アジア・パシフィック地域の既存顧客および新規顧客に対し、
単なる製品販売に留まらない経営・技術課題の解決（ソリューション提案）をお任せします。

主な顧客は、国内・東南アジアエリアの大手EPC、コンサルタント、エンドユーザーです。キーアカウントに対するアカウントマネジメントと、案件ごとのプロジェクトベースでの営業活動の両面から、顧客深耕と新規案件の創出を担っていただきます。

具体的には、顧客が抱える不に対しての解決策の提案の取りまとめをリードしたり、マーケット情報の収集から戦略策定、
社内関係部署との技術調整、海外顧客との商談・契約交渉まで、一連のプロセスを自律的に推進していただくこと等を期待しています。

また、本ポジションは“ある製品を売る営業”ではなく、
“顧客が実現したいことに対して必要な仕様・技術・体制を社内外で組み上げ、最適解を形にしていく営業”です。
脱炭素やエネルギー転換が進む中で、顧客の新しいプラント計画や設備構想に対し、数年単位で伴走しながら、
まだ世の中にないソリューションを共創していく役割を担います。

案件によっては、海外拠点や他国の技術メンバーと連携しながら、グローバル体制で受注活動を進めます。
たとえば、顧客は日本・東南アジア、エンドユーザーはメキシコ、EPCはアメリカ/インド、技術チェックはオランダといったように、
国をまたいで関係者を巻き込みながら案件を前進させるダイナミックさがあります。
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
まずは特定エリアの担当として、OJT指導の下、業務に従事していただき、製品知識や業界知識等を把握していただきます。
自走できる方には、早期に大型案件のメイン担当をお任せします。
入社後は、国内・東南アジア案件を中心にキャッチアップいただきながら、顧客・案件・社内技術部門との関係構築を進めていただきます。
案件は短期の売切りではなく、納入の数年前から営業活動を行う中長期型が中心です。

3～5年後：
特定の大手EPC（エンジニアリング企業）のアカウントリーダーとして、
営業戦略の立案から実行までを牽引する中心メンバーへの成長を期待します。海外赴任しての営業対応という選択肢もあります。

将来的には：
マネジメント職への登用だけでなく、高度な交渉力を活かしたスペシャリスト、あるいは海外拠点の経営・運営に関わるポジションなど、
適性に応じた多様なキャリアがあります。

【異動・出張・赴任について】
出張：担当エリア（国内出張や東南アジア等）への出張が案件進捗により発生します。
　　　国内案件では出張はほとんどございませんが、海外案件の場合は月1回程度発生する想定です。
出張期間：海外への出張の場合は1週間程度
異動・転勤：本人の希望やキャリア形成を考慮したジョブローテーションの可能性はありますが、
　　　　　　国内での転居を伴う異動は頻繁ではありません。
海外赴任：あり

【当部門の役割・業務概要】
当部門は、石油精製・石油化学プラントの心臓部を担う「コンプレッサ・蒸気タービン」や発電所の心臓部を担うポンプ等の回転機器についての
アジア・パシフィック地域における新設販売を担当しています。
主な業務は、プラントメーカー（EPC）、コンサルタント、エンドユーザーに対する技術提案、受注に向けた交渉です。
顧客が抱えている課題に対し、荏原グループの高度な技術力を結実させた最適なソリューションを提案します。

当部門のミッションは、「ソリューションプロバイダになる」ことです。
単なる価格勝負の製品販売ではなく、顧客の経営・技術課題に向き合い、荏原グループの技術・製品・知見を組み合わせながら、
課題解決を通じてグループ価値の最大化を目指しています。