法人営業（インフラ業界向け）／電気・電機の求人・転職情報
151件中の1〜50件を表示
古河電気工業株式会社
仕事内容
【当課のミッション・業務内容】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業およびプロジェクト管理
【付与予定業務】
・洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業責任者として、営業戦略の立案、案件開拓、見積取りまとめ、顧客との価格・納期・契約条件等の交渉、受注後の顧客対応を統括します。
・クライアントは、電力会社/商社/海外デベロッパー/投資会社などからなるSPC（特別目的会社）で、海底線やその付属品の納品と敷設工事など100億円規模のPJを推進します。
・技術、製造、工事、法務等の社内関係部門との調整、案件の採算・工程・リスク管理、課の目標・予算管理およびメンバーの指導・育成を担います。
【当課のやりがい・魅力】
・社会的意義の大きい洋上風力発電プロジェクトに、案件形成から契約交渉、プロジェクト遂行まで一貫して関与できます。
・成長分野において、営業体制や案件管理の仕組みを自ら作り、社内外の多様な専門家と連携しながら事業を成長させるやりがいがあります。
【将来的なキャリアパス5年～10年後】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル事業の中核人材として、大型案件の営業、契約交渉およびプロジェクト推進を主導するとともに、組織運営や人材育成を担うマネジメント人材として活躍いただくことを期待しています。
また、経験や適性に応じて、海外プロジェクトの営業に携わる機会もあります。
洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業およびプロジェクト管理
【付与予定業務】
・洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業責任者として、営業戦略の立案、案件開拓、見積取りまとめ、顧客との価格・納期・契約条件等の交渉、受注後の顧客対応を統括します。
・クライアントは、電力会社/商社/海外デベロッパー/投資会社などからなるSPC（特別目的会社）で、海底線やその付属品の納品と敷設工事など100億円規模のPJを推進します。
・技術、製造、工事、法務等の社内関係部門との調整、案件の採算・工程・リスク管理、課の目標・予算管理およびメンバーの指導・育成を担います。
【当課のやりがい・魅力】
・社会的意義の大きい洋上風力発電プロジェクトに、案件形成から契約交渉、プロジェクト遂行まで一貫して関与できます。
・成長分野において、営業体制や案件管理の仕組みを自ら作り、社内外の多様な専門家と連携しながら事業を成長させるやりがいがあります。
【将来的なキャリアパス5年～10年後】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル事業の中核人材として、大型案件の営業、契約交渉およびプロジェクト推進を主導するとともに、組織運営や人材育成を担うマネジメント人材として活躍いただくことを期待しています。
また、経験や適性に応じて、海外プロジェクトの営業に携わる機会もあります。
求める経験 / スキル
【必須経験・スキル】※いずれも満たすこと
・プラント、エネルギー、電力、建設工事、インフラ等の分野における法人営業経験。
・大型案件の提案・見積・契約交渉の取りまとめ経験。
・チームまたはプロジェクトメンバーのマネジメント経験
・英文契約書の読み書き経験
【歓迎経験・スキル】
・EPC・大型インフラプロジェクトの営業またはプロジェクト管理経験
・洋上風力、再生可能エネルギー、電力ケーブル、海洋工事に関する経験
・契約、採算、工程、リスク管理の経験、海外企業との折衝経験
・プラント、エネルギー、電力、建設工事、インフラ等の分野における法人営業経験。
・大型案件の提案・見積・契約交渉の取りまとめ経験。
・チームまたはプロジェクトメンバーのマネジメント経験
・英文契約書の読み書き経験
【歓迎経験・スキル】
・EPC・大型インフラプロジェクトの営業またはプロジェクト管理経験
・洋上風力、再生可能エネルギー、電力ケーブル、海洋工事に関する経験
・契約、採算、工程、リスク管理の経験、海外企業との折衝経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
■業務内容
東北地区（青森県、秋田県、岩手県、山形県、宮城県、福島県及び新潟県の東北電力のみ）における営業職
■対象製品
地方自治体、電力会社、代理店等に対し、
発電設備／送変電設備／水処理プラント電気設備／再生可能エネルギー関連設備／モータ・インバータなど社会インフラ電気設備または産業システム関連製品
■業務
・官公庁、サブコン、民間企業に対し、受変電設備や発電設備などのインフラ電気設備の営業をお任せします。
・技術担当部門、工事担当部門、メンテナンスを担当する関連企業や代理店と連携してニーズ収集、提案、販売、契約、製品納入、納入後のサポートまで対応いただきます。
■業務詳細
総合電機メーカーとして電力・水インフラ・鉄道・産業設備など社会に欠かせないインフラを今後も成長が見込まれる発電、送電、変電、蓄電システムから水処理設備まで幅広い分野で事業を展開。当社が取り扱う製品は、カーボンニュートラル（再生可能エネルギー）、災害対策、社会インフラ更 新など、今後も需要拡大が期待される分野でございます。電力会社、官公庁、自治体、鉄道会社、大手メーカーなど、社会を支えるお客様へ価値を提供できることが大きなやりがいです。
また、製品販売だけでなく、設計・施工・保守まで一貫して提供できることが明電舎の強みであり、長期にわたりお客様との信頼関係を築けます。 社会インフラを支える明電舎製品を通じて、人々の暮らしや地域社会に貢献できる仕事です。
■補足
・充分なOJT期間を確保して、営業担当として一人立ちしていただけます。
・将来的には管理職も視野に入れたキャリアパスとなります。
・キャリア採用入社の方も多く活躍しています。
・担当するお客様、時期にもよりますが、出張は週１～２回程度
東北地区（青森県、秋田県、岩手県、山形県、宮城県、福島県及び新潟県の東北電力のみ）における営業職
■対象製品
地方自治体、電力会社、代理店等に対し、
発電設備／送変電設備／水処理プラント電気設備／再生可能エネルギー関連設備／モータ・インバータなど社会インフラ電気設備または産業システム関連製品
■業務
・官公庁、サブコン、民間企業に対し、受変電設備や発電設備などのインフラ電気設備の営業をお任せします。
・技術担当部門、工事担当部門、メンテナンスを担当する関連企業や代理店と連携してニーズ収集、提案、販売、契約、製品納入、納入後のサポートまで対応いただきます。
■業務詳細
総合電機メーカーとして電力・水インフラ・鉄道・産業設備など社会に欠かせないインフラを今後も成長が見込まれる発電、送電、変電、蓄電システムから水処理設備まで幅広い分野で事業を展開。当社が取り扱う製品は、カーボンニュートラル（再生可能エネルギー）、災害対策、社会インフラ更 新など、今後も需要拡大が期待される分野でございます。電力会社、官公庁、自治体、鉄道会社、大手メーカーなど、社会を支えるお客様へ価値を提供できることが大きなやりがいです。
また、製品販売だけでなく、設計・施工・保守まで一貫して提供できることが明電舎の強みであり、長期にわたりお客様との信頼関係を築けます。 社会インフラを支える明電舎製品を通じて、人々の暮らしや地域社会に貢献できる仕事です。
■補足
・充分なOJT期間を確保して、営業担当として一人立ちしていただけます。
・将来的には管理職も視野に入れたキャリアパスとなります。
・キャリア採用入社の方も多く活躍しています。
・担当するお客様、時期にもよりますが、出張は週１～２回程度
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験のある方
・自動車免許を所持し日常運転に支障のない方
【歓迎条件】
・重電製品の営業経験をお持ちの方
・官公庁営業の経験がある方
・法人営業経験のある方
・自動車免許を所持し日常運転に支障のない方
【歓迎条件】
・重電製品の営業経験をお持ちの方
・官公庁営業の経験がある方
従業員数
10,082名
勤務地
宮城県
想定年収
500 万円 ~ 860 万円
従業員数
10,082名
株式会社明電舎
仕事内容
■担当エリア
北陸３県（石川県、富山県、福井県）
■担当顧客について
①上下水道、自治体、放送局等を担当する社会システム分野
②北陸電力及び関連会社、水力発電関係を担当する電力分野
③民間工場等に変電設備、動力計測器、無人搬送車等の販売を担当する産業分野
■入社後について
担当する顧客としては知名度の高い会社が多く、代理店や地元協力店と連携し発電設備や環境配慮の変電設備等の営業提案をしています。
取扱製品については専門用語があり最初は戸惑うかもしれませんが、当社の営業はほとんどが事務系の出身であり、OJTを通じて先輩が優しく分かり易く教えてくれます。
■期待する役割
営業担当者が中心となり関係者とコミュニケーションを積極的にとり仕事を前に進めていく役割を担って頂きたい。それにより幅広い知識を得ることができお客様へのより良い提案ができるようになる。
■業務内容
社会システム分野（水インフラ、施設・公共・電鉄・防衛）の担当をして頂きたいと考えおります。代理店・協力店等と協力し当社が取り扱う製品の重要顧客への提案から販売を通じて、お客様との信頼関係を築いて頂きます。業務を遂行していく中で、社内の人脈や組織も自然と形成されていきます。
■業務詳細
代理店等と連携し、電力会社への製品販売、提案、見積作成、納入（仕様打合せ、工場との納期調整等） 民間工場も同様で直接、もしくは関係会社と連携し工場の担当者へ提案、見積提出、納入後の不具合連絡への対応など全般にわたりお客様、社内外関係部署との調整業務
■対象製品
発電設備（水カ・太陽光）、送配電システム（変圧器、遮断機他）工場向け発電・変電製品
■得られる経験 / スキル
①インフラを支える名だたる企業のお客様との折衝、プランニングをすることで能力の向上や知見を拡げることができます。
②「モノを作って売る」というメーカとしての仕事の全てを知ることができます。個人で全てをやるのではなく支店全体で協力し合い、育成に力を入れています。新卒配属や異動者など、育成が必要な人材をしっかりとサポートし、仕事の負荷が一部の人に偏らないようにしています。
【営業方法・出張】
基本的には車での営業となります。福井、富山などは新幹線を使う場合もあり。
お客様立会試験等で国内出張ありです。１／月程度。
■本ポジションの魅力
自身が関わった製品が大事なインフラとして社会の役に立っているという事を肌で感じることができ、とてもやりがいを感じることができる職場です。個人の成績の達成を目指すというスタイルではなく、課全体で成果を出していく営業となる為、課内外でチームを組んで営業を行います。
施策の立案～案件獲得まで一気通貫で関わることで、お客様との厚い信頼関係を築くことができ、社会インフラを支える営業として力と自信を付けることができます。
製品出荷立会（工場）やお客様納入立会の際に納入製品の現物をみることができ、達成感を得ることができる。必要に応じ工場実習等で自分の携わる製品を実機で学ぶことができる。
北陸３県（石川県、富山県、福井県）
■担当顧客について
①上下水道、自治体、放送局等を担当する社会システム分野
②北陸電力及び関連会社、水力発電関係を担当する電力分野
③民間工場等に変電設備、動力計測器、無人搬送車等の販売を担当する産業分野
■入社後について
担当する顧客としては知名度の高い会社が多く、代理店や地元協力店と連携し発電設備や環境配慮の変電設備等の営業提案をしています。
取扱製品については専門用語があり最初は戸惑うかもしれませんが、当社の営業はほとんどが事務系の出身であり、OJTを通じて先輩が優しく分かり易く教えてくれます。
■期待する役割
営業担当者が中心となり関係者とコミュニケーションを積極的にとり仕事を前に進めていく役割を担って頂きたい。それにより幅広い知識を得ることができお客様へのより良い提案ができるようになる。
■業務内容
社会システム分野（水インフラ、施設・公共・電鉄・防衛）の担当をして頂きたいと考えおります。代理店・協力店等と協力し当社が取り扱う製品の重要顧客への提案から販売を通じて、お客様との信頼関係を築いて頂きます。業務を遂行していく中で、社内の人脈や組織も自然と形成されていきます。
■業務詳細
代理店等と連携し、電力会社への製品販売、提案、見積作成、納入（仕様打合せ、工場との納期調整等） 民間工場も同様で直接、もしくは関係会社と連携し工場の担当者へ提案、見積提出、納入後の不具合連絡への対応など全般にわたりお客様、社内外関係部署との調整業務
■対象製品
発電設備（水カ・太陽光）、送配電システム（変圧器、遮断機他）工場向け発電・変電製品
■得られる経験 / スキル
①インフラを支える名だたる企業のお客様との折衝、プランニングをすることで能力の向上や知見を拡げることができます。
②「モノを作って売る」というメーカとしての仕事の全てを知ることができます。個人で全てをやるのではなく支店全体で協力し合い、育成に力を入れています。新卒配属や異動者など、育成が必要な人材をしっかりとサポートし、仕事の負荷が一部の人に偏らないようにしています。
【営業方法・出張】
基本的には車での営業となります。福井、富山などは新幹線を使う場合もあり。
お客様立会試験等で国内出張ありです。１／月程度。
■本ポジションの魅力
自身が関わった製品が大事なインフラとして社会の役に立っているという事を肌で感じることができ、とてもやりがいを感じることができる職場です。個人の成績の達成を目指すというスタイルではなく、課全体で成果を出していく営業となる為、課内外でチームを組んで営業を行います。
施策の立案～案件獲得まで一気通貫で関わることで、お客様との厚い信頼関係を築くことができ、社会インフラを支える営業として力と自信を付けることができます。
製品出荷立会（工場）やお客様納入立会の際に納入製品の現物をみることができ、達成感を得ることができる。必要に応じ工場実習等で自分の携わる製品を実機で学ぶことができる。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験をお持ちの方
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
【歓迎条件】
・重電製品の営業経験をお持ちの方
・官公庁営業の経験がある方
・法人営業経験をお持ちの方
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
【歓迎条件】
・重電製品の営業経験をお持ちの方
・官公庁営業の経験がある方
従業員数
10,082名
勤務地
石川県
想定年収
500 万円 ~ 860 万円
従業員数
10,082名
ミネベアミツミ株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞
営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。
◆ミッション：
市場：車載市場を除くすべての新製品、新用途、新顧客を探索し、中長期の成長に導く
そのための計画策定と達成に向けたアクション（全世界の販社と連携）を実施する
※扱う商材イメージ：
https://product.minebeamitsumi.com/product/category/rotary/steppingmotor/pm/index.html
※営業統括は特定の顧客窓口をもったフロント営業としての活動ではなく、製品軸で組成された組織です。
担当製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
◆業務内容例：
①グローバル販売戦略の立案と推進
・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析。
・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定。
②案件マネジメントおよび事業部連携
・国内外の販社からの引き合い案件の管理。
・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理。
③海外拠点の支援とマーケティング
・海外販社の営業担当への技術的提案支援。
・現地での展示会出展の企画・実行。
④KPIおよび数値管理
・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定。
・経営層へのレポーティング。
◆やりがい：
・グローバルなネットワークを動かす機動力
世界各地の販売会社や、国内外の製造拠点を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
英語力を活かし、国境を越えた多様な関係者と合意形成を図る中で、高度な調整力とグローバルビジネスの勘所が養われます。
・最先端技術を社会に実装する貢献性
当社のPMモーターは、高効率・高精度が求められる先端領域で不可欠な存在です。
ご自身が関わった製品が、最新の医療機器や次世代ロボットに搭載され、社会の利便性向上や省エネに貢献している実感を強く持つことができます。
◆その他：
・出張：頻度は2か月に1回、場所は日本国内はおよび、中華圏・欧州・北米への出張があり得ます。
営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。
◆ミッション：
市場：車載市場を除くすべての新製品、新用途、新顧客を探索し、中長期の成長に導く
そのための計画策定と達成に向けたアクション（全世界の販社と連携）を実施する
※扱う商材イメージ：
https://product.minebeamitsumi.com/product/category/rotary/steppingmotor/pm/index.html
※営業統括は特定の顧客窓口をもったフロント営業としての活動ではなく、製品軸で組成された組織です。
担当製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
◆業務内容例：
①グローバル販売戦略の立案と推進
・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析。
・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定。
②案件マネジメントおよび事業部連携
・国内外の販社からの引き合い案件の管理。
・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理。
③海外拠点の支援とマーケティング
・海外販社の営業担当への技術的提案支援。
・現地での展示会出展の企画・実行。
④KPIおよび数値管理
・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定。
・経営層へのレポーティング。
◆やりがい：
・グローバルなネットワークを動かす機動力
世界各地の販売会社や、国内外の製造拠点を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
英語力を活かし、国境を越えた多様な関係者と合意形成を図る中で、高度な調整力とグローバルビジネスの勘所が養われます。
・最先端技術を社会に実装する貢献性
当社のPMモーターは、高効率・高精度が求められる先端領域で不可欠な存在です。
ご自身が関わった製品が、最新の医療機器や次世代ロボットに搭載され、社会の利便性向上や省エネに貢献している実感を強く持つことができます。
◆その他：
・出張：頻度は2か月に1回、場所は日本国内はおよび、中華圏・欧州・北米への出張があり得ます。
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・機械、電子部品の営業経験がある方（目安5年以上～）
・業務上で支障なく使用できる英語力
・コミュニケーションを円滑にとりながら、関係者との調整を進めることが得意な方
・Excel操作が得意な方（基本的な関数使用は必須、マクロ使用ができる方は歓迎）
＜歓迎要件＞
モーター製品の営業経験がある方
・機械、電子部品の営業経験がある方（目安5年以上～）
・業務上で支障なく使用できる英語力
・コミュニケーションを円滑にとりながら、関係者との調整を進めることが得意な方
・Excel操作が得意な方（基本的な関数使用は必須、マクロ使用ができる方は歓迎）
＜歓迎要件＞
モーター製品の営業経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
株式会社レスター ※プライム上場エレクトロニクス商社 ～年休125日・フレックス制度あり～
仕事内容
■配属部署のミッション
日本顧客及び海外顧客の中国商材拡販対応。顧客ニーズにあった商材を紹介すること。
■担当業務の魅力
当社は、１兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、電子部品商社のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
担当として顧客より問い合わせがある中国商材の紹介、拡販サポート
♢数年後に期待する事
マネージャーとして、全体をコントロールし対応する
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
日本顧客及び海外顧客の中国商材拡販対応。顧客ニーズにあった商材を紹介すること。
■担当業務の魅力
当社は、１兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、電子部品商社のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
担当として顧客より問い合わせがある中国商材の紹介、拡販サポート
♢数年後に期待する事
マネージャーとして、全体をコントロールし対応する
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須/歓迎】
中国商材拡販に興味を持っていただける方
中国商材拡販に興味を持っていただける方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
デルタ電子グループのコンシューマーブランド「Innergie（イナジー）」製品の日本市場における販売拡大をご担当いただきます。主な取扱製品は、ノートPC向けUSB-C充電器、GaN充電器、ACアダプターなどの電源関連製品です。販売代理店、家電量販店、ECチャネルへの販路開拓および販売促進を通じて、日本市場におけるブランドの成長を牽引していただくポジションです。
・販売代理店・量販店などの新規開拓、既存顧客との関係構築
・売上目標・販売予測・在庫の管理
・顧客への製品提案、商談・価格交渉、価格戦略の立案
・市場・競合分析、販促施策の企画・実行、新製品の市場投入
・台湾本社と連携した販売戦略の推進、営業実績の報告、展示会等の支援
Innergie製品サイト
https://innergie.com/jp/
・販売代理店・量販店などの新規開拓、既存顧客との関係構築
・売上目標・販売予測・在庫の管理
・顧客への製品提案、商談・価格交渉、価格戦略の立案
・市場・競合分析、販促施策の企画・実行、新製品の市場投入
・台湾本社と連携した販売戦略の推進、営業実績の報告、展示会等の支援
Innergie製品サイト
https://innergie.com/jp/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・日本市場におけるBtoC営業またはチャネル営業の実務経験(10年以上)
・Consumer Electronics、IT、3C関連業界における営業経験・業界知識
・Distributor、量販店、Retailチャネル等の販売パートナーを活用したビジネス経験
・顧客開拓、製品提案、価格交渉、売上目標管理Forecast管理まで一連の営業活動を自律的に遂行できる方
・日本語（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
・中国語（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・海外拠点などの関係部署と連携し、プロジェクトを推進した経験
・家電・デジタル機器業界における販売代理店・量販店などとの顧客ネットワークを有する方
・日本市場における新規チャネル・新規顧客・新規市場の開拓実績
・新製品の市場投入及び販売拡大に携わった経験
・英語（ビジネスレベル）
【 求める人物像 】
・日本市場における事業拡大に向け、自ら課題を発見し、営業戦略の立案から実行まで自律的に推進できる方
・顧客との長期的な信頼関係を構築しながら、売上目標の達成にコミットできる方
・台湾本社および海外チームとの文化や商習慣の違いを理解し、柔軟かつ円滑に連携できる方
・市場動向や競合状況を分析し、具体的な営業施策やアクションプランへ落とし込める方
・日本市場におけるBtoC営業またはチャネル営業の実務経験(10年以上)
・Consumer Electronics、IT、3C関連業界における営業経験・業界知識
・Distributor、量販店、Retailチャネル等の販売パートナーを活用したビジネス経験
・顧客開拓、製品提案、価格交渉、売上目標管理Forecast管理まで一連の営業活動を自律的に遂行できる方
・日本語（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
・中国語（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・海外拠点などの関係部署と連携し、プロジェクトを推進した経験
・家電・デジタル機器業界における販売代理店・量販店などとの顧客ネットワークを有する方
・日本市場における新規チャネル・新規顧客・新規市場の開拓実績
・新製品の市場投入及び販売拡大に携わった経験
・英語（ビジネスレベル）
【 求める人物像 】
・日本市場における事業拡大に向け、自ら課題を発見し、営業戦略の立案から実行まで自律的に推進できる方
・顧客との長期的な信頼関係を構築しながら、売上目標の達成にコミットできる方
・台湾本社および海外チームとの文化や商習慣の違いを理解し、柔軟かつ円滑に連携できる方
・市場動向や競合状況を分析し、具体的な営業施策やアクションプランへ落とし込める方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
■仕事内容
・インフラ領域の新規のソリューション事業の創出（プロジェクトの企画・運営）
・グループ保守会社・保守事業部門との横断活動（情報共有、効果検証）の推進
・自動化省人化、O＆Mに資する全社製品・システムのソリューション商材化
・グループ内横断営業の企画と推進
■部門からのPR
東芝の新規事業開発活動と全社横断活動を牽引し、経営トップ層、事業部・ビジネスユニットの企画、営業、技術、研究所・保守部門などの組織メンバーと密に連携し、多種多様な経験を積むことができる。成長戦略の一翼を担い、ご自身にとって大きな成長機会を得ることができる。
・インフラ領域の新規のソリューション事業の創出（プロジェクトの企画・運営）
・グループ保守会社・保守事業部門との横断活動（情報共有、効果検証）の推進
・自動化省人化、O＆Mに資する全社製品・システムのソリューション商材化
・グループ内横断営業の企画と推進
■部門からのPR
東芝の新規事業開発活動と全社横断活動を牽引し、経営トップ層、事業部・ビジネスユニットの企画、営業、技術、研究所・保守部門などの組織メンバーと密に連携し、多種多様な経験を積むことができる。成長戦略の一翼を担い、ご自身にとって大きな成長機会を得ることができる。
求める経験 / スキル
求めるスキル
以下、何れか複数あることが望ましい。
・新規事業開発・プロジェクトマネジメント経験
・自治体向け事業の営業経験、特にPPP／PFI関連
・行政での業務経験
・保守事業の経験、あるいは、運用・保守の業務経験・知見
・経営全般（事業企画、財務・経理、法務・知財）に関する広い関心と基本知識
・社外との協業実務経験
以下、何れか複数あることが望ましい。
・新規事業開発・プロジェクトマネジメント経験
・自治体向け事業の営業経験、特にPPP／PFI関連
・行政での業務経験
・保守事業の経験、あるいは、運用・保守の業務経験・知見
・経営全般（事業企画、財務・経理、法務・知財）に関する広い関心と基本知識
・社外との協業実務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
創業約70年、超音波技術を応用した計測機器のパイオニアである同社。気象庁や国土交通省など官公庁案件を中心に、風速計・海象計・魚群探知機などを製造し、社会インフラを支えています。主に超音波技術を応用した計測機器の販売、BtoBの販路開拓を行っていただきます。
■詳細・特徴：
主要ユーザー：半導体や医療機器メーカー、官公庁など
担 当 製 品 ：超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等
・今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順や方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
(※採用段階では技術的な知識は不要です。入社後の研修でフォローいたします)。
■組織構成： 20名
中途入社比率8割で受け入れ風土があり、年功列ではなく実力評価の社風です。トップダウンではなく裁量を持って工夫できる環境も魅力です。
■働き方：
・民間FA、特に自動車・鉄鋼関連企業への直接営業を担当していただきます。
・まずは電話で訪問のアポイントメントを取っていただき、1日に5件程度の直接営業(新規取引先含)を目標としていただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界(主に官公庁)、水産業界などの発展に寄与しています。また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為 です。製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
■業務の魅力
官公庁案件が中心で需要は安定。競合が少なく、製品力の高さから長期的な取引が継続しています。購買業務を通じて、気象災害や津波災害防止に寄与する製品づくりに貢献できる点が大きなやりがいです。
■詳細・特徴：
主要ユーザー：半導体や医療機器メーカー、官公庁など
担 当 製 品 ：超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等
・今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順や方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
(※採用段階では技術的な知識は不要です。入社後の研修でフォローいたします)。
■組織構成： 20名
中途入社比率8割で受け入れ風土があり、年功列ではなく実力評価の社風です。トップダウンではなく裁量を持って工夫できる環境も魅力です。
■働き方：
・民間FA、特に自動車・鉄鋼関連企業への直接営業を担当していただきます。
・まずは電話で訪問のアポイントメントを取っていただき、1日に5件程度の直接営業(新規取引先含)を目標としていただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界(主に官公庁)、水産業界などの発展に寄与しています。また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為 です。製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
■業務の魅力
官公庁案件が中心で需要は安定。競合が少なく、製品力の高さから長期的な取引が継続しています。購買業務を通じて、気象災害や津波災害防止に寄与する製品づくりに貢献できる点が大きなやりがいです。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・産業機器メーカーへBtoBの営業経験を5年以上お持ちの方
・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
・産業機器メーカーへBtoBの営業経験を5年以上お持ちの方
・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
従業員数
164名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
164名
（2026年4月現在）
仕事内容
■概要：
民間FA企業へのBtoB営業を行って頂きます。
（超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等）
■詳細・特徴：
・半導体や医療機器メーカー、官公庁などが主要ユーザーです。
今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。
そのため、能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順・方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。
ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
（尚、採用段階では技術的な知識は求めておらず、入社後の研修でフォローします）
■働き方：
・民間FA、特に自動車関連企業をメインとする企業の製造部門
・関連商社へのフォローから関係性構築を目指した直接営業を担当していただきます。
・出張：3～4日／週（エリア：関東地区、中部地区※勤務地からエリア調整）
・休日対応が年に2～4日程度発生することがありますが、その場合は代休を取得していただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界 （主に官公庁）、水産業界などの発展に寄与しています。
また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。
理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為です。
製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
【創業約70年／タキオニッシュホールディングスグループ会社／超音波計測機器のパイオニア／製品品質向上の為積極的に設備投資を実施／気象・海洋業界/魚群探知 機・ソナー/流量計】
民間FA企業へのBtoB営業を行って頂きます。
（超音波気体流量計、液体流量計、風向風速計等）
■詳細・特徴：
・半導体や医療機器メーカー、官公庁などが主要ユーザーです。
今後民間FAでの売上UPを目指すため、関連商社等との関係性を構築しユーザーダイレクトに攻略する必要があります。
そのため、能動営業ができる人材を希望します。
・入社後は1か月程度で担当製品の知識習得をしていただき、次に能動営業の手順・方法を習得いただきます。
・単に製品を売るだけではなく、顧客からニーズを聞き出して、社内の技術部門にフィードバックをしていきます。
ただの伝達役ではなく、技術的な知識も必要になってきます。
（尚、採用段階では技術的な知識は求めておらず、入社後の研修でフォローします）
■働き方：
・民間FA、特に自動車関連企業をメインとする企業の製造部門
・関連商社へのフォローから関係性構築を目指した直接営業を担当していただきます。
・出張：3～4日／週（エリア：関東地区、中部地区※勤務地からエリア調整）
・休日対応が年に2～4日程度発生することがありますが、その場合は代休を取得していただきます。
■主な取扱機器
風速計／積雪深計／気象観測システムなどの気象機器／波高計／潮位計／海象観測システムなどの海象機器／気体／流体流量計などの工業機器／ソナー／魚群探知機／潮流計などの水産機器
■同社の魅力
風速計や海象計、魚群探知機、流量計等を製造・販売しており、気象や海象業界 （主に官公庁）、水産業界などの発展に寄与しています。
また競合が少ないかつ、国からの受注多数の為安定しています。
研究開発投資に積極的です。
理由は良い製品を作るのはもちろんのこと、社長が元エンジニアということから技術力強化に向けて環境整備を意識している為です。
製品を作る際も会社としての方針はありつつ、まずは個人の自由な発想をもとに挑戦できる風土です。
【創業約70年／タキオニッシュホールディングスグループ会社／超音波計測機器のパイオニア／製品品質向上の為積極的に設備投資を実施／気象・海洋業界/魚群探知 機・ソナー/流量計】
求める経験 / スキル
■必須条件：
・商社での営業経験を5年以上お持ちの方
・新規営業をご経験の方・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
・新規取引先・新規担当者への営業アプローチのご経験をお持ちの方
・ダイレクト営業を計画的に進めることができる方
・商社での営業経験を5年以上お持ちの方
・新規営業をご経験の方・普通自動車の運転免許をお持ちの方
・宿泊が伴う出張対応が可能な方
・エクセル、ワードの基本的な操作が出来る方。
■歓迎条件：
・FA機器センサーの営業経験をお持ちの方
・新規取引先・新規担当者への営業アプローチのご経験をお持ちの方
・ダイレクト営業を計画的に進めることができる方
従業員数
164名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 600 万円
従業員数
164名
（2026年4月現在）
仕事内容
・中央省庁を中心とした公共分野のお客さまに対するアカウント営業・政府方針や政策動向を踏まえた顧客課題の発掘および提案活動の企画
・推進・BPOサービス、映像ソリューション、DXソリューション、ドキュメントソリューション等を活用した課題解決提案
・社内外の関係部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進・新たな事業機会の創出および企画立案
※出張あり（担当案件に応じて発生。エリアは全国ですが、頻度は高くなく、担当業務によってはほとんど発生しません）
※休日出勤は原則なし
・推進・BPOサービス、映像ソリューション、DXソリューション、ドキュメントソリューション等を活用した課題解決提案
・社内外の関係部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進・新たな事業機会の創出および企画立案
※出張あり（担当案件に応じて発生。エリアは全国ですが、頻度は高くなく、担当業務によってはほとんど発生しません）
※休日出勤は原則なし
求める経験 / スキル
【必須条件】
①公共分野（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体等）に対する営業経験
公共分野（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体等）における営業経験を3年以上有し、調達仕様書や調達要件を読み解くとともに、顧客課題やニーズを整理し、仕様書案や要件案の作成・具体化を支援した経験をお持ちの方。また、提案書の作成やプレゼンテーションを含め、提案活動から受注までの一連の営業活動を主体的に推進した経験をお持ちの方。
②BPOサービス、IT・DXソリューション、映像ソリューション、ドキュメントソリューションのいずれかの営業経験
上記いずれかのソリューション領域において営業経験を有し、お客さまへの提案活動を主体的に推進した経験をお持ちの方。
③社内外の関係者と連携した案件推進経験
営業部門だけでなく、社内関連部門やパートナー企業等の関係者と連携しながら、案件形成や提案活動を推進した経験をお持ちの方。
【歓迎条件】
・新たな事業機会の創出または事業企画経験
・若手社員の育成・指導経験
①公共分野（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体等）に対する営業経験
公共分野（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体等）における営業経験を3年以上有し、調達仕様書や調達要件を読み解くとともに、顧客課題やニーズを整理し、仕様書案や要件案の作成・具体化を支援した経験をお持ちの方。また、提案書の作成やプレゼンテーションを含め、提案活動から受注までの一連の営業活動を主体的に推進した経験をお持ちの方。
②BPOサービス、IT・DXソリューション、映像ソリューション、ドキュメントソリューションのいずれかの営業経験
上記いずれかのソリューション領域において営業経験を有し、お客さまへの提案活動を主体的に推進した経験をお持ちの方。
③社内外の関係者と連携した案件推進経験
営業部門だけでなく、社内関連部門やパートナー企業等の関係者と連携しながら、案件形成や提案活動を推進した経験をお持ちの方。
【歓迎条件】
・新たな事業機会の創出または事業企画経験
・若手社員の育成・指導経験
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■業務内容
GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務
GXや再生可能エネルギーを取り巻く市場は、制度改正や技術革新を背景に、日々大きく変化しています。それに伴い、省エネの最適化や再生可能エネルギーの取引、蓄電池の制御などを担うエネルギーアグリゲーションへの期待は、ますます高まっています。
当部門は、国内最大級のエネルギーアグリゲーション事業を展開しており、長年培ってきた系統制御技術やデジタル技術を活用した需要・発電予測技術、電力トレーディングに関する知見と実績を強みに、市場をリードするサービスを提供しています。また、再生可能エネルギーや蓄電池を活用した新たなビジネスモデルの創出にも積極的に取り組んでいます。
省エネに関しては、主に火力発電所で培った熱力学に基づいたシミュレーション技術を有しており、高度な省エネサービスを提供しています。
変化の大きい市場だからこそ、新しいサービスや事業を自ら企画し、社会実装まで携わることができます。カーボンニュートラルの実現に向けて、新たな価値の創造に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務
GXや再生可能エネルギーを取り巻く市場は、制度改正や技術革新を背景に、日々大きく変化しています。それに伴い、省エネの最適化や再生可能エネルギーの取引、蓄電池の制御などを担うエネルギーアグリゲーションへの期待は、ますます高まっています。
当部門は、国内最大級のエネルギーアグリゲーション事業を展開しており、長年培ってきた系統制御技術やデジタル技術を活用した需要・発電予測技術、電力トレーディングに関する知見と実績を強みに、市場をリードするサービスを提供しています。また、再生可能エネルギーや蓄電池を活用した新たなビジネスモデルの創出にも積極的に取り組んでいます。
省エネに関しては、主に火力発電所で培った熱力学に基づいたシミュレーション技術を有しており、高度な省エネサービスを提供しています。
変化の大きい市場だからこそ、新しいサービスや事業を自ら企画し、社会実装まで携わることができます。カーボンニュートラルの実現に向けて、新たな価値の創造に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
求めるスキル・経験※下記いずれか必須
法人営業経験者
GX（特に省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御）に関する知識を有するもの
再エネ発電所および系統蓄電所の開発、運用に関する経験を有するもの
再エネ発電所および系統蓄電所の開発に関して、レンダーの立場で事業を経験したもの
省エネ提案の経験および知識を有するもの
※電力会社、ガス会社などで小売販売の経験があれば望ましい。
法人営業経験者
GX（特に省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御）に関する知識を有するもの
再エネ発電所および系統蓄電所の開発、運用に関する経験を有するもの
再エネ発電所および系統蓄電所の開発に関して、レンダーの立場で事業を経験したもの
省エネ提案の経験および知識を有するもの
※電力会社、ガス会社などで小売販売の経験があれば望ましい。
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
Goertek Technology Japan株式会社
仕事内容
【仕事内容】
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・4 年制大学卒業以上
・法人営業の実務経験（業界不問）
・日本企業を顧客とした営業経験
・ビジネスレベルの中国語力及びネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
・電子機器、電子部品、半導体、機械、製造業、商社、EMS/ODM 等の業界経験
・メーカーまたは商社での法人営業経験
・大手メーカー向けの営業経験
・中国企業とのビジネス経験、または中国本社との業務連携経験
・新規顧客・新規案件の開拓経験
・プロジェクトマネジメントや案件推進の経験
【こんな方を歓迎します】
・中国語を活かしてグローバルな環境でキャリアを広げたい方
・単なる営業活動だけでなく、顧客の課題解決や案件推進まで深く携わりたい方
・日系企業と中国本社の間に立ち、双方をつなぐ役割にやりがいを感じる方
・4 年制大学卒業以上
・法人営業の実務経験（業界不問）
・日本企業を顧客とした営業経験
・ビジネスレベルの中国語力及びネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
・電子機器、電子部品、半導体、機械、製造業、商社、EMS/ODM 等の業界経験
・メーカーまたは商社での法人営業経験
・大手メーカー向けの営業経験
・中国企業とのビジネス経験、または中国本社との業務連携経験
・新規顧客・新規案件の開拓経験
・プロジェクトマネジメントや案件推進の経験
【こんな方を歓迎します】
・中国語を活かしてグローバルな環境でキャリアを広げたい方
・単なる営業活動だけでなく、顧客の課題解決や案件推進まで深く携わりたい方
・日系企業と中国本社の間に立ち、双方をつなぐ役割にやりがいを感じる方
従業員数
50名
（90,000名、グループ連結）
勤務地
京都府
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（90,000名、グループ連結）
LED照明メーカー ★プライム上場G・フレックス★
仕事内容
~ 公共施設に使用される屋外照明の営業・その他の販売活動及び設計提案活動 ~
・公共用屋外照明（道路灯・トンネル灯・景観照明など）の営業
・照明の設計提案
・地方自治体・電気工事店・設計事務所などが販売先になります
■担当製品
道路照明・トンネル照明・街路照明・公園照明・景観照明
■仕事やりがい・魅力
当社のLED照明は、自社製のセラミック基板の特性を活かしたハイパワーLED照明器具として、設計・製作・施工までを自社で行っております。
光の質に特徴を持ち、道路灯や街路灯として、様々な場所で使われております。自身の努力次第で受注に直結し、地図に残る仕事のため、成果が形に残り意欲・達成感を感じられます。
・公共用屋外照明（道路灯・トンネル灯・景観照明など）の営業
・照明の設計提案
・地方自治体・電気工事店・設計事務所などが販売先になります
■担当製品
道路照明・トンネル照明・街路照明・公園照明・景観照明
■仕事やりがい・魅力
当社のLED照明は、自社製のセラミック基板の特性を活かしたハイパワーLED照明器具として、設計・製作・施工までを自社で行っております。
光の質に特徴を持ち、道路灯や街路灯として、様々な場所で使われております。自身の努力次第で受注に直結し、地図に残る仕事のため、成果が形に残り意欲・達成感を感じられます。
求める経験 / スキル
■必須
・基本的なPC操作
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
・基本的なPC操作
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
勤務地
複数あり
想定年収
470 万円 ~ 810 万円
古河電工パワーシステムズ株式会社
仕事内容
＜企業について＞
■当社は、古河電工100%子会社の総合電力機材メーカーです。
自然環境、地域の特徴などを再現した試験設備を所有し、耐久性・新素材検証・施工性など、性能の維持・向上と新製品の開発を推し進め、長期運用に耐える信頼性があります。
国内市場においてはスマートグリッドに代表される送配電網高度化、太陽光や風力に代表される自然エネルギー関連、蓄電池などの電力エネルギーの貯蔵システムなどの技術開発が進み、これらに関連した市場の成長が想定されており、創業以来黒字経営となっております。
■電力会社や鉄道、通信会社向けの重要な機材を製造し、社会のインフラを支えています。商材の一つのスペーサは大手電力会社にもご利用いただき、国内シェア独占しております。
■3社の合併によりできた弊社では、多様な技術が融合し、新たな技術開発の可能性が広がっています。
■海外市場でも成長を続け、3年連続でのベースアップを実現。先輩社員との距離が近く、相談しやすい環境も整っています。
＜業務内容＞
・海外の電力会社や関連企業に送電・配電系製品を提案・販売
・海外展示会（主に北米・ヨーロッパ）などから海外電力会社の新規開拓
・アメリカ、カナダ、ヨーロッパなど英語圏へ海外販社と連携をして提案・販売
■1日の業務例
・出社後メール確認
・案件進捗を確認し関係者に連絡
・必要に応じて関係者との打ち合わせを設定
・各種資料作り
・海外とのWEB会議
＜出張＞
国内：2カ月に1回程度
海外：アメリカ・カナダ（北米年６回・1週間） フランス ドイツ（年1回・展示会）
※海外とのやり取りが主のため、1週間デスクワークの週もあり
＜魅力＞
・2026年10月1日より新設した新しい部署にて、海外事業をこれから本格的に拡大していくフェーズであり、事業成長の中心メンバーとして活躍できる
・海外展示会や海外出張を通じて様々な文化や価値観に触れながらキャリア形成できる
＜働き方＞
・テレワークも可能です。（週2日ほど・おおよそ1年経過後）
・個人のノルマはありません。（課にて売上予算達成が目標となります）
■当社は、古河電工100%子会社の総合電力機材メーカーです。
自然環境、地域の特徴などを再現した試験設備を所有し、耐久性・新素材検証・施工性など、性能の維持・向上と新製品の開発を推し進め、長期運用に耐える信頼性があります。
国内市場においてはスマートグリッドに代表される送配電網高度化、太陽光や風力に代表される自然エネルギー関連、蓄電池などの電力エネルギーの貯蔵システムなどの技術開発が進み、これらに関連した市場の成長が想定されており、創業以来黒字経営となっております。
■電力会社や鉄道、通信会社向けの重要な機材を製造し、社会のインフラを支えています。商材の一つのスペーサは大手電力会社にもご利用いただき、国内シェア独占しております。
■3社の合併によりできた弊社では、多様な技術が融合し、新たな技術開発の可能性が広がっています。
■海外市場でも成長を続け、3年連続でのベースアップを実現。先輩社員との距離が近く、相談しやすい環境も整っています。
＜業務内容＞
・海外の電力会社や関連企業に送電・配電系製品を提案・販売
・海外展示会（主に北米・ヨーロッパ）などから海外電力会社の新規開拓
・アメリカ、カナダ、ヨーロッパなど英語圏へ海外販社と連携をして提案・販売
■1日の業務例
・出社後メール確認
・案件進捗を確認し関係者に連絡
・必要に応じて関係者との打ち合わせを設定
・各種資料作り
・海外とのWEB会議
＜出張＞
国内：2カ月に1回程度
海外：アメリカ・カナダ（北米年６回・1週間） フランス ドイツ（年1回・展示会）
※海外とのやり取りが主のため、1週間デスクワークの週もあり
＜魅力＞
・2026年10月1日より新設した新しい部署にて、海外事業をこれから本格的に拡大していくフェーズであり、事業成長の中心メンバーとして活躍できる
・海外展示会や海外出張を通じて様々な文化や価値観に触れながらキャリア形成できる
＜働き方＞
・テレワークも可能です。（週2日ほど・おおよそ1年経過後）
・個人のノルマはありません。（課にて売上予算達成が目標となります）
求める経験 / スキル
■必須条件：
・メーカー、商社の有形商材営業経験
・営業経験３年以上
・ビジネス英語力
■歓迎条件：
・海外営業の販促経験
・海外営業経験5年以上
■求める人物像
・新しいことに積極的にチャレンジできる方
・社内外の関係者と良好な関係を構築できる方
・メーカー、商社の有形商材営業経験
・営業経験３年以上
・ビジネス英語力
■歓迎条件：
・海外営業の販促経験
・海外営業経験5年以上
■求める人物像
・新しいことに積極的にチャレンジできる方
・社内外の関係者と良好な関係を構築できる方
従業員数
613名
（2025年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
650 万円 ~ 700 万円
従業員数
613名
（2025年3月現在）
仕事内容
【配属組織名】
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第1営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド～デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。
その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。
（1）広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。
（2）電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。
（3）再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・エネルギー情報制御分野のシステム
制御プラットフォーム統括本部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/
社会システム事業部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html
・日立エナジー社のGridAutomation分野の製品
https://www.hitachienergy.com/jp/ja/about-us/who-we-are
【職務概要】
・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。
・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。
【職務詳細】
【ミッション／期待する役割】
・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。
・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。
・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。
【具体的な業務】
①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム
②新規システム提案・企画を担うチーム
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
パワーグリッドビジネスユニット エナジー営業統括本部 電力エナジー営業本部 エナジー第1営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド～デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。
その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。
（1）広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。
（2）電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。
（3）再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・エネルギー情報制御分野のシステム
制御プラットフォーム統括本部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/
社会システム事業部
https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html
・日立エナジー社のGridAutomation分野の製品
https://www.hitachienergy.com/jp/ja/about-us/who-we-are
【職務概要】
・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。
・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。
【職務詳細】
【ミッション／期待する役割】
・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。
・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。
・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。
【具体的な業務】
①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム
②新規システム提案・企画を担うチーム
■働き方について
週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかに該当する方
・ITまたはOTシステム等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
【歓迎条件】
・TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
下記いずれかに該当する方
・ITまたはOTシステム等の営業経験（目安：5年以上）
・法人格のお客さまとのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）
【歓迎条件】
・TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・社会インフラを担当される電力会社がお客さまとなるため、不具合発生、トラブル発生(自然災害など含む）時には即時対応が要求される。
そこで、有事の際には社内外のステークホルダへしっかり情報伝達ができる状況把握能力とコミュニケーション能力、さらに責任感が強い人物が望ましい。
・電力会社の変革の時期であるので、顧客市場動向などを自ら情報収集するなどして業界動向に好奇心を持ってくれる人物が望ましい。
・顧客と社内製造部門(日立エナジー）の間に入った調整が多いため、双方のニーズを適格に把握し調整するための、柔軟性、交渉力がある人物が望ましい。
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
830 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
ミネベアミツミ株式会社
仕事内容
＜仕事内容＞
営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。
※担当製品はコイルとなります。精密部品グループに位置付けられ、製品群については以下にてご覧いただけます。
https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/
製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。
※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・販売戦略立案と管理
（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理
・担当エリア：国内および欧州や中華圏等の海外（事業部の所在は福岡のため、
福岡への研修、出張が想定されます。海外出張も御座います。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括 SC統括部
営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。
※担当製品はコイルとなります。精密部品グループに位置付けられ、製品群については以下にてご覧いただけます。
https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/
製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。
※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・販売戦略立案と管理
（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理
・担当エリア：国内および欧州や中華圏等の海外（事業部の所在は福岡のため、
福岡への研修、出張が想定されます。海外出張も御座います。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括 SC統括部
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・高専卒以上
以下いずれかに当てはまる ※経験の目安は3年以上
１）電子部品の営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
２）メカもしくはエレキの設計経験がある
３）機構、電気に関しての知見がある
＜歓迎条件＞
・特にコイル製品に関わる営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
・業務上で英語使用経験がある
・高専卒以上
以下いずれかに当てはまる ※経験の目安は3年以上
１）電子部品の営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
２）メカもしくはエレキの設計経験がある
３）機構、電気に関しての知見がある
＜歓迎条件＞
・特にコイル製品に関わる営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある
・業務上で英語使用経験がある
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
住友電気工業株式会社
仕事内容
【職務内容】
① 家庭用蓄電システム「POWERDEPO」の営業、販売、顧客開拓
② 家庭用蓄電システムを含むパワエレ製品の製品企画、マーケティング
■特長
・同社直接取引先やその卸先会社（エンドユーザー除く）など既存顧客に対し、
見積提案、製品仕様や販促方法を直接説明すると共に、新規顧客開拓を実施します。
また、新サービスや新製品開発に向け、既存製品の反応、顧客ニーズや市場動向の
情報収集・調査を実施し、ダイレクトに形にすることができます。
【具体的にお任せする業務】
■「POWERDEPO」の営業・販促
・同社の直接取引先営業マンへの製品紹介、訴求説明や販売方法提案等を実施し、
受注獲得の業務を担ってもらいます。
■新規顧客開拓や新サービス・新製品に向けた情報収集と提案
・営業販促を通して市場同行や顧客ニーズを把握し、新たなソリューション提案を
していただきます。
【製品紹介】
■「POWERDEPO」シリーズの特長
・太陽光用パワーコンディショナと蓄電池が一体となった構造による
施工性や高性能・ハイスペックが特長。
業界最小・最軽量の蓄電システムから業界高容量クラスの蓄電池まで
幅広いラインナップ。
参照：https://sumitomoelectric.com/jp/products/powerdepo
■国内メーカーならではの安心、安全設計とアフターサービスの充実
・独自の設計ノウハウを活かした製品開発や、製造から保守・アフター
サービスまで、一気通貫での品質保証管理
■産業用案件への展開
・全国の住友電工グループ会社との連携を活かし、家庭用だけでなく、
産業用市場への展開など、幅広い市場・顧客に向けたソリューション提案。
① 家庭用蓄電システム「POWERDEPO」の営業、販売、顧客開拓
② 家庭用蓄電システムを含むパワエレ製品の製品企画、マーケティング
■特長
・同社直接取引先やその卸先会社（エンドユーザー除く）など既存顧客に対し、
見積提案、製品仕様や販促方法を直接説明すると共に、新規顧客開拓を実施します。
また、新サービスや新製品開発に向け、既存製品の反応、顧客ニーズや市場動向の
情報収集・調査を実施し、ダイレクトに形にすることができます。
【具体的にお任せする業務】
■「POWERDEPO」の営業・販促
・同社の直接取引先営業マンへの製品紹介、訴求説明や販売方法提案等を実施し、
受注獲得の業務を担ってもらいます。
■新規顧客開拓や新サービス・新製品に向けた情報収集と提案
・営業販促を通して市場同行や顧客ニーズを把握し、新たなソリューション提案を
していただきます。
【製品紹介】
■「POWERDEPO」シリーズの特長
・太陽光用パワーコンディショナと蓄電池が一体となった構造による
施工性や高性能・ハイスペックが特長。
業界最小・最軽量の蓄電システムから業界高容量クラスの蓄電池まで
幅広いラインナップ。
参照：https://sumitomoelectric.com/jp/products/powerdepo
■国内メーカーならではの安心、安全設計とアフターサービスの充実
・独自の設計ノウハウを活かした製品開発や、製造から保守・アフター
サービスまで、一気通貫での品質保証管理
■産業用案件への展開
・全国の住友電工グループ会社との連携を活かし、家庭用だけでなく、
産業用市場への展開など、幅広い市場・顧客に向けたソリューション提案。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大学院、大学
・蓄電池に関する広い知識を持つ方
・太陽光発電システム、蓄電システムに関する業務経験
・メーカー営業、サービス企画・マーケティングの業務経験
【歓迎要件】
・太陽光、蓄電システムの開発、品質管理・品質保証に関する業務経験
【語学力（英語/その他言語等）など】
・特になし
・大学院、大学
・蓄電池に関する広い知識を持つ方
・太陽光発電システム、蓄電システムに関する業務経験
・メーカー営業、サービス企画・マーケティングの業務経験
【歓迎要件】
・太陽光、蓄電システムの開発、品質管理・品質保証に関する業務経験
【語学力（英語/その他言語等）など】
・特になし
従業員数
302,972名
（連結）
勤務地
大阪府
想定年収
570 万円 ~ 960 万円
従業員数
302,972名
（連結）
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【仕事内容】
エリア営業担当として国内大手企業を含む製造業を中心とした顧客に対し、色・光計測機器を軸としたソリューションおよび技術営業を担っていただきます。
・製造業（自動車、化学、食品等）への提案営業
・顧客の品質課題・工程課題のヒアリングおよびソリューション設計
・デモ機活用・導入支援
・中長期案件のパイプライン管理（CRM活用）
・代理店の営業活動支援（同行営業、教育、案件創出）
【配属部門のミッション]】
製造業を中心とした顧客に対し、色・光のセンシング技術（分光測色計・ハイパースペクトルカメラなど）を活用した課題解決型の提案営業を行い、顧客の品質・生産性向上および新たな価値創出を実現し、センシング事業の市場拡大と顧客基盤の強化を担っていただきます。
【想定されるキャリアパス】（5年後以降のイメージ）
・営業チームのリーダー／マネジメントとして、若手育成や営業戦略立案に携わる
・技術部門と連携しながら、プロジェクトマネージャーとして大型案件を統括する
エリア営業担当として国内大手企業を含む製造業を中心とした顧客に対し、色・光計測機器を軸としたソリューションおよび技術営業を担っていただきます。
・製造業（自動車、化学、食品等）への提案営業
・顧客の品質課題・工程課題のヒアリングおよびソリューション設計
・デモ機活用・導入支援
・中長期案件のパイプライン管理（CRM活用）
・代理店の営業活動支援（同行営業、教育、案件創出）
【配属部門のミッション]】
製造業を中心とした顧客に対し、色・光のセンシング技術（分光測色計・ハイパースペクトルカメラなど）を活用した課題解決型の提案営業を行い、顧客の品質・生産性向上および新たな価値創出を実現し、センシング事業の市場拡大と顧客基盤の強化を担っていただきます。
【想定されるキャリアパス】（5年後以降のイメージ）
・営業チームのリーダー／マネジメントとして、若手育成や営業戦略立案に携わる
・技術部門と連携しながら、プロジェクトマネージャーとして大型案件を統括する
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業の経験 / 目安3年以上
・普通自動車免許
・有形商材販売の経験
【歓迎】
・画像処理・光学・センサー技術に関する基礎知識
・FA機器、計測機器のソリューション営業もしくは営業技術支援の経験
・製造業における生産プロセスや品質管理の知識
・法人営業の経験 / 目安3年以上
・普通自動車免許
・有形商材販売の経験
【歓迎】
・画像処理・光学・センサー技術に関する基礎知識
・FA機器、計測機器のソリューション営業もしくは営業技術支援の経験
・製造業における生産プロセスや品質管理の知識
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
Terra Drone株式会社
仕事内容
▼ミッション
時価総額の最大化を主とし、ビジネス、コーポレート、エンジニア領域でそれぞれの担当PJTにおいて成果を最大化する事
▼業務内容イメージ
・事業戦略策定～組織マネジメント
・新規市場開拓/顧客分析/マーケティング
・国内外パートナー開拓/海外営業
・新規事業立ち上げ
・海外子会社経営
※入社当初はご本人の適性に応じて各領域において経営/事業上のTOPアジェンダ領域へアサインし、実績を出して頂く事を目指し、実績に応じて重要ポストや案件に配置転換する事を想定しております。
▼このポジションの魅力
「圧倒的な経営上の課題解決への打席数」
┗経営/事業における課題解決の打席に毎日シャワーのように立ち続けることで、ビ
ジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現します。
将来的に日本のTOPビジネスマンとしてグローバルに活躍できる人材を育てます。
■当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
時価総額の最大化を主とし、ビジネス、コーポレート、エンジニア領域でそれぞれの担当PJTにおいて成果を最大化する事
▼業務内容イメージ
・事業戦略策定～組織マネジメント
・新規市場開拓/顧客分析/マーケティング
・国内外パートナー開拓/海外営業
・新規事業立ち上げ
・海外子会社経営
※入社当初はご本人の適性に応じて各領域において経営/事業上のTOPアジェンダ領域へアサインし、実績を出して頂く事を目指し、実績に応じて重要ポストや案件に配置転換する事を想定しております。
▼このポジションの魅力
「圧倒的な経営上の課題解決への打席数」
┗経営/事業における課題解決の打席に毎日シャワーのように立ち続けることで、ビ
ジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現します。
将来的に日本のTOPビジネスマンとしてグローバルに活躍できる人材を育てます。
■当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
求める経験 / スキル
・新産業で世界で勝つ、グローバルで時価総額TOPを狙うという志に共感できる方
・成長のために何でもチャレンジするという覚悟のある方
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
※前提の業務経験は問いません。
スタンス面を最重要視しています。
・成長のために何でもチャレンジするという覚悟のある方
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
※前提の業務経験は問いません。
スタンス面を最重要視しています。
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
レオ電子株式会社
仕事内容
■中国・ベトナムの自社工場で生産する、金融機器・事務機器・医療機器・社会インフラ機器等の既存顧客向け法人営業です。
※新規飛び込み営業はありません。入社後は工場見学・研修により丁寧に指導します。
※新規飛び込み営業はありません。入社後は工場見学・研修により丁寧に指導します。
求める経験 / スキル
【必須】
３年以上の営業経験
エクセルの基本操作
【歓迎】
メーカーでの経験
３年以上の営業経験
エクセルの基本操作
【歓迎】
メーカーでの経験
従業員数
22名
（総数 1466名）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
22名
（総数 1466名）
三笠精機株式会社
仕事内容
制御盤業界で高い評価を得る当社で、海外進出するメーカーや工場を建設する企業に対して、制御盤の提案・販売を行います。
セミナー開催を通じた新規開拓や、既存顧客のフォローアップを担当していただきます。
【主な業務内容】
メーカーの海外進出時に必要となる制御盤の提案営業を担当します。
海外に工場を建設する企業に対して、制御盤の設計・製造・導入をご提案。
セミナー開催を通じた新規顧客獲得や、既存顧客のフォローアップも重要な業務です。
社内の設計部門と連携しながら、顧客の課題解決に向けた提案活動を行います。
セミナー開催を通じた新規開拓や、既存顧客のフォローアップを担当していただきます。
【主な業務内容】
メーカーの海外進出時に必要となる制御盤の提案営業を担当します。
海外に工場を建設する企業に対して、制御盤の設計・製造・導入をご提案。
セミナー開催を通じた新規顧客獲得や、既存顧客のフォローアップも重要な業務です。
社内の設計部門と連携しながら、顧客の課題解決に向けた提案活動を行います。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験
営業経験あれば業界は問いません。
この業界に身を投じて、やる気のある人を募集
・英語に抵抗ない方
【歓迎】
・メーカー、商社での法人営業経験
・海外工場案件に携わった経験
・法人営業経験
営業経験あれば業界は問いません。
この業界に身を投じて、やる気のある人を募集
・英語に抵抗ない方
【歓迎】
・メーカー、商社での法人営業経験
・海外工場案件に携わった経験
従業員数
17名
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 700 万円
従業員数
17名
日立グローバルライフソリューションズ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
特約店や日立グループ各社と連携した製品販売が主たる業務であるが、さらに施主(発注者)並びに設計事務所、ゼネコン、サブコン、エネルギー会社への製品紹介などのハイタッチセールス/上流営業活動全般を担っていただきます（設計事務所・サブコンへの営業活動比率が多い状況です）。
また、部長代理（課長）も管理職として予算管理に携わるとともに、将来の幹部候補として、プレイングマネージャー/リーダーとして業績向上、シェア拡大のみならず人財育成などにも幅広く取り組んでいただきます。営業の割合としてはリプレイス/入れ替えが7割、新規が3割（紹介、顧客情報を参考にして営業）となります。
【具体的には】
・特約店や日立グループ各社、サブコンへの見積提出、受注、製作手配、現場打合せ(仕様決定)、納期管理、検収業務の全般
・施主、設計事務所、ゼネコン、サブコンへのスペックイン活動
・不動産会社、産業系ユーザー、エネルギー会社（電力会社、ガス会社）へのソリューション提案活動
【取り扱い製品】
吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機など
【仕事の魅力】
・小型機から超大型機まで取り扱っており、超大型機の場合は提案から受注、納品まで数年と長いリードタイムを要すため、無事に納入を迎えた時の達成感は非常に大きいものがあります。また、受注金額も高額なことから会社業績に貢献でき、やりがいに繋がります。
・地域冷暖房や大型の半導体工場などに冷凍機を導入する場合は、最先端技術を担う都市のインフラや工場のユーティリティー設備として活躍するため大きな達成感とやりがいを得られます。
【仕事の厳しさ】
・納期遅延を発生させた場合の顧客との納期調整や価格交渉において、他社との競合で失注する場合も多々あります。
・改修工事などの機器納品は夜間休日などに関わらず行われます。深夜の納入立会を行うケースもあります。
【組織について】
吸収冷凍機、ターボ冷凍機といった大型冷凍機の拡販をミッションとしています。商業ビルや工場、地域冷暖房施設に関わる建設業界が顧客となります。5名の社員が所属している組織です。宿泊を伴い出張は月に1-2回程度、日帰り出張は週1回程度となります。
特約店や日立グループ各社と連携した製品販売が主たる業務であるが、さらに施主(発注者)並びに設計事務所、ゼネコン、サブコン、エネルギー会社への製品紹介などのハイタッチセールス/上流営業活動全般を担っていただきます（設計事務所・サブコンへの営業活動比率が多い状況です）。
また、部長代理（課長）も管理職として予算管理に携わるとともに、将来の幹部候補として、プレイングマネージャー/リーダーとして業績向上、シェア拡大のみならず人財育成などにも幅広く取り組んでいただきます。営業の割合としてはリプレイス/入れ替えが7割、新規が3割（紹介、顧客情報を参考にして営業）となります。
【具体的には】
・特約店や日立グループ各社、サブコンへの見積提出、受注、製作手配、現場打合せ(仕様決定)、納期管理、検収業務の全般
・施主、設計事務所、ゼネコン、サブコンへのスペックイン活動
・不動産会社、産業系ユーザー、エネルギー会社（電力会社、ガス会社）へのソリューション提案活動
【取り扱い製品】
吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機など
【仕事の魅力】
・小型機から超大型機まで取り扱っており、超大型機の場合は提案から受注、納品まで数年と長いリードタイムを要すため、無事に納入を迎えた時の達成感は非常に大きいものがあります。また、受注金額も高額なことから会社業績に貢献でき、やりがいに繋がります。
・地域冷暖房や大型の半導体工場などに冷凍機を導入する場合は、最先端技術を担う都市のインフラや工場のユーティリティー設備として活躍するため大きな達成感とやりがいを得られます。
【仕事の厳しさ】
・納期遅延を発生させた場合の顧客との納期調整や価格交渉において、他社との競合で失注する場合も多々あります。
・改修工事などの機器納品は夜間休日などに関わらず行われます。深夜の納入立会を行うケースもあります。
【組織について】
吸収冷凍機、ターボ冷凍機といった大型冷凍機の拡販をミッションとしています。商業ビルや工場、地域冷暖房施設に関わる建設業界が顧客となります。5名の社員が所属している組織です。宿泊を伴い出張は月に1-2回程度、日帰り出張は週1回程度となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・空調業界、空調メーカでの営業経験がある方
・冷凍機もしくは空調機の知識
・リーダーもしくはマネージャーとしての経験
・PCスキル(Excel、Word、Power Point)
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・空調、機械、建設業界の一般常識、電気や機械設備に関する基礎知識
【求める人物像】
・大型案件になると非常に足の長い案件も多く、その間も関係者との関係を維持する必要があるため、粘り強く取り組める人物。
・建設業界は厳しい業界であり、受注獲得により大きな成果を上げられる一方、他社との競合や顧客要求により厳しい対応を求められる局面もあるため、それを乗り越えるガッツのある人物。
・顧客関係者は様々なので、明るく前向きで人と接することが好きな人物。
・空調業界、空調メーカでの営業経験がある方
・冷凍機もしくは空調機の知識
・リーダーもしくはマネージャーとしての経験
・PCスキル(Excel、Word、Power Point)
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・空調、機械、建設業界の一般常識、電気や機械設備に関する基礎知識
【求める人物像】
・大型案件になると非常に足の長い案件も多く、その間も関係者との関係を維持する必要があるため、粘り強く取り組める人物。
・建設業界は厳しい業界であり、受注獲得により大きな成果を上げられる一方、他社との競合や顧客要求により厳しい対応を求められる局面もあるため、それを乗り越えるガッツのある人物。
・顧客関係者は様々なので、明るく前向きで人と接することが好きな人物。
従業員数
5,500名
（連結 2022年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,500名
（連結 2022年3月末時点）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ネットワークプロダクト営業部では、主に、国内大手ITメーカーやブランド名のあるお客様のネットワーク製品のODM開発を担当しています。また、近年は5G対応のネットワーク機器やソリューションの開発に注力し、新たな市場ニーズに応えています。
<仕事内容>
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
海外出張あり
<仕事内容>
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
海外出張あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（2年以上）
・日本語（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語（ビジネス中級レベル：メール、チャット、簡単なミーティングでの業務対応が可能）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
・中国語
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・向上心があり、継続して自己研鑽ができる方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
・法人営業経験（2年以上）
・日本語（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語（ビジネス中級レベル：メール、チャット、簡単なミーティングでの業務対応が可能）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
・中国語
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・向上心があり、継続して自己研鑽ができる方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
●業界軸で商品・ソリューションの最大化を行い、お客様にパナソニック商材で価値・満足を提供する
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【中日本営業部とは】
公共、法人、メディア、教育など様々な業界を担当する営業部で、映像・音響・ネットワーク等を活用し、様々な商品やソリューション、保守サービスを提供し、お客様の課題解決に貢献する事がミッションです。
当社の映像・音響システムの紹介URLはこちら
https://connect.panasonic.com/jp-ja/products-services
●具体的な仕事内容
担当部門のリーダーとして、既存顧客や案件の深耕に加え、新規顧客や案件の獲得、競争力強化に向けた戦略立案・実行を担っていただきます。
具体的には以下のような領域をご担当いただきます。
・中日本エリア（東海・北陸8県）の各自治体が所有する施設及び設備のソリューション営業
・スタジアム・アリーナなどのスポーツ振興施設、ホール等の文化振興施設へエンターテイメント設備のソリューション営業
・設計事務所やコンサルへのソリューション営業
公共性の高いプロジェクトをリードすることで、社会に貢献できるやりがいを実感できます。例えば地域のランドマークとなるような大型施設のプロジェクトに携わり、多くの人々に新しい体験価値を提供する醍醐味があります。
映像・音響・情報といった幅広い領域の商材を扱うため、ソリューション営業としてのスキルアップが可能です。業界知識はもちろん、顧客折衝からプロジェクト推進まで一貫して担当することで営業として大きく成長できます。
●職場の雰囲気
・組織の年齢層は20代から50代と幅広く、経験豊富なメンバーが多いので、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行える風通しの良い職場です。
・営業活動で外出が多くなりますが、業務状況に応じてリモートワークも可能です。
・積極的に年休取得推進を行っており、ワークライフバランスを重視しています。
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【中日本営業部とは】
公共、法人、メディア、教育など様々な業界を担当する営業部で、映像・音響・ネットワーク等を活用し、様々な商品やソリューション、保守サービスを提供し、お客様の課題解決に貢献する事がミッションです。
当社の映像・音響システムの紹介URLはこちら
https://connect.panasonic.com/jp-ja/products-services
●具体的な仕事内容
担当部門のリーダーとして、既存顧客や案件の深耕に加え、新規顧客や案件の獲得、競争力強化に向けた戦略立案・実行を担っていただきます。
具体的には以下のような領域をご担当いただきます。
・中日本エリア（東海・北陸8県）の各自治体が所有する施設及び設備のソリューション営業
・スタジアム・アリーナなどのスポーツ振興施設、ホール等の文化振興施設へエンターテイメント設備のソリューション営業
・設計事務所やコンサルへのソリューション営業
公共性の高いプロジェクトをリードすることで、社会に貢献できるやりがいを実感できます。例えば地域のランドマークとなるような大型施設のプロジェクトに携わり、多くの人々に新しい体験価値を提供する醍醐味があります。
映像・音響・情報といった幅広い領域の商材を扱うため、ソリューション営業としてのスキルアップが可能です。業界知識はもちろん、顧客折衝からプロジェクト推進まで一貫して担当することで営業として大きく成長できます。
●職場の雰囲気
・組織の年齢層は20代から50代と幅広く、経験豊富なメンバーが多いので、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行える風通しの良い職場です。
・営業活動で外出が多くなりますが、業務状況に応じてリモートワークも可能です。
・積極的に年休取得推進を行っており、ワークライフバランスを重視しています。
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人顧客（官公庁を含む）に対する課題解決型の提案営業経験をお持ちの方（製品・業界不問）
・普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
・自治体・公共領域向けの営業経験のある方
・ソリューション営業の経験のある方
・部門リーダーの経験がある方（複数の部下を持った経験がある方）
・法人顧客（官公庁を含む）に対する課題解決型の提案営業経験をお持ちの方（製品・業界不問）
・普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
・自治体・公共領域向けの営業経験のある方
・ソリューション営業の経験のある方
・部門リーダーの経験がある方（複数の部下を持った経験がある方）
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
710 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
顧客や市場の課題・ニーズを分析し、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーション（RA）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計・開発・導入を担当いただきます。
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
また、自社で開発するEMS・RAシステムについて、アーキテクチャ設計からソフトウェア開発の管理、システムインテグレーション、商用運用に至るまで、プロジェクト全体に一貫して携わっていただきます。
・蓄電システム、EMS（エネルギーマネジメントシステム）、RA（リソースアグリゲーションシステム）を活用したエネルギーソリューションの企画・設計
・市場動向および顧客ニーズを踏まえたシステムアーキテクチャの設計・要件定義
・ソフトウェア開発の進行管理、システムインテグレーション、性能・セキュリティ検証の推進
・パートナー企業・ベンダーとの技術連携およびプロジェクト推進
・商用運用、システム導入、コミッショニング（試運転）、運用に関する技術サポート
・技術提案書、システム構成図、各種マニュアルなどのドキュメント作成
〈その他〉
国内・海外出張あり(1か月に1回程度)
求める経験 / スキル
【応募資格】
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
・日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
・英語ビジネスレベル（目安：TOEIC 700点以上）
・システムアーキテクチャ設計の実務経験
＋下記のうち何れかのスキルをお持ちの方(複数多いほど歓迎)
・PythonまたはC/C++を用いたソフトウェア開発経験
・Modbus、MQTTなどの通信プロトコルに関する知識および実務経験
・API設計および時系列データ処理の実務経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・システムインテグレーション・コミッショニングの実務経験
・クラウド・IoT基盤の設計・開発経験
・電力系統に関する知識
・蓄電システムに関する知識
・電力市場制度に関する知識
・単線結線図やシステム配置図の作成経験
・サイバーセキュリティに関する基礎知識
・フェールセーフ設計・冗長化設計のご経験
・電気・通信・ITを組み合わせたシステム構築のご経験
【求める人物像】
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、良好な関係を構築できる方
・新しい技術や市場動向への関心が高く、自ら主体的に学び続けられる方
・多様な価値観を尊重し、チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・技術品質に対する高い意識を持ち、より優れたソリューションを追求できる方
・システムの設計にとどまらず、構築・運用まで責任を持って遂行できる方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。
【仕事内容】
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
【仕事内容】
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓経験
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N１）
・英語力（英文メールの読み書きができるレベル）
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略の立案および実行経験
・ODMの営業経験
・日系の自動車、産業機器、クラウド関連メーカーとの取引・ビジネス経験
・電源製品に関する営業または販売経験
・AIデータセンター分野に関する知見または実務経験
【求める人物像】
・問題や課題に対して論理的にアプローチし、解決策を考えられる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
・高い目標にも粘り強く挑戦し、最後までやり遂げることができる方
・責任感を持って業務を推進できる方
・変化する環境や状況に応じて柔軟に対応できる適応力をお持ちの方
・法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓経験
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N１）
・英語力（英文メールの読み書きができるレベル）
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略の立案および実行経験
・ODMの営業経験
・日系の自動車、産業機器、クラウド関連メーカーとの取引・ビジネス経験
・電源製品に関する営業または販売経験
・AIデータセンター分野に関する知見または実務経験
【求める人物像】
・問題や課題に対して論理的にアプローチし、解決策を考えられる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
・高い目標にも粘り強く挑戦し、最後までやり遂げることができる方
・責任感を持って業務を推進できる方
・変化する環境や状況に応じて柔軟に対応できる適応力をお持ちの方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
インダストリアルオートメーションソリューション事業では、プロダクト事業とソリューション事業の2つの事業を展開しています。
プロダクト事業では、設備制御用のPLCから、駆動関連のロボット、ACサーボ、HMI、インバータ、産業用電源を扱っています。
日本市場においては、半導体製造装置、FA・産業自動化、 自動車・EV関連設備、医療機器、ロボット・物流設備分野を重点市場と位置付け、DINレール電源、パネルマウント電源、医療用電源、コンフィギュラブル電源などの製品を提供しています。単体製品の販売にとどまらず、お客様の装置やシステムに合わせた電源の標準化やシステム提案を通じて、装置の小型化、高効率化、高信頼性の実現に貢献しています。
＜仕事内容＞
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関西地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
プロダクト事業では、設備制御用のPLCから、駆動関連のロボット、ACサーボ、HMI、インバータ、産業用電源を扱っています。
日本市場においては、半導体製造装置、FA・産業自動化、 自動車・EV関連設備、医療機器、ロボット・物流設備分野を重点市場と位置付け、DINレール電源、パネルマウント電源、医療用電源、コンフィギュラブル電源などの製品を提供しています。単体製品の販売にとどまらず、お客様の装置やシステムに合わせた電源の標準化やシステム提案を通じて、装置の小型化、高効率化、高信頼性の実現に貢献しています。
＜仕事内容＞
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関西地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（5年以上）
・制御機器、FA機器、産業機器、電子部品、電源製品等に関する法人営業経験
・代理店営業またはチャネル営業の経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・産業用電源、医療用電源、LED照明用電源の営業経験または製品知識
・半導体製造装置、FA・産業自動化、医療機器、ロボット・物流設備業界向け営業経験
・市場調査・競合分析・販売戦略立案経験
・英語または中国語（日常会話レベル以上）
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・事業成長を見据え、データを基に自ら課題発見・戦略立案ができる方
・実行力と推進力のある方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
・法人営業経験（5年以上）
・制御機器、FA機器、産業機器、電子部品、電源製品等に関する法人営業経験
・代理店営業またはチャネル営業の経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・産業用電源、医療用電源、LED照明用電源の営業経験または製品知識
・半導体製造装置、FA・産業自動化、医療機器、ロボット・物流設備業界向け営業経験
・市場調査・競合分析・販売戦略立案経験
・英語または中国語（日常会話レベル以上）
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・事業成長を見据え、データを基に自ら課題発見・戦略立案ができる方
・実行力と推進力のある方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
▼募集背景
政府主導の空の産業革命に向けたロードマップに基づき、2022年の改正航空法施行や2025年大阪・関西万博に向けた空飛ぶクルマ実証実験など、環境整備・技術開発・社会実装によりドローンが当たり前になる時代に突入しています。
複数台のドローンが空を飛び交う時代において、必ず必要とされる基盤が、ドローンの運航を管理する「UTM（UAS Traffic Management）」と呼ばれるシステムです。
いわば「空の道」を作るマーケットの黎明期において、官公庁から受託を受けている空のインフラをつくるプロジェクト参画(研究開発/システム開発等)～製品化検討を進めており、今回プロジェクト数の増加に伴いプロジェクトマネージャーの増員募集を開始致します。
＜UTMとは?＞
ドローンの運航管理システムの事。
管理画面からドローンの飛行計画や動態情報を確認し、衝突や墜落を未然に回避するような目的を持つシステム。通常運航のほか、災害時・物流・点検などの目視外飛行が必要となるシーンで活躍します。
▼業務内容
・システム開発／研究開発におけるプロジェクト管理と推進
・コンソーシアム各社を含む社外ステークホルダーとの調整、折衝、タスク管理
・運航管理システムの要件定義（システム機能設計、開発範囲明確化）
・社内開発チームとの連携（課題管理、仕様レビュー、技術的ドキュメント作成・更新）
▼本ポジションの魅力
①社会的インパクトの大きい取り組みやテーマで上流工程から携われる
能登半島地震や森林火災といったリアルな災害による被害を防ぐための「防災」上の課題を背景に、JAXA等と連携したドローン活用の研究開発にとどまらず、技術移管・製品化・販売までを想定しています。
その中で自らが上流工程の設計者として推進する役割をお任せ致します。
②既存事業における収益基盤を背景にした継続投資事業
当社のUTM事業は単体で収益を生むフェーズまではまだありませんが、
他事業において確実な収益基盤を持っている事で本事業のような将来性の高い事業に対し継続的に投資が出来る環境となっています。
また、グローバルのスコープで見ている事もあり、日本単体で採算が未熟でも、
グローバル子会社を含めた成長性を重要視しています。
③会社として国内外で知見を展開するプレイヤーとしてのポジショニング
大企業もプレイヤーとして参加する中で、当社ではこれまで日本及び海外で培ったノウハウや経験を強みとしており、事業の意思決定スピードと社員の開発技術力をプラスした総合力で元請け、1次受けとして独自のポジショニングを築いています。
④国内外のキャリアの拡張性
当社は国内外にグループ会社を持っており、今後もM&Aを軸に事業拡大を踏まえた、キャリアの挑戦機会を提供できる環境がございます。
所属組織の事業部長はベルギーのUTM子会社で執行役員を経験しております。
政府主導の空の産業革命に向けたロードマップに基づき、2022年の改正航空法施行や2025年大阪・関西万博に向けた空飛ぶクルマ実証実験など、環境整備・技術開発・社会実装によりドローンが当たり前になる時代に突入しています。
複数台のドローンが空を飛び交う時代において、必ず必要とされる基盤が、ドローンの運航を管理する「UTM（UAS Traffic Management）」と呼ばれるシステムです。
いわば「空の道」を作るマーケットの黎明期において、官公庁から受託を受けている空のインフラをつくるプロジェクト参画(研究開発/システム開発等)～製品化検討を進めており、今回プロジェクト数の増加に伴いプロジェクトマネージャーの増員募集を開始致します。
＜UTMとは?＞
ドローンの運航管理システムの事。
管理画面からドローンの飛行計画や動態情報を確認し、衝突や墜落を未然に回避するような目的を持つシステム。通常運航のほか、災害時・物流・点検などの目視外飛行が必要となるシーンで活躍します。
▼業務内容
・システム開発／研究開発におけるプロジェクト管理と推進
・コンソーシアム各社を含む社外ステークホルダーとの調整、折衝、タスク管理
・運航管理システムの要件定義（システム機能設計、開発範囲明確化）
・社内開発チームとの連携（課題管理、仕様レビュー、技術的ドキュメント作成・更新）
▼本ポジションの魅力
①社会的インパクトの大きい取り組みやテーマで上流工程から携われる
能登半島地震や森林火災といったリアルな災害による被害を防ぐための「防災」上の課題を背景に、JAXA等と連携したドローン活用の研究開発にとどまらず、技術移管・製品化・販売までを想定しています。
その中で自らが上流工程の設計者として推進する役割をお任せ致します。
②既存事業における収益基盤を背景にした継続投資事業
当社のUTM事業は単体で収益を生むフェーズまではまだありませんが、
他事業において確実な収益基盤を持っている事で本事業のような将来性の高い事業に対し継続的に投資が出来る環境となっています。
また、グローバルのスコープで見ている事もあり、日本単体で採算が未熟でも、
グローバル子会社を含めた成長性を重要視しています。
③会社として国内外で知見を展開するプレイヤーとしてのポジショニング
大企業もプレイヤーとして参加する中で、当社ではこれまで日本及び海外で培ったノウハウや経験を強みとしており、事業の意思決定スピードと社員の開発技術力をプラスした総合力で元請け、1次受けとして独自のポジショニングを築いています。
④国内外のキャリアの拡張性
当社は国内外にグループ会社を持っており、今後もM&Aを軸に事業拡大を踏まえた、キャリアの挑戦機会を提供できる環境がございます。
所属組織の事業部長はベルギーのUTM子会社で執行役員を経験しております。
求める経験 / スキル
【必須（Must）】
・社会人経験2年以上
・何らかのBtoB案件のプロジェクトでの業務経験
・ソフトウェアエンジニアの実務経験が1年以上
・今後上流工程のPMへ成長したい方
【歓迎（Want）】
・官公庁や大企業とのプロジェクト経験
・複数社が関わる案件での実務経験
・AM経験、顧客折衝の経験
・正確な事務処理能力（マニュアル読解、書類作成）
・補助金案件のプロジェクト経験
・航空やドローン周辺の基礎知識
・社会人経験2年以上
・何らかのBtoB案件のプロジェクトでの業務経験
・ソフトウェアエンジニアの実務経験が1年以上
・今後上流工程のPMへ成長したい方
【歓迎（Want）】
・官公庁や大企業とのプロジェクト経験
・複数社が関わる案件での実務経験
・AM経験、顧客折衝の経験
・正確な事務処理能力（マニュアル読解、書類作成）
・補助金案件のプロジェクト経験
・航空やドローン周辺の基礎知識
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【数字でわかるダイキン】
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
===================================================
①首都圏における大型物件に対応した熱源・計装をも含めたトータルソリューションビジネスの拡大に取り組む技術営業職
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、市場の空調機をダイキンのIoT商材に繋ぐ「オールコネクティッド戦略」を推進しています。特に空調機遠隔監視サービス「エアネット」は、人手不足に悩むビル設備管理業界での省人化など様斬な顧客課題を解決するソリューションとして期待されています。この「エアネット」をコア商材とする様々な商材を訴求し、お客様が抱える課題や悩みをヒアリングし解決していく問題解決型の提案型営業に携わって頂きます。
また、年々高度化し続ける顧客課題に対応していくためには、計装に関する高度な知見・経験も求められています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えする、「顧客との総合的なパートナーシップ」を築く事が使命となります。
【ポジション・立場】
サービス本部内の営業部門において、空調営業本部や生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。
【仕事のやりがい】
AIやIoTを駆使して、ビル設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、ビル設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると同時に、ダイキンのブランド価値の向上にも貢献できる非常にやりがいの大きい仕事です。
■サービス本部は、ダイキンの中でもお客様と直接接する事が出来る数少ない部門の一つです。国内の空調市場は既存の設備を更新するいわゆる「更新需要」が主体ですが、私たちサービス本部はその最前線でお客様の信頼を勝ち取り、「次もダイキン」と再びご採用頂くという最も重要な役割を果たしており、シェアの維持向上に直接的に貢献できます。
■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。お客様の困りごとを解決するためには、既存の商品群に囚われない新たな商品やサービスを創り世に送り出すと言った企画力も発揮できます。
■将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、今後のサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として活躍頂きます。
ダイキン工業サービス本部はチャレンジ精神旺盛な人材を求めており、自己成長とキャリアアップを実現できる環境を整えています。私たちと共に考える新たな価値を社会に実装し、社会貢献するという仕事に共に取組みたいと考えています。
=================================================
②北日本（広域）地域における新規保守事業拡大を軸にしたサービスソリューション営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
【担当業務】
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア、特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
【使用ツール】
Microsoft Office系全般（特にExcel,Word,Powerpoint）
【ポジション・立場】
サービス本部内の営業部門において、北海道を主体とし地域のサービスステーションと共に空調営業本部、生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。
【仕事のやりがい】
AIやIoTを駆使して、設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。あなたのスキルや経験が、ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると考えています。
■近年の気温の上昇により、特に北海道での家庭用空調機の普及率は顕著に伸びていること、重ねて北海道新幹線の延伸、インバウンド需要による再開発、大型工場誘致による道央地方の空調需要は活況で、成長市場の中でのダイキンブランドの浸透そして自らの成長にも繋げ貢献頂きたいと考えております。
■また、現在は機器のみの導入が中心で、空調メーカーとしてIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く保守メンテナンス事業を今定着させていくことが、地域の設備業界に大きく影響を与えていく変化点で活躍頂きたい。
■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。
■急伸長している北日本地域への事業拡大は部門でも重要な位置づけとなっており、チャレンジ精神旺盛な人材を求めています。あなたの自己成長とキャリアアップを実現できる環境がありますので、ダイキンが考える新たな価値をあなたが社会に実装し、社会貢献する仕事に共に取組みましょう。
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③26-サ本東サ-03.空調全般のアフターサービスとソリューション事業拡販の推進
☆勤務地：首都圏サービスステーション
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後：先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
入社半年～１年後：家庭用の現場を中心に現場デビュー
入社１年以降：先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
【仕事のやりがい】
■直接、お客様の声を聞くことができ、困りごとや要望に応え、作業完了したとき、お客様から「ありがとう」と言って貰える職種となります。機器の設置状況、使用状況、お客様の要望は様々であり、ニーズを汲み取り、お客様にあった対応を自分で考え、行動する自発的にできることにやりがいがあります。
■東京を中心に再開発に伴いオフィス市場は事務所延床面積10万㎡以上の『大規模化』が見込まれ、大手デベロッパーなどの重要顧客対応が必要な物件や多台数対応を求められ、エアハンなど２次側製品の多台数採用も急増しております。盤石な重要顧客対応の維持・新規納入に合わせた柔軟な体制強化が必要であり、そのような物件は空気環境、省エネなど引渡後の運用改善・メンテナンスの意識が高いため、今後、年数・稼働時間より、摩耗故障時期に入る事で予防保全の増加が見込まれます。
【この職種における強み】
・機種問わず修理、保全、機器更新、ソリューション提案など空調全般の幅広い知識が身につき、プロフェッショナルになれる。
・首都圏という日本で最も人と建物が集中している場所で業務を行うことで日本の最先端の空調設備の維持管理に携わることができる。またダイキンサービスの最先端であり、グローバルサービスのモデルとなることができる。
・国内での最新機種や特殊仕様製品の開発や維持管理に携われる
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
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①首都圏における大型物件に対応した熱源・計装をも含めたトータルソリューションビジネスの拡大に取り組む技術営業職
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、市場の空調機をダイキンのIoT商材に繋ぐ「オールコネクティッド戦略」を推進しています。特に空調機遠隔監視サービス「エアネット」は、人手不足に悩むビル設備管理業界での省人化など様斬な顧客課題を解決するソリューションとして期待されています。この「エアネット」をコア商材とする様々な商材を訴求し、お客様が抱える課題や悩みをヒアリングし解決していく問題解決型の提案型営業に携わって頂きます。
また、年々高度化し続ける顧客課題に対応していくためには、計装に関する高度な知見・経験も求められています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えする、「顧客との総合的なパートナーシップ」を築く事が使命となります。
【ポジション・立場】
サービス本部内の営業部門において、空調営業本部や生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。
【仕事のやりがい】
AIやIoTを駆使して、ビル設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、ビル設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると同時に、ダイキンのブランド価値の向上にも貢献できる非常にやりがいの大きい仕事です。
■サービス本部は、ダイキンの中でもお客様と直接接する事が出来る数少ない部門の一つです。国内の空調市場は既存の設備を更新するいわゆる「更新需要」が主体ですが、私たちサービス本部はその最前線でお客様の信頼を勝ち取り、「次もダイキン」と再びご採用頂くという最も重要な役割を果たしており、シェアの維持向上に直接的に貢献できます。
■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。お客様の困りごとを解決するためには、既存の商品群に囚われない新たな商品やサービスを創り世に送り出すと言った企画力も発揮できます。
■将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、今後のサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として活躍頂きます。
ダイキン工業サービス本部はチャレンジ精神旺盛な人材を求めており、自己成長とキャリアアップを実現できる環境を整えています。私たちと共に考える新たな価値を社会に実装し、社会貢献するという仕事に共に取組みたいと考えています。
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②北日本（広域）地域における新規保守事業拡大を軸にしたサービスソリューション営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
【担当業務】
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア、特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
【使用ツール】
Microsoft Office系全般（特にExcel,Word,Powerpoint）
【ポジション・立場】
サービス本部内の営業部門において、北海道を主体とし地域のサービスステーションと共に空調営業本部、生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。
【仕事のやりがい】
AIやIoTを駆使して、設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。あなたのスキルや経験が、ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると考えています。
■近年の気温の上昇により、特に北海道での家庭用空調機の普及率は顕著に伸びていること、重ねて北海道新幹線の延伸、インバウンド需要による再開発、大型工場誘致による道央地方の空調需要は活況で、成長市場の中でのダイキンブランドの浸透そして自らの成長にも繋げ貢献頂きたいと考えております。
■また、現在は機器のみの導入が中心で、空調メーカーとしてIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く保守メンテナンス事業を今定着させていくことが、地域の設備業界に大きく影響を与えていく変化点で活躍頂きたい。
■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。
■急伸長している北日本地域への事業拡大は部門でも重要な位置づけとなっており、チャレンジ精神旺盛な人材を求めています。あなたの自己成長とキャリアアップを実現できる環境がありますので、ダイキンが考える新たな価値をあなたが社会に実装し、社会貢献する仕事に共に取組みましょう。
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③26-サ本東サ-03.空調全般のアフターサービスとソリューション事業拡販の推進
☆勤務地：首都圏サービスステーション
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後：先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
入社半年～１年後：家庭用の現場を中心に現場デビュー
入社１年以降：先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
【仕事のやりがい】
■直接、お客様の声を聞くことができ、困りごとや要望に応え、作業完了したとき、お客様から「ありがとう」と言って貰える職種となります。機器の設置状況、使用状況、お客様の要望は様々であり、ニーズを汲み取り、お客様にあった対応を自分で考え、行動する自発的にできることにやりがいがあります。
■東京を中心に再開発に伴いオフィス市場は事務所延床面積10万㎡以上の『大規模化』が見込まれ、大手デベロッパーなどの重要顧客対応が必要な物件や多台数対応を求められ、エアハンなど２次側製品の多台数採用も急増しております。盤石な重要顧客対応の維持・新規納入に合わせた柔軟な体制強化が必要であり、そのような物件は空気環境、省エネなど引渡後の運用改善・メンテナンスの意識が高いため、今後、年数・稼働時間より、摩耗故障時期に入る事で予防保全の増加が見込まれます。
【この職種における強み】
・機種問わず修理、保全、機器更新、ソリューション提案など空調全般の幅広い知識が身につき、プロフェッショナルになれる。
・首都圏という日本で最も人と建物が集中している場所で業務を行うことで日本の最先端の空調設備の維持管理に携わることができる。またダイキンサービスの最先端であり、グローバルサービスのモデルとなることができる。
・国内での最新機種や特殊仕様製品の開発や維持管理に携われる
求める経験 / スキル
①
【必須】いずれかに該当する方
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
【歓迎】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
【必須】※いずれかに該当する方
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
【歓迎】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
【必須】
運転免許証
【歓迎】
以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
【必須】いずれかに該当する方
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
【歓迎】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
【必須】※いずれかに該当する方
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
【歓迎】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
【必須】
運転免許証
【歓迎】
以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
株式会社明電舎
仕事内容
■業務内容
鉄鋼、半導体、製造業などのお客様向けに電気設備販売の営業活動に従事する。
■対象製品
鉄鋼、半導体、製造業向けの電気設備（特高受変電設備、自家発、制御装置等）
■業務詳細
九州エリア全域の工場を持つ各メーカー（化学・食品・自動車・製薬など）に対して、受電変電設備をはじめとした製品の営業・販売・マーケティングを担当します。直販メインのルート営業となるため長期的な関係構築が非常に重要なポジションとなります。
鉄鋼、半導体、製造業などのお客様向けに電気設備販売の営業活動に従事する。
■対象製品
鉄鋼、半導体、製造業向けの電気設備（特高受変電設備、自家発、制御装置等）
■業務詳細
九州エリア全域の工場を持つ各メーカー（化学・食品・自動車・製薬など）に対して、受電変電設備をはじめとした製品の営業・販売・マーケティングを担当します。直販メインのルート営業となるため長期的な関係構築が非常に重要なポジションとなります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
・法人営業経験のある方
【歓迎条件】
営業経験歓迎
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
・法人営業経験のある方
【歓迎条件】
営業経験歓迎
従業員数
10,082名
勤務地
福岡県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
10,082名
デルタ電子株式会社
仕事内容
インダストリアルオートメーションソリューション事業では、プロダクト事業とソリューション事業の2つの事業を展開しています。
プロダクト事業では、設備制御用のPLCから、駆動関連のロボット、ACサーボ、HMI、インバータ、産業用電源を扱っています。
日本市場においては、半導体製造装置、FA・産業自動化、 自動車・EV関連設備、医療機器、ロボット・物流設備分野を重点市場と位置付け、DINレール電源、パネルマウント電源、医療用電源、コンフィギュラブル電源などの製品を提供しています。単体製品の販売にとどまらず、お客様の装置やシステムに合わせた電源の標準化やシステム提案を通じて、装置の小型化、高効率化、高信頼性の実現に貢献しています。
＜仕事内容＞
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関西地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
プロダクト事業では、設備制御用のPLCから、駆動関連のロボット、ACサーボ、HMI、インバータ、産業用電源を扱っています。
日本市場においては、半導体製造装置、FA・産業自動化、 自動車・EV関連設備、医療機器、ロボット・物流設備分野を重点市場と位置付け、DINレール電源、パネルマウント電源、医療用電源、コンフィギュラブル電源などの製品を提供しています。単体製品の販売にとどまらず、お客様の装置やシステムに合わせた電源の標準化やシステム提案を通じて、装置の小型化、高効率化、高信頼性の実現に貢献しています。
＜仕事内容＞
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関西地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（5年以上）
・制御機器、FA機器、産業機器、電子部品、電源製品等に関する法人営業経験
・代理店営業またはチャネル営業の経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・産業用電源、医療用電源、LED照明用電源の営業経験または製品知識
・半導体製造装置、FA・産業自動化、医療機器、ロボット・物流設備業界向け営業経験
・市場調査・競合分析・販売戦略立案経験
・英語または中国語（日常会話レベル以上）
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・事業成長を見据え、データを基に自ら課題発見・戦略立案ができる方
・実行力と推進力のある方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
・法人営業経験（5年以上）
・制御機器、FA機器、産業機器、電子部品、電源製品等に関する法人営業経験
・代理店営業またはチャネル営業の経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・産業用電源、医療用電源、LED照明用電源の営業経験または製品知識
・半導体製造装置、FA・産業自動化、医療機器、ロボット・物流設備業界向け営業経験
・市場調査・競合分析・販売戦略立案経験
・英語または中国語（日常会話レベル以上）
【求める人物像】
・積極的にお客様・社内の関連部署とコミュニケーションがとれる方
・事業成長を見据え、データを基に自ら課題発見・戦略立案ができる方
・実行力と推進力のある方
・責任感を持ち、業務をやり遂げられる方
・臨機応変に対応できる柔軟性がある方
従業員数
390名
（2026年4月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
390名
（2026年4月現在）
仕事内容
現在大阪拠点では2部署募集しております。
①【DBU】営業担当（第一営業本部 西日本営業部 営業2グループ）
■配属予定部署
第一営業本部 西日本営業部 営業2グループ（部長1名、課長１名、メンバー５名）
■配属部署のミッション
大阪及び大阪以西のお客様への営業活動によりビジネス獲得、数値拡大の一翼を担って戴きます。
新規顧客開拓はもちろんの事、特に大阪車載最大顧客であるデンソーテンに対して、ディスプレイ関連のDexerials/CSOT/HHC及び韓国のTELECHIPSを中心に活躍戴きます。
■入社後にお任せする業務内容
先ずはD-TENの営業窓口を現状メンバーと共に担っていただき、メインアプリケーションのディスプレイ製品向けCSOT/TELECHIPSの案件具現化のサポートをいただきます。案件獲得後はメイン担当として従事いただき、クロスセル等で商材の幅を広げていただくと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジいただきます。
■担当業務の魅力
国内外のデバイス含めたメーカーが参入を希望する日本の主幹産業の車載BIZに携わる事で、多種に渡る製品の取り扱い・語学習得と並行した海外ベンダーとのリレーション構築・先端技術/商材にいち早く触れる経験を積む事が出来、自身のスキルアップ・キャリアアップに寄与するものと思います。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：D-TEN向け営業担当
・数年後に期待する事：商材の幅を広げて戴くと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジ戴きたい
②【RDC】営業職/大阪（営業部 営業3グループ）
■配属予定部署
株式会社レスターデバイス 営業本部 営業部 営業3グループ（課長１名、メンバー：５名）
■配属部署のミッション
大手優良顧客を多数抱える部署で有る為、各顧客の将来的な事業動向を読んで、当社RDCが持つラインカードを適切且つ積極的に提案を行います。
■募集背景
事業拡大にともなう増員募集となります。
■入社後にお任せする業務内容
・担当顧客に対して、NANYAほか当社が抱えるラインカードの営業活動
（売上管理などのシステム対応も行って頂きます）
・今後の要望次第ですが、次期グループリーダー候補として、グループ内事業把握や後輩指導役も担って頂きたいと考えております。
■担当業務の魅力
・当社主要取扱い商材であるDRAMの性質上、価格と物量の調整を行う過程で、市況を先読みしつつ仕入先や顧客と交渉する際に自身の手腕が問われるため、業務スキルアップを図る事が出来る。
・DRAM以外も事業収支に貢献する商材があれば、自由闊達にチャレンジできる環境且つ能動的に
アクションを取る事を歓迎しており、自身の視野を広げる事が出来る。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：B to B 電子デバイス（半導体：メモリ）の営業・販売業務
・数年後に期待する事：3～5年後を視野に次期グループリーダー候補として自身の担当顧客に留まらず、グループ内の顧客状況の把握、後輩社員への指導役を役割を担っていただく予定です。
♢働き方♢
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
①【DBU】営業担当（第一営業本部 西日本営業部 営業2グループ）
■配属予定部署
第一営業本部 西日本営業部 営業2グループ（部長1名、課長１名、メンバー５名）
■配属部署のミッション
大阪及び大阪以西のお客様への営業活動によりビジネス獲得、数値拡大の一翼を担って戴きます。
新規顧客開拓はもちろんの事、特に大阪車載最大顧客であるデンソーテンに対して、ディスプレイ関連のDexerials/CSOT/HHC及び韓国のTELECHIPSを中心に活躍戴きます。
■入社後にお任せする業務内容
先ずはD-TENの営業窓口を現状メンバーと共に担っていただき、メインアプリケーションのディスプレイ製品向けCSOT/TELECHIPSの案件具現化のサポートをいただきます。案件獲得後はメイン担当として従事いただき、クロスセル等で商材の幅を広げていただくと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジいただきます。
■担当業務の魅力
国内外のデバイス含めたメーカーが参入を希望する日本の主幹産業の車載BIZに携わる事で、多種に渡る製品の取り扱い・語学習得と並行した海外ベンダーとのリレーション構築・先端技術/商材にいち早く触れる経験を積む事が出来、自身のスキルアップ・キャリアアップに寄与するものと思います。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：D-TEN向け営業担当
・数年後に期待する事：商材の幅を広げて戴くと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジ戴きたい
②【RDC】営業職/大阪（営業部 営業3グループ）
■配属予定部署
株式会社レスターデバイス 営業本部 営業部 営業3グループ（課長１名、メンバー：５名）
■配属部署のミッション
大手優良顧客を多数抱える部署で有る為、各顧客の将来的な事業動向を読んで、当社RDCが持つラインカードを適切且つ積極的に提案を行います。
■募集背景
事業拡大にともなう増員募集となります。
■入社後にお任せする業務内容
・担当顧客に対して、NANYAほか当社が抱えるラインカードの営業活動
（売上管理などのシステム対応も行って頂きます）
・今後の要望次第ですが、次期グループリーダー候補として、グループ内事業把握や後輩指導役も担って頂きたいと考えております。
■担当業務の魅力
・当社主要取扱い商材であるDRAMの性質上、価格と物量の調整を行う過程で、市況を先読みしつつ仕入先や顧客と交渉する際に自身の手腕が問われるため、業務スキルアップを図る事が出来る。
・DRAM以外も事業収支に貢献する商材があれば、自由闊達にチャレンジできる環境且つ能動的に
アクションを取る事を歓迎しており、自身の視野を広げる事が出来る。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：B to B 電子デバイス（半導体：メモリ）の営業・販売業務
・数年後に期待する事：3～5年後を視野に次期グループリーダー候補として自身の担当顧客に留まらず、グループ内の顧客状況の把握、後輩社員への指導役を役割を担っていただく予定です。
♢働き方♢
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業(B to B)の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・半導体・電子部品経験
・英語力（簡単なコミュニケーションでも歓迎）
・車載BIZに携わったご経験のある方
・デバイス取り扱い経験のある方
・英語/中国語が使った業務経験のある方もしくは業務使用が未経験でも堪能な方
・法人営業(B to B)の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・半導体・電子部品経験
・英語力（簡単なコミュニケーションでも歓迎）
・車載BIZに携わったご経験のある方
・デバイス取り扱い経験のある方
・英語/中国語が使った業務経験のある方もしくは業務使用が未経験でも堪能な方
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第２営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンス営業統括本部は、安全保障関連分野を担う「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と緊密に連携しながら、「技術を通じて安全・安心な社会の実現に貢献する」というミッションのもと、主に防衛省・自衛隊に対する営業活動を展開している部門です。
・海上第2営業部は、防衛省、海上自衛隊を主要なお客様として営業活動を行っています。
①情報システム営業：前線部隊の作戦を支えるシミュレーションシステムなど、最先端ITシステムの提案
②通信・装備品営業：潜水艦の管制システムや航空機搭載の通信システムなど、重要装備品の提案
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・営業部門主導で、事業部の技術者や関連部門のメンバーと協調しながら、お客様が抱える課題解決に向けて新規事業領域の創造、既存領域の拡大をめざしています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・海上自衛隊向け通信システム分野のソフトウェア開発、維持管理、提案活動
・海上自衛隊向け通信システムの分野に関する新規事業の創造、獲得
・他社との協業提案の推進
【職務概要】
海上自衛隊向け通信システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。
・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。
・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や社内他部署からの異動者、若手社員といった多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが生まれる活気ある組織です。
・配属部門は約10名の社員で構成されており、装備品を担当する第3グループと情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。
■働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第２営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンス営業統括本部は、安全保障関連分野を担う「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と緊密に連携しながら、「技術を通じて安全・安心な社会の実現に貢献する」というミッションのもと、主に防衛省・自衛隊に対する営業活動を展開している部門です。
・海上第2営業部は、防衛省、海上自衛隊を主要なお客様として営業活動を行っています。
①情報システム営業：前線部隊の作戦を支えるシミュレーションシステムなど、最先端ITシステムの提案
②通信・装備品営業：潜水艦の管制システムや航空機搭載の通信システムなど、重要装備品の提案
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・営業部門主導で、事業部の技術者や関連部門のメンバーと協調しながら、お客様が抱える課題解決に向けて新規事業領域の創造、既存領域の拡大をめざしています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・海上自衛隊向け通信システム分野のソフトウェア開発、維持管理、提案活動
・海上自衛隊向け通信システムの分野に関する新規事業の創造、獲得
・他社との協業提案の推進
【職務概要】
海上自衛隊向け通信システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。
・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。
・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や社内他部署からの異動者、若手社員といった多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが生まれる活気ある組織です。
・配属部門は約10名の社員で構成されており、装備品を担当する第3グループと情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。
■働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験
・官公庁向け営業経験(目安5年以上)
・ITソリューションの営業経験(目安5年以上)
・後輩の指導やプロジェクトの取りまとめなど、何らかのリーダーシップを発揮したご経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・新しい分野へのチャレンジ意欲や好奇心が旺盛な方
・国家安全保障事業への興味・関心
・チームリーダー経験
・部下または後輩の育成経験
・TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
・本質的な課題の探求と、その課題解決のためにアクションできる方
以下いずれかの経験
・官公庁向け営業経験(目安5年以上)
・ITソリューションの営業経験(目安5年以上)
・後輩の指導やプロジェクトの取りまとめなど、何らかのリーダーシップを発揮したご経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・新しい分野へのチャレンジ意欲や好奇心が旺盛な方
・国家安全保障事業への興味・関心
・チームリーダー経験
・部下または後輩の育成経験
・TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
・本質的な課題の探求と、その課題解決のためにアクションできる方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
830 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
Terra Drone株式会社
仕事内容
■概要
「日本の製造業からドローン産業を興し、世界を獲る。ハードウェアを起点に次世代の社会インフラを構築する」
Terra Droneは創業以来、測量・点検・農業・運航管理（UTM）の領域で、ソフトウェアとサービスを軸にグローバルで実績を積み上げ、ドローンサービス企業として世界ランキングNo.1を獲得しました。
私たちは今、既存のソリューションの強みを活かしつつ、「自社ハードウェア（ドローン）」を軸としたグローバル展開戦略を推進しております。
かつて世界を席巻した日本のハードウェア産業の活力を、ドローンという次世代ハードウェアで取り戻す。
このビジョンの実現に向けて、スタートアップの環境の中で、ドローンハードの開発をリードいただけるハードウェアエンジニアを募集します。
▼ミッション
既存の主力ドローン製品のアップデート
新規市場開拓を狙う次世代自律型ドローンの新規開発
単にソフトウェアやハードウェアを部分設計するのではなく、メカ（構造）/エレキ（回路）/ソフト（制御）の境界線を越え、実社会で「確実に動く」ロボットシステムをフルスタックで一気通貫して創り上げる中心メンバーとしての活躍を期待しています。
入社後当面は既存の主力ドローン製品に携わって頂く事を想定していますが、将来的に防衛/測量/農業/物流等の様々な用途のドローンに関わる事を想定しています。
▼業務内容イメージ
企画・要求定義
構想設計・基本設計
詳細設計・シミュレーション
試作・デバッグ
評価・実証テスト
量産立ち上げ・工場への展開
開発チームのマネジメント(将来的に)
※ご自身のご経験やスキル、強み(ハード/ソフト)に応じて業務を任せていきます。
▼その他補足情報
〇このポジションの魅力
・渋谷勤務。当社は生産を外部委託しており、地方転勤等がございません。
・1つの機体を企画から設計・試作・評価・量産まで一気通貫（1→100）で担当できます。
・試作開発で「平均2週間〜1ヶ月（最速1週間）」という速さで、圧倒的な回数で失敗と改善を繰り返せる環境があります。
・日本発で自身が開発したドローンをグローバル展開できる
・事業サイドと密接に連携し、プロダクト全体に対して裁量をもって開発できる
・現在「ドローン」が時流に乗っており、スタートアップでありながら、大手企業からの部品支援や機材貸与など様々なサポートがございます。直近1,500万相当の3Dプリンターを当社に貸与頂いた実績や、都内最新研究施設の利用も許可されており、最先端に近い環境で働けます。
〇当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
【国産ドローン】低価格で高性能な屋内点検ドローンの開発秘話と今後の展望に迫る！
https://www.youtube.com/watch?v=uUzfed88B9Q
【完全解説：シャヘドの脅威と日本のドローン戦略】
シャヘドの脅威／２つの戦場／日本とウクライナは真逆／無人化シフト／低コスト・物量が勝負／ウクライナ渡航の過酷さ／無人ボートも進化／防衛産業の再定義
https://www.youtube.com/watch?v=Y91kEKdZXAA
〇メディア記事
「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
テラドローン、自社の創業ストーリーを描いた書籍『常識を逸脱せよ。』がAmazonで予約販売開始 2025年6月3日より全国書店で発売
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
「日本の製造業からドローン産業を興し、世界を獲る。ハードウェアを起点に次世代の社会インフラを構築する」
Terra Droneは創業以来、測量・点検・農業・運航管理（UTM）の領域で、ソフトウェアとサービスを軸にグローバルで実績を積み上げ、ドローンサービス企業として世界ランキングNo.1を獲得しました。
私たちは今、既存のソリューションの強みを活かしつつ、「自社ハードウェア（ドローン）」を軸としたグローバル展開戦略を推進しております。
かつて世界を席巻した日本のハードウェア産業の活力を、ドローンという次世代ハードウェアで取り戻す。
このビジョンの実現に向けて、スタートアップの環境の中で、ドローンハードの開発をリードいただけるハードウェアエンジニアを募集します。
▼ミッション
既存の主力ドローン製品のアップデート
新規市場開拓を狙う次世代自律型ドローンの新規開発
単にソフトウェアやハードウェアを部分設計するのではなく、メカ（構造）/エレキ（回路）/ソフト（制御）の境界線を越え、実社会で「確実に動く」ロボットシステムをフルスタックで一気通貫して創り上げる中心メンバーとしての活躍を期待しています。
入社後当面は既存の主力ドローン製品に携わって頂く事を想定していますが、将来的に防衛/測量/農業/物流等の様々な用途のドローンに関わる事を想定しています。
▼業務内容イメージ
企画・要求定義
構想設計・基本設計
詳細設計・シミュレーション
試作・デバッグ
評価・実証テスト
量産立ち上げ・工場への展開
開発チームのマネジメント(将来的に)
※ご自身のご経験やスキル、強み(ハード/ソフト)に応じて業務を任せていきます。
▼その他補足情報
〇このポジションの魅力
・渋谷勤務。当社は生産を外部委託しており、地方転勤等がございません。
・1つの機体を企画から設計・試作・評価・量産まで一気通貫（1→100）で担当できます。
・試作開発で「平均2週間〜1ヶ月（最速1週間）」という速さで、圧倒的な回数で失敗と改善を繰り返せる環境があります。
・日本発で自身が開発したドローンをグローバル展開できる
・事業サイドと密接に連携し、プロダクト全体に対して裁量をもって開発できる
・現在「ドローン」が時流に乗っており、スタートアップでありながら、大手企業からの部品支援や機材貸与など様々なサポートがございます。直近1,500万相当の3Dプリンターを当社に貸与頂いた実績や、都内最新研究施設の利用も許可されており、最先端に近い環境で働けます。
〇当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
【国産ドローン】低価格で高性能な屋内点検ドローンの開発秘話と今後の展望に迫る！
https://www.youtube.com/watch?v=uUzfed88B9Q
【完全解説：シャヘドの脅威と日本のドローン戦略】
シャヘドの脅威／２つの戦場／日本とウクライナは真逆／無人化シフト／低コスト・物量が勝負／ウクライナ渡航の過酷さ／無人ボートも進化／防衛産業の再定義
https://www.youtube.com/watch?v=Y91kEKdZXAA
〇メディア記事
「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
テラドローン、自社の創業ストーリーを描いた書籍『常識を逸脱せよ。』がAmazonで予約販売開始 2025年6月3日より全国書店で発売
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・何らかのハードウェア開発実務経験（1年以上）
機構/筐体、基板/回路、ソフトウェア組み込み/制御など領域不問
★学生時代の研究、ロボコン出場などのご経験でも可
・「実機(試作機等)」を使ったテスト・デバッグ・評価の経験
・メカ/エレキ/組み込みの境界線を超えてプロダクト全体を作りたい意欲ある方
※参考スキル
メカ：3DCAD経験必要 ツール指定なし
解析経験必要 強度・振動・熱・流体で一つでもあれば〇
エレキ：回路図設計経験不要 あれば〇 ツール指定なし
レイアウト設計不要 あれば〇
計測器を用いたデバッグ、EMC（ノイズ）対策経験不要 あれば〇
【歓迎スキル】
・ロボット、自動車、AGV/AMR、ドローン、精密機械等の「動くプロダクト（ハードウェア）」の開発経験
・0→1のプロダクト立ち上げ / プロダクト開発をリードしたご経験
・ハード×ソフトウェア開発のご経験
【求める人物像】
・メカ/エレキ/ソフトを横断するフルスタックエンジニアを目指したい方
・日本のハードウェア産業のポテンシャルを信じ、日本発のグローバル水準のドローン産業創造に情熱を注げる方
・ルーティンや部分的な開発ではなく、裁量をもって意義のあるプロダクトの開発に熱中されたい方
・何らかのハードウェア開発実務経験（1年以上）
機構/筐体、基板/回路、ソフトウェア組み込み/制御など領域不問
★学生時代の研究、ロボコン出場などのご経験でも可
・「実機(試作機等)」を使ったテスト・デバッグ・評価の経験
・メカ/エレキ/組み込みの境界線を超えてプロダクト全体を作りたい意欲ある方
※参考スキル
メカ：3DCAD経験必要 ツール指定なし
解析経験必要 強度・振動・熱・流体で一つでもあれば〇
エレキ：回路図設計経験不要 あれば〇 ツール指定なし
レイアウト設計不要 あれば〇
計測器を用いたデバッグ、EMC（ノイズ）対策経験不要 あれば〇
【歓迎スキル】
・ロボット、自動車、AGV/AMR、ドローン、精密機械等の「動くプロダクト（ハードウェア）」の開発経験
・0→1のプロダクト立ち上げ / プロダクト開発をリードしたご経験
・ハード×ソフトウェア開発のご経験
【求める人物像】
・メカ/エレキ/ソフトを横断するフルスタックエンジニアを目指したい方
・日本のハードウェア産業のポテンシャルを信じ、日本発のグローバル水準のドローン産業創造に情熱を注げる方
・ルーティンや部分的な開発ではなく、裁量をもって意義のあるプロダクトの開発に熱中されたい方
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
IDECセールスサポート株式会社
仕事内容
東京と大阪の拠点にテクニカルグループが在籍しています。主にお客様に対してはIDEC製品の説明、技術サポートを行い、営業に対して技術的な支援を行います。活動としては、社内で問合せ対応だけではなく、客先へ出向いてデモや説明会なども行っています。
【具体的な業務内容】
―案件獲得支援活動
・メール、TEL(コールセンタ）、WEB面談システムでの製品問合せ対応
・営業と同行して客先でのデモ説明、セミナー、説明会の実施、展示会の応対員
・製品不具合時の客先と社内の対応
・新規FAQの作成、製品説明動画などの企画、制作
・販促様資料、デモ機の企画、製作
主な業務ツール：Sales Force等
【本業務の魅力】
・自分の提案でお客様の課題が解決し、注文になった時の達成感は大きく、やりがいがあります。
・制御や製品、客先・業界のアプリケーション等の幅広い知識が修得できスキルアップできます。
【具体的な業務内容】
―案件獲得支援活動
・メール、TEL(コールセンタ）、WEB面談システムでの製品問合せ対応
・営業と同行して客先でのデモ説明、セミナー、説明会の実施、展示会の応対員
・製品不具合時の客先と社内の対応
・新規FAQの作成、製品説明動画などの企画、制作
・販促様資料、デモ機の企画、製作
主な業務ツール：Sales Force等
【本業務の魅力】
・自分の提案でお客様の課題が解決し、注文になった時の達成感は大きく、やりがいがあります。
・制御や製品、客先・業界のアプリケーション等の幅広い知識が修得できスキルアップできます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
FA関連機器に関する以下いずれかの経験３年以上
●法人営業経験（※商社ならびに販社でも可）
●機械設計orソフトウェア設計などエンジニア職経験
FA関連機器に関する以下いずれかの経験３年以上
●法人営業経験（※商社ならびに販社でも可）
●機械設計orソフトウェア設計などエンジニア職経験
従業員数
150名
勤務地
大阪府
想定年収
400 万円 ~ 720 万円
従業員数
150名
IDECセールスサポート株式会社
仕事内容
各種制御装置及び周辺部材の営業活動をご担当頂きます。基本は代理店・商社向けのルート営業ですが、代理店とともに、もしくは単身でもユーザーに営業頂く等、ご要望に触れながらの所属となります。
※工業用スイッチ、制御リレー、端子台などを担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
―代理店、商社への商品提案や拡販、情報提供
―エンドユーザー向けソリューション営業
【取扱製品】
工業用スイッチ、制御リレー、端子台など
【このポジションの魅力】
・製造部門との調整や、納期管理やデリバリーはサービスセンターで行うため、顧客との折衝や調整に専念できる環境です。込み入った技術要件も、技術サポートチームと同行して対応します。
・IDECのメーカー営業として拡販以外にも現場でのニーズキャッチなど次世代のIDEC製品を作る第一線を担っていただけます。
【職場の雰囲気】
・必要があれば貸会議室などでのMTGでコミュニケーションを図る環境です。(車や駐輪場は会社支給)
・フレキシブルな働き方が推奨されており、子育てとの両立なども図れる環境です。
・設備投資にも積極的でワークスタイルに合わせて最新の機材などの支給もあるためストレスなく仕事に専念いただけます。
【勤務地】
入社後しばらくは、新大阪のオフィスにて勤務いただきますが、適性を見て、東日本エリア内で地方への配属となる可能性がございます。
※工業用スイッチ、制御リレー、端子台などを担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
―代理店、商社への商品提案や拡販、情報提供
―エンドユーザー向けソリューション営業
【取扱製品】
工業用スイッチ、制御リレー、端子台など
【このポジションの魅力】
・製造部門との調整や、納期管理やデリバリーはサービスセンターで行うため、顧客との折衝や調整に専念できる環境です。込み入った技術要件も、技術サポートチームと同行して対応します。
・IDECのメーカー営業として拡販以外にも現場でのニーズキャッチなど次世代のIDEC製品を作る第一線を担っていただけます。
【職場の雰囲気】
・必要があれば貸会議室などでのMTGでコミュニケーションを図る環境です。(車や駐輪場は会社支給)
・フレキシブルな働き方が推奨されており、子育てとの両立なども図れる環境です。
・設備投資にも積極的でワークスタイルに合わせて最新の機材などの支給もあるためストレスなく仕事に専念いただけます。
【勤務地】
入社後しばらくは、新大阪のオフィスにて勤務いただきますが、適性を見て、東日本エリア内で地方への配属となる可能性がございます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●製造装置メーカーに対して営業経験をお持ちの方（業界不問 ２年以上）
【歓迎条件】
◎電気・機械メーカーや商社での法人営業経験
◎FA業界の知識をお持ちの方
●製造装置メーカーに対して営業経験をお持ちの方（業界不問 ２年以上）
【歓迎条件】
◎電気・機械メーカーや商社での法人営業経験
◎FA業界の知識をお持ちの方
従業員数
150名
勤務地
大阪府
想定年収
400 万円 ~ 720 万円
従業員数
150名
仕事内容
【業務概要】
大手エレクトロニクスメーカー等への材料部品等の提案営業が主な業務です。仕入先または社内の関係部門と連携しながら、自由な発想でモジュール品・カスタマイズ品を提案し、様々な分野の新しいモノづくりに関われる仕事です。
・大手エレクトロニクスメーカー等への電子材料・電子部品・モジュール品等の提案営業
・新規案件発掘
・在庫管理/受発注業務、不具合対応等
＊国内/海外出張有
大手エレクトロニクスメーカー等への材料部品等の提案営業が主な業務です。仕入先または社内の関係部門と連携しながら、自由な発想でモジュール品・カスタマイズ品を提案し、様々な分野の新しいモノづくりに関われる仕事です。
・大手エレクトロニクスメーカー等への電子材料・電子部品・モジュール品等の提案営業
・新規案件発掘
・在庫管理/受発注業務、不具合対応等
＊国内/海外出張有
求める経験 / スキル
■必須条件
・商社/メーカー（業界問わず）3年以上の営業経験がある方
・明るくコミュニケーション能力に長けている方
・普通自動車免許
■歓迎条件
・エレクトロニクス業界(商社/メーカー問わず)の営業職または技術職の経験者
・商社での業務経験
・SAPを利用した事務経験
・貿易実務の知識（用語等）
・商社/メーカー（業界問わず）3年以上の営業経験がある方
・明るくコミュニケーション能力に長けている方
・普通自動車免許
■歓迎条件
・エレクトロニクス業界(商社/メーカー問わず)の営業職または技術職の経験者
・商社での業務経験
・SAPを利用した事務経験
・貿易実務の知識（用語等）
勤務地
宮城県
想定年収
600 万円 ~ 750 万円
IDECセールスサポート株式会社
仕事内容
各種制御装置及び周辺部材の営業活動をご担当頂きます。基本は代理店・商社向けのルート営業ですが、代理店とともに、もしくは単身でもユーザーに営業頂く等、ご要望に触れながらの所属となります。
※工業用スイッチ、制御リレー、端子台などを担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
―代理店、商社への商品提案や拡販、情報提供
―エンドユーザー向けソリューション営業
【取扱製品】
工業用スイッチ、制御リレー、端子台など
【このポジションの魅力】
・製造部門との調整や、納期管理やデリバリーはサービスセンターで行うため、顧客との折衝や調整に専念できる環境です。込み入った技術要件も、技術サポートチームと同行して対応します。
・IDECのメーカー営業として拡販以外にも現場でのニーズキャッチなど次世代のIDEC製品を作る第一線を担っていただけます。
【職場の雰囲気】
・必要があれば貸会議室などでのMTGでコミュニケーションを図る環境です。(車や駐輪場は会社支給)
・フレキシブルな働き方が推奨されており、子育てとの両立なども図れる環境です。
・設備投資にも積極的でワークスタイルに合わせて最新の機材などの支給もあるためストレスなく仕事に専念いただけます。
【勤務地】
入社後しばらくは、新大阪のオフィスにて勤務いただきますが、適性を見て、西日本エリア内で地方への配属となる可能性がございます。
※工業用スイッチ、制御リレー、端子台などを担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
―代理店、商社への商品提案や拡販、情報提供
―エンドユーザー向けソリューション営業
【取扱製品】
工業用スイッチ、制御リレー、端子台など
【このポジションの魅力】
・製造部門との調整や、納期管理やデリバリーはサービスセンターで行うため、顧客との折衝や調整に専念できる環境です。込み入った技術要件も、技術サポートチームと同行して対応します。
・IDECのメーカー営業として拡販以外にも現場でのニーズキャッチなど次世代のIDEC製品を作る第一線を担っていただけます。
【職場の雰囲気】
・必要があれば貸会議室などでのMTGでコミュニケーションを図る環境です。(車や駐輪場は会社支給)
・フレキシブルな働き方が推奨されており、子育てとの両立なども図れる環境です。
・設備投資にも積極的でワークスタイルに合わせて最新の機材などの支給もあるためストレスなく仕事に専念いただけます。
【勤務地】
入社後しばらくは、新大阪のオフィスにて勤務いただきますが、適性を見て、西日本エリア内で地方への配属となる可能性がございます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●製造装置メーカーに対して営業経験をお持ちの方（業界不問 ２年以上）
【歓迎条件】
◎電気・機械メーカーや商社での法人営業経験
◎FA業界の知識をお持ちの方
●製造装置メーカーに対して営業経験をお持ちの方（業界不問 ２年以上）
【歓迎条件】
◎電気・機械メーカーや商社での法人営業経験
◎FA業界の知識をお持ちの方
従業員数
150名
勤務地
大阪府
想定年収
400 万円 ~ 720 万円
従業員数
150名
Terra Drone株式会社
仕事内容
■概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理、防衛などの分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3以上にランクインしています。
ドローンの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。
■大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・2024年東証グロース市場上場
・「日本スタートアップ大賞 2025」にて国土交通大臣賞を受賞
会社概要説明資料
https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405
■想定業務内容
弊社カスタマーサクセスチームに所属いただき下記業務に取り組んで頂きます
・新技術の活用方法の確立とその普及に向けた各種取り組み
・顧客のプロダクト導入時のレクチャーと活用時の各種サポート
・ヒアリングによる顧客課題の分析と解決に向けた施策の企画と実行
・顧客フィードバックの分析とハード/ソフトプロダクトへの連携
・アップセル/クロスセル提案業務
・顧客課題に基づく新規事業開発
■業務イメージ
東京本社を拠点にして建設、測量業界へのドローンプロダクトを中心とした活用サポートを行います
商材：新技術を活用した測量計測サービス
┗計測機材：ドローン、スラム等のハード機器やソフトウェア
顧客：建設会社、建設コンサルタント、測量会社など
顧客からの問い合わせに対応しつつ、担当プロダクトを持ち機材やサービスの継続利用/更新につながるよう対応をします
出張又は日帰りで週に1回は顧客のもとへ行き、プロダクトの導入講習や活用サポートを行います
■このポジションの魅力
・新技術の活用方法の確立を通じて、業界の仕事の在り方を自らの手で変え、それを前線で直接体感することができます
・自社開発のハード×ソフトへ顧客フィードバックを反映することでソリューションを一緒に作っていくことができます
・顧客とのコミュニケーションが必須であり、ハード製品の活用促進を現場で行うことによってAIに代替されないキャリア形成が可能です
・毎年のようにリリースされていく新しいプロダクトによって生まれる多くの機会に対して、顧客価値をベースに既存のあり方にとらわれることなく自由に挑戦でき、周囲もそれをフラットに議論して、挑戦と失敗を歓迎して応援するカルチャーがございます
■2〜3年後のキャリアパス
本ポジションは、現場のリアルな課題とプロダクトの双方を最も深く理解できる事業の最前線です。
そのため、ここでの経験を足がかりに、2〜3年スパンで縦への昇格や他領域へのチャレンジなど、多彩なキャリアを描くことが可能です。
【キャリア事例 1】組織を牽引するリーダー・マネージャーへ（縦のキャリアアップ）
現場での実装経験を活かし、早期にチームのマネージャーへ昇格するパスです。属人的になりがちな現場対応を仕組み化し、組織全体のオンボーディングの品質向上やメンバーのマネジメント、部門の予実管理を牽引する経営に近いポジションを目指せます。
【キャリア事例 2】品質管理やプロダクトマネージャー（PdM）への転身
「顧客が本当に求めている機能は何か」「プロダクトのどこを改善すべきか」を誰よりも知る立場として、開発組織と連携し、ドローンとソフトウェアを掛け合わせた次世代プロダクトの企画・要件定義から携わるキャリアチェンジも可能です。
【キャリア事例 3】新規事業開発やグローバル展開への抜擢（他事業・コーポレートへの異動）
インフラ現場での泥臭い実装で得た高い顧客解像度を武器に、新規事業の立ち上げに挑戦するパスです。現在急拡大している防衛領域（デュアルユース）への参画や、新規ソリューションの事業立ち上げ、海外拠点への展開など、事業開発のコアメンバーとして会社全体の成長を牽引する役割へ異動する事例もあります。
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理、防衛などの分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3以上にランクインしています。
ドローンの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。
■大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・2024年東証グロース市場上場
・「日本スタートアップ大賞 2025」にて国土交通大臣賞を受賞
会社概要説明資料
https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405
■想定業務内容
弊社カスタマーサクセスチームに所属いただき下記業務に取り組んで頂きます
・新技術の活用方法の確立とその普及に向けた各種取り組み
・顧客のプロダクト導入時のレクチャーと活用時の各種サポート
・ヒアリングによる顧客課題の分析と解決に向けた施策の企画と実行
・顧客フィードバックの分析とハード/ソフトプロダクトへの連携
・アップセル/クロスセル提案業務
・顧客課題に基づく新規事業開発
■業務イメージ
東京本社を拠点にして建設、測量業界へのドローンプロダクトを中心とした活用サポートを行います
商材：新技術を活用した測量計測サービス
┗計測機材：ドローン、スラム等のハード機器やソフトウェア
顧客：建設会社、建設コンサルタント、測量会社など
顧客からの問い合わせに対応しつつ、担当プロダクトを持ち機材やサービスの継続利用/更新につながるよう対応をします
出張又は日帰りで週に1回は顧客のもとへ行き、プロダクトの導入講習や活用サポートを行います
■このポジションの魅力
・新技術の活用方法の確立を通じて、業界の仕事の在り方を自らの手で変え、それを前線で直接体感することができます
・自社開発のハード×ソフトへ顧客フィードバックを反映することでソリューションを一緒に作っていくことができます
・顧客とのコミュニケーションが必須であり、ハード製品の活用促進を現場で行うことによってAIに代替されないキャリア形成が可能です
・毎年のようにリリースされていく新しいプロダクトによって生まれる多くの機会に対して、顧客価値をベースに既存のあり方にとらわれることなく自由に挑戦でき、周囲もそれをフラットに議論して、挑戦と失敗を歓迎して応援するカルチャーがございます
■2〜3年後のキャリアパス
本ポジションは、現場のリアルな課題とプロダクトの双方を最も深く理解できる事業の最前線です。
そのため、ここでの経験を足がかりに、2〜3年スパンで縦への昇格や他領域へのチャレンジなど、多彩なキャリアを描くことが可能です。
【キャリア事例 1】組織を牽引するリーダー・マネージャーへ（縦のキャリアアップ）
現場での実装経験を活かし、早期にチームのマネージャーへ昇格するパスです。属人的になりがちな現場対応を仕組み化し、組織全体のオンボーディングの品質向上やメンバーのマネジメント、部門の予実管理を牽引する経営に近いポジションを目指せます。
【キャリア事例 2】品質管理やプロダクトマネージャー（PdM）への転身
「顧客が本当に求めている機能は何か」「プロダクトのどこを改善すべきか」を誰よりも知る立場として、開発組織と連携し、ドローンとソフトウェアを掛け合わせた次世代プロダクトの企画・要件定義から携わるキャリアチェンジも可能です。
【キャリア事例 3】新規事業開発やグローバル展開への抜擢（他事業・コーポレートへの異動）
インフラ現場での泥臭い実装で得た高い顧客解像度を武器に、新規事業の立ち上げに挑戦するパスです。現在急拡大している防衛領域（デュアルユース）への参画や、新規ソリューションの事業立ち上げ、海外拠点への展開など、事業開発のコアメンバーとして会社全体の成長を牽引する役割へ異動する事例もあります。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・営業又はCS業務での顧客対応経験2年以上
・改善業務又はDX業務経験
■歓迎スキル
・アップセル/クロスセル提案業務
・新規事業や事業開発経験
・リーダーやマネジメント経験
■求める人物像
下記はあくまでイメージとなります。
・業界/顧客に向き合い、新しい技術の導入/運用の推進を通じて、リアル産業の変革をリードする情熱のある方
・業界に深く入り込み、積極的に学んでいく意欲のある方
・営業又はCS業務での顧客対応経験2年以上
・改善業務又はDX業務経験
■歓迎スキル
・アップセル/クロスセル提案業務
・新規事業や事業開発経験
・リーダーやマネジメント経験
■求める人物像
下記はあくまでイメージとなります。
・業界/顧客に向き合い、新しい技術の導入/運用の推進を通じて、リアル産業の変革をリードする情熱のある方
・業界に深く入り込み、積極的に学んでいく意欲のある方
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
Terra Drone株式会社
仕事内容
▼業務内容
プロダクト営業（有形商材）
┗商材：当社が開発・販売する、レーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など。お客様の課題やニーズを的確に捉え、最適なハードウェアソリューションを提案します。
※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
5-100名程度の中小企業の経営層
※案件に合わせてそれぞれのエリアで出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。
▼具体的な業務イメージと重要ポイント
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。
各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や電話でのアプローチはもちろん、代理店と連携したイベント・デモ会の企画・実行など、幅広い手法で営業活動を行います。
▼このポジションの魅力
①市場価値を高める本質的な営業力が身につく
┗担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。
②年齢や社歴に捉われない、圧倒的な成長と権限移譲のスピード
┗当社では、 定量的な成果を継続的に創出し、リーダーシップを発揮できる方には、年齢や社歴に関わらず迅速に責任あるポジションをお任せします。実際に、入社1年で営業マネージャー、3年で営業部長へとステップアップした実績もございます。チームを率いるリーダー、あるいは将来の事業の柱となる新規事業の立ち上げ責任者など、一般企業では数年かかるような大きな裁量と「ヒト・モノ・カネ」を動かす権限を、実績次第では早期に掴み取れる環境です。あなたの成果と成長意欲に、私たちは最大限のチャンスで応えます。
③黎明期の市場を自ら創造する「マーケットクリエイター」としての経験
┗ドローンおよび3次元計測技術の活用は、今まさに様々な産業で新たな可能性が急速に拡大している、ダイナミックな黎明期の市場です。あなたには、お客様との最前線での対話を通じて、まだ顕在化していないニーズや未来の当たり前となるようなサービスの「種」を発見し、それを社内の開発チームや関係各所と連携しながら具体的なプロダクトやソリューションへと昇華させ、世の中に送り出していく役割を期待しています。これは単なる営業ではなく、市場そのものを創造していく「マーケットクリエイター」としての経験です。0から1を生み出し、1を10に育てていく。そんなエキサイティングな挑戦が、あなたを待っています。
プロダクト営業（有形商材）
┗商材：当社が開発・販売する、レーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など。お客様の課題やニーズを的確に捉え、最適なハードウェアソリューションを提案します。
※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
5-100名程度の中小企業の経営層
※案件に合わせてそれぞれのエリアで出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。
▼具体的な業務イメージと重要ポイント
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。
各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や電話でのアプローチはもちろん、代理店と連携したイベント・デモ会の企画・実行など、幅広い手法で営業活動を行います。
▼このポジションの魅力
①市場価値を高める本質的な営業力が身につく
┗担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。
②年齢や社歴に捉われない、圧倒的な成長と権限移譲のスピード
┗当社では、 定量的な成果を継続的に創出し、リーダーシップを発揮できる方には、年齢や社歴に関わらず迅速に責任あるポジションをお任せします。実際に、入社1年で営業マネージャー、3年で営業部長へとステップアップした実績もございます。チームを率いるリーダー、あるいは将来の事業の柱となる新規事業の立ち上げ責任者など、一般企業では数年かかるような大きな裁量と「ヒト・モノ・カネ」を動かす権限を、実績次第では早期に掴み取れる環境です。あなたの成果と成長意欲に、私たちは最大限のチャンスで応えます。
③黎明期の市場を自ら創造する「マーケットクリエイター」としての経験
┗ドローンおよび3次元計測技術の活用は、今まさに様々な産業で新たな可能性が急速に拡大している、ダイナミックな黎明期の市場です。あなたには、お客様との最前線での対話を通じて、まだ顕在化していないニーズや未来の当たり前となるようなサービスの「種」を発見し、それを社内の開発チームや関係各所と連携しながら具体的なプロダクトやソリューションへと昇華させ、世の中に送り出していく役割を期待しています。これは単なる営業ではなく、市場そのものを創造していく「マーケットクリエイター」としての経験です。0から1を生み出し、1を10に育てていく。そんなエキサイティングな挑戦が、あなたを待っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・架電や飛び込みなど何らかのPUSH型の新規法人営業経験1年以上目安
・将来性の高いビジネスで長期的に自身の市場価値を高めたいと考えている方
・ベンチャー/スタートアップで働きたいと考えている方
・常に学ぶ姿勢、自身で考え、成長意欲がある方
【歓迎】
・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験
・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等）
・測量/建設業界のご経験がある方
・架電や飛び込みなど何らかのPUSH型の新規法人営業経験1年以上目安
・将来性の高いビジネスで長期的に自身の市場価値を高めたいと考えている方
・ベンチャー/スタートアップで働きたいと考えている方
・常に学ぶ姿勢、自身で考え、成長意欲がある方
【歓迎】
・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験
・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等）
・測量/建設業界のご経験がある方
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
Terra Drone株式会社
仕事内容
▼業務内容
ソリューション営業（無形商材）
┗商材：主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、お客様の要望に合わせた技術ソリューションを提供します。3次元測量業務コンサルティング～現場計測～高品質な成果物作成までを一気通貫で対応できることが、当社の大きな強みです。
※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて本社：関東・東海・北陸、西日本拠点：関西/中四国エリアに出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。
▼具体的には
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。
ソリューション営業（無形商材）
各拠点において、1人で1地方ほどの都道府県エリアを担当し、お客様へ電話やメールでのアプローチと訪問やＷＥＢによる弊社技術提案を行います。案件ごとにカスタマイズしたソリューション提案となるため、仕様の調整～見積～受注～業務遂行～業務完了と社内技術者と協力しながらお客様の業務に伴走する営業スタイルです。リピートのご相談も安定的にあるため、新規既存両方の営業活動となります。新規40％：既存60％
▼このポジションの魅力
・技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。
・受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にございます。
・常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、
販売商品を自ら企画する事も出来、顧客課題を起点として技術ソリューション提案をするような機会がございます。
ソリューション営業（無形商材）
┗商材：主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、お客様の要望に合わせた技術ソリューションを提供します。3次元測量業務コンサルティング～現場計測～高品質な成果物作成までを一気通貫で対応できることが、当社の大きな強みです。
※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて本社：関東・東海・北陸、西日本拠点：関西/中四国エリアに出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。
▼具体的には
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。
ソリューション営業（無形商材）
各拠点において、1人で1地方ほどの都道府県エリアを担当し、お客様へ電話やメールでのアプローチと訪問やＷＥＢによる弊社技術提案を行います。案件ごとにカスタマイズしたソリューション提案となるため、仕様の調整～見積～受注～業務遂行～業務完了と社内技術者と協力しながらお客様の業務に伴走する営業スタイルです。リピートのご相談も安定的にあるため、新規既存両方の営業活動となります。新規40％：既存60％
▼このポジションの魅力
・技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。
・受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にございます。
・常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、
販売商品を自ら企画する事も出来、顧客課題を起点として技術ソリューション提案をするような機会がございます。
求める経験 / スキル
【必須】
・何らかの新規営業経験（個人/法人・有形/無形問わず）
┗自担当範囲における営業戦略立案～実行まで回した経験
・テレアポ経験
┗リスト作成→テレアポ→商談→受注の基本の新規営業の流れの経験
【歓迎】
・測量/建設業界のご経験がある方
・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方
・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方
・何らかの新規営業経験（個人/法人・有形/無形問わず）
┗自担当範囲における営業戦略立案～実行まで回した経験
・テレアポ経験
┗リスト作成→テレアポ→商談→受注の基本の新規営業の流れの経験
【歓迎】
・測量/建設業界のご経験がある方
・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方
・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
115名
（(海外連結624名）2024年12月現在）
仕事内容
【仕事内容】
エネルギー領域におけるカーボンニュートラル関連※の営業。
※主に太陽光発電・蓄電池システムのEPC（設計・調達・建設）、O&M。
顧客の課題やニーズを吸い上げ、社内関係者と協力しながら、その課題を解決する製品やサービスを提案し、ベンチマーク分析、販売戦略策定、提案活動、契約交渉、受注、納入、資金回収までを行います。
顧客は主に発電事業者、投資会社 他（外資含む）。
【魅力・やりがいなど】
エネルギーの安定供給とカーボンニュートラル社会実現の観点から、社会や地球環境に貢献する事業を行っています。
1人では決して成し遂げられないような大きな事業に携わることができ、お客様と社内の架け橋として、重要な役割を担っていることを実感できる仕事です。
エネルギー領域におけるカーボンニュートラル関連※の営業。
※主に太陽光発電・蓄電池システムのEPC（設計・調達・建設）、O&M。
顧客の課題やニーズを吸い上げ、社内関係者と協力しながら、その課題を解決する製品やサービスを提案し、ベンチマーク分析、販売戦略策定、提案活動、契約交渉、受注、納入、資金回収までを行います。
顧客は主に発電事業者、投資会社 他（外資含む）。
【魅力・やりがいなど】
エネルギーの安定供給とカーボンニュートラル社会実現の観点から、社会や地球環境に貢献する事業を行っています。
1人では決して成し遂げられないような大きな事業に携わることができ、お客様と社内の架け橋として、重要な役割を担っていることを実感できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須】
・社内関係者と協調しながら仕事ができ、チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・エネルギーに興味がある方
・社会や環境に貢献する事業に興味がある方
・自ら課題を見つけ、解決策を提案できる方
・基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint など）
【尚可】
・法人営業の経験がある方
・重電メーカや電力業界の経験がある方
・EPC営業の経験がある方
・社内関係者と協調しながら仕事ができ、チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・エネルギーに興味がある方
・社会や環境に貢献する事業に興味がある方
・自ら課題を見つけ、解決策を提案できる方
・基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint など）
【尚可】
・法人営業の経験がある方
・重電メーカや電力業界の経験がある方
・EPC営業の経験がある方
勤務地
神奈川県
想定年収
400 万円 ~ 900 万円
仕事内容
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
求める経験 / スキル
●必須要件
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●部のミッション
グローバル基準で、働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証を軸に、Well-Beingな空間づくりのご支援を行い、クライアントの持続可能な成長に貢献し続けることをミッションとしております
●課のミッション
働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証の取得とそれに関連してWell-Beingな空間づくりのご支援いたします
●担当業務と役割
米国発の健康建築認証 WELL Building Standard™ の取得を支援するコンサルティング業務です。
クライアント企業のオフィスや建築プロジェクトにおいて、働く人の健康・快適性・生産性を高める Well-beingな空間づくりを支援します。認証取得の戦略立案からプロジェクト推進まで、設計・施工・認証機関と連携しながらプロジェクトをリードして頂きます。
●具体的な仕事内容
・WELL認証取得のコンサルティング
クライアントの課題をヒアリング・実査により把握し、認証取得に向けた戦略と実行プランを策定します。
・プロジェクトマネジメント
クライアント、認証機関、設計事務所など複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進します。
・設計・技術支援
WELL要件に基づいた設計条件の提示、図面レビュー、竣工後のパフォーマンス評価などを行います。
●この仕事を通じて得られること
・WELL認証に関する専門知識
・Well-beingを実現する空間設計の知見
・大企業クライアントとのコンサルティング経験
・グローバル認証機関とのコミュニケーション経験
また、顧客の課題から，新しいサービスや商品を企画・開発する機会もあります。
●職場の雰囲気
・2020年に立ち上がった新しい組織であり，新しい挑戦に対して活発に意見交換できる職場
・女性が多い(37%)、キャリアの方(20%)の比率も高く，なんでも言い合えるフラットな組織
・フラットでオープンな組織。意見交換が活発で、キャリア入社のメンバーも約20%在籍しています。
●キャリアパス
まずは，WELL認証コンサルティングを通じて建築・ワークプレイス・Well-being分野の専門性を高めていただきます。
その後は，ワークプレイス・コンサルティング ・空間サービス・商品ソリューションの企画・開発など、幅広いキャリアの可能性があります。
グローバル基準で、働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証を軸に、Well-Beingな空間づくりのご支援を行い、クライアントの持続可能な成長に貢献し続けることをミッションとしております
●課のミッション
働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証の取得とそれに関連してWell-Beingな空間づくりのご支援いたします
●担当業務と役割
米国発の健康建築認証 WELL Building Standard™ の取得を支援するコンサルティング業務です。
クライアント企業のオフィスや建築プロジェクトにおいて、働く人の健康・快適性・生産性を高める Well-beingな空間づくりを支援します。認証取得の戦略立案からプロジェクト推進まで、設計・施工・認証機関と連携しながらプロジェクトをリードして頂きます。
●具体的な仕事内容
・WELL認証取得のコンサルティング
クライアントの課題をヒアリング・実査により把握し、認証取得に向けた戦略と実行プランを策定します。
・プロジェクトマネジメント
クライアント、認証機関、設計事務所など複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進します。
・設計・技術支援
WELL要件に基づいた設計条件の提示、図面レビュー、竣工後のパフォーマンス評価などを行います。
●この仕事を通じて得られること
・WELL認証に関する専門知識
・Well-beingを実現する空間設計の知見
・大企業クライアントとのコンサルティング経験
・グローバル認証機関とのコミュニケーション経験
また、顧客の課題から，新しいサービスや商品を企画・開発する機会もあります。
●職場の雰囲気
・2020年に立ち上がった新しい組織であり，新しい挑戦に対して活発に意見交換できる職場
・女性が多い(37%)、キャリアの方(20%)の比率も高く，なんでも言い合えるフラットな組織
・フラットでオープンな組織。意見交換が活発で、キャリア入社のメンバーも約20%在籍しています。
●キャリアパス
まずは，WELL認証コンサルティングを通じて建築・ワークプレイス・Well-being分野の専門性を高めていただきます。
その後は，ワークプレイス・コンサルティング ・空間サービス・商品ソリューションの企画・開発など、幅広いキャリアの可能性があります。
求める経験 / スキル
【求めるスキル・人物像他】 以下いずれか経験をお持ちの方
・建築・内装・設備分野での施工管理またはプロジェクト管理経験
・オフィスコンサルティング・設計経験
・LEED認証コンサルティング経験
【人柄・コンピテンシー】
・お客様との会話をストレスなく興味を持って出来る方
・必要な情報を社内外問わず関係者から収集し、課題解決に向け行動を起こせる主体性・能動性
・個人プレーにならないこと（連携して物事を進める協調型）
・建築・内装・設備分野での施工管理またはプロジェクト管理経験
・オフィスコンサルティング・設計経験
・LEED認証コンサルティング経験
【人柄・コンピテンシー】
・お客様との会話をストレスなく興味を持って出来る方
・必要な情報を社内外問わず関係者から収集し、課題解決に向け行動を起こせる主体性・能動性
・個人プレーにならないこと（連携して物事を進める協調型）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 750 万円
株式会社レスター
仕事内容
■■ポジション例■■
①第1営業本部 東日本第2営業部 営業1グループ
＜業務内容＞
・まずは、日本精機向けBOE液晶の基本営業業務に従事いただきます。
（技術はFAEが居ますので特に知識が無くても問題ございません）
・次のステップでは、BOE以外の日本精機向けの他の取り扱い商品の追加想定しております。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、将来的な海外転勤や マーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
②第1営業本部 東日本第2営業部 営業2グループ
＜業務内容＞
・まずは、JVCケンウッド向けの液晶BizとSTMicroの基本営業業務に従事いただきます。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、
将来的な海外転勤やマーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
③第2営業本部 第1営業部 営業１グループ
＜配属部のミッション＞
国内大手家電メーカーを主要顧客とし、半導体製品の営業・販売管理を通じて売上目標の達成および新規顧客・新規案件の開拓を担うことが当部署のミッションです。
顧客ニーズに迅速かつ的確に対応しながら、会社全体の成長を牽引する役割を担っています。
＜業務内容＞
まずは、既存の大手顧客（家電メーカー）への対応・フォロー業務に従事いただきます。引き継ぎは十分な期間をかけて丁寧に行いますので、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
次のステップでは、担当顧客の設計者・技術者への半導体製品の提案活動や商談対応など、より主体的な営業活動をお任せしていきます。
今後の成長にあわせて、新規顧客・新規案件の開拓など、高い専門性と自律性が求められる業務にも挑戦いただくことが可能です。
■■働き方■■
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
①第1営業本部 東日本第2営業部 営業1グループ
＜業務内容＞
・まずは、日本精機向けBOE液晶の基本営業業務に従事いただきます。
（技術はFAEが居ますので特に知識が無くても問題ございません）
・次のステップでは、BOE以外の日本精機向けの他の取り扱い商品の追加想定しております。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、将来的な海外転勤や マーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
②第1営業本部 東日本第2営業部 営業2グループ
＜業務内容＞
・まずは、JVCケンウッド向けの液晶BizとSTMicroの基本営業業務に従事いただきます。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、
将来的な海外転勤やマーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
③第2営業本部 第1営業部 営業１グループ
＜配属部のミッション＞
国内大手家電メーカーを主要顧客とし、半導体製品の営業・販売管理を通じて売上目標の達成および新規顧客・新規案件の開拓を担うことが当部署のミッションです。
顧客ニーズに迅速かつ的確に対応しながら、会社全体の成長を牽引する役割を担っています。
＜業務内容＞
まずは、既存の大手顧客（家電メーカー）への対応・フォロー業務に従事いただきます。引き継ぎは十分な期間をかけて丁寧に行いますので、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
次のステップでは、担当顧客の設計者・技術者への半導体製品の提案活動や商談対応など、より主体的な営業活動をお任せしていきます。
今後の成長にあわせて、新規顧客・新規案件の開拓など、高い専門性と自律性が求められる業務にも挑戦いただくことが可能です。
■■働き方■■
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業（B to B）の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・前職が半導体及び液晶関連商品の取り扱い経験があれば尚OK
・英語・中国語が出来るなら尚OK
・法人営業（B to B）の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・前職が半導体及び液晶関連商品の取り扱い経験があれば尚OK
・英語・中国語が出来るなら尚OK
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●ビジネスソリューション営業部のミッション
・脱炭素化やエネルギー供給の高度化が進む中、社会インフラであるガスの「安全・安心」の維持と、環境負荷低減に資する取り組みが一層求められています。
当社のガスメータデバイス技術、計測技術、無線通信技術を強みに、国内外のガス事業者・メータメーカーへの提案と開発活動を通じてガスメータを進化させ、「安全・安心」および「環境エネルギー」へ貢献することがビジネスソリューション部のミッションです。
●国内営業課のミッション
・国内の都市ガス会社、メータメーカとの協働・提案活動を通して、顧客課題を解決する商材の提供。
●担当業務と役割
・ガスメータデバイスに関する国内顧客への「販売」「営業戦略の立案・推進」に関する業務
・社会インフラを担う重要な製品であり、「安定供給」「高品質」を要求されるため、社内関連部門と協働し、顧客との信頼関係を構築する営業活動
●具体的な仕事内容
・国内大手都市ガス会社、メータメーカが顧客となり、顧客、社内関連部門と調整し、ガスメータ用デバイス販売業務
・市場、顧客、競合の動向を注視し、中長期の営業戦略の立案と推進し、顧客との強固な信頼関係の維持・向上
●この仕事を通じて得られること
・未来志向の考えが培われ、同時に企画、マーケティングにも携われ、ビジネス全体を俯瞰する視点
・顧客の課題やニーズを深く理解し、最適な解決策を提案する課題解決能力、提案力
・自分の提案がガス市場に広がることで、社会課題の解決に直接関わっている実感
●職場の雰囲気
・落ち着いた雰囲気の中で、顧客とじっくり向き合い、顧客との長期的な信頼関係を重視しています
・新しい提案やチャレンジを後押しする前向きな雰囲気があります
・営業・技術部門が連携し、チームで提案を進める文化があります
●キャリアパス
・顧客対応に必要な製品知識スキル、企画スキルの習得など多様な経験を積んで頂くことを奨励しています
・グローバルに対応できる人材育成を目的に国内以外の海外営業を経験する事も可能です
・脱炭素化やエネルギー供給の高度化が進む中、社会インフラであるガスの「安全・安心」の維持と、環境負荷低減に資する取り組みが一層求められています。
当社のガスメータデバイス技術、計測技術、無線通信技術を強みに、国内外のガス事業者・メータメーカーへの提案と開発活動を通じてガスメータを進化させ、「安全・安心」および「環境エネルギー」へ貢献することがビジネスソリューション部のミッションです。
●国内営業課のミッション
・国内の都市ガス会社、メータメーカとの協働・提案活動を通して、顧客課題を解決する商材の提供。
●担当業務と役割
・ガスメータデバイスに関する国内顧客への「販売」「営業戦略の立案・推進」に関する業務
・社会インフラを担う重要な製品であり、「安定供給」「高品質」を要求されるため、社内関連部門と協働し、顧客との信頼関係を構築する営業活動
●具体的な仕事内容
・国内大手都市ガス会社、メータメーカが顧客となり、顧客、社内関連部門と調整し、ガスメータ用デバイス販売業務
・市場、顧客、競合の動向を注視し、中長期の営業戦略の立案と推進し、顧客との強固な信頼関係の維持・向上
●この仕事を通じて得られること
・未来志向の考えが培われ、同時に企画、マーケティングにも携われ、ビジネス全体を俯瞰する視点
・顧客の課題やニーズを深く理解し、最適な解決策を提案する課題解決能力、提案力
・自分の提案がガス市場に広がることで、社会課題の解決に直接関わっている実感
●職場の雰囲気
・落ち着いた雰囲気の中で、顧客とじっくり向き合い、顧客との長期的な信頼関係を重視しています
・新しい提案やチャレンジを後押しする前向きな雰囲気があります
・営業・技術部門が連携し、チームで提案を進める文化があります
●キャリアパス
・顧客対応に必要な製品知識スキル、企画スキルの習得など多様な経験を積んで頂くことを奨励しています
・グローバルに対応できる人材育成を目的に国内以外の海外営業を経験する事も可能です
求める経験 / スキル
【必須】
・営業、マーケティング経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBの開発営業・企画提案の経験者、企画スキル保有者
（上記に加え、デバイス経験のある方は更に歓迎します）
・関連部門と協働して、主体的に課題解決に取り組んだ経験のある方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とのコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・営業、マーケティング経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBの開発営業・企画提案の経験者、企画スキル保有者
（上記に加え、デバイス経験のある方は更に歓迎します）
・関連部門と協働して、主体的に課題解決に取り組んだ経験のある方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とのコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
勤務地
奈良県
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●エンジニアリングセンターのミッション
地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス・ホテル市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期に収集・入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、プロジェクト情報の早期収集からその件名への照明提案、設計織り込みまでを主体的に推進いただきます。
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・市場の最前線で得たお客様の声や業界動向を商品企画部門へ展開し、次世代の商品・ソリューション開発にも貢献いただきます。
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。照明環境デザイン部は女性比率が若干高く、フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・空間照明デザイナーとして初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空間照明デザイナーとものづくり側とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス・ホテル市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期に収集・入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、プロジェクト情報の早期収集からその件名への照明提案、設計織り込みまでを主体的に推進いただきます。
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・市場の最前線で得たお客様の声や業界動向を商品企画部門へ展開し、次世代の商品・ソリューション開発にも貢献いただきます。
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。照明環境デザイン部は女性比率が若干高く、フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・空間照明デザイナーとして初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空間照明デザイナーとものづくり側とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）、Vectorworksが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］日本国内案件が中心のため必須ではありません。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、オフィス、建築・内装空間における照明に興味があり、技術追及したい意思がある方
［知識］電気、建築、デザインなどの理工系・専門分野を専攻された方
［ＩＴ］建築設備CAD・Vectorworks・BIM・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・光や空間デザインに興味があり、照明を通じて新たな価値を創造したい方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神をお持ちの方
・自ら課題を発見し、テーマの深掘りや新たな提案を主体的に行える方
・当事者意識を持って行動し、最後までやり遂げる強い意志と実行力をお持ちの方
・設計顧客の技術パートナーとして信頼を獲得し、照明技術や空間価値の創造に対する高い探究心をお持ちの方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）、Vectorworksが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］日本国内案件が中心のため必須ではありません。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、オフィス、建築・内装空間における照明に興味があり、技術追及したい意思がある方
［知識］電気、建築、デザインなどの理工系・専門分野を専攻された方
［ＩＴ］建築設備CAD・Vectorworks・BIM・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・光や空間デザインに興味があり、照明を通じて新たな価値を創造したい方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神をお持ちの方
・自ら課題を発見し、テーマの深掘りや新たな提案を主体的に行える方
・当事者意識を持って行動し、最後までやり遂げる強い意志と実行力をお持ちの方
・設計顧客の技術パートナーとして信頼を獲得し、照明技術や空間価値の創造に対する高い探究心をお持ちの方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●マーケティング本部のミッション
人起点でくらしをより良く、快適にする「くらしの空間」の実現に向けて、市場のニーズやご要望にご対応していくことが、マーケティング本部のミッションです。
業界のパートナーとともに、業界のトップリーダーとして社会への貢献を実現していきます。
●担当業務と役割
【担当業務】
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
【期待する役割】
ただ電設資材を販売するだけでなく、エンドユーザーのニーズやご要望をキャッチし、お困りごとを解決するトータルソリューションに積極的に取り組んでいます。施主をはじめとするステークホルダーと築いた関係性を活かして、モノ売りにとどまらないご提案とその具現化を推進していただくことを期待しています。
●具体的な仕事内容
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
※主な取り扱い商材 ：各種照明、配線器具、情報・防犯設備、省エネ商材（太陽光発電システムなど）
●この仕事を通じて得られること
・電気設備の総合メーカーならではの豊富な商品群を背景としたお客様への多様なご提案、また多数のステークホルダーとの関わりを通して、ビジネスパーソンとしての視野を広げることができます。
・施主、代理店をはじめとした顧客の課題解決や脱炭素社会等の社会課題解決への貢献を通じ、大きなやりがいを感じられます。
●職場の雰囲気
・年齢や役職に関係なく、フラットに意見を交わしあえる組織です。
・心理的安全性が高く、お互いにフォローしあえる雰囲気があります。
●キャリアパス
・キャリアップにおいては、多様な経験を積んで頂くことを奨励しています。
（転居を伴う異動の可能性あり）
・社員自らが自由にいつでも・どこでも学べる機会の提供として多種多様なジャンル・プログラム数多数のオンデマンド研修を導入しています。
人起点でくらしをより良く、快適にする「くらしの空間」の実現に向けて、市場のニーズやご要望にご対応していくことが、マーケティング本部のミッションです。
業界のパートナーとともに、業界のトップリーダーとして社会への貢献を実現していきます。
●担当業務と役割
【担当業務】
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
【期待する役割】
ただ電設資材を販売するだけでなく、エンドユーザーのニーズやご要望をキャッチし、お困りごとを解決するトータルソリューションに積極的に取り組んでいます。施主をはじめとするステークホルダーと築いた関係性を活かして、モノ売りにとどまらないご提案とその具現化を推進していただくことを期待しています。
●具体的な仕事内容
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
※主な取り扱い商材 ：各種照明、配線器具、情報・防犯設備、省エネ商材（太陽光発電システムなど）
●この仕事を通じて得られること
・電気設備の総合メーカーならではの豊富な商品群を背景としたお客様への多様なご提案、また多数のステークホルダーとの関わりを通して、ビジネスパーソンとしての視野を広げることができます。
・施主、代理店をはじめとした顧客の課題解決や脱炭素社会等の社会課題解決への貢献を通じ、大きなやりがいを感じられます。
●職場の雰囲気
・年齢や役職に関係なく、フラットに意見を交わしあえる組織です。
・心理的安全性が高く、お互いにフォローしあえる雰囲気があります。
●キャリアパス
・キャリアップにおいては、多様な経験を積んで頂くことを奨励しています。
（転居を伴う異動の可能性あり）
・社員自らが自由にいつでも・どこでも学べる機会の提供として多種多様なジャンル・プログラム数多数のオンデマンド研修を導入しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・営業経験をお持ちの方（できれば3年以上）
・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT可）※営業活動で自動車の運転あり
【歓迎】
・法人営業の経験
・ソリューション営業のご経験
・電設資材の営業経験
・マーケティングスキル
【人柄・コンピテンシー】
・ステークホルダーとの信頼関係を構築できる方
・顧客課題を見つけ出し、課題解決へ向けた提案が出来る方
・将来的に組織責任者として活躍できる素養を持った方
・デジタルマーケティングで業界を変革する意欲のある方
・営業経験をお持ちの方（できれば3年以上）
・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT可）※営業活動で自動車の運転あり
【歓迎】
・法人営業の経験
・ソリューション営業のご経験
・電設資材の営業経験
・マーケティングスキル
【人柄・コンピテンシー】
・ステークホルダーとの信頼関係を構築できる方
・顧客課題を見つけ出し、課題解決へ向けた提案が出来る方
・将来的に組織責任者として活躍できる素養を持った方
・デジタルマーケティングで業界を変革する意欲のある方
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
仕事内容
●エンジニアリングセンターのミッション
・地球環境が社会全体の課題になる中、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
・デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期収集、入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、早期件名情報入手からその件名への提案、設計織り込みまでを能道的に行います
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・前線での市場情報収集を実施、商品企画部門と連携し、NEXT商品開発への情報フィードバックを実施
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・照明設計者として初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・照明設計部門とものづくり部門とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
・地球環境が社会全体の課題になる中、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
・デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期収集、入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、早期件名情報入手からその件名への提案、設計織り込みまでを能道的に行います
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・前線での市場情報収集を実施、商品企画部門と連携し、NEXT商品開発への情報フィードバックを実施
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・照明設計者として初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・照明設計部門とものづくり部門とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］一般的なPCソフト（エクセル、ワード、パワーポイント）、ベクターワークスが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］国内業務の為、必要なし。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、内装建築の照明に興味があり、技術追及したい意思がある
［知識］電気・建築・デザインなど理系学校卒業
［ＩＴ］建築設備CAD・ベクターワークス・ＢＩＭ・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・社内外関係者とコミュニケーションがスムーズにとれる
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神が旺盛
・積極的に自らテーマの深堀りや新規プロジェクトの提案ができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 ・設計顧客の技術パートナーとして信頼を勝ち得、照明技術を追及する知的好奇心旺盛な方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］一般的なPCソフト（エクセル、ワード、パワーポイント）、ベクターワークスが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］国内業務の為、必要なし。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、内装建築の照明に興味があり、技術追及したい意思がある
［知識］電気・建築・デザインなど理系学校卒業
［ＩＴ］建築設備CAD・ベクターワークス・ＢＩＭ・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・社内外関係者とコミュニケーションがスムーズにとれる
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神が旺盛
・積極的に自らテーマの深堀りや新規プロジェクトの提案ができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 ・設計顧客の技術パートナーとして信頼を勝ち得、照明技術を追及する知的好奇心旺盛な方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
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