年収1,700万円以上／事業企画・営業企画の求人・転職情報
546件中の1〜50件を表示
株式会社FLUX
仕事内容
主な業務内容
- AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするコンサル(DX・データ・事業開発)
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：コンサルティング事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
- AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするコンサル(DX・データ・事業開発)
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：コンサルティング事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
従業員数
645名
（2026年7月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
645名
（2026年7月末日時点）
ふるさと納税事業の企業
仕事内容
2つの事業ポートフォリオを持ち、安定した成長を続ける当社は、さらなる企業価値向上に向け、
経営企画機能およびコーポレート体制の強化を進めています。
本ポジションでは、まずは「経営企画部長」として、経営陣と近い距離で、
経営戦略・M&A・事業計画の策定・推進をはじめとした経営課題の解決をリードしていただきます。
当社の経営企画は定型業務よりも、経営陣直下での非定型・課題解決型の業務が多く、
自ら課題を捉え、提案から実行まで推進することを期待しています。
中長期的には経営企画領域にとどまらず、
人事・経理・法務等を含むコーポレート部門全体を統括する「コーポレート統括本部長」、
さらには経営幹部としての役割を担っていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
＜経営企画・経営戦略＞
① 中長期の経営戦略・事業計画の策定および実行・モニタリング
② M&A・組織再編・アライアンス・戦略投資等の企画・推進
③ 経営課題の抽出・分析・構造化、および解決策の立案・経営陣への提案・実行推進
④ 財務・KPI分析、IR・開示等を通じた経営管理・経営判断の支援
＜コーポレートマネジメント＞
① 人事・経理・法務等、コーポレート部門における横断的な課題解決・改善の推進
② グループ会社管理、内部統制・リスクマネジメント等のガバナンス強化
③ 将来的なコーポレート部門全体の統括
■このポジションへの期待
入社時は経営企画部長としての役割を想定していますが、本ポジションは経営企画領域のみを担うことを前提とした採用ではありません。
経営陣とともに全社の経営課題に向き合い、経営企画を起点として担当領域を広げながら、将来的にはコーポレート統括本部長・経営幹部として、会社全体の成長を支える役割を担っていただくことを期待しています。
■組織
経営企画部7名
部長：1名
IR：スタッフ1名
法務：マネージャー1名、スタッフ2名
業務推進：スタッフ1名(40代後半)
経営管理：マネージャー1名(40代前半)
経営企画機能およびコーポレート体制の強化を進めています。
本ポジションでは、まずは「経営企画部長」として、経営陣と近い距離で、
経営戦略・M&A・事業計画の策定・推進をはじめとした経営課題の解決をリードしていただきます。
当社の経営企画は定型業務よりも、経営陣直下での非定型・課題解決型の業務が多く、
自ら課題を捉え、提案から実行まで推進することを期待しています。
中長期的には経営企画領域にとどまらず、
人事・経理・法務等を含むコーポレート部門全体を統括する「コーポレート統括本部長」、
さらには経営幹部としての役割を担っていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
＜経営企画・経営戦略＞
① 中長期の経営戦略・事業計画の策定および実行・モニタリング
② M&A・組織再編・アライアンス・戦略投資等の企画・推進
③ 経営課題の抽出・分析・構造化、および解決策の立案・経営陣への提案・実行推進
④ 財務・KPI分析、IR・開示等を通じた経営管理・経営判断の支援
＜コーポレートマネジメント＞
① 人事・経理・法務等、コーポレート部門における横断的な課題解決・改善の推進
② グループ会社管理、内部統制・リスクマネジメント等のガバナンス強化
③ 将来的なコーポレート部門全体の統括
■このポジションへの期待
入社時は経営企画部長としての役割を想定していますが、本ポジションは経営企画領域のみを担うことを前提とした採用ではありません。
経営陣とともに全社の経営課題に向き合い、経営企画を起点として担当領域を広げながら、将来的にはコーポレート統括本部長・経営幹部として、会社全体の成長を支える役割を担っていただくことを期待しています。
■組織
経営企画部7名
部長：1名
IR：スタッフ1名
法務：マネージャー1名、スタッフ2名
業務推進：スタッフ1名(40代後半)
経営管理：マネージャー1名(40代前半)
求める経験 / スキル
■必須要件
① 上場企業における経営企画の実務経験
② CEO・CFO・担当役員等、経営陣に近い立場で経営課題に取り組んだ経験
③ 中期経営計画・事業計画・M&A・組織再編・アライアンス等、非定型の経営テーマを主体的に推進した経験
④ 経営課題の設定・構造化から、経営陣への提案、関係者調整、実行まで一気通貫で推進した経験
⑤ 財務・管理会計に関する知識、および組織・チームのマネジメント経験
■歓迎要件
① 人事・経理・法務等、複数のコーポレート領域に関する知識・マネジメント経験
② 既存の組織や仕組みの課題を捉え、改善を推進した経験
③ M&A・PMI、IR・開示等、経営企画領域における知識・経験
① 上場企業における経営企画の実務経験
② CEO・CFO・担当役員等、経営陣に近い立場で経営課題に取り組んだ経験
③ 中期経営計画・事業計画・M&A・組織再編・アライアンス等、非定型の経営テーマを主体的に推進した経験
④ 経営課題の設定・構造化から、経営陣への提案、関係者調整、実行まで一気通貫で推進した経験
⑤ 財務・管理会計に関する知識、および組織・チームのマネジメント経験
■歓迎要件
① 人事・経理・法務等、複数のコーポレート領域に関する知識・マネジメント経験
② 既存の組織や仕組みの課題を捉え、改善を推進した経験
③ M&A・PMI、IR・開示等、経営企画領域における知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
◼︎ これからの挑戦
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。
さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。
◼︎ お任せしたい業務の例
受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。
・業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
・商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
・デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
◼︎ これからの挑戦
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。
さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。
◼︎ お任せしたい業務の例
受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。
・業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
・商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
・デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）
※現職である必要はありません
・業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験
・顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験
・部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験
【歓迎スキル】
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
・商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
【求める人物像】
・提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・型のない状態を楽しめる方
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
・コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）
※現職である必要はありません
・業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験
・顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験
・部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験
【歓迎スキル】
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
・商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
【求める人物像】
・提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・型のない状態を楽しめる方
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
従業員数
204名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
従業員数
204名
（2025年3月現在）
クラシル株式会社
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
クラシルの運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
本プロジェクトは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトです。AI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。
◼︎ お任せしたい仕事
業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。
ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
2. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる - 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
4. 型化と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
クラシルの運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
本プロジェクトは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトです。AI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。
◼︎ お任せしたい仕事
業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。
ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
2. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる - 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
4. 型化と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
・決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
・プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
【歓迎スキル】
・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
・決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
・プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
【歓迎スキル】
・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
従業員数
204名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
204名
（2025年3月現在）
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務概要
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
（川崎）インフラ向けDX推進会社
仕事内容
【DX・BIM/CIMコンサルティング】
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。
求める経験 / スキル
【必須】
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
・BIM/CIMに関する業務経験
・建設DX、コンサルティング業務に興味がある方
【尚可】
・チームマネジメント経験
・BIM実務経験（建築・住宅・プラント等の3Dモデル作成）
（AutoCAD・Revit・civil3D・Navis-worksソフト等の利用経験）
・CIM実務経験（土木・橋梁・コンクリート構造物等の3Dモデル作成）
（土木系CIM/CADソフト等の利用経験）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 非公開
楽天グループ株式会社
仕事内容
■部署・サービスについて
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
プライム上場大手プラントメーカー
仕事内容
１. 求められるミッション
(1) プロセス機器事業を脱炭素化に貢献するステージへ成長させること。
特に、以下の項目を重点領域とし、「ものづくり競争力」 「グローバル事業展開」 「新市場創出」を実現すること。
• CO₂・アンモニア・水素関連機器
• CCS関連設備
• エネルギートランジション向け大型貯槽・圧力容器
• 海外アフターサービス事業
(2) 原子力機器事業の伸長、展開を牽引すること。
NAC Int.との連携強化とフロントエンド（SMR部品共有など）への展開を実現し、世界的な原子力活用の動きに貢献すること。
また、国内に関しては原子力規制庁対応の組織強化が喫緊の課題。
(3) 工場操業に関して、工場長および製造関連組織との深い連携を取ること。
２. 主な責任範囲
(1) 事業戦略立案・実行
• PBU全体の中長期事業戦略
• 脱炭素関連機器市場の案件開発
• 原子力関連事業のグローバルな推進戦略（NAC Internationalとの連携）
• 新規市場参入戦略および投資計画策定
• 新規及び現状の業務提携の検討・推進
(2) 経営管理
• 売上・利益責任
• 投資判断
• リスク管理
• 品質・安全管理
• コンプライアンス管理
(3) グローバル事業拡大
• 海外顧客との戦略的関係構築
• EPC企業、ライセンサーとの連携強化
• 海外グループ会社とのシナジー創出
• 東南アジア・中東・インド市場での事業拡大
• 海外サービス事業の拡大推進
(4) ものづくり改革
• 製造DX推進
• 品質競争力向上
• サプライチェーン改革
• 自動化・省人化による効率化推進
(5) 組織・人材マネジメント
• 数百名規模組織の統率
• 次世代リーダー育成
• エンゲージメント向上
• 次世代リーダー育成含む組織強化
• 組織文化改革
３. 求める人物像
- 脱炭素社会の将来像を描き、周囲を巻き込んで実現できる
- 現状維持ではなく、事業変革を主導できる
- 世界市場で戦うグローバルな経験と視点を持ち、新たな市場における異文化環境でも挑戦し、成果を追い求める
- ものづくりへの深い敬意と理解を持ち、工場の製造組織に寄り添うことができる
- 人格高潔で誠実さを兼ね備え、将来に向けた人材育成を重視する
(1) プロセス機器事業を脱炭素化に貢献するステージへ成長させること。
特に、以下の項目を重点領域とし、「ものづくり競争力」 「グローバル事業展開」 「新市場創出」を実現すること。
• CO₂・アンモニア・水素関連機器
• CCS関連設備
• エネルギートランジション向け大型貯槽・圧力容器
• 海外アフターサービス事業
(2) 原子力機器事業の伸長、展開を牽引すること。
NAC Int.との連携強化とフロントエンド（SMR部品共有など）への展開を実現し、世界的な原子力活用の動きに貢献すること。
また、国内に関しては原子力規制庁対応の組織強化が喫緊の課題。
(3) 工場操業に関して、工場長および製造関連組織との深い連携を取ること。
２. 主な責任範囲
(1) 事業戦略立案・実行
• PBU全体の中長期事業戦略
• 脱炭素関連機器市場の案件開発
• 原子力関連事業のグローバルな推進戦略（NAC Internationalとの連携）
• 新規市場参入戦略および投資計画策定
• 新規及び現状の業務提携の検討・推進
(2) 経営管理
• 売上・利益責任
• 投資判断
• リスク管理
• 品質・安全管理
• コンプライアンス管理
(3) グローバル事業拡大
• 海外顧客との戦略的関係構築
• EPC企業、ライセンサーとの連携強化
• 海外グループ会社とのシナジー創出
• 東南アジア・中東・インド市場での事業拡大
• 海外サービス事業の拡大推進
(4) ものづくり改革
• 製造DX推進
• 品質競争力向上
• サプライチェーン改革
• 自動化・省人化による効率化推進
(5) 組織・人材マネジメント
• 数百名規模組織の統率
• 次世代リーダー育成
• エンゲージメント向上
• 次世代リーダー育成含む組織強化
• 組織文化改革
３. 求める人物像
- 脱炭素社会の将来像を描き、周囲を巻き込んで実現できる
- 現状維持ではなく、事業変革を主導できる
- 世界市場で戦うグローバルな経験と視点を持ち、新たな市場における異文化環境でも挑戦し、成果を追い求める
- ものづくりへの深い敬意と理解を持ち、工場の製造組織に寄り添うことができる
- 人格高潔で誠実さを兼ね備え、将来に向けた人材育成を重視する
求める経験 / スキル
■必須要件（Must）
(1) 経験
• 製造業（圧力容器・プラント機器・エネルギー・化学プラント・原子力機器等）における事業責任者経験
• 売上規模100億円以上の事業運営経験
• 海外事業運営経験
• 組織マネジメント経験（100名以上）
(2) スキル
• 事業戦略の検討策定能力
• P/L・B/S管理能力
• 投資判断能力
• 顧客・パートナーとの高い交渉力
• 組織変革推進力
(3) 語学
• 英語：ビジネス上級以上（必須）
• 海外顧客との商談・交渉を自ら実施できるレベル
■その他好ましい要件
• アンモニア・水素などプラント事業の経験、知見
• CCS/CCUS事業経験、知見
• LNG・LPG・大型タンク事業経験、知見
• 原子力関連事業の経験、知見
• EPCまたは関連事業の企業幹部経験
• 海外駐在経験（5年以上）
• M&A関与経験
(1) 経験
• 製造業（圧力容器・プラント機器・エネルギー・化学プラント・原子力機器等）における事業責任者経験
• 売上規模100億円以上の事業運営経験
• 海外事業運営経験
• 組織マネジメント経験（100名以上）
(2) スキル
• 事業戦略の検討策定能力
• P/L・B/S管理能力
• 投資判断能力
• 顧客・パートナーとの高い交渉力
• 組織変革推進力
(3) 語学
• 英語：ビジネス上級以上（必須）
• 海外顧客との商談・交渉を自ら実施できるレベル
■その他好ましい要件
• アンモニア・水素などプラント事業の経験、知見
• CCS/CCUS事業経験、知見
• LNG・LPG・大型タンク事業経験、知見
• 原子力関連事業の経験、知見
• EPCまたは関連事業の企業幹部経験
• 海外駐在経験（5年以上）
• M&A関与経験
勤務地
複数あり
想定年収
1,550 万円 ~ 1,800 万円
PwCアドバイザリー合同会社
仕事内容
M&Aアドバイザリー業務（Financial Advisory/Lead Advisory業務）をご担当いただきます。
【具体的には】
・M&A戦略立案
・買手或いは買収先のソーシング支援
・プロセスのリード
・条件交渉戦略の作成支援および交渉
・DD実行支援
・企業価値分析及び買収または売却価格検討支援
・買収ファイナンス等のアレンジメント支援
・意向表明、基本合意、最終契約等各種ドキュメントのドラフティング支援
・サイニング、公表資料作成、クロージングの支援
【特徴】
・Pre-Deal業務（コンサルティング）からPost‐Deal業務（PMI）まで一連のM&A経験が積める
・クロスボーダー案件が多く、海外との連携も多い
・フラットなカルチャーやDiversityを重視した環境がある
【魅力】
■世界有数の会計事務所であるプライスウォーターハウスクーパースのグローバルネットワークと信頼性。
■PwCでは、その分野の専門家と実際に行なう業務や優れた研修制度を通じて社員が能力を開発する機会を提供しています。日本での事業は急速に拡大しており、世界各国のPwCに在籍する他のプロフェショナルスタッフと仕事をする機会も多々ございます。
【具体的には】
・M&A戦略立案
・買手或いは買収先のソーシング支援
・プロセスのリード
・条件交渉戦略の作成支援および交渉
・DD実行支援
・企業価値分析及び買収または売却価格検討支援
・買収ファイナンス等のアレンジメント支援
・意向表明、基本合意、最終契約等各種ドキュメントのドラフティング支援
・サイニング、公表資料作成、クロージングの支援
【特徴】
・Pre-Deal業務（コンサルティング）からPost‐Deal業務（PMI）まで一連のM&A経験が積める
・クロスボーダー案件が多く、海外との連携も多い
・フラットなカルチャーやDiversityを重視した環境がある
【魅力】
■世界有数の会計事務所であるプライスウォーターハウスクーパースのグローバルネットワークと信頼性。
■PwCでは、その分野の専門家と実際に行なう業務や優れた研修制度を通じて社員が能力を開発する機会を提供しています。日本での事業は急速に拡大しており、世界各国のPwCに在籍する他のプロフェショナルスタッフと仕事をする機会も多々ございます。
求める経験 / スキル
【業務経験】
・メガバンク、投資銀行、証券会社、M&Aブティック、事業会社、コンサルティング会社等でM&A関連業務の経験を3年以上有する方
・クライアントリレーション能力、コミュニケーション能力を有する方
【業務経験等：Mgr以上】
・5年以上のFA経験
・ご自身でクライアントを有している方
・チームマネジメントの経験が豊富な方
以下いずれかの実務経験がある方は尚可
・アドバイザリー業務として、アクティビストとの対峙経験（株主提案、プロキシーファイト対応等）
【以下、あれば尚可】
・特定の業界・産業に関する深い知識・見解
・公認会計士、USCPA、中小企業診断士、証券アナリストに関する資格
【資格】
・大卒以上、社会人経験5年程度
・財務分析能力、コンサルティング能力を有する方
・Office（Word、Excel、PowerPoint）利用可能な方
・英語力：あれば尚可
・メガバンク、投資銀行、証券会社、M&Aブティック、事業会社、コンサルティング会社等でM&A関連業務の経験を3年以上有する方
・クライアントリレーション能力、コミュニケーション能力を有する方
【業務経験等：Mgr以上】
・5年以上のFA経験
・ご自身でクライアントを有している方
・チームマネジメントの経験が豊富な方
以下いずれかの実務経験がある方は尚可
・アドバイザリー業務として、アクティビストとの対峙経験（株主提案、プロキシーファイト対応等）
【以下、あれば尚可】
・特定の業界・産業に関する深い知識・見解
・公認会計士、USCPA、中小企業診断士、証券アナリストに関する資格
【資格】
・大卒以上、社会人経験5年程度
・財務分析能力、コンサルティング能力を有する方
・Office（Word、Excel、PowerPoint）利用可能な方
・英語力：あれば尚可
従業員数
900名
勤務地
愛知県
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
900名
プライム上場プラットフォーム企業
仕事内容
同社のSustainability Disclosure teamは、Management Strategy Division配下の組織として、企業に求められるサステナビリティ開示を滞りなく遂行することをミッションとしています。あわせて、同社の特徴でもあるCO2削減貢献量（事業を通じて生まれるポジティブインパクト）の算定も担っています。
＜業務内容＞
•ポジティブインパクト（C2C取引によるCO2削減貢献量）の算定
•ネガティブインパクト（事業活動を通じたGHG排出量）の算定並びに監査機関対応
•インパクトレポート・有価証券報告書への情報提供
•ESG評価機関からの質問対応、投資家からのESG関連問い合わせ対応
＜ユニークなチャレンジ＞
•事業そのものがサステナビリティに直結しています。フリマアプリによるリユース＝CO2削減という、事業とサステナビリティが本質的に一体である点は、他社にはない大きな特徴です。
•サステナビリティ開示という、どの会社でも普遍的に求められる知識・スキルを身につけられるだけでなく、今後のサステナビリティ領域における大きな変革であるSSBJ対応にもチャレンジできます。
• ※SSBJ（サステナビリティ基準委員会）は、日本におけるサステナビリティ開示基準を策定する組織です。プライム上場企業を中心に、有価証券報告書でのサステナビリティ情報開示が段階的に義務化される見込みで、同社も2029年度より対応が求められる予定です。
•SSBJ対応をはじめ、環境領域にとどまらず、企業活動全般における全社的な重要課題（マテリアリティ）の特定や解決策の提示など、全社経営の視点で業務に携われます。経営戦略・経理・R4D・PR・IRなど、社内のさまざまな部署と関わりながら進められる点も魅力です。
＜業務内容＞
•ポジティブインパクト（C2C取引によるCO2削減貢献量）の算定
•ネガティブインパクト（事業活動を通じたGHG排出量）の算定並びに監査機関対応
•インパクトレポート・有価証券報告書への情報提供
•ESG評価機関からの質問対応、投資家からのESG関連問い合わせ対応
＜ユニークなチャレンジ＞
•事業そのものがサステナビリティに直結しています。フリマアプリによるリユース＝CO2削減という、事業とサステナビリティが本質的に一体である点は、他社にはない大きな特徴です。
•サステナビリティ開示という、どの会社でも普遍的に求められる知識・スキルを身につけられるだけでなく、今後のサステナビリティ領域における大きな変革であるSSBJ対応にもチャレンジできます。
• ※SSBJ（サステナビリティ基準委員会）は、日本におけるサステナビリティ開示基準を策定する組織です。プライム上場企業を中心に、有価証券報告書でのサステナビリティ情報開示が段階的に義務化される見込みで、同社も2029年度より対応が求められる予定です。
•SSBJ対応をはじめ、環境領域にとどまらず、企業活動全般における全社的な重要課題（マテリアリティ）の特定や解決策の提示など、全社経営の視点で業務に携われます。経営戦略・経理・R4D・PR・IRなど、社内のさまざまな部署と関わりながら進められる点も魅力です。
求める経験 / スキル
【必須】
•数値・データを正確に扱い、複数部署と連携して業務を進められる方
•やり方に固執せず、自ら課題を発見し解決する力
【歓迎】
•サステナビリティ・ESG・GHG算定・開示に関する知識や実務経験
•経営企画、経理、環境・サステナビリティ部門等での業務経験
•全社横断のプロジェクトを推進した経験
•数値・データを正確に扱い、複数部署と連携して業務を進められる方
•やり方に固執せず、自ら課題を発見し解決する力
【歓迎】
•サステナビリティ・ESG・GHG算定・開示に関する知識や実務経験
•経営企画、経理、環境・サステナビリティ部門等での業務経験
•全社横断のプロジェクトを推進した経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
株式会社KINS
仕事内容
◆ご提案ポジション概要
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
求める経験 / スキル
【歓迎／求める人物像】
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
仕事内容
部の紹介、概要：
経営企画本部では、グループCEO をはじめとする経営陣の下で、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポレート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っています。
その中で、エグゼクティブ・マネジメント室は、取締役会や経営会議をはじめとする会議体を運営しています。これらは野村グループにおける最上位の監督機関または意思決定機関であり、当社にとって重要な経営課題が適時適切に審議されることは、グループ全体の健全な経営推進と持続的成長の基盤となります。また、コーポレート横断的な企画立案および推進、並びに経営企画本部自体の企画機能も当室の役割です。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当いただきます。
当社グループの経営課題の把握および優先順位付け。また、その課題解決に向けた推進
参謀機能として情報の収集・分析を行い、経営陣の意思決定を直接支援
経営陣に関する各種イベントの企画・運営
コーポレート横断的な企画立案
経営企画本部の企画・運営
全社的なプロジェクト・ポートフォリオの管理、主要会議体の運営
上記業務に関連する各種プレゼンテーション資料の作成、課題の整理、データ整備等
その他、社外からの情報収集・分析、組織横断的な連携促進、等
経営企画本部では、グループCEO をはじめとする経営陣の下で、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポレート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っています。
その中で、エグゼクティブ・マネジメント室は、取締役会や経営会議をはじめとする会議体を運営しています。これらは野村グループにおける最上位の監督機関または意思決定機関であり、当社にとって重要な経営課題が適時適切に審議されることは、グループ全体の健全な経営推進と持続的成長の基盤となります。また、コーポレート横断的な企画立案および推進、並びに経営企画本部自体の企画機能も当室の役割です。
担当業務、責務：
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当いただきます。
当社グループの経営課題の把握および優先順位付け。また、その課題解決に向けた推進
参謀機能として情報の収集・分析を行い、経営陣の意思決定を直接支援
経営陣に関する各種イベントの企画・運営
コーポレート横断的な企画立案
経営企画本部の企画・運営
全社的なプロジェクト・ポートフォリオの管理、主要会議体の運営
上記業務に関連する各種プレゼンテーション資料の作成、課題の整理、データ整備等
その他、社外からの情報収集・分析、組織横断的な連携促進、等
求める経験 / スキル
部門や地域の枠組みを超えて組織全体の最適解を追求することに意欲を持ち、当社グループの企業価値に資する活動に対して、誠実かつ前向きに取り組んでいただける方
＜必須要件＞
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
ロジカルシンキング能力および文章作成能力
Microsoft Office製品への基礎レベル習熟（Word/Excel/PowerPoint、等）
情報処理能力 （例：大量の情報を短時間で読み解き、要点や課題を的確に抽出できる；過去に取得した情報の内容や発信元を記憶し、必要に応じて速やかに参照できる；情報を体系的に分類・整理し、活用しやすい形で管理できる；あるいは、それらをテクノロジーにより実現できる）
作業遂行力 （例：細部まで注意を払うことができる；高水準の成果物を安定的かつ迅速に提供できる；効率性と正確性を自ら追求して行動できる）
＜あれば尚可＞
企画業務、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
複雑な業務プロセスや情報の抽象化と構造化に関する実務経験
AIに関する専門的な知識または幅広い業務に活用できるスキル
Microsoft Office製品への追加的な習熟（Project/Lists/Visio、等）
※証券外務員資格： 一種 要（資格がない場合は取得して頂きます）
＜必須要件＞
母国語水準の日本語力
ビジネスレベルの英語力
ロジカルシンキング能力および文章作成能力
Microsoft Office製品への基礎レベル習熟（Word/Excel/PowerPoint、等）
情報処理能力 （例：大量の情報を短時間で読み解き、要点や課題を的確に抽出できる；過去に取得した情報の内容や発信元を記憶し、必要に応じて速やかに参照できる；情報を体系的に分類・整理し、活用しやすい形で管理できる；あるいは、それらをテクノロジーにより実現できる）
作業遂行力 （例：細部まで注意を払うことができる；高水準の成果物を安定的かつ迅速に提供できる；効率性と正確性を自ら追求して行動できる）
＜あれば尚可＞
企画業務、プロジェクト・マネジメントの実務経験がある方
金融業界、コンサルティング業界の知識・経験
複雑な業務プロセスや情報の抽象化と構造化に関する実務経験
AIに関する専門的な知識または幅広い業務に活用できるスキル
Microsoft Office製品への追加的な習熟（Project/Lists/Visio、等）
※証券外務員資格： 一種 要（資格がない場合は取得して頂きます）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■楽天グループについて
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
求める経験 / スキル
■必須要件：以下の経験がある方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
非公開
仕事内容
現CFOから「守り」の権限を順次引き継ぎ、ガバナンス ・ リスク管理の責任者として組織の健全な成長をコントロールしていただきます。
経営管理全般およびリスク管理体制の構築・高度化を主軸とし、経営陣や事業サイドと連携しながら、会社の成長を支える仕組みづくりを担っていただきます。
※タイトルはCFOを付与予定
【具体的な業務内容】
□リスク管理体制の構築・高度化
ナショナルクライアントとの取引に耐えうる内部統制の構築、および現場への浸透
全社的なリスク管理体制・ルールの構築
※内部統制について、運用改善フェーズではなく、ほぼゼロからの構築を担当
□経営管理・財務戦略
投資判断における「蛇口の開け閉め」の最終判断、および資金繰りの最適化
□資金調達・金融機関対応
資金調達に伴う各種財務業務
※経営管理・マネジメントを主軸としながら、資金調達や金融機関対応などの財務領域については、自ら手を動かしていただくことを想定しています。
□経営陣・事業サイドとの連携
経営陣に対する客観的なデータ・根拠に基づく提言
□組織・管理体制のマネジメント
財務経理を中心とした管理体制の強化
法務での契約スキームの確認や、組織拡大に伴う労務管理の仕組み化
□子会社の出口戦略(IPO/M&A)支援：
10年以内のエグジットを見据えた、各子会社の資本政策や監査対応
※インセンティブ付与可能性あり
■組織構成
経営管理部（財務経理、法務、人事労務、総務、情報システム）を統括いただきます。
CFO/として経営陣と連携し、財務・経営管理・リスク管理領域を主に担当。
法務労務等の実務経験は必要なし（監督の役割）。
CAOと連携して統括いただきます。
管理部門はCFOおよびCAOのもとで運営されており、財務・人事・労務・法務・経理機能で構成されています。法務および採用業務については管理部門責任者が兼務しており、人事担当1名、労務担当1名、経理担当2名（チーフ・アシスタント）の少数精鋭体制です。経理チーフは月次・年次決算まで対応可能であり、各メンバーが専門領域を持ちながらも柔軟に連携し、管理部門全体を運営しています。
経営管理全般およびリスク管理体制の構築・高度化を主軸とし、経営陣や事業サイドと連携しながら、会社の成長を支える仕組みづくりを担っていただきます。
※タイトルはCFOを付与予定
【具体的な業務内容】
□リスク管理体制の構築・高度化
ナショナルクライアントとの取引に耐えうる内部統制の構築、および現場への浸透
全社的なリスク管理体制・ルールの構築
※内部統制について、運用改善フェーズではなく、ほぼゼロからの構築を担当
□経営管理・財務戦略
投資判断における「蛇口の開け閉め」の最終判断、および資金繰りの最適化
□資金調達・金融機関対応
資金調達に伴う各種財務業務
※経営管理・マネジメントを主軸としながら、資金調達や金融機関対応などの財務領域については、自ら手を動かしていただくことを想定しています。
□経営陣・事業サイドとの連携
経営陣に対する客観的なデータ・根拠に基づく提言
□組織・管理体制のマネジメント
財務経理を中心とした管理体制の強化
法務での契約スキームの確認や、組織拡大に伴う労務管理の仕組み化
□子会社の出口戦略(IPO/M&A)支援：
10年以内のエグジットを見据えた、各子会社の資本政策や監査対応
※インセンティブ付与可能性あり
■組織構成
経営管理部（財務経理、法務、人事労務、総務、情報システム）を統括いただきます。
CFO/として経営陣と連携し、財務・経営管理・リスク管理領域を主に担当。
法務労務等の実務経験は必要なし（監督の役割）。
CAOと連携して統括いただきます。
管理部門はCFOおよびCAOのもとで運営されており、財務・人事・労務・法務・経理機能で構成されています。法務および採用業務については管理部門責任者が兼務しており、人事担当1名、労務担当1名、経理担当2名（チーフ・アシスタント）の少数精鋭体制です。経理チーフは月次・年次決算まで対応可能であり、各メンバーが専門領域を持ちながらも柔軟に連携し、管理部門全体を運営しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
財務・経営管理領域における実務経験
財務・金融に関する基本的な知識
＜歓迎要件＞
・事業会社における経営企画部長、財務経理部長等の経験
・公認会計士．税理士資格、または監査法人での実務経験
・IPO準備、または内部統制（仕組み作り）の構築経験
財務・経営管理領域における実務経験
財務・金融に関する基本的な知識
＜歓迎要件＞
・事業会社における経営企画部長、財務経理部長等の経験
・公認会計士．税理士資格、または監査法人での実務経験
・IPO準備、または内部統制（仕組み作り）の構築経験
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,800 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【事業概要】
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
【担当業務のミッション】
担当する新規事業の成長・マネタイズを最速で達成し、中長期的な収益基盤を構築すること。また、事業戦略に連動した組織体制の構築と適切なガバナンスを確保することを期待しています。
【業務内容】
新規事業の立ち上げ・推進に関わる総合的なマネジメント業務をお任せします。
◆事業戦略・ロードマップの立案:
・市場調査・競合分析に基づくGTM戦略および中長期事業計画の策定
◆損益管理・予算策定:
・事業予算の策定、P/L管理、予実のモニタリングおよび分析・改善策の実行
◆事業モデル・サービスの企画・改善:
・顧客ニーズや初期検証データを踏まえたサービススキームの最適化
◆組織統括・採用:
営業、マーケティング、CS、開発等の各種メンバーの採用および組織マネジメント
◆経営層・社内ステークホルダーとの調整:
・役員陣への事業進捗報告、決議獲得、他部門との連携推進
【組織フェーズ】
0→1 の立ち上げ期
・2026年9月 準備期組成（本ポジションの参画時期）：企画設計・課題設計・運営体制の構築
・2027年2月 コンペ開催開始／ユーザー登録開始
・2027年3月 関連プロダクトのリリース
・2027年6月 主要機能の追加リリース
・FY28以降 開催サイクルの定着、協賛型コンペの拡大
【ポジションの魅力】
■経営直下の高い裁量権
経営陣と直接議論を交わしながら、事業の方向性を自らの手で決定・実行できます。
【全社インパクトを与える事業経験】
新規事業の「ファウンダー・責任者」として、会社全体の次の成長軸を作り出す達成感が得られます。
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
【担当業務のミッション】
担当する新規事業の成長・マネタイズを最速で達成し、中長期的な収益基盤を構築すること。また、事業戦略に連動した組織体制の構築と適切なガバナンスを確保することを期待しています。
【業務内容】
新規事業の立ち上げ・推進に関わる総合的なマネジメント業務をお任せします。
◆事業戦略・ロードマップの立案:
・市場調査・競合分析に基づくGTM戦略および中長期事業計画の策定
◆損益管理・予算策定:
・事業予算の策定、P/L管理、予実のモニタリングおよび分析・改善策の実行
◆事業モデル・サービスの企画・改善:
・顧客ニーズや初期検証データを踏まえたサービススキームの最適化
◆組織統括・採用:
営業、マーケティング、CS、開発等の各種メンバーの採用および組織マネジメント
◆経営層・社内ステークホルダーとの調整:
・役員陣への事業進捗報告、決議獲得、他部門との連携推進
【組織フェーズ】
0→1 の立ち上げ期
・2026年9月 準備期組成（本ポジションの参画時期）：企画設計・課題設計・運営体制の構築
・2027年2月 コンペ開催開始／ユーザー登録開始
・2027年3月 関連プロダクトのリリース
・2027年6月 主要機能の追加リリース
・FY28以降 開催サイクルの定着、協賛型コンペの拡大
【ポジションの魅力】
■経営直下の高い裁量権
経営陣と直接議論を交わしながら、事業の方向性を自らの手で決定・実行できます。
【全社インパクトを与える事業経験】
新規事業の「ファウンダー・責任者」として、会社全体の次の成長軸を作り出す達成感が得られます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・新規事業の立ち上げ（0→1）または事業のグロース（1→10）を主導した経験
・P/L責任を持ち、予算策定・予実管理・事業戦略の立案を行った実績
・組織のマネジメント経験（チーム構築、採用、メンバー育成など）
【歓迎条件】
・人材業界（人材紹介、人材派遣、求人メディア等）やプラットフォーム型ビジネスでの事業運営経験
・役員直下での特命プロジェクトや事業開発（BizDev）の主導経験
・BtoB向けWebサービスやSaaS領域における事業責任者の経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境においても、主体的に思考し泥臭く事業を推進できる方
・高い視座を持ち、経営目線で戦略を描きながら現場の実行まで目配りができる方
・周囲のステークホルダーを巻き込み、組織を牽引するリーダーシップとコミュニケーション能力をお持ちの方
・新規事業の立ち上げ（0→1）または事業のグロース（1→10）を主導した経験
・P/L責任を持ち、予算策定・予実管理・事業戦略の立案を行った実績
・組織のマネジメント経験（チーム構築、採用、メンバー育成など）
【歓迎条件】
・人材業界（人材紹介、人材派遣、求人メディア等）やプラットフォーム型ビジネスでの事業運営経験
・役員直下での特命プロジェクトや事業開発（BizDev）の主導経験
・BtoB向けWebサービスやSaaS領域における事業責任者の経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境においても、主体的に思考し泥臭く事業を推進できる方
・高い視座を持ち、経営目線で戦略を描きながら現場の実行まで目配りができる方
・周囲のステークホルダーを巻き込み、組織を牽引するリーダーシップとコミュニケーション能力をお持ちの方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
合同会社DMM.com
仕事内容
【イノベーションカンパニー統括本部とは】
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
求める経験 / スキル
※事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略など、何かしら得意領域のある方を募集しています。
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,004 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
株式会社Shippio
仕事内容
■ポジション概要
経営陣の一員として、技術戦略と事業戦略を接続しながら、エンジニアリング組織を中心にリードいただきます。
開発組織のマネジメントのみならず、
・今後の技術投資判断
・中長期のアーキテクチャ戦略策定
・IPOに向けたIT統制・セキュリティ体制構築
・新技術の探索および事業への実装
・事業成長を支える開発組織への変革
など、時間軸の長い経営アジェンダを推進いただくことを期待しています。
また、プロダクト領域への関与については、ご経験やご志向に応じて柔軟に設計可能です。役割や肩書きについても、ご経験に応じてCTOまたはVPoEとして柔軟に検討いたします。
■業務内容
＜技術戦略・アーキテクチャ＞
・中長期の技術戦略の策定および推進
・将来の事業成長を見据えたアーキテクチャ設計
・新技術の評価および導入方針策定
・技術負債の解消および開発生産性向上
＜エンジニアリング組織マネジメント＞
・グローバルなエンジニアリング組織のリード
・エンジニア採用戦略の策定
・技術基準および開発カルチャーの整備
・マネージャー層の育成および組織設計
＜開発組織・開発プロセス変革＞
・顧客課題や事業戦略を踏まえた開発体制の構築
・開発プロセスおよび組織運営の改善推進
・ビジネス部門との連携強化
・事業成長を支える開発組織づくり
＜ガバナンス・IPO準備＞
・IPOを見据えたセキュリティ体制構築
・IT統制および内部統制の整備
・リスクマネジメント体制構築
・監査対応およびガバナンス強化
＜経営連携＞
・CXOとの経営アジェンダ推進
・技術投資に関する意思決定
・事業戦略と技術戦略の接続
・全社横断プロジェクトの推進
■ポジションの魅力
物流・貿易という巨大かつ変革余地の大きい産業のDXを推進しながら、経営陣の一員として事業成長と組織づくりの両面に深く関与できるポジションです。グローバルな開発組織を率い、技術戦略や組織戦略の策定に加え、IPOに向けたIT統制・ガバナンス体制の構築など、経営レベルの重要テーマをリードいただきます。
また、現在は実業が事業の中心を占める中で、ソフトウェアを活用した競争優位性の構築や開発組織の強化が重要な経営テーマとなっています。新技術の導入や技術投資の意思決定を通じて、Shippioの中長期的な成長基盤の構築に直接携わることができる点も大きな魅力です。
経営陣の一員として、技術戦略と事業戦略を接続しながら、エンジニアリング組織を中心にリードいただきます。
開発組織のマネジメントのみならず、
・今後の技術投資判断
・中長期のアーキテクチャ戦略策定
・IPOに向けたIT統制・セキュリティ体制構築
・新技術の探索および事業への実装
・事業成長を支える開発組織への変革
など、時間軸の長い経営アジェンダを推進いただくことを期待しています。
また、プロダクト領域への関与については、ご経験やご志向に応じて柔軟に設計可能です。役割や肩書きについても、ご経験に応じてCTOまたはVPoEとして柔軟に検討いたします。
■業務内容
＜技術戦略・アーキテクチャ＞
・中長期の技術戦略の策定および推進
・将来の事業成長を見据えたアーキテクチャ設計
・新技術の評価および導入方針策定
・技術負債の解消および開発生産性向上
＜エンジニアリング組織マネジメント＞
・グローバルなエンジニアリング組織のリード
・エンジニア採用戦略の策定
・技術基準および開発カルチャーの整備
・マネージャー層の育成および組織設計
＜開発組織・開発プロセス変革＞
・顧客課題や事業戦略を踏まえた開発体制の構築
・開発プロセスおよび組織運営の改善推進
・ビジネス部門との連携強化
・事業成長を支える開発組織づくり
＜ガバナンス・IPO準備＞
・IPOを見据えたセキュリティ体制構築
・IT統制および内部統制の整備
・リスクマネジメント体制構築
・監査対応およびガバナンス強化
＜経営連携＞
・CXOとの経営アジェンダ推進
・技術投資に関する意思決定
・事業戦略と技術戦略の接続
・全社横断プロジェクトの推進
■ポジションの魅力
物流・貿易という巨大かつ変革余地の大きい産業のDXを推進しながら、経営陣の一員として事業成長と組織づくりの両面に深く関与できるポジションです。グローバルな開発組織を率い、技術戦略や組織戦略の策定に加え、IPOに向けたIT統制・ガバナンス体制の構築など、経営レベルの重要テーマをリードいただきます。
また、現在は実業が事業の中心を占める中で、ソフトウェアを活用した競争優位性の構築や開発組織の強化が重要な経営テーマとなっています。新技術の導入や技術投資の意思決定を通じて、Shippioの中長期的な成長基盤の構築に直接携わることができる点も大きな魅力です。
求める経験 / スキル
■求める条件
・ソフトウェアエンジニアとしての開発経験
・エンジニアリング組織のマネジメント経験
・技術戦略または開発組織戦略の立案・推進経験
・CXOや事業責任者など、経営層との協働経験
■歓迎条件
・CTOとしてのご経験
・VPoEとしてのご経験
・IPO準備におけるIT統制やガバナンス構築のご経験
・グローバルな開発組織のマネジメント経験
・SaaSプロダクト企業における技術責任者経験
・ソフトウェアエンジニアとしての開発経験
・エンジニアリング組織のマネジメント経験
・技術戦略または開発組織戦略の立案・推進経験
・CXOや事業責任者など、経営層との協働経験
■歓迎条件
・CTOとしてのご経験
・VPoEとしてのご経験
・IPO準備におけるIT統制やガバナンス構築のご経験
・グローバルな開発組織のマネジメント経験
・SaaSプロダクト企業における技術責任者経験
従業員数
100名
（2026年1月時点（子会社含む））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
（2026年1月時点（子会社含む））
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
DSP（Deal Structuring & Pricing）は案件設計と価格戦略の専門組織として、データドリブンに高度なプライシングを推進しています。顧客へ最大の価値を提供し、アクセンチュアの持続的な成長を支えることを使命としています。当チームは、主に以下の 3 つの機能で構成されています。
■ディール（Deal）
案件提案段階において、コマーシャル設計、ビジネスケース作成、価格方針の策定など、プロジェクト全体の「設計図」を作る役割を担います。
■競合分析（Competitive Intelligence）
競合他社のサービス分析、プライシング傾向・市場動向の把握、提案別の競合価格予測を行い、提案の競争力を高める支援を行います。
■ポートフォリオ（Portfolio Strategy）
アクセンチュアジャパン全体を俯瞰した価格戦略構築、各種サービスの価格ガイドライン策定、収益性やセールスKPIの管理・報告を通じて経営判断を支える役割を果たします。
◆具体的な業務内容以下の業務をチームの需要とご本人の適正に応じて担っていただきます。
ディール
・大規模・複雑な案件の営業／提案フェーズにおける案件設計
・プライシング・マネジング・ディレクター、アカウントリード、ソリューションチーム、法務など多様な関係者との協業・顧客ニーズに基づく案件形態・契約スキーム・財務構造の設計
・提供価値に応じたビジネスケースおよび価格設定の策定
・US GAAPおよび社内ポリシーに準拠したファイナンスモデル作成・最適化
・トランスフォーメーション案件、子会社カーブアウト、パートナーシップモデル、JV設立などアクセンチュアの経営判断に直結する重要案件への深い関与
競合分析・市場や競合のポジション分析
・提案内容別の競合価格予測
・プライシング戦略立案に向けたインサイトの提供
・レートカード（標準価格体系）の策定
ポートフォリオ
・アクセンチュアジャパン全体のプライシング最適化施策の企画・推進
・収益性および主要セールスKPIの統括
・経営層への定例報告
■ディール（Deal）
案件提案段階において、コマーシャル設計、ビジネスケース作成、価格方針の策定など、プロジェクト全体の「設計図」を作る役割を担います。
■競合分析（Competitive Intelligence）
競合他社のサービス分析、プライシング傾向・市場動向の把握、提案別の競合価格予測を行い、提案の競争力を高める支援を行います。
■ポートフォリオ（Portfolio Strategy）
アクセンチュアジャパン全体を俯瞰した価格戦略構築、各種サービスの価格ガイドライン策定、収益性やセールスKPIの管理・報告を通じて経営判断を支える役割を果たします。
◆具体的な業務内容以下の業務をチームの需要とご本人の適正に応じて担っていただきます。
ディール
・大規模・複雑な案件の営業／提案フェーズにおける案件設計
・プライシング・マネジング・ディレクター、アカウントリード、ソリューションチーム、法務など多様な関係者との協業・顧客ニーズに基づく案件形態・契約スキーム・財務構造の設計
・提供価値に応じたビジネスケースおよび価格設定の策定
・US GAAPおよび社内ポリシーに準拠したファイナンスモデル作成・最適化
・トランスフォーメーション案件、子会社カーブアウト、パートナーシップモデル、JV設立などアクセンチュアの経営判断に直結する重要案件への深い関与
競合分析・市場や競合のポジション分析
・提案内容別の競合価格予測
・プライシング戦略立案に向けたインサイトの提供
・レートカード（標準価格体系）の策定
ポートフォリオ
・アクセンチュアジャパン全体のプライシング最適化施策の企画・推進
・収益性および主要セールスKPIの統括
・経営層への定例報告
求める経験 / スキル
◆応募要件(MUST)
・学歴：大卒以上
・経験：以下いずれかをお持ちの方
- 事業会社における経営企画、事業開発業務
- コンサルティングファームにおける提案・営業業務
- エンタープライズITにおける事業開発、提案・営業業務
- 監査法人におけるFAS業務
・学歴：大卒以上
・経験：以下いずれかをお持ちの方
- 事業会社における経営企画、事業開発業務
- コンサルティングファームにおける提案・営業業務
- エンタープライズITにおける事業開発、提案・営業業務
- 監査法人におけるFAS業務
従業員数
29,000名
（※日本のみ（2026年3月1日時点））
勤務地
複数あり
想定年収
430 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,000名
（※日本のみ（2026年3月1日時点））
国内最大手総合エネルギー事業会社／売上10兆円超企業
仕事内容
デリバティブ取引に精通した高度な専門的知見に基づき、グローバル水準の市場リスク管理体制を構築すべく、ENEOSグループの市場価格変動リスクを統括管理する。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
勤務地
東京都
想定年収
1,650 万円 ~ 非公開
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
ジャイナミクス株式会社
仕事内容
【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
求める経験 / スキル
〈 必須（MUST) 〉
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
従業員数
19名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
19名
（2025年9月現在）
合同会社DMM.com
仕事内容
「オモシロい」と思ったらすぐに検討。「可能性がある」と思ったらすぐに実行。
DMM.comは様々な新規事業が続々と立ち上がる環境です。
＜部署概要＞
■COO室とは
全社課題の解決に向けたDMMグループ横断組織です。
主にハイレイヤー採用の窓口を担っております。
DMMグループ内で経験を活かせそうな方と面接をさせて頂き、見合うポジションを提示させていただきます。
（面接を通じて、ミッションをすり合わせます。）
＜過去の採用事例＞
・新規事業の立ち上げ～部門化をミッションに新規事業開発部にて採用
・事業統括責任者を想定して採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
・マーケティング責任者候補（事業部ＣＭＯ）として採用
・Pdmとして採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
下記は募集例です。
下記に該当ポジションがなくても、DMMグループ内でご経験活かせそうな方であればポジションメイクでの採用を行っております。
■マーケティング
■経営企画
■事業企画
■事業本部長候補（CXO候補）
■PdM
■M&A
DMM.comは様々な新規事業が続々と立ち上がる環境です。
＜部署概要＞
■COO室とは
全社課題の解決に向けたDMMグループ横断組織です。
主にハイレイヤー採用の窓口を担っております。
DMMグループ内で経験を活かせそうな方と面接をさせて頂き、見合うポジションを提示させていただきます。
（面接を通じて、ミッションをすり合わせます。）
＜過去の採用事例＞
・新規事業の立ち上げ～部門化をミッションに新規事業開発部にて採用
・事業統括責任者を想定して採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
・マーケティング責任者候補（事業部ＣＭＯ）として採用
・Pdmとして採用（アサイン事業は経験に応じて判断）
下記は募集例です。
下記に該当ポジションがなくても、DMMグループ内でご経験活かせそうな方であればポジションメイクでの採用を行っております。
■マーケティング
■経営企画
■事業企画
■事業本部長候補（CXO候補）
■PdM
■M&A
求める経験 / スキル
下記いずれかのご経験。
・これまで何かしらの事業企画、戦略立案経験のある方
・DMMに強く興味をもっている、共感していただける方
・CMO、マーケティング責任者のご経験
・経営企画、経営管理のご経験
・PdMのご経験
・アライアンス×Bizdevのご経験
・これまで何かしらの事業企画、戦略立案経験のある方
・DMMに強く興味をもっている、共感していただける方
・CMO、マーケティング責任者のご経験
・経営企画、経営管理のご経験
・PdMのご経験
・アライアンス×Bizdevのご経験
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
ColorSing株式会社
仕事内容
■事業概要
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、
2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、
より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、
より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
①事務所の新規開拓・パートナーシップ構築
・ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
・直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
・事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
・Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築
②事務所・Lシンガーの売上最大化支援
・事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
・売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
・Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
・事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援
③施策企画・プロダクト改善へのフィードバック
・売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
・事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
・売上最大化や体験改善につながる施策の企画
・プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ
■期待成果
・ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
・既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
・事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
・営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る
■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。
・既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
・新規開拓候補となる事務所のリストアップ
・事務所向け提案内容の整理
・既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行
■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。
・新規事務所獲得チャネルの確立
・既存事務所の売上最大化施策の型化
・事務所向け提案
・支援オペレーションの整備
・営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進
■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。
・事務所グロース戦略の策定
・パートナーシップ全体の設計
・組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
・Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築
■ポジションの魅力
・急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
・事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
・Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
・DeNA、エクシングからの出資
・事業支援がある環境で事業成長を推進できる
・少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
・フルリモート可、ストックオプション付与あり
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、
2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、
より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、
より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
①事務所の新規開拓・パートナーシップ構築
・ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
・直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
・事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
・Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築
②事務所・Lシンガーの売上最大化支援
・事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
・売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
・Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
・事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援
③施策企画・プロダクト改善へのフィードバック
・売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
・事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
・売上最大化や体験改善につながる施策の企画
・プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ
■期待成果
・ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
・既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
・事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
・営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る
■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。
・既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
・新規開拓候補となる事務所のリストアップ
・事務所向け提案内容の整理
・既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行
■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。
・新規事務所獲得チャネルの確立
・既存事務所の売上最大化施策の型化
・事務所向け提案
・支援オペレーションの整備
・営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進
■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。
・事務所グロース戦略の策定
・パートナーシップ全体の設計
・組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
・Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築
■ポジションの魅力
・急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
・事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
・Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
・DeNA、エクシングからの出資
・事業支援がある環境で事業成長を推進できる
・少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
・フルリモート可、ストックオプション付与あり
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
・toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
・顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験
■歓迎スキル
・ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
・ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
・代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
・チームまたは外部パートナーのマネジメント経験
■求める人物像
・未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
・高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
・事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
・事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方
・法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
・toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
・顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験
■歓迎スキル
・ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
・ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
・代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
・チームまたは外部パートナーのマネジメント経験
■求める人物像
・未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
・高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
・事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
・事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
仕事内容
【部門について】
ICW事業は、AIの力で企業や社会が抱える課題を解決する「AI SaaS事業」です。社会的なインパクトと事業成長の両立を目指し、スタートアップのようなスピードと裁量を持って、企画・開発から事業化、顧客への利用定着まで一気通貫で挑戦できます。自らのアイデアをサービスとして形にし、顧客の働き方や社会のあり方を変えながら、事業そのものを成長させられることが最大の魅力です。
【解決したい課題】
ICW事業では、AIが開発プロセスを自律的に進め、人が重要な判断・承認に集中する「AI駆動開発」の実現に向け、顧客企業の開発組織をAI Nativeな開発プロセスへ変革するサービスの事業化を進めています。本サービスの立ち上げには、顧客の開発組織・ワークフローを分析し、導入方針の設計とプロジェクトをリードするAI駆動開発推進役と、顧客現場に入り込み、導入後の活用・定着・改善を支えるFDEの両輪が不可欠です。顧客ごとの環境に即した導入から現場定着までを一貫して支援できる体制を強化し、開発生産性と市場投入速度の飛躍的な向上、品質の安定化、エンジニアがより創造的な判断に集中できる組織への変革を実現するため、今回の採用を行います。
【仕事内容】
本ポジションでは、顧客へのAI駆動開発フレームワークの導入責任者として、顧客の開発組織、開発プロセス、技術環境、組織課題を分析し、ICWが提供するAI駆動開発フレームワークの適用方針および導入ロードマップを設計していただきます。
顧客の開発プロセスをヒアリング・分析・再設計し、顧客のマネジメント層、開発責任者、エンジニア等との合意形成を行いながら、導入プロジェクト全体をリードする役割です。
具体的な技術実装や導入後の現場伴走については、社内エンジニアやFDEと連携して進めます。本ポジションがすべての技術実装を自ら担うのではなく、導入方針を定め、必要な専門人材を巻き込みながら、AI駆動開発の導入、顧客組織の変革、開発生産性の向上に責任を持ちます。
【職務内容】
・顧客の開発組織、開発プロセス、役割分担、技術環境、品質管理方法等のヒアリング・分析
・トライアル／PoCから本格導入までのプロジェクト計画策定およびプロジェクトマネジメント
・AI駆動開発の導入に伴う、役割、開発ルール、業務プロセス、評価方法等の変革推進
・顧客のマネジメント層、開発責任者、エンジニア、関連部門等との合意形成
・開発リードタイム、品質、AI活用状況等のKPI設定および導入効果の評価
・導入を通じて得られた課題・知見の整理および、サービス・フレームワーク改善へのフィードバック
※顧客先への定期的な訪問や、プロジェクトの状況に応じた一定期間のオンサイト対応を含みます。
【ポジションの魅力】
・生成AIツールの導入にとどまらず、顧客企業の開発プロセス、組織体制、エンジニアの役割そのものを変革する仕事です。
・顧客の経営・マネジメント層が持つ事業課題と、開発現場が抱える技術・プロセス上の課題をつなぎ、開発生産性向上に直接貢献できます。
・構想や提案だけで終わらず、実際の開発プロジェクトへの導入、効果検証、組織展開まで一貫してリードできます。
・社内エンジニアやFDEとチームを組み、それぞれの専門性を生かしながら顧客変革を実現できます。
・複数の顧客への導入を通じて、AI時代の開発組織変革に関する専門性と再現可能な方法論を形成できます。
・将来的には、AI駆動開発導入責任者、シニアソリューションアーキテクト、トランスフォーメーションリード、サービス責任者等のキャリアを目指すことができます。
【期待する役割】
AI駆動開発コンサルは、「フレームワークを作る人」ではなく、「フレームワークを使って顧客の開発組織を変革する人」です。
顧客の現状を分析し、目指す姿と導入ロードマップを描き、関係者を巻き込みながら導入プロジェクトを前進させていただきます。すべての技術実装や現場支援を一人で担うのではなく、社内エンジニアやFDEを適切に巻き込み、AI駆動開発の導入、顧客組織の変革、開発生産性向上に責任を持つことを期待します。
【リモートワーク頻度】
週１回程度出社
【転職者へのメッセージ】
コニカミノルタは人を大切にし、個の意見を尊重する風土をもった会社です。ワークスタイルバランスや業務内容も各個人の考え・キャリアプランをできるだけ考慮するよう努めています。一緒に個人・会社両面で成長を成し遂げていきましょう。あなたのチャレンジをお待ちしております。
コニカミノルタという安定した母体の中、新規事業の立ち上げというポジションのため、大企業とは思えないスピード感と裁量を持って仕事を行うことが出来ます。自分の意思で物事を判断し、自身で手を動かしたい方にとっては理想的な環境だと思います。一緒に個人・会社両面で成長を成し遂げていきましょう。あなたのチャレンジをお待ちしております。
【関連URL】
AI_SaaS_by_Konica_Minolta_Intelligent_Connected_Workplace
https://icw-ai-saas.konicaminolta.jp/?gad_source=1&gad_campaignid=24100190358&gbraid=0AAAABEcMq1-kw6QyhxrIE3zULqghpELDI&gclid=Cj0KCQjwnbrUBhDOARIsAKKhPpf5noT-R8sFzGRK2bLOEVaScPNC5BigZ9oALa4N91KNAfnOazv4IbEaAikKEALw_wcB
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
ICW事業は、AIの力で企業や社会が抱える課題を解決する「AI SaaS事業」です。社会的なインパクトと事業成長の両立を目指し、スタートアップのようなスピードと裁量を持って、企画・開発から事業化、顧客への利用定着まで一気通貫で挑戦できます。自らのアイデアをサービスとして形にし、顧客の働き方や社会のあり方を変えながら、事業そのものを成長させられることが最大の魅力です。
【解決したい課題】
ICW事業では、AIが開発プロセスを自律的に進め、人が重要な判断・承認に集中する「AI駆動開発」の実現に向け、顧客企業の開発組織をAI Nativeな開発プロセスへ変革するサービスの事業化を進めています。本サービスの立ち上げには、顧客の開発組織・ワークフローを分析し、導入方針の設計とプロジェクトをリードするAI駆動開発推進役と、顧客現場に入り込み、導入後の活用・定着・改善を支えるFDEの両輪が不可欠です。顧客ごとの環境に即した導入から現場定着までを一貫して支援できる体制を強化し、開発生産性と市場投入速度の飛躍的な向上、品質の安定化、エンジニアがより創造的な判断に集中できる組織への変革を実現するため、今回の採用を行います。
【仕事内容】
本ポジションでは、顧客へのAI駆動開発フレームワークの導入責任者として、顧客の開発組織、開発プロセス、技術環境、組織課題を分析し、ICWが提供するAI駆動開発フレームワークの適用方針および導入ロードマップを設計していただきます。
顧客の開発プロセスをヒアリング・分析・再設計し、顧客のマネジメント層、開発責任者、エンジニア等との合意形成を行いながら、導入プロジェクト全体をリードする役割です。
具体的な技術実装や導入後の現場伴走については、社内エンジニアやFDEと連携して進めます。本ポジションがすべての技術実装を自ら担うのではなく、導入方針を定め、必要な専門人材を巻き込みながら、AI駆動開発の導入、顧客組織の変革、開発生産性の向上に責任を持ちます。
【職務内容】
・顧客の開発組織、開発プロセス、役割分担、技術環境、品質管理方法等のヒアリング・分析
・トライアル／PoCから本格導入までのプロジェクト計画策定およびプロジェクトマネジメント
・AI駆動開発の導入に伴う、役割、開発ルール、業務プロセス、評価方法等の変革推進
・顧客のマネジメント層、開発責任者、エンジニア、関連部門等との合意形成
・開発リードタイム、品質、AI活用状況等のKPI設定および導入効果の評価
・導入を通じて得られた課題・知見の整理および、サービス・フレームワーク改善へのフィードバック
※顧客先への定期的な訪問や、プロジェクトの状況に応じた一定期間のオンサイト対応を含みます。
【ポジションの魅力】
・生成AIツールの導入にとどまらず、顧客企業の開発プロセス、組織体制、エンジニアの役割そのものを変革する仕事です。
・顧客の経営・マネジメント層が持つ事業課題と、開発現場が抱える技術・プロセス上の課題をつなぎ、開発生産性向上に直接貢献できます。
・構想や提案だけで終わらず、実際の開発プロジェクトへの導入、効果検証、組織展開まで一貫してリードできます。
・社内エンジニアやFDEとチームを組み、それぞれの専門性を生かしながら顧客変革を実現できます。
・複数の顧客への導入を通じて、AI時代の開発組織変革に関する専門性と再現可能な方法論を形成できます。
・将来的には、AI駆動開発導入責任者、シニアソリューションアーキテクト、トランスフォーメーションリード、サービス責任者等のキャリアを目指すことができます。
【期待する役割】
AI駆動開発コンサルは、「フレームワークを作る人」ではなく、「フレームワークを使って顧客の開発組織を変革する人」です。
顧客の現状を分析し、目指す姿と導入ロードマップを描き、関係者を巻き込みながら導入プロジェクトを前進させていただきます。すべての技術実装や現場支援を一人で担うのではなく、社内エンジニアやFDEを適切に巻き込み、AI駆動開発の導入、顧客組織の変革、開発生産性向上に責任を持つことを期待します。
【リモートワーク頻度】
週１回程度出社
【転職者へのメッセージ】
コニカミノルタは人を大切にし、個の意見を尊重する風土をもった会社です。ワークスタイルバランスや業務内容も各個人の考え・キャリアプランをできるだけ考慮するよう努めています。一緒に個人・会社両面で成長を成し遂げていきましょう。あなたのチャレンジをお待ちしております。
コニカミノルタという安定した母体の中、新規事業の立ち上げというポジションのため、大企業とは思えないスピード感と裁量を持って仕事を行うことが出来ます。自分の意思で物事を判断し、自身で手を動かしたい方にとっては理想的な環境だと思います。一緒に個人・会社両面で成長を成し遂げていきましょう。あなたのチャレンジをお待ちしております。
【関連URL】
AI_SaaS_by_Konica_Minolta_Intelligent_Connected_Workplace
https://icw-ai-saas.konicaminolta.jp/?gad_source=1&gad_campaignid=24100190358&gbraid=0AAAABEcMq1-kw6QyhxrIE3zULqghpELDI&gclid=Cj0KCQjwnbrUBhDOARIsAKKhPpf5noT-R8sFzGRK2bLOEVaScPNC5BigZ9oALa4N91KNAfnOazv4IbEaAikKEALw_wcB
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・システム、ソフトウェア、開発基盤、開発ツール等の導入プロジェクトをリードした経験：３年以上
・顧客または社内の開発組織・利用部門へのヒアリングを通じて、現状、課題、要件を整理した経験
・ソフトウェア開発ライフサイクルに関する知識・経験
要件定義、設計、実装、テスト、レビュー、リリース／運用等の全体像を理解していること
・開発プロセス、業務プロセスまたは組織の運用方法を設計・改善した経験
・生成AIおよび生成AIを活用したソフトウェア開発に関する基本的な知識・利用経験
※自ら高度なプログラムを設計・実装する能力や、AIエージェント基盤、AI駆動開発フレームワークを一から開発した経験は必須ではありません。
【歓迎要件】
・ソフトウェア開発組織を対象とした業務改革、組織変革、技術コンサルティング等の経験
・Claude Code、GitHub Copilot、Cursor等の生成AI開発支援ツールを利用した経験
・アジャイル開発、スクラム、DevOps、CI/CD、Developer Experience等に関する知識・経験
・開発リードタイム、品質、利用状況等の指標を用いた効果測定・改善経験
・プロフェッショナルサービス、テクニカルコンサルティング、ソリューションアーキテクト等の経験
【求める人物像】
・技術導入そのものではなく、顧客の開発生産性向上や組織変革をゴールとして考えられる方
・顧客の要望をそのまま受け入れるのではなく、本質的な課題と変革すべきポイントを見極められる方
・構想や計画を作るだけでなく、関係者を巻き込み、実行と成果創出まで責任を持てる方
・システム、ソフトウェア、開発基盤、開発ツール等の導入プロジェクトをリードした経験：３年以上
・顧客または社内の開発組織・利用部門へのヒアリングを通じて、現状、課題、要件を整理した経験
・ソフトウェア開発ライフサイクルに関する知識・経験
要件定義、設計、実装、テスト、レビュー、リリース／運用等の全体像を理解していること
・開発プロセス、業務プロセスまたは組織の運用方法を設計・改善した経験
・生成AIおよび生成AIを活用したソフトウェア開発に関する基本的な知識・利用経験
※自ら高度なプログラムを設計・実装する能力や、AIエージェント基盤、AI駆動開発フレームワークを一から開発した経験は必須ではありません。
【歓迎要件】
・ソフトウェア開発組織を対象とした業務改革、組織変革、技術コンサルティング等の経験
・Claude Code、GitHub Copilot、Cursor等の生成AI開発支援ツールを利用した経験
・アジャイル開発、スクラム、DevOps、CI/CD、Developer Experience等に関する知識・経験
・開発リードタイム、品質、利用状況等の指標を用いた効果測定・改善経験
・プロフェッショナルサービス、テクニカルコンサルティング、ソリューションアーキテクト等の経験
【求める人物像】
・技術導入そのものではなく、顧客の開発生産性向上や組織変革をゴールとして考えられる方
・顧客の要望をそのまま受け入れるのではなく、本質的な課題と変革すべきポイントを見極められる方
・構想や計画を作るだけでなく、関係者を巻き込み、実行と成果創出まで責任を持てる方
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
グローバルライフサイエンスメーカー
仕事内容
■仕事概要
代理店マネジメント、事業パフォーマンスの向上を推進していただきます。
本ポジションは、個人の専門性と主体性を発揮しながら、事業に大きなインパクトを与えるIndividual Contributorポジションです。
事業の状況を正しく捉える“サーチライト”として、戦略を実行へとつなげ、業務の規律と質を高め、データ、デジタルツール、
部門横断的な連携を通じて、より質の高い意思決定を支援します。
APeC各国のチーム、リージョン、グローバルのステークホルダーと幅広く関わりながら、営業オペレーション、チャネルガバナンス、
ビジネスインテリジェンス、戦略実行を横断して業務を推進するポジションです。
事業運営の仕組みやパフォーマンス管理のあり方を形づくり、営業チームが成長に直結する重要な活動に集中できる環境を、
データや強力なデジタルツールを活用して実現していただきます。
代理店マネジメント、事業パフォーマンスの向上を推進していただきます。
本ポジションは、個人の専門性と主体性を発揮しながら、事業に大きなインパクトを与えるIndividual Contributorポジションです。
事業の状況を正しく捉える“サーチライト”として、戦略を実行へとつなげ、業務の規律と質を高め、データ、デジタルツール、
部門横断的な連携を通じて、より質の高い意思決定を支援します。
APeC各国のチーム、リージョン、グローバルのステークホルダーと幅広く関わりながら、営業オペレーション、チャネルガバナンス、
ビジネスインテリジェンス、戦略実行を横断して業務を推進するポジションです。
事業運営の仕組みやパフォーマンス管理のあり方を形づくり、営業チームが成長に直結する重要な活動に集中できる環境を、
データや強力なデジタルツールを活用して実現していただきます。
求める経験 / スキル
■応募要項
・4年制大学卒業以上（経営学、経済学、工学、生命科学、または関連分野）
・担当業務に責任を持ち、プロセスやタスクを一貫して自律的に管理・遂行できる方
・営業オペレーション、ビジネスインテリジェンス、プロジェクトマネジメント、コンサルティング、または関連領域での実務経験
・ビジネス上の判断力と、計画を着実に実行へ移す力をお持ちの方
・B2Bビジネスモデルおよび代理店・チャネルパートナーの仕組みを理解し、チャネルの有効性向上を支援できる方
・データを分析し、その結果を明確な営業・事業上の示唆、提言、アクションに変換できる方
・AIおよびデジタル生産性向上ツール、Power BI、Tableau、Salesforce（SFDC）を実務で活用できる方
・APeCのビジネス環境での業務経験
・多様なステークホルダーを適切にマネジメントし、部門横断で協働できる方
・課題を構造化し、論理的かつ体系的に解決へ導ける方
■歓迎要件
・MBAなどの上位学位をお持ちの方は歓迎
・4年制大学卒業以上（経営学、経済学、工学、生命科学、または関連分野）
・担当業務に責任を持ち、プロセスやタスクを一貫して自律的に管理・遂行できる方
・営業オペレーション、ビジネスインテリジェンス、プロジェクトマネジメント、コンサルティング、または関連領域での実務経験
・ビジネス上の判断力と、計画を着実に実行へ移す力をお持ちの方
・B2Bビジネスモデルおよび代理店・チャネルパートナーの仕組みを理解し、チャネルの有効性向上を支援できる方
・データを分析し、その結果を明確な営業・事業上の示唆、提言、アクションに変換できる方
・AIおよびデジタル生産性向上ツール、Power BI、Tableau、Salesforce（SFDC）を実務で活用できる方
・APeCのビジネス環境での業務経験
・多様なステークホルダーを適切にマネジメントし、部門横断で協働できる方
・課題を構造化し、論理的かつ体系的に解決へ導ける方
■歓迎要件
・MBAなどの上位学位をお持ちの方は歓迎
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
インターテック・サーティフィケーション株式会社
仕事内容
【インターテックとは】
インターテックは、世の中に、品質、安全とサステナビリティをもたらす会社です。
・私たちインターテックは世界中で幅広い産業分野の品質を支えるリーディングカンパニーです。
・ロンドン証券上場FTSE100企業であり、世界最大級の認証機関です。
・審査、検査、試験、トレーニング、アドバイザリー、品質保証、認証業務を通じて、あらゆるお客様の製品やプロセス、資産に付加価値を提供します。
・世界中の46,000人以上の社員、3,000人以上の審査員のネットワークで、年間10,000以上の審査を実施し、グローバルな市場でお客様の成功をサポートしています。
・そして、私たちは世界中の市場でお客様の期待に安全で継続的に、実行力を持って誠実にお応えします
業務内容
入社後はまず営業活動を通じて顧客課題を理解し、並行して審査員・検証員資格の取得を目指していただきます。
◼️ソリューション営業
→新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業
→GHG検証、CFP、LCA、非財務情報開示・サステナビリティ報告書の第三者保証、CSRD・CBAM・EUDR・欧州電池規則・人権デューデリジェンス等への対応支援サービスの提案
→対面型セミナーイベントやウェビナーの企画・運営
→関係団体や組織との関係構築
→経営層へのサステナビリティ・ソリューションのプレゼンテーション
◼️プロジェクト・オペレーション管理
→見積作成、契約締結、カスタマーサポートなど、プロジェクト全般のマネジメント、監査対応などの管理業務
→非財務情報開示、ESG情報保証、サプライチェーン規制対応に関する顧客要件の整理、社内専門家・海外チームとの連携
◼️審査・検証・アドバイザリーの実践
→資格取得後、実際にクライアントの工場やオフィスへ往査し、排出量データやサステナビリティ情報の妥当性を検証
(能力、スキル)
・論理的思考と数値分析: 不確実なデータから論理的な結論を導き出す思考力と分析力
・コミュニケーション: クライアントの課題を特定し、専門的な内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力
・マインドセット: 継続的な学習意欲（最新の国際規格、法規制、非財務情報開示基準、サプライチェーン規制の習得）、自発的な意思決定能力
キャリアパスと力量開発
「審査員」「検証員」という職種に馴染みがないかもしれませんが、専門性を継続的に高められるように、社内教育プログラムを用意しています。
・1ヶ月目～: 研修やOJTを通じ、認証・検証ビジネスの基礎、GHG・CFP・LCA・非財務情報開示対応サービスの概要を習得し、営業活動を開始
・6ヶ月目～: 営業活動と並行し、OJTで審査や検証業務、サステナビリティ報告・ESG情報保証・EU規制対応案件の現場を経験
・1年目～: 審査員・検証員資格を取得し、プロフェッショナルとして独り立ちし、営業活動と並行して審査・検証活動も実践
・将来: 組織GHGの検証に加えて、CFP（製品のカーボンフットプリント）や、LCA（ライフサイクルアセスメント）、非財務情報開示・ESG情報保証・サプライチェーン規制対応の専門家へ。また、グローバルプロジェクトに関するリーダーへ
インターテックは、世の中に、品質、安全とサステナビリティをもたらす会社です。
・私たちインターテックは世界中で幅広い産業分野の品質を支えるリーディングカンパニーです。
・ロンドン証券上場FTSE100企業であり、世界最大級の認証機関です。
・審査、検査、試験、トレーニング、アドバイザリー、品質保証、認証業務を通じて、あらゆるお客様の製品やプロセス、資産に付加価値を提供します。
・世界中の46,000人以上の社員、3,000人以上の審査員のネットワークで、年間10,000以上の審査を実施し、グローバルな市場でお客様の成功をサポートしています。
・そして、私たちは世界中の市場でお客様の期待に安全で継続的に、実行力を持って誠実にお応えします
業務内容
入社後はまず営業活動を通じて顧客課題を理解し、並行して審査員・検証員資格の取得を目指していただきます。
◼️ソリューション営業
→新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業
→GHG検証、CFP、LCA、非財務情報開示・サステナビリティ報告書の第三者保証、CSRD・CBAM・EUDR・欧州電池規則・人権デューデリジェンス等への対応支援サービスの提案
→対面型セミナーイベントやウェビナーの企画・運営
→関係団体や組織との関係構築
→経営層へのサステナビリティ・ソリューションのプレゼンテーション
◼️プロジェクト・オペレーション管理
→見積作成、契約締結、カスタマーサポートなど、プロジェクト全般のマネジメント、監査対応などの管理業務
→非財務情報開示、ESG情報保証、サプライチェーン規制対応に関する顧客要件の整理、社内専門家・海外チームとの連携
◼️審査・検証・アドバイザリーの実践
→資格取得後、実際にクライアントの工場やオフィスへ往査し、排出量データやサステナビリティ情報の妥当性を検証
(能力、スキル)
・論理的思考と数値分析: 不確実なデータから論理的な結論を導き出す思考力と分析力
・コミュニケーション: クライアントの課題を特定し、専門的な内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力
・マインドセット: 継続的な学習意欲（最新の国際規格、法規制、非財務情報開示基準、サプライチェーン規制の習得）、自発的な意思決定能力
キャリアパスと力量開発
「審査員」「検証員」という職種に馴染みがないかもしれませんが、専門性を継続的に高められるように、社内教育プログラムを用意しています。
・1ヶ月目～: 研修やOJTを通じ、認証・検証ビジネスの基礎、GHG・CFP・LCA・非財務情報開示対応サービスの概要を習得し、営業活動を開始
・6ヶ月目～: 営業活動と並行し、OJTで審査や検証業務、サステナビリティ報告・ESG情報保証・EU規制対応案件の現場を経験
・1年目～: 審査員・検証員資格を取得し、プロフェッショナルとして独り立ちし、営業活動と並行して審査・検証活動も実践
・将来: 組織GHGの検証に加えて、CFP（製品のカーボンフットプリント）や、LCA（ライフサイクルアセスメント）、非財務情報開示・ESG情報保証・サプライチェーン規制対応の専門家へ。また、グローバルプロジェクトに関するリーダーへ
求める経験 / スキル
【必須条件】
◼️無形系法人営業経験（3年以上）: 顧客の課題を深く掘り下げ、解決策を提案できる方
◼️エンタープライズ営業経験
◼️アライアンス、代理店開拓の営業経験
【歓迎要件】
・マーケティングにに関わる経験、知識
・経験: ESG関連業務の経験（コンサルティング業務も含む）、非財務情報開示・サステナビリティ報告・ESGデータ保証・GHG算定・サプライチェーン管理に関する業務経験、サービス企画、事業開発、スタートアップ、無形商材の営業経験
・その他: 英語による実務（読み書き）への抵抗がない方、国内出張が可能な方
◼️無形系法人営業経験（3年以上）: 顧客の課題を深く掘り下げ、解決策を提案できる方
◼️エンタープライズ営業経験
◼️アライアンス、代理店開拓の営業経験
【歓迎要件】
・マーケティングにに関わる経験、知識
・経験: ESG関連業務の経験（コンサルティング業務も含む）、非財務情報開示・サステナビリティ報告・ESGデータ保証・GHG算定・サプライチェーン管理に関する業務経験、サービス企画、事業開発、スタートアップ、無形商材の営業経験
・その他: 英語による実務（読み書き）への抵抗がない方、国内出張が可能な方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
仕事内容
AXタスクフォースのフロントライン責任者として、自社が持つ「ESG領域における強固な顧客基盤」と「GENIAC採択の高度なAI技術力」という圧倒的なアセットをレバレッジし、以下の領域を責任者として担当いただきます。
・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。
※SIer的な保守運用代行や採算性の合わないPoC受託は行わない。
あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに直結する戦略の案件設計を重視します。
※既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件の創出」に特化して権限を行使します。
・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。
※SIer的な保守運用代行や採算性の合わないPoC受託は行わない。
あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに直結する戦略の案件設計を重視します。
※既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件の創出」に特化して権限を行使します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者
・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。
【歓迎スキル】
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。
【求める人物像】
以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています
短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
将来: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。
経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者
・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。
【歓迎スキル】
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。
【求める人物像】
以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています
短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
将来: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。
従業員数
80名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
80名
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
求める経験 / スキル
・電気関連の知識を有し、電子工学または同等の学歴を持つこと。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
ペプチドリーム株式会社
仕事内容
1. ポートフォリオ戦略・ガバナンス
・社内プログラム、提携アセット、技術プラットフォームを対象に、PeptiDreamのポートフォリオ戦略フレームワークを策定・運用する。
・Resarch Leadership Team (RLT)およびDevelopment Leadership Team (DLT) との整合を図りながら、リソース配分、投資優先順位付け、戦略的意思決定を支援するポートフォリオレビューおよびガバナンス会議体を主導する。
・ポートフォリオ全体における機会、リスク、トレードオフについて、部門横断的な評価を推進する。
・経営層がポートフォリオの状況と成果を適切に把握できるよう、ポートフォリオダッシュボード、指標、意思決定支援ツールを整備する。
・優先順位付け、投資、提携、ポートフォリオ最適化について、Executive Ledership Team (ELT)、RLTおよびDLTに戦略的な提言を行う。
2. 競合インテリジェンス・新製品企画
・科学、臨床、コマーシャル、事業開発に関する動向を継続的に把握するため、全社的な競合情報分析機能を構築・リードする。
・自社パイプラインの市場魅力度、競争優位性、商業的ポテンシャル、および提携プログラムの収益化可能性を評価する。
・R&Dプログラムリードと連携し、ターゲットプロダクトプロファイルの策定、適応症の優先順位付け、製品差別化、ライフサイクル戦略などの新製品企画を推進する。
・外部市場や競合環境に関する洞察を、ポートフォリオの優先順位付け、開発戦略、投資判断に活用できる具体的な提言へと落とし込む。
・研究、開発、CMC、財務、事業開発と連携し、エビデンスに基づく製品戦略およびポートフォリオ戦略の策定を支援する。
3. 価値評価・戦略的意思決定支援
・社内プログラムおよび提携プログラムについて、財務予測、価値評価、投資分析を主導する。
・リスク調整後キャッシュフロー、ピークセールス、シナリオ分析、リソースを考慮した価値評価などのモデルを構築・管理する。
・自社開発、ライセンス、共同開発、M&A、収益化機会などの戦略的選択肢を評価する。
・精緻な財務分析を通じて、事業開発取引、戦略計画、ポートフォリオ投資判断を支援する。
・科学、商業、競合、財務の各観点を統合し、明確な戦略的提言としてまとめた経営層および取締役会向け資料を作成する。
・社内プログラム、提携アセット、技術プラットフォームを対象に、PeptiDreamのポートフォリオ戦略フレームワークを策定・運用する。
・Resarch Leadership Team (RLT)およびDevelopment Leadership Team (DLT) との整合を図りながら、リソース配分、投資優先順位付け、戦略的意思決定を支援するポートフォリオレビューおよびガバナンス会議体を主導する。
・ポートフォリオ全体における機会、リスク、トレードオフについて、部門横断的な評価を推進する。
・経営層がポートフォリオの状況と成果を適切に把握できるよう、ポートフォリオダッシュボード、指標、意思決定支援ツールを整備する。
・優先順位付け、投資、提携、ポートフォリオ最適化について、Executive Ledership Team (ELT)、RLTおよびDLTに戦略的な提言を行う。
2. 競合インテリジェンス・新製品企画
・科学、臨床、コマーシャル、事業開発に関する動向を継続的に把握するため、全社的な競合情報分析機能を構築・リードする。
・自社パイプラインの市場魅力度、競争優位性、商業的ポテンシャル、および提携プログラムの収益化可能性を評価する。
・R&Dプログラムリードと連携し、ターゲットプロダクトプロファイルの策定、適応症の優先順位付け、製品差別化、ライフサイクル戦略などの新製品企画を推進する。
・外部市場や競合環境に関する洞察を、ポートフォリオの優先順位付け、開発戦略、投資判断に活用できる具体的な提言へと落とし込む。
・研究、開発、CMC、財務、事業開発と連携し、エビデンスに基づく製品戦略およびポートフォリオ戦略の策定を支援する。
3. 価値評価・戦略的意思決定支援
・社内プログラムおよび提携プログラムについて、財務予測、価値評価、投資分析を主導する。
・リスク調整後キャッシュフロー、ピークセールス、シナリオ分析、リソースを考慮した価値評価などのモデルを構築・管理する。
・自社開発、ライセンス、共同開発、M&A、収益化機会などの戦略的選択肢を評価する。
・精緻な財務分析を通じて、事業開発取引、戦略計画、ポートフォリオ投資判断を支援する。
・科学、商業、競合、財務の各観点を統合し、明確な戦略的提言としてまとめた経営層および取締役会向け資料を作成する。
求める経験 / スキル
【必須】
・学士以上
・ビジネスレベル以上の英語力
・バイオテクノロジー、製薬、ヘルスケア、コンサルティング、投資、または関連業界における8年以上の実務経験
・ポートフォリオマネジメント、経営戦略、新製品企画、コマーシャル戦略、競合情報分析、または事業開発のいずれか一つ以上における実務経験
・パイプラインアセット、疾患領域、市場機会、競合環境の評価経験
・ビジネスケース、商業予測、財務予測、アセット価値評価の作成経験
・シニアマネジメントに提言を行い、部門横断のステークホルダーに働きかけた経験
【歓迎】
・生命科学分野、ビジネス分野での修士以上の学歴（MS, PhD, PharmD, MBA など）
・オンコロジー、放射性医薬品、ペプチド治療薬、またはその他のスペシャリティバイオ医薬品領域での経験
・戦略コンサルティング、投資銀行、プライベートエクイティ、株式調査、または製薬業界における事業開発・ポートフォリオ戦略の経験
・ポートフォリオレビュー、リソース配分、投資委員会等における意思決定支援の経験
・学士以上
・ビジネスレベル以上の英語力
・バイオテクノロジー、製薬、ヘルスケア、コンサルティング、投資、または関連業界における8年以上の実務経験
・ポートフォリオマネジメント、経営戦略、新製品企画、コマーシャル戦略、競合情報分析、または事業開発のいずれか一つ以上における実務経験
・パイプラインアセット、疾患領域、市場機会、競合環境の評価経験
・ビジネスケース、商業予測、財務予測、アセット価値評価の作成経験
・シニアマネジメントに提言を行い、部門横断のステークホルダーに働きかけた経験
【歓迎】
・生命科学分野、ビジネス分野での修士以上の学歴（MS, PhD, PharmD, MBA など）
・オンコロジー、放射性医薬品、ペプチド治療薬、またはその他のスペシャリティバイオ医薬品領域での経験
・戦略コンサルティング、投資銀行、プライベートエクイティ、株式調査、または製薬業界における事業開発・ポートフォリオ戦略の経験
・ポートフォリオレビュー、リソース配分、投資委員会等における意思決定支援の経験
従業員数
751名
（2024年12月（連結））
勤務地
神奈川県
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
751名
（2024年12月（連結））
EDPR JAPAN株式会社
仕事内容
Role Summary:
The Manager, Electrical Engineering is responsible for the technical workstreams of the projects since the initial development until the handover to the Construction teams, with a heavy focus on HVI and interconnection application processes.
The technical management of the projects is focused on technical tender preparation and vendor management, as well as the interaction with global internal Engineering teams.
Responsibilities:
・Plan and manage engineering activities, including Engineering tender preparation, contractor selection and management throughout project;
・Coordinate interaction with internal global technical teams;
・Oversee the development of engineering designs at various stages, ensuring compliance with local regulation and market practice;
・Manage interconnection application process with the TSO;
・Support country teams (PMO) during business development opportunities, from a technical perspective;
・Create project schedules for RFP tenders and project development, ensuring timely and budgeted completion;
・Provide specialized technical support during tender processes (RFPs), including the revision of HVI supporting documents and single line diagrams;
・Ensure Capex optimization throughout project development, ensuring maximum project profitability;
・Coordinate key studies for integration in engineering projects;
・Establish relationships with suppliers and support APAC procurement team in bid/award processes for services;
・Ensure lessons learned from construction are applied to the requirements of projects under development;
ポジション概要
電気エンジニアリングマネージャーは、再生可能エネルギープロジェクトにおける技術分野を担当し、事業開発初期段階から建設部門への引継ぎまで、プロジェクト全体の技術面をリードします。
特に、高圧・特別高圧設備（HVI: High Voltage Infrastructure）および系統連系申請に関する業務を中心に、技術仕様の策定、入札管理、ベンダーマネジメントを行うほか、グローバルのエンジニアリングチームと連携しながらプロジェクトを推進していただきます。
主な業務内容
・プロジェクトにおけるエンジニアリング業務全般の計画・管理
・エンジニアリング関連入札（RFP）の準備、協力会社選定およびベンダーマネジメントの実施
・グローバルの技術・エンジニアリングチームとの連携および技術調整
・プロジェクト各開発段階における設計業務を統括し、日本の法規制および業界基準への適合を確保
・一般送配電事業者（TSO）との系統連系申請手続きの管理
・事業開発チーム（PMO）に対し、技術面からプロジェクト開発を支援
入札案件およびプロジェクト開発における工程計画を策定し、予算・スケジュールに基づく進捗管理を実施
・入札プロセスにおいて専門的な技術支援を提供し、高圧設備関連資料や単線結線図（Single Line Diagram）のレビューを実施
・プロジェクト開発段階を通じて設備投資額（CAPEX）の最適化を図り、収益性向上に貢献
・各種技術検討・シミュレーション・調査業務を統括し、プロジェクトへの反映を推進
・サプライヤーとの関係構築を行い、APAC調達チームによる選定・契約プロセスを支援
・建設段階で得られた知見や改善点（Lessons Learned）を開発中案件へ反映し、品質向上およびリスク低減を推進
The Manager, Electrical Engineering is responsible for the technical workstreams of the projects since the initial development until the handover to the Construction teams, with a heavy focus on HVI and interconnection application processes.
The technical management of the projects is focused on technical tender preparation and vendor management, as well as the interaction with global internal Engineering teams.
Responsibilities:
・Plan and manage engineering activities, including Engineering tender preparation, contractor selection and management throughout project;
・Coordinate interaction with internal global technical teams;
・Oversee the development of engineering designs at various stages, ensuring compliance with local regulation and market practice;
・Manage interconnection application process with the TSO;
・Support country teams (PMO) during business development opportunities, from a technical perspective;
・Create project schedules for RFP tenders and project development, ensuring timely and budgeted completion;
・Provide specialized technical support during tender processes (RFPs), including the revision of HVI supporting documents and single line diagrams;
・Ensure Capex optimization throughout project development, ensuring maximum project profitability;
・Coordinate key studies for integration in engineering projects;
・Establish relationships with suppliers and support APAC procurement team in bid/award processes for services;
・Ensure lessons learned from construction are applied to the requirements of projects under development;
ポジション概要
電気エンジニアリングマネージャーは、再生可能エネルギープロジェクトにおける技術分野を担当し、事業開発初期段階から建設部門への引継ぎまで、プロジェクト全体の技術面をリードします。
特に、高圧・特別高圧設備（HVI: High Voltage Infrastructure）および系統連系申請に関する業務を中心に、技術仕様の策定、入札管理、ベンダーマネジメントを行うほか、グローバルのエンジニアリングチームと連携しながらプロジェクトを推進していただきます。
主な業務内容
・プロジェクトにおけるエンジニアリング業務全般の計画・管理
・エンジニアリング関連入札（RFP）の準備、協力会社選定およびベンダーマネジメントの実施
・グローバルの技術・エンジニアリングチームとの連携および技術調整
・プロジェクト各開発段階における設計業務を統括し、日本の法規制および業界基準への適合を確保
・一般送配電事業者（TSO）との系統連系申請手続きの管理
・事業開発チーム（PMO）に対し、技術面からプロジェクト開発を支援
入札案件およびプロジェクト開発における工程計画を策定し、予算・スケジュールに基づく進捗管理を実施
・入札プロセスにおいて専門的な技術支援を提供し、高圧設備関連資料や単線結線図（Single Line Diagram）のレビューを実施
・プロジェクト開発段階を通じて設備投資額（CAPEX）の最適化を図り、収益性向上に貢献
・各種技術検討・シミュレーション・調査業務を統括し、プロジェクトへの反映を推進
・サプライヤーとの関係構築を行い、APAC調達チームによる選定・契約プロセスを支援
・建設段階で得られた知見や改善点（Lessons Learned）を開発中案件へ反映し、品質向上およびリスク低減を推進
求める経験 / スキル
【Requirements】
・Degree in Engineering
・Minimum of 5 years in design projects focused in PV Plants, substations, and high voltage lines
・Experience in interconnection application process with TSO in Japan
・Experience in managing engineering projects, including management of external contractors
・Renewable energy or Power utility experience preferred
・Applicable practices and regulations
・Substation Commissioning and tests
・Knowledge of photovoltaic system design and its various components
・Detailed understanding of HVI components and SLDs
・Strong communication, project management, problem-solving and teamwork skills
・Language: Proficient in English and Japanese
【必須】
・工学系学部卒業、または同等の学歴・専門知識を有する方
太陽光発電所、変電所、および高圧送電線関連プロジェクトの設計業務経験5年以上
・日本国内における一般送配電事業者（TSO）との系統連系申請業務の経験
・エンジニアリングプロジェクトの管理経験を有し、外部設計会社やコンサルタント等のマネジメント経験をお持ちの方
・日本の関連法令、技術基準および業界規制に関する知識を有する方
・変電設備の試運転（Commissioning）および各種試験に関する知識・経験をお持ちの方
・太陽光発電システムおよび関連機器・設備に関する知識を有する方
・高圧設備（HVI: High Voltage Infrastructure）の構成機器および単線結線図（SLD: Single Line Diagram）に関する深い理解を有する方
・高いコミュニケーション能力、プロジェクトマネジメント能力、課題解決力およびチームワークを有する方
・日本語および英語で業務遂行が可能な方
・CADで図面作成できる方
【歓迎要件】
・再生可能エネルギー業界（太陽光・風力等）での実務経験
・電力会社、送配電事業者、発電事業者など電力インフラ業界での実務経験
・Degree in Engineering
・Minimum of 5 years in design projects focused in PV Plants, substations, and high voltage lines
・Experience in interconnection application process with TSO in Japan
・Experience in managing engineering projects, including management of external contractors
・Renewable energy or Power utility experience preferred
・Applicable practices and regulations
・Substation Commissioning and tests
・Knowledge of photovoltaic system design and its various components
・Detailed understanding of HVI components and SLDs
・Strong communication, project management, problem-solving and teamwork skills
・Language: Proficient in English and Japanese
【必須】
・工学系学部卒業、または同等の学歴・専門知識を有する方
太陽光発電所、変電所、および高圧送電線関連プロジェクトの設計業務経験5年以上
・日本国内における一般送配電事業者（TSO）との系統連系申請業務の経験
・エンジニアリングプロジェクトの管理経験を有し、外部設計会社やコンサルタント等のマネジメント経験をお持ちの方
・日本の関連法令、技術基準および業界規制に関する知識を有する方
・変電設備の試運転（Commissioning）および各種試験に関する知識・経験をお持ちの方
・太陽光発電システムおよび関連機器・設備に関する知識を有する方
・高圧設備（HVI: High Voltage Infrastructure）の構成機器および単線結線図（SLD: Single Line Diagram）に関する深い理解を有する方
・高いコミュニケーション能力、プロジェクトマネジメント能力、課題解決力およびチームワークを有する方
・日本語および英語で業務遂行が可能な方
・CADで図面作成できる方
【歓迎要件】
・再生可能エネルギー業界（太陽光・風力等）での実務経験
・電力会社、送配電事業者、発電事業者など電力インフラ業界での実務経験
従業員数
15名
（2026年9月9日）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
15名
（2026年9月9日）
EDPR JAPAN株式会社
仕事内容
Role Summary:
This position will be responsible for the execution of Solar PV and Onshore Wind Farms (and associated infrastructures) projects, in the whole cycle of Delivery: from Investment Memo and/or start of tender for EPC up to start of construction (Pre--Construction), from start of construction up to Commercial Operation Date (Construction), and from Commercial Operational Date up to signature of Take over Certificate and handover to Operation & Maintenance (Commissioning).
Ensuring compliance with the execution of project targets in terms of Health, Safety and Environment, Quality, CAPEX and Schedule in accordance with the Company Business Plan and E&C Department requirements.
Responsibilities:
・Pre-Construction & Investment Phase
・Construction Phase (Execution & Control)
・Commissioning & Pre-Operations
・Stakeholder & Interface Management
・Technical & Due Diligence Support
・Strategy & Continuous Improvement
・Compliance & Governance
本ポジションは、太陽光発電所および陸上風力発電所（関連インフラを含む）の建設プロジェクトを、投資判断段階から建設、試運転、運営部門への引き渡しまで一貫して管理・推進いただく役割です。
安全・品質・コスト・工期（HSE、Quality、CAPEX、Schedule）の目標達成に責任を持ち、事業計画および社内基準に沿ったプロジェクト遂行をリードしていただきます。
主な業務内容
・プロジェクト投資判断に向けた建設計画の策定およびCAPEX（設備投資額）の見積・ベンチマーク分析・リスク評価
・Construction Management Plan（建設管理計画）の策定および運用
・試運転および性能試験の計画・実施をリード
・社内外の関係者との調整および関係構築
・M&A案件やプロジェクトファイナンスに関連する技術デューデリジェンス支援
・HSE（安全・衛生・環境）、法令、社内規程の遵守徹底
This position will be responsible for the execution of Solar PV and Onshore Wind Farms (and associated infrastructures) projects, in the whole cycle of Delivery: from Investment Memo and/or start of tender for EPC up to start of construction (Pre--Construction), from start of construction up to Commercial Operation Date (Construction), and from Commercial Operational Date up to signature of Take over Certificate and handover to Operation & Maintenance (Commissioning).
Ensuring compliance with the execution of project targets in terms of Health, Safety and Environment, Quality, CAPEX and Schedule in accordance with the Company Business Plan and E&C Department requirements.
Responsibilities:
・Pre-Construction & Investment Phase
・Construction Phase (Execution & Control)
・Commissioning & Pre-Operations
・Stakeholder & Interface Management
・Technical & Due Diligence Support
・Strategy & Continuous Improvement
・Compliance & Governance
本ポジションは、太陽光発電所および陸上風力発電所（関連インフラを含む）の建設プロジェクトを、投資判断段階から建設、試運転、運営部門への引き渡しまで一貫して管理・推進いただく役割です。
安全・品質・コスト・工期（HSE、Quality、CAPEX、Schedule）の目標達成に責任を持ち、事業計画および社内基準に沿ったプロジェクト遂行をリードしていただきます。
主な業務内容
・プロジェクト投資判断に向けた建設計画の策定およびCAPEX（設備投資額）の見積・ベンチマーク分析・リスク評価
・Construction Management Plan（建設管理計画）の策定および運用
・試運転および性能試験の計画・実施をリード
・社内外の関係者との調整および関係構築
・M&A案件やプロジェクトファイナンスに関連する技術デューデリジェンス支援
・HSE（安全・衛生・環境）、法令、社内規程の遵守徹底
求める経験 / スキル
【必須要件】
・工学系学部卒業、または同等の学歴・知識をお持ちの方
・ユーティリティスケール（大規模）再生可能エネルギープロジェクトにおけるEPCプロジェクト管理経験（3～5年以上）
・自動車運転免許を有する方
・頻繁な国内出張に対応可能な方
・建設・試運転期間中に現場へ常駐できる方
・太陽光発電、風力発電および電力インフラ（変電所・送電線等）の設計・建設に関する知識・経験をお持ちの方
・経済産業省（METI）、一般送配電事業者（TSO）等に関する法規制や各種基準への理解をお持ちの方
・Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint、Outlook）をはじめ、Microsoft ProjectやPower BI等のプロジェクト管理ツールを業務で活用できる方
・英語および日本語で円滑に業務遂行ができる方
【歓迎要件】
・プロジェクトマネジメントの知識・経験を有し、事業開発から設計・調達・建設・運営まで、事業バリューチェーン全体を俯瞰して業務を推進できる方
・プログラミングの基礎知識または実務経験をお持ちの方
・以下いずれかのエンジニアリングソフトウェアの使用経験
AutoCAD
ArcGIS
PVCase
PVSyst
Global Mapper
・データベース管理・モニタリングツールの利用経験をお持ちの方
・工程管理、コスト管理、進捗管理などのプロジェクト計画・管理手法に関する知識・経験をお持ちの方
・工学系学部卒業、または同等の学歴・知識をお持ちの方
・ユーティリティスケール（大規模）再生可能エネルギープロジェクトにおけるEPCプロジェクト管理経験（3～5年以上）
・自動車運転免許を有する方
・頻繁な国内出張に対応可能な方
・建設・試運転期間中に現場へ常駐できる方
・太陽光発電、風力発電および電力インフラ（変電所・送電線等）の設計・建設に関する知識・経験をお持ちの方
・経済産業省（METI）、一般送配電事業者（TSO）等に関する法規制や各種基準への理解をお持ちの方
・Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint、Outlook）をはじめ、Microsoft ProjectやPower BI等のプロジェクト管理ツールを業務で活用できる方
・英語および日本語で円滑に業務遂行ができる方
【歓迎要件】
・プロジェクトマネジメントの知識・経験を有し、事業開発から設計・調達・建設・運営まで、事業バリューチェーン全体を俯瞰して業務を推進できる方
・プログラミングの基礎知識または実務経験をお持ちの方
・以下いずれかのエンジニアリングソフトウェアの使用経験
AutoCAD
ArcGIS
PVCase
PVSyst
Global Mapper
・データベース管理・モニタリングツールの利用経験をお持ちの方
・工程管理、コスト管理、進捗管理などのプロジェクト計画・管理手法に関する知識・経験をお持ちの方
従業員数
15名
（2026年9月9日）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
15名
（2026年9月9日）
EDPR JAPAN株式会社
仕事内容
The Business Development Manager is responsible for originating, developing and advancing renewable energy projects from initial opportunity identification through to construction readiness.
The role focuses on building a high-quality project pipeline, securing commercial opportunities, managing stakeholder relationships, and leading project development activities including permitting, land acquisition, grid interconnection, environmental assessments and commercial negotiations.
再生可能エネルギープロジェクトの事業開発を推進し、案件の発掘から建設着工準備までを一貫して担当します。
太陽光発電、蓄電池（BESS）、陸上風力発電プロジェクトを対象に、有望案件の開拓、許認可取得、用地開発、系統連系対応、環境アセスメント、事業性評価、各種契約交渉などを主導していただきます。
また、プロジェクト統合、調達、エンジニアリング、財務、法務などの社内関係部門と連携しながら、プロジェクトを円滑に推進し、商業的に成立する再生可能エネルギー資産の創出を通じて事業成長に貢献していただきます。
主な業務内容
大規模太陽光発電、単独型蓄電池（BESS）、陸上風力発電プロジェクトの開発案件を発掘し、強固な案件パイプラインを構築する。
新規事業機会を開拓し、社内承認を得ながら開発案件を推進する。
用地確保、系統連系、環境影響評価、各種許認可取得など、プロジェクト開発業務全般をリードする。
パートナー企業や関係者との協議・交渉を行い、最適な事業条件を実現する
提案段階から建設着工まで、案件全体の進捗管理および推進を行う。
入札関連書類や契約書類の作成・提出において、品質基準およびコンプライアンス要件を遵守する。
顧客および社内プロジェクトチームと連携し、プロジェクトスケジュールや実行計画を調整する。
調達部門と協力し、資機材の調達・導入計画を最適化する。
資金計画、プロジェクトファイナンス、案件登録、社内決裁、契約審査などの各種承認プロセスを推進する。
プロジェクトの事業性・収益性を評価し、投資判断に必要な情報を取りまとめる。
The role focuses on building a high-quality project pipeline, securing commercial opportunities, managing stakeholder relationships, and leading project development activities including permitting, land acquisition, grid interconnection, environmental assessments and commercial negotiations.
再生可能エネルギープロジェクトの事業開発を推進し、案件の発掘から建設着工準備までを一貫して担当します。
太陽光発電、蓄電池（BESS）、陸上風力発電プロジェクトを対象に、有望案件の開拓、許認可取得、用地開発、系統連系対応、環境アセスメント、事業性評価、各種契約交渉などを主導していただきます。
また、プロジェクト統合、調達、エンジニアリング、財務、法務などの社内関係部門と連携しながら、プロジェクトを円滑に推進し、商業的に成立する再生可能エネルギー資産の創出を通じて事業成長に貢献していただきます。
主な業務内容
大規模太陽光発電、単独型蓄電池（BESS）、陸上風力発電プロジェクトの開発案件を発掘し、強固な案件パイプラインを構築する。
新規事業機会を開拓し、社内承認を得ながら開発案件を推進する。
用地確保、系統連系、環境影響評価、各種許認可取得など、プロジェクト開発業務全般をリードする。
パートナー企業や関係者との協議・交渉を行い、最適な事業条件を実現する
提案段階から建設着工まで、案件全体の進捗管理および推進を行う。
入札関連書類や契約書類の作成・提出において、品質基準およびコンプライアンス要件を遵守する。
顧客および社内プロジェクトチームと連携し、プロジェクトスケジュールや実行計画を調整する。
調達部門と協力し、資機材の調達・導入計画を最適化する。
資金計画、プロジェクトファイナンス、案件登録、社内決裁、契約審査などの各種承認プロセスを推進する。
プロジェクトの事業性・収益性を評価し、投資判断に必要な情報を取りまとめる。
求める経験 / スキル
・Bachelor Degree in Engineering, Business, Finance or equivalent
・At least 3 years experience, with understanding of solar project technical evaluation
・Display good knowledge of the renewable (solar or wind) business regulations and trends/ industry practices, including understanding of energy and environmental issues.
・Understand financial modeling, and commercial activities such as funding arrangements and legal requirements.
・Experience in projects or business structuring for renewable business will be advantageous.
・Ability to manage project development process with various stakeholders and suppliers.
・Proficiency with Microsoft Office Software.
・Value alignment: stewardship, collaboration, innovation and with a spirit of excellence
・At least 3 years experience, with understanding of solar project technical evaluation
・Display good knowledge of the renewable (solar or wind) business regulations and trends/ industry practices, including understanding of energy and environmental issues.
・Understand financial modeling, and commercial activities such as funding arrangements and legal requirements.
・Experience in projects or business structuring for renewable business will be advantageous.
・Ability to manage project development process with various stakeholders and suppliers.
・Proficiency with Microsoft Office Software.
・Value alignment: stewardship, collaboration, innovation and with a spirit of excellence
従業員数
15名
（2026年9月9日）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
15名
（2026年9月9日）
仕事内容
■ミッション
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。
圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。
2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。
■担当業務
今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。
大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。
新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。
また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。
圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。
2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。
■担当業務
今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。
大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。
新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。
また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。
求める経験 / スキル
■応募条件
＜必須＞
・将来的に事業責任者を目指したい方
■求められる資質
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と企画力
・企画の実現に向けて、自ら手足を動かし、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・成果・目標達成への執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーションコミュケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、新たなサービスを世の中に広めていきたい方
＜必須＞
・将来的に事業責任者を目指したい方
■求められる資質
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と企画力
・企画の実現に向けて、自ら手足を動かし、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・成果・目標達成への執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーションコミュケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、新たなサービスを世の中に広めていきたい方
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
704名
（2025年3月時点）
仕事内容
【概要】
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
勤務地
東京都
想定年収
896 万円 ~ 2,676 万円
メガベンチャー独立系SIe
仕事内容
金融、流通、製造業界などエンタープライズ領域の大手事業会社様とのリレーションを構築し、お客様のプロジェクトを成功に導くべく、クライアントサイドの視点をもって企画構想やロードマップ策定などの上流工程を支援していただきます。
品質保証に特化したコンサルではありません。
お客様のさまざまな課題をITを用いて解決していただく仕事です。
■具体的な仕事内容
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・事業会社様のIT組織上の課題解決
【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証
品質保証に特化したコンサルではありません。
お客様のさまざまな課題をITを用いて解決していただく仕事です。
■具体的な仕事内容
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・事業会社様のIT組織上の課題解決
【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証
求める経験 / スキル
【必須】
・コンサルタントの基礎スキル
└リサーチ力、コミュニケーション力、数値分析力、課題の構造化とドキュメント作成力など
・いずれかの特定業界における深い知見とプロジェクト経験
└銀行、生保、エネルギー、小売卸、製造など（記載がない業界でも可）
・いずれかの特定業務領域における経験
└CRM（営業・マーケティング）、SCM（生産管理、資材調達）、IS（情報企画）、F&A（財務、経理）、HRM（人事）、PLM（製品開発）など
【尚可 ※必須ではない】
・データ処理、Python／ラズパイ／テンソルフロー／パイトーチなどのプログラミング経験または知識（自学自習でも可）
・機械学習／AI、ベイズ統計などのAIに関する基礎知識
・経営、事業、IT、製品、技術などにおける企画、開発、管理経験
・コンサルタントの基礎スキル
└リサーチ力、コミュニケーション力、数値分析力、課題の構造化とドキュメント作成力など
・いずれかの特定業界における深い知見とプロジェクト経験
└銀行、生保、エネルギー、小売卸、製造など（記載がない業界でも可）
・いずれかの特定業務領域における経験
└CRM（営業・マーケティング）、SCM（生産管理、資材調達）、IS（情報企画）、F&A（財務、経理）、HRM（人事）、PLM（製品開発）など
【尚可 ※必須ではない】
・データ処理、Python／ラズパイ／テンソルフロー／パイトーチなどのプログラミング経験または知識（自学自習でも可）
・機械学習／AI、ベイズ統計などのAIに関する基礎知識
・経営、事業、IT、製品、技術などにおける企画、開発、管理経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,500 万円
株式会社メドレー
仕事内容
【事業/サービス】
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
求める経験 / スキル
【必須】
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
【ポジションの概要】
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
827 万円 ~ 非公開
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
Novatra株式会社
仕事内容
【仕事概要】
数年後に事業責任者・役員として経営の中核を担っていただくことを見据えた、経営幹部候補の募集です。
CAとして候補者支援に携わりつつ、事業運営の中核業務の企画・推進をリード。将来的にはチームを率いて頂きます。
【具体的な業務内容】
〈事業戦略／計画の策定・推進〉
事業計画を経営陣とともに策定し、その実行をリード。
現在はコンサル業界への転職支援がメインですが、
中長期ではポストコンサル転職や他業界への展開も見据え、事業の次の一手を描いて形にしていきます。
〈他社との提携案件の企画・推進〉
新規クライアントやアライアンス先の開拓を担い、
提携の企画から取引条件の交渉、契約、その後の関係構築・取引拡大までを一貫して推進します。
〈求職者との面談、CAチーム統括〉
ご自身もCAとして求職者支援にあたりつつ、
CAチームのKPIマネジメントやメンバーの育成を通じて、チーム全体の成果を最大化を目指します。
〈CA採用計画の策定・推進〉
事業成長の核となるCA組織の拡大に向け、
採用計画の立案から母集団形成、選考・オンボーディングまで、人事・採用業務を企画します。
【ポジションの魅力】
・責任者・役員候補としての事業立上げを経験できる
・業界トップクラスの給与水準 （青天井で3,000万円以上も可能）
・Bain&Company、Deloitte、PwC等のトップファーム出身者とともに、圧倒的成長を目指せる
数年後に事業責任者・役員として経営の中核を担っていただくことを見据えた、経営幹部候補の募集です。
CAとして候補者支援に携わりつつ、事業運営の中核業務の企画・推進をリード。将来的にはチームを率いて頂きます。
【具体的な業務内容】
〈事業戦略／計画の策定・推進〉
事業計画を経営陣とともに策定し、その実行をリード。
現在はコンサル業界への転職支援がメインですが、
中長期ではポストコンサル転職や他業界への展開も見据え、事業の次の一手を描いて形にしていきます。
〈他社との提携案件の企画・推進〉
新規クライアントやアライアンス先の開拓を担い、
提携の企画から取引条件の交渉、契約、その後の関係構築・取引拡大までを一貫して推進します。
〈求職者との面談、CAチーム統括〉
ご自身もCAとして求職者支援にあたりつつ、
CAチームのKPIマネジメントやメンバーの育成を通じて、チーム全体の成果を最大化を目指します。
〈CA採用計画の策定・推進〉
事業成長の核となるCA組織の拡大に向け、
採用計画の立案から母集団形成、選考・オンボーディングまで、人事・採用業務を企画します。
【ポジションの魅力】
・責任者・役員候補としての事業立上げを経験できる
・業界トップクラスの給与水準 （青天井で3,000万円以上も可能）
・Bain&Company、Deloitte、PwC等のトップファーム出身者とともに、圧倒的成長を目指せる
求める経験 / スキル
■必須スキル
・ハイクラス向け人材紹介事業の実務経験3年以上
■歓迎スキル
・コンサルティング会社・SIerでの実務経験
・複数メンバーを統括するマネジメント経験
・ハイクラス向け人材紹介事業の実務経験3年以上
■歓迎スキル
・コンサルティング会社・SIerでの実務経験
・複数メンバーを統括するマネジメント経験
従業員数
10名
（2026年７月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
10名
（2026年７月現在）
株式会社エイジス
仕事内容
※※詳細は 担当コンサルタントより面談時にお伝えさせて頂きます※※
■ミッション
海外事業の拡大に向けて、既存国の事業成長および新規国開拓を推進
■業務内容
・海外既存拠点の事業拡大支援（営業支援を含む）
・海外サービスのローカライズ
・海外拠点との連携、立ち上げ支援
・未進出国の市場調査および新規立ち上げ（状況に応じて）
※営業という枠に限定せず、事業推進全般に関わるポジションです
■所属・体制
・国際事業本部配属
・営業組織ではありますが、「営業特化型」ではなく、事業を横断的に推進できる方を求めています
~参考~
【期待】現状、流通・小売業界のIT化やEC化、国内の人口減少、また原材料価格やエネルギーコストの高騰、為替市場等の急激な変動など業界を取り巻く環境は大きく変化しています。そのような中で、既存の手法・構想に捉われず新たな知見や発想にてチームとして共に価値創造頂ける方を求めております。
■ミッション
海外事業の拡大に向けて、既存国の事業成長および新規国開拓を推進
■業務内容
・海外既存拠点の事業拡大支援（営業支援を含む）
・海外サービスのローカライズ
・海外拠点との連携、立ち上げ支援
・未進出国の市場調査および新規立ち上げ（状況に応じて）
※営業という枠に限定せず、事業推進全般に関わるポジションです
■所属・体制
・国際事業本部配属
・営業組織ではありますが、「営業特化型」ではなく、事業を横断的に推進できる方を求めています
~参考~
【期待】現状、流通・小売業界のIT化やEC化、国内の人口減少、また原材料価格やエネルギーコストの高騰、為替市場等の急激な変動など業界を取り巻く環境は大きく変化しています。そのような中で、既存の手法・構想に捉われず新たな知見や発想にてチームとして共に価値創造頂ける方を求めております。
求める経験 / スキル
■求める人物像
【必須】
・海外取引における営業・交渉経験
・英語での商談・契約対応が可能（TOEIC700点以上目安）
・複数関係者と連携しながら案件推進した経験
【歓迎】
・法人営業（ソリューション営業）の経験
・流通、小売業界での知見
※商社やメーカーでの海外営業経験者をイメージしています
■働き方
・出張ベース（1〜2ヶ月程度の長期出張あり）
・将来的に海外赴任の可能性あり
・一部リモートワーク等、柔軟な働き方も可能
■補足
・ご経験や年齢に応じて、担当範囲や責任領域は調整予定です
・営業職表記となりますが、実態としては事業推進寄りの役割となります
・紹介型に加え、公開求人による募集も併用可能であればご提案ください
【必須】
・海外取引における営業・交渉経験
・英語での商談・契約対応が可能（TOEIC700点以上目安）
・複数関係者と連携しながら案件推進した経験
【歓迎】
・法人営業（ソリューション営業）の経験
・流通、小売業界での知見
※商社やメーカーでの海外営業経験者をイメージしています
■働き方
・出張ベース（1〜2ヶ月程度の長期出張あり）
・将来的に海外赴任の可能性あり
・一部リモートワーク等、柔軟な働き方も可能
■補足
・ご経験や年齢に応じて、担当範囲や責任領域は調整予定です
・営業職表記となりますが、実態としては事業推進寄りの役割となります
・紹介型に加え、公開求人による募集も併用可能であればご提案ください
従業員数
894名
（(2025.3.31現在)※連結）
勤務地
千葉県
想定年収
629 万円 ~ 非公開
従業員数
894名
（(2025.3.31現在)※連結）
楽天グループ株式会社
仕事内容
■楽天・事業について
楽天グループは、Eコマース、フィンテック、モバイル、トラベル、エンターテインメントなど、多様なサービスを展開しています。各サービスを通じて培ってきた顧客接点、楽天ID、購買データ、ポイントプログラム、メディアなどのアセットを活用し、ユーザーと企業・ブランドをつなぐ独自のエコシステムを形成しています。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
本ポジションが関わるアド＆メディアカンパニーのマーケティングソリューション事業では、「楽天インサイト、リンクシェア、広告、ポイントソリューション」を主軸のサービスとして、楽天グループのアセットを横断的に活用し、広告主・パートナー企業のマーケティング課題を解決する価値提供を推進しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■部署・サービスについて
広告・メディア市場では、プライバシー規制、クッキーレス化、人工知能の活用、データドリブンマーケティング、オンライン・オフライン統合など、企業のマーケティング活動を取り巻く環境が大きく変化しています。
楽天のマーケティングソリューション事業をさらに成長させるためには、個別施策の実行にとどまらず、事業戦略と連動したマーケティング戦略を描き、ブランド、プロダクト、デジタル、イベント、コンテンツ、効果測定までを統合的に推進できる人材が必要です。
A&Mカンパニー・プレジデントオフィスの一員として、楽天グループ横断でマーケティング活動をリードし、事業成長に直結する仕組みづくりを担っていただける方を募集します。
＜魅力＞
・裁量：経営層と直接議論し、事業戦略の意思決定に参画可能
・資産：楽天IDをはじめとする国内最大級のファーストパーティデータの活用が可能
・視座：幅広いマーケティング領域を統合的に推進可能
具体的には以下となります。
・マーケティングソリューション事業の成長戦略に近い立場で、戦略立案から施策設計、実行、効果検証まで一気通貫でリードできる
・経営層、事業責任者、営業、プロダクト、データ、クリエイティブなど、多様な関係者と連携しながら、事業インパクトの大きいプロジェクトを推進できる
・楽天ID、購買データ、ポイント、メディア、Eコマース、フィンテック、モバイルなど、楽天ならではのアセットを横断的に活用したマーケティング戦略に携われる
・広告・メディア・データを掛け合わせたマーケティングの知見を深め、将来的に事業企画、マーケティング責任者、事業責任者などへのキャリア拡張も目指せる環境がある
■業務内容
楽天のマーケティングソリューション事業の成長に向け、マーケティング戦略の策定から施策企画、実行、効果測定、改善提案までをリードしていただきます。
＜主な業務内容＞
①戦略・企画
・市場、顧客、競合、社内データを踏まえたマーケティング戦略の策定
・マーケティングソリューション事業の年間・四半期マーケティング計画の立案、推進
②施策推進
・広告主・パートナー企業向けのブランドマーケティング、メッセージング、ポジショニングの設計
・広告プロダクト、データソリューション、メディア商品のプロダクトマーケティング、価値訴求、営業連携
・デジタルマーケティング施策、イベント・セミナー、展示会、リード獲得施策の企画・推進
・ケーススタディー、ホワイトペーパー、営業資料、ウェブコンテンツ、メールマガジン等のコンテンツマーケティング企画
③ステークホルダーマネジメント
・楽天グループ各事業のマーケティング支援、横断プロジェクトの推進
・施策ごとの重要指標設計、効果測定、レポーティング、改善提案
・経営層、事業部長、営業、プロダクト、データ、クリエイティブ等との合意形成、プロジェクトマネジメント
■働く環境
プレジデントオフィスは、少数精鋭の環境で、経営層や事業責任者との距離が近く、事業の方向性や優先順位を踏まえながら、マーケティング活動をスピード感を持って推進できます。
＜バックグラウンド例＞
・マーケティングの深い知見と、複雑なプロジェクトを推進するリーダーシップを兼ね備えた方々
・事業会社でのマーケティング経験：ブランド・プロダクト・デジタル・コンテンツ・イベント等、幅広いマーケティング戦略の企画立案実行をされてきた方
・Web/サービス領域の知見： 広告・メディア・アドテクノロジー（Adtech）企業、またはインターネットサービスや消費者向けサービス企業でのマーケティング経験をお持ちの方
・戦略・企画・推進：コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社の経営・事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験をお持ちの方
楽天グループは、Eコマース、フィンテック、モバイル、トラベル、エンターテインメントなど、多様なサービスを展開しています。各サービスを通じて培ってきた顧客接点、楽天ID、購買データ、ポイントプログラム、メディアなどのアセットを活用し、ユーザーと企業・ブランドをつなぐ独自のエコシステムを形成しています。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
本ポジションが関わるアド＆メディアカンパニーのマーケティングソリューション事業では、「楽天インサイト、リンクシェア、広告、ポイントソリューション」を主軸のサービスとして、楽天グループのアセットを横断的に活用し、広告主・パートナー企業のマーケティング課題を解決する価値提供を推進しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■部署・サービスについて
広告・メディア市場では、プライバシー規制、クッキーレス化、人工知能の活用、データドリブンマーケティング、オンライン・オフライン統合など、企業のマーケティング活動を取り巻く環境が大きく変化しています。
楽天のマーケティングソリューション事業をさらに成長させるためには、個別施策の実行にとどまらず、事業戦略と連動したマーケティング戦略を描き、ブランド、プロダクト、デジタル、イベント、コンテンツ、効果測定までを統合的に推進できる人材が必要です。
A&Mカンパニー・プレジデントオフィスの一員として、楽天グループ横断でマーケティング活動をリードし、事業成長に直結する仕組みづくりを担っていただける方を募集します。
＜魅力＞
・裁量：経営層と直接議論し、事業戦略の意思決定に参画可能
・資産：楽天IDをはじめとする国内最大級のファーストパーティデータの活用が可能
・視座：幅広いマーケティング領域を統合的に推進可能
具体的には以下となります。
・マーケティングソリューション事業の成長戦略に近い立場で、戦略立案から施策設計、実行、効果検証まで一気通貫でリードできる
・経営層、事業責任者、営業、プロダクト、データ、クリエイティブなど、多様な関係者と連携しながら、事業インパクトの大きいプロジェクトを推進できる
・楽天ID、購買データ、ポイント、メディア、Eコマース、フィンテック、モバイルなど、楽天ならではのアセットを横断的に活用したマーケティング戦略に携われる
・広告・メディア・データを掛け合わせたマーケティングの知見を深め、将来的に事業企画、マーケティング責任者、事業責任者などへのキャリア拡張も目指せる環境がある
■業務内容
楽天のマーケティングソリューション事業の成長に向け、マーケティング戦略の策定から施策企画、実行、効果測定、改善提案までをリードしていただきます。
＜主な業務内容＞
①戦略・企画
・市場、顧客、競合、社内データを踏まえたマーケティング戦略の策定
・マーケティングソリューション事業の年間・四半期マーケティング計画の立案、推進
②施策推進
・広告主・パートナー企業向けのブランドマーケティング、メッセージング、ポジショニングの設計
・広告プロダクト、データソリューション、メディア商品のプロダクトマーケティング、価値訴求、営業連携
・デジタルマーケティング施策、イベント・セミナー、展示会、リード獲得施策の企画・推進
・ケーススタディー、ホワイトペーパー、営業資料、ウェブコンテンツ、メールマガジン等のコンテンツマーケティング企画
③ステークホルダーマネジメント
・楽天グループ各事業のマーケティング支援、横断プロジェクトの推進
・施策ごとの重要指標設計、効果測定、レポーティング、改善提案
・経営層、事業部長、営業、プロダクト、データ、クリエイティブ等との合意形成、プロジェクトマネジメント
■働く環境
プレジデントオフィスは、少数精鋭の環境で、経営層や事業責任者との距離が近く、事業の方向性や優先順位を踏まえながら、マーケティング活動をスピード感を持って推進できます。
＜バックグラウンド例＞
・マーケティングの深い知見と、複雑なプロジェクトを推進するリーダーシップを兼ね備えた方々
・事業会社でのマーケティング経験：ブランド・プロダクト・デジタル・コンテンツ・イベント等、幅広いマーケティング戦略の企画立案実行をされてきた方
・Web/サービス領域の知見： 広告・メディア・アドテクノロジー（Adtech）企業、またはインターネットサービスや消費者向けサービス企業でのマーケティング経験をお持ちの方
・戦略・企画・推進：コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社の経営・事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験をお持ちの方
求める経験 / スキル
■必須要件：
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、マーケティング戦略立案から施策実行までの実務経験（8年以上）
・プロダクト、ブランド、デジタル、コンテンツ、イベントなど、複数のマーケティング手法を横断的に統合し、施策を推進した経験
・複数部門を巻き込み、マーケティング施策を企画から効果測定まで推進した経験
・デジタルマーケティング、広告、メディア、アドテクノロジー、データ活用に関する深い理解
・重要指標の設計、施策効果の測定、レポーティング、改善提案を行った経験
・様々なステークホルダー（経営層、事業部長、営業、プロダクト、データ、クリエイティブなど）と円滑な関係を構築し、合意形成を図れる対人折衝力
・ QCD（品質・コスト・納期）を担保したプロジェクトマネジメント力
・資料作成、プレゼンテーション、ファシリテーションの実務能力
■歓迎要件：
・グローバルテック企業（Google/Meta等）や、大規模会員基盤を持つ大手プラットフォーム企業（EC・アプリ・メディア等）におけるマーケティング経験
・広告商品、データソリューション、メディア商品、マーケティングプラットフォーム等の価値訴求、メッセージング、営業支援資料の作成経験
・メディア業界、広告主のマーケティング課題、広告代理店・媒体社・プラットフォームのビジネス構造に関する知見
・データ分析、顧客インサイト分析、ダッシュボード設計、効果検証の経験
・英語での情報収集、資料読解、社内外関係者とのコミュニケーションに抵抗がない方
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、マーケティング戦略立案から施策実行までの実務経験（8年以上）
・プロダクト、ブランド、デジタル、コンテンツ、イベントなど、複数のマーケティング手法を横断的に統合し、施策を推進した経験
・複数部門を巻き込み、マーケティング施策を企画から効果測定まで推進した経験
・デジタルマーケティング、広告、メディア、アドテクノロジー、データ活用に関する深い理解
・重要指標の設計、施策効果の測定、レポーティング、改善提案を行った経験
・様々なステークホルダー（経営層、事業部長、営業、プロダクト、データ、クリエイティブなど）と円滑な関係を構築し、合意形成を図れる対人折衝力
・ QCD（品質・コスト・納期）を担保したプロジェクトマネジメント力
・資料作成、プレゼンテーション、ファシリテーションの実務能力
■歓迎要件：
・グローバルテック企業（Google/Meta等）や、大規模会員基盤を持つ大手プラットフォーム企業（EC・アプリ・メディア等）におけるマーケティング経験
・広告商品、データソリューション、メディア商品、マーケティングプラットフォーム等の価値訴求、メッセージング、営業支援資料の作成経験
・メディア業界、広告主のマーケティング課題、広告代理店・媒体社・プラットフォームのビジネス構造に関する知見
・データ分析、顧客インサイト分析、ダッシュボード設計、効果検証の経験
・英語での情報収集、資料読解、社内外関係者とのコミュニケーションに抵抗がない方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
【部のミッション】
本ポジションが所属する組織は、パナソニックが取り組むくらし領域の新規事業創出の役割を担います。
生成AIやデータ活用を視野に入れながら、ハードウェアに依存しない未来のくらしソリューションを創出し、従来の家電売切型ビジネスモデルから、新たなサービス型ビジネスへの転換を目指しています。生活者インサイトを起点とした価値創出を進める中で、本ポジションにはプロダクトの技術戦略を牽引し、事業・プロダクト・エンジニアリングを統合する技術リーダーとしての役割が期待されています。
【担当業務と役割】
事業責任者、プロダクト、デザイナー、エンジニア、外部パートナーと連携しながら、プロダクトの技術的意思決定をリードしていただきます。
単なる開発マネジメントではなく、顧客価値の実現・技術戦略の策定・システムアーキテクチャ設計・開発組織の生産性向上を統合的に推進し、新たな事業創出を技術面から牽引する中核人材として活躍いただきます。
【具体的な仕事内容】
技術戦略・アーキテクチャ設計
•プロダクトの技術戦略立案
•システムアーキテクチャ設計
•技術選定および技術的意思決定
•生成AI・データ活用基盤の設計推進
•中長期技術ロードマップ策定
プロダクト開発推進
•MVP開発からスケールフェーズまでの技術リード
•プロダクトとの要件整理・優先順位判断
•開発プロセス設計・改善
•品質・セキュリティ・運用性担保
•開発生産性向上施策の推進
エンジニアリング組織リード
•エンジニアチームの技術支援・育成
•技術レビュー・設計レビュー
•技術課題解決のリード
•社内外技術パートナーとの連携
•エンジニアリングカルチャー醸成
クロスファンクショナル推進
•プロダクトとの協働による意思決定
•デザイン・ビジネスチームとの連携
•経営陣への技術的提言
•技術リスク管理および解決推進
【この仕事を通じて得られること】
•新規事業創出の技術責任者としての経験
•0→1および1→10フェーズの技術リード経験
•生成AI・データ活用[誉4.1]を含む先進的なサービス開発経験
•大企業のアセットを活用した事業創出経験
【職場の雰囲気】
•半数以上が中途入社者で、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です
•仮説検証を高速に回しながら事業化を目指すスタートアップのようなスピード感があります
•技術・デザイン・ビジネスが密接に連携しながら価値創出に取り組んでいます
•テレワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク環境です
【キャリアパス】
新規事業におけるEngineering Leadとしての専門性深化
本ポジションが所属する組織は、パナソニックが取り組むくらし領域の新規事業創出の役割を担います。
生成AIやデータ活用を視野に入れながら、ハードウェアに依存しない未来のくらしソリューションを創出し、従来の家電売切型ビジネスモデルから、新たなサービス型ビジネスへの転換を目指しています。生活者インサイトを起点とした価値創出を進める中で、本ポジションにはプロダクトの技術戦略を牽引し、事業・プロダクト・エンジニアリングを統合する技術リーダーとしての役割が期待されています。
【担当業務と役割】
事業責任者、プロダクト、デザイナー、エンジニア、外部パートナーと連携しながら、プロダクトの技術的意思決定をリードしていただきます。
単なる開発マネジメントではなく、顧客価値の実現・技術戦略の策定・システムアーキテクチャ設計・開発組織の生産性向上を統合的に推進し、新たな事業創出を技術面から牽引する中核人材として活躍いただきます。
【具体的な仕事内容】
技術戦略・アーキテクチャ設計
•プロダクトの技術戦略立案
•システムアーキテクチャ設計
•技術選定および技術的意思決定
•生成AI・データ活用基盤の設計推進
•中長期技術ロードマップ策定
プロダクト開発推進
•MVP開発からスケールフェーズまでの技術リード
•プロダクトとの要件整理・優先順位判断
•開発プロセス設計・改善
•品質・セキュリティ・運用性担保
•開発生産性向上施策の推進
エンジニアリング組織リード
•エンジニアチームの技術支援・育成
•技術レビュー・設計レビュー
•技術課題解決のリード
•社内外技術パートナーとの連携
•エンジニアリングカルチャー醸成
クロスファンクショナル推進
•プロダクトとの協働による意思決定
•デザイン・ビジネスチームとの連携
•経営陣への技術的提言
•技術リスク管理および解決推進
【この仕事を通じて得られること】
•新規事業創出の技術責任者としての経験
•0→1および1→10フェーズの技術リード経験
•生成AI・データ活用[誉4.1]を含む先進的なサービス開発経験
•大企業のアセットを活用した事業創出経験
【職場の雰囲気】
•半数以上が中途入社者で、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です
•仮説検証を高速に回しながら事業化を目指すスタートアップのようなスピード感があります
•技術・デザイン・ビジネスが密接に連携しながら価値創出に取り組んでいます
•テレワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク環境です
【キャリアパス】
新規事業におけるEngineering Leadとしての専門性深化
求める経験 / スキル
〈必須〉
•Webサービス、SaaS、モバイルアプリ等のソフトウェア開発経験（７年以上）
•バックエンド開発の専門性を軸としつつ、システム全体を俯瞰して自ら手を動かして開発を推進した経験
•複数エンジニアを巻き込んだ開発推進経験
•プロダクト開発における技術的意思決定経験
•ビジネス・プロダクト・デザイン部門との協業経験
•AI／生成AIを活用したサービス開発経験
〈歓迎〉
•新規事業またはスタートアップでの開発経験
•テックリードまたはエンジニアリングリーダーとしての経験
•クラウドアーキテクチャ設計経験
•データ基盤設計経験
•開発組織のマネジメント経験
【人柄・コンピテンシー】
•技術だけでなく事業成果にこだわれる方
•不確実性の高い環境でも前向きに挑戦できる方
•自ら課題を発見し解決まで推進できる方
•多様なステークホルダーを巻き込みながら成果を創出できる方
•技術を手段として顧客価値創出に向き合える方
•変化を楽しみながら学び続けられる方
•Webサービス、SaaS、モバイルアプリ等のソフトウェア開発経験（７年以上）
•バックエンド開発の専門性を軸としつつ、システム全体を俯瞰して自ら手を動かして開発を推進した経験
•複数エンジニアを巻き込んだ開発推進経験
•プロダクト開発における技術的意思決定経験
•ビジネス・プロダクト・デザイン部門との協業経験
•AI／生成AIを活用したサービス開発経験
〈歓迎〉
•新規事業またはスタートアップでの開発経験
•テックリードまたはエンジニアリングリーダーとしての経験
•クラウドアーキテクチャ設計経験
•データ基盤設計経験
•開発組織のマネジメント経験
【人柄・コンピテンシー】
•技術だけでなく事業成果にこだわれる方
•不確実性の高い環境でも前向きに挑戦できる方
•自ら課題を発見し解決まで推進できる方
•多様なステークホルダーを巻き込みながら成果を創出できる方
•技術を手段として顧客価値創出に向き合える方
•変化を楽しみながら学び続けられる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,100 万円 ~ 1,700 万円
株式会社ポーラ
仕事内容
① 経営管理体制の構築・標準化
・経営管理フレームワーク（予算管理・月次レビュー・KPI設計）の構築
・中期経営計画（3〜5年）の策定支援および進捗管理の仕組み化
・財務諸表（BS・PL・CF）に基づく定期的な経営レビューの実施
② 財務戦略の立案・実行支援
・財務分析に基づく課題特定と改善施策の提言
・事業戦略・成長シナリオのPL・CFへの数値化
・キャッシュフロー管理および資金繰り計画の策定・モニタリング
付随業務
法人からの各種問い合わせ対応（施策についてなど）
「詳細」
ポーラの基幹事業であるトータルビューティー事業の次の成長を、法人経営の側面から支えるポジションです。出資会社として各法人の事業規模や成長段階、地域特性を踏まえ、財務・事業・組織にまたがる経営課題を捉えながら、短期的な成果創出と中長期的な経営基盤・組織体制の強化を推進します。経営者と同じ目線で課題に向き合い、現場に深く入り込みながら、周囲を巻き込んで各法人の持続的な成長と事業拡大を実現できる方を募集します。
・経営管理フレームワーク（予算管理・月次レビュー・KPI設計）の構築
・中期経営計画（3〜5年）の策定支援および進捗管理の仕組み化
・財務諸表（BS・PL・CF）に基づく定期的な経営レビューの実施
② 財務戦略の立案・実行支援
・財務分析に基づく課題特定と改善施策の提言
・事業戦略・成長シナリオのPL・CFへの数値化
・キャッシュフロー管理および資金繰り計画の策定・モニタリング
付随業務
法人からの各種問い合わせ対応（施策についてなど）
「詳細」
ポーラの基幹事業であるトータルビューティー事業の次の成長を、法人経営の側面から支えるポジションです。出資会社として各法人の事業規模や成長段階、地域特性を踏まえ、財務・事業・組織にまたがる経営課題を捉えながら、短期的な成果創出と中長期的な経営基盤・組織体制の強化を推進します。経営者と同じ目線で課題に向き合い、現場に深く入り込みながら、周囲を巻き込んで各法人の持続的な成長と事業拡大を実現できる方を募集します。
求める経験 / スキル
【必須】
・財務諸表（BS・PL・CF）の読解・分析および経営者への説明経験（3年以上）
・経営計画・事業計画の策定経験（自社または支援先）
・経営者・オーナーへの提案・折衝経験（社内外問わず）
【歓迎】
・中小企業診断士・公認会計士・税理士資格
・金融機関（銀行・信金等）での融資審査・渉外経験
・フランチャイズ・代理店・直販モデルなど、多層的な事業構造への理解
・経営支援実績
・キャッシュフロー管理・資金繰り計画の実務経験
・財務諸表（BS・PL・CF）の読解・分析および経営者への説明経験（3年以上）
・経営計画・事業計画の策定経験（自社または支援先）
・経営者・オーナーへの提案・折衝経験（社内外問わず）
【歓迎】
・中小企業診断士・公認会計士・税理士資格
・金融機関（銀行・信金等）での融資審査・渉外経験
・フランチャイズ・代理店・直販モデルなど、多層的な事業構造への理解
・経営支援実績
・キャッシュフロー管理・資金繰り計画の実務経験
従業員数
1,338名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
562 万円 ~ 非公開
従業員数
1,338名
（2025年12月末現在）
Saasスタートアップ
仕事内容
【概要】
CFO（最高財務責任者）として、財務戦略を通じて企業の非連続成長を牽引するポジションです。
資金調達・財務戦略の策定・リスク管理に加え、複数の事業をモニタリングなどにより事業推進を支援するなど、経営に深く参画いただきながら、会社の資本効率を高めて持続的な成長を財務面からさせていただくことを期待しております。
【業務詳細】
■資本政策・ファイナンス ：Equity/Dept調達戦略の立案・実行、投資家/銀行リレーション、Exitオプション検討、M&A対応
■FP&A / 予実管理 ：資本配分方針の設計、投資対効果レビュー、事業計画に基づく予算策定・モニタリング
■事業オペレーション支援 ：複数事業のモニタリング、推進サポート（COO的役割含む）
■ガバナンス・リスク管理 ：監査法人・内部統制の監督、会計/開示/法務課題における経営判断
このCFOポジションは、単なる財務管理ではなく、企業成長のエンジンとなる役割です。
これまでの経験をフルに活かし、ダイナミックな挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています！
CFO（最高財務責任者）として、財務戦略を通じて企業の非連続成長を牽引するポジションです。
資金調達・財務戦略の策定・リスク管理に加え、複数の事業をモニタリングなどにより事業推進を支援するなど、経営に深く参画いただきながら、会社の資本効率を高めて持続的な成長を財務面からさせていただくことを期待しております。
【業務詳細】
■資本政策・ファイナンス ：Equity/Dept調達戦略の立案・実行、投資家/銀行リレーション、Exitオプション検討、M&A対応
■FP&A / 予実管理 ：資本配分方針の設計、投資対効果レビュー、事業計画に基づく予算策定・モニタリング
■事業オペレーション支援 ：複数事業のモニタリング、推進サポート（COO的役割含む）
■ガバナンス・リスク管理 ：監査法人・内部統制の監督、会計/開示/法務課題における経営判断
このCFOポジションは、単なる財務管理ではなく、企業成長のエンジンとなる役割です。
これまでの経験をフルに活かし、ダイナミックな挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
▼経歴・バックグラウンド
以下いずれかのご経験
・外資系PEファンド出身
・外資戦略ファームもしくは投資銀行出身、かつ、海外MBA卒
・スタートアップでのCFO/CEO/COO経験
・グローバルでのビジネス経験
▼経験・スキル
・Equity/Dept調達を主担当として推進した経験（交渉・投資家/銀行対応含む）
・SaaS財務KPIを投資家・事業双方に翻訳できる力
・予実管理・資本配分の設計運用と部門横断の合意形成力
・経営会議/取締役会での意思決定推進
・M&Aや事業提携、不採算事業売却、コスト削減など重要経営課題の実行経験
【歓迎（WANT）】
・ベンチャー企業でのIPO経験
・上場企業でのIR経験、投資家対応経験
・財務経理マネジメント経験、または会計士資格
・管理部門全般のマネジメント経験もしくは実務経験（特に経理・財務・法・務・総務の領域）
・海外拠点における管理部門マネジメント経験
▼経歴・バックグラウンド
以下いずれかのご経験
・外資系PEファンド出身
・外資戦略ファームもしくは投資銀行出身、かつ、海外MBA卒
・スタートアップでのCFO/CEO/COO経験
・グローバルでのビジネス経験
▼経験・スキル
・Equity/Dept調達を主担当として推進した経験（交渉・投資家/銀行対応含む）
・SaaS財務KPIを投資家・事業双方に翻訳できる力
・予実管理・資本配分の設計運用と部門横断の合意形成力
・経営会議/取締役会での意思決定推進
・M&Aや事業提携、不採算事業売却、コスト削減など重要経営課題の実行経験
【歓迎（WANT）】
・ベンチャー企業でのIPO経験
・上場企業でのIR経験、投資家対応経験
・財務経理マネジメント経験、または会計士資格
・管理部門全般のマネジメント経験もしくは実務経験（特に経理・財務・法・務・総務の領域）
・海外拠点における管理部門マネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
Ubie株式会社
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
病院事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。
今後、事業を次のステージへと飛躍させるため、病院事業全体を統括する事業責任者候補を募集します。
【これから3年間で起こす事業変化】
・ソリューション提供医療機関数: 100病院 → 数千件規模へ
・本部組織規模の拡大: 現在の数十名 → 数百名規模の組織へ
・M&A戦略の推進: 事業成長を加速させるための買収・PMI・事業統合の実行
・ステークホルダーとの連携強化: 自治体・国に対する戦略的な外交活動の本格化
現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進め、急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があります。
私たちにとって未知の世界ですが、世の中で同様の経験を持つ方に導いていただきたいと考えています。
本ポジションは、戦略の策定と実行の責任者として、事業の勝ち筋を定め、組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても構想を前進させる役割です。
＜具体的業務＞
◆事業戦略の策定と実行責任
・3年後(数千件規模)を見据えた事業戦略の立案と実行
- 事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決定
- 急性期→慢性期→介護領域への展開ロードマップの設計
- 市場分析、競合分析に基づく中長期戦略の策定
・PL(損益)管理と予実管理
- 事業部門全体の売上目標・利益目標の策定と達成責任
- リソース配分(ヒト・モノ・カネ・情報)の最適化
- 経営陣への定期報告と戦略提案
◆組織構築とスケーリング
・50名→500名フェーズの組織スケール設計と実行
- 創業者依存を壊し、組織を階層化する仕組みづくり
- 採用・評価・意思決定の「型」の構築
人が増える中で、文化とスピードを両立させる組織設計
・次世代リーダーの育成と登用
- Sales、CS、マーケティング、事業開発など各領域のリーダー育成
- 評価・フィードバック・キャリアパスの設計
◆構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込んだ構想の推進
- 摩擦や反発があっても、合意形成と構造設計で前進させる
- 強権ではなく、対話と納得感を重視したリーダーシップ
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込む
- KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
- 再現性のある営業・CS・マーケティングプロセスの設計
◆外部折衝(外交)と事業開発
・自治体・国に対する戦略的な外交活動
- 政策提言、補助金活用、公的機関との連携推進
- 業界団体、学会、医療関係者との関係構築
・M&A・パートナーシップの推進
- 買収・PMI・事業統合の検討と実行(歓迎スキル)
- 投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
- 短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
◆プロダクト・他部門との連携
・顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
- 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
- 製品ロードマップへの事業視点からの戦略的な提案
・経営陣・他事業部との横断的な協業
- 生活者向け事業(ToC)、製薬企業向け事業(ToB)との連携
- 全社戦略への貢献と事業間シナジーの創出
＜このポジションの魅力＞
【事業インパクト】
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。病院事業責任者として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。
現在の100病院超という実績から、3年で数千件規模へ。急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させ、医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。
【組織・人】
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。
【キャリアとしての価値】
事業責任者として、戦略立案、組織構築、PL管理、外部折衝など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考、MA組織の立ち上げ、自治体・国への外交活動など、他では得難い経験を積むことができます。
【未知への挑戦】
私たちにとって未知の世界である「数千件規模への拡大」「MA組織の構築」「自治体・国への外交」を、あなたの経験と知見で導いていただきたいと考えています。正解のない世界で、共に未来を創る醍醐味を味わえます。
【最先端テクノロジーの活用】
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する事業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、事業の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜参考情報＞
【導入事例】
・導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
・プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
・九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
病院事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。
今後、事業を次のステージへと飛躍させるため、病院事業全体を統括する事業責任者候補を募集します。
【これから3年間で起こす事業変化】
・ソリューション提供医療機関数: 100病院 → 数千件規模へ
・本部組織規模の拡大: 現在の数十名 → 数百名規模の組織へ
・M&A戦略の推進: 事業成長を加速させるための買収・PMI・事業統合の実行
・ステークホルダーとの連携強化: 自治体・国に対する戦略的な外交活動の本格化
現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進め、急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があります。
私たちにとって未知の世界ですが、世の中で同様の経験を持つ方に導いていただきたいと考えています。
本ポジションは、戦略の策定と実行の責任者として、事業の勝ち筋を定め、組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても構想を前進させる役割です。
＜具体的業務＞
◆事業戦略の策定と実行責任
・3年後(数千件規模)を見据えた事業戦略の立案と実行
- 事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決定
- 急性期→慢性期→介護領域への展開ロードマップの設計
- 市場分析、競合分析に基づく中長期戦略の策定
・PL(損益)管理と予実管理
- 事業部門全体の売上目標・利益目標の策定と達成責任
- リソース配分(ヒト・モノ・カネ・情報)の最適化
- 経営陣への定期報告と戦略提案
◆組織構築とスケーリング
・50名→500名フェーズの組織スケール設計と実行
- 創業者依存を壊し、組織を階層化する仕組みづくり
- 採用・評価・意思決定の「型」の構築
人が増える中で、文化とスピードを両立させる組織設計
・次世代リーダーの育成と登用
- Sales、CS、マーケティング、事業開発など各領域のリーダー育成
- 評価・フィードバック・キャリアパスの設計
◆構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込んだ構想の推進
- 摩擦や反発があっても、合意形成と構造設計で前進させる
- 強権ではなく、対話と納得感を重視したリーダーシップ
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込む
- KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
- 再現性のある営業・CS・マーケティングプロセスの設計
◆外部折衝(外交)と事業開発
・自治体・国に対する戦略的な外交活動
- 政策提言、補助金活用、公的機関との連携推進
- 業界団体、学会、医療関係者との関係構築
・M&A・パートナーシップの推進
- 買収・PMI・事業統合の検討と実行(歓迎スキル)
- 投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
- 短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
◆プロダクト・他部門との連携
・顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
- 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
- 製品ロードマップへの事業視点からの戦略的な提案
・経営陣・他事業部との横断的な協業
- 生活者向け事業(ToC)、製薬企業向け事業(ToB)との連携
- 全社戦略への貢献と事業間シナジーの創出
＜このポジションの魅力＞
【事業インパクト】
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。病院事業責任者として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。
現在の100病院超という実績から、3年で数千件規模へ。急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させ、医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。
【組織・人】
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。
【キャリアとしての価値】
事業責任者として、戦略立案、組織構築、PL管理、外部折衝など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考、MA組織の立ち上げ、自治体・国への外交活動など、他では得難い経験を積むことができます。
【未知への挑戦】
私たちにとって未知の世界である「数千件規模への拡大」「MA組織の構築」「自治体・国への外交」を、あなたの経験と知見で導いていただきたいと考えています。正解のない世界で、共に未来を創る醍醐味を味わえます。
【最先端テクノロジーの活用】
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する事業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、事業の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜参考情報＞
【導入事例】
・導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
・プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
・九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
1. 戦略策定・更新力
・事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決めた経験
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込んだ実績
・事業責任者・事業部長クラスとして、PL(損益)管理と事業計画の策定・実行経験
2. 構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込み、大きな構想を前進させた経験
・強権ではなく、合意形成と構造設計で組織を動かした実績
・複雑なステークホルダー(経営陣・現場・外部パートナー等)を調整し、プロジェクトを成功に導いた経験
3. 50→500人フェーズの組織スケール経験
・創業者依存を壊し、組織を階層化した経験
・採用・評価・意思決定の「型」を作った経験
・人が増える中で、文化とスピードを両立させた実績
・30名以上の組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
【歓迎スキル】
4. ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考
・SMB〜エンプラまでのToB理解
・ToC(生活者・ユーザー)視点を内包した事業設計
・単体事業ではなく、エコシステム・関係性の設計ができる
5. M&A・外部折衝(外交)能力
・買収・PMI・事業統合の経験
・投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
・短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
その他
・COO/事業責任者経験: 事業会社でのCOO、事業部長、事業責任者などの経験
・スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
・SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、プラットフォームビジネスなどの経験
・医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界での事業経験(必須ではありません)
【求める人物像】
【目的と成果の追求】
社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
【劇的進化への挑戦】
自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
【越境のリーダーシップ】
自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信・組織の境界を超えた連携を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
【戦略構築力と実行力】
戦略を「語る」のではなく「作る」能力を持ち、それを組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても前進させることができる方
【組織スケール経験】
50名→500名フェーズの組織拡大を経験し、創業者依存を壊し、採用・評価・意思決定の「型」を作り、文化とスピードを両立させた実績を持つ方
1. 戦略策定・更新力
・事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決めた経験
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込んだ実績
・事業責任者・事業部長クラスとして、PL(損益)管理と事業計画の策定・実行経験
2. 構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込み、大きな構想を前進させた経験
・強権ではなく、合意形成と構造設計で組織を動かした実績
・複雑なステークホルダー(経営陣・現場・外部パートナー等)を調整し、プロジェクトを成功に導いた経験
3. 50→500人フェーズの組織スケール経験
・創業者依存を壊し、組織を階層化した経験
・採用・評価・意思決定の「型」を作った経験
・人が増える中で、文化とスピードを両立させた実績
・30名以上の組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
【歓迎スキル】
4. ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考
・SMB〜エンプラまでのToB理解
・ToC(生活者・ユーザー)視点を内包した事業設計
・単体事業ではなく、エコシステム・関係性の設計ができる
5. M&A・外部折衝(外交)能力
・買収・PMI・事業統合の経験
・投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
・短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
その他
・COO/事業責任者経験: 事業会社でのCOO、事業部長、事業責任者などの経験
・スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
・SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、プラットフォームビジネスなどの経験
・医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界での事業経験(必須ではありません)
【求める人物像】
【目的と成果の追求】
社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
【劇的進化への挑戦】
自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
【越境のリーダーシップ】
自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信・組織の境界を超えた連携を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
【戦略構築力と実行力】
戦略を「語る」のではなく「作る」能力を持ち、それを組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても前進させることができる方
【組織スケール経験】
50名→500名フェーズの組織拡大を経験し、創業者依存を壊し、採用・評価・意思決定の「型」を作り、文化とスピードを両立させた実績を持つ方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
航空機関連グローバルメーカー
仕事内容
Aftermarktにおける戦略的ファイナンス・リーダーとしてその管理および最適化を担います。
上級幹部と緊密に協力して、財務実績の向上、成長の加速、コスト削減や利益率拡大に向けた取り組みを推進するほか、業務規律の徹底や長期的な価値創造の支援を行います。
※レポートライン：経営管理部長
上級幹部と緊密に協力して、財務実績の向上、成長の加速、コスト削減や利益率拡大に向けた取り組みを推進するほか、業務規律の徹底や長期的な価値創造の支援を行います。
※レポートライン：経営管理部長
求める経験 / スキル
■要件
•財務、会計、経済、または関連分野の学士号（MBAまたはCPA保持者尚可）
•FP&A（財務計画・分析）、コーポレートファイナンス、または事業部門の財務管理における10年以上の実務経験
•P&L（損益）の責任を担った、あるいは直接的な支援を行った実績
•優れた分析力、経営層との円滑なコミュニケーション能力、および多様な背景を持つ部門横断型チームに働きかけ、影響を与える能力。
•ビジネスレベルの英語力（会話・読み書き）
•財務、会計、経済、または関連分野の学士号（MBAまたはCPA保持者尚可）
•FP&A（財務計画・分析）、コーポレートファイナンス、または事業部門の財務管理における10年以上の実務経験
•P&L（損益）の責任を担った、あるいは直接的な支援を行った実績
•優れた分析力、経営層との円滑なコミュニケーション能力、および多様な背景を持つ部門横断型チームに働きかけ、影響を与える能力。
•ビジネスレベルの英語力（会話・読み書き）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,000 万円
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