求人・転職情報

サスメド株式会社は、デジタル医療のスタートアップで、Sustainable Medicine（持続可能な医療）の実現を目指し、保険適用対象となる不眠障害の治療用アプリの開発や、医薬品や医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームの提供を行っています。
https://susmed.co.jp/businessmodel/

デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。

【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント
＜将来＞
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定

【具体的な業務】
・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア）
・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応
・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉
・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施

【会社概要】
ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内トップシェアのリーディングカンパニーです。

国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。
また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は医療インフラとなっております。

当社は1日あたり10,000症例（320万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。

「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。
放射線医・放射線技師などの専門職に特化した人材紹介事業の法人営業と求職者向けキャリアアドバイザー業務の両方をお任せします。
現在1,000以上の医療機関とつながりを持つ遠隔画像診断事業の強みを活かして、放射線医・放射線技師など専門職の方々の転職活動をサポートいただきます。
少人数ということもあり、業務状況などに応じて事業方針や事業企画の策定にも携われる可能性がございます。

【業務内容】
放射線科医師・放射線技師など専門職に特化した人材紹介事業において、法人営業（リクルーティングアドバイザー）と求職者支援（キャリアアドバイザー）の両面を担うポジションです。

求職者、医療機関の双方からニーズをヒアリングし、仕事を探している「医師・技師」と人手不足である医療機関との最適なマッチングを行っていただきます。

【ポジションの魅力】
■ 放射線科医師や放射線技師といった専門性の高い医療人材に特化した領域で、医療機関と求職者の双方に深く関わることができる、やりがいのあるポジションです。
■ 法人営業（リクルーティングアドバイザー）として医療機関の採用課題をヒアリングし、キャリアアドバイザーとして求職者の希望や悩みに寄り添いながら、最適なマッチングを実現していきます。
■ 医療現場の人材不足という社会的課題に直接アプローチできるため、社会貢献性の高い仕事として誇りを持って取り組めます。
■ 遠隔画像診断支援サービス事業で築いた1,500以上の医療機関との信頼とネットワークを活かし、安定した事業基盤のもとで医療人材紹介事業の成長を牽引できます。
■ 医療業界や人材業界が未経験の方でも、研修制度やチームのサポート体制が充実しているため、安心してスタートできます。

Digital Strategy Leadとして、経営層・営業部門・本社ファンクション部門と密に連携しながら、事業部全体のDigital / AI戦略およびロードマップの策定から実行・定着までを一気通貫でリードしていただきます。単なる企画立案にとどまらず、業務変革の実行責任を持ち、現場に変化を生み出す役割を担う、影響力と裁量の大きなポジションです。
 
・現状業務・プロセスの可視化および As-Is分析  
・事業戦略と連動した Digital / AI戦略・ロードマップ（To-Be）の策定  
・ロードマップに基づく 業務効率化・業務高度化の推進  
・AI活用に関するガイドラインの策定  
・Digital / AIに関する社内向け教育・啓発活動の企画および推進  
・新規Digital / AIプロジェクトの企画・立ち上げ・推進  
・Digital / AIプロジェクトのプロジェクトマネジメントおよびチェンジマネジメント  
・Digital / AIに関する国内外のベストプラクティスの収集・共有・展開 
・事業部内、各チームに対してのDigitalizationに関するコンサルティングやアドバイス 

Job Summary

As we introduce the Touch SurgeryTM Ecosystem in Japan, this is an exciting opportunity to join the company and charter the next frontier. As an Implementation Specialist, you will take on a pivotal role in advancing our implementation projects. As part of the Customer Success team, your responsibilities will follow the customer journey, including pre-sales, implementation, Go-live and post-Go-live. You'll be a part of a Global team, and a key partner to sales, product and engineering teams.

To succeed in this role, you need to have an entrepreneurial mind set, strong project management skills, and be an effective communicator to various stakeholder groups, being able to adapt to change in a dynamic environment.
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日本におけるTouch Surgery™ Ecosystem導入に伴い、Implementation Specialistとして導入プロジェクトの推進を担当していただきます。具体的には、プリセールス段階での顧客との調整、システム導入の計画立案・実施、Go-liveに向けた準備と現場対応、導入後の運用サポートやフォローアップまで、顧客の導入プロセス全般を管理します。また、医師や医療スタッフへのトレーニング実施、アカウントセットアップ、カスタマーサクセス活動にも携わり、顧客満足度向上に貢献します。グローバルの営業、製品、エンジニアリングチームと密に連携し、円滑なプロジェクト推進を支援する重要な役割です。

・複数の大規模病院におけるTouch Surgery Ecosystemの導入プロジェクトを同時に管理し、期限内かつ予算内での実施を確実に行う。
・外科医、看護師、手術室マネージャー、研修医、病院IT部門、医療機器技術部門などの臨床・管理部門ステークホルダーと連携し、円滑で質の高いコミュニケーションと協働を維持する。
・Touch Surgery Ecosystemの深い理解を維持し、社内の製品・エンジニアリングチームと協働して、現場からのフィードバックを将来の製品開発に反映させる。
・臨床関係者向けにキックオフやトレーニングプレゼンテーションを主導し、手術室でのGo-Liveサポートを提供する。
・導入前にライブ手術室でのハードウェアのテストや設置を行い、ネットワーク設定を含む環境構築を実施する。
・営業チームと連携し、IT、プライバシー、サイバーセキュリティのレビューを含むプリセールス活動をプロジェクトマネジメントおよび支援し、必要に応じてメドトロニックの専門チームを活用する。
・Go-Live後のアカウントの状況をモニタリングし、利用促進やリスク回避のためのアクションプランを策定・実行する。

IR・広報部内や関連の役員（CEO・COO・CFO・CHRO）、各事業・関連部署と連携して、決算業務や国内外の投資家・アナリスト向け説明会の企画・運営等をメインで対応していただきつつ、スキルや希望に応じて幅広くIR関連のプロジェクトの企画・実行を担当していただきます。
1) 四半期毎の決算短信・決算説明会資料作成等の決算発表対応や、登壇者向け資料作成・ロジ対応等の決算説明会の運営
2)事業説明会、工場見学やカンファレンス等の機関投資家向けイベント等の企画・実行
3)投資家・アナリスト対応、ミーティングの運営
4)統合報告書作成等のIR関連プロジェクトへの参画
5)IRホームページ更新、強化、その他開示物対応
6)投資家ターゲティング戦略の策定と実行

■入社後の想定キャリア
決算業務や事業説明会、統合報告書作成プロジェクト参画等を通じて、当社グループと事業を深く理解、IR課の実務をリード頂き、数年後に管理職候補として責任を担えることを想定しています。

■求人概要
新規事業責任者候補として、立ち上げフェーズのSaaS事業において、顧客開拓・事業戦略・マーケティング・プロダクト改善を横断しながら、事業成長をリードしていただきます。

■業務内容
● 医療機器メーカーへの提案・導入支援を通じた顧客開拓
● 顧客課題を起点としたマーケティング施策の企画・実行
● 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発連携
● 市場・競合を踏まえた事業戦略・価格設計への参画
● 事業成長に向けたKPI設計・改善（将来的に）

■このポジションの魅力
①：社長直下で“事業をつくる”経験ができる 代表直下/少数精鋭の体制のため、提案から実行までの意思決定スピードが非常に速い環境です。顧客との商談やヒアリングで得た示唆、現場起点の改善提案が、短期間でプロダクト改善や提案内容に反映されます。
「提案して終わり」「検討中で止まる」といったことは少なく、“自分の意思決定”がそのまま事業を動かしていく感覚を持てます。
②：営業・事業・プロダクトを横断して関われる 営業・事業・プロダクトが分断されておらず、顧客課題の整理から、提案・導入・運用定着までを一気通貫で担うことができます。
部分的な役割ではなく、事業全体を見据えた意思決定・プロジェクト推進が求められるため、「事業を前に進める当事者」としての経験を積めるポジションです。
③：成果が事業の前進として実感できる
評価軸は、受注数や売上だけではありません。
「顧客の業務がどう変わったか」「QMS運用がどれだけ定着したか」といった、事業成果が可視化される環境です。
自分が関わった仕事が、顧客の業務改善・プロダクトの進化・事業の前進として返ってくるため、手触り感のある成長を実感しやすいのが特徴です。
④：事業責任者・役員を目指せるキャリアパス
まずはプレイヤーとして、顧客理解・提案・導入・定着を一気通貫で担っていただきます。
その中で得た知見をもとに、事業改善・プロダクト方針・勝ち筋づくりへと関与範囲を広げていきます。
成果と再現性が認められた場合、事業責任者や役員といった経営レイヤーへの拡張も現実的に目指せる環境です。役割やポジションは固定されておらず、「事業をどれだけ前に進められるか」が評価基準になります。

本ポジションは顧客及びヘルスケア業界に関連する企業とのコラボレーションやパートナーシップを形成しながらヘルスケア全般的に要求される成果を追求していきます。

主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。

・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る

【業務内容】
Business Architect Manufacturingは、当社のグローバルなデジタルトランスフォーメーションを中核で推進するシニアリーダーポジションです。主にSAP S/4のProduction Planning（PP）およびMaterials Management（MM）モジュールを対象に、効果的な活用、機能強化、運用の卓越性を推進し、ビジネス要件との高度な整合および業務効率化・継続的改善を実現します。
本ポジションは、SAPロールアウトのメガプロジェクトにおける中核メンバーとして、当社の製造領域の将来像を形づくる重要な役割を担います。グローバルかつ多階層のチームと連携しながら、製造分野におけるデジタルロードマップの策定・実行をリードし、急速に進化する環境において明確なビジョンと構造をもたらします。
SAP S/4に関する深い業務知識を有し、製造領域のデジタル戦略設計への主体的な貢献、ITチームとの密接な協業、そして次世代のデジタル製造プロセスの導入・運用・進化を牽引するグローバルチームのリーダーシップが求められます。

■具体的な業務内容
製品所有権と機能的専門知識:
・割り当てられたSAP S/4アプリケーションモジュール（例：PP、MM）のプロダクトオーナーとしての役割を果たし、アプリケーションが製造業務プロセスをサポートし、強化することを保証します
・アプリケーションに関連するビジネス要件を収集、分析、優先順位付けし、ビジネス目標と一致させ、継続的な改善イニシアチブを推進します

ITとの協力とソリューション提供:
・ビジネスとITの間の中央インターフェースとしての役割を果たし、製造業務をサポートするためにSAP S/4アプリケーションモジュールのシームレスなコミュニケーション、協力、実行を保証します
・ITソリューション提供および運用チームと緊密に連携し、アプリケーションの安定した継続的な運用を確保し、問題が発生した場合には解決し、改善を推進します

変更管理とリリース管理:
・SAP S/4アプリケーションの変更要求を開発および承認し、テストを管理し、リリースの品質を確保します
・テストケースをレビューおよび承認し、アプリケーションの変更が実装前に完全に検証され、ビジネスニーズと一致していることを確認します

重要な業務と安定性管理:
・SAP S/4アプリケーション内の重要な業務タスク（ユーザー認証、データの正確性チェック、エクスポートなど）を管理し、業務の安定性と効率性を維持します
・エスカレーション管理の取り組みを主導し、製造におけるSAP S/4アプリケーションの安定性とパフォーマンスに影響を与える問題の解決を確保します

データ品質と業務パフォーマンス:
・割り当てられたSAP S/4アプリケーションのデータ品質管理を監督し、データの整合性を維持し、必要な是正措置を講じます
・業務チームを指導し、主要な業務タスクを実行し、改善の機会を特定し、必要に応じてこれらの改善を個別に実行します

移行、展開、およびライフサイクル管理:
・ビジネス側から割り当てられたSAP S/4ソリューションの移行、展開、およびライフサイクルプロジェクトを管理し、スムーズな実装と継続的なビジネス価値を確保します
・ソリューションがビジネスのニーズを満たしていることを確認し、トレーニング、ドキュメント、および変更管理活動を含みます

リスク評価と軽減:
・SAP S/4アプリケーションおよび製造プロセスに関連するビジネスリスクを評価し、運用の中断とリスクを最小限に抑えるための軽減戦略を特定します
・潜在的な課題を積極的に特定し、ビジネス運営に影響を与える前にそれらに対処するためのソリューションを開発します

トレーニング、ドキュメント、および変更管理:
・SAP S/4アプリケーションの最新のドキュメント（ユーザーガイド、システムドキュメント、変更管理資料など）が利用可能であることを確認します
・グローバル（主要）ユーザーコミュニティのトレーニング活動を主導し、製造業務全体でSAPソリューションとその機能の効果的な採用を確保します

変革と機能的専門知識の貢献:
・主要な変革プロジェクトにおいて機能的専門知識を提供し、製造要件が広範なデジタルトランスフォーメーションイニシアチブに適切に反映されるようにします
・SAP S/4に関連する質問に対して上級アドバイザーとしての役割を果たし、グローバルプロセスオーナー、ビジネスステークホルダー、および他のチームに専門的なガイダンスを提供します

ステークホルダーエンゲージメントとリーダーシップ:
・グローバル主要ユーザーコミュニティのシニアコンタクトポイントおよびリーダーとしての役割を果たし、採用を推進し、ビジネスニーズと一致することを保証します
・製造ステークホルダーが完全に関与し、情報を得て、SAP S/4アプリケーションを活用して運用目標を達成できるようにします

【ポジションの魅力】
・SAP S/4導入・運用のプロダクトオーナーとして、グローバルなチームや主要ステークホルダーと連携しながら、単なるシステム担当でなく、ビジネス価値を最大化するための戦略的役割を担います。
・業務要件とITソリューションを結びつけ、両者の調整・統合を主導するキーパーソンとして、オリンパスの製造プロセスの未来の形作りに貢献いただけます。

【仕事内容】
＜短期（入社後 〜2年程度）＞
まずは現場理解を深めるフェーズからスタート。クリニック訪問や医師・看護師との診療同行などを通じて、現場のリアルを肌で感じてください。その後はご自身の強み領域から業務を始め、徐々に以下すべての領域を担っていただきます。

・医師以外の医療職（看護師・事務・ドライバー等）の採用活動
・採用データを活用した企画立案と振り返り・エリアマネージャーや経営と連携した HR イシューのプロジェクト推進
・新入職者向けオンボーディングの企画・実行
・現場面談によるリテンション施策・マネージャーや候補者向けの研修設計
・運用・エンゲージメントサーベイや 1on1 データを基にしたカルチャー設計
・等級／評価／報酬など制度全体の企画・設計・運用・福利厚生など従業員体験の設計と推進

＜中長期（入社2年目以降）＞
本部人事として拠点横断的な役割を担うポジションへステップアップします。
・データ・HR テックを活用した業務効率化
・ツール活用推進（HR テックマネージャー）
・従業員体験設計と効率化を通じた事業貢献（エンプロイーサクセスマネージャー）
・全国規模の採用戦略と仕組み構築を担うリクルーティングマネージャー
・エリア人事チームをまとめる HRBP マネージャー事業部人事としての実績を経て、将来的には他社での CHRO や人事責任者へのキャリアステップも視野に入ります。

【本ポジションの魅力】
・“現場起点の人事”として、事業と密着しながら0→1を仕掛ける経験
・“事業ドリブン”な人事へ。CHROやHRBP責任者を目指せる土台
・成果に応じた裁量・権限・SO提供の柔軟な設計
・数年後の人事責任者・CHROを目指す方にとって最高の準備フェーズ
・SaaS×ヘルスケアの最前線で、“社会性と成長性”の両輪を追える