中部エリアの企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件リード獲得、営業企画、提案及び受注活動並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアと共にプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
・ Microsoft Azure/Microsoft 365/Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI 及び周辺関連ソフト等に関するソリューション
・ 基幹系システム及びビジネスアプリケーション開発
・ H/W、S/Wの物販、ライセンス

＜案件事例＞
◆大手自動車部品メーカー向け/Microsoft 365をグローバル展開する際、拠点側でのMicrosoft 365設計と、関連するユー ザー認証・管理・運用回りを支援
◆公共事業体向け/ネットワーク更改、仮想基盤構築