＜業務内容＞
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。

＜主な期待役割＞
■ターゲット市場/企業の選定
市場、自社、競業、顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。
・ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け
・ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案

■新規顧客への営業活動
・電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規　顧客との接点を創出
・自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得
・継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築
・顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する
・当社製品、サービスを活用した最適なソリューションを 提案
・営業企画、マーケティング、開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進
・取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる
・受注後も顧客との関係を維持/強化し、継続的な売上拡大を図る
・新たな販売モデルやビジネススキームを企画と提案

■数値責任
・担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる
・売上目標達成に向けた活動KPIを構築する
・活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ

■新規開拓チームへの知見展開
・自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有
・営業プロセスや営業手法の改善を提案/推進する