【ポジション概要】
Conoris Technologiesの提供するITサービスマネジメントツール「Conoris」シリーズのエンタープライズ企業向けフィールドセールスを担当していただくポジションです。Conorisシリーズは既にPMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しており、ここから“スケールできるエンタープライズ営業モデル”へ昇華させることが本ポジションの大きなミッションとなります。インサイドセールス起点の商談を初回提案、複数部門との合意形成、クロージングまで一貫して担当していただき、単なる受注ではなく「業務プロセス変革のプロジェクト」を前に進める役割を担っていただきます。
※プロダクトについての情報※
https://www.conoris.jp/
https://www.conoris.jp/conoris-bp
https://www.conoris.jp/conoris-answer

【このポジションの魅力】
◎現在当ポジションがCEOとメンバーかなり少人数で営業をしております。
営業組織の土台を固めていくためにCEOが直接営業のノウハウを伝授する想定です。成果次第で営業組織立ち上げ、CRO候補、事業開発サイドへの拡張も視野
◎エンタープライズ営業の“最高難度”を経験できる
・ナショナルクライアント
・複数部門合意
・セキュリティ／コンプラという意思決定の重さ
◎勝てるプロダクト×伸びる市場
ニーズは明確、競合は少ない、解約されにくい、クロスセル余地が大きい

【主な業務内容】
インサイドセールスから供給されるリードを起点に、初回商談からクロージングまでを一貫して担っていただきます。現状はインバウンドの問い合わせを中心としたフィールドセールスがメインです。
・大企業の情シス・法務・リスク管理部門への課題ヒアリングと自社プロダクト提案
・顧客内の複雑な合意形成の把握および意思決定の支援
・カスタマーサクセスへの正確な情報連携とスムーズな導入支援
・CEOと共に市場セグメントに応じた営業戦略・戦術の立案と実行
・営業ピッチや提案資料の型化、セールスイネーブルメントの推進
・展示会・カンファレンスなど新規リード獲得に向けた施策の企画・対応