年収900万円以上／法人営業（インフラ業界向け）の求人・転職情報
455件中の1〜50件を表示
外資系熱交換器メーカー
仕事内容
■役職の全体的な目的：
日本国内における熱伝達製品の顧客関係と売上成長を優先する事業戦略の管理、開発、実行、監督を行うこと。
■ポジション要点
ケルビオンでは、データセンターソリューション部門において、複数の部門と連携し、当社ビジネスに利益をもたらす測定可能な成果を推進する意欲的な営業部長を募集しています。この役職では、当社の事業範囲を拡大し、顧客関係を強化し、チームを成功裡に管理する効果的な営業アプローチを実施します。データセンターおよびHVAC/R（暖房、換気、空調、冷凍）分野の新たなビジネス機会を積極的に開拓します。
【職務内容】
•日本におけるデータセンター分野の熱交換製品売上最大化に向けた販売計画及びKPIの策定・実施
•データセンター分野におけるターゲットアカウントへの直接販売責任
•担当顧客基盤内の新規潜在顧客の特定及び当該顧客への浸透戦略の立案
•CRM活動、商談パイプライン管理、売上予測におけるリーダーシップ発揮
•競合他社の強み、弱み、戦略、戦術を分析する。
•価格戦略を監視し、提案する。
•入手可能なコストおよび熱性能データを活用し、ケルビオンの技術力と顧客要件に最適なソリューションを提案する。
•既定のガイドラインに基づき、見積書の作成・提示を指揮する。
•取引条件（T&C）について顧客と交渉し、公平な解決策に向けて協議を仲介する。
日本国内における熱伝達製品の顧客関係と売上成長を優先する事業戦略の管理、開発、実行、監督を行うこと。
■ポジション要点
ケルビオンでは、データセンターソリューション部門において、複数の部門と連携し、当社ビジネスに利益をもたらす測定可能な成果を推進する意欲的な営業部長を募集しています。この役職では、当社の事業範囲を拡大し、顧客関係を強化し、チームを成功裡に管理する効果的な営業アプローチを実施します。データセンターおよびHVAC/R（暖房、換気、空調、冷凍）分野の新たなビジネス機会を積極的に開拓します。
【職務内容】
•日本におけるデータセンター分野の熱交換製品売上最大化に向けた販売計画及びKPIの策定・実施
•データセンター分野におけるターゲットアカウントへの直接販売責任
•担当顧客基盤内の新規潜在顧客の特定及び当該顧客への浸透戦略の立案
•CRM活動、商談パイプライン管理、売上予測におけるリーダーシップ発揮
•競合他社の強み、弱み、戦略、戦術を分析する。
•価格戦略を監視し、提案する。
•入手可能なコストおよび熱性能データを活用し、ケルビオンの技術力と顧客要件に最適なソリューションを提案する。
•既定のガイドラインに基づき、見積書の作成・提示を指揮する。
•取引条件（T&C）について顧客と交渉し、公平な解決策に向けて協議を仲介する。
求める経験 / スキル
■必須レベル
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
•データセンター業界向けの販売経験
•ビジネスレベルの英語力
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
株式会社Resilire
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。
【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。
■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる
■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境
■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
従業員数
35名
（2025.1）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
35名
（2025.1）
仕事内容
■仕事内容
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
三菱重工環境・化学エンジニアリング株式会社
仕事内容
《概要》
シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。
現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。
《職務の詳細》
・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援
・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理
・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理）
・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理
・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画
・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務
■ 出張頻度
シンガポールや台湾などへの海外出張があります。
出張期間は数日〜1週間程度が中心ですが、案件状況により数週間となる場合があります。
将来的に海外駐在となる可能性があります。
■ 採用後のフォロー
導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、三菱重工グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
■所属部門からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
■MHIECの強み
プラントの新規建設からアフターサービスまでを手掛ける、環境プラントに関する総合エンジニアリング企業です。
三菱重工グループの高い技術力を活かし、事業計画段階から、施設・設備の設計や調達、試運転から稼働後の運転支援、保守・点検、改善・改造提案と、環境プラントのライフサイクルを総合的にカバーできるのが強みです。
これまで培ってきた技術力を活かし、さらなる独自技術の開発を進め、社会の要請でもあるSDGsの実現に向け貢献していきます。
シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。
現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。
《職務の詳細》
・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援
・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理
・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理）
・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理
・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画
・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務
■ 出張頻度
シンガポールや台湾などへの海外出張があります。
出張期間は数日〜1週間程度が中心ですが、案件状況により数週間となる場合があります。
将来的に海外駐在となる可能性があります。
■ 採用後のフォロー
導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、三菱重工グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
■所属部門からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
■MHIECの強み
プラントの新規建設からアフターサービスまでを手掛ける、環境プラントに関する総合エンジニアリング企業です。
三菱重工グループの高い技術力を活かし、事業計画段階から、施設・設備の設計や調達、試運転から稼働後の運転支援、保守・点検、改善・改造提案と、環境プラントのライフサイクルを総合的にカバーできるのが強みです。
これまで培ってきた技術力を活かし、さらなる独自技術の開発を進め、社会の要請でもあるSDGsの実現に向け貢献していきます。
求める経験 / スキル
■必須
・TOEIC600点以上あるいは同程度の語学力
・海外向けプラント設備に関する営業経験
・英文契約書（NDA、基本契約、売買契約など）の読解・作成・交渉の実務経験
■歓迎
・お客さまや、銀行団、弁護士、現地スタッフなど、社内外の多様な関係者と円滑に業務ができるコミュニケーション力
・リーダーシップを持ち、新しい分野で挑戦したいという熱意・やる気
・困難な課題にもあきらめず、前向きに粘り強く取り組み、解決する意欲
・受注品事業での海外案件、海外駐在・アドミ業務経験、或いはアフターサービスの経験
■求める人物像
・多様な文化や価値観に柔軟に対応できる方
・粘り強く課題解決に取り組める方
・関係者と協力し、着実に業務を進められる方
・事業運営やサービス改善など幅広い業務に主体的に関われる方
・複数業務を計画的に進められる方
・TOEIC600点以上あるいは同程度の語学力
・海外向けプラント設備に関する営業経験
・英文契約書（NDA、基本契約、売買契約など）の読解・作成・交渉の実務経験
■歓迎
・お客さまや、銀行団、弁護士、現地スタッフなど、社内外の多様な関係者と円滑に業務ができるコミュニケーション力
・リーダーシップを持ち、新しい分野で挑戦したいという熱意・やる気
・困難な課題にもあきらめず、前向きに粘り強く取り組み、解決する意欲
・受注品事業での海外案件、海外駐在・アドミ業務経験、或いはアフターサービスの経験
■求める人物像
・多様な文化や価値観に柔軟に対応できる方
・粘り強く課題解決に取り組める方
・関係者と協力し、着実に業務を進められる方
・事業運営やサービス改善など幅広い業務に主体的に関われる方
・複数業務を計画的に進められる方
従業員数
680名
（2026年4月1日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
580 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
680名
（2026年4月1日現在）
大手重工メーカーグループエンジニアリング企業
仕事内容
《概要》
海外向けEPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。
海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。
《詳細》
・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉）
・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携
・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他）
・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務
・海外市場調査、競合分析、戦略立案
■ 出張頻度
横浜本社を拠点として海外出張があります。
海外出張は年数回程度で1～2週間程度が中心ですが、入札前など案件状況により数か月程度の長期出張をして頂くこともあります。
また将来的にはシンガポールや台湾等での海外駐在の可能性があります。
■ 採用後のフォロー
入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・三菱重工グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
■所属長からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
海外向けEPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。
海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。
《詳細》
・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉）
・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携
・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他）
・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務
・海外市場調査、競合分析、戦略立案
■ 出張頻度
横浜本社を拠点として海外出張があります。
海外出張は年数回程度で1～2週間程度が中心ですが、入札前など案件状況により数か月程度の長期出張をして頂くこともあります。
また将来的にはシンガポールや台湾等での海外駐在の可能性があります。
■ 採用後のフォロー
入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。
海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・三菱重工グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
■所属長からのメッセージ
当部署には、若手からベテランまで幅広い世代の社員が在籍しており、風通しの良い活気ある職場です。
今後も需要拡大が見込まれている廃棄物処理プラント業界の最前線で、営業担当として活躍してくれる人材を待っています。エンジニアリング力と自社技術を中核に、事業投資から運営まで自社で手掛ける弊社には、より深く広く海外インフラプロジェクトに携わる機会があります。
求める経験 / スキル
■ 必須
・海外向けプラント設備に関する営業経験（数年程度）
・英文契約書（売買契約、NDAなど）の読解・作成・交渉の実務経験
・英検準一級レベル、またはTOEIC 730点以上の英語力
■歓迎
・海外向けEPCもしくはPPPインフラ事業経験（営業、技術問わず）
・海外での生活経験（留学、仕事等）
■求める人物像
・多様な文化・価値観に対して柔軟に対応できる方
・課題に対して前向きに取り組み、粘り強く解決へ導ける方
・関係者と協力しながら業務を推進できる方
・事業運営に関わる幅広い業務に興味を持ち、成長意欲が高い方
・複数の業務を計画的に進められる方
・海外向けプラント設備に関する営業経験（数年程度）
・英文契約書（売買契約、NDAなど）の読解・作成・交渉の実務経験
・英検準一級レベル、またはTOEIC 730点以上の英語力
■歓迎
・海外向けEPCもしくはPPPインフラ事業経験（営業、技術問わず）
・海外での生活経験（留学、仕事等）
■求める人物像
・多様な文化・価値観に対して柔軟に対応できる方
・課題に対して前向きに取り組み、粘り強く解決へ導ける方
・関係者と協力しながら業務を推進できる方
・事業運営に関わる幅広い業務に興味を持ち、成長意欲が高い方
・複数の業務を計画的に進められる方
勤務地
神奈川県
想定年収
580 万円 ~ 1,100 万円
株式会社アイ・テック
仕事内容
＜どこにでもあるを、未来にも。＞
ビルや物流倉庫、工場、スタジアムなど、街を支える建築物の骨格を担う鉄骨事業。私たちは、鋼材流通のプロフェッショナルとして、多くの建設プロジェクトを支えています。
単に「モノを売る営業」ではなく、ゼネコンや鉄骨加工会社など多くの関係者をつなぎ、プロジェクトを成功へ導く仕事です。
■仕事内容
建物の骨組みとなる鉄骨工事の営業を担当していただきます。
【主な業務】
・ゼネコンや既存顧客への提案営業
・見積作成、価格交渉
・ファブリケーター（鉄骨加工会社）との調整
・工程管理、納期管理
・工事進捗確認
・顧客との関係構築
多くの人と関わりながら、一つの建物を完成へ導く「プロジェクト営業」として活躍していただきます。
ビルや物流倉庫、工場、スタジアムなど、街を支える建築物の骨格を担う鉄骨事業。私たちは、鋼材流通のプロフェッショナルとして、多くの建設プロジェクトを支えています。
単に「モノを売る営業」ではなく、ゼネコンや鉄骨加工会社など多くの関係者をつなぎ、プロジェクトを成功へ導く仕事です。
■仕事内容
建物の骨組みとなる鉄骨工事の営業を担当していただきます。
【主な業務】
・ゼネコンや既存顧客への提案営業
・見積作成、価格交渉
・ファブリケーター（鉄骨加工会社）との調整
・工程管理、納期管理
・工事進捗確認
・顧客との関係構築
多くの人と関わりながら、一つの建物を完成へ導く「プロジェクト営業」として活躍していただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・高卒以上
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
・建設業界経験者
・鉄骨、鉄鋼業界経験者
・法人営業経験者
・ゼネコン営業経験者
【求める人物像】
・人と信頼関係を築くことが好きな方
・スケールの大きな仕事に挑戦したい方
・チームワークを大切にできる方
・社会インフラを支える仕事に携わりたい方
・高卒以上
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
・建設業界経験者
・鉄骨、鉄鋼業界経験者
・法人営業経験者
・ゼネコン営業経験者
【求める人物像】
・人と信頼関係を築くことが好きな方
・スケールの大きな仕事に挑戦したい方
・チームワークを大切にできる方
・社会インフラを支える仕事に携わりたい方
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
＜事業概要＞
北海道内の各発電所・変電所に向け、大型発電設備・変電設備の販売、保守、点検の窓口営業を行っております。
その他周辺機器を含め多様なラインナップを揃え提案を行っております。
＜担当して頂く業務の概要＞
■担当する発電所やプラントへの大手重工業企業ほかの発電設備や変電設備の販売、保守、アフターサービスの営業窓口
■発電所や変電所に出向いての打合せ・交渉、資材との価格折衝、メーカとの調整、見積・手配書作成、納品業務
■既存業務に加え、新規事業・メーカ・顧客の発掘・開拓
＜やりがい＞
■発電所・変電所の安心・安全を守り、電気という重要なインフラを支えることを通じて、
人々が安心かつ幸せに暮らせる日常が続けられているとの誇り、責任感を感じることができます。
担当頂く業務は取扱製品が店頭に並ぶことはありませんが、スイッチを押すだけで日々の生活に明かりという付加価値を提供できることが大きな遣りがいに繋がります。
＜アピールポイント＞
■三菱系機械総合商社として、大規模な案件に参画できます。
■福利厚生が手厚く、家賃補助、昼食補助、資格取得、研修など、従業員一人一人の生活や成長を会社として支援しています。
■フレックス制度を導入するなど、積極的に働き方改革を進めています。
北海道内の各発電所・変電所に向け、大型発電設備・変電設備の販売、保守、点検の窓口営業を行っております。
その他周辺機器を含め多様なラインナップを揃え提案を行っております。
＜担当して頂く業務の概要＞
■担当する発電所やプラントへの大手重工業企業ほかの発電設備や変電設備の販売、保守、アフターサービスの営業窓口
■発電所や変電所に出向いての打合せ・交渉、資材との価格折衝、メーカとの調整、見積・手配書作成、納品業務
■既存業務に加え、新規事業・メーカ・顧客の発掘・開拓
＜やりがい＞
■発電所・変電所の安心・安全を守り、電気という重要なインフラを支えることを通じて、
人々が安心かつ幸せに暮らせる日常が続けられているとの誇り、責任感を感じることができます。
担当頂く業務は取扱製品が店頭に並ぶことはありませんが、スイッチを押すだけで日々の生活に明かりという付加価値を提供できることが大きな遣りがいに繋がります。
＜アピールポイント＞
■三菱系機械総合商社として、大規模な案件に参画できます。
■福利厚生が手厚く、家賃補助、昼食補助、資格取得、研修など、従業員一人一人の生活や成長を会社として支援しています。
■フレックス制度を導入するなど、積極的に働き方改革を進めています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■3年以上の営業経験がある方
■自動車免許
■基本的なパソコン操作(Word、Excel、PowerPoint)
【歓迎要件】
以下の項目に１つでも該当する方を歓迎します。
■製造・プラント・工作設備の営業経験がある方
■一社深耕型の提案営業経験がある方
【求める人物像】
■コミュニケーションが得意な方
■積極性のある方
■3年以上の営業経験がある方
■自動車免許
■基本的なパソコン操作(Word、Excel、PowerPoint)
【歓迎要件】
以下の項目に１つでも該当する方を歓迎します。
■製造・プラント・工作設備の営業経験がある方
■一社深耕型の提案営業経験がある方
【求める人物像】
■コミュニケーションが得意な方
■積極性のある方
従業員数
336名
（（2025年3月31日現在））
勤務地
北海道
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
336名
（（2025年3月31日現在））
大手プラント向けセールス担当※外資系※
仕事内容
【仕事の内容】
•工場担当営業として、担当工場の製紙機械/原質設備/ボイラ設備に関する投資、保全に関する窓口、営業活動
•担当工場に関する情報収集活動
•新設備の投資、既存設備のメンテナンス、改造、部品の引合い対応、および新規案件の掘り起こし
•新技術などのPR活動
•引合いに対して、国内エンジ/調達/プロダクトセールスあるいは北欧担当者と連携して作成
•見積り提出後の客先フォローなどの受注活動
•受注後の営業としてのプロジェクトフォロー
•検収と請求書の発行
•（アジアパシフィック担当者あるいは北欧担当者へのレポーティング）
•工場担当営業として、担当工場の製紙機械/原質設備/ボイラ設備に関する投資、保全に関する窓口、営業活動
•担当工場に関する情報収集活動
•新設備の投資、既存設備のメンテナンス、改造、部品の引合い対応、および新規案件の掘り起こし
•新技術などのPR活動
•引合いに対して、国内エンジ/調達/プロダクトセールスあるいは北欧担当者と連携して作成
•見積り提出後の客先フォローなどの受注活動
•受注後の営業としてのプロジェクトフォロー
•検収と請求書の発行
•（アジアパシフィック担当者あるいは北欧担当者へのレポーティング）
求める経験 / スキル
【必須】
・営業経験
【尚可】
・顧客との円滑なコミュニケーション能力
・英語力（読書程度可）
・営業経験
【尚可】
・顧客との円滑なコミュニケーション能力
・英語力（読書程度可）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
仕事内容
【世界トップクラスシェア製品多数／今後も車載用ディスプレイ、8Kテレビ等の先端アプリケーションの普及需要に期待／土日祝休み／年休125日】
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
求める経験 / スキル
【必須】いずれかのご経験
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
従業員数
968名
（連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
968名
（連結）
株式会社NaLaLys
仕事内容
AIを活用して不正・不祥事リスクから企業を守るSaaS型プロダクト「NaLaLys」のCSを起点とした事業オペレーションを構造化・再設計し、“仕組み”でスケールさせる型づくりを実行責任者として担っていただきます。
また、その役割はCS領域のみに閉じることなく、ゆくゆくは全社横断のオペ改善オーナーとして、戦略を業務プロセスに落とし込み、チーム全体の生産性を最大化させるBizOps領域まで役割を拡張していくことを期待しています。
取り扱う経営アジェンダ
CEO直下で、事業成長の初期フェーズにおける以下のような経営論点を優先度を付けて扱います。
・ハイタッチCSが事業成長のボトルネックにならないためのオペレーティングモデル設計
・顧客価値提供の再現性を担保するための、判断基準・データ基盤の確立
・部門最適ではなく全体最適で業務が回る状態の設計（分断の解消）
■具体的な業務内容
最終的なスコープは組織全体の業務設計ですが、まずは属人性がボトルネックになりつつあるCSチームから着手していただきます。
（１）CSオペレーションの可視化・標準化
・オンボーディング〜定着〜アップセルまでの業務フロー整理
・RACI整理、例外処理フローの設計
・CSプレイブック、業務手順書、テンプレートの作成・更新
・品質基準・判断基準の定義
（２）データ・ツール・仕組みの設計
・顧客・案件データの設計（CRM項目定義、入力ルール、運用設計）
・顧客ヘルス指標、KPI、ダッシュボードの設計・運用
・定型業務の自動化・省力化（ツール連携、ワークフロー整備など）
（３）部門横断のオペレーション改善（全社横断の設計オーナー）
・CS・プロダクト・開発・コーポレート間のハンドオフ設計
・VoCの収集〜優先順位付け〜意思決定〜改善反映までの仕組み化
・人・ツール・プロセスへの投資判断の検討・提案
■期待成果・状態ゴール
・質の高いCSが再現可能なオペレーションとして確立され、人員増加や事業成長に耐えうる基盤が整っている
・事業オペレーション全体において、属人性が排除され、判断・実行が仕組みで回っている
・顧客データ・KPI・意思決定プロセスが整備され、部門最適ではなく全体最適で業務が設計・運用されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
また、その役割はCS領域のみに閉じることなく、ゆくゆくは全社横断のオペ改善オーナーとして、戦略を業務プロセスに落とし込み、チーム全体の生産性を最大化させるBizOps領域まで役割を拡張していくことを期待しています。
取り扱う経営アジェンダ
CEO直下で、事業成長の初期フェーズにおける以下のような経営論点を優先度を付けて扱います。
・ハイタッチCSが事業成長のボトルネックにならないためのオペレーティングモデル設計
・顧客価値提供の再現性を担保するための、判断基準・データ基盤の確立
・部門最適ではなく全体最適で業務が回る状態の設計（分断の解消）
■具体的な業務内容
最終的なスコープは組織全体の業務設計ですが、まずは属人性がボトルネックになりつつあるCSチームから着手していただきます。
（１）CSオペレーションの可視化・標準化
・オンボーディング〜定着〜アップセルまでの業務フロー整理
・RACI整理、例外処理フローの設計
・CSプレイブック、業務手順書、テンプレートの作成・更新
・品質基準・判断基準の定義
（２）データ・ツール・仕組みの設計
・顧客・案件データの設計（CRM項目定義、入力ルール、運用設計）
・顧客ヘルス指標、KPI、ダッシュボードの設計・運用
・定型業務の自動化・省力化（ツール連携、ワークフロー整備など）
（３）部門横断のオペレーション改善（全社横断の設計オーナー）
・CS・プロダクト・開発・コーポレート間のハンドオフ設計
・VoCの収集〜優先順位付け〜意思決定〜改善反映までの仕組み化
・人・ツール・プロセスへの投資判断の検討・提案
■期待成果・状態ゴール
・質の高いCSが再現可能なオペレーションとして確立され、人員増加や事業成長に耐えうる基盤が整っている
・事業オペレーション全体において、属人性が排除され、判断・実行が仕組みで回っている
・顧客データ・KPI・意思決定プロセスが整備され、部門最適ではなく全体最適で業務が設計・運用されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
求める経験 / スキル
■必須スキル
業務経験・スキル
・業務プロセスの可視化・設計・改善（BPR / 業務改善 / Ops設計）の実務経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進・合意形成の経験
・課題を構造化し、ドキュメントや仕組みとして残した経験
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・事業を勝たせるための組織づくりを行いたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
＜イメージする人物像＞
戦略系コンサルティングファームでPMI支援や業務オペレーション改善PJ等を経験し、現場に入り込みながら一段上の視点で構造化できる方
※戦略策定に留まらず、実装・定着まで担った経験を重視します
■歓迎スキル
・CRMや業務管理ツールの設計・運用経験
・エンタープライズ顧客向けプロジェクト・導入経験
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・曖昧さを放置せず、定義・基準・例外処理を言語化できる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・スピードと再現性の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
業務経験・スキル
・業務プロセスの可視化・設計・改善（BPR / 業務改善 / Ops設計）の実務経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進・合意形成の経験
・課題を構造化し、ドキュメントや仕組みとして残した経験
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・事業を勝たせるための組織づくりを行いたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
＜イメージする人物像＞
戦略系コンサルティングファームでPMI支援や業務オペレーション改善PJ等を経験し、現場に入り込みながら一段上の視点で構造化できる方
※戦略策定に留まらず、実装・定着まで担った経験を重視します
■歓迎スキル
・CRMや業務管理ツールの設計・運用経験
・エンタープライズ顧客向けプロジェクト・導入経験
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・曖昧さを放置せず、定義・基準・例外処理を言語化できる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・スピードと再現性の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
従業員数
11名
（26年6月）
勤務地
東京都
想定年収
840 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
11名
（26年6月）
株式会社NaLaLys
仕事内容
■担当職務
企業のコンプライアンス体制強化と効率化を実現する「NaLaLys」のCR（カスタマーリレーションズ）チームにて、プロダクトを起点とした活用戦略の設計、および業務・体制改革における高度なコンサルティングを通じて、顧客の本質的な課題解決と価値創出をリードする役割です。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、単なるツール導入に留まらず、顧客の組織体制・意思決定プロセスに深く入り込み、継続的に価値が生まれ続ける状態を構築します。
■具体的な業務内容
プロダクト活用戦略の設計・提案
・顧客の課題や組織構造に応じた活用シナリオの設計
・利用状況の分析および改善施策の設計・実行
・アップセル／クロスセルにつながる構想提案
コンプライアンス・ガバナンス領域のコンサルティング
・不正防止およびコンプライアンス体制に関する助言
・リスク管理プロセスやコーポレートガバナンス体制に対する仮説設定・解決支援
・クライシス対応支援など複雑な案件への対応
プロダクト改善へのフィードバック
・現場で得た知見の構造化とプロダクト開発チームへのフィードバック
・プロダクト改善に向けた論点整理・提案
※カスタマーリレーションズ（CR）チームは、二つの部隊に分かれます。
➀プロダクト活用戦略の設計や運用体制構築に関するプロフェッショナルサービスを提供するコンサルタント（当求人）
➁オンボーディングや問い合わせ対応をメインで行うカスタマーサポート
https://herp.careers/v1/nalalys/t8YqhnT6ADbK
■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、クライアントは業界を問いません。
■課題・募集背景
2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
一方で、私たちの顧客が直面しているのは、「この先の業務をどう設計すべきか」という曖昧かつ構造的な課題です。
その中で、プロダクトを起点に新たな運用体制を設計し、実際の現場に定着させていく役割が求められています。
そのためには、プロダクトを起点としながらも、顧客の業務プロセスや体制、意思決定のあり方まで踏み込み、構想から実装・定着までを一気通貫でリードできる体制の強化が不可欠です。
■期待成果・状態ゴール
・顧客ごとの課題に応じた高度な価値提供が実現され、信頼関係が構築されている
・プロダクトが顧客の業務・意思決定プロセスに深く組み込まれている
・専門知見に基づくコンサルティングにより、継続利用・アップセルにつながる成果が創出されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
企業のコンプライアンス体制強化と効率化を実現する「NaLaLys」のCR（カスタマーリレーションズ）チームにて、プロダクトを起点とした活用戦略の設計、および業務・体制改革における高度なコンサルティングを通じて、顧客の本質的な課題解決と価値創出をリードする役割です。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、単なるツール導入に留まらず、顧客の組織体制・意思決定プロセスに深く入り込み、継続的に価値が生まれ続ける状態を構築します。
■具体的な業務内容
プロダクト活用戦略の設計・提案
・顧客の課題や組織構造に応じた活用シナリオの設計
・利用状況の分析および改善施策の設計・実行
・アップセル／クロスセルにつながる構想提案
コンプライアンス・ガバナンス領域のコンサルティング
・不正防止およびコンプライアンス体制に関する助言
・リスク管理プロセスやコーポレートガバナンス体制に対する仮説設定・解決支援
・クライシス対応支援など複雑な案件への対応
プロダクト改善へのフィードバック
・現場で得た知見の構造化とプロダクト開発チームへのフィードバック
・プロダクト改善に向けた論点整理・提案
※カスタマーリレーションズ（CR）チームは、二つの部隊に分かれます。
➀プロダクト活用戦略の設計や運用体制構築に関するプロフェッショナルサービスを提供するコンサルタント（当求人）
➁オンボーディングや問い合わせ対応をメインで行うカスタマーサポート
https://herp.careers/v1/nalalys/t8YqhnT6ADbK
■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、クライアントは業界を問いません。
■課題・募集背景
2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
一方で、私たちの顧客が直面しているのは、「この先の業務をどう設計すべきか」という曖昧かつ構造的な課題です。
その中で、プロダクトを起点に新たな運用体制を設計し、実際の現場に定着させていく役割が求められています。
そのためには、プロダクトを起点としながらも、顧客の業務プロセスや体制、意思決定のあり方まで踏み込み、構想から実装・定着までを一気通貫でリードできる体制の強化が不可欠です。
■期待成果・状態ゴール
・顧客ごとの課題に応じた高度な価値提供が実現され、信頼関係が構築されている
・プロダクトが顧客の業務・意思決定プロセスに深く組み込まれている
・専門知見に基づくコンサルティングにより、継続利用・アップセルにつながる成果が創出されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
求める経験 / スキル
■必須スキル
業務経験・スキル
・事業構造、組織、業務プロセス等、事業運営に関わるマネジメント体制コンサルティング・プロジェクト経験
・顧客または社内の課題に対して、仮説立案〜提案〜実行までを主体的に推進した経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・コンサルタントとしての専門性を前例のない環境で磨いていきたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
※不正対策業務の経験は不問です。
入社後は、公認不正検査士（CFE）の資格取得＆維持費用を会社が負担します。
■歓迎スキル
・コンプライアンス、リスク管理、内部統制に関する知識
・デジタルフォレンジックやデータ分析の知見
・SaaSビジネスに関する知見
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・スピードと品質の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・正しさの提示で終わらず、運用として回る形に落とし、執行まで握れる方
・人の問題にせず、構造・役割・基準・プロセスの問題として診断できる方
業務経験・スキル
・事業構造、組織、業務プロセス等、事業運営に関わるマネジメント体制コンサルティング・プロジェクト経験
・顧客または社内の課題に対して、仮説立案〜提案〜実行までを主体的に推進した経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・コンサルタントとしての専門性を前例のない環境で磨いていきたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
※不正対策業務の経験は不問です。
入社後は、公認不正検査士（CFE）の資格取得＆維持費用を会社が負担します。
■歓迎スキル
・コンプライアンス、リスク管理、内部統制に関する知識
・デジタルフォレンジックやデータ分析の知見
・SaaSビジネスに関する知見
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・スピードと品質の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・正しさの提示で終わらず、運用として回る形に落とし、執行まで握れる方
・人の問題にせず、構造・役割・基準・プロセスの問題として診断できる方
従業員数
11名
（26年6月）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
11名
（26年6月）
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
既存顧客との関係は安定しておりますが、今後は日本市場における新規顧客の開拓に注力するため、本ポジションを募集いたします。
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
エナジープールジャパン株式会社
仕事内容
【ミッション】
■DR実施お客様に向けた契約獲得への営業活動・デマンド・レスポンス運用サポート業務
・お客様（産業需要家等）へのデマンド・レスポンス（DR）の制度・要件の紹介
・ お客様の電力使用データ分析、設備運用に関するヒアリング、デマンド・レスポンスのポテンシャルの把握
・ お客様へのデマンド・レスポンス契約・運用のご提案・交渉・契約合意・その後のフォローアップ
・ お客様のデマンド・レスポンス実施に関連したニーズ、課題の引き出し、電気事業者に対する提案
・DR監視・制御装置の設置に係る工事内容の確認・作成・発注
■ プロジェクト管理業務
・ プロジェクトが期限内、予算内、かつクライアント（主として大手電力会社）の満足度（品質と期限の達成）を満たすようにプロジェクト工程計画を管理する
・ プロジェクトの立ち上げから初期の枠組み、仕様、開発、テスト、ユーザー教育、サービス開始のサポートまでの全段階を監督する
■ クライアントとのコミュニケーション業務
・ プロジェクトに関連しクライアントの主な連絡窓口としての役割を果たす
・ クライアントのニーズを把握し、フランスチームとの連携を図りながら、有益なソリューションを提案する
■DR実施お客様に向けた契約獲得への営業活動・デマンド・レスポンス運用サポート業務
・お客様（産業需要家等）へのデマンド・レスポンス（DR）の制度・要件の紹介
・ お客様の電力使用データ分析、設備運用に関するヒアリング、デマンド・レスポンスのポテンシャルの把握
・ お客様へのデマンド・レスポンス契約・運用のご提案・交渉・契約合意・その後のフォローアップ
・ お客様のデマンド・レスポンス実施に関連したニーズ、課題の引き出し、電気事業者に対する提案
・DR監視・制御装置の設置に係る工事内容の確認・作成・発注
■ プロジェクト管理業務
・ プロジェクトが期限内、予算内、かつクライアント（主として大手電力会社）の満足度（品質と期限の達成）を満たすようにプロジェクト工程計画を管理する
・ プロジェクトの立ち上げから初期の枠組み、仕様、開発、テスト、ユーザー教育、サービス開始のサポートまでの全段階を監督する
■ クライアントとのコミュニケーション業務
・ プロジェクトに関連しクライアントの主な連絡窓口としての役割を果たす
・ クライアントのニーズを把握し、フランスチームとの連携を図りながら、有益なソリューションを提案する
求める経験 / スキル
■求める経験
- 顧客への営業経験
- 産業セクターでの業務実績
- クライアント等の複数関係者の意見集約、進捗管理等のプロジェクトマネジメントの実績
- クライアント等との円滑かつ建設的なコミュニケーション実績
■スキル・知識
- クライアントへのコミュニケーションスキル（日本語）
- 理系知識に関する素養（プロジェクト管理ソフトウェアや分析ツールに精通していることが望ましい）
- プロジェクト管理の経験
- 日本語レベル:ビジネス以上
■求めるマインド
-Energy Pool Japanのコア・バリュー（autonomy・engagement・competence）に共感し、それを実践する姿勢をお持ちの方
-当事者意識を持ち、自発的かつオープンマインドでチームと共に動ける方
- 未知の分野にも興味を持ち、積極的に学ぶ姿勢を持って取り組める方
- 顧客への営業経験
- 産業セクターでの業務実績
- クライアント等の複数関係者の意見集約、進捗管理等のプロジェクトマネジメントの実績
- クライアント等との円滑かつ建設的なコミュニケーション実績
■スキル・知識
- クライアントへのコミュニケーションスキル（日本語）
- 理系知識に関する素養（プロジェクト管理ソフトウェアや分析ツールに精通していることが望ましい）
- プロジェクト管理の経験
- 日本語レベル:ビジネス以上
■求めるマインド
-Energy Pool Japanのコア・バリュー（autonomy・engagement・competence）に共感し、それを実践する姿勢をお持ちの方
-当事者意識を持ち、自発的かつオープンマインドでチームと共に動ける方
- 未知の分野にも興味を持ち、積極的に学ぶ姿勢を持って取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
アジアンウエイ株式会社
仕事内容
▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
従業員数
34名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
34名
（2025年8月）
仕事内容
顧客や市場の課題・ニーズを分析し、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーション（RA）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計・開発・導入を担当いただきます。
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
求める経験 / スキル
【応募資格】
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
【求人概要】
①海外大手パートナー企業との連携により、最先端技術とIHIのコア技術を融合し、国内鉄鋼メーカー向けに製鉄機械の拡販を行う営業職です。大型案件を中心に関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進し、グローバルな仲間と共に成長できる点が魅力です。
②海外大手パートナー企業と協働し、IHIの技術と融合した製鉄機械の営業を担当します。国内鉄鋼メーカーを中心に、韓国・台湾の顧客にも対応し、英語での折衝や社内外の調整を通じて大型プロジェクトを推進します。多様な関係者と連携しながら、グローバルに活躍できる点が魅力です。
③海外大手製鉄機械メーカーとのパートナーシップのもと、IHIのコア技術と最新技術を融合した製品の営業を担います。高炉・コークス炉・電炉といった上工程設備を対象に、国内外の鉄鋼メーカー向け大型プロジェクトを推進します。英語での海外折衝や社内技術者・本社部門との連携を通じて、調整力と推進力を磨ける環境です。組織は変革期にあり、新しい発想で事業をリードできる点も大きな魅力です。
【業務内容】
①営業部のメンバーとして、パートナー企業である海外大手製鉄機械メーカーの最新技術と、IHIが従来から持つ製鉄機械技術のコアコンピテンスを融合し、国内をメインに鉄鋼業界のお客さまへ当社製鉄機械の拡販に取り組む。
②パートナーが海外企業であり、彼らとのやり取り（英語でのコミュニケーション）も多い。IHI-Grの様々な部門（本社部門、研究開発部門、など）との連携も、事業を進めるうえでは欠かせない。お客さまは国内鉄鋼メーカー（高炉、電炉）がメインだが、韓国、台湾のお客さまとの取引もある。案件は大型プロジェクトが多く、自然と多くの人が関わるので、その中で利害関係を調整し、プロジェクトを推進するうえでのコミュニケーションが重要。
③高炉・コークス炉・電炉といった製鉄プロセスの上工程にあたるコア技術が主製品。同設備の建設工事は大型プロジェクトが多い。
④いわゆる"鉄鋼業界一筋"というメンバーが少なく、組織が生まれ変わろうとしている。また、鉄鋼業界が抱える課題も日々変化しており（例：製鉄プロセスの脱炭素、など）
新しい考えで状況をブレイクスルーできるポテンシャルは高い。
【役割】
①業界・製品情報は勉強会やOJTを通じて学んでいただきます。大型プロジェクトが多く、多くの方々と関わるので、コミュニケーション力が高い方が仕事は進めやすい。また、海外のパートナー企業とのやり取りが多いので、ビジネスレベルの英語力が必要。
②営業担当者として、拡販活動（客先訪問、技術PR、見積、社内調整、折衝、など）に取り組んでいただく。
【アピールポイント】
①お客さまである鉄鋼業界は、脱炭素・カーボンニュートラルに向けた新しい取り組みにも注力しており、当社もその推進に技術をもって貢献できる点で事業の社会的意義も大きい。
②グローバルな仲間と仕事ができること。
【働く環境】
平均残業時間：15時間
フレックス可否：可
リモート勤務：可（週1日程度）
出張：有（月5日程度、国内）
①海外大手パートナー企業との連携により、最先端技術とIHIのコア技術を融合し、国内鉄鋼メーカー向けに製鉄機械の拡販を行う営業職です。大型案件を中心に関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進し、グローバルな仲間と共に成長できる点が魅力です。
②海外大手パートナー企業と協働し、IHIの技術と融合した製鉄機械の営業を担当します。国内鉄鋼メーカーを中心に、韓国・台湾の顧客にも対応し、英語での折衝や社内外の調整を通じて大型プロジェクトを推進します。多様な関係者と連携しながら、グローバルに活躍できる点が魅力です。
③海外大手製鉄機械メーカーとのパートナーシップのもと、IHIのコア技術と最新技術を融合した製品の営業を担います。高炉・コークス炉・電炉といった上工程設備を対象に、国内外の鉄鋼メーカー向け大型プロジェクトを推進します。英語での海外折衝や社内技術者・本社部門との連携を通じて、調整力と推進力を磨ける環境です。組織は変革期にあり、新しい発想で事業をリードできる点も大きな魅力です。
【業務内容】
①営業部のメンバーとして、パートナー企業である海外大手製鉄機械メーカーの最新技術と、IHIが従来から持つ製鉄機械技術のコアコンピテンスを融合し、国内をメインに鉄鋼業界のお客さまへ当社製鉄機械の拡販に取り組む。
②パートナーが海外企業であり、彼らとのやり取り（英語でのコミュニケーション）も多い。IHI-Grの様々な部門（本社部門、研究開発部門、など）との連携も、事業を進めるうえでは欠かせない。お客さまは国内鉄鋼メーカー（高炉、電炉）がメインだが、韓国、台湾のお客さまとの取引もある。案件は大型プロジェクトが多く、自然と多くの人が関わるので、その中で利害関係を調整し、プロジェクトを推進するうえでのコミュニケーションが重要。
③高炉・コークス炉・電炉といった製鉄プロセスの上工程にあたるコア技術が主製品。同設備の建設工事は大型プロジェクトが多い。
④いわゆる"鉄鋼業界一筋"というメンバーが少なく、組織が生まれ変わろうとしている。また、鉄鋼業界が抱える課題も日々変化しており（例：製鉄プロセスの脱炭素、など）
新しい考えで状況をブレイクスルーできるポテンシャルは高い。
【役割】
①業界・製品情報は勉強会やOJTを通じて学んでいただきます。大型プロジェクトが多く、多くの方々と関わるので、コミュニケーション力が高い方が仕事は進めやすい。また、海外のパートナー企業とのやり取りが多いので、ビジネスレベルの英語力が必要。
②営業担当者として、拡販活動（客先訪問、技術PR、見積、社内調整、折衝、など）に取り組んでいただく。
【アピールポイント】
①お客さまである鉄鋼業界は、脱炭素・カーボンニュートラルに向けた新しい取り組みにも注力しており、当社もその推進に技術をもって貢献できる点で事業の社会的意義も大きい。
②グローバルな仲間と仕事ができること。
【働く環境】
平均残業時間：15時間
フレックス可否：可
リモート勤務：可（週1日程度）
出張：有（月5日程度、国内）
求める経験 / スキル
【必須要件】
①10年程度以上の営業経験
②ビジネス英会話力
【歓迎要件】
①プラント系企業、もしくは事業部門での職務経験
②他部門との協働の中で、その中心として事業を推進した経験
①10年程度以上の営業経験
②ビジネス英会話力
【歓迎要件】
①プラント系企業、もしくは事業部門での職務経験
②他部門との協働の中で、その中心として事業を推進した経験
従業員数
28,237名
（2024年3月末）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
28,237名
（2024年3月末）
萩原電気ホールディングス株式会社
仕事内容
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、安定供給を目的とするサプライチェーンマネジメント業務を担当頂きます。
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
従業員数
808名
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
808名
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
グローバル大手IOT企業
仕事内容
◆コアミッション
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
グローバル通信機器メーカー
仕事内容
【業務内容】
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
求める経験 / スキル
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
建設分野と再生可能エネルギー分野に製品を提供するメーカー
仕事内容
【会社概要】
当社では、自動車分野で培ったコネクタ・接続技術をベースに、建築業界向けの新規事業（オフサイト建設ソリューション）を展開しています。現在、大手ゼネコンやハウスメーカーとの商談は既に進んでおり、今後は具体的な製品採用・導入に向けた技術面での検討・提案を強化していくフェーズです。
【業務内容】
本ポジションでは、建築業界向け新規事業において、顧客との技術的なすり合わせを担い、製品採用に向けた具体化を推進する役割をお任せします。
単なる営業ではなく、施工現場の知見と技術理解をもとに、顧客と共に最適な導入方法を作り上げていくポジションです。
【業務詳細】
・ゼネコン・ハウスメーカーに対する技術提案および仕様すり合わせ
・顧客の施工方法・現場条件に応じた製品活用方法の検討
・本社（フランス）との連携による製品仕様・適用可否の検証
・日本市場に適した導入方法・活用シナリオの構築
・製品採用に向けた技術的課題の整理および解決提案
・顧客との中長期的な関係構築およびプロジェクト推進
・売上予測、予算管理、業績報告の作成
・業界イベントや展示会への参加、ネットワーキング活動
【担当製品】
建築現場における配線・配管・設備関連で使用される、
ワンタッチ接続型のコネクタおよび固定用ファスニング部品
当社では、自動車分野で培ったコネクタ・接続技術をベースに、建築業界向けの新規事業（オフサイト建設ソリューション）を展開しています。現在、大手ゼネコンやハウスメーカーとの商談は既に進んでおり、今後は具体的な製品採用・導入に向けた技術面での検討・提案を強化していくフェーズです。
【業務内容】
本ポジションでは、建築業界向け新規事業において、顧客との技術的なすり合わせを担い、製品採用に向けた具体化を推進する役割をお任せします。
単なる営業ではなく、施工現場の知見と技術理解をもとに、顧客と共に最適な導入方法を作り上げていくポジションです。
【業務詳細】
・ゼネコン・ハウスメーカーに対する技術提案および仕様すり合わせ
・顧客の施工方法・現場条件に応じた製品活用方法の検討
・本社（フランス）との連携による製品仕様・適用可否の検証
・日本市場に適した導入方法・活用シナリオの構築
・製品採用に向けた技術的課題の整理および解決提案
・顧客との中長期的な関係構築およびプロジェクト推進
・売上予測、予算管理、業績報告の作成
・業界イベントや展示会への参加、ネットワーキング活動
【担当製品】
建築現場における配線・配管・設備関連で使用される、
ワンタッチ接続型のコネクタおよび固定用ファスニング部品
求める経験 / スキル
【必須】
· 建築・建設関連業界での実務経験（目安：5年以上）
· 技術要素のあるB2B商材における法人営業経験
· 建築図面（意匠・構造・詳細図）の読解力
· 新規性のある製品・工法を提案し、市場を切り拓く意欲
【尚可】
· 一級建築士資格
· オフサイト建築／プレハブ／モジュール建築の実務経験
· 建築用金物、ファスナー、アンカー、接合部材の取扱経験
· 鉄骨、木造、外装、乾式工法、モジュール連結に関する知識
· 設計初期からのフロントローディング型営業経験
· 新規事業・新商材立ち上げ経験
· 建築・建設関連業界での実務経験（目安：5年以上）
· 技術要素のあるB2B商材における法人営業経験
· 建築図面（意匠・構造・詳細図）の読解力
· 新規性のある製品・工法を提案し、市場を切り拓く意欲
【尚可】
· 一級建築士資格
· オフサイト建築／プレハブ／モジュール建築の実務経験
· 建築用金物、ファスナー、アンカー、接合部材の取扱経験
· 鉄骨、木造、外装、乾式工法、モジュール連結に関する知識
· 設計初期からのフロントローディング型営業経験
· 新規事業・新商材立ち上げ経験
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
外資重電企業
仕事内容
【仕事内容】
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。
【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）
【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築
【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。
2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。
3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。
4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。
【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）
【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築
【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。
2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。
3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。
4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB市場（できれば製造業）での3年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・電気製品の基礎知識 ※顧客からいただく結線図をもとに提案するため、技術的にキャッチアップできる下地を求めます
【歓迎】
・低圧、高圧 スイッチギア装置の知識がある事、さらに変圧器や eHouse の経験
・総合建設会社（ゼネコン）またはEPC企業での営業経験
・BtoB市場（できれば製造業）での5年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・BtoB市場（できれば製造業）での3年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・電気製品の基礎知識 ※顧客からいただく結線図をもとに提案するため、技術的にキャッチアップできる下地を求めます
【歓迎】
・低圧、高圧 スイッチギア装置の知識がある事、さらに変圧器や eHouse の経験
・総合建設会社（ゼネコン）またはEPC企業での営業経験
・BtoB市場（できれば製造業）での5年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 1,040 万円
Youibot Robotics Japan株式会社
仕事内容
1．日本市場の販売計画立案・実行、売上予測・進捗管理
2．新規市場・顧客開拓、販売ルート構築、既存顧客の深耕、問い合わせ対応、提案～受注までの対応
3．日本市場のニーズ・動向のリサーチ、分析レポート作成
4．展示会、広告、イベント・製品プロモーションの企画・運営補助
5．商談・契約書作成、社内調整（納期・品質管理）
6．営業・マーケティング関連資料の作成・更新
2．新規市場・顧客開拓、販売ルート構築、既存顧客の深耕、問い合わせ対応、提案～受注までの対応
3．日本市場のニーズ・動向のリサーチ、分析レポート作成
4．展示会、広告、イベント・製品プロモーションの企画・運営補助
5．商談・契約書作成、社内調整（納期・品質管理）
6．営業・マーケティング関連資料の作成・更新
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
■法人営業経験
■ロボット、モバイル化、製造業など関連業界の実務経験
【歓迎（WANT）】
■物事に誠実で、丁寧かつ着実に取り組める方
■穏やかで、周囲と円滑な関係を築ける方
■前向きで楽観的にチャレンジできる方
■サービス精神があり、相手のために動ける方
■自己成長や改善を常に意識し、学び続けられる方
■日本語ネイティブレベルの方
中国語のスキルは一切不問です。
■法人営業経験
■ロボット、モバイル化、製造業など関連業界の実務経験
【歓迎（WANT）】
■物事に誠実で、丁寧かつ着実に取り組める方
■穏やかで、周囲と円滑な関係を築ける方
■前向きで楽観的にチャレンジできる方
■サービス精神があり、相手のために動ける方
■自己成長や改善を常に意識し、学び続けられる方
■日本語ネイティブレベルの方
中国語のスキルは一切不問です。
従業員数
5名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5名
仕事内容
■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
求める経験 / スキル
【求める経験等】
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
再生可能エネルギー事業会社
仕事内容
主な業務内容は以下の通りです。
１：お客様との打ち合わせ営業スタッフが企業や自治体を訪問し、どのような電力が必要かを話し合います。例：「もっと環境に優しい電力を使いたい」などのニーズをヒアリングします。
２：お客様の要望に合わせて、最適な電力プランを提案します。10～20 年と長期間のコーポレート PPA 契約だけではなく、 1 年単位の短期 PPA 契約も選択可能とし、お客さまの多様なニーズにお応えしています。
３：お客様と契約を結び、電力の使用状況のチェックや新しい提案など、フォローアップを行います。
※コーポレートPPA とは？
企業が電力を作る会社（発電事業者）から、長期間にわたって電気を購入する契約のことです。この契約の大きな特徴は、再生可能エネルギー（太陽光や風力など）を使った電力を長期間にわたって安定的に手に入れられることです。企業にとっては、電気の供給が安定するだけでなく、環境に優しいエネルギーを使うことでイメージアップにもつながります。
１：お客様との打ち合わせ営業スタッフが企業や自治体を訪問し、どのような電力が必要かを話し合います。例：「もっと環境に優しい電力を使いたい」などのニーズをヒアリングします。
２：お客様の要望に合わせて、最適な電力プランを提案します。10～20 年と長期間のコーポレート PPA 契約だけではなく、 1 年単位の短期 PPA 契約も選択可能とし、お客さまの多様なニーズにお応えしています。
３：お客様と契約を結び、電力の使用状況のチェックや新しい提案など、フォローアップを行います。
※コーポレートPPA とは？
企業が電力を作る会社（発電事業者）から、長期間にわたって電気を購入する契約のことです。この契約の大きな特徴は、再生可能エネルギー（太陽光や風力など）を使った電力を長期間にわたって安定的に手に入れられることです。企業にとっては、電気の供給が安定するだけでなく、環境に優しいエネルギーを使うことでイメージアップにもつながります。
求める経験 / スキル
■歓迎要件
・電力業界での営業のご経験をお持ちの方
・営業のご経験をお持ちの方（業界不問）
・電力業界のご経験をお持ちの方
・電力業界での営業のご経験をお持ちの方
・営業のご経験をお持ちの方（業界不問）
・電力業界のご経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 900 万円
仕事内容
■職務概要・魅力
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
求める経験 / スキル
【スキル・資格】
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
従業員数
196名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
605 万円 ~ 非公開
従業員数
196名
（2026年1月時点）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
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■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
デルタ電子株式会社
仕事内容
受配電設備・蓄電設備・発電設備といった電源設備を中心に、エネルギーマネジメント分野におけるソリューション営業をご担当いただきます。
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【必須経験】
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
業務概要：
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
求める経験 / スキル
■必須要件:
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
仕事内容
■業務概要：
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
求める経験 / スキル
■必須：
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
81,808名
（（2026年3月31日））
株式会社エルライン
仕事内容
【業務概要】
エルライングループは建設業を中心に幅広い事業を展開しています。
グループ全体で従業員数600名・年商200億円規模へと成長し、M&AやIPO準備を通じてさらなる事業拡大を進めています。
本ポジションは、PROTECT IT™の販売・レンタル営業を中心に、仮設屋根・仮設テント領域の事業拡大を担っていただきます。
PROTECT IT™は、 日本規格のすべての足場材にフィットする、スウェーデン生まれの仮設屋根 であり、
仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタルを通じて、建設現場の安全性と工程安定化に貢献するソリューションです。
【具体的な業務内容】
（雇入れ直後）
・PROTECT IT™（仮設屋根・仮設テント）の販売・レンタル営業
・ゼネコン、建設会社、足場事業者、仮設資材会社、施工会社等への提案営業
・顧客課題や施工条件、設置環境のヒアリング・足場と一体化した仮設屋根・仮設テントの提案
・強度計算、荷重条件、安全性を踏まえた技術営業対応
・現場条件に応じた最適な導入プランの提案
・見積作成、受注、契約、納期・施工調整
・協力会社、施工チーム、社内関係部署との連携
・営業戦略、販路拡大施策の立案・実行
・重点顧客対応および重要案件の推進
・営業メンバーの管理・育成（責任者採用の場合）
※変更の範囲：会社の定める業務
【働き方】
■リモート勤務あり(半年程度経過後、最大週1日程度)
■服装・ネイル自由
■フリーアドレス
■バーカウンター・ウォーターサーバー・コーヒーマシン完備
■健康診断
■リファラル採用制度あり
■PC・社用携帯貸与
■社内イベント ∟バーベキューやキックオフイベント等
エルライングループは建設業を中心に幅広い事業を展開しています。
グループ全体で従業員数600名・年商200億円規模へと成長し、M&AやIPO準備を通じてさらなる事業拡大を進めています。
本ポジションは、PROTECT IT™の販売・レンタル営業を中心に、仮設屋根・仮設テント領域の事業拡大を担っていただきます。
PROTECT IT™は、 日本規格のすべての足場材にフィットする、スウェーデン生まれの仮設屋根 であり、
仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタルを通じて、建設現場の安全性と工程安定化に貢献するソリューションです。
【具体的な業務内容】
（雇入れ直後）
・PROTECT IT™（仮設屋根・仮設テント）の販売・レンタル営業
・ゼネコン、建設会社、足場事業者、仮設資材会社、施工会社等への提案営業
・顧客課題や施工条件、設置環境のヒアリング・足場と一体化した仮設屋根・仮設テントの提案
・強度計算、荷重条件、安全性を踏まえた技術営業対応
・現場条件に応じた最適な導入プランの提案
・見積作成、受注、契約、納期・施工調整
・協力会社、施工チーム、社内関係部署との連携
・営業戦略、販路拡大施策の立案・実行
・重点顧客対応および重要案件の推進
・営業メンバーの管理・育成（責任者採用の場合）
※変更の範囲：会社の定める業務
【働き方】
■リモート勤務あり(半年程度経過後、最大週1日程度)
■服装・ネイル自由
■フリーアドレス
■バーカウンター・ウォーターサーバー・コーヒーマシン完備
■健康診断
■リファラル採用制度あり
■PC・社用携帯貸与
■社内イベント ∟バーベキューやキックオフイベント等
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験
・建設業界または仮設・テント・施工関連業界での実務経験
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・ 技術営業対応が可能な方
・ 強度計算、荷重計算、構造理解に関する知識または実務経験
・仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタル経験
・法人営業経験
・建設業界または仮設・テント・施工関連業界での実務経験
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・ 技術営業対応が可能な方
・ 強度計算、荷重計算、構造理解に関する知識または実務経験
・仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタル経験
従業員数
230名
勤務地
東京都
想定年収
602 万円 ~ 1,008 万円
従業員数
230名
株式会社FRONTEO
仕事内容
自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担っていただくポジションです。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
求める経験 / スキル
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【必須条件】
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■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
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■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
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・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
【必須条件】
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■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
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■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
従業員数
225名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
225名
（2025年3月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
株式会社ガルデリア
仕事内容
■概要
硫酸性温泉紅藻ガルディエリアを活用した地球規模の環境課題、社会課題に取り組んでいるディープテックベンチャーの当社にて事業企画・経営企画をお任せいたします。
■詳細
まずは既存の戦略をアップデートし、収益化に向けた営業の型作りや、国内外のパートナー企業とのアライアンス交渉をリードいただきます。将来的には代表と二人三脚で、精緻な財務モデルの構築、コスト予測、資金調達戦略の策定など、経営判断に直結するミッションを遂行。「論理的思考」と「構造化能力」を不確実性の高い現場で「社会実装」へとつなげていくポジションです。
硫酸性温泉紅藻ガルディエリアを活用した地球規模の環境課題、社会課題に取り組んでいるディープテックベンチャーの当社にて事業企画・経営企画をお任せいたします。
■詳細
まずは既存の戦略をアップデートし、収益化に向けた営業の型作りや、国内外のパートナー企業とのアライアンス交渉をリードいただきます。将来的には代表と二人三脚で、精緻な財務モデルの構築、コスト予測、資金調達戦略の策定など、経営判断に直結するミッションを遂行。「論理的思考」と「構造化能力」を不確実性の高い現場で「社会実装」へとつなげていくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
■事業会社での事業企画。開発経験
■幹部ポジションでのご経験（※ご自身でリーダーとして事業を推進されてこられた経験がある方も歓迎です。）
■事業会社での事業企画。開発経験
■幹部ポジションでのご経験（※ご自身でリーダーとして事業を推進されてこられた経験がある方も歓迎です。）
従業員数
14名
（2024年9月時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
14名
（2024年9月時点）
仕事内容
【数字でわかるダイキン】
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
======================================================
③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
===================================================
④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
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③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
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④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
求める経験 / スキル
①
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
従業員数
7,866名
（連結103,544名（2025年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
7,866名
（連結103,544名（2025年3月31日現在））
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
株式会社ナカテック
仕事内容
■業務概要
水素エネルギー事業のプロジェクトマネジメントを中心に、官公庁や民間向けの企画営業・事業推進をお任せします。
・プラント設計から施工、実証実験までのプロジェクトマネジメント（社内外関係者調整、進捗管理）
・官公庁、地方自治体への情報提供・情報収集、事業提案、連携強化
・行政事業のプロポーザルへの参加（準備からプレゼンまで）
・民間プラントへの水素エネルギーの導入提案や脱炭素関連のニーズヒアリング
・メーカーや商社とのネットワーク構築
■社団法人 ふくい水素エネルギー協議会との連携
プラントエンジニアリングに強みを持つ同社においては、社会的な要望が高まる脱炭素社会への実現に向けた「水素エネルギー事業」の展開に注力しています。
その中で、同社が中心となって『社団法人 ふくい水素エネルギー協議会』を設立。同協議会は、地元自治体から地場主力企業までの様々な組織が会員・オブザーバーとして参画。
本件ポジションにおいては、同協議会や参画企業と協調しながら「水素エネルギー事業」を通じた新たな産業創出やまちづくりの提案を行い、ひいては自社のプラントエンジニアリング事業の展開を推進していただきたいと考えています。
■事業一例
福井国体炬火水素供給設備 ／ 製作・現地工事
富山再エネ水素ステーション ／ 設置工事、法定検査
清水建設金沢支店水素システム導入 ／ 現地工事
敦賀市新庁舎水素システム ／ メンテナンス
都市ガス改質水素発生装置 ／ 製作・現地工事
各地の水素ステーション ／ 建設工事、保守運用、メンテナンス
■関係機関・取引先
経済産業省等の各官公庁、自治体など（福井県、福井市、敦賀市、坂井市、鯖江市）
福井商工会議所、福井大学、福井工業大学、福井県立大学
旭化成社、岩谷瓦斯社、エア・ウォーター社、大阪ガス社、小野薬品工業社、関西電力社、キリンビール社、クラレ社、信越化学工業社、日本ガイシ社、村田製作所グループなど
水素エネルギー事業のプロジェクトマネジメントを中心に、官公庁や民間向けの企画営業・事業推進をお任せします。
・プラント設計から施工、実証実験までのプロジェクトマネジメント（社内外関係者調整、進捗管理）
・官公庁、地方自治体への情報提供・情報収集、事業提案、連携強化
・行政事業のプロポーザルへの参加（準備からプレゼンまで）
・民間プラントへの水素エネルギーの導入提案や脱炭素関連のニーズヒアリング
・メーカーや商社とのネットワーク構築
■社団法人 ふくい水素エネルギー協議会との連携
プラントエンジニアリングに強みを持つ同社においては、社会的な要望が高まる脱炭素社会への実現に向けた「水素エネルギー事業」の展開に注力しています。
その中で、同社が中心となって『社団法人 ふくい水素エネルギー協議会』を設立。同協議会は、地元自治体から地場主力企業までの様々な組織が会員・オブザーバーとして参画。
本件ポジションにおいては、同協議会や参画企業と協調しながら「水素エネルギー事業」を通じた新たな産業創出やまちづくりの提案を行い、ひいては自社のプラントエンジニアリング事業の展開を推進していただきたいと考えています。
■事業一例
福井国体炬火水素供給設備 ／ 製作・現地工事
富山再エネ水素ステーション ／ 設置工事、法定検査
清水建設金沢支店水素システム導入 ／ 現地工事
敦賀市新庁舎水素システム ／ メンテナンス
都市ガス改質水素発生装置 ／ 製作・現地工事
各地の水素ステーション ／ 建設工事、保守運用、メンテナンス
■関係機関・取引先
経済産業省等の各官公庁、自治体など（福井県、福井市、敦賀市、坂井市、鯖江市）
福井商工会議所、福井大学、福井工業大学、福井県立大学
旭化成社、岩谷瓦斯社、エア・ウォーター社、大阪ガス社、小野薬品工業社、関西電力社、キリンビール社、クラレ社、信越化学工業社、日本ガイシ社、村田製作所グループなど
求める経験 / スキル
・プラントや各種設備のプロジェクトマネジメント経験
・プラント向け営業経験または行政向け営業経験
・水素エネルギーのほか、エネルギー関連の知見 など
・プラント向け営業経験または行政向け営業経験
・水素エネルギーのほか、エネルギー関連の知見 など
従業員数
128名
（グループ全体250名（令和6年10月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
128名
（グループ全体250名（令和6年10月現在））
デルタ電子株式会社
仕事内容
本ポジションでは、本社が提供するESGパッケージ型サービスについて、日本市場および顧客の状況を踏まえながら、顧客との対話を通じた課題把握・ヒアリングを起点に、当社として提供可能なサービスを分かりやすく整理し、提案につなげていただきます。
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
■職務内容
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
勤務地
千葉県
想定年収
630 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
デジタルグリッド株式会社
仕事内容
-2025年4月東証グロース市場へ新規上場いたしました！-
デジタルグリッドは「エネルギーの民主化」を掲げ、2017年に東京大学発のスタートアップとして誕生しました。
「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できる電力・環境価値取引プラットフォーム「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」を中核に、再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に取り組んでいます。
【募集背景】
現在サービス利用社数は1200社を超え、製造業・サービス業・農林水産業等さまざまな業界の企業にご利用いただいており、事業・組織ともに加速するフェーズを迎えています。
その中で、中期経営計画の成長戦略の1つの柱として、取扱量が相対的に少ない東京以外のエリアに営業拠点を立ち上げ、直販体制や代理店の増強、マーケティング強化等を通じて地域深耕を進めることを掲げています。
今回は、我々のビジョンや目指す未来に共感いただき、事業拡大のため更なる進化を目指して四国の中核を担っていただく方を募集します。
【業務内容】
〇 このポジションの役割
地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、デジタルグリッドの地方展開モデルを構築する。
〇 具体的な業務内容
地域企業への直販営業
担当エリアの企業を開拓し、「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」をはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。
コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。
パートナー・代理店とのリレーション構築
地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。
既存顧客のフォローとアップセル
契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。
地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成
地域での勉強会・セミナーなど、デジタルグリッドのプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。
拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開
地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。
〇 このポジションの魅力
地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける
本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できます。
地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができます。
将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定です。
〇 営業組織について
プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。
現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。
配属は、Field Sales（直販営業）を想定していますが、必要に応じて全ての営業チームと横断的に協力体制を組み業務を進めていただきます。
高松営業拠点は、現在立ち上げに向けて準備中です。
ーデジタルグリッドはこんな会社ですー
●退職は5年でわずか2人！社員が語るデジタルグリッドの魅力とは
https://www.youtube.com/watch?v=JbaRMdhx4x4
●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～
youtube.com/watch?v=Ix4fZF_lSHs&feature=youtu.be
●経済情報番組「PIVOT」に出演しました
https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4
デジタルグリッドは「エネルギーの民主化」を掲げ、2017年に東京大学発のスタートアップとして誕生しました。
「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できる電力・環境価値取引プラットフォーム「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」を中核に、再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に取り組んでいます。
【募集背景】
現在サービス利用社数は1200社を超え、製造業・サービス業・農林水産業等さまざまな業界の企業にご利用いただいており、事業・組織ともに加速するフェーズを迎えています。
その中で、中期経営計画の成長戦略の1つの柱として、取扱量が相対的に少ない東京以外のエリアに営業拠点を立ち上げ、直販体制や代理店の増強、マーケティング強化等を通じて地域深耕を進めることを掲げています。
今回は、我々のビジョンや目指す未来に共感いただき、事業拡大のため更なる進化を目指して四国の中核を担っていただく方を募集します。
【業務内容】
〇 このポジションの役割
地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、デジタルグリッドの地方展開モデルを構築する。
〇 具体的な業務内容
地域企業への直販営業
担当エリアの企業を開拓し、「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」をはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。
コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。
パートナー・代理店とのリレーション構築
地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。
既存顧客のフォローとアップセル
契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。
地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成
地域での勉強会・セミナーなど、デジタルグリッドのプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。
拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開
地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。
〇 このポジションの魅力
地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける
本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できます。
地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができます。
将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定です。
〇 営業組織について
プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。
現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。
配属は、Field Sales（直販営業）を想定していますが、必要に応じて全ての営業チームと横断的に協力体制を組み業務を進めていただきます。
高松営業拠点は、現在立ち上げに向けて準備中です。
ーデジタルグリッドはこんな会社ですー
●退職は5年でわずか2人！社員が語るデジタルグリッドの魅力とは
https://www.youtube.com/watch?v=JbaRMdhx4x4
●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～
youtube.com/watch?v=Ix4fZF_lSHs&feature=youtu.be
●経済情報番組「PIVOT」に出演しました
https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4
求める経験 / スキル
■必須要件
クライアントとの長期的な関係構築を必要とする法人営業の経験（3年以上）
エネルギー分野への興味・理解
ITやテクノロジーへの理解
Microsoft Office の活用経験
■歓迎要件
担当エリアでの営業・ビジネス経験
パートナーセールス・代理店管理の経験
新規事業や拠点立ち上げなど、「0→1」の経験
営業チームのマネジメント経験
■求める人材像
急激な事業・組織の成長に伴うさまざまな「変化」を柔軟に楽しめる方
ゆくゆくはチームマネジメントや他地域展開のリードに挑戦したい方
東京本社への出張が可能な方（目安：オンボーディング期間は月の半分程度（ご事情を踏まえて柔軟に相談可能）、以降月1-2回程度）
デジタルグリッドが掲げるVISION「エネルギーの民主化」に共感し、オーナーシップを持って課題解決を推進したい方
クライアントとの長期的な関係構築を必要とする法人営業の経験（3年以上）
エネルギー分野への興味・理解
ITやテクノロジーへの理解
Microsoft Office の活用経験
■歓迎要件
担当エリアでの営業・ビジネス経験
パートナーセールス・代理店管理の経験
新規事業や拠点立ち上げなど、「0→1」の経験
営業チームのマネジメント経験
■求める人材像
急激な事業・組織の成長に伴うさまざまな「変化」を柔軟に楽しめる方
ゆくゆくはチームマネジメントや他地域展開のリードに挑戦したい方
東京本社への出張が可能な方（目安：オンボーディング期間は月の半分程度（ご事情を踏まえて柔軟に相談可能）、以降月1-2回程度）
デジタルグリッドが掲げるVISION「エネルギーの民主化」に共感し、オーナーシップを持って課題解決を推進したい方
従業員数
98名
（2026年3月現在）
勤務地
香川県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
98名
（2026年3月現在）
Vertiv Japan合同会社
仕事内容
■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
求める経験 / スキル
・Relevant experience in Data Center Facility, Power, Product Sales & Marketing
従業員数
30名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
仕事内容
BALLASは「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンの最適化に取り組むスタートアップです。
メーカー機能を備えたテックカンパニーとして、自らが建設事業者として高い解像度を保有し、建設部材の調達に関わるデータの利活用を加速させるとともに、業界解像度の高いソフトウェアの提供を進めることで業界全体の更なる最適化に取り組んでいます。
■業務内容・募集要項
お客様の成長に寄り添い、共に解決策を見つけ、サプライチェーンの最適化に向けた事業開発をリードいただける仲間を募集しています。
建設業界は今、大きな転換期を迎えています。海外での建設需要の増加や、既存建物のリニューアル案件が増える一方で、事業承継問題を抱える製造工場が減少し、建設部材の供給が追いつかないという課題が顕在化しています。
私たちBALLASは、このような状況の中で、設備工事(建築設備・プラント設備)や建築工事(内装意匠・ディスプレイ)を手掛ける企業様が抱える「部材の調達」に関する課題を解決するお手伝いをしています。
■建設部材の調達における業務改善提案
よくある課題の例：
・図面のどこを修正してほしいのか、指示が分かりにくい
・今見ている図面が最新版かどうかわからない
・連絡手段がバラバラで、やり取りが複雑になっている
BALLASのアプローチ：
私たちは、建設業界全体の持続的な発展に貢献することを目指しています。
そのために、自社の業務効率化のために開発したソフトウェアを、SaaS（Software as a Service）として建設会社様に提供しています。
このソフトウェアを活用いただくことで、部材調達におけるコミュニケーションの課題を解決し、よりスムーズなやり取りを実現します。
■こんな方と共に成長したい
使命感をもって業務に取り組める方、高い成長意欲と自己学習に日々取り組まれるような方とともに、
業界の最適化、業界構造のアップデートに取り組んでいきたいと思慮しています。
是非、CxO対談にて語っています未来への思いをご参考ください。
https://note.com/ballas/n/n3cb8e42f2109
メーカー機能を備えたテックカンパニーとして、自らが建設事業者として高い解像度を保有し、建設部材の調達に関わるデータの利活用を加速させるとともに、業界解像度の高いソフトウェアの提供を進めることで業界全体の更なる最適化に取り組んでいます。
■業務内容・募集要項
お客様の成長に寄り添い、共に解決策を見つけ、サプライチェーンの最適化に向けた事業開発をリードいただける仲間を募集しています。
建設業界は今、大きな転換期を迎えています。海外での建設需要の増加や、既存建物のリニューアル案件が増える一方で、事業承継問題を抱える製造工場が減少し、建設部材の供給が追いつかないという課題が顕在化しています。
私たちBALLASは、このような状況の中で、設備工事(建築設備・プラント設備)や建築工事(内装意匠・ディスプレイ)を手掛ける企業様が抱える「部材の調達」に関する課題を解決するお手伝いをしています。
■建設部材の調達における業務改善提案
よくある課題の例：
・図面のどこを修正してほしいのか、指示が分かりにくい
・今見ている図面が最新版かどうかわからない
・連絡手段がバラバラで、やり取りが複雑になっている
BALLASのアプローチ：
私たちは、建設業界全体の持続的な発展に貢献することを目指しています。
そのために、自社の業務効率化のために開発したソフトウェアを、SaaS（Software as a Service）として建設会社様に提供しています。
このソフトウェアを活用いただくことで、部材調達におけるコミュニケーションの課題を解決し、よりスムーズなやり取りを実現します。
■こんな方と共に成長したい
使命感をもって業務に取り組める方、高い成長意欲と自己学習に日々取り組まれるような方とともに、
業界の最適化、業界構造のアップデートに取り組んでいきたいと思慮しています。
是非、CxO対談にて語っています未来への思いをご参考ください。
https://note.com/ballas/n/n3cb8e42f2109
求める経験 / スキル
【必須スキル】
いずれかのご経験がある方
・事業（サービス）開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）
・事業（サービス）をグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
【歓迎スキル】
・建設・製造業界にて、事業開発のご経験のある方
・商社等での事業開発のご経験のある方
いずれかのご経験がある方
・事業（サービス）開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）
・事業（サービス）をグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
【歓迎スキル】
・建設・製造業界にて、事業開発のご経験のある方
・商社等での事業開発のご経験のある方
従業員数
60名
勤務地
複数あり
想定年収
804 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
ビカ・ジャパン株式会社
仕事内容
◆どんな仕事：
弊社の計装品（圧力計・圧力センサ、温度計・温度センサ、液面計、流量計、校正器等）を石油・ガス、石油化学、発電設備など大手重工メーカおよび関連エンドユーザー、食品・飲料、製薬関連メーカーなど幅広く営業活動を行っていただきます。
【具体的には・・・】
①受発注活動：引合書の入手、技術仕様・機械・図面確認、見積書作成、受注対応
②顧客対応：価格対応、納期調整、品質問題対応、契約条件交渉
③提案営業：顧客に対し、弊社製品の優位性を提案し、顧客の課題解決
④CRMの活用：データベースに基づく営業活動の立案・実行
※ドイツ、シンガポールや中国の工場との製品仕様、価格、納期、品質などの打合せを英語で行っていただきます。
◆所属となる予定部署：プロセスインスツルメンツ営業部
◆入社後、期待するポジション：課長代理＞課長＞部長
弊社の計装品（圧力計・圧力センサ、温度計・温度センサ、液面計、流量計、校正器等）を石油・ガス、石油化学、発電設備など大手重工メーカおよび関連エンドユーザー、食品・飲料、製薬関連メーカーなど幅広く営業活動を行っていただきます。
【具体的には・・・】
①受発注活動：引合書の入手、技術仕様・機械・図面確認、見積書作成、受注対応
②顧客対応：価格対応、納期調整、品質問題対応、契約条件交渉
③提案営業：顧客に対し、弊社製品の優位性を提案し、顧客の課題解決
④CRMの活用：データベースに基づく営業活動の立案・実行
※ドイツ、シンガポールや中国の工場との製品仕様、価格、納期、品質などの打合せを英語で行っていただきます。
◆所属となる予定部署：プロセスインスツルメンツ営業部
◆入社後、期待するポジション：課長代理＞課長＞部長
求める経験 / スキル
■必須条件：
・製造業での営業経験
・英文図書の読解、英語でのメール、会話、会議への参加（意思疎通ができるレベル）
■歓迎条件：
・エンジニアリング会社向け計装機器の販売経験
・プラント及び設備機械のプロセス設計に関わった経験
・海外の顧客ないし海外の現地法人と英語での営業的・技術的なコミュニケーション経験
・製造業での営業経験
・英文図書の読解、英語でのメール、会話、会議への参加（意思疎通ができるレベル）
■歓迎条件：
・エンジニアリング会社向け計装機器の販売経験
・プラント及び設備機械のプロセス設計に関わった経験
・海外の顧客ないし海外の現地法人と英語での営業的・技術的なコミュニケーション経験
従業員数
37名
（2025年10月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
37名
（2025年10月現在）
グローバルITコンサルティング・DXソリューションベンダー
仕事内容
DXソリューション営業（スペシャリスト）として、新規顧客企業の経営課題を把握し、最適なDXソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。ミドル層の即戦力として、新規事業展開を支える役割を期待しています。
ITソリューションの企画・提案やプレゼンテーションを通じて顧客との信頼関係を構築し、主体的な行動で事業成長に貢献していただきます。
DXソリューション・サービスの提案営業
新規顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、提案・クロージング
マーケティング部門と連携しながらリード獲得
導入後のフォローアップと追加提案
※魅力ポイント※
世界14か国に事業拠点、40か所以上のデリバリーセンター、従業員総数3万人以上のグローバル企業
最新のDXソリューションに携われる営業
新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業
新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能
ITソリューションの企画・提案やプレゼンテーションを通じて顧客との信頼関係を構築し、主体的な行動で事業成長に貢献していただきます。
DXソリューション・サービスの提案営業
新規顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、提案・クロージング
マーケティング部門と連携しながらリード獲得
導入後のフォローアップと追加提案
※魅力ポイント※
世界14か国に事業拠点、40か所以上のデリバリーセンター、従業員総数3万人以上のグローバル企業
最新のDXソリューションに携われる営業
新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業
新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能
求める経験 / スキル
応募資格 (必須)
・法人営業経験（ITソリューション営業経験者歓迎）
・目標達成に向けた具体的な営業実績
・DXソリューションに関する基礎知識
応募資格 (歓迎)
・新しいサービスや技術に興味があり、積極的に学べる
・企画力・提案力を活かしたい方
・新規顧客開拓やアライアンス構築経験
・法人営業経験（ITソリューション営業経験者歓迎）
・目標達成に向けた具体的な営業実績
・DXソリューションに関する基礎知識
応募資格 (歓迎)
・新しいサービスや技術に興味があり、積極的に学べる
・企画力・提案力を活かしたい方
・新規顧客開拓やアライアンス構築経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
大和エネルギー株式会社
仕事内容
■法人のお客様向けに、省エネ、再エネの両面での提案営業をお任せします。
太陽光発電設備、電気設備、空調設備など、多岐にわたる設備の中からお客様のニーズに最適な提案を行います。技術職と連携し、予算、工期、CO2削減率といった多角的な視点でお客様の課題に向き合い、最適なソリューションを提供します。お客様は新規開拓が中心です。
【仕事の魅力】
・脱炭素社会への貢献：環境に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・幅広い提案:：一般建築物（商業施設、物流施設、福祉施設など）に対し、省エネと再生可能エネルギー（太陽光）の両面から、お客様の課題解決に貢献する提案が可能です。
・裁量とサポート:：営業職として大きな裁量を持って業務に取り組める一方で、チームでのサポート体制も整っており、安心して働けます。
スキルアップ: 幅広い設備を扱うため、これまでの専門知識を活かしながら、新たな知識やスキルを幅広く習得できます。
・多様な専門性：中途入社の技術社員も多く在籍しており、ゼネコン、サブコン、エンジニアリング会社などの出身者がそれぞれの専門性を活かして活躍しています。
太陽光発電設備、電気設備、空調設備など、多岐にわたる設備の中からお客様のニーズに最適な提案を行います。技術職と連携し、予算、工期、CO2削減率といった多角的な視点でお客様の課題に向き合い、最適なソリューションを提供します。お客様は新規開拓が中心です。
【仕事の魅力】
・脱炭素社会への貢献：環境に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・幅広い提案:：一般建築物（商業施設、物流施設、福祉施設など）に対し、省エネと再生可能エネルギー（太陽光）の両面から、お客様の課題解決に貢献する提案が可能です。
・裁量とサポート:：営業職として大きな裁量を持って業務に取り組める一方で、チームでのサポート体制も整っており、安心して働けます。
スキルアップ: 幅広い設備を扱うため、これまでの専門知識を活かしながら、新たな知識やスキルを幅広く習得できます。
・多様な専門性：中途入社の技術社員も多く在籍しており、ゼネコン、サブコン、エンジニアリング会社などの出身者がそれぞれの専門性を活かして活躍しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・建築設備（太陽光、電気設備、空調設備のいずれか）の法人営業経験
【歓迎条件】
・宅地建物取引士をお持ちの方
・建築設備（太陽光、電気設備、空調設備のいずれか）の法人営業経験
【歓迎条件】
・宅地建物取引士をお持ちの方
従業員数
212名
（2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
212名
（2025年4月現在）
株式会社トリンブル・ソリューションズ
仕事内容
「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販のため、大阪でのセールス職を募集しています。
顧客先は、国内の土木・建設会社、設計会社、鉄骨製作会社になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、橋、遊園地など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
■具体的な仕事内容
・既存顧客の課題解決に向けた提案やフォロー
・ソフトウェア年間契約の更新等
・新規顧客開拓（鉄骨製作会社向けの新規開拓を予定）
※新規顧客はお客様からの紹介、業界紙やWebを参照された企業からのお問合せ等に対してプリセールスエンジニアと協力して同社ソリューションを提案していきます
■働き方
大阪を拠点として活動いただきますが、得意先によっては出張が発生します
顧客先は、国内の土木・建設会社、設計会社、鉄骨製作会社になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、橋、遊園地など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
■具体的な仕事内容
・既存顧客の課題解決に向けた提案やフォロー
・ソフトウェア年間契約の更新等
・新規顧客開拓（鉄骨製作会社向けの新規開拓を予定）
※新規顧客はお客様からの紹介、業界紙やWebを参照された企業からのお問合せ等に対してプリセールスエンジニアと協力して同社ソリューションを提案していきます
■働き方
大阪を拠点として活動いただきますが、得意先によっては出張が発生します
求める経験 / スキル
直販法人営業経験3年以上
建設・土木・製造・IT業界の営業経験
新規開拓営業の経験
■歓迎
ソフトウェア業界でのライセンス契約更新、アップセルなどの経験
建設・土木・製造・IT業界の営業経験
新規開拓営業の経験
■歓迎
ソフトウェア業界でのライセンス契約更新、アップセルなどの経験
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社NTTファシリティーズ
仕事内容
＜業務内容＞
関西圏エリアを中心とした、お客様施設に関するコンサルティング、設計・構築、保守・マネジメントについての法人顧客向けアカウント営業です。
主に通信、IT、流通、製造、⾦融、建設、不動産、サービス業や地方自治体といった業種業態のお客様のファシリティに関する経営的な課題を解決するためのソリューション営業を実施します。
（例）
・環境経営を目指すお客様への施設へのコンサルティング、設計・構築、運用・マネジメントを通じたカーボンニュートラル化への計画策定支援、及び施策の企画、提案
・エネルギー高騰の関心が高いお客様への省エネルギーソリューションの提案
・お客様の所有の土地・建物資産を有効活用や資産価値向上するための不動産戦略の企画、提案
・オフィスの模様替え工事や移転、拠点の集約といったワークプレイスソリューション提案
お客様の抱えている経営課題について仮説を立案し、お客様と真摯に向き合うことで真のニーズを引き出し、一緒に課題を解決し、お客様から感謝される際に、大きなやりがいを感じます。
※入社直後から業務に慣れるまで、スタッフ部門と配属組織が連携して責任を持ってサポートします。
関西圏エリアを中心とした、お客様施設に関するコンサルティング、設計・構築、保守・マネジメントについての法人顧客向けアカウント営業です。
主に通信、IT、流通、製造、⾦融、建設、不動産、サービス業や地方自治体といった業種業態のお客様のファシリティに関する経営的な課題を解決するためのソリューション営業を実施します。
（例）
・環境経営を目指すお客様への施設へのコンサルティング、設計・構築、運用・マネジメントを通じたカーボンニュートラル化への計画策定支援、及び施策の企画、提案
・エネルギー高騰の関心が高いお客様への省エネルギーソリューションの提案
・お客様の所有の土地・建物資産を有効活用や資産価値向上するための不動産戦略の企画、提案
・オフィスの模様替え工事や移転、拠点の集約といったワークプレイスソリューション提案
お客様の抱えている経営課題について仮説を立案し、お客様と真摯に向き合うことで真のニーズを引き出し、一緒に課題を解決し、お客様から感謝される際に、大きなやりがいを感じます。
※入社直後から業務に慣れるまで、スタッフ部門と配属組織が連携して責任を持ってサポートします。
求める経験 / スキル
＜必須スキル・資格＞
法人顧客へのアカウント営業の経験、または建設・不動産業界での提案・コンサルティング業務の経験
＜望ましいスキル・資格＞
・プロジェクトマネジメント業務の経験がある方
以下の建築・不動産関係）の資格を保有する方、歓迎します
・宅地建物取引士
・認定ファシリティマネジャー
・PMP
法人顧客へのアカウント営業の経験、または建設・不動産業界での提案・コンサルティング業務の経験
＜望ましいスキル・資格＞
・プロジェクトマネジメント業務の経験がある方
以下の建築・不動産関係）の資格を保有する方、歓迎します
・宅地建物取引士
・認定ファシリティマネジャー
・PMP
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
-
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