【業務内容】
顧客のビジネス課題を起点としたコンサルティング型の営業活動を担当していただきます。
クラウドを中心とした最適なソリューションを企画・提案し、社内の技術チームやパートナーと連携しながら、顧客の導入・活用フェーズまでをリードします。

・売上、目標達成を重視した営業活動を行い、設定された売上目標を達成、またはそれ以上の成果を出す。
・新規顧客の開拓に意欲的（ハンター型）で、特にトップクラスのインターネット企業や大手エンタープライズ顧客をターゲットに、新規ビジネス創出および顧客基盤の拡大を行う。
・顧客の導入促進および顧客満足度向上を推進し、契約交渉をリードするとともに、主要顧客との長期的・戦略的な関係を構築する。
・担当する売上・収益目標および戦略目標の達成に責任を持つ。
・営業、ソリューション、サービスなどの社内リソースを横断的に連携・調整し、パフォーマンス目標および顧客要件を満たす体制を構築する。
・パートナーとの長期的な戦略的関係を構築し、パートナーと協業しながら市場へのリーチ拡大およびサービス導入を推進する。
・顧客ニーズに最適なローカライズドソリューションの開発をリードし、パートナーとの連携を含めたプロジェクト推進を行う。

【Mission】
日本市場の教育・医療・公共分野におけるチャネル開拓および営業活動を担当。ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーターなどのパートナーとの関係構築を通じ、当社製品・ソリューション・サービスの市場拡大を推進。

【業務内容】
-教育・医療・公共分野におけるチャネル戦略の策定、チャネル体制の構築・運営、主要パートナーとの関係強化
-新規代理店、システムインテグレーターおよびその他のパートナー開拓、チャネルネットワークの拡大
-既存のチャネルリソースや業界ネットワークを活用した顧客ニーズ・案件機会の発掘、パートナーと連携した案件推進
-パートナー向けトレーニング、共同マーケティング、業界イベント、顧客開拓など、チャネル販売・マーケティング施策の策定・実行
-協業モデル、取引条件、契約内容に関する協議・交渉、契約締結および履行管理
-社内の営業、製品、ソリューション、マーケティング、デリバリーチームとの連携およびパートナー支援
-市場動向、競合状況、パートナーからのフィードバックの収集・分析、事業戦略やチャネル施策への反映
-担当分野におけるチャネル開拓、案件創出および事業成長目標の達成
※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。

【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。

・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。

【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■職務概要：
カスタマーサクセスマネージャーは、顧客にとって信頼できるTableauのアドバイザーとして、きめ細やかなサービスを通じて顧客チームの延長線上の存在となります。この役割において、ビジネス面および技術面における懸念事項や要望を特定・解決し、顧客の優先事項、プロジェクト、課題に対応します。

上級レベルのビジネスおよび技術的専門知識を持ち、プロダクトマネジメント、営業、テクニカルサポート、エンジニアリング各部門と連携して顧客関係を管理し、アカウントの主な窓口として機能します。

■主な職務内容：
・顧客のTableau環境、ビジネスステークホルダー、およびレポート作成や分析に関するニーズについて、深く理解を深めます。
・Tableauエコシステムの最適な状態とパフォーマンスを維持するためのベストプラクティスや推奨事項を提供します。
・包括的なトラブルシューティングおよびデバッグスキルを駆使し、再現環境の構築、許容可能な解決策の提示、および根本原因の特定を行います。
・営業、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと、部門横断的な強固な協力関係を構築する。
・サポート、サステインエンジニアリング、および／または開発チームと緊密に連携し、重大なケースのエスカレーション管理を行い、顧客に定期的に状況報告を行う。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、必要なすべてのステークホルダーとのコミュニケーションを調整する。
・顧客の状況や目標設定に焦点を当てたロードマップを作成し、四半期ごとの報告を行う。

【業務内容】
■顧客または商談単位で割り当てられたアカウントに自社ソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。

■営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。

■テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。

■アカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。

■セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。

■短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。

■正確な顧客情報と商談情報によるCRMシステムの日々の更新。

■さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。

■BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。

大手企業：主に金融・公共・サービス・交易インフラ業界を担当いただくエンタープライズ営業（Sales Manager）。

具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

https://www.avanade.com/ja-jp/industry

日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。

戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。

■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行

・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する

・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行

・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化

・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる

参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献

日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。

■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定

https://www.avanade.com/ja-jp/industry

Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

・Solutions Engineerとして担当地域内の顧客と良好な関係を築き、
　アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
　アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
　ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
　地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・複数の業界における新規開拓営業を実施する。
・新しいロゴを確保し、収益拡大を推進することに重点に置く。
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャー、データサイエンスの各担当者を含むCレベルとの重要な関係を構築し、推進する

■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データの収集・蓄積から分析・機械学習モデル開発並びに運用を一気通貫・効率的かつ安価に行うことができる統合プラットフォーム」を提供しております。Apache Sparkをベースにしており、データエンジニアリング、データサイエンス、機械学習、BI（ビジネスインテリジェンス）などのワークロードを統一したワークスペースで実行できる企業です。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・レイクハウスプラットフォーム
データレイクハウスは、データレイクとデータウェアハウスのコンセプトの良い部分を組み合わせた、データアーキテクチャです。データウェアハウスのようにデータを整理・管理し、データレイクのようにあらゆる種類のデータをその原形のまま保存できます。これにより、高速なデータ検索と複雑な分析を可能にするデータウェアハウスとデータレイクのフレキシビリティが一つにまとまり、企業のデータ活用やAI開発に大きなインパクトを与えることができます。
※詳細は事業の特色をご確認ください。

【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。

■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。

■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。

PagerDutyは、日本チームにおいて極めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。本ポジションでは、SIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携、リセラーとの協業を主導し、Partner Sourced Opportunities（パートナー創出案件）およびPartner Sourced Closed Opportunities（パートナー創出成約案件）の創出と拡大を担います。
特に重要なテーマとして、日本市場ではすでに多くのSI企業がPagerDutyを利用しており、エンドユーザー企業にPagerDutyを共同提案して導入したいというSI企業からのニーズが高まっています。SIとの協業は、PagerDuty Japanの将来の成長に直結しています。これに伴い2025年にも多くの新規SI企業がPagerDutyの正式なパートナーになって頂きました。このため、本ポジションの重要な役割の一つは、新規及び既存SIパートナーとの関係性向上、GTM（Go-To-Market）計画の共同策定・合意、SI内でのPagerDuty認知向上、パートナーのイネーブルメント、共同案件のマネジメントです。
さらに、700以上の統合ソリューションを提供する当社エコシステム内のISVパートナーと協力し、新たなビジネス機会の特定や共同マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。日本での事業拡大に情熱を持ち、エコシステムとのパートナーシップを通じて新たな機会を創出したい方にとって、非常に魅力的なポジションです。

■ 主な職務内容

Partner Sourced Opportunities および、Partner led closed Opportunities（パートナー主導の成約案件）の最大化
パートナーからのリード獲得に向けた戦略的なセールス連携
市場におけるパートナー認知の向上
日本市場向けのチャネル戦略を立案・実行・推進
既存および新規顧客との関係から収益ストリームを創出
新規ビジネス開発の推進と、既存パートナー関係の深化
本職務の中核は、チャネルパートナーが特定する新たな収益経路の開拓
エンドツーエンドのセールスデリバリーを主導し、継続的なパートナーサポートを提供
セールスおよびソリューションコンサルティングチームと連携し、新興テクノロジーに重点を置いた能力を打ち出す- 革新的な戦略を策定
上位レベルのセールス戦略立案に貢献するとともに、現場レベルの実行（“boots on the ground”）活動も推進

■ 活動内容
既存パートナーの継続的なイネーブルメント（アウトバウンド型パートナーへ進化させるための継続的な教育を含む）
SIパートナーと連携し、（単なるリセラーにとどまらない）新しい形態のパートナーシップを構築（セットアップ支援、CSM支援などを提供）
AWSやインテグレーションパートナーと共同のセールスモデルを構築
パートナー中心のマーケティングイベントを企画・運営
パートナー向けインセンティブモデルの戦略的プランを策定

＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。

【部門概要】
Global推進本部は、全社横串の組織として、各産業の顧客を担当する事業部門と連携し、主要顧客の課題に対し、同社でしか提供できないソリューションを、国内のみならず、The Adecco GroupおよびAKKODiS Globalのナレッジ、アセット等を活用して設計、提案、デリバリーを実施する部門です。少数精鋭の部隊で、世界中の仲間と連携して業務を進めます。

【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。

・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等


【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得

■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル

デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。

■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです


【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

２．リソースの最適な活用
　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

３．プロジェクトデザインと実行推進
　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

４．継続的な価値評価と改善提案
　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定​
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓​
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動​
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進​
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援​
・関係法令に沿った契約調整​
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます

【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。

【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う

【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。

【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う

EDU（教育機関担当）セールスとして、国内の教育・研究機関向けにアカデミックポートフォリオのソリューションを販売します。間接販売と直接販売の両方を行います。

■具体的な業務内容
• 事業計画の策定と実行
• パイプラインの構築、レビュー、報告
• 本社からの最新情報（戦略、製品、オファー、キャンペーン）を把握し、現地へ展開
• 教授陣への営業活動 - 見込み顧客の話を傾聴し、課題と期待を分析、提案書作成・ソリューション価値の提示
• ソリューションの効果的な導入と利用率の向上を確保するためのアフターセールスサポート
• 学会、教育関連コンベンションや学校イベントにおける活動
• 学生との関わり（スポンサー付きコンテスト）を通じたボトムアップ型販売の創出
• マーケティングキャンペーンの企画・実行
代理店管理
• エコシステム活性化 - VAR（代理店）の教育分野販売への意欲向上

顧客を化学・大学研究室・産総研・食品・飲料メーカーとし、電子ノートや分子シミュレーション製品の代理店営業、直販に従事していただきます。
・新規顧客の開拓および獲得を推進する。
・コンサルティング型アプローチによるソリューション営業を実践し、顧客の経営課題・業務課題の解決を支援する。
・パートナー企業様と連携した企業開拓、クロージング

顧客企業の経営層（Director、Vice President、CXOクラス）に対するパートナーセールス及びダイレクトセールス活動を推進する。
・新規顧客の開拓および獲得を推進する。
・コンサルティング型アプローチによるソリューション営業を実践し、顧客の経営課題・業務課題の解決を支援する。
担当インダストリーは下記の通りです。

①Consumer Packaged Goods & Retail（CPGR）

食品・飲料メーカー
化粧品メーカー
日用品・家庭用品メーカー
小売業

②Infrastructure, Energy & Materials（IE&M）

化学業界
金属・素材業界

③Home & Lifestyle（H&L）

家具メーカー
小型家電メーカー
スポーツ用品メーカー
ラグジュアリーブランド
専門小売業

セールスとして製造業顧客の生産管理・製造実行プロセスを最適化するMES（Manufacturing Execution System）ソリューションの提案を行っていただきます。
※MESとは、生産計画と製造現場をつなぐシステムであり、生産進捗、品質、設備、作業実績などをリアルタイムに管理・可視化し、製造オペレーションの最適化を実現するソリューションです。


主な業務内容

同社ソリューションの市場拡大に向けた営業戦略の立案および実行
売上目標の達成・超過達成に向けたビジネス機会の発掘、創出、および案件化
主要顧客およびステークホルダーとの強固な信頼関係の構築・維持
プリセールスやサービスエンジニアを含む社内関連部門との連携による提案活動の推進
契約交渉をリードし、案件の受注およびクロージングを成功に導く

パートナーセールスマネージャーとして担当するパートナー（代理店）のビジネスを最大化させるためのパートナーセールスをお任せします。

■担当するパートナー（代理店）と連携してターゲットアカウントで売上を達成する
■アカウント戦略の立案と実行
■パートナーとの戦略の共有・実行・管理
■パートナーに対するセールストレーニング
■製品および会社概要に関するプレゼンテーションの実施
■顧客ニーズの掘り起こし、ソリューション提案の作成
■ハイレベル、エンドユーザーなどを含んだ高度なネゴシエーション
■営業、クローズに必要な作業の円滑な実施（経費、特価申請、その他）
■定例ミーティングでの明確な情報のやりとり

このポジション「Customer Technology Advisor」は、Kyndryl の最先端 Go-To-Market チームの一員として、顧客に対して専門知識とソリューションを提供する重要な役割です。
本ポジションは中でもAI,オブザーババビリティ、アプリケーションモダナイゼーションの提案をいただきます。

主な役割
■　Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■　デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■　Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■　顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■　プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■　アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する

求められる人物像
■　顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■　戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■　継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ

大手金融や一般大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワークソリューションを共に提案する営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。

【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動

銀行のDXを推進するクラウド型統合融資プラットフォームを提供する米国IT企業。
米国ノースカロライナ州Liveoak銀行がSalefoce基盤上に構築した自社向けの業務支援システムがそのルーツ。CRMとして顧客エンゲージメントや従業員の効率性を高めることに加え、融資や預金やローンなどに関わる顧客体験を改善します。Bankerが自ら構築し、銀行業務に専門特化させているからこそ、Bankerの業務を真にDXすることを可能にします。

【職務】
・新規顧客とのライセンス契約の全体的な販売責任を持つアカウントチームを率いる。
・銀行業界の顧客を対象に、顧客のビジネス課題を価値と結びつける。
・製品スペシャリスト、セールスエンジニア、経営層などの社内リソースと効果的に連携し、重要なステークホルダーに向けてデモ/プレゼンテーションを行い提供価値の浸透を図る
・導入により銀行にもたらされる定量的なビジネス価値を示し、顧客の経営層のスポンサーシップを獲得し、導入決定に導く
・クライアントの短期から中長期の事業成長戦略を開発する（アカウントプランニング）。
・マーケティングおよびビジネス開発チームと協力して市場認知度を拡大する。

ポジション概要：
このポジションは、シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス(MI) SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:
1.営業活動の計画・実行
見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2.顧客関係の構築・維持
クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3.ソリューション提案および契約締結
デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
契約交渉および契約締結プロセスの管理
4.市場動向の分析とフィードバック
業界トレンドや競合情報の収集・分析
製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5.CRMおよびデータ管理
営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
報告書の作成および上司へのレポート


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回


■本ポジションの魅力：
このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

1）システム事業本部
アカウントマネージャー＜データセンター、光回線終端装置、X86サーバー/ルーターなど＞
【業務内容】
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。

具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを　顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。

【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。

※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。　大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
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2）端末事業本部
①モバイル端末事業 営業マネージャー(KDDI担当）
1. 移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。

②Sell outマネージャー（営業）
1、通信キャリア営業チーム向け営業
2、代理店向け営業
3、ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
1～3　年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
4、新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
5、販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
6、在庫処理の方案作成
7、全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
8、エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。

詳しくには、
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

■仕事内容
●部門と募集背景について
当社商品を納入するすべての取引先に対する営業窓口として活動しております。
具体的なファンクションとしては、商品提案～採用獲得に至る提案活動、商品の台数交渉、価格交渉、販売施策の実施・提案、修理ビジネスの取りまとめを行います。

以下は具体的な職務内容です。
・主要顧客となる、携帯キャリア販売会社への営業活動を行っていただきます
（どの顧客を担当するかは適正を見ながら判断）
・営業職員としての評価はQTRごとの売上達成度合いも重要ですが、数字に繋がる活動（他社の採用条件、市場動向などの情報収集）に対しても含まれます。

●社内での位置付けと主な役割
・会社の売上高を決定づけるスマートフォンの納入台数拡大に向けて、チームメンバーとして重要な役割をになっていただきます。
・最初は上長、上位職者の指示のもと経験を積んでもらいつつ、早い段階でご自身の裁量で業務遂行をできる担当領域を持っていただきます。
かかわる部署/社外関係者

《社内》
商品企画、マーケ、開発、生産、修理にかかわるすべての部門とかかわりを持って業務を遂行していきます。

《社外》
通信キャリア/MVNO
販売会社
お仕事のイメージ（担当する内容によってまずは以下のいずれかとなります）
お客様の注文・今後の受注見込みに応じた生産指示と納入調整
商品採用に向けた提案活動のサポート
その他営業活動全般
※早い人で2－3年のうちに、一つのキャリアへの対応（予算、実績などの数字管理）を一人でご担当頂く事もあります。またその場合、昇格も期待できます。

CX セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、CX事業の成長を推進するポジションです。AI セールス スペシャリスト、Account営業、カスタマー エンジニアだけでなく、新規および既存のお客様とも効果的に関係を構築できる、高い販売スキルを有していることが求められます。社外のお客様側のステークホルダーとの関係構築を通じて、個人およびチーム全体の影響力を増大させる革新的な方法を見極めてください。社内の セールスチームと連携して同チームのカスタマー エクスペリエンス事業の成長に貢献するとともに、セールスサイクル全体の価値を高めることも求められます。これには、追加契約の獲得や、プロダクト チームと連携してお客様が AI を活用して新しいプロダクトを構築できるよう支援することなどが含まれます。

■Job Responsibilities

You will be responsible for driving the adoption of workloads and enterprise solutions on the platform. Working closely with customers, partners, and internal stakeholders, you will identify business opportunities, develop go-to-market strategies, and execute sales initiatives that accelerate customers' cloud transformation journeys.

Key responsibilities include:

Drive business growth and customer adoption of ERP solutions.
Develop and execute account strategies to identify, qualify, and close new business opportunities.
Engage with enterprise customers to understand their business objectives and AI capabilities as strategic solutions.
Plan and lead customer-facing events, seminars, executive briefings, and industry-focused initiatives to promote offerings.
Collaborate with Customer Engineers, Partner teams, and Product Specialists to deliver end-to-end solutions that address customer needs.
Build and execute innovative business plays that combine AI, cloud infrastructure, and technologies to create differentiated value for customers.
Serve as a trusted advisor to customers, helping them modernize their ERP environments and unlock new business outcomes through AI-driven transformation.

Qualifications and Leadership Expectations

This is an Individual Contributor (IC) role. However, we are seeking someone who can demonstrate strong leadership qualities by influencing stakeholders, driving strategic initiatives, and leading cross-functional efforts without direct managerial responsibility.

JMP事業部のインサイドセールスポジションになります。
新規開拓からクロージングまで担当します。

【JMPについて】
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、SAS社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。JMPについては、http://www.jmp.com/japan をご覧ください。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

【仕事内容】
■JMP製品郡のテレセールスとなります。
■新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセルを実施して頂きます。
■アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングまでをご担当して頂きます。

■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SA​​Lは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。


■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。

・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。

・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。

・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：B​​DC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。

・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。

・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。

・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。

・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。

・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。

・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。

・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。

・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。

・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。

Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。

■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能

■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う

■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

FSI（Financial Services Industry）チームのSales責任者を募集しています。
価値提案を重視した多面的な販売戦略を策定・実行し、エンタープライズレベルの売上増加に向けてチームを牽引できる、
経験豊富なSaaSセールスリーダーを募集いたします。

この役割では、FSIチームのエンタープライズアカウントエグゼクティブのチームを率いて、
既存顧客におけるAnaplanのプレゼンスを拡大し、日本の見込み顧客との新たな関係を構築します。
あなたの目標は、市場シェアを確保し、顧客満足度を高め、顧客ロイヤルティを育むことです。
主要な指標を管理し、新規契約、拡張、アップセル、更新を通じて純ARR成長を推進すると同時に、卓越した顧客維持率を維持します。
あなたの専門知識は、ビジネス価値を効果的に位置づけ、エンタープライズソフトウェアソリューションを販売し、
複雑な販売サイクルをナビゲートし、大企業の主要ステークホルダーとの関係を構築することにあります。

【業務/ミッション例】
・FSIチームに所属するエンタープライズアカウントエグゼクティブの活動を指導・管理し、
　会社の収益目標および目的を確実に達成する。
・新規顧客を開拓するための事業計画を策定し、実行する。
・当四半期の取引を成立させつつ、長期的なビジネスチャンスを育む。
・継続的な改善とベストプラクティスの共有を確実にするため、毎週および毎月の個別およびチームでのパイプラインレビュー、
　会議、トレーニングセッションを調整および管理する。
・日々の活動、週ごとの活動、パイプライン、予測、成約済み案件を管理し、パイプライン管理の成功に基づいた目標達成を確実にする。
・優秀な営業人材の獲得、採用、入社手続き、定着、離職率の管理
・顧客アカウントのビジネスニーズと収益可能性を十分に理解していることを示す。

日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。

プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率

組織全体においても、データ、人、計画をつなげるため、適切な意思決定を迅速に行うことが可能になる製品の販売をお願いします。

このポジションは、担当頂く業種のお客様に向け、同社製品の採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます

＊以下のいずれかのインダストリーをご経験に沿って、ご担当頂きます。
製造、金融、化学、製薬、自動車、サービス

【Cyber Security Tester】
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:　　
　　自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
　　侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
　　お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
　　お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
　　見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
　　お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
　　品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
　　日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート

【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポ​​ートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。

■職務概要：
￣￣￣￣￣
Senior Major Account Executiveとして、担当エリアにおける新規顧客開拓のエキスパートとしてご活躍いただきます。
既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の獲得も担い、ビジネスの成長を推進していただきます。
成果目標は明確に設定されており、その達成に向けて主体的かつ創造的に取り組める環境です。
また、Senior Major Account Executiveとして、以下の責任があります：

・お客様の事業課題やニーズを深く理解し、信頼できるパートナーとして長期的な関係を構築する
・営業パイプラインを管理し、月次・四半期ごとの売上予測を正確に行う
・担当アカウントにおける受注および売上目標を達成し、継続的な成長を実現する
・既存のお客様に対するアップセル・クロスセルを推進し、売上拡大を図る
・社内の関連部門と連携し、お客様の要件や期待に沿ったソリューションを提供する
・CXOをはじめとする経営層との信頼関係を構築し、戦略的な提案活動を推進する


■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。

■職務概要：
￣￣￣￣￣
Account Executiveとして、既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じてビジネス成長を推進していただきます。
お客様の課題解決を支援しながら、Akamaiの価値を最大限に提供し、長期的なパートナーシップの構築を目指します。
目標達成に向けて主体的かつ創造的に取り組める環境です。
また、Major Account Executiveとして、以下の責任があります：


・お客様の事業課題やニーズを深く理解し、信頼できるパートナーとして長期的な関係を構築する
・販売のパイプラインを維持し、見込み顧客の可視性を高めるために、正確な月次および四半期の売上予測を作成する
・担当アカウントにおいて商談創出および売上目標を達成し、さらなる成長を実現する
・既存顧客に対して、アップセル・クロスセルを通じて事業拡大に貢献する
・社内の関係部門と連携し、お客様の課題解決を支援する
・CXOをはじめとする経営層との関係を構築し、戦略的な提案活動を推進する

■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。

▼Key responsibilities

We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.

▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.

You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.

Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.

You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.

Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications

Position Summary

The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)

Your Responsibilities Include

• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures

■Channel Partner Management
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.

■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan

・マーケティングミックスモデリングをはじめとする統計数理分析のコンサルティングセールスおよび、MMMやその他数理マーケティングの分析から最適化シミュレーションまでを一気通貫で提供するプラットフォーム (SaaS) の販売を担っていただきます。

【業務内容】
•広告代理店および大手事業会社のマーケティング部門・広告宣伝部門への新規営業
•マーケティング分析、AI、SaaSソリューションの提案
•新規市場・ターゲット企業の選定および営業戦略の立案
•自身のネットワークや業界人脈を活用した営業機会・案件の創出
•顧客課題のヒアリング、提案、クロージングまでのリード
•データサイエンティストやコンサルタントと連携したソリューション提案
•パートナー企業とのアライアンス推進
•営業プロセス・営業戦略の構築および改善

■業務内容：
・四半期および年間の個人売上目標の達成
・社内外の関係者と連携しながら、目標達成に向けたパイプライン構築
・担当顧客における新規ビジネス機会の発掘
・エグゼクティブレベル（C-Level）との関係構築・維持
・担当顧客におけるCrowdStrikeのアンバサダーとして活動
・顧客の信頼できるアドバイザーとして価値提案を実施
・アカウントごとの営業戦略、開発計画、ターゲット設定の策定
・社内チームを横断的にリードしながら案件を推進
・商談の進捗管理および精度の高い売上予測
・正確なパイプライン管理とレポーティング

■クラウドストライクとは：
使命は「We Stop Breaches（侵害を止める）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。

Coupaは、コミュニティ生成型AIと業界をリードする総支出管理プラットフォームを通じて、大小さまざまな企業の利益率を飛躍的に向上させます。
Coupa AIは、1,000万人以上のバイヤーとサプライヤーからなるグローバルネットワークにおける数兆ドル規模の直接・間接支出データに基づいて構築されています。
当社は、より賢く収益性の高いビジネス判断を予測・提案・自動化する能力を提供し、営業利益率の向上を支援します。

なぜCoupaに参加するのか？
🔹 先駆的なテクノロジー：Coupaはイノベーションの最前線に立ち、最新技術を活用して顧客の支出効率と可視性を高めます。
🔹 協働の文化：透明性、オープンさ、卓越性への共通のコミットメントを基盤に、協働とチームワークを重視する文化を育んでいます。
🔹 グローバルな影響力：あなたの仕事がクライアント、ビジネス、そして互いに対してグローバルで測定可能な影響を与える企業に参加してください。

パートナービジネスマネージャーがCoupaに与える影響：

Coupaのパートナービジネスマネージャーとして、間接販売モデルの開発に積極的に参画し、
パートナー主導によるCoupaソフトウェアの販売に注力するとともに、4社以上のCoupaパートナー販売代理店を支援・管理し、
既存顧客基盤内外で間接パイプラインを創出することで、組織に大きな影響を与えます。
また、セグメント化されたアカウントへの開拓、特定のフィールドイベントの企画、
マーケティングプログラムを活用した「ファネル上層」の関心喚起を通じて、新たなパイプラインを創出します。

業務内容：
・SalesforceやCLARIなどのアプリケーションで毎週正確に取引予測を行い、取引状況の更新、商談創出戦略、年間・四半期パートナー割当とのベンチマークを目的とした週次予測会議を実施
・Coupaソリューションの提供内容と全体的な適合性について顧客とパートナー双方に適切な教育を行うため、Coupa販売サイクルの全段階に参加し、顧客成功を確保
・販売サイクルの全段階における取引戦略についてパートナーと定期的に協議し、顧客向けプレゼン資料作成、RFP提出、プリセールス支援要請を支援し、全取引の成約率向上を図る。Coupa再販取引全般について、パートナー向けライセンス見積書の提供・編集を行う
・業界、パートナー向けイベント（カンファレンス、ユーザーグループ、バーチャル顧客座談会、エグゼクティブ交流会など）への定期的な参加、主催、競合他社・市場・業界動向の調査を実施
・新規、既存パートナーに対し、Coupaソリューションの効果的な提案・ポジショニング・販売手法を教育・トレーニングするとともに、各パートナーの継続的な教育・オンボーディングを評価・支援し、Coupa理解度と販売スキルの向上を図る
・各パートナーのCoupaリセラー事業における強みと成長機会を特定するため、月次・四半期・年次レポートを作成・分析し、各パートナーとの四半期ビジネスレビューを企画・実施する