求める経験 / スキル
◯必須条件
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・エンタープライズ領域における新規開拓営業のご経験
・10〜20名規模の営業組織マネジメントのご経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた、営業プロセスの管理・改善のご経験
・データに基づき、営業組織の課題を特定し、解決策を立案・実行したご経験
・パッケージ提案ではなく、顧客の課題に合わせた柔軟な企画営業のご経験
◯歓迎条件
・スタートアップでの事業立ち上げや、事業のグロースフェーズを牽引したご経験
・アライアンス推進によりビジネスの創出、業績を上げたご経験
・ハードウェアの販売事業でのマネジメント経験
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・組織にポジティブな振る舞いができ、模範となる行動が取れる方
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
国内大手インターネット企業
仕事内容
■具体的な業務内容
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。
EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、
その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。
見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週
・出張頻度：1～2回/月
┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
・太陽光業界の営業経験
・出張に抵抗のない人
・普通自動車運転免許の保有者
・新規営業に抵抗がなく自走して営業ができる方
【歓迎条件】
・商社経験
・工事周りの知識がある方
⇒工事部門のある商社に務めている営業であれば更にいいです。
【求める人物像】
・太陽光業界でスキルアップ・キャリアアップを目指す方
・コミュニケーション能力が高く、職場環境に馴染めるポジティブな方
・変化の多い業界のため、臨機応変に対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【業務内容】
担当事業のデータ分析やKPI設計・モニタリング体制の構築等に携わっていただきながら、事業経営を支援していただきます。
将来的には、データ分析だけにとどまらず、事業計画の策定から事業課題の解決まで、広く経営企画として担当事業の事業成長に寄与していただきたいと考えています。
▼具体的な業務内容
・事業や経営に関わるデータの抽出・分析・可視化
・KPI設計とモニタリング帳票の設計と運用
・データ分析からの事業課題抽出・解決
▼将来的に担っていただきたい業務内容（一例）
・事業計画や予算計画の策定
・定性定量からの競合分析や市場調査を元にした成長戦略の策定
・事業課題の抽出・管理、および解決策の提案・実行支援
・新規事業立ち上げに伴う投資回収シナリオの策定
データ分析のスキルを武器に、経営企画・経営管理としてのキャリアも積むことができる環境です。
【ポジションの魅力】
・DMMにしかないアセットを活用したビジネス創出に携われる
・DMM-PF配下の各種サービスの経営企画／経営管理業務に携われる
・CxOや役員に経営判断材料をダイレクトに提供できる
・既存事業のグロースや新規事業の立ち上げなど、様々なフェーズのサービスに関わることができる
・事業課題の解決／事業計画策定／管理・分析業務など、マルチに能力発揮いただける
担当事業のデータ分析やKPI設計・モニタリング体制の構築等に携わっていただきながら、事業経営を支援していただきます。
将来的には、データ分析だけにとどまらず、事業計画の策定から事業課題の解決まで、広く経営企画として担当事業の事業成長に寄与していただきたいと考えています。
▼具体的な業務内容
・事業や経営に関わるデータの抽出・分析・可視化
・KPI設計とモニタリング帳票の設計と運用
・データ分析からの事業課題抽出・解決
▼将来的に担っていただきたい業務内容（一例）
・事業計画や予算計画の策定
・定性定量からの競合分析や市場調査を元にした成長戦略の策定
・事業課題の抽出・管理、および解決策の提案・実行支援
・新規事業立ち上げに伴う投資回収シナリオの策定
データ分析のスキルを武器に、経営企画・経営管理としてのキャリアも積むことができる環境です。
【ポジションの魅力】
・DMMにしかないアセットを活用したビジネス創出に携われる
・DMM-PF配下の各種サービスの経営企画／経営管理業務に携われる
・CxOや役員に経営判断材料をダイレクトに提供できる
・既存事業のグロースや新規事業の立ち上げなど、様々なフェーズのサービスに関わることができる
・事業課題の解決／事業計画策定／管理・分析業務など、マルチに能力発揮いただける
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・SQLを利用したデータ分析の経験
・スプレッドシートやExcel等でのKPIモニタリングツール/ダッシュボードの作成経験
【歓迎スキル・経験】
・管理会計の経験
・事業計画の策定経験
【求める人物像】
・データ分析スキルを武器に経営企画・経営管理としての職域も拡げたい方
・自走意識を持ち目的思考で働ける方
・チームで課題解決できる方
・事業と自身の成長のために謙虚さや他者へのリスペクトを保てる方
・SQLを利用したデータ分析の経験
・スプレッドシートやExcel等でのKPIモニタリングツール/ダッシュボードの作成経験
【歓迎スキル・経験】
・管理会計の経験
・事業計画の策定経験
【求める人物像】
・データ分析スキルを武器に経営企画・経営管理としての職域も拡げたい方
・自走意識を持ち目的思考で働ける方
・チームで課題解決できる方
・事業と自身の成長のために謙虚さや他者へのリスペクトを保てる方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
合同会社DMM.com
仕事内容
【マーケティング本部について】
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
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