海外営業担当として、エキシマレーザの営業業務（欧米アカウント担当）、お客様関係構築、提案企画作成、商談交渉などの業務に従事いただきます。

※定期的な海外出張あり（出張先：米国・欧州・その他/頻度：月1回程度）

※在宅勤務制度を活用し、都内から新幹線通勤（会社負担）の方もおります。
（小山駅からは送迎バスあり）　※適用条件あり

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

同社での洗濯機、乾燥機、その他周辺機器の営業を行っていただきます。
顧客のニーズに合わせた設備の改善、ソリューション全体での提案など高い技術での営業活動が可能です。

■休日：完全週休二日制

■Mission
同社では産業車両EV化の強い時流の流れを受け、日本市場の顧客より非常に多くの引き合いを頂いております。
現状、主に現代表がSalesとして日本市場への製品販売、事業拡大に努めておりますが、より多様化する日本の顧客ニーズに対応するため、新たに技術(主に組み込みソフト)の責任者に入社頂く事で、海外開発部門とのブリッジ役として高い製品力を誇る同社製品の日本市場拡大を図ってまいります。

今回の募集では今後より一層日本のマーケットでビジネスを拡大して行く同社にて、Application engineerとして顧客と自社海外技術部門との連携を強化して顧客にソリューションを提供頂ける方を募集しております。

■Job Summary:
Application Engineer in Japan will be responsible for technical matters, especially for industrial vehicle embedded software.
AE will work as front-end to customer engineers, such as vehicle OEM, System Integrators or distributors, for our motors, inverters or other electronics. AE will bridge between customer engineer and product company, or handle directly on and/or off site.
Inverter and other electronics embedded software mainly utilizes CANopen and J1939. AE should also respond to technical questions during project and aftersales.

■Dimensions :
・Achieve IMJ/ZGJ target budget
・Completion of application projects
・Increase the number of sample and proto type orders
・Be able to perform on-site support

■Responsibilities and essential tasks:
・To manage application projects to meet the requirements in quality, system/functional/performance, on time delivery and financial targets.
・To support software development by bridging customer engineer and product company AE
・Tuning and configuration of our products in customer applications, possibly on site
・Participate in customer relationship development and in trouble shooting and technical support
・Create and manage engineering documents for localization where required
・Customer training and education
・Manage project schedule by collaborating with product company AE
・Work with Operations and R&D to solve quality issues related to customer applications
・Includes travel when needed, domestic and overseas.

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

世界最大手の3Dプリンター企業でインサイドセールスとしてご活躍頂きます。
営業と連携を取り、市場シェアの拡大を狙うのがミッションです。

【具体的には】
・問合わせに対してのインサイドセールス
・展示会でのリード獲得
・営業チームとの連携業務
・CRMの運用（見込み選定、提案書作成、価格設定など）

■休日：完全週休二日制, 年末年始

主に、食品業界向けの営業に従事いただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
解析システム営業本部　解析システム部において国内顧客に向けた当社電子顕微鏡・解析装置の営業をご担当いただきます。
民間、大学官公庁を問わず、国内の半導体/電子部品/材料メーカー/バイオ関連客へ、当社の解析ソリューションを提案する営業が主な業務です。当社製品の紹介・プレゼンテーションから、見積・納期提示、仕様打合せ、弊社工場との納期確認・調整、納品請求業務、顧客の要求ニーズを社内関係者にもフィードバックを行うことが主な業務であり、直接販売・代理店販売業務に従事して頂きます。
当社製品はワールドワイドに展開をしており、国内営業を経験した後、キャリアパスとして海外営業も可能性あり、語学力がある方を歓迎しております。社内外のコミュニケーションが円滑に行え、様々な技術や業界に興味を持ち勉強していく姿勢がある方を求めております。

・【担当製品について】
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/

【組織について】
解析システム営業本部は一部～四部まであり、担当地域、顧客によって部が異なります。
一部:欧米　/　二部:韓国、ASEAN　/　三部: 中国、台湾
四部:国内(直販、代理店経由販売)
今回の募集は国内顧客担当の四部になります。

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“ハイテクプロセスをシンプルに”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において日本もしくは韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/

【業務の魅力】
●規模の大きな業務・取引に携わることができます
∟自社の現地法人と自社の開発部隊と協働し、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます

●海外駐在、海外出張のチャンスがございます
∟情勢を鑑みて徐々に韓国への出張も解禁しております。また、よりエンドユーザーに近い現地法人への赴任などもチャンスもございます

●メリハリをつけた働き方が可能です
∟通常の国内勤務時は在宅勤務を推奨しており、業務によって出社、在宅を使い分けて頂けます
全社の規定に基づき残業時間も月20時間に抑えております

●当部署のミッション、目指す姿
∟当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

【業務の補足】
●英語を使用する場面について
∟現段階でビジネスレベルの英語スキルがなくても、入社後に学んでいただければ問題ございません

●現地法人との役割分担について
∟エンドユーザーに近い現地法人が日常の顧客コンタクトを担い、日本側はより詳細な商談(契約やテクニカルな部分)を担っております

【部署の雰囲気・コミュニケーション手法について】
基本的に在宅勤務がメインですが、今回募集の方の配属予定のチームでは、週1回出社しチームメンバーで情報の交換をしております。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“ハイテクプロセスをシンプルに”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

・数字でわかる！日立ハイテク
　https://www.hitachi-hightech.com/jp/about/data/
・ダイバーシティについて
　https://www.hitachi-hightech.com/jp/about/csr/social/labor_practices/diversity_management/
・ワークライフバランス
　https://www.hitachi-hightech.com/jp/about/csr/social/labor_practices/work-life_balance/
・会社案内資料
　https://www.hitachi-hightech.com/file/jp/pdf/about/corporate/corp_archives/corp_ref/companyprofile_jp.pdf

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【職務内容】
５Gなどの通信インフラ、データセンターを稼働させるために必要な光通信デバイス・材料の販売、及び海外市場開拓をお任せ致します。国内の部品・材料メーカー (戦略パートナー※1)の製品を、海外の光トランシーバー及びモジュールメーカー(各国のインフラ・通信企業)に対して営業して頂きます。当部署のメンバーは本社と各国に在籍しており、本社所属のメンバーは国内の戦略パートナーの製品を担当し、海外のナショナルスタッフは各地のインフラ・通信企業の顧客担当の役割を担います。それぞれの担当顧客・製品の状況や、マーケットニーズに関して、各国の当社ナショナルスタッフや戦略パートナーと密に情報交換をしながら、協働して市場開拓・営業活動を行って頂きます。

【当部署で働く魅力】
●顧客が各国に渡るためワールドワイドな仕事ができます
●成長が著しいデータセンター市場や、5Ｇ通信等今後も発展し続ける通信インフラに関わる仕事です。
●海外駐在の可能性があるポジションです

【働く環境について】
基本的に在宅勤務を推奨しておりますが、入社後の研修や引継ぎ、社内・取引先との対面打合せの場合など、必要に応じて出社・出張頂くことも可能です。またフレックスタイム制導入による柔軟な働き方が可能で、残業時間は月平均２０時間以下、年間有給休暇取得20日を目標にしてます。
コロナ禍以前は年に数回の海外出張がございましたが、現在はWEB会議で対応をしております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【職務内容】
半導体検査・計測装置の営業をご担当いただきます。具体的には、中国の半導体デバイスメーカー等の顧客に対し、中国現地法人と協力しながら自社製品の紹介、見積・納期提示、開発部署や工場との納期確認・調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、納入までの業務を一貫して行っていただきます。

【採用背景】
半導体デバイスの微細化・多様化・3次元デバイスの台頭等により、成長著しい中国国内では電子線技術を用いた高速かつ高精度な計測・解析技術へのニーズが高まっています。当社では世界トップシェアを持つCD-SEM（半導体計測装置）を足掛かりとし、電子線応用装置、光学検査装置など半導体検査・計測装置の製品ポートフォリオを拡大しています。
顧客のニーズを先回りして把握し、顧客が技術課題に取り組む際の選択肢を拡大し、その解決を支援する様々な装置及びアプリケーションをスピーディーに開発し納入することで、顧客からの期待や信頼に応えています。また、IoTソリューションへの取り組みも強化をしており、業務範囲が拡大しています。そういった中、日常の問い合わせ内容から「顧客がどのような用途で装置を使用しているか、そこからどのような問題が発生しているか」を考察し、顧客の困りごとを積極的に解決し顧客と一緒に企業成長することをモチベーションとした人財に加わっていただき、半導体検査・計測装置ビジネスの拡大に向けて力を発揮していただきたいと考えています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【仕事内容】
半導体エッチング装置の海外営業をお任せします。
顧客先は韓国となります。現地法人スタッフと連携しながら顧客のニーズを先回りして把握し、要求性能の実現化に向け事業所との橋渡し役を担い、価格交渉や納期の取りまとめ、顧客定例打ち合わせの調整対応、顧客計画に基づく工場への生産指示や契約に基づく出荷業務の遂行などをお任せします。
通常は現地法人スタッフを介して顧客とコミュニケーションを取りますが、価格交渉や納期調整など、直接コミュニケーションを行う場面もあります。

【エッチング装置とは】
エッチング装置は半導体デバイスの製造プロセスに使われる装置です。
当社が開発する「ドライエッチング装置」は高真空プラズマを利用します。真空容器内でガスをプラズマ化し、化学反応と加速したイオンで薄膜を削って除去します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【仕事内容】
プロセスシステム営業本部第二グループにて半導体エッチング装置における顧客に対する技術営業をお任せします。
顧客先は海外顧客（米国）です。現地法人スタッフと連携しながら顧客のニーズを先回りして把握し、要求性能の実現化に向け工場との橋渡し役を担い、技術仕様の取りまとめ、提案書の作成、顧客への提案等をお任せします。
通常は現地法人スタッフを介して顧客とコミュニケーションを取りますが、価格交渉、納期調整、現地ニーズ調査など、直接コミュニケーションを行う場面もあります。

【エッチング装置とは】
エッチング装置は半導体デバイスの製造プロセスに使われる装置です。
当社が開発する「ドライエッチング装置」は高真空プラズマを利用します。真空容器内でガスをプラズマ化し、化学反応と加速したイオンで薄膜を削って除去します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

ご経験やご志向に応じてポジションを提案させていただきます。

■ポジション例
・工場管理
・設計開発
・法人営業
・生産技術
・品質管理
・品質保証
・生産管理　　など

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

［商社での国内営業職］
・国内の日系製造業各社へ国内のメーカーから仕入れた工作機械・工具・消耗品等を販売する商社営業
・取扱い品目：工作機械、工具機器、FA・電子機器など

※下記営業部の方より詳細※
＜客先の業界、業種＞
お客様は製造業全般です。ユーザーの製造する商品は「成形」、「切削」、「接合」「熱処理」、「組立」に分けられ、それぞれに様々な工程があります。当社の仕事はそれらの工程で使われる様々な設備、装置、消耗品を物流という付加価値をつけて提供します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

［商社での海外営業職］
・海外の日系製造業各社へ国内のメーカーから仕入れた工作機械・工具・消耗品等を販売する商社営業
・取扱い品目：工作機械、工具機器、FA・電子機器など


＜客先の業界、業種＞
お客様は製造業全般です。ユーザーの製造する商品は「成形」、「切削」、「接合」「熱処理」、「組立」に分けられ、それぞれに様々な工程があります。当社の仕事はそれらの工程で使われる様々な設備、装置、消耗品を物流という付加価値をつけて提供します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【想定する業務内容】
・自社製品の営業
・一般産業用機械の営業
・顧客の設備投資等のニーズの収集

大手企業の製造装置、自動化システムやロボットシステム、医療機器製造装置などに関わる営業を行います。設計を伴う提案が主体のため、具体的な設計打ち合わせは設計者が同行しますが、それ以外の部分は営業担当者がヒアリングします。そのため製品開発につながる顧客ニーズの把握も重要な業務となります。ハイテク分野や新規製品の製造システムの依頼が多いため、顧客のニーズを正確に把握するには、ある程度の機械的知識や提案力が必要とされます。

展示会で東京、名古屋への出張も発生いたします。月2～3回の日帰り出張もございます。

■休日：週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

日機装㈱のグループ会社である日機装エイコー㈱において、ポンプをはじめとした水処理機器の営業を担当していただきます。

主に各種ポンプ・水処理機器を装置メーカーや機械商社、エンジニアリング会社などへ営業を行います。既存の顧客への営業から新規の提案型の営業も担っていただきます。

【主な業務内容】
・ポンプをはしめとした水処理機器・環境装置の営業活動
・プラント・エンジニアリング会社への設計折込営業
・機械・装置メーカへの提案営業
・機械商社を通じたルート営業
※お客様が日機装エイコーを選ぶ理由を考え、お客様にとって最良の提案をすること。
※お客様へのアプローチ、見積、手配、納期調整、アフターフォローまで、一連の工程に関わります。

【仕事の魅力】
・メーカーでしか味わえないモノづくりの面白さ
お客様、設計部門、製造部門、と協力しながら、新しい製品の企画～納品までを経験することができます。
自分が考えた・発想したモノが形になり、お客様に喜んでもらい、社会に貢献できることは、メーカー営業の醍醐味です。

・売れる環境を創造する営業
私たちのモノ作りは、マーケットアウト・プロダクトインという考えで成り立っています。マーケティングからお客様のニーズ探索、提案営業まで、あるものを売るだけの従来の営業ではなく、売れる環境(価値)を作り出す営業を志しています。

・多種多様な業界・お客様との出会い
私たちの製品は、世の中の多種多様な現場で活躍しています。営業として色んな業界のお客様と出会い、ともに仕事をすることで、人生を豊かなものにできます。

・仕事を通じて自分の成長を実感できる
意欲的な新しい挑戦(新規客先の開拓・新製品の開発等)を会社が後押しする環境があります。　様々なことにチャレンジできる仕事環境で、仕事を通じて人間的な成熟を感じることができます。

・部署間の垣根のない社内協力体制
技術部が営業同行したり、営業がメンテナンス現場作業の応援をしたりと、社内各部署が協力し合い、良い製品とサービスを提供したい、困ったことはみんなで解決しようといった社内の風土があります。
　
・仕事を通じての循環型社会(SDGｓ)への貢献
私たちの製品は、水処理分野、バイオマス分野、リサイクル分野等、様々な環境負荷の低減分野で活躍しています。

【働き方】
・WLBを整えやすい環境
業務はお客様との商談等(外出・出張)70%と提案書・手配・見積等(事務処理)30%程度になります。　残業は平均15H/月、出張は平均1～2D/月程度を想定しています。　

完全週休二日制、その他フレックスあり

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■取扱製品：二次電池、燃料電池、太陽光・蓄電池の製品と、それらの材料、セル・モジュール等の電池製造設備

■具体的業務
・既存、新規顧客への提案営業
・国内、海外顧客の開拓、販売活動
・取扱商材の新規開拓～交渉～輸入業務　　など

■同社の特徴：
同社は世界各国の機械やプラント、及び様々な産業におけるハード・ソフトを取り扱っています。独立系の機械総合商社として事業を展開しているため、様々なメーカーの製品を限定されることなく取り扱うことができます。

■取扱製品：次世代エネルギーに必要なリチウムイオンバッテリーの材料
■営業スタイル：電池関連メーカーに対する営業を担当。国内および海外の顧客も担当いただきます。
＜具体的には…＞
・既存、新規顧客への提案営業
・取扱商材の新規開拓～交渉～輸入業務　　など
※メイン顧客は電池関連のメーカーです。

■具体的な業務内容
・顧客への提案、折衝（技術的な提案営業までしていただきます）
・技術本部（本サービスの開発部隊）・販促と連携しての営業活動（性能向上や次世代開発につなげるための情報収集、マーケティング）
・社内外の折衝業務・育成業務(目標設定・課題形成と解決・情報共有)
・東京を拠点として全国の顧客へ対応 (出張あり)

※海外に対しての販路開拓も狙っており、御経験に応じてグローバル対応していただく可能性もございます。
※組織体制に関しては、新規部署を検討しており、現在検討中です。詳細は面接でお話しいただけます。

■休日：完全週休二日制

■下記業務をお任せします。
・受注入力
・商社、ユーザー毎の締め作業
・その他営業を円滑にするための仕組み作り等

【一日の業務の流れ】
　AM：朝礼、メールチェック、受注入力、受注済の納期確認、納期回答
　PM　：　売上消し込み、納品書処理、その他事務作業

■休日：完全週休二日制