診断薬営業・ライフサイエンス営業／メディカル（医薬品・CRO・医療機器）の求人・転職情報
106件中の1〜50件を表示
外資系ライフサイエンス関連メーカー
同社はスイスを本社とする分注（Liquid Handling）自動化のパイオニアとして、国内のバイオ研究/検査を支えるお客様に、研究生産性を向上させるソリューションを提供しています。
【職務詳細】：
・カスタマーケア全般（顧客からの問い合わせ対応、マネージャーのサポート業務）
・本国への問い合わせ
・見積り、その他書類対応
・保守契約のご案内、サービスセールス
担当はリキッドハンドリング（分注）製品および分析装置（マイクロプレートリーダー）両方となりますが、状況に応じて担当製品範囲は変更となります。
■対象顧客：アカデミア/政府系研究機関、製薬会社、ライフサイエンス系企業、検査センター等
■働く組織：直属のレポート先はサービスマネージャーとなります。他、セールスやマーケティング担当者等と日常的に関わっていただきます。
・ライフサイエンス業界での就業、または研究業務など実務のご経験
・営業またはカスタマーサポートなど、顧客対応のご経験
■歓迎条件：
・生化学や分子細胞生物学への理解
・理化学機器のエンジニアリング（修理・点検）の経験
・ビジネス英語
神奈川県
550 万円 ~ 700 万円
アジレント・テクノロジー株式会社
担当するのは、多数の分析機器を保有する大手顧客が中心です。お客様先を定期的に訪問し、研究・分析業務の状況や装置の使用状況、今後の計画などをヒアリングします。そのうえで、装置の安定稼働やトラブルの未然防止、ラボ全体の生産性向上につながるサービスを提案します。
既存契約の更新だけではなく、まだサービス契約を利用していない装置や、顧客自身も認識していない潜在的な課題を見つけ、新たな提案機会を生み出すことも重要な役割です。
入社後は社内データやCRMを活用して担当顧客の状況を把握し、サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどの関係部門と連携しながら、提案から受注、その後のフォローまでを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 製薬企業や大学・研究機関など、既存顧客への定期的な訪問・ヒアリング
■ 研究内容、分析業務、装置の使用状況、今後の計画などの把握
■ 保守契約、定期点検、予防保全などのアフターサービスの提案
■ 既存契約の更新および契約内容の拡充
■ 未契約装置や新たなサービスニーズの発掘
■ 顧客からの問い合わせや、マーケティング活動で獲得したリードへの対応
■ 顧客ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
■ 新しいサービスやサポートソリューションの提案・導入支援
■ CRMを活用した商談、売上見込み、営業活動の管理
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどとの連携
■ 担当エリアにおける売上目標の達成とアフターサービス事業の拡大
単にサービスを販売するのではなく、お客様の研究・分析環境を長期的に支えるパートナーとして、信頼関係を築きながら担当アカウントを成長させていく仕事です。
以下のいずれかの経験をお持ちの方
■ ライフサイエンス、製薬、分析機器、理化学機器、医療・診断機器などに関わる業務経験
■ 製薬企業、大学、研究機関などでの研究・分析経験
■ 分析機器や関連ソフトウェアを使用した業務経験
■ 法人顧客に対する営業、提案、折衝、カスタマーサポートなどの経験
■ 無形サービス、保守契約、継続契約型商材などの提案経験
加えて、以下の姿勢をお持ちの方
■ 顧客の話を丁寧に聞き、課題やニーズを整理できる方
■ 顧客と中長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■ 目に見えないサービスの価値を、論理的に分かりやすく説明できる方
■ 自ら優先順位を設定し、主体的に業務を進められる方
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなど、複数の関係者と協力できる方
■ 売上目標を意識し、計画的に行動できる方
■ 西日本エリアへの顧客訪問・出張に対応できる方
■ 英語の資料確認や海外チームとのコミュニケーションに前向きに取り組める方
【歓迎要件】
■ 分析機器、理化学機器、ライフサイエンス関連製品の営業経験
■ 製薬企業や大学・研究機関の研究者を顧客とした経験
■ 保守契約、予防保全、メンテナンスサービスなどの提案経験
■ 大口顧客に対するアカウント営業・深耕営業の経験
■ 顧客の潜在課題を発掘し、新たな商談を創出した経験
■ 無形サービスやサブスクリプション型商材の法人営業経験
■ CRMを使用した商談・パイプライン管理経験
■ 複数部門を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
■ 英語によるメール、資料確認、社内コミュニケーションの経験
【資格・学歴】
■ 大学卒以上、または同等の経験を有する方
■ 普通自動車運転免許：必須
■ 英語力：翻訳ツールを使用しながら、テキストコミュニケーションが可能な方
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
センチュリーメディカル株式会社
Brainsway TMSシステムの営業・販売活動全般
・医療従事者（医師、看護師、検査技師、事務等）への治療法・機器使用方法の説明。
・病院のチームと協業した新しい治療法の導入支援。
・市販後調査業務補助。
＜取扱製品＞
・Brainsway TMSシステム
既存の抗うつ剤治療で十分な効果が認められない成人のうつ病患者を対象とするrTMS治療装置
＜やりがいや魅力＞
・日本で新しい治療法を広める市場創出に関われる。
・病院関係者と一緒に新しい治療法を立ち上げる大きな経験ができる。
・高額医療機器の営業を通じて医師・経営者との交渉力や保険制度の理解が身につく。
＜担当予定エリア＞
・全国（東京拠点、北海道～沖縄）
・基本は東京拠点に全国出張（北海道～沖縄）。出張頻度は月5回程度（宿泊あり）。
＜目指せるキャリア＞
・営業職として勤務していただき、実績を積み重ねながらご自身のスキルを高めていただき、将来管理職やスペシャリスト職へとステップアップすることが可能。
＜入社後の流れ（目安）＞
・第1～2週目：東京本社にて関連知識座学＋機器トレーニング
・第3週目以降～6カ月程度：OJT（営業同行、説明会、実技講習会立会等）
※スキル・経験によりこの限りではありません。
＜育成計画＞
・1年目：OJT中心、知識習得に応じて単独説明会・講習会、導入施設のフォローアップ、市販後調査サポート
・2年目：上司・先輩のサポートで新規施設営業プロセス経験
・3年目：単独での新規施設獲得活動
・第一種普通自動車運転免許
・全国出張（月5回程度、宿泊あり）に対応できる方
東京都
550 万円 ~ 750 万円
イルミナ株式会社
■製品の目的適合性を実証するための概念実証および原理実証分析を提供する。
■科学的知見、ステークホルダーとの連携、商業戦略、および戦略的営業を通じて、購買決定に影響を与える。
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ニチリョー
有形商材セールスのご経験
普通自動車運転免許
東京都
380 万円 ~ 580 万円
株式会社ニチリョー
【歓迎】機械の知識のある方/ライフサイエンスの知識のある方
東京都
380 万円 ~ 580 万円
株式会社Rhelixa
1. サイエンス・プロジェクトの設計（プランニング）
大学や研究機関、民間企業のトップ研究者が抱える課題を「傾聴」し、彼らが目指すゴール（論文投稿や創薬等）に向けた最適な解析手法をプランニングします。社内の15名のPh.Dチームと議論を重ね、最先端の知見を顧客の課題解決へと翻訳する、極めて知的なプロセスです。
2. アカデミア・ビジネスの橋渡し（リレーション）
販売代理店との強固な連携を通じて、市場のニーズをいち早くキャッチアップします。単なる製品販売ではなく、プロモーション戦略の立案やマーケットリサーチを通じて、「エピゲノム解析といえばレリクサ」という市場のスタンダードを自らの手で創り出すワクワク感があります。
3. プロジェクトの伴走と成功の共有（デリバリー）
契約はスタートに過ぎません。解析の進捗管理や、得られたデータの解釈に基づく次の一手の提案など、研究が形になるまで深く伴走します。研究成果が社会に還元される瞬間を、パートナーとして共に分かち合うことができます。
※異業界出身の先輩が活躍中: 不動産、製薬、ITなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、顧客への「伴走力」を武器に成果を出しています。
・顧客の課題に深く向き合い、解決策を提示した経験1年以上（職種・業界不問）
・論理的思考力
【歓迎】
・生命科学・理学・農学・医薬学などのバックグラウンド（学士以上）
・無形商材や高単価商材の営業経験
・英語力: 最新の技術動向やグローバルな論文に触れる意欲がある方
【求める人物像】
・「知の探究」を楽しめる方
・誠実なビジネスを貫きたい方
・「ビジネス×サイエンス」のハイブリッド人材を目指す方
・自走力とチームワークを両立できる方
・弊社ミッションに共感できる方
東京都
400 万円 ~ 700 万円
外資ヘルスケアメーカー
・戦略の策定、開発、実行を主導する責任を負います。
市場の洞察と顧客ニーズを明確な成長優先事項、販売戦略、測定可能な主要業績評価指標（KPI）に落とし込みます。
※担当地域をカバーするために基本的にリモートワークとなります。
※出張は50‐75％（宿泊を伴う出張を含む）
※時折東京本社への出社が求められます
・ビジネス、ライフサイエンス、ヘルスケア、エンジニアリング、または関連分野の大学卒
ヘルスケア、診断、医療技術、デジタル病理学、医用画像処理、ヘルスケアIT、または関連するライフサイエンス市場において5年以上の関連営業経験を有すること。
・英語中級以上（会話が出来るレベル）
複数あり
1,125 万円 ~ 1,750 万円
サクラファインテックジャパン株式会社
医療機器等販売業務
東京都
500 万円 ~ 550 万円
サクラファインテックジャパン株式会社
・各国の代理店を通じた、医療機器、試薬、消耗品を販売。
・海外営業経験者
・マーケティング業務経験
東京都
500 万円 ~ 630 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
医療の世界は進化しており、当社もそれに合わせて進化しています。ダイアグノスティック ソリューションズ事業部は、業務の連携と簡素化により、統合的な検体管理から診断ソリューションに至るまで、成長と革新を目指しています。この事業部のビジョンは、クラス最高の技術と多様な専門知識の助けを借りて、革新のパイプラインに再投資し、お客様を第一に考えた未来を確実にすることです。
BDバイオサイエンス(BDB)およびダイアグノスティック・ソリューションズ(DS)事業部が Waters Corporation（NYSE: WAT）と統合されたことに伴い、本ポジションにご応募いただくことは、Waters のポジションにご応募いただくことを意味します。
Waters はライフサイエンス分野におけるグローバルリーダーであり、分析技術、インフォマティクス、サービスを通じて最先端の科学の価値を加速させることに注力しています。規制対応が求められる大量分析環境を主な対象とし、Waters の革新的な製品ポートフォリオは、生物学・化学・物理学にまたがる深い科学的専門知識を基盤としています。
Waters は世界中の分析ラボと協業し、高品質で有効な医薬品の迅速な市場投入、食品および水の安全確保、さらに疾病の早期発見、日常的な感染症の管理、拡大する抗生物質耐性への対応を通じて、より良い患者アウトカムの実現に貢献しています。
絶え間ないイノベーションを共有する企業文化のもと、約16,000 名の情熱ある社員が顧客とパートナーシップを組み、科学的課題を世界中の人々の生活を向上させるブレークスルーへと変えています。
【主な職務内容】
・医療機関に対する微生物、検体関連製品の課題解決型の提案営業
・営業予算（機器・試薬）の達成
・新規獲得、既存顧客の維持と売上増
・担当エリアの市場分析から戦略立案実行
・マーケティングおよび上司との情報共有と連携
・代理店管理:代理店への訪問、協働活動、定期的勉強会の実施
・各種レポートの作成
【主な担当製品】
感染症（微生物・ウィルス検査/感染管理）
・生培地
・血液培養装置
・結核検査装置
・遺伝子検査
・感染管理システム
・薬剤テスト
【主要顧客】
細菌検査室、ICT、AST。感染症科。手術の立ち合いはありません。
・営業経験3年以上
・普通自動車運転免許
【望ましい経験・スキル】
・医療機器業界営業経験者だと尚可
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
ナガセダイアグノスティックス株式会社
・定期的な訪問・Webミーティング（購買、開発部門等）（数か月毎）
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
・顧客研究開発との技術ミーティングのセッティングなど、新製品、新規採用品のプロモー
ション活動
・学会展示ブースでの訪問顧客対応
■技術活動
・各酵素製品のテクニカルデータ等の一次対応（逐次）
・関連学会（臨床検査関係）へ参加して医療・検査動向等の開発テーマリサーチ
国内顧客は全国各地にあり出張対応が必要、海外についても同様
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務
＜仕事の魅力・やりがい＞
酵素の用途として当社の強みである生化学検査分野に加え、近年ではバイオセンサー向けなど新しい分野の開拓に成功しています。
営業担当者としては担当の顧客・地域に加え、新規顧客の開拓においても高い裁量が与えられ、創意工夫が成果に結びつく営業です。
B2Bビジネスにおける技術営業であり、ヘルスケア領域およびバイオ技術に関する知識とビジネススキルが獲得できます。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境です。
＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。特に、酵素を中心とした診断薬分野における応用技術や市場ニーズを把握しながら、提案型・顧客課題解決型の営業手法を実践的に習得していただきます。営業活動では国内のみならず海外の顧客も担当する予定です。グローバルな視点での営業経験を積むことで、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。
＜取扱い商材＞
診断薬、バイオセンサー、医薬原料製造等に用いられる各種酵素製品
＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/
・ヘルスケアまたは化学系素材分野における、営業経験または研究開発経験
・英語力（メールや会議で海外顧客との意思疎通ができること）
【歓迎スキル】
酵素製品、発酵製品、食品関連材料の営業担当
【求める人物像】
・顧客との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・何事にも前向きに取り組み、社内外との連携を図って課題解決できる方
・多様な価値観や考え方を尊重し、柔軟な発想でチームに貢献できる方
・専門知識を高め、チームメンバーとともに自己の成長に意欲的な方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
ナガセダイアグノスティックス株式会社
・医療施設訪問、医師・検査技師面談、医局・検査科説明会の実施
・医師・医療施設からの問合せ対応、技術サポート
・代理店との定期的な販促会議、勉強会の実施
・関連学会参加、学術文献調査、市場調査、販促資材作成
・オンラインプロモーションの検討
■販売管理活動
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）、販売予算作成
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務
＜仕事の魅力・やりがい＞
営業・開発・製造が一体となった少数精鋭の組織で、事業全体を俯瞰することができます。ご自身のスキル・専門性を活かして、国内外の医師、医療施設、代理店、社内関係部署と幅広くコミュニケーションを図り、主体的に課題解決を図ることが期待されています。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境の中で、グローバルな医療への貢献とご自身の成長の場として活躍できます。
＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。製品知識を深めながら、医師・医療施設訪問、学会等への参加等を通じて専門性を高めて頂きます。営業活動では国内で経験を積んだ後、海外の顧客も担当する予定です。グローバルの営業を通じて、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。
＜取扱い商材＞
「グリコアルブミン」測定用試薬、「ミオイノシトール」測定用試薬
＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/
・医療用医薬品、医療機器、体外診断用医薬品いずれかの営業経験
・英語力（メールや会議で海外顧客との意思疎通ができる）
【歓迎スキル】
・糖尿病内科での営業経験
・海外医療施設との業務経験
【求める人物像】
・顧客との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・何事にも前向きに取り組み、社内外との連携を図って課題解決できる方
・多様な価値観や考え方を尊重し、柔軟な発想でチームに貢献できる方
・専門知識を高め、チームメンバーとともに自己の成長に意欲的な方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社理研ジェネシス
製薬企業や大学の研究者に向け、最適な遺伝子解析手法を提案。研究の進展を左右する「パートナー」として、人類の健康に貢献する重要な役割を担います。
＜主な業務内容＞
・製薬会社や研究機関への遺伝子解析サービスのコンサルティング提案
・代理店と連携した販売促進（製品説明、同行提案、見積作成）
・海外拠点や社内学術部門との連携、解析スキームの策定
・最先端のバイオ・創薬知見をアップデートし、顧客へ提供
※学術スタッフがいるため、技術面のサポート有
・営業経験
■歓迎要件
・ライフサイエンス、理化学、医療業界での営業経験
・大学・院でバイオ系（分子生物学・遺伝子等）を学んだ方
■求める人物像
・新しいことに抵抗なく積極的にチャレンジできる方
・仕事において、これだけは負けないという強みのある方
・プロジェクトや営業としての目標に対し、遂行力のある方
・部門内外問わずチームワークを大切にできる方
協調性を持ちつつ、自律的に活動できる(自発的で判断力のある)方、歓迎です！
東京都
400 万円 ~ 650 万円
・上長や他部署と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
・ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
・市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し改善すべき分野を特定する。
・製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
・セールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。
・医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
・医療情勢の変化全般の理解。地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
・臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
【必須ビジネススキル】
・商談スキル
・指導スキル
・プレゼンテーションスキル
・コミュニケーションスキル
・リーダーシップ
・分析スキル
・課題解決スキル
・PCスキル：PowerPoint、Excel、Word
【業務経験】
・大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
・バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
・診断薬業界での経験が5年以上あること。
・営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
株式会社池田理化
顧客の事業拡大や研究拠点の新設・移転に伴い、研究者がより効率的かつ創造的に研究へ取り組める環境づくりを支援します。
営業担当として顧客との関係構築を行いながら、研究施設のレイアウト提案や機器選定、移設プロジェクトの推進など、計画立案から導入まで一貫して携わっていただきます。
【業務内容】
・大学研究室、官公庁、民間企業の研究機関への提案営業
・研究施設の新設・移転・改修に関する企画提案
・研究機器・理化学機器・消耗品等の提案および導入支援
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
・顧客の研究課題やニーズに応じたソリューション提案
【組織】
コンサルティング営業部11名
業界トップクラスの実績と強固な顧客基盤を活かし、日本の研究・開発の最前線を支える社会貢献性の高い仕事です。
研究者と密接に関わりながら、最適な研究環境の実現をサポートしていただきます。
・理化学機器に関する知見をお持ちの方、または営業・接客等における顧客折衝経験をお持ちの方
・第一種運転免許普通自動車
【求められる人物像】
・CADソフト（AutoCAD、Jw_cad等）の使用経験をお持ちの方
・建築施工管理技士資格をお持ちの方
・責任感があり、自発的に行動できる方
・傾聴力が高く、また論理的思考のある方
東京都
418 万円 ~ 650 万円
日系理化学機器商社
・理化学機器及び分析機器・試薬・実験器具の販売
・普通自動車運転免許
複数あり
419 万円 ~ 460 万円
安全性毒性試験の受託をする企業
【具体的には】
医薬品、農薬、食品、化粧品などの安全性試験の提案営業主に、基礎研究を行っている研究員がお客様になります（既存取引先中心）新薬開発、化粧品や農薬などの新商品の開発に伴う研究を、安全性の側面からサポートします。
【業務内容】
・安全性試験、薬効薬理試験など各種試験受託提案
・取引実績のある顧客への定期訪問によるニーズのヒアリング
・試験受託決定後の日程及び試験項目の調整・試験受託中のスケジュール管理
・試験終了後の顧客への結果報告及び追加試験の提案など
・サイエンスのバックグラウンド
・薬剤師の資格をお持ちの方
・普通自動車免許（AT限定可）
・医療業界での営業経験
・MR（医療情報担当者）の経験者
・医療機器メーカーや商社で医療機関、研究機関、大学などへ営業をしていた方
【以下のような方】
・社会貢献できる事業に携わりたい方
・安定企業で腰を据えてキャリアを歩みたい方
・知的好奇心が高く、向上心、向学心を持ち学べる方
・お客様と関係構築が出来る方
【その他】
・第二新卒、未経験者大歓迎
・知的好奇心の高い方、向上心、向学心のある方であれば人物重視で採用します
・文理不問（薬学部、理学部出身者は優遇します）
東京都
280 万円 ~ 500 万円
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連I Tサービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、２、３施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【必須（MUST】
■法⼈営業経験者 ※医療業界経験不問。I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くございます。
■普通⾃動⾞運転免許。
【歓迎（WANT）】
■臨床検査業界の営業経験者、または医療機器や器具の営業経験
■医療機器に限らず、コンペティションや⼊札形式の提案営業経験
■顧客の上位層（経営層）へのアプローチ、提案経験
■社内の別部署の専⾨家を巻き込んだ提案経験
北海道
500 万円 ~ 1,000 万円
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連I Tサービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、２、３施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【必須（MUST】
■法⼈営業経験者 ※医療業界経験不問。I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くございます。
■普通⾃動⾞運転免許。
【歓迎（WANT）】
■臨床検査業界の営業経験者、または医療機器や器具の営業経験
■医療機器に限らず、コンペティションや⼊札形式の提案営業経験
■顧客の上位層（経営層）へのアプローチ、提案経験
■社内の別部署の専⾨家を巻き込んだ提案経験
広島県
500 万円 ~ 1,000 万円
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連I Tサービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、２、３施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【必須（MUST】
■法⼈営業経験者 ※医療業界経験不問。I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くございます。
■普通⾃動⾞運転免許。
【歓迎（WANT）】
■臨床検査業界の営業経験者、または医療機器や器具の営業経験
■医療機器に限らず、コンペティションや⼊札形式の提案営業経験
■顧客の上位層（経営層）へのアプローチ、提案経験
■社内の別部署の専⾨家を巻き込んだ提案経験
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
外資系ライフサイエンス企業
■主な仕事内容
～基礎研究から臨床応用・商業製造まで、幅広く研究をサポートし、細胞医療・再生医療分野の発展に貢献～
細胞製造に関連する機器・試薬製品ポートフォリオの売上・営業目標に責任を持って業務を遂行していただきます。
マーケティングチーム、サポートチームとの連携、社外の代理店との協力通じて目標の達成に尽力していただきます。
また、既存顧客/新規顧客のニーズを的確に把握し必要な情報・製品を提案、時には製造プロセスの改善提案を行うなどの各種サポート/
コンサルテーションを通じて顧客満足度の向上に実現していただきます。
・組織の特徴：少数精鋭のクリニカル営業担当として、成長著しい細胞製造市場を開拓し牽引するスペシャリストチームです。
・担当エリア：日本全国。
・営業スタイル：直行直帰型。
・その他：年1回、グローバルセールスミーティングに参加するための海外出張あり。
■仕事のやりがい
・世界中でホットスポットとなっている細胞製造市場において、先進的な技術や知見の提供を通じて、治療に間接的に携わることで社会貢献、
キャリア形成が可能です。
・成長著しい新興市場のファーストランナーとして、輝かしい経験・スキルアップ・キャリアアップを実現することが可能となります。
・本国とも連携をとるため、グローバル視点が身につきます。
■企業からのメッセージ
基礎・臨床研究分野、および細胞医療・再生医療分野の発展をサポートするグローバルプロバイダーです。
細胞の調製、分離、解析、培養、イメージングそして臨床応用研究/商業化へ。
基礎研究分野、臨床応用分野の一部のみの製品を取り扱うのではなく、研究の始まりから終わりまで橋渡しのように幅広くシームレスに
研究をサポート。基礎研究と臨床応用並びに細胞の商業製造に従事する皆様に常に最先端の製品と高品質のサービスを通じて、
革新的なソリューションを提供します。
・ライフサイエンス企業、大学及び研究機関での実務経験
・ライフサイエンス（免疫学、がん免疫学、再生医学、細胞生物学分野）における教育
/研究的バックグラウンド
・細胞治療、再生医療、イメージング技術などに関心がある方
■歓迎要件
•CDMO、細胞製造に関連する企業経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
レナセラピューティクス株式会社
‐ 事業開発（BD）戦略の立案・実行: 自社パイプラインの価値最大化に向けた提携戦略・事業化ロードマップの策定
‐ グローバルパートナーシップの創出: 国内外の製薬企業・バイオベンチャーの探索（学会・ライセンシングイベント活用含む）、アウトリーチ、初期交渉
‐ ディールマネジメント・契約交渉: 共同研究・ライセンス契約におけるスキーム検討、Term Sheet策定、条件交渉、契約締結
‐ アライアンスマネジメントの統括: 進行中の共同研究・提携プロジェクトの・運営・進捗管理、パートナー企業との良好な関係維持
‐ 社内（研究・知財・経営陣）との連携: 研究データ取得に向けた研究部門との議論、特許戦略を踏まえたBD方針の策定
■製薬企業、バイオベンチャー、創薬系アカデミア/TLO、またはメディカル系VC等における事業開発（BD/S&E）・ライセンス交渉（In/Out）の実務経験（目安3年以上）
■遺伝子工学、分子生物学、薬学などのサイエンスのバックグラウンド
■海外企業・外部機関との交渉や契約推進が可能なビジネスレベルの英語力
■大卒以上
【歓迎要件】
・博士号取得者
・事業会社での研究開発経験
・研究を通して共同研究先やCROなどの外部機関との折衝のご経験
・核酸医薬領域における研究・BD経験
・グローバル製薬企業との大型ライセンスアウト締結実績
・約締結後のアライアンスマネジメント、または特許・知財（IP）戦略の立案・運用経験
・組織マネジメント経験
【求める人物像】
・高いサイエンスの理解度を背景に、技術の価値を適切なビジネス・財務モデルに落とし込める方
・不確実性の高いバイオベンチャー環境において、粘り強く解決策を見出し、提携先を開拓できるタフネスと推進力のある方
・経営陣、研究者、海外パートナーと対等に渡り合える高度な折衝・コミュニケーション能力
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
医療機器分野における当社の営業担当者として、担当地域内の顧客（病院、診療所など）に対して、製品の販売促進、技術サポート、顧客関係構築を行っていただきます。
■職務内容
・担当地域における顧客訪問、製品説明、デモンストレーションの実施
・顧客のニーズを特定し、最適な製品ソリューションを提案
・営業目標の達成に向けた戦略の立案と実行
・顧客からの問い合わせ対応、技術的なサポート提供
・契約交渉、受注処理、納品管理* 市場動向や競合情報を分析し、営業戦略に反映
・定期的な営業報告書の作成と上長への提出
・社内関連部署（マーケティング、製品開発など）との連携
■担当製品
翼状針、採血管を含む採血関連製品
■担当エリア
岩手県・ 宮城県・秋田県・山形県・福島県
・普通自動車運転免許
・大学卒以上
【望ましい経験・スキル】
・営業経験3年以上
└医療機器業界営業経験者だと尚可
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・目標達成への強い意欲と自律性
・チームプレイヤーでありながら、独立して業務を遂行できる方
・PCスキル（Word, Excel, PowerPoint）
・英語力（読み書きレベル、ビジネスレベルであれば尚可）
宮城県
500 万円 ~ 900 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
水診断薬部門の売上げ目標達成に向けての営業活動
【製品】
水中微生物検査用試薬
【販売先】
全国の浄水場の水質担当部署、環境・食品分析会社、大学、飲料・製薬メーカー等、飲料水検査を行うすべての業界
【具体的な仕事内容】
〇新規顧客開拓（アポイントをとった上での顧客訪問活動）
〇既存ユーザーの維持・関係強化・問い合わせ対応
〇製品販売状況の把握、数値管理とそれに基づく効果的な営業活動の立案・普及・実施
〇技術担当と協同の上、展示会・学会等への参加（年1－2回程度）
〇日々の見積り業務と営業報告書作成及びそれらの社内システムへの入力
【勤務環境】
〇国内出張多数あり
〇出張時以外は基本的に在宅勤務（出社は月1－2回程度）
〇出社時の服装はカジュアル可
〇 交通費支給
【同社の特徴】
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
革新的なテクノロジーを備えた診断技術を持って「動物医療」及び「食品衛生・水質管理」の分野に特化した診断を行い、両分野とも国内外で大きなシェアを獲得しています。今後は、既に本国で発売されている新製品の積極的な導入を考えています。
〇新規顧客開拓営業の経験（競合他社からの切替営業の経験）
〇法人営業経験
〇自発的に行動できる方
〇チームプレーヤーとして動ける方
〇普通自動車運転免許
【歓迎】
〇検査試薬等の販売もしくはテクニカルサポートの経験
〇微生物系の知識
〇英語力（TOEIC 700以上）
複数あり
650 万円 ~ 700 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
産業動物診断薬事業部において、担当製品の営業活動を実行し、新規顧客の獲得と既存顧客からの販売数増加に貢献する。担当製品に関連する専門的見地から、顧客にアドバイス及び説明を行い、顧客満足の向上及び既存顧客の維持を行う。
【仕事の役割／責任など】
担当製品における営業活動の実行、四半期及び年間の売り上げ目標の達成。
担当製品、製品を使用した検査の意義及び関連する家畜の感染症に関する深い理解と顧客への説明。
＊顧客及びその先に存在する受益者のニーズをキット使用による検査により満たす
＊営業事務を全て実行する（SFDC入力等を含む）
＊顧客先で製品の使用方法などのデモンストレーション実施や顧客、市場情報の適切な共有
＊顧客のニーズと期待を明確にし、確認する。顧客のニーズ・課題は対策・提案とともに報告する
＊競合動向、競合製品サービスの課題を報告する
＊営業活動に関連する経費を会社のルールに則り 、適切に 管理する
＊テクニカルサービス・マーケティングと協力して顧客に対応する
＊その他指示された付随する業務
・検査キット関連の営業・テクニカルサポート経験尚可
・獣医師資格
・産業動物業界での業務経験者（特に牛に関係する営業経験尚可）
■業務遂行に必要なスキル
・顧客との関係構築力
・技術的・医学的知識習得の意欲、能力
・対人コミュニケーションスキル
・問題解決力
・マルチタスク能力
・普通自動車運転免許
■より望ましいスキル
・ 財務分析スキル
・ 市場分析スキル
・ 戦略的志向スキル
・ 交渉スキル
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
再生医療等製品企業
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
東京都
500 万円 ~ 非公開
プライムテック株式会社
医療、薬学、農獣医系の各大学研究者や製薬研究機関の研究者、国公立研究機関の研究者に対し海外パートナー（製造会社）が開発・製品化した最先端の研究用機器の提案営業をお任せします。
・最新の研究用機器の提案を通じて学術的な専門知識を活かした営業が可能です。
・多数の製品を取り扱っていますので最先端の研究用機器に携わりながら専門性を日々高めていくことも出来ます。
・製品単価が高く長期提案にもなるため「どの顧客にアプローチするか」「どの製品を売り込むか」を計画し、裁量高く活動出来ます。
・営業ならではの目に見える数値目標による達成感を感じることができます。
＊数値目標は評価項目の一部です。最初は数値目標よりも知識・スキル、達成のための行動に比重を重くして評価します。
【他部門との協働】
マーケティング、インサイドセールス、テクニカルサポート、アプリケーションサポートのスタッフと共に組織営業を行なっています。
・マーケティングが企画・準備・運営する学会展示会・セミナー・キャンペーンなどに参加します。
・インサイドセールスが見込み顧客とのアポイントを設定します。提案活動に専念できる環境です。
・アプリケーションサポートが開催する社内勉強会に参加し製品知識を取得します。
○主な取扱製品
細胞外フラックスアナライザー、空間ゲノミクス解析システム、実験動物用超音波イメージングシステム、テレメトリー自動計測システム
※数100万円～3,000万円程の装置が中心となります。専用消耗品（カートリッジなど）・試薬もございます。
○顧客先
大学・国公立研究所 、製薬研究機関（創薬）、創薬系バイオベンチャー
■ 理化学機器の法人営業経験者（目安：2年以上）
■ 農獣医学部、薬学部、生物系や理工系バイオエンジニアリング等の大学を卒業された方
【歓迎条件】
■ 語学力（海外メーカーとの会話やメールでのやり取り・技術ドキュメントの読解）
■ マネジメントのご経験
東京都
500 万円 ~ 600 万円
株式会社ニコン・セル・イノベーション
また、契約締結後のプロジェクトに対する顧客対応、社内各種調整業務も担って頂きます。
【業務詳細】
■BtB 営業業務、管理（既存顧客・新規顧客・提携先）
■プロジェクト案件の各種契約締結に関する窓口対応
■社内各部門との調整
■顧客との調整（主要事項のエスカレーション）
■進行中プロジェクトのサポート
■BtB 営業のご経験（業界問わず）
※下記経験があると尚可
バイオ試薬メーカー、分析装置会社等での営業のご経験
カタログ品でなく、カスタム製品の営業のご経験
展示会出展・企画などのご経験
【歓迎条件（WANT）】
■細胞培養（分子生物学）への理解
■GMPに関する知識
■ビジネスレベルの英語力（文書・メール対応の経験）
東京都
500 万円 ~ 800 万円
Varinos株式会社
単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。
医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を築きながら提案を進めていただきます。
1．不妊治療クリニック・医療機関への提案営業
全国の不妊治療クリニック・医療機関に対し、当社の遺伝子検査サービスの提案を行います。
単なる製品説明ではなく、各医療機関の診療方針や患者層、現在抱えている課題を踏まえながら、「どのような場面で検査を活用するべきか」まで含めたコンサルティング型の提案を行います。
医師ごとに考え方や治療方針が異なるため、相手に合わせた提案力・関係構築力が求められるポジションです。
2．医師・医療従事者との関係構築
主な提案先は、院長・医師・胚培養士・看護師など医療従事者となります。
医療現場では、短期的な営業活動よりも中長期的な信頼関係構築が重要となるため、定期的な情報提供やフォローアップを通じて、「困ったらVarinosに相談したい」と思っていただける関係性を築いていきます。
また、学会や研究情報など最新知識を継続的にキャッチアップしながら、医療現場に価値ある情報提供を行うことも重要な役割です。
３．顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
医療機関ごとに、患者数／治療方針／診療体制／検査運用／患者様への説明方法などが異なるため、まずは現場課題を深くヒアリングします。
その上で、単なる検査導入提案ではなく、「患者様への価値向上につながるか」という視点を持ちながら、最適な活用方法を提案していきます。
顧客によっては、既存オペレーション変更や診療フロー改善などに踏み込んだ提案を行うケースもあります。
４．学会・展示会等での情報収集およびネットワーキング
学会や展示会へ参加し、最新の医療トレンドや市場動向、競合情報などを収集します。
また、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客との接点創出や、医師とのネットワーク形成も重要な業務の一つです。
生殖医療領域は日々新しい知見が生まれるため、常に最新情報をインプットし続ける姿勢が求められます。
５．導入後のフォローアップ・活用支援
検査導入後も継続的に医療機関をフォローし、運用面での課題解決や活用促進を支援します。
導入して終わりではなく、実際に現場でどのように活用されているかを確認しながら、追加提案や改善提案を行います。
顧客との長期的な関係性を構築していく中で、継続利用や新規検査導入につながるケースも多くあります。
６．社内連携・営業戦略立案
営業活動を通じて得られた顧客の声や市場ニーズを、研究開発・マーケティング・経営陣へフィードバックします。
Varinosでは、現場の声を非常に重視しているため、営業メンバーも単なる販売担当ではなく、「事業づくりの一員」として期待されています。
将来的には、営業戦略や市場開拓、新サービス提案など、より事業成長に近い領域へチャレンジすることも可能です。
【本職種の魅力】
１．医療課題の解決に深く関われる
単なる物売り営業ではなく、医療機関の課題解決に踏み込んだ提案を行うため、社会貢献性と介在価値を強く実感できます。
２・高い製品力・市場優位性
国内市場において高いシェアを持ち、品質面でも高い評価を受けているサービスを扱います。
競合優位性の高いプロダクトを通じて提案活動が可能です。
３．裁量の大きい営業スタイル
顧客課題に対してどのようなアプローチを行うか、個々の営業に大きな裁量があります。
主体的に考え、提案を組み立てられる環境です。
４．専門性を高められる環境
遺伝子検査や生殖医療領域など、専門性の高い知識を実務を通じて身につけることができます。
【職務内容の比重】
・新規営業・提案活動: 60%
・既存顧客フォロー: 20%
・学会・情報収集・市場分析: 10%
・社内連携・戦略立案: 10%
※状況に応じて変動あり
・医療または製薬業界における営業経験3年以上
・高いコミュニケーション能力と論理的思考力がある方
・顧客課題を整理し提案できる力
【歓迎条件】
・検査・遺伝子領域への興味関心
・理系のバックグラウンド
・学会参加経験
・全国出張対応可能な方
複数あり
400 万円 ~ 1,001 万円
Varinos株式会社
単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。
医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を築きながら提案を進めていただきます。
1．不妊治療クリニック・医療機関への提案営業
全国の不妊治療クリニック・医療機関に対し、当社の遺伝子検査サービスの提案を行います。
単なる製品説明ではなく、各医療機関の診療方針や患者層、現在抱えている課題を踏まえながら、「どのような場面で検査を活用するべきか」まで含めたコンサルティング型の提案を行います。
医師ごとに考え方や治療方針が異なるため、相手に合わせた提案力・関係構築力が求められるポジションです。
2．医師・医療従事者との関係構築
主な提案先は、院長・医師・胚培養士・看護師など医療従事者となります。
医療現場では、短期的な営業活動よりも中長期的な信頼関係構築が重要となるため、定期的な情報提供やフォローアップを通じて、「困ったらVarinosに相談したい」と思っていただける関係性を築いていきます。
また、学会や研究情報など最新知識を継続的にキャッチアップしながら、医療現場に価値ある情報提供を行うことも重要な役割です。
３．顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
医療機関ごとに、患者数／治療方針／診療体制／検査運用／患者様への説明方法などが異なるため、まずは現場課題を深くヒアリングします。
その上で、単なる検査導入提案ではなく、「患者様への価値向上につながるか」という視点を持ちながら、最適な活用方法を提案していきます。
顧客によっては、既存オペレーション変更や診療フロー改善などに踏み込んだ提案を行うケースもあります。
４．学会・展示会等での情報収集およびネットワーキング
学会や展示会へ参加し、最新の医療トレンドや市場動向、競合情報などを収集します。
また、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客との接点創出や、医師とのネットワーク形成も重要な業務の一つです。
生殖医療領域は日々新しい知見が生まれるため、常に最新情報をインプットし続ける姿勢が求められます。
５．導入後のフォローアップ・活用支援
検査導入後も継続的に医療機関をフォローし、運用面での課題解決や活用促進を支援します。
導入して終わりではなく、実際に現場でどのように活用されているかを確認しながら、追加提案や改善提案を行います。
顧客との長期的な関係性を構築していく中で、継続利用や新規検査導入につながるケースも多くあります。
６．社内連携・営業戦略立案
営業活動を通じて得られた顧客の声や市場ニーズを、研究開発・マーケティング・経営陣へフィードバックします。
Varinosでは、現場の声を非常に重視しているため、営業メンバーも単なる販売担当ではなく、「事業づくりの一員」として期待されています。
将来的には、営業戦略や市場開拓、新サービス提案など、より事業成長に近い領域へチャレンジすることも可能です。
【本職種の魅力】
１．医療課題の解決に深く関われる
単なる物売り営業ではなく、医療機関の課題解決に踏み込んだ提案を行うため、社会貢献性と介在価値を強く実感できます。
２・高い製品力・市場優位性
国内市場において高いシェアを持ち、品質面でも高い評価を受けているサービスを扱います。
競合優位性の高いプロダクトを通じて提案活動が可能です。
３．裁量の大きい営業スタイル
顧客課題に対してどのようなアプローチを行うか、個々の営業に大きな裁量があります。
主体的に考え、提案を組み立てられる環境です。
４．専門性を高められる環境
遺伝子検査や生殖医療領域など、専門性の高い知識を実務を通じて身につけることができます。
【職務内容の比重】
・新規営業・提案活動: 60%
・既存顧客フォロー: 20%
・学会・情報収集・市場分析: 10%
・社内連携・戦略立案: 10%
※状況に応じて変動あり
・医療または製薬業界における営業経験3年以上
・高いコミュニケーション能力と論理的思考力がある方
・顧客課題を整理し提案できる力
【歓迎条件】
・検査・遺伝子領域への興味関心
・理系のバックグラウンド
・学会参加経験
・全国出張対応可能な方
東京都
400 万円 ~ 1,001 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
【職務概要】
東京を拠点にWDB製品の営業担当者としてご活躍いただきます。主要顧客への提案活動、関係構築、目標達成を通じて、当社の成長に貢献していただくポジションです。
【職務内容】
・WDB製品（サービス・ソリューションを含む）の新規および既存顧客への営業活動
・顧客ニーズのヒアリング、分析、および適切なソリューションの提案
・見積書作成、交渉、契約締結までのプロセス管理
・売上目標の達成および売上拡大への貢献* 市場調査、競合分析、および営業戦略の立案・実行
・顧客との長期的な信頼関係構築
・社内関連部門（技術、マーケティングなど）との連携
・営業報告書の作成、進捗管理
【担当製品】
フローサイトメーター
フローサイトメーター用研究試薬
解析ソフトウェア
シングルセル関連機器、試薬など
・法人営業経験3年以上（医療機器、製薬、ライフサイエンス分野での経験があれば尚可）
・WDB製品または関連分野に関する基本的な知識
・優れたコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力*
・目標達成意欲が高く、自律的に業務を遂行できる方
・PCスキル（Word, Excel, PowerPoint）
・日本語でのビジネスレベルの読み書き、会話能力
・普通自動車運転免許
【歓迎要件】
・英語でのコミュニケーション能力
東京都
650 万円 ~ 900 万円
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
半導体、エレクトロニクス、データセンター、製薬、食品・飲料、一般工業、水処理など、私たちのフィルター製品および脱気モジュール
（Liqui-Cel）は、さまざまな産業の重要なプロセスを支えています。
今回募集するのは、これらの市場で主な顧客となる、エンジニアリング会社、EPC、装置メーカーに対して、新工場の建設や設備増設・
更新プロジェクトの初期段階から顧客にアプローチし、プロセス要件や運転条件を理解した上で、
フィルター製品や脱気モジュールの技術提案・スペックイン活動を推進し事業成長に貢献していただきます。
特に今後は、既存市場である半導体分野に加え、高品質な純水・プロセス水が求められる製薬業界や、
AI・クラウド需要の拡大を背景に急成長するデータセンター向け水処理市場の開拓を重点的に進めていきます。
成長市場において新たな顧客や案件を創出し、事業拡大に直接貢献できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、代理店や販売パートナーと連携した新規顧客・新規用途の開拓、競合製品からの切替提案、案件パイプラインの構築などを通じて、
継続的な売上成長をリードしていただきます。営業活動だけでなく、ビジネス開発やプロジェクトマネジメントにも深く関与できるため、
幅広い経験を積むことができます。
【担当製品】
対象製品：医薬品製造、飲料、マイクロエレクトロニクス、一般工業のフィルター製品
https://www.solventum.com/ja-jp/home/purification-filtration/
※2025年9月より、ソルベンタム（旧スリーエムジャパン） フィルター製品事業部はサーモフィッシャーサイエンティフィックの
一員となりました。
【仕事内容】
・製品提案・スペックイン活動エンジニアリング会社、EPC、装置メーカー、OEM、エンドユーザーに対し、フィルター製品、
フィルターおよび関連製品の提案を行い、設備やプロセスへの採用に向けたスペックイン活動を推進します。
・新規案件の発掘・受注推進工場の新設・増設・設備更新プロジェクトの情報収集を行い、案件発掘から提案、受注までを一貫して担当します。
・製品選定・技術提案お客様のプロセス要件や運転条件を理解し、最適な製品選定、サイジング、技術提案を実施します。
必要に応じて社内技術部門と連携しながら課題解決を支援します。
・新規顧客・新規用途の開拓代理店や販売パートナーと協力し、新規顧客の開拓や新たな用途・市場の創出を推進します。
・販売戦略の立案・実行市場動向、顧客ニーズ、競合情報を分析し、売上拡大に向けた営業戦略・アクションプランを立案・実行します。
・競合製品からの切替提案・拡販活動当社製品の優位性や付加価値を訴求し、競合製品からの切替提案や既存顧客への拡販活動を推進します。
・社内外関係者との連携による案件推進マーケティング、技術サポート、製造部門、グローバルチームなどと協働し、
プロジェクトの推進および顧客満足度向上に貢献します。
・案件・売上管理商談や案件パイプラインを管理し、受注予測や売上計画の策定を通じて営業目標の達成を目指します。
【ポジションの魅力について】
本ポジションの大きな魅力は、成長市場で新しいビジネスを自ら創り出していけることです。
半導体・データセンターをはじめ、製薬、水処理など、今後さらなる成長が期待される市場において、既存ビジネスの拡大だけでなく、
新しい顧客・用途・市場の開拓にも積極的にチャレンジしていただきます。
特に今後は、既存事業領域である半導体、マイクロエレクトロニクスおよび一般工業市場のさらなる拡大に加え、
高品質な純水・プロセス水が求められる製薬業界や、AI・クラウド需要の拡大を背景に急成長を続けるデータセンター向け水処理設備市場を
重点成長分野として注力していきます。成長市場において、新規顧客の開拓から案件創出、受注までを主体的に推進し、
事業拡大に直接貢献できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、フィルター製品事業部は、3Mからソルベンタムへの分社化を経て、現在サーモフィッシャーグループへの統合（インテグレーション）
を進めている段階にあります。そのため、営業活動だけでなく、変革期にある組織の成長や新たなビジネス機会の創出に主体的に関与できること
も大きな魅力です。
外資系企業でありながら日本国内に製造拠点を有しており、グローバル製品に加えて国内製造製品の拡販にも携わることができます。
また、グローバルチームとの連携を通じて、海外市場や最新技術に触れる機会も豊富にあります。
なお、現時点では管理職経験は必須ではありませんが、中長期的には営業組織を牽引するマネジメント候補としての成長を期待しています。
営業として実績を積みながら、将来的にはチームマネジメントや事業運営に携わるなど、キャリアの幅を広げることができるポジションです。
【組織・チームの構成】
上司（Sales Leader）は日本人
フィルター製品事業部 販売部: 正社員 20名（男性20名）、派遣社員1名
年齢構成：30代～60代
【オンボーディングプラン（育成・研修の計画）】
フィルター製品事業部の販売部、技術部、マーケティング部門には経験豊富な日本人メンバーが在籍しており、
業務内容や顧客、案件に関する引継ぎを日本語で直接受けることができます。
入社後は、製品研修や顧客同行を通じて製品知識や業界知識を習得いただき、段階的に担当顧客・案件を引き継いでいただく予定です。
充実したサポート体制のもと、安心して業務をスタートいただけます。
【その他】
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home.html
・B to Bにおける技術営業または提案営業の実務経験。
・新規顧客または新規案件を自ら開拓し、受注につなげた実績。
・顧客の課題やプロセス要件を理解し、ソリューション提案を行った経験。
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション能力。
・国内出張に対応可能な方。
・普通自動車運転免許を保持している方
■歓迎要件
・英語による読み書きが可能であり、将来的にビジネスレベルの英会話能力を習得する意欲を有すること。
・エンジニアリング会社、EPC、装置メーカー向けのスペックイン営業経験
（フィルター、ポンプ、配管部材、タンク等の産業機器・設備関連製品）。
・化学、製薬、食品、電子材料、半導体、水処理などのプロセス産業における営業経験。
・新工場建設、新設設備導入、設備増設・更新プロジェクトに関わる営業経験。
・代理店、販売パートナー、OEMを活用したBtoBチャネル開拓および販路拡大の経験。
・フィルター製品、膜分離技術、プロセス機器、水処理設備に関する知識・営業経験。
・プロジェクト営業や長期案件において、案件発掘から受注までを主導した経験。
・グローバルチームとの協業や英語を活用した業務に前向きに取り組める方。
東京都
520 万円 ~ 非公開
非公開
エリア：東京、長野、山梨を想定
- 大卒以上
- 医療機器業界またはライフサイエンス業界での営業経験（5年以上）
【歓迎要件】
- 医療機器・理化学機器・消耗品事業の組み合わせ経験
- 医薬品事業の経験
- 店舗管理、代理店営業経験代理店
東京都
600 万円 ~ 960 万円
株式会社池田理化
近年はEV（電気自動車）の発展に伴い、電池研究・開発分野に関わる案件が増加しており、最先端技術に触れながら専門性を高めることができます。
幅広い製品群を取り扱うため、理化学領域の知識はもちろん、提案力や課題解決力なども身につけられる環境です。
■担当製品
・EV、電池分野向けの分析・計測機器
・環境・安全分野における評価装置
■顧客
・大手T社の研究部門
■組織
営業部：2名
顧客折衝のご経験
【歓迎要件】
・法人営業経験
・責任感があり、自発的に課題を見つけて行動できる方
・傾聴力が高く、また論理的思考のある方
・自動車関連業界の知見がある方
静岡県
390 万円 ~ 480 万円
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
研究機関や民間企業、クリニカル分野のお客様に対し、当社ラボ製品（プラスチック消耗品、ラボ汎用機器）のご提案から販売代理店
との関係構築、アフターフォローまで一貫して担当していただきます。
営業活動を通じて、お客様の研究や事業の発展を支え、未来を切り拓くパートナーとして成長に貢献していただくポジションです。
新規開拓や既存顧客との関係構築を重ねる中で、「Thermoさんの製品のおかけで助かっています、ありがとう」と感謝されるやりがいを
実感できます。また、著名な研究機関や研究者のご実験や研究業務を支えることで、社会貢献への高い満足感と自身の成長を感じられる環境です。
■主な仕事内容
・担当地区における営業戦略の立案～実行を実施
・社外：販売代理店およびエンドカスタマーへの販売および提案活動
・社内：活動計画と自己売上管理に基づき、マーケット・競合他社との差別化、社内関連部署との連携を取りながら目標数字の達成に向けて
業務を行っていただきます。
・直行直帰の営業スタイル、自己マネジメントしながら業務に取り組むことができます。
■エリア
＊対象製品 LPD製品全般
＊担当エリア：大阪・東海エリア（関西在住の方が望ましいです）
活動割合：大阪：東海（出張）＝5：5
■入社後の流れ
入社後は、まず全社オリエンテーションを実施します。
その後、社内にて営業およびアプリケーションスタッフによるトレーニングを行い、OJTへと進みます。
入社後は在籍社員よる製品知識や同行営業で学びながら経験を積んでいただきます。期間はご経験により半年～1年を予定しております
■キャリアパス
将来的にフィールド営業に特化したプロフェッショナル、もしくはテリトリーマネジメント等のキャリアパスがございます
■組織
西日本チームは5名体制で、それぞれ東海・関西・中四国九州エリア担当がおります。
年代も幅広く30~50代のメンバー構成です。
■一日のスケジュール例
朝：販売代理店訪問・コミュニケーション
昼：新規顧客開拓、既存顧客対応、事務処理
夕方：販売代理店訪問・打合せ 直行直帰OKです
＊社内ミーティング（定期・不定期）リモート参加もOKです
＊チームとのコミュニケーション：最低月1回以上設定されています
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・3年以上の営業経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許
・顧客、代理店、社内関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる方
・出張が可能な方
■歓迎要件
・地道な営業活動を遂行できること
・協調性があり、時間厳守とスケジュール管理ができること
・接客業のご経験
・イベント発案等のご経験
・販売代理店業務のご経験
大阪府
500 万円 ~ 非公開
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のStrategic Key Account Leadとして、指定された重点顧客（Key Account）
に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、
CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、
売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。
■主な仕事内容
・CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。
・顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。
・CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。
・マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、
キャンペーンの企画・実行に参画する。
・担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。
・顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。
・各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。
・顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。
・Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。
■顧客
製薬・化学・製造業・食品業界などの研究開発，製造技術，品質管理部門など
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・5年以上の営業or事業開発or営業推進の経験
・営業戦略・営業計画の立案および実行経験
・高いコミュニケーション能力および関係構築力
・社内外のステークホルダーとの調整・折衝経験
・英語によるE-mailコミュニケーション能力
・Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作スキル
■歓迎要件
・製薬、化学、材料業界の民間企業向け営業経験
・Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験
・3年以上の営業マネジメント経験（複数名の部下管理経験）
・Key Account ManagementまたはStrategic Account Managementの経験
・クロスファンクショナルチームをリードした経験
神奈川県
1,000 万円 ~ 非公開
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
国内の製薬・化学メーカー等の大手企業、主要大学・官公庁を対象に、最先端の分析機器のインサイドセールスを担当いただきます。
イベントリードやテレマーケティングリードからの情報を、迅速かつ確実に商談へとステージアップさせる重要な「橋渡し役」です。
製品の必要性や要求仕様を伺うだけでなく、お客様の今後の研究開発ビジョンや現在抱えている課題を伺いながらコミュニケーションを深め、
良好な関係を構築・維持する“リーディングヒッター”としてのポジションです。真に必要とされるものは何かを考え、
当社ソリューションを通じた課題解決提案や当社機器への切替提案を行います。世の中の5年先・10年先の研究開発に関わり、
日本の科学技術の振興に携わることができます。
■主な仕事内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・電話・メール・Web等によるアプローチと商談機会の創出
・マーケティングチームと連携したリード創出施策の立案・実行
・アプローチリスト等の資料作成
・CRM（Salesforce）への活動記録・進捗管理と実績の算出
・お客様の研究開発ビジョン・課題のヒアリングを通じた解決提案／切替提案
■業務で使用するツール
・Salesforce（アプローチリストの参照、実績算出等）
・Sansan（顧客連絡先の確認等）
・Microsoft Office（書類作成等）
・HighSpot（製品関連資料の調査等）
■入社後の流れ
入社後は、まず全社オリエンテーションを実施します。
その後、社内にて営業およびアプリケーションスタッフによるトレーニングを行い、OJTへと進みます。
研修期間はスキル・経験に応じて1～3ヶ月程度を想定しており、状況に応じて柔軟に調整します。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、裁量を持って営業活動ができ、社内外の多くのメンバーと連携しながら成長できる環境が魅力です。
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・分析機器に関わる知識・経験
・仲間・お客様とのコミュニケーションを大切にできる方
・仕事への真摯な姿勢と取り組みから、やりがいを見出すことができる方
・仲間・お客様の目線に立って物事を考えることができる方
・自主的・自律的に業務に取り組める方
・次々と起きる新しいこと（新製品や新たな分析アプリケーション）にわくわくできる方
・会社の成長フェーズを一緒に楽しめる方
■歓迎要件
・分析機器に関わる取扱い（操作・修理等）の経験
・インサイドセールス／テレセールス等の営業経験
・基礎的な英語の読み書き
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、
ソリューション提案を行っていただきます。
担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、
研究現場に欠かせない中大型機器群です。
近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、
市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。
単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する
「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。
信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。
Thermo Fisher Scientificの営業チームの一員として、幅広い製品・サービスのポートフォリオを活用し、お客様とともに
「より健康で、よりクリーンで、より安全な世界」の実現に貢献していただきます。
【業務内容】
・研究・医療分野のお客様への提案営業
大学・研究機関を中心に、病院、製薬企業、バイオベンチャー、中小企業などのお客様に対して営業活動を行います。
お客様の研究テーマ、アプリケーション、ワークフローや課題を深く理解し、最適な機器・試薬・サービスを組み合わせた
ソリューション提案を行います。
・大型機器・先端機器の提案
フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなどの先端機器を担当いただきます。
数百万円から数千万円規模の大型案件や研究設備導入プロジェクトを推進し、高度な提案力やプロジェクトマネジメント力を発揮いただきます。
・戦略的営業計画の策定・実行
担当エリアおよび主要顧客に対する営業戦略を立案し、売上目標達成に向けたアクションプランを実行します。
市場動向や顧客ニーズを分析し、新規案件の創出および既存顧客との取引拡大を推進します。
・主要顧客との関係構築
研究者、医師、施設責任者、購買担当者、経営層など、さまざまなステークホルダーとの関係を構築し、
長期的なパートナーシップを形成します。
・代理店マネジメント
販売代理店との関係構築および協業推進も重要なミッションです。
定期訪問や製品勉強会、販売戦略の共有を通じて販売体制を強化し、市場拡大を推進します。
・社内連携によるチーム営業
試薬営業、フィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）、テクニカルサポート、マーケティングなどの関連部門と
連携しながら案件を推進します。
マトリックス組織の中でチームワークを発揮し、お客様に最適なソリューションを提供します。
・CRMを活用した営業管理
Salesforce等のCRMツールを活用し、商談進捗や顧客情報を管理しながら営業活動を推進します。
【組織】
東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。
・名古屋
・埼玉
・仙台
・その他周辺地域
※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度）※定期的に東京本社への出社があります
※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です
【働き方】
顧客訪問とWeb商談を組み合わせた営業スタイル
担当エリア内での出張あり
チーム連携を重視した営業体制
Salesforceを活用した営業管理
新製品トレーニングおよび技術サポート体制あり
【このポジションの魅力】
・成長市場 × 高付加価値営業
ライフサイエンス・バイオ領域は今後も継続的な成長が期待される市場です。
最先端の研究機器を通じて、科学技術や医療の発展に直接貢献することができます。
・大型案件に携わることができる
数千万円規模の機器案件や新規立ち上げプロジェクトなど、スケールの大きな営業経験を積むこともできます。
・裁量の大きい営業スタイル
既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチや営業戦略を主体的に企画・実行できる環境です。
市場をどう伸ばすか、自ら考え行動する営業スタイルを歓迎します。
・グローバル企業ならではの成長環境
世界トップクラスのライフサイエンス企業の一員として、多様な製品群、グローバルな知見、
新製品トレーニングや充実したサポート体制のもとでキャリアを構築できます。
【その他】
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home.html
・営業経験5年以上
・ライフサイエンス、科学分野、ヘルスケア業界における業務経験、またはそれに準ずる経験
・大卒以上（ライフサイエンス、化学、生物学、または関連科学分野の学位および修士号歓迎）
・ネイティブレベルの日本語
・顧客のアプリケーションやワークフローを理解できる技術的知識
・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力
・CRM（Salesforce等）およびMicrosoft Officeの使用経験
・分析力および営業戦略立案能力
・売上目標達成の実績
・普通自動車運転免許（実際に運転可能な方）
■歓迎要件
・ライフサイエンス業界での営業経験
・医療機器、分析機器、研究機器営業経験
・フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡等の取扱経験
・大型設備案件の営業経験
・代理店マネジメント経験
・その他外国語能力
■求める人物像
・顧客課題を深く理解し、提案型営業を実践したい方
・主体的に考え、行動できる方
・新しいチャレンジを楽しめる方
・高い目標達成意欲を持つ方
・社外の関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら案件を推進できる方
・チームで成果を出すことを大切にできる方
・Thermo Fisher ScientificのCore Valuesに共感し、体現できる方
・Integrity（誠実さ）
・Intensity（情熱・実行力）
・Innovation（革新性）
・Involvement（参画・協働）
東京都
650 万円 ~ 非公開
アイ・ピース株式会社
・チャネルパートナーとなるクリニックのへのアプローチ戦略立案とターゲティング
・自社細胞関連製品・サービスのクリニックへの提案・営業
・製品・サービスの品質、有効性、安全性に関する情報の提供、収集、伝達
・チャネルパートナーとなるクリニックの管理・サポート
・クリニックを通じた製品・サービスの売上の向上
下記、いずれかのご経験が必須となります
・MR職としての経験
・クリニックおよび医療従事者への営業経験
【求める人物像】
・新しい市場を切り開く意欲、行動力
・責任感を持ち、自ら主体的に動ける方
・スピード感を持って柔軟に対応できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
分析装置、産業機器のセールスアカウントマネージャー（ケミカルアナリシス事業本部）
今回募集のセールスアカウントマネージャーは、弊社ケミカルアナリシス事業本部の製品である各種分析装置、産業機器の商談・成約に
結び付けることが主な役割となります。
その中でも、携帯型蛍光X線分析計を中心として、既存代理店と協力しつつ日本でのビジネスを拡大することがメインミッションです。
携帯型蛍光X線分析計の工場はアメリカ（Tewksbury）になりますが、APACの窓口の香港チームと連携を取りながら、
担当製品の営業、マーケティング活動に取り組んで頂きます。
■主な仕事内容
・携帯型蛍光X線分析計の担当市場・地域での売上増、事業拡大のための諸活動（営業、マーケティング）
・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店を管理する。
・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う。
・必要に応じ、展示会や技術セミナー（国内、海外）に参加する。
・代理店への見積対応、価格交渉、納期交渉、予実管理、案件発掘、不具合対応、契約書フォロー等。
・海外工場や拠点（主にアメリカ）と連携
・外出、出張は業務の約30%程度。
・案件管理、売上予測、見積作成等を、SFDC（セールスフォース・ドットコム） を通じて行う。
・海外拠点、工場との折衝
・その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり。
■担当製品
携帯型蛍光X線分析計(Portable Elemental)
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/industrial/spectroscopy-elemental-isotope-analysis/oes-xrd-xrf-analysis/x-ray-fluorescence.html?cid=701KZ000000Pnd6YAC&gad_source=1&gad_campaignid=24009356362&gbraid=0AAAAADxi_GTzNYjRWtjK1cy_hXOYMJDtL&gclid=CjwKCAjw56zWBhB0EiwAdPOQOZjufbBKBZNKcgjgKd8RuVPXc-68xGIpflelsMKsaywVEY6H4jw0KBoCvf0QAvD_BwE
■入社後の流れ
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、国内外の同僚がサポートします。また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■魅力
このポジションの魅力は、工場、海外スタッフ、代理店と協力、自身の創意工夫も取り入れ事業拡大していくことです。
困りごとが起きた際にも、時には自身の対応そのものが解決へ導いたり、糸口となったりすることで、社内外においてもお役に立てることです。
また、業務で英語を使用したいという方にとっては、海外スタッフとの接点も多く、非常に良い環境です。
代理店、お客様と円滑なコミュニケーションのため、蛍光X線などの分析装置の知識をお持ちの方、営業戦略の決定に関わって頂くため、
事業マネジメントのご経験、もしくはご興味をお持ちの方は歓迎です。
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・分析装置の販売経験
・営業・マーケティングの5年以上の経験。
・Word、Excel、PowerPoint、Outlookの使用経験。
・貿易実務経験（商社など）
■歓迎要件
・さまざまな産業分野の業界への販売経験。
・情報収集力やコミュニケーション力を生かして、顧客視点での提案、考察ができる方。
・折衝力・調整力・コミュニケーション能力、課題解決力がある方。
・SFDC（セールスフォース・ドットコム）の使用経験。
・商社（もしくはメーカー）における輸入国内販売の経験。
神奈川県
900 万円 ~ 非公開
センチュリーメディカル株式会社
新規および既存の顧客訪問を通じて、関係構築と業務拡大を目指していただきます。
＜主な業務内容＞
・以下の医療機器の輸入・国内仕入及び国内販売
ー消化器内科・消化器内視鏡関連
ー肝臓癌治療用ラジオ波焼灼装置
ー上記に関連する付属品・アクセサリー
・営業戦略立案、営業資料作成、製品トレーニングの実施
・国内の医学学会の準備、参加
主な取扱製品：
胆管ステント、大腸用ステント、胃十二指腸用ステント、食道用ステント、RFA、バルーンカテーテル、内視鏡用クリップ、生検鉗子 等
＜やりがいや魅力＞
医師・看護師・技師・代理店など、さまざまな立場の方々と関係性を築きながら、臨床現場の課題解決や患者様のQOL（生活の質）向上に貢献できる仕事です。
業務を通じて、医療分野にとどまらず多角的な視点から知見を広げることができる点も、大きな魅力のひとつです。
＜目指せるキャリア＞
営業職として勤務していただき、実績を積み重ねながらご自身のスキルを高めていただき、将来管理職やスペシャリスト職へとステップアップすることができます。
＜入社後の流れ（目安）＞
・第1週目：東京本社にて製品研修（約１週間）
・第2週目～第4週目：営業同行研修（約2週間）
※スキル・経験によりこの限りではありません。
・営業経験者（業界を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方）もしくは医療経験者（5年以上の経験をお持ちの方）
・第一種普通自動車運転免許を有し、営業活動に伴う日々の運転業務（長距離・高速道路含む）を安全に遂行できる方
・月2回程度の出張対応が可能な方
２．任意条件
・医療機器、医療業界での営業経験がある方。
・消化器内視鏡領域の営業経験がある方。
北海道
550 万円 ~ 720 万円
ザルトリウス・ステディム・ジャパン株式会社
The Field Account Manager will be responsible for leading the sales organization within a specified geography or for a certain group of customers and / or is responsible for policy and strategy implementation for short-term results (1 year or less). The holder of this position will oversee the sales teams to drive profitable growth aligned with the organization's goals and objectives. Furthermore, the position holder will obtain and maintain long term key customers by comprehending their requirements. The goal is to contribute in sustaining and growing the business to achieve long-term success.
■業務内容
Main Responsibilities & Tasks:
Implementation of Sales and Marketing activities to achieve business objectives
Sales and Support to targeted accounts in the Pharma, Biologics, F&B and Medical sectors
Provide application support to customer for process optimization and yield improvements
Build strong customer relationships to maintain and expand accounts
Involve in business development and strategic positioning for new markets
Coordinate and implement marketing activities, eg. exhibitions, seminars and workshop
Account Management:
Develop account planning to achieve short- and long term goals aligned with company strategies.
Achieve growth and hit the annual sales targets
Responsible for the implementation of Sales and
Marketing activities to achieve business objectives
Coordinate with all departments and key customers to identify the potential issues within the assigned account and determine the best course to mitigate and minimize any negative impact to customers
Set strategic approach:
Target, prospect, lead qualification, identify key decision makers and analyze customer needs and ultimately deliver solutions.
Work closely with Global strategic account managers in aligning the sales and marketing activities to local site requirements.
Processing Mapping and molecule tracking – as foundation for account planning
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■仕事概要
フィールドアカウントマネージャーは、特定の地域または顧客グループにおける営業組織の統括、および短期的な成果（1年以内）に向けた
方針・戦略の実施を担当します。本職位担当者は、組織の目標・目的に沿った収益性の高い成長を推進するため、営業チームを統括します。
さらに、主要顧客の要件を理解し、長期的な顧客の獲得・維持を図ります。目標は、事業の持続的成長と拡大に貢献し、
長期的な成功を達成することです。
■仕事内容
・事業目標達成に向けた営業・マーケティング活動の実施
・製薬、バイオロジクス、食品飲料、医療分野におけるターゲットアカウントへの営業・サポート
・プロセス最適化と歩留まり改善のための顧客アプリケーションサポートの提供
・強固な顧客関係を構築し、アカウントの維持・拡大を図る
・新規市場における事業開発と戦略的ポジショニングへの参画
・展示会、セミナー、ワークショップ等のマーケティング活動の調整・実施
・アカウント管理:
会社戦略に沿った短期・長期目標達成のためのアカウント計画を策定
成長を実現し、年間販売目標を達成
事業目標達成のための営業・マーケティング活動の実施責任を負う
担当アカウント内の潜在的問題を特定し、顧客への悪影響を軽減・最小化する最善策を決定するため、全部門および主要顧客と連携する
・戦略的アプローチの策定：
ターゲット設定、見込み顧客開拓、リード評価、主要意思決定者の特定、顧客ニーズ分析を行い、最終的にソリューションを提供する
現地拠点の要件に販売・マーケティング活動を整合させるため、グローバル戦略アカウントマネージャーと緊密に連携する
プロセスマッピングおよび分子追跡－アカウント計画の基盤として
・Graduated from University of Science especially Bio or Life Science major
・Working experience in Pharma, Biologics, F&B and Medical sectors
・Self-motivated and ambitious
・Comfortable with change and serious about continued improvement
・Good negotiation skills
・Good analytical and presentation skills
・Good interpersonal and communication skills in dealing with people at different levels
・Excellent written and verbal communication skills in Japanese and good English skills
・Flexible and willing to travel
・Computer skills (Excel, Powerpoint, etc)
【応募要件】
・理系のバックグラウンド（特に生物学または生命科学専攻）
・製薬、バイオロジー、食品飲料、医療分野での実務経験
・自発的で向上心がある
・変化に適応し、継続的な改善に真剣に取り組む姿勢
・優れた交渉スキル
・優れた分析力とプレゼンテーションスキル
・様々なレベルの人々と接する際に必要な良好な対人関係能力とコミュニケーション能力
・日本語での優れた文章力・会話力
・柔軟な対応力と出張への意欲
・PCスキル（Excel、PowerPoint等）
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
非公開
・医療施設への直接営業及び特約店との連携（拡販案と実行、引き合い管理）による販売促進活動
・実機によるデモンストレーション、学会展示等による受注拡大活動
・顧客等からの製品等情報収集や顧客への製品等情報伝達
・医薬品業界での営業経験のある方
・臨床検査技師の方
複数あり
480 万円 ~ 600 万円
アイ・エル・ジャパン株式会社
マーケティング戦略に基づき、KOL（Key Opinion Leader：主要オピニオンリーダー）の育成を含む顧客エンゲージメント活動およびチームマネジメントを通じて、北エリア（東北・北海道地域）における売上目標の達成を担います。
主な担当製品は、GEMシリーズの血液ガス分析装置（Blood Gas Analyzer）ですが、全血凝固検査製品（WBH）および患者血液管理製品（PBM）も担当します。営業部長はアキュートケア事業本部長にレポートします。
本ポジションは、主要な顧客（病院の医師、臨床検査技師、ME、購買担当者等）、代理店、KOL等営業分野における主要な利害関係者と強固な関係を築くことが求められます。また営業チームが会社策定の営業およびマーケティング戦略の導入・実行をリードします。
【Key Accountabilities】
1. Sales and OI target
担当地域におけるAcute Care（急性期医療）製品ポートフォリオの年間売上目標の達成責任を負います。 また、Werfen Japan全体の営業利益（Operating Income）目標の達成についても、他部門と連携しながら責任の一端を担います。
2. Marketing, Sales and Area Activities
・市場状況、顧客情報、競合他社の動向について情報を収集し、顧客ニーズと市場トレンドの把握と報告を行う。
・組織目標に合致する販売戦略を構築する。販売目標を策定し、リアルタイムのフォーキャスト、デモ、設置に関する報告を含めたマネージメントを行う。
・特定したターゲット顧客を明確にし、訪問すべき回数を予測しながら具体的な実行計画とスケジュールを策定し達成する。販売の見通しを確認し、実行すべきフォローアップを行う。必要に応じて販売計画を変更して、実行する。
・営業活動に必要なプレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。会社の製品とサービスを既存顧客および新規見込顧客に提案し、販売する。
・顧客への販売促進のプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとして製品の差別化をアピールする。
3. Client Management
・既存顧客および新規見込顧客と良好な関係を構築し、維持する。顧客の関心事や懸念事項を見つけ出し、解決する。キーオピニオンリーダーと同様にウェルフェンの顧客とコミュニケーションを図り、良好な関係をマネージメントする。
・導入いただいた顧客に製品情報を提供する。顧客先において製品デモと操作方法のトレーニングを実施する。地域の代理店への教育プログラムを実施する。
・地域のキーオピニオンリーダーと中核となる代理店とは直接コンタクトを取り関係を構築し、良好な関係を維持する。
4. Member Management
・すべての販売促進活動と営業実績をモニターし、内容を吟味して、報告する。社員が持つ現行製品の知識を向上させ、販売促進の資料を発展、アップデートさせる。
・製品ラインの販売、エリアのスタッフおよび活動の状況を監督する。スタッフのモチベーションが向上し、結果を出すことが出来るような職場風土を整備する。
・Value項目についてコーチ・教育して社員への意識付けを図り、自らはロールモデルとなり Value 各項目を率先垂範する。
① Delivery of Results
・Delivery of results
・Quality and excellence
・Customer focus
② Integrity
・Integrity
・Respect for people
・Honesty and humility
③ Leadership and management
・Leadership and management
・Teamwork
・Innovation
5. Relationship with other company team
・営業活動及び顧客の問題解決において優先順位が高い業務を完遂するために社内関係者との調整を行う。
6. Customer Relationship Management (Fiori)
・フィールド活動で得られた紹介先と新規の商談をフォローアップする。営業活動、クロージング、フォローアップおよび進捗管理を含む様々な状況報告を行う。
・大学卒業であることが望ましい。
・医療業界における3年以上の営業経験が必須
・体外診断用医薬品メーカーでの経験があることが望ましい。
・医療業界でマネージャー経験があると尚可。
・コンピュータースキル
・自動車運転免許
・臨床検査技師、臨床工学技士の資格があれば尚可。
・英語力があることが望ましい。
宮城県
800 万円 ~ 1,100 万円
テクニプラスト・ジャパン株式会社
本ポジションは、テクニプラスト事業におけるIWT LAS製品担当として、全国の製薬会社、CRO、大学、研究機関に対し、実験動物施設向けの洗浄・搬送・自動化設備の市場開拓および事業拡大を担うビジネス開発ポジションです。
営業本部が各担当エリアのアカウントを担当する一方、ビジネス開発本部はIWT LASの専門担当として全国を横断的に支援し、顧客課題の把握、案件創出、技術提案、イタリア本社との連携を通じて事業成長を推進します。
新規顧客・新規案件の開拓を中心に、既存顧客への深耕も行いながら、日本市場におけるIWT LAS事業の成長基盤を構築していただきます。
【担当製品】
実験動物施設向けのIWT LAS製品を担当します。主な製品は、ケージ洗浄機、ボトル洗浄機、ラック洗浄機、搬送設備、自動化設備、その他、実験動物施設における洗浄・物流・オートメーション関連機器です。単体機器の販売に加え、施設全体の運用効率、安全性、省人化、自動化を視野に入れた提案を行います。
【業務内容】
・全国の製薬会社、CRO、大学、研究機関に対する新規顧客開拓および案件創出
・実験動物施設における洗浄、搬送、自動化に関する課題のヒアリングおよびソリューション提案
・営業本部と連携した顧客訪問、案件形成、提案活動
・既存顧客への追加提案、設備更新、オートメーション化に向けた深耕営業
・顧客の新設・改修・設備投資計画に関する情報収集および中長期的な案件形成
・イタリア本社のIWT LASチームとの技術・仕様・提案内容に関する調整
・見積、仕様確認、納期調整、受注後フォロー
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集・分析および社内共有
・展示会、学会、セミナー等を活用したリード獲得および製品認知向上
・日本市場におけるIWT LAS事業の販売戦略、ターゲット顧客、重点案件の立案・推進
新規営業と既存顧客対応の比率は、概ね新規70％、既存30％を想定しています。
【一日の働き方】
顧客訪問を中心としたビジネス開発活動が基本です。製薬会社、CRO、大学、研究機関等を訪問し、施設担当者や研究者、設備担当者等との打ち合わせ、課題ヒアリング、製品提案、案件フォローを行います。営業本部との同行訪問や、イタリア本社とのオンラインミーティングも多く、案件に応じて技術・仕様面の確認や提案内容の調整を行います。全国を担当するため、国内出張が発生します。顧客訪問のない日は、提案資料作成、案件管理、市場分析、本社との打ち合わせ、営業本部との案件レビュー等を行います。自身で優先順位を考えながら、主体的に活動計画を組み立てる働き方です。
【組織】
ビジネス開発本部に所属し、IWT LASの製品担当として全国を担当します。営業本部は各担当エリアにおける顧客・アカウントを担当し、ビジネス開発本部はIWT LASの専門担当として、製品知識、技術提案、案件形成、市場開拓の観点から営業活動を支援します。また、サービス本部、マーケティング・人事本部、イタリア本社のIWT LASチームとも密接に連携します。勤務地は東京本社または大阪支社のいずれも可能です。
【入社後の研修制度】
入社後は、日本国内でIWT LAS製品、実験動物施設、顧客市場、営業プロセス等について研修およびOJTを実施します。営業本部やサービス本部との同行を通じて、実際の顧客施設、製品、案件の進め方を学んでいただきます。また、IWT LASの製品・技術理解を深めるため、イタリア本社での研修や、現地チームとのオンライン・対面でのトレーニングも想定しています。業務上、イタリア本社との打ち合わせやコミュニケーションが継続的に発生するため、英会話力は必須です。
【担当エリア】
東京本社を拠点に、東日本エリアの製薬会社、CDMO関連企業、国公立系研究機関を含む大学・アカデミア等を担当いただきます。
具体的な担当エリア・顧客については、既存顧客や営業チームとのバランスを踏まえて決定します。
【本ポジションの魅力】
・IWT LASという戦略製品群を担当し、日本市場の事業拡大を自らリードできます。
・既存市場を引き継ぐだけでなく、新規顧客・新規案件を自ら開拓する事業開発型のポジションです。
・全国の製薬会社、CRO、大学、研究機関と関わり、実験動物施設の洗浄・物流・自動化という専門性を高めることができます。
・製品販売に加え、顧客の施設運営、省人化、自動化、将来の設備投資まで踏み込んだ提案ができます。
・イタリア本社の専門チームと直接連携し、グローバルな製品・技術・ノウハウを日本市場に展開できます。
・営業本部、サービス本部等と協働しながら、部門横断でビジネスを動かす経験が得られます。
・日本におけるIWT LAS事業をこれからさらに成長させるフェーズであり、事業そのものを作る経験ができます。
【将来的なキャリアパス】
まずはIWT LASの製品担当として、製品知識、顧客理解、案件形成力、市場開拓力を高めていただきます。その後は、経験・実績・本人の志向に応じて、IWT LAS事業責任者、ビジネス開発マネージャー、製品・事業領域の専門責任者、グローバルチームと連携する事業開発・プロダクトマネージメント職のような幅広いキャリアを想定しています。日本市場における事業の成長に伴い、自ら役割を広げながらキャリアを形成できるポジションです。
【会社概要】
テクニプラスト・ジャパン株式会社は、医薬品製造・バイオ医薬品製造分野における高度な洗浄機、無菌関連設備、製造プロセス向けソリューションを提供するグローバル企業です。
世界水準の技術力と豊富な実績を活かし、製薬企業、バイオ医薬品企業、CDMO、研究開発・製造関連施設などのお客様に対して、高品質な製品とサービスを提供しています。
当社が注力するIWT 事業は、日本市場において大きな成⾧ポテンシャルを持つ新規成⾧事業です。
医薬品製造現場では、品質保証、GMP 対応、生産効率化、無菌性の確保、作業者の安全性向上など、より高度なソリューションが求められています。
当社は、グローバルで培った技術と経験を活かし、お客様の製造現場の課題解決と将来の設備投資に貢献していきます。
今後、日本におけるIWT 事業を本格的に拡大していくため、東日本エリアで新規市場開拓と事業成⾧をリードいただける方を募集します。
・理化学機器、洗浄機器、または実験動物施設向け設備に関する知識・ご経験をお持ちの方
・イタリア本社とのコミュニケーションが可能な英語力をお持ちの方（会議・メール対応等）
【歓迎要件】
・新規事業開発、新規市場開拓、または新規顧客開拓のご経験をお持ちの方
・既存事業の運用に留まらず、市場開拓や案件創出、事業基盤の構築を主体的に推進できる方
複数あり
500 万円 ~ 920 万円
DFEファーマ株式会社
The Technical Manager Japan is responsible for driving technical excellence and business growth in the Japanese pharmaceutical market.
Acting as the key interface between customers, the Japan Sales organization, and DFE Pharma's Global Technical & Innovation (GTL) teams, this role combines scientific expertise, customer engagement, and commercial insight to advance customer projects, develop strategic opportunities, and strengthen DFE Pharma's position as a trusted technical partner.
The position also plays a critical role in supporting pipeline development, generating market insights, and contributing to global strategic initiatives that drive long-term growth.
【Key Responsibilities】
■Technical Customer Support & Business Development
・Provide formulation expertise and technical consultancy to pharmaceutical customers.
•Support formulation development, process optimization, troubleshooting activities, and technical discussions.
•Identify and develop business opportunities through technical engagement with customers.
•Build strong relationships with customer technical teams and key stakeholders.
■Pipeline & Opportunity Management
•Own and manage the Japan opportunity pipeline and related KPIs.
•Drive opportunity creation, progression, and closure in collaboration with the Sales team.
•Maintain Salesforce pipeline data and dashboards to ensure accuracy and visibility.
■Commercial Team Support
•Partner with the Japan Sales team on strategic customer development activities.
•Participate in customer visits, technical presentations, seminars, distributor training, and business reviews.
•Provide technical support that contributes to sustainable business growth and customer retention.
■Cross-Functional Collaboration
•Serve as the primary technical link between the Japan commercial organization and Global Technical & Innovation teams.
•Collaborate closely with Product Application, Innovation, Marketing, and Sales colleagues.
•Share customer insights, market trends, and competitive intelligence with internal stakeholders.
■Thought Leadership & Strategic Initiatives
•Represent DFE Pharma at customer events, scientific conferences, seminars, and industry forums.
•Promote DFE Pharma's technical capabilities and innovation agenda within the Japanese market.
•Support strategic initiatives such as Continuous Manufacturing, Concept Selling, Customer Segmentation, and other global growth programs.
【ポジション概要】
Technical Manager Japan は、日本の製薬業界において、製剤技術に関する専門知識を活かしながら、顧客との技術的な信頼関係構築と事業成長の両方をリードするポジションです。
本ポジションは、お客様、日本の営業組織、そしてDFEファーマのグローバル Technical & Innovation（GTL）チームをつなぐ重要な役割を担います。
製剤開発や医薬品添加剤に関する高い専門性を基盤に、顧客課題の解決、新規案件の創出、戦略的な顧客開発を推進するとともに、DFEファーマを信頼される技術パートナーとして市場でさらに確立していくことが期待されています。
また、日本市場におけるパイプライン管理や市場インサイトの発信、グローバル戦略プロジェクトへの参画を通じて、中長期的な事業成長に貢献していただきます。
【主な業務内容】
■Technical Leadership & Business Development
•製薬企業に対する製剤技術および製剤開発に関する技術コンサルティングの提供
•製剤開発、プロセス最適化、課題解決（トラブルシューティング）への技術支援
•顧客との技術的なディスカッションを通じた新規ビジネス機会の創出・育成
•顧客の研究開発部門や技術部門との長期的な信頼関係の構築
•技術的専門性を活用し、顧客価値の向上と事業成長の実現に貢献
■Pipeline & Opportunity Management
•日本市場における案件パイプラインおよびKPIの管理責任
•営業チームと連携した案件創出、推進、受注までの支援
•戦略案件の進捗管理および適切なアクションプランの策定
•Salesforceを活用したパイプライン情報およびダッシュボードの維持・管理
■Commercial Team Support
•日本営業チームと連携した戦略顧客開発活動の推進
•顧客訪問、技術プレゼンテーション、セミナー、代理店トレーニングへの参加
•顧客ニーズと市場動向を踏まえた営業活動への技術的支援
•顧客満足度向上および持続的な事業成長に向けた取り組みの推進
■Cross-Functional Collaboration
•日本の営業組織とグローバル Technical & Innovation チームをつなぐ主要窓口
•Product Application、Innovation、Marketing、Regulatory Affairs、Sales各部門との密接な協働
•顧客ニーズ、市場動向、競合情報の収集および社内共有
•グローバルチームとの連携を通じた顧客課題解決の推進
■Thought Leadership & Strategic Initiatives
•学会、顧客イベント、セミナーなどでの講演や技術的プレゼンスの発揮
•日本市場におけるDFEファーマの技術力およびイノベーション戦略の発信
•業界動向や技術トレンドに関する知見の提供
•Continuous Manufacturing、Concept Selling、Customer Segmentationなどのグローバル戦略プロジェクトの推進支援
•薬学、製剤学、化学、生化学、生物学、または関連分野の修士号以上（博士号歓迎）
•MBAなどのビジネス関連資格があれば尚可
■職務経験
•製薬業界または医薬品添加剤業界における10年以上の実務経験
•製剤開発および顧客対応を伴う技術職の経験
•医薬品添加剤および固形製剤に関する専門知識
•Technical Sales、Business Development、Marketingなど商業的要素を含む業務経験があれば尚可
■求めるスキル・コンピテンシー
•ビジネス機会を発掘・開発できる高いビジネス感覚
•パイプラインやKPI、顧客ポートフォリオの管理経験
•優れた分析力および課題解決能力
•高いステークホルダーマネジメント能力と関係構築力
•技術者およびビジネス担当者双方と効果的にコミュニケーションできるプレゼンテーション能力
•技術セミナーや顧客向けトレーニングの企画・実施経験
•グローバルマトリックス組織での業務遂行能力
•複数案件を同時に管理できるプロジェクトマネジメント能力
•自律的に行動し、成果創出に向けて周囲を巻き込みながら推進できる能力
■語学・出張
•日本語および英語での高いコミュニケーション能力（読み書き・会話）
•日本国内出張（目安30％程度）および必要に応じた海外出張への対応が可能な方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
医療機器分野における当社の営業担当者として、担当地域内の顧客（病院、診療所など）に対して、製品の販売促進、技術サポート、顧客関係構築を行っていただきます。
■職務内容
・担当地域における顧客訪問、製品説明、デモンストレーションの実施
・顧客のニーズを特定し、最適な製品ソリューションを提案
・営業目標の達成に向けた戦略の立案と実行
・顧客からの問い合わせ対応、技術的なサポート提供
・契約交渉、受注処理、納品管理* 市場動向や競合情報を分析し、営業戦略に反映
・定期的な営業報告書の作成と上長への提出
・社内関連部署（マーケティング、製品開発など）との連携
■担当製品
採血管を含む検査関連製品
・営業経験3年以上
・普通自動車運転免許
・大学卒以上
【望ましい経験・スキル】
・医療機器業界営業経験者だと尚可
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・目標達成への強い意欲と自律性
・チームプレイヤーでありながら、独立して業務を遂行できる方
・PCスキル（Word, Excel, PowerPoint）
・英語力（読み書きレベル、ビジネスレベルであれば尚可）
東京都
600 万円 ~ 900 万円
外資ヘルスケアメーカー
・担当エリア：福岡県・大分県・山口県
・５年以上のBtoB営業経験（業界：医療業界・ライフサイエンス等）
福岡県
480 万円 ~ 840 万円
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