・重点商品、新商品を市場浸透するための分析、課題抽出、対策検討、企画立案
・よりユーザー視点に立った資料やツールの作成

■休日：完全週休二日制

・エリアでの販売や商品ポートフォリオの拡大
・新商品創出ニーズの獲得
・代理店や住宅会社等への提案営業など

同社の直轄組織であるグローバル環境事業開発センターにて下記業務に従事いただきます。

①環境・エネルギーサービス事業運営における開発営業
☆勤務地：草津（滋賀県）
■担当業務と役割
担当業務：エネルギーソリューション事業開発における事業企画・サービス企画・開発営業。
期待する役割：お客様の潜在的な課題を解決するソリューションの企画からローンチ、事業運営のリード。

■具体的な仕事内容
・事業運営に関連する広域な企画業務（開発営業・サービス企画）。顧客と対峙、サービス企画、要件定義。
・新規事業開発における事業検証の計画・実行。データ分析・解析。
・サービス商流の構築・運用。運用サービスのデータ分析・解析〜改善提案。
・開発部門と共に、QCDを確保した開発プロセスの推進を行います。
・委託先管理、開発日程管理、DR対応（帳票作成、開催・運営）
・各職能と協議・連携し、企画したサービスの経営幹部への答申支援。

②エネルギーサービスの事業開発におけるサービス企画
☆勤務地：草津（滋賀県）、高槻（大阪府）
■担当業務と役割
・エネルギーソリューションの事業企画・サービス企画
・実証フィールド（自社工場をターゲット）でのビジネス実証
・事業部営業と共にソリューションコンサルとして顧客へのご提案
・実ビジネス運用におけるサービス運用委託先の管理

■具体的な仕事内容
・社会課題分析、お客様課題分析を行い、顧客価値を実現するビジネスモデルの設計及びビジネス要求定義を行います。
・ビジネス要求定義を開発部門と協議しシステム要件へと落とし込みを行います。またビジネス要求定義に基づいて、サービスインテストの設計・テストを行います。
・サービス事業開発は、並行して幾つものプロジェクトが進みますのでプロジェクトリーダとして社内外関係部門と調整・折衝を行います。
・自社工場をターゲットにした３電池連携の発電プラントの実証フィールドにて、新しいサービスの実証の推進、このフィールドで得られるデータ分析から顧客価値の向上・改善のビジネス要求定義を行います。
・同社ソリューションは、お客様毎にカスタム・フィッティングしていく必要があります。事業部営業と連携してお客様へのコンサル・提案を行い、お客様毎の要件を管理します。
・新たなサービスをお客様に提供するための事業スキーム構築・商流設計を行います。サービス運用いただく委託先の管理を行います。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【担当業務/役割】
■事業部の中の海外重要顧客へのディスプレイ関連テープ等のスペックイン営業対応を担って頂きます。

【業務のやりがい、魅力】
■新規の戦略テーマを扱うことで最先端の技術の一旦を担う事ができるとやりがいがあります。新規テーマに触れることで未来を先読みできる面白みもあり、目標を達成できた瞬間は大きな喜びが得られると思います。

【キャリアパスのイメージ】
■先ずは戦略テーマについての営業、社内オペレーション対応をご担当頂き、スキル・知識向上に繋げていただきたいと考えています。その上で数年後には経験した事や習得した知識をベースに、リーダーとして全体の取りまとめを期待しています。

【勤務地】
■勤務地は大阪支店（淀屋橋駅　徒歩3分）となります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【担当業務/役割】
■半導体製造プロセスで使用される各種テープやシート材料が主な担当製品となります。担当する役割において、守りと攻めの両輪を廻す活動を行って頂く。その上では、関係する部署との社内調整も重要な役割。顧客課題を起点として、その解決の為の提案を行い、業績拡大に貢献していただきます。

【キャリアパスのイメージ】
■1~3年後：担当市場及び、自社の技術について学び、担当アカウントでの売上・シェアの拡大を目指し、守りと攻めの両軸での営業活動を実行出来る人財への成長を目指していただきます。

■3~5年後：今後も成長が見込まれる半導体市場での活動において、グローバルでの事業展開が最重要となってくる。タイミングによっては、海外赴任含めて現地での活動を担える人財になることを期待しています。

【勤務地】※応募時にご希望の勤務地をコンサルタントにお申し付けください
■東京本社：（品川駅　徒歩5分）
■大阪支店：（淀屋橋駅　徒歩3分）

■休日：完全週休二日制

【担当業務/役割】
■電子部品や次世代ディスプレイの製造プロセスで使用される各種テープが主な担当製品となる。担当するアカウントにおいて、守りと攻めの両輪を廻す活動を行って頂く。その上では、関係する部署との社内調整も重要な役割。顧客課題を起点として、その解決の為の提案を行い、業績拡大に貢献していただきます。

【業務のやりがい、魅力】
■変化の大きいEV領域で、顧客の課題解決を通じて社会の課題解決を目指し、新規ビジネス立ち上げおよび事業ポートフォリオ変革に寄与できる可能性のあるやりがいのある仕事です。

【キャリアパスのイメージ】
■1〜3年でバッテリー領域/関連製品における顧客開拓、市場分析、新規ビジネス立ち上げなどを通じてスキルの向上を目指して頂きます。4~6年で製品営業リーダーを担って頂くこと、および海外対応人財としての活躍を期待しています。

【勤務地】
■勤務地は大阪支店（淀屋橋駅　徒歩3分）です。

■休日：完全週休二日制

【担当業務/役割】
■プラントエンジニアリングの専門家として担当業務であるCO2の分離、回収、変換技術の顧客開発、商流開発、スペックイン活動などを担ってもらいます。

■これまで培ったプラントエンジニアの経験を生かして、プラントエンジアリング会社が顧客、または、パートナーとなる関係で新規事業開発を行ってもらいます。

【キャリアパスのイメージ】
■１〜３年後：担当となる「CO2の分離、回収、変換製品」の競合分析、ビジネスモデル開発、販売計画、販売計画、M&A、事業リスク検証、価格決定、キャッシュフォロー計画をご担当いただきます。カーボンニュートラル、CCUSに関する知識が身につき、新規事業開発の一連の工程を経験することで、スキル・知識向上に繋げていただきたいと考えています。

■３〜５年後：経験した事や習得した技術・知識をベースに、後輩研究者の指導に携わっていただきます。担当テーマの責任者として、主体的に研究を推進できる人財にとなって頂くことを期待しています。

【業務のやりがい】
■2050年にカーボンニュートラル達成の一翼を担うことで地球温暖化防止など直接的な社会貢献ができる。

■成長著しいカーボンニュートラルに関するの知識、スキルが習得できる。

■新規事業開発のスキル(競合分析、ビジネスモデル開発、販売計画、販売計画、M&A、事業リスク検証、価格決定、キャッシュフォロー計画)を身に付けることができる。

【勤務地】
■大阪本社地区で研究開発拠点が集約される茨木事業所（JR茨木駅　徒歩10分）となります。

■休日：完全週休二日制

■概要：
クリニック開業支援や、電子カルテ・電子薬歴導入を行う当社にて、開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）に向けた、医療システムや周辺機器等の営業をお任せします。

■業務詳細：
・営業スタイル（新規3割：新規開業支援・他社入替　/　既存7割）…新規案件は、特約店・卸・コンサル経由、既存顧客からの紹介、展示会等をきっかけにアプローチすることが多く、飛び込み営業などはありません。顧客の課題のヒアリング、ご提案から導入までを担当し、アフターフォローは別職種の担当が行います。
・サービス・商材…電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム
・顧客：開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）※40〜50社を担当
・価格帯：平均200〜300万円

■仕事の流れ：
出社→事務作業（先生への資料用意）→営業特約店から情報収集→調剤薬局・クリニックへの訪問（先生のお昼休み・診察が終わったあと）

■やりがい：
医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供する営業のため、感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。

■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜3カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。予算設定は、2〜9カ月過ぎたころに行います。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■組織においての職務ミッション■
包装資材及び原料に精通した営業として取引を遂行することにより、環境対応、食品ロス削減、災害対応など時代やニーズに応じた商品の開発だけでなく、原料の調達から、マーケティング戦略までのトータルコーディネートを行うことで、衣・食・住との関わりが幅広い化学産業分野において、人々の生活の質の向上に貢献していく。

■仕事内容■
・国内石化メーカーからのプラスチック原料、フィルム製品等の調達、販売
・海外（ASEAN・中国）からの合成樹脂、フィルム製品等の調達、販売
・取引先と信頼関係の構築・ニーズの把握・最適な商品の提案
・環境配慮型資材の開発、技術部門へのスペックイン活動
・三菱商事グループの海外拠点との連携　等

■配属先■
大阪支社／汎用樹脂・包材部

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

＜職務内容＞
担当地域（近畿地区・中四国地区）販売会社への日産自動車方針の徹底 とエリア特性・販社課題に基づく販売会社経営サポート、エリアマーケティング方策策定&推進を担当していただきます。

＜職務詳細＞
・日産自動車本社が企画する販売・マーケティング・CS戦略など各種方策の浸透
・目標達成に向けたエリアマーケティング上の課題抽出
・新車販売に関する競合動向の情報収集
・目標達成に向けた新車販売方策および仕入計画のコンサルティング
・データサイエンスとベストプラクティスに基づいたPDCAの確立
・販売会社の収益力・投資力改善に向けた、アフターセールス・中古車・金融・保険等の専門家チームのコーディネート

＜アピールポイント（職務の魅力）＞
・日産自動車のホームマーケットであり、日産自動車の競争力の源泉となる日本での地域販売・ブランド力強化を担うポジションです。担当エリアでの市場動向やカスタマーニーズ、競合他社の戦略や自社の強み弱みを踏まえたうえで、戦略を立案するため、視野を広げながら課題解決力を養うことが可能です。また、部横断的な課題に取り組むことも多く、プロジェクトマネジメント能力も高められるポジションです。
・将来的には現地での取り組み強化を実施後、各車種マーケティングや全国台での広告宣伝・セールスプロモーション活動での活躍の機会、また国内にとどまらずグローバルで日本市場におけるベストプラクティスのグローバル展開の機会もあります。

■休日：週休二日制, 年末年始

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身に着けられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
＊ひずみゲージについて、搭載製品例
https://www.minebeamitsumi.com/product/mcd/1182008_6189.html
https://www.minebeamitsumi.com/news/press/2018/1196279_11783.html

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
①成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツSartorius社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

②海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約90%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

＜採用枠＞
東京、大阪：各１名予定

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■西日本営業グループにて、主に下記業務に従事して頂きます。
・担当製品：外科・眼科治療器具、歯科治療器具など
・国内市場調査・分析・企画立案
・国内取引先及び代理店、医師への販促活動
・国内顧客及び売上管理

■将来的には、下記のような業務も担って頂く可能性がございます。
・グループのマネジメント
・臨床知識や製品知識による新製品開発

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

適正に応じて以下ポジションにてご提案させていただきます。
■セールス（CS、間接販売）担当@東京
■エンジニア（FAE）@東京、大阪

■セールス（CS、間接販売）担当@東京、大阪
業務内容国内正規代理店・インテグレーターへの営業・販売支援を担当(間接販売)。メーカ・社内関連部署と連携し
した拡販活動および諸サポートを行う。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取扱い製品の拡販活動(主に海外製スキャナー、ハンディーターミナル、業務用プリンタ、及び関連商品)
2. 取引先の主要案件等ののビジネスサポート
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. 案件・フォーキャストの管理※ノルマよる基本給への影響はありません

■エンジニア（FAE）@東京
業務内容技術的な面から、当社営業の販売活動を支援する役割です。主要製品はマイクロソフト組み込みOS（Windows 10 IoT / Windows Server IoT、クラウド関連製品(Azure)）)です。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取り扱い製品（Windows 10 IoT / Windows Server IoT / Azure）の技術サポート
2. 営業チームの活動支援（プリセールスエンジニア）
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. デモ・検証・手順書作成・製品トレーニングの実施

■エンジニア（FAE）@大阪
業務内容技術的な面から、当社営業の販売活動を支援する役割です。主要製品は業務用バーコードスキャナ、ハンディーターミナル、ラベルプリンタ、アクセスポイント周辺機器です。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取り扱い製品の技術サポート
2. 営業チームの活動支援（プリセールスエンジニア）
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. デモ・検証・手順書作成・製品トレーニングの実施

【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、インテルやNXP、マイクロソフトなど様々のメーカー、IT企業の商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
■日本を代表する大手電機・電子機器メーカー等への、技術サポートを含めた提案・販売。
■メーカーから、今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後プロダクトマーケティングや技術スタッフの協力のもと営業活動を行います。
■将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。

【具体的には】
■当社取り扱い製品について担当顧客へ提案及び販売
■担当製品の受発注、在庫管理
■担当顧客のニーズ開拓、拡販戦略の立案等

【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、インテルやNXP、マイクロソフトなど様々のメーカー、IT企業の商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

受託開発チームでのPMおよびシステム開発
見積作成、進捗管理をはじめプロジェクト管理
要件定義～設計・開発・テスト～クロージングまで

大手SIや外資系ベンダーと長年にわたり直接取引が続いている同社。多彩なプロジェクトにおいて、ご経験・スキル、希望に応じたフェーズでご活躍いただけます。

■Web・業務系開発技術者（PM）
＜案件例＞
・大手電力会社 蓄電管理システム開発
・高速開発ツールを活用した業務支援アプリケーション開発
・医療系人事管理システム開発
・公共系SAP運用業務
・銀行内業務システム管理開発
・業務系調剤システム開発　他

＜使用言語＞
Java、VB.net、C#、C、C++、Python　他

■インフラ系IT技術者（PM）
大手SIerから厚い信頼をいただき、さまざまなご依頼をいただいている同社。主にネットワークやサーバーの構築や設計を行ないます。
ご自身のご希望やスキルに合った案件をお任せしていく予定です。
＜案件例＞
「大手自動車メーカーの社内基幹システムの設計」
「そのグループ会社のネットワークサーバのコア部分の設計」
「大手工作機械メーカーのネットワークサーバの心臓部の設計」
その他、大手自動車メーカーの工場や、官公庁、文教系の案件も今後受けていく予定です。

＜仕事の範囲＞
設計から構築までの上流工程を担当します。自分が担当した新規の案件については、実際の納品先まで行き、キッティングまで担当することが可能です。また、作業計画書を作成。作業は原則1チーム複数名で行ないます。
【システム環境等】
●UNIX系サーバ(Solaris、AIX、HP-UX、Linux)、Windows系サーバ(2003、2008、IIS、Exchange)
●仮想化(VMware、Hyper-V)、統合環境運用管理(JP-1、OpenView、Tivoli)他
●データベース（Oracle、MySQL、Sybase、DB2）

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職務内容：
製造業お客様に向けサプライチェーンビジネスを中心とした領域で、お客様が抱える経営課題や事業課題等、本質的・根源的な課題解決に対して、ICTをベースにDXをスピーディに実現するためデジタルシフトを推進。
お客様とともに社会や暮らしへの新たな価値創出を目指します。

■配属部門
パナソニックグループユニット
【ミッション】
製造業のお客様におけるデジタルトランスフォーメーションへの取り組みに対し、ICT技術を活用し、導入効果の最大化を目指しお客様のビジネスに貢献し、ビジネス拡大を実現する

【組織構成】
[組織人数]：パナソニックグループユニット91名

■仕事の魅力・やりがい
Panasonic様向けのSCMプロジェクト取組の中で、総合メーカーならではの様々なPJに取組み、業務経験を積む事ができます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

管理番号：GC23s0341

【募集元本部】
Customer Engaging事業本部

【募集元統括部/事業部】
Enterprise Manufacturing

【組織としてのミッション】
グローバルに展開するリードカンパニーでありながら、当社としてアプローチが不十分であったアカウント(NewLogo)に対峙する特化組織として、トップリレーション構築や新規ビジネスアプローチを通じ、当社としての新たなビジネス・関係性創出を目指す。

担当アカウント：三菱ケミカル/ダイキン工業/クボタ/日本製鉄/ファーストリテイリング/ニトリ

【募集範囲と具体的業務内容】
・New LogoアカウントBPとして、アカウントプランに基づいた戦略の立案と実行
・従来と異なるアプローチ先・アプローチ手段を幅広に検討しながら、アジャイルなアプローチの推進
・お客様の中期計画実現にむけた新規ビジネスの創出とグローバルビジネスの商談推進
・短期/中長期的なグローバル含めたマーケット売上の拡大

【仕事の魅力・やりがい】
以下機会を通じて、関連スキルの会得・定着が可能と考えています。

・新規開拓特化組織のメンバーとして、当社が取りうる幅広な顧客アプローチ手段の実践・体得
・グローバルビジネスの一人称での推進
・複数の関係者を取りまとめながら、目的達成に導くためのマネジメント機会・当社内経営層やUvance等戦略部門とのネットワーク構築
・ストーリー作成/巻き込みノウハウとアウトプットの実践

[組織人数]：20名　男15名／女5名
[平均年齢]：35歳

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■職務内容：
製造業お客様に向けサプライチェーンビジネスを中心とした領域で、お客様が抱える経営課題や事業課題等、本質的・根源的な課題解決に対して、ICTをベースにDXをスピーディに実現するためデジタルシフトを推進。
お客様とともに社会や暮らしへの新たな価値創出を目指します。

■配属部門
パナソニックグループユニット
【ミッション】
製造業のお客様におけるデジタルトランスフォーメーションへの取り組みに対し、ICT技術を活用し、導入効果の最大化を目指しお客様のビジネスに貢献し、ビジネス拡大を実現する

■組織構成
[組織人数]：パナソニックグループユニット91名
　　　　　 グローバルSCM (男 70名／女 20名)
[平均年齢]：39歳

■仕事の魅力・やりがい
Panasonic様向けのプロジェクト取組の中で、総合メーカーならではの様々なPJに取組み、業務経験を積む事ができます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■職務内容：
製造業お客様に向けサプライチェーンビジネスを中心とした領域で、お客様が抱える経営課題や事業課題等、本質的・根源的な課題解決に対して、ICTをベースにDXをスピーディに実現するためデジタルシフトを推進。
お客様とともに社会や暮らしへの新たな価値創出を目指します。

■配属部門
パナソニックグループユニット
【ミッション】
製造業のお客様におけるデジタルトランスフォーメーションへの取り組みに対し、ICT技術を活用し、導入効果の最大化を目指しお客様のビジネスに貢献し、ビジネス拡大を実現する

■組織構成
[組織人数]：パナソニックグループユニット91名
　　　　　 グローバルSCM (男 70名／女 20名)
[平均年齢]：39歳

■仕事の魅力・やりがい
Panasonic様向けのプロジェクト取組の中で、総合メーカーならではの様々なPJに取組み、業務経験を積む事ができます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■職務内容：
アカウントBPリーダーとして大手電機メーカーグループの家電・空調・コールドチェーン事業等における製造・サービス・物流等の領域において、お客様のビジネス変革を強力に支援すべく社内、社外のソリューション、リソースを最大限に活用し、ビジネス拡大を目指す
・担当領域における顧客キーマンとのリレーション構築、強化と自律的かつ主体的なプレ活動推進
・レガシーモダナイ、データ利活用、IoTサービスなどの商談発掘に向けたLOBアプローチ
・SAP、SFDC、ServiceNowなど重点ソリューションのビジネス拡大

■配属部門
【ミッション】
（組織のミッション）フラッグシップカスタマーである大手製造業グループに対して、グローバルを視野にお客様の事業成長・イノベーションに貢献できる戦略的な事業パートナーになり、世界を持続可能にしていく。
（活動方針）一人ひとりが、自律的・能動的に活動し、富士通の総合力を発揮したアカウント活動を実践することで、お客様に対して高いホスピタリティを発揮できる人材になる。

■組織構成
[組織人数]：ユニット　105名　グループ21名(男14名／女7名)
[平均年齢]：39.8歳

■仕事の魅力・やりがい
・フラッグシップカスタマーである大手製造業グループにおける業務知見の習得と先進的な事例への取組み
・お客様事業への貢献、価値提供を通してビジネスプロデューサーとしての提案力、コンサルティング力の向上、リスキリング
・フラットな組織でコミュニケーションも活発、若手も多くお互いに助け合える職場環境

■休日：完全週休二日制, 年末年始