●具体的な仕事内容

①海外営業を担っていただき、業務理解を深めつつ、徐々に②営業プロセス改善にも活躍の領域を広げていただきます。
　①海外営業
　　・グローバル市場のトレンドや競合分析を基に、長期的なマーケティング戦略を策定し、ビジネス目標に沿った計画を立て、計画を達成する為のPDCAを推進。
　　・グローバル各地の販売会社・代理店を通じたお客様からのご要望に対して、関連部署と協議の上、最適な提案を実施し、受注～製作の実行～出荷・販売。
　　・投資背景から、受注ストーリーを作成し、要望仕様の確認、仕様の取り決め、価格・納期検討、見積書作成、受注から出荷販売、収支を管理。
　　・市場の声を集約し、機能追加、或いは　次期設備への企画提案へ繋げる。
　②営業プロセスの改善
　　営業メンバーがより付加価値の高い、効率的な営業活動を実現できるよう、受注からアフターフォローまでの既存営業プロセス、販売会社などとの連携方法、
　　関連システムの効率化を見直し、改善案の策定から実行・定着（営業メンバーへの普及）までをリードしていただきます

●職場の雰囲気

・グローバル市場を相手にするため、多様な文化・価値観を尊重しながらチームで成果を出す風土があります。営業・技術・サービスが密に連携し、「現場起点」で顧客価値を考える
　実践的で前向きな雰囲気です。
・市場の約9割は海外のため、海外出張で顧客の製造現場でのビジネスミーティングや、来客対応等を通じ、自身のグローバルBtoBビジネスの能力を高める機会が豊富にあり、
　海外勤務の機会も多い職場です。
・職場は20～60代まで幅広い年代がいます。年齢・国籍・役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社・出張(国内外)・リモートワークで、プロジェクト型の業務をチームワークで推進するという業務スタイルです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■海外営業とOEM受注活動の為の海外営業に従事して頂きます。

【具体的には】
－営業戦略・計画の立案、実行
－同社製品の海外代理店、量販店に対する拡販
－海外でのOEM生産の為の受注活動 等

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
・お客様/担当営業と直接対話し、課題解決を論理的/計画的に進めます。
・装置のログ/計測値などを統計的手法で解析し資料化
・複数のお客様に対して、上記業務を移行して行います。
・上記業務を通して露光装置に必要な機能を整理し、開発部門へ開発を依頼する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務　　　　　　　　　　　　　　　　　
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析
・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）
・現地法人、商社（代理店含む）との連携

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■組織の概要
●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。

■業務内容
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

■得られるスキル・経験
●バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。

■ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

大手電機メーカーの特約代理店として、大手顧客向けにルート営業を担当いただきます。
また将来のリーダーを見据え、管理職候補として組織運営業務に携わる業務も従事します。

※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※

【顧客】
自動車/情報通信/エネルギーを主力事業とする大手顧客の調達/設計部門

【製品】
電子デバイス（半導体/電子部品など）

【同社及び本ポジションの魅力】
・離職率が非常に低く、働きやすい環境が特徴です。

・AI・IoT・自動運転分野にと関連性のあるある製品を多数取り扱っており、今後の事業拡大にも積極的にチャレンジしております。

・一部メーカーとしての機能もあるのでお客様の要望を多く叶えることができます。

・年間休日125日を基盤に、テレワークや時差出勤など働きやすさも抜群です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

大手電機メーカーの特約代理店として、最先端技術を搭載したIoT・AI・GX分野の蓄電製品を取り扱い、同社大阪本社にてプロジェクトマネージャー候補として営業職をお任せいたします。

【具体的には】
・小型から大型の蓄電製品及び関連製品の営業活動
・国内外ベンダー訪問
・部門マネジメント

【ミッション】
GX分野の成長を背景に、蓄電池ビジネスを牽引し、海外営業を含めた事業拡大がミッションになります。

※詳しくは担当コンサルタントよりご説明差し上げます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務
グローバル市場へのサービス全般のプレゼンス強化、顧客基盤の拡充、サービス価値向上のための戦略立案・実行を担当していただきます。
●具体的な業務内容：
・サービスの課題分析・改善策の策定
・新サービスや機能の開発・導入
・市場や顧客ニーズの調査・分析
・KPI設定・達成に向けた施策推進
※サービスとは具体的に以下のようなものを示す
アフターサービス（保守・メンテナンス）、技術サポート、部品・消耗品の供給、導入・設置サービス、保証サービス等
さらに、グローバルな視点で各市場・地域に共通するサービス課題を抽出し、全社横断での解決策を企画・推進する役割も担っていただきます。
各海外販売会社や関連部門と連携し、全世界でのサービスレベル向上や効率化、標準化を目指します。
●将来的なキャリアパス
まずは業務の一部からスタートし、将来的にはプロジェクトのリーダーや、サービス事業全体をリードするポジションを目指していただきます。
●職場環境
海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務
海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。
日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。
時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！

●将来的なキャリアパス
海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる • グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。

●想定残業時間(繁忙期と通常）
通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度

●出張の有無・頻度・行先など
担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)

●職場環境
職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務
新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。

●将来的なキャリアパス
経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。

●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間2－4回　約1週間/回の担当エリア（複数国）への海外出張があります。

●職場環境
海外販社とのやり取りも多く、グローバルな視点で働けます。 20代の若手メンバーも多く、わからないことも気軽に相談できる風通しのよい、明るい職場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務

【仕事内容】
日本を拠点にしながら以下の業務を担っていただきます。
1. 中国企業のグローバル攻略 　- 海外進出する中国企業攻略の戦略立案および実施 　
2. 海外販売会社管理と販売促進サポート 　- 売上・受注目標達成に向けた進捗状況の管理 　- 販売戦略の立案サポート 　
3. 海外販売会社業務サポート 　- 納期交渉・回答、見積確認、受注フォロー 　- 顧客対応（仕様確認、技術問い合わせ対応など） 　
4. ディーラ、顧客満足度強化活動(海外からの来客対応) 　- 海外顧客の工場見学やショールーム訪問時の対応 　- 海外代理店の営業担当者・技術担当者向けイベント企画・実施 　
5. マーケティング支援 　- 海外市場の調査・分析 　- マーケティング施策立案サポート

●将来的なキャリアパス
まずは東南アジア担当として、タイやベトナムなどに進出している中国企業をターゲットに、現地の販売子会社や代理店と連携しながら戦略的に営業支援、営業活動を行っていただきます。 その後、東南アジア以外の地域での経験も積み、将来的には工作機械の海外販売において、海外販社をリードできる人材として成長してほしいと考えています。

●出張の有無・頻度・行先など
国内出張が年1～2回程度、海外出張が年3～4回程度

●職場環境
・若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。
・風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務
先進国におけるプリンティングB2B事業のプレゼンス強化、シェア拡大。市場分析、営業戦略の立案・実行、営業チームのサポートなど、幅広い業務を担当していただきます。共に事業成長をドライブしましょう！

●将来的なキャリアパス
ビジネスリーダーや事業リーダーとして組織を牽引いただいた後、実力次第では海外販社でのビジネス責任者や本社での事業責任者というポジションを想定することができます。

●想定残業時間(繁忙期と通常）
残業:10～30H/月、繁忙期は40H/月程度

●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり、年間２～３回（各１～２週間） 販社への出張のほか、欧米のチャネル・顧客訪問など

●職場環境
マネージャー1名+チームメンバー5名の組織体制です。海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

〈仕事概要〉
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。

〈仕事内容〉

・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳（日⇔中）
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案

〈その他〉
・海外出張あり

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■事業について
　本企業のの放熱・冷却製品は空冷から液冷まで、発熱量の多い電子機器を冷却することで安定稼働を実現し、様々な場面で利用されています。
　ヒートシンクやヒートポンプ、ベーパーチャンバーにより、「熱輸送・熱拡散・均熱」の幅広いサーマル技術を駆使し、機器の最適な温度環境を実現します。これにより機器の機能を最大限に発揮し、効率性と信頼性を向上します。

　≪加熱するデータセンターの冷却技術≫
　　　昨今、クラウドサービス、AIや機械学習の発展によりデータセンターの需要は急増しています。
　　特にAIデータセンターでは高性能チップによる大量のデータ処理や複雑かつ高速な計算が行われるため、
　　大量の熱が発生し冷却技術が極めて重要な要素となっています。
　　　また、AIサーバーを多数設置する必要性からデータセンターの高密度化が進んでおり、
　　効率的かつ環境負荷を低減する冷却技術も求められています。同社では従来の空冷技術に加え
　　革新的な水冷・液浸技術を導入することで、増大する発熱量に対応し、データセンターの安定稼働に
　　貢献しています。

■職務内容、解決いただきたい課題
　　同社のサーマル製品は、急速な需要の伸びと顧客からの引き合い増加を背景に急伸している成長事業。
　現在とこれからの顧客のニーズに応え信頼関係を構築していくためにも、通訳を介さない円滑なコミュニケーションを
　リードするための重要な部分を担っていただくことが本ポジションのミッションとなります。
　　・新規プロジェクトの設計提案を、オンライン会議の場で顧客に英語でプレゼンし、議論する。
　　・技術情報含むプレゼン資料は技術部隊が作成。その内容を把握し、擦り合わせ、改善依頼をし、顧客との
　　　会議の最前線で主体的に打合せを行う。
　　・クライアントと同社における技術的窓口として円滑にコミュニケーションをつないでいただく重要なポジション

■所属組織の魅力・やりがいや難しさ
　　・現代の世界をリードしている企業と直接仕事が出来る事。
　　・成長事業に参画いただき、プロアクティブに業務を進めていただけます。
　　・顧客は北米の超メジャーテック企業であり非常に優秀な方が多く、求められるレベルが高い。
　　・変化の著しい電子部品業界のため、設計変更等の顧客依頼に対して、スピード感ある対応が求められる。

■キャリアのイメージ
　　・今後、本ポジションは拡大の見込みであり、その先駆けとなって着任いただきます。
　　・将来的には、管理職を目指したり、営業職やＰＭ職、技術（設計）職など、ご自身の志向を
　　　考慮しながら多岐にわたるキャリアを構築できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

◇業務内容
機能樹脂製品の海外営業および海外マーケティングに従事いただきます。
具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施いただきながら海外売り上げ比率向上に向けて新規販路の拡販に従事いただきます。

担当地域は、北米を予定しています。
今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。
担当製品は、機能樹脂製品の樹脂製品管路グリーントラフ、エフレックス（電力等ケーブル保護材）が中心。
商材イメージ: https://www.furukawa.co.jp/solution/datacenter/
https://www.furukawa.co.jp/recycle/
　　　　　　 https://www.furukawa.co.jp/eflex/product/eflex/index.html
　　 　　　　
担当市場：データセンター、鉄道、建築土木など

■配属予定部署：
AT・機能樹脂事業部門　海外事業推進部　海外営業課

◇面接官と直接お話させていただいておりミッションや実際の業務フローなど詳細は直接お伝えさせていただきたく存じます。ダイナミックな仕事内容で海外営業としてのキャリアの幅を広げていただけるロールですので自信をもっておススメできる環境です。

◇当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。

◇市場調査（マーケティング）・分析: 現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案。
顧客管理: 現地の顧客や代理店との関係構築および維持。
契約交渉・販売: 契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理。
製品管理: 製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理。
輸出手続き: 関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理。

◇配属後のキャリアイメージ（5年後、10年後）
入社後仕事を覚えながらプロジェクトに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクトを経験し、将来的には管理職として組織をけん引していく。

◇所属組織の魅力・やりがい
・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

流体計測事業部にてセールスマネージャーとして従事頂きます。

・海外代理店開拓と代理店を通じたセールス活動の実施
・セールスカバーエリア：北米、欧州、アジア、中国

■カノマックスのルーツともいえる流体研究計測ソリューションズ事業においては、大学をはじめとする官民研究機関のお客様に対して最先端の流体研究計測ソリューションの提供を行っています。特にエンジン燃焼のような高温高圧下での非接触での流動状態の測定や種々の工業製品の研究開発における流体解析がアプリケーションの代表であり、熱線流速計やレーザードップラー流速計は、当社独自の技術として大学等の流体研究に広くお使いいただいています。また近年は海外アライアンス先の一つであるドイツ LaVision社との提携を強化し、世界でも最先端の流体計測システムを数多くの研究機関にご提供しています。

【組織構成】流体計測事業部　18名（男性15名　　女性3名）

■休日：完全週休二日制

【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部　第四営業本部　第七営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。

【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。

【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。

【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。

【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。

【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　公共営業第９部

【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。

【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。

　・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
　・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
　・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング　など

【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。

■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。

②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　デジタルソリューション営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。

【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。

働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

北米大手テック企業（GAFAM）を中心とした顧客に対し、以下の業務を担当いただきます。
・半導体製品の販売促進活動（商品プロモーション、提案資料作成）
・顧客との販売条件交渉（価格、納入時期、数量など）
・顧客の新製品開発に向けた仕様ヒアリング・市場動向調査
・社内開発部門との連携による新製品企画支援
・英語による顧客との折衝・会議対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

社長および経営層と、世界各国の拠点長との架け橋となり、グローバル展開における意思決定のスピードアップと効率化を実現する役割を担っていただきます。
単なる事務に留まらず、各拠点の状況を深く把握し、経営層へ的確にフィードバックすることで、社長がより戦略的な判断に専念できる環境を構築していただきます。

■具体的な業務内容
海外拠点とのリレーションシップ構築
・世界各国の拠点長と密にコミュニケーションを取り、現地の進捗、課題、リソース状況を定期的かつ能動的にヒアリング。
・社長と拠点長との直接的な定例会議に代わり、各拠点から情報を集約。経営層が判断を下すための「判断材料」を整理し、報告・提案を行います。

販売データの分析と戦略立案
・各拠点から上がってくる要望や受注をとりまとめ、本社各部署との調整・実行支援を行います。
海外関連業務
・海外法務グループと連携し、世界中の法務確認および対応を実施。グローバル会議を主導し、円滑な情報共有と信頼関係の構築を実現。
・社内報告・連携社長をはじめ、各拠点長や役員陣との直接的な折衝を通じて、緊密に連携しながらプロジェクトを推進。
グローバル市場での成長を支える海外事業オペレーション担当として、ブランドの可能性を世界中に広げていくポジションです。
そのため、多岐にわたる業務を担いながら、事業のさらなる拡大を目指します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
東南アジアを中心に、現地の代理店や小売店本部への営業活動をお任せします。シンガポール、マレーシアを中心とした市場開拓を担います。
◇既存顧客への提案
◇売上データの分析
◇担当店舗のメンテナンスや販促支援 など

■業務の特徴：
◇月1回程度のシンガポール・マレーシア等への海外出張（全額会社負担・コーポレートカード支給）があります。東南アジアには拠点がないため、出張が多いポジションです。
◇既に取引のある海外の代理店、海外小売店本社などに対し、新商品導入や売り場の拡大を提案します。
◇現地店舗に直接出向き、商品の棚替えや陳列の整理、新しい販促物（POPなど）の設置など、取扱店舗のサポートも行います。

【具体的な業務例】
▼商談（新規・既存）
代理店や卸、小売店の本部にアポを取り商談を実施。
商品をPRして取扱商品を増やすのに加えて、売り場の拡大や専門コーナーの設置の提案もします。
海外では知名度に伸びしろがあるため、新規営業の経験も多く積むことができます。

▼新規取引に関する準備
法務担当と連携し、契約書の取り交わしや現地の法律への対応などを進めます。
また、物流担当と連携して納品の手配も進めます。

▼取扱店舗サポート
新店棚作りや、レイアウト変更での棚作り、新商品発売後の推奨販売コーナー作りを行い、お客様が飽きない、欲しいものが買いやすい環境を維持します。

※ 担当顧客は研修後、先輩のサポートを受けながら徐々に担当企業をお任せしていきます
※ 東南アジアには拠点がないため、出張が多いポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
生産スケジューラー（APS、例：FLEXSCHE、ASPROVA）をメインに生産計画・スケジューラー商材の海外ビジネス拡大をリードする人財を求めます。海外拠点の能力開発・メンバーの育成、セールス・エンジニアリング支援、エンジニアリング標準化までを国内外の関連部署と協調して担っていただきます。
■役割
具体的には以下の役割を期待します。
・生産スケジューラー商材における拠点能力開発を企画
・セールス／提案や、エンジニアリング／コンサルティングの支援を通した拠点能力開発
・エンジニアリング手法の標準化、教育コンテンツ開発と教育実施

【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
・生産スケジューラーを中核に、サプライチェーン・ロジスティクス最適化による持続可能な社会実現に貢献できます。
・ビジネスのスケールアップをリードいただくなかで、スケールアップには何が必要かを習得する機会があります。
・最先端の制御技術，情報技術を社会課題の解決に活用する機会があります。
・石油・石化、化学、食品、鉱業等の極めて幅広い産業分野の知見を得る機会があります。
・世界中に拠点ネットワークがあり、海外出張や海外駐在を含みグローバルに活躍の場があります。

■キャリアパス
・生産スケジューラーのグローバルビジネス拡大を主軸に、世界各地の拠点と協業しながら、製造現場の中核を担う生産スケジューラーおよび工場内サプライチェーンの専門家として、グローバルな舞台で活躍できます。
・将来的にはエンタープライズサプライチェーン・製造現場全体へと領域を広げ、製造DXのプロフェッショナルを目指したり、グローバルビジネス拡大の企画から遂行までのリード担当のキャリアを築けます。

【英語利用の具体的場面と使用頻度】
グローバルでの事業成長に向け、ソリューションの企画・展開を主導いただくため、英語でのコミュニケーションが多く発生します。

具体的には、当社海外拠点との会話・調整（メール、対面/オンライン会議、教育実施）やドキュメンテーションにおいて英語を使用します。
※生産スケジューラーや製造領域の専門知識を持つ方であれば、流暢な英語力がなくても専門性を通じて海外拠点とのコミュニケーションは十分に図れます。業務を通じて自然と英語力も身につく環境です。グローバルへの挑戦に興味がある方、ぜひご応募ください。

【想定残業時間】
20時間／月　時期により繁忙期あり

【出張】
国内：2回／年　海外：4回／年

【在宅頻度】
状況に応じて利用可

【部門情報】
・ミッション：MESとエナジーソリューションのグローバルビジネス開発
・人数構成/年齢構成
　課長1名（50代）、課員6名（40代1名・30代2名・20代1名('26/4入社予定)・シニア1名）　
　※男女比：3:3、入社経路：新卒入社4名／中途入社2名
・特徴/雰囲気
　－分け隔てのなく気軽に相談・支援できるアットホームな雰囲気の職場です。
　－オンボーディングにも力を入れており、中途入社社員も活躍しやすい職場です。
　－出社＆在宅勤務のハイブリッド勤務形態。武蔵野市本社2023年9月リフォームオフィスでの働き易い環境です。
　－労働時間が管理されており、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリグシステムの海外展開を行うのに必要な体制構築や海外販売推進業務を担っていただきます。
海外拠点と協業経験があること。販促とエンジアリング（簡単なシステムの提案・立上げ）に取組む意欲があること。
＜海外展開推進＞
　・海外拠点・社外キーマンとの調整・交渉
　・海外向けエンジニアリング体制構築
　・広域モニタリングシステム海外展開に必要な体制構築
＜販売促進＞
　・海外現地法人との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
　・販売促進ツールの企画検討、海外拠点への浸透
　・デモ、商品説明、エンジ作業の対応　・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
■期待する役割
1. 海外展開における推進・調整役
　・海外拠点、社内関係部門（開発・営業・マーケティング・品質・知財等）との橋渡し役として、海外展開に必要な情報整理・調整・合意形成を行う。
　・各国・地域の状況を踏まえ、展開上の課題や論点を整理し、関係者と共有・解決を図る。
2. 海外向け販促・展開活動の実務支援
　・海外向け販売促進活動において、製品・サービスの特長や価値を正しく理解し、現地に伝えるための各種支援を行う。
　・海外向け資料の整備や、現地側からの問い合わせ対応など、実務レベルでの販促活動を支える
3. 海外向けエンジニアリング体制構築の支援
　・海外での導入・運用を円滑に進めるため、簡易的なシステム提案や立上げに関する理解を深め、エンジニアリング観点での支援を行う
　・海外側エンジニアや国内開発チームと連携し、海外展開に適した運用・サポートの形を検討・整理する
4. 将来を見据えた体制づくりへの貢献
　・単なる一案件対応にとどまらず、今後の継続的な海外展開を見据えた「やり方」「体制」「仕組み」を整えることを意識し行動する
　・海外展開を進める中で得られた知見や課題を整理し、チームや組織にフィードバックすることで、次の展開につなげる

ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。

英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向けサポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）

想定残業時間
10時間程度　時期により繁忙期あり

出張
国内：4回／年　海外：4回／年

在宅頻度
基本出社

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

次の注力業種を対象に、業種固有の課題解決を起点として、競争力と付加価値を備えたソリューションの企画・展開を通じ、グローバル事業の成長および拡大に取り組んでいただきます。

【ご担当業種】：マイニング＆メタル
EVの普及に伴い需要が急拡大している、バッテリーや半導体の原料となる銅、ニッケル、金などの高付加価値鉱物を扱う鉱山会社を主な対象とし、以下の観点からソリューションの実現および市場シェアの獲得を目指していただきます。

・操業の安全性向上、健康被害の防止、環境対策への対応
・業界共通の課題である人材不足や技術継承問題の解決
・持続可能で競争力のある操業を支える付加価値ソリューションの提供

特に、鉱山（マイニング）分野における直近かつ重要な課題として期待の高い、
現場のデジタル化、IT／OT融合、ロボットやドローンを活用した遠隔監視・遠隔操業をはじめ、
DXの実践として、上流工程である採掘から川下の出荷工程までを数珠つなぎに統合し、End-to-Endでの全体最適化を実現するソリューションの企画・開発・市場導入、ならびにグローバル展開を担っていただきます。

【ミッション遂行にあたっての役割】
上記ミッションの遂行にあたり、以下の役割を期待します。
① 業種別の課題を的確に捉え、お客様の事業価値向上に寄与する新たなソリューションの企画、ビジネスモデルの構築および実現、ならびにそれらのグローバル展開を、日本本社および海外拠点メンバーと連携し、チームとして推進していただきます。
② 既存および今後拡充予定のソリューションポートフォリオに対する継続的なカイゼン活動に参画し、特に差別化要素および付加価値競争力の向上において、中心的な役割を担っていただきます。
③ 開発したソリューションをお客様へ提供するための仕組み（当社グループのグローバルネットワークや事業パートナーとの協業体制）の整備および競争力強化に関する活動に、主として技術面・専門性の観点から参画していただきます。

ポジションの魅力とキャリアパス
当社は、プロセスオートメーション分野において、制御システムやフィールド計器、ならびにそれらに付随するエンジニアリング・サービスを中核として、長年にわたりグローバルで事業を展開してきました。
現在は、長期ビジョンの実現および中期経営計画の達成に向けて、既存事業にとどまらない事業ポートフォリオの拡大を進めており、ソリューションビジネスの強化を重要な成長戦略の一つとして位置づけています。
今回の募集ポジションの魅力とキャリアパスは以下となります。

【ポジションの魅力】
- 中期経営計画の中核として、ソリューションビジネス拡大を技術面から牽引できるポジション
- お客様ニーズ起点での企画・PoC・商材化からプロジェクト参画まで一貫して関わることができる
- 技術エキスパート／ソリューションアーキテクトとして、関連技術のとりまとめ・リード役を担える
- 海外拠点メンバーと協業し、グローバルかつチームで価値創出ができる環境

【キャリアパスイメージ】
- 短期：業種テーマ（各種施策・注力活動）におけるキーパーソンとして、技術面から企画・検討をリード
- 中期：事業拡大を担う中核メンバーとして、ソリューション全体を牽引するリーダーへとステップアップ
- 長期：組織化や経営資源管理にも関与し、技術と事業の両面を理解したマネジメント層として活躍

【英語利用の具体的場面と使用頻度】
本職種では、弊社海外子会社および海外顧客とのコミュニケーションが日常的に発生します。具体的には、メールや Microsoft Teams を用いたチャット、ならびにビデオ会議等を通じたやり取りが含まれます。
取り扱う内容は多岐にわたりますが、主として、弊社商材をどのようにお客様へ訴求していくか、また、どのようなアプリケーション展開を行うかといった点についての議論・検討を行います。

【想定残業時間】
20時間程度　時期により繁忙期あり

【出張】
国内：4回／年　海外：2回／年


【部門情報】
■ マテリアル事業本部について
マテリアル事業本部は約40名の組織で、20代から50代まで、若手からベテランまでバランスの取れた年齢構成となっています。特に30代後半から40代半ばのメンバーが多く在籍しています。
また、キャリア採用で入社された社員も多く、プロパー社員とのシナジーを発揮しながら、日々の業務に取り組んでいます。

■ 働く環境
テレワーク制度を導入（週2～3回の本社〈武蔵野〉出勤）、海外出張の機会があります。
残業規制があり、恒常的な長時間残業はなく、落ち着いて長期的に働ける環境です。
性別を問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進 等）です。

■横河電機のマテリアル事業について
当社は海外売上比率が70％を超え、世界各地で事業を展開しているグローバル企業です。当社の製品・サービスは世界中で高い評価を受けており、多くのお客様から信頼をいただいています。
マテリアル事業本部は、将来性の高い業種（※）を主要なお客様としており、事業・業績ともに着実な成長が見込まれています。また、複数の業種・分野に挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップへ進むことができる環境が整っています。
※対象業種：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■ミッション
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。

■業務内容
・　事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・　顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）

【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
　横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
　大手企業に直接リーチできます。
　アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
　ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
　販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を　
　養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
　ができる
　既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
　を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
　パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
　ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。

【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。

想定残業時間
20時間程度　時期により繁忙期あり

出張
国内：4回／年　海外：3回／年

在宅頻度
状況に応じて利用可

【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

グローバルアカウントエンジニアの中心メンバーとして、以下の業務を遂行いただきます。

・アカウント戦略の立案：担当アカウントの事業内容を深く調査し、中長期的な戦略立案と関係構築・維持・強化を担います。

・ソリューション提案：お客様へのヒアリングを通じて課題を把握し、関係各部署や海外拠点、製品担当と連携して最適な提案活動を推進します。

・技術活動の推進：問い合わせ対応、プロモーション、製品評価、提案などの技術側面からチームを支えます。

・見積・受注サポート：大規模案件に対し、海外拠点と協力してプロポーザル体制を構築し、アカウントマネージャと共に受注をサポートします。

【ポジションの魅力とキャリアパス】
■魅力
業界をリードするトップ企業の役員クラス（本社）への提案やプロモーションを行う機会があり、経営層に近い視点でビジネスを経験できます。また、海外拠点やグローバルなお客様との直接のコミュニケーションを通じて、人脈、折衝力、判断力、英語力を高め、自身の市場価値を大きく向上させることが可能です。

■キャリアパス
まずはエンジニアとして技術的な裏付けを持って顧客課題を解決する経験を積んでいただきます。将来的には、その専門性を武器に顧客との強固な信頼関係を構築・維持する Account Manager を目指していただくほか、本人の志向と実績に応じて、プロジェクトを牽引するリーダーや海外拠点を跨ぐマネジメント職など、多様なキャリア形成が可能です。

【英語利用の具体的場面と利用頻度】
■使用場面
部門長が外国人であり、日常的な報告や相談、会議などは英語で行われます。また、海外拠点のメンバーとのチャットやWeb会議、海外顧客（本社役員クラス含む）への提案・プロモーション、海外拠点と連携したプロポーザル体制の構築など、実務のあらゆる場面で英語を使用します。

■頻度
社内コミュニケーションを含め、日常的に発生します。さらに、海外のお客様の工場へのアプローチや本社への提案などのため、年4回程度の海外出張を伴う実戦的な活用機会があります。

想定残業時間
20時間程度　時期により繁忙期あり

出張
国内：4回／年　海外：4回／年

在宅頻度
状況に応じて利用可

【部門情報】
■ミッション
中期経営計画「GS2028」の基本戦略である「System of Systemsの信頼されるパートナー」として、欧米の化学系グローバル企業（BASF, Dow, Evonik, Covestro等）に対し、Net-zero Emissions、Well-being、Circular Economyに貢献するソリューションを提案し、お客様のビジネス成長と横河のソリューションビジネス拡大を牽引することがミッションです。

■人数/年齢構成
現在は課長1名のもと、2名の部下（若手と中堅の女性が2名）が在籍している組織です。

■特徴/雰囲気
単なる製品売りではなく、お客様のプラント操業そのものを支援する長期的パートナーを目指しています。社内・海外拠点メンバと頻繁に連携する、非常にグローバルでダイナミックな環境です。ときには「無いものを創り出す」発想力が求められる、クリエイティブで活気のある職場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■ミッション：各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。

■業務内容：
　　・　事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
　　・　顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）

ポジションの魅力とキャリアパス
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
　横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの大手企業に直接リーチできます。
　アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
　販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事ができる
　既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
　パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定しています。

■キャリアパス
本ポジションに数年従事頂いた後、様々なキャリアパスがあります。
管理職：今回募集のアセットマネージメントソリューションチームでの内部昇格、または別のソリューション担当管理職。
海外駐在：各地の海外拠点に駐在し、現地市場に密着したソリューション販売推進。

英語利用の具体的場面と使用頻度
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。

想定残業時間
20時間／月　時期により繁忙期あり

在宅頻度
状況に応じて利用可

出張
国内：4回／年　海外：3回／年

【部門情報】
■組織構成：既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
■主要なミッション
海外拠点におけるチャネル販売（間接販売）を支えるテクニカルサポート基盤の構築およびその拡大を担っていただきます。

本ポジションは、国内外の関係部門と緊密に連携しながら、チャネル販売に必要となるインフラや仕組みの整備を主導する中核的な役割を果たします。
また、海外子会社の担当チームと協働し、チャネル販売を下支えする技術サポート体制の構築および拡充をリードしていただきます。

対象となる業界はマテリアル分野に限定されるものではなく、当社が事業を展開する幅広い産業分野に及びます。

■期待する役割と業務
・海外拠点におけるシステム＆ソリューションビジネスのチャネル販売の技術支援体制構築を支援し、海外拠点と密に連携しながら、その推進に貢献する
・海外拠点と協力し、チャネルパートナーに対する技術支援へ主体的に関与する
・所属部門内の関係者に加え、他事業部門とも連携し、持続的な成功に必要な支援体制の確保・提供を調整する
・チャネルパートナーおよびその顧客を定期的に訪問し、製品・サービスに関するフィードバックを収集する
・市場からの製品要求に関するフィードバックの取りまとめを行い、ビジネス上の根拠を持って社内関係者と連携し、製品ロードマップへ反映するための調整を行う
・チャネル販売の技術支援構築と拡大に向けた提案を経営陣に行う

これらの役割を、チームリーダーとしてメンバーを牽引する形で推進していただきます。

【本ポジションの魅力とキャリアパス】
既述の通り、当部署は大きな成長が期待されている中で、新しい取組を推し進める部署になります。
そのため、自身で考え行動を推し進めていく力が求められますが、新規販路へのテクニカルサポートの経験のみならず、当該販路へのサポートについて海外を中心とした海外拠点の担当メンバー作りといった組織運営の管理を経験できるダイナミックなキャリアを経験できると思います
また多くの業種に対し、挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップに進むことができる環境も整っています。"

【想定残業時間】
20時間程度　時期により繁忙期あり

【在宅頻度】
状況に応じて利用可

【出張】
国内：0回／年　海外：3回／年

【部門情報】
当社は海外売上比率が70％を超え、世界中で事業展開をしている企業になります。また、私たちの製品やサービスは、世界各地で高い評価を受け、多くの顧客からの信頼を得ています。

その中で、マテリアル事業本部は、将来性のある業種（※）を客先としていることから、業績は着実に成長しており、今後も更なる事業拡大を経営より期待されております。

※業種について：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81

■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境、海外出張もあり

■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境

■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）

■専門性の高い中途採用の方も多く在籍する一方で、柔らかい雰囲気の職場のため、日ごろのコミュニケーションから学びの多い部門です

■人員構成　ビジネス開発部としては、約10名に組織で30代から40代が中心で活動しております。また、チャンネル開発課としては、課長1名、メンバー1名で活動しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
ERPビジネス(主にMicrosoft－Dynamics365)及び周辺のソリューションビジネスを米国、東南アジア・オセアニア、中東地域で拡大するため、以下の業務に従事頂きます。

・新市場調査、海外展開戦略立案と実行
・新規パートナーの選定、アライアンス締結、パートナーイネーブルメント
・営業活動支援、提案サポート、プロジェクト導入支援
・横河の海外グループ会社等との連携推進

想定残業時間
20時間程度　時期により繁忙期あり

出張
国内：1回／年　海外：3回／年

【魅力】
横河電機グループはプロセス制御分野にて日本一、世界では第六位の事業規模を持ち、60カ国以上にビジネスを展開しているグローバルカンパニーです。主なお客様は製造業や発電所、上下水道等、社会インフラを支える事業を強みとしています。FY30売上高１兆円企業実現に向け、お客様のEnterpriseやサプライチェーンレベル向けに課題解決を提供できるソリューションプロバイダーになることを目指し、その領域のビジネスを伸ばしていくことを掲げています。

これらを実現するため、そのソリューションの中核の一つであるERPビジネスをGlobalに拡大していくビジネスディベロップメントメンバーとして活躍していただきたいと考えています。70%以上の売上を海外から上げますが、健康経営優良法人、えるぼし認定、働きがいのある会社認定等、多様な人財が活躍できる環境を整備しています。成長し続ける海外市場に飛び出し、共に成長し、ビジネスを成功に繋げる高い志と情熱をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
日本で研修後、タイ拠点にて半導体・電子部品メーカー向けに、半導体・電子部材・化成材・生産工程内副資材・治工具等の営業をお任せします。
※その他詳細については面談時にお伝えします。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇

半導体接続材料であるボンディングワイヤや、マイクロソルダーボールのセールスエンジニア。

当社の製品は半導体のパッケージング製品に幅広く使用されており、製品や技術をどのように活かしていくことができるか、直接お客様と折衝をしていただきます。

1．顧客ニーズのヒアリングと社内技術部門との連携。
2．顧客の技術課題に対するソリューション提案
3．展示会などでの商品紹介。
4．営業計画、市場調査、需要景気予測などの作成。
5．既存顧客へのルート営業および新規顧客開拓。


※将来的には海外顧客へのプレゼン、交渉、折衝などもご担当いただきます。（海外出張もあり）
※営業活動を推進するにあたり、開発部や製造部を巻き込んでプロジェクトを進めていただきます。

今後は半導体業界だけでなく、パワーデバイスや自動車業界など新しい業界への進出をミッションとしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
電子楽器（電子ピアノ、キーボード、シンセサイザー等）のマーケティング・セールスに関する以下業務を担当頂きます
・中国市場を中心とした販売戦略立案
・商品別販売計画／価格政策／チャネル戦略策定
・現地販社との連携による販売施策推進
・市場分析（競合、EC、消費者動向）
・中期商品戦略へのフィードバック

【役割】
マーケティングセールス業務は基本的な業務プロセスは存在するものの、新しい価値を世に生み出すために前例のない取り組みを積極的に行う必要があります。このような非定型業務において、主体的に業務のPDCAを回す役割を期待しております。

【関連商品サービスのURL】
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/pianos/index.html
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/keyboards/index.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

経験/希望により適性を判断し、担当地域/業界を決定します。

・アジア地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・北米地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・欧州地域向け自動車用コネクタの海外営業

＜業務詳細＞
・製品開発進捗管理
・出荷/納期管理
・顧客情報収集
・製品企画/販売戦略立案
・海外販売会社支援　　　等

■休日：完全週休二日制, 年末年始

メディカルビジョン事業における、海外販社や海外顧客への新製品導入や新規案件推進に向けた技術窓口として、プロジェクトマネジメントからプリセールス、技術提案、仕様協議、導入支援まで一貫してリードしていただきます。

担当製品：硬性内視鏡向け・手術顕微鏡向けカメラモジュール

【業務詳細】

1)プロジェクトマネジメント
顧客及び前線の営業・セールスエンジニアの技術的な窓口として、企画・開発の段階に入った件名のマネジメントを行う。

2)プリセールス／顧客開拓テクニカルサポート
メディカルビジョン事業の新製品導入のため、硬性内視鏡・手術顕微鏡メーカーへの新規技術コンサルティングから商品提案・仕様協議・件名要件定義・商品導入時の技術サポートまで一連の顧客向けセールスエンジニア業務を行う。

3) 商品に関するドキュメント提供および管理
メディカルビジョン事業の新規件名推進のため、硬性内視鏡・手術顕微鏡メーカー等が商品を導入する際に必要な技術情報の収集と資料化・マニュアル化を行う。

4) 商品トレーニング
営業および各国メンバーに対する新製品や既存製品のトレーニングの計画策定と実行、およびマテリアル作成

5）既存品顧客対応サポート
状況に応じて、MVプロダクトチーム内の他のカスタマーサポート メンバーの既存品顧客対応業務を支援する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

プロダクトマネジメント部門のセキュリティ監視カメラシステムを担当するセールスエンジニア(SE)として、海外エリア会社(Americas, EMEA, APAC)のセールスエンジニアリング活動を、日本から支援します。

具体的には、担当地域向けのプロジェクト推進支援、テクニカル問い合わせ対応、定例打合せ、またグローバル向けの新商品テクニカルトレーニング、テクニカル動画作成等を通じて、前線のSEメンバーを支え、海外の事業成長に貢献します。

また現地からの要望やSE活動を通じた気づきをもとに商品改善要望を起案し、商品の競争力強化に貢献します。

【業務詳細】

・担当地域の現地SEメンバーと連携し、新規プロジェクトの推進に必要となる以下３点を実施する。
　①監視カメラを中心としたシステム全般（ハードウェア、ネットワーク、サーバ、ソフトウエア、セキュリティ等）に関する技術問合せへの回答
　②既存商品へのカスタマイズ要件の取り纏め＆商品への反映推進
　③技術検証
・検証及びデモのため自社、他社含めた機材により構成されるシステムの構築・維持・管理を行う。
・グローバル向けに新商品のテクニカルトレーニングをチームメンバーと共に実施する。
・グローバル向けに新商品を中心に現地のSE活動に役に立つテクニカル動画をチームメンバーと共に作成する。
・現地からの要望やSE活動を通じた気づきをもとに、商品改善要望を起案する。
・海外エリア会社のSEメンバーと定例打合せを実施し、タイムリーに情報発信する。

従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

主要事業の一つである＜メディカルビジョン事業＞において、日本国内向けの営業活動および、海外販社（アメリカ、ヨーロッパ、中国）の営業サポートを推進いただきます。

担当製品：硬性内視鏡向け・手術顕微鏡向けカメラモジュール

【業務詳細】

■営業業務
・製品プロモーションと営業サポート
└日本国内および海外市場でメディカルビジョン製品を販売促進し、営業戦略の策定・実行をサポートします。
・資料・ドキュメント作成と維持
└サービスマニュアル、営業資料、トレーニングドキュメントを作成・更新し、営業チーム向けの提案書、見積書、プレゼン資料などを準備します。
・顧客対応とサポート業務
└問い合わせ対応、製品情報提供、受注処理、問題解決など、迅速かつ専門的な顧客サポートを提供します。
・市場調査と製品開発連携
└市場動向を収集し、製品開発チームと協力して将来の成長に向けた取り組みを推進します。

少数精鋭組織であることから、営業活動と並行して、マーケティング、営業企画、代理店向けサポート等の業務もご担当頂きます。（製品、部門、会社運営を全体視点を持ち経験出来る）

■付随業務（分析、計画、管理）
・出荷・スケジュール・書類管理
└国内外の製品やサンプルの出荷管理、スケジューリング、販売関連書類の作成・維持を担当します。
・レポート作成と情報共有
└日本およびグローバル市場向けの販売レポートを作成し、経営陣やチームへ定期的に共有します。また、SCMチームや営業部門と連携し、受注管理や円滑な取引を実現します。
・会議・イベントの企画運営と部門連携
└営業会議、カンファレンス、販促イベントの企画・調整を行い、営業部門や他部門との協力を通じて効率的な業務運営と情報の流れを確保します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【パナソニック エナジー　ブランドムービー】
https://www.youtube.com/watch?v=2-7DppOHdpQ

【パナソニックエナジー社のHP】
同社HP：https://www.panasonic.com/jp/energy/company/philosophy.html
同社採用HP：https://energy-sp.panasonic.com/jp/recruit/philosophy

【海外マーケティング部のミッション】
・パナソニック エナジー株式会社は、『未来を変えるエナジーになる』のビジョンを掲げ、電池事業を通じて『生活の豊かさ』と『持続可能な環境』の実現を目指しています。
・その中でも、エナジーデバイス事業部は、『くらしの幸せをつくり、環境との調和をつくる。』というミッションを掲げ、安全安心で便利快適なくらしを創造しながら、環境との調和を追及しています。
・乾電池、マイクロ電池(コイン・ボタン電池)、ニッケル水素電池といった製品群を、B to C /B to B双方のお客様へお届けしており、幅広い分野で、くらしの基盤を支えるエナジーとして、グローバルでお役立ちを果たしています。
・コンシューマーエナジービジネスユニット　海外マーケティング部は、B to C電池ビジネスにおけるブランド価値・売上・利益の最大化をミッションとし、グローバル販売戦略立案・実行支援、売上・利益管理、営業マーケティング活動支援などを通じ、海外事業の売上・利益成長をリードします。

【①米州課のミッション】
米州課は北米・中南米地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。

【②北東亜・中東阿課のミッション】
北東亜・中東阿課は北東アジア・中近東・アフリカ他地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。

■担当業務と役割
・消費者向け乾電池・充電池などのビジネスにおいて、現地販社や代理店と協業しながら、継続的な販売・利益・市場シェア・営業力強化・ブランド価値の向上に貢献する。

■具体的な仕事内容
担当国におけるブランド価値・売上・利益向上のために、海外販社や本社ステークホルダーと協業しながら、以下のような業務を推進していただく。
・担当国の中期事業計画及びマーケティング戦略立案の支援、ビジネスレビューの実施
・マーケティング活動サポート：　ターゲット消費者や商品コンセプト設定、ブランディング（含む什器、POP）や広告開発の支援
・営業活動サポート/管理：　営業戦略立案・実行の支援、営業ノウハウ共有、データをベースにした営業活動の教育・改善提案など
・販売管理：　月次の販売見通し・PSI管理（現地提案内容の精査など）
・商品企画推進：　戦略に基づいた商品提案・開発（法令適合確認含む）
・価格戦略管理：　競合価格（地域別・販路別）を理解したうえで、価格戦略立案を支援（新製品については、工場を含む総収支なども考慮）

■業務内容
産業・エネルギーシステム第二事業部　グローバルメタル統括営業部　グローバルビジネス第四課にて、
海外製鉄会社向けのシステム製品の海外営業業務をご担当頂きます。

具体的な業務は下記の通りとなります。
・引合時見積対応
・契約交渉
・納期管理
・出荷立合い
・現地調整指示
・請求、回収

また、現地法人と連携した活動も行って頂きます。

■担当製品・サービス
海外製鉄会社向け製造システム
製品HP：https://www.tmeic.co.jp/product/steel/

■担当顧客：
海外の製鉄会社が主な顧客
※新規顧客中心も、既存顧客も担当する場合あり

■出張頻度
国内出張：有。1～2回／月、自社工場やお客様先等
海外出張：有。1回程度／月、業務状況によっては出張頻度が増えることあり

■部署の現状と今後の方向性
・東南アジア・台湾・韓国での案件・商談が増加している状況。当社既設も多くその更新需要の掘り起こしによる当社への引合機会が増えている。
・組織営業力底上げの観点から中堅営業の充実を図りたい。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※注意事項※
半導体製造装置の営業ポジションについてのご案内です。
芝浦メカトロニクス社へご興味お持ち頂けるのであれば、お電話またはTeamsにて口頭でポジションについてご説明をさせて頂きます。


【業務概要】
〇同社で製造する、半導体後工程装置の営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣ 日本国内だけではなく、台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様も含めてご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心

＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。


【半導体後工程装置について】
★いま半導体業界において、後工程プロセスが世界的に注目されています★
　…過去50年以上、半導体は「ムーアの法則」に沿って集積化が進んできました。これまでの技術進化は、回路の線幅を狭めることによって集積度を高める「微細化」が中心であり、その際に主戦場となったのが前工程です。
　…しかし、今や回路の線幅はウイルスの10分の1以下にまで極小化しており、物理的・コスト的な限界が近付きつつあるとされます。
　⇒　こうした中、半導体の構造を立体化させるなどして集積化を更に進める「モア・ムーア」や、微細化以外の方法で高性能化をめざす「モア・ザン・ムーア」といった取組みが活発化しています。
　　　中でも注目を集めているのが「チップレット」と呼ばれる、後工程の次世代技術です。これは複数の半導体チップを組み合わせて相互接続し、1つのパッケージに収める技術であり、微細化に頼らず、より低いコストで半導体の性能を向上させ得るとして高い期待が寄せられています。

【参考ページ】
https://www.amova-am.com/market/rakuyomi/2023/vol-1948


【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も125日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。


【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※注意事項※
半導体製造装置の営業ポジションについてのご案内です。
芝浦メカトロニクス社へご興味お持ち頂けるのであれば、お電話またはTeamsにて口頭でポジションについてご説明をさせて頂きます。

【業務概要】
〇同社で製造する、半導体前工程装置の営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣ 日本国内だけではなく、台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様も含めてご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心

＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。


【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も126日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。


【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■お任せする職務内容
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般

■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。

■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
　約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)

■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
半導体製造装置業界で、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動。
・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡
・TDK Americaとの案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面）
*ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務をお任せし、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定のお客様に対してのマネージメントをお願いします。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般

■配属部署
生産本部 FAソリューションズビジネスグループ 営業部 TAS海外営業課

■組織のミッション
特に、海外半導体装置メーカーに対して、現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとしています。併せて、ヨーロッパの代理店とのビジネスも進めています。また、日々変化する納期に対しても、顧客満足度向上の観点から、生産計画チームとともに検討しながらベストな回答を出せるよう心がけており、新規、既存問わず対応をしています。

■働き方
・残業時間：平均15時間/月以下（業務時期、内容により変動します）
・在宅勤務頻度：1~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：数か月に1回、アメリカ、ヨーロッパ、東南アジアがメイン。業務状況により、この頻度は変更になることもあります。

■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
TDK＝部品メーカーというイメージが強い方も多いかと思いますが、我々の部署は、装置としてお客様に付加価値を提案することを目的とした少し色合いの違う部署になります。
まさかTDKがこのような装置を作っていたのか、というような驚きと新鮮さの中で、最先端の設備をお客様に展開、提案しています。
TAS海外営業課では、課長を含め中途入社が3人います。
他社から参画したメンバーでもすぐに溶け込み、活躍できる機会を与えられる風土と、組織として同じベクトルをもったメンバーで構成されていますので、仕事がやりやすい環境であることを自負しています。今後大きく拡大する半導体市場の中で、TDKのロードポートは必須の装置になります。その一端を担えるような、やる気のある方の応募をお待ちしております。

■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。

■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。

■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/

社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html

各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
海外顧客向け営業活動全般をお任せします。

■具体的な業務内容
・海外顧客向け営業活動全般
　売価作成、顧客交渉、原価管理、納期調整、中期/年次計画の策定、戦略マップ/シェア表/アカウントプランの策定

【配属部署】
配属先：第二営業部　営業四グループ
部署人数：マネージャー以下10名
部署の雰囲気：国際色豊かな活気ある組織です。

【募集背景】
車載電装用のニーズ拡大に伴う組織強化のための増員を行います。
海外とのやり取りもポジションによっては多いです。グローバル職が強く、海外とのやり取り、海外出張、海外出向のチャンスも多くあります。また、大手Tire1メーカーとの直接的なやり取りも多く発生するなど営業力を磨く事も可能なポジションです。

【想定されるキャリアプラン】
営業主担当→リーダー・海外拠点の出向→事業部管理職
※あくまで想定となりますので、ご志向・ご状況等によって異なります。

【リモートワークについて】
・リモート勤務（テレワーク）も可能であり、県外の方も転居不要で勤務できます（応相談）
・リモートワーク比率は部門によるためお問い合わせください。

【参考URL】
キャリア採用ページ：マブチモーターで働く魅力、オフィス紹介、社員紹介記事などを設けておりますので、ぜひご確認ください。
https://www.mabuchi-motor-recruit.com/

【企業概要】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
当社は小型直流モーター専業メーカーとして世界シェアトップを誇り、高い収益性を生み出している会社です。　1954年の創立以来、一度も営業赤字に陥ることなく、毎年、利益を創出してきました。その背景には、小型・軽量・高効率の製品を生み出す製品開発力、低コストでの生産を可能にする生産技術力と、世界5極経営体制下でのグローバル生産体制、高い量産品質を維持し続ける品質保証力など、「ものづくり」企業としての強いバックボーンに加えて、簡単には模倣不可能な「システム」として築かれてきた当社の経営/事業戦略の存在があり、2001年には優れた経営戦略を実践している会社に贈られる「ポーター賞」を受賞しております。また創業以来「国際社会への貢献とその継続的拡大」を経営理念として掲げ、現在は海外生産比率100%、海外販売比率90%以上と、国際的なビジネスを展開し、当社社員は世界を舞台に活動をしています。　一方で、日本国内の事業所は都内からも通勤が可能な千葉県内に本社及び技術研究所の2か所に限られていますので、国内での生活基盤を安定させることが可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

～フレックス利用可／退職金や住宅手当、借上寮制度など福利厚生も充実／～

＜業務詳細＞
JFEグループ唯一のエレクトロニクス専門商社である当社にて、法人営業を募集。
ASICとファウンドリービジネスを中心に、国内外の大手メーカー等の幅広い顧客へ技術的な提案から受注まで一貫してサポートします。
■顧客…既存営業がメインになります。1人当たり5～10社ほど、大手メーカーからベンチャー企業まで幅広く対応
■業務の流れ：既存顧客には定期接点によるお困りごとヒアリング/新規顧客からの問い合わせ対応。
■商談は外回りを中心にWEBも有
■社内技術メンバーと連携し提案書作成、受注～納入立ち合い、検収まで対応
■ご経験に応じて一部若手メンバーのフォロー 【キャリア】将来的にマネジメントをお任せできる方を歓迎します。

＜配属部署＞
DS営業部デバイス営業室7名
（20代3名、30代1名、40代1名、50代1名、60代1名）

＜やりがい＞
■営業として裁量権があるポジションです。戦略を含め、自分で計画を立てて、スケジュールを調整しながら進行頂けます。自分の考え方をしっかり行動に落として成果を出したい方に最適です。
■JFEのブランド力及び海外ネットワークの強みがあり、グローバル人材として成長してキャリアアップ頂ける機会も用意しています。

＜働き方＞
フレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。
またライフイベントと仕事の両立を支援する各種制度も充実してます。
・フレックス：8時~10時に出社など、皆様ご自身のご事情に合わせて柔軟にご利用されております。
・産育休：取得率100%であり、パパ育休も取得可能です。また、出産祝い金などの制度もございます。

＜同社について＞
世界を相手に挑戦し続けるプライム上場JFEグループ唯一のエレクトロニクス商社です。
スマートフォンから人工衛星まで、多岐に渡る製品の性能を左右する半導体の販売・開発や、現代のものづくりに欠かせない各種生産用設備の販売・保守など、多様なエレクトロニクス製品＆サービスを、7カ国12拠点に跨る海外ネットワークおよび技術サポート力を生かし、グローバルに提供しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社サーマルソリューション製品を商材とし、アプリケーションエンジニアとして勤務していただきます。顧客に対し、技術的な視点から最適なソリューションを提案・開発する業務です。

【本ポジションの魅力】
技術的バックグラウンドを生かし、グローバルな顧客と直接やりとりをしながら、新製品の開発・既存製品の改善を進めることができます。外資系企業でありながら日本に研究開発・生産拠点を持っており、自社内で背品の構想・設計・量産を完結することができます。

【具体的な職務内容】
・社内関連部門（技術、製造、品質）と協力し、製品の技術検証・改善を推進
・新規・既存顧客の技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
・既存製品の技術サポート及び改善提案
・社内外との調整業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社オリジナル製品のミニブレーカーを商材とし、顧客の開発段階から入り込む開発営業として勤務して頂きます。
また当初の担当は国内顧客・ミニブレーカーを想定しておりますが、将来的には海外顧客や他製品（精密部品）の担当となる可能性があります。

【同社の魅力】
同社が製造するミニブレーカーはあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。

【ミニブレーカーとは？】
主にリチウムイオン電池の過電流による発熱・発火を未然に防止する安全部品です。当社の高い技術力を駆使して生み出されるミニブレーカーは米粒大のサイズに同社のコア技術を濃縮し、スマホ、タブレット、ノートPCなどのバッテリーに採用されてます。

【具体的な職務内容】
・新規顧客の開拓
・既存顧客への営業活動（訪問/Web商談）
・受注後の納期管理と生産スケジュール調整、サンプル持ち込み業務 等
・クレーム対応及び社内調整、見積書等作成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

以下のいずれかのポジションに従事いただきます。

①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業［三宮］
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
　・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
　・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応　等
　・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
　・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応　他
　・国内/海外の各拠点の支援
　・新規プロジェクトのリーディング

②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・本部企画
・顧客・販売戦略
・販売管理、販売動向可視化
・業務・プロセス改革
・人財戦略、人財育成プログラム
・経費管理
・営業総務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

東京2名、名古屋1名

●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。

●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
　『中期販売計画の立案および達成』
　『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
　『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
　『担当顧客からの各種問合せ対応』等

●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始