■このポジションのミッション
TOKUMORIのとくもり採用代行事業における新規法人顧客の開拓を担います。The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に「採用の本質だけを、確実に。」を届ける最前線です。

■具体的な仕事内容
・The Model型営業組織のフィールドセールス統括（クロージング・提案・関係構築）
・SMB ~ MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案
・パイプライン管理、フォーキャスト管理（Salesforce活用）
・IS、CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化
・将来的なフィールドセールスチームのマネジメント（チーム規模拡大に伴い）

■このポジションが担う社会的意義
あなたが開拓する1社の採用が変わることは、そこで採用される一人ひとりの人生の転機に関わります。
TAMの大きさの話ではなく、あなたの成果が社会に直接届く手触りがある
⇒それがこのポジションの働きがいの核心です。

■成果KPI：四半期新規MRR（主KPI）／クロスセル・アップセルMRR／商談化率・受注率


〇このポジションで得られるもの
■キャリアパスと抜擢制度
入社 → FSリーダー/プレイングマネージャーとして即戦力着任（マネージャー候補等）
→ FSマネージャー（年2回の昇格機会あり：6月・12月、抜擢制度あり）
→ 営業部門責任者 / 幹部候補（中長期）

役員からの縦権限移譲が文化として定着しています。
「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という意思決定の速さが、大企業出身者が「閉塞感がない」と感じる理由のひとつです。
年次を問わず成果で昇格する抜擢文化で、年間昇給率は20%~30%の実績があります。

とくもり採用代行事業（BtoB）とHR Support事業（BtoC）の2軸を持つ組織のため、「フィールドセールスを極める」というキャリアも「営業からCSへ転換して顧客を深く知る」というキャリアも選択できます。

■身につくスキル・市場価値
・採用代行（RPO）というBtoB、ストック型モデルでのエンタープライズ営業経験
・The Model型組織での商談構造化、フォーキャスト管理の実力
・大手銀行、メガバンクを含むクライアント群との折衝経験（レジュメ価値の向上）
・Claude Team等AIを活用した業務設計スキル（AI時代の希少な営業力）