【業務内容】
コマーシャル・エクセレンス・マネージャーとして、日本市場における営業生産性の向上、システムの最大活用、および組織能力の強化を推進いただきます。
プロセス・システム・人材の3軸から営業基盤を構築し、業界最高水準の営業執行力（Sales Execution）を実現することがミッションです。

【ポジションの役割】
■営業戦略の最適化（SFE）：顧客セグメンテーション、ターゲティング、営業組織の適正配置（サイズ・構造）、テリトリー管理の最適化を主導します。
■インセンティブ設計：ビジネス目標に連動したセールス・インセンティブ・プラン（SIP）の評価・設計、表彰制度の運営をお任せします。
■デジタル・ツールの活用：CRM（Veeva）やBIツールの導入・活用推進を通じて、HCP（医療従事者）へのカバー率やSFE KPIのトラッキングを行います。
■営業能力開発（Sales Academy）：営業担当者、マネージャー、KAM（キーアカウントマネージャー）を対象とした研修プログラムの企画・実施。製品知識からシチュエーション・リーダーシップまで幅広くカバーしていただきます。
■ビジネスパートナーシップ：各事業部長やマーケティング責任者と連携し、営業計画のギャップを特定し、販売店やクリニック、eコマース等の多角的なチャネルにおける課題解決策を提供します。

【製品について】
①セタフィル（コンシューマー事業部）
75年以上、世界70カ国以上で多くの方々に愛され続けている、敏感肌用スキンケアブランドです。
敏感肌や乾燥肌の多くの方々が、うるおいに満ちた健やかな肌を維持できるよう、様々な製品を生み出し、サポートし続けています。

②レスチレン（美容医療事業部）
ガルデルマの開発したヒアルロン酸使用軟組織注入材は、非動物由来安定化ヒアルロン酸フィラーとして、世界で最初にFDAで承認された製品です。25年以上、6,500万回以上の施術実績と確立された安全性を誇り、世界中の人々の外見のみならず内面の健やかな美しさに貢献しています。

【働き方】
週3〜4回程度の出社が必須（リモートワークの日はチームで相談）