■Mission
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。

売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

■業務内容
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
└ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
└ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
└ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
└ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
└ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討
└ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け
・営業推進・事業推進チームの組織づくり
└ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能
※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります

▼サービス紹介
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。
その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。

ポジションの魅力
・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める
・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション
・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める
・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境
・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能
・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる