【ミッション】
生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go-to-Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。

【具体的な業務】
ソフトバンク株式会社を中心とした販売チャネルと密に連携しながら、GTM戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。

◼️GTM（Go-to-Market）戦略の策定および推進
・ソフトバンク株式会社と連携した販売戦略・アプローチ設計
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング
・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計
◼️案件創出および提案推進
・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案
・ソフトバンク株式会社の営業組織と連携した案件創出・提案支援
・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援
◼️パートナーシップの構築・推進
・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進
・パートナー企業との協業スキーム設計および実行
・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現
◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック
・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化
・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案
・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献

【仕事の魅力】
◼️生成AI事業の「戦略」と「現場」をつなぎ、事業成長をドライブできるポジション

◼️ソフトバンクの営業基盤を活用しながら、大規模な市場に対してインパクトのある事業推進が可能

◼️案件創出から商用化、スケールまで一気通貫で関与できるため、事業開発スキルを横断的に獲得可能