営業／システムインテグレーターの求人・転職情報
438件中の1〜50件を表示
仕事内容
本ポジションは、当社の事業成長を加速させるため、外部パートナー企業との提携（アライアンス）を戦略的に企画・推進いただくポジションです。
社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、提携スキームの検討、交渉、契約実務、導入後の運用まで幅広くご担当いただきます。
変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、自ら情報をキャッチアップしながら、社内関係者との連携を図り、提携による価値創出をドライブできる方を求めています。
当社の事業成長を非連続に加速させるため、外部パートナー企業との戦略的アライアンスを統括し、企画立案から交渉・契約・実行・運用までをリードいただくポジションです。 経営陣や事業責任者と密に連携し、全社横断でアライアンス戦略を描き、推進組織のマネジメントも担っていただきます。
大手外資コンサルファームのグループ企業として経営改革を進めるフェーズにおいて、アライアンスを通じた事業スケールの要となる役割です。既存の延長線ではなく、新しい事業モデル・価値創造の仕組みを外部と共創できる方を求めています。
主な業務内容】
■ アライアンス戦略の企画・推進（室長としての責務）
ビジネスアライアンス戦略の立案、ロードマップ策定
経営陣・事業責任者とのディスカッションを通じた重点領域の特定
新規パートナー候補の探索、評価、優先順位付け
事業成長に直結する提携スキームの企画・設計・推進
■ パートナー企業との折衝・契約実務の統括
主要パートナーとのリレーション構築・維持
交渉方針の策定、重要交渉のリード
契約条件の整理、法務との連携による契約締結プロセスの管理
■ ビジネスアライアンス推進組織のマネジメント
室内メンバー（担当者クラス）の育成・指導
室としてのKPI設計、モニタリング、改善
■ 社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション
経営陣、事業部、技術部門、法務、財務などとの連携
パートナー企業との共同プロジェクトの推進
提携後の運用フェーズにおける課題解決・改善
■ 経営改革フェーズにおける変革推進
新経営体制の方針を踏まえたアライアンス戦略の再構築
既存の商習慣・プロセスの見直しと変革のドライブ
事業ポートフォリオ拡大に向けた新領域アライアンスの開拓
【ポジションの魅力】
経営との距離が近い立場で、事業スケールの中核を担えるポジション アライアンス戦略がそのまま事業成長に直結するため、経営インパクトの大きい意思決定に関与できます。
BizDev／事業戦略／契約／組織マネジメントなど幅広い経験が積める 将来的に事業責任者、経営企画、COO的なキャリアにもつながるスキルセットが身につきます。
外部パートナーとの共創を通じて、新規事業や新領域の開拓にも関われる 単なる調整役ではなく、価値創造の中心に立てるポジションです。
【ポジションの魅力】
経営や事業責任者と密に連携しながら、アライアンスを通じた事業スケーリングに直結する業務を担います。
単なる調整役ではなく、ビジネス成長の中心に立ち、提携戦略の企画・交渉から実行まで一貫して関わることができます。
また対外折衝／事業戦略／契約／社内調整など、1つの職能にとらわれない経験が積めるため、将来的に事業責任者やBizDev、経営企画などへのキャリア展開も視野に入れることができます。
社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、提携スキームの検討、交渉、契約実務、導入後の運用まで幅広くご担当いただきます。
変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、自ら情報をキャッチアップしながら、社内関係者との連携を図り、提携による価値創出をドライブできる方を求めています。
当社の事業成長を非連続に加速させるため、外部パートナー企業との戦略的アライアンスを統括し、企画立案から交渉・契約・実行・運用までをリードいただくポジションです。 経営陣や事業責任者と密に連携し、全社横断でアライアンス戦略を描き、推進組織のマネジメントも担っていただきます。
大手外資コンサルファームのグループ企業として経営改革を進めるフェーズにおいて、アライアンスを通じた事業スケールの要となる役割です。既存の延長線ではなく、新しい事業モデル・価値創造の仕組みを外部と共創できる方を求めています。
主な業務内容】
■ アライアンス戦略の企画・推進（室長としての責務）
ビジネスアライアンス戦略の立案、ロードマップ策定
経営陣・事業責任者とのディスカッションを通じた重点領域の特定
新規パートナー候補の探索、評価、優先順位付け
事業成長に直結する提携スキームの企画・設計・推進
■ パートナー企業との折衝・契約実務の統括
主要パートナーとのリレーション構築・維持
交渉方針の策定、重要交渉のリード
契約条件の整理、法務との連携による契約締結プロセスの管理
■ ビジネスアライアンス推進組織のマネジメント
室内メンバー（担当者クラス）の育成・指導
室としてのKPI設計、モニタリング、改善
■ 社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション
経営陣、事業部、技術部門、法務、財務などとの連携
パートナー企業との共同プロジェクトの推進
提携後の運用フェーズにおける課題解決・改善
■ 経営改革フェーズにおける変革推進
新経営体制の方針を踏まえたアライアンス戦略の再構築
既存の商習慣・プロセスの見直しと変革のドライブ
事業ポートフォリオ拡大に向けた新領域アライアンスの開拓
【ポジションの魅力】
経営との距離が近い立場で、事業スケールの中核を担えるポジション アライアンス戦略がそのまま事業成長に直結するため、経営インパクトの大きい意思決定に関与できます。
BizDev／事業戦略／契約／組織マネジメントなど幅広い経験が積める 将来的に事業責任者、経営企画、COO的なキャリアにもつながるスキルセットが身につきます。
外部パートナーとの共創を通じて、新規事業や新領域の開拓にも関われる 単なる調整役ではなく、価値創造の中心に立てるポジションです。
【ポジションの魅力】
経営や事業責任者と密に連携しながら、アライアンスを通じた事業スケーリングに直結する業務を担います。
単なる調整役ではなく、ビジネス成長の中心に立ち、提携戦略の企画・交渉から実行まで一貫して関わることができます。
また対外折衝／事業戦略／契約／社内調整など、1つの職能にとらわれない経験が積めるため、将来的に事業責任者やBizDev、経営企画などへのキャリア展開も視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
SIerまたはソリューションベンダーでの営業／事業開発／プリセールス等の経験
アライアンス、事業開発、またはそれに準ずる対外折衝の経験
自ら課題を発見し、戦略から実行まで一貫して推進できる方
多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードできるコミュニケーション力
【歓迎要件】
スタートアップや新規事業開発など、変化の大きい環境での経験
ITに関する基礎的な理解（クラウド、ネットワーク、API連携など）
組織マネジメント経験（人数規模は不問）
提携契約や業務提携の実務経験
PEファンド傘下等での事業改革フェーズの経験
経営企画、事業戦略、マーケティングなどの関連領域の経験
SIerまたはソリューションベンダーでの営業／事業開発／プリセールス等の経験
アライアンス、事業開発、またはそれに準ずる対外折衝の経験
自ら課題を発見し、戦略から実行まで一貫して推進できる方
多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードできるコミュニケーション力
【歓迎要件】
スタートアップや新規事業開発など、変化の大きい環境での経験
ITに関する基礎的な理解（クラウド、ネットワーク、API連携など）
組織マネジメント経験（人数規模は不問）
提携契約や業務提携の実務経験
PEファンド傘下等での事業改革フェーズの経験
経営企画、事業戦略、マーケティングなどの関連領域の経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
大手小売グループのIT企業
仕事内容
グループ内事業会社のITに関連した課題に対して、営業～企画～実施まで一気通貫で担っている営業部門の部長（候補）を募集しています。グループならびに事業のDX化を中長期的に支援・推進する当部門セールスエンジニアのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・サポートをいただき、グループ内の新たな課題や要望の案件化ならびにPM業務も推進いただきながら、営業部門の強化・マネジメントを推進いただきます。
〈業務内容〉
■セールス部門の業務管理・マネジメント業務
・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進
・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務
・チームビルディング、ピープルマネジメント
・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ
■グループ全体のDX推進活動
・社内規約やルールの新設および整備
・新たな事業などの取組み計画時における、社内・グループ関連部門との折衝、交渉
・重要事案やインシデントに関するグループ内の情報共有や対策検討
・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
〈業務内容〉
■セールス部門の業務管理・マネジメント業務
・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進
・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務
・チームビルディング、ピープルマネジメント
・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ
■グループ全体のDX推進活動
・社内規約やルールの新設および整備
・新たな事業などの取組み計画時における、社内・グループ関連部門との折衝、交渉
・重要事案やインシデントに関するグループ内の情報共有や対策検討
・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
求める経験 / スキル
■必須
※すべて必須となります
・IT・DX・システム関連の法人営業もしくはコンサルタント経験
・マネジメント業務における以下のいずれかのご経験
‐大規模プロジェクトマネジメント経験
‐規模問わず、チームまたは組織でのリーダー経験
・小売業に関する下記いずれかの業務知見
‐小売業店頭での運営全般業務
‐小売系システム(EC・ネットスーパー、在庫管理、POS等)に関する業務
■歓迎
・5名以上のチーム・部門のリーダーまたはマネージャー経験
・販売士、情報処理技能検定、ITパスポート
・流通事業向けのシステム関連の営業経験
・小売業店頭での実務経験
・システム開発経験
・大きな改善活動経験（QCや業務改善、コスト削減など）
■求める人物像
・理論的なコミュニケーションが得意で、新しいチャレンジにも主体的に取り組める方。
・顧客（グループ会社）に寄り添う姿勢を持ち、社内チームや外部ベンダーと協業して課題解決に向かえる方。
※すべて必須となります
・IT・DX・システム関連の法人営業もしくはコンサルタント経験
・マネジメント業務における以下のいずれかのご経験
‐大規模プロジェクトマネジメント経験
‐規模問わず、チームまたは組織でのリーダー経験
・小売業に関する下記いずれかの業務知見
‐小売業店頭での運営全般業務
‐小売系システム(EC・ネットスーパー、在庫管理、POS等)に関する業務
■歓迎
・5名以上のチーム・部門のリーダーまたはマネージャー経験
・販売士、情報処理技能検定、ITパスポート
・流通事業向けのシステム関連の営業経験
・小売業店頭での実務経験
・システム開発経験
・大きな改善活動経験（QCや業務改善、コスト削減など）
■求める人物像
・理論的なコミュニケーションが得意で、新しいチャレンジにも主体的に取り組める方。
・顧客（グループ会社）に寄り添う姿勢を持ち、社内チームや外部ベンダーと協業して課題解決に向かえる方。
勤務地
千葉県
想定年収
1,050 万円 ~ 1,150 万円
京セラコミュニケーションシステム株式会社
仕事内容
■事業部について
当事業部は一般法人様向けの外販営業部門となります。
8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング／運用支援を通じて、日本の製造業に貢献することをミッションとしております。
今後はERPを中心としたソリューション提供だけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指し、事業拡大を続けてまいります。
▼KCCSのERPソリューションについて
https://www.kccs.co.jp/ict/service/erp/
■配属先人数構成
ビジネスソリューション営業部（22名）
→東日本エンタープライズソリューション営業課（4名）
■仕事内容
グループ外の一般法人向けにICT営業活動を行っています。
・製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案
・新規＆既存顧客の対応
（例：既存4～5社、新規2社）
■導入事例
▼グローバルERP「Infor SyteLine」の一括導入の成功
https://biz.kccs.co.jp/case/erp7/
当事業部は一般法人様向けの外販営業部門となります。
8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング／運用支援を通じて、日本の製造業に貢献することをミッションとしております。
今後はERPを中心としたソリューション提供だけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指し、事業拡大を続けてまいります。
▼KCCSのERPソリューションについて
https://www.kccs.co.jp/ict/service/erp/
■配属先人数構成
ビジネスソリューション営業部（22名）
→東日本エンタープライズソリューション営業課（4名）
■仕事内容
グループ外の一般法人向けにICT営業活動を行っています。
・製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案
・新規＆既存顧客の対応
（例：既存4～5社、新規2社）
■導入事例
▼グローバルERP「Infor SyteLine」の一括導入の成功
https://biz.kccs.co.jp/case/erp7/
求める経験 / スキル
■必須スキル
・企業向けITソリューション営業経験（目安：5年以上）
・リーダー経験（目安：3名以上）
・Word、Excel、Powerpointでの資料作成経験
■歓迎するスキル
・ERPソリューション営業経験（特に製造業向け）
■求める人物像
・前向きに挑戦し、自ら行動できる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・成長・事業拡大に意欲のある方
・企業向けITソリューション営業経験（目安：5年以上）
・リーダー経験（目安：3名以上）
・Word、Excel、Powerpointでの資料作成経験
■歓迎するスキル
・ERPソリューション営業経験（特に製造業向け）
■求める人物像
・前向きに挑戦し、自ら行動できる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・成長・事業拡大に意欲のある方
従業員数
4,394名
（（2025年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
4,394名
（（2025年3月末現在））
仕事内容
【主な職務内容】
・法人向けITインフラ・クラウドサービスの提案営業（新規・既存）
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成管理
・メンバーのマネジメント、育成・評価
・マーケティングや開発チームとの連携によるサービス改善提案
■配属組織について
セールスグループ（18名）
┗フィールドセールスチーム（9名）→今回配属いただくチーム
インサイドセールスチーム（4名）
セールスエンジニアチーム（5名）
■ポジションの魅力
経営者との距離が近くフラットな環境の当社で、堅調な業績を更に伸ばすべく、現在社内組織や業務プロセスを柔軟に見直しながらより良い会社にしていこうと変化に対応しています。その第一線として、チームを率いて目標達成を目指す達成感や、部下の成長をサポートする喜び、そして組織全体の成長に貢献できる魅力があります。
また、経営視点での判断や戦略立案に携わることで、自己成長を実感できる点も魅力となっております。また、営業体制の強化にも一役を担っていただけます。
■キャリアパス
候補者様のご意向とご活躍次第ではありますが、将来的には課長という枠に留まらず、より上位ポジションでの経営の一翼を担っていただくことも考えております。
■このような方に是非ご応募いただきたい
・現職で着実に実績を積んできたが、組織の営業体制強化や、会社の成長を加速させる中核的な役割に携わりたい方
・裁量ある環境で、部門づくり・事業拡大に挑戦したい方・家族との生活も大切にしながら、年収アップを実現したい方
・論理的思考力と実行力を兼ね備え、目標達成のために周囲を動かし、結果を最大化できる営業リーダーの方
・法人向けITインフラ・クラウドサービスの提案営業（新規・既存）
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成管理
・メンバーのマネジメント、育成・評価
・マーケティングや開発チームとの連携によるサービス改善提案
■配属組織について
セールスグループ（18名）
┗フィールドセールスチーム（9名）→今回配属いただくチーム
インサイドセールスチーム（4名）
セールスエンジニアチーム（5名）
■ポジションの魅力
経営者との距離が近くフラットな環境の当社で、堅調な業績を更に伸ばすべく、現在社内組織や業務プロセスを柔軟に見直しながらより良い会社にしていこうと変化に対応しています。その第一線として、チームを率いて目標達成を目指す達成感や、部下の成長をサポートする喜び、そして組織全体の成長に貢献できる魅力があります。
また、経営視点での判断や戦略立案に携わることで、自己成長を実感できる点も魅力となっております。また、営業体制の強化にも一役を担っていただけます。
■キャリアパス
候補者様のご意向とご活躍次第ではありますが、将来的には課長という枠に留まらず、より上位ポジションでの経営の一翼を担っていただくことも考えております。
■このような方に是非ご応募いただきたい
・現職で着実に実績を積んできたが、組織の営業体制強化や、会社の成長を加速させる中核的な役割に携わりたい方
・裁量ある環境で、部門づくり・事業拡大に挑戦したい方・家族との生活も大切にしながら、年収アップを実現したい方
・論理的思考力と実行力を兼ね備え、目標達成のために周囲を動かし、結果を最大化できる営業リーダーの方
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（アプリ・インフラ問わず）での法人向け営業経験5年以上
・営業リーダーや後輩育成の経験
【歓迎】
・チームマネジメント経験
・目標管理や評価制度に関わった経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験
・自ら仕組みをつくり,改善してきたご経験
・中堅・中小企業向けの課題解決型提案経験
・SFA（営業支援システム）の利活用経験
・IT業界（アプリ・インフラ問わず）での法人向け営業経験5年以上
・営業リーダーや後輩育成の経験
【歓迎】
・チームマネジメント経験
・目標管理や評価制度に関わった経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験
・自ら仕組みをつくり,改善してきたご経験
・中堅・中小企業向けの課題解決型提案経験
・SFA（営業支援システム）の利活用経験
従業員数
120名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
656 万円 ~ 816 万円
従業員数
120名
（2026年4月現在）
仕事内容
◆事業紹介◆
当社は、「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAI企業です。
当社では「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいと考えております。
人とAIが協働する未来の実現には専門知識を理解した”エキスパートAI”が必要であり、目先ではそうしたAIエージェントの構築を目指しています。
現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。
【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」を正式リリースいたしました。
直近では、ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム「ACES ChatHub」をリリースし、官公庁などにもご活用いただいています。
今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。
【DXパートナー事業】※本ポジションはこちら
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるマルチモーダルAIを通して、幅広い領域のクライアント企業に対してDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。
◆仕事概要◆
DXパートナーサービスにおける案件リード業務をお任せします。
次世代/先進的なAI活用を専門とするチームの中で、プロジェクトの構想・提案・実行をリードし、社会実装までを担っていただきます。また、連続的な成長のためにデリバリーチーム全体の組織改革を経営と共に推進いただくポジションです。
◆具体的な仕事内容◆
最先端AI技術を活用し、本質的な課題特定や顧客の価値創出に向けて、前例の有無に関わらず実現できる方法を描き、アルゴリズムエンジニアと密に連携しながら実現に導いていただくビジネス最前線ポジションです。
●クライアントの経営課題／事業課題に対する、先進的なAI活用の構想・提案・実行のリード
●デリバリー組織のマネジメント、および体制設計・運営改善
●社内のアルゴリズムエンジニア／ソフトウェアエンジニアと連携したプロジェクト共創
◆このポジションの魅力◆
➀経営と近い距離で、事業と組織をリードできる裁量
当社は現在、IPOを見据えた変革フェーズにあります。
本ポジションでは、戦略・事業・組織づくりに深く関与できる立場として、トップマネジメントと対等な距離でディスカッションし、経営の意思決定に影響を与えることが可能です。単なるプロジェクト推進にとどまらず、会社の成長を牽引する中核としての裁量をお渡しします。
②先進的なAI活用テーマに挑戦できる提案機会
展開済みのソリューションだけでなく、まだ世の中にないテーマに対して仮説を構築し、顧客とともに形にしていくスタイルを歓迎しています。 シニアディレクターには、提案～受注～実行の全工程で先頭に立って動くことが期待されます。自らマーケットを切り拓くような挑戦に取り組めます。
③最先端のAI技術と共創できる環境
社内にはアルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアが多数在籍しており、東大松尾研究室との連携のもと、生成AI・マルチモーダルAIなどの最先端技術に触れながら、技術と事業をつなぐ実践的な経験を積むことができます。
単なる技術導入ではなく、課題に応じたソリューション設計～AIプロダクトの共創までを一気通貫で担うことが可能です。
④大手企業との協業によるスケールのある課題解決
当社のクライアントは、各業界でトップシェアを誇る大手エンタープライズ企業が中心です。
ドメイン知見や蓄積データを活用しながら、業界構造の変革に直結するようなテーマに取り組めるのが特徴です。単なるPoCで終わらない実装力を武器に、社会実装フェーズまで伴走できる点も魅力です。
⑤AI時代における高い競合優位性
現在AIは目まぐるしく変化しており、大量のデータがなくとも高い精度のAIモデルが実装できる時代となってきました。つまり、データの「量」ではなく「質」が重要であり、それらをどう活用しビジネスプロセス（ex.日々の業務）に落とし込むかが重要になっています。
そのためには「非公開データ」「モデルの効率化」が重要であり、当社は特に
・非公開データの構造化に強みがある
・AIの独自モジュールを持っており、効率化が可能である
という点から、AI企業の中でも非常に競合優位性の高い土台があります。
当社は、「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAI企業です。
当社では「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいと考えております。
人とAIが協働する未来の実現には専門知識を理解した”エキスパートAI”が必要であり、目先ではそうしたAIエージェントの構築を目指しています。
現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。
【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」を正式リリースいたしました。
直近では、ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム「ACES ChatHub」をリリースし、官公庁などにもご活用いただいています。
今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。
【DXパートナー事業】※本ポジションはこちら
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるマルチモーダルAIを通して、幅広い領域のクライアント企業に対してDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。
◆仕事概要◆
DXパートナーサービスにおける案件リード業務をお任せします。
次世代/先進的なAI活用を専門とするチームの中で、プロジェクトの構想・提案・実行をリードし、社会実装までを担っていただきます。また、連続的な成長のためにデリバリーチーム全体の組織改革を経営と共に推進いただくポジションです。
◆具体的な仕事内容◆
最先端AI技術を活用し、本質的な課題特定や顧客の価値創出に向けて、前例の有無に関わらず実現できる方法を描き、アルゴリズムエンジニアと密に連携しながら実現に導いていただくビジネス最前線ポジションです。
●クライアントの経営課題／事業課題に対する、先進的なAI活用の構想・提案・実行のリード
●デリバリー組織のマネジメント、および体制設計・運営改善
●社内のアルゴリズムエンジニア／ソフトウェアエンジニアと連携したプロジェクト共創
◆このポジションの魅力◆
➀経営と近い距離で、事業と組織をリードできる裁量
当社は現在、IPOを見据えた変革フェーズにあります。
本ポジションでは、戦略・事業・組織づくりに深く関与できる立場として、トップマネジメントと対等な距離でディスカッションし、経営の意思決定に影響を与えることが可能です。単なるプロジェクト推進にとどまらず、会社の成長を牽引する中核としての裁量をお渡しします。
②先進的なAI活用テーマに挑戦できる提案機会
展開済みのソリューションだけでなく、まだ世の中にないテーマに対して仮説を構築し、顧客とともに形にしていくスタイルを歓迎しています。 シニアディレクターには、提案～受注～実行の全工程で先頭に立って動くことが期待されます。自らマーケットを切り拓くような挑戦に取り組めます。
③最先端のAI技術と共創できる環境
社内にはアルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアが多数在籍しており、東大松尾研究室との連携のもと、生成AI・マルチモーダルAIなどの最先端技術に触れながら、技術と事業をつなぐ実践的な経験を積むことができます。
単なる技術導入ではなく、課題に応じたソリューション設計～AIプロダクトの共創までを一気通貫で担うことが可能です。
④大手企業との協業によるスケールのある課題解決
当社のクライアントは、各業界でトップシェアを誇る大手エンタープライズ企業が中心です。
ドメイン知見や蓄積データを活用しながら、業界構造の変革に直結するようなテーマに取り組めるのが特徴です。単なるPoCで終わらない実装力を武器に、社会実装フェーズまで伴走できる点も魅力です。
⑤AI時代における高い競合優位性
現在AIは目まぐるしく変化しており、大量のデータがなくとも高い精度のAIモデルが実装できる時代となってきました。つまり、データの「量」ではなく「質」が重要であり、それらをどう活用しビジネスプロセス（ex.日々の業務）に落とし込むかが重要になっています。
そのためには「非公開データ」「モデルの効率化」が重要であり、当社は特に
・非公開データの構造化に強みがある
・AIの独自モジュールを持っており、効率化が可能である
という点から、AI企業の中でも非常に競合優位性の高い土台があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
従業員数
70名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
2,000 万円 ~ 非公開
従業員数
70名
（2024年1月時点）
中堅システムインテグレーター
仕事内容
約20億円の事業部門の本部長として、P/L責任を持ち、組織管理、事業成長を担っていただきます。
当事業部門は、大手健康保険組合、大手医療機関向けに、会計・人事システムの開発・販売・サポート・アウトソーシング行っています。
・戦略策定・事業計画策定・ＫＰＩ設計、予実管理
・戦略に基づいた組織構成の検討・見直し
・事業課題の特定から改善施策の立案・実行
・営業・マーケティング・プロダクト戦略の立案・実行
・部下の査定を含む人財マネージメント・組織運営全般
当事業部門は、大手健康保険組合、大手医療機関向けに、会計・人事システムの開発・販売・サポート・アウトソーシング行っています。
・戦略策定・事業計画策定・ＫＰＩ設計、予実管理
・戦略に基づいた組織構成の検討・見直し
・事業課題の特定から改善施策の立案・実行
・営業・マーケティング・プロダクト戦略の立案・実行
・部下の査定を含む人財マネージメント・組織運営全般
求める経験 / スキル
エンジニアとしてのバックグラウンドを持ち、ラインマネジメント経験もお持ちの方。
●戦略立案および実行の経験
◇事業領域における市場ポテンシャル、競合他社、ホワイトスペース当を分析し、マーケット戦略を立てられる方
●技術戦略を語れる能力
◇最新技術の動向を把握し、事業の拡大・成長に活用できる。
◇中期的な技術戦略を策定し、事業の成長をけん引できる。
●顧客マネージメント
◇顧客との信頼関係を構築し、顧客の課題を解決し、事業拡大に貢献できる。
◇他社とのアライアンスを積極的に推進できる。
●チームマネジメントおよび人財育成の経験
◇部下の適性を見極め、能力開発と、人財、特に、若手の育成に尽力する。
◇自身の後任となる人財を複数育成し、他事業部門との人財流動化を提言・実行する。
【歓迎要件】
健保・医療・ヘルスケア領域のソリューション事業の知見
◇ヘルスケア事業をターゲットとした事業拡大の経験
◇医療やヘルスケア事業領域の、新規事業立案経験。
●戦略立案および実行の経験
◇事業領域における市場ポテンシャル、競合他社、ホワイトスペース当を分析し、マーケット戦略を立てられる方
●技術戦略を語れる能力
◇最新技術の動向を把握し、事業の拡大・成長に活用できる。
◇中期的な技術戦略を策定し、事業の成長をけん引できる。
●顧客マネージメント
◇顧客との信頼関係を構築し、顧客の課題を解決し、事業拡大に貢献できる。
◇他社とのアライアンスを積極的に推進できる。
●チームマネジメントおよび人財育成の経験
◇部下の適性を見極め、能力開発と、人財、特に、若手の育成に尽力する。
◇自身の後任となる人財を複数育成し、他事業部門との人財流動化を提言・実行する。
【歓迎要件】
健保・医療・ヘルスケア領域のソリューション事業の知見
◇ヘルスケア事業をターゲットとした事業拡大の経験
◇医療やヘルスケア事業領域の、新規事業立案経験。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 非公開
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
京セラコミュニケーションシステム株式会社
仕事内容
■事業部について
当事業部は一般法人様向けの外販営業部門となります。
8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング／運用支援を通じて、日本の製造業に貢献することをミッションとしております。
今後はERPを中心としたソリューション提供だけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指し、事業拡大を続けてまいります。
▼KCCSのERPソリューションについて
https://www.kccs.co.jp/ict/service/erp/
■配属先人数構成
ビジネスソリューション営業部（22名）
→東日本エンタープライズソリューション営業課（4名）
■仕事内容
グループ外の一般法人向けにICT営業活動を行っています。
・製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案
・新規＆既存顧客の対応
（例：既存4～5社、新規2社）
■導入事例
▼グローバルERP「Infor SyteLine」の一括導入の成功
https://biz.kccs.co.jp/case/erp7/
当事業部は一般法人様向けの外販営業部門となります。
8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング／運用支援を通じて、日本の製造業に貢献することをミッションとしております。
今後はERPを中心としたソリューション提供だけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指し、事業拡大を続けてまいります。
▼KCCSのERPソリューションについて
https://www.kccs.co.jp/ict/service/erp/
■配属先人数構成
ビジネスソリューション営業部（22名）
→東日本エンタープライズソリューション営業課（4名）
■仕事内容
グループ外の一般法人向けにICT営業活動を行っています。
・製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案
・新規＆既存顧客の対応
（例：既存4～5社、新規2社）
■導入事例
▼グローバルERP「Infor SyteLine」の一括導入の成功
https://biz.kccs.co.jp/case/erp7/
求める経験 / スキル
■必須スキル
・企業向けITソリューション営業経験（目安：5年以上）
・リーダー経験（目安：3名以上）
・Word、Excel、Powerpointでの資料作成経験
■歓迎するスキル
・ERPソリューション営業経験（特に製造業向け）
■求める人物像
・前向きに挑戦し、自ら行動できる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・成長・事業拡大に意欲のある方
・企業向けITソリューション営業経験（目安：5年以上）
・リーダー経験（目安：3名以上）
・Word、Excel、Powerpointでの資料作成経験
■歓迎するスキル
・ERPソリューション営業経験（特に製造業向け）
■求める人物像
・前向きに挑戦し、自ら行動できる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・成長・事業拡大に意欲のある方
従業員数
4,394名
（（2025年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
4,394名
（（2025年3月末現在））
AMBL株式会社
仕事内容
AMBLは様々なクライアントのDX推進や技術支援ニーズの拡大を受け、急成長を遂げています。
より多くのクライアントに価値提供し、事業をさらにスケールさせるために、営業組織の強化が急務となっています。最新技術を活用した開発ニーズも急増しており、技術者としてもワクワクできる環境で営業として一緒に事業拡大を目指しませんか？
【業務内容】
・既存顧客の深耕営業・案件創出
・技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）
・アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）
・新規顧客の開拓
・パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）
・若手社員の育成
・契約手続きおよび関連事務処理（営業アシスタントあり）
【ポジションの魅力】
1.圧倒的な裁量権！戦略立案から実行まで一貫して担当可能！
システム開発事業部において、既存・新規顧客への提案営業をお任せします。ただの「営業」ではなく、顧客のDX推進・技術支援パートナーとして、最適なソリューションを提供する仕事です。営業戦略を自ら企画・推進できる環境で、トップダウンではなく自律的に動けるフィールド。営業としてだけでなく、事業成長を担う立場で活躍できるチャンスがあります。
2.単なる営業職を超える成長！ITビジネスパーソンへキャリアアップ！
既存顧客の深耕営業・案件創出、技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）、アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）、新規顧客の開拓、パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）、若手社員の育成など、幅広い業務に携われます。SESや受託開発だけでなく、データサイエンスやAI領域にも携わる機会があり、幅広い提案ができるため、IT全般に強い「本質的なビジネス力」を身につけられます。
３.大手案件×経営層との近さ！スケールの大きな仕事を裁量高く進められる！
誰もが知る大手企業のDX推進プロジェクトに携われる上、経営陣とも距離が近く、意思決定スピードが速い。スピーディーに成果を出し、実績を積み重ねられる環境です。自ら業務設計し、業務を進めていく力、経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる経験、営業組織を作り上げていく過程の経験が得られます。
【キャリアパス】
1.【組織を創る】マネジメント・パス
「個人の成果」から「組織の成果」へ。最短距離でリーダーを目指す道が開かれています。 急成長中のAMBLでは、ポストが次々と生まれています。
2. 【価値を創る】DXコンサルタント・パス
「売る力」に「専門性」を掛け合わせ、市場価値を極める道になります。 最新技術（モダンなフレームワーク/AI/クラウド）を誰よりも理解し、顧客の経営課題を解くスペシャリストです。
3. 【事業を創る】BizDev（事業開発）・パス
「既存のサービス」ではなく「新しい仕組み」を創る道になります。 営業現場で吸い上げた「顧客の悩み」を元に、AMBLの新しい武器（新たな事業や取り組み）を企画していただくような道です。
より多くのクライアントに価値提供し、事業をさらにスケールさせるために、営業組織の強化が急務となっています。最新技術を活用した開発ニーズも急増しており、技術者としてもワクワクできる環境で営業として一緒に事業拡大を目指しませんか？
【業務内容】
・既存顧客の深耕営業・案件創出
・技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）
・アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）
・新規顧客の開拓
・パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）
・若手社員の育成
・契約手続きおよび関連事務処理（営業アシスタントあり）
【ポジションの魅力】
1.圧倒的な裁量権！戦略立案から実行まで一貫して担当可能！
システム開発事業部において、既存・新規顧客への提案営業をお任せします。ただの「営業」ではなく、顧客のDX推進・技術支援パートナーとして、最適なソリューションを提供する仕事です。営業戦略を自ら企画・推進できる環境で、トップダウンではなく自律的に動けるフィールド。営業としてだけでなく、事業成長を担う立場で活躍できるチャンスがあります。
2.単なる営業職を超える成長！ITビジネスパーソンへキャリアアップ！
既存顧客の深耕営業・案件創出、技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）、アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）、新規顧客の開拓、パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）、若手社員の育成など、幅広い業務に携われます。SESや受託開発だけでなく、データサイエンスやAI領域にも携わる機会があり、幅広い提案ができるため、IT全般に強い「本質的なビジネス力」を身につけられます。
３.大手案件×経営層との近さ！スケールの大きな仕事を裁量高く進められる！
誰もが知る大手企業のDX推進プロジェクトに携われる上、経営陣とも距離が近く、意思決定スピードが速い。スピーディーに成果を出し、実績を積み重ねられる環境です。自ら業務設計し、業務を進めていく力、経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる経験、営業組織を作り上げていく過程の経験が得られます。
【キャリアパス】
1.【組織を創る】マネジメント・パス
「個人の成果」から「組織の成果」へ。最短距離でリーダーを目指す道が開かれています。 急成長中のAMBLでは、ポストが次々と生まれています。
2. 【価値を創る】DXコンサルタント・パス
「売る力」に「専門性」を掛け合わせ、市場価値を極める道になります。 最新技術（モダンなフレームワーク/AI/クラウド）を誰よりも理解し、顧客の経営課題を解くスペシャリストです。
3. 【事業を創る】BizDev（事業開発）・パス
「既存のサービス」ではなく「新しい仕組み」を創る道になります。 営業現場で吸い上げた「顧客の悩み」を元に、AMBLの新しい武器（新たな事業や取り組み）を企画していただくような道です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界もしくは人材業界での営業経験が有る方
・ご経験が浅くても意欲的に取り組んでいただける方
■歓迎要件
・IT業界でのアカウントセールス経験
・顧客と伴走し、ビジネスを創出した経験
・新規顧客の開拓経験
■求める人物像
1.自律的に考え、行動できる方
⇒自ら考え、PDCAを回しながら行動できる方。課題に対して「何をすべきか」を明確にし、関係者と連携できる方。
2.高いコミュニケーション能力と論理的思考力 相手に合わせた分かりやすい説明ができる方。論理的思考を持ち、戦略的に営業できる方。基本的なビジネスマナーと適切な社内外コミュニケーション能力をお持ちの方。適切な報連相を徹底し、リアルタイムな情報共有・相談ができる方。
3.キャリアアップへの強い意欲
経験を活かし、キャリアアップを目指したい方
・IT業界もしくは人材業界での営業経験が有る方
・ご経験が浅くても意欲的に取り組んでいただける方
■歓迎要件
・IT業界でのアカウントセールス経験
・顧客と伴走し、ビジネスを創出した経験
・新規顧客の開拓経験
■求める人物像
1.自律的に考え、行動できる方
⇒自ら考え、PDCAを回しながら行動できる方。課題に対して「何をすべきか」を明確にし、関係者と連携できる方。
2.高いコミュニケーション能力と論理的思考力 相手に合わせた分かりやすい説明ができる方。論理的思考を持ち、戦略的に営業できる方。基本的なビジネスマナーと適切な社内外コミュニケーション能力をお持ちの方。適切な報連相を徹底し、リアルタイムな情報共有・相談ができる方。
3.キャリアアップへの強い意欲
経験を活かし、キャリアアップを目指したい方
従業員数
708名
（※2023年9月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
708名
（※2023年9月1日現在）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【ポジション概要】
衛星画像・GIS・AI解析などを活用した防衛・安全保障向けソリューションについて、
• 顧客課題の整理
• ユースケース設計
• 提案活動
• 実証実験（PoC）
• パートナー連携
を担当するポジションです。
特に「衛星データを現場業務にどう活かすか」を顧客と一緒に具体化していく役割を期待しています。
【業務内容】
防衛・安全保障分野向け提案活動
• 防衛省向け提案支援
• 顧客ヒアリング
• 業務課題整理
• 提案書作成
• PoC企画・推進
• 海外事例調査
【衛星データ活用ユースケース設計】
以下のようなテーマを想定しています。
海洋監視
• 船舶監視
• AISデータ連携
• 不審船検知
• 港湾監視
施設・インフラ監視
• 基地・施設変化検知
• 工事進捗確認
• 周辺環境分析
地理空間分析
• GIS可視化
• 時系列変化分析
• AI画像解析
【パートナー連携】
• 衛星データベンダとの調整
• AI解析企業との連携
• GISベンダとの協業
• 防衛関連企業との共同提案
衛星画像・GIS・AI解析などを活用した防衛・安全保障向けソリューションについて、
• 顧客課題の整理
• ユースケース設計
• 提案活動
• 実証実験（PoC）
• パートナー連携
を担当するポジションです。
特に「衛星データを現場業務にどう活かすか」を顧客と一緒に具体化していく役割を期待しています。
【業務内容】
防衛・安全保障分野向け提案活動
• 防衛省向け提案支援
• 顧客ヒアリング
• 業務課題整理
• 提案書作成
• PoC企画・推進
• 海外事例調査
【衛星データ活用ユースケース設計】
以下のようなテーマを想定しています。
海洋監視
• 船舶監視
• AISデータ連携
• 不審船検知
• 港湾監視
施設・インフラ監視
• 基地・施設変化検知
• 工事進捗確認
• 周辺環境分析
地理空間分析
• GIS可視化
• 時系列変化分析
• AI画像解析
【パートナー連携】
• 衛星データベンダとの調整
• AI解析企業との連携
• GISベンダとの協業
• 防衛関連企業との共同提案
求める経験 / スキル
【必要条件】
以下を全て満たす方。該当すれば転職回数や現職企業は問いません。
• 防衛・安全保障分野の業務（※数年～、できれば10年以上）
• 官公庁向け営業経験（※提案経験必須） （※数年～、できれば10年以上）
• マネジメント経験（※3名以上の部下がいるチームでのピープルマネジメントを5年以上）
【歓迎条件】
• 地理空間情報関連経験
• リモートセンシング知識
• 英語によるコミュニケーション
• 海洋監視関連知識
• 災害対応関連知識
以下を全て満たす方。該当すれば転職回数や現職企業は問いません。
• 防衛・安全保障分野の業務（※数年～、できれば10年以上）
• 官公庁向け営業経験（※提案経験必須） （※数年～、できれば10年以上）
• マネジメント経験（※3名以上の部下がいるチームでのピープルマネジメントを5年以上）
【歓迎条件】
• 地理空間情報関連経験
• リモートセンシング知識
• 英語によるコミュニケーション
• 海洋監視関連知識
• 災害対応関連知識
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① 新規営業（SaaS）
ターゲット企業へのアプローチ（インサイド / フィールド）
商談創出～クロージングまで一気通貫で担当
エンタープライズ企業 / Middle・SMB向けの提案
② ソリューション営業（SI）
顧客課題のヒアリング、ニーズの特定
課題に対する最適なシナリオ・アーキテクチャの設計
デモ・資料を用いて顧客刺さる提案を実施
③ 案件マネジメント
パイプライン管理・商談管理・ヨミ表整理
社内関係者（CSM / PdM / マーケ）との連携
売上予測（フォーキャスト）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
営業のため、社外に出ていることが多いと思います。
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① 新規営業（SaaS）
ターゲット企業へのアプローチ（インサイド / フィールド）
商談創出～クロージングまで一気通貫で担当
エンタープライズ企業 / Middle・SMB向けの提案
② ソリューション営業（SI）
顧客課題のヒアリング、ニーズの特定
課題に対する最適なシナリオ・アーキテクチャの設計
デモ・資料を用いて顧客刺さる提案を実施
③ 案件マネジメント
パイプライン管理・商談管理・ヨミ表整理
社内関係者（CSM / PdM / マーケ）との連携
売上予測（フォーキャスト）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
営業のため、社外に出ていることが多いと思います。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一貫経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※課長採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
・法人営業経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一貫経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※課長採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① カスタマーサクセス（SaaS）
Time to Valueを最小化し、Wowモーメントを顧客に提供
顧客課題をBestMoveで解く方法を伝授し、ファンコミュニティを形成
顧客のヘルススコアをモニタリングし、アダプションから自走フェーズを支援
製品開発チーム（PdM）と連携し、新機能を開発
顧客との成功事例を創出し、イベント・記事による対外アピールを実施
② 半常駐による役務サービスの提供（SaaS/SI）
顧客の施設を訪問し、顧客が何を見て、どう行動しているかを正確に把握
業務フローにおける課題とニーズを整理し、顧客が実現したい世界を早期に実現
成功事例を創出するために、あらゆるシステム・データを活用してWinを提供
SIに繋がる要素を整理し、営業と連携して大型商談化を実施
③ 案件マネジメント
顧客稼働状況把握、ヘルススコアの可視化
社内関係者（PdM / 営業 / マーケ）との連携
アップセル・クロスセルの提案（フォーキャスト整理）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
顧客と対話し、魅了させるための手段として、対面・リモートを臨機応変に選択してください。
入社一年以内に客先常駐の可能性あり。
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① カスタマーサクセス（SaaS）
Time to Valueを最小化し、Wowモーメントを顧客に提供
顧客課題をBestMoveで解く方法を伝授し、ファンコミュニティを形成
顧客のヘルススコアをモニタリングし、アダプションから自走フェーズを支援
製品開発チーム（PdM）と連携し、新機能を開発
顧客との成功事例を創出し、イベント・記事による対外アピールを実施
② 半常駐による役務サービスの提供（SaaS/SI）
顧客の施設を訪問し、顧客が何を見て、どう行動しているかを正確に把握
業務フローにおける課題とニーズを整理し、顧客が実現したい世界を早期に実現
成功事例を創出するために、あらゆるシステム・データを活用してWinを提供
SIに繋がる要素を整理し、営業と連携して大型商談化を実施
③ 案件マネジメント
顧客稼働状況把握、ヘルススコアの可視化
社内関係者（PdM / 営業 / マーケ）との連携
アップセル・クロスセルの提案（フォーキャスト整理）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
顧客と対話し、魅了させるための手段として、対面・リモートを臨機応変に選択してください。
入社一年以内に客先常駐の可能性あり。
求める経験 / スキル
【MUST】
・SaaSのカスタマーサクセス経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連プロセスの経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※管理職採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
・SaaSのカスタマーサクセス経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連プロセスの経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※管理職採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ネクストソリューションズ
仕事内容
クライアント企業のDX・新規事業に対して、AI・システム開発を軸にしたソリューション提案を行う営業ポジションです。
・リード獲得(代行会社からのトスヤップや既存顧客からの紹介等もあります)
・企業の事業課題・業務課題のヒアリング
・AI活用／システム開発を前提とした課題解決提案（提案資料作成～提案)
・Webサービス／業務システム開発の企画提案
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）との連携・プロジェクト推進
・リード獲得(代行会社からのトスヤップや既存顧客からの紹介等もあります)
・企業の事業課題・業務課題のヒアリング
・AI活用／システム開発を前提とした課題解決提案（提案資料作成～提案)
・Webサービス／業務システム開発の企画提案
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）との連携・プロジェクト推進
求める経験 / スキル
【必須】
■IT系法人営業経験3年以上（ソリューション営業・Web企画提案など）
【歓迎】
◇能動的に仕事に取り組める方
◇自分で考えて裁量をもって業務を遂行したい方
◇向上心のある方
◇素直に話を聞くことが出来る方
◇高い目標に対しても、ひるまずチャレンジできる方
■IT系法人営業経験3年以上（ソリューション営業・Web企画提案など）
【歓迎】
◇能動的に仕事に取り組める方
◇自分で考えて裁量をもって業務を遂行したい方
◇向上心のある方
◇素直に話を聞くことが出来る方
◇高い目標に対しても、ひるまずチャレンジできる方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
求める経験 / スキル
【必須】
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
従業員数
250名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
250名
独立系プライムSIer
仕事内容
■担当業務
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
求める経験 / スキル
【MUST】
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
勤務地
東京都
想定年収
1,104 万円 ~ 3,300 万円
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(2-5年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC650点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(2-5年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC650点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
1,160 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,299名
TXP Medical株式会社
仕事内容
■背景
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
従業員数
106名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
106名
（2026年2月現在）
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(1-3年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC600点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(1-3年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC600点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
1,299名
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・TOEIC600点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・TOEIC600点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
1,299名
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
＜大手企業向け提案活動＞
中部地方に本社を置く大手企業の情報システムや設計・開発部門に対し、セキュリティ、サーバー、ストレージ、ネットワーク、運用管理など、幅広いITソリューションをご提案しています。
（【顧客構成】既存企業：新規企業＝9：1）
＜マルチベンダー戦略の実践＞
当社は特定のメーカーに依存しないマルチベンダーです。各案件において最適なパートナー（メーカー）を選定し、そのメーカーと連携して、課題解決に最適な提案・構築を実現しています。
＜信頼関係の構築＞
お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。
＜顧客基盤の拡大＞
既存ユーザーのフォローに加え、常に新規顧客の獲得に努め、地域全体の顧客基盤拡大を推進しています。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
中部地方に本社を置く大手企業の情報システムや設計・開発部門に対し、セキュリティ、サーバー、ストレージ、ネットワーク、運用管理など、幅広いITソリューションをご提案しています。
（【顧客構成】既存企業：新規企業＝9：1）
＜マルチベンダー戦略の実践＞
当社は特定のメーカーに依存しないマルチベンダーです。各案件において最適なパートナー（メーカー）を選定し、そのメーカーと連携して、課題解決に最適な提案・構築を実現しています。
＜信頼関係の構築＞
お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。
＜顧客基盤の拡大＞
既存ユーザーのフォローに加え、常に新規顧客の獲得に努め、地域全体の顧客基盤拡大を推進しています。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：
＜法人営業経験者＞
顧客対応や営業経験から培ったコミュニケーション能力、ニーズ把握力がある方はもちろん、これらの経験がなくても意欲的に業務に取り組む姿勢のある方もご応募いただけます。
(サーバー、ストレージ、ネットワーク等の知識をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。)
＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞
IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。
■WANT要件：
＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞
新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。
＜主体的で前向きな姿勢＞
どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。
＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞
個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。
＜法人営業経験者＞
顧客対応や営業経験から培ったコミュニケーション能力、ニーズ把握力がある方はもちろん、これらの経験がなくても意欲的に業務に取り組む姿勢のある方もご応募いただけます。
(サーバー、ストレージ、ネットワーク等の知識をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。)
＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞
IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。
■WANT要件：
＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞
新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。
＜主体的で前向きな姿勢＞
どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。
＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞
個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
世界最大規模の情報量を持つリサーチ企業
仕事内容
■担当顧客企業が抱える様々な問題を同社商品/サービスによって解決を図るべく、トップマネジメント層に直接アプローチを行う。
■クライアント企業の様々な問題点に対して、付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なリレーションシップを維持・形成する。
■社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く。
■アナリストと協業しクライアントのニーズに合う情報を提供する。
【リサーチサービスとは】
■対ITユーザー企業のお客様 『最適なIT投資判断の実現に活用』
・IT戦略のアジェンダやフレームワークの設定
・IT製品やサービス・ベンダーの評価・選定
・新規テクノロジーのトレンド把握や採用時期の検討など
■対ITベンダー企業のお客様 『最適な事業戦略の立案・実行に活用』
・自社あるいは競合他社のIT製品・サービスの市場ポジショニングやSWOT分析
・お客様（CIO・IT部門）の投資マインドの分析・調査
・新規テクノロジーや新興市場の成長性・将来性評価など
■対金融・投資会社や政府系政策調査部門のお客様 『投資判断や政策決定に活用』
・国内外の主要なIT産業セクターの定量的・定性的動向分析
・新規テクノロジーや新興ベンダーの将来性評価
・IT投資、スマート・シティなど海外各国の動向把握など
【営業部の組織構成】
■パブリック（官公庁/大学/公共機関）
■金融
■エンドユーザーの業界カット
・製造（自動車、メーカー）
・非製造（製薬、流通、小売り）
■Sir/ITベンダー担当
※全ての部門で採用を行っておりますので、これまでのご経験を生かした部門への配属となります。
※Business Developmentの採用も並行して行っております。新規開拓が強みの方にはそちらへ進むことも可能です。
■クライアント企業の様々な問題点に対して、付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なリレーションシップを維持・形成する。
■社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く。
■アナリストと協業しクライアントのニーズに合う情報を提供する。
【リサーチサービスとは】
■対ITユーザー企業のお客様 『最適なIT投資判断の実現に活用』
・IT戦略のアジェンダやフレームワークの設定
・IT製品やサービス・ベンダーの評価・選定
・新規テクノロジーのトレンド把握や採用時期の検討など
■対ITベンダー企業のお客様 『最適な事業戦略の立案・実行に活用』
・自社あるいは競合他社のIT製品・サービスの市場ポジショニングやSWOT分析
・お客様（CIO・IT部門）の投資マインドの分析・調査
・新規テクノロジーや新興市場の成長性・将来性評価など
■対金融・投資会社や政府系政策調査部門のお客様 『投資判断や政策決定に活用』
・国内外の主要なIT産業セクターの定量的・定性的動向分析
・新規テクノロジーや新興ベンダーの将来性評価
・IT投資、スマート・シティなど海外各国の動向把握など
【営業部の組織構成】
■パブリック（官公庁/大学/公共機関）
■金融
■エンドユーザーの業界カット
・製造（自動車、メーカー）
・非製造（製薬、流通、小売り）
■Sir/ITベンダー担当
※全ての部門で採用を行っておりますので、これまでのご経験を生かした部門への配属となります。
※Business Developmentの採用も並行して行っております。新規開拓が強みの方にはそちらへ進むことも可能です。
求める経験 / スキル
■IT企業における大企業向け営業経験
顧客とのコミュニケーションで得た情報をもとに同社アナリストやコンサルタントと協業して最適な提案を実施出来る方
顧客とのコミュニケーションで得た情報をもとに同社アナリストやコンサルタントと協業して最適な提案を実施出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
TXP Medical株式会社
仕事内容
■業務内容
カスタマーサクセス（CS）のミッションは、複雑な医療現場のオペレーションを改善し、医療DX・業務効率化を支援する「パートナー」となることです。ユーザーが最終的に実現したいことを最短ルートで実現できるようにリードし、医療の質向上に貢献します。理想とするカスタマーサクセスへはまだ道のりの途中のため、職位に関わらず組織のレベルアップにも取り組んでいただきます。
導入病院は北海道から沖縄まで全国に広がっており、独り立ち後は全国の病院をご担当いただきます。
担当する製品により業務範囲が異なります。ご経験・ご志向に応じて配属を決定します。
【共通業務】
・納品時・新機能リリース時の医療従事者への製品説明
・システムの定着支援
・問い合わせ・トラブル対応
・オペレーション・マニュアル整備
【NEXT Stage ER / ICU 担当】
• 担当病院を訪問しての要望ヒアリング
• クロスセル・アップセル提案
• 現場要望を整理し、実現可能なシステム開発要件へ落とし込み
• エンジニアが開発したシステムを現地訪問して実装
【医療DXプロダクト担当】
（NSDA / SpeechER / NSC）
• 新規プロダクトの導入・定着支援の立ち上げ
• 生成AIプロダクトの運用フロー設計・改善
• 利用状況の把握と活用促進の働きかけ
• 現場フィードバックの開発部門への連携
■一緒に働くメンバー
現在カスタマーサクセスグループは、看護師や臨床工学技士などのバックグラウンドを持った30〜40代の社員が活躍しています。実際にシステムを開発するのは専門のエンジニアで、開発部隊と協力して顧客の課題解決に取り組んでいただきます。なお、新規営業は別部門が担当するため、CSは病院へのシステム導入後の支援がミッションとなります。
■育成体制
入社後はオリエンテーションに参加いただき、2日目からはOJTが始まります。先輩のサポートを受けつつ1か月程度で一通りの業務を行えるようになっていただきます。
急成長中のため、取引病院数やサービス内容が刻々と拡大しています。そのため、マニュアルや既存のやり方を尊重しつつも、それにとらわれることなく都度進化し続ける業務オペレーションの最適解をマネージャーやチームメンバーと一緒に作っていただけるマインドセットを持った方が望ましいです。
■主な使用ツール
・Google Workspace
・Slack
・Kintone
・FileMaker
カスタマーサクセス（CS）のミッションは、複雑な医療現場のオペレーションを改善し、医療DX・業務効率化を支援する「パートナー」となることです。ユーザーが最終的に実現したいことを最短ルートで実現できるようにリードし、医療の質向上に貢献します。理想とするカスタマーサクセスへはまだ道のりの途中のため、職位に関わらず組織のレベルアップにも取り組んでいただきます。
導入病院は北海道から沖縄まで全国に広がっており、独り立ち後は全国の病院をご担当いただきます。
担当する製品により業務範囲が異なります。ご経験・ご志向に応じて配属を決定します。
【共通業務】
・納品時・新機能リリース時の医療従事者への製品説明
・システムの定着支援
・問い合わせ・トラブル対応
・オペレーション・マニュアル整備
【NEXT Stage ER / ICU 担当】
• 担当病院を訪問しての要望ヒアリング
• クロスセル・アップセル提案
• 現場要望を整理し、実現可能なシステム開発要件へ落とし込み
• エンジニアが開発したシステムを現地訪問して実装
【医療DXプロダクト担当】
（NSDA / SpeechER / NSC）
• 新規プロダクトの導入・定着支援の立ち上げ
• 生成AIプロダクトの運用フロー設計・改善
• 利用状況の把握と活用促進の働きかけ
• 現場フィードバックの開発部門への連携
■一緒に働くメンバー
現在カスタマーサクセスグループは、看護師や臨床工学技士などのバックグラウンドを持った30〜40代の社員が活躍しています。実際にシステムを開発するのは専門のエンジニアで、開発部隊と協力して顧客の課題解決に取り組んでいただきます。なお、新規営業は別部門が担当するため、CSは病院へのシステム導入後の支援がミッションとなります。
■育成体制
入社後はオリエンテーションに参加いただき、2日目からはOJTが始まります。先輩のサポートを受けつつ1か月程度で一通りの業務を行えるようになっていただきます。
急成長中のため、取引病院数やサービス内容が刻々と拡大しています。そのため、マニュアルや既存のやり方を尊重しつつも、それにとらわれることなく都度進化し続ける業務オペレーションの最適解をマネージャーやチームメンバーと一緒に作っていただけるマインドセットを持った方が望ましいです。
■主な使用ツール
・Google Workspace
・Slack
・Kintone
・FileMaker
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・臨床経験2年以上（医師・看護師・救命士・臨床工学技士のいずれか）
・医師・医療従事者とのコミュニケーション経験（医療スタッフと円滑に連携・調整した実績）
・論理的・批判的思考力（課題を構造的に整理し、根拠に基づいて判断・提案できる。特に抽象化と具体化の力）
・顧客ニーズの把握・折衝力（潜在的なニーズや課題を的確に汲み取り、信頼関係を構築しながら提案・対応できるコミュニケーションスキル）
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPointの基本操作）
・全国出張への対応（関東近郊から北海道・沖縄まで、週1〜3回程度の病院訪問に柔軟に対応できること）
・ITリテラシーがあり、業務でITツールやシステムを主体的に活用した経験を有していること。
※以下のいずれかに該当する方が望ましいです。
・システム運用・活用：院内システムやSaaSの導入・設定・社内展開・トラブル対応の経験
・ベンダー・技術連携：情報システム部門やベンダーとの窓口経験、ネットワーク・セキュリティの基礎知識
・社内IT推進：DX推進・業務改善プロジェクトへの参画、マニュアル作成・研修企画の経験
・資格：ITパスポート・基本情報技術者、または同等の知識
【歓迎スキル】
・救急領域または集中治療領域での臨床経験（NEXT Stage ER / ICU 担当を志望される場合は特に歓迎）
・SaaSや医療関連サービスにおけるCS・オンボーディング経験
・複数タスクの優先度管理・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
・救急医療現場・病院現場の課題を解決したいという想いをお持ちの方
・病院現場のAI活用・DX推進に関心がある方
・事実と感情を分けて前向きに問題解決できる方
・組織成長に主体的に貢献したい方
・顧客への介在価値を自ら創出できる方
・ITスキル習得への学習意欲がある方（ITパスポート等）
・臨床経験2年以上（医師・看護師・救命士・臨床工学技士のいずれか）
・医師・医療従事者とのコミュニケーション経験（医療スタッフと円滑に連携・調整した実績）
・論理的・批判的思考力（課題を構造的に整理し、根拠に基づいて判断・提案できる。特に抽象化と具体化の力）
・顧客ニーズの把握・折衝力（潜在的なニーズや課題を的確に汲み取り、信頼関係を構築しながら提案・対応できるコミュニケーションスキル）
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPointの基本操作）
・全国出張への対応（関東近郊から北海道・沖縄まで、週1〜3回程度の病院訪問に柔軟に対応できること）
・ITリテラシーがあり、業務でITツールやシステムを主体的に活用した経験を有していること。
※以下のいずれかに該当する方が望ましいです。
・システム運用・活用：院内システムやSaaSの導入・設定・社内展開・トラブル対応の経験
・ベンダー・技術連携：情報システム部門やベンダーとの窓口経験、ネットワーク・セキュリティの基礎知識
・社内IT推進：DX推進・業務改善プロジェクトへの参画、マニュアル作成・研修企画の経験
・資格：ITパスポート・基本情報技術者、または同等の知識
【歓迎スキル】
・救急領域または集中治療領域での臨床経験（NEXT Stage ER / ICU 担当を志望される場合は特に歓迎）
・SaaSや医療関連サービスにおけるCS・オンボーディング経験
・複数タスクの優先度管理・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
・救急医療現場・病院現場の課題を解決したいという想いをお持ちの方
・病院現場のAI活用・DX推進に関心がある方
・事実と感情を分けて前向きに問題解決できる方
・組織成長に主体的に貢献したい方
・顧客への介在価値を自ら創出できる方
・ITスキル習得への学習意欲がある方（ITパスポート等）
従業員数
106名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
106名
（2026年2月現在）
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【オフィスソリューション営業部のミッション】
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。
【営業課のミッション】
営業課では、各Saas商材・サービス毎に担当を分け、担当する商材、サービスを中心とした営業活動を行っています。具体的には新規リード創出のためのプロモーション、具体商談・提案推進、受注・導入、利用ユーザフォローまで一貫して対応を行います。また開発部門で行う商材強化の企画・検討の支援まで参画し、事業の拡大を主体的にリードしていきます。
【担当業務と役割】
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）
【具体的な仕事内容】
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ お客様への提案力・課題解決力が向上し、幅広いITスキルの向上を図ることができます。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、和やかな雰囲気の中で意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、営業として自立、パートナーの攻略や新規リード創出施策の企画など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。
【営業課のミッション】
営業課では、各Saas商材・サービス毎に担当を分け、担当する商材、サービスを中心とした営業活動を行っています。具体的には新規リード創出のためのプロモーション、具体商談・提案推進、受注・導入、利用ユーザフォローまで一貫して対応を行います。また開発部門で行う商材強化の企画・検討の支援まで参画し、事業の拡大を主体的にリードしていきます。
【担当業務と役割】
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）
【具体的な仕事内容】
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ お客様への提案力・課題解決力が向上し、幅広いITスキルの向上を図ることができます。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、和やかな雰囲気の中で意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、営業として自立、パートナーの攻略や新規リード創出施策の企画など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
求める経験 / スキル
【求める経験】
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験：
- SaaS製品の提案営業
- パッケージソフトの販売経験
- ITソリューション営業経験（業務系領域）
・商談創出～クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・SaaS／ソフトウェアビジネスへの理解と興味
・課題解決志向で顧客と向き合える方
・スピード感ある営業推進ができる方
・自走力があり、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・新しいプロダクトやテクノロジーの吸収意欲が高い方
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験：
- SaaS製品の提案営業
- パッケージソフトの販売経験
- ITソリューション営業経験（業務系領域）
・商談創出～クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・SaaS／ソフトウェアビジネスへの理解と興味
・課題解決志向で顧客と向き合える方
・スピード感ある営業推進ができる方
・自走力があり、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・新しいプロダクトやテクノロジーの吸収意欲が高い方
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【営業部のミッション】
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
お客様の業務効率化や価値向上を目指し、最適なソリューションで事業継続や課題解決を支援するアカウント営業部門です。
【課のミッション】
１．当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。
２．当課は東日本エリアを中心に、B2B事業を展開するパナソニックグループのシステム会社への再販を担当するアカウント営業チームです。当社の強みのソリューションを活用し、お客様への価値提供を実現するミッションとなります。
【担当業務と役割】
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ クラウド、ネットワーク、セキュリティなど幅広いICT領域の知識が身につき、提案力・課題解決力が向上します。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
お客様の業務効率化や価値向上を目指し、最適なソリューションで事業継続や課題解決を支援するアカウント営業部門です。
【課のミッション】
１．当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。
２．当課は東日本エリアを中心に、B2B事業を展開するパナソニックグループのシステム会社への再販を担当するアカウント営業チームです。当社の強みのソリューションを活用し、お客様への価値提供を実現するミッションとなります。
【担当業務と役割】
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ クラウド、ネットワーク、セキュリティなど幅広いICT領域の知識が身につき、提案力・課題解決力が向上します。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
求める経験 / スキル
【求める経験】
・法人営業経験3年以上
・以下いずれか：
- ITソリューション営業
- SIerでのアカウント営業
・課題ヒアリング〜提案の自律遂行経験
・関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・構造化/論理的思考
・仮説構築力
・コミュニケーション／折衝力
・実行力／成果コミット
・チームワーク
・法人営業経験3年以上
・以下いずれか：
- ITソリューション営業
- SIerでのアカウント営業
・課題ヒアリング〜提案の自律遂行経験
・関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・構造化/論理的思考
・仮説構築力
・コミュニケーション／折衝力
・実行力／成果コミット
・チームワーク
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
株式会社ラックサイバーリンク
仕事内容
【求人概要】
・セキュリティ／ネットワーク／技術支援（SES）／NW機器まで、提案の幅で戦える環境。
・経営層と技術部門が強力にバックアップ。営業は顧客に向き合うことに集中できる。
・既存深耕＋外販強化のフェーズで、顧客マネジメント層への提案まで担える中核メンバー募集。
株式会社ラックサイバーリンクは、ラックグループの一員として、ネットワーク・サーバー基盤、各種セキュリティサービス、技術支援（SES）など総合ITソリューションを提供。信頼性の高い実績と技術力を背景に、中堅〜大手企業向けの外販領域を拡大しています。親会社である株式会社ラックは、日本のセキュリティ業界を牽引してきたパイオニア企業。
その強力なブランド力・技術力を背景に、当社は「中堅〜大手企業向けのIT・サイバーセキュリティソリューション提供」と「外販領域の拡大」を同時に進めています。
【募集概要】
今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。
現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。
扱う商材は幅広く、
・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
・請負型SI案件の提案
・ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）
・ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューション
など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。
「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」
「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」
「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」
そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。
・セキュリティ／ネットワーク／技術支援（SES）／NW機器まで、提案の幅で戦える環境。
・経営層と技術部門が強力にバックアップ。営業は顧客に向き合うことに集中できる。
・既存深耕＋外販強化のフェーズで、顧客マネジメント層への提案まで担える中核メンバー募集。
株式会社ラックサイバーリンクは、ラックグループの一員として、ネットワーク・サーバー基盤、各種セキュリティサービス、技術支援（SES）など総合ITソリューションを提供。信頼性の高い実績と技術力を背景に、中堅〜大手企業向けの外販領域を拡大しています。親会社である株式会社ラックは、日本のセキュリティ業界を牽引してきたパイオニア企業。
その強力なブランド力・技術力を背景に、当社は「中堅〜大手企業向けのIT・サイバーセキュリティソリューション提供」と「外販領域の拡大」を同時に進めています。
【募集概要】
今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。
現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。
扱う商材は幅広く、
・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
・請負型SI案件の提案
・ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）
・ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューション
など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。
「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」
「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」
「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」
そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。
求める経験 / スキル
【採用人材要件】
■必須
・ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験
・顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験
■歓迎
・SIerや情報システム子会社の立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験
・SES営業（特にインフラ・NW領域）での調整／要員提案の経験
・L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識
・物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）
・SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験
・部長層との折衝／関係構築経験
・既存顧客への中長期的なアカウントマネジメント経験
■必須
・ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験
・顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験
■歓迎
・SIerや情報システム子会社の立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験
・SES営業（特にインフラ・NW領域）での調整／要員提案の経験
・L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識
・物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）
・SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験
・部長層との折衝／関係構築経験
・既存顧客への中長期的なアカウントマネジメント経験
従業員数
174名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
174名
日鉄ソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
現在、当社が力を入れている（成長が期待される）AS（アプリケーションサービス）やAI等のDX関連アプリケーション事業領域において、複数案件の企画・提案～開発を担当し、事業成長に貢献します。
■BPM（BusinessProcessManagement）ソリューションの顧客導入コンサル兼プロジェクトリード（ウォーターフォール型のPMまたはアジャイル型のプロダクトオーナー（補佐を含む）・スクラムマスタ）
■電子契約サービス（自社開発ソリューション）の新規または派生ソリューションの企画／顧客導入コンサル兼PM
■ドキュメント管理システムの導入コンサル・PM
【ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）】
NSSOL×Pegaでお客様のデジタルトランスフォーメーションに貢献できるポジションです。
Pegaソリューション詳細については、以下の当社HPをご参照ください。
https://www.nssol.nipponsteel.com/ss/detail/pega.html/
＜取り扱う商材＞
・Pega/Appian（BPM/ローコード）・BOX・文書管理・ワークフローソリューションの販売
・AIソリューション、生成AI等先端技術に関わるコンサルティングメニュー及び商材の営業推進
・DataRobot ・RPAの販売
・IOCのデータ利活用ソリューションの営業推進
・電子契約ソリューションの販売
現在、当社が力を入れている（成長が期待される）AS（アプリケーションサービス）やAI等のDX関連アプリケーション事業領域において、複数案件の企画・提案～開発を担当し、事業成長に貢献します。
■BPM（BusinessProcessManagement）ソリューションの顧客導入コンサル兼プロジェクトリード（ウォーターフォール型のPMまたはアジャイル型のプロダクトオーナー（補佐を含む）・スクラムマスタ）
■電子契約サービス（自社開発ソリューション）の新規または派生ソリューションの企画／顧客導入コンサル兼PM
■ドキュメント管理システムの導入コンサル・PM
【ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）】
NSSOL×Pegaでお客様のデジタルトランスフォーメーションに貢献できるポジションです。
Pegaソリューション詳細については、以下の当社HPをご参照ください。
https://www.nssol.nipponsteel.com/ss/detail/pega.html/
＜取り扱う商材＞
・Pega/Appian（BPM/ローコード）・BOX・文書管理・ワークフローソリューションの販売
・AIソリューション、生成AI等先端技術に関わるコンサルティングメニュー及び商材の営業推進
・DataRobot ・RPAの販売
・IOCのデータ利活用ソリューションの営業推進
・電子契約ソリューションの販売
求める経験 / スキル
【必須要件】
■プロダクトに付加価値を付けてソリューション営業ができること
■SE(PM)と連携し、提案のみならず、受注後の実行フォローを行えること
■特定のプロダクト、ソリューションにおける販売計画等を立案推進した経験
■特定のプロダクト、ソリューションにおける代理店の立ち上げ経験
【希望要件】
■IT基盤システム(NW、ストレージ、クラウド等)について、概要説明が可能な知識があること
■プロダクトに付加価値を付けてソリューション営業ができること
■SE(PM)と連携し、提案のみならず、受注後の実行フォローを行えること
■特定のプロダクト、ソリューションにおける販売計画等を立案推進した経験
■特定のプロダクト、ソリューションにおける代理店の立ち上げ経験
【希望要件】
■IT基盤システム(NW、ストレージ、クラウド等)について、概要説明が可能な知識があること
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
株式会社ジェーエムエーシステムズ
仕事内容
＜仕事内容＞
デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。
顧客と最終目的を共有し、協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。
顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。
●大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
●自社の強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
●大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
●（段階的に参画）営業戦略策定、チームマネジメント
＜営業スタイル＞
●既存顧客へのアカウント営業
●販売チャネルからのリードに基づく新規営業
●販売チャネルへのリード拡大のための営業
●お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応
＜事例＞
●製造業 － IoT、AI/ML案件 － 6か月/20名体制
顧客の新規事業の根幹となるサービスのシステム構築案件。IoTデータの機械学習推論による新たなビジネスモデルの実現において、推論モデルの学習方法を顧客と議論・検討。新規事業のサービス内容を踏まえた要件定義を実施後、クラウドネイティブのシステムを構築。UI/UXに配慮し、デザイン性の高い画面で作成。
●建設業 － 生成AI/RAG案件 － 3カ月/2名体制
熟練技術者のノウハウで実施していた技術選定作業を生成AI化。専門のプロンプトエンジニアによる伴走コンサルにより、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定を行い、短時間で提案書が作成できるよう業務が改善された。
デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。
顧客と最終目的を共有し、協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。
顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。
●大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
●自社の強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
●大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
●（段階的に参画）営業戦略策定、チームマネジメント
＜営業スタイル＞
●既存顧客へのアカウント営業
●販売チャネルからのリードに基づく新規営業
●販売チャネルへのリード拡大のための営業
●お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応
＜事例＞
●製造業 － IoT、AI/ML案件 － 6か月/20名体制
顧客の新規事業の根幹となるサービスのシステム構築案件。IoTデータの機械学習推論による新たなビジネスモデルの実現において、推論モデルの学習方法を顧客と議論・検討。新規事業のサービス内容を踏まえた要件定義を実施後、クラウドネイティブのシステムを構築。UI/UXに配慮し、デザイン性の高い画面で作成。
●建設業 － 生成AI/RAG案件 － 3カ月/2名体制
熟練技術者のノウハウで実施していた技術選定作業を生成AI化。専門のプロンプトエンジニアによる伴走コンサルにより、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定を行い、短時間で提案書が作成できるよう業務が改善された。
求める経験 / スキル
【必須条件】
IT業界での法人営業経験（5年以上）、または、IT企業でのプリセールスやSE経験（5年以上）
【歓迎条件】
マネジメント経験あり
【求める人物像】
顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる
最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
営業戦略の立案、チームでの計画実行の牽引を期待できる人材
IT業界での法人営業経験（5年以上）、または、IT企業でのプリセールスやSE経験（5年以上）
【歓迎条件】
マネジメント経験あり
【求める人物像】
顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる
最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
営業戦略の立案、チームでの計画実行の牽引を期待できる人材
従業員数
329名
（(2025年04月現在)）
勤務地
大阪府
想定年収
793 万円 ~ 952 万円
従業員数
329名
（(2025年04月現在)）
仕事内容
★金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます！
【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。
【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。
【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。
【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。
【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
・金融業界（銀行・証券等）に向けたSI営業
・ソリューション営業経験者、または、金融業界（銀行・証券等）においてITシステム構築（”Change the Bank”）に関わる業務に深く関わってきた方
・高いコミュニケーションスキルを有し、社内外のステークホルダーとの関係やクライアントとのリレーションをしっかりと構築することができる方
・社内English Speakerと業務に関する英語による会話ができる方
・金融業界（銀行・証券等）に向けたSI営業
・ソリューション営業経験者、または、金融業界（銀行・証券等）においてITシステム構築（”Change the Bank”）に関わる業務に深く関わってきた方
・高いコミュニケーションスキルを有し、社内外のステークホルダーとの関係やクライアントとのリレーションをしっかりと構築することができる方
・社内English Speakerと業務に関する英語による会話ができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
【提供サービス】
サイバーセキュリティにおけるすべてのドメインをカバーする、広範囲なサービスをコンサルティング/アドバイザリーからプロフェッショナルサービス、マネージドサービスまでEnd to Endで提供しております。
・マネージドディテクション＆レスポンス
・エンタープライズ脆弱性管理
・アイデンティティ/アクセス管理、特権アクセス管理
・ネットワークセキュリティ/SASE
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス
・クラウドセキュリティ
・OT/IoTセキュリティ
・インシデントレスポンス/デジタルフォレンジック
【プロジェクトの紹介】
多くの大手日本企業のお客様に対してグローバルセキュリティ強化のご支援をしており、複数のセキュリティドメインにまたがる統合セキュリティプロジェクトに携わる、コンサルタント、プロジェクトマネージャ、ソリューション/テクニカルアーキテクトなどをご担当いただける方を募集しております。
＜以下ポジション固有情報＞
本ポジションは、弊社サイバーセキュリティソリューションのプリセールスリードとして、弊社お客様向けの需要創出、プロアクティブ提案、RFI/RFPへの対応、オポチュニティ・パイプライン管理などを日本及びインドオフショアのプリセールス/ソリューションメンバーとともに行うポジションです。
【ポジションの魅力】
・日本TCS社は日本の大手グローバル企業にフォーカスして事業を展開しているため、様々なお客様のグローバルプロジェクトの提案経験を積むことができます。
・日本TCS社はお客様の課題に対してベンダーニュートラルな姿勢で総合的なソリューションをご提案しており、プロジェクトによって扱うソリューションは様々であるため、幅広いセキュリティソリューションについての知見・スキルを得ることができます。
・日本TCS社では様々なトレーニングが提供されており、UdemyやLinkedInなどのオンライントレーニングはもちろん、主要なアライアンスパートナーのトレーニングについても多くは無償で受けることもできます。
・オフショアメンバーと連携して業務を行う機会が多いため、レベル別の日本語/英語トレーニングプログラムも用意されており、実務での利用を通じて英語力を向上させることもできます。
【将来のキャリアパス】
サイバーセキュリティソリューションの提案を通じ、様々なドメインにおける業務・技術知見を得ることができます。また、弊社内の様々なトレーニングコンテンツを活用し、将来的にプロジェクトマネージャやコンサルタント、アーキテクトなどの幅広いキャリアを選択することもできます。当社はサイバーセキュリティ以外にもインフラ、アプリケーション、デジタルやIoTなど様々なサービスを提供しておりますので、サイバーセキュリティ以外の領域にスキル転換をすることも可能です。
【仕事内容】
・本ポジションは、弊社サイバーセキュリティソリューションのプリセールスリードとして、弊社お客様向けの需要創出、プロアクティブ提案、RFI/RFPへの対応、オポチュニティ・パイプライン管理などを日本及びインドオフショアのプリセールス/ソリューションメンバーとともに行うポジションです。
・弊社内の様々なトレーニングコンテンツなどを活用し、スキルアップに取り組んでいただく事が可能です。ご経験などを考慮し、将来的にプリセールス以外のロールやサイバーセキュリティ以外の部門に転向する事も可能です。
登録資格
サイバーセキュリティにおけるすべてのドメインをカバーする、広範囲なサービスをコンサルティング/アドバイザリーからプロフェッショナルサービス、マネージドサービスまでEnd to Endで提供しております。
・マネージドディテクション＆レスポンス
・エンタープライズ脆弱性管理
・アイデンティティ/アクセス管理、特権アクセス管理
・ネットワークセキュリティ/SASE
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス
・クラウドセキュリティ
・OT/IoTセキュリティ
・インシデントレスポンス/デジタルフォレンジック
【プロジェクトの紹介】
多くの大手日本企業のお客様に対してグローバルセキュリティ強化のご支援をしており、複数のセキュリティドメインにまたがる統合セキュリティプロジェクトに携わる、コンサルタント、プロジェクトマネージャ、ソリューション/テクニカルアーキテクトなどをご担当いただける方を募集しております。
＜以下ポジション固有情報＞
本ポジションは、弊社サイバーセキュリティソリューションのプリセールスリードとして、弊社お客様向けの需要創出、プロアクティブ提案、RFI/RFPへの対応、オポチュニティ・パイプライン管理などを日本及びインドオフショアのプリセールス/ソリューションメンバーとともに行うポジションです。
【ポジションの魅力】
・日本TCS社は日本の大手グローバル企業にフォーカスして事業を展開しているため、様々なお客様のグローバルプロジェクトの提案経験を積むことができます。
・日本TCS社はお客様の課題に対してベンダーニュートラルな姿勢で総合的なソリューションをご提案しており、プロジェクトによって扱うソリューションは様々であるため、幅広いセキュリティソリューションについての知見・スキルを得ることができます。
・日本TCS社では様々なトレーニングが提供されており、UdemyやLinkedInなどのオンライントレーニングはもちろん、主要なアライアンスパートナーのトレーニングについても多くは無償で受けることもできます。
・オフショアメンバーと連携して業務を行う機会が多いため、レベル別の日本語/英語トレーニングプログラムも用意されており、実務での利用を通じて英語力を向上させることもできます。
【将来のキャリアパス】
サイバーセキュリティソリューションの提案を通じ、様々なドメインにおける業務・技術知見を得ることができます。また、弊社内の様々なトレーニングコンテンツを活用し、将来的にプロジェクトマネージャやコンサルタント、アーキテクトなどの幅広いキャリアを選択することもできます。当社はサイバーセキュリティ以外にもインフラ、アプリケーション、デジタルやIoTなど様々なサービスを提供しておりますので、サイバーセキュリティ以外の領域にスキル転換をすることも可能です。
【仕事内容】
・本ポジションは、弊社サイバーセキュリティソリューションのプリセールスリードとして、弊社お客様向けの需要創出、プロアクティブ提案、RFI/RFPへの対応、オポチュニティ・パイプライン管理などを日本及びインドオフショアのプリセールス/ソリューションメンバーとともに行うポジションです。
・弊社内の様々なトレーニングコンテンツなどを活用し、スキルアップに取り組んでいただく事が可能です。ご経験などを考慮し、将来的にプリセールス以外のロールやサイバーセキュリティ以外の部門に転向する事も可能です。
登録資格
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・リーダーシップ： 顧客の課題解決に向けて自らビジョン・ゴールを定め共有し、顧客・社内の関連ステークホルダーをナビゲートできる
・専門性： 不問。様々な領域に関する興味、スキル（独学可）を持つことでデリバリー品質を担保することができる。ITインフラ、ネットワーク設計・管理、カスタマーサポート、ITに関する何等かのデリバリー経験。サイバーセキュリティ対策製品・ソリューションのプリセールス、またSOC、MSS経験があると尚可。
・コミュニケーション力： 顧客・社内の関連ステークホルダーとの良好な関係づくりと適切なコミュニケーション（書面・口頭)ができる
・ダイバーシティ： インクルーシブなマインドセットを持ち、言語・文化・専門性が異なるプロフェッショナルと協働できる
【歓迎条件】
・全職種、社内トレーニングやコーチングを活用してスキルアップできますので、入社時に完全なスキルセットは求めません。各種セキュリティ資格保持者(CISSP, CISM, SANS等)は歓迎します。
・インダストリーについては基本不問。製造、ハイテク、金融業界の経験者であれば尚可。
・リーダーシップ： 顧客の課題解決に向けて自らビジョン・ゴールを定め共有し、顧客・社内の関連ステークホルダーをナビゲートできる
・専門性： 不問。様々な領域に関する興味、スキル（独学可）を持つことでデリバリー品質を担保することができる。ITインフラ、ネットワーク設計・管理、カスタマーサポート、ITに関する何等かのデリバリー経験。サイバーセキュリティ対策製品・ソリューションのプリセールス、またSOC、MSS経験があると尚可。
・コミュニケーション力： 顧客・社内の関連ステークホルダーとの良好な関係づくりと適切なコミュニケーション（書面・口頭)ができる
・ダイバーシティ： インクルーシブなマインドセットを持ち、言語・文化・専門性が異なるプロフェッショナルと協働できる
【歓迎条件】
・全職種、社内トレーニングやコーチングを活用してスキルアップできますので、入社時に完全なスキルセットは求めません。各種セキュリティ資格保持者(CISSP, CISM, SANS等)は歓迎します。
・インダストリーについては基本不問。製造、ハイテク、金融業界の経験者であれば尚可。
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
教育や試験は人々の人生に深く関わる領域です。私たちと一緒に、未来の学びを創る挑戦に参加しませんか？
【TCS iON 事業部について】
私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。
※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。
参考：
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
＜主な取り組み・プロダクト領域＞
教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。
・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション
・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援
・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート
・ ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション
【部署の特徴と魅力】
・ 営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供
・ 高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ
・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム
・ 社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい
・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓
【ポジションの魅力および教育体制】
・ 急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます
・ 少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます
・ 最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます
・ クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます
・ グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます
・ 入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。
その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。
さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。
【業務内容】
・ 日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持
・ 顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント
・ クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案
・ 企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー
・ 教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案
・ ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収
・ プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案
TCS iONとは…（参考）
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
当システムはTCSがグローバルにて開発した教育プラットフォームとなっております。
【TCS iON 事業部について】
私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。
※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。
参考：
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
＜主な取り組み・プロダクト領域＞
教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。
・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション
・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援
・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート
・ ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション
【部署の特徴と魅力】
・ 営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供
・ 高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ
・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム
・ 社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい
・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓
【ポジションの魅力および教育体制】
・ 急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます
・ 少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます
・ 最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます
・ クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます
・ グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます
・ 入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。
その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。
さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。
【業務内容】
・ 日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持
・ 顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント
・ クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案
・ 企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー
・ 教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案
・ ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収
・ プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案
TCS iONとは…（参考）
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
当システムはTCSがグローバルにて開発した教育プラットフォームとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ ５年以上のITサービス、教育DXに関連する法人営業・ソリューション営業の経験
・ LMS（学習管理システム）および組織内の人材育成に関する知識・経験
・ 提案書作成やプレゼンテーションのスキル
・ バイリンガル (日本語/英語 目安TOEIC800程度 or それ以上)
【歓迎要件】
・ IT製品・サービス（クラウド、AI・機械学習など）に関する基本的な知識
・ 教育業界、試験機関、官公庁向けビジネスの経験
・ 教育関連デジタルテクノロジー（CBT、AIを活用した問題作成や採点・評価など）に関する基本的な知識
・ グローバルチームとの協働経験
・ 顧客課題を理解し、解決策を提案するコンサルティング型営業の経験
・ 新しい技術やサービスを学び、積極的に提案できる姿勢
・ 自発的に行動し、少人数チームで柔軟に対応できる能力
・ テクノロジーへの強い興味・関心
・ ５年以上のITサービス、教育DXに関連する法人営業・ソリューション営業の経験
・ LMS（学習管理システム）および組織内の人材育成に関する知識・経験
・ 提案書作成やプレゼンテーションのスキル
・ バイリンガル (日本語/英語 目安TOEIC800程度 or それ以上)
【歓迎要件】
・ IT製品・サービス（クラウド、AI・機械学習など）に関する基本的な知識
・ 教育業界、試験機関、官公庁向けビジネスの経験
・ 教育関連デジタルテクノロジー（CBT、AIを活用した問題作成や採点・評価など）に関する基本的な知識
・ グローバルチームとの協働経験
・ 顧客課題を理解し、解決策を提案するコンサルティング型営業の経験
・ 新しい技術やサービスを学び、積極的に提案できる姿勢
・ 自発的に行動し、少人数チームで柔軟に対応できる能力
・ テクノロジーへの強い興味・関心
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【職務内容】
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・同社では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革
【アピールポイント（職務の魅力）】
同部は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、当社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。
新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。
▼参考情報
UpToData記事
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3328/
NTTデータの製造業ページ
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/manufacturing/
DATA INSIGHT
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0825/
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・同社では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革
【アピールポイント（職務の魅力）】
同部は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、当社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。
新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。
▼参考情報
UpToData記事
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3328/
NTTデータの製造業ページ
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/manufacturing/
DATA INSIGHT
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0825/
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人企業に対するアカウント営業、またはコンサルティング業務の経験をお持ちの方(経験年数3年以上が目安）
・組立製造業の生産・製造業務知見をお持ちの方
■求める人材像
・顧客を取り巻く現状や課題を理解して、寄り添いながらも、時には顧客に対してドライブをするなどの折衝能力を持ち、前向きに仕事を進めるマインドをもっている
・社内／社外問わず、また上位層の方とも臆することなくコミュニケーションをとることができる
・新しいこと（顧客、ソリューション、サービス、組織）に対して興味を持ち、チャレンジする気持ちを持っていること
■歓迎要件
・大手企業のアカウント営業として、戦略を策定・実行し、ビジネスを拡大させた経験
・法人企業に対するアカウント営業、またはコンサルティング業務の経験をお持ちの方(経験年数3年以上が目安）
・組立製造業の生産・製造業務知見をお持ちの方
■求める人材像
・顧客を取り巻く現状や課題を理解して、寄り添いながらも、時には顧客に対してドライブをするなどの折衝能力を持ち、前向きに仕事を進めるマインドをもっている
・社内／社外問わず、また上位層の方とも臆することなくコミュニケーションをとることができる
・新しいこと（顧客、ソリューション、サービス、組織）に対して興味を持ち、チャレンジする気持ちを持っていること
■歓迎要件
・大手企業のアカウント営業として、戦略を策定・実行し、ビジネスを拡大させた経験
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
バルテス株式会社
仕事内容
【仕事内容】
ITサービスの品質向上とセキュリティを支える法人営業チームのマネージャー・リーダー候補として、幅広い顧客へのソリューション提案とチームマネジメントをお任せします。
新規および既存のお客様に対するアポイント設定から商談、課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービスの提案、案件受注まで一連の営業活動
顧客企業の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なIT品質保証・セキュリティソリューションを企画・提案
顧客、社内エンジニア、品質コンサルタントなど関係者との各種調整、折衝
教育サービス事業全般における営業戦略の立案、施策の推進と実行
担当チームメンバーのマネジメント、日々の業務フォローアップ、目標達成に向けた育成・指導
IT事業者を中心とした代理店への営業活動、新規代理店開拓、パートナーシップの強化と育成
既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案と実行
【ドメイン・領域】
当社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。
コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー
金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）
ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
製造業
主な商材は、ソフトウェアテストの自動化ツール、テスト管理ツール、各種テスト自動化ツール、セキュリティ商材といった、IT品質保証とセキュリティに関するソリューション全般です。
ITサービスの品質向上とセキュリティを支える法人営業チームのマネージャー・リーダー候補として、幅広い顧客へのソリューション提案とチームマネジメントをお任せします。
新規および既存のお客様に対するアポイント設定から商談、課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービスの提案、案件受注まで一連の営業活動
顧客企業の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なIT品質保証・セキュリティソリューションを企画・提案
顧客、社内エンジニア、品質コンサルタントなど関係者との各種調整、折衝
教育サービス事業全般における営業戦略の立案、施策の推進と実行
担当チームメンバーのマネジメント、日々の業務フォローアップ、目標達成に向けた育成・指導
IT事業者を中心とした代理店への営業活動、新規代理店開拓、パートナーシップの強化と育成
既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案と実行
【ドメイン・領域】
当社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。
コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー
金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）
ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
製造業
主な商材は、ソフトウェアテストの自動化ツール、テスト管理ツール、各種テスト自動化ツール、セキュリティ商材といった、IT品質保証とセキュリティに関するソリューション全般です。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での法人営業のご経験（3年以上）
※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での営業経験
・新規営業活動のご経験
・KPI、売上目標を継続的に達成したご経験
【歓迎】
・課題解決型、提案営業のご経験
・チームリード、組織マネジメントのご経験
・セールスシナリオの策定と実行経験
・顧客課題ヒアリングから当社に類似したサービスを提案したご経験
・メンバーの育成経験
・受託開発、テスト業界での営業経験
【求める人物像】
・目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方
・ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方
・スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方
・チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方
・チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方
・約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方
・IT業界での法人営業のご経験（3年以上）
※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での営業経験
・新規営業活動のご経験
・KPI、売上目標を継続的に達成したご経験
【歓迎】
・課題解決型、提案営業のご経験
・チームリード、組織マネジメントのご経験
・セールスシナリオの策定と実行経験
・顧客課題ヒアリングから当社に類似したサービスを提案したご経験
・メンバーの育成経験
・受託開発、テスト業界での営業経験
【求める人物像】
・目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方
・ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方
・スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方
・チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方
・チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方
・約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方
従業員数
978名
（2026年3月末 グループ8社計）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
978名
（2026年3月末 グループ8社計）
株式会社NTTデータ
仕事内容
■主な業務内容
防衛・安全保障分野向け提案活動
・防衛省向け提案支援
・顧客ヒアリング
・業務課題整理
・提案書作成
・PoC企画・推進
・海外事例調査
■衛星データ活用ユースケース設計
以下のようなテーマを想定しています。
①海洋監視
・船舶監視
・AISデータ連携
・不審船検知
・港湾監視
②施設・インフラ監視
・基地・施設変化検知
・工事進捗確認
・周辺環境分析
③地理空間分析
・GIS可視化
・時系列変化分析
・AI画像解析
■このポジションの魅力
陸海空から宇宙に防衛領域が拡大中であり、宇宙でどう国を守っていくのかが今後ますます重要となります。
AIが防衛の中核業務でも使われる流れの中、宇宙×AIでの新規事業創出を目論んでいます。
・成長中の衛星データ市場に関われる
・防衛・安全保障分野の新規事業に携われる
・実際の社会課題・安全保障課題に近い領域で仕事ができる
・AI・GIS・衛星データなど複数技術に関われる
・官公庁・宇宙・防衛など幅広い業界と接点を持てる
防衛・安全保障分野向け提案活動
・防衛省向け提案支援
・顧客ヒアリング
・業務課題整理
・提案書作成
・PoC企画・推進
・海外事例調査
■衛星データ活用ユースケース設計
以下のようなテーマを想定しています。
①海洋監視
・船舶監視
・AISデータ連携
・不審船検知
・港湾監視
②施設・インフラ監視
・基地・施設変化検知
・工事進捗確認
・周辺環境分析
③地理空間分析
・GIS可視化
・時系列変化分析
・AI画像解析
■このポジションの魅力
陸海空から宇宙に防衛領域が拡大中であり、宇宙でどう国を守っていくのかが今後ますます重要となります。
AIが防衛の中核業務でも使われる流れの中、宇宙×AIでの新規事業創出を目論んでいます。
・成長中の衛星データ市場に関われる
・防衛・安全保障分野の新規事業に携われる
・実際の社会課題・安全保障課題に近い領域で仕事ができる
・AI・GIS・衛星データなど複数技術に関われる
・官公庁・宇宙・防衛など幅広い業界と接点を持てる
求める経験 / スキル
【必要条件】
以下を全て満たす方。該当すれば転職回数や現職企業は問いません。
・防衛・安全保障分野の業務（※数年～、できれば10年以上）
・官公庁向け営業経験（※提案経験必須） （※数年～、できれば10年以上）
・マネジメント経験（※3名以上の部下がいるチームでのピープルマネジメントを5年以上）
【歓迎要件】
・地理空間情報関連経験
・リモートセンシング知識
・英語によるコミュニケーション
・海洋監視関連知識
・災害対応関連知識
以下を全て満たす方。該当すれば転職回数や現職企業は問いません。
・防衛・安全保障分野の業務（※数年～、できれば10年以上）
・官公庁向け営業経験（※提案経験必須） （※数年～、できれば10年以上）
・マネジメント経験（※3名以上の部下がいるチームでのピープルマネジメントを5年以上）
【歓迎要件】
・地理空間情報関連経験
・リモートセンシング知識
・英語によるコミュニケーション
・海洋監視関連知識
・災害対応関連知識
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社クロス・コミュニケーション
仕事内容
■同社について
私たちは、国内最大級のリサーチパネルを保有するクロス・マーケティンググループ（東証プライム上場）の中核を担い、独自に培ってきたクリエイティブとテクノロジーの知見を駆使し、スマートデバイスを活用したDX支援を行う会社です。
特に人々の生活に密着した著名なアプリを数多く手掛けています。
これまでの300を超える開発実績から、品質における信頼性・技術力の高さを評価いただき、金融業界を中心に多種多様な業界のトップ企業様に対し、戦略立案から開発、運用・保守まで一気通貫で支援しています。
■業務概要
ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。
当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。
ゆくゆくは経営視点をを持ちながら、事業全体に携わっていただくことを期待しています。
【具体的には】
・ぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施（各種サービスとの連携提案を含む）
・表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案
・9割以上がプライム案件となるため、直接大手企業のクライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながら、彼らが社内決裁を進めやすいように伴走者となって先回りして動く姿勢
【プロジェクト状況】
当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。
BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。
【インバウンド案件について】
・件数：月 10件前後
・業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
・案件規模：数千万～ （大規模となると億単位
・受注までの期間
- 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
- 億単位となると、長くて1年クラスのものもある
※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。
・その他：
- 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。
- 国の案件など、一部入札案件もあります。
【魅力】
・ 9割型がプライム案件 となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。
・大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、 大規模開発にも携わる ことができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。
・当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、 1からお客様と一緒にサービスを創り上げ ていきます。
社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。
・部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、 お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくり に携われます。
・保守や運用まで 長期でお客様とお付き合い をし、継続的に深い関係を築けます。
・ 少数精鋭の環境で裁量が大きく 、自ら考え実行できる環境です。
・会社のバリューに繋がるのであれば、 新しいことに会社は非常に前向き で、協力を惜しみません。
私たちは、国内最大級のリサーチパネルを保有するクロス・マーケティンググループ（東証プライム上場）の中核を担い、独自に培ってきたクリエイティブとテクノロジーの知見を駆使し、スマートデバイスを活用したDX支援を行う会社です。
特に人々の生活に密着した著名なアプリを数多く手掛けています。
これまでの300を超える開発実績から、品質における信頼性・技術力の高さを評価いただき、金融業界を中心に多種多様な業界のトップ企業様に対し、戦略立案から開発、運用・保守まで一気通貫で支援しています。
■業務概要
ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。
当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。
ゆくゆくは経営視点をを持ちながら、事業全体に携わっていただくことを期待しています。
【具体的には】
・ぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施（各種サービスとの連携提案を含む）
・表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案
・9割以上がプライム案件となるため、直接大手企業のクライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながら、彼らが社内決裁を進めやすいように伴走者となって先回りして動く姿勢
【プロジェクト状況】
当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。
BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。
【インバウンド案件について】
・件数：月 10件前後
・業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
・案件規模：数千万～ （大規模となると億単位
・受注までの期間
- 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
- 億単位となると、長くて1年クラスのものもある
※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。
・その他：
- 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。
- 国の案件など、一部入札案件もあります。
【魅力】
・ 9割型がプライム案件 となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。
・大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、 大規模開発にも携わる ことができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。
・当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、 1からお客様と一緒にサービスを創り上げ ていきます。
社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。
・部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、 お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくり に携われます。
・保守や運用まで 長期でお客様とお付き合い をし、継続的に深い関係を築けます。
・ 少数精鋭の環境で裁量が大きく 、自ら考え実行できる環境です。
・会社のバリューに繋がるのであれば、 新しいことに会社は非常に前向き で、協力を惜しみません。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験 5年以上
・受託開発案件の営業経験
・大学卒業以上
【歓迎要件】
・スマホアプリやWebシステム開発においてプロジェクトマネージャー等として顧客のフロント対応に携わった経験
・プリセールスとしての経験
・スマホアプリ/Webシステム開発の知見（開発経験は不問）
・元エンジニアで何かしらのシステム開発経験がある方
・法人営業経験 5年以上
・受託開発案件の営業経験
・大学卒業以上
【歓迎要件】
・スマホアプリやWebシステム開発においてプロジェクトマネージャー等として顧客のフロント対応に携わった経験
・プリセールスとしての経験
・スマホアプリ/Webシステム開発の知見（開発経験は不問）
・元エンジニアで何かしらのシステム開発経験がある方
従業員数
78名
（（2024年7月現在）※子会社含めた正社員、契約社員、アルバイト）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
78名
（（2024年7月現在）※子会社含めた正社員、契約社員、アルバイト）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ各社を主要クライアントとするソリューション営業チームの一員として、顧客の経営課題・業務課題を起点に、AI時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画立案から提案、販売までを一貫して行っています。
本チームは、ミッションクリティカルな基幹系システム領域を軸に、データセンター運用に代表されるシステム運用領域、プラットフォーム事業領域、開発アーキテクチャ領域など、金融業界の中核を支える幅広い事業領域を横断的にカバーしています。顧客との長期的なリレーションシップを背景に、技術部門・事業部門と連携しながら、付加価値の高い提案活動を推進する役割を担います。
【職務内容】
具体的なポジション候補は以下のとおりです。
いずれのポジションも、メガバンクおよびメガバンクグループ各社を対象に、最新のIT技術・ソリューションを活用したシステム構築や新規企画に関する提案を行うソリューション営業を担います。顧客の経営課題・業務課題を起点に、案件創出から提案、受注に至るまでを一貫して担当します。
ご経験に応じて、下記いずれかの業務を担当いただきます。特定の領域だけではなく、希望と経験に応じ、他の業務で新たな経験を積むことも可能です。また顧客は常に最先端の技術・製品・サービスを求めています。顧客の変化を予測し、新たな価値創出を行う要員も求めています。
①ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体を支えるシステム群）
銀行業務の中核を担う基幹系システムを対象に、安定性・可用性・拡張性を重視したシステム刷新・更改や機能拡張の提案を行います。長期的なロードマップを踏まえ、顧客システム部門と密に連携しながら、信頼性の高い基盤構築を推進します。
②次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
クラウド技術や最新インフラ技術を活用し、次世代を見据えたIT基盤の企画・導入提案を行います。オンプレミスからクラウドへの移行、ハイブリッド／マルチクラウド構成の検討などを通じて、顧客のIT基盤高度化とコスト最適化を支援します。
③次世代システム運用領域
データセンター運用を起点とした従来型のシステム運用に加え、自動化・高度化を前提とした次世代運用モデルの提案を行います。運用効率化や品質向上、将来の運用変革を見据えたサービス企画・導入を通じて、顧客の持続的なシステム運用を支えます。
【関連URL】
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・国内メガバンクという社会インフラを支える基幹領域に携わる、非常にやりがいのある仕事です。国内各メガバンクでは、金利環境の変化を背景に、AIを含むIT投資を今後さらに拡大する動きが進んでいます。当社はプライムベンダーとして密接に連携し、顧客の事業継続・高度化を中長期的に支援しています。
・顧客はグローバル水準のサービス品質を求めており、最先端の技術やサービスを積極的に取り込み、提案していくことが求められます。そのため、最新技術を実ビジネスに適用する提案経験や高度な営業スキルを獲得できる環境があります。
・営業活動は、銀行業務に特化したものに限定されず、汎用的なIT営業が中心となります。アカウント密着型で、お客様の中長期的な事業成長を目指してコンサル・技術実証から社会インフラ相当の大規模システム更改案件、新規RFP対応まで幅広く関わることができ、段階的に経験を積みながら、営業としての市場価値を大きく高めていくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
国内メガバンクおよびメガバンクグループ各社を主要クライアントとするソリューション営業チームの一員として、顧客の経営課題・業務課題を起点に、AI時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画立案から提案、販売までを一貫して行っています。
本チームは、ミッションクリティカルな基幹系システム領域を軸に、データセンター運用に代表されるシステム運用領域、プラットフォーム事業領域、開発アーキテクチャ領域など、金融業界の中核を支える幅広い事業領域を横断的にカバーしています。顧客との長期的なリレーションシップを背景に、技術部門・事業部門と連携しながら、付加価値の高い提案活動を推進する役割を担います。
【職務内容】
具体的なポジション候補は以下のとおりです。
いずれのポジションも、メガバンクおよびメガバンクグループ各社を対象に、最新のIT技術・ソリューションを活用したシステム構築や新規企画に関する提案を行うソリューション営業を担います。顧客の経営課題・業務課題を起点に、案件創出から提案、受注に至るまでを一貫して担当します。
ご経験に応じて、下記いずれかの業務を担当いただきます。特定の領域だけではなく、希望と経験に応じ、他の業務で新たな経験を積むことも可能です。また顧客は常に最先端の技術・製品・サービスを求めています。顧客の変化を予測し、新たな価値創出を行う要員も求めています。
①ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体を支えるシステム群）
銀行業務の中核を担う基幹系システムを対象に、安定性・可用性・拡張性を重視したシステム刷新・更改や機能拡張の提案を行います。長期的なロードマップを踏まえ、顧客システム部門と密に連携しながら、信頼性の高い基盤構築を推進します。
②次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
クラウド技術や最新インフラ技術を活用し、次世代を見据えたIT基盤の企画・導入提案を行います。オンプレミスからクラウドへの移行、ハイブリッド／マルチクラウド構成の検討などを通じて、顧客のIT基盤高度化とコスト最適化を支援します。
③次世代システム運用領域
データセンター運用を起点とした従来型のシステム運用に加え、自動化・高度化を前提とした次世代運用モデルの提案を行います。運用効率化や品質向上、将来の運用変革を見据えたサービス企画・導入を通じて、顧客の持続的なシステム運用を支えます。
【関連URL】
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・国内メガバンクという社会インフラを支える基幹領域に携わる、非常にやりがいのある仕事です。国内各メガバンクでは、金利環境の変化を背景に、AIを含むIT投資を今後さらに拡大する動きが進んでいます。当社はプライムベンダーとして密接に連携し、顧客の事業継続・高度化を中長期的に支援しています。
・顧客はグローバル水準のサービス品質を求めており、最先端の技術やサービスを積極的に取り込み、提案していくことが求められます。そのため、最新技術を実ビジネスに適用する提案経験や高度な営業スキルを獲得できる環境があります。
・営業活動は、銀行業務に特化したものに限定されず、汎用的なIT営業が中心となります。アカウント密着型で、お客様の中長期的な事業成長を目指してコンサル・技術実証から社会インフラ相当の大規模システム更改案件、新規RFP対応まで幅広く関わることができ、段階的に経験を積みながら、営業としての市場価値を大きく高めていくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案～導入までを推進するITソリューション営業経験。
・顧客要件のヒアリング、社内技術部門との調整を主体的に行った経験。
【WANT】
・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験
・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可
・クラウド、AI、モダナイゼーション等いずれかへの関心・自己学習（いずれかにおける強みがあると尚可）
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案～導入までを推進するITソリューション営業経験。
・社内関係部門、顧客を巻き込み、案件をリードしてきた経験。
【WANT】
・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験
・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可
・大規模システム更改やクラウド移行案件の経験
OS更改、クラウドリフト／シフトなどの経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション力
・主体性
・論理思考
【MUST】
・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案～導入までを推進するITソリューション営業経験。
・顧客要件のヒアリング、社内技術部門との調整を主体的に行った経験。
【WANT】
・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験
・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可
・クラウド、AI、モダナイゼーション等いずれかへの関心・自己学習（いずれかにおける強みがあると尚可）
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案～導入までを推進するITソリューション営業経験。
・社内関係部門、顧客を巻き込み、案件をリードしてきた経験。
【WANT】
・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験
・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可
・大規模システム更改やクラウド移行案件の経験
OS更改、クラウドリフト／シフトなどの経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション力
・主体性
・論理思考
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります。
・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます。
【職務詳細】
BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR）
・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど
・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施
・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など）
・外注の場合のベンダーマネジメント
・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など
＜仕事の魅力＞
・2024年4月にできたばかりの会社において新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感いただけます。
・Hitachi Vantaraと連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます
＜配属組織について＞
【概要】
日立ヴァンタラ株式会社は製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル企業です。
グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織の中のマーケティング部隊となります。
【ミッション】
2025年1月に新設された営業部門のマーケティング組織（セールス・イネーブルメント含む）において、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当。
・売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行する。
(広告・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント・セミナー企画、デジタルマーケティングなど)
＜働く環境＞
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。
・出張は国内が基本です。
【職務概要】
・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります。
・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます。
【職務詳細】
BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR）
・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど
・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施
・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など）
・外注の場合のベンダーマネジメント
・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など
＜仕事の魅力＞
・2024年4月にできたばかりの会社において新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感いただけます。
・Hitachi Vantaraと連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます
＜配属組織について＞
【概要】
日立ヴァンタラ株式会社は製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル企業です。
グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織の中のマーケティング部隊となります。
【ミッション】
2025年1月に新設された営業部門のマーケティング組織（セールス・イネーブルメント含む）において、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当。
・売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行する。
(広告・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント・セミナー企画、デジタルマーケティングなど)
＜働く環境＞
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。
・出張は国内が基本です。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・インサイドセールス経験（目安3年から5年以上）
・インサイドセールスのマネジメントおよびベンダーマネジメントの経験
・営業チームをはじめとする社内ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・インサイドセールス機能の立ち上げ経験
・IT業界における営業もしくはマーケティング経験
・インサイドセールス経験（目安3年から5年以上）
・インサイドセールスのマネジメントおよびベンダーマネジメントの経験
・営業チームをはじめとする社内ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・インサイドセールス機能の立ち上げ経験
・IT業界における営業もしくはマーケティング経験
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
1,299名
日立ヴァンタラ株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
【職務概要】
サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス・営業支援
日立ヴァンタラの商材拡販を目的にお客様の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、
営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、日立ヴァンタラ商材の拡販活動を実施します。
また、お客様、販売パートナー向け拡販施策の検討・展開等の拡販活動を実施します。
【職務詳細】
(1)サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス
日立グループ及び販売パートナへの製品紹介、提案構成の検討とコスト最適化提案、他社比較等の販売活動
(2)営業支援
お客様、販売パートナー向け拡販施策(キャンペーン、拡販シナリオ等)の検討と具体的な展開対応、価格調整などの営業支援
＜仕事の魅力＞
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
・将来的にはグローバルでの拡販業務へのキャリアパスも可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。そのなかでも、セールスエンジニアリング部は、顧客の課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。
＜働く環境＞
・配属組織：日立ヴァンタラのプレセールス支援です。
・働き方：在宅勤務可、出社頻度３日/週程度、提案活動としてお客様やパートナー先への出張あり(対象：日本国内)。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【職務概要】
サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス・営業支援
日立ヴァンタラの商材拡販を目的にお客様の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、
営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、日立ヴァンタラ商材の拡販活動を実施します。
また、お客様、販売パートナー向け拡販施策の検討・展開等の拡販活動を実施します。
【職務詳細】
(1)サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス
日立グループ及び販売パートナへの製品紹介、提案構成の検討とコスト最適化提案、他社比較等の販売活動
(2)営業支援
お客様、販売パートナー向け拡販施策(キャンペーン、拡販シナリオ等)の検討と具体的な展開対応、価格調整などの営業支援
＜仕事の魅力＞
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
・将来的にはグローバルでの拡販業務へのキャリアパスも可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。そのなかでも、セールスエンジニアリング部は、顧客の課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。
＜働く環境＞
・配属組織：日立ヴァンタラのプレセールス支援です。
・働き方：在宅勤務可、出社頻度３日/週程度、提案活動としてお客様やパートナー先への出張あり(対象：日本国内)。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・サーバ、もしくはストレージ製品のプレセール、もしくはITインフラSIのプレ経験がある(実務経験2年以上)
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・MS OFFICE（パワーポイント、WORD、Excel）等の基礎スキルを習得している
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・ITプラットフォームの市場動向・知識に精通している
・既存概念の捕らわれない、拡販施策の立案・実行が出来る
・TOEIC650点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・チームマネジメントの経験
・サーバ、もしくはストレージ製品のプレセール、もしくはITインフラSIのプレ経験がある(実務経験2年以上)
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・MS OFFICE（パワーポイント、WORD、Excel）等の基礎スキルを習得している
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・ITプラットフォームの市場動向・知識に精通している
・既存概念の捕らわれない、拡販施策の立案・実行が出来る
・TOEIC650点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・チームマネジメントの経験
従業員数
1,299名
勤務地
東京都
想定年収
1,160 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,299名
日鉄ソリューションズ株式会社
仕事内容
ご経験やご志向に応じて以下の業務をお任せいたします。
●防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動
・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー）
・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討）
・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討
・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス
・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ
・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携
・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援
●新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援
・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および当社事業との導線分析
・当社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む）
・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計
・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進
＜ポジションの魅力＞
・国家レベルの重要システムに、提案の上流から関われることができます。
・技術バックグラウンドを活かし、プリセールス／構想系ポジションへキャリアシフト可能です。
・一般的なプリセールスよりも、顧客理解・構想力が強く求められるため市場価値が高い
・防衛・公共分野という参入障壁の高い領域で、専門性と継続的なキャリア形成が可能です。
・中長期的な事業戦略を検討・立案するとともに、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換等を主導していく、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。
・エンジニアや他事業部との接点も多く、社内における横の繋がりも重視した組織です。
＜組織メンバー構成＞
・当営業本部は７部体制／約100名（うちナショナルセキュリティ営業部は約20名、マーケティング部は10名）で構成されています。
・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です。
・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです。
・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっており、明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です。
・営業本部全体としては、若手からベテランまでバランスよく配属されており、活気ある職場です。キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい環境です。
・業務は首都圏に集中しており、地方転勤はほとんどありません。
・在宅勤務とオフィス勤務を自由に選択でき、ライフプランに合わせた柔軟な働き方が可能です。
＜キャリアパス＞
・ターゲット案件は長期的な大規模案件になります。
上流から案件参画が可能であり、案件を勝ち取るシナリオ策定力、案件を進めるリーダーシップ、ドライブ力、チームをまとめるコミュニケーション力、など様々なスキルを大きく向上させることができます。
・また、将来的には、プリセールスでの経験を通じ、適性を見極め、コンサルティング、営業、プレSEなど複数のキャリアパスを描くことができます。
・所属部門の事業成長に向けた企画業務に携わり、中長期視点での事業戦略を立案・推進できるような人材への成長を期待します。
●防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動
・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー）
・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討）
・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討
・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス
・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ
・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携
・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援
●新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援
・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および当社事業との導線分析
・当社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む）
・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計
・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進
＜ポジションの魅力＞
・国家レベルの重要システムに、提案の上流から関われることができます。
・技術バックグラウンドを活かし、プリセールス／構想系ポジションへキャリアシフト可能です。
・一般的なプリセールスよりも、顧客理解・構想力が強く求められるため市場価値が高い
・防衛・公共分野という参入障壁の高い領域で、専門性と継続的なキャリア形成が可能です。
・中長期的な事業戦略を検討・立案するとともに、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換等を主導していく、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。
・エンジニアや他事業部との接点も多く、社内における横の繋がりも重視した組織です。
＜組織メンバー構成＞
・当営業本部は７部体制／約100名（うちナショナルセキュリティ営業部は約20名、マーケティング部は10名）で構成されています。
・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です。
・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです。
・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっており、明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です。
・営業本部全体としては、若手からベテランまでバランスよく配属されており、活気ある職場です。キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい環境です。
・業務は首都圏に集中しており、地方転勤はほとんどありません。
・在宅勤務とオフィス勤務を自由に選択でき、ライフプランに合わせた柔軟な働き方が可能です。
＜キャリアパス＞
・ターゲット案件は長期的な大規模案件になります。
上流から案件参画が可能であり、案件を勝ち取るシナリオ策定力、案件を進めるリーダーシップ、ドライブ力、チームをまとめるコミュニケーション力、など様々なスキルを大きく向上させることができます。
・また、将来的には、プリセールスでの経験を通じ、適性を見極め、コンサルティング、営業、プレSEなど複数のキャリアパスを描くことができます。
・所属部門の事業成長に向けた企画業務に携わり、中長期視点での事業戦略を立案・推進できるような人材への成長を期待します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■官公庁向け営業の経験（提案書作成、顧客折衝、調達・入札対応 等）または、
官公庁向けSI案件におけるSE経験（要件定義、基本設計、システム提案支援 等）
■SIerにおける基本的なシステム／IT基盤の理解
■技術内容を分かりやすく説明・整理し、社内外関係者と合意形成できる能力
■自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら解決策を提案・実行していく主体性・積極性
■製品・ソリューションベンダとの交渉・アライアンス推進経験
【希望要件】
■官公庁の中でも安全保障領域（防衛省等）での営業またはSE経験
■プリセールス、ITコンサル、マーケティング領域での経験(企画立案/提案シナリオ構築/仮説ベースでの課題整理等）
■クラウド、セキュリティ、ネットワーク等の知見
■大規模・ミッションクリティカル案件への関与経験
■最新技術動向に対する高い関心と継続的なキャッチアップ力
■官公庁向け営業の経験（提案書作成、顧客折衝、調達・入札対応 等）または、
官公庁向けSI案件におけるSE経験（要件定義、基本設計、システム提案支援 等）
■SIerにおける基本的なシステム／IT基盤の理解
■技術内容を分かりやすく説明・整理し、社内外関係者と合意形成できる能力
■自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら解決策を提案・実行していく主体性・積極性
■製品・ソリューションベンダとの交渉・アライアンス推進経験
【希望要件】
■官公庁の中でも安全保障領域（防衛省等）での営業またはSE経験
■プリセールス、ITコンサル、マーケティング領域での経験(企画立案/提案シナリオ構築/仮説ベースでの課題整理等）
■クラウド、セキュリティ、ネットワーク等の知見
■大規模・ミッションクリティカル案件への関与経験
■最新技術動向に対する高い関心と継続的なキャッチアップ力
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
GC(グラフィックコミュニケーション)営業とは、
印刷業界のデジタル化を支援し、印刷ビジネスのDX・新しい価値提案を行う印刷業界向けのソリューション提案型の営業です。
■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域を担当し、顧客のビジネスモデルの変革を支援し販売推進を担っていただきます。
顧客の課題を掘り下げ、印刷工程の効率化や販促・マーケティング活用など、印刷ビジネス全体の価値・売上向上に向けた提案を行います。
営業活動を軸に、マーケティングや新しいサービスの創出に携われるポジションです。
※グラフィックコミュニケーション領域：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga
■仕事内容
本ポジションでは、印刷業界・一般企業向けに、
プロダクションプリンターやデジタル輪転インクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。
単なる機器販売ではなく、印刷業界の変化や顧客の経営課題を捉え、
「業務改善・生産性向上・売上拡大」など経営課題の解決に寄与する提案活動を行います。
■業務内容
・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）の課題把握・ヒアリング
・グラフィックコミュニケーション事業領域のマーケティグ施策の立案
・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションの提案
・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得
・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動
・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援
・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援
マーケティングDX：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-mktg（導入事例あり）
【担当領域】
大きく分けて2つ主な対象市場は、同人誌・エンタメ業界となります。
※適正や希望により配属先を決定
①大手印刷・サービスビューロ企業
・全国拠点を持つ印刷・出力業務企業を担当
・経営層や工場責任者、営業部門など多層的にアプローチし、帳票印刷・商業印刷・DMなどを支えるプロダクションプリント機器の提案を行います。
②地場優良企業（中堅印刷会社・一般企業）
・地域密着の印刷会社やPODニーズを持つ一般企業を担当
・マーケティング支援やソフトウェア・出力管理・ロボティクス連携などのソリューションを提案。
・各支店アカウント営業と協働しながら、既存深耕・新規開拓を実施します
【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。
●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、
顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
●成果物が社会に届く実感
提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果で達成感のあるのが魅力です。
●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間以内/月）
印刷業界のデジタル化を支援し、印刷ビジネスのDX・新しい価値提案を行う印刷業界向けのソリューション提案型の営業です。
■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域を担当し、顧客のビジネスモデルの変革を支援し販売推進を担っていただきます。
顧客の課題を掘り下げ、印刷工程の効率化や販促・マーケティング活用など、印刷ビジネス全体の価値・売上向上に向けた提案を行います。
営業活動を軸に、マーケティングや新しいサービスの創出に携われるポジションです。
※グラフィックコミュニケーション領域：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga
■仕事内容
本ポジションでは、印刷業界・一般企業向けに、
プロダクションプリンターやデジタル輪転インクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。
単なる機器販売ではなく、印刷業界の変化や顧客の経営課題を捉え、
「業務改善・生産性向上・売上拡大」など経営課題の解決に寄与する提案活動を行います。
■業務内容
・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）の課題把握・ヒアリング
・グラフィックコミュニケーション事業領域のマーケティグ施策の立案
・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションの提案
・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得
・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動
・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援
・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援
マーケティングDX：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-mktg（導入事例あり）
【担当領域】
大きく分けて2つ主な対象市場は、同人誌・エンタメ業界となります。
※適正や希望により配属先を決定
①大手印刷・サービスビューロ企業
・全国拠点を持つ印刷・出力業務企業を担当
・経営層や工場責任者、営業部門など多層的にアプローチし、帳票印刷・商業印刷・DMなどを支えるプロダクションプリント機器の提案を行います。
②地場優良企業（中堅印刷会社・一般企業）
・地域密着の印刷会社やPODニーズを持つ一般企業を担当
・マーケティング支援やソフトウェア・出力管理・ロボティクス連携などのソリューションを提案。
・各支店アカウント営業と協働しながら、既存深耕・新規開拓を実施します
【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。
●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、
顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
●成果物が社会に届く実感
提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果で達成感のあるのが魅力です。
●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間以内/月）
求める経験 / スキル
■応募要件
・法人営業経験（3年以上）
以下いずれかの業界・職種経験
・商業印刷、パッケージ印刷、ラベル印刷など印刷関連企業での営業経験
・プロダクションプリンター／印刷機器メーカー・販売会社での営業経験
・サービスビューロ（可変データ帳票・DMなどの出力業務会社）での営業経験
・印刷関連ソフトウェア・ワークフローシステムの営業経験
■歓迎スキル
•デジタルプリント／インクジェット／オフセット印刷に関する知見
•プリプレス・ポストプレス工程の理解
•製造業などでの課題解決型提案営業の経験
•第二新卒クラスで、製造業など有形商材の営業経験を持ち、
「印刷業界でソリューション提案に挑戦したい」意欲をお持ちの方も歓迎
■求める人物像
•顧客課題の理解から提案を構築できる「課題解決志向」の方
•自身の提案が顧客企業の業績向上に直結することにやりがいを感じる方
•チーム連携を重視し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を出せる方
・法人営業経験（3年以上）
以下いずれかの業界・職種経験
・商業印刷、パッケージ印刷、ラベル印刷など印刷関連企業での営業経験
・プロダクションプリンター／印刷機器メーカー・販売会社での営業経験
・サービスビューロ（可変データ帳票・DMなどの出力業務会社）での営業経験
・印刷関連ソフトウェア・ワークフローシステムの営業経験
■歓迎スキル
•デジタルプリント／インクジェット／オフセット印刷に関する知見
•プリプレス・ポストプレス工程の理解
•製造業などでの課題解決型提案営業の経験
•第二新卒クラスで、製造業など有形商材の営業経験を持ち、
「印刷業界でソリューション提案に挑戦したい」意欲をお持ちの方も歓迎
■求める人物像
•顧客課題の理解から提案を構築できる「課題解決志向」の方
•自身の提案が顧客企業の業績向上に直結することにやりがいを感じる方
•チーム連携を重視し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を出せる方
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 920 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。
東北エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の
解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。
多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、
AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。
各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至る
すべてのフェーズで支援を受けることが可能です。
また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、
多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、
ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。
東北エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の
解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。
多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、
AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。
各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至る
すべてのフェーズで支援を受けることが可能です。
また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、
多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、
ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・IT業界経験者
・大規模ITのインフラもしくは開発の提案経験
・東北エリアでの業務経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・IT業界経験者
・大規模ITのインフラもしくは開発の提案経験
・東北エリアでの業務経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
宮城県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【営業部のミッション】
製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。ICTを通じてお客様の成長をリードすることが私たちのミッションであり、若手が挑戦し、大きく成長できるフィールドが広がっています。
【課のミッション】
当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。
【担当業務と役割】
〇 担当する業務
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する
〇 期待する役割
・お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を組み立てる“提案の起点”となる
・技術部門やパートナー各社と連携し、提案を牽引する推進力を発揮する
・製造業の現場理解と ICT の知識を高めながら、お客様の変革を支える営業として成長する
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・多様な企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます
・AI、データ活用、セキュリティなど幅広い ICT 領域の知識を習得し、提案力・課題解決力を高めることができます
・顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます
・社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト提案から遂行までのスキルを身につけられます
・製造業の現場理解から最新テクノロジーの活用まで、顧客の変革に深く関わる中で、自身のキャリアを大きく成長させることができます
【職場の雰囲気】
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。
【キャリアパス】
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の志向に合わせた成長を実現できます。
製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。ICTを通じてお客様の成長をリードすることが私たちのミッションであり、若手が挑戦し、大きく成長できるフィールドが広がっています。
【課のミッション】
当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。
【担当業務と役割】
〇 担当する業務
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する
〇 期待する役割
・お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を組み立てる“提案の起点”となる
・技術部門やパートナー各社と連携し、提案を牽引する推進力を発揮する
・製造業の現場理解と ICT の知識を高めながら、お客様の変革を支える営業として成長する
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・多様な企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます
・AI、データ活用、セキュリティなど幅広い ICT 領域の知識を習得し、提案力・課題解決力を高めることができます
・顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます
・社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト提案から遂行までのスキルを身につけられます
・製造業の現場理解から最新テクノロジーの活用まで、顧客の変革に深く関わる中で、自身のキャリアを大きく成長させることができます
【職場の雰囲気】
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。
【キャリアパス】
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の志向に合わせた成長を実現できます。
求める経験 / スキル
・法人営業の経験（2年以上）を有する方で、以下いずれかの経験を有する方
- 製造業向けソリューション営業の経験
- SIerでのアカウント営業経験
- 製造業における生産・品質など現場業務の経験
・顧客課題のヒアリングから提案の自律遂行まで、一連のソリューション提案経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、協働してプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
【人柄・コンピテンシー】
・物事を構造的に整理し、論理的に考えられる方
・課題に対して仮説を構築し、主体的に挑戦（チャレンジ）しながら解決策を探求できる方
・顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・折衝ができる方
・目標達成に向けて実行力を発揮し、向上心を持って成果にコミットできる方
・チームワークを大切にし、部門を越えて連帯力を発揮しながら業務を推進できる方
- 製造業向けソリューション営業の経験
- SIerでのアカウント営業経験
- 製造業における生産・品質など現場業務の経験
・顧客課題のヒアリングから提案の自律遂行まで、一連のソリューション提案経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、協働してプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
【人柄・コンピテンシー】
・物事を構造的に整理し、論理的に考えられる方
・課題に対して仮説を構築し、主体的に挑戦（チャレンジ）しながら解決策を探求できる方
・顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・折衝ができる方
・目標達成に向けて実行力を発揮し、向上心を持って成果にコミットできる方
・チームワークを大切にし、部門を越えて連帯力を発揮しながら業務を推進できる方
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
アバナード株式会社
仕事内容
日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
株式会社つうけんアドバンスシステムズ
仕事内容
【ITソリューション営業／年間休日123日／テレワーク有／大手企業がクライアント／業績好調】
既存大手法人顧客向けのITソリューションのアカウント営業をお任せいたします。
顧客への営業対応のみならず、製品を開発するエンジニアチームとの連携も行うため、IT業界の幅広い知識ーの習得・スキルを身に着けることが
可能です。
■業務詳細：
・新規／既存顧客に向けたソリューションの営業活動
・製品メーカーとのアライアンス活動
・プロジェクトの各フェーズの営業サポート（要件定義～見積～契約～開発～テスト～運用保守）
【営業スタイル】
・お客様のご要望をヒアリングし、開発チームと協力しながら必要な費用の積算、ご提案を行います。
・ご提案から、開発、納品の各シーンにおいて、お客様と開発チームに寄り添いながら営業活動を進めていただきます。
・長年お付き合いのある大手ITベンダーが主要顧客のため、お打ち合わせ、商談についてもオンラインで行うケースがあります。
・1週間のうち2～3日間を在宅勤務するケースが多いです。
・1人の担当企業数は1～5社程度で、1社の顧客に対して徹底的に向き合うことができます。
【取り扱い製品】
顧客のニーズに合わせたシステムを開発します。
例：企業向け社内システム（通信建設企業のネットワーク工事の際の工事管理システム、AIシステム、人事給与システムなど）
■同社の強み
・通信建設工事業界TOPのコムシスホールディングスグループに属しており安定性は抜群です。
・10年間で売上は3倍、社員数は2倍に成長し、無借金経営です。
・グループ会社関連、地方自治体から安定した案件が供給されております。
＼職場環境／
社員同士コミュニケーションがよく取れ、関係性もよく、腰を据えて安心して働ける環境です。
社内ではベテラン社員、中堅社員、若手社員関係無く全員が「〇〇さん」呼びです。
技術的な面で行き詰まった時や分からないことがあれば周りからのサポートが充実しているため、
声もかけやすく、不安なく業務に取り組める環境です。
想像以上にフラットな雰囲気だと思います。
既存大手法人顧客向けのITソリューションのアカウント営業をお任せいたします。
顧客への営業対応のみならず、製品を開発するエンジニアチームとの連携も行うため、IT業界の幅広い知識ーの習得・スキルを身に着けることが
可能です。
■業務詳細：
・新規／既存顧客に向けたソリューションの営業活動
・製品メーカーとのアライアンス活動
・プロジェクトの各フェーズの営業サポート（要件定義～見積～契約～開発～テスト～運用保守）
【営業スタイル】
・お客様のご要望をヒアリングし、開発チームと協力しながら必要な費用の積算、ご提案を行います。
・ご提案から、開発、納品の各シーンにおいて、お客様と開発チームに寄り添いながら営業活動を進めていただきます。
・長年お付き合いのある大手ITベンダーが主要顧客のため、お打ち合わせ、商談についてもオンラインで行うケースがあります。
・1週間のうち2～3日間を在宅勤務するケースが多いです。
・1人の担当企業数は1～5社程度で、1社の顧客に対して徹底的に向き合うことができます。
【取り扱い製品】
顧客のニーズに合わせたシステムを開発します。
例：企業向け社内システム（通信建設企業のネットワーク工事の際の工事管理システム、AIシステム、人事給与システムなど）
■同社の強み
・通信建設工事業界TOPのコムシスホールディングスグループに属しており安定性は抜群です。
・10年間で売上は3倍、社員数は2倍に成長し、無借金経営です。
・グループ会社関連、地方自治体から安定した案件が供給されております。
＼職場環境／
社員同士コミュニケーションがよく取れ、関係性もよく、腰を据えて安心して働ける環境です。
社内ではベテラン社員、中堅社員、若手社員関係無く全員が「〇〇さん」呼びです。
技術的な面で行き詰まった時や分からないことがあれば周りからのサポートが充実しているため、
声もかけやすく、不安なく業務に取り組める環境です。
想像以上にフラットな雰囲気だと思います。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・IT営業のご経験をお持ちの方
■歓迎条件：
アカウント営業のご経験をお持ちの方
ITエンジニアのご経験をお持ちの方
■求める人物像：
・目標に達成に向けて前向きに業務に取り組める方
・周囲と協力しながら、チームワークを楽しんで業務に取り組める方
・IT営業のご経験をお持ちの方
■歓迎条件：
アカウント営業のご経験をお持ちの方
ITエンジニアのご経験をお持ちの方
■求める人物像：
・目標に達成に向けて前向きに業務に取り組める方
・周囲と協力しながら、チームワークを楽しんで業務に取り組める方
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
プライム上場大手SI企業
仕事内容
当社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。
そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用、また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。
◆◆ミッション◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者をお任せします。
約350名ほど在籍しているSAP事業にて、部長およびグループ長とタッグを組みつつ、事業戦略の策定から実行をメインに担っていただきます。
ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただきながら事業グロースに向き合っていただきたいと考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。
【想定される仕事内容】
・事業戦略の策定
・サービス開発
└SAP関連業務・ITコンサルティング
└SAP×AI,DevOpsなど新たなサービス開発
└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築
・大型プロジェクトの受注活動
└営業部、コンサルティング部と連携した提案活動
・組織管理
└部門における全体組織管理を部長とともに実行
└デリバリチーム管理（品質、評価）
└収支管理（売上、粗利、コスト）
└人材リソース先行調達、人員計画策定
└メンバー育成（検定の作成、定着化など)
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや社内セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
【提供サービス】
①事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
②パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
③導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けたエンタープライズコンサルティング部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用、また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。
◆◆ミッション◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者をお任せします。
約350名ほど在籍しているSAP事業にて、部長およびグループ長とタッグを組みつつ、事業戦略の策定から実行をメインに担っていただきます。
ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただきながら事業グロースに向き合っていただきたいと考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。
【想定される仕事内容】
・事業戦略の策定
・サービス開発
└SAP関連業務・ITコンサルティング
└SAP×AI,DevOpsなど新たなサービス開発
└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築
・大型プロジェクトの受注活動
└営業部、コンサルティング部と連携した提案活動
・組織管理
└部門における全体組織管理を部長とともに実行
└デリバリチーム管理（品質、評価）
└収支管理（売上、粗利、コスト）
└人材リソース先行調達、人員計画策定
└メンバー育成（検定の作成、定着化など)
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや社内セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
【提供サービス】
①事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
②パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
③導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けたエンタープライズコンサルティング部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
求める経験 / スキル
【必須】
・SIer、コンサルティングファームにてSAP導入プロジェクトにおけるコンサルティング経験がある方
・SAP市場に明るく、マーケットインの思考で事業アイディアを描ける方
・組織マネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・検討・討議内容などを適切に文書化するドキュメンテーション能力
・並行する複数プロジェクトのマネジメント経験
・SAP認定資格
・SIer、コンサルティングファームにてSAP導入プロジェクトにおけるコンサルティング経験がある方
・SAP市場に明るく、マーケットインの思考で事業アイディアを描ける方
・組織マネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・検討・討議内容などを適切に文書化するドキュメンテーション能力
・並行する複数プロジェクトのマネジメント経験
・SAP認定資格
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
プライム上場大手SI企業
仕事内容
◆◆ミッション◆◆
ERP事業部門における部長ポジションをお任せします。当部は、ERPパッケージ導入、基幹システム導入、企業改革、チェンジマネジメントなど、クライアント企業の経営に踏み込んだ課題解決を行っております。
さらなる事業拡大を目指すべく、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールを自由に活用していただき、事業拡大の方針策定から、急速な成長に耐えうる組織づくりを担っていただきたく考えています。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みの主導
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
・コンサルタントの育成計画の立案と実施
・大型プロジェクトの受注活動
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや自社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
・事業部長、事業本部長との定期的な戦略MTG
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
ERP事業部門における部長ポジションをお任せします。当部は、ERPパッケージ導入、基幹システム導入、企業改革、チェンジマネジメントなど、クライアント企業の経営に踏み込んだ課題解決を行っております。
さらなる事業拡大を目指すべく、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールを自由に活用していただき、事業拡大の方針策定から、急速な成長に耐えうる組織づくりを担っていただきたく考えています。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みの主導
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
・コンサルタントの育成計画の立案と実施
・大型プロジェクトの受注活動
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや自社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
・事業部長、事業本部長との定期的な戦略MTG
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
求める経験 / スキル
【必須】
・ERP導入のテクノロジーコンサルタントとしての経験
・コンサルティング部門において30人以上の組織におけるラインマネジメントの経験
【歓迎】
・基幹システム導入の前提となるIT企画構想のコンサルティング経験
・国産系含むERPパッケージの知識、認定コンサルタント資格および実務経験
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・ERP導入のテクノロジーコンサルタントとしての経験
・コンサルティング部門において30人以上の組織におけるラインマネジメントの経験
【歓迎】
・基幹システム導入の前提となるIT企画構想のコンサルティング経験
・国産系含むERPパッケージの知識、認定コンサルタント資格および実務経験
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
大手プライム上場SI企業
仕事内容
事業部長候補を募集し、事業推進を主導する中核ポジションとして主体的に行動し自ら率先して動くことが出来る方を募集致します。
具体的には以下をメインに売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みを主導
・経営陣、事業本部長との定期的な戦略MTG
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
具体的には以下をメインに売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みを主導
・経営陣、事業本部長との定期的な戦略MTG
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
求める経験 / スキル
【必須】
SI、コンサルファーム、事業会社IT部門にて以下いずれかの経験を有すること
・複数社の経営幹部との深い関係構築経験
・提案型営業として0→1で大規模案件を獲得した経験
もしくは既存案件を大幅に拡張した経験
・市況感を的確にとらえ、先見性のある戦略策定、意思決定を主導した経験
・組織もしくは事業を0→1で立上げ、拡大した経験
【歓迎】
・組織マネジメント経験
・業界業務知見
・大規模システム開発PJにおける豊富なPM経験
SI、コンサルファーム、事業会社IT部門にて以下いずれかの経験を有すること
・複数社の経営幹部との深い関係構築経験
・提案型営業として0→1で大規模案件を獲得した経験
もしくは既存案件を大幅に拡張した経験
・市況感を的確にとらえ、先見性のある戦略策定、意思決定を主導した経験
・組織もしくは事業を0→1で立上げ、拡大した経験
【歓迎】
・組織マネジメント経験
・業界業務知見
・大規模システム開発PJにおける豊富なPM経験
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,000 万円
大手日系コンサルティングファーム
仕事内容
■CXセクターとは？
「包括的なCRMソリューションを提供する国内最大規模のCRM専門組織として、企業の顧客戦略、マーケティング、営業、カスタマーサービス、顧客分析の改革を実現し、利益拡大やグローバルでの競争力向上に貢献する」をミッションに掲げ、顧客戦略の策定から、マーケティング、営業、カスタマーサービスにおける顧客接点業務の改革、さらには実現のためのシステムソリューション導入・定着化、チェンジマネジメントまで、一貫したコンサルティングサービスを提供しています。国内のコンサルティングファームの中では、最も包括的かつ革新的なコンサルティングサービスを提供していることが特徴です。
■入社後のアサイン想定プロジェクト
・顧客戦略策定プロジェクト
・マーケティング、営業、顧客サービス、コマースの業務改革プロジェクト
・新規顧客獲得、既存顧客維持・育成・離反防止プロジェクト
・会社・事業間の顧客データ統合によるCX最適化プロジェクト
・顧客起点経営に向けたチャネル横断での組織/業務/システム間連携プロジェクト
・デマンドチェーンマネジメントによる販売最適化プロジェクト
・OMO実現に向けたUI/UX向上プロジェクト
・国内におけるCX改革事例のグローバル展開プロジェクト
入社後のアサイメントや業務内容は、中長期的な志向と業務／業種／テクノロジーの専門性等を勘案して決定します。
■業務内容
・顧客／チャネル戦略立案
・顧客経験マネジメント企画／導入
・カスタマーインサイトマーケティング企画／導入
・カスタマーインテリジェンス企画／導入
・マーケティング戦略立案／改革実行支援
・営業戦略立案／改革実行支援
・顧客サービス戦略立案／改革実行支援
・フィールドサービス戦略立案／改革実行支援
入社後のアサイメントや業務内容は、中長期的な志向と業務／業種／テクノロジーの専門性等を勘案して決定します。
■直近のプロジェクト事例
・エンターテインメント企業における顧客戦略策定プロジェクト
・製造業におけるB2Bマーケティング組織立ち上げ支援プロジェクト
・食品メーカーにおける営業DXを起点とした組織・業務改革プロジェクト
・プロスポーツチームにおけるスポンサー獲得、新規顧客獲得、既存顧客維持・育成・離反防止プロジェクト
・鉄道グループにおける会社・事業間の顧客データ統合によるCX最適化プロジェクト
・リテール業における顧客起点経営に向けたチャネル横断での組織/業務/システム間連携プロジェクト
・専門商社におけるB2Bコマースの構想策定支援プロジェクト
・製造業におけるデマンドチェーンマネジメントによる販売最適化プロジェクト
・化粧品メーカーにおけるOMO実現に向けたUI/UX向上プロジェクト
・素材メーカーにおける国内CX改革事例のグローバル展開プロジェクト
・保険業におけるマーケティング高度化に向けたデータ基盤構築・利活用支援プロジェクト
・自動車メーカーにおけるロイヤルティプログラム高度化支援プロジェクト
・地方自治体におけるコンタクトセンター刷新に向けた業務設計と導入プロジェクト
・銀行業におけるAIを活用した顧客接点業務高度化プロジェクト
「包括的なCRMソリューションを提供する国内最大規模のCRM専門組織として、企業の顧客戦略、マーケティング、営業、カスタマーサービス、顧客分析の改革を実現し、利益拡大やグローバルでの競争力向上に貢献する」をミッションに掲げ、顧客戦略の策定から、マーケティング、営業、カスタマーサービスにおける顧客接点業務の改革、さらには実現のためのシステムソリューション導入・定着化、チェンジマネジメントまで、一貫したコンサルティングサービスを提供しています。国内のコンサルティングファームの中では、最も包括的かつ革新的なコンサルティングサービスを提供していることが特徴です。
■入社後のアサイン想定プロジェクト
・顧客戦略策定プロジェクト
・マーケティング、営業、顧客サービス、コマースの業務改革プロジェクト
・新規顧客獲得、既存顧客維持・育成・離反防止プロジェクト
・会社・事業間の顧客データ統合によるCX最適化プロジェクト
・顧客起点経営に向けたチャネル横断での組織/業務/システム間連携プロジェクト
・デマンドチェーンマネジメントによる販売最適化プロジェクト
・OMO実現に向けたUI/UX向上プロジェクト
・国内におけるCX改革事例のグローバル展開プロジェクト
入社後のアサイメントや業務内容は、中長期的な志向と業務／業種／テクノロジーの専門性等を勘案して決定します。
■業務内容
・顧客／チャネル戦略立案
・顧客経験マネジメント企画／導入
・カスタマーインサイトマーケティング企画／導入
・カスタマーインテリジェンス企画／導入
・マーケティング戦略立案／改革実行支援
・営業戦略立案／改革実行支援
・顧客サービス戦略立案／改革実行支援
・フィールドサービス戦略立案／改革実行支援
入社後のアサイメントや業務内容は、中長期的な志向と業務／業種／テクノロジーの専門性等を勘案して決定します。
■直近のプロジェクト事例
・エンターテインメント企業における顧客戦略策定プロジェクト
・製造業におけるB2Bマーケティング組織立ち上げ支援プロジェクト
・食品メーカーにおける営業DXを起点とした組織・業務改革プロジェクト
・プロスポーツチームにおけるスポンサー獲得、新規顧客獲得、既存顧客維持・育成・離反防止プロジェクト
・鉄道グループにおける会社・事業間の顧客データ統合によるCX最適化プロジェクト
・リテール業における顧客起点経営に向けたチャネル横断での組織/業務/システム間連携プロジェクト
・専門商社におけるB2Bコマースの構想策定支援プロジェクト
・製造業におけるデマンドチェーンマネジメントによる販売最適化プロジェクト
・化粧品メーカーにおけるOMO実現に向けたUI/UX向上プロジェクト
・素材メーカーにおける国内CX改革事例のグローバル展開プロジェクト
・保険業におけるマーケティング高度化に向けたデータ基盤構築・利活用支援プロジェクト
・自動車メーカーにおけるロイヤルティプログラム高度化支援プロジェクト
・地方自治体におけるコンタクトセンター刷新に向けた業務設計と導入プロジェクト
・銀行業におけるAIを活用した顧客接点業務高度化プロジェクト
求める経験 / スキル
下記はコンサルタントクラス採用での必須条件です。
・クライアントの経営課題、業務課題を解決し、クライアントの事業や業務に変革をもたらすコンサルティングに従事したい方
・「論理的思考力」、「高いコミュニケーション能力」、｢あきらめずにやり抜く力」などをお持ちの方
・マーケティング、セールス、サービス、コマースなどの顧客接点領域に強い関心を持ち、この領域の専門性を高めたい方
・さらに、上記顧客接点領域を起点にバリューチェーン全体の改革に対する視野を持つ方、最新のデジタルテクノロジーを活用した企業変革を推進したい方、を歓迎しています。
＜各ポジションの求める人材像＞
⑴CRMスイーツコンサルタント
SalesforceやMS Dynamics等のCRM・SFAパッケージの導入を得意とし、要件定義～運用・保守まで一貫して対応可能な人材
⑵プロセス改革コンサルタント（営業・販売領域）
受注業務、予算管理、需要予測など営業・販売領域における社内プロセスのBPR及びツール導入が可能な人材
⑶ECコンサルタント
EC戦略～EC立ち上げ・運用改善まで一貫して対応可能な人材
⑷Web・アプリアーキテクト
CMS・アプリ導入やCIAM・Web APIなど周辺のWebテクノロジーへの知見を持ち、Webサイト・アプリやWebマーケツールの導入を主導できる人材
⑸データエンジニア
CDPやDWHの構築経験があり、データモデル設計、データ連携アーキ設計、AIソリューションの導入が可能な人材
⑹データ・AIビジネスアーキテクト
ビジネス貢献に向けたデータ活用の目的を自身で定義し、BIやAIなどのソリューションを使って分析・打ち手の提言まで可能な人材
※経験者採用HPに社員紹介も掲載しています。是非ご覧ください
https://www.abeam.com/jp/ja/mid-career/member/008/
＜各ポジションの必要経験・スキル＞
⑴CRMスイーツコンサルタント
CRMパッケージ知見◎、プロジェクトマネジメント◎、営業改革経験〇、ITアーキテクチャへの知見〇
（例）コンサルティングファーム・SIerでのCRM系パッケージ/ローコードパッケージの導入経験、営業戦略策定経験者
⑵プロセス改革コンサルタント（営業・販売領域）
SAP/基幹システムの販売領域知見 ◎、DXの推進経験 ◎、需要予測の経験 〇、プロジェクトマネジメント ◎
（例）コンサルティングファーム・SIerでの基幹システム(販売領域) ・予算管理システム・需要予測システムの導入経験者
⑶ECコンサルタント
ECパッケージ知見/導入経験 ◎、バック業務の知見 ◎、Webマーケツールの知見 〇
（例）コンサル・SIでのECパッケージの導入経験者、事業会社でのECサイトの立ち上げ・運用経験者
⑷Web・アプリアーキテクト
Web/アプリのテクノロジー理解 ◎、CMS導入・移行知見 ◎、Webマーケツールの知見 〇、個人情報関連法への知見 〇
（例）CIAM・CMSの導入経験者、Web系アプリの開発・導入経験者、Web系のITアーキテクチャ
⑸データエンジニア ※CX領域への興味があればの経験は問わない
データマネジメント知見 ◎、機械学習モデルの構築経験 〇、プロジェクトマネジメント ◎
（例）コンサルティングファーム・SIerでのCDP・DWH導入経験者、機械学習などによる分析経験者
⑹データ・AIビジネスアーキテクト
データマネジメント知見 ◎、BIツールを利用した業務改革経験 ◎、機械学習モデルの構築経験 〇
（例）コンサルティングファームでのデータ分析PJの経験者、事業会社でのデータ分析の経験者 ※営業・マーケティング実務経験歓迎
＜歓迎資格/スキル＞
・MBA、中小企業診断士、マーケティング関連資格、コンタクトセンター関連資格、統計・分析関連資格、プロジェクトマネジメント資格、情報システム関連資格
・CRM系ツール（Salesforce、Adobe、Microsoft、ServiceNow、Anaplanなど）、分析基盤系ツール（AWS、GCP、Microsoft、Snowflake、TreasureData、tableau、Oracleなど）、コマース系ツール（Salesforce、Magento、SAPなど）のベンダー認定資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
・クライアントの経営課題、業務課題を解決し、クライアントの事業や業務に変革をもたらすコンサルティングに従事したい方
・「論理的思考力」、「高いコミュニケーション能力」、｢あきらめずにやり抜く力」などをお持ちの方
・マーケティング、セールス、サービス、コマースなどの顧客接点領域に強い関心を持ち、この領域の専門性を高めたい方
・さらに、上記顧客接点領域を起点にバリューチェーン全体の改革に対する視野を持つ方、最新のデジタルテクノロジーを活用した企業変革を推進したい方、を歓迎しています。
＜各ポジションの求める人材像＞
⑴CRMスイーツコンサルタント
SalesforceやMS Dynamics等のCRM・SFAパッケージの導入を得意とし、要件定義～運用・保守まで一貫して対応可能な人材
⑵プロセス改革コンサルタント（営業・販売領域）
受注業務、予算管理、需要予測など営業・販売領域における社内プロセスのBPR及びツール導入が可能な人材
⑶ECコンサルタント
EC戦略～EC立ち上げ・運用改善まで一貫して対応可能な人材
⑷Web・アプリアーキテクト
CMS・アプリ導入やCIAM・Web APIなど周辺のWebテクノロジーへの知見を持ち、Webサイト・アプリやWebマーケツールの導入を主導できる人材
⑸データエンジニア
CDPやDWHの構築経験があり、データモデル設計、データ連携アーキ設計、AIソリューションの導入が可能な人材
⑹データ・AIビジネスアーキテクト
ビジネス貢献に向けたデータ活用の目的を自身で定義し、BIやAIなどのソリューションを使って分析・打ち手の提言まで可能な人材
※経験者採用HPに社員紹介も掲載しています。是非ご覧ください
https://www.abeam.com/jp/ja/mid-career/member/008/
＜各ポジションの必要経験・スキル＞
⑴CRMスイーツコンサルタント
CRMパッケージ知見◎、プロジェクトマネジメント◎、営業改革経験〇、ITアーキテクチャへの知見〇
（例）コンサルティングファーム・SIerでのCRM系パッケージ/ローコードパッケージの導入経験、営業戦略策定経験者
⑵プロセス改革コンサルタント（営業・販売領域）
SAP/基幹システムの販売領域知見 ◎、DXの推進経験 ◎、需要予測の経験 〇、プロジェクトマネジメント ◎
（例）コンサルティングファーム・SIerでの基幹システム(販売領域) ・予算管理システム・需要予測システムの導入経験者
⑶ECコンサルタント
ECパッケージ知見/導入経験 ◎、バック業務の知見 ◎、Webマーケツールの知見 〇
（例）コンサル・SIでのECパッケージの導入経験者、事業会社でのECサイトの立ち上げ・運用経験者
⑷Web・アプリアーキテクト
Web/アプリのテクノロジー理解 ◎、CMS導入・移行知見 ◎、Webマーケツールの知見 〇、個人情報関連法への知見 〇
（例）CIAM・CMSの導入経験者、Web系アプリの開発・導入経験者、Web系のITアーキテクチャ
⑸データエンジニア ※CX領域への興味があればの経験は問わない
データマネジメント知見 ◎、機械学習モデルの構築経験 〇、プロジェクトマネジメント ◎
（例）コンサルティングファーム・SIerでのCDP・DWH導入経験者、機械学習などによる分析経験者
⑹データ・AIビジネスアーキテクト
データマネジメント知見 ◎、BIツールを利用した業務改革経験 ◎、機械学習モデルの構築経験 〇
（例）コンサルティングファームでのデータ分析PJの経験者、事業会社でのデータ分析の経験者 ※営業・マーケティング実務経験歓迎
＜歓迎資格/スキル＞
・MBA、中小企業診断士、マーケティング関連資格、コンタクトセンター関連資格、統計・分析関連資格、プロジェクトマネジメント資格、情報システム関連資格
・CRM系ツール（Salesforce、Adobe、Microsoft、ServiceNow、Anaplanなど）、分析基盤系ツール（AWS、GCP、Microsoft、Snowflake、TreasureData、tableau、Oracleなど）、コマース系ツール（Salesforce、Magento、SAPなど）のベンダー認定資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【職務内容】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションです。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
【職務の魅力】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。
【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名
20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。
【プロジェクト事例】主な事例は以下の通り。
①大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現
②大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現
③AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献
④食を通じた健康課題の解決に寄与することを目指したFood＆Wellnessの取組み
⑤大手消費財化学メーカとのデジタルサプライチェーンの実現に向けた先端技術活用の取組み ～AIを活用した需要予測～
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションです。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。
【職務の魅力】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。
【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名
20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。
【プロジェクト事例】主な事例は以下の通り。
①大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現
②大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現
③AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献
④食を通じた健康課題の解決に寄与することを目指したFood＆Wellnessの取組み
⑤大手消費財化学メーカとのデジタルサプライチェーンの実現に向けた先端技術活用の取組み ～AIを活用した需要予測～
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
■必須要件（下記いずれかの要件を満たす方）
・職種を問わずプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）の業務知見をお持ちの方
※現職の職種は、経営管理・財務・会計・経理職、マーケティング職、生産管理職、研究・商品開発職、営業職、企画職など、いずれも応募可能
・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方
・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方
■他言語力
不要
■資格
不要
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・“日本の製造業をデジタルの力で変革したい”と強く感じている方
・CX(顧客接点のデジタル化)、SCM、R&Dのいずれかの領域における提案・実践のご経験のある方歓迎
・Salesforce、ServiceＮow、データ分析、スマートファクトリ等いずれかの提案・実践のご経験のある方歓迎
・データ分析業務（マーケティング、販売、生産、需給、研究開発等）のご経験をお持ちの方歓迎
・DX・システム構築プロジェクトにユーザー部門のプロジェクトメンバーとしてリード・参画した経験をお持ちの方
・案件規模に関わらず、IT・デジタルテクノロジーを活用した業務改善を主体的に企画し、推進したご経験をお持ちの方歓迎
■他言語力
不要
■資格
不要
■求める経験・スキル・知識
■必須要件（下記いずれかの要件を満たす方）
・職種を問わずプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）の業務知見をお持ちの方
※現職の職種は、経営管理・財務・会計・経理職、マーケティング職、生産管理職、研究・商品開発職、営業職、企画職など、いずれも応募可能
・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方
・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方
■他言語力
不要
■資格
不要
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・“日本の製造業をデジタルの力で変革したい”と強く感じている方
・CX(顧客接点のデジタル化)、SCM、R&Dのいずれかの領域における提案・実践のご経験のある方歓迎
・Salesforce、ServiceＮow、データ分析、スマートファクトリ等いずれかの提案・実践のご経験のある方歓迎
・データ分析業務（マーケティング、販売、生産、需給、研究開発等）のご経験をお持ちの方歓迎
・DX・システム構築プロジェクトにユーザー部門のプロジェクトメンバーとしてリード・参画した経験をお持ちの方
・案件規模に関わらず、IT・デジタルテクノロジーを活用した業務改善を主体的に企画し、推進したご経験をお持ちの方歓迎
■他言語力
不要
■資格
不要
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
大手独立系SIer
仕事内容
政府案件調達に至るまでの提案策定、コンサルティング／セールスアプローチ、具体的には、いちメンバーもしくはマネージャーとして以下業務に想定。
・政策・予算動向のモニタリング
・行政担当部署への政策ヒアリングおよび同グループのサービス提案／マッチング
・案件の企画構想策定
・社内体制・パートナー候補の先行検討
・入札対応
※デリバリーフェーズは同グループの開発部隊が担う予定。
＜想定顧客＞
・デジタル庁を始めとした、各府省庁および外郭団体等のDX担当部局
＜今後の展望＞
政府DX関連予算は1兆円以上/年と想定。
当面は数十億円/年規模の事業に拡大していくことを目指している。
＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
同グループが全社目標としてる、社会課題への貢献に直接寄与する業務であるとともに、日本国における大きな課題解決に貢献することができる。
＜キャリアパス＞
※あくまでイメージになります。
●１年後：
当社における政府DX事業を推進するコアメンバーとして、案件獲得を主導している。
●５年後：
政府DX事業の拡大を推進する組織のリードをしている。
＜働き方＞
・全社平均残業時間：23.6時間／月（2023年度実績）
・テレワーク勤務の実施状況（頻度）： 出社頻度は当事者で決定可能
・常駐有無：無し
・政策・予算動向のモニタリング
・行政担当部署への政策ヒアリングおよび同グループのサービス提案／マッチング
・案件の企画構想策定
・社内体制・パートナー候補の先行検討
・入札対応
※デリバリーフェーズは同グループの開発部隊が担う予定。
＜想定顧客＞
・デジタル庁を始めとした、各府省庁および外郭団体等のDX担当部局
＜今後の展望＞
政府DX関連予算は1兆円以上/年と想定。
当面は数十億円/年規模の事業に拡大していくことを目指している。
＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
同グループが全社目標としてる、社会課題への貢献に直接寄与する業務であるとともに、日本国における大きな課題解決に貢献することができる。
＜キャリアパス＞
※あくまでイメージになります。
●１年後：
当社における政府DX事業を推進するコアメンバーとして、案件獲得を主導している。
●５年後：
政府DX事業の拡大を推進する組織のリードをしている。
＜働き方＞
・全社平均残業時間：23.6時間／月（2023年度実績）
・テレワーク勤務の実施状況（頻度）： 出社頻度は当事者で決定可能
・常駐有無：無し
求める経験 / スキル
経験
・中央省庁向けIT関連プロジェクトへの参画、提案、コンサルティング経験
スキル
・IT領域（詳細な分野は問わない）に係る一定の知見
・官公庁向けの提案、コミュニケーションの「作法」への理解
人物タイプ
・様々なステークホルダとコミュニケーションが取れる方。
・物事を先取りして考えることが好きな方。
・大きな成果を成し遂げたいと考えている方。
・中央省庁向けIT関連プロジェクトへの参画、提案、コンサルティング経験
スキル
・IT領域（詳細な分野は問わない）に係る一定の知見
・官公庁向けの提案、コミュニケーションの「作法」への理解
人物タイプ
・様々なステークホルダとコミュニケーションが取れる方。
・物事を先取りして考えることが好きな方。
・大きな成果を成し遂げたいと考えている方。
勤務地
東京都
想定年収
846 万円 ~ 1,515 万円
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