技能/経験

【MUST】
・ストレージ、サーバ、クラウド、バックアップソフトウェア等のITインフラ製品・サービスに関し、プリセールス、技術営業、SE、製品販促または事業推進の経験
・提案シナリオに落とし込み、案件形成または販売促進施策を企画・実行した経験
・社内外ステークホルダーを巻き込み、チームまたはプロジェクトの目標設定、進捗管理、課題解決を主導した経験

【WANT】
以下いずれかの経験・知識を有する方を歓迎します。
・官公庁、自治体、公共または社会インフラ領域における営業、プリセールス、SE、案件形成の経験
・バックアップソフトウェア、データ保護、ランサムウェア対策、サイバーレジリエンス、BCP・災害対策に関する知識または実務経験
・Cohesity、Arcserve等のバックアップ製品、またはストレージ、クラウド、仮想化製品の販売・提案・導入支援経験
・製品・サービスの販売戦略、プロダクトマーケティング、競合分析、価値訴求、販売支援コンテンツの企画経験
・セミナー、ウェビナー、イベント、パートナー連携施策の企画・推進経験
・ピープルマネジメントまたは複数名のチームマネジメント経験


【求める人物像・ソフトスキル】
・現状を適切に分析し、あるべき姿から逆算して、提案活動や訴求の改善にスピード感をもって取り組める方(変革力)
・外部環境や市場動向、お客様の期待値を踏まえ、社内都合ではなく顧客起点・市場起点で物事を判断できる方(外向き目線)
・課題や結果を自責で捉え、案件の前進や価値訴求の実現に向けて、最後まで主体的にやり遂げられる方(当事者意識)
・営業、SE、製品部門など多様な関係者と連携しながら、論点を整理し、提案を前に進められる方(巻き込み力)
・技術的な特長をそのまま伝えるのではなく、お客様の業務課題や事業継続の観点に翻訳してわかりやすく伝えられる方(価値訴求力)