●具体的な仕事内容

'お客様の生産課題や新製品導入ニーズに対して、溶接プロセスの実証・評価・改善提案を担当いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

お客様から提供いただくサンプルワークを使用した溶接施工実証
技術文書等の作成（実証結果報告書、販売助成資料、標準作業手順書）
顧客生産現場での施工改善支援
技術教育・知識共有（社内外向けの技術講習、トレーニング資料の作成）
新製品、新施工法、新技術の評価、適用検討
●職場の雰囲気

グローバル展開を背景に、男女問わず多様なバックグラウンドを持つ技術者が協働。オープンなコミュニケーションと問題解決志向を重視。現場志向で難課題を技術力で解決する文化。知的好奇心を持つ人材が多く、継続的な学習と成長を後押しする環境。

●キャリアパス

23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

【お任せする業務】
主にパソコンなどに搭載されるSSD(記憶装置)に関する顧客への技術的なサポート(カスタマーテクニカルサポート)のミッションをお任せします。御本人の成長や資質に合わせて、商品企画や事業戦略についても挑戦いただけるポジションとなります。
主な役割は、市場のトレンドや顧客(大手PCメーカーなど)のニーズを捉えて新しいSSDのコンセプトを立ち上げること、そしてその製品が顧客の環境(実際のパソコンなど)で問題なく動作する状態に仕上げることです。
社内の開発・評価・品質・営業部門、さらには海外拠点とも緊密に連携しながら、スケジュール通りに「量産承認(顧客の製品に正式に採用され、大量生産がスタートする許可)」を獲得し、ビジネスを成功に導く重要な調整・推進役を担っていただきます。

【具体的な仕事内容】
新製品の企画段階から、顧客の製品に正式に採用されるまでの各プロセスにおいて、以下の具体的な実務を担当いただきます。

1) 製品の企画・ニーズの具体化業務：
・市場・顧客ニーズの分析：顧客の要求仕様の把握、および新しいSSDのコンセプトや製品仕様の原案作成
・仕様のすり合わせ(新製品のコンセプトレビュー)：作成した製品仕様の顧客へ説明、要望との乖離(ズレ)の確認、および社内設計チームへのフィードバック

2)プロジェクトの進行管理・社内連携業務：
・検証計画の立案：顧客要望に応じた、試作品(サンプル)提供やテスト結果報告スケジュール(マイルストーン)の立案
・関係部門への依頼・進捗管理：社内開発部門や評価部門(海外拠点含む)に対する製品開発・テストの依頼、およびその進捗管理

3)テスト(評価)および顧客への報告業務：
・性能確認の計画・依頼：顧客要件の充足性を検証するためのテスト計画立案、および社内専門評価部門への依頼
・評価結果の確認と資料作成：テスト結果の確認、および顧客提出用の報告資料作成
・成果の共有と承認獲得(デザインレビュー)：テスト結果の顧客への共有、および次ステップ(サンプル出荷など)への承認獲得

4)トラブル発生時の対応(窓口・調整業務)：
・不具合解析(Failure Analysis)の連携：顧客のテスト中に発生した問題(エラーなど)の社内共有、および原因究明の促進
・原因と対策のレポート：判明した原因や今後の対策の取りまとめ、および顧客への報告・説明の実施


【使用ツール】　
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※海外顧客、海外現地法人とのコミュニケーションが必要になります。中国語の素養があることは歓迎いたしますが必須ではございません。

【業務のやりがい・魅力】
この業務のやりがいは、技術を通じて「顧客の成功」に直接貢献できる点です。顧客が要求する期日までに、必要な機能や性能を満たすSSDを提供する計画を立案し、社内や顧客と緊密に連携しながら製品立上げを成功させることで、大きな達成感を得ることができます。また、お客様の課題を技術的に分析し、解決へと導くことで、顧客から直接感謝の言葉をいただける機会もあります。自分の知識や判断が、顧客の製品開発や事業成功に直結する点も、大きなやりがいの一つです。

また、製品の「顧客にとっての価値」を最前線で理解できる機会も魅力の一つです。実際の使用環境や評価の現場に立ち会うことで、設計通りに動作しているか、顧客にとって何が問題なのか、製品の強みや課題を深く理解できます。これにより、顧客との対話もより充実したものとなり、次期製品への有益なフィードバックにつなげることができます。

このポジションでは、顧客と社内のコミュニケーションが頻繁に行われるため、技術力だけでなく、わかりやすい説明を行う能力や関係者との調整力も自然と身につきます。私達の業務の質が、そのまま会社の評価につながるため、顧客との長期的に良好な取引関係を築く上で、重要な役割を果たしていることも、大変魅力的です。あなたもカスタマーサクセスを通じて、弊社のビジネスに貢献し、世界のPCに搭載される記憶デバイスの視点から、「記憶で世界を面白く」してみませんか？


【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、NANDフラッシュメモリの技術を応用し、SSD事業を展開しております。
クライアントSSD応用技術部はSSD事業の中でも、事業の方向付けを行い、実行する中心的役割を担う「要」となる部門です。当社はイノベーションによるテクノロジーリーダーシップを堅持し、競争力のあるデバイスを開発し「高性能」「大容量」「低消費電力」「高セキュリティ」など、多様化するストレージへのニーズに応えていきます。

【キャリアパス】
入社当初は、顧客技術支援(カスタマーテクニカルサポート)にて、ご活躍いただきながら、製品や顧客の知見を習得いただきます。また、顧客技術支援業務を通じて、顧客との製品仕様提案や調整、量産までの認定プロジェクトを中心的にリードしていただくことになります。なお、商品企画業務と顧客技術支援業務、事業戦略業務は密接に結びついております。顧客技術支援業務を通じて、商品企画業務や、事業戦略に影響を与えることもございます。顧客技実支援の経験を生かし、将来的には技術支援チームのリーダーを担っていただいたり、商品企画を中心に、ご活躍いただいたり、事業戦略策定を担う存在として御成長いただくことも可能です。ご活躍のフィールドを広げながら、キャリアパスをデザインいただける柔軟な組織体制になっております。

【研修・育成制度】
・各種スキルアップ研修、社内勉強会や部門教育、社外研修受講等、海外研修制度等
・メンター制度あり

【入社後の教育／OJT 一例】
・キャリア入社者用技術教育プログラム(フラッシュメモリ技術、SSD技術等の各技術分野の講座)
・部門内チームミーティングでの勉強会
・装置メーカー、パーツメーカーによる勉強会
・他工場の見学　など

【お任せする業務】
当社のSSD製品が、顧客の製品に正式に採用・搭載されるまでを技術面から支え、製品採用に向けた推進役をお任せします。
主なミッションは、顧客への製品説明、評価用サンプルの手配・納期調整、そして採用に向けた認定試験の管理です。「社内の開発チーム」と「顧客」の間に立ち、コミュニケーションを円滑にスムーズに進める司令塔としての役割を期待しています。

●担当するコミュニケーション：
・社内の開発チームとの連携：
顧客へ分かりやすく説明するために、社内のエンジニアから最新の技術情報をヒアリングし、社内知識をアップデートします。

・顧客との直接対話：
顧客の要望や、認定試験の進捗状況を直接ヒアリングし、信頼関係を築きます。

・海外の現地法人との協働：
グローバルに展開する顧客に対して、海外の自社拠点メンバーと協力しながら、タイムリーなサポートを行います。

●SSD搭載製品例：
・データセンター
・エンタープライズ(サーバ・クラウド・PC)

【具体的な仕事内容】
製品の採用獲得に向けて、以下の具体的な実務(タスク)を推進していただきます。
1)顧客対応・技術説明業務
・顧客への製品概要(コンセプト)および製品仕様の説明
・開発部門と連携した、顧客認定に必要な技術資料の作成
・作成した技術資料を用いた、海外現地法人および顧客への説明・プレゼンテーション
・製品マニュアルの作成

2)評価・認定試験の推進
・顧客との共同評価・認定試験に向けた準備、および一部試験の実施
・開発部門と連携し、認定中に発生した技術的課題・問題への対応(トラブルシューティング)

3)サンプル管理・調整業務
顧客へ提供する評価用SSDサンプル(試作品)の「数量」および「提供時期(納期)」の調整・管理

【使用ツール】　
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※英語での読書きや日常会話レベルのスキルを期待しますが、入社後の語学学習によるキャッチアップも可能です。
また、中国語の素養があることは歓迎しますが必須ではありません。

【業務のやりがい・魅力】
SSD顧客技術支援は、データセンターやエンタープライズ顧客に対する、当社製品の説明から、顧客での当社製品採用のための認定試験の技術支援業務を行うため、(1)製品仕様の議論で顧客から追加要求を受け、製品仕様の変更のために開発部門との協議をしたり、(2)顧客認定で問題が発生すれば、関係部門の協力をお願いし、原因究明のためのアクションを管理し、推進します。
このような困難を乗り越えた先に、顧客での担当製品採用が決まると、製品を世に送り出す達成感を得ることができます。

【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、そのNANDメモリを用いたSSD事業でも強みを持っております。
エンタープライズSSD応用技術部では、NANDフラッシュメモリ技術を基盤としたSSD事業を展開しています。
技術革新による競争力の維持を重視し、高性能、大容量、低消費電力、高セキュリティといった多様化するストレージニーズに対応したデバイスの提供を通じて、市場価値の高いSSD製品を展開しています。

【キャリアパス】
海外現法と協力しながら、顧客とのコミュケーションを実施し、製品仕様説明・顧客認定業務のリーダーとなる。また、社内においては、チームの中心的存在となり、上位マネージメントとのコミュケーション・他部門との調整を的確に実施できるようになっていることを期待しております。

【お任せする業務】
モバイル機器向けフラッシュメモリ製品の技術マーケティング(顧客サポート)

【具体的な仕事内容】
・スマートフォンを中心としたモバイル機器の市場動向調査と技術トレンド把握
・グローバル顧客との打合せを通じた製品紹介と各種技術サポート
・技術文書(データシート、アプリケーションノート、製品説明資料、製品ロードマップ等)の作成
・顧客のフラッシュメモリ製品使用における不具合発生時の解析、およびデバッグ対応


【業務のやりがい・魅力】
・大手スマートフォン顧客など、著名なグローバル企業のエンジニアとの技術折衝で最新の業界トレンドや最先端技術などを肌で感じ取りながら、エンジニアとしてのスキルアップが図れます。
・市場動向・競合情報・顧客要求を汲み取り、製品開発計画・製品仕様を策定し、前線営業・社内開発部隊・工場と連携し、各課を先導しながら製品化を実現する開発の上流(商品企画)から下流(量産)までを携わることができます。
・海外出張や海外駐在などを通じ、グローバルなフィールドで活躍することができます。

【技術優位性】
ハイエンドスマートフォン搭載のフラッシュメモリ製品では業界をリードしております。単なるサプライヤーではなく、ハイエンドスマートフォンの進化を決定づける次世代規格(UFS等)の策定から参画。自ら業界標準を定義できるポジションにあります。

【キャリアパス】
業務を通じて、モバイル機器向けフラッシュメモリ製品の知識や技術マーケティング業務の仕組みを理解し、グローバル顧客に対し、グループ内、海外現法の技術者と協調して技術サポートできることが期待されます。更に専門性を高め、経験を積んだ後は、国内/海外出張などで直接顧客と技術折衝できるレベルに到達することが可能です。その後はリーダーとしてチームを牽引する、海外現法へ駐在し、より顧客に近い立場で活躍頂く、など色々なキャリアパスを想定しています。

【職場環境】
・平均残業時間：20時間/月
・在宅勤務：0～1日/週程度※業務事情による
・開放的な雰囲気のなか、業務に集中できる環境が整っており、チーム全員が一体となって問題解決に取り組む姿勢が根付いています。
・構内には、社員食堂やコンビニも完備されております。

【入社後の教育／OJT 一例】
・キャリア入社者用技術教育プログラム(フラッシュメモリ技術、SSD技術等の各技術分野の講座)
・新人向けの横断教育プロジェクト(研究論文の読解会)
・部門内チームミーティングでの勉強会
・装置メーカー、パーツメーカーによる勉強会
・他工場の見学　など

仕事内容　(雇入れ直後)

【業務内容】
弊社の得意先である大手エレクトロニクスメーカー/車載メーカーと、仕入先の間に立ち、量産に向けた品質業務全般を担当してもらいます。
具体的には仕入先の工場へ訪問し、工程改善や監査、QCパトロールなどの実施と,得意先との品質基準の取決め、交渉などを主体的に対応してもらいます。

【主な業務領域】
・カメラモジュール、ゲーム機、スマートフォンなどの民生デジタル機器の品質保証/品質管理
・自動車モジュール部品、電子部品、半導体関連の品質保証/品質管理
・ロボット、音響機器、生活家電などの完成品で、幅広いアイテムの品質管理業務

■エレマテックとは
　エレマテックは、創業70余年以上の東証一部上場のエレクトロニクス専門商社であり、創業以来黒字経営を継続しております。商社の基本機能のみならず、「集める」・「運ぶ」・「考える」・「作る」・「支える」という5つの機能を強みとし、“世界のモノづくりのパートナー”として、付加価値の高いサービスを提供する商社です。国内外の豊富なネットワークと、企画・開発、設計等を手掛ける技術力を駆使し、部材単品の提案だけではなく、モジュール品、時には完成品まで提供しております。
　激変するエレクトロニクス業界の荒波の中でも、自動車のエレクトロニクス化を追い風に、独立系の強みを生かした営業活動で前期末では過去最高益を達成しております。今後もあらゆるモノがエレクトロニクス化されていく未来が近づいてきており、ビジネスチャンスはますます広がっています。

電子計測機器のグローバルメーカーにて、顧客課題の解決に向けた提案営業をご担当いただきます。

■職務内容
担当エリアのお客様を受け持ち、社内メンバーと連携しながら営業活動を推進していただきます。

・担当エリアにおける売上拡大に向けた営業活動
・大手企業から中堅企業まで幅広い顧客への提案営業
・顧客担当者および意思決定者との関係構築
・顧客課題やニーズのヒアリングおよび提案機会の創出
・アプリケーションエンジニア、代理店、インサイドセールスとの連携
・商談から導入までの一連の営業活動の推進

※チームで協力しながら案件を進めるため、一人で抱え込む必要はございません。

【仕事内容】
関東地区の自動車メーカー(OEM)への当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします。

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

半導体接続材料であるボンディングワイヤや、マイクロソルダーボールのセールスエンジニア。

当社の製品は半導体のパッケージング製品に幅広く使用されており、製品や技術をどのように活かしていくことができるか、直接お客様と折衝をしていただきます。

1．顧客ニーズのヒアリングと社内技術部門との連携。
2．顧客の技術課題に対するソリューション提案
3．展示会などでの商品紹介。
4．営業計画、市場調査、需要景気予測などの作成。
5．既存顧客へのルート営業および新規顧客開拓。


※将来的には海外顧客へのプレゼン、交渉、折衝などもご担当いただきます。（海外出張もあり）
※営業活動を推進するにあたり、開発部や製造部を巻き込んでプロジェクトを進めていただきます。

今後は半導体業界だけでなく、パワーデバイスや自動車業界など新しい業界への進出をミッションとしています。

日本テキサス・インスツルメンツ合同会社において、フィールド・アプリケーション・エンジニア（デジタル担当）として、名古屋または大阪を拠点にご活躍いただきます。

・幅広いICと電子回路の知識と経験を用い、TI製品の優位性をお客様に納得していただき、使用いただけるように技術面でのサポートおよび積極的な営業活動を行う。
・TI製品が1つでも多く採用いただけるようにお客様が開発するシステムに対しIC単体ではなくシステムレベルでの提案を積極的に行います。
・お客様が開発するすべてのプロジェクトに一早く提案できるように、様々な部署、様々な立場の方々と信頼関係を構築します。
・TI社内の開発エンジニア、アプリケーション・エンジニア、システム・エンジニアと日々情報交換し、お客様にベストソリューションを提案し、それが採用されるようチームで協力しながら進めます。

【デジタルFAE担当領域】
・マイコンやプロセッサ、及び無線通信用ICといったソフトウェアを組み込んで動作させるICを担当します。
・電子回路やハードウェアの知識に加え、組込みソフトウェアの開発サポートを担います。
・C言語による組込みソフトウェアの経験、アセンブラレベルの動作の理解も役立ちます。
・またリアルタイムOSや汎用OS(Linux等)の組込み技術も必要になりますので、ローレベルからハイレベルまでのソフトウェアを扱えるプロフェッショナルです。
・またマイコン/プロセッサを動作させるための電源ICやデジタル通信(USB等)の技術も必要です。

【職務】
産業用大型インクジェットプリンタに関するソリューション業務

【ポジション】
ソリューションエンジニア
※経験・スキルに応じて管理職での採用の可能性あり

【仕事内容】
国内外の顧客や市場のニーズを分析し、新たなソリューションを企画・立案
製品開発部門やパートナー企業と連携し、顧客価値を実現するシステム・サービスを構築
海外を含むパートナー企業との技術協業、仕様検討および実証評価
ソリューションの市場展開、顧客導入支援およびカスタマーサクセス活動の推進
（変更の範囲）開発、技術、製造、営業、サービス、管理に関する業務等

【求人魅力】
顧客課題の発見からソリューション企画、実証、事業展開まで一気通貫で関われます
社内外の多様な専門家と協業しながら、新しい市場価値を創出できます
海外顧客やグローバルパートナーとの活動を通じて、国際的な視野と専門性を身につけられます

★本ポジションは、完成品メーカーの製品へ組み込まれる最適な半導体、最適な使い方を理解し、技術的観点からの営業職と共に提案・ サポートを行う職種です★

★ご興味を持っていただければ、Teamsまたはお電話にて詳細説明させていただきますので、お気軽にお問い合わせください★


【業務内容】
★事業拡大のため、顧客の潜在的なニーズを深堀し、案件を創出する活動をお任せします。

1）プリセールス（デマンドクリエーション）活動
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　テクニカルプロモーション・プレゼンテーションを通して、顧客に製品特性・優位性を理解頂き、開発における課題を技術的視点から解決し、新規商品採用を目指します。必要に応じて、製品の優位性を 体感できるリファレンスデザインの開発なども行います。

2）設計サポート
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　顧客とのディスカッションを通し、回路図設計・ソフトウェア設計・システム設計全体における技術的アドバイス、 顧客製品設計における開発サポートを提供し、顧客の製品開発に貢献します。

3）量産サポート
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　半導体製品採用決定後から最終製品の量産化、その後のアフターフォローまで、技術的側面からしっかりと支えます。

4）不具合サポート
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　提供した半導体製品に不具合が発生した際は社内の品質技術管理担当のエンジニアと連携しながら、不具合現象や発生環境を把握し、必要に応じて仕入先に不具合解析依頼を行い、問題解決に尽力します。
※組織は仕入先別に分かれており、さらに製品毎に担当を受け持つ形が主流となっています。

★既にある市場への参入だけでなく、新規市場動向を読み取る先見性と、 優れた技術を見つけ出す発掘力で、新たな市場を創造することを得意とします。半導体アプリケーションエンジニアが担う役割は、市場分析に基づき、まだ市場で認知されていない国内外の優れた技術をいち早く発掘し、顧客に提案、製品開発の企画から量産・量産後までの 全工程において技術的なコンサルティング・開発サポートを行う、まさに新しい時代を創る仕事です。

【特徴／魅力】
★顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。

★日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

★自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。

【FAEの面白み】
★完成品メーカーの製品へ組み込まれる半導体を適宜カスタマイズをしながら、技術的観点からの営業職と共に提案・サポートを行う職種です。
　既にあるマーケットへの参入よりも、最新マーケット動向を読み取る先見性と、優れた技術を見つけ出す発掘力で、新たな市場を創造することを得意とする同社。FAEが担う役割は、市場分析に基づき、まだ日本で認知されていない海外の優れた技術をいち早く発掘し取引メーカーに提案、製品開発の企画から量産・量産後までの全工程において技術的にコンサルティングを行う、まさに新しい時代を創る仕事です。
　事業拡大のため、顧客の潜在的なニーズを深堀し、案件を創出する活動をお任せします。業務経験がなくとも、育成できる環境が整っているため興味がある方の応募を歓迎します。

【高い技術力】
★商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。

【高い専門性】
★マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。

【過去内定が出ている方】
★電気機器や自動車、車載製品の電気設計／組み込み開発経験者
★半導体設計経験者
★電子部品のアプリケーションエンジニア経験者
★電子部品や電気機器のセールスエンジニア経験者　　　等

⇒　幅広い領域の方がマクニカにご入社され、ご活躍されております！
　　是非ご応募ください！

■業務内容
自動車・ガス・化学・鉄鋼メーカを中心とした一般産業顧客向けに、受変電設備の総合エンジニアリング業務をお任せします。
・提案、計画、設計、製造、納入、保守までを一貫して対応
・顧客との打合せや製品部門（東芝、三菱電機の工場、および他の協力会社）との仕様打合せ、各種技術資料作成（短絡電流計算、潮流計算、保護リレー協調など）

■顧客業界
自動車・ガス・化学・鉄鋼メーカを中心とした一般産業顧客

■担当製品
受変電設備
参考HP：https://www.tmeic.co.jp/product/substation_generation/

■企業HP
https://www.tmeic.co.jp/

■～～～株式会社TMEICへキャリア採用に関するインタビューを行いました！～～～
https://www.jac-recruitment.jp/company/tmeic/interview01/

■仕事の面白み
・製造業/工場の重要なエネルギー供給システムである受変電/配電に関わる事でモノづくりを通して社会貢献出来る。
・省エネ技術を使ったカーボンニュートラルを推進する事業への参画で、地球環境の改善に貢献できる。
・受変電設備の提案から納入、保守まで一気通貫して顧客対応を行うため、顧客の真のニーズを聞きだし解決する提案ができるなど、やりがいと達成感が得られる。

■部署の現状と今後の方向性
産業分野の受変電設備(主に特高設備)は更新時期をむかえたものが多く、東芝、三菱電機の既存設備の更新案件の他、他社設備の更新案件を積極的に受注する方針です。このため、エンジニアリング対応力を強化するとともに、顧客にメリットを提案できる新機種の開発、新サービスの検討を進めています。

■主な業務内容は以下の通りです：
・プレス金型の設計・製作管理
・金型構造設計（3Dモデリング、CAD/CAMを使用）
・金型の試作・量産立ち上げサポート
・プレス条件の設定および不具合解析、改善対応
・海外・国内の金型サプライヤーとの調整、品質管理
・金型メンテナンス計画の策定と実施
・コスト低減や歩留まり改善に向けた技術提案

①新製品の開発主導
軸流ファン（プロペラファン）および遠心ファン（シロッコファン等）の新製品開発業務を主導し、構造や製品性能における顧客要求を満たす設計を行う。
②設計改善およびシミュレーション（CFD）による最適化
既存の軸流／遠心ファン製品の設計改善を担当。空气動力学（流体力学）の理論に基づき、Fluent 等のCFD（数値流体力学）ソフトウェアを用いて、風量・風圧・騒音等のパラメータ分析を行い、ファン構造の最適化設計を行う。
③モーターの理論設計および設計改善
モーターの理論設計および関連する設計改善（特に電磁気回路の最適化や評価など）を行う。
④生産プロセスの構築および原材料の検収標準策定
ファンの製造・生産に関する各種プロセス（加工・組立等）を熟知し、生産プロセス（製造工程）の策定や、新規原材料・部品の検収・試験基準の策定を行う。
⑤実験評価とシミュレーションの整合・製品最適化
風洞実験装置や無響室・騒音測定設備などの実験設備のアプリケーション・運用に精通し、実験データとシミュレーション（CAE）結果を比較・検証することで、製品のさらなる最適化を図る。

メイン経験により、以下の業務内容をご担当いただきます。

【圧電技術エキスパート 】
・圧電セラミック応用の開発・設計全般；
・開発・設計チームの立上げ；

【圧電セラミック部品生産技術(NPI エンジニア)】
・多層圧電セラミックの焼結、成型等の生産技術設計、開発、現場指導；
・内外電極プリント等の生産技術の設計、開発、現場指導；

【共有内容】
・若手技術者の育成；
通訳付きのため、語学力スキルを問いません。

【業務内容】
DGSHAPE製品（デンタルが主）のソフトウェア開発
マイコンを用いたモーター制御、通信制御、センサーデバイス制御の設計/開発/評価や、PCと製品との橋渡しとなるAPIライブラリの設計/開発/評価などをご担当いただきます。

【ポジションについて】
ローランド ディー.ジー.株式会社の100％子会社である
『DGSHAPE株式会社』への出向を前提とするポジションです。
※従業員はローランド ディー.ジー.株式会社からの出向社員で構成されております。
※雇用元はローランド ディー.ジー.株式会社となります

★配属部署のミッション
【ミッション】
海外を中心としたソニービジネスにおいて、海外販社の販売支援及び技術支援。

キャリアステップイメージ
【入社直後】
各地域におけるビジネス状況の把握・支援方法の検討

【数年後に期待する事】
世界を回りながら各地域の現場メンバーと具体的な施策を推進・ビジネス拡大に寄与

【担当業務の魅力】
イメージセンサにおいて世界TOPLevelの技術を持つソニーセミコンダクタソリューションズの半導体製品を活用し、様々な商材を組み合わせたSolution提案が可能。

■配属部署のミッション
産業機器分野、及び民生機器分野におけるビジネス拡大。顧客開発支援の実施。

・顧客：国内外産業機器・ロボットメーカー　関連サプライヤー


■担当業務の魅力
当社は、１兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、エレクトロニクスの情報プラットフォーマーとしてデバイス業界のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。
また当社は電子部品のみならず、ケミカル材料、バッテリーなど多彩な商材を扱っており、様々なキャリアプランを描くことができます。

キャリアステップアップイメージ
♢入社直後：ボティクス分野でのビジネスにおける　市場調査、ビジネス企画、商材発掘
♢数年後に期待する事：ボティクス分野におけるビジネス拡大

業界トップシェアを誇る、欠陥検査装置のアプリケーションエンジニアとして従事いただきます。
お客様に対し、設定、課題解決、操作サポート、トレーニングなどを提供します。

(1)顧客と密にコミュニケーションを取り、顧客の要望や改善点を聞き出す。
(2)ウェーハ/パネル検査装置のアプリケーションサポート、システム操作サポート、トレーニングを顧客に直接提供し、ヘッディング問題に対する技術的解決策をコンサルティングする。
(3)本社エンジニアリングチーム、テクニカルサポートチーム、サービスチームと協力し、アプリケーションや問題解決策を提供する。
(4)半導体工場内のツール（Ontoのツールを含む）に接続されたサーバーの操作とセットアップ。
(5)顧客に操作のトレーニングを行い、必要に応じてトレーニング資料を作成する。
(6)顧客の複雑な技術的問題を解決し、それらの問題のエスカレーションを管理する。
(7)新しいシステムの技術情報を提供し、顧客と共に新しいアプリケーションを開発する。
(8)日本地域を5年以上、10年以上サポートする。


(1) Communicate with customer very closely, and find their demand and required improvement by business level or native Japanese Language.
(2) Provide application support for wafer/panel inspection systems, system operation support and training to customers directly, consult technical solution for heading issues.
(3) Work collaboratively with Headquarter engineering team, Technical Support team & service team cross functionally to provide application & issue solution, take Applications ownership of escalations.
(4) Operation and setup Servers connected to tools in semiconductor fabs (including Onto’s tools).
(5) Train customers on tool operation and generate training material if necessary.
(6) Establish and broaden the customer base by resolving their complex technical issues and managing escalations of those issues
(7) Providing new system technology information and develop new application with customer.
(8) Support Japan region for more than 5 year, expecting 10 years over.

同社製品の立ち上げ、立ち上げ後の修理、メンテナンス、トラブルシューティング等を担当。
半導体製造工程に使われる、同社製品（検査装置、測定装置など）を担当。
基本的に夜間対応は無く、働きやすい環境です。

■職務概要
半導体工場と装置間のHOST通信
1.通信仕様書作成
2.通信テスト
3.ログ解析

半導体工場と装置間の自動搬送通信
1.自動搬送テスト
2.ログ解析

測定・検査装置のソフトウェアアップグレード
ソフトウェア不具合発生時対応

広島県のお客様先にて、同社製品の立ち上げ、立ち上げ後の修理、メンテナンス、トラブルシューティング等を担当。
半導体製造工程に使われる、同社製品（検査装置、測定装置など）を担当。
基本的に夜間対応は無く、働きやすい環境です。

■職務概要
・新規装置の導入（エンジニアリングおよびアプリケーション関連の業務を含む）。
・装置の停止（ダウン）時や保守依頼への対応。
・必要に応じた適切な文書の作成・提出および米国工場へのフィードバック。
・必要に応じた営業チームへのフィードバック（将来の販売につながる見込み案件の特定・提供を含む）。
・継続的な製品改善に向けた、アプリケーションに関するフィードバックの提供。

ICTインフラソリューション事業（テレコム／ネットワークインフラ、基地局ソリューション等）を中心としたカスタマーサポート業務を担当していただきます。
お客様からの問い合わせ内容を正確に理解し、最適な解決策を提案するポジションです。

・製品マニュアル・仕様書をもとに、現場からの問い合わせ対応
・故障品に関する修理手配業務（先出し対応含む）
・故障・不具合案件の内容整理及び、社内システムへの登録・管理
・社内関係部署（本社・エンジニア・FAE）と連携した課題解決
・品質に関する課題の分析、レポートの作成および関係部署への提出

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

■業務内容
大手外資系半導体メーカーと大手車載Tier1をつなぎ、車載半導体の安定供給を実現するSCM業務をお任せします。
仕入先・顧客双方との納期調整を中心に、在庫・発注・販売状況の管理、需　
要と供給の全体コントロールまで幅広く担当。
市場や顧客の動向を踏まえ、関係者と連携しながら最適な供給計画を実現する重要なポジションです。
自動車の品質・安全性に関わる半導体を扱うため、正確な数値管理とスピー　　　
ド感のある判断が求められます。
一方で、関係者を巻き込み、課題を解決しながらサプライチェーンを動かしていく大きなやりがいがあります。

■業務詳細
・仕入先・顧客との納期調整および折衝
・半導体製品の在庫管理
・仕入先への発注および発注内容の管理
・発注後の納期確認・納期調整
・需要予測を踏まえた需給管理
・在庫・発注・販売に関する数量・金額データの集計、分析
・実績・見込みデータの取りまとめおよび社内共有
・その他、会社が定める業務

■魅力
・大手外資系半導体メーカーと大手車載Tier1の双方と関われる
・自動車の品質・安全性を支える重要な製品を扱える
・納期・在庫・発注・販売を横断して、サプライチェーン全体を動かせる
・調整力、折衝力、数値管理力を活かして専門性を高められる
・グローバルなビジネス環境で英語力を活かせる機会がある

■職務内容
家電・産機・通信などの電子機器に使用されているコネクタやハーネスなど電子・機構部品の国内営業をお任せいたします。

■詳細
当グループは、全国のセットメーカーやEMSメーカーへの電子・機構部品の販売に従事いただいます。
下記製品群の営業活動やアフターフォロー、仕入先とのやり取りが主な業務です。
また、既存顧客へのフォロー以外にも、新規仕入先・商材・顧客開拓にも携わって頂きます
・商材（コネクタ以外）：半導体以外の電子部品全般、ケーブルハーネス、熱対策部品、電子材料など
・仕入先：日本、中国・台湾など様々なメーカーの一次代理店として
・顧客：家電・産機・通信などのセットメーカーやEMSメーカー

■仕事の流れ
・仕入先と情報共有：ターゲット顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案→見積り・受注・発注・売上・納品

■入社後のイメージ
・先ずは営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます
・電子部品などの営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です

■その他
・業界未経験でも問題ございません（社内サポートだけでなく仕入先のフォローアップいたします）
・顧客同行を目的に、工場監査等の立会いで海外出張がございます
　アジア圏には当社海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題ありません。
　※海外出張のある地域：中国、台湾、ベトナム

■業務内容
大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた業務です。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
組込みマイコンの技術サポートを担当頂く予定です。
・大手外資系半導体メーカのマイコンの技術サポートを担当
・半導体メーカー(サプライヤー)、お客様の技術窓口も担当

プリセールスとして、顧客向け提案書作成、プレゼンテーションなど案件を受注するための営業支援を担当。また営業へのITソリューションのレクチャーや啓蒙活動を担当します。
●具体的な業務
・IT（ハードウェア・ソフトウェア）全般のトレンド調査、知識習得
・社内営業同行による顧客からの要件ヒアリング
・顧客向け企画書、提案書の作成
・顧客向けプレゼンテーション
・プロジェクトの遂行と調整
・イベント企画、運営（社内・社外あり）
・社内インフラの支援

【仕事の魅力について】
我々の取引先は製造業が多く、特に自動車製造企業との取引が主体となっています。現在のトレンドは「DX推進」「現場で活用できる有効なIoT化」「セキュリティ対策」「AI技術の組込み」です。幅広い顧客からの相談をプリセールスの各専門担当が集結して提案から受注することでのチームで活動する充実感や達成感を感じ取れる業務です。
また最先端のIT技術やトレンドに、いち早く携われる点も魅力です。

メーカー企業などの開発や製造工程において製品の信頼性や耐久性を検査するために不可欠な環境試験装置で世界トップシェアを誇る当社にて、故障原因の診断やメンテナンス業務をお任せいたします。

【具体的には】
納入先に訪問し修理・点検等のサービス対応をお任せします。
代理店エンジニアと連携しエンドユーザーへのサービス対応を実施します。

【働き方】
代理店を挟んで計画的にメンテナンス対応を行うため、早朝や土日の突発的な対応が原則無。
稀に休日出勤が発生することはありますが振替休日取得いただきます。
4日間の有給休暇一斉取得期間などを含め長期休暇もしっかり休める働き方改善が叶う環境です。

■ポジションについて
コンシューマー機器メーカーの開発・品質・セキュリティ部門を対象に、サイバーセキュリティ関連の規格・規制への対応支援を担当いただきます。※車関連のサイバーセキュリティ経験がある方も歓迎

■主な対象製品
IoT家電、スマートスピーカー、ホームIoT、ウェアラブル、ヘルスケアデバイス、アプリ連携家電、自動車のオーディオなど

■業務内容詳細
・ CRA 規制対応に関するアドバイザリー業務
・EU Cyber Resilience Act （ CRA ）の要求事項（適用範囲、製品分類、必須サイバーセキュリティ要件、報告義務等）について、顧客への解説・助言を実施
・CRA と既存のサイバーセキュリティ規格・フレームワーク（例： IEC 62443 、 ISO/IEC 27001 等）との関係性整理および整合性検討
・ギャップ分析・レディネス評価
・顧客の開発プロセス、セキュリティ設計、脆弱性管理体制に対するギャップ分析
・規制当局または第三者評価（ Conformity Assessment ）を見据えた事前アセスメントの実施
・トレーニングおよびワークショップの提供
・顧客向けサイバーセキュリティ規制に関連したトレーニングの実施（オンサイト／オンライン）
・規格条文・附属書の読み解きおよび実務への落とし込み支援

【業務概要】
〇同社で製造する、半導体前工程装置の海外営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様をご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心

＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。

【参考ページ】
https://www.amova-am.com/market/rakuyomi/2023/vol-1948


【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も125日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。


【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。

車載メーカー向け、民生品メーカー向けに営業部門を支援いただきます。
仕入先メーカーとお客様との間の技術的な調整業務をご担当いただきます。

・お客様のニーズを把握し、同社のフロント営業、仕入先メーカーと連携のうえ、ベストソリューションを提案
・お客様からの技術についての質疑応答、仕入先メーカーとの折衝などに対して適切に対応
・プロジェクトの進捗管理などによるビジネスの円滑な遂行

＜パートナー企業(仕入れ先)について＞
https://www.tokai-ele.com/maker/


※大手の車載系のお客様との取引実績があり、やりがいのあるフィールドで思う存分業務取り組むことが可能です。また半導体メーカーや技術商社出身のFAEが多数所属しており、相談もしやすい職場環境です。

当社では、お客様先での技術サポートおよび、ATE(オートメーテッド・テスト・イクイップメント)市場向けに新規組立されたPCB(PCBA)の品質検査を担当する、経験豊富で高い実務能力を有する「フィールドサービス・品質管理(QC)エンジニア」を募集しています。本ポジションは、お客様と社内各部門をつなぐ現場側の主要な技術窓口として、現地でのサービスエンジニアリング業務、および電話によるフェイラー・アナリシス(故障解析)対応・サポートを担っていただきます。加えて、社内における品質管理検査業務も含まれます。世界最高水準のサポート提供、迅速な問題解決、そしてお客様の要望への先回りした対応を実現できる方を求めています。

【主な職務内容】
1. 現地技術サポート及びフェイラー・アナリシス(故障解析)
・ お客様先およびOSAT(半導体アセンブリ・テスト外部委託先)拠点における製品の保守・修理対応
・ 電気的出力データの記録・評価による初期不具合の切り分け・故障解析のサポート。フェイラー・アナリシスに資するテスターのデータログの確認・解析
・ 社内エンジニアリング各部門(設計、製造、SQE)と連携し、詳細な故障解析を実施の上、持続可能な解決策を実行
・ 関連データの収集および、詳細かつ正確なサービスレポートの提出を通じた、体系的な根本原因調査のサポート
・ 対外的なお客様対応の主担当として、期待値の調整、調査結果の明確な説明、および必要に応じた問題のエスカレーション抑制を実施

2. 社内部門横断的な連携
・ 直属の同僚、テクニカルセールスエンジニア、プロジェクトマネージャー、品質エンジニア、および設計センターと密に連携し、お客様の要求事項や技術的リスクを共有
・ 知見の共有やアドバイスを通じ、可能な限り同僚をサポート
・ お客様からのフィードバックを社内各部門が実行可能なタスクへ落とし込み、それぞれの成果物の背景にある「理由」を各部門が理解できるようにする
・ 社内他部門とお客様との間の緩衝役として、エスカレーションを適切に取捨選択し、安定した関係の維持に貢献

3. 社内品質管理・診断業務
・ 電気的・機械的チェックおよび関連文書作成を含む、組立済みプリント基板(PCB)の出荷前品質管理に関する全業務の実施(上記に限定されない)
・ 社内または客先における診断テストの監督
・ テストデータログの確認、および診断用テストプログラムのデバッグ・改善に向けたプログラマーとの連携

セールスアカウントマネージャーは、日本地域の顧客に対し、DISのデバイスインターフェース製品（ウェハーソート／ファイナルテストATEインターフェース用基板およびPCB基板）の販売を担当します。本ポジションでは、世界各地の地域顧客対応チーム、プロダクトマネージャー、その他のビジネスパートナーとの密接な連携が求められます。業務には、事業目標および業績達成に向けた受注・売上の推進が含まれます。セールスアカウントマネージャーは、新規市場シェア獲得に向けた競合対応の販売戦略において、地域顧客対応チームを牽引します。また、顧客満足度の管理および製品価格交渉についても責任を担います。

【業務内容】
・ 新規事業機会の開拓およびアカウント戦略の策定
・ パートナー、社内サポートチーム、および顧客と連携した戦略的な営業プロセスの推進
・ 社内サポートチームおよびリソースとの円滑な連携
・ 既存顧客との関係維持・拡大、および新規見込み顧客への営業機会の獲得
・ 会社の事業目標達成および市場シェア拡大に向けた販売活動
・ 創造的な発想力と高い問題解決能力の発揮

■概要
半導体検査装置の半導体検査治具の基板設計、基板製造、部品実装、検査などを手掛ける当社にて、プロジェクトマネジメントエンジニアを募集します。未経験の業務に関しては丁寧にOJTを実施します。

■詳細
半導体検査治具の顧客仕様の構想段階から製品納入までを一貫して技術サポート及びスケジュール管理を担当します。

【詳細】
■製品新規開発プロジェクト及びリピートプロジェクトの主導・実行・管理・報告　
■顧客及び業者の折衝　
■プロジェクト見積　
■社内設計チームと連携した回路図・レイアウト設計のサポート　
■シミュレーションチームと連携した SI/PI最適化のサポート　
■設計レビューおよびマイルストーン管理

■概要
半導体検査装置の半導体検査治具の基板設計、基板製造、部品実装、検査などを手掛ける当社にて、プロジェクトマネジメントエンジニアを募集します。未経験の業務に関しては丁寧にOJTを実施します。

■詳細
半導体検査治具の顧客仕様の構想段階から製品納入までを一貫して技術サポート及びスケジュール管理を担当します。

【詳細】
■製品新規開発プロジェクト及びリピートプロジェクトの主導・実行・管理・報告　
■顧客及び業者の折衝　
■プロジェクト見積　
■社内設計チームと連携した回路図・レイアウト設計のサポート　
■シミュレーションチームと連携した SI/PI最適化のサポート　
■設計レビューおよびマイルストーン管理

＜会社概要＞
本ポジションは、ECショップ購入者向けのストレージおよびNASソリューションの安定稼働を支える重要な役割です。顧客と技術チームの橋渡しとなり、高品質なサポートを提供しながら、最先端ITインフラに関する実務経験を積むことができます。

＜業務内容＞
・お客様に100％満足していただけるようなアフターサービスの提供
・ECショップ購入者からの問い合わせ対応、トラブルシューティング、製品関連質問への回答
・必要に応じて、RMA/DOA処理および倉庫出荷の手配
・顧客からの製品問題点をPMに報告し、製品改善に活かす
・日本語の技術FAQおよびドキュメントの作成・更新

＜キャリアパス＞
・ストレージ、NAS製品に関する体系的なトレーニングあり
・将来的にシニアテクニカルサポート、システムエンジニア、FAEへのキャリアパス
・エンタープライズレベルのインフラプロジェクトに関わる経験
・安定した長期就業環境

＜会社概要＞
本ポジションは、日系企業向けのストレージおよびNASソリューションの安定稼働を支える重要な役割です。顧客と技術チームの橋渡しとなり、高品質なサポートを提供しながら、最先端ITインフラに関する実務経験を積むことができます。

＜業務内容＞
・お客様に100％満足していただけるようなアフターサービスの提供
・テクニカルサポートポータルでの問い合わせ対応、トラブルシューティング、製品関連質問への回答
・必要に応じて、RMA/DOA処理および倉庫出荷の手配
・顧客からの製品問題点をPMに報告し、製品改善に活かす
・日本語の技術FAQおよびドキュメントの作成・更新

＜キャリアパス＞
・ストレージ、NAS製品に関する体系的なトレーニングあり
・将来的にシニアテクニカルサポート、システムエンジニア、FAEへのキャリアパス
・エンタープライズレベルのインフラプロジェクトに関わる経験
・安定した長期就業環境

プロダクトマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。

•GoodWeの製品ポートフォリオの中で、1つまたは複数の製品カテゴリにおける技術および市場のエキスパートとなる。
•顧客や営業チームと連携し、市場の要件を理解・分析し、競合他社の動向を確認しながら日本市場におけるGoodWeのビジネスチャンスを優先順位付けをする。
•製品要件を本社の研究開発部門（R&D）に伝達し、製品発売までの開発進捗をモニタリングする。
•営業、マーケティング、サプライチェーン、技術営業、サービスなど関係各部署と連携して日本国内での製品発売を管理する。
•担当製品のライフサイクルを通じて製品ミックス（4P）をコントロールし、必要に応じて積極的なアクションを行う。
•顧客向けの対面およびオンラインでのトレーニングを実施し、技術およびマーケティング資料の作成・管理を行い、展示会にてGoodWeの代表として活動する。
•営業チームや顧客からの技術的な質問に対応し、入札書類やプロジェクトソリューションの作成支援を行う。

【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。

アプリケーションエンジニアリングの責任者として、主に発電および船舶の分野において、エンジン、エンジン発電機、太陽光発電設備、蓄電池、コジェネ、マイクログリッド等のコントロールを提供するComAp製品のアプリケーションエンジニアリング、プロジェクト遂行、コミッショニング、試運転、およびアフターサービスを、技術的専門知識を持って遂行していただきます。
ComAp製品を使用される日本の顧客およびパートナーに対して、的確かつ迅速な技術サポートやトレーニングを提供していただきます。
また、日本におけるComAp製品の動作検証や現場からの製品フィードバックに対応し、R&D部門を含むComApチェコ本社その他技術関係者に対して必要な技術フィードバックを行っていただきます。

業務遂行に当たり必要な専門知識や不足している経験については、段階的に習得 / レベルアップができるよう、各種トレーニング(社内/社外)やOJTを受けることができ、経験豊富な上司がサポートしますので、基本的な能力と意欲があれば担当できる仕事内容です。

《主な職務》
• 顧客に対し最適なComAp製品およびソリューションを提案し、その特長や機能に関する技術的サポートを行い、顧客がComAp製品を使用した製品開発や全体設備検討/計画/設計を前向きかつ適切に進められるよう後押しを行う。
• 受注し納入が決まったComAp製品について、アプリケーション検討、設計および設定を行い、納入、試運転、顧客による検収に至るまで、プロジェクトを円滑に進める。
• 日本国内において、納入して設置されたComApコントロールシステムの設置状態の検査、立ち上げ、試験、調整、コミッショニング、顧客機器/設備と組み合わせた試運転、性能検証、について主導および必要な顧客支援を行う。日本の顧客が海外に納入するものについては、海外に出張して作業を行う可能性もある。
• 顧客に対し、試運転および運用段階におけるトラブルシューティング、不具合の特定、問題解決、最適化、および技術指導を行う。必要に応じ現場で技術サポートを提供する。
• 国内顧客と緊密に連携し、日本市場および日本メーカからの輸出向け要求仕様に対するComAp製品とアプリケーションの適合性について確認/評価し、その技術的知見をComAp本社その他技術関係者に対してフィードバックを行う事で、製品やアプリケーションの最適化、改善及び品質向上に寄与する。
• 顧客/エンドユーザーに対しComAp製品に関する技術サポートを電話やメール、および対面にて提供し、必要に応じて保証対象となる問題の診断、調査、トラブルシューティング、および検証を本社技術担当と連携して行う。
• 日本の顧客、パートナーに対し、ComAp製品およびソリューションの正しい導入、運用、トラブルシューティングを進められるよう技術トレーニングを必要に応じ実施する。
•営業チームと連携し、特にソリューション、システム構成、パネル等の計画、および遂行計画の策定に関して、技術的知見が求められる際に、顧客/パートナーとの協議に参加し、営業を支援する。
• テスト、デモンストレーション、エミュレーション等に使用する会社保有の機材（スターターキット、シミュレータキット、コントローラデモセット等）やツールの保守管理。
• 将来的にComAp Japanマネージング・ダィレクターが人員を増やしてアプリケーションエンジニアリングチームを編成する際には、マネージング・ダィレクターをサポートし、チーム編成に貢献する。
• 将来的にアプリケーションエンジニアリングチームが編成された際には、そのリーダーとして上記についてのチームメンバーのラインマネジメントを担う。

●技術者としての提案が、そのまま売り上げに繋がる仕事です
- 400社以上の製品から自由に提案可能
「特定製品しか売れない」という制約がありません
- 無線ソリューションの提案・導入支援
- 営業担当と協調し案件創出・受注支援
- 顧客製品の設計・開発段階からの技術支援
●自身の強みを発揮しやすく、同時に新たな強みの獲得機会が豊富な仕事です
- 400社を超える取り扱いメーカーから、顧客の課題を解決する技術支援
- 品質問題発生時の初期状況確認（技術面）


■魅力・特徴
●ベイエリアを望む快適な勤務環境、横浜ランドマークタワー内オフィス
●向上心を存分に発揮できる風土がある職場
- 技術×営業の両軸を強化し自身の市場価値を向上、活動内容の立案も可能
- 世界最大級の在庫と販売網を活用し、お客様への提案選択肢を大きく広げられます
- グローバル本社カナダ、アジア本社シンガポールなど海外との連携によりグローバルに成長できる環境

■業務内容
①顧客対応・提案営業
- 既存顧客との関係構築・深耕営業
- 半導体・電子部品を活用したソリューション提案
- 新規案件の創出および新規顧客の開拓
- 見積作成、価格交渉、納期調整、受発注管理
- 海外拠点・メーカー・社内チームと連携した案件推進
②営業戦略・マーケット開拓
- 担当顧客・担当市場における営業戦略の立案・実行
- マーケット動向や競合情報の収集・分析
- 売上拡大に向けた新規商材・新規ビジネス機会の発掘

■魅力・特徴
- 市場価値の高い半導体・電子部品業界で専門知識と営業スキルを習得
- グローバルネットワークを活用した営業活動
- 海外メーカー・海外拠点との日常的な折衝を通じて、グローバルビジネススキルの向上
- 400 社以上の製品ラインアップを活用し、お客様に最適なソリューションを提案
- 顧客との長期的な関係構築／新規開拓、大型プロジェクトまで幅広い営業経験を積める

世界シェアNo.1クラスのマシンビジョンメーカーにて、製造業のお客様に対するソリューション営業を担当いただきます。

お客様の生産工程や検査工程における課題をヒアリングし、AI画像処理システムやマシンビジョン製品を活用した改善提案を行います。単なる製品販売ではなく、品質向上・生産性向上・自動化推進に向けた技術提案から案件獲得までを一貫して担当いただきます。

【主な業務】
・製造業顧客に対する新規・既存営業活動
・顧客の生産工程、検査工程に関する課題ヒアリング
・AI画像処理システム、マシンビジョン製品の提案
・製品デモンストレーションの実施
・顧客への技術提案および導入プロジェクト推進
・アプリケーションエンジニアと連携した技術検証・評価活動
・展示会やイベントでの顧客開拓
・CRMを活用した案件管理および営業活動の推進
・大手顧客との関係構築および案件創出
・社内外関係者と連携した案件クロージング

【担当製品】
・AI画像処理システム
・ディープラーニングソフトウェア
・3Dビジョンシステム
・マシンビジョンセンサー
・ビジョンソフトウェア
・AI搭載バーコードリーダー

【顧客】
主に以下の業界の大手メーカーを担当します。
半導体、自動車、電子部品、産業機械、医療機器、物流・搬送システム
生産ラインや物流センターなど、幅広い現場の自動化・品質向上を支援します。

【研修体制】
入社後の1～2ヶ月間は本社で製品や技術に関する研修をじっくり行います。
その後は配属先のチームでOJT（実務を通じた指導）を受けながら、営業スキルを身につけていただきます。

【魅力】
・日本法人はグローバル売上の約1割を担う重要拠点
・APAC配下ではなくグローバル本社直下組織のため、投資・新製品投入の優先度が高い
・マシンビジョン業界のリーディングカンパニーで、高付加価値・高単価領域に強み。数千万円規模の案件にも携われる。
・売上の15％以上を研究開発に投資し、製品を継続的にアップデート
・価格競争ではなく、品質改善・自動化・省人化などの課題解決提案ができる
・**インセンティブ上限なし（青天井）**で成果がダイレクトに報酬へ反映
・グローバル表彰制度があり、優秀者は海外で開催されるイベントへ招待
・フレックスタイム制を導入しており、裁量を持って働ける

世界シェアNo.1クラスのマシンビジョンメーカーにて、製造業のお客様に対するソリューション営業を担当いただきます。

お客様の生産工程や検査工程における課題をヒアリングし、AI画像処理システムやマシンビジョン製品を活用した改善提案を行います。単なる製品販売ではなく、品質向上・生産性向上・自動化推進に向けた技術提案から案件獲得までを一貫して担当いただきます。

【主な業務】
・製造業顧客に対する新規・既存営業活動
・顧客の生産工程、検査工程に関する課題ヒアリング
・AI画像処理システム、マシンビジョン製品の提案
・製品デモンストレーションの実施
・顧客への技術提案および導入プロジェクト推進
・アプリケーションエンジニアと連携した技術検証・評価活動
・展示会やイベントでの顧客開拓
・CRMを活用した案件管理および営業活動の推進
・大手顧客との関係構築および案件創出
・社内外関係者と連携した案件クロージング

【担当製品】
・AI画像処理システム
・ディープラーニングソフトウェア
・3Dビジョンシステム
・マシンビジョンセンサー
・ビジョンソフトウェア
・AI搭載バーコードリーダー

【顧客】
主に以下の業界の大手メーカーを担当します。
半導体、自動車、電子部品、産業機械、医療機器、物流・搬送システム
生産ラインや物流センターなど、幅広い現場の自動化・品質向上を支援します。

【研修体制】
入社後の1～2ヶ月間は本社で製品や技術に関する研修をじっくり行います。
その後は配属先のチームでOJT（実務を通じた指導）を受けながら、営業スキルを身につけていただきます。

【魅力】
・日本法人はグローバル売上の約1割を担う重要拠点
・APAC配下ではなくグローバル本社直下組織のため、投資・新製品投入の優先度が高い
・マシンビジョン業界のリーディングカンパニーで、高付加価値・高単価領域に強み。数千万円規模の案件にも携われる。
・売上の15％以上を研究開発に投資し、製品を継続的にアップデート
・価格競争ではなく、品質改善・自動化・省人化などの課題解決提案ができる
・**インセンティブ上限なし（青天井）**で成果がダイレクトに報酬へ反映
・グローバル表彰制度があり、優秀者は海外で開催されるイベントへ招待
・フレックスタイム制を導入しており、裁量を持って働ける

■Overview
Support sales through technical expertise across cooling (HVAC) or power systems (UPS, electrical) for data center and critical infrastructure projects.

■Key Responsibilities
-Provide technical support and system design for customer projects
-Prepare proposals, drawings, and Bill of Quantities (BOQ)
-Support bids/tenders and work with consultants, contractors, and end users
-Deliver product training to sales teams and partners
-Support product launches and go-to-market activities

■Technical Scope
Depending on background, you will manage either one of the following product:

Mechanical systems: HVAC solutions (chillers, cooling systems, air handling)
or
Electrical systems: Power infrastructure (UPS, STS, low‑ to medium‑voltage equipment)

北関東エリアにおいて、集合マンション向けインターホンや医療機関向けナースコールなどの自社製品に関する、営業活動の技術支援、導入時の物件納入支援、導入後の不具合対応など幅広く担当していただきます。
■業務内容：ビフォーサービス業務　※営業担当は別にいるため売込の要素はありません。
集合マンション向けインターホン、医療機関向けのナースコールなどの自社製品の導入前に、ユーザーとシステムに関する打ち合わせ（営業同行）や、システムの設定データの作成等をメインに行います。
■具体的な仕事の流れ
【流れ】
担当物件のアサイン
業務依頼アプリによる担当業務のアサイン
↓
営業との打ち合わせによる物件対応
↓
活動実績登録
【関わる部門】
営業技術部，コンタクトセンター，品質保証部等
【体制】
担当エリアによって２つのグループにわかれている１グループ５名程度
【担当案件数】
納入支援業務だけでなく、アフターサービス対応も行うため、件数を明確に出すのは難しい。
【働くスタイル】
OJTを中心に育成を行うため、他メンバーに質疑をする機会は非常に多い。
また、実務は一人で行うケースも多いが、高難易度物件や大型物件は、複数名で担当することも多く、必要に応じて技術支援課や施工管理課も支援を行い、協力して物件支援を行う。
【使用ツール例】
アフターサービス対応も行うため、テスターやドライバーなどの工具も使用。

■働き方の魅力：
・平均残業時間…月15～25時間
・夜間や土日の対応…配属先によっては数年に1回程度対応可能性がありますが、事前にしっかりスケジュールを組んでの対応となります。また、代休取得や手当支給等、WLBの実現ができるよう考慮されています。

■当社の特徴：
・ワークライフバランスの充実（各種受賞歴有／離職率3%以下／有休消化率85.0%）
安定経営（自己資本比率80.5%／ROE7.8%／無借金経営継続中）
・海外トップレベルシェア（米ホワイトハウスやフランスモン･サン･ミシェルなど、世界70ヶ国以上に輸出）
・社風の魅力（社内公募制度や海外研修等、チャレンジを応援し評価する制度が整っています）

■省力化/自動化機械、半導体/FPDマスク関連装置、繊維関連機械等の技術提案型営業をお任せします

＜具体的に＞
・既存顧客に対する技術提案、及び新規顧客開拓
・見積、仕様書、構想等の各種資料作成
・顧客への製品納品
・現地立上げのフォロー
・設計部門と製造部門への情報フィードバック

★パワエレ技術経験・モデルベース開発経験歓迎／ミドル・シニア活躍環境／超高精度なHILシミュレーションシステムを開発するTyphoon HILの日本法人のFAE(フィールドアプリケーションエンジニア)★

■業務内容：
パワーエレクトロニクス、eモビリティ(電動化)、次世代向け電力系統システムの制御装置(ECU)を仮想環境でのテストを可能にする超高精度なHardware-in-the-Loop（HIL）シミュレーションシステムを開発しているTyphoon HILの日本法人である当社にて、フィールドアプリケーションエンジニア(FAE)として下記のような業務をお任せします。

＜業務詳細＞
以下の業務リストのうち、まずはお持ちのバックグラウンドに最適なタスクから担当していただきます。個々のスキルセットに合わせて業務の幅を広げていき、最終的にはエンジニアリングからビジネス開発支援まで、マルチに活躍いただけることを期待するポジションです。
◇パワエレ、eモビリティ、次世代向け電力系統システムに取り組む顧客に対する、弊社HILソリューションのプリセールス段階での技術営業から導入前後のサポート業務
- 見積り校正提案や技術提案資料の作成
- 本社技術部門とのメールや会議での調整
- PoCの実施
◇展示会やイベント対応業務
- 製品デモの作成やプレゼン資料の作成
- 当日説明員としての対応
◇エンジニアリングサービスの提供
- モデリング作業、HILの設定、オートメーションプログラム作成
◇顧客からのフィードバックをもとに、ソフトウェアおよびハードウェアソリューションの改善点を開発チームへ技術的提案
◇アプリケーションノート/ホワイトペーパーの作成やTIPS資料の作成
◇試験の仕様策定、作成、自動化等のエンジニアリングサポート

◆業務内容
・各種電気店を対象とした法人営業をメインに担当頂きます。
・既存取引先を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成　等

◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線　等

■世界で展開する、産業用PCで世界シェアNo.1リーディングカンパニー・アドバンテックの日本法人でFAEをお任せ致します。
【職務概要】
顧客は製造業全般を中心にインフラ/物流/店舗/医療なども含む幅広い企業様です。
営業担当と共にお客様の課題をヒアリングし、最適な製品・システム構成を提案して商談を前進させるフィールドアプリケーションエンジニアを募集します。
製品導入後の技術サポートを通じた信頼関係構築も大切な役割となります。
入社後は研修やOJT、先輩との営業同行からスタートしますので、未経験の方でも応募歓迎です。
具体的な業務内容
１　営業担当と連携した技術提案 ・顧客訪問/オンライン商談への同行、課題/要求仕様のヒアリング ・顧客要望に合わせた製品/構成の検討および技術説明
２　産業用PCの構成検討 ・要求仕様に基づくCPU、OS、メモリ、ストレージ等の選定 ・性能/耐久性/コスト/供給期間を考慮したベストな構成提案
３　半導体関連顧客へのビジネス開発支援 ・関西/九州エリアの半導体・製造装置メーカーへの営業同行 ・展示会/セミナーでの製品説明や導入検討支援（評価機の手配など）
４　製品デモ/資料作成 ・提案書、仕様書、製品比較資料の作成 ・顧客やパートナー向けデモンストレーションの実施
５　導入後の製品仕様、設定、互換性に関する問い合わせ対応 ・国内外の技術メンバーと連携した原因追及/代替案の案内
６　台湾本社の製品/技術チームとの情報共有（仕様確認/ロードマップ収集等） ※翻訳ツールを活用しながらのコミュニケーションでOKです！ 【取扱製品・技術例】 産業用PC / 組込みPC / 産業用サーバー タッチパネルPC / 通信ゲートウェイ / エッジコンピューティング製品 各種OS（Windows, Linux等）、PC構成部品（CPU, メモリ等）、ネットワーク機器 ※入社時点ですべての知識を持っている必要はありません。

■ミッション
Precitec 製品の販売・プロモーション・顧客への提案活動を通じ、日本市場での事業拡大に貢献します。
営業活動に加え、製品デモや簡単な技術確認などのHands-on 業務にも携わる、営業と技術の両面を持つポジションです。

■主な担当業務
・顧客訪問、レポート、プレゼン、デモ、見積、受注、納期管理等をお任せいたします。
・ターゲット顧客の選定、技術提案、関係構築
・既存顧客との関係強化に加え、新規顧客・新規案件を開拓し、ビジネス機会を拡大する
・顧客案件進捗管理（フォーキャスト管理）
・顧客向けデモ実施のため、関係各所との調整、及び自らデモを実施
・顧客訪問、展示会、セミナー、製品プレゼンテーション等の販売促進活動
・品質問題発生時の顧客フォロー対応（エンジニア・サービスチームと連携)
・市場動向、競合情報、顧客からのフィードバックを社内で共有し、必要に応じて海外拠点・ドイツ本社とコミュニケーションを行う

■主な得意先
自動車関連、鉄道
レーザー装置メーカー（プレシテック単体で売るだけでなく、他社装置に組み込まれて出荷される）

■働き方
全国のお客様を担当するため、外出・出張が発生します