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【エンターテインメント】エンタメグッズ 権利元開拓・交渉(IPアライアンス/ライセンス、版権営業)

株式会社ディー・エヌ・エー

  • 上場企業

想定年収

500万円 ~ 1,500万円

勤務地

東京都

従業員数

1,400名(連結:2,483名(単体:1,400名)(2026年3月末時点))

仕事内容

DeNAのエンタメ事業におけるグッズ(雑貨・MD)領域で、
IP権利元との交渉・契約を主軸に、取り扱い権利・商品を確保する営業・渉外のポジションです。

アニメ・マンガ・ゲームなどのIPを扱うこの領域では、
上流の「権利元との交渉・契約」が、商品ラインナップと売上の起点になります。
本ポジションは、その上流を担う交渉・契約主軸のロールです。
・権利元と交渉し、取り扱い権利・商品を確保する
・獲得した権利をもとに、商品化条件を設計し、事業として成立させる

ご経験に基づき、権利元との折衝から契約締結・管理まで、
権利獲得に関わる業務全般をリードしていただきます。

■具体的な業務内容
① 権利元向け交渉・契約
・新規権利元の開拓、折衝、取り扱い権利の獲得
・商品化・取り扱い条件の交渉(ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等)
・契約交渉〜締結〜管理の一連のフロー(条件調整・締結・更新管理)
・既存権利元とのリレーション維持・拡大、追加案件・新規タイトルの創出
・社内(企画・生産・流通)と連携した、実現可能な条件設計と社内調整

② 流通・販売サイドとの連携
・獲得した権利・商品を流通側へつなぐための情報連携・調整
・流通・販路側のニーズを権利元交渉にフィードバックし、獲得すべき権利の優先度を設計

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

スペシャリスト

募集背景

事業拡大における増員

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
■必須経験
・アニメ・マンガ・キャラクターグッズ(MD)またはライセンスビジネス業界での就業経験
・権利元(IPホルダー/ライセンサー)を開拓し、商品化権を新規獲得した経験(目安3年以上)
・ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等の条件交渉から契約締結までを担った実務経験

■必須能力
・条件が折り合わない局面でも代替案を提示し、着地させられる交渉力
・権利元の担当者から決裁者まで、複数レイヤーと継続的な関係を築ける力

【歓迎スキル】・大型IPの商品化交渉をリード・マネジメントした経験
・権利元に幅広いネットワークを持っている
・MDビジネスの上流から下流工程など、MDビジネス全般の知見
・海外展開のライセンス交渉経験
・流通先(小売・EC・専門店等)への販売・営業経験

学歴

大学

職務経験

(3年以上)

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3か月)

給与

月給制

年収:500万円 ~ 1,500万円

月収:35万円~107万円

月額基本給:28万円~85万円

賞与・インセンティブ

年2回  

年2回(6月/12月)

昇給

有り 年2回 / 5月11月

勤務地

東京都

株式会社ディー・エヌ・エー/本社(渋谷オフィス)
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア

交通手段1 沿線名:東京メトロ各線 駅名:渋谷駅直結 最寄駅から:徒歩

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

休憩時間:60分

残業:月10時間~30時間程度

フレックスタイム制
フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる(当社規定による)
・標準となる1日の労働時間:7時間45分(当社規定による)
・コアタイム:なし

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 70,000円 ~ 220,000円 / 月
45時間分の残業代含む、超過分は別途支給。

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日:122

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日(当社規定による)、入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日、特別休暇、慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照
https://dena.com/jp/recruit/welfare/

◆各種保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD(団体長期障害所得補償保険)

◆退職金制度なし
(但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり)

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

<喫煙環境について>
屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

備考

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:4回

求人No.:NJB2409914

最終更新日:2026/9/7

企業情報

企業名

株式会社ディー・エヌ・エー

代表者名

代表取締役社長兼CEO 南場 智子

設立

1999年3月

従業員数

1,400名(連結:2,483名(単体:1,400名)(2026年3月末時点))

資本金

10,397,000,000円(2025年3月末時点)

本社所在地

〒150-6140 東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア40F

株式公開

プライム

日系・外資

日系

事業内容

事業展開詳細:https://dena.com/jp/services/
◆「ゲーム事業」:DeNAは2006年からモバイル端末向けにゲームを提供しており、その開発・運営・集客のノウハウを蓄積してきました。自社で開発・運営するゲームのほか、他社との協業タイトルや開発パートナー企業による多様なジャンルのスマートフォン向けゲームを国内外で配信しています。
◆「ライブストリーミング事業」:「Pococha(ポコチャ)」様々な個性あふれる「ライバー」と、視聴者である「リスナー」が双方向コミュニケーションを気軽に楽しむことができるライブ配信アプリです。「IRIAM」1台のスマホと1枚のイラストだけで、いつでも・だれでも・どこでも「キャラクターライブ配信」を楽しめるアプリです。
◆「ヘルスケア・メディカル事業」:「ヘルスビッグデータ」や「医療DX(デジタルトランスフォーメーション)」などを基軸とする成長戦略を推進し、年間100億円の売上規模へと成長しました。国や地方自治体との取り組みを強化し、社会課題解決を目指します。
◆「スポーツ事業」横浜DeNAベイスターズ、川崎ブレイブサンダース、SC相模原:
“スポーツと、その先にある社会の進化のために”DeNA SPORTS GROUPは、スポーツという”舞台”を活用し、ともに未来づくりに挑んでくれるパートナーを探しています。さまざまなスポーツを通じて従来からの興行に留まらないデライトを提供していきます。
◆「新領域・その他」ベンチャー投資、デライト・ベンチャーズ:インターネット・モバイルの分野でイノベーションを促進しうるベンチャー企業への投資を、ステージごとに、アーリーステージからミドルステージへの戦略的投資、そしてM&Aまで、幅広く推進しています。

事業に関する特色

会社の特色

■女性の活躍
創業者は女性(南場智子氏)であり、グループリーダー以上のマネージャ職に就任する女性メンバーも多くいます。また、人事制度(福利厚生)の充実を図っており、女性や家族がいらっしゃる方でも安心して働きやすい制度を整備しています。
■DeNAの社風
「誰が言ったか」では無く「何を言ったか」肩書に囚われない、個を主体とした環境】肩書や年次では無く、一人一人が「何を言ったか」を重視します。
個の主体性が求められ、内容のある発言が求められます。その代わり、新入社員であろうと役員であろうとフラットに議論を交わし、全員が意思決定に当事者として参画しています。
■プロの責任と公平性により成り立つ、ピラミッド型では無い、球体組織
全ての社員にDeNAを代表する局面を持って頂きます。一人一人が気概と責任感を持って自身の責任面積を担う事で、大きな球体型の組織が形成されています。
そして、過去の実績や失敗、年次や役職といったものに囚われず、その人の「今の可能性、今の挑戦」に対して機会が創出される、公平性の高い組織構造です。

その他の特色

【MISSION(企業使命)】
一人ひとりに 想像を超えるDelightを

夢中になって遊ぶ愉しさ、日々実感する確かな便利さ
かけがえのない健やかさ、そして世界があっと驚く新しさ
私たちがつくるDelightは、さまざまな形で生活に寄り添い
人生を彩り豊かにします
技術と情熱をもって、挑戦と変化を楽しみ
世界にひろがる、未来につながるDelightを届け続けます

【DeNAのありたい姿】
ーDelight創造エコシステムー
わたしたちは、挑戦を最も大切にする永久ベンチャーであり続けます。
そのために、Delightの創造に挑戦する者を支援し、
その成果を次の挑戦の後押しへと還元するエコシステムの形成を目指します。
志を動力とするこのエコシステムは、経営資源や人材、学びが瑞々しく循環することで、
社会や技術の変化を力強く事業エネルギーに変えて発展します。

【DeNAとは】
DeNAは「一人ひとりに 想像を超えるDelightを」というミッションのもと、
ゲーム、ライブコミュニティ、スポーツ・まちづくり、ヘルスケア・メディカルなど
幅広い領域で事業を展開してきました。

私たちの本業は、次々と新しい事業を生み出し、育て続けることそのものです。
挑戦心あふれる人材の情熱と高い技術力を原動力に、
『Mobage』『Pococha』や、DeNAから生まれ、
上場企業へと羽ばたいた『GO』『Mirrativ』など、数々の事業を世に送り出してきました。

2026年6月、創業者の南場智子が代表取締役兼CEOに就任し、
DeNAは再び大きな挑戦のフェーズに入りました。
AIによってビジネスチャンスが無限に広がる今、
AIを事業創造の中核に据え、既存事業の競争力強化と新規事業の創出とグロースを加速させています。

DeNAが目指すのは、挑戦を最も大切にする“永久ベンチャー“であり続けること、
そして「Delight創造エコシステム」というありたい姿です。
優秀な個人に頼るのではなく、多様な人材が事業を生み育て続ける構造をつくり、
挑戦する者を支援し、その成果を次の挑戦へと還元する、流体のように変化に強い組織。
「組織が人を使うのではなく、人が組織を使う」を大切に、一人ひとりがDeNAというアセットを使い倒し、自らの志を実現していきます。

スタートアップへの出資・協働や事業のスピンアウトもDelight創造の本来業務と捉え、社会に広く開いたエコシステムとして発展を目指します。
ベロシティを持って挑戦し続け、一人ひとりの挑戦がDelightを生み出すエコシステムとして、DeNAはこれからも進化を続けていきます。

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2011/3
112,728百万円
-
2012/3
145,729百万円
-
2013/3
202,467百万円
-
2014/3
181,313百万円
-
2015/3
142,419百万円
-
2016/3
143,709百万円
-
2017/3
143,806百万円
-
2018/3
139,390百万円
-
2019/3
124,116百万円
-
2020/3
121,387百万円
-
2021/3
136,971百万円
-
2022/3
130,868百万円
-
2023/3
134,914百万円
-
2024/3
136,733百万円
-
2025/3
163,997百万円
-

求人No.:NJB2409914

最終更新日:2026/9/7

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