＜採用背景＞
社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、最重要投資領域の１つと位置付けられております。

既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。

＜ポジション概要＞
アカウントマネジャーとして、新規・既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案をお任せいたします。

今回ご担当いただくミッドマーケットは、未導入企業が多く市場ポテンシャルの高い領域です。
アカウントマネジャーとして個人で成果を上げるだけでなく、組織の成果を最大化できるよう、営業プロセスの再現性向上をリードいただくことが期待されております。

＜業務詳細＞
■顧客数：一人あたり15～20社（企業規模により変動あり）
■目標：新規顧客への提案および既存顧客の売上最大化

■業務のやりがい：
１）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる
２）顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
３）属人化しがちな営業プロセスを仕組み化していくフェーズに関わることができる

■今後目指したい当ポジションの姿：
１）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
２）人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
３）社内の仕組み化・ナレッジ共有をリードし、組織の成果最大化に貢献できるようになること

■活躍している社員の特徴：
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる

＜入社後オンボーディング＞
・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。

＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

＜こんな方におすすめ＞
・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
・企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方