＜仕事内容＞
理化学機器メーカーである当社の営業職として、営業、営業企画、事業開発など幅広い仕事をお任せします。

・営業戦略を立てる
・顧客と接点を持ち、商品を提案する
・商品やサービスを売るための仕組みを考え、作る
・新市場を生み出し成長させる

同社の営業職は、１商品１担当制です。１つの製品を１つの事業として捉えているので、各営業が事業責任者のような立ち居振る舞いを求められます。そのため、「目標を達成する」こと「売る」ことに留まらず、「どうやったら市場を盛り上げられるか」「今期の目標をどこに設定するか」「達成のためのプロセスは適切か」といった思考と行動が重要となります。

結果が出るまで時間がかかることもありますが、営業として日々関わる顧客の声を、商品開発や新規市場を作るといった動きにダイレクトに反映できることが面白みであるともいえます。

＜同社製品について＞
同社が作っているのは、有機合成、分析化学、創薬などの分野で活躍する研究者向けの装置や、実験で使う消耗品です。どの製品も、顧客である研究者の声を元に開発された独自性の高さが特長。大手メーカーでは開発できないニッチな製品を開発することで、独自の市場を作りだしています。
　価格帯は450万～850万、分析装置システム一式の導入になると6500万以上になります。


＜製品例＞
■質量分析用オプションデバイス（ChemZo、ionRocket、Volatimeship）と受託分析
材料の分析や、においを計測する各種質量分析装置用デバイスを自社で開発。また、それらの製品を用いて受託分析も行っています。実力も評判も良いのですが、国内外での更なる市場の確立、拡販が今後の課題です。

■『コンビニ・エバポ』
試料の濃縮を行う濃縮装置。特許取得技術により、突沸を起こさずに高沸点溶媒の濃縮が可能。
当社のアイコン的存在として国内外で多数の販売実績がありますが、新たなニーズの掘り起こしをすることで、さらなる飛躍が期待されています。

■『RAPID Slit Seal』
サンプル保存などに使われるプレートシールで、揮発性の高い物質の揮発を防止しながらピペットチップやシリンジで何度でも打ち抜ける画期的な製品。海外代理店の協力のもと、大量発注などもあり需要が安定しています。一方で、顧客の声を直接キャッチアップしにくいという難点も。
顧客要望の回収とさらなるマーケット開拓が今後の課題です。

＜提案先＞
各種メーカー、大学の研究開発部門など。

＜営業方法/担当エリアなど＞
製品別の担当制を採用しています。そのため、担当エリアは全国。現在はオンライン商談が中心ですが、必要に応じて、顧客訪問や出張が発生することもあります。展示会、及び各種学会での展示対応も行います。