Services Sr. Account Executive
想定年収
1,200万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
1,600名（2024 年現在）
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大のため
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,200万円 ~ 2,000万円
月収：80万円～133万円
月額基本給：80万円～133万円
※給与は応相談です。上記はあくまで参考です。
賞与・インセンティブ
年1回
昇給
有り 年1回 / 3月
勤務地
東京都
東京都 千代田区大手町1-2-1 三井物産ビル11F・12F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
想定される残業時間は、配属されるプロジェクトや時期等の理由により異なります。
詳細につきましては、オファー時に通知します。
残業手当
みなし超過分 別途支給
通勤手当
交通費：一部支給(支給あり)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
毎年80,000円分のベネフィットポイント（リモートワーク補助）
持ち株制度
確定拠出年金制度 等
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。 詳細につきましては、オファー時に通知します。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～4回
求人No.：NJB2371634
最終更新日：2026/4/3
企業情報
企業名
SAPジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 鈴木 洋史
設立
1992年10月
従業員数
1,600名（2024 年現在）
資本金
3,600,000,000円
本社所在地
〒100-0004 東京都千代田区大手町1-2-1 三井物産ビル11F・12F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
コンピュータソフトウェアの開発販売、教育ならびにコンサルティング
事業に関する特色
SAP（エスエイピー）はヨーロッパ最大のIT企業です。
1.概要
■SAPは、米IBM、米オラクル、米マイクロソフトと並ぶ、世界大手のIT企業。1972年に5人のIBM出身者がドイツで立ち上げた、世界130カ国以上に拠点を持つグローバルカンパニー。10万5千人以上の社員を持つ。
■時価総額は約11兆円と、ドイツ企業で最大。
■SAPはドイツ語で「Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung (データ処理におけるシステム、アプリケーションおよび製品)」を意味する。
2.ビジネス
■主力製品のERPに代表されるビジネスアプリケーション群で圧倒的なシェアを誇る。フォーブスグローバル2000のうち、91%を顧客としており、各業界を代表する最大手企業に導入されている。また、全顧客の内80%を中堅中小企業（売上300～1000億円規模）が占めており、大企業以外への導入も進んでいることが特徴。
■「成熟した」会社と見られることが多いが、実は2010年に約1.4兆円だった売り上げが2023年には約5.8兆円と大幅に伸びている。SAPがクラウド事業を中心に戦略的に成功していることを反映している。
■「働き甲斐のある組織づくり」を経営の最重要課題に挙げ、Cloudへの転換の推進をはじめ、競合をしのぐ圧倒的な成長率を誇る。
■特筆すべきは、既に売上の60%以上がCloudの売上となっている（日本も同様）。ERPビジネスも決して売上げが停滞している訳では無く、むしろ伸びており、Cloudビジネスが急伸してることが分かる。競合大手がCloud化に苦戦する中、独り勝ちの状況。
■「守り」のITではなく、「攻め」のITに転換していることも特徴の一つ。顧客の新規事業・サービス立ち上げなどを支援している。独アディダスのmi adidasや米UPSの3Dプリンター活用、伊ピレリのタイヤに埋め込んだセンサーによる保守サービス、中国政府の交通渋滞を緩和する高度な道路交通システムの開発など。
■企業や国におけるIT活用のみならず、スポーツなどの分野でもSAPのテクノロジーが活用されている。W杯でドイツ代表の優勝を支えたスポーツ分野におけるリアルタイムデータ分析の活用ケースが有名。「12人目の選手」として大きくフューチャーされた。
■医療分野でも、スタンフォード大学、米国臨床腫瘍学会などと連携し、プロジェクトを進めている。
■従来のしがらみにとらわれない戦略を打ち出している。
3.日本法人について
■日本法人は1992年に設立。APAC地域の中でも最も重要な市場の一つとされている。
■グローバルとの距離感が近く、また日本法人への期待値が高い。
■2020年４月から鈴木洋史 氏が日本法人の代表取締役社長として就任。SAPジャパンのビジネス全体を統括する。
■SAPジャパンのビジョン：「ニッポンの「未来」を現実にする 世界の叡智と革新性をもって、変革を目指す全ての人と共により良い明日を創る」
■SAPジャパンは「Great Place to Work」に6年連続ランクインしており、自らの成長のために挑戦を推奨し権限を与える風土があり、ワークライフバランスが推奨されている。
https://hatarakigai.info/ranking/certified_companies/1201_925.html
会社の特色
■ダイバーシティの多様化に取り組んでいる。
■個人を尊重する自由でオープンなカルチャー。休暇なども取得しやすくワークライフを両立できる組織。一方でプロフェッショナルとしての高いパフォーマンスが求められる。
■SAP社員のインタビュー記事 https://news.sap.com/japan/author/sapjapantalentattraction/
その他の特色
株主：SAP SE 100%出資
売上実績
求人No.：NJB2371634
最終更新日：2026/4/3