■主な職務内容

営業関連活動全般において、顧客に対するKLAの代表者としての役割、およびKLAに対する顧客の代表者としての役割を担う。
収益目標および成長目標の達成に向け、戦略的アカウント計画を策定・実行する。
顧客のニーズを特定し、KLAの製品ポートフォリオを活用したカスタマイズソリューションを提案する。
製品ロードマップおよび技術的能力を顧客に提示する。
社内チームと連携し、製品デモンストレーションおよび技術的議論を調整する。
会社方針に沿った価格見積書および契約書の作成・交渉を行う。
受注処理、納期、売掛金の進捗を監視・フォローアップする。
顧客とのやり取りや訪問内容の詳細な記録を管理する。
エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサポートチームと部門横断的に連携する。
経営陣に対し、定期的な売上予測と市場情報を提供する。

■グループ／部門

半導体プロセス制御（Semi PC）事業部門は、AI、データセンター、自動車、電子機器など、現在および将来の技術を支えるチップの高品質な生産を保証する包括的な製品ポートフォリオの設計、構築、販売、サポートを行っています。Semi PCの差別化された検査・計測・データ分析システムは、高性能ロジックチップ、先進メモリチップ、特殊半導体、ウェーハ、レチクル、先進パッケージング、プロセス装置、材料など、半導体エコシステム全体における製造プロセスに影響を与える可能性のある欠陥やばらつきを発見、特性評価、監視します。Semi PCは、革新的な技術、緊密な連携、そしてダイナミックなグローバルチームの組み合わせを通じて、お客様の最も重要な課題を解決します。Semi PCは、研究開発、エンジニアリング、営業、マーケティング、アプリケーション分野における人材を求めています。これにより、お客様の成功を推進する最先端のプロセス制御ソリューションを継続的に提供します。

■Key Responsibilities

Represent KLA to customers and vice versa in all sales-related activities.
Develop and execute strategic account plans to achieve revenue and growth targets.
Identify customer needs and propose tailored solutions using KLA’s product portfolio.
Present product roadmaps and technical capabilities to customers.
Coordinate product demonstrations and technical discussions with internal teams.
Prepare and negotiate pricing quotations and contracts in alignment with company policies.
Monitor and follow up on order processing, delivery schedules, and accounts receivable.
Maintain detailed records of customer interactions and visit summaries.
Collaborate cross-functionally with engineering, marketing, and customer support teams.
Provide regular sales forecasts and market intelligence to management.

■Group/Division

The Semiconductor Process Control (Semi PC) business unit designs, builds, sells and supports a comprehensive product portfolio that ensures high-quality production of the chips that power the technologies of today and the future, including AI, data centers, automotive and electronic devices. Semi PC’s differentiated inspection, metrology and data analytic systems discover, characterize and monitor the defects and variations that can affect manufacturing processes across the semiconductor ecosystem, including high-performance logic chips, advanced memory chips, specialty semiconductors, wafers, reticles, advanced packaging, process equipment and materials. Semi PC solves our customers’ most critical challenges through a combination of innovative technologies, close collaborations, and a dynamic, global team. Semi PC is looking for talent in research, engineering, sales, marketing, and applications to ensure continued production of leading-edge process control solutions that drive our customers’ success.

■Company Overview

KLA is a global leader in diversified electronics for the semiconductor manufacturing ecosystem. Virtually every electronic device in the world is produced using our technologies. No laptop, smartphone, wearable device, voice-controlled gadget, flexible screen, VR device or smart car would have made it into your hands without us. KLA invents systems and solutions for the manufacturing of wafers and reticles, integrated circuits, packaging, printed circuit boards and flat panel displays. The innovative ideas and devices that are advancing humanity all begin with inspiration, research and development. KLA focuses more than average on innovation and we invest 15% of sales back into R&D. Our expert teams of physicists, engineers, data scientists and problem-solvers work together with the world’s leading technology providers to accelerate the delivery of tomorrow’s electronic devices. Life here is exciting and our teams thrive on tackling really hard problems. There is never a dull moment with us.