求人・転職情報
369件中の1〜50件を表示
株式会社NTTデータ先端技術
仕事内容
NTTデータグループにおける技術集団である弊社の中で、統合ログ分析ソリューションであるSplunkに関するプリセールスや導入の技術支援を行うのが本ポジションです。当社はSplunkの日本展開初期よりディストリビューターとして市場をけん引してきました。
Splunk社との連携をはじめ、主にリセラー企業への技術支援を中心に、エンドユーザーへの導入サポートも行います。顧客との要件定義や打ち合わせにも技術担当として同席し、提案・調整を行う機会があります。売上目標は持たず、営業と協力しながら技術面で信頼を築く立場です。社内では営業・エンジニア・ビジネスパートナーと密に連携しながら業務を進めるため、技術力だけでなくビジネス感覚も磨けるポジションです。
【具体的な業務内容】
・ライセンス販売や導入にとどまらず、システムの特性を踏まえたヒアリング・設計・構築支援など、実装フェーズまで踏み込んだ技術サービスを提供しています。
・Splunkの基盤構築を中心に、OS・サーバーの設計構築からデータベース連携、分析ロジックの開発まで担います。Splunkは他サービスやソリューションとの連携が容易であるため、顧客環境に応じた最適な構成設計やシステム連携を通じて、アーキテクトとしての実践的な経験を積むことができます。
・営業・サポート・BPなど社内外の関係者と連携しながら、案件全体を推進するマネジメント経験を積むことができます。若手のうちからBP（ビジネスパートナー）のメンバーを率いて案件に参加する機会があります。
・Splunkの認定パートナーとして、Splunk資格をはじめ各種技術資格の取得を支援しています。資格取得に向けた補助制度もあり、技術者としての専門性や信頼性を高めながら成長できる環境です。
【本ポジションの魅力】
Splunkは特定の用途に縛られず、セキュリティ、運用監視、金融領域など業界・業種を問わず活用される統合ログ分析基盤です。本ポジションではディストリビューターとして技術支援の中心を担い、単なる導入にとどまらず、構成設計やチューニング、他サービスとの連携まで自ら手を動かすことができます。製品理解の深さと実装力の両方が求められる環境だからこそ、Splunkのコア技術を理解し、顧客の課題解決へと結びつけるエンジニアとしてスキルを磨けるポジションです。
Splunk社との連携をはじめ、主にリセラー企業への技術支援を中心に、エンドユーザーへの導入サポートも行います。顧客との要件定義や打ち合わせにも技術担当として同席し、提案・調整を行う機会があります。売上目標は持たず、営業と協力しながら技術面で信頼を築く立場です。社内では営業・エンジニア・ビジネスパートナーと密に連携しながら業務を進めるため、技術力だけでなくビジネス感覚も磨けるポジションです。
【具体的な業務内容】
・ライセンス販売や導入にとどまらず、システムの特性を踏まえたヒアリング・設計・構築支援など、実装フェーズまで踏み込んだ技術サービスを提供しています。
・Splunkの基盤構築を中心に、OS・サーバーの設計構築からデータベース連携、分析ロジックの開発まで担います。Splunkは他サービスやソリューションとの連携が容易であるため、顧客環境に応じた最適な構成設計やシステム連携を通じて、アーキテクトとしての実践的な経験を積むことができます。
・営業・サポート・BPなど社内外の関係者と連携しながら、案件全体を推進するマネジメント経験を積むことができます。若手のうちからBP（ビジネスパートナー）のメンバーを率いて案件に参加する機会があります。
・Splunkの認定パートナーとして、Splunk資格をはじめ各種技術資格の取得を支援しています。資格取得に向けた補助制度もあり、技術者としての専門性や信頼性を高めながら成長できる環境です。
【本ポジションの魅力】
Splunkは特定の用途に縛られず、セキュリティ、運用監視、金融領域など業界・業種を問わず活用される統合ログ分析基盤です。本ポジションではディストリビューターとして技術支援の中心を担い、単なる導入にとどまらず、構成設計やチューニング、他サービスとの連携まで自ら手を動かすことができます。製品理解の深さと実装力の両方が求められる環境だからこそ、Splunkのコア技術を理解し、顧客の課題解決へと結びつけるエンジニアとしてスキルを磨けるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・OS・サーバー・データベースなど、システム基盤構築に関する実務経験をお持ちの方
・基盤技術領域（OS／サーバー／DBなど）で何らかのコアスキルをお持ちの方
※補足
Splunkの基盤構築を行うポジションのため、特にOS・サーバー・データベースに触れた経験を重視します。ネットワーク、ストレージ、クラウドなどは基礎知識レベルで問題なく、入社後にキャッチアップ可能です。いずれかの基盤技術で強みを持ち、さらに技術領域を広げていきたい方を歓迎します。
【歓迎要件】
・アーキテクトとしてシステム基盤構築の上流工程（特に性能・拡張性などの非機能要件）の検討経験をお持ちの方
・チームや案件をリードした経験をお持ちの方（人数・規模は不問）、または今後リーダーを目指したい方
・SQLを用いたスクリプト作成や、Linux等のCLI操作の経験がある方
・英語ドキュメントを参照しながらソリューションを構築した経験がある方
・OS・サーバー・データベースなど、システム基盤構築に関する実務経験をお持ちの方
・基盤技術領域（OS／サーバー／DBなど）で何らかのコアスキルをお持ちの方
※補足
Splunkの基盤構築を行うポジションのため、特にOS・サーバー・データベースに触れた経験を重視します。ネットワーク、ストレージ、クラウドなどは基礎知識レベルで問題なく、入社後にキャッチアップ可能です。いずれかの基盤技術で強みを持ち、さらに技術領域を広げていきたい方を歓迎します。
【歓迎要件】
・アーキテクトとしてシステム基盤構築の上流工程（特に性能・拡張性などの非機能要件）の検討経験をお持ちの方
・チームや案件をリードした経験をお持ちの方（人数・規模は不問）、または今後リーダーを目指したい方
・SQLを用いたスクリプト作成や、Linux等のCLI操作の経験がある方
・英語ドキュメントを参照しながらソリューションを構築した経験がある方
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
株式会社NTTデータ先端技術
仕事内容
【業務内容】
NTTデータグループの基盤領域を支える企業としてNTTデータと共に顧客企業に対して、レガシー技術から最先端ソリューションまでIT活用したテクノロジーソリューションを提供し課題解決、提案、各種交渉、アカウントマネジメントを実行する営業職を担当いただきます。公共分野、金融分野、エンタープライズ分野やNTTグループと多様な業界、顧客ご担当し、各分野のトップクラスのパートナー企業と協業連携、そして国内外の最新技術をもった社内のプロフェッショナルエンジニアやソリューション部隊と共に顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入、保守・運用マネジメントまで顧客対応から社内調整を担当頂きます。
【営業職種の魅力】
顧客企業はNTTデータを含むNTTグループ、並びに官公庁、自治体、社会インフラを担う企業の公共社会分野、大手銀行、生損保や決済系金融機関、大手の製造業、小売り業、流通業、交通系、エンターテイメント系などの法人分野と多岐にわたり、インフラ分野中心とした提案を行えます
豊富な商材、取引メーカ、ベンダー、国内外のパートナーと社内エンジニアと柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決に向けて実行できます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識や最新のITトレンドのアップデートができる職種です。
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
NTTデータグループの基盤領域を支える企業としてNTTデータと共に顧客企業に対して、レガシー技術から最先端ソリューションまでIT活用したテクノロジーソリューションを提供し課題解決、提案、各種交渉、アカウントマネジメントを実行する営業職を担当いただきます。公共分野、金融分野、エンタープライズ分野やNTTグループと多様な業界、顧客ご担当し、各分野のトップクラスのパートナー企業と協業連携、そして国内外の最新技術をもった社内のプロフェッショナルエンジニアやソリューション部隊と共に顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入、保守・運用マネジメントまで顧客対応から社内調整を担当頂きます。
【営業職種の魅力】
顧客企業はNTTデータを含むNTTグループ、並びに官公庁、自治体、社会インフラを担う企業の公共社会分野、大手銀行、生損保や決済系金融機関、大手の製造業、小売り業、流通業、交通系、エンターテイメント系などの法人分野と多岐にわたり、インフラ分野中心とした提案を行えます
豊富な商材、取引メーカ、ベンダー、国内外のパートナーと社内エンジニアと柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決に向けて実行できます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識や最新のITトレンドのアップデートができる職種です。
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT技術、ビジネスに関する幅広い知識
・営業やプリセールス職種の経験
【歓迎要件】
・顧客営業およびソリューションやサービスに関わる営業経験のある方
・営業目標達成のため、クロージングプランを確立・実践し、ゴールを継続して達成されている方
【求める人物像】
・製品・ソリューションに関する知識や経験が無くても学ぶことに積極的な方
・営業部門以外の技術/開発部門など各種部門、各種ベンダーチャネルと協力し最適な製品やソリューションの提案・推進することができる方
・お客様、パートナーなどステークホルダとともに顧客の利益を創出していく志向をお持ちの方
・チームワークを重視しチーム内での協力・協調、リーダシップを発揮できる方
・IT技術、ビジネスに関する幅広い知識
・営業やプリセールス職種の経験
【歓迎要件】
・顧客営業およびソリューションやサービスに関わる営業経験のある方
・営業目標達成のため、クロージングプランを確立・実践し、ゴールを継続して達成されている方
【求める人物像】
・製品・ソリューションに関する知識や経験が無くても学ぶことに積極的な方
・営業部門以外の技術/開発部門など各種部門、各種ベンダーチャネルと協力し最適な製品やソリューションの提案・推進することができる方
・お客様、パートナーなどステークホルダとともに顧客の利益を創出していく志向をお持ちの方
・チームワークを重視しチーム内での協力・協調、リーダシップを発揮できる方
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
410 万円 ~ 750 万円
従業員数
1,108名
（単独／2024年4月1日現在）
インド系大手外資SI企業
仕事内容
★製造・ハイテク・ユーティリティ業界向けの営業としてご活躍いただきます！
【仕事内容】
1. デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2. 顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3. 製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4. グローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
【仕事内容】
1. デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2. 顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3. 製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4. グローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
求める経験 / スキル
▶大手アカウント営業経験をお持ちの方
▶デリバリー側で顧客折衝のご経験をお持ちの方
（コンサルタント、アーキテクト、プロジェクトマネージャーやデリバリーマネージャーとしてのご経験）
▶製造・ハイテク・ユーティリティなどの業界知見があれば尚可
▶英語でのコミュニケーションが可能な方
▶デリバリー側で顧客折衝のご経験をお持ちの方
（コンサルタント、アーキテクト、プロジェクトマネージャーやデリバリーマネージャーとしてのご経験）
▶製造・ハイテク・ユーティリティなどの業界知見があれば尚可
▶英語でのコミュニケーションが可能な方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
アバナード株式会社
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に 基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド） 領域での経験を歓迎
■ ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■ クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■ 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■ PowerPoint 等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■ 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■ プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■ 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■ プロジェクトマネジメント経験
■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験
（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
【求める人物像】
■ 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■ 分業体制に依存せず、構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■ 成果と報酬が連動する環境で、自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■ クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方
■ クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に 基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド） 領域での経験を歓迎
■ ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■ クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■ 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■ PowerPoint 等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■ 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■ プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■ 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■ プロジェクトマネジメント経験
■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験
（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
【求める人物像】
■ 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■ 分業体制に依存せず、構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■ 成果と報酬が連動する環境で、自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■ クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
株式会社ジール
仕事内容
●データプラットフォーム導入・構築の引き合い増加に対応するためのアカウント営業の体制強化に伴う増員です。
【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
●業務範囲：初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています
＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）
と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
【補足事項】
※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。
【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
●業務範囲：初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています
＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）
と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
【補足事項】
※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
●アカウントセールスのご経験が約3年以上ある方
【歓迎要件】
●CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
●個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など
実績を持たれている方
【求める人物像】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。
●アカウントセールスのご経験が約3年以上ある方
【歓迎要件】
●CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
●個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など
実績を持たれている方
【求める人物像】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
株式会社ジール
仕事内容
【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
●業務範囲：初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています
＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）
と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
●業務範囲：初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています
＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）
と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
●SIerでの営業経験が5年以上ある方 かつ CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
●マネージャーまたは部長経験が３年以上ある方
【歓迎要件】
●アカウント営業チームを率いていたご経験
●個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など
実績を持たれている方
【求める人物像】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。
●SIerでの営業経験が5年以上ある方 かつ CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
●マネージャーまたは部長経験が３年以上ある方
【歓迎要件】
●アカウント営業チームを率いていたご経験
●個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など
実績を持たれている方
【求める人物像】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
大手外資SI/コンサル企業
仕事内容
大手金融機関向けのコンサルティングセールスを行っていただきます。
求める経験 / スキル
必要な専門的および技術的知識
IT業界での実務経験：コンサルティングファームやIT企業での職務経験、もしくは事業会社における営業や経営企画などの実務経験があり、業務に関する知見がある (3年以上）
業界知識とビジネス理解：業界やビジネスのニーズを深く理解し、業界トレンド、競争環境、お客様の特定の課題に対する洞察がある
コミュニケーション能力：お客様との関係を構築・維持するための効果的なコミュニケーション能力、交渉スキル、お客様の期待を超える提案力。またお客様との意思疎通を行うに十分な日本語力を有している。
歓迎する専門的および技術的経験
・お客様経営層 (CxOレベル) への営業経験
・英語による海外社内メンバーとのメール・会議・交渉を通じた業務遂行
IT業界での実務経験：コンサルティングファームやIT企業での職務経験、もしくは事業会社における営業や経営企画などの実務経験があり、業務に関する知見がある (3年以上）
業界知識とビジネス理解：業界やビジネスのニーズを深く理解し、業界トレンド、競争環境、お客様の特定の課題に対する洞察がある
コミュニケーション能力：お客様との関係を構築・維持するための効果的なコミュニケーション能力、交渉スキル、お客様の期待を超える提案力。またお客様との意思疎通を行うに十分な日本語力を有している。
歓迎する専門的および技術的経験
・お客様経営層 (CxOレベル) への営業経験
・英語による海外社内メンバーとのメール・会議・交渉を通じた業務遂行
勤務地
東京都
想定年収
非公開
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,400名
株式会社ベリサーブ
仕事内容
【本ポジションのミッション】
当社は、ソフトウェア品質保証・検証・顧客体験（CX）領域における総合サービスを提供しています。
本ポジションでは、営業がアカウント責任者として主体的に顧客と向き合い、顧客のIT・DX課題を起点に中長期的な取引拡大を実現することをミッションとします。
昨期は技術部門が主導で進める案件も多くありましたが、今期からは営業が主導し、顧客課題の抽出からソリューション提案、継続的な価値提供までを一貫して担う体制へ転換しています。
顧客の事業・システム課題を深く理解し、社内技術部門と連携しながら最適なサービスを組み合わせて提案できる方を求めています。
【仕事内容】
大手企業・エンタープライズ企業を中心に、ソフトウェアの品質向上、検証、顧客体験（CX）領域を軸とした各種サービスの提案型アカウント営業を担当していただきます。
単なる商材販売ではなく、CIO・情報システム部門・役員・部長クラスなどの決裁者・キーマンと向き合いながら、IT／DX上の本質的な課題を引き出し、継続的なソリューション提案を行う営業スタイルです。
■メンバークラス
既存顧客の深耕・取引拡大
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた課題抽出
技術部門と連携したソリューション設計・提案
クロスセル／アップセルによるLTV向上
中長期的なパートナー関係の構築
■マネージャー候補（急募）
営業組織の運営・マネジメント
半期ごとの数値目標・行動目標の設定と評価
メンバーの営業活動支援
商談同行、提案内容のブラッシュアップ、クロージング支援
プレイングマネージャーとしての営業活動
重要顧客のアカウントマネジメント
新規開拓、既存顧客深耕、クロスセル／アップセル
※人脈頼りの営業ではなく、顧客との関係性をグリップし、課題のヒアリング・提案を行います。社内外を巻き込みながら殉難に動ける方を求めております。
当社は、ソフトウェア品質保証・検証・顧客体験（CX）領域における総合サービスを提供しています。
本ポジションでは、営業がアカウント責任者として主体的に顧客と向き合い、顧客のIT・DX課題を起点に中長期的な取引拡大を実現することをミッションとします。
昨期は技術部門が主導で進める案件も多くありましたが、今期からは営業が主導し、顧客課題の抽出からソリューション提案、継続的な価値提供までを一貫して担う体制へ転換しています。
顧客の事業・システム課題を深く理解し、社内技術部門と連携しながら最適なサービスを組み合わせて提案できる方を求めています。
【仕事内容】
大手企業・エンタープライズ企業を中心に、ソフトウェアの品質向上、検証、顧客体験（CX）領域を軸とした各種サービスの提案型アカウント営業を担当していただきます。
単なる商材販売ではなく、CIO・情報システム部門・役員・部長クラスなどの決裁者・キーマンと向き合いながら、IT／DX上の本質的な課題を引き出し、継続的なソリューション提案を行う営業スタイルです。
■メンバークラス
既存顧客の深耕・取引拡大
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた課題抽出
技術部門と連携したソリューション設計・提案
クロスセル／アップセルによるLTV向上
中長期的なパートナー関係の構築
■マネージャー候補（急募）
営業組織の運営・マネジメント
半期ごとの数値目標・行動目標の設定と評価
メンバーの営業活動支援
商談同行、提案内容のブラッシュアップ、クロージング支援
プレイングマネージャーとしての営業活動
重要顧客のアカウントマネジメント
新規開拓、既存顧客深耕、クロスセル／アップセル
※人脈頼りの営業ではなく、顧客との関係性をグリップし、課題のヒアリング・提案を行います。社内外を巻き込みながら殉難に動ける方を求めております。
求める経験 / スキル
➢メンバー
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業経験/ソフトウェア開発、SES営業経験
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
➢マネージャー候補
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業（営業）経験
■SES営業経験
■マネジメント経験（目標設定、評価経験を含む）。2年以上マネージャーとして3名以上の部下を持った経験がある方。
■長期でキャリアを形成したい方
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業経験/ソフトウェア開発、SES営業経験
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
➢マネージャー候補
【必須】
■SIer、ITベンダー等IT系企業の営業（営業）経験
■SES営業経験
■マネジメント経験（目標設定、評価経験を含む）。2年以上マネージャーとして3名以上の部下を持った経験がある方。
■長期でキャリアを形成したい方
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
■Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方
従業員数
2,125名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
2,125名
（2025年3月31日現在 連結）
株式会社ベリサーブ
仕事内容
■職務内容
顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。
・大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案
・次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
※顧客は大手企業が中心で直販営業。顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。
■具体的な提案内容例 ※自動車業界の場合
・車載組み込みソフトウェアの検証ソリューションサービス
・次世代車載器を搭載した実車を用いた検証ソリューションサービス
・車載ネットワーク、アプリなどセキュリティ検証ソリューションサービス
■第三者検証とは
第三者検証とは企業が開発・運用している製品を第三者の目から検証し、システムの不具合や脆弱性を見つけ出すサービスです。弊社はこれを専門的に行うことで、より網羅的で高品質な検証を実現するとともに、顧客の検証にかける負担を軽減しています。
企業の事業の根幹を担うシステムや、自動車制御システム等の利用者の安全に直結する案件にも携わるため、弊社のビジネスは影響力とやりがいに満ちています。
■業務の魅力
第三者検証のリーディングカンパニーである当社にて、顧客とじっくりと向き合いながら、提案ができます。
■企業魅力と市場規模
同社は『第三者検証』のパイオニアです。1983年に設立し約40年に渡りおよそ1100社の企業の製品・サービスのリリースを支え続けてきました。市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界の中で当社はリーディングカンパニーとして業界トップ企業です。
当社ビジネスは製品の企画段階から開発メーカーと関わって業務を遂行しますので、より上流工程で仕事を実感できます。製品の高品質・多機能化が求められる一方で低価格化が進んでいる現在、より効率的に品質を高める検証サービスへのニーズは高まっており、年々市場も成長しています。
■働き方
同社では住宅手当や独身寮があり、フレックスや時短勤務、在宅勤務により働きやすさを実現しています。そのほか育休や結婚休暇、介護休暇、看護休暇もあるので女性も働きやすい環境です。
顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。
・大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案
・次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
※顧客は大手企業が中心で直販営業。顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。
■具体的な提案内容例 ※自動車業界の場合
・車載組み込みソフトウェアの検証ソリューションサービス
・次世代車載器を搭載した実車を用いた検証ソリューションサービス
・車載ネットワーク、アプリなどセキュリティ検証ソリューションサービス
■第三者検証とは
第三者検証とは企業が開発・運用している製品を第三者の目から検証し、システムの不具合や脆弱性を見つけ出すサービスです。弊社はこれを専門的に行うことで、より網羅的で高品質な検証を実現するとともに、顧客の検証にかける負担を軽減しています。
企業の事業の根幹を担うシステムや、自動車制御システム等の利用者の安全に直結する案件にも携わるため、弊社のビジネスは影響力とやりがいに満ちています。
■業務の魅力
第三者検証のリーディングカンパニーである当社にて、顧客とじっくりと向き合いながら、提案ができます。
■企業魅力と市場規模
同社は『第三者検証』のパイオニアです。1983年に設立し約40年に渡りおよそ1100社の企業の製品・サービスのリリースを支え続けてきました。市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界の中で当社はリーディングカンパニーとして業界トップ企業です。
当社ビジネスは製品の企画段階から開発メーカーと関わって業務を遂行しますので、より上流工程で仕事を実感できます。製品の高品質・多機能化が求められる一方で低価格化が進んでいる現在、より効率的に品質を高める検証サービスへのニーズは高まっており、年々市場も成長しています。
■働き方
同社では住宅手当や独身寮があり、フレックスや時短勤務、在宅勤務により働きやすさを実現しています。そのほか育休や結婚休暇、介護休暇、看護休暇もあるので女性も働きやすい環境です。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・法人営業経験3年以上
■歓迎条件：
・ソリューション提案営業経験
・英語スキル
・法人営業経験3年以上
■歓迎条件：
・ソリューション提案営業経験
・英語スキル
従業員数
2,125名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
453 万円 ~ 700 万円
従業員数
2,125名
（2025年3月31日現在 連結）
富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
仕事内容
【募集背景と概要】
・富士フイルムビジネスイノベーションは2021年に社名変更後、自社ブランド/OEMともに販売網を拡大して参りました。当社の中期戦略においても、OEMもしくは内製部材販売は注力事業として位置づけられており、OEM事業/内製部材の販売網の拡大に寄与いただくポジションとなります。ビジネス拡大のミッションを掲げており、リソース増加を必要とした増員となります。
【業務内容】
・OEM/内製部材販売事業の年度予算や中長期の戦略策定
・ビジネスデベロップメント／OEM/内製部材販売事業の企画
・社外、社内および関連会社メンバーと連携した商談・プロジェクト推進
・予算管理（販売台数、売上げ、粗利等の管理業務）
・市場分析、競合分析、潜在顧客の探索
・顧客向けのワークショップ開催、商品紹介や提案資料の作成等、商談推進
・売買契約書等の契約締結の推進
・客先への販売見込みの確認、及びオーダー受領後の出荷業務サポート
・商品の販売開始後、OEM/内製部材販売顧客と連携した販売促進活動
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【魅力】
・組織成長に直結したダイナミックな事業に関わることが可能です
※OEM/内製部材販売事業から継続供給を前提とした契約内容の交渉・締結など、会社の中長期的なビジネス戦略や売上拡大に携わることができます。
・業界全体を俯瞰した視座を持ち、顧客および社内の経営層への提案機会も多く、高度な事業戦略業務を経験できます。
・新しい仕組み作りや標準化など、自社ブランドの既存のルールに捉われない提案ができ、裁量が大きい環境です。
・海外子会社や顧客とのコミュニケーションを日々しており、グローバルなキャリア形成・成長が可能です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【概要補足】
・複合機/オフィス用機器を扱うDT（デバイステクノロジー）事業本部において、国内外の既存OEM・内製部材販売の顧客への提供商品拡充に向けた商談推進、また新規顧客獲得に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。
※本OEM事業は当社が製造した製品を他社ブランドで販売する事業となります。
・オフィス事業の業界全体に起きている変化に対応していくため、メーカーとして既存ビジネスの枠組みを超えた事業推進が必要と考えており、このようなチャレンジに挑む人材を募集しています。
・富士フイルムビジネスイノベーションは2021年に社名変更後、自社ブランド/OEMともに販売網を拡大して参りました。当社の中期戦略においても、OEMもしくは内製部材販売は注力事業として位置づけられており、OEM事業/内製部材の販売網の拡大に寄与いただくポジションとなります。ビジネス拡大のミッションを掲げており、リソース増加を必要とした増員となります。
【業務内容】
・OEM/内製部材販売事業の年度予算や中長期の戦略策定
・ビジネスデベロップメント／OEM/内製部材販売事業の企画
・社外、社内および関連会社メンバーと連携した商談・プロジェクト推進
・予算管理（販売台数、売上げ、粗利等の管理業務）
・市場分析、競合分析、潜在顧客の探索
・顧客向けのワークショップ開催、商品紹介や提案資料の作成等、商談推進
・売買契約書等の契約締結の推進
・客先への販売見込みの確認、及びオーダー受領後の出荷業務サポート
・商品の販売開始後、OEM/内製部材販売顧客と連携した販売促進活動
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【魅力】
・組織成長に直結したダイナミックな事業に関わることが可能です
※OEM/内製部材販売事業から継続供給を前提とした契約内容の交渉・締結など、会社の中長期的なビジネス戦略や売上拡大に携わることができます。
・業界全体を俯瞰した視座を持ち、顧客および社内の経営層への提案機会も多く、高度な事業戦略業務を経験できます。
・新しい仕組み作りや標準化など、自社ブランドの既存のルールに捉われない提案ができ、裁量が大きい環境です。
・海外子会社や顧客とのコミュニケーションを日々しており、グローバルなキャリア形成・成長が可能です。
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【概要補足】
・複合機/オフィス用機器を扱うDT（デバイステクノロジー）事業本部において、国内外の既存OEM・内製部材販売の顧客への提供商品拡充に向けた商談推進、また新規顧客獲得に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。
※本OEM事業は当社が製造した製品を他社ブランドで販売する事業となります。
・オフィス事業の業界全体に起きている変化に対応していくため、メーカーとして既存ビジネスの枠組みを超えた事業推進が必要と考えており、このようなチャレンジに挑む人材を募集しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製造業でのプロジェクト推進のご経験
・営業企画、事業企画、事業推進、技術営業、営業、技術バックグラウンド(設計/開発/プロマネ等)、いずれかのご経験をお持ちの方
・OEM/内製部材販売ビジネスに関心、興味がある方
・PCスキル全般（Word, Excel, PowerPoint）と資料作成能力
【歓迎要件】
・営業戦略や事業企画におけるプロジェクト推進のご経験
・予算策定と管理業務、事業戦略の策定経験
・OEM/内製部材販売ビジネス営業経験
・調達バイヤー等、外部との交渉経験がある方
・完成品メーカーにおけるプロジェクト推進経験
・オフィス機器の技術的な知識を有する方
・英語使用に抵抗感のない方
【求める人物】
・熱意と責任感を持った業務遂行能力
・柔軟なコミュニケーション能力
・製品の技術的な知識に抵抗なく、キャッチアップができる方
※顧客対応で社内機能部門の調整をリードした経験を有する方を歓迎します
・製造業でのプロジェクト推進のご経験
・営業企画、事業企画、事業推進、技術営業、営業、技術バックグラウンド(設計/開発/プロマネ等)、いずれかのご経験をお持ちの方
・OEM/内製部材販売ビジネスに関心、興味がある方
・PCスキル全般（Word, Excel, PowerPoint）と資料作成能力
【歓迎要件】
・営業戦略や事業企画におけるプロジェクト推進のご経験
・予算策定と管理業務、事業戦略の策定経験
・OEM/内製部材販売ビジネス営業経験
・調達バイヤー等、外部との交渉経験がある方
・完成品メーカーにおけるプロジェクト推進経験
・オフィス機器の技術的な知識を有する方
・英語使用に抵抗感のない方
【求める人物】
・熱意と責任感を持った業務遂行能力
・柔軟なコミュニケーション能力
・製品の技術的な知識に抵抗なく、キャッチアップができる方
※顧客対応で社内機能部門の調整をリードした経験を有する方を歓迎します
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
仕事内容
■業務内容
・今回は配属予定の「DT事業本部 海外事業部 海外事業開発グループ」は新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスビジネス（A3/A4複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・2023年に中東・南アフリカに市場参入、2024年に英国・欧州大陸・米国に参入予定となっております。
・新販売地域におけるA3/A4複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、富士フイルム現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。
【職務詳細】
・北米/欧州/グローバルサウス（いずれか）のエリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※北米/欧州/グローバルサウスのエリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用を致します。
配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。
【働き方】
・部門平均残業時間20-30時間
・在宅勤務（一部利用可/最大週2回）
■配属部門：DT（デバイステクノロジー）事業本部 海外事業部 海外事業開発Gr.
【組織構成】海外事業開発グループは全体で兼務者を含め10名となります。北米・欧州・中東アフリカを地域別に担当するﾁｰﾑと商品戦略を担当するチームに分かれています。今回は北米を担当するチームに配属予定となります。
・今回は配属予定の「DT事業本部 海外事業部 海外事業開発グループ」は新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスビジネス（A3/A4複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・2023年に中東・南アフリカに市場参入、2024年に英国・欧州大陸・米国に参入予定となっております。
・新販売地域におけるA3/A4複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、富士フイルム現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。
【職務詳細】
・北米/欧州/グローバルサウス（いずれか）のエリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※北米/欧州/グローバルサウスのエリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用を致します。
配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。
【働き方】
・部門平均残業時間20-30時間
・在宅勤務（一部利用可/最大週2回）
■配属部門：DT（デバイステクノロジー）事業本部 海外事業部 海外事業開発Gr.
【組織構成】海外事業開発グループは全体で兼務者を含め10名となります。北米・欧州・中東アフリカを地域別に担当するﾁｰﾑと商品戦略を担当するチームに分かれています。今回は北米を担当するチームに配属予定となります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・複合機、プリンター、OA機器における事業経験（事業企画・マーケティング・営業企画/販売戦略立案・営業等）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・海外事業に関わった経験
・代理店ビジネス経験（代理店開拓、営業・マーケティングなど）
・IT製品、ITソリューションサービスにおける事業経験
・ネットワークに繋がる製品/IoT製品の取り扱い経験
※BtoB 製品の方が望ましい
・英文契約に関する業務経験がある方
・複合機、プリンター、OA機器における事業経験（事業企画・マーケティング・営業企画/販売戦略立案・営業等）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・海外事業に関わった経験
・代理店ビジネス経験（代理店開拓、営業・マーケティングなど）
・IT製品、ITソリューションサービスにおける事業経験
・ネットワークに繋がる製品/IoT製品の取り扱い経験
※BtoB 製品の方が望ましい
・英文契約に関する業務経験がある方
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
仕事内容
商業印刷市場向けプロダクションプリンタ（Revoria Press商品群）を主軸に国内、海外市場への商品提供をしています。特に海外市場は、販売対象国を順次拡大することを事業の成長戦略として掲げており、事業成長を牽引すべく、事業戦略立案・商品企画・商品導入準備活動等の核となる業務について以下のような業務をお任せする事を想定しています。
【業務内容】
※配属グループでは、事業管理から商品企画・販売マーケティングまでを一気通貫で対応している部門となり、ご経験やご希望に合わせて以下3領域の業務のいずれかをお任せすることを想定しています。
①商品企画/戦略業務
国内外の拠点から上がってくる要求や、市場のマーケット情報を加味し、開発側と連携しながら商品企画や戦略立案を担当頂きます。
【具体的には】
商品戦略の立案/実行、商品市場導入スケジュール立案と管理、仕様決定、開発含めた関連部門の進捗管理 等
②販売戦略・マーケティング業務
国内外の販売地域向けのマーケティング・販売戦略を立て、現地法人やディーラーと連携しながら戦略を主導していく立場となります。
【具体的には】
販売戦略の立案、プロモーション案検討、商品教育 等
③事業管理業務
業績管理をベースとし、関連部署と連携しながら、販売実績の管理・予測や、地域戦略や事業戦略の目標や商品価格決定等を担っていただきます。
■キャリアステップ：
各領域を深めてリーダーやマネジメントとしてキャリアを積んでいただく、
もしくはご希望やご志向により他領域にチャレンジされたい方は領域を横断して業務に従事いただくことも可能です。
【担当商材】
主にRevoria Pressシリーズ
[参考URL]https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout
【業務内容】
※配属グループでは、事業管理から商品企画・販売マーケティングまでを一気通貫で対応している部門となり、ご経験やご希望に合わせて以下3領域の業務のいずれかをお任せすることを想定しています。
①商品企画/戦略業務
国内外の拠点から上がってくる要求や、市場のマーケット情報を加味し、開発側と連携しながら商品企画や戦略立案を担当頂きます。
【具体的には】
商品戦略の立案/実行、商品市場導入スケジュール立案と管理、仕様決定、開発含めた関連部門の進捗管理 等
②販売戦略・マーケティング業務
国内外の販売地域向けのマーケティング・販売戦略を立て、現地法人やディーラーと連携しながら戦略を主導していく立場となります。
【具体的には】
販売戦略の立案、プロモーション案検討、商品教育 等
③事業管理業務
業績管理をベースとし、関連部署と連携しながら、販売実績の管理・予測や、地域戦略や事業戦略の目標や商品価格決定等を担っていただきます。
■キャリアステップ：
各領域を深めてリーダーやマネジメントとしてキャリアを積んでいただく、
もしくはご希望やご志向により他領域にチャレンジされたい方は領域を横断して業務に従事いただくことも可能です。
【担当商材】
主にRevoria Pressシリーズ
[参考URL]https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout
求める経験 / スキル
■応募要件※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・メーカーにて事業戦略立案や商品企画、マーケティング等の経験をお持ちの方
（機械、電機、自動車含めて、業界は問いません）
・メーカーにおける事業/業績管理経験をお持ちの方
■歓迎要件
・海外向けの商品企画や海外PJ等の経験がある方
・国内外グループ会社との接点を持ちながら、業務遂行の経験がある方
・メーカーにて事業戦略立案や商品企画、マーケティング等の経験をお持ちの方
（機械、電機、自動車含めて、業界は問いません）
・メーカーにおける事業/業績管理経験をお持ちの方
■歓迎要件
・海外向けの商品企画や海外PJ等の経験がある方
・国内外グループ会社との接点を持ちながら、業務遂行の経験がある方
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
仕事内容
< 業務概要 >
経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。
法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。
弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。
< 主な業務内容 >
アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業
顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当。
・SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動
・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。
法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。
弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。
< 主な業務内容 >
アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業
顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当。
・SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動
・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
求める経験 / スキル
【必須要件】
‐ IT業界における法人営業経験
‐ 基本的なIT知見（例：ネットワーク、クラウド、セキュリティなど）
‐ 顧客折衝力、課題解決力
- お客様の業界知見(例：製造、金融/保険、流通業界など)
【歓迎要件】
ーTier1 SIerでのソリューション営業経験
ーソリューションベンダーでのプリセールス経験
ークラウドサービスやセキュリティ、SaaSアプリケーション製品の提案・営業経験
‐ IT業界における法人営業経験
‐ 基本的なIT知見（例：ネットワーク、クラウド、セキュリティなど）
‐ 顧客折衝力、課題解決力
- お客様の業界知見(例：製造、金融/保険、流通業界など)
【歓迎要件】
ーTier1 SIerでのソリューション営業経験
ーソリューションベンダーでのプリセールス経験
ークラウドサービスやセキュリティ、SaaSアプリケーション製品の提案・営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ロジスティクスソリューション統括部は、NECの中で、物流企業や卸の企業を担当するソリューション営業の組織です。第二インテグレーショングループでは、大手物流業と輸出入企業を担当しており、NEC関係部門並びにグループ関係各社と連携し、最先端のIT技術及び業務ナレッジを組合せながら営業活動を行います。
【職務内容】
・顧客の経営戦略、業務課題に合わせたITソリューションの企画や、ITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案
・受注後の契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたプロジェクトの推進
・担当業種としては、大手物流業（宅配事業）のお客様の担当営業
【ポジションのアピールポイント】
・大手宅急便事業の物流業務をITで支え、消費者の生活を豊かにする事業に貢献する仕事に携わることができます。
・最先端のIT技術を活用した企画・セールスの経験・知識を獲得することができます
・業界最大手かつ大規模プロジェクトの一連の営業活動を経験することができます
【職場環境】
・リモートワーク：週半分以上可能です
・入社2か月程度は出社メインで、対面での業務引継ぎや業務レクチャーを行い、以降はリモートワークとの併用は可能です
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
ロジスティクスソリューション統括部は、NECの中で、物流企業や卸の企業を担当するソリューション営業の組織です。第二インテグレーショングループでは、大手物流業と輸出入企業を担当しており、NEC関係部門並びにグループ関係各社と連携し、最先端のIT技術及び業務ナレッジを組合せながら営業活動を行います。
【職務内容】
・顧客の経営戦略、業務課題に合わせたITソリューションの企画や、ITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案
・受注後の契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたプロジェクトの推進
・担当業種としては、大手物流業（宅配事業）のお客様の担当営業
【ポジションのアピールポイント】
・大手宅急便事業の物流業務をITで支え、消費者の生活を豊かにする事業に貢献する仕事に携わることができます。
・最先端のIT技術を活用した企画・セールスの経験・知識を獲得することができます
・業界最大手かつ大規模プロジェクトの一連の営業活動を経験することができます
【職場環境】
・リモートワーク：週半分以上可能です
・入社2か月程度は出社メインで、対面での業務引継ぎや業務レクチャーを行い、以降はリモートワークとの併用は可能です
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
求める経験 / スキル
【MUST】
下記いずれかの経験
・法人向けIT営業の経験
・卸売業における法人営業の経験
【WANT】
・SI事業の経験
・ロジスティクスにまつわる一般的な知識
下記いずれかの経験
・法人向けIT営業の経験
・卸売業における法人営業の経験
【WANT】
・SI事業の経験
・ロジスティクスにまつわる一般的な知識
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 660 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECにおいて自動車業界向け事業を担います。
モビリティソリューション統括部では「人とモノが安全・安心、便利に移動できる社会の実現に貢献する」というビジョンの下、変化の激しい自動車業界の課題を優れた要素技術と豊富な知見でサポートしております。
その中でも第三インテグレーショングループは超優良ＯＥＭの新規開拓を担っています。
【職務内容】
■事業のミッション
大手自動車メーカー様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、クルマの内部（車載）・外部サービス向けDXやＡＩ適用を始めとした最先端の技術・サービスを用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
NECの先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業活動を行っていただきます。
■具体的な業務
①自動車メーカにおける業務(企画・開発・製造・販売・アフターサービス)において顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐にわたるITサービスソリューション（ハード、ソフト、クラウドサービスや新技術等）により解決に導くための提案活動
②顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動
③受注後の契約手続き、サービスイン、および運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う
④チームリーダーとして、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでをリード。
【ポジションのアピールポイント】
★現在自動車業界は技術・環境面の大きな変化を受けて大きな変革の真っただ中にあります。
当統括部ではＮＥＣのあらゆるアセット・技術をそれらの変革に向けて提案し、新たなビジネスの創出にチャレンジしていただくことが可能です。
・大手自動車メーカー様に対する最先端の車載ソリューション提案／PJ遂行を経験できます
・SIとは異なり、お客様の製品（車両）やサービスの高度化に直接携わることができます
・将来のモビリティ社会に向けた「お客様との共創」や「他業界担当チームとの業種横断提案」を体感することができます
※上記ビジネスをけん引する若手リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。
NECにおいて自動車業界向け事業を担います。
モビリティソリューション統括部では「人とモノが安全・安心、便利に移動できる社会の実現に貢献する」というビジョンの下、変化の激しい自動車業界の課題を優れた要素技術と豊富な知見でサポートしております。
その中でも第三インテグレーショングループは超優良ＯＥＭの新規開拓を担っています。
【職務内容】
■事業のミッション
大手自動車メーカー様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、クルマの内部（車載）・外部サービス向けDXやＡＩ適用を始めとした最先端の技術・サービスを用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
NECの先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業活動を行っていただきます。
■具体的な業務
①自動車メーカにおける業務(企画・開発・製造・販売・アフターサービス)において顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐にわたるITサービスソリューション（ハード、ソフト、クラウドサービスや新技術等）により解決に導くための提案活動
②顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動
③受注後の契約手続き、サービスイン、および運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う
④チームリーダーとして、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでをリード。
【ポジションのアピールポイント】
★現在自動車業界は技術・環境面の大きな変化を受けて大きな変革の真っただ中にあります。
当統括部ではＮＥＣのあらゆるアセット・技術をそれらの変革に向けて提案し、新たなビジネスの創出にチャレンジしていただくことが可能です。
・大手自動車メーカー様に対する最先端の車載ソリューション提案／PJ遂行を経験できます
・SIとは異なり、お客様の製品（車両）やサービスの高度化に直接携わることができます
・将来のモビリティ社会に向けた「お客様との共創」や「他業界担当チームとの業種横断提案」を体感することができます
※上記ビジネスをけん引する若手リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
下記の営業経験：
・ＩＴ商材の営業、もしくは自動車業界（完成車販売除く）での業務経験（５年以上、顧客規模は問わない）
・チームメンバーと協同してPJを遂行した経験
担当の場合
【MUST】
下記の営業経験：
・ＩＴ商材の営業経験（3年以上、顧客規模は問わない）
・チームメンバーと協同してPJを遂行した経験
職位共通
【WANT】
・ＳＩに関わる営業経験
（もしくはIT系企業での自動車OEM・車載領域に対する営業経験や、自動車・自動車部品メーカーでのＩＴ関連業務経験）
・リーダーとしてチームメンバーと協同してPJを遂行した経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客や関係者とのコミュニケーション能力（顧客ニーズ・シーズの把握、的確なインプットとアウトプット）
・学習意欲と探求心（チャレンジ精神）
・積極的な行動力（営業的な適性）
【MUST】
下記の営業経験：
・ＩＴ商材の営業、もしくは自動車業界（完成車販売除く）での業務経験（５年以上、顧客規模は問わない）
・チームメンバーと協同してPJを遂行した経験
担当の場合
【MUST】
下記の営業経験：
・ＩＴ商材の営業経験（3年以上、顧客規模は問わない）
・チームメンバーと協同してPJを遂行した経験
職位共通
【WANT】
・ＳＩに関わる営業経験
（もしくはIT系企業での自動車OEM・車載領域に対する営業経験や、自動車・自動車部品メーカーでのＩＴ関連業務経験）
・リーダーとしてチームメンバーと協同してPJを遂行した経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客や関係者とのコミュニケーション能力（顧客ニーズ・シーズの把握、的確なインプットとアウトプット）
・学習意欲と探求心（チャレンジ精神）
・積極的な行動力（営業的な適性）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
現代の安全保障環境において、陸・海・空に加え、宇宙・サイバー・電磁波といった新領域での優位性確保が喫緊の課題となっています。防衛省・自衛隊において、これらの領域を横断し統合的な指揮命令を行う「統合幕僚監部」、および電波情報や画像情報等の収集・分析を担う「情報本部」の役割は、かつてないほど重要性を増しています。
当社は、90年以上にわたり防衛省の主要システムの構築・運用を支援してきました。本ポジションが所属するグループは、迅速かつ正確な意思決定が求められる統合幕僚監部および情報本部を専任で担当する組織です。単なる機器納入にとどまらず、AIによる情報分析支援、セキュアなクラウド基盤構築、指揮統制システムの刷新など、最先端のICT技術を用いたソリューションを提供しています。
【職務内容】
日本の安全保障を支える、強靭かつ迅速なICTシステムの創出をミッションとし、統合幕僚監部および情報本部に対する一連の営業活動を担っていただきます。
・顧客へのヒアリングを通した、AI、クラウド、サイバーセキュリティなどの先端技術を用いた解決策の企画・提案。
・技術部門やパートナー企業といったクロスファンクショナルなチームのリード。
・プロジェクト開始後の要件定義の深化や仕様変更への折衝、システムの円滑な納入と顧客満足度の維持・向上。
・防衛力整備計画等の国家方針に基づいた中長期スパンでのシステム更改や新規機能追加のロードマップ作成。
【ポジションのアピールポイント】
・担当するのは国家防衛の「頭脳」とも呼べる組織です。自身が提案・受注したシステムが、実際の有事や災害派遣時の指揮命令に活用されるという、極めて公共性が高く、他では得難い社会的責任とやりがいを感じることができます。
・防衛分野は今、AIによる画像解析、衛星通信、サイバー防御など、最先端技術の実装が最も求められているフィールドです。国家プロジェクト級の予算規模で、技術の社会実装をダイナミックに推進できる希少な環境です。
・カウンターパートは国を守るプロフェッショナルである自衛官や技官です。論理性、正確性、そして信頼関係が厳しく問われる環境下での営業活動は、ビジネスパーソンとしての折衝能力やプロジェクト推進能力を飛躍的に高めます。
・部下の育成や評価などのピープルマネジメント職のキャリアもあれば、専門性を極めていくプロフェッショナル職のキャリアも目指すことができます。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
原則出勤となりますが、教育等での部分的なリモートワークは可能
現代の安全保障環境において、陸・海・空に加え、宇宙・サイバー・電磁波といった新領域での優位性確保が喫緊の課題となっています。防衛省・自衛隊において、これらの領域を横断し統合的な指揮命令を行う「統合幕僚監部」、および電波情報や画像情報等の収集・分析を担う「情報本部」の役割は、かつてないほど重要性を増しています。
当社は、90年以上にわたり防衛省の主要システムの構築・運用を支援してきました。本ポジションが所属するグループは、迅速かつ正確な意思決定が求められる統合幕僚監部および情報本部を専任で担当する組織です。単なる機器納入にとどまらず、AIによる情報分析支援、セキュアなクラウド基盤構築、指揮統制システムの刷新など、最先端のICT技術を用いたソリューションを提供しています。
【職務内容】
日本の安全保障を支える、強靭かつ迅速なICTシステムの創出をミッションとし、統合幕僚監部および情報本部に対する一連の営業活動を担っていただきます。
・顧客へのヒアリングを通した、AI、クラウド、サイバーセキュリティなどの先端技術を用いた解決策の企画・提案。
・技術部門やパートナー企業といったクロスファンクショナルなチームのリード。
・プロジェクト開始後の要件定義の深化や仕様変更への折衝、システムの円滑な納入と顧客満足度の維持・向上。
・防衛力整備計画等の国家方針に基づいた中長期スパンでのシステム更改や新規機能追加のロードマップ作成。
【ポジションのアピールポイント】
・担当するのは国家防衛の「頭脳」とも呼べる組織です。自身が提案・受注したシステムが、実際の有事や災害派遣時の指揮命令に活用されるという、極めて公共性が高く、他では得難い社会的責任とやりがいを感じることができます。
・防衛分野は今、AIによる画像解析、衛星通信、サイバー防御など、最先端技術の実装が最も求められているフィールドです。国家プロジェクト級の予算規模で、技術の社会実装をダイナミックに推進できる希少な環境です。
・カウンターパートは国を守るプロフェッショナルである自衛官や技官です。論理性、正確性、そして信頼関係が厳しく問われる環境下での営業活動は、ビジネスパーソンとしての折衝能力やプロジェクト推進能力を飛躍的に高めます。
・部下の育成や評価などのピープルマネジメント職のキャリアもあれば、専門性を極めていくプロフェッショナル職のキャリアも目指すことができます。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
原則出勤となりますが、教育等での部分的なリモートワークは可能
求める経験 / スキル
〇主任の場合
【MUST】
以下いずれかの経験。
・官公庁向け営業経験(3年以上)
・ITソリューション営業経験(3年以上)
上記に加え、以下の経験を保有している。
・チームリーダー経験
・部下or後輩の育成経験
【WANT】
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国家安全保障事業への興味
・語学力(TOEIC 600点以上)
〇担当の場合
【MUST】
以下いずれかの経験。
・官公庁向け営業経験(3年以上)
・ITソリューション営業経験(3年以上)
【WANT】
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国家安全保障事業への興味
・語学力(TOEIC 600点以上)
【MUST】
以下いずれかの経験。
・官公庁向け営業経験(3年以上)
・ITソリューション営業経験(3年以上)
上記に加え、以下の経験を保有している。
・チームリーダー経験
・部下or後輩の育成経験
【WANT】
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国家安全保障事業への興味
・語学力(TOEIC 600点以上)
〇担当の場合
【MUST】
以下いずれかの経験。
・官公庁向け営業経験(3年以上)
・ITソリューション営業経験(3年以上)
【WANT】
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国家安全保障事業への興味
・語学力(TOEIC 600点以上)
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
社会の重要なインフラとなっている信頼性の高いシステムの構築・運用をミッションとしているSIerを顧客としたソリューション営業部門です。直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。
官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。
【職務内容】
・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します。
・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます。
・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します。
・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます。
【ポジションのアピールポイント】
・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です。
・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
社会の重要なインフラとなっている信頼性の高いシステムの構築・運用をミッションとしているSIerを顧客としたソリューション営業部門です。直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。
官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。
【職務内容】
・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します。
・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます。
・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します。
・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます。
【ポジションのアピールポイント】
・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です。
・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
求める経験 / スキル
【MUST】
①IT業界での営業経験:
IT業界に関する一定の知識を有し、当該業界での営業経験が４年以上あること。
②案件管理能力:
営業活動に関連するの計画の立案、実行、進捗管理の経験を持っていること。
③一般的な汎用アプリケーションの利用知識：
Office365等汎用的なアプリケーションを利用する基本的な知識を有すること。
【WANT】
①IT/通信技術の基礎知識:
ネットワーク、セキュリティ、クラウドなどの基本的なIT/通信技術の知識を持っていること。
②問題解決スキル:
顧客の課題に対する解決策の立案・実行の経験を持っていること。
③関連資格取得 (あれば尚可):
ITパスポートまたはそれに類する関連資格。
①IT業界での営業経験:
IT業界に関する一定の知識を有し、当該業界での営業経験が４年以上あること。
②案件管理能力:
営業活動に関連するの計画の立案、実行、進捗管理の経験を持っていること。
③一般的な汎用アプリケーションの利用知識：
Office365等汎用的なアプリケーションを利用する基本的な知識を有すること。
【WANT】
①IT/通信技術の基礎知識:
ネットワーク、セキュリティ、クラウドなどの基本的なIT/通信技術の知識を持っていること。
②問題解決スキル:
顧客の課題に対する解決策の立案・実行の経験を持っていること。
③関連資格取得 (あれば尚可):
ITパスポートまたはそれに類する関連資格。
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ディスクリート製造業向けの事業活動（各種ソリューション企画・提案、共創型デジタルビジネス創出等）を担っており、特に関西エリアを中心とした大手製造業向けのソリューション営業を担当しています。
【職務内容】
・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行う。
‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
- お客様の海外拠点に対するNEC現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
【ポジションのアピールポイント】
大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様に貢献できる営業業務を担います。ICTソリューションに加え、同社にしか出来ないAIやデジタル（DX）を活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。
ディスクリート製造業向けの事業活動（各種ソリューション企画・提案、共創型デジタルビジネス創出等）を担っており、特に関西エリアを中心とした大手製造業向けのソリューション営業を担当しています。
【職務内容】
・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行う。
‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
- お客様の海外拠点に対するNEC現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
【ポジションのアピールポイント】
大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様に貢献できる営業業務を担います。ICTソリューションに加え、同社にしか出来ないAIやデジタル（DX）を活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【MUST】
・ＩＴソリューションにおける営業経験 ５年以上
【WANT】
・製造業に対するITソリューション営業経験
・製造業向けのシステムやプロジェクトの受注を獲得した経験
・ＩＴソリューションにおける営業経験 ５年以上
【WANT】
・製造業に対するITソリューション営業経験
・製造業向けのシステムやプロジェクトの受注を獲得した経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
大阪府
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当部署は国交省 航空局/空港会社および航空関連事業を担っており、半世紀以上にわたり日本の空の安全を守り続けてきました。
具体的には航空交通管制システムや空港情報システムなど、日本の空の基盤を支えております。
【職務内容】
航空交通量の回復とともに、航空業界では安全性・効率性・環境対応のすべてを高度化するDXが進んでいます。
今後は「空の移動革命（空飛ぶクルマ・ドローン物流）」の到来を見据え、次世代の航空交通管理の在り方をリードするパートナーとしての変革を進めています。
この変化の中で、NECが持つICT技術やAI・セキュリティの強みと半世紀以上にわたる航空管制領域の経験、人脈を活かし、航空業界のステークホルダー（航空局、航空関連財団法人）とともに、より安全で持続可能な空の航空交通基盤を共創する営業を募集します。
具体的には、既存、新規顧客への営業対応（NECフロント営業、NECグループ会社および航空関連コンサル等との連携）を担っていただきます。
・航空管制情報システムの維持・運用、新規提案
・中でもその中核となる飛行情報管理処理システム（FACE）の担当営業
・航空業界のステークホルダーの抱える課題解決提案による事業拡大
・上記の対応に必要な社内業務
【NECの航空・宇宙事業について】
ソラを支えるNEC（https://www.youtube.com/watch?v=YH7ChcoV9I0）
社会を止めない。暮らしを止めない。（https://jpn.nec.com/ad/supporting-society/index.html?cid=cbad2_onenec_all）
次世代に向けた航空交通管理への取り組み（https://jpn.nec.com/techrep/journal/g21/n01/210111.html）
【ポジションのアピールポイント】
＜事業の将来性＞
Covid19の影響を受けた航空業界もいよいよ再飛躍の時代を向かえます。
日本は、観光立国を目指す中で2030年には訪日客6000万人を目指しています。NECは、半世紀以上にわたり、航空機の交通管理を行う航空交通管制システムを開発、納入しており、航空交通管理は、日本の空の安全・安心や観光立国実現に関わる重要な社会インフラです。
＜スキル・経験・キャリアパス＞
以下のような幅広い事業が経験できキャリアの幅が広がります。将来的には、事業責任者や領域のエキスパートなど幅広いキャリアパスが目指せます。
・国の重要インフラ事業への携わり、大規模システムの実務経験獲得につながります。
・システム提案から導入後のサポートまでシステムライフサイクル全般への関わりとなり、実務のなかで新たな事業化プロセス含め、幅広く実務経験を積めます。
・航空業界DXや空飛ぶクルマやドローンが飛び交う空の移動革命を今後に控え、注目される大きな社会変化をとらえた実務ができます。
・海外の市場動向の情報収集も積極的に行っており、グローバル視点での提案スキルも取得できる環境です。
＜部署の雰囲気＞
・若手社員も多く、和気あいあいとしており、チームメンバー同士の連携も多いです。
・すでに2名のキャリア入社者がいて、航空事業独自の研修等のサポートも充実しています。
＜働き方＞
・リモートワークとフレックスタイム制（遅出、早退、中抜け）を活用し、柔軟な働き方が可能です。
・オフィスはリニュアルされ、共創イノベーションが生まれやすい空間で設計されております。お茶をしながらチームがこのスペースで会議をするなど、自由な雰囲気です。
当部署は国交省 航空局/空港会社および航空関連事業を担っており、半世紀以上にわたり日本の空の安全を守り続けてきました。
具体的には航空交通管制システムや空港情報システムなど、日本の空の基盤を支えております。
【職務内容】
航空交通量の回復とともに、航空業界では安全性・効率性・環境対応のすべてを高度化するDXが進んでいます。
今後は「空の移動革命（空飛ぶクルマ・ドローン物流）」の到来を見据え、次世代の航空交通管理の在り方をリードするパートナーとしての変革を進めています。
この変化の中で、NECが持つICT技術やAI・セキュリティの強みと半世紀以上にわたる航空管制領域の経験、人脈を活かし、航空業界のステークホルダー（航空局、航空関連財団法人）とともに、より安全で持続可能な空の航空交通基盤を共創する営業を募集します。
具体的には、既存、新規顧客への営業対応（NECフロント営業、NECグループ会社および航空関連コンサル等との連携）を担っていただきます。
・航空管制情報システムの維持・運用、新規提案
・中でもその中核となる飛行情報管理処理システム（FACE）の担当営業
・航空業界のステークホルダーの抱える課題解決提案による事業拡大
・上記の対応に必要な社内業務
【NECの航空・宇宙事業について】
ソラを支えるNEC（https://www.youtube.com/watch?v=YH7ChcoV9I0）
社会を止めない。暮らしを止めない。（https://jpn.nec.com/ad/supporting-society/index.html?cid=cbad2_onenec_all）
次世代に向けた航空交通管理への取り組み（https://jpn.nec.com/techrep/journal/g21/n01/210111.html）
【ポジションのアピールポイント】
＜事業の将来性＞
Covid19の影響を受けた航空業界もいよいよ再飛躍の時代を向かえます。
日本は、観光立国を目指す中で2030年には訪日客6000万人を目指しています。NECは、半世紀以上にわたり、航空機の交通管理を行う航空交通管制システムを開発、納入しており、航空交通管理は、日本の空の安全・安心や観光立国実現に関わる重要な社会インフラです。
＜スキル・経験・キャリアパス＞
以下のような幅広い事業が経験できキャリアの幅が広がります。将来的には、事業責任者や領域のエキスパートなど幅広いキャリアパスが目指せます。
・国の重要インフラ事業への携わり、大規模システムの実務経験獲得につながります。
・システム提案から導入後のサポートまでシステムライフサイクル全般への関わりとなり、実務のなかで新たな事業化プロセス含め、幅広く実務経験を積めます。
・航空業界DXや空飛ぶクルマやドローンが飛び交う空の移動革命を今後に控え、注目される大きな社会変化をとらえた実務ができます。
・海外の市場動向の情報収集も積極的に行っており、グローバル視点での提案スキルも取得できる環境です。
＜部署の雰囲気＞
・若手社員も多く、和気あいあいとしており、チームメンバー同士の連携も多いです。
・すでに2名のキャリア入社者がいて、航空事業独自の研修等のサポートも充実しています。
＜働き方＞
・リモートワークとフレックスタイム制（遅出、早退、中抜け）を活用し、柔軟な働き方が可能です。
・オフィスはリニュアルされ、共創イノベーションが生まれやすい空間で設計されております。お茶をしながらチームがこのスペースで会議をするなど、自由な雰囲気です。
求める経験 / スキル
【MUST】
・BtoG（官公庁）やBtoB顧客との折衝を含めたITソリューション営業経験３年以上
・リーダーシップを発揮しチームで推進した経験
【WANT】
・チームワークを重視し、コミュニケーションをとりながら業務を主体的に進められる方
・スピード感のある業務環境をチャンスと捉え、新しいチャレンジを明るく前向きに楽しめる方
・BtoG（官公庁）やBtoB顧客との折衝を含めたITソリューション営業経験３年以上
・リーダーシップを発揮しチームで推進した経験
【WANT】
・チームワークを重視し、コミュニケーションをとりながら業務を主体的に進められる方
・スピード感のある業務環境をチャンスと捉え、新しいチャレンジを明るく前向きに楽しめる方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療・介護分野のDXが加速する注力領域。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。
■キャリアストーリーのご紹介
・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/49975
・国の介護政策を支えるNEC営業のやりがい ～SEと共に社会課題に挑戦～｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/53211
【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。
-ソリューション企画
-顧客への営業・提案
-システム導入支援及びサポート支援
-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。
【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能。
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築するやりがい。
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能。
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で協力する文化。
官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療・介護分野のDXが加速する注力領域。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。
■キャリアストーリーのご紹介
・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/49975
・国の介護政策を支えるNEC営業のやりがい ～SEと共に社会課題に挑戦～｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/53211
【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。
-ソリューション企画
-顧客への営業・提案
-システム導入支援及びサポート支援
-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。
【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能。
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築するやりがい。
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能。
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で協力する文化。
求める経験 / スキル
主任 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験 5年以上
・省庁や自治体への営業経験（社会保障領域歓迎）
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
担当 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験 5年以上
・省庁や自治体への営業経験（社会保障領域歓迎）
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
担当 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一金融ソリューション統括部は、主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門です。その中で、デジタルビジネス推進グループは、先端技術・データ利活用をキーに、メガバンクの経営課題・業務課題を解決するミッションを担っています。
今般、NECグループや社外の先端技術の導入提案を行うチームのメンバーを募集します。
【職務内容】
私たちの親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、お客様が抱える経営課題・業務課題とNECや社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。
＜主な職務内容＞
・既にお客様にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ
・お客様のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入
【ポジションのアピールポイント】
親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、以下のとおりです。
・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる
・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる
・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる
・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる
・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
第一金融ソリューション統括部は、主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門です。その中で、デジタルビジネス推進グループは、先端技術・データ利活用をキーに、メガバンクの経営課題・業務課題を解決するミッションを担っています。
今般、NECグループや社外の先端技術の導入提案を行うチームのメンバーを募集します。
【職務内容】
私たちの親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、お客様が抱える経営課題・業務課題とNECや社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。
＜主な職務内容＞
・既にお客様にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ
・お客様のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入
【ポジションのアピールポイント】
親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、以下のとおりです。
・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる
・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる
・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる
・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる
・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・ソリューション営業としての3年程度の経験
・金融機関での業務経験者
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
担当の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・金融機関での業務経験者
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、行動する実行力を持った方
自分がこれまであまり触れて来なかった領域への好奇心が旺盛な方
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・ソリューション営業としての3年程度の経験
・金融機関での業務経験者
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
担当の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・金融機関での業務経験者
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、行動する実行力を持った方
自分がこれまであまり触れて来なかった領域への好奇心が旺盛な方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
データドリブンDX統括部では、専門知識の有無に関わらず誰もがデータを利活用できる社会の創造を目指し、日々の事業活動を行っています。独自の特徴量自動設計をコアとするAIプラットフォーム「dotData」、Tableauを中心としたBI、Snowflakeを中心としたデータプラットフォーム、そしてこれらの製品技術を中核とする様々なデータ利活用のためのソリューションにより、顧客におけるデータドリブンDXの実現並びにそれによるビジネス価値の創出・拡大に貢献しています。
組織の特徴として、1つの部署内にマーケティング・セールス・プリセールス・デリバリー・カスタマーサクセス・サポートといった製品・サービスを販売し提供するための機能が揃っていることが挙げられます。各役割のメンバーが連携し、スピード感のある事業運営を行っています。また、所属メンバーに占めるキャリア採用者の比率が40%程度あり、多種多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに働くことでスキルアップ／キャリアアップを目指すことができます。
【職務内容】
データドリブンDX統括部が提供する製品／サービス（例：dotData、Snowflake、DX人材育成サービス）をご導入済みのお客様に対し、導入いただいた製品／サービスを活用してお客様が成功・成長を実現するためのコミュニケーションや各種支援業務を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
１．お客様とのコミュニケーションを通したお客様課題の特定、把握
２．お客様の課題に対するソリューション（各種支援サービス）のデザイン、提案
（ビジネス成果創出のためのアドバイス、課題解消を実現する各種無償／有償サービスの提案、など）
３．各種支援サービスのデリバリー
（インダストリーコンサルタントやソリューションアーキテクト、協力会社さんメンバーとの協業）
■dotData/データドリブンDXソリューション紹介サイト
dotData／データドリブンDXソリューション
https://jpn.nec.com/solution/dotdata/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・先端製品／技術に関わる機会や多種多様な業界・部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当統括部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。
・エキスパートとしての採用となりますが、将来的なキャリアパスとしては、エキスパートとしてのキャリアアップの他、マネジメントとしてのキャリアを進むことも可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
データドリブンDX統括部では、専門知識の有無に関わらず誰もがデータを利活用できる社会の創造を目指し、日々の事業活動を行っています。独自の特徴量自動設計をコアとするAIプラットフォーム「dotData」、Tableauを中心としたBI、Snowflakeを中心としたデータプラットフォーム、そしてこれらの製品技術を中核とする様々なデータ利活用のためのソリューションにより、顧客におけるデータドリブンDXの実現並びにそれによるビジネス価値の創出・拡大に貢献しています。
組織の特徴として、1つの部署内にマーケティング・セールス・プリセールス・デリバリー・カスタマーサクセス・サポートといった製品・サービスを販売し提供するための機能が揃っていることが挙げられます。各役割のメンバーが連携し、スピード感のある事業運営を行っています。また、所属メンバーに占めるキャリア採用者の比率が40%程度あり、多種多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに働くことでスキルアップ／キャリアアップを目指すことができます。
【職務内容】
データドリブンDX統括部が提供する製品／サービス（例：dotData、Snowflake、DX人材育成サービス）をご導入済みのお客様に対し、導入いただいた製品／サービスを活用してお客様が成功・成長を実現するためのコミュニケーションや各種支援業務を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
１．お客様とのコミュニケーションを通したお客様課題の特定、把握
２．お客様の課題に対するソリューション（各種支援サービス）のデザイン、提案
（ビジネス成果創出のためのアドバイス、課題解消を実現する各種無償／有償サービスの提案、など）
３．各種支援サービスのデリバリー
（インダストリーコンサルタントやソリューションアーキテクト、協力会社さんメンバーとの協業）
■dotData/データドリブンDXソリューション紹介サイト
dotData／データドリブンDXソリューション
https://jpn.nec.com/solution/dotdata/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・先端製品／技術に関わる機会や多種多様な業界・部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当統括部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。
・エキスパートとしての採用となりますが、将来的なキャリアパスとしては、エキスパートとしてのキャリアアップの他、マネジメントとしてのキャリアを進むことも可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・以下のロールの両方を経験（トータルで5年以上）
- アカウントマネジメント
- ソリューションビジネス／サブスクリプションビジネスのプリセールス
・金融／通信／製造のいずれかのドメイン知識
・AI、BI、データベースに関する基礎知識
【WANT】
以下のいずれかの経験を有することが望ましい。
・データ分析／活用に関するコンサルティング経験
・データ分析／活用ソリューションのデリバリ経験
さらに以下の知識・経験を有することを歓迎する。
・カスタマーサクセスのプロセスやアプローチに関する知識・経験
・スタートアップ企業での業務経験
主任の場合
【MUST】
・以下のロールの両方を経験（トータルで3年以上）
- アカウントマネジメント
- ソリューションビジネス／サブスクリプションビジネスのプリセールス
・金融／通信／製造のいずれかのドメイン知識
・AI、BI、データベースに関する基礎知識
【WANT】
以下のいずれかの経験を有することが望ましい。
・データ分析／活用に関するコンサルティング経験
・データ分析／活用ソリューションのデリバリ経験
さらに以下の知識・経験を有することを歓迎する。
・カスタマーサクセスのプロセスやアプローチに関する知識・経験
・スタートアップ企業での業務経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・「顧客価値を創出」するというマインド
【MUST】
・以下のロールの両方を経験（トータルで5年以上）
- アカウントマネジメント
- ソリューションビジネス／サブスクリプションビジネスのプリセールス
・金融／通信／製造のいずれかのドメイン知識
・AI、BI、データベースに関する基礎知識
【WANT】
以下のいずれかの経験を有することが望ましい。
・データ分析／活用に関するコンサルティング経験
・データ分析／活用ソリューションのデリバリ経験
さらに以下の知識・経験を有することを歓迎する。
・カスタマーサクセスのプロセスやアプローチに関する知識・経験
・スタートアップ企業での業務経験
主任の場合
【MUST】
・以下のロールの両方を経験（トータルで3年以上）
- アカウントマネジメント
- ソリューションビジネス／サブスクリプションビジネスのプリセールス
・金融／通信／製造のいずれかのドメイン知識
・AI、BI、データベースに関する基礎知識
【WANT】
以下のいずれかの経験を有することが望ましい。
・データ分析／活用に関するコンサルティング経験
・データ分析／活用ソリューションのデリバリ経験
さらに以下の知識・経験を有することを歓迎する。
・カスタマーサクセスのプロセスやアプローチに関する知識・経験
・スタートアップ企業での業務経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・「顧客価値を創出」するというマインド
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当部門は、NECにおいて国内・海外の金融機関向けSI・サービス事業を担っています。
その中でも本グループはノンバンク業界のお客様向けのSI・サービス事業に特化しております。
【職務内容】
ノンバンクマーケット（消費者金融、クレジット、リース）のお客様に向けに、以下のいずれか又は複数の業務を担当していただきます。
①新規顧客又は既存顧客へのシステム提案における提案書作成支援、情報収集
②①にて受注したシステム構築プロジェクトにおける要件定義／設計／構築／テスト
③②をチーム編成で遂行する際のチームリーダー
【具体的なプロジェクト想定】
・基幹系のインフラ構築（Linux/Windows）
・パブリッククラウドの新技術を活用したインフラ構築
【ポジションのアピールポイント】
・ITシステムの企画から運用まで、戦略立案・プロポーザル策定、要件定義、設計・構築といった全ライフサイクルに携わることができます。
・大規模プロジェクトにおいてリーダーポジションでご活躍いただける機会が豊富です。技術的スキルの向上に加え、プロジェクトマネジメント能力を総合的に磨きながら、着実にキャリアアップできる環境です。
・プロジェクト遂行にあたり、サービスプロバイダや製品ベンダ及び社内の専門部隊による万全なバックアップを受け、万全な体制でプロジェクトに取り組むことが可能です。
・クラウドを中心とした幅広いプラットフォームの案件があり、直近ではAWSを用いたインフラ構築案件を遂行中。先進の技術領域を担当することができます。
・客先常駐型業務を通じて、顧客と直接対峙する機会を豊富に得られます。技術的ソリューションの提案だけでなく、折衝スキルや顧客視点での課題解決能力を磨いていくことが可能です。
【職場環境】
・リモートワーク：原則不可
・客先常駐ということもあり、原則出社です。ただし、個別事情などによる週１程度のリモートワークも調整可能です。
・入社後即客先常駐の想定です。（東京都港区芝）
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
<金融部門のSEが語る、技術情報と実践知>
Digital Finance Tech Report
https://jpn.nec.com/fintech/techreport/index.html
当部門は、NECにおいて国内・海外の金融機関向けSI・サービス事業を担っています。
その中でも本グループはノンバンク業界のお客様向けのSI・サービス事業に特化しております。
【職務内容】
ノンバンクマーケット（消費者金融、クレジット、リース）のお客様に向けに、以下のいずれか又は複数の業務を担当していただきます。
①新規顧客又は既存顧客へのシステム提案における提案書作成支援、情報収集
②①にて受注したシステム構築プロジェクトにおける要件定義／設計／構築／テスト
③②をチーム編成で遂行する際のチームリーダー
【具体的なプロジェクト想定】
・基幹系のインフラ構築（Linux/Windows）
・パブリッククラウドの新技術を活用したインフラ構築
【ポジションのアピールポイント】
・ITシステムの企画から運用まで、戦略立案・プロポーザル策定、要件定義、設計・構築といった全ライフサイクルに携わることができます。
・大規模プロジェクトにおいてリーダーポジションでご活躍いただける機会が豊富です。技術的スキルの向上に加え、プロジェクトマネジメント能力を総合的に磨きながら、着実にキャリアアップできる環境です。
・プロジェクト遂行にあたり、サービスプロバイダや製品ベンダ及び社内の専門部隊による万全なバックアップを受け、万全な体制でプロジェクトに取り組むことが可能です。
・クラウドを中心とした幅広いプラットフォームの案件があり、直近ではAWSを用いたインフラ構築案件を遂行中。先進の技術領域を担当することができます。
・客先常駐型業務を通じて、顧客と直接対峙する機会を豊富に得られます。技術的ソリューションの提案だけでなく、折衝スキルや顧客視点での課題解決能力を磨いていくことが可能です。
【職場環境】
・リモートワーク：原則不可
・客先常駐ということもあり、原則出社です。ただし、個別事情などによる週１程度のリモートワークも調整可能です。
・入社後即客先常駐の想定です。（東京都港区芝）
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
<金融部門のSEが語る、技術情報と実践知>
Digital Finance Tech Report
https://jpn.nec.com/fintech/techreport/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
・業務経験として、上流のインフラ設計／構築プロジェクトにおけるリーダー（※）の役割経験
※5名程度のリーダー経験必須（サブリーダーも可）
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム要件定義の経験
・UNIX/Linux系システム
・パブリッククラウド案件の経験
・数人程度のチームリーダー経験（進捗・課題管理）
・ユーザーとの折衝
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
担当の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム基本設計、詳細設計の経験
・UNIX/Linux系システム
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームリーダーとしてのリーダシップ
・エンジニアとしての矜持
・客先でのユーザー対応
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
・業務経験として、上流のインフラ設計／構築プロジェクトにおけるリーダー（※）の役割経験
※5名程度のリーダー経験必須（サブリーダーも可）
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム要件定義の経験
・UNIX/Linux系システム
・パブリッククラウド案件の経験
・数人程度のチームリーダー経験（進捗・課題管理）
・ユーザーとの折衝
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
担当の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム基本設計、詳細設計の経験
・UNIX/Linux系システム
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームリーダーとしてのリーダシップ
・エンジニアとしての矜持
・客先でのユーザー対応
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特にNECグループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特にNECグループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験（3年以上）
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方（3年程度）
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
担当の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・お客様志向
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・チャレンジ精神がある
・IT業界やシステムインテグレーションビジネスに興味がある
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験（3年以上）
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方（3年程度）
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
担当の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・お客様志向
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・チャレンジ精神がある
・IT業界やシステムインテグレーションビジネスに興味がある
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。
当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。
我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。
【職務内容】
国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。
・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。
PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施
参考情報：
・NEC、東邦HDと倉庫運営における人員配置の最適化をAIで実現
・スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けてNECが開発した「協調搬送ロボットサービス」を導入
【ポジションのアピールポイント】
・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。
当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。
我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。
【職務内容】
国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。
・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。
PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施
参考情報：
・NEC、東邦HDと倉庫運営における人員配置の最適化をAIで実現
・スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けてNECが開発した「協調搬送ロボットサービス」を導入
【ポジションのアピールポイント】
・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
求める経験 / スキル
【MUST】
以下いずれも満たすこと
・特定顧客へのIT営業5年以上
・人脈形成及び顧客交渉経験
【WANT】
大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルシンキング
以下いずれも満たすこと
・特定顧客へのIT営業5年以上
・人脈形成及び顧客交渉経験
【WANT】
大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルシンキング
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【職務内容】
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・プレゼンスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有している事（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・中堅大手法人向け営業経験を有している事
・英語能力（英語によるメールの受発信、簡単なビジネス会話）※必須ではありません。
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・プレゼンスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有している事（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・中堅大手法人向け営業経験を有している事
・英語能力（英語によるメールの受発信、簡単なビジネス会話）※必須ではありません。
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービス事業におけるマーケティング・セールス領域の事業活動推進がミッションとなります。
・ビジョン・戦略に基づく担当領域の事業推進のマネジメント(KPI管理含)を担う
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定と実行
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jobs.nec-careers.com/agent/
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービス事業におけるマーケティング・セールス領域の事業活動推進がミッションとなります。
・ビジョン・戦略に基づく担当領域の事業推進のマネジメント(KPI管理含)を担う
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定と実行
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jobs.nec-careers.com/agent/
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・SaaS事業運営企業でセールスを経験した方
もしくはプロダクトオーナーの経験がある人、もしくはPMMの経験がある方
・かつ大手企業で課長職を経験した方（マネジメント経験がある方）
【WANT】
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
社外ステークホルダーとのアライアンス推進の経験
ディレクター（部長相当）の場合
【MUST】
SaaS事業運営企業で事業責任者を経験された方
社内での投資予算確保などの交渉・調整経験がある方
【WANT】
自らが新規事業の立上げ、育成の業務経験(成功失敗を問わず)
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食業界での業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
【MUST】
・SaaS事業運営企業でセールスを経験した方
もしくはプロダクトオーナーの経験がある人、もしくはPMMの経験がある方
・かつ大手企業で課長職を経験した方（マネジメント経験がある方）
【WANT】
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
社外ステークホルダーとのアライアンス推進の経験
ディレクター（部長相当）の場合
【MUST】
SaaS事業運営企業で事業責任者を経験された方
社内での投資予算確保などの交渉・調整経験がある方
【WANT】
自らが新規事業の立上げ、育成の業務経験(成功失敗を問わず)
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食業界での業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二リテールソリューション統括部は、NECにおいて大手・中堅の小売業（リテール業界）を担当するソリューション営業部門です。“Beyond Retail” をビジョンに掲げ、生活者の体験価値を高めることで、顧客接点を持つ小売業界全体への貢献を目指し、幅広い事業展開を進めています。IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【グループの特徴】
第四インテグレーショングループは、大手小売企業を担当するアカウント営業グループです。
現在12名で構成されており、20代をはじめ幅広い年齢層やキャリア採用者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。各メンバーが強みを活かしながら、チームで連携し、顧客企業の課題解決と価値創出に取り組んでいます。
【職務内容】
・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【ポジションのミッション】
お客様の経営課題解決を実現する“パートナー”として、NECが掲げるスマートリテールのビジョンや、最先端のソリューション群を提供しながら、チームをマネジメントし、お客様のビジネス変革を力強くサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。NEC内の関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。
【関連URL】
人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【ポジションのアピールポイント】
・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるユニファイドコマース、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっており、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。自身の成長と可能性を広げながら、将来的なキャリア形成に向けたチャレンジが可能です。
・当グループは、比較的若いメンバが多く在籍しており、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。勤務形態はスーパーフレックスタイム制度を採用しており、自己裁量で柔軟に就業時間を設定できます。
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・「ビューティー」「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジいただくことも可能です。
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をおこない、NEC内の関係各部門をリードしながら、事業拡大を推進いただくことを期待しています。
ソリューション営業としてご経験を積んでいただいた後は、管理職として自チームのマネジメントを担いながら、組織としての成果創出に貢献いただくキャリアパスをご用意しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
第二リテールソリューション統括部は、NECにおいて大手・中堅の小売業（リテール業界）を担当するソリューション営業部門です。“Beyond Retail” をビジョンに掲げ、生活者の体験価値を高めることで、顧客接点を持つ小売業界全体への貢献を目指し、幅広い事業展開を進めています。IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【グループの特徴】
第四インテグレーショングループは、大手小売企業を担当するアカウント営業グループです。
現在12名で構成されており、20代をはじめ幅広い年齢層やキャリア採用者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。各メンバーが強みを活かしながら、チームで連携し、顧客企業の課題解決と価値創出に取り組んでいます。
【職務内容】
・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【ポジションのミッション】
お客様の経営課題解決を実現する“パートナー”として、NECが掲げるスマートリテールのビジョンや、最先端のソリューション群を提供しながら、チームをマネジメントし、お客様のビジネス変革を力強くサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。NEC内の関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。
【関連URL】
人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【ポジションのアピールポイント】
・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるユニファイドコマース、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっており、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。自身の成長と可能性を広げながら、将来的なキャリア形成に向けたチャレンジが可能です。
・当グループは、比較的若いメンバが多く在籍しており、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。勤務形態はスーパーフレックスタイム制度を採用しており、自己裁量で柔軟に就業時間を設定できます。
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・「ビューティー」「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジいただくことも可能です。
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をおこない、NEC内の関係各部門をリードしながら、事業拡大を推進いただくことを期待しています。
ソリューション営業としてご経験を積んでいただいた後は、管理職として自チームのマネジメントを担いながら、組織としての成果創出に貢献いただくキャリアパスをご用意しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
担当の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
担当の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けにプラットフォーム戦略のコンサルティング提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案を行います。
担当顧客に入り込み、先方の事業戦略を立案から実行までの伴奏支援して頂きます。
具体的な職務内容は以下のとおりです。
・メガバンクのプラットフォーム戦略の立案／実行
（クラウドシフト／リフト、オンプレミス基盤とのハイブリッド戦略の立案／実行）
・NECアセットをベースとした新規企画の提案
（企画の上流から顧客と伴走し顧客の企画立案を支援するコンサルティング）
・顧客（決裁者）とのリレーション構築
・グローバルベンダ（AWS、MS、RedHat、Oracle等）とのパートナーシップ構築
【ポジションのアピールポイント】
・メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。
・顧客の戦略立案から伴走し、施策の実行まで担当することができるため、上流から下流まで一気通貫で経験することができ、実際のビジネス環境を踏まえた、成果・知見を獲得することが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けにプラットフォーム戦略のコンサルティング提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案を行います。
担当顧客に入り込み、先方の事業戦略を立案から実行までの伴奏支援して頂きます。
具体的な職務内容は以下のとおりです。
・メガバンクのプラットフォーム戦略の立案／実行
（クラウドシフト／リフト、オンプレミス基盤とのハイブリッド戦略の立案／実行）
・NECアセットをベースとした新規企画の提案
（企画の上流から顧客と伴走し顧客の企画立案を支援するコンサルティング）
・顧客（決裁者）とのリレーション構築
・グローバルベンダ（AWS、MS、RedHat、Oracle等）とのパートナーシップ構築
【ポジションのアピールポイント】
・メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。
・顧客の戦略立案から伴走し、施策の実行まで担当することができるため、上流から下流まで一気通貫で経験することができ、実際のビジネス環境を踏まえた、成果・知見を獲得することが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・お客様の経営上の課題を先回りしながらの提案できる力がある方
【WANT】
・AWS/Azure/OracleDB等の知見・セールス経験
・IT業界での金融機関向け営業もしくはコンサルティング経験"
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
自らが主体的に遂行するという考えを持った方
・お客様の経営上の課題を先回りしながらの提案できる力がある方
【WANT】
・AWS/Azure/OracleDB等の知見・セールス経験
・IT業界での金融機関向け営業もしくはコンサルティング経験"
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
自らが主体的に遂行するという考えを持った方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業となります。事業の拡大に伴い、要員強化を進めています。
【職務内容】
第一製造ソリューション統括部のPurposeは「お客様の経営支援を通じて、世界の経済、環境の向上に貢献する」です。
そのため大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。
具体的には
①クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
‐ クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
- クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動
- クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援
②大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
-社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
-パートナー企業との連携によるビジネス創出
※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
変更の範囲：会社の定める職務
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業となります。事業の拡大に伴い、要員強化を進めています。
【職務内容】
第一製造ソリューション統括部のPurposeは「お客様の経営支援を通じて、世界の経済、環境の向上に貢献する」です。
そのため大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。
具体的には
①クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
‐ クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
- クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動
- クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援
②大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
-社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
-パートナー企業との連携によるビジネス創出
※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
変更の範囲：会社の定める職務
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
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★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT営業経験 5年以上
・顧客折衝経験
【WANT】
・製造業界向け営業経験
・自発的に考え、自ら実行することができる
・クライアントが抱える課題・求めていることを正しく理解し、社内外の関係者と協力し、解決・改善に向けたアクションを起こすことができる
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション能力や自発的積極性を持っている方
・IT営業経験 5年以上
・顧客折衝経験
【WANT】
・製造業界向け営業経験
・自発的に考え、自ら実行することができる
・クライアントが抱える課題・求めていることを正しく理解し、社内外の関係者と協力し、解決・改善に向けたアクションを起こすことができる
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション能力や自発的積極性を持っている方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最新テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための要員の強化を推進中です。
リテール業界ではDXやITの導入が加速し、新たな変革フェーズに突入しています。その中で、NECとしてはお客様の経営課題に的確に応える『コンサルティング型提案力』が一層求められています。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けにコンサルティング提案をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
統括部として、週3回出社を推奨しています
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最新テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための要員の強化を推進中です。
リテール業界ではDXやITの導入が加速し、新たな変革フェーズに突入しています。その中で、NECとしてはお客様の経営課題に的確に応える『コンサルティング型提案力』が一層求められています。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けにコンサルティング提案をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
統括部として、週3回出社を推奨しています
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
求める経験 / スキル
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けシステムソリューション営業の経験
・大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方（5年以上）
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・チーム(5名以上)をリードしてきた経験があること
【求める人物像・ソフトスキル】
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けシステムソリューション営業の経験
・大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方（5年以上）
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・チーム(5名以上)をリードしてきた経験があること
【求める人物像・ソフトスキル】
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するコマーシャル営業を担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対する一連の営業活動を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
・入札発表前の潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成
・入札発表後の応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動
・受注後のプロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等）
・技術、法務、財務といった他部門との連携
＜関連リンク＞
<事業紹介>Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・業界未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・アカウント責任者や事業責任者というキャリアもあれば、技術系、管理系の職種へのジョブチェンジなど、幅広いキャリアパスがあります。
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するコマーシャル営業を担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対する一連の営業活動を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
・入札発表前の潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成
・入札発表後の応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動
・受注後のプロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等）
・技術、法務、財務といった他部門との連携
＜関連リンク＞
<事業紹介>Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・業界未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・アカウント責任者や事業責任者というキャリアもあれば、技術系、管理系の職種へのジョブチェンジなど、幅広いキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
・ビジネスレベルの英語スキル
・英語での契約交渉の実務経験
・入札対応経験
【WANT】
・通信システム関連の実務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・英語での契約交渉の実務経験
・入札対応経験
【WANT】
・通信システム関連の実務経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。
求める経験 / スキル
【MUST】
①or②、③、④いすれも満たすこと。
①IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が５年以上
②プラットフォーム系システムインテグレーション（PM、設計、構築、運用等）の提案あるいはデリバリー経験が５年以上
③クラウド、ネットワーク、サーバ、認証セキュリティ等を活用したプラットフォームのインテグレーション及びデリバリー経験のある方
④社内、顧客、協業パートナー等、多くのステークホルダーを巻き込んで業務推進された経験のある方
【WANT】
・官公庁向けソリューション営業経験がある方
・大規模システム基盤プロジェクトの営業経験がある方
・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調性を持っている方
①or②、③、④いすれも満たすこと。
①IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が５年以上
②プラットフォーム系システムインテグレーション（PM、設計、構築、運用等）の提案あるいはデリバリー経験が５年以上
③クラウド、ネットワーク、サーバ、認証セキュリティ等を活用したプラットフォームのインテグレーション及びデリバリー経験のある方
④社内、顧客、協業パートナー等、多くのステークホルダーを巻き込んで業務推進された経験のある方
【WANT】
・官公庁向けソリューション営業経験がある方
・大規模システム基盤プロジェクトの営業経験がある方
・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調性を持っている方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 800 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
専門店、ＥＣ通販・百貨店、ドラッグストア、生協、ホテル、レジャー、不動産業界を担当している統括部になります。部門を超えた連携を行い、生活者接点を起点とした新たな価値創出を目指しています。
【職務内容】
デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。
・店舗システムとしてはシェアNO1です。
【具体的な業務内容】
・対応顧客は大手リテール業のお客様となります
・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートします
・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
専門店、ＥＣ通販・百貨店、ドラッグストア、生協、ホテル、レジャー、不動産業界を担当している統括部になります。部門を超えた連携を行い、生活者接点を起点とした新たな価値創出を目指しています。
【職務内容】
デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。
・店舗システムとしてはシェアNO1です。
【具体的な業務内容】
・対応顧客は大手リテール業のお客様となります
・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートします
・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業のご経験が3年以上
・プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験（書店業界、専門店業界向け店舗/本部システム）
・大手法人向け営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
・法人向けシステムソリューション営業のご経験が3年以上
・プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験（書店業界、専門店業界向け店舗/本部システム）
・大手法人向け営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECにおいて国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。
【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。
NECにおいて国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。
【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。
求める経験 / スキル
プロフェッショナルの場合
【MUST】
・3年以上のIT業界でのソリューション営業経験または3年以上プリセールス経験
・課やチームなどのマネジメント経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
主任の場合
【MUST】
・IT業界でのソリューション営業経験またはプリセールス経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
【MUST】
・3年以上のIT業界でのソリューション営業経験または3年以上プリセールス経験
・課やチームなどのマネジメント経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
主任の場合
【MUST】
・IT業界でのソリューション営業経験またはプリセールス経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。
日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。
【職務内容】
保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する
NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。
日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。
【職務内容】
保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する
求める経験 / スキル
【MUST】
業務経験：
・3-5年以上のIT業界でのソリューション営業経験、技術職の場合プリセールス経験
（金融業界向けの経験があれば尚可）
スキル：
・顧客への提案活動を行えるレベルのIT知識
・コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
【WANT】
・セルフスタートができる方
・向上心、熱意を持ち積極的に業務に取り組める方
・中長期的な視点と短期的な視点を併せ持ち個人としての業務実績の達成経験のある方
【求める人物像】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
業務経験：
・3-5年以上のIT業界でのソリューション営業経験、技術職の場合プリセールス経験
（金融業界向けの経験があれば尚可）
スキル：
・顧客への提案活動を行えるレベルのIT知識
・コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
【WANT】
・セルフスタートができる方
・向上心、熱意を持ち積極的に業務に取り組める方
・中長期的な視点と短期的な視点を併せ持ち個人としての業務実績の達成経験のある方
【求める人物像】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、
国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応する
チームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。
以下、領域毎で、
メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案
①ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群）
②個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域
③OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域
④法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域
⑤次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
⑥メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域
変更の範囲：会社の定める職務
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、
国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応する
チームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。
以下、領域毎で、
メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案
①ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群）
②個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域
③OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域
④法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域
⑤次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
⑥メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域
変更の範囲：会社の定める職務
求める経験 / スキル
【MUST】
・ITソリューション営業経験もしくはアカウントセールスの経験がある方
【WANT】
・IT業界での金融機関向け営業経験
・金融機関における企画等の業務経験者
・システム開発経験
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
仕事は与えられるものではなく、自らが主体的に遂行するという考えを持った方
・ITソリューション営業経験もしくはアカウントセールスの経験がある方
【WANT】
・IT業界での金融機関向け営業経験
・金融機関における企画等の業務経験者
・システム開発経験
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
仕事は与えられるものではなく、自らが主体的に遂行するという考えを持った方
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
世界最大規模の情報量を持つリサーチ企業
仕事内容
■イベントの営業をシニアレイヤーに対して実施
【業務内容】
コンファレンスアカウント エグゼクティブは、日本国内で開催される各種イベント・コンファレンス（サミット、シンポジウム）のスポンサーシップライツの販売（講演やブース出展）を行っております。
具体的な業務内容：
・特定の会議やクライアントのポートフォリオの純収益成長を確実にするために、総売上予約数（TSB）を維持および増加させるノルマ達成
・アカウントプランニングに精通し、テリトリー管理を理解している
・強力な見込み客発掘スキルとリードジェネレーションとの連携
・売上予測の3倍というパイプライン目標を維持または上回る
・事業部門間のリソース活用とコーディネーター
・顧客のニーズと高レベルの顧客関係の構築に重点を置いたリニューアル活動
・契約に基づく統合ソリューションの開発
・確かなビジネス感覚と業界の専門知識
・タイムリーで正確な収益予測、30/60/90日先まで正確に予測する能力（+/- 5% の精度）
・セールスフォース・ドットコムなどの社内販売促進ツールや、契約書の正しい使用、予約プロセスの遵守などの管理プロセスの利用に関するコンプライアンス
・高品質なプレゼンテーションを実施
【業務内容】
コンファレンスアカウント エグゼクティブは、日本国内で開催される各種イベント・コンファレンス（サミット、シンポジウム）のスポンサーシップライツの販売（講演やブース出展）を行っております。
具体的な業務内容：
・特定の会議やクライアントのポートフォリオの純収益成長を確実にするために、総売上予約数（TSB）を維持および増加させるノルマ達成
・アカウントプランニングに精通し、テリトリー管理を理解している
・強力な見込み客発掘スキルとリードジェネレーションとの連携
・売上予測の3倍というパイプライン目標を維持または上回る
・事業部門間のリソース活用とコーディネーター
・顧客のニーズと高レベルの顧客関係の構築に重点を置いたリニューアル活動
・契約に基づく統合ソリューションの開発
・確かなビジネス感覚と業界の専門知識
・タイムリーで正確な収益予測、30/60/90日先まで正確に予測する能力（+/- 5% の精度）
・セールスフォース・ドットコムなどの社内販売促進ツールや、契約書の正しい使用、予約プロセスの遵守などの管理プロセスの利用に関するコンプライアンス
・高品質なプレゼンテーションを実施
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における5年以上の直販、新規開拓営業経験
・営業経験12年以上
・ベンダー企業のイベントなどの協賛営業に関心があること
・論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力を有、国内各部門だけでなく海外の部門とも協調性を持って業務実行が出来る実現
・ビジネスレベル英語力、海外のチームメンバーとのコミュニケーション可能な英語会話力
・ベンダー企業のキャンペーンマーケティングに携わった経験
・セルフスターターである時々良きチームプレイヤーである
【尚可】
・日本語は母国語レベル、英語は中級レベル
・CXOクラスとのコネクション
【求める人物】
・上級管理職との信頼に基づく付加価値のある関係を築き、影響を与え、影響を与え、自信を持って売り込むことができる
・継続的な改善の手段として、教えやすく、柔軟で、ベスト プラクティスとフィードバックを受け入れる
・誠実さ、意欲、自然な好奇心を示すことができる
・IT業界における5年以上の直販、新規開拓営業経験
・営業経験12年以上
・ベンダー企業のイベントなどの協賛営業に関心があること
・論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力を有、国内各部門だけでなく海外の部門とも協調性を持って業務実行が出来る実現
・ビジネスレベル英語力、海外のチームメンバーとのコミュニケーション可能な英語会話力
・ベンダー企業のキャンペーンマーケティングに携わった経験
・セルフスターターである時々良きチームプレイヤーである
【尚可】
・日本語は母国語レベル、英語は中級レベル
・CXOクラスとのコネクション
【求める人物】
・上級管理職との信頼に基づく付加価値のある関係を築き、影響を与え、影響を与え、自信を持って売り込むことができる
・継続的な改善の手段として、教えやすく、柔軟で、ベスト プラクティスとフィードバックを受け入れる
・誠実さ、意欲、自然な好奇心を示すことができる
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,300 万円
世界最大規模の情報量を持つリサーチ企業
仕事内容
【業務内容】
コンファレンスアテンダンスセールスは、日本国内もしくはグローバル地域で開催されるコンファレンス（サミット、シンポジウム）のチケット販売業務およびコンファレンス プロモーション業務を遂行しております。
【具体的な業務内容】
■Cレベル、ユーザー企業のITエグゼティブリーダーへのコンファレンス案内およびチケット販売
■既存顧客へのコンファレンスチケット販売
■新規顧客開発のための調査、分析、コンファレンス案内及びチケット販売促進
■海外顧客開発のための調査、分析、コンファレンス案内及びチケット販売促進
■コンファレンス参加登録者の分析・管理、セールス ツール作成
■セールス リードの創出
■コンファレンス会場での営業、コンファレンス開催後の顧客情報の収集、分析
■登録事務局チームとの顧客管理
■リサーチ セールス チームとの協業
■その他業務（コンファレンス会場の自社ブースにおける顧客対応等）
コンファレンスアテンダンスセールスは、日本国内もしくはグローバル地域で開催されるコンファレンス（サミット、シンポジウム）のチケット販売業務およびコンファレンス プロモーション業務を遂行しております。
【具体的な業務内容】
■Cレベル、ユーザー企業のITエグゼティブリーダーへのコンファレンス案内およびチケット販売
■既存顧客へのコンファレンスチケット販売
■新規顧客開発のための調査、分析、コンファレンス案内及びチケット販売促進
■海外顧客開発のための調査、分析、コンファレンス案内及びチケット販売促進
■コンファレンス参加登録者の分析・管理、セールス ツール作成
■セールス リードの創出
■コンファレンス会場での営業、コンファレンス開催後の顧客情報の収集、分析
■登録事務局チームとの顧客管理
■リサーチ セールス チームとの協業
■その他業務（コンファレンス会場の自社ブースにおける顧客対応等）
求める経験 / スキル
【必須】
・3～5年以上の営業経験
・ペースの速いノルマ主導の環境で成功し、新しい課題に取り組む意欲を持っている必要があります
・高度なビジネス感覚を備えた優れた口頭および書面によるコミュニケーション スキル
・イニシアチブを取り、単独でもチーム環境でも作業できる実証済みの能力
【尚可】
・日本語は母国語レベル、英語は中級レベル
・CXOクラスとのコネクション
【求める人物】
・上級管理職との信頼に基づく付加価値のある関係を築き、影響を与え、影響を与え、自信を持って売り込むことができる
・継続的な改善の手段として、教えやすく、柔軟で、ベスト プラクティスとフィードバックを受け入れる
・誠実さ、意欲、自然な好奇心を示すことができる
・3～5年以上の営業経験
・ペースの速いノルマ主導の環境で成功し、新しい課題に取り組む意欲を持っている必要があります
・高度なビジネス感覚を備えた優れた口頭および書面によるコミュニケーション スキル
・イニシアチブを取り、単独でもチーム環境でも作業できる実証済みの能力
【尚可】
・日本語は母国語レベル、英語は中級レベル
・CXOクラスとのコネクション
【求める人物】
・上級管理職との信頼に基づく付加価値のある関係を築き、影響を与え、影響を与え、自信を持って売り込むことができる
・継続的な改善の手段として、教えやすく、柔軟で、ベスト プラクティスとフィードバックを受け入れる
・誠実さ、意欲、自然な好奇心を示すことができる
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 900 万円
世界最大規模の情報量を持つリサーチ企業
仕事内容
■担当顧客企業が抱える様々な問題を同社商品/サービスによって解決を図るべく、トップマネジメント層に直接アプローチを行う。
■クライアント企業の様々な問題点に対して、付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なリレーションシップを維持・形成する。
■社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く。
■アナリストと協業しクライアントのニーズに合う情報を提供する。
【リサーチサービスとは】
■対ITユーザー企業のお客様 『最適なIT投資判断の実現に活用』
・IT戦略のアジェンダやフレームワークの設定
・IT製品やサービス・ベンダーの評価・選定
・新規テクノロジーのトレンド把握や採用時期の検討など
■対ITベンダー企業のお客様 『最適な事業戦略の立案・実行に活用』
・自社あるいは競合他社のIT製品・サービスの市場ポジショニングやSWOT分析
・お客様（CIO・IT部門）の投資マインドの分析・調査
・新規テクノロジーや新興市場の成長性・将来性評価など
■対金融・投資会社や政府系政策調査部門のお客様 『投資判断や政策決定に活用』
・国内外の主要なIT産業セクターの定量的・定性的動向分析
・新規テクノロジーや新興ベンダーの将来性評価
・IT投資、スマート・シティなど海外各国の動向把握など
【営業部の組織構成】
■パブリック（官公庁/大学/公共機関）
■金融
■エンドユーザーの業界カット
・製造（自動車、メーカー）
・非製造（製薬、流通、小売り）
■Sir/ITベンダー担当
※全ての部門で採用を行っておりますので、これまでのご経験を生かした部門への配属となります。
※Business Developmentの採用も並行して行っております。新規開拓が強みの方にはそちらへ進むことも可能です。
■クライアント企業の様々な問題点に対して、付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なリレーションシップを維持・形成する。
■社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く。
■アナリストと協業しクライアントのニーズに合う情報を提供する。
【リサーチサービスとは】
■対ITユーザー企業のお客様 『最適なIT投資判断の実現に活用』
・IT戦略のアジェンダやフレームワークの設定
・IT製品やサービス・ベンダーの評価・選定
・新規テクノロジーのトレンド把握や採用時期の検討など
■対ITベンダー企業のお客様 『最適な事業戦略の立案・実行に活用』
・自社あるいは競合他社のIT製品・サービスの市場ポジショニングやSWOT分析
・お客様（CIO・IT部門）の投資マインドの分析・調査
・新規テクノロジーや新興市場の成長性・将来性評価など
■対金融・投資会社や政府系政策調査部門のお客様 『投資判断や政策決定に活用』
・国内外の主要なIT産業セクターの定量的・定性的動向分析
・新規テクノロジーや新興ベンダーの将来性評価
・IT投資、スマート・シティなど海外各国の動向把握など
【営業部の組織構成】
■パブリック（官公庁/大学/公共機関）
■金融
■エンドユーザーの業界カット
・製造（自動車、メーカー）
・非製造（製薬、流通、小売り）
■Sir/ITベンダー担当
※全ての部門で採用を行っておりますので、これまでのご経験を生かした部門への配属となります。
※Business Developmentの採用も並行して行っております。新規開拓が強みの方にはそちらへ進むことも可能です。
求める経験 / スキル
■IT企業における大企業向け営業経験
顧客とのコミュニケーションで得た情報をもとに同社アナリストやコンサルタントと協業して最適な提案を実施出来る方
顧客とのコミュニケーションで得た情報をもとに同社アナリストやコンサルタントと協業して最適な提案を実施出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
株式会社エイチシーエル・ジャパン
仕事内容
HCL Tech JapanのブランドであるHCL Softwareで全商材を担当いただくインサイドセールスの募集をします！
ミッション：
SDR は、インバウンドリードの精査・育成、データの正確性の担保、そして適切な営業担当者またはビジネスパートナーマネージャーへのリード受け渡しを行うことで、セールスパイプラインを支える重要な役割を担います。
主な業務内容（Key Responsibilities）：
・メール、電話、SNS など複数チャネルでリードにアプローチし、検証・育成する。
・定義された基準に基づきリードを適格化し、すべてのやり取りを CRM に記録する。
・Marketing Qualified Leads（MQL）を適切な営業チームまたはパートナーチームへ受け渡す。
・エンゲージメント向上やリード育成、コンバージョン支援のためのコンタクト戦略を立案・実行する。
・クロスファンクショナルチームと連携し、リードデータの精度・鮮度・活用性を確保する。
・必要に応じてメールマーケティングやオンラインキャンペーンの実行・追跡をサポートする。
・顧客とのすべてのやり取りや製品関心の情報を CRM に正確に記録・維持する。
・HCLSoftware の製品ポートフォリオと価値提案を理解し、効果的に伝える。
About the company:
HCLSoftware—a division of HCLTech—delivers cutting-edge solutions across Business and Industry Applications, Intelligent Operations, Total Experience, Data & Analytics, and Cybersecurity. With a strong focus on innovation, it powers over 20,000 global organizations, including a majority of the Fortune 100 and nearly half of the Fortune 500.
Recognized as a Challenger in the 2025 Gartner® Magic Quadrant™ for Digital Experience Platforms, HCLSoftware continues to strengthen its market position with a clear vision and execution strategy.
With a rapidly growing $2 billion business, HCLSoftware is on an ambitious path to becoming the #1 software company globally. This is the perfect time to join our dynamic team, make an impact from Day 1, and be part of our expansion and innovation journey!
ミッション：
SDR は、インバウンドリードの精査・育成、データの正確性の担保、そして適切な営業担当者またはビジネスパートナーマネージャーへのリード受け渡しを行うことで、セールスパイプラインを支える重要な役割を担います。
主な業務内容（Key Responsibilities）：
・メール、電話、SNS など複数チャネルでリードにアプローチし、検証・育成する。
・定義された基準に基づきリードを適格化し、すべてのやり取りを CRM に記録する。
・Marketing Qualified Leads（MQL）を適切な営業チームまたはパートナーチームへ受け渡す。
・エンゲージメント向上やリード育成、コンバージョン支援のためのコンタクト戦略を立案・実行する。
・クロスファンクショナルチームと連携し、リードデータの精度・鮮度・活用性を確保する。
・必要に応じてメールマーケティングやオンラインキャンペーンの実行・追跡をサポートする。
・顧客とのすべてのやり取りや製品関心の情報を CRM に正確に記録・維持する。
・HCLSoftware の製品ポートフォリオと価値提案を理解し、効果的に伝える。
About the company:
HCLSoftware—a division of HCLTech—delivers cutting-edge solutions across Business and Industry Applications, Intelligent Operations, Total Experience, Data & Analytics, and Cybersecurity. With a strong focus on innovation, it powers over 20,000 global organizations, including a majority of the Fortune 100 and nearly half of the Fortune 500.
Recognized as a Challenger in the 2025 Gartner® Magic Quadrant™ for Digital Experience Platforms, HCLSoftware continues to strengthen its market position with a clear vision and execution strategy.
With a rapidly growing $2 billion business, HCLSoftware is on an ambitious path to becoming the #1 software company globally. This is the perfect time to join our dynamic team, make an impact from Day 1, and be part of our expansion and innovation journey!
求める経験 / スキル
・ソフトウェア営業、リードジェネレーション、インサイドセールスでの 2〜4 年の経験（B2B またはエンタープライズテック領域が望ましい）
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
・高いコミュニケーション力・対人スキル
・正確性・組織力に優れた方
・自発的で、分析思考を持ち、課題解決に前向きに取り組める方
・CRM（Salesforce 等）や基本的なメール／オンラインキャンペーン運用の経験
・テクノロジー、SaaS、デジタルセールス領域への強い興味
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
・高いコミュニケーション力・対人スキル
・正確性・組織力に優れた方
・自発的で、分析思考を持ち、課題解決に前向きに取り組める方
・CRM（Salesforce 等）や基本的なメール／オンラインキャンペーン運用の経験
・テクノロジー、SaaS、デジタルセールス領域への強い興味
従業員数
750名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
750名
外資グローバルSI企業
仕事内容
大規模案件の開拓に特化した新規営業チームのシニア営業ポジション。
求める経験 / スキル
• Strong relationship building skills, effective in persuading, convincing & influencing relevant stakeholders
• Self-motivated, Proactive and Resilient
• Proficiency in MS Office, CRM, Account Planning, Effort Estimation & Pricing Methods
• 8-15 years of Sales Experience in an information technology company
• Self-motivated, Proactive and Resilient
• Proficiency in MS Office, CRM, Account Planning, Effort Estimation & Pricing Methods
• 8-15 years of Sales Experience in an information technology company
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
-
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-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み