法人営業（インフラ業界向け）／電気・電機の求人・転職情報
132件中の1〜50件を表示
仕事内容
創業約70年、超音波技術を応用した計測機器のパイオニアである同社。気象庁や国土交通省など官公庁案件を中心に、風速計・海象計・魚群探知機などを製造し、社会インフラを支えています。主に超音波技術を応用した計測機器の販売、BtoBの販路開拓を行っていただきます。
■詳細・特徴：
主要ユーザー：半導体や医療機器メーカー、官公庁など
担 当 製 品 ：超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等
・今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順や方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
(※採用段階では技術的な知識は不要です。入社後の研修でフォローいたします)。
■組織構成： 20名
中途入社比率8割で受け入れ風土があり、年功列ではなく実力評価の社風です。トップダウンではなく裁量を持って工夫できる環境も魅力です。
■働き方：
・民間FA、特に自動車・鉄鋼関連企業への直接営業を担当していただきます。
・まずは電話で訪問のアポイントメントを取っていただき、1日に5件程度の直接営業(新規取引先含)を目標としていただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界(主に官公庁)、水産業界などの発展に寄与しています。また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為 です。製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
■業務の魅力
官公庁案件が中心で需要は安定。競合が少なく、製品力の高さから長期的な取引が継続しています。購買業務を通じて、気象災害や津波災害防止に寄与する製品づくりに貢献できる点が大きなやりがいです。
■詳細・特徴：
主要ユーザー：半導体や医療機器メーカー、官公庁など
担 当 製 品 ：超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等
・今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順や方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
(※採用段階では技術的な知識は不要です。入社後の研修でフォローいたします)。
■組織構成： 20名
中途入社比率8割で受け入れ風土があり、年功列ではなく実力評価の社風です。トップダウンではなく裁量を持って工夫できる環境も魅力です。
■働き方：
・民間FA、特に自動車・鉄鋼関連企業への直接営業を担当していただきます。
・まずは電話で訪問のアポイントメントを取っていただき、1日に5件程度の直接営業(新規取引先含)を目標としていただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界(主に官公庁)、水産業界などの発展に寄与しています。また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為 です。製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
■業務の魅力
官公庁案件が中心で需要は安定。競合が少なく、製品力の高さから長期的な取引が継続しています。購買業務を通じて、気象災害や津波災害防止に寄与する製品づくりに貢献できる点が大きなやりがいです。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・産業機器メーカーへBtoBの営業経験を5年以上お持ちの方
・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
・産業機器メーカーへBtoBの営業経験を5年以上お持ちの方
・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
従業員数
138名
（2023年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
138名
（2023年4月現在）
仕事内容
顧客や市場の課題・ニーズを分析し、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーション（RA）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計・開発・導入を担当いただきます。
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
求める経験 / スキル
【応募資格】
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
萩原電気ホールディングス株式会社
仕事内容
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、安定供給を目的とするサプライチェーンマネジメント業務を担当頂きます。
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
従業員数
808名
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
808名
八幡電気産業株式会社
仕事内容
■担当業務：
車両用案内放送装置、車両用自動放送装置、車両用監視カメラ、車両用非常通報システム等の国内営業をお任せ致します。
■業務詳細：
長年お取引をしているクライアント（鉄道会社、車両メーカー）への丁寧なフォローによる営業をお任せします。
最近では海外案件も徐々に増えてきているため、本人の希望と能力次第では、海外案件に携われることも可能です。
■特徴・魅力：
◇国内の列車のほぼ全てに同社製品が納入されているため、自社製品を、ユーザーの立場で体験、実感できます。
日本全国どこに行っても同社の製品に関わる機会があることは、モチベーションの向上にもつながります。
◇ニッチトップ企業のため、鉄道の新線が出来る場合にはほぼ全て同社の製品が採用されます。また、既存製品の入れ替え需要・モデルチェンジなどの定期的なニーズも発生するため、安定した業績をあげています。今後は車両メーカーの海外進出に伴う海外案件も伸びてきており、ますますの市場拡大が期待できます。
◇数年前より、放送装置・無線装置に加えて、AV・カメラ等のシステム提案を行ってきた結果が実り、今では列車の中の快適な空間をトータルプロデュースする企業にまで成長しました。
◇近年は、「音」の課題に対して真摯に向き合っており、2005年より10年にわたり、騒音下においていかに乗客の皆様が聞き取りやすい放送を提供できるかを東京電機大学と共同研究しております。決して保守的になることはなく、攻めの姿勢で研究開発を進めていることが特徴です。
車両用案内放送装置、車両用自動放送装置、車両用監視カメラ、車両用非常通報システム等の国内営業をお任せ致します。
■業務詳細：
長年お取引をしているクライアント（鉄道会社、車両メーカー）への丁寧なフォローによる営業をお任せします。
最近では海外案件も徐々に増えてきているため、本人の希望と能力次第では、海外案件に携われることも可能です。
■特徴・魅力：
◇国内の列車のほぼ全てに同社製品が納入されているため、自社製品を、ユーザーの立場で体験、実感できます。
日本全国どこに行っても同社の製品に関わる機会があることは、モチベーションの向上にもつながります。
◇ニッチトップ企業のため、鉄道の新線が出来る場合にはほぼ全て同社の製品が採用されます。また、既存製品の入れ替え需要・モデルチェンジなどの定期的なニーズも発生するため、安定した業績をあげています。今後は車両メーカーの海外進出に伴う海外案件も伸びてきており、ますますの市場拡大が期待できます。
◇数年前より、放送装置・無線装置に加えて、AV・カメラ等のシステム提案を行ってきた結果が実り、今では列車の中の快適な空間をトータルプロデュースする企業にまで成長しました。
◇近年は、「音」の課題に対して真摯に向き合っており、2005年より10年にわたり、騒音下においていかに乗客の皆様が聞き取りやすい放送を提供できるかを東京電機大学と共同研究しております。決して保守的になることはなく、攻めの姿勢で研究開発を進めていることが特徴です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■製造業または商社での法人営業経験2年以上
【歓迎条件】
■英語力
■製造業または商社での法人営業経験2年以上
【歓迎条件】
■英語力
従業員数
180名
（2024年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
180名
（2024年1月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
受配電設備・蓄電設備・発電設備といった電源設備を中心に、エネルギーマネジメント分野におけるソリューション営業をご担当いただきます。
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【必須経験】
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
仕事内容
【数字でわかるダイキン】
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
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③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
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④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
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③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
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④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
求める経験 / スキル
①
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
従業員数
7,866名
（連結103,544名（2025年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
7,866名
（連結103,544名（2025年3月31日現在））
岩崎電気株式会社
仕事内容
全国の自治体を中心に展開しているESCO事業において、
公共施設の照明設備（主にLED化）の導入後の維持管理をご担当いただきます。
■ESCO（Energy Service Company）事業とは
自治体が抱える「電気代削減」「省エネルギー化」といった課題に対し、
設備導入から運用・改善までを一括して支援するサービスです。
設備の導入によって実現した電気料金削減分（＝コスト削減効果）の一部を成果報酬としていただくビジネスモデルであり、
顧客にとっては初期負担を抑えながら省エネを実現できる点が特徴です。
■主な職務内容
1.自治体や一般の方からの不具合連絡受付け（電話、メール）
2.不具合連絡に伴う現地調査手配（協力施工業者と連携）
3.現地調査結果伴い、現場対応手配（協力施工業者と連携）
4.一括LED化を実施後の電気料金削減効果の資料作成および発注者（自治体）への説明。
5.照明管理システム（GIS）のデータ整理および編集
6.各種資料作成
■魅力
全国の自治体の維持管理業務を担うことで、自治体からの信頼を得られ、やりがいを感じられる。
■出張あり
・頻度：年10回程度（日帰り～1泊）
・内容：自治体へ訪問し、導入効果や問い合わせ内容の報告を実施（定期報告および問い合わせ対応を含む）
公共施設の照明設備（主にLED化）の導入後の維持管理をご担当いただきます。
■ESCO（Energy Service Company）事業とは
自治体が抱える「電気代削減」「省エネルギー化」といった課題に対し、
設備導入から運用・改善までを一括して支援するサービスです。
設備の導入によって実現した電気料金削減分（＝コスト削減効果）の一部を成果報酬としていただくビジネスモデルであり、
顧客にとっては初期負担を抑えながら省エネを実現できる点が特徴です。
■主な職務内容
1.自治体や一般の方からの不具合連絡受付け（電話、メール）
2.不具合連絡に伴う現地調査手配（協力施工業者と連携）
3.現地調査結果伴い、現場対応手配（協力施工業者と連携）
4.一括LED化を実施後の電気料金削減効果の資料作成および発注者（自治体）への説明。
5.照明管理システム（GIS）のデータ整理および編集
6.各種資料作成
■魅力
全国の自治体の維持管理業務を担うことで、自治体からの信頼を得られ、やりがいを感じられる。
■出張あり
・頻度：年10回程度（日帰り～1泊）
・内容：自治体へ訪問し、導入効果や問い合わせ内容の報告を実施（定期報告および問い合わせ対応を含む）
求める経験 / スキル
■必須条件
・普通自動車免許（AT限定可）
・PCの基本操作ができる方(Word, Excel , PowerPoint)
・年10回程度の出張可能な方
■尚可条件
・営業業務の経験をお持ちの方。（業界不問）
・電話応対業務の経験のお持ちの方。（業界不問）
■求める人物像
・他者の立場でものごとを考えることができる方
・前向きに職務に取り組んでくれる方
・コミュニケーション力のある方
・柔軟な発想ができる方
・円滑な電話応対ができる方
・普通自動車免許（AT限定可）
・PCの基本操作ができる方(Word, Excel , PowerPoint)
・年10回程度の出張可能な方
■尚可条件
・営業業務の経験をお持ちの方。（業界不問）
・電話応対業務の経験のお持ちの方。（業界不問）
■求める人物像
・他者の立場でものごとを考えることができる方
・前向きに職務に取り組んでくれる方
・コミュニケーション力のある方
・柔軟な発想ができる方
・円滑な電話応対ができる方
従業員数
1,587名
（連結/2024年3月31日現在）
勤務地
埼玉県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,587名
（連結/2024年3月31日現在）
仕事内容
大型プロジェクトにおけるBMS（ビル管理システム）、監視カメラシステム、入退室管理システム、ネットワーク関連システムの導入・構築業務を担当いただきます。
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
430 万円 ~ 700 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
デルタ電子株式会社
仕事内容
大型プロジェクトにおける営業活動およびプロジェクトマネジメントを担当し、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理を行います。また、エンドユーザーをはじめとするステークホルダーへの対応や提案活動を通じて、プロジェクトを円滑に推進していただきます。
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
本ポジションでは、本社が提供するESGパッケージ型サービスについて、日本市場および顧客の状況を踏まえながら、顧客との対話を通じた課題把握・ヒアリングを起点に、当社として提供可能なサービスを分かりやすく整理し、提案につなげていただきます。
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
■職務内容
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
勤務地
千葉県
想定年収
630 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務概要】
「KOTOBAL」は外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課題の解決を目指す事業です。
急増する訪日・在留外国人や障がい者は労働人口や地域経済の活性化に寄与することが期待される一方、言葉や文化の壁により、オーバーツーリズムや受け入れ側の負担の増加といった問題を引き起こしています。
この課題に対して、「KOTOBAL」は、リアルタイムAI通訳や遠隔のプロの通訳で、込み入った相談対応まで円滑にコミュニケーションできることを価値にして、自治体・ホテルといった専門性の高い業界に特化した通訳サービスを提供しています。今後はLLMやAIエージェント等の様々なテクノロジーを活用したプロダクト開発で、多様性社会を促進し地域の活性化に貢献するというビジョンに向けて、事業拡大を進めています。
今回の募集はカスタマーサクセスとして、導入顧客に対する利用支援と活用促進をお任せします。
【業務内容】
・導入顧客へのオンボーディング支援（操作説明、初期設定サポート、活用提案など）
・顧客の業務理解に基づく、定着・活用のためのフォローアップ活動
・顧客課題や要望のヒアリングと現場観察による、対応施策の設計・実行
・顧客から得られた現場の声・要望・改善提案の開発部門へのフィードバック
※顧客訪問、出張が伴います。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【本ポジションのミッション】
新規SaaS事業「KOTOBAL」におけるカスタマーサクセスとして、導入顧客に対し、サービスの価値を最大限活用いただけるよう、オンボーディング支援から活用定着までのプロセスを主体的にリードしていただきます。
顧客と日々向き合いながら得られる現場での気づきや課題を、チームへ積極的にフィードバックし、サービスの改善につなげていくことも、本ポジションの重要なミッションです。
【期待する役割】
導入済みの自治体やホテル等の顧客に対して、積極的なコミュニケーションと柔軟な支援で、KOTOBALの活用を定着・拡大していただきます。
また、顧客の業務や現場での課題を深く理解し、チームへのフィードバックを通じて、KOTOBALの継続的な進化にも貢献していただきます。
仕事の魅力/やりがい
「KOTOBAL」は外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課題の解決を目指しています。
0→1で立ち上がったサービスを1→10,10→100に事業を伸ばす段階のため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、新しいブランドを世の中に創ること、そして大きな裁量の中で仕事ができることがこの仕事が魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客起点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
「KOTOBAL」は外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課題の解決を目指す事業です。
急増する訪日・在留外国人や障がい者は労働人口や地域経済の活性化に寄与することが期待される一方、言葉や文化の壁により、オーバーツーリズムや受け入れ側の負担の増加といった問題を引き起こしています。
この課題に対して、「KOTOBAL」は、リアルタイムAI通訳や遠隔のプロの通訳で、込み入った相談対応まで円滑にコミュニケーションできることを価値にして、自治体・ホテルといった専門性の高い業界に特化した通訳サービスを提供しています。今後はLLMやAIエージェント等の様々なテクノロジーを活用したプロダクト開発で、多様性社会を促進し地域の活性化に貢献するというビジョンに向けて、事業拡大を進めています。
今回の募集はカスタマーサクセスとして、導入顧客に対する利用支援と活用促進をお任せします。
【業務内容】
・導入顧客へのオンボーディング支援（操作説明、初期設定サポート、活用提案など）
・顧客の業務理解に基づく、定着・活用のためのフォローアップ活動
・顧客課題や要望のヒアリングと現場観察による、対応施策の設計・実行
・顧客から得られた現場の声・要望・改善提案の開発部門へのフィードバック
※顧客訪問、出張が伴います。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【本ポジションのミッション】
新規SaaS事業「KOTOBAL」におけるカスタマーサクセスとして、導入顧客に対し、サービスの価値を最大限活用いただけるよう、オンボーディング支援から活用定着までのプロセスを主体的にリードしていただきます。
顧客と日々向き合いながら得られる現場での気づきや課題を、チームへ積極的にフィードバックし、サービスの改善につなげていくことも、本ポジションの重要なミッションです。
【期待する役割】
導入済みの自治体やホテル等の顧客に対して、積極的なコミュニケーションと柔軟な支援で、KOTOBALの活用を定着・拡大していただきます。
また、顧客の業務や現場での課題を深く理解し、チームへのフィードバックを通じて、KOTOBALの継続的な進化にも貢献していただきます。
仕事の魅力/やりがい
「KOTOBAL」は外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課題の解決を目指しています。
0→1で立ち上がったサービスを1→10,10→100に事業を伸ばす段階のため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、新しいブランドを世の中に創ること、そして大きな裁量の中で仕事ができることがこの仕事が魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客起点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
求める経験 / スキル
【MUST】
下記のご経験、思いを有している方
・営業もしくは顧客との折衝・調整経験：３年以上
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【WANT】
・SaaSサービスにおけるカスタマーサクセスの経験
・自治体、またはホテル・観光業界の顧客との業務経験
・プロダクト改善提案や社内フィードバック活動に関わった経験
【求める人物像】
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
下記のご経験、思いを有している方
・営業もしくは顧客との折衝・調整経験：３年以上
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【WANT】
・SaaSサービスにおけるカスタマーサクセスの経験
・自治体、またはホテル・観光業界の顧客との業務経験
・プロダクト改善提案や社内フィードバック活動に関わった経験
【求める人物像】
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
Vertiv Japan合同会社
仕事内容
■仕事内容
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
求める経験 / スキル
・Relevant experience in Data Center Facility, Power, Product Sales & Marketing
従業員数
30名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
横河電機株式会社
仕事内容
【海外・国内販売、推進スタッフ】
・当社関連会社（横河海外・国内拠点）と共に、顧客への自社製品の提案活動・販売店、関連会社に対しての受注促進活動及び製品教育・海外マーケット、特定業種の動向把握及び製品開発部隊へのフィードバック。担当地域： 日本/ASEANエリア（主に日本国内マーケット担当）１名
【ポジションの魅力とキャリアパス】
横河電機リージョナル営業統括部は、自社で開発した各種計装、制御機器の販売、製品プロモーションを行う組織で、全世界のビジネスを担当しています。メーカー営業ならではの役割を持ち単に製品販売、プロモーションを行うだけで無く、マーケットの状況を的確に捉え、開発部隊へフィードバックし、市場に応じたビジネス、製品を開発部隊と共に創出していく活動も行っています。担当する機種は、AI制御を初めとする先進的な製品、フィールドセンサや分析計など多くの納入実績を持つ歴史ある製品など幅広い製品を市場に展開しており、様々な業種及び設備へのビジネス展開はもちろんのこと、それらの最大限能力を発揮するよう、お客様においての日々問題解決を行っています。国内・海外拠点及びそれらの客先、当社開発、製造を最大限マネージメントしながらビジネス開拓者として我々と共に歩んで頂ける方に、広く応募を求めています。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点・客先との会話。統括部内の報告（レポート、ヒアリング）など。日本マーケット担当のため頻度は少ない。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：10回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
・当社関連会社（横河海外・国内拠点）と共に、顧客への自社製品の提案活動・販売店、関連会社に対しての受注促進活動及び製品教育・海外マーケット、特定業種の動向把握及び製品開発部隊へのフィードバック。担当地域： 日本/ASEANエリア（主に日本国内マーケット担当）１名
【ポジションの魅力とキャリアパス】
横河電機リージョナル営業統括部は、自社で開発した各種計装、制御機器の販売、製品プロモーションを行う組織で、全世界のビジネスを担当しています。メーカー営業ならではの役割を持ち単に製品販売、プロモーションを行うだけで無く、マーケットの状況を的確に捉え、開発部隊へフィードバックし、市場に応じたビジネス、製品を開発部隊と共に創出していく活動も行っています。担当する機種は、AI制御を初めとする先進的な製品、フィールドセンサや分析計など多くの納入実績を持つ歴史ある製品など幅広い製品を市場に展開しており、様々な業種及び設備へのビジネス展開はもちろんのこと、それらの最大限能力を発揮するよう、お客様においての日々問題解決を行っています。国内・海外拠点及びそれらの客先、当社開発、製造を最大限マネージメントしながらビジネス開拓者として我々と共に歩んで頂ける方に、広く応募を求めています。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点・客先との会話。統括部内の報告（レポート、ヒアリング）など。日本マーケット担当のため頻度は少ない。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：10回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数】
電気機器または産業用機器取扱経験（国内外販売、開発、企画、等）一般電気知識
【資格/専門知識】
■歓迎要件 一般計装電気知識
電気機器または産業用機器取扱経験（国内外販売、開発、企画、等）一般電気知識
【資格/専門知識】
■歓迎要件 一般計装電気知識
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
【残業月20H／年休122日／中途入社者多数／物流×モノづくりを行うグローバル企業／海外売上比率61%／電子機器類の受託製造サービス国内トップクラス／技術・量産支援に強み／EMS提案営業／車載・電子部品経験が活かせる環境】
■業務概要
グローバルにEMS（電子機器類の受託製造サービス）を展開する当社にて、大手電機メーカーを中心に、電子機器の受託製造・設計業務に関わる【新規営業】をご担当いただきます。単なるモノ売りではなく、お客様の開発・調達・生産といった各部門と並走し、開発初期段階から量産立ち上げまで一貫して携わることが可能です。
これまで電子部品・機器・車載機器などを扱ってきたご経験を活かし、課題解決型の提案営業として、製造業のお客様と中長期的な関係構築を推進いただけます。営業が主体的に顧客課題に入り込める文化があり、「顧客の技術パートナー」として信頼される存在を目指していただけます。
海外工場との連携や、プロジェクトに応じた海外出張の機会もあり、国内外をフィールドに活躍できます。年齢に関係なく自走できる営業には裁量が大きく与えられる環境です。
■具体的な業務内容
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
■ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
■業務概要
グローバルにEMS（電子機器類の受託製造サービス）を展開する当社にて、大手電機メーカーを中心に、電子機器の受託製造・設計業務に関わる【新規営業】をご担当いただきます。単なるモノ売りではなく、お客様の開発・調達・生産といった各部門と並走し、開発初期段階から量産立ち上げまで一貫して携わることが可能です。
これまで電子部品・機器・車載機器などを扱ってきたご経験を活かし、課題解決型の提案営業として、製造業のお客様と中長期的な関係構築を推進いただけます。営業が主体的に顧客課題に入り込める文化があり、「顧客の技術パートナー」として信頼される存在を目指していただけます。
海外工場との連携や、プロジェクトに応じた海外出張の機会もあり、国内外をフィールドに活躍できます。年齢に関係なく自走できる営業には裁量が大きく与えられる環境です。
■具体的な業務内容
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
■ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 660 万円
株式会社東芝
仕事内容
当社の 鉄道システム事業に関する業務をお任せいたします
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務内容】
グローバル市場における鉄道システム事業の拡大に向け、海外営業として以下の業務を担っていただきます。
・鉄道インフラに関する海外向け営業活動（顧客対応、提案、交渉、契約締結まで一貫して担当）
・大型プロジェクトの推進・管理（社内外関係者との調整、進捗・リスク管理）
・輸出管理および各国規制・契約スキームへの対応を含む案件組成
・市場動向分析および顧客ニーズの把握・情報収集を通じた事業戦略の立案
・商品企画・製品戦略につながるマーケティング活動の推進
また、東芝グループの幅広い技術・リソースを活用したソリューション提案や、お客様との共創による新たな事業領域の創出にも取り組んでいただきます。
【求人の魅力】
グローバルで市場環境が大きく変化する中、鉄道事業者は、より安心・安全で持続可能な鉄道インフラの実現に向けて、大きな変革に取り組んでいます。
125年にわたり鉄道システム事業を展開してきた当社は、これまで培ってきた技術と実績を強みにこうした変革を最前線で支え、
鉄道インフラの未来を共に創り上げています。
今回募集するのは、鉄道事業者と直接向き合い、社会インフラの進化をビジネスの面からリードする営業ポジションです。
お客様の課題に寄り添いながら、新たな価値を共創し、グローバルに広がる鉄道事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務内容】
グローバル市場における鉄道システム事業の拡大に向け、海外営業として以下の業務を担っていただきます。
・鉄道インフラに関する海外向け営業活動（顧客対応、提案、交渉、契約締結まで一貫して担当）
・大型プロジェクトの推進・管理（社内外関係者との調整、進捗・リスク管理）
・輸出管理および各国規制・契約スキームへの対応を含む案件組成
・市場動向分析および顧客ニーズの把握・情報収集を通じた事業戦略の立案
・商品企画・製品戦略につながるマーケティング活動の推進
また、東芝グループの幅広い技術・リソースを活用したソリューション提案や、お客様との共創による新たな事業領域の創出にも取り組んでいただきます。
【求人の魅力】
グローバルで市場環境が大きく変化する中、鉄道事業者は、より安心・安全で持続可能な鉄道インフラの実現に向けて、大きな変革に取り組んでいます。
125年にわたり鉄道システム事業を展開してきた当社は、これまで培ってきた技術と実績を強みにこうした変革を最前線で支え、
鉄道インフラの未来を共に創り上げています。
今回募集するのは、鉄道事業者と直接向き合い、社会インフラの進化をビジネスの面からリードする営業ポジションです。
お客様の課題に寄り添いながら、新たな価値を共創し、グローバルに広がる鉄道事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下スキルについて、どれか一つでも当てはまる方が望ましい
① 海外営業またはプロジェクト業務の実務経験
・インフラ／製造業分野における海外営業、または大型プロジェクト推進の経験を有する方
② 交渉・契約対応力（実務ベース）
・顧客との折衝、契約交渉、契約スキーム検討などに主体的に関わった経験を有する方
③ グローバルビジネスに関する基礎知識
・輸出管理や各国規制への理解、または海外案件対応の経験を有する方
④ 戦略・マーケティング視点
・市場動向分析や顧客ニーズの把握を通じて、事業戦略・商品企画に関与した経験を有する方
【あれば尚更】
・英語 and/or 中国語の語学力
・インフラ系プロジェクトマネージメント経験のある方
以下スキルについて、どれか一つでも当てはまる方が望ましい
① 海外営業またはプロジェクト業務の実務経験
・インフラ／製造業分野における海外営業、または大型プロジェクト推進の経験を有する方
② 交渉・契約対応力（実務ベース）
・顧客との折衝、契約交渉、契約スキーム検討などに主体的に関わった経験を有する方
③ グローバルビジネスに関する基礎知識
・輸出管理や各国規制への理解、または海外案件対応の経験を有する方
④ 戦略・マーケティング視点
・市場動向分析や顧客ニーズの把握を通じて、事業戦略・商品企画に関与した経験を有する方
【あれば尚更】
・英語 and/or 中国語の語学力
・インフラ系プロジェクトマネージメント経験のある方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
当社の 鉄道システム事業に関する業務をお任せいたします
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務】
・海外案件向けシステムの要求仕様／設計仕様の取り纏め
・入札・提案フェーズにおける技術資料作成、見積条件の確定、質疑対応
・海外プロジェクトのQCDR（品質・コスト・納期・リスク）管理、進捗・課題のガバナンス
・海外鉄道プロジェクト特有の各種規格・認証への対応、工場試験/現地試験の立会、現地試験の技術統括
・変更管理／契約技術条項の整合、社内関連部門（設計・製造・品質・調達・法務）および海外サプライヤ／パートナーとの調整
・納入後の技術フォロー
【取り扱い製品】
鉄道用受変電システム、鉄道車両システム
【求人のポイント】
海外の鉄道事業者向けに、受変電システムおよび車両システムの拡販・案件遂行を同時に加速させるため、システム立案～仕様とりまとめ～プロジェクトの実行管理までを担う即戦力人材を募集します。社会インフラの安心・安全に直結する領域で、事業価値と社会価値を両立させるポジションです。
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務】
・海外案件向けシステムの要求仕様／設計仕様の取り纏め
・入札・提案フェーズにおける技術資料作成、見積条件の確定、質疑対応
・海外プロジェクトのQCDR（品質・コスト・納期・リスク）管理、進捗・課題のガバナンス
・海外鉄道プロジェクト特有の各種規格・認証への対応、工場試験/現地試験の立会、現地試験の技術統括
・変更管理／契約技術条項の整合、社内関連部門（設計・製造・品質・調達・法務）および海外サプライヤ／パートナーとの調整
・納入後の技術フォロー
【取り扱い製品】
鉄道用受変電システム、鉄道車両システム
【求人のポイント】
海外の鉄道事業者向けに、受変電システムおよび車両システムの拡販・案件遂行を同時に加速させるため、システム立案～仕様とりまとめ～プロジェクトの実行管理までを担う即戦力人材を募集します。社会インフラの安心・安全に直結する領域で、事業価値と社会価値を両立させるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
・理工系の基礎的な知識
・電気全般に関する基本知識
・情報・ソフトウェアの知識もあると良い
・主要製品に関する製品知識
・英語など語学力
・多くの関係者と協調して業務を行えるコミュニケーションスキル
・プロジェクトリーダーとなれる積極性とリーダーシップ
・理工系の基礎的な知識
・電気全般に関する基本知識
・情報・ソフトウェアの知識もあると良い
・主要製品に関する製品知識
・英語など語学力
・多くの関係者と協調して業務を行えるコミュニケーションスキル
・プロジェクトリーダーとなれる積極性とリーダーシップ
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
株式会社東芝
仕事内容
当社の 鉄道システム事業に関する業務をお任せいたします
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務】
お客様であるJR各社、民鉄など鉄道事業者様に対し、直接営業によって提案活動、契約締結、案件履行のための社内関係部門との調整、お客様への製品引き渡しまで一貫して担当します。またＣＳ向上に繋がる納入後のアフターフォローについても社内関係部署と連携して対応します。
市場動向の分析や顧客情報の収集によって事業戦略を立案すると共に、商品企画、製品戦略などに繋げるマーケティング活動を実施します。
提案活動においては東芝グループ全体のリソースを活用したソリューション提案、お客様との共創による新たな領域の提案なども行います。
社会貢献を直接的に実感できる鉄道ビジネスを通じて幅広い知識やスキルを身につけることが可能です。
【取り扱い製品】
新幹線（浮上式鉄道を含む）、在来線向けの車両システム、鉄道用電力システム、鉄道情報システム、機関車システム
【求人のポイント】
市場環境が変化する中、安心して利用できる鉄道インフラの提供のため鉄道事業者各社はさまざまな変革を図っています。鉄道システム事業として125年の歴史を有し、多くの製品を提供してきた当社は、鉄道事業者の変革を支え、鉄道インフラの将来像を実現するために事業の強化を図っており、その一環として事業の窓口を担う営業人材を募集します。
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務】
お客様であるJR各社、民鉄など鉄道事業者様に対し、直接営業によって提案活動、契約締結、案件履行のための社内関係部門との調整、お客様への製品引き渡しまで一貫して担当します。またＣＳ向上に繋がる納入後のアフターフォローについても社内関係部署と連携して対応します。
市場動向の分析や顧客情報の収集によって事業戦略を立案すると共に、商品企画、製品戦略などに繋げるマーケティング活動を実施します。
提案活動においては東芝グループ全体のリソースを活用したソリューション提案、お客様との共創による新たな領域の提案なども行います。
社会貢献を直接的に実感できる鉄道ビジネスを通じて幅広い知識やスキルを身につけることが可能です。
【取り扱い製品】
新幹線（浮上式鉄道を含む）、在来線向けの車両システム、鉄道用電力システム、鉄道情報システム、機関車システム
【求人のポイント】
市場環境が変化する中、安心して利用できる鉄道インフラの提供のため鉄道事業者各社はさまざまな変革を図っています。鉄道システム事業として125年の歴史を有し、多くの製品を提供してきた当社は、鉄道事業者の変革を支え、鉄道インフラの将来像を実現するために事業の強化を図っており、その一環として事業の窓口を担う営業人材を募集します。
求める経験 / スキル
【必須】
・社会インフラ関連での法人向け直接営業の経験
・鉄道に関する知識は不要であるが、鉄道ビジネスに興味、関心をもって様々なことに自ら取り組める方
・社内外問わず積極的にコミュニケーションをとれる方
・新技術や新たなビジネス領域などにも関心をもって取り組める方
【あれば尚更】
・語学力（英語）はあれば望ましい。（必須ではありません）
・社会インフラ関連での法人向け直接営業の経験
・鉄道に関する知識は不要であるが、鉄道ビジネスに興味、関心をもって様々なことに自ら取り組める方
・社内外問わず積極的にコミュニケーションをとれる方
・新技術や新たなビジネス領域などにも関心をもって取り組める方
【あれば尚更】
・語学力（英語）はあれば望ましい。（必須ではありません）
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
横河ソリューションサービス株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞
「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」
当社が2021年に制定した当社のpurposeです。
当社は1915年の設立以来、一貫して監視制御システムやセンサー、分析計などお客様のプラント操業を最適化するソリューションを提供しています。半導体ビジネスセンターでは、国内外のニッチキラー製品に弊社のソリューションを付加し、半導体関連企業に提供しております。
一緒に新規ビジネスの立上げに携わっていただけるソリューション営業を募集いたします。
半導体工場は、建屋、装置、ファシリティ、デバイス、プロセスなど様々な技術の集合体です。
あなたの経験値をさらに広げながら、国内外の市場を一緒に開拓していき、社会に貢献していきませんか？
＜業務内容＞
国内、海外顧客に対するソリューション営業
・国内の顧客に対し、国内外のニッチキラーな製品を販売するための営業戦略検討とソリューションの営業
・国内外の顧客に対し、小規模半導体工場（ミニマルファブ含む）を工場まるごと提案と付随するソリューションの営業
「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」
当社が2021年に制定した当社のpurposeです。
当社は1915年の設立以来、一貫して監視制御システムやセンサー、分析計などお客様のプラント操業を最適化するソリューションを提供しています。半導体ビジネスセンターでは、国内外のニッチキラー製品に弊社のソリューションを付加し、半導体関連企業に提供しております。
一緒に新規ビジネスの立上げに携わっていただけるソリューション営業を募集いたします。
半導体工場は、建屋、装置、ファシリティ、デバイス、プロセスなど様々な技術の集合体です。
あなたの経験値をさらに広げながら、国内外の市場を一緒に開拓していき、社会に貢献していきませんか？
＜業務内容＞
国内、海外顧客に対するソリューション営業
・国内の顧客に対し、国内外のニッチキラーな製品を販売するための営業戦略検討とソリューションの営業
・国内外の顧客に対し、小規模半導体工場（ミニマルファブ含む）を工場まるごと提案と付随するソリューションの営業
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・半導体デバイス、プロセス、ハードまたは、いずれかの経験
・英語を使用した業務経験
【歓迎（WANT）】
・新規製品の技術習得と市場開拓に挑戦する熱い思い
・海外プロジェクトに対応可能な英語力
・新規製品の市場開拓を行ったエンジニアとしての経験
・半導体デバイス、プロセス、ハードまたは、いずれかの経験
・英語を使用した業務経験
【歓迎（WANT）】
・新規製品の技術習得と市場開拓に挑戦する熱い思い
・海外プロジェクトに対応可能な英語力
・新規製品の市場開拓を行ったエンジニアとしての経験
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
横河ソリューションサービス株式会社
仕事内容
当社は、主に日本国内の製造業のお客様に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。
お客様から信頼されるパートナーとして、大手製造業のお客様を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで幅広い価値提供を行っています。
＜仕事内容＞
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。 対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。
＊具体的には
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。
＜ポジションの魅力・ポイント＞
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。
●チームで提案を作り上げる営業スタイル
社内の技術・サービス部門と協力しながら質の高い提案を行うことができます。
＜平均年齢・残業時間＞
平均年齢：45歳
残業時間：20時間以下／月
お客様から信頼されるパートナーとして、大手製造業のお客様を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで幅広い価値提供を行っています。
＜仕事内容＞
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。 対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。
＊具体的には
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。
＜ポジションの魅力・ポイント＞
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。
●チームで提案を作り上げる営業スタイル
社内の技術・サービス部門と協力しながら質の高い提案を行うことができます。
＜平均年齢・残業時間＞
平均年齢：45歳
残業時間：20時間以下／月
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方
・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
※法人営業の経験は問いません
※技術職・サービス職などから営業へのキャリアチェンジも歓迎します
＜歓迎資格・スキル＞
・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験
・製造業での業務経験（技術、保全、オペレーションなど）
・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識
・技術部門やサービス部門との協業経験
・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方
・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
※法人営業の経験は問いません
※技術職・サービス職などから営業へのキャリアチェンジも歓迎します
＜歓迎資格・スキル＞
・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験
・製造業での業務経験（技術、保全、オペレーションなど）
・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識
・技術部門やサービス部門との協業経験
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,585名
（2026年4月1日現在）
Terra Drone株式会社
仕事内容
▼採用背景
昨今のウクライナ戦争で、防衛用ドローン活用が活発になってきている事から、
現在防衛における安価なドローンが非常にコアな技術として注目されています。
当社では日本および海外の防衛を支援すべく防衛テックとして事業を立ち上げる事となりましたので、その運営メンバーを募集致します。
▼ミッション
防衛事業における国内外事業開発および事業グロース
▼直近の防衛に関するプレスリリースと社長動画
https://terra-drone.net/25728
https://www.youtube.com/live/wO6PLvjfKVQ
▼初期配属想定
防衛事業開発
現在：社長＋部長1名
▼業務内容イメージ
・新規事業の企画立案・推進
┗国内外の市場調査、競合分析、事業計画策定、収益モデル構築等
・事業立ち上げ
┗サービスの要件定義、プロトタイプ開発のディレクション、マーケティング戦略立案と実行
・国内外の業務提携/アライアンス
┗事業の推進に必要な外部パートナー企業の開拓、交渉、契約締結
・事業グロース
┗KPI設定と進捗管理、改善施策の実行
■一緒に働く社長の人物像/人柄に関する情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
昨今のウクライナ戦争で、防衛用ドローン活用が活発になってきている事から、
現在防衛における安価なドローンが非常にコアな技術として注目されています。
当社では日本および海外の防衛を支援すべく防衛テックとして事業を立ち上げる事となりましたので、その運営メンバーを募集致します。
▼ミッション
防衛事業における国内外事業開発および事業グロース
▼直近の防衛に関するプレスリリースと社長動画
https://terra-drone.net/25728
https://www.youtube.com/live/wO6PLvjfKVQ
▼初期配属想定
防衛事業開発
現在：社長＋部長1名
▼業務内容イメージ
・新規事業の企画立案・推進
┗国内外の市場調査、競合分析、事業計画策定、収益モデル構築等
・事業立ち上げ
┗サービスの要件定義、プロトタイプ開発のディレクション、マーケティング戦略立案と実行
・国内外の業務提携/アライアンス
┗事業の推進に必要な外部パートナー企業の開拓、交渉、契約締結
・事業グロース
┗KPI設定と進捗管理、改善施策の実行
■一緒に働く社長の人物像/人柄に関する情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
・社会人として会社に所属して業務を遂行した経験 ★目安1年以上
・事業立ち上げにおいて事業および自己成長のために何でもやるという覚悟
┗土日に業務上の連絡が発生する事がございます。
※これまでのご経験は問いません。コミットするスタンスを重要視しています。
【歓迎】
・新規法人営業経験
・何らかの事業開発/企画に関わった経験
・ベンチャー、スタートアップ企業での事業グロース経験
・0→1、1→10のフェーズの事業運営経験
・海外との折衝経験
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
・社会人として会社に所属して業務を遂行した経験 ★目安1年以上
・事業立ち上げにおいて事業および自己成長のために何でもやるという覚悟
┗土日に業務上の連絡が発生する事がございます。
※これまでのご経験は問いません。コミットするスタンスを重要視しています。
【歓迎】
・新規法人営業経験
・何らかの事業開発/企画に関わった経験
・ベンチャー、スタートアップ企業での事業グロース経験
・0→1、1→10のフェーズの事業運営経験
・海外との折衝経験
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
仕事内容
セールスマネージャーとして、地域や事業ラインの売上・利益目標達成に向け戦略を立案・実行し、最大5,000万ドルの売上を持つ拠点とチームを管理します。
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
求める経験 / スキル
【必須】
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社東芝
仕事内容
発電事業に係る製品・役務に対する品質企画及び品質保証業務（国内外の軽水炉・サーマルエナジー・水力発電事業、福島廃止処理、再処理施設、新型炉、重粒子線治療装置等）
【詳細】
発電事業に係る製品・サービスに対する対する品質マネジメントシステムの確立・維持等を含む品質企画業務
a）品質マネジメントシステム文書（品質マニュアル、二次文書等）の策定・維持、プロセスの継続的改善
b）品質会議運営（品質マネジメントレビュー、品質戦略委員会、品質ヒアリング等）
c）監査運営
発電事業に係る製品・役務に対する品質保証計画立案、及び実行を通した品質保証業務
a）プロジェクト品質保証／品質管理計画立案
b）顧客との品質保証／品質管理に係る窓口業務
c）事業所／調達先に対する品質保証業務（品質保証要求策定、レビュー会議、立会検査、記録確認、調達先認定等）
その他、製品環境規制・製品安全、製品セキュリティ、プラント性能に係る品質保証業務
a) 製品環境規制・製品安全(海外各国向け)、製品セキュリティに関する品質マネジメントシステム文書の策定・維持、プロセスの聖俗的改善
b) サーマルエナジー、水力発電プラントの性能に係る品質保証業務
【詳細】
発電事業に係る製品・サービスに対する対する品質マネジメントシステムの確立・維持等を含む品質企画業務
a）品質マネジメントシステム文書（品質マニュアル、二次文書等）の策定・維持、プロセスの継続的改善
b）品質会議運営（品質マネジメントレビュー、品質戦略委員会、品質ヒアリング等）
c）監査運営
発電事業に係る製品・役務に対する品質保証計画立案、及び実行を通した品質保証業務
a）プロジェクト品質保証／品質管理計画立案
b）顧客との品質保証／品質管理に係る窓口業務
c）事業所／調達先に対する品質保証業務（品質保証要求策定、レビュー会議、立会検査、記録確認、調達先認定等）
その他、製品環境規制・製品安全、製品セキュリティ、プラント性能に係る品質保証業務
a) 製品環境規制・製品安全(海外各国向け)、製品セキュリティに関する品質マネジメントシステム文書の策定・維持、プロセスの聖俗的改善
b) サーマルエナジー、水力発電プラントの性能に係る品質保証業務
求める経験 / スキル
【必須】
・理工系の基礎的な知識、思考能力(原子力工学、機械工学、電気・電子工学、化学工学、物理、建築／土木、制御、情報等)
・現職も含め一社3年以上のエンジニアリング・設計経験、あるいは品質保証・品質管理業務経験
【尚可】
・リーダーシップを発揮できる方
・コミュニケーション能力が高い方
・社内他部門、及び外部の顧客・調達先と連携・協働できる方
・継続的改善活動に従事経験のある方
・薬事関連業務に従事経験のある方
・理工系の基礎的な知識、思考能力(原子力工学、機械工学、電気・電子工学、化学工学、物理、建築／土木、制御、情報等)
・現職も含め一社3年以上のエンジニアリング・設計経験、あるいは品質保証・品質管理業務経験
【尚可】
・リーダーシップを発揮できる方
・コミュニケーション能力が高い方
・社内他部門、及び外部の顧客・調達先と連携・協働できる方
・継続的改善活動に従事経験のある方
・薬事関連業務に従事経験のある方
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（ディフェンスシステム） ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 陸上営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、防衛事業で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。
ディフェンス営業統括本部 第1営業本部 陸上営業部は陸上自衛隊向け防衛装備品、情報システムを取り扱っており、2023年度より防衛予算の増加に伴い、防衛装備品の適正な維持管理に向けた契約件数が増大しております。
日立は陸上自衛隊向けに特殊車両（装軌車両）や特殊装備品（橋梁装備など）を納入しており、その維持管理に向けた補給部品の請求や、故障時の修理、改修、及びオーバーホールなどの契約を請け負っております。
陸上自衛隊からの要望に応え、国家安全保障に貢献し、円滑な部隊運用を支える仕事になります。
■ディフェンスシステム事業部のキャリア採用サイトもぜひご確認ください！■
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/career/index.html
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・陸上自衛隊向け装備品 車両装備品、橋梁装備品、通信電子器材など
・大手防衛事業者様が手掛ける装備品の主要構成品
【募集背景】
デイフェンス営業統括本部は、防衛省、各自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて我が国の安全保障に貢献すべく活動しています。我が国を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため防衛省・各自衛隊は、陸・海・空という領域から様々な活動を展開しており、防衛予算も増額傾向にあります。
様々な環境変化の中でお客様も大きな変革の中にあり、関係者とともに事業拡大と新たな価値の創造とにチャレンジしていく人財を募集します。
【職務概要】
顧客である陸上自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。
営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。
【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携、担当者との協力による、営業活動の推進
（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、担当者と協力/連携をしながら、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・お客様との協創の実現や新規事業・ビジネスの創出に関する企画立案と推進
・担当分野と顧客に向けての事業戦略策定
・社内での各種予算や活動に関する管理、報告業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・国防に直結する情報システムの提案、契約など営業活動ができます。国家安全保障に貢献する情報（インテリジェンス）の知識や経験が習得できます。
■キャリアパス
・陸上自衛隊に限らず、海空自衛隊装備品や、陸上自衛隊情報システム業務への関与など、希望に応じた事業への選択肢があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部署は約１０名の社員で構成されており、装備品は７名体制で構成されており、20代～40代まで幅広い社員に活躍頂いてます。同じ部署内には陸上自衛隊向け情報システム（インテリジェンス系）も扱っており、陸上自衛隊の全体的な動きを理解しながら業務に当たることができます。未経験の方であっても様々なサポートも受けながらで成長していく事が可能です。
■働き方について
・配属後しばらくの間は事務所に出社していただく事がメインとなりますが、業務に慣れてからは在宅勤務なども交えながら柔軟な働き方をとっていただく事が可能です。また配属後の出社メインの時期も一人だけで業務を担当する事はありませんので、グループで同じ業務に携わる方と連携を取ってもらいながら在宅勤務をしていただく事は可能です。
装備品を納入している全国の陸上自衛隊駐屯地に出張する機会があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（ディフェンスシステム） ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 陸上営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、防衛事業で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。
ディフェンス営業統括本部 第1営業本部 陸上営業部は陸上自衛隊向け防衛装備品、情報システムを取り扱っており、2023年度より防衛予算の増加に伴い、防衛装備品の適正な維持管理に向けた契約件数が増大しております。
日立は陸上自衛隊向けに特殊車両（装軌車両）や特殊装備品（橋梁装備など）を納入しており、その維持管理に向けた補給部品の請求や、故障時の修理、改修、及びオーバーホールなどの契約を請け負っております。
陸上自衛隊からの要望に応え、国家安全保障に貢献し、円滑な部隊運用を支える仕事になります。
■ディフェンスシステム事業部のキャリア採用サイトもぜひご確認ください！■
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/career/index.html
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・陸上自衛隊向け装備品 車両装備品、橋梁装備品、通信電子器材など
・大手防衛事業者様が手掛ける装備品の主要構成品
【募集背景】
デイフェンス営業統括本部は、防衛省、各自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて我が国の安全保障に貢献すべく活動しています。我が国を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため防衛省・各自衛隊は、陸・海・空という領域から様々な活動を展開しており、防衛予算も増額傾向にあります。
様々な環境変化の中でお客様も大きな変革の中にあり、関係者とともに事業拡大と新たな価値の創造とにチャレンジしていく人財を募集します。
【職務概要】
顧客である陸上自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。
営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。
【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携、担当者との協力による、営業活動の推進
（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、担当者と協力/連携をしながら、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・お客様との協創の実現や新規事業・ビジネスの創出に関する企画立案と推進
・担当分野と顧客に向けての事業戦略策定
・社内での各種予算や活動に関する管理、報告業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・国防に直結する情報システムの提案、契約など営業活動ができます。国家安全保障に貢献する情報（インテリジェンス）の知識や経験が習得できます。
■キャリアパス
・陸上自衛隊に限らず、海空自衛隊装備品や、陸上自衛隊情報システム業務への関与など、希望に応じた事業への選択肢があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部署は約１０名の社員で構成されており、装備品は７名体制で構成されており、20代～40代まで幅広い社員に活躍頂いてます。同じ部署内には陸上自衛隊向け情報システム（インテリジェンス系）も扱っており、陸上自衛隊の全体的な動きを理解しながら業務に当たることができます。未経験の方であっても様々なサポートも受けながらで成長していく事が可能です。
■働き方について
・配属後しばらくの間は事務所に出社していただく事がメインとなりますが、業務に慣れてからは在宅勤務なども交えながら柔軟な働き方をとっていただく事が可能です。また配属後の出社メインの時期も一人だけで業務を担当する事はありませんので、グループで同じ業務に携わる方と連携を取ってもらいながら在宅勤務をしていただく事は可能です。
装備品を納入している全国の陸上自衛隊駐屯地に出張する機会があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・直接営業として以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
- 官公庁向け営業経験
- 社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方
【歓迎条件】
・国内/海外等の世界情勢に関心がある方
・防衛分野/安全保障分野に関心がある方
・防衛装備品に関心ある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
・直接営業として以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
- 官公庁向け営業経験
- 社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方
【歓迎条件】
・国内/海外等の世界情勢に関心がある方
・防衛分野/安全保障分野に関心がある方
・防衛装備品に関心ある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第1営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド～デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。
その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。
（1）広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。
（2）電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。
（3）再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・エネルギー情報制御分野のシステム
制御プラットフォーム統括本部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/
社会システム事業部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html
・日立エナジー社のGridAutomation分野の製品
https://www.hitachienergy.com/jp/ja/about-us/who-we-are
【職務概要】
・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。
・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。
【職務詳細】
【ミッション／期待する役割】
・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。
・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。
・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。
【具体的な業務】
①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム
②新規システム提案・企画を担うチーム
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第1営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド～デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。
その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。
（1）広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。
（2）電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。
（3）再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・エネルギー情報制御分野のシステム
制御プラットフォーム統括本部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/
社会システム事業部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html
・日立エナジー社のGridAutomation分野の製品
https://www.hitachienergy.com/jp/ja/about-us/who-we-are
【職務概要】
・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。
・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。
【職務詳細】
【ミッション／期待する役割】
・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。
・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。
・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。
【具体的な業務】
①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム
②新規システム提案・企画を担うチーム
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかに該当する方
・ITまたはOTシステム等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
【歓迎条件】
・TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
下記いずれかに該当する方
・ITまたはOTシステム等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
【歓迎条件】
・TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第3営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第3営業部は、エネルギー事業者様向けに、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。
部の中で受変電設備を専門に扱うグループでは、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、以下の案件を実行していくことで日立が貢献していくことをミッションとした部隊となります。
(1)国内エネルギー事業者向けに、海外拠点において製造された受変電設備の販売・提供や納入後の設備の保守サービスを通じて、エネルギーの安定した供給とその運用に貢献します。
(2)エネルギー事業者が今まで国内では抱えたことのない課題にグローバルアセットを持つ日立エナジーと協力してアプローチし、ソリューション提供や協創活動を通じて、エネルギー事業の効率的な運営に貢献します。
(3)日本国内においても日立エナジーが持つ豊富なソリューション群の拡販を目指します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■エネルギー分野の事業紹介
https://www.hitachi.com/ja-jp/products/energy/
■日立エナジー社のグリッドインテグレーション、超高電圧製品、変圧器事業部門の事業紹介
https://www.hitachienergy.com/jp/ja
【職務概要】
・日立エナジー製品の国内参入に向けて規格の改訂、商務条件、提案評価方法の見直しなどを行い、電力電流設備の提案・見積・契約を担い、工程管理・検収・入金まで一連の業務を行います。
・マスタープランに代表されるような、次世代の電力ネットワーク構築に向けて、様々なステークホルダとの情報連携、日立エナジーとの企画構想立案・提案を担います。
【職務詳細】
エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社さま向けの日立エナジー社製の電力流通設備（開閉装置、変圧器、直流送電等)の新規提案・開発・保守を遂行いただきます。
日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内へ拡販いただくことになります。
具体的な業務は下記となります。
【具体的な業務】
日立エナジー社製の取り纏めと新たな事業開発の推進
・新設、経年更新を計画している開閉装置、変圧器といった電力流通設備の発注に合わせて、技術的な提案や海外製品を活用することによる効果の提言、商務条件の改訂交渉など、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担う。
・電力流通設備の老朽化に伴う大量更新やマスタープランにあるように直流送電の導入など、日本の電力ネットワークの変革ならび風力発電の増加・DC需要の新設など新たな設備の導入が求められている中で、日立エナジー、日立のソリューションを集結して、事業の拡大を担う。
・上記を推進していくにあたり、エネルギー事業者様や政府関係者など様々なステークホルダとも関係構築を行うことで、日立エナジー製品の国内導入に向けた推進を担う。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
関東圏の送配電・発電事業者向けに電流設備の拡販・保守の営業を担うグループ
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能、海外に生産工場があるため海外出張する機会もあります。
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第3営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第3営業部は、エネルギー事業者様向けに、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。
部の中で受変電設備を専門に扱うグループでは、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、以下の案件を実行していくことで日立が貢献していくことをミッションとした部隊となります。
(1)国内エネルギー事業者向けに、海外拠点において製造された受変電設備の販売・提供や納入後の設備の保守サービスを通じて、エネルギーの安定した供給とその運用に貢献します。
(2)エネルギー事業者が今まで国内では抱えたことのない課題にグローバルアセットを持つ日立エナジーと協力してアプローチし、ソリューション提供や協創活動を通じて、エネルギー事業の効率的な運営に貢献します。
(3)日本国内においても日立エナジーが持つ豊富なソリューション群の拡販を目指します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■エネルギー分野の事業紹介
https://www.hitachi.com/ja-jp/products/energy/
■日立エナジー社のグリッドインテグレーション、超高電圧製品、変圧器事業部門の事業紹介
https://www.hitachienergy.com/jp/ja
【職務概要】
・日立エナジー製品の国内参入に向けて規格の改訂、商務条件、提案評価方法の見直しなどを行い、電力電流設備の提案・見積・契約を担い、工程管理・検収・入金まで一連の業務を行います。
・マスタープランに代表されるような、次世代の電力ネットワーク構築に向けて、様々なステークホルダとの情報連携、日立エナジーとの企画構想立案・提案を担います。
【職務詳細】
エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社さま向けの日立エナジー社製の電力流通設備（開閉装置、変圧器、直流送電等)の新規提案・開発・保守を遂行いただきます。
日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内へ拡販いただくことになります。
具体的な業務は下記となります。
【具体的な業務】
日立エナジー社製の取り纏めと新たな事業開発の推進
・新設、経年更新を計画している開閉装置、変圧器といった電力流通設備の発注に合わせて、技術的な提案や海外製品を活用することによる効果の提言、商務条件の改訂交渉など、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担う。
・電力流通設備の老朽化に伴う大量更新やマスタープランにあるように直流送電の導入など、日本の電力ネットワークの変革ならび風力発電の増加・DC需要の新設など新たな設備の導入が求められている中で、日立エナジー、日立のソリューションを集結して、事業の拡大を担う。
・上記を推進していくにあたり、エネルギー事業者様や政府関係者など様々なステークホルダとも関係構築を行うことで、日立エナジー製品の国内導入に向けた推進を担う。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
関東圏の送配電・発電事業者向けに電流設備の拡販・保守の営業を担うグループ
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能、海外に生産工場があるため海外出張する機会もあります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかに該当する方
・電力流通設備等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
・海外製品を取り扱った経験または英語によるコミュニケーションが可能
【歓迎条件】
・TOEIC800点程度の英語力（英語での会議で意思疎通ができるレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
下記いずれかに該当する方
・電力流通設備等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
・海外製品を取り扱った経験または英語によるコミュニケーションが可能
【歓迎条件】
・TOEIC800点程度の英語力（英語での会議で意思疎通ができるレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
ミネベアミツミ株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞ 業務の概要・ミッション
当社の強みである超精密加工技術を活かした、スマートフォン向けカメラ用アクチュエータ（手振れ補正OIS／オートフォーカスAF用VCM※）のアカウントマネジメントをお任せします。
グローバル市場を牽引する海外のお客様へ当社の最先端部品をお届けし、事業の成長を直接リードしていただく、事業の要となるポジションです。
（※VCM＝ボイスコイルモーター）
【具体的な業務内容】
営業プロジェクトマネージャーとして、新製品の試作段階から量産スタートに至るまでのプロジェクト管理全般をお願いします。
社内外のさまざまな関係者をつなぐ「ハブ」として、事業部全体を引っ張っていく存在になっていただきたいと考えています。
・顧客とのフロント業務・交渉
海外の特定のお客様と、英語でのデイリー・ウィークリーミーティングを行います。
進捗のご報告や要件定義をはじめ、課題解決に向けた前向きな話し合い（折衝）を担当していただきます。
・社内関連部署との連携・ディレクション
技術、製造、管理、資材、工場、品質保証など、国内外の幅広い部署と密に連携します。
当社の強みである「相合（そうごう）」力を活かし、部門の垣根を越えてチームでプロジェクトを前進させてください。。
・プロジェクト管理
試作から量産までのスケジュールやコストのコントロール、品質目標の達成に向けた進捗管理を行います。
具体的には、米国、中国、アセアン地域に駐在するお客様の技術・品質チーム、そして当社の営業チームと
英語でコミュニケーションを取りながら、製品のプロモーションから製造・納品までの道のりをマネジメントしていただきます。
【この仕事の魅力】
世界トップクラスのシェアを持つ私たちの製品が、何百万台というスマートフォンに搭載され、
世界中の人々の手に届くまでのダイナミズムを最前線で味わうことができます。
多様なバックボーンを持つ社内のメンバーや海外のお客様を巻き込みながら、ご自身の英語力と
マネジメントスキルを存分に発揮していただける、大変やりがいのある環境です。
当社の強みである超精密加工技術を活かした、スマートフォン向けカメラ用アクチュエータ（手振れ補正OIS／オートフォーカスAF用VCM※）のアカウントマネジメントをお任せします。
グローバル市場を牽引する海外のお客様へ当社の最先端部品をお届けし、事業の成長を直接リードしていただく、事業の要となるポジションです。
（※VCM＝ボイスコイルモーター）
【具体的な業務内容】
営業プロジェクトマネージャーとして、新製品の試作段階から量産スタートに至るまでのプロジェクト管理全般をお願いします。
社内外のさまざまな関係者をつなぐ「ハブ」として、事業部全体を引っ張っていく存在になっていただきたいと考えています。
・顧客とのフロント業務・交渉
海外の特定のお客様と、英語でのデイリー・ウィークリーミーティングを行います。
進捗のご報告や要件定義をはじめ、課題解決に向けた前向きな話し合い（折衝）を担当していただきます。
・社内関連部署との連携・ディレクション
技術、製造、管理、資材、工場、品質保証など、国内外の幅広い部署と密に連携します。
当社の強みである「相合（そうごう）」力を活かし、部門の垣根を越えてチームでプロジェクトを前進させてください。。
・プロジェクト管理
試作から量産までのスケジュールやコストのコントロール、品質目標の達成に向けた進捗管理を行います。
具体的には、米国、中国、アセアン地域に駐在するお客様の技術・品質チーム、そして当社の営業チームと
英語でコミュニケーションを取りながら、製品のプロモーションから製造・納品までの道のりをマネジメントしていただきます。
【この仕事の魅力】
世界トップクラスのシェアを持つ私たちの製品が、何百万台というスマートフォンに搭載され、
世界中の人々の手に届くまでのダイナミズムを最前線で味わうことができます。
多様なバックボーンを持つ社内のメンバーや海外のお客様を巻き込みながら、ご自身の英語力と
マネジメントスキルを存分に発揮していただける、大変やりがいのある環境です。
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・電子/機械系業界で5年以上の営業経験もしくはプロダクトマネージメント経験のある方
・Excel中級程度（ピボット、関数が業務上支障なく活用できる）
上記を満たしたうえで、以下いずれかに当てはまる方
・ビジネスレベルの英語力（目安はTOEIC800点以上。スコアがない場合、業務上で日常的に英語によるバーバルコミュニケーションをしていること）
・理系バックグラウンド（技術的知見）がある（エンジニア経験がある、理系学部卒業であるなど）
＜歓迎要件＞
・カメラ用アクチュエータなど関連知識を保有、業務経験がある
・データ分析やプロブレムソルビングの手法理解や経験がある
・海外営業または海外赴任経験がある
・英語に加え韓国語・中国語などの言語スキルがある
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）のようなバックグラウンド
・電子/機械系業界で5年以上の営業経験もしくはプロダクトマネージメント経験のある方
・Excel中級程度（ピボット、関数が業務上支障なく活用できる）
上記を満たしたうえで、以下いずれかに当てはまる方
・ビジネスレベルの英語力（目安はTOEIC800点以上。スコアがない場合、業務上で日常的に英語によるバーバルコミュニケーションをしていること）
・理系バックグラウンド（技術的知見）がある（エンジニア経験がある、理系学部卒業であるなど）
＜歓迎要件＞
・カメラ用アクチュエータなど関連知識を保有、業務経験がある
・データ分析やプロブレムソルビングの手法理解や経験がある
・海外営業または海外赴任経験がある
・英語に加え韓国語・中国語などの言語スキルがある
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）のようなバックグラウンド
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット（水・環境） 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。
社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。
顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。
社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。
重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、
DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。
本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。
国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、
技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。
・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら
担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)
【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
■(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
【働く環境】
①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務)
?顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルAIビジネスユニット（水・環境） 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。
社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。
顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。
社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。
重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、
DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。
本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。
国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、
技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。
・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら
担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)
【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
■(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
【働く環境】
①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務)
?顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・社会インフラ事業に対して、ICT/AI/DXに関する提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
※社会インフラ事業=道路、空港、電力、工事関係など
・リーダーやマネジメント経験がある方
【歓迎条件】
・空港、道路分野でのご経験をお持ちの方
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気通信または電気）、その他建設業の資格
・普通自動車免許
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■コミュニケーション力の高い方、発信・発言力の高い方
■バイタリティにあふれ、チャレンジ意欲がある方
■市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・社会インフラ事業に対して、ICT/AI/DXに関する提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
※社会インフラ事業=道路、空港、電力、工事関係など
・リーダーやマネジメント経験がある方
【歓迎条件】
・空港、道路分野でのご経験をお持ちの方
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気通信または電気）、その他建設業の資格
・普通自動車免許
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■コミュニケーション力の高い方、発信・発言力の高い方
■バイタリティにあふれ、チャレンジ意欲がある方
■市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
＜仕事内容＞
製品開発から量産化に至るまでの技術的サポートを統括します。
営業及び事業部関係者と密に連携し、自動車、産業機械、医療など多岐に渡る顧客に対して、最適な技術ソリューションを提案するチームをリードしていただきます。
【主な職務内容】
・国内開発案件の進捗管理 - 目標設定、KPI管理
・チームマネジメントと育成 - チームメンバーの業務進捗管理、技術指導。若手社員の育成計画の策定
・難易度の高い案件における顧客エンジニアとの技術折衝、仕様検討 -プレーイングマネージャー
・社内クロスファンクショナルな連携 -開発部門への市場ニーズのフィードバック、各種4M対応
※4M：Man（人）・Machine（機械）・Material（材料）・Method（方法）
※製品統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
製品開発から量産化に至るまでの技術的サポートを統括します。
営業及び事業部関係者と密に連携し、自動車、産業機械、医療など多岐に渡る顧客に対して、最適な技術ソリューションを提案するチームをリードしていただきます。
【主な職務内容】
・国内開発案件の進捗管理 - 目標設定、KPI管理
・チームマネジメントと育成 - チームメンバーの業務進捗管理、技術指導。若手社員の育成計画の策定
・難易度の高い案件における顧客エンジニアとの技術折衝、仕様検討 -プレーイングマネージャー
・社内クロスファンクショナルな連携 -開発部門への市場ニーズのフィードバック、各種4M対応
※4M：Man（人）・Machine（機械）・Material（材料）・Method（方法）
※製品統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・大学卒以上
・部品（機械／電子）の設計・開発（エンジニア）または営業技術（セールス／アプリケーションエンジニア）の経験（3年以上）
・一般的なExcel関数の操作、PPTによる資料作成があり、プレゼンの経験をお持ちの方
・今後技術、営業のみならずプロダクトマネジメントも含めた業務を担当していく意思がある方
＜歓迎要件＞
・機械／電子製品の営業経験がある方
・5名以上のチームのリーダーまたはマネージャーとして、チームを牽引した経験（人事考課経験は必要なし）
・機械力学、材料力学、摩擦学（トライボロジー）に関する知見
・論理的思考力と、複雑な課題を言語化して顧客へ伝えるプレゼンテーション能力
・自動車メーカーや主要Tier1メーカー、または精密機器業界向けの技術提案経験
・大学卒以上
・部品（機械／電子）の設計・開発（エンジニア）または営業技術（セールス／アプリケーションエンジニア）の経験（3年以上）
・一般的なExcel関数の操作、PPTによる資料作成があり、プレゼンの経験をお持ちの方
・今後技術、営業のみならずプロダクトマネジメントも含めた業務を担当していく意思がある方
＜歓迎要件＞
・機械／電子製品の営業経験がある方
・5名以上のチームのリーダーまたはマネージャーとして、チームを牽引した経験（人事考課経験は必要なし）
・機械力学、材料力学、摩擦学（トライボロジー）に関する知見
・論理的思考力と、複雑な課題を言語化して顧客へ伝えるプレゼンテーション能力
・自動車メーカーや主要Tier1メーカー、または精密機器業界向けの技術提案経験
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 950 万円
仕事内容
パワエレ営業本部 四国支社 営業課にて、電力会社向けのソリューション営業（火力・水力・変電・エネマネ）に従事頂きます。
具体的には以下のような業務です。
・製品の提案・受注・納入に渡る一連の営業業務
・見積、価格・納期交渉、社内（工場・技術部）との調整、顧客からの問い合わせ対応
■担当製品
・電力系統機器 / 配電自動化システム / エネルギーマネジメントシステム（EMS） / 発電設備（水力・火力等）
変電設備 / 特高受変電設備 / 監視制御システム / スマートメーター関連製品 / 電力変換用パワーコンディショナー
■担当顧客
・電力会社
■企業HP
https://www.fujielectric.co.jp/
■担当製品
https://www.fujielectric.co.jp/products/power_supply/
具体的には以下のような業務です。
・製品の提案・受注・納入に渡る一連の営業業務
・見積、価格・納期交渉、社内（工場・技術部）との調整、顧客からの問い合わせ対応
■担当製品
・電力系統機器 / 配電自動化システム / エネルギーマネジメントシステム（EMS） / 発電設備（水力・火力等）
変電設備 / 特高受変電設備 / 監視制御システム / スマートメーター関連製品 / 電力変換用パワーコンディショナー
■担当顧客
・電力会社
■企業HP
https://www.fujielectric.co.jp/
■担当製品
https://www.fujielectric.co.jp/products/power_supply/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・自動車運転免許
・電気基礎知識
・自動車運転免許
・電気基礎知識
従業員数
27,391名
勤務地
香川県
想定年収
570 万円 ~ 950 万円
従業員数
27,391名
株式会社TMEIC
仕事内容
産業・エネルギーシステム第一事業部 エネルギーソリューション営業部にて、
再エネ市場顧客に対する営業・マーケティング活動全般をご担当頂きます。
・新規商談獲得（客先提案活動、調査、情報ヒアリング）
・オーダー対応、契約交渉
・製品出荷～代金回収の一連のご対応
・保守サービス・既設設備の改造提案 など
企業HP：https://www.tmeic.co.jp/
■担当製品
太陽光：パワーコンディショナ、監視装置、受変電設備
風力：受変電設備、SVCシステム
電力安定化：蓄電池システム 等
■担当顧客
再エネ市場顧客全般
■働き方
・国内出張：有り（3～4回／月）
・海外出張：有り（韓国、中国他）※客先工場立会の同行
■部署の今後と方向性
2030年再エネ比率36～38%を目指し、再生可能エネルギーの主力電源化が進む中、従来の太陽光、風力事業、地熱・バイオマス事業に加え、世界的に拡大傾向にある電力安定化事業（系統/産業用蓄電池）も国内市場において導入が活発化しており、国内シェアNO.1を目指しています。
再エネ市場顧客に対する営業・マーケティング活動全般をご担当頂きます。
・新規商談獲得（客先提案活動、調査、情報ヒアリング）
・オーダー対応、契約交渉
・製品出荷～代金回収の一連のご対応
・保守サービス・既設設備の改造提案 など
企業HP：https://www.tmeic.co.jp/
■担当製品
太陽光：パワーコンディショナ、監視装置、受変電設備
風力：受変電設備、SVCシステム
電力安定化：蓄電池システム 等
■担当顧客
再エネ市場顧客全般
■働き方
・国内出張：有り（3～4回／月）
・海外出張：有り（韓国、中国他）※客先工場立会の同行
■部署の今後と方向性
2030年再エネ比率36～38%を目指し、再生可能エネルギーの主力電源化が進む中、従来の太陽光、風力事業、地熱・バイオマス事業に加え、世界的に拡大傾向にある電力安定化事業（系統/産業用蓄電池）も国内市場において導入が活発化しており、国内シェアNO.1を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
営業やセールスエンジニアのご経験
【歓迎要件】
再エネ業界での実務経験
営業やセールスエンジニアのご経験
【歓迎要件】
再エネ業界での実務経験
従業員数
2,693名
（（2023年3月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 920 万円
従業員数
2,693名
（（2023年3月末時点））
仕事内容
国土交通省(航空局様・気象庁様)・国内主要空港会社様に対し、社会インフラシステム（EX.航空機の安全運航を確保するための空港および空港近傍の管制業務を支援する航空管制システムやセンサ、空港運営業務を支援する空港情報共有システム、雨や雪・水蒸気を観測する気象レーダー等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務を担当頂きます。
具体的には
①顧客に対する、提案活動⇒契約締結⇒納期フォロー⇒納入後のアフターサービスといった一連の営業業務
②モノづくりを担う技術組織（電子通信システム製作所（兵庫県尼崎市）、神戸製作所 横浜事業所（神奈川県横浜市） 等と連携しながら顧客満足度の最大化を目指す。
③規模の大きい個別生産システム（数千万円～数十億円）を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件に多数携わる。
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によって会社外の職務に従事するため出向または転属を命じることがあります。
●組織のミッション
【社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部】
官公庁向け社会インフラ電機システム及び民間企業向け電機システムの営業（販売）業務
【官公システム部】
国土交通省(航空局様・気象庁様)・国内主要空港会社様への社会インフラシステムの販売を通じて、航空機事故・テロの防止や定時運航支援等、気象災害への対策等、安全安心・快適性の確保に寄与することで社会貢献度の高い、継続性のある事業を展開します。
顧客からの信頼を獲得し、安定的な事業規模・利益を確保するとともに、当社事業ポジションを生かし、先端技術での新規事業の創出を目指します。
●キャリアパス
営業担当業務を経験後、成果に応じてチームリーダーや管理職を経験いただく想定です。 また、中長期的には複数の部内を経験いただく場合もあります。
●仕事の魅力
規模の大きい個別製造システム（数千万円～数十億円）を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件が多くあります。したがって、顧客からの期待も非常に大きく、営業チームのメンバは勿論、社内工場や研究所とも連携しながら無事、高品質なシステムを提供できた時の喜び・達成感は非常に大きいです。
●製品・サービスの魅力
日本の空の安全性・快適性に寄与するシステムであり、社会的に大変重要な仕事に携わることができます。
また、三菱電機が保有する航空管制技術を活かしたスケールの大きいソリューション営業ができます。
●職場環境
・平均残業時間：20時間／月 程度
・転勤頻度：顧客が関東中心のため、本社以外への転勤機会は少ない
・原則出社
具体的には
①顧客に対する、提案活動⇒契約締結⇒納期フォロー⇒納入後のアフターサービスといった一連の営業業務
②モノづくりを担う技術組織（電子通信システム製作所（兵庫県尼崎市）、神戸製作所 横浜事業所（神奈川県横浜市） 等と連携しながら顧客満足度の最大化を目指す。
③規模の大きい個別生産システム（数千万円～数十億円）を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件に多数携わる。
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によって会社外の職務に従事するため出向または転属を命じることがあります。
●組織のミッション
【社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部】
官公庁向け社会インフラ電機システム及び民間企業向け電機システムの営業（販売）業務
【官公システム部】
国土交通省(航空局様・気象庁様)・国内主要空港会社様への社会インフラシステムの販売を通じて、航空機事故・テロの防止や定時運航支援等、気象災害への対策等、安全安心・快適性の確保に寄与することで社会貢献度の高い、継続性のある事業を展開します。
顧客からの信頼を獲得し、安定的な事業規模・利益を確保するとともに、当社事業ポジションを生かし、先端技術での新規事業の創出を目指します。
●キャリアパス
営業担当業務を経験後、成果に応じてチームリーダーや管理職を経験いただく想定です。 また、中長期的には複数の部内を経験いただく場合もあります。
●仕事の魅力
規模の大きい個別製造システム（数千万円～数十億円）を中心に取り扱っており、提案活動から納入まで複数年を要す案件が多くあります。したがって、顧客からの期待も非常に大きく、営業チームのメンバは勿論、社内工場や研究所とも連携しながら無事、高品質なシステムを提供できた時の喜び・達成感は非常に大きいです。
●製品・サービスの魅力
日本の空の安全性・快適性に寄与するシステムであり、社会的に大変重要な仕事に携わることができます。
また、三菱電機が保有する航空管制技術を活かしたスケールの大きいソリューション営業ができます。
●職場環境
・平均残業時間：20時間／月 程度
・転勤頻度：顧客が関東中心のため、本社以外への転勤機会は少ない
・原則出社
求める経験 / スキル
●必須
・法人営業経験をお持ちの方(文理問わず可)
●尚可
・官公庁への法人営業、個別製造品のシステム営業、顧客への直接営業、提案型営業(ソリューション営業)、
組織的営業活動（チームプレイ）、システムソリューション営業経験のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験をお持ちの方(文理問わず可)
●尚可
・官公庁への法人営業、個別製造品のシステム営業、顧客への直接営業、提案型営業(ソリューション営業)、
組織的営業活動（チームプレイ）、システムソリューション営業経験のいずれかをお持ちの方
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
仕事内容
◆プライム市場上場の電子機器メーカーである当社で、メイン顧客である車載業界、家電、住宅設備業界に対し、自社製品（コネクタ、ケーブル、リモコン類など）の法人営業、新規顧客開拓をお任せします。
【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、各工程に対し
アカウントマネジメントを行っていただきます。
【研修・教育】入社後は必須で、福岡支店の先輩社員や支店長クラスの方からOJT研修でキャッチアップしていただきます。
【当社について】
■有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■コネクタ/スイッチ/無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、各工程に対し
アカウントマネジメントを行っていただきます。
【研修・教育】入社後は必須で、福岡支店の先輩社員や支店長クラスの方からOJT研修でキャッチアップしていただきます。
【当社について】
■有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■コネクタ/スイッチ/無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・電子部品、産業機器関連の営業経験者
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎要件】
・英語力（TOEIC700点以上）
→各拠点とのコミュニケーションのため
※上記メンバークラスでの必須要件となります
・電子部品、産業機器関連の営業経験者
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎要件】
・英語力（TOEIC700点以上）
→各拠点とのコミュニケーションのため
※上記メンバークラスでの必須要件となります
従業員数
3,985名
（（連結、2025年3月31日時点））
勤務地
福岡県
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
3,985名
（（連結、2025年3月31日時点））
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット（水・環境） 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。
社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。
顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。
社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。
重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、
DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。
本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。
国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、
技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。
・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)
【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
【働く環境】
①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務)
?顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルAIビジネスユニット（水・環境） 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。
社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。
顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。
社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。
重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、
DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。
本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。
国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、
技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。
・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)
【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
【働く環境】
①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務)
?顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・社会インフラ事業に対しての営業経験
※社会インフラ事業=道路、空港、電力、工事関係など
【歓迎条件】
・システムの提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
・道路、空港分野でのご経験をお持ちの方
・ICT/AI/DXに関するご経験をお持ちの方
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気通信または電気）、その他建設業の資格
・普通自動車免許
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■コミュニケーション力の高い方、発信・発言力の高い方
■バイタリティにあふれ、チャレンジ意欲がある方
■市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・社会インフラ事業に対しての営業経験
※社会インフラ事業=道路、空港、電力、工事関係など
【歓迎条件】
・システムの提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
・道路、空港分野でのご経験をお持ちの方
・ICT/AI/DXに関するご経験をお持ちの方
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気通信または電気）、その他建設業の資格
・普通自動車免許
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■コミュニケーション力の高い方、発信・発言力の高い方
■バイタリティにあふれ、チャレンジ意欲がある方
■市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社TMEIC
仕事内容
【業務内容】
・鉄鋼システム製品の営業担当
情報収集/引合～提案/見積～契約～出荷管理～設備立上/引渡し～
売上/回収までの一連の営業業務
・社内外関連部署と連携し最適なシステムを構築＆提供
（拡販活動，製品提案，見積作成，価格折衝，手配案件フォロー遂行，客先/社内エンジニア/工場との折衝，納期管理，代金回収，アフターサービス）
【営業エリア】
広島、山口、岡山、山陰エリア
【顧客の業界】
高炉・電炉メーカ 中四国地区顧客
【担当製品】
モータ、パワエレ製品、計装制御システム、受変電設備等
【出張】
・国内出張：2～3回程度/月（自社及び関係先工場、本社、客先等）
【事業背景】
国内鉄鋼メーカは、高級鋼需要対応に向けた新規プラント導入をはじめ、カーボンニュートラル、DX推進、省人・省力化に向けた設備の刷新、能力増強、省エネ目的の設備投資に注力。
当社は過去より多くの電気設備を納めてきており国内TOPシェアを堅持。今後も圧倒的な信頼力のあるシステムを提供する事により、お客様の課題解決に貢献します。
【魅力】
･機器単体販売でなくシステム全体を取り纏め提供できる為、お客様への貢献を強く実感でき非常にやりがいを感じることができる。
･お客様と当社メンバーが一体となり同じベクトルで一つのものを形作る事ができ、大きな達成感と繋がりを実感できる。
・鉄鋼システム製品の営業担当
情報収集/引合～提案/見積～契約～出荷管理～設備立上/引渡し～
売上/回収までの一連の営業業務
・社内外関連部署と連携し最適なシステムを構築＆提供
（拡販活動，製品提案，見積作成，価格折衝，手配案件フォロー遂行，客先/社内エンジニア/工場との折衝，納期管理，代金回収，アフターサービス）
【営業エリア】
広島、山口、岡山、山陰エリア
【顧客の業界】
高炉・電炉メーカ 中四国地区顧客
【担当製品】
モータ、パワエレ製品、計装制御システム、受変電設備等
【出張】
・国内出張：2～3回程度/月（自社及び関係先工場、本社、客先等）
【事業背景】
国内鉄鋼メーカは、高級鋼需要対応に向けた新規プラント導入をはじめ、カーボンニュートラル、DX推進、省人・省力化に向けた設備の刷新、能力増強、省エネ目的の設備投資に注力。
当社は過去より多くの電気設備を納めてきており国内TOPシェアを堅持。今後も圧倒的な信頼力のあるシステムを提供する事により、お客様の課題解決に貢献します。
【魅力】
･機器単体販売でなくシステム全体を取り纏め提供できる為、お客様への貢献を強く実感でき非常にやりがいを感じることができる。
･お客様と当社メンバーが一体となり同じベクトルで一つのものを形作る事ができ、大きな達成感と繋がりを実感できる。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれにも該当する方
・製造業の営業経験者
・普通自動車免許は必須(顧客訪問はほぼセールスカー利用)
【歓迎】
お客様に対して長期的に提案･対応していく深耕型の営業経験者
以下いずれにも該当する方
・製造業の営業経験者
・普通自動車免許は必須(顧客訪問はほぼセールスカー利用)
【歓迎】
お客様に対して長期的に提案･対応していく深耕型の営業経験者
従業員数
2,693名
（（2023年3月末時点））
勤務地
広島県
想定年収
590 万円 ~ 700 万円
従業員数
2,693名
（（2023年3月末時点））
デルタ電子株式会社
仕事内容
〈仕事概要〉
電源事業部の中の主力事業であるODM事業をご担当頂きます。
当社の営業は、お客様とパートナーシップを築き、事業の企画から製品開発、製造、アフターサービスまでを担当します。台湾や中国の開発拠点にいるエンジニアと協力し、当社の技術と充実したサービスをお客様に提供しています。
新規事業開拓では、市場・お客様のニーズを当社の技術に融合し、新しいビジネスを創出することができます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係事業部へフィードバック
・新規企画の作成及びプレゼンテーション
・関係事業部と連携し、お客様の製品の仕様検討
（製品を販売するだけでなく、当社の技術力と製品を組み合わせたソリューションビジネスの可能性を提案し、新たな付加価値を創出する）
・見積書作成
・ビジネスアワードを獲得するための営業活動
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・お客様の工場訪問の同行・対応
・量産後のアフターサービスのサポート
・新規事業開拓（市場調査・お客様のニーズを分析、事業部への提案など）
〈その他〉
・国内・海外への出張あり
電源事業部の中の主力事業であるODM事業をご担当頂きます。
当社の営業は、お客様とパートナーシップを築き、事業の企画から製品開発、製造、アフターサービスまでを担当します。台湾や中国の開発拠点にいるエンジニアと協力し、当社の技術と充実したサービスをお客様に提供しています。
新規事業開拓では、市場・お客様のニーズを当社の技術に融合し、新しいビジネスを創出することができます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係事業部へフィードバック
・新規企画の作成及びプレゼンテーション
・関係事業部と連携し、お客様の製品の仕様検討
（製品を販売するだけでなく、当社の技術力と製品を組み合わせたソリューションビジネスの可能性を提案し、新たな付加価値を創出する）
・見積書作成
・ビジネスアワードを獲得するための営業活動
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・お客様の工場訪問の同行・対応
・量産後のアフターサービスのサポート
・新規事業開拓（市場調査・お客様のニーズを分析、事業部への提案など）
〈その他〉
・国内・海外への出張あり
求める経験 / スキル
【応募資格】
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・普通自動車免許
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・普通自動車免許
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 700 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
・国内製造業向けE&Fソリューション事業のソリューション(問題解決型・啓発型)直接営業
・営業企画（代理店商談管理・支援）
・市場ニーズに基づく新規の商材/サービス創出に向けた仮説立案をはじめとした創出活動
≪具体的には≫
・国内のお客様を対象とした直接営業と、営業企画業務(代理店支援・管理)を担当いただきます。
・主な営業先は、製造業をはじめとした様々なお客様が対象となります。その他、ホームページへの問合せ対応、
展示会来場者への営業活動があります。
・「カーボンニュートラル」や「安心・安全な操業」といった切り口から、お客様の顕在ニーズの整理、潜在ニーズの発掘、
それらの解決に向けたアクション(計画策定、コンポーネント/サービス提案、新たな商材の創出活動等)を自ら立案し実行いただきます。
ただし、まだ新しい事業取組となりますので、特にマーケティング活動含むソリューションの創出活動については、
チームあるいは戦略・企画部門と常に連携・情報共有し方針を確認しながら、
他の本部や自社グループ企業あるいはパートナー企業を巻き込んで業務を遂行いただきます。
関連HP：https://www.mitsubishielectric.co.jp/business/biz-t/contents/pro-eye/pick024.html
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語は日本語です。
・基本的なPCスキルが必要です。(日常的にExcel、PowerPoint、Teams、Sharepointを利用します)
●組織のミッション
エネルギーシステム事業本部：
技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに
～活力とゆとりある社会の実現に貢献～
エネルギー・システムソリューション営業部：
脱・単なるシステムベンダー、既存/新規顧客へ新しい価値を提供し、新しい関係を構築する
ファシリティソリューション営業課：
製造業など電力需要家向けエネルギー及びファシリティソリューションの販売に関する事項に取り組む
●業務のやりがい
カーボンニュートラル達成あるいは安心・安全な操業に向けては、お客様の状況、方針により、様々な解決策が考えられます。
お客様から頂いた情報やデータを基に、お客様をリードしながら当社グループが提供する製品・サービスに紐づけ、
新しい事業を作り上げていくといった非常にやりがいのある業務であると考えております。
●事業/製品の強み
世界の電力インフラ事業を支える電力関連機器・システムの製造販売を母体とする本部に所属しながら、異なる事業本部等と横断的に連携し、
新しい事業に最前線で参画頂くことができます。お客様から集めた声や市場環境などから、
ご自身のいままでのご経験・スキル・知識を活かして、新しい提案手法の検討や新しいサービスの企画に関わることができます。
●職場環境
残業時間 ：月平均25時間/繁忙期40時間
出張：有 (有の場合→頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(有の場合→エリア：国内全国、頻度：1回/数年)
リモートワーク：導入実績有 (有の場合→週1日程度利用可能)
中途社員の割合：約60%
●キャリアパス
顧客提案、代理店支援活動をしながら、新規事業の創出活動にも取り組んで頂きます。
チームにおける次のリーダークラスとしての役割を見据えて取り組んでいただきます。
・営業企画（代理店商談管理・支援）
・市場ニーズに基づく新規の商材/サービス創出に向けた仮説立案をはじめとした創出活動
≪具体的には≫
・国内のお客様を対象とした直接営業と、営業企画業務(代理店支援・管理)を担当いただきます。
・主な営業先は、製造業をはじめとした様々なお客様が対象となります。その他、ホームページへの問合せ対応、
展示会来場者への営業活動があります。
・「カーボンニュートラル」や「安心・安全な操業」といった切り口から、お客様の顕在ニーズの整理、潜在ニーズの発掘、
それらの解決に向けたアクション(計画策定、コンポーネント/サービス提案、新たな商材の創出活動等)を自ら立案し実行いただきます。
ただし、まだ新しい事業取組となりますので、特にマーケティング活動含むソリューションの創出活動については、
チームあるいは戦略・企画部門と常に連携・情報共有し方針を確認しながら、
他の本部や自社グループ企業あるいはパートナー企業を巻き込んで業務を遂行いただきます。
関連HP：https://www.mitsubishielectric.co.jp/business/biz-t/contents/pro-eye/pick024.html
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語は日本語です。
・基本的なPCスキルが必要です。(日常的にExcel、PowerPoint、Teams、Sharepointを利用します)
●組織のミッション
エネルギーシステム事業本部：
技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに
～活力とゆとりある社会の実現に貢献～
エネルギー・システムソリューション営業部：
脱・単なるシステムベンダー、既存/新規顧客へ新しい価値を提供し、新しい関係を構築する
ファシリティソリューション営業課：
製造業など電力需要家向けエネルギー及びファシリティソリューションの販売に関する事項に取り組む
●業務のやりがい
カーボンニュートラル達成あるいは安心・安全な操業に向けては、お客様の状況、方針により、様々な解決策が考えられます。
お客様から頂いた情報やデータを基に、お客様をリードしながら当社グループが提供する製品・サービスに紐づけ、
新しい事業を作り上げていくといった非常にやりがいのある業務であると考えております。
●事業/製品の強み
世界の電力インフラ事業を支える電力関連機器・システムの製造販売を母体とする本部に所属しながら、異なる事業本部等と横断的に連携し、
新しい事業に最前線で参画頂くことができます。お客様から集めた声や市場環境などから、
ご自身のいままでのご経験・スキル・知識を活かして、新しい提案手法の検討や新しいサービスの企画に関わることができます。
●職場環境
残業時間 ：月平均25時間/繁忙期40時間
出張：有 (有の場合→頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(有の場合→エリア：国内全国、頻度：1回/数年)
リモートワーク：導入実績有 (有の場合→週1日程度利用可能)
中途社員の割合：約60%
●キャリアパス
顧客提案、代理店支援活動をしながら、新規事業の創出活動にも取り組んで頂きます。
チームにおける次のリーダークラスとしての役割を見据えて取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
◆法人向けソリューション(問題解決型・啓発型)営業の実務経験3年以上
◆代理店施策・管理・支援を含む営業企画の実務経験
◆お客様、他社(協業、ベンダー等)、社内(他本部、工場、関係会社)を巻き込んでプロジェクトを取りまとめていく力のある方
◆カーボンニュートラルや安心・安全な操業に関わる事業を希望し、お客様の目標達成に向けた活動を支える使命感・責任感のある方。
逆境にも耐え、課題解決に導く精神力と行動力のある方。
◆転勤が可能な方(勤務地・勤務形態に制約のある方は不可)
【尚可】
◇エネルギー関連企業でのカーボンニュートラル等を切り口とした法人営業経験
◇金融機関、商社、コンサルティングファームでのソリューション営業経験
◇英語力(海外展開も視野に入れた事業につき)
◆法人向けソリューション(問題解決型・啓発型)営業の実務経験3年以上
◆代理店施策・管理・支援を含む営業企画の実務経験
◆お客様、他社(協業、ベンダー等)、社内(他本部、工場、関係会社)を巻き込んでプロジェクトを取りまとめていく力のある方
◆カーボンニュートラルや安心・安全な操業に関わる事業を希望し、お客様の目標達成に向けた活動を支える使命感・責任感のある方。
逆境にも耐え、課題解決に導く精神力と行動力のある方。
◆転勤が可能な方(勤務地・勤務形態に制約のある方は不可)
【尚可】
◇エネルギー関連企業でのカーボンニュートラル等を切り口とした法人営業経験
◇金融機関、商社、コンサルティングファームでのソリューション営業経験
◇英語力(海外展開も視野に入れた事業につき)
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 非公開
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
仕事内容
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
≪具体的には≫
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積作成/提出、価格/納期交渉、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈交通部〉
首都圏公営民鉄鉄道事業者向け車上/地上/情報通信等の電機品・システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：入社後の業務の実状に応じて取得
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
≪具体的には≫
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積作成/提出、価格/納期交渉、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈交通部〉
首都圏公営民鉄鉄道事業者向け車上/地上/情報通信等の電機品・システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：入社後の業務の実状に応じて取得
求める経験 / スキル
●必須
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
仕事内容
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
求める経験 / スキル
●必須要件
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
日本モレックス合同会社
仕事内容
【Team】
The Power and Signal business unit is responsible for the WTB/WTW that will bring sustainable growth to Molex. The Signal team is comprised of a group of product managers, product engineers and project managers. It is a global team headquartered in the US with members in India, Singapore, Korea, Japan and many other countries. Our project managers provide project QCD and cross-functional leadership to launch new products in line with the business unit’s goals.
【What you will do】
Support project managers in realizing new product development projects from concept to commercialization.
• Coordinate sample for EV/DV/PV/customer
• Manage sample shipment to customers
• Manage change requests and records
- Develop and Track detail Action plans
- Coordinate all team members to keep workflow on track
- Identify / Escalate project risks and develop solutions where necessary
- Communicate with stakeholders to identify and define project requirements,
• Provide additional support as needed based on experience.
• Take on additional project management based on experience.
The Power and Signal business unit is responsible for the WTB/WTW that will bring sustainable growth to Molex. The Signal team is comprised of a group of product managers, product engineers and project managers. It is a global team headquartered in the US with members in India, Singapore, Korea, Japan and many other countries. Our project managers provide project QCD and cross-functional leadership to launch new products in line with the business unit’s goals.
【What you will do】
Support project managers in realizing new product development projects from concept to commercialization.
• Coordinate sample for EV/DV/PV/customer
• Manage sample shipment to customers
• Manage change requests and records
- Develop and Track detail Action plans
- Coordinate all team members to keep workflow on track
- Identify / Escalate project risks and develop solutions where necessary
- Communicate with stakeholders to identify and define project requirements,
• Provide additional support as needed based on experience.
• Take on additional project management based on experience.
求める経験 / スキル
• For aiming to become project managers,
• 5+ years of work experience,
• Experience leading a global network,
• Ability to express ideas, exchange information clearly and concisely, and appropriate communication (effective written and oral) skills to demonstrate them,
• Japanese: Business Level
• English: Lower Business Level
• 5+ years of work experience,
• Experience leading a global network,
• Ability to express ideas, exchange information clearly and concisely, and appropriate communication (effective written and oral) skills to demonstrate them,
• Japanese: Business Level
• English: Lower Business Level
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
仕事内容
＜仕事内容＞
営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当します。
※担当する商材イメージ：
https://product.minebeamitsumi.com/product/category/rotary/steppingmotor/hybrid/index.html
【主な業務内容】
・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援
※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施
・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当
※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整
業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。
【働き方、出張について】
・勤務地は東京クロステックガーデン（最寄り駅：新橋駅、汐留駅）となります。
・国内出張：事業部や製造拠点がある浜松への出張が発生します。
・海外出張：顧客先は主に欧米と台湾になります。2カ月～3か月に一度、1週間程度の出張が発生する可能性があります。
＜仕事の特徴・やりがい＞
英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。
机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。
自分の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当します。
※担当する商材イメージ：
https://product.minebeamitsumi.com/product/category/rotary/steppingmotor/hybrid/index.html
【主な業務内容】
・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援
※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施
・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当
※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整
業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。
【働き方、出張について】
・勤務地は東京クロステックガーデン（最寄り駅：新橋駅、汐留駅）となります。
・国内出張：事業部や製造拠点がある浜松への出張が発生します。
・海外出張：顧客先は主に欧米と台湾になります。2カ月～3か月に一度、1週間程度の出張が発生する可能性があります。
＜仕事の特徴・やりがい＞
英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。
机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。
自分の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・高専卒以上（理系バックグランドをお持ちの方）
・英語でのコミュニケーションが可能な方
※TOEICは500点ほどが目安。スコア自体よりもコミュニケーション能力を求めます。営業商談やビジネス折衝レベルまでは必要ありません
・モータと駆動回路の技術的な基礎知識がある方
※モーションコントロール（モーターの「位置・速度・加速度・トルク」の制御技術）の理解があり顧客に技術面での説明ができる
・国外の関係者（海外販社や顧客）とのやり取りに抵抗のない方
・海外出張が可能な方
＜歓迎要件＞
・電気、電子／機械製品についての技術サポート経験(技術営業、フィールドエンジニア、アプリケーションエンジニアなど)
・電気・電子・機械などの技術分野での業務経験（設計開発など。特にステッピングモータのエンジニア経験）
・海外出張や海外販社との折衝に慣れている方
・新しい技術や製品知識の習得に積極的な方
・高専卒以上（理系バックグランドをお持ちの方）
・英語でのコミュニケーションが可能な方
※TOEICは500点ほどが目安。スコア自体よりもコミュニケーション能力を求めます。営業商談やビジネス折衝レベルまでは必要ありません
・モータと駆動回路の技術的な基礎知識がある方
※モーションコントロール（モーターの「位置・速度・加速度・トルク」の制御技術）の理解があり顧客に技術面での説明ができる
・国外の関係者（海外販社や顧客）とのやり取りに抵抗のない方
・海外出張が可能な方
＜歓迎要件＞
・電気、電子／機械製品についての技術サポート経験(技術営業、フィールドエンジニア、アプリケーションエンジニアなど)
・電気・電子・機械などの技術分野での業務経験（設計開発など。特にステッピングモータのエンジニア経験）
・海外出張や海外販社との折衝に慣れている方
・新しい技術や製品知識の習得に積極的な方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 880 万円
ミネベアミツミ株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞
営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。
※担当製品はコイルとなります。精密部品グループに位置付けられ、製品群については以下にてご覧いただけます。
https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/
製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。
※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・販売戦略立案と管理
（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理
・担当エリア：国内および欧州や中華圏等の海外（事業部の所在は福岡のため、
福岡への研修、出張が想定されます。海外出張も御座います。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括 SC統括部
営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。
※担当製品はコイルとなります。精密部品グループに位置付けられ、製品群については以下にてご覧いただけます。
https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/
製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。
※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・販売戦略立案と管理
（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理
・担当エリア：国内および欧州や中華圏等の海外（事業部の所在は福岡のため、
福岡への研修、出張が想定されます。海外出張も御座います。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括 SC統括部
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・高専卒以上
以下いずれかに当てはまる ※経験の目安は3年以上
１）電子部品の営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
２）メカもしくはエレキの設計経験がある
３）機構、電気に関しての知見がある
＜歓迎条件＞
・特にコイル製品に関わる営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
・業務上で英語使用経験がある
・高専卒以上
以下いずれかに当てはまる ※経験の目安は3年以上
１）電子部品の営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
２）メカもしくはエレキの設計経験がある
３）機構、電気に関しての知見がある
＜歓迎条件＞
・特にコイル製品に関わる営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
・業務上で英語使用経験がある
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
公共事業企画推進部長候補として、日本の公共事業におけるDX推進の最前線を担っていただきます。
公共事業に関する深い知見とDX戦略の立案から実行までの経験を活かし、顧客及び社内外のステークホルダーと協働しながら既存の公共事業にイノベーションをもたらすことで、行政サービスの飛躍的な向上と業務効率化を実現していきます。またメンバーのマネジメントも行っていただき、人材育成の役割も担っていただきます。
この活動を通じ当社の公共事業の成長を実現させ、当社の組織全体の変革を主導していきます。
・公共営業戦略の企画立案、必要情報の収集と整理
・公共向けITソリューション商材のGo-To-Market統括及び営業マネジメント
・関係省庁・自治体・協力企業との連携強化と調整
・公共事業拡大に必要な人材育成と組織全体の能力向上
・デジタル技術を活用した新たなサービスの企画推進
・組織マネジメント
※上記は現部長が担当している領域ですが、ご経験・ご志向に応じこの全てもしくは一部を担って頂くことを想定しています。
※必要に応じ他拠点や顧客先への出張が発生します。
【本ポジションの魅力】
■公共領域のDXに貢献出来る
多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。
■戦略司令塔として裁量が大きい
公共向けITソリューションの事業拡大に関して既存事業の改善～新サービス企画まで幅広く関与し、社内外と協力して事業成長を牽引出来る中核メンバーとしての活躍を期待しています。
■BtoG向けGo-To-Marketの経験を幅広く積むことが出来る
公共向け（BtoG）のGo-To-Marketについて、戦略策定から施策の実行まで幅広い経験を積むことが出来ます。
■新規サービス立ち上げの経験を積むことが出来る
対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規サービスを一から立ち上げるリーダーとしての経験を積むことが出来ます。
【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は当社情報機器事業における公共領域へ展開する商材のGTM（Go To Marketing）全体を担っております。
本ポジションはその戦略司令塔として企画戦略及びメンバーのマネジメントを行い事業成長させていく中核ポジションとなります。
【組織体制】
組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）となります。
現在は公共営業統括部長が企画推進部長を兼任しており、業務拡大による本ポジションの募集となります。
【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
着任後まずは現部長の伴走のもと業務を少しずつ渡しながら成果を出していただきます。その後部門長として組織を牽引頂き、公共向けITソリューションの戦略立案やGTM推進を行い事業貢献いただきます。さらに必要に応じて新規サービスの立ち上げなどを行い、公共向け事業の成長ドライバーとしてポジションを確立していただきます。
また、希望及び実績に応じて上位マネジメントをお任せすることが出来る環境です。
公共事業企画推進部長候補として、日本の公共事業におけるDX推進の最前線を担っていただきます。
公共事業に関する深い知見とDX戦略の立案から実行までの経験を活かし、顧客及び社内外のステークホルダーと協働しながら既存の公共事業にイノベーションをもたらすことで、行政サービスの飛躍的な向上と業務効率化を実現していきます。またメンバーのマネジメントも行っていただき、人材育成の役割も担っていただきます。
この活動を通じ当社の公共事業の成長を実現させ、当社の組織全体の変革を主導していきます。
・公共営業戦略の企画立案、必要情報の収集と整理
・公共向けITソリューション商材のGo-To-Market統括及び営業マネジメント
・関係省庁・自治体・協力企業との連携強化と調整
・公共事業拡大に必要な人材育成と組織全体の能力向上
・デジタル技術を活用した新たなサービスの企画推進
・組織マネジメント
※上記は現部長が担当している領域ですが、ご経験・ご志向に応じこの全てもしくは一部を担って頂くことを想定しています。
※必要に応じ他拠点や顧客先への出張が発生します。
【本ポジションの魅力】
■公共領域のDXに貢献出来る
多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。
■戦略司令塔として裁量が大きい
公共向けITソリューションの事業拡大に関して既存事業の改善～新サービス企画まで幅広く関与し、社内外と協力して事業成長を牽引出来る中核メンバーとしての活躍を期待しています。
■BtoG向けGo-To-Marketの経験を幅広く積むことが出来る
公共向け（BtoG）のGo-To-Marketについて、戦略策定から施策の実行まで幅広い経験を積むことが出来ます。
■新規サービス立ち上げの経験を積むことが出来る
対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規サービスを一から立ち上げるリーダーとしての経験を積むことが出来ます。
【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は当社情報機器事業における公共領域へ展開する商材のGTM（Go To Marketing）全体を担っております。
本ポジションはその戦略司令塔として企画戦略及びメンバーのマネジメントを行い事業成長させていく中核ポジションとなります。
【組織体制】
組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）となります。
現在は公共営業統括部長が企画推進部長を兼任しており、業務拡大による本ポジションの募集となります。
【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
着任後まずは現部長の伴走のもと業務を少しずつ渡しながら成果を出していただきます。その後部門長として組織を牽引頂き、公共向けITソリューションの戦略立案やGTM推進を行い事業貢献いただきます。さらに必要に応じて新規サービスの立ち上げなどを行い、公共向け事業の成長ドライバーとしてポジションを確立していただきます。
また、希望及び実績に応じて上位マネジメントをお任せすることが出来る環境です。
求める経験 / スキル
【MUST】
■実務経験
・5年以上のマネジメント経験（部下育成含む）
・5年以上の公共向けITソリューションでの事業企画/営業企画/Go-To-Market/マーケティング企画の経験
・幅広いステークホルダーと合意形成しながら事業推進した経験
■専門知識
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
■ビジネススキル
・論理的思考力
・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
・プロジェクトマネジメント能力
・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
【WANT】
・行政・自治体・公共機関での就業経験もしくは行政・自治体・公共機関との連携・折衝経験
・IT用語やクラウドサービスに関する深い理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：基本情報技術者及びクラウド系資格保有と同等）
・AIなど先端ITを活用したデジタルサービスの企画・業務経験
・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
・PDCAサイクルを継続的に回し業務改善・組織変革を行った経験
■実務経験
・5年以上のマネジメント経験（部下育成含む）
・5年以上の公共向けITソリューションでの事業企画/営業企画/Go-To-Market/マーケティング企画の経験
・幅広いステークホルダーと合意形成しながら事業推進した経験
■専門知識
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
■ビジネススキル
・論理的思考力
・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
・プロジェクトマネジメント能力
・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
【WANT】
・行政・自治体・公共機関での就業経験もしくは行政・自治体・公共機関との連携・折衝経験
・IT用語やクラウドサービスに関する深い理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：基本情報技術者及びクラウド系資格保有と同等）
・AIなど先端ITを活用したデジタルサービスの企画・業務経験
・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
・PDCAサイクルを継続的に回し業務改善・組織変革を行った経験
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。
【仕事内容】
技術営業として、国内の自動車・産業機器・クラウド関連分野を中心に営業活動を担当いただきます。既存製品の販売にとどまらず、お客様の技術ニーズと当社の開発力を組み合わせたソリューション提案を行い、新規ビジネスの創出を担うポジションです。
・お客様の新規開発情報の入手・分析、および関係部署へのフィードバック
・新規提案資料の作成とプレゼンテーション（製品販売にとどまらず、客先要望と当社技術力を組み合わせたソリューション提案）
・プロジェクト進行管理・スケジュール調整
・見積書作成・受注活動（ビジネス獲得に向けた営業活動全般）
・社内技術部門との連携した開発・技術評価のサポート
・量産製品の承認対応・工場認定・監査のサポート、及びお客様工場訪問への同行
・量産後のアフターサービス対応
・新規市場調査・新規事業開拓提案
【仕事内容】
技術営業として、国内の自動車・産業機器・クラウド関連分野を中心に営業活動を担当いただきます。既存製品の販売にとどまらず、お客様の技術ニーズと当社の開発力を組み合わせたソリューション提案を行い、新規ビジネスの創出を担うポジションです。
・お客様の新規開発情報の入手・分析、および関係部署へのフィードバック
・新規提案資料の作成とプレゼンテーション（製品販売にとどまらず、客先要望と当社技術力を組み合わせたソリューション提案）
・プロジェクト進行管理・スケジュール調整
・見積書作成・受注活動（ビジネス獲得に向けた営業活動全般）
・社内技術部門との連携した開発・技術評価のサポート
・量産製品の承認対応・工場認定・監査のサポート、及びお客様工場訪問への同行
・量産後のアフターサービス対応
・新規市場調査・新規事業開拓提案
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンジニアまたは技術営業としての実務経験をお持ちの方
・電気・機構・回路に関する基礎的な技術知識をお持ちの方
・日本国内の自動車・産業機器・クラウド関連企業に対する営業または取引経験をお持ちの方
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１
【歓迎スキル】
・顧客向け提案資料作成・プレゼンテーションの実務経験
・電源製品（AC-DCコンバータ、DC-DCコンバータ等）に関する知識・実務経験
・AIデータセンター分野に関する知見または実務経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・英語による技術文書の読解および基本的なコミュニケーション能力
・エンジニアまたは技術営業としての実務経験をお持ちの方
・電気・機構・回路に関する基礎的な技術知識をお持ちの方
・日本国内の自動車・産業機器・クラウド関連企業に対する営業または取引経験をお持ちの方
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１
【歓迎スキル】
・顧客向け提案資料作成・プレゼンテーションの実務経験
・電源製品（AC-DCコンバータ、DC-DCコンバータ等）に関する知識・実務経験
・AIデータセンター分野に関する知見または実務経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・英語による技術文書の読解および基本的なコミュニケーション能力
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
広島県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●エンジニアリングセンターのミッション
・地球環境が社会全体の課題になる中、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
・デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期収集、入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、早期件名情報入手からその件名への提案、設計織り込みまでを能道的に行います
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・前線での市場情報収集を実施、商品企画部門と連携し、NEXT商品開発への情報フィードバックを実施
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・照明設計者として初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・照明設計部門とものづくり部門とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
・地球環境が社会全体の課題になる中、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
・デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期収集、入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、早期件名情報入手からその件名への提案、設計織り込みまでを能道的に行います
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・前線での市場情報収集を実施、商品企画部門と連携し、NEXT商品開発への情報フィードバックを実施
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・照明設計者として初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・照明設計部門とものづくり部門とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］一般的なPCソフト（エクセル、ワード、パワーポイント）、ベクターワークスが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］国内業務の為、必要なし。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、内装建築の照明に興味があり、技術追及したい意思がある
［知識］電気・建築・デザインなど理系学校卒業
［ＩＴ］建築設備CAD・ベクターワークス・ＢＩＭ・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・社内外関係者とコミュニケーションがスムーズにとれる
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神が旺盛
・積極的に自らテーマの深堀りや新規プロジェクトの提案ができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 ・設計顧客の技術パートナーとして信頼を勝ち得、照明技術を追及する知的好奇心旺盛な方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］一般的なPCソフト（エクセル、ワード、パワーポイント）、ベクターワークスが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］国内業務の為、必要なし。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、内装建築の照明に興味があり、技術追及したい意思がある
［知識］電気・建築・デザインなど理系学校卒業
［ＩＴ］建築設備CAD・ベクターワークス・ＢＩＭ・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・社内外関係者とコミュニケーションがスムーズにとれる
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神が旺盛
・積極的に自らテーマの深堀りや新規プロジェクトの提案ができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 ・設計顧客の技術パートナーとして信頼を勝ち得、照明技術を追及する知的好奇心旺盛な方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務概要】
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
仕事内容
同社は誰もが知っているような国内大手メーカーを中心に、あらゆる業界にコネクションを持っている試作専業企業です。
同社が扱う樹脂成形による試作部品の製造を通じて、自動車・医療・家電など多様な業界の製品開発を支えています。“ものづくり”の最前線で、私たちと一緒にお客様の課題を解決しませんか？？
■入社後にお任せしたい業務
入社後は2週間程の社内研修を実施した後、同行営業をしながら3ヶ月～半年後を目安に既存顧客業務を担当していただく流れになります。その後は、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動をお任せします。
・顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
・営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
・試作市場調査および営業戦略の立案
■将来的にお願いしたい業務
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。
新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。
またご本人の希望や適性に合わせて、将来的には営業グループを纏めるリーダーをお任せする可能性もございます。
■使用システム
Microsoft、セールスフォース
■キャリアコース
キャリアの志向・スキルに応じて経験・スキルを積んでいただきます。
同社が扱う樹脂成形による試作部品の製造を通じて、自動車・医療・家電など多様な業界の製品開発を支えています。“ものづくり”の最前線で、私たちと一緒にお客様の課題を解決しませんか？？
■入社後にお任せしたい業務
入社後は2週間程の社内研修を実施した後、同行営業をしながら3ヶ月～半年後を目安に既存顧客業務を担当していただく流れになります。その後は、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動をお任せします。
・顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
・営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
・試作市場調査および営業戦略の立案
■将来的にお願いしたい業務
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。
新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。
またご本人の希望や適性に合わせて、将来的には営業グループを纏めるリーダーをお任せする可能性もございます。
■使用システム
Microsoft、セールスフォース
■キャリアコース
キャリアの志向・スキルに応じて経験・スキルを積んでいただきます。
求める経験 / スキル
[必須条件]
営業経験2年以上
[尚可条件]
法人営業経験
プラスチックに関する知識
営業経験2年以上
[尚可条件]
法人営業経験
プラスチックに関する知識
従業員数
327名
（連結1,478名 ※2025年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
327名
（連結1,478名 ※2025年3月末時点）
仕事内容
【既存法人営業／福利厚生充実／残業時間20時間以下／東証プライム／車載、家電製品関連】
◆業務概要：
機械用コイルをはじめとする電機・電子部品の既存法人営業をご担当いただきます。
◆業務内容：
・お客様への提案
・新製品紹介や製品開発相談への対応（見積もり、注文書対応など）
・得意先大手メーカーを中心とした新市場ニーズをヒアリング、情報収集
・お客様のお問い合わせへの対応
◆顧客：
車載・電気・通信機器・産業機器・医療機器メーカーなど
国内外問わず、付き合いの長い企業が多く、既存営業が中心となります。
◆働き方：
残業時間10～20時間程度、有給消化率も高いためワークライフバランスを実現しやすく、長期就業に適した環境です。オンラインでの営業も多く、出社は週に1回程度です。（入社後数か月は出社いただきます）
当社は中途入社者の比率が高く、新卒と中途入社者の垣根がない社風です。
マニュアル、サポート体制の充実しているため、初心者の方でも安心して長く働いていただけます。
◆当社の特徴
当社のコイル部品・モジュール製品は、自動車や家電、太陽光発電や医療機器など幅広い用途に使われております。
昨今は地政学リスクの高まりやEVに対する様子見姿勢等の不安定な外部環境ではありますが、中長期的に脱炭素化の流れは継続していくと考えており、グリーンエネルギー関連をはじめ、新たな分野の新製品開発も行っております。
◆魅力ポイント：
（1）安定性
安定性が高いコイル中心の電子部品を製造しており、半導体もコイルがないと動かないため、常に需要があります。また、電気製品全般に使われている製品であるため、生活に必要不可欠な点からも非常に安定しております。
（2）グローバルメーカー
グローバルメーカーであるため、英語力を高める機会が豊富です。
（3）挑戦環境
分業化せず、少人数体制で幅広い業務に携わることができるため、様々な経験を積むことが可能です。挑戦意欲のある方にとって魅力的な環境です。
◆企業からのメッセージ：
絶えず変化する内外の事業環境のなかで、常に新鮮なテーマと向き合いながら能動的にキャリアを形成する機会が得られます。「スミダ」の成長を一緒に体感し、その変化を楽しめる方のご応募をお待ちしております。
◆業務概要：
機械用コイルをはじめとする電機・電子部品の既存法人営業をご担当いただきます。
◆業務内容：
・お客様への提案
・新製品紹介や製品開発相談への対応（見積もり、注文書対応など）
・得意先大手メーカーを中心とした新市場ニーズをヒアリング、情報収集
・お客様のお問い合わせへの対応
◆顧客：
車載・電気・通信機器・産業機器・医療機器メーカーなど
国内外問わず、付き合いの長い企業が多く、既存営業が中心となります。
◆働き方：
残業時間10～20時間程度、有給消化率も高いためワークライフバランスを実現しやすく、長期就業に適した環境です。オンラインでの営業も多く、出社は週に1回程度です。（入社後数か月は出社いただきます）
当社は中途入社者の比率が高く、新卒と中途入社者の垣根がない社風です。
マニュアル、サポート体制の充実しているため、初心者の方でも安心して長く働いていただけます。
◆当社の特徴
当社のコイル部品・モジュール製品は、自動車や家電、太陽光発電や医療機器など幅広い用途に使われております。
昨今は地政学リスクの高まりやEVに対する様子見姿勢等の不安定な外部環境ではありますが、中長期的に脱炭素化の流れは継続していくと考えており、グリーンエネルギー関連をはじめ、新たな分野の新製品開発も行っております。
◆魅力ポイント：
（1）安定性
安定性が高いコイル中心の電子部品を製造しており、半導体もコイルがないと動かないため、常に需要があります。また、電気製品全般に使われている製品であるため、生活に必要不可欠な点からも非常に安定しております。
（2）グローバルメーカー
グローバルメーカーであるため、英語力を高める機会が豊富です。
（3）挑戦環境
分業化せず、少人数体制で幅広い業務に携わることができるため、様々な経験を積むことが可能です。挑戦意欲のある方にとって魅力的な環境です。
◆企業からのメッセージ：
絶えず変化する内外の事業環境のなかで、常に新鮮なテーマと向き合いながら能動的にキャリアを形成する機会が得られます。「スミダ」の成長を一緒に体感し、その変化を楽しめる方のご応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・営業経験をお持ちの方
・PCスキル（Excel、Word、PowerPointを日常業務で使用している方）
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・電気電子部品のメーカー、商社、卸いずれかでのご経験もしくは製造業界（電気、機械系）での営業経験
■必須条件：
・営業経験をお持ちの方
・PCスキル（Excel、Word、PowerPointを日常業務で使用している方）
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・電気電子部品のメーカー、商社、卸いずれかでのご経験もしくは製造業界（電気、機械系）での営業経験
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
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