年収1,100万円以上／法人営業（インフラ業界向け）の求人・転職情報
206件中の1〜50件を表示
外資系熱交換器メーカー
仕事内容
■役職の全体的な目的：
日本国内における熱伝達製品の顧客関係と売上成長を優先する事業戦略の管理、開発、実行、監督を行うこと。
■ポジション要点
ケルビオンでは、データセンターソリューション部門において、複数の部門と連携し、当社ビジネスに利益をもたらす測定可能な成果を推進する意欲的な営業部長を募集しています。この役職では、当社の事業範囲を拡大し、顧客関係を強化し、チームを成功裡に管理する効果的な営業アプローチを実施します。データセンターおよびHVAC/R（暖房、換気、空調、冷凍）分野の新たなビジネス機会を積極的に開拓します。
【職務内容】
•日本におけるデータセンター分野の熱交換製品売上最大化に向けた販売計画及びKPIの策定・実施
•データセンター分野におけるターゲットアカウントへの直接販売責任
•担当顧客基盤内の新規潜在顧客の特定及び当該顧客への浸透戦略の立案
•CRM活動、商談パイプライン管理、売上予測におけるリーダーシップ発揮
•競合他社の強み、弱み、戦略、戦術を分析する。
•価格戦略を監視し、提案する。
•入手可能なコストおよび熱性能データを活用し、ケルビオンの技術力と顧客要件に最適なソリューションを提案する。
•既定のガイドラインに基づき、見積書の作成・提示を指揮する。
•取引条件（T&C）について顧客と交渉し、公平な解決策に向けて協議を仲介する。
日本国内における熱伝達製品の顧客関係と売上成長を優先する事業戦略の管理、開発、実行、監督を行うこと。
■ポジション要点
ケルビオンでは、データセンターソリューション部門において、複数の部門と連携し、当社ビジネスに利益をもたらす測定可能な成果を推進する意欲的な営業部長を募集しています。この役職では、当社の事業範囲を拡大し、顧客関係を強化し、チームを成功裡に管理する効果的な営業アプローチを実施します。データセンターおよびHVAC/R（暖房、換気、空調、冷凍）分野の新たなビジネス機会を積極的に開拓します。
【職務内容】
•日本におけるデータセンター分野の熱交換製品売上最大化に向けた販売計画及びKPIの策定・実施
•データセンター分野におけるターゲットアカウントへの直接販売責任
•担当顧客基盤内の新規潜在顧客の特定及び当該顧客への浸透戦略の立案
•CRM活動、商談パイプライン管理、売上予測におけるリーダーシップ発揮
•競合他社の強み、弱み、戦略、戦術を分析する。
•価格戦略を監視し、提案する。
•入手可能なコストおよび熱性能データを活用し、ケルビオンの技術力と顧客要件に最適なソリューションを提案する。
•既定のガイドラインに基づき、見積書の作成・提示を指揮する。
•取引条件（T&C）について顧客と交渉し、公平な解決策に向けて協議を仲介する。
求める経験 / スキル
■必須レベル
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
株式会社Resilire
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
従業員数
35名
（2025.1）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
35名
（2025.1）
仕事内容
■仕事内容
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
三菱重工環境・化学エンジニアリング株式会社
仕事内容
《概要》
シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。
現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。
《職務の詳細》
・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援
・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理
・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理）
・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理
・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画
・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務
■ 出張頻度
シンガポールや台湾などへの海外出張があります。
出張期間は数日〜1週間程度が中心ですが、案件状況により数週間となる場合があります。
将来的に海外駐在となる可能性があります。
■ 採用後のフォロー
導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、三菱重工グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
■所属部門からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
■MHIECの強み
プラントの新規建設からアフターサービスまでを手掛ける、環境プラントに関する総合エンジニアリング企業です。
三菱重工グループの高い技術力を活かし、事業計画段階から、施設・設備の設計や調達、試運転から稼働後の運転支援、保守・点検、改善・改造提案と、環境プラントのライフサイクルを総合的にカバーできるのが強みです。
これまで培ってきた技術力を活かし、さらなる独自技術の開発を進め、社会の要請でもあるSDGsの実現に向け貢献していきます。
シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。
現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。
《職務の詳細》
・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援
・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理
・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理）
・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理
・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画
・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務
■ 出張頻度
シンガポールや台湾などへの海外出張があります。
出張期間は数日〜1週間程度が中心ですが、案件状況により数週間となる場合があります。
将来的に海外駐在となる可能性があります。
■ 採用後のフォロー
導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、三菱重工グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
■所属部門からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
■MHIECの強み
プラントの新規建設からアフターサービスまでを手掛ける、環境プラントに関する総合エンジニアリング企業です。
三菱重工グループの高い技術力を活かし、事業計画段階から、施設・設備の設計や調達、試運転から稼働後の運転支援、保守・点検、改善・改造提案と、環境プラントのライフサイクルを総合的にカバーできるのが強みです。
これまで培ってきた技術力を活かし、さらなる独自技術の開発を進め、社会の要請でもあるSDGsの実現に向け貢献していきます。
求める経験 / スキル
■必須
・TOEIC600点以上あるいは同程度の語学力
・海外向けプラント設備に関する営業経験
・英文契約書（NDA、基本契約、売買契約など）の読解・作成・交渉の実務経験
■歓迎
・お客さまや、銀行団、弁護士、現地スタッフなど、社内外の多様な関係者と円滑に業務ができるコミュニケーション力
・リーダーシップを持ち、新しい分野で挑戦したいという熱意・やる気
・困難な課題にもあきらめず、前向きに粘り強く取り組み、解決する意欲
・受注品事業での海外案件、海外駐在・アドミ業務経験、或いはアフターサービスの経験
■求める人物像
・多様な文化や価値観に柔軟に対応できる方
・粘り強く課題解決に取り組める方
・関係者と協力し、着実に業務を進められる方
・事業運営やサービス改善など幅広い業務に主体的に関われる方
・複数業務を計画的に進められる方
・TOEIC600点以上あるいは同程度の語学力
・海外向けプラント設備に関する営業経験
・英文契約書（NDA、基本契約、売買契約など）の読解・作成・交渉の実務経験
■歓迎
・お客さまや、銀行団、弁護士、現地スタッフなど、社内外の多様な関係者と円滑に業務ができるコミュニケーション力
・リーダーシップを持ち、新しい分野で挑戦したいという熱意・やる気
・困難な課題にもあきらめず、前向きに粘り強く取り組み、解決する意欲
・受注品事業での海外案件、海外駐在・アドミ業務経験、或いはアフターサービスの経験
■求める人物像
・多様な文化や価値観に柔軟に対応できる方
・粘り強く課題解決に取り組める方
・関係者と協力し、着実に業務を進められる方
・事業運営やサービス改善など幅広い業務に主体的に関われる方
・複数業務を計画的に進められる方
従業員数
680名
（2026年4月1日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
580 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
680名
（2026年4月1日現在）
大手重工メーカーグループエンジニアリング企業
仕事内容
《概要》
海外向けEPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。
海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。
《詳細》
・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉）
・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携
・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他）
・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務
・海外市場調査、競合分析、戦略立案
■ 出張頻度
横浜本社を拠点として海外出張があります。
海外出張は年数回程度で1～2週間程度が中心ですが、入札前など案件状況により数か月程度の長期出張をして頂くこともあります。
また将来的にはシンガポールや台湾等での海外駐在の可能性があります。
■ 採用後のフォロー
入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・三菱重工グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
■所属長からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
海外向けEPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。
海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。
《詳細》
・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉）
・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携
・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他）
・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務
・海外市場調査、競合分析、戦略立案
■ 出張頻度
横浜本社を拠点として海外出張があります。
海外出張は年数回程度で1～2週間程度が中心ですが、入札前など案件状況により数か月程度の長期出張をして頂くこともあります。
また将来的にはシンガポールや台湾等での海外駐在の可能性があります。
■ 採用後のフォロー
入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・三菱重工グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
■所属長からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
求める経験 / スキル
■ 必須
・海外向けプラント設備に関する営業経験（数年程度）
・英文契約書（売買契約、NDAなど）の読解・作成・交渉の実務経験
・英検準一級レベル、またはTOEIC 730点以上の英語力
■歓迎
・海外向けEPCもしくはPPPインフラ事業経験（営業、技術問わず）
・海外での生活経験（留学、仕事等）
■求める人物像
・多様な文化・価値観に対して柔軟に対応できる方
・課題に対して前向きに取り組み、粘り強く解決へ導ける方
・関係者と協力しながら業務を推進できる方
・事業運営に関わる幅広い業務に興味を持ち、成長意欲が高い方
・複数の業務を計画的に進められる方
・海外向けプラント設備に関する営業経験（数年程度）
・英文契約書（売買契約、NDAなど）の読解・作成・交渉の実務経験
・英検準一級レベル、またはTOEIC 730点以上の英語力
■歓迎
・海外向けEPCもしくはPPPインフラ事業経験（営業、技術問わず）
・海外での生活経験（留学、仕事等）
■求める人物像
・多様な文化・価値観に対して柔軟に対応できる方
・課題に対して前向きに取り組み、粘り強く解決へ導ける方
・関係者と協力しながら業務を推進できる方
・事業運営に関わる幅広い業務に興味を持ち、成長意欲が高い方
・複数の業務を計画的に進められる方
勤務地
神奈川県
想定年収
580 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
仕事内容
【世界トップクラスシェア製品多数／今後も車載用ディスプレイ、8Kテレビ等の先端アプリケーションの普及需要に期待／土日祝休み／年休125日】
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
求める経験 / スキル
【必須】いずれかのご経験
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
従業員数
968名
（連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
968名
（連結）
アジアンウエイ株式会社
仕事内容
▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
従業員数
34名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
34名
（2025年8月）
仕事内容
顧客や市場の課題・ニーズを分析し、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーション（RA）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計・開発・導入を担当いただきます。
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
求める経験 / スキル
【応募資格】
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
グローバル大手IOT企業
仕事内容
◆コアミッション
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
グローバル通信機器メーカー
仕事内容
【業務内容】
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
求める経験 / スキル
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
建設分野と再生可能エネルギー分野に製品を提供するメーカー
仕事内容
【会社概要】
当社では、自動車分野で培ったコネクタ・接続技術をベースに、建築業界向けの新規事業（オフサイト建設ソリューション）を展開しています。現在、大手ゼネコンやハウスメーカーとの商談は既に進んでおり、今後は具体的な製品採用・導入に向けた技術面での検討・提案を強化していくフェーズです。
【業務内容】
本ポジションでは、建築業界向け新規事業において、顧客との技術的なすり合わせを担い、製品採用に向けた具体化を推進する役割をお任せします。
単なる営業ではなく、施工現場の知見と技術理解をもとに、顧客と共に最適な導入方法を作り上げていくポジションです。
【業務詳細】
・ゼネコン・ハウスメーカーに対する技術提案および仕様すり合わせ
・顧客の施工方法・現場条件に応じた製品活用方法の検討
・本社（フランス）との連携による製品仕様・適用可否の検証
・日本市場に適した導入方法・活用シナリオの構築
・製品採用に向けた技術的課題の整理および解決提案
・顧客との中長期的な関係構築およびプロジェクト推進
・売上予測、予算管理、業績報告の作成
・業界イベントや展示会への参加、ネットワーキング活動
【担当製品】
建築現場における配線・配管・設備関連で使用される、
ワンタッチ接続型のコネクタおよび固定用ファスニング部品
当社では、自動車分野で培ったコネクタ・接続技術をベースに、建築業界向けの新規事業（オフサイト建設ソリューション）を展開しています。現在、大手ゼネコンやハウスメーカーとの商談は既に進んでおり、今後は具体的な製品採用・導入に向けた技術面での検討・提案を強化していくフェーズです。
【業務内容】
本ポジションでは、建築業界向け新規事業において、顧客との技術的なすり合わせを担い、製品採用に向けた具体化を推進する役割をお任せします。
単なる営業ではなく、施工現場の知見と技術理解をもとに、顧客と共に最適な導入方法を作り上げていくポジションです。
【業務詳細】
・ゼネコン・ハウスメーカーに対する技術提案および仕様すり合わせ
・顧客の施工方法・現場条件に応じた製品活用方法の検討
・本社（フランス）との連携による製品仕様・適用可否の検証
・日本市場に適した導入方法・活用シナリオの構築
・製品採用に向けた技術的課題の整理および解決提案
・顧客との中長期的な関係構築およびプロジェクト推進
・売上予測、予算管理、業績報告の作成
・業界イベントや展示会への参加、ネットワーキング活動
【担当製品】
建築現場における配線・配管・設備関連で使用される、
ワンタッチ接続型のコネクタおよび固定用ファスニング部品
求める経験 / スキル
【必須】
· 建築・建設関連業界での実務経験（目安：5年以上）
· 技術要素のあるB2B商材における法人営業経験
· 建築図面（意匠・構造・詳細図）の読解力
· 新規性のある製品・工法を提案し、市場を切り拓く意欲
【尚可】
· 一級建築士資格
· オフサイト建築／プレハブ／モジュール建築の実務経験
· 建築用金物、ファスナー、アンカー、接合部材の取扱経験
· 鉄骨、木造、外装、乾式工法、モジュール連結に関する知識
· 設計初期からのフロントローディング型営業経験
· 新規事業・新商材立ち上げ経験
· 建築・建設関連業界での実務経験（目安：5年以上）
· 技術要素のあるB2B商材における法人営業経験
· 建築図面（意匠・構造・詳細図）の読解力
· 新規性のある製品・工法を提案し、市場を切り拓く意欲
【尚可】
· 一級建築士資格
· オフサイト建築／プレハブ／モジュール建築の実務経験
· 建築用金物、ファスナー、アンカー、接合部材の取扱経験
· 鉄骨、木造、外装、乾式工法、モジュール連結に関する知識
· 設計初期からのフロントローディング型営業経験
· 新規事業・新商材立ち上げ経験
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
■職務概要・魅力
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
求める経験 / スキル
【スキル・資格】
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
従業員数
196名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
605 万円 ~ 非公開
従業員数
196名
（2026年1月時点）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
デルタ電子株式会社
仕事内容
受配電設備・蓄電設備・発電設備といった電源設備を中心に、エネルギーマネジメント分野におけるソリューション営業をご担当いただきます。
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【必須経験】
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
業務概要：
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
求める経験 / スキル
■必須要件:
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
仕事内容
■業務概要：
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
求める経験 / スキル
■必須：
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
株式会社FRONTEO
仕事内容
自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担っていただくポジションです。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
求める経験 / スキル
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【必須条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【求める人物像】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
【必須条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【歓迎条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
従業員数
225名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
225名
（2025年3月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社ガルデリア
仕事内容
■概要
硫酸性温泉紅藻ガルディエリアを活用した地球規模の環境課題、社会課題に取り組んでいるディープテックベンチャーの当社にて事業企画・経営企画をお任せいたします。
■詳細
まずは既存の戦略をアップデートし、収益化に向けた営業の型作りや、国内外のパートナー企業とのアライアンス交渉をリードいただきます。将来的には代表と二人三脚で、精緻な財務モデルの構築、コスト予測、資金調達戦略の策定など、経営判断に直結するミッションを遂行。「論理的思考」と「構造化能力」を不確実性の高い現場で「社会実装」へとつなげていくポジションです。
硫酸性温泉紅藻ガルディエリアを活用した地球規模の環境課題、社会課題に取り組んでいるディープテックベンチャーの当社にて事業企画・経営企画をお任せいたします。
■詳細
まずは既存の戦略をアップデートし、収益化に向けた営業の型作りや、国内外のパートナー企業とのアライアンス交渉をリードいただきます。将来的には代表と二人三脚で、精緻な財務モデルの構築、コスト予測、資金調達戦略の策定など、経営判断に直結するミッションを遂行。「論理的思考」と「構造化能力」を不確実性の高い現場で「社会実装」へとつなげていくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
■事業会社での事業企画。開発経験
■幹部ポジションでのご経験（※ご自身でリーダーとして事業を推進されてこられた経験がある方も歓迎です。）
■事業会社での事業企画。開発経験
■幹部ポジションでのご経験（※ご自身でリーダーとして事業を推進されてこられた経験がある方も歓迎です。）
従業員数
14名
（2024年9月時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
14名
（2024年9月時点）
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
デルタ電子株式会社
仕事内容
本ポジションでは、本社が提供するESGパッケージ型サービスについて、日本市場および顧客の状況を踏まえながら、顧客との対話を通じた課題把握・ヒアリングを起点に、当社として提供可能なサービスを分かりやすく整理し、提案につなげていただきます。
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
Vertiv Japan合同会社
仕事内容
■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
求める経験 / スキル
・Relevant experience in Data Center Facility, Power, Product Sales & Marketing
従業員数
30名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
仕事内容
BALLASは「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンの最適化に取り組むスタートアップです。
メーカー機能を備えたテックカンパニーとして、自らが建設事業者として高い解像度を保有し、建設部材の調達に関わるデータの利活用を加速させるとともに、業界解像度の高いソフトウェアの提供を進めることで業界全体の更なる最適化に取り組んでいます。
■業務内容・募集要項
お客様の成長に寄り添い、共に解決策を見つけ、サプライチェーンの最適化に向けた事業開発をリードいただける仲間を募集しています。
建設業界は今、大きな転換期を迎えています。海外での建設需要の増加や、既存建物のリニューアル案件が増える一方で、事業承継問題を抱える製造工場が減少し、建設部材の供給が追いつかないという課題が顕在化しています。
私たちBALLASは、このような状況の中で、設備工事(建築設備・プラント設備)や建築工事(内装意匠・ディスプレイ)を手掛ける企業様が抱える「部材の調達」に関する課題を解決するお手伝いをしています。
■建設部材の調達における業務改善提案
よくある課題の例：
・図面のどこを修正してほしいのか、指示が分かりにくい
・今見ている図面が最新版かどうかわからない
・連絡手段がバラバラで、やり取りが複雑になっている
BALLASのアプローチ：
私たちは、建設業界全体の持続的な発展に貢献することを目指しています。
そのために、自社の業務効率化のために開発したソフトウェアを、SaaS（Software as a Service）として建設会社様に提供しています。
このソフトウェアを活用いただくことで、部材調達におけるコミュニケーションの課題を解決し、よりスムーズなやり取りを実現します。
■こんな方と共に成長したい
使命感をもって業務に取り組める方、高い成長意欲と自己学習に日々取り組まれるような方とともに、
業界の最適化、業界構造のアップデートに取り組んでいきたいと思慮しています。
是非、CxO対談にて語っています未来への思いをご参考ください。
https://note.com/ballas/n/n3cb8e42f2109
メーカー機能を備えたテックカンパニーとして、自らが建設事業者として高い解像度を保有し、建設部材の調達に関わるデータの利活用を加速させるとともに、業界解像度の高いソフトウェアの提供を進めることで業界全体の更なる最適化に取り組んでいます。
■業務内容・募集要項
お客様の成長に寄り添い、共に解決策を見つけ、サプライチェーンの最適化に向けた事業開発をリードいただける仲間を募集しています。
建設業界は今、大きな転換期を迎えています。海外での建設需要の増加や、既存建物のリニューアル案件が増える一方で、事業承継問題を抱える製造工場が減少し、建設部材の供給が追いつかないという課題が顕在化しています。
私たちBALLASは、このような状況の中で、設備工事(建築設備・プラント設備)や建築工事(内装意匠・ディスプレイ)を手掛ける企業様が抱える「部材の調達」に関する課題を解決するお手伝いをしています。
■建設部材の調達における業務改善提案
よくある課題の例：
・図面のどこを修正してほしいのか、指示が分かりにくい
・今見ている図面が最新版かどうかわからない
・連絡手段がバラバラで、やり取りが複雑になっている
BALLASのアプローチ：
私たちは、建設業界全体の持続的な発展に貢献することを目指しています。
そのために、自社の業務効率化のために開発したソフトウェアを、SaaS（Software as a Service）として建設会社様に提供しています。
このソフトウェアを活用いただくことで、部材調達におけるコミュニケーションの課題を解決し、よりスムーズなやり取りを実現します。
■こんな方と共に成長したい
使命感をもって業務に取り組める方、高い成長意欲と自己学習に日々取り組まれるような方とともに、
業界の最適化、業界構造のアップデートに取り組んでいきたいと思慮しています。
是非、CxO対談にて語っています未来への思いをご参考ください。
https://note.com/ballas/n/n3cb8e42f2109
求める経験 / スキル
【必須スキル】
いずれかのご経験がある方
・事業（サービス）開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）
・事業（サービス）をグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
【歓迎スキル】
・建設・製造業界にて、事業開発のご経験のある方
・商社等での事業開発のご経験のある方
いずれかのご経験がある方
・事業（サービス）開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）
・事業（サービス）をグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
【歓迎スキル】
・建設・製造業界にて、事業開発のご経験のある方
・商社等での事業開発のご経験のある方
従業員数
60名
勤務地
複数あり
想定年収
804 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
株式会社トリンブル・ソリューションズ
仕事内容
「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販のため、大阪でのセールス職を募集しています。
顧客先は、国内の土木・建設会社、設計会社、鉄骨製作会社になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、橋、遊園地など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
■具体的な仕事内容
・既存顧客の課題解決に向けた提案やフォロー
・ソフトウェア年間契約の更新等
・新規顧客開拓（鉄骨製作会社向けの新規開拓を予定）
※新規顧客はお客様からの紹介、業界紙やWebを参照された企業からのお問合せ等に対してプリセールスエンジニアと協力して同社ソリューションを提案していきます
■働き方
大阪を拠点として活動いただきますが、得意先によっては出張が発生します
顧客先は、国内の土木・建設会社、設計会社、鉄骨製作会社になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、橋、遊園地など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
■具体的な仕事内容
・既存顧客の課題解決に向けた提案やフォロー
・ソフトウェア年間契約の更新等
・新規顧客開拓（鉄骨製作会社向けの新規開拓を予定）
※新規顧客はお客様からの紹介、業界紙やWebを参照された企業からのお問合せ等に対してプリセールスエンジニアと協力して同社ソリューションを提案していきます
■働き方
大阪を拠点として活動いただきますが、得意先によっては出張が発生します
求める経験 / スキル
直販法人営業経験3年以上
建設・土木・製造・IT業界の営業経験
新規開拓営業の経験
■歓迎
ソフトウェア業界でのライセンス契約更新、アップセルなどの経験
建設・土木・製造・IT業界の営業経験
新規開拓営業の経験
■歓迎
ソフトウェア業界でのライセンス契約更新、アップセルなどの経験
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
横河ソリューションサービス株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞
「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」
当社が2021年に制定した当社のpurposeです。
当社は1915年の設立以来、一貫して監視制御システムやセンサー、分析計などお客様のプラント操業を最適化するソリューションを提供しています。半導体ビジネスセンターでは、国内外のニッチキラー製品に弊社のソリューションを付加し、半導体関連企業に提供しております。
一緒に新規ビジネスの立上げに携わっていただけるソリューション営業を募集いたします。
半導体工場は、建屋、装置、ファシリティ、デバイス、プロセスなど様々な技術の集合体です。
あなたの経験値をさらに広げながら、国内外の市場を一緒に開拓していき、社会に貢献していきませんか？
＜業務内容＞
国内、海外顧客に対するソリューション営業
・国内の顧客に対し、国内外のニッチキラーな製品を販売するための営業戦略検討とソリューションの営業
・国内外の顧客に対し、小規模半導体工場（ミニマルファブ含む）を工場まるごと提案と付随するソリューションの営業
「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」
当社が2021年に制定した当社のpurposeです。
当社は1915年の設立以来、一貫して監視制御システムやセンサー、分析計などお客様のプラント操業を最適化するソリューションを提供しています。半導体ビジネスセンターでは、国内外のニッチキラー製品に弊社のソリューションを付加し、半導体関連企業に提供しております。
一緒に新規ビジネスの立上げに携わっていただけるソリューション営業を募集いたします。
半導体工場は、建屋、装置、ファシリティ、デバイス、プロセスなど様々な技術の集合体です。
あなたの経験値をさらに広げながら、国内外の市場を一緒に開拓していき、社会に貢献していきませんか？
＜業務内容＞
国内、海外顧客に対するソリューション営業
・国内の顧客に対し、国内外のニッチキラーな製品を販売するための営業戦略検討とソリューションの営業
・国内外の顧客に対し、小規模半導体工場（ミニマルファブ含む）を工場まるごと提案と付随するソリューションの営業
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・半導体デバイス、プロセス、ハードまたは、いずれかの経験
・英語を使用した業務経験
【歓迎（WANT）】
・新規製品の技術習得と市場開拓に挑戦する熱い思い
・海外プロジェクトに対応可能な英語力
・新規製品の市場開拓を行ったエンジニアとしての経験
・半導体デバイス、プロセス、ハードまたは、いずれかの経験
・英語を使用した業務経験
【歓迎（WANT）】
・新規製品の技術習得と市場開拓に挑戦する熱い思い
・海外プロジェクトに対応可能な英語力
・新規製品の市場開拓を行ったエンジニアとしての経験
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
横河ソリューションサービス株式会社
仕事内容
当社は、主に日本国内の製造業のお客様に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。
お客様から信頼されるパートナーとして、大手製造業のお客様を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで幅広い価値提供を行っています。
＜仕事内容＞
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。 対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。
＊具体的には
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。
＜ポジションの魅力・ポイント＞
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。
●チームで提案を作り上げる営業スタイル
社内の技術・サービス部門と協力しながら質の高い提案を行うことができます。
＜平均年齢・残業時間＞
平均年齢：45歳
残業時間：20時間以下／月
お客様から信頼されるパートナーとして、大手製造業のお客様を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで幅広い価値提供を行っています。
＜仕事内容＞
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。 対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。
＊具体的には
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。
＜ポジションの魅力・ポイント＞
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。
●チームで提案を作り上げる営業スタイル
社内の技術・サービス部門と協力しながら質の高い提案を行うことができます。
＜平均年齢・残業時間＞
平均年齢：45歳
残業時間：20時間以下／月
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方
・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
※法人営業の経験は問いません
※技術職・サービス職などから営業へのキャリアチェンジも歓迎します
＜歓迎資格・スキル＞
・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験
・製造業での業務経験（技術、保全、オペレーションなど）
・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識
・技術部門やサービス部門との協業経験
・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方
・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
※法人営業の経験は問いません
※技術職・サービス職などから営業へのキャリアチェンジも歓迎します
＜歓迎資格・スキル＞
・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験
・製造業での業務経験（技術、保全、オペレーションなど）
・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識
・技術部門やサービス部門との協業経験
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
仕事内容
▼業務内容
弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。
■具体的な仕事内容
・組織マネジメント（戦略策定、実行）
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。
■具体的な仕事内容
・組織マネジメント（戦略策定、実行）
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
求める経験 / スキル
▼必須要件（共通）
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験
・プレイングを伴うマネジメントの経験
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
(1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。
(2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方
(3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験
・プレイングを伴うマネジメントの経験
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
(1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。
(2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方
(3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社NTT e-Drone Technology
仕事内容
【業務詳細】
防衛省を中⼼として中央省庁に対し、⾃社製・海外製のドローンの提供およびドローンに関する実証等についてご提案していただき
ます。⽤途は様々で,安全保障に関わる状況監視や災害対策等に使われております。
【業務詳細】
⼊社後すぐに中央省庁のいずれかを担当していただき,フロントに⽴ってご提案・受発注・納品をお任せいたします。役務の場合はプ
ロジェクトメンバーとして役務の遂⾏にもかかわっていただきます。
※会社案内動画
https://youtu.be/h7vnmomPvsU
防衛省を中⼼として中央省庁に対し、⾃社製・海外製のドローンの提供およびドローンに関する実証等についてご提案していただき
ます。⽤途は様々で,安全保障に関わる状況監視や災害対策等に使われております。
【業務詳細】
⼊社後すぐに中央省庁のいずれかを担当していただき,フロントに⽴ってご提案・受発注・納品をお任せいたします。役務の場合はプ
ロジェクトメンバーとして役務の遂⾏にもかかわっていただきます。
※会社案内動画
https://youtu.be/h7vnmomPvsU
求める経験 / スキル
【必須】
■中央省庁(都道府県庁)のアカウント営業を3年以上経験したことがある⽅
【歓迎】
■防衛省に対し営業を⾏ったことがある⽅
■防衛省⾃衛隊（陸幕⼜は海幕）の職歴がある
■無⼈機の運⽤調達にかかわった経験がある
【必要なスキル】
■顧客折衝⼒
■予算資料から提案内容の素案を⽴案できる
■補助⾦や補助事業の調査が可能であり,提案書を作成できる
【人柄】
■関係部署や取引先と積極的にコミュニケーションを取りながら、臨機応変に業務を進めていける方
■中央省庁(都道府県庁)のアカウント営業を3年以上経験したことがある⽅
【歓迎】
■防衛省に対し営業を⾏ったことがある⽅
■防衛省⾃衛隊（陸幕⼜は海幕）の職歴がある
■無⼈機の運⽤調達にかかわった経験がある
【必要なスキル】
■顧客折衝⼒
■予算資料から提案内容の素案を⽴案できる
■補助⾦や補助事業の調査が可能であり,提案書を作成できる
【人柄】
■関係部署や取引先と積極的にコミュニケーションを取りながら、臨機応変に業務を進めていける方
従業員数
50名
（2026年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
（2026年2月現在）
ＡＢＢ株式会社
仕事内容
【業務内容】
事業本部で扱うすべての製品をお使いいただいている既存顧客へのアフターセールスを担っていただきます
メインは下記です
①スペアパーツ：受注後すぐ、製品の納品前に顧客を訪問し、今後始まるコミッショニングで不具合があった場合に備えてあらかじめパーツの購入をご提案します
②メンテナンス：試運転後、顧客のメンテナンス担当者を訪問し、数か月から数年後のメンテナンスを提案します
③SLA：顧客向けに専用包括サービス契約（駆け付け・スペアパーツ契約）を作成・提案します。
④デジタルサービス：予兆保全システム等のデジタルソリューションを自社製品を持っていないお客様に対してもオファーします。
・案件受注後はプロジェクトマネジメントチームにハンドオーバーします。
事業本部で扱うすべての製品をお使いいただいている既存顧客へのアフターセールスを担っていただきます
メインは下記です
①スペアパーツ：受注後すぐ、製品の納品前に顧客を訪問し、今後始まるコミッショニングで不具合があった場合に備えてあらかじめパーツの購入をご提案します
②メンテナンス：試運転後、顧客のメンテナンス担当者を訪問し、数か月から数年後のメンテナンスを提案します
③SLA：顧客向けに専用包括サービス契約（駆け付け・スペアパーツ契約）を作成・提案します。
④デジタルサービス：予兆保全システム等のデジタルソリューションを自社製品を持っていないお客様に対してもオファーします。
・案件受注後はプロジェクトマネジメントチームにハンドオーバーします。
求める経験 / スキル
・サービスセールスのご経験 もしくは 重電分野でのご経験、知識・電気製品ビジネスに関する知識
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
XYZ Robotics株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
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■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
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■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■部署紹介■■
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
１．必須要件
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
セールスマネージャーとして、地域や事業ラインの売上・利益目標達成に向け戦略を立案・実行し、最大5,000万ドルの売上を持つ拠点とチームを管理します。
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
求める経験 / スキル
【必須】
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
975 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
コンテナ型データセンター製品の展開に関する、戦略〜営業提案まで一貫して推進いただくマネージャー職です。
【組織のビジョン/Vision】
・蓄電所・電力・計算インフラを「別事業」ではなく、一体のものとして捉える
・技術・制度・市場・金融は、独立ではなく相互関連のもとに理解し活用する
・日本の電力需給制約下において、成立するインフラの”カタ”を量産する
・将来的には、電力会社・DC事業者・投資家・行政のいずれとも相対し重要な会話ができる「会社の戦略の顔」となることを目指す
【業務内容/Responsibilities】
当社次期製品であるコンテナ型データセンターの導入・展開を推進し、日本の計算インフラとして拡充すること。当社主力製品である蓄電システムとの親和性も追求していただきます。
・具体的な業務
- コンテナ型データセンター製品の営業戦略立案・実行・提案
- 情報通信領域に関する政策・制度の渉外業務
- データセンタ関連製品の企画やサービス開発業務
- その他アライアンスによる協業や新規事業の事業化検討および推進
【組織のビジョン/Vision】
・蓄電所・電力・計算インフラを「別事業」ではなく、一体のものとして捉える
・技術・制度・市場・金融は、独立ではなく相互関連のもとに理解し活用する
・日本の電力需給制約下において、成立するインフラの”カタ”を量産する
・将来的には、電力会社・DC事業者・投資家・行政のいずれとも相対し重要な会話ができる「会社の戦略の顔」となることを目指す
【業務内容/Responsibilities】
当社次期製品であるコンテナ型データセンターの導入・展開を推進し、日本の計算インフラとして拡充すること。当社主力製品である蓄電システムとの親和性も追求していただきます。
・具体的な業務
- コンテナ型データセンター製品の営業戦略立案・実行・提案
- 情報通信領域に関する政策・制度の渉外業務
- データセンタ関連製品の企画やサービス開発業務
- その他アライアンスによる協業や新規事業の事業化検討および推進
求める経験 / スキル
【必須】
(1) データセンター領域での提案営業経験(エンタープライズ等法人向け)
・コロケーション
・クラウドやベアメタルGPU
・オンプレミス
(2) データセンターの事業化（建屋／コンテナ／モジュラー／プレファブ）
・案件開発〜事業実行〜運転開始
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
・技術・制度・事業性を同時に整理し、説明できる思考力
・不確実性の高い領域で意思決定を行ってきた経験
【歓迎】
- 電気設計、建築土木に関する知識
- B to B 高単価（億単位）の製品やプロジェクトの営業経験
- 投資家・金融機関との折衝経験
- 新規事業・事業立ち上げ経験
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
(1) データセンター領域での提案営業経験(エンタープライズ等法人向け)
・コロケーション
・クラウドやベアメタルGPU
・オンプレミス
(2) データセンターの事業化（建屋／コンテナ／モジュラー／プレファブ）
・案件開発〜事業実行〜運転開始
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
・技術・制度・事業性を同時に整理し、説明できる思考力
・不確実性の高い領域で意思決定を行ってきた経験
【歓迎】
- 電気設計、建築土木に関する知識
- B to B 高単価（億単位）の製品やプロジェクトの営業経験
- 投資家・金融機関との折衝経験
- 新規事業・事業立ち上げ経験
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【仕事概要】
営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。
■お任せしたい業務の詳細
・建設・不動産業界のニーズ分析
∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・アカウントプランの作成と実行
∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結
・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）
■ご入社後の流れ
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。
■キャリアパス：
将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。
■やりがい・魅力
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。
■お任せしたい業務の詳細
・建設・不動産業界のニーズ分析
∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・アカウントプランの作成と実行
∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結
・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）
■ご入社後の流れ
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。
■キャリアパス：
将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。
■やりがい・魅力
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
必須スキル
・5年以上のEnterprise Software関連の新規開拓営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
歓迎スキル
・3年以上のチームマネジメント経験
・業務コンサルティング、ITコンサルティング経験
・複数年にわたるプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
・アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
・5年以上のEnterprise Software関連の新規開拓営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
歓迎スキル
・3年以上のチームマネジメント経験
・業務コンサルティング、ITコンサルティング経験
・複数年にわたるプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
・アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■職務内容■■
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
■■職務内容■■
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
事業企画もしくは事業運営の経験
事業企画もしくは事業運営の経験
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,470 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
薄板事業部は、担当する需要分野によって、薄板営業部、鋼鈑・形鋼輸出営業部、自動車鋼板営業部、ブリキ・電磁鋼板営業部の４つの営業部に分かれており、高性能・高機能な鋼材供給や独自の利用技術提案等を通じて、国内外の自動車・家電・建材等の幅広い業界やお客様のニーズに対応し、社会・産業の発展に貢献しています。
■業務内容
担当する需要分野に関する、
・法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
・マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・海外事業会社、他品種との連携。
■業務内容
担当する需要分野に関する、
・法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
・マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・海外事業会社、他品種との連携。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・薄板の需要分野（需要家・施主等）や、商社・物流・加工や設計など関連業界での実務経験（3年以上）
＊営業、新規事業、M＆A、プロマネ、工事管理、設計、調達等
【歓迎条件】
・ビジネスレベルの語学力
・その他、需要分野に関連する資格 等
・薄板の需要分野（需要家・施主等）や、商社・物流・加工や設計など関連業界での実務経験（3年以上）
＊営業、新規事業、M＆A、プロマネ、工事管理、設計、調達等
【歓迎条件】
・ビジネスレベルの語学力
・その他、需要分野に関連する資格 等
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,470 万円
仕事内容
Account Managerとしてビジネス拡大、お客様へのセキュリティソリューションおよび関連製品システムの提供を担当いただきます。
Fortune500を中心とした外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
Convergintは「プロジェクトベースでなくアカウントベース」の戦略を採用しており、
顧客との長期的・包括的なパートナーシップ構築がこのポジションの最大のミッションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。
【主な業務内容】
・担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
・新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
・顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
・見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
・社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
・APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
・受注後の顧客満足度管理・フォローアップ
【主要ソリューション】
アクセスコントロール（入退室管理システム）
CCTV／監視カメラシステム
NVR／VMS（ネットワークビデオレコーダー／映像管理システム）
AV（オーディオビジュアル）システム
ELV（Extra Low Voltage／弱電）システム全般
サイバーセキュリティ連携ソリューション
火災・生命安全システム（グループ全体）
Fortune500を中心とした外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
Convergintは「プロジェクトベースでなくアカウントベース」の戦略を採用しており、
顧客との長期的・包括的なパートナーシップ構築がこのポジションの最大のミッションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。
【主な業務内容】
・担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
・新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
・顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
・見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
・社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
・APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
・受注後の顧客満足度管理・フォローアップ
【主要ソリューション】
アクセスコントロール（入退室管理システム）
CCTV／監視カメラシステム
NVR／VMS（ネットワークビデオレコーダー／映像管理システム）
AV（オーディオビジュアル）システム
ELV（Extra Low Voltage／弱電）システム全般
サイバーセキュリティ連携ソリューション
火災・生命安全システム（グループ全体）
求める経験 / スキル
【必須 MUST要件】
・B2B営業における実務経験8年以上
（特に電子セキュリティシステムおよび/or AVソリューション領域）
・英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き・会話）
【歓迎 WANT要件】
・AV機器・セキュリティシステム・ITインフラ・建設設備業界での営業経験
・外資系企業を顧客とした営業経験
・セキュリティ関連知識（アクセスコントロール・CCTV・NVR/VMS等）
・グローバル顧客を相手にしたアカウント管理経験
・B2B営業における実務経験8年以上
（特に電子セキュリティシステムおよび/or AVソリューション領域）
・英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き・会話）
【歓迎 WANT要件】
・AV機器・セキュリティシステム・ITインフラ・建設設備業界での営業経験
・外資系企業を顧客とした営業経験
・セキュリティ関連知識（アクセスコントロール・CCTV・NVR/VMS等）
・グローバル顧客を相手にしたアカウント管理経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,440 万円
東京ガス株式会社（東京瓦斯株式会社）
仕事内容
当社グループ各組織の潜在課題の発掘・提起から変革プロジェクトの組成・推進・実装まで、オーナーシップを持って一貫してやり切る役割を担っていただきます。コンサルスキルやプロダクトマネジメントスキルを活かし、ビジネス側の課題・ニーズを起点に具体的な財務インパクトを伴う変革を実装・スケールさせることが求められます。案件によっては社内のデータサイエンティスト・デジタルエンジニアと協業しながら推進していただきます。
あわせて、ビジネス変革人材の育成・高度化に向けたコンサルスキル・ノウハウの伝承や、各CPが自律的にDXを推進できる体制の構築にも主体的に関わっていただきます。
候補者様のご経験や適性によっては、DX戦略・施策の立案および実行といった企画業務についても担当いただく可能性があります。
■配属先：DX推進部 DX統括グループ
社員13名、30代中心、うちコンサルティングファームからの中途入社5名(1名は上司になる想定)
■キャリアパス例
ビジネス変革人材として、まずはDX推進部で各組織の課題を発掘し、その解決に向けた取り組みを主導していただく。活動を通じて得た社内の知見や変革の経験を活かし、将来的には部門側で変革をけん引する役割や、DX推進部で全社的な変革をリードする役割を担うことが想定される。
あわせて、ビジネス変革人材の育成・高度化に向けたコンサルスキル・ノウハウの伝承や、各CPが自律的にDXを推進できる体制の構築にも主体的に関わっていただきます。
候補者様のご経験や適性によっては、DX戦略・施策の立案および実行といった企画業務についても担当いただく可能性があります。
■配属先：DX推進部 DX統括グループ
社員13名、30代中心、うちコンサルティングファームからの中途入社5名(1名は上司になる想定)
■キャリアパス例
ビジネス変革人材として、まずはDX推進部で各組織の課題を発掘し、その解決に向けた取り組みを主導していただく。活動を通じて得た社内の知見や変革の経験を活かし、将来的には部門側で変革をけん引する役割や、DX推進部で全社的な変革をリードする役割を担うことが想定される。
求める経験 / スキル
当社グループ各組織の変革を連続的かつスピーディに生み出していくには、外部委託ではなく社員として社内のステークホルダーと密接な関係を構築し、かつスキル・ノウハウを社内に蓄積、伝承してくことが必要です。またビジネス変革人材の育成・高度化に向けた仕組みの構築・組織設計にも主体的に関わっていただきたく、社員としての採用を希望いたします。
(Must)
・事業会社もしくはコンサルティングファームでのコンサルティング
・企画・DX関連業務の経験あるいは、事業会社やスタートアップにおけるプロダクトの企画・開発・改善サイクルの推進経験（3年以上）
・具体的なスキル
-課題形成・解決力（幅広いビジネスの知見をもとにした現状分析と仮説構築力）
-プロジェクト・プロダクトマネジメント経験（変革プロジェクトまたはプロダクト開発をリードし、財務インパクトを伴う成果を創出した実績）
-デジタル技術の理解と実務での活用経験（例：データ分析ツール・BIツール・生成AIなど）
-戦略的コミュニケーション力（論理的かつ納得性のある説明力、キーパーソンを効果的に巻き込む能力））
(Want)
・AI・データを活用した新規レベニュー創出・業務変革の実装・スケール経験
・データサイエンティスト・デジタルエンジニア等の技術人材との協業経験
・全社的なDX戦略の立案・実行経験
・生成AI・AIエージェント等の最新デジタル技術の実務での活用経験
・インフラ業界（ガス・電力・その他エネルギー）に関する知見
(Must)
・事業会社もしくはコンサルティングファームでのコンサルティング
・企画・DX関連業務の経験あるいは、事業会社やスタートアップにおけるプロダクトの企画・開発・改善サイクルの推進経験（3年以上）
・具体的なスキル
-課題形成・解決力（幅広いビジネスの知見をもとにした現状分析と仮説構築力）
-プロジェクト・プロダクトマネジメント経験（変革プロジェクトまたはプロダクト開発をリードし、財務インパクトを伴う成果を創出した実績）
-デジタル技術の理解と実務での活用経験（例：データ分析ツール・BIツール・生成AIなど）
-戦略的コミュニケーション力（論理的かつ納得性のある説明力、キーパーソンを効果的に巻き込む能力））
(Want)
・AI・データを活用した新規レベニュー創出・業務変革の実装・スケール経験
・データサイエンティスト・デジタルエンジニア等の技術人材との協業経験
・全社的なDX戦略の立案・実行経験
・生成AI・AIエージェント等の最新デジタル技術の実務での活用経験
・インフラ業界（ガス・電力・その他エネルギー）に関する知見
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
非公開
仕事内容
■職務内容
日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、みずほグループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。
【部署の特徴】
大阪営業第一部、大阪営業第二部は大阪府内を中心に関西圏の大企業のお客様を担当する部署です。大企業法人RMとして、国内のみならずグローバルにお客様をカバーすることが求められており、海外拠点との連携を行う機会が多く、また＜みずほ＞の金融ソリューション提供機能をフルに活用した営業活動が求められ、金融に関する専門性だけでなく、グローバルな産業知見、ESG等の社会的な責任への取り組み等、現在の企業に求められる様々な課題・戦略についての専門性や知見を深めて、取引先や社会に貢献することができます。また、この大企業営業の経験を活かし、欧米・アジア・中国といった海外拠点、他の大企業担当営業部、M&A関連部署、産業調査部、本部企画部門等、＜みずほ＞の中核を担う部署で活躍することができます。
日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、みずほグループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。
【部署の特徴】
大阪営業第一部、大阪営業第二部は大阪府内を中心に関西圏の大企業のお客様を担当する部署です。大企業法人RMとして、国内のみならずグローバルにお客様をカバーすることが求められており、海外拠点との連携を行う機会が多く、また＜みずほ＞の金融ソリューション提供機能をフルに活用した営業活動が求められ、金融に関する専門性だけでなく、グローバルな産業知見、ESG等の社会的な責任への取り組み等、現在の企業に求められる様々な課題・戦略についての専門性や知見を深めて、取引先や社会に貢献することができます。また、この大企業営業の経験を活かし、欧米・アジア・中国といった海外拠点、他の大企業担当営業部、M&A関連部署、産業調査部、本部企画部門等、＜みずほ＞の中核を担う部署で活躍することができます。
求める経験 / スキル
応募資格 (経験/資格など)
【必要要件】
（下記いずれかの経験・専門性・スキル）
〇財務・会計・経済・金融に関する基礎的な知識
〇コーポレートファイナンスに関する基礎的な知識
〇エクセル、ワード、パワーポイント等の基礎的なスキル
〇コミュニケーション力、組織貢献力の高い方
〇自己啓発への取り組み意識の高い方
【希望要件】
(有ると望ましい経験・専門性・スキル)
○金融機関でのホールセール営業経験
〇証券アナリスト、簿記2級以上、USCPA、中小企業診断士等
〇ビジネス英語力
〇提案書作成スキル
〇リーダーシップ力、チャレンジ精神のある方
【必要要件】
（下記いずれかの経験・専門性・スキル）
〇財務・会計・経済・金融に関する基礎的な知識
〇コーポレートファイナンスに関する基礎的な知識
〇エクセル、ワード、パワーポイント等の基礎的なスキル
〇コミュニケーション力、組織貢献力の高い方
〇自己啓発への取り組み意識の高い方
【希望要件】
(有ると望ましい経験・専門性・スキル)
○金融機関でのホールセール営業経験
〇証券アナリスト、簿記2級以上、USCPA、中小企業診断士等
〇ビジネス英語力
〇提案書作成スキル
〇リーダーシップ力、チャレンジ精神のある方
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
大手総合建設コンサルタント
仕事内容
・ メンバーのマネジメント
・ 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ
（オンライン/オフライン施策問わず）
・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じた
フォロー、アップセル・クロスセルの促進
・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談
（課題仮説の構築〜提案〜クローズ）
・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案
・ 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ
（オンライン/オフライン施策問わず）
・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じた
フォロー、アップセル・クロスセルの促進
・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談
（課題仮説の構築〜提案〜クローズ）
・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案
求める経験 / スキル
■必須要件（MUST）
以下の内、①又は②と③のご経験がある方
① 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業向け営業の経験 3年以上
② サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との直接商談経験（決裁者折衝）
③ 社内外の関係者を巻き込み、プリセールスや提案活動を自ら推進した経験
■歓迎要件（WANT）
・ コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルをお持ちの方
・ 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験
・ ゼロイチでの顧客開拓経験
・ サステナビリティサービスの営業経験
・ 環境・サステナビリティ分野への興味・関心
■求める人物像
・能動かつ柔軟的に行動できる方
・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
・新しいことへのチャレンジや課題解決が好きな方
・環境・サステナビリティ分野に関する興味・関心のある方
以下の内、①又は②と③のご経験がある方
① 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業向け営業の経験 3年以上
② サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との直接商談経験（決裁者折衝）
③ 社内外の関係者を巻き込み、プリセールスや提案活動を自ら推進した経験
■歓迎要件（WANT）
・ コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルをお持ちの方
・ 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験
・ ゼロイチでの顧客開拓経験
・ サステナビリティサービスの営業経験
・ 環境・サステナビリティ分野への興味・関心
■求める人物像
・能動かつ柔軟的に行動できる方
・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
・新しいことへのチャレンジや課題解決が好きな方
・環境・サステナビリティ分野に関する興味・関心のある方
勤務地
東京都
想定年収
1,010 万円 ~ 1,300 万円
前田道路株式会社
仕事内容
■概要
民間企業案件（大型商業施設や工場等の建設）の元請受注を目指す提案営業をお任せします。
民間元請け案件の獲得及び組織的な営業体制構築の推進を期待しています。
■詳細
【具体的な業務】
＜入社後＞
・物流施設・商業施設・工場等の大型案件から、維持・補修等の小規模案件までの幅広い元請け案件の創出
・デベロッパーへの土地活用や外構プランの直接提案
・グループ連携による包括管理やPFI事業の推進
＜将来的に任せたい業務＞
・属人的な営業からの脱却と再現性ある組織営業の仕組みづくり
・管理職、経営職へのキャリアアップに応じた人材マネジメントおよび事業統括
民間企業案件（大型商業施設や工場等の建設）の元請受注を目指す提案営業をお任せします。
民間元請け案件の獲得及び組織的な営業体制構築の推進を期待しています。
■詳細
【具体的な業務】
＜入社後＞
・物流施設・商業施設・工場等の大型案件から、維持・補修等の小規模案件までの幅広い元請け案件の創出
・デベロッパーへの土地活用や外構プランの直接提案
・グループ連携による包括管理やPFI事業の推進
＜将来的に任せたい業務＞
・属人的な営業からの脱却と再現性ある組織営業の仕組みづくり
・管理職、経営職へのキャリアアップに応じた人材マネジメントおよび事業統括
求める経験 / スキル
【必須】
法人営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・建設・土木・不動産開発業界での法人営業経験がある方
・土木工事・外構工事の実務経験がある方
（詳細）
・ゼネコン営業として民間施主(店舗・工場等)への提案経験がある方
・デベロッパーの用地取得後の企画担当経験がある方
【魅力・やりがい】
・変革の当事者：業界大手の変革期において、民間案件（大型案件~小規模案件）の元請けによる収益拡大という重要ミッションを主導できます
・業界トップクラスの安定基盤のもとで、新規提案、新規開拓および新しい仕組みづくりなど幅広い挑戦が可能です
法人営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・建設・土木・不動産開発業界での法人営業経験がある方
・土木工事・外構工事の実務経験がある方
（詳細）
・ゼネコン営業として民間施主(店舗・工場等)への提案経験がある方
・デベロッパーの用地取得後の企画担当経験がある方
【魅力・やりがい】
・変革の当事者：業界大手の変革期において、民間案件（大型案件~小規模案件）の元請けによる収益拡大という重要ミッションを主導できます
・業界トップクラスの安定基盤のもとで、新規提案、新規開拓および新しい仕組みづくりなど幅広い挑戦が可能です
従業員数
2,454名
（2025年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,454名
（2025年3月31日現在）
大手エンジニアリング会社
仕事内容
■業務内容
設計事務所（主に構造）やゼネコン（設計、建築工事、調達）へのプロジェクト営業です。
受注活動（情報収集、当社算入のためのシナリオ作り、関係構築、見積、価格交渉、契約）及び、その実行（現場打合せ、代金回収、追加工事整理・交渉）をご担当いただきます。
取り扱う商材・ソリューションについては以下のページをご参照ください。
https://www.eng.nipponsteel.com/steelstructures/product/steel/
■入社後の流れ
実際のプロジェクトでのOJTを通して、当社の仕事の進め方を学んで頂きたいと考えています。
鉄骨知識についてはプロジェクトの実行業務を通じて取得いただく予定です。
設計事務所（主に構造）やゼネコン（設計、建築工事、調達）へのプロジェクト営業です。
受注活動（情報収集、当社算入のためのシナリオ作り、関係構築、見積、価格交渉、契約）及び、その実行（現場打合せ、代金回収、追加工事整理・交渉）をご担当いただきます。
取り扱う商材・ソリューションについては以下のページをご参照ください。
https://www.eng.nipponsteel.com/steelstructures/product/steel/
■入社後の流れ
実際のプロジェクトでのOJTを通して、当社の仕事の進め方を学んで頂きたいと考えています。
鉄骨知識についてはプロジェクトの実行業務を通じて取得いただく予定です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・プロジェクト営業のご経験
・建築、鉄骨に関する基礎知識
※職種は商品や鋼材の「販売」ではなく、建築業界の鉄骨プロジェクト営業業務従事者であることを求めます。業界は鉄骨ファブリケーター・商社等問いません。
・プロジェクト営業のご経験
・建築、鉄骨に関する基礎知識
※職種は商品や鋼材の「販売」ではなく、建築業界の鉄骨プロジェクト営業業務従事者であることを求めます。業界は鉄骨ファブリケーター・商社等問いません。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
■会社概要
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
2024年にシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は2兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属を想定しているeXstend事業部は、2024年11月に弊社と三井住友フィナンシャルグループの合弁で立ち上げた株式会社eXstendを管掌する事業部です。株式会社eXstendは電力会社等に対し燃料リスクのヘッジ機会の提供、またコモディティトレーダーに対して電力会社などへの新たな取引機会を提供するプラットフォームを展開をしております。
このJVの事業の展開を加速させるため、これを担っていただける事業企画・営業の方を募集しています。
■ 業務内容
eXstend事業に関する、事業企画、営業戦略の立案から実行、獲得した案件の取引執行まで一貫してご担当いただきます。
＜業務詳細＞
・事業企画に関する業務
- 顧客のニーズの把握
- 顧客ニーズを踏まえたスキームのアップデート
・営業に関する業務
- 顧客に対する営業戦略の立案
- 新規企業の顧客開拓や既存客への営業
- 顧客ニーズを踏まえた取引の組成
- 取引執行（金融機関やコモディティトレーダー、ブローカーとの折衝）
■組織・カルチャー
・extend事業本部は戦略コンサル、総合商社、エネルギー系の出身で、電力業界の知識・経験がありこの業界を変革することに想いを持ったメンバーが在籍しています。
・会社全体としては、戦略コンサルや総合商社出身者、投資銀行・ファンド、スタートアップのトップエンジニアなど、それぞれの領域のプロフェッショナルが集まった少数精鋭の組織で、お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。
・性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) も整備されています。
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
2024年にシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は2兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属を想定しているeXstend事業部は、2024年11月に弊社と三井住友フィナンシャルグループの合弁で立ち上げた株式会社eXstendを管掌する事業部です。株式会社eXstendは電力会社等に対し燃料リスクのヘッジ機会の提供、またコモディティトレーダーに対して電力会社などへの新たな取引機会を提供するプラットフォームを展開をしております。
このJVの事業の展開を加速させるため、これを担っていただける事業企画・営業の方を募集しています。
■ 業務内容
eXstend事業に関する、事業企画、営業戦略の立案から実行、獲得した案件の取引執行まで一貫してご担当いただきます。
＜業務詳細＞
・事業企画に関する業務
- 顧客のニーズの把握
- 顧客ニーズを踏まえたスキームのアップデート
・営業に関する業務
- 顧客に対する営業戦略の立案
- 新規企業の顧客開拓や既存客への営業
- 顧客ニーズを踏まえた取引の組成
- 取引執行（金融機関やコモディティトレーダー、ブローカーとの折衝）
■組織・カルチャー
・extend事業本部は戦略コンサル、総合商社、エネルギー系の出身で、電力業界の知識・経験がありこの業界を変革することに想いを持ったメンバーが在籍しています。
・会社全体としては、戦略コンサルや総合商社出身者、投資銀行・ファンド、スタートアップのトップエンジニアなど、それぞれの領域のプロフェッショナルが集まった少数精鋭の組織で、お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。
・性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) も整備されています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
①下記いずれかの経験がある方(目安2年以上)
・コモディティ取引の営業、またはコモディティオリジネーション業務
・金融ソリューション提供 (営業もしくはコンサル)
②ビジネス英語(読み書きができるレベル)
【歓迎スキル】
・電力・エネルギー業界経験
・金融（特にデリバティブ取引）に関する知見
・事業立ち上げの経験
【求める人物像】
・顧客のニーズに寄り添い、自分で手を動かすのをいとわない方
・複雑な事業にもダイブして粘り強く対応できる根気がある方
・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる
・第三者スタンスではなく、主体者として自らが事業成長を推進する気概を持っている方
①下記いずれかの経験がある方(目安2年以上)
・コモディティ取引の営業、またはコモディティオリジネーション業務
・金融ソリューション提供 (営業もしくはコンサル)
②ビジネス英語(読み書きができるレベル)
【歓迎スキル】
・電力・エネルギー業界経験
・金融（特にデリバティブ取引）に関する知見
・事業立ち上げの経験
【求める人物像】
・顧客のニーズに寄り添い、自分で手を動かすのをいとわない方
・複雑な事業にもダイブして粘り強く対応できる根気がある方
・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる
・第三者スタンスではなく、主体者として自らが事業成長を推進する気概を持っている方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,250 万円
仕事内容
■会社概要
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
2024年にシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は2兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属先は、大手顧客に対して総合的なソリューションを提供する部門です。今回は、国内の電力事業者向けに自社プロダクトであるリスクマネジメントツール「eScan」を提供するソリューションコンサルタントとして活躍いただける方を募集しています。
ご入社後は、主に大手電力会社への「eScan」の導入と、導入後のeScanの有効活用のための業務コンサルティングまでの一貫したご支援をしていただきます。また、弊社が提供する電力取引マーケットプレイスの流動性を高めることにも貢献していただけることを期待しています。
■ 業務内容
自社プロダクトを活用したソリューションコンサルタントとして、主にリスクマネジメントシステムの導入から、導入後の運用・日々のリスク管理までを支援するコンサルティングサービスを提供します。
＜業務詳細＞
□顧客課題を踏まえた導入アプローチの実行
- eScan（自社開発のETRM※）の導入へ向けた、顧客の課題整理・ニーズの深堀、導入アプローチの策定・実行
□プロジェクト管理・オンボーディング
- eScanに係る契約締結業務やデータインプット・本運用開始までのロードマップ策定・オンボーディング支援
□リスク管理アドバイザリー
- 顧客のリスク管理・ヘッジ取引の実行に対する、eScanの定量情報を用いたアドバイザリーサービスの提供
- 業界のベストプラクティスの提供
- eScanの定量情報を用いた取引支援
□プロダクトの改善の推進
- 顧客ニーズをプロダクトに反映するためのエンジニアとの連携
- 新機能リリース時のデモ実施および実務運用における活用支援
※ETRM（Energy Trading and Risk Management）は、エネルギー取引とリスク管理を最適化するシステムで、市場変動リスクを抑え、収益最大化を支援します。
■ご入社後に関して
電力取引の知識や、プロダクトに関してはご入社後にキャッチアップいただければ問題ありません。電力価格のボラティリティが激しく収支予測が難しいという電力業界の大きいペインを解決することに共感し、当事者として業界を変革することに挑戦したい方を歓迎します。
■組織体制
発電事業者のアカウントマネジメント、小売電力事業者のリスクマネジメントを啓蒙・推進する部門です。所属Deskに依らず、各CXO、各事業本部マネジャーやTechチームと共に、クロスファンクショナルに業務遂行いただく想定です。
■組織・カルチャー
働くメンバーは、戦略コンサルや総合商社出身者、投資銀行・ファンド、スタートアップのトップエンジニアなど、それぞれの領域のプロフェッショナルが集まった少数精鋭の組織で、お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら大手企業・メガベンチャーと比較しても遜色のない人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) を整備しています。
弊社は国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。電力から燃料、環境価値まで、あらゆるエネルギーの価値を交換できる、誰にも開かれたフェアなマーケットを通じて、日本の豊かな経済とサステナブルな社会を実現することをミッションに掲げています。
2024年にシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。累計取扱高は2兆円を超え、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
■募集背景
配属先は、大手顧客に対して総合的なソリューションを提供する部門です。今回は、国内の電力事業者向けに自社プロダクトであるリスクマネジメントツール「eScan」を提供するソリューションコンサルタントとして活躍いただける方を募集しています。
ご入社後は、主に大手電力会社への「eScan」の導入と、導入後のeScanの有効活用のための業務コンサルティングまでの一貫したご支援をしていただきます。また、弊社が提供する電力取引マーケットプレイスの流動性を高めることにも貢献していただけることを期待しています。
■ 業務内容
自社プロダクトを活用したソリューションコンサルタントとして、主にリスクマネジメントシステムの導入から、導入後の運用・日々のリスク管理までを支援するコンサルティングサービスを提供します。
＜業務詳細＞
□顧客課題を踏まえた導入アプローチの実行
- eScan（自社開発のETRM※）の導入へ向けた、顧客の課題整理・ニーズの深堀、導入アプローチの策定・実行
□プロジェクト管理・オンボーディング
- eScanに係る契約締結業務やデータインプット・本運用開始までのロードマップ策定・オンボーディング支援
□リスク管理アドバイザリー
- 顧客のリスク管理・ヘッジ取引の実行に対する、eScanの定量情報を用いたアドバイザリーサービスの提供
- 業界のベストプラクティスの提供
- eScanの定量情報を用いた取引支援
□プロダクトの改善の推進
- 顧客ニーズをプロダクトに反映するためのエンジニアとの連携
- 新機能リリース時のデモ実施および実務運用における活用支援
※ETRM（Energy Trading and Risk Management）は、エネルギー取引とリスク管理を最適化するシステムで、市場変動リスクを抑え、収益最大化を支援します。
■ご入社後に関して
電力取引の知識や、プロダクトに関してはご入社後にキャッチアップいただければ問題ありません。電力価格のボラティリティが激しく収支予測が難しいという電力業界の大きいペインを解決することに共感し、当事者として業界を変革することに挑戦したい方を歓迎します。
■組織体制
発電事業者のアカウントマネジメント、小売電力事業者のリスクマネジメントを啓蒙・推進する部門です。所属Deskに依らず、各CXO、各事業本部マネジャーやTechチームと共に、クロスファンクショナルに業務遂行いただく想定です。
■組織・カルチャー
働くメンバーは、戦略コンサルや総合商社出身者、投資銀行・ファンド、スタートアップのトップエンジニアなど、それぞれの領域のプロフェッショナルが集まった少数精鋭の組織で、お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら大手企業・メガベンチャーと比較しても遜色のない人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) を整備しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エネルギー・電力業界の知識・経験
・下記いずれかの経験
①コンサルティング会社でのクライアントワークの経験
②顧客へのソリューション営業の経験
※電力取引に関しては入社後にキャッチアップいただくことが可能です。
【歓迎スキル】
・電力取引に関わった経験
【求める人物像】
・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる方
・上流だけでなく、データ加工などの詳細な部分のマネジメント・実行にも関わっていただくため一貫して一気通貫で顧客支援したい志向のある方
・第三者スタンスではなく、主体者として自らが事業成長を推進する気概を持っている方
・エネルギー・電力業界の知識・経験
・下記いずれかの経験
①コンサルティング会社でのクライアントワークの経験
②顧客へのソリューション営業の経験
※電力取引に関しては入社後にキャッチアップいただくことが可能です。
【歓迎スキル】
・電力取引に関わった経験
【求める人物像】
・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる方
・上流だけでなく、データ加工などの詳細な部分のマネジメント・実行にも関わっていただくため一貫して一気通貫で顧客支援したい志向のある方
・第三者スタンスではなく、主体者として自らが事業成長を推進する気概を持っている方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,250 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み