求人・転職情報
183件中の1〜50件を表示
オーソ・クリニカル・ダイアグノスティックス株式会社
仕事内容
販売目標管理
営業部、営業所方針に基づいて担当テリトリーの販売目標、戦略・戦術を立案し、目標を達成する
担当テリトリーの市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し戦略・戦術を立案する
設定した年間販売目標を製品別、地域別に分割し、同時にその可能性を点検する。実現のための独自な計画を立案・検討する
市場把握と分析
担当地域内の情報の収集しSFDCに入力・分析を行い効果的な営業活動を展開すると共に、上長を交え営業所、営業部内に共有・報告をする
－担当地区および顧客の市場動向
－各施設の検査状況、担当地区の市場性
－競合品の売上状況
－競合他社の活動状況および活動計画に関する情報
販売促進活動
顧客に対する販売資材、試供品等を用いた製品の訪宣活動を実施する
営業所、営業部の戦略・戦術に基づいて、営業所長・営業部長のサポートの元、講習会の企画、運営、新製品説明会、キャンペーン等を企画、提案し販売促進活動を実施する。
関連部門(マーケティング、エンジニア,品質保証部門, 法務等)のサポートスタッフの協力を得て機器ビジネスの促進を行い、適切な時期のクローズを行う
顧客の購入プロセスの確認を行い、速やかな採用、購入を求める顧客対応
顧客との良好な関係を構築し、良きパートナーとして認知される
顧客、特約店等からの苦情に的確に対応し上長および関連部門への連絡・報告・依頼を行い適切な問題の解決のための活動を行う
顧客に対する医療情報を提供する（学術情報・製品情報・業界情報）
サーベイ結果に基づいて上長とともに施設ごとのフォローアップ活動計画の策定とフォローアップ活動を実施する特約店政策
販売方針・年間販売計画について担当テリトリー内の特約店責任者・部長・特約店営業部員との協調により、効果的な販売活動売を促進する。また製品の適正な在庫維持を啓蒙する営業業務関連他
各種報告書、申請書を期日内に提出する
コンプライアンス（HCC、公競規等）に則った業務活動を行う
営業活動にあたって道路交通法を遵守した安全運転を常に行う
営業部、営業所方針に基づいて担当テリトリーの販売目標、戦略・戦術を立案し、目標を達成する
担当テリトリーの市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し戦略・戦術を立案する
設定した年間販売目標を製品別、地域別に分割し、同時にその可能性を点検する。実現のための独自な計画を立案・検討する
市場把握と分析
担当地域内の情報の収集しSFDCに入力・分析を行い効果的な営業活動を展開すると共に、上長を交え営業所、営業部内に共有・報告をする
－担当地区および顧客の市場動向
－各施設の検査状況、担当地区の市場性
－競合品の売上状況
－競合他社の活動状況および活動計画に関する情報
販売促進活動
顧客に対する販売資材、試供品等を用いた製品の訪宣活動を実施する
営業所、営業部の戦略・戦術に基づいて、営業所長・営業部長のサポートの元、講習会の企画、運営、新製品説明会、キャンペーン等を企画、提案し販売促進活動を実施する。
関連部門(マーケティング、エンジニア,品質保証部門, 法務等)のサポートスタッフの協力を得て機器ビジネスの促進を行い、適切な時期のクローズを行う
顧客の購入プロセスの確認を行い、速やかな採用、購入を求める顧客対応
顧客との良好な関係を構築し、良きパートナーとして認知される
顧客、特約店等からの苦情に的確に対応し上長および関連部門への連絡・報告・依頼を行い適切な問題の解決のための活動を行う
顧客に対する医療情報を提供する（学術情報・製品情報・業界情報）
サーベイ結果に基づいて上長とともに施設ごとのフォローアップ活動計画の策定とフォローアップ活動を実施する特約店政策
販売方針・年間販売計画について担当テリトリー内の特約店責任者・部長・特約店営業部員との協調により、効果的な販売活動売を促進する。また製品の適正な在庫維持を啓蒙する営業業務関連他
各種報告書、申請書を期日内に提出する
コンプライアンス（HCC、公競規等）に則った業務活動を行う
営業活動にあたって道路交通法を遵守した安全運転を常に行う
求める経験 / スキル
4年制大学または医系専門学校を卒業または同等の教育を受けていること
他業界を含め2年以上の営業経験者（長期商談の商材にて営業実績のある方）
医療業界経験（診断薬、診断機器、メディカルディバイス、検査センターの元営業職など）者歓迎
臨床検査薬、臨床検査機器の知識を有する方歓迎
自動車（ＡＴ車）を使用しての訪問活動が問題なくできる方
出張が可能な方
エクセル、パワーポイントの業務使用経験ある方
英語力不問（但し学習意欲のある方希望）
＊製薬MR資格不要。ただし 入社1年後に診断薬DMR資格を受験いただきます。 DMRとは (jacri-ivd.jp)
他業界を含め2年以上の営業経験者（長期商談の商材にて営業実績のある方）
医療業界経験（診断薬、診断機器、メディカルディバイス、検査センターの元営業職など）者歓迎
臨床検査薬、臨床検査機器の知識を有する方歓迎
自動車（ＡＴ車）を使用しての訪問活動が問題なくできる方
出張が可能な方
エクセル、パワーポイントの業務使用経験ある方
英語力不問（但し学習意欲のある方希望）
＊製薬MR資格不要。ただし 入社1年後に診断薬DMR資格を受験いただきます。 DMRとは (jacri-ivd.jp)
従業員数
249名
（2024年1月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 830 万円
従業員数
249名
（2024年1月現在）
大手日系医療機器メーカー
仕事内容
【職務内容】
・国内営業組織において西日本エリアを統括するエリアマネージャーを担当します。
・販売計画達成に向けた進捗管理を行います。
・病院、医療従事者、販売代理店との折衝を担います。
※宿泊を伴う出張は頻繁にございます。
※学会参加やイベントなどで休日出勤も 1～2回程度/月ございます（振替休日あり）
【担う役割】
国内営業組織において西日本エリアを
統括するエリアマネージャーを想定します。
【仕事の魅力】
・提供する医療デバイスによって、脳血管疾患を持つ患者さんの不安を解消し、
QOL向上に大きく貢献できます。
・医療従事者のパートナーとして、医療の最前線に関わることができます。
・研究開発、工場、本社など社内全ての部署と深く連携することで、
幅広い知見を身につけることができます。
・西日本エリアマネージャーとしてピープルマネジメトスキルの習得に加え、グローバル本社との連携も多く、グローバルリーダーシップを養うことができます。
・国内営業組織において西日本エリアを統括するエリアマネージャーを担当します。
・販売計画達成に向けた進捗管理を行います。
・病院、医療従事者、販売代理店との折衝を担います。
※宿泊を伴う出張は頻繁にございます。
※学会参加やイベントなどで休日出勤も 1～2回程度/月ございます（振替休日あり）
【担う役割】
国内営業組織において西日本エリアを
統括するエリアマネージャーを想定します。
【仕事の魅力】
・提供する医療デバイスによって、脳血管疾患を持つ患者さんの不安を解消し、
QOL向上に大きく貢献できます。
・医療従事者のパートナーとして、医療の最前線に関わることができます。
・研究開発、工場、本社など社内全ての部署と深く連携することで、
幅広い知見を身につけることができます。
・西日本エリアマネージャーとしてピープルマネジメトスキルの習得に加え、グローバル本社との連携も多く、グローバルリーダーシップを養うことができます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大卒以上
・脳血管疾患領域、若しくは血管内カテーテル治療領域のご経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
【希望条件】
・会議での発表や簡単なQ＆Aができる英語力
・大卒以上
・脳血管疾患領域、若しくは血管内カテーテル治療領域のご経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
【希望条件】
・会議での発表や簡単なQ＆Aができる英語力
勤務地
大阪府
想定年収
1,200 万円 ~ 1,350 万円
エムスリー株式会社
仕事内容
■ミッション
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
求める経験 / スキル
必要要件：
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
572 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
外資系大手製薬企業（美容医療領域）
仕事内容
職務概要：
担当エリアにおける顧客関係管理のあらゆる側面において全般的な責任を負います。具体的には、会社製品の販売・流通にかかわるあらゆるアカウント管理活動の企画、計画立案・実施で、担当エリアの売上目標および
その他の目標の達成に関し、高いレベルの説明責任を負います。
主な職務と責任：
・担当地域における売上および利用ノルマの達成。効果的な地域開拓、カバレッジ、アカウント識別を実施し、売上を促進し、当社の消耗品に対する顧客基盤を拡大する責任を負います。
・効果的なコミュニケーションと販売技術を使用して、当社製品の応用と使用に関するトレーニング、プレゼンテーション、デモンストレーションを顧客に提供します。
・会社製品の適応症、禁忌、安全性、およびそれが顧客のニーズをどのように満たすかについて顧客に説明します。
ウェブサイトやマイクロサイトの開発、社内オフィスのブランディング、患者のセグメンテーション、外部マーケティング戦略などを含むマーケティング戦略について顧客を教育し、サポートします。
・地域内およびエリア内での地域トレーニング ワークショップや展示会の実施をサポートし、促進します。
・営業訪問を事前に計画し、効率的な時間管理スキルを維持して、顧客との最大限のコンタクトと最高レベルの顧客サービスを保証します。
・定期的な事業計画、週次経費報告書、最新の地域アカウントプロファイル、顧客データベースなどの管理業務を遂行します。Salesforce.comの更新やデータ入力など、日々の営業管理業務を詳細かつタイムリーに管理します。
・業界と競合製品に関する最新の知識を維持します。
・組織内のすべてのレベルで支援的、生産的かつ効果的な関係を構築し、維持します。
・業界関連の展示会や会議への参加
・事業運営の不可欠な部分として、適用されるすべての品質および規制ガイドラインへの準拠を維持します。
・正確な予測を含む、担当地域に関連するすべての事項について、エリア セールス マネージャーと一貫したコミュニケーションを維持します。
・強い労働倫理を示し、常に高い誠実性、倫理、正直さ、忠誠心、プロ意識をもって会社を代表します。
担当エリアにおける顧客関係管理のあらゆる側面において全般的な責任を負います。具体的には、会社製品の販売・流通にかかわるあらゆるアカウント管理活動の企画、計画立案・実施で、担当エリアの売上目標および
その他の目標の達成に関し、高いレベルの説明責任を負います。
主な職務と責任：
・担当地域における売上および利用ノルマの達成。効果的な地域開拓、カバレッジ、アカウント識別を実施し、売上を促進し、当社の消耗品に対する顧客基盤を拡大する責任を負います。
・効果的なコミュニケーションと販売技術を使用して、当社製品の応用と使用に関するトレーニング、プレゼンテーション、デモンストレーションを顧客に提供します。
・会社製品の適応症、禁忌、安全性、およびそれが顧客のニーズをどのように満たすかについて顧客に説明します。
ウェブサイトやマイクロサイトの開発、社内オフィスのブランディング、患者のセグメンテーション、外部マーケティング戦略などを含むマーケティング戦略について顧客を教育し、サポートします。
・地域内およびエリア内での地域トレーニング ワークショップや展示会の実施をサポートし、促進します。
・営業訪問を事前に計画し、効率的な時間管理スキルを維持して、顧客との最大限のコンタクトと最高レベルの顧客サービスを保証します。
・定期的な事業計画、週次経費報告書、最新の地域アカウントプロファイル、顧客データベースなどの管理業務を遂行します。Salesforce.comの更新やデータ入力など、日々の営業管理業務を詳細かつタイムリーに管理します。
・業界と競合製品に関する最新の知識を維持します。
・組織内のすべてのレベルで支援的、生産的かつ効果的な関係を構築し、維持します。
・業界関連の展示会や会議への参加
・事業運営の不可欠な部分として、適用されるすべての品質および規制ガイドラインへの準拠を維持します。
・正確な予測を含む、担当地域に関連するすべての事項について、エリア セールス マネージャーと一貫したコミュニケーションを維持します。
・強い労働倫理を示し、常に高い誠実性、倫理、正直さ、忠誠心、プロ意識をもって会社を代表します。
求める経験 / スキル
• 医師またはその他の医療従事者向けに、医療製品またはサービスを販売した経験 4 年以上
• 形成外科医および皮膚科医を直接的な顧客とした経験があれば尚可
• 形成外科医および皮膚科医を直接的な顧客とした経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■Position Description:
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
求める経験 / スキル
■Experience and Knowledge:
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
大手外資医療機器メーカー
仕事内容
“Careers that Change Lives”
メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました
この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します
Main Mission of Job
大型医療機器を全国の病院様に展開していきます
展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます
大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します
これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導くことをゴールとします
“A Day in the Life”
ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します
フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います
必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします
外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します
大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います
病院様が自立して大型機器運用が可能となったら、次のお客様のサポートを開始します
メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました
この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します
Main Mission of Job
大型医療機器を全国の病院様に展開していきます
展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます
大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します
これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導くことをゴールとします
“A Day in the Life”
ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します
フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います
必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします
外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します
大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います
病院様が自立して大型機器運用が可能となったら、次のお客様のサポートを開始します
求める経験 / スキル
Job Experience
3年以上の営業経験（顧客との折衝、周囲を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験）
事業会社での就業経験（最低3年以上）
Competencies Skills
自発的・クリエイティブな行動力（競合他社、他の業界、新しい技術やツールに関する情報を積極的に探究し、日常業務で実装するための計画し行動する）
高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
プロジェクト管理スキル（計画と調整、コミュニケーションと影響力、関係構築、マイルストーンの達成、問題の解決、リスク管理）でパフォーマンスを継続的に改善するように指導する能力
変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
Nice to Have
英語による会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である
手術室の知識、外科系の手術への深い知識
Computer Skills
一般的アプリケーション（Excel,PPT,Word等）
3年以上の営業経験（顧客との折衝、周囲を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験）
事業会社での就業経験（最低3年以上）
Competencies Skills
自発的・クリエイティブな行動力（競合他社、他の業界、新しい技術やツールに関する情報を積極的に探究し、日常業務で実装するための計画し行動する）
高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
プロジェクト管理スキル（計画と調整、コミュニケーションと影響力、関係構築、マイルストーンの達成、問題の解決、リスク管理）でパフォーマンスを継続的に改善するように指導する能力
変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
Nice to Have
英語による会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である
手術室の知識、外科系の手術への深い知識
Computer Skills
一般的アプリケーション（Excel,PPT,Word等）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
日本メドトロニック株式会社
仕事内容
【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。
・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供
【その他】
*同社HP
https://www.medtronic.com/content/dam/medtronic-wide/public/asia-pacific/japan/thought-leadership/company-profile-ja.pdf
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。
・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供
【その他】
*同社HP
https://www.medtronic.com/content/dam/medtronic-wide/public/asia-pacific/japan/thought-leadership/company-profile-ja.pdf
求める経験 / スキル
【求める経験】
顧客と誠実な信頼関係を築き、目標達成に向けて継続的な努力が出来る方を求めています。
・学士以上
・3年以上の医療業界での営業経験（顧客折衝、目標達成に向けてプロセスを進めた経験）もしくは医療従事者
・営業戦略の策定・実践への理解があること
・エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験
・有効な普通自動車運転免許を保有していること
※普通自動車運転免許に関わる行政処分を入社予定日より1年以内に受けていない方
※道路交通法に基づく一定の症状や法規により免許取得や更新ができなくなる可能性がある方については事前にお申し出ください
顧客と誠実な信頼関係を築き、目標達成に向けて継続的な努力が出来る方を求めています。
・学士以上
・3年以上の医療業界での営業経験（顧客折衝、目標達成に向けてプロセスを進めた経験）もしくは医療従事者
・営業戦略の策定・実践への理解があること
・エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験
・有効な普通自動車運転免許を保有していること
※普通自動車運転免許に関わる行政処分を入社予定日より1年以内に受けていない方
※道路交通法に基づく一定の症状や法規により免許取得や更新ができなくなる可能性がある方については事前にお申し出ください
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
日本メドトロニック株式会社
仕事内容
“Careers that Change Lives”
メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました
この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します
Main Mission of Job
大型医療機器を全国の病院様に展開していきます
展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます
大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します
これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導くことをゴールとします
“A Day in the Life”
ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します
フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います
必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします
外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します
大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います
病院様が自立して大型機器運用が可能となったら、次のお客様のサポートを開始します
メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました
この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します
Main Mission of Job
大型医療機器を全国の病院様に展開していきます
展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます
大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します
これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導くことをゴールとします
“A Day in the Life”
ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します
フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います
必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします
外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします
主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します
大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います
病院様が自立して大型機器運用が可能となったら、次のお客様のサポートを開始します
求める経験 / スキル
Job Experience
3年以上の営業経験（顧客との折衝、周囲を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験）
事業会社での就業経験（最低3年以上）
Competencies Skills
自発的・クリエイティブな行動力（競合他社、他の業界、新しい技術やツールに関する情報を積極的に探究し、日常業務で実装するための計画し行動する）
高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
プロジェクト管理スキル（計画と調整、コミュニケーションと影響力、関係構築、マイルストーンの達成、問題の解決、リスク管理）でパフォーマンスを継続的に改善するように指導する能力
変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
Nice to Have
英語による会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である
手術室の知識、外科系の手術への深い知識
Computer Skills
一般的アプリケーション（Excel,PPT,Word等）
3年以上の営業経験（顧客との折衝、周囲を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験）
事業会社での就業経験（最低3年以上）
Competencies Skills
自発的・クリエイティブな行動力（競合他社、他の業界、新しい技術やツールに関する情報を積極的に探究し、日常業務で実装するための計画し行動する）
高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
プロジェクト管理スキル（計画と調整、コミュニケーションと影響力、関係構築、マイルストーンの達成、問題の解決、リスク管理）でパフォーマンスを継続的に改善するように指導する能力
変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
Nice to Have
英語による会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である
手術室の知識、外科系の手術への深い知識
Computer Skills
一般的アプリケーション（Excel,PPT,Word等）
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,525名
（2023年3月1日現在）
グローバルトップ企業
仕事内容
■業務概要
HPLC（イオンクロマト含む）関連の装置、およびIC消耗品、ディスクリード方式自動分析装置営業。
IC・HPLCを中心とした分析機器・ソリューションの提案営業をお任せします。
単なる「モノ売り」ではありません。
お客様（製薬・食品・化学・環境分野の研究者／技術者）が抱える分析課題を理解し、
最適な装置構成、アプリケーション、運用方法まで含めた提案を行います。
HPLC（イオンクロマト含む）関連の装置、およびIC消耗品、ディスクリード方式自動分析装置営業。
IC・HPLCを中心とした分析機器・ソリューションの提案営業をお任せします。
単なる「モノ売り」ではありません。
お客様（製薬・食品・化学・環境分野の研究者／技術者）が抱える分析課題を理解し、
最適な装置構成、アプリケーション、運用方法まで含めた提案を行います。
求める経験 / スキル
■必須要件
・3～5年以上の営業経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許
・顧客、代理店、社内関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる方
・出張が可能な方
■歓迎要件
・理化学分野での営業経験
・クロマトグラフィー関連の業務経験
・英会話スキル
・3～5年以上の営業経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許
・顧客、代理店、社内関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる方
・出張が可能な方
■歓迎要件
・理化学分野での営業経験
・クロマトグラフィー関連の業務経験
・英会話スキル
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
外資ライフサイエンス企業
仕事内容
■主な仕事内容
・最新型分析機器の販売および販売促進
・お客様へのソリューション提供のための社内のアプリケーションサイエンティストとの協力
・デモンストレーションのセッティング（アプリケーションサイエンティストが実施、段取り企画は営業）
・CRMツール（Salesforce）を用いた商談進捗管理
・当社販売代理店とのタイアップ企画、ならびに新技術等の情報提供
■対象装置
質量分析装置
物質の質量を正確に測る装置です。
化学・バイオテクノロジー・製薬・医療などさまさまな分野で使用されています。
■入社後の流れ
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■本ポジションの魅力
工場、海外スタッフ、代理店と協力、自身の創意工夫も取り入れ事業拡大していくことが出来ます。。
困りごとが起きた際にも、時には自身の対応そのものが解決へ導いたり、糸口となったりすることで、社内外においてもお役に立てることです。
また、業務で英語を使用したいという方にとっては、海外スタッフとの接点も多く、非常に良い環境です。
・最新型分析機器の販売および販売促進
・お客様へのソリューション提供のための社内のアプリケーションサイエンティストとの協力
・デモンストレーションのセッティング（アプリケーションサイエンティストが実施、段取り企画は営業）
・CRMツール（Salesforce）を用いた商談進捗管理
・当社販売代理店とのタイアップ企画、ならびに新技術等の情報提供
■対象装置
質量分析装置
物質の質量を正確に測る装置です。
化学・バイオテクノロジー・製薬・医療などさまさまな分野で使用されています。
■入社後の流れ
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
■本ポジションの魅力
工場、海外スタッフ、代理店と協力、自身の創意工夫も取り入れ事業拡大していくことが出来ます。。
困りごとが起きた際にも、時には自身の対応そのものが解決へ導いたり、糸口となったりすることで、社内外においてもお役に立てることです。
また、業務で英語を使用したいという方にとっては、海外スタッフとの接点も多く、非常に良い環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・ 3-5年以上の営業経験（業界不問）
・分析ライフサイエンス分野への関心
・運転免許証
■歓迎要件
・情報収集力、ヒアリング力に長けた方
・顧客、関係部署とのコミュニケーションを円滑に行える方
・理系大学・大学院卒以上、もしくはそれと同等の知識を有する方
・英語力（TOEIC 600点以上、マネージャーへとステップアップした場合、英語でのコミュニケーションが必須なため）
・新規顧客や案件を開拓する意欲的な姿勢
・英文文献, 英文技術資料読解力
・分析化学の基礎を熟知している方、または深い知識習得に強い意欲を持っている方
・分析化学専攻、または分析化学に従事していた方
・LC、GC、LCMS、GCMSの経験者、あるいは関連の業務に従事していた方
・ライフサイエンスの分野において、スタートアップに従事された方
・ライフサイエンスのラボ立ち上げに関与された方
・ 3-5年以上の営業経験（業界不問）
・分析ライフサイエンス分野への関心
・運転免許証
■歓迎要件
・情報収集力、ヒアリング力に長けた方
・顧客、関係部署とのコミュニケーションを円滑に行える方
・理系大学・大学院卒以上、もしくはそれと同等の知識を有する方
・英語力（TOEIC 600点以上、マネージャーへとステップアップした場合、英語でのコミュニケーションが必須なため）
・新規顧客や案件を開拓する意欲的な姿勢
・英文文献, 英文技術資料読解力
・分析化学の基礎を熟知している方、または深い知識習得に強い意欲を持っている方
・分析化学専攻、または分析化学に従事していた方
・LC、GC、LCMS、GCMSの経験者、あるいは関連の業務に従事していた方
・ライフサイエンスの分野において、スタートアップに従事された方
・ライフサイエンスのラボ立ち上げに関与された方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
サスメド株式会社
仕事内容
サスメド株式会社は、デジタル医療のスタートアップで、Sustainable Medicine（持続可能な医療）の実現を目指し、保険適用対象となる不眠障害の治療用アプリの開発や、医薬品や医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームの提供を行っています。
https://susmed.co.jp/businessmodel/
デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。
【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント
＜将来＞
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定
【具体的な業務】
・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア）
・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応
・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉
・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施
https://susmed.co.jp/businessmodel/
デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。
【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント
＜将来＞
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定
【具体的な業務】
・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア）
・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応
・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉
・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業を対象とした提案型営業/ソリューション営業の経験
・顧客との長期的（数年単位）な関係構築のもとに案件や受注した経験
・営業活動のプランニングから実行状況のモニタリングを通じて、自ら課題を発見し、行動に移せる
・社内外とのコミュニケーションを円滑に行える
【歓迎条件】
・製薬企業や医療機器メーカーを対象としたシステムやITツールの営業経験
・ライフサイエンス・ヘルスケアなど、医療・製薬・医療機器の周辺領域での就業経験
・ビジネス規模に関わらず、自らがリードして立ち上げ〜収益化まで至った実績
【求める人物像】
・長期的な関係構築を見据えて相手とコミニケーションを図ることができる。
・困難な状況でもオーナーシップをもって自分で乗り越えることができる。
・限られた情報から自ら論理的に考え、行動、議論ができる。
・型の決まっていない仕事に楽しみを覚え、また、実際に過去そのような仕事に取り組んできている。
・好奇心が強く、新しい分野へのキャッチアップ意欲がある。
・医療現場やサイエンスに対する興味や課題意識がある。
【カルチャー】
サスメドでは「常に社会的意義を考える」「本質的な成果にこだわる」など５つの行動指針をを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/susmed
・大手企業を対象とした提案型営業/ソリューション営業の経験
・顧客との長期的（数年単位）な関係構築のもとに案件や受注した経験
・営業活動のプランニングから実行状況のモニタリングを通じて、自ら課題を発見し、行動に移せる
・社内外とのコミュニケーションを円滑に行える
【歓迎条件】
・製薬企業や医療機器メーカーを対象としたシステムやITツールの営業経験
・ライフサイエンス・ヘルスケアなど、医療・製薬・医療機器の周辺領域での就業経験
・ビジネス規模に関わらず、自らがリードして立ち上げ〜収益化まで至った実績
【求める人物像】
・長期的な関係構築を見据えて相手とコミニケーションを図ることができる。
・困難な状況でもオーナーシップをもって自分で乗り越えることができる。
・限られた情報から自ら論理的に考え、行動、議論ができる。
・型の決まっていない仕事に楽しみを覚え、また、実際に過去そのような仕事に取り組んできている。
・好奇心が強く、新しい分野へのキャッチアップ意欲がある。
・医療現場やサイエンスに対する興味や課題意識がある。
【カルチャー】
サスメドでは「常に社会的意義を考える」「本質的な成果にこだわる」など５つの行動指針をを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/susmed
従業員数
45名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
45名
（2026年3月）
仕事内容
【業務内容】
東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。
・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム
東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。
・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム
求める経験 / スキル
■必須経験
法人営業経験
※年数、業界は問いません
■書類・面談でお伺いするご実績
・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績
・顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績
・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績
■歓迎経験
・トップセールス/エンタープライズセールス
・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案
・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進
・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験
■求める人物像
・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している
・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
・必要に応じて、遠方への出張ができる方
法人営業経験
※年数、業界は問いません
■書類・面談でお伺いするご実績
・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績
・顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績
・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績
■歓迎経験
・トップセールス/エンタープライズセールス
・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案
・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進
・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験
■求める人物像
・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している
・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
・必要に応じて、遠方への出張ができる方
従業員数
300名
（グローバル連結 ※2023年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
300名
（グローバル連結 ※2023年3月現在）
国内アセットマネジメント会社
仕事内容
販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"
求める経験 / スキル
【必須】
・金融機関において投信販売業務の経験が3年以上ある方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力が高い方
・資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（PowerPoint、Excel）を有する方
【歓迎】
・金融機関において投信販売支援業務の経験があれば尚可
・投信商品企画または運用の経験があれば尚可
・金融機関において投信販売業務の経験が3年以上ある方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力が高い方
・資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（PowerPoint、Excel）を有する方
【歓迎】
・金融機関において投信販売支援業務の経験があれば尚可
・投信商品企画または運用の経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 1,100 万円
シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社
仕事内容
【職務内容】
・既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
・上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
・ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
・市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
・CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
・CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。
【権限・責任】
・担当地域の売上目標の達成(年間¥250,000(千) - ¥300,000(千)の売り上げを達成できる力量を有していること。)
・担当地域MKTGを行う責任・権限を有する。
・ワークフローソリューションを訴求する責任・権限を有すること。
・大型総合提案 案件の獲得の責任・権限を有する。
・顧客満足度を高める活動を行う責任を有する（オーナー又は副担当として）。
・既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
・上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
・ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
・市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
・CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
・CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。
【権限・責任】
・担当地域の売上目標の達成(年間¥250,000(千) - ¥300,000(千)の売り上げを達成できる力量を有していること。)
・担当地域MKTGを行う責任・権限を有する。
・ワークフローソリューションを訴求する責任・権限を有すること。
・大型総合提案 案件の獲得の責任・権限を有する。
・顧客満足度を高める活動を行う責任を有する（オーナー又は副担当として）。
求める経験 / スキル
【必須知識】
・医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
・医療情勢の変化全般の理解。地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
・臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
・医療の方向性。AIを使ったAIコンパニオンの内容とテーラーメイド医療に対するシーメンスの可能性を把握していること。
・検査室のワークフロー。（採血、検体種、測定、外注、オートメーション）、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。
【必須ビジネススキル】
・商談スキル：決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャー相談の元に実行していく。時にスタッフの支援もできること。
・指導スキル：ゾーンメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、共有）を与えることが出来、各ビジネスをゾーンマネージャーの指導の元で引っ張っていく行動力があること。
・プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し（自ら作成を含む）、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
・コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築を自ら出来る。
・リーダーシップ：社内の各部門（APPS、CSE、BA、その他）と協力し、リーダーシップを取って活動計画を策定し、遂行している。
・分析スキル：個人、及びCAIのゾーン全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でゾーンのGap対策の支援が出来る。
・課題解決スキル：自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法をゾーンマネージャーに相談の元で選択していく。
・PCスキル：PowerPoint、Excel、Word
【業務経験】
・大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
・バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
・診断薬業界での経験が5年以上あること。
・営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。
・医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
・医療情勢の変化全般の理解。地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
・臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
・医療の方向性。AIを使ったAIコンパニオンの内容とテーラーメイド医療に対するシーメンスの可能性を把握していること。
・検査室のワークフロー。（採血、検体種、測定、外注、オートメーション）、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。
【必須ビジネススキル】
・商談スキル：決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャー相談の元に実行していく。時にスタッフの支援もできること。
・指導スキル：ゾーンメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、共有）を与えることが出来、各ビジネスをゾーンマネージャーの指導の元で引っ張っていく行動力があること。
・プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し（自ら作成を含む）、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
・コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築を自ら出来る。
・リーダーシップ：社内の各部門（APPS、CSE、BA、その他）と協力し、リーダーシップを取って活動計画を策定し、遂行している。
・分析スキル：個人、及びCAIのゾーン全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でゾーンのGap対策の支援が出来る。
・課題解決スキル：自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法をゾーンマネージャーに相談の元で選択していく。
・PCスキル：PowerPoint、Excel、Word
【業務経験】
・大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
・バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
・診断薬業界での経験が5年以上あること。
・営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。
従業員数
400名
（21年11月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
400名
（21年11月現在）
シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社
仕事内容
【ミッション】
我々のBG（血液ガス）関連製品とITソリューションにより医療従事者のワークフローの改善と診断効率を高めることにより顧客から信頼を得て、
販売目標を達成しFY26でIVD（In Vitro diagnostics/診断用医薬品）業界トップをとる。
【職務内容】
・担当施設のCCIT-関連 金額予算＆台数予算の達成
・自立して業務を行う裁量のもと下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う
・BG製品のビジネス拡大のための戦略、および戦術の構築とその実践をリードする
・担当施設、機器卸のイベント企画、実施など通じて顧客との関係を強化及びブランディングの強化をする
・担当施設の臨床医へののアプローチと関係強化を行い、製品が導入される環境を構築する
・担当施設のMRへの競合他社BG製品知識の共有
・担当施設のコミュニケーション改善、チームワーク強化と情報発信を推進する
・POCinformatics製品を含めた複数台商談をリードする
・vivoとの共闘
我々のBG（血液ガス）関連製品とITソリューションにより医療従事者のワークフローの改善と診断効率を高めることにより顧客から信頼を得て、
販売目標を達成しFY26でIVD（In Vitro diagnostics/診断用医薬品）業界トップをとる。
【職務内容】
・担当施設のCCIT-関連 金額予算＆台数予算の達成
・自立して業務を行う裁量のもと下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う
・BG製品のビジネス拡大のための戦略、および戦術の構築とその実践をリードする
・担当施設、機器卸のイベント企画、実施など通じて顧客との関係を強化及びブランディングの強化をする
・担当施設の臨床医へののアプローチと関係強化を行い、製品が導入される環境を構築する
・担当施設のMRへの競合他社BG製品知識の共有
・担当施設のコミュニケーション改善、チームワーク強化と情報発信を推進する
・POCinformatics製品を含めた複数台商談をリードする
・vivoとの共闘
求める経験 / スキル
異業界からのチャレンジも大歓迎です。(IVD経験尚可)
【一般ビジネススキル】
・販売資材やCRM（Customer Relationship Management）を活用してビジネスの成長を促進するスキル
・お客様にBG製品の導入メリットを明確に伝えるプレゼンテーション/コミュニケーションスキル
・価格交渉能スキル
・顧客ニーズを理解してビジネスチャンスを獲得するスキル
・担当施設のKOL顧客情報の把握を行うスキル
【求める経験（業界経験者の場合）】
・医療業界で麻酔科、救命救急、透析等の医師と臨床工学士を対象とした販売実務経験（3年以上）
・医療業界で検査技師を対象とした販売実務経験
・個人の予算目標を達成した実績とチームの販売目標達成への貢献実績
・ディーラーを活用した販売経験
・卸としての機器販売経験
【求める知識（業界経験者の場合）】
・血液ガス、POCinformatics製品に対する知識
・顧客環境と顧客のPOCinformaticsニーズに関する知識
【一般ビジネススキル】
・販売資材やCRM（Customer Relationship Management）を活用してビジネスの成長を促進するスキル
・お客様にBG製品の導入メリットを明確に伝えるプレゼンテーション/コミュニケーションスキル
・価格交渉能スキル
・顧客ニーズを理解してビジネスチャンスを獲得するスキル
・担当施設のKOL顧客情報の把握を行うスキル
【求める経験（業界経験者の場合）】
・医療業界で麻酔科、救命救急、透析等の医師と臨床工学士を対象とした販売実務経験（3年以上）
・医療業界で検査技師を対象とした販売実務経験
・個人の予算目標を達成した実績とチームの販売目標達成への貢献実績
・ディーラーを活用した販売経験
・卸としての機器販売経験
【求める知識（業界経験者の場合）】
・血液ガス、POCinformatics製品に対する知識
・顧客環境と顧客のPOCinformaticsニーズに関する知識
従業員数
400名
（21年11月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
400名
（21年11月現在）
シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社
仕事内容
■責務
・担当施設での数字の達成。
・主力製品の納入台数目標の達成。
・総売上 上位顧客の売上維持と関係構築。
・高いアスピレーションを持ち合わせており、短期、中長期でのビジョンがあること。
・当社での将来像を描けていること。
■職務内容
・担当地域、市場での機器の販売・診断薬の販売。
・担当地域の流通特約店との関係構築と情報入手。
・機器、システム、搬送装置による検査室業務ワークフローの改善の提案。
・取り扱い機器・検査項目に関する 学術情報の提供。
・社内のリソースを活用し、総合提案（画像診断、放射線治療機器等）を実施
・院長、事務長等の経営層と面談し、ペインポイントのヒアリングを実施。
・担当施設での数字の達成。
・主力製品の納入台数目標の達成。
・総売上 上位顧客の売上維持と関係構築。
・高いアスピレーションを持ち合わせており、短期、中長期でのビジョンがあること。
・当社での将来像を描けていること。
■職務内容
・担当地域、市場での機器の販売・診断薬の販売。
・担当地域の流通特約店との関係構築と情報入手。
・機器、システム、搬送装置による検査室業務ワークフローの改善の提案。
・取り扱い機器・検査項目に関する 学術情報の提供。
・社内のリソースを活用し、総合提案（画像診断、放射線治療機器等）を実施
・院長、事務長等の経営層と面談し、ペインポイントのヒアリングを実施。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業のご経験があれば、業種は問いません（医療業界の経験不問）
・営業職として高い向上心を持ち、医療業界以外での営業実績を持つ方を歓迎します
【求める人物像】
・常に新しい事を探求できるマインドをお持ちの方
・様々なステークホルダーと関係を構築しプロジェクトを遂行するため、調整能力と、高いコミュニケーション力をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・医療業界での営業経験
【その他】
・社用車での営業となるため、運転免許証は必須となります。
・頻度は低いですが、転勤が発生するため転勤が可能な方。
・法人営業のご経験があれば、業種は問いません（医療業界の経験不問）
・営業職として高い向上心を持ち、医療業界以外での営業実績を持つ方を歓迎します
【求める人物像】
・常に新しい事を探求できるマインドをお持ちの方
・様々なステークホルダーと関係を構築しプロジェクトを遂行するため、調整能力と、高いコミュニケーション力をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・医療業界での営業経験
【その他】
・社用車での営業となるため、運転免許証は必須となります。
・頻度は低いですが、転勤が発生するため転勤が可能な方。
従業員数
400名
（21年11月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
400名
（21年11月現在）
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
【ポジション概要】
アボットメディカルジャパン株式会社 ニューロモデュレーション事業部における DBS（脳深部刺激療法）専任営業として、医療機関に対する臨床支援、遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進、治療普及に向けた戦略的提案活動を担うポジションです。本職種は、アボットが推進するデジタル戦略、遠隔医療、データ活用を理解し、医師・病院経営層・多職種スタッフと協働しながら、医療機関の体制整備および治療導入を支援する“コンサルティングセールス”としての役割を果たします。特に、2026年診療報酬改定において新設予定の「在宅振戦等刺激装置治療指導管理料」および「プログラム医療機器等指導管理料（遠隔評価）」に対応した病院側の体制構築支援は、本ポジションの重要なミッションとなります。
【主要ミッション】
（1）2026年診療報酬改定を活用した遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進
新設される遠隔プログラミングDBS関連の診療報酬の活用方法について、医師・病院経営層へ戦略的に提案し、 遠隔診療に必要な病院側体制（人員配置、運用フロー、ICT環境）の整備支援 ・ 遠隔プログラミング運用プロトコルの構築支援 ・ 経営層へのROI説明および導入意思決定を促進する。
（2）医療機関の課題分析と治療導入戦略の設計
臨床プロセス（適応評価〜手術〜フォロー）の可視化、ボトルネックの特定と改善提案、病院経営視点を踏まえた治療導入・拡大の戦略を立案する。
（3）臨床現場における技術支援および医師との協働
症例カンファレンスでの技術的支援、術後プログラミングの技術的サポート、 神経内科医・脳神経外科医との関係構築およびネットワーク形成を推進する。
（4）多職種を巻き込んだプロジェクト推進
医師、看護師、臨床工学技士、医事課など多職種との協働、遠隔DBS導入に向けた院内合意形成の支援、 教育プログラム（若手医師向け、プログラミング講座等）の企画し実行する。
【主な業務内容】
遠隔プログラミング機能を有したDBS導入に向けた医療機関への提案活動 (具体的には担当営業と協働し、既存DBS実施施設での新規獲得)を実施し、デジタルヘルスケアを活用したDBS実施施設と脳神経内科医との医療連携モデルを構築する。具体的には、臨床プロセスの現状分析および改善提案 、経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション 、遠隔DBS導入プロジェクトのマネジメント、症例カンファレンス・手術室での技術支援、術後プログラミングの技術的サポート、重点フォーカスアカウントの戦略の策定・実行、神経内科医ネットワークの構築、 SCS営業との連携による紹介ネットワーク拡大、競合情報の収集および戦略・製薬卸企業とタイアップし、DBS実施医との医療連携を構築する。
アボットメディカルジャパン株式会社 ニューロモデュレーション事業部における DBS（脳深部刺激療法）専任営業として、医療機関に対する臨床支援、遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進、治療普及に向けた戦略的提案活動を担うポジションです。本職種は、アボットが推進するデジタル戦略、遠隔医療、データ活用を理解し、医師・病院経営層・多職種スタッフと協働しながら、医療機関の体制整備および治療導入を支援する“コンサルティングセールス”としての役割を果たします。特に、2026年診療報酬改定において新設予定の「在宅振戦等刺激装置治療指導管理料」および「プログラム医療機器等指導管理料（遠隔評価）」に対応した病院側の体制構築支援は、本ポジションの重要なミッションとなります。
【主要ミッション】
（1）2026年診療報酬改定を活用した遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進
新設される遠隔プログラミングDBS関連の診療報酬の活用方法について、医師・病院経営層へ戦略的に提案し、 遠隔診療に必要な病院側体制（人員配置、運用フロー、ICT環境）の整備支援 ・ 遠隔プログラミング運用プロトコルの構築支援 ・ 経営層へのROI説明および導入意思決定を促進する。
（2）医療機関の課題分析と治療導入戦略の設計
臨床プロセス（適応評価〜手術〜フォロー）の可視化、ボトルネックの特定と改善提案、病院経営視点を踏まえた治療導入・拡大の戦略を立案する。
（3）臨床現場における技術支援および医師との協働
症例カンファレンスでの技術的支援、術後プログラミングの技術的サポート、 神経内科医・脳神経外科医との関係構築およびネットワーク形成を推進する。
（4）多職種を巻き込んだプロジェクト推進
医師、看護師、臨床工学技士、医事課など多職種との協働、遠隔DBS導入に向けた院内合意形成の支援、 教育プログラム（若手医師向け、プログラミング講座等）の企画し実行する。
【主な業務内容】
遠隔プログラミング機能を有したDBS導入に向けた医療機関への提案活動 (具体的には担当営業と協働し、既存DBS実施施設での新規獲得)を実施し、デジタルヘルスケアを活用したDBS実施施設と脳神経内科医との医療連携モデルを構築する。具体的には、臨床プロセスの現状分析および改善提案 、経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション 、遠隔DBS導入プロジェクトのマネジメント、症例カンファレンス・手術室での技術支援、術後プログラミングの技術的サポート、重点フォーカスアカウントの戦略の策定・実行、神経内科医ネットワークの構築、 SCS営業との連携による紹介ネットワーク拡大、競合情報の収集および戦略・製薬卸企業とタイアップし、DBS実施医との医療連携を構築する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
医療機器営業、または医療領域での法人営業経験（3年以上）、戦略的思考力（制度・臨床・経営を統合して提案を組み立てられる能力）、アボットのデジタル戦略および遠隔医療の価値を理解し、提案に活かせる素養、 医師・経営層との高度なコミュニケーション能力、 多職種を巻き込むファシリテーション能力、 臨床現場での技術サポートに前向きであること、 自律的に計画を立て、実行できること。
【歓迎要件】
ニューロモデュレーション領域（DBS/SCS）の経験、脳神経外科領域（サージカル外科手術分野）での営業経験、病院経営層との折衝経験、プロジェクトマネジメント経験、デジタルヘルス・遠隔医療に関する知識、STEM（Science, Technology, Engineering）バックグラウンド、 英語力（海外拠点とのコミュニケーション）
【求める人物像】
制度改定を機会として捉え、医療機関の変革を推進できる方、医療機関の課題を自ら発見し解決策を構造的に設計できる方、 デジタル・制度・臨床を横断して価値を再構築できる方、 医師の意思決定に影響を与えられる信頼性と専門性を備えた方、 変化を楽しみ、主体的に行動できる方。
医療機器営業、または医療領域での法人営業経験（3年以上）、戦略的思考力（制度・臨床・経営を統合して提案を組み立てられる能力）、アボットのデジタル戦略および遠隔医療の価値を理解し、提案に活かせる素養、 医師・経営層との高度なコミュニケーション能力、 多職種を巻き込むファシリテーション能力、 臨床現場での技術サポートに前向きであること、 自律的に計画を立て、実行できること。
【歓迎要件】
ニューロモデュレーション領域（DBS/SCS）の経験、脳神経外科領域（サージカル外科手術分野）での営業経験、病院経営層との折衝経験、プロジェクトマネジメント経験、デジタルヘルス・遠隔医療に関する知識、STEM（Science, Technology, Engineering）バックグラウンド、 英語力（海外拠点とのコミュニケーション）
【求める人物像】
制度改定を機会として捉え、医療機関の変革を推進できる方、医療機関の課題を自ら発見し解決策を構造的に設計できる方、 デジタル・制度・臨床を横断して価値を再構築できる方、 医師の意思決定に影響を与えられる信頼性と専門性を備えた方、 変化を楽しみ、主体的に行動できる方。
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
JOB DESCRIPTION:
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。
MAJOR RESPONSIBILITIES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
2. 新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況の理解に努める。
4. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
5. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。
MAJOR RESPONSIBILITIES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
2. 新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況の理解に努める。
4. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
5. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
求める経験 / スキル
＜EDUCATION＞
Required minimum formal education
学士号または同等の学位
Preferred formal education
＜KNOWLEDGE / SKILLS＞
・医療業界での営業経験 (業界経験は必須ではないが、あれば有利であり望ましい)
・営業経験を複数年お持ちの方が望ましいですが、業務に対して真摯に、誠実に取り組む姿勢を備えていることが最優先事項です
Required minimum formal education
学士号または同等の学位
Preferred formal education
＜KNOWLEDGE / SKILLS＞
・医療業界での営業経験 (業界経験は必須ではないが、あれば有利であり望ましい)
・営業経験を複数年お持ちの方が望ましいですが、業務に対して真摯に、誠実に取り組む姿勢を備えていることが最優先事項です
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
【同社の特徴】
・アメリカで売上1兆円以上かつ成長率7％以上の企業は19社のみで、アマゾン・マイクロソフト・フェイスブックといった超優良・有名企業が名を連ねております。その中でヘルスケア企業はアボットとユナイテッドヘルスグループの2社のみです。『FORTUNE』誌の「最も称賛される企業」にも 1984年以来毎年選ばれています。
・外資系医療機器メーカーの中でも、最もチームとして動く事を重要視しているとも言われ、個人業績だけを追うのではなく、顧客の期待に応え続けるために周囲と協業していくスタイルが特徴的な社風です。在籍する社員も、「個人主義ではなく、チーム協業をする」といった志向の方が非常に多い企業です。目標達成を目指す事にはなりますが、情報の共有や周りへの相談のしやすさなどは、外資系企業でありながら非常に魅了的なポイントです。また、個人インセンティブ制度や手当、固定賞与など待遇も手厚くなっています。】
■事業部一覧
SH事業部 Capital Sales
CRM事業部
EP事業部 Capital Sales (全国希望考慮)
ニューロモデュレーション事業部
事業部ごとに募集エリア異なります。希望エリア考慮の選考となりますので、希望勤務地お知らせください。
<直近の20代内定者例>
・研修職450万円→営業680万円
・MR500万円→営業650万円
・看護師450万円→620万円
・金融営業490万円→830万円
【ご経験の有無ではなく、弊社への熱意や顧客貢献思考がどれだけ強いかを見ております】
■仕事内容
事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。
担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行うとともに関係強化を図る。
会社、事業部より求められる市場情報を収集し、適宜報告する。
【具体的には】
・事業部、直属の上司との合意に基づき、年間販売プランの作成
・情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗確認
・事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動の実施
・顧客毎、製品毎の実績管理
・ 販売実績のレビューと次月のプランの作成（月次）
・毎週の行動管理表の作成と、管理表に従った管理
・毎月及びBMや事業部の指示により適宜、実績報告
・薬事法に則りアボットジャパンや事業部の手順に従いクレーム対応
・会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行う
・その他、他事業部と連携し、施設攻略を目指す。
※アボットグループ内での採用となります。
応募時には、適性と希望を持って事業部提案もさせていただくため、アボットジャパン合同会社、アボットメディカルジャパン合同会社、アボット ダイアグノスティクス メディカル株式会社へ個人情報開示されます。ご了承ください。
・アメリカで売上1兆円以上かつ成長率7％以上の企業は19社のみで、アマゾン・マイクロソフト・フェイスブックといった超優良・有名企業が名を連ねております。その中でヘルスケア企業はアボットとユナイテッドヘルスグループの2社のみです。『FORTUNE』誌の「最も称賛される企業」にも 1984年以来毎年選ばれています。
・外資系医療機器メーカーの中でも、最もチームとして動く事を重要視しているとも言われ、個人業績だけを追うのではなく、顧客の期待に応え続けるために周囲と協業していくスタイルが特徴的な社風です。在籍する社員も、「個人主義ではなく、チーム協業をする」といった志向の方が非常に多い企業です。目標達成を目指す事にはなりますが、情報の共有や周りへの相談のしやすさなどは、外資系企業でありながら非常に魅了的なポイントです。また、個人インセンティブ制度や手当、固定賞与など待遇も手厚くなっています。】
■事業部一覧
SH事業部 Capital Sales
CRM事業部
EP事業部 Capital Sales (全国希望考慮)
ニューロモデュレーション事業部
事業部ごとに募集エリア異なります。希望エリア考慮の選考となりますので、希望勤務地お知らせください。
<直近の20代内定者例>
・研修職450万円→営業680万円
・MR500万円→営業650万円
・看護師450万円→620万円
・金融営業490万円→830万円
【ご経験の有無ではなく、弊社への熱意や顧客貢献思考がどれだけ強いかを見ております】
■仕事内容
事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。
担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行うとともに関係強化を図る。
会社、事業部より求められる市場情報を収集し、適宜報告する。
【具体的には】
・事業部、直属の上司との合意に基づき、年間販売プランの作成
・情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗確認
・事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動の実施
・顧客毎、製品毎の実績管理
・ 販売実績のレビューと次月のプランの作成（月次）
・毎週の行動管理表の作成と、管理表に従った管理
・毎月及びBMや事業部の指示により適宜、実績報告
・薬事法に則りアボットジャパンや事業部の手順に従いクレーム対応
・会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行う
・その他、他事業部と連携し、施設攻略を目指す。
※アボットグループ内での採用となります。
応募時には、適性と希望を持って事業部提案もさせていただくため、アボットジャパン合同会社、アボットメディカルジャパン合同会社、アボット ダイアグノスティクス メディカル株式会社へ個人情報開示されます。ご了承ください。
求める経験 / スキル
・業界不問で高いコミュニケーション力、対人関係力、プレゼンテーション力、分析力などを有している
・大卒以上（コメディカルの方は専門卒以上）
・普通自動車免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・医療機器メーカーでの営業経験
・大卒以上（コメディカルの方は専門卒以上）
・普通自動車免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・医療機器メーカーでの営業経験
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
職務概要:他者から指示、指導を受けながら、医師、病院、医学研究所、代理店等を訪問し、売上目標を達成する。医療情報の収集に努め、医師、看護師等、医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。既存の手順を活用して標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協力しながら対応する。
職務内容:
売上プランの達成に責任を持つ。
新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
職務内容:
売上プランの達成に責任を持つ。
新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
求める経験 / スキル
大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を有する。
教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を有する。
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
JOB DESCRIPTION:
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達 成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行 う。取り巻く環境、顧客の状況から標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協 力しながら対応する。 Visit customers (doctors, medical institutes, hospitals, dealers) and achieve sales targets while reporting, contacting, and consulting closely with supervisors. Collect and provide medical information and customer information to doctors, medical professionals, and medical personnel. Resolving standard issues based on the surrounding environment and customer situations. Cooperate with relevant internal/external stakeholders to deal with matters that require coordination.
MAJOR RESPONSIBILITITES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
Responsible for achieving territory total product sales revenue plan and associated individual product targets.
2. 新規顧客、既存顧客、KOL や業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders.
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況への理解に努める。
Monitor market trends and competitor activities in assigned territory.
4. 部門の基準に沿って、顧客の記録管理、ローリングフォーキャスト、月間ハイライト、経費などのタイムリーな管理タスクを完了して提出する。サンプル、デモデバイス、販売促進費を個別の計画スプレッドシートに従って管理し、予算内に費用が収まるようにする。
Complete and submit timely administration tasks such as customer record keeping, rolling forecasts, monthly
highlights, expenses, etc. in line with divisional standards. Manage samples, demo devices, promotional
expense as per individual plan spreadsheet to ensure expenses are within budget.
5. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
Provide information and training on the proper use of Company products to healthcare professionals.Respond promptly and accurately in good faith to customer complaints and product complaints.
6. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
Interfaces with all levels of the sales and related functions.
7. 代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
Maintains positive and cooperative communications and collaboration with dealers to develop effective sales promotion.
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Comply with all company policies, such as code of conduct, fair competition rules, quality policy, environmental management system, and other regulations specified by the company.
9. その他、特命事項等を実行する。
Assign ad hoc project as required by the business
■担当製品
冠動脈：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/coronary-artery-disease.html
末梢血管：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/peripheral-artery-disease.html
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達 成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行 う。取り巻く環境、顧客の状況から標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協 力しながら対応する。 Visit customers (doctors, medical institutes, hospitals, dealers) and achieve sales targets while reporting, contacting, and consulting closely with supervisors. Collect and provide medical information and customer information to doctors, medical professionals, and medical personnel. Resolving standard issues based on the surrounding environment and customer situations. Cooperate with relevant internal/external stakeholders to deal with matters that require coordination.
MAJOR RESPONSIBILITITES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
Responsible for achieving territory total product sales revenue plan and associated individual product targets.
2. 新規顧客、既存顧客、KOL や業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders.
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況への理解に努める。
Monitor market trends and competitor activities in assigned territory.
4. 部門の基準に沿って、顧客の記録管理、ローリングフォーキャスト、月間ハイライト、経費などのタイムリーな管理タスクを完了して提出する。サンプル、デモデバイス、販売促進費を個別の計画スプレッドシートに従って管理し、予算内に費用が収まるようにする。
Complete and submit timely administration tasks such as customer record keeping, rolling forecasts, monthly
highlights, expenses, etc. in line with divisional standards. Manage samples, demo devices, promotional
expense as per individual plan spreadsheet to ensure expenses are within budget.
5. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
Provide information and training on the proper use of Company products to healthcare professionals.Respond promptly and accurately in good faith to customer complaints and product complaints.
6. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
Interfaces with all levels of the sales and related functions.
7. 代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
Maintains positive and cooperative communications and collaboration with dealers to develop effective sales promotion.
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Comply with all company policies, such as code of conduct, fair competition rules, quality policy, environmental management system, and other regulations specified by the company.
9. その他、特命事項等を実行する。
Assign ad hoc project as required by the business
■担当製品
冠動脈：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/coronary-artery-disease.html
末梢血管：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/peripheral-artery-disease.html
求める経験 / スキル
Required minimum formal education : 学士号または同等の学位 Bachelor’s degree or equivalent
Minimum required professional experience : 営業として 3 年以上の経験を有する 3+ years of sales experience
Preferred Professional Experience : 医療機器、またはヘルスケアでの経験が望ましい 循環器領域での営業経験優遇 Experience in medical device or healthcare preferred Sales experience in the cardiovascular field is preferred
Language Requirements : 日本語および基本的な英語の読解力 Excellent spoken and written proficiency in the local language, basic English reading skills
Competencies (Leadership or Individual) : 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で自律して働くことが できる。Ability to work within a team and as an individual contributor in a fastpaced, changing environment.
結果へのコミットメント意識を強く持ち、困難な状況であっても決して諦めずチャ レンジし続ける。常に新たな打ち手を模索し続け、マーケットメーカーとして市場 にて勝ち切る。 Result oriented. Continues to take on challenges without giving up even in difficult situations. Always searching for new ways to win in the market as a market leader.
社内外の関係者と効果的にコミュニケーションをとることができる。 Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate with multiple internal and external stakeholders
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。 Prioritizes and meets deadlines in timely manner.
Minimum required professional experience : 営業として 3 年以上の経験を有する 3+ years of sales experience
Preferred Professional Experience : 医療機器、またはヘルスケアでの経験が望ましい 循環器領域での営業経験優遇 Experience in medical device or healthcare preferred Sales experience in the cardiovascular field is preferred
Language Requirements : 日本語および基本的な英語の読解力 Excellent spoken and written proficiency in the local language, basic English reading skills
Competencies (Leadership or Individual) : 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で自律して働くことが できる。Ability to work within a team and as an individual contributor in a fastpaced, changing environment.
結果へのコミットメント意識を強く持ち、困難な状況であっても決して諦めずチャ レンジし続ける。常に新たな打ち手を模索し続け、マーケットメーカーとして市場 にて勝ち切る。 Result oriented. Continues to take on challenges without giving up even in difficult situations. Always searching for new ways to win in the market as a market leader.
社内外の関係者と効果的にコミュニケーションをとることができる。 Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate with multiple internal and external stakeholders
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。 Prioritizes and meets deadlines in timely manner.
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
・売上プランの達成に責任を持つ。
・新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
・担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
・実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
・医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
・営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
・担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
・代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
・会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する
（担当製品）
カーディアック リズム マネジメント
https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/therapies/cardiac-rhythm-management.html
・新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
・担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
・実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
・医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
・営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
・担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
・代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
・会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する
（担当製品）
カーディアック リズム マネジメント
https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/therapies/cardiac-rhythm-management.html
求める経験 / スキル
・大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
・教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
・医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
・Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
・個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
・プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
・関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を・優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。
・教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
・医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
・Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
・個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
・プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
・関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を・優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
■主な職務
Capital Salesは戦略的かつ創造的に考え、同僚をリードし顧客や社内関連部署と効果的にコミュニケーションを取り能力を発揮する。
Capital SalesはCapital及び保守販売プロセスを理解し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、Capitalおよび保守販売プロセスを前進させる能力を備えている必要がある。
■主な責任
- Capital 製品の全体的な戦略を構築し、現場で戦略を実行する。
- エリアマネージャーおよび担当セールスと連携して、医療従事者、管理者、ディーラーとの Capital および保守販売契約を締結する。
- 現場での販売活動をサポートし、販売目標 (台数/売上/利益) を達成する責任を持つ。
- Capital 取引および病院情報のデータベースを管理し、見込み顧客の開拓・獲得を目的とした活動をサポートする。
- 病院の医療スタッフに対する製品プレゼンテーションを実施またはそのサポートを行う。
- マーケティングおよび営業チームと連携して、戦略的な Capital 導入プログラムを作成する。
- 医療従事者、管理者、販売業者と交渉またはそのサポートを行う。
- 顧客ターゲットリストの販売見通しをトラッキングする。
- 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵
守する。
- その他、特命事項等を実行する。
Capital Salesは戦略的かつ創造的に考え、同僚をリードし顧客や社内関連部署と効果的にコミュニケーションを取り能力を発揮する。
Capital SalesはCapital及び保守販売プロセスを理解し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、Capitalおよび保守販売プロセスを前進させる能力を備えている必要がある。
■主な責任
- Capital 製品の全体的な戦略を構築し、現場で戦略を実行する。
- エリアマネージャーおよび担当セールスと連携して、医療従事者、管理者、ディーラーとの Capital および保守販売契約を締結する。
- 現場での販売活動をサポートし、販売目標 (台数/売上/利益) を達成する責任を持つ。
- Capital 取引および病院情報のデータベースを管理し、見込み顧客の開拓・獲得を目的とした活動をサポートする。
- 病院の医療スタッフに対する製品プレゼンテーションを実施またはそのサポートを行う。
- マーケティングおよび営業チームと連携して、戦略的な Capital 導入プログラムを作成する。
- 医療従事者、管理者、販売業者と交渉またはそのサポートを行う。
- 顧客ターゲットリストの販売見通しをトラッキングする。
- 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵
守する。
- その他、特命事項等を実行する。
求める経験 / スキル
Education:
- 大学卒業あるいは同等の資格や一般教養を有すること、社会常識を有すること
Background:
- 3 年以上の営業または現場経験を有する
Preferred Requirement
- 一つの案件に対して粘り強く取り組める方
- 案件の進捗を正確に且つ丁寧に管理できる方
- 新しい発想をもって周囲を変えていける方
- 大学卒業あるいは同等の資格や一般教養を有すること、社会常識を有すること
Background:
- 3 年以上の営業または現場経験を有する
Preferred Requirement
- 一つの案件に対して粘り強く取り組める方
- 案件の進捗を正確に且つ丁寧に管理できる方
- 新しい発想をもって周囲を変えていける方
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
Job Summary/職務概要:
医師、病院、医学研究所、代理店等を訪問し、売上目標を達成する。
医療情報の収集に努め、医師、看護師等、医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。既存の手順を活用して標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協力しながら対応する。
Job Duties/職務内容:
・売上プランの達成に責任を持つ。
・新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
・担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
・実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
・医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
・営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
・担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
・代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
・会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する
（担当製品）
カーディアック リズム マネジメント
https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/therapies/cardiac-rhythm-management.html
医師、病院、医学研究所、代理店等を訪問し、売上目標を達成する。
医療情報の収集に努め、医師、看護師等、医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。既存の手順を活用して標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協力しながら対応する。
Job Duties/職務内容:
・売上プランの達成に責任を持つ。
・新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
・担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。
・実行可能なビジネスプランを作成し、着実に実行する。
・医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
・営業部門や営業管理部門の社員と協同しながら仕事を進める。
・担当エリアの医師、技師、購買関係者等の施設関係者と良好な関係を保つ。
・代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
・会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する
（担当製品）
カーディアック リズム マネジメント
https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/therapies/cardiac-rhythm-management.html
求める経験 / スキル
・大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
・教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
・医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
・Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
・個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
・プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
・関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を・優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。
・教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
・医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
・Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
・個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
・プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
・関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を・優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
埼玉県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
JOB DESCRIPTION:
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達 成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行 う。取り巻く環境、顧客の状況から標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協 力しながら対応する。 Visit customers (doctors, medical institutes, hospitals, dealers) and achieve sales targets while reporting, contacting, and consulting closely with supervisors. Collect and provide medical information and customer information to doctors, medical professionals, and medical personnel. Resolving standard issues based on the surrounding environment and customer situations. Cooperate with relevant internal/external stakeholders to deal with matters that require coordination.
MAJOR RESPONSIBILITITES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
Responsible for achieving territory total product sales revenue plan and associated individual product targets.
2. 新規顧客、既存顧客、KOL や業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders.
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況への理解に努める。
Monitor market trends and competitor activities in assigned territory.
4. 部門の基準に沿って、顧客の記録管理、ローリングフォーキャスト、月間ハイライト、経費などのタイムリーな管理タスクを完了して提出する。サンプル、デモデバイス、販売促進費を個別の計画スプレッドシートに従って管理し、予算内に費用が収まるようにする。
Complete and submit timely administration tasks such as customer record keeping, rolling forecasts, monthly
highlights, expenses, etc. in line with divisional standards. Manage samples, demo devices, promotional
expense as per individual plan spreadsheet to ensure expenses are within budget.
5. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
Provide information and training on the proper use of Company products to healthcare professionals.Respond promptly and accurately in good faith to customer complaints and product complaints.
6. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
Interfaces with all levels of the sales and related functions.
7. 代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
Maintains positive and cooperative communications and collaboration with dealers to develop effective sales promotion.
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Comply with all company policies, such as code of conduct, fair competition rules, quality policy, environmental management system, and other regulations specified by the company.
9. その他、特命事項等を実行する。
Assign ad hoc project as required by the business
■担当製品
冠動脈：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/coronary-artery-disease.html
末梢血管：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/peripheral-artery-disease.html
PRIMARY FUNCTION / OBJECTIVE
上司と報告、連絡、相談を密に取りながら、顧客 (医師、医学研究所、病院、代理店等)を訪問し、売上目標を達 成する。医療情報、顧客情報の収集に努め、医師や医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行 う。取り巻く環境、顧客の状況から標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協 力しながら対応する。 Visit customers (doctors, medical institutes, hospitals, dealers) and achieve sales targets while reporting, contacting, and consulting closely with supervisors. Collect and provide medical information and customer information to doctors, medical professionals, and medical personnel. Resolving standard issues based on the surrounding environment and customer situations. Cooperate with relevant internal/external stakeholders to deal with matters that require coordination.
MAJOR RESPONSIBILITITES / ACCOUNTABILITY
1. 地域全体の製品販売目標および関連する個々の製品目標達成に責任を持つ。
Responsible for achieving territory total product sales revenue plan and associated individual product targets.
2. 新規顧客、既存顧客、KOL や業界リーダーとの関係を構築し、維持する。
Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders.
3. 担当地域の市場動向や競合他社の活動状況への理解に努める。
Monitor market trends and competitor activities in assigned territory.
4. 部門の基準に沿って、顧客の記録管理、ローリングフォーキャスト、月間ハイライト、経費などのタイムリーな管理タスクを完了して提出する。サンプル、デモデバイス、販売促進費を個別の計画スプレッドシートに従って管理し、予算内に費用が収まるようにする。
Complete and submit timely administration tasks such as customer record keeping, rolling forecasts, monthly
highlights, expenses, etc. in line with divisional standards. Manage samples, demo devices, promotional
expense as per individual plan spreadsheet to ensure expenses are within budget.
5. 医療従事者および医療関係者に対して、当社製品の適正使用に関する情報やトレーニングの提供を行う。顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。
Provide information and training on the proper use of Company products to healthcare professionals.Respond promptly and accurately in good faith to customer complaints and product complaints.
6. 営業部門や関係部門と協同しながら仕事を進める。
Interfaces with all levels of the sales and related functions.
7. 代理店とパートナーシップを構築し、医療機関内にて効果的な販売活動を行う。
Maintains positive and cooperative communications and collaboration with dealers to develop effective sales promotion.
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Comply with all company policies, such as code of conduct, fair competition rules, quality policy, environmental management system, and other regulations specified by the company.
9. その他、特命事項等を実行する。
Assign ad hoc project as required by the business
■担当製品
冠動脈：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/coronary-artery-disease.html
末梢血管：https://www.cardiovascular.abbott/jp/ja/hcp/disease-management/peripheral-artery-disease.html
求める経験 / スキル
Required minimum formal education : 学士号または同等の学位 Bachelor’s degree or equivalent
Minimum required professional experience : 営業として 3 年以上の経験を有する 3+ years of sales experience
Preferred Professional Experience : 医療機器、またはヘルスケアでの経験が望ましい 循環器領域での営業経験優遇 Experience in medical device or healthcare preferred Sales experience in the cardiovascular field is preferred
Language Requirements : 日本語および基本的な英語の読解力 Excellent spoken and written proficiency in the local language, basic English reading skills
Competencies (Leadership or Individual) : 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で自律して働くことが できる。Ability to work within a team and as an individual contributor in a fastpaced, changing environment.
結果へのコミットメント意識を強く持ち、困難な状況であっても決して諦めずチャ レンジし続ける。常に新たな打ち手を模索し続け、マーケットメーカーとして市場 にて勝ち切る。 Result oriented. Continues to take on challenges without giving up even in difficult situations. Always searching for new ways to win in the market as a market leader.
社内外の関係者と効果的にコミュニケーションをとることができる。 Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate with multiple internal and external stakeholders
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。 Prioritizes and meets deadlines in timely manner.
Minimum required professional experience : 営業として 3 年以上の経験を有する 3+ years of sales experience
Preferred Professional Experience : 医療機器、またはヘルスケアでの経験が望ましい 循環器領域での営業経験優遇 Experience in medical device or healthcare preferred Sales experience in the cardiovascular field is preferred
Language Requirements : 日本語および基本的な英語の読解力 Excellent spoken and written proficiency in the local language, basic English reading skills
Competencies (Leadership or Individual) : 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で自律して働くことが できる。Ability to work within a team and as an individual contributor in a fastpaced, changing environment.
結果へのコミットメント意識を強く持ち、困難な状況であっても決して諦めずチャ レンジし続ける。常に新たな打ち手を模索し続け、マーケットメーカーとして市場 にて勝ち切る。 Result oriented. Continues to take on challenges without giving up even in difficult situations. Always searching for new ways to win in the market as a market leader.
社内外の関係者と効果的にコミュニケーションをとることができる。 Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate with multiple internal and external stakeholders
プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。 Prioritizes and meets deadlines in timely manner.
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
担当エリアの病院、医師、メディカルスタッフ、代理店などの顧客に対して営業活動を行い売上目標を達成する。
当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、
営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。
1. 担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。
2. 自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。
3. 顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。
4. 既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。
5. 医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。
6. 顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。
7. 代理店と良好なパートナーシップを構築し、効果的で効率的な販売活動へ繋げる。
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Job Purpose and Scope
Clinical Therapy Specialists provide technical, clinical, educational and sales support to ensure safe adoption and growth of the Abbott Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) portfolio. Clinical Therapy Specialists work closely with implanting physicians and the Abbott field organizations to drive procedural and clinical success and are responsible for training physicians ahead of account openings, providing clinical case support and achieving business objectives for assigned territories.
Upon completion of mandatory training and certification, Clinical Therapy Specialists will work with hospitals’ Heart Teams to screen patients and advise on valve sizing and other attributes related to the device. Clinical Therapy Specialists will train interventional cardiologists (or any other clinical specialty implanting the device), cath lab staff, hybrid room staff, and ancillary personnel on preparation and use of the product and provide technical support to physicians during procedures. Clinical Therapy Specialists will also be responsible for clinical data dissemination in his/her sites and among referral chains of influence.
Clinical Therapy Specialists will be responsible for identifying potential physician proctor candidates, developing them in accordance with established criteria in Japan, and coordinating physician proctor activities to support new site training and development.
The role is field based and focused on engaging customers and colleagues to maximize opportunities and deliver expected results. Clinical Therapy Specialists must build strong relationships and clearly demonstrate features and benefits of Navitor / FlexNav, including its differentiation from competitors for appropriate patient types. Clinical Therapy Specialists must be fully versed with the most comprehensive clinical evidence and be capable of presenting and explaining it to targeted audiences.
Clinical Therapy Specialists must consistently demonstrate ethics, energy, ambition, and pragmatism with outstanding ability to understand and communicate complex technical information including up-to-date, extensive clinical competency relevant to TAVR.
TECHNICAL & CLINICAL SUPPORT
Achieve certification in accordance with formal training process including required case observations, proficiency in device preparation (e.g. valve loading) and imaging for valve sizing (3Mensio or equivalent enabling software)
Provide technical support related to TAVR device to clinicians during procedures in accordance with Abbott guidelines, including recommendations on device suitability, employing technical expertise in valve sizing, CT reconstruction, knowledge of imaging modalities (echo/angiography/CT), and ancillary procedural tools.
Master and effectively demonstrate procedural steps for physicians and staff at clinical sites
Develop and maintain comprehensive clinical and technical product knowledge – including clinical trial protocols and product IFUs, published literature and related data – for safe and effective use of TAVR devices
Assist cath lab personnel with set-up and break-down for procedures and with appropriate product handling
Implement field-based physician and staff training programs
Understand and follow PER process and provide related information and feedback in clear, complete manner; respond to customer requests and resolve complaints in prompt and effective manner.
SITE ENGAGEMENT
Collaborate with implanting centers to help optimize clinical outcomes for patients, providing education on safe and effective use of Abbott devices
Facilitate communication with Heart Teams to effectively screen patients, schedule procedures, and optimize clinical outcomes
Oversee education and training activities including coordination and set up of procedure simulators, facilitation of simulated TAVR procedures and related troubleshooting, and coordination and facilitation of staff in-services covering pre/peri/post TAVR procedures.
Educate/train hospital staff on proper valve loading instructions
Manage logistics and other arrangements between implanting sites and commercial dealers to ensure timely support for procedures including inventory ordering, consignment stock, and returns.
Develop action plans (weekly, monthly, quarterly) by analyzing case volumes at each site and other analytics, and discuss plans and issues with management to help the organization achieve goals
Upon selection of new accounts by management team, oversee administrative process to set up these accounts and dealers including scheduling management, inventory handling, expectation setting, contracting, and education of stakeholders.
Identify future physician proctors and develop them in accordance with national and Abbott guidelines
Coordinate physician proctors to activate and develop new clinical centers
PATIENT SELECTION
Keep physicians and other HCPs aware of the latest patient selection criteria while ensuring appropriate competitive differentiation
Share own experience with physicians to help refine patient selection
EDUCATIONAL SUPPORT
Carry out messaging campaigns and data sharing as directed by Marketing
Maintain up-to-date knowledge through regular self-study and actively share information and updates with colleagues
Participate in customer/society education meetings and conventions as directed or required
OTHERS
Gather and share primary market intelligence and market data
Recognize and understand competitive products, as well as clinical and industry trends
Enter timely case information, activities and plans in customer record platforms such as SFDC
当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、
営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。
1. 担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。
2. 自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。
3. 顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。
4. 既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。
5. 医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。
6. 顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。
7. 代理店と良好なパートナーシップを構築し、効果的で効率的な販売活動へ繋げる。
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Job Purpose and Scope
Clinical Therapy Specialists provide technical, clinical, educational and sales support to ensure safe adoption and growth of the Abbott Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) portfolio. Clinical Therapy Specialists work closely with implanting physicians and the Abbott field organizations to drive procedural and clinical success and are responsible for training physicians ahead of account openings, providing clinical case support and achieving business objectives for assigned territories.
Upon completion of mandatory training and certification, Clinical Therapy Specialists will work with hospitals’ Heart Teams to screen patients and advise on valve sizing and other attributes related to the device. Clinical Therapy Specialists will train interventional cardiologists (or any other clinical specialty implanting the device), cath lab staff, hybrid room staff, and ancillary personnel on preparation and use of the product and provide technical support to physicians during procedures. Clinical Therapy Specialists will also be responsible for clinical data dissemination in his/her sites and among referral chains of influence.
Clinical Therapy Specialists will be responsible for identifying potential physician proctor candidates, developing them in accordance with established criteria in Japan, and coordinating physician proctor activities to support new site training and development.
The role is field based and focused on engaging customers and colleagues to maximize opportunities and deliver expected results. Clinical Therapy Specialists must build strong relationships and clearly demonstrate features and benefits of Navitor / FlexNav, including its differentiation from competitors for appropriate patient types. Clinical Therapy Specialists must be fully versed with the most comprehensive clinical evidence and be capable of presenting and explaining it to targeted audiences.
Clinical Therapy Specialists must consistently demonstrate ethics, energy, ambition, and pragmatism with outstanding ability to understand and communicate complex technical information including up-to-date, extensive clinical competency relevant to TAVR.
TECHNICAL & CLINICAL SUPPORT
Achieve certification in accordance with formal training process including required case observations, proficiency in device preparation (e.g. valve loading) and imaging for valve sizing (3Mensio or equivalent enabling software)
Provide technical support related to TAVR device to clinicians during procedures in accordance with Abbott guidelines, including recommendations on device suitability, employing technical expertise in valve sizing, CT reconstruction, knowledge of imaging modalities (echo/angiography/CT), and ancillary procedural tools.
Master and effectively demonstrate procedural steps for physicians and staff at clinical sites
Develop and maintain comprehensive clinical and technical product knowledge – including clinical trial protocols and product IFUs, published literature and related data – for safe and effective use of TAVR devices
Assist cath lab personnel with set-up and break-down for procedures and with appropriate product handling
Implement field-based physician and staff training programs
Understand and follow PER process and provide related information and feedback in clear, complete manner; respond to customer requests and resolve complaints in prompt and effective manner.
SITE ENGAGEMENT
Collaborate with implanting centers to help optimize clinical outcomes for patients, providing education on safe and effective use of Abbott devices
Facilitate communication with Heart Teams to effectively screen patients, schedule procedures, and optimize clinical outcomes
Oversee education and training activities including coordination and set up of procedure simulators, facilitation of simulated TAVR procedures and related troubleshooting, and coordination and facilitation of staff in-services covering pre/peri/post TAVR procedures.
Educate/train hospital staff on proper valve loading instructions
Manage logistics and other arrangements between implanting sites and commercial dealers to ensure timely support for procedures including inventory ordering, consignment stock, and returns.
Develop action plans (weekly, monthly, quarterly) by analyzing case volumes at each site and other analytics, and discuss plans and issues with management to help the organization achieve goals
Upon selection of new accounts by management team, oversee administrative process to set up these accounts and dealers including scheduling management, inventory handling, expectation setting, contracting, and education of stakeholders.
Identify future physician proctors and develop them in accordance with national and Abbott guidelines
Coordinate physician proctors to activate and develop new clinical centers
PATIENT SELECTION
Keep physicians and other HCPs aware of the latest patient selection criteria while ensuring appropriate competitive differentiation
Share own experience with physicians to help refine patient selection
EDUCATIONAL SUPPORT
Carry out messaging campaigns and data sharing as directed by Marketing
Maintain up-to-date knowledge through regular self-study and actively share information and updates with colleagues
Participate in customer/society education meetings and conventions as directed or required
OTHERS
Gather and share primary market intelligence and market data
Recognize and understand competitive products, as well as clinical and industry trends
Enter timely case information, activities and plans in customer record platforms such as SFDC
求める経験 / スキル
1. 大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
2. 教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
3. 一般的なExcel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
4. 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
5. プロジェクトを完遂するために、関係各所と連携を取りながら効率的に進行する事ができる。
6. 顧客や関係者と良好な関係を構築し維持するためのコミュニケーション能力を有する。
自ら優先順位付けをしながら行動し、期日を厳守しながら業務を処理する。
Minimum Skills Required
Proven clinical and selling skills
Ability to maneuver in cath-lab/hybrid OR settings
Proactive, action-oriented execution skills
Problem solving with intense sense of ownership
Good communicator and strong interpersonal skills – ability to build rapport with clinicians essential
Native-level Japanese mandatory; business-level English highly desirable
Qualifications
Diploma in subject related to medical sciences, biomedical engineering, or other degree plus equivalent experience
Demonstrated interest and aptitude for technical and/or clinical subjects
Exceptional understanding of cardiac and vascular anatomy, physiology, and pathology
Proven ability to build and maintain positive relationships with peers and colleagues across organizational levels and functions
Experience communicating product’s advantages and/or clinical usage to physicians, administrators and/or other HCPs, with demonstrated aptitude for teaching and educating medical personnel, peers and technical personnel
At least 3 years of experience related to Medical Imaging, ideally including Structural Heart Imaging interpretation (i.e. TTE/TEE, CT, angiography); experience with wires, balloons, catheters, stents a plus
Self-starter, proactive, willing to challenge status quo, and innately curious
Able to travel more than 50% of the time
Must be able to wear all required personal protective equipment (PPE) to support cases in Cath Lab/Hybrid/OR.
2. 教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
3. 一般的なExcel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
4. 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
5. プロジェクトを完遂するために、関係各所と連携を取りながら効率的に進行する事ができる。
6. 顧客や関係者と良好な関係を構築し維持するためのコミュニケーション能力を有する。
自ら優先順位付けをしながら行動し、期日を厳守しながら業務を処理する。
Minimum Skills Required
Proven clinical and selling skills
Ability to maneuver in cath-lab/hybrid OR settings
Proactive, action-oriented execution skills
Problem solving with intense sense of ownership
Good communicator and strong interpersonal skills – ability to build rapport with clinicians essential
Native-level Japanese mandatory; business-level English highly desirable
Qualifications
Diploma in subject related to medical sciences, biomedical engineering, or other degree plus equivalent experience
Demonstrated interest and aptitude for technical and/or clinical subjects
Exceptional understanding of cardiac and vascular anatomy, physiology, and pathology
Proven ability to build and maintain positive relationships with peers and colleagues across organizational levels and functions
Experience communicating product’s advantages and/or clinical usage to physicians, administrators and/or other HCPs, with demonstrated aptitude for teaching and educating medical personnel, peers and technical personnel
At least 3 years of experience related to Medical Imaging, ideally including Structural Heart Imaging interpretation (i.e. TTE/TEE, CT, angiography); experience with wires, balloons, catheters, stents a plus
Self-starter, proactive, willing to challenge status quo, and innately curious
Able to travel more than 50% of the time
Must be able to wear all required personal protective equipment (PPE) to support cases in Cath Lab/Hybrid/OR.
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
福岡県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
デルタ電子株式会社
仕事内容
■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。
求める経験 / スキル
・BtoBの営業の実務経験をお持ちの方
・協調性があり、お客様、上司、社員と円滑なコミュニケーションが取れること
・画一的でなく広い視野、柔軟な思考をもてること
・自分の意思で行動できる方
【歓迎】
電子機器メーカーやエネルギー業界での実務経験（年数不問）をお持ちの方は、歓迎いたします。また、英語や中国語を話せる方は業務に活かしていただけます。
・協調性があり、お客様、上司、社員と円滑なコミュニケーションが取れること
・画一的でなく広い視野、柔軟な思考をもてること
・自分の意思で行動できる方
【歓迎】
電子機器メーカーやエネルギー業界での実務経験（年数不問）をお持ちの方は、歓迎いたします。また、英語や中国語を話せる方は業務に活かしていただけます。
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
GEヘルスケア・ジャパン株式会社
仕事内容
本ポジションは、造影CT検査に使用される 造影剤自動注入装置 CT motion™ の市場展開を推進するセールススペシャリストとして、医療現場のワークフロー効率化、医療資源の最適活用、環境負荷低減を実現するソリューション提案を担います。CT motion™ は、自動シリンジレス技術により準備工程を削減し、効率的なワークフローを実現する先進的インジェクタです。また、造影剤使用量を最適化し、廃棄量の低減にも貢献する製品です。
【主な業務内容】
・CT motion™ を中心とした造影剤注入ソリューションの提案営業
・放射線科を中心とした医療機関の課題把握とソリューション提案
・医療機関の検査ワークフロー改善に向けたコンサルティング活動
・KOL（放射線科医・診療放射線技師など）との関係構築
・中期営業計画の策定と推進
・CRM・データ分析を活用した市場戦略立案
・社内関連部門（サービス、マーケティング、RA/QA）との協働によるプロジェクト推進
・医療資源最適化・環境負荷低減といったテーマを含めた価値訴求（CT motion™ の特徴である造影剤使用量最適化・廃棄削減に基づく）
【主な業務内容】
・CT motion™ を中心とした造影剤注入ソリューションの提案営業
・放射線科を中心とした医療機関の課題把握とソリューション提案
・医療機関の検査ワークフロー改善に向けたコンサルティング活動
・KOL（放射線科医・診療放射線技師など）との関係構築
・中期営業計画の策定と推進
・CRM・データ分析を活用した市場戦略立案
・社内関連部門（サービス、マーケティング、RA/QA）との協働によるプロジェクト推進
・医療資源最適化・環境負荷低減といったテーマを含めた価値訴求（CT motion™ の特徴である造影剤使用量最適化・廃棄削減に基づく）
求める経験 / スキル
【必要条件】
・医療機器営業経験 5年以上
・課題解決型営業の実績
・ITリテラシー（CRM使用、基本的なデータ分析）
・新製品・新技術の価値を顧客へ論理的に伝える能力
【歓迎要件】
・放射線科領域（CT/MRI/造影剤/インジェクタ等）での営業経験
・新製品ローンチ経験
・英語での読み書き
・顧客ワークフロー分析ができるコンサルティブスキル
【求める人物像】
・新製品立ち上げのチャレンジを楽しめる方
・医療現場のプロセスに深く入り込み、定量・定性の両面で価値提案できる方
・KOLと長期的関係を構築できるコミュニケーション力のある方
・組織横断で協働し成果を出す姿勢
・高いコンプライアンス意識
・医療機器営業経験 5年以上
・課題解決型営業の実績
・ITリテラシー（CRM使用、基本的なデータ分析）
・新製品・新技術の価値を顧客へ論理的に伝える能力
【歓迎要件】
・放射線科領域（CT/MRI/造影剤/インジェクタ等）での営業経験
・新製品ローンチ経験
・英語での読み書き
・顧客ワークフロー分析ができるコンサルティブスキル
【求める人物像】
・新製品立ち上げのチャレンジを楽しめる方
・医療現場のプロセスに深く入り込み、定量・定性の両面で価値提案できる方
・KOLと長期的関係を構築できるコミュニケーション力のある方
・組織横断で協働し成果を出す姿勢
・高いコンプライアンス意識
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
GEヘルスケア・ジャパン株式会社
仕事内容
本ポジションは顧客及びヘルスケア業界に関連する企業とのコラボレーションやパートナーシップを形成しながらヘルスケア全般的に要求される成果を追求していきます。
主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。
・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る
主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。
・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る
求める経験 / スキル
【必須】
・３年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験
・マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見
・多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性
・顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル
・英語（読み書きができるレベル）
・インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント
・海外や国外への出張が可能
【歓迎】
・ディールビジネスの営業実績
・コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績
・熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験
・ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験
・３年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験
・マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見
・多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性
・顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル
・英語（読み書きができるレベル）
・インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント
・海外や国外への出張が可能
【歓迎】
・ディールビジネスの営業実績
・コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績
・熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験
・ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
外資系医療機器メーカー
仕事内容
【業務内容】
・個人別売上(利益)達成目標と齟齬を来さないために、セールスレポートやPower BIでの実績を常に把握管理すると伴に顧客管理も併せて行う。
・消耗品および装置への苦情については、顧客に対し誠心誠意を持って対応することを旨とし、むやみに迎合する事無く毅然とした態度にて行う。
・定期的に代理店を訪問し、代理店の担当者の異動・売上・取扱い商品など状況の変化の把握に努め、与信管理に気をつける。
なお、新規代理店を登用する場合には、手順に従い財務に調査を依頼し、了解の後、相手先に口座開設の可否を伝える。
・商法＆薬機法＆公正競争規約など営業に関連する法律を遵守し、営業活動を行う。
・エリアにおける市場を充分に把握分析し、市場に合った販売戦略を企画立案し、目標を達成すべく実行する。
・また、製品ごとのターゲット施設を直接および代理店と共同して決定し、販売展開を組み立て実行する。
・代理店に対しては、常時出向き情報交換を行うと伴に必要に応じて商品説明および取扱い説明を行う。
・病院に対しては、新規に獲得した施設はもちろんのこと既存施設にあっても取り扱うスタッフの変更時に
セッティングおよび操作に対して充分に理解が得られ安全に運用されるよう教育指導を行う。
・販促資料に関しては、既存資料の活用を図るが、不足の場合には推進部・マーケティングの協力を仰ぐか自前にて作成することし
誤りが無いかあるいは不備が無いかのチェックを推進部・マーケティング・プロフェッショナルサービに依頼する。
・個人別売上(利益)達成目標と齟齬を来さないために、セールスレポートやPower BIでの実績を常に把握管理すると伴に顧客管理も併せて行う。
・消耗品および装置への苦情については、顧客に対し誠心誠意を持って対応することを旨とし、むやみに迎合する事無く毅然とした態度にて行う。
・定期的に代理店を訪問し、代理店の担当者の異動・売上・取扱い商品など状況の変化の把握に努め、与信管理に気をつける。
なお、新規代理店を登用する場合には、手順に従い財務に調査を依頼し、了解の後、相手先に口座開設の可否を伝える。
・商法＆薬機法＆公正競争規約など営業に関連する法律を遵守し、営業活動を行う。
・エリアにおける市場を充分に把握分析し、市場に合った販売戦略を企画立案し、目標を達成すべく実行する。
・また、製品ごとのターゲット施設を直接および代理店と共同して決定し、販売展開を組み立て実行する。
・代理店に対しては、常時出向き情報交換を行うと伴に必要に応じて商品説明および取扱い説明を行う。
・病院に対しては、新規に獲得した施設はもちろんのこと既存施設にあっても取り扱うスタッフの変更時に
セッティングおよび操作に対して充分に理解が得られ安全に運用されるよう教育指導を行う。
・販促資料に関しては、既存資料の活用を図るが、不足の場合には推進部・マーケティングの協力を仰ぐか自前にて作成することし
誤りが無いかあるいは不備が無いかのチェックを推進部・マーケティング・プロフェッショナルサービに依頼する。
求める経験 / スキル
・医療機器の営業経験3年以上
・普通運転免許
・体外循環技術の概要の理解
・PCスキル初級以上
・普通運転免許
・体外循環技術の概要の理解
・PCスキル初級以上
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
グローバルトップ ライフサイエンス企業
仕事内容
【このポジションのミッション】
製品の年間予算（Annual OP）達成をミッションとし、担当テリトリーにおける販売チャネルを最大限に活用して
売上最大化を図っていただきます。
事業部内の関連部門やSDG内の他事業部との連携を推進し、シナジー創出による事業拡大を目指します。
【仕事内容】
・製品の年間予算（Annual OP）の予算達成を目指す
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げの最大化
・本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定・実行
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測の立案
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的な発信
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力の強化
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーション構築
・他事業部との相乗効果の実現
【魅力】
・検査の臨床意義を広めることで早期診断、早期治療実現に繋がり、生存率向上に付与することができる。
・海外とのコミュニケーションの機会がある。
製品の年間予算（Annual OP）達成をミッションとし、担当テリトリーにおける販売チャネルを最大限に活用して
売上最大化を図っていただきます。
事業部内の関連部門やSDG内の他事業部との連携を推進し、シナジー創出による事業拡大を目指します。
【仕事内容】
・製品の年間予算（Annual OP）の予算達成を目指す
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げの最大化
・本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定・実行
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測の立案
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的な発信
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力の強化
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーション構築
・他事業部との相乗効果の実現
【魅力】
・検査の臨床意義を広めることで早期診断、早期治療実現に繋がり、生存率向上に付与することができる。
・海外とのコミュニケーションの機会がある。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・実験器具、診断、または関連科学産業における 5 年間の営業経験
・生命科学、生化学、医療技術、または関連科学分野の知見
・営業チームのリーダーシップまたは管理経験
・営業目標の達成と収益増加の実績
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
【歓迎要件】
・体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
・実験器具、診断、または関連科学産業における 5 年間の営業経験
・生命科学、生化学、医療技術、または関連科学分野の知見
・営業チームのリーダーシップまたは管理経験
・営業目標の達成と収益増加の実績
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
【歓迎要件】
・体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,150 万円
仕事内容
As a Dealer/Distributor and Commercial Business Manager, you will play a pivotal role in enhancing dealer performance, managing pricing principles and contracting within the country. You will support the sales processes, implementing price management strategies, and fostering collaboration across departments to maximize business opportunities. Your role will engage with dealers, analyzing market data, and leading strategic initiatives to meet commercial objectives. Additionally, you will ensure compliance with company policies and procedures while maintaining a strong focus on dealer and customer satisfaction and profitability.
ディーラー／ディストリビューターおよびコマーシャルビジネスマネージャーとして、あなたはディーラーの業績向上、価格原則および国内における契約管理において重要な役割を担います。営業プロセスを支援し、価格管理戦略を実施するとともに、部門間の協力を促進してビジネス機会を最大化します。あなたの役割はディーラーとの連携、市場データの分析、そして商業目標を達成するための戦略的イニシアチブの推進を含みます。さらに、会社の方針や手続きの遵守を確実にしつつ、ディーラーおよび顧客の満足度と収益性に強く注力します。
The main responsibilities will encompass, but will not be limited to:
主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません。
Manage the Business:
Supports the Country Business Manager, Regional Business Managers & Clinical Support Specialist in the sales processes to ensure revenues for that region are achieved.
Creates, monitors and applies price management principles in the region in-conjunction with commercial business analyst.
Clearly demonstrates an in-depth knowledge of the dealer contract and tendering environment to benefit and impact commercial business.
Participates in meetings with dealers to drive relations, dealer perception and awareness of the price management principles.
Uses and educates the team on the commercial toolbox so that sound commercial judgements and actions are taken.
Leads and delivers the commercial business plan objectives by using a high level of business acumen.
Create strong relationships with key stakeholders to allow for the development of value-based opportunities.
ビジネスマネジメント：
地域の売上目標達成のために、カントリービジネスマネージャーやリージョナルビジネスマネージャー、クリニカルサポートスペシャリストと連携し、営業プロセスを支援します。
商業アナリストと協働し、地域における価格管理原則を策定、監視、適用します。
ディーラー契約や入札環境に精通し、商業ビジネスに好影響を与える知識を発揮します。
ディーラーとの関係強化を目的とした会議に参加し、価格管理原則の理解促進や認識向上を図ります。
商業ツールの活用とチームへの教育を通じて、適切な商業判断と行動を促進します。
高いビジネスアキュメン（経営判断力）を活かし、商業ビジネス計画の目標達成をリードします。
主要なステークホルダーとの強固な関係を築き、価値創造の機会を拡大します。
Customer:
Supports dealer interaction enhancing experience and sales opportunities.
Maintains a general knowledge of applicable Cook products/procedures and competitor products.
Ensures business planning and pricing is efficient, effective, profitable, and compliant with company guidance while meeting the needs of our customers.
Leads comprehensive dealer business reviews as needed, including defense of current business, identification of new opportunities, and communication of custom Cook solutions.
Has high level knowledge about the ordering process and key contacts within dealer accounts to improve this process as applicable.
Demonstrates a strong ability and use of communication skills with internal and external stakeholders.
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover.
Understands dealer structure, roles, and responsibilities to aid the collaborative approach.
Leads and participates in commercial tasks to protect current business and creates new opportunities via this business route.
Leads and manages the assessment of dealer commitment to contracts and products to uncover opportunities to grow commitment or reassign pricing tier.
顧客対応：
ディーラーとの交流を支援し、顧客体験や販売機会の向上を図ります。
Cook社製品および競合製品についての一般的な知識を保持します。
事業計画や価格設定を効率的かつ利益率を考慮し、企業方針に準拠して実施します。
必要に応じてディーラービジネスレビューを主導し、現状の防衛、新たな機会の発掘、カスタムソリューションの伝達を行います。
注文プロセスやディーラーアカウント内のキーパーソンに精通し、改善を推進します。
内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを図ります。
失注原因を分析し、営業チームと連携して回復策を立案します。
ディーラーの組織構造、役割、責任を理解し、協働的なアプローチを支援します。
商業タスクを率い、現事業の防衛と新規機会の創出を推進します。
ディーラーの契約および製品へのコミットメントを評価し、コミットメント拡大や価格階層の再割り当ての機会を見出します。
Collaboration:
Leads collaboration to utilize company resources across divisions as needed effectively and efficiently to identify, qualify, and prioritize opportunities to maximize growth and profitability.
Strategize with relevant clinical sales teams and lead a comprehensive approach to new opportunities, stakeholder alignment, and value analysis engagement in assigned accounts.
Maintains relationship with all colleagues to support business requirements.
Demonstrates strong communication abilities with internal and external stakeholders.
Understands our company structure and the associated roles to support the collaborative approach.
Manages and collaborates in commercial tasks to protect current business and creating new opportunities
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover
協働：
必要に応じて部門横断で会社のリソースを効果的に活用し、機会の特定、評価、優先順位付けを行い、成長と収益性の最大化を図ります。
関連する臨床営業チームと戦略的に連携し、新規機会の開拓、ステークホルダーの整合、価値分析の推進を担当します。
全同僚との関係を維持し、事業ニーズをサポートします。
社内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを維持します。
当社の組織構造と役割を理解し、協働アプローチを支援します。
商業タスクの管理および協働を通じて、現事業の防衛と新規機会の創出に努めます。
失注原因の分析・理解・伝達を行い、営業チームと連携して回復策を策定します。
Organizational:
Meets or exceeds the administration requirements related to job role.
Adheres to company policies, process, and procedures consistent with company timelines.
Understand their role and how it fits into the Cook structure to ensure dealer and business objectives are met.
Proves in their actions that they understand the importance of teamwork and how it aligns with the companies’ policies and expectations
Working closely with the Country Business Manager, Regional Business Managers, Commercial Business Analysts, Commercial Account Specialists and the Clinical Support Specialists to ensure commercial goals are achieved and aligned with business plan.
組織運営：
職務に関連する管理業務を期日通りに達成します。
会社の方針、プロセス、手続きに則り行動します。
自身の役割とCook社の組織構造における位置づけを理解し、ディーラーおよび事業目標の達成を支援します。
チームワークの重要性を認識し、会社の方針や期待に沿った行動を示します。
カントリービジネスマネージャー、リージョナルビジネスマネージャー、コマーシャルビジネスアナリスト、コマーシャルアカウントスペシャリスト、クリニカルサポートスペシャリストと密接に連携し、商業目標を共有し達成します。
この役割は、ディーラーと企業の橋渡しをしながら、収益性の高い持続的なビジネスを推進する重要なポジションです。組織内外の多様なステークホルダーとの強い連携と高いビジネス理解力が求められます。
ディーラー／ディストリビューターおよびコマーシャルビジネスマネージャーとして、あなたはディーラーの業績向上、価格原則および国内における契約管理において重要な役割を担います。営業プロセスを支援し、価格管理戦略を実施するとともに、部門間の協力を促進してビジネス機会を最大化します。あなたの役割はディーラーとの連携、市場データの分析、そして商業目標を達成するための戦略的イニシアチブの推進を含みます。さらに、会社の方針や手続きの遵守を確実にしつつ、ディーラーおよび顧客の満足度と収益性に強く注力します。
The main responsibilities will encompass, but will not be limited to:
主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません。
Manage the Business:
Supports the Country Business Manager, Regional Business Managers & Clinical Support Specialist in the sales processes to ensure revenues for that region are achieved.
Creates, monitors and applies price management principles in the region in-conjunction with commercial business analyst.
Clearly demonstrates an in-depth knowledge of the dealer contract and tendering environment to benefit and impact commercial business.
Participates in meetings with dealers to drive relations, dealer perception and awareness of the price management principles.
Uses and educates the team on the commercial toolbox so that sound commercial judgements and actions are taken.
Leads and delivers the commercial business plan objectives by using a high level of business acumen.
Create strong relationships with key stakeholders to allow for the development of value-based opportunities.
ビジネスマネジメント：
地域の売上目標達成のために、カントリービジネスマネージャーやリージョナルビジネスマネージャー、クリニカルサポートスペシャリストと連携し、営業プロセスを支援します。
商業アナリストと協働し、地域における価格管理原則を策定、監視、適用します。
ディーラー契約や入札環境に精通し、商業ビジネスに好影響を与える知識を発揮します。
ディーラーとの関係強化を目的とした会議に参加し、価格管理原則の理解促進や認識向上を図ります。
商業ツールの活用とチームへの教育を通じて、適切な商業判断と行動を促進します。
高いビジネスアキュメン（経営判断力）を活かし、商業ビジネス計画の目標達成をリードします。
主要なステークホルダーとの強固な関係を築き、価値創造の機会を拡大します。
Customer:
Supports dealer interaction enhancing experience and sales opportunities.
Maintains a general knowledge of applicable Cook products/procedures and competitor products.
Ensures business planning and pricing is efficient, effective, profitable, and compliant with company guidance while meeting the needs of our customers.
Leads comprehensive dealer business reviews as needed, including defense of current business, identification of new opportunities, and communication of custom Cook solutions.
Has high level knowledge about the ordering process and key contacts within dealer accounts to improve this process as applicable.
Demonstrates a strong ability and use of communication skills with internal and external stakeholders.
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover.
Understands dealer structure, roles, and responsibilities to aid the collaborative approach.
Leads and participates in commercial tasks to protect current business and creates new opportunities via this business route.
Leads and manages the assessment of dealer commitment to contracts and products to uncover opportunities to grow commitment or reassign pricing tier.
顧客対応：
ディーラーとの交流を支援し、顧客体験や販売機会の向上を図ります。
Cook社製品および競合製品についての一般的な知識を保持します。
事業計画や価格設定を効率的かつ利益率を考慮し、企業方針に準拠して実施します。
必要に応じてディーラービジネスレビューを主導し、現状の防衛、新たな機会の発掘、カスタムソリューションの伝達を行います。
注文プロセスやディーラーアカウント内のキーパーソンに精通し、改善を推進します。
内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを図ります。
失注原因を分析し、営業チームと連携して回復策を立案します。
ディーラーの組織構造、役割、責任を理解し、協働的なアプローチを支援します。
商業タスクを率い、現事業の防衛と新規機会の創出を推進します。
ディーラーの契約および製品へのコミットメントを評価し、コミットメント拡大や価格階層の再割り当ての機会を見出します。
Collaboration:
Leads collaboration to utilize company resources across divisions as needed effectively and efficiently to identify, qualify, and prioritize opportunities to maximize growth and profitability.
Strategize with relevant clinical sales teams and lead a comprehensive approach to new opportunities, stakeholder alignment, and value analysis engagement in assigned accounts.
Maintains relationship with all colleagues to support business requirements.
Demonstrates strong communication abilities with internal and external stakeholders.
Understands our company structure and the associated roles to support the collaborative approach.
Manages and collaborates in commercial tasks to protect current business and creating new opportunities
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover
協働：
必要に応じて部門横断で会社のリソースを効果的に活用し、機会の特定、評価、優先順位付けを行い、成長と収益性の最大化を図ります。
関連する臨床営業チームと戦略的に連携し、新規機会の開拓、ステークホルダーの整合、価値分析の推進を担当します。
全同僚との関係を維持し、事業ニーズをサポートします。
社内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを維持します。
当社の組織構造と役割を理解し、協働アプローチを支援します。
商業タスクの管理および協働を通じて、現事業の防衛と新規機会の創出に努めます。
失注原因の分析・理解・伝達を行い、営業チームと連携して回復策を策定します。
Organizational:
Meets or exceeds the administration requirements related to job role.
Adheres to company policies, process, and procedures consistent with company timelines.
Understand their role and how it fits into the Cook structure to ensure dealer and business objectives are met.
Proves in their actions that they understand the importance of teamwork and how it aligns with the companies’ policies and expectations
Working closely with the Country Business Manager, Regional Business Managers, Commercial Business Analysts, Commercial Account Specialists and the Clinical Support Specialists to ensure commercial goals are achieved and aligned with business plan.
組織運営：
職務に関連する管理業務を期日通りに達成します。
会社の方針、プロセス、手続きに則り行動します。
自身の役割とCook社の組織構造における位置づけを理解し、ディーラーおよび事業目標の達成を支援します。
チームワークの重要性を認識し、会社の方針や期待に沿った行動を示します。
カントリービジネスマネージャー、リージョナルビジネスマネージャー、コマーシャルビジネスアナリスト、コマーシャルアカウントスペシャリスト、クリニカルサポートスペシャリストと密接に連携し、商業目標を共有し達成します。
この役割は、ディーラーと企業の橋渡しをしながら、収益性の高い持続的なビジネスを推進する重要なポジションです。組織内外の多様なステークホルダーとの強い連携と高いビジネス理解力が求められます。
求める経験 / スキル
Qualifications
・Language Skills - Excellent written and verbal command of English and other relevant languages
・BS/BA degree or equivalent is desirable, and 3-5 years relevant industry experience is preferred
・A proven track record of successful medical sales, sales management, marketing is preferred; Business to Business Selling, national accounts, or procurement group purchasing experience is desirable
・Ability to interact and communicate at all levels within an organisation
・Knowledge of Hospital Materials Management procurement, inventory and contracting processes is desirable
・Proven ability to both lead others and work in a team
・Analysis, administration and selling skills are all required Clinical awareness preferred Knowledge of the product line is an advantage
・Computer skills in Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Access and Business Objects
・Availability and willingness to travel on company business
・Must have current driving license
資格要件
・語学力：英語およびその他関連言語における優れた読み書き・会話能力
・学士号（BS/BA）または同等の資格が望ましく、関連業界での3～5年の経験が好ましい
・医療分野における営業、営業管理、マーケティングでの実績があることが望ましい。法人向け営業、全国規模の取引先対応、または調達グループでの購買経験があれば尚良い
・組織内のあらゆる階層と円滑にコミュニケーションを取る能力
・病院の資材管理（調達、在庫管理、契約プロセス）に関する知識があれば望ましい
・リーダーシップを発揮し、チームで協働できる能力
・分析力、事務処理能力、営業スキルが必要。臨床知識があれば尚良し。製品ラインの知識があれば有利
・Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Access、Business Objectsなどのコンピュータースキル
・会社業務での出張が可能かつ意欲があること
・有効な運転免許証を所持していること
・Language Skills - Excellent written and verbal command of English and other relevant languages
・BS/BA degree or equivalent is desirable, and 3-5 years relevant industry experience is preferred
・A proven track record of successful medical sales, sales management, marketing is preferred; Business to Business Selling, national accounts, or procurement group purchasing experience is desirable
・Ability to interact and communicate at all levels within an organisation
・Knowledge of Hospital Materials Management procurement, inventory and contracting processes is desirable
・Proven ability to both lead others and work in a team
・Analysis, administration and selling skills are all required Clinical awareness preferred Knowledge of the product line is an advantage
・Computer skills in Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Access and Business Objects
・Availability and willingness to travel on company business
・Must have current driving license
資格要件
・語学力：英語およびその他関連言語における優れた読み書き・会話能力
・学士号（BS/BA）または同等の資格が望ましく、関連業界での3～5年の経験が好ましい
・医療分野における営業、営業管理、マーケティングでの実績があることが望ましい。法人向け営業、全国規模の取引先対応、または調達グループでの購買経験があれば尚良い
・組織内のあらゆる階層と円滑にコミュニケーションを取る能力
・病院の資材管理（調達、在庫管理、契約プロセス）に関する知識があれば望ましい
・リーダーシップを発揮し、チームで協働できる能力
・分析力、事務処理能力、営業スキルが必要。臨床知識があれば尚良し。製品ラインの知識があれば有利
・Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Access、Business Objectsなどのコンピュータースキル
・会社業務での出張が可能かつ意欲があること
・有効な運転免許証を所持していること
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
外資系医療機器メーカー
仕事内容
セールス・スペシャリスト（Endoscopy）は、General Surgery/Endoscopy領域における営業戦略に基づき策定された目標達成を目指し業務を遂行します。また、Endoscopy Marketingチームと連携し、整形外科領域で培った確固たるブランドの信頼を外科領域においても確立させるべく、スタートアップ期のブランディングを担います。
求める経験 / スキル
【求める能力と経験】
・外科領域で3年以上の手術立ち会いを伴う機器の販売経験
・内視鏡システム（主に腹腔鏡・胸腔鏡）の販売経験 ※その他大型医療機器販売経験も考慮します
・プロジェクトの計画・進捗・管理能力
・セールスに必要な知識とスキルへの向上心と学習意欲
・新規事業立ち上げフェーズとなるため、状況に応じてイレギュラーな業務を遂行できる柔軟性
・ピープルマネージメント/チームリードの経験 ※あれば尚可
・外科領域で3年以上の手術立ち会いを伴う機器の販売経験
・内視鏡システム（主に腹腔鏡・胸腔鏡）の販売経験 ※その他大型医療機器販売経験も考慮します
・プロジェクトの計画・進捗・管理能力
・セールスに必要な知識とスキルへの向上心と学習意欲
・新規事業立ち上げフェーズとなるため、状況に応じてイレギュラーな業務を遂行できる柔軟性
・ピープルマネージメント/チームリードの経験 ※あれば尚可
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
外資医療機器メーカー
仕事内容
• 売上目標達成と予算達成に向け、顧客毎に売上が最大になるように、District Managerと合意した計画を実行する
• District Managerと連携して、営業戦略の作成、及び実行と改善を行う
• 営業活動を通じて重要顧客との関係強化を行う • District Managerへの報告を行う
▽新製品、既存製品、キャンペーンの売上進捗
▽重要顧客の状況
▽競合他社の情報
▽市場トレンド
▽担当エリアの問題点
• 販売管理に伴う各種書類の作成、および申請
• 担当区域の医療従事者に対して、自社製品の正しい使用方法を案内する
• 他部署とのネットワークを通して、目的達成に必要なアクションを取る
• District Managerから指示のある業務を遂行する
• 法令、医療機器業公正取引協議会が定める基準、および社内コンプライアンスの順守
• District Managerと連携して、営業戦略の作成、及び実行と改善を行う
• 営業活動を通じて重要顧客との関係強化を行う • District Managerへの報告を行う
▽新製品、既存製品、キャンペーンの売上進捗
▽重要顧客の状況
▽競合他社の情報
▽市場トレンド
▽担当エリアの問題点
• 販売管理に伴う各種書類の作成、および申請
• 担当区域の医療従事者に対して、自社製品の正しい使用方法を案内する
• 他部署とのネットワークを通して、目的達成に必要なアクションを取る
• District Managerから指示のある業務を遂行する
• 法令、医療機器業公正取引協議会が定める基準、および社内コンプライアンスの順守
求める経験 / スキル
【必須】
• 大学卒（４年制）
• 整形外科領域での営業経験3年以上、または整形外科領域での医療従事者としての就業経験3年以上必須
【歓迎】
知識／スキル資格、専門コース・トレーニング：
• スポーツ整形外科領域での経験があれば尚可
• セールス知識とスキルを最高レベルにするための、素早い学習能力と向上心に優れている • 目的に沿った効率的活動、かつ生産的に業務を管理することが出来る
• 目標、業務等の優先順位を見極め、時間をかける業務と緊急性の高い業務を適切に判断しバランスをとることが出来る
• 担当エリアマーケットへの意識が高く、業界及び担当エリアの関連情報やトレンドを自ら追及する能力がある
• 大学卒（４年制）
• 整形外科領域での営業経験3年以上、または整形外科領域での医療従事者としての就業経験3年以上必須
【歓迎】
知識／スキル資格、専門コース・トレーニング：
• スポーツ整形外科領域での経験があれば尚可
• セールス知識とスキルを最高レベルにするための、素早い学習能力と向上心に優れている • 目的に沿った効率的活動、かつ生産的に業務を管理することが出来る
• 目標、業務等の優先順位を見極め、時間をかける業務と緊急性の高い業務を適切に判断しバランスをとることが出来る
• 担当エリアマーケットへの意識が高く、業界及び担当エリアの関連情報やトレンドを自ら追及する能力がある
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
再生医療分野において、世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の海外営業企画、学術業務に従事いただきます。
【採用背景】
・海外への製品拡販に向けて体制強化を図り、将来的には腎臓細胞の領域において世界トップを目指したい。
【業務内容】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の製品拡販に向けての海外営業企画、学術業務をお任せします。
メイン担当者として下記業務に携わっていただきます。
・国際学会および展示会への出展企画
・海外代理店との交渉および連携
→製品拡販に向けての情報（学術的内容）提供をメインにご対応いただきます
・ユーザーへの手技レクチャー
→初回受注時に製薬企業に向けた製品活用方法のレクチャーを実施いただきます
・国際ガイドライン化の推進
・学術情報の収集および提供
【働き方】
・学会および展示会、手技レクチャー時には出張となります。
・在宅勤務、フレックス使用可能
日機装株式会社は、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社および金沢大学との共同研究により、世界で初めて腎機能を適切に反映した創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC®（スリーディーアールピーテック）』の開発に成功しました。
今回開発した技術は、創薬研究において主に動物実験で行っていた薬物の評価を細胞実験に代替できること、また創薬プロセスの効率化に貢献することが期待されます。
【世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは、ヒト由来の腎細胞を特殊な方法で培養することにより、
これまで観察することが難しかった腎機能を適切に反映した世界で初めてのヒト腎細胞です。
実際に主要な薬物トランスポーター※20種ほどが機能することを確認しています。
これを創薬研究用ツールとして用いることで、従来よりも高い精度で薬物による腎障害のリスクを細胞実験で評価することが期待できます。
※薬物トランスポーター：細胞膜に存在するタンパク質。イオンや低分子物質を細胞内に取り込む、あるいは細胞外へ排出させる装置の役割を持っている。腎細胞には、薬物輸送に関わる多数のトランスポーターの存在が知られている。
【創薬研究用ヒト腎細胞開発の背景】
創薬研究において、薬物の評価（薬物動態や毒性）は主に動物実験が行われていますが、種差の問題や動物愛護の観点から、動物実験の代わりにシミュレーションや細胞実験によって評価することが求められています。
動物ではなく、ヒト由来の腎細胞で評価を行うため、種差の問題の解消に加え、動物実験と比較して細胞実験では、多くの薬物のデータをよりスピーディに、研究の初期段階から取得できるため、創薬の時間短縮やコスト削減も期待できます。
しかしながら、創薬研究におけるニーズを満たすヒト腎細胞はこれまで存在しませんでした。
【創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』販売の状況と展望】
2024年から国内において販売を開始しています。
現状多くの国内製薬企業にアプローチできており評価をいただいていますが、今後は未取引の企業へのアプローチも強化をしていきます。
創薬における安全性ガイドライン検討にも関わっており、ガイドライン公定化に向けた活動も進めております。
来年からはより市場規模の大きい海外への製品展開を予定しており、世界にまだない新製品を国内外に広げていくというやりがいの大きい業務に携わることができるポジションです。
【採用背景】
・海外への製品拡販に向けて体制強化を図り、将来的には腎臓細胞の領域において世界トップを目指したい。
【業務内容】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の製品拡販に向けての海外営業企画、学術業務をお任せします。
メイン担当者として下記業務に携わっていただきます。
・国際学会および展示会への出展企画
・海外代理店との交渉および連携
→製品拡販に向けての情報（学術的内容）提供をメインにご対応いただきます
・ユーザーへの手技レクチャー
→初回受注時に製薬企業に向けた製品活用方法のレクチャーを実施いただきます
・国際ガイドライン化の推進
・学術情報の収集および提供
【働き方】
・学会および展示会、手技レクチャー時には出張となります。
・在宅勤務、フレックス使用可能
日機装株式会社は、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社および金沢大学との共同研究により、世界で初めて腎機能を適切に反映した創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC®（スリーディーアールピーテック）』の開発に成功しました。
今回開発した技術は、創薬研究において主に動物実験で行っていた薬物の評価を細胞実験に代替できること、また創薬プロセスの効率化に貢献することが期待されます。
【世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは、ヒト由来の腎細胞を特殊な方法で培養することにより、
これまで観察することが難しかった腎機能を適切に反映した世界で初めてのヒト腎細胞です。
実際に主要な薬物トランスポーター※20種ほどが機能することを確認しています。
これを創薬研究用ツールとして用いることで、従来よりも高い精度で薬物による腎障害のリスクを細胞実験で評価することが期待できます。
※薬物トランスポーター：細胞膜に存在するタンパク質。イオンや低分子物質を細胞内に取り込む、あるいは細胞外へ排出させる装置の役割を持っている。腎細胞には、薬物輸送に関わる多数のトランスポーターの存在が知られている。
【創薬研究用ヒト腎細胞開発の背景】
創薬研究において、薬物の評価（薬物動態や毒性）は主に動物実験が行われていますが、種差の問題や動物愛護の観点から、動物実験の代わりにシミュレーションや細胞実験によって評価することが求められています。
動物ではなく、ヒト由来の腎細胞で評価を行うため、種差の問題の解消に加え、動物実験と比較して細胞実験では、多くの薬物のデータをよりスピーディに、研究の初期段階から取得できるため、創薬の時間短縮やコスト削減も期待できます。
しかしながら、創薬研究におけるニーズを満たすヒト腎細胞はこれまで存在しませんでした。
【創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』販売の状況と展望】
2024年から国内において販売を開始しています。
現状多くの国内製薬企業にアプローチできており評価をいただいていますが、今後は未取引の企業へのアプローチも強化をしていきます。
創薬における安全性ガイドライン検討にも関わっており、ガイドライン公定化に向けた活動も進めております。
来年からはより市場規模の大きい海外への製品展開を予定しており、世界にまだない新製品を国内外に広げていくというやりがいの大きい業務に携わることができるポジションです。
求める経験 / スキル
【MUST】
・英語力（ネイティブレベル）
・理系大学卒以上（専門は不問／薬学系・バイオ系が望ましい）
【WANT】
・創薬研究に関する経験・知識
・英語力（ネイティブレベル）
・理系大学卒以上（専門は不問／薬学系・バイオ系が望ましい）
【WANT】
・創薬研究に関する経験・知識
従業員数
2,104名
（グループ会社連結 :8120名 ※2025年４月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,104名
（グループ会社連結 :8120名 ※2025年４月時点）
アイ・エル・ジャパン株式会社
仕事内容
Coag East Sales：担当地域 北関東 （千葉、栃木、茨城、東京一部担当）
トップレベルのグローバルシェアを占めるWerfenの 体外診断機器（血液ガス分析装置、血液凝固検査装置、全自動輸血検査装置 および試薬など）の【営業】を募集します。主に国内マーケットの新規開拓をお任せします。
【顧客群】大学病院、地域中核病院、検査施設等 【具体的には】 顧客および特約店と良好な関係を構築し、継続的なフォローアップを通し て機材交換や設備刷新のタイミングを逃さずに導入していただくことがミ ッションとなります。グローバルマーケットで証明された高い機能と品質 の製品を武器にマーケット開拓いただくことを期待します。
トップレベルのグローバルシェアを占めるWerfenの 体外診断機器（血液ガス分析装置、血液凝固検査装置、全自動輸血検査装置 および試薬など）の【営業】を募集します。主に国内マーケットの新規開拓をお任せします。
【顧客群】大学病院、地域中核病院、検査施設等 【具体的には】 顧客および特約店と良好な関係を構築し、継続的なフォローアップを通し て機材交換や設備刷新のタイミングを逃さずに導入していただくことがミ ッションとなります。グローバルマーケットで証明された高い機能と品質 の製品を武器にマーケット開拓いただくことを期待します。
求める経験 / スキル
■医療系の営業経験をお持ちの方 ※定期的な訪問を通じて顧客と良好な関係性を築き、キーパーソンに対して商談を成立させてきた経験を歓迎します。
【仕事の面白さ】当社はWerfen製品の『世界的に認められた高品質性』を武器に、そんな現状を大きく変えていくことをミッションとして掲げています。まだまだ日本国内では小規模ではございますが、だからこそ会社そのものを成長させていく面白さも感じていただけると思います。
【仕事の面白さ】当社はWerfen製品の『世界的に認められた高品質性』を武器に、そんな現状を大きく変えていくことをミッションとして掲げています。まだまだ日本国内では小規模ではございますが、だからこそ会社そのものを成長させていく面白さも感じていただけると思います。
従業員数
115名
（（2025年7月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
115名
（（2025年7月現在））
外資系 整形外科インプラントメーカー
仕事内容
■人工関節製品（膝・肩・股関節）の営業
・大学病院（基幹病院）～クリニックへの営業
・代理店向け営業（全国で50社以上の代理店と提携）
※営業スタイル；直行直帰
■人工関節販売に対しては以下の通り。
1. 販売予算達成のために、所定テリトリー内の顧客の管理をする
2. 症例のカバー範囲を含め、製品サポートに関する整形外科医師のニーズを満たす
3. 優れたブランドイメージとコンプライアンスを維持し、製品を顧客に提案する
・大学病院（基幹病院）～クリニックへの営業
・代理店向け営業（全国で50社以上の代理店と提携）
※営業スタイル；直行直帰
■人工関節販売に対しては以下の通り。
1. 販売予算達成のために、所定テリトリー内の顧客の管理をする
2. 症例のカバー範囲を含め、製品サポートに関する整形外科医師のニーズを満たす
3. 優れたブランドイメージとコンプライアンスを維持し、製品を顧客に提案する
求める経験 / スキル
【必須経験】
・医療機器業界における営業経験者。
・メーカー及び販売代理店などの経験尚可。ただし、手術の立会経験が必須。
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・英語力
・人工関節取扱経験
・医療機器業界における営業経験者。
・メーカー及び販売代理店などの経験尚可。ただし、手術の立会経験が必須。
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・英語力
・人工関節取扱経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
外資系 整形外科インプラントメーカー
仕事内容
■人工関節製品（膝・肩・股関節）の営業
・大学病院（基幹病院）～クリニックへの営業
・代理店向け営業（全国で50社以上の代理店と提携）
※営業スタイル；直行直帰
■人工関節販売に対しては以下の通り。
1. 販売予算達成のために、所定テリトリー内の顧客の管理をする
2. 症例のカバー範囲を含め、製品サポートに関する整形外科医師のニーズを満たす
3. 優れたブランドイメージとコンプライアンスを維持し、リマの製品を顧客に提案する
・大学病院（基幹病院）～クリニックへの営業
・代理店向け営業（全国で50社以上の代理店と提携）
※営業スタイル；直行直帰
■人工関節販売に対しては以下の通り。
1. 販売予算達成のために、所定テリトリー内の顧客の管理をする
2. 症例のカバー範囲を含め、製品サポートに関する整形外科医師のニーズを満たす
3. 優れたブランドイメージとコンプライアンスを維持し、リマの製品を顧客に提案する
求める経験 / スキル
【必須経験】
・医療機器業界における営業経験者。
・メーカー及び販売代理店などの経験尚可。ただし、手術の立会経験が必須。
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・英語力
・人工関節取扱経験
・医療機器業界における営業経験者。
・メーカー及び販売代理店などの経験尚可。ただし、手術の立会経験が必須。
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・英語力
・人工関節取扱経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
＜ミッション＞
担当製品および関連事業部の製品群において、営業部門だけでなく、製品開発やマーケティングなど社内の多様なステークホルダーと連携するクロスファンクショナルチームの一員として活躍いただきます。
市場動向や競合分析を踏まえた製品のポジショニングや戦略的マーケティングプランの策定、製品上市やトレーニングの推進を通じて、事業部の目標達成に貢献していただく重要な役割です。
＜主な業務内容＞
１．主要学会のキーパーソン（ステークホルダー）と連携し、ワークロードマネジメント（WM）の拡大を推進。
２．大学病院の教授や高ボリュームセンターのリーダーとの面会を通じて、地域における製品の普及を支援。
３．主要学会と協働し、必要なエビデンス構築の交渉役を担い、医療機関やメディカルアフェアーズ（MA）と連携。
担当製品および関連事業部の製品群において、営業部門だけでなく、製品開発やマーケティングなど社内の多様なステークホルダーと連携するクロスファンクショナルチームの一員として活躍いただきます。
市場動向や競合分析を踏まえた製品のポジショニングや戦略的マーケティングプランの策定、製品上市やトレーニングの推進を通じて、事業部の目標達成に貢献していただく重要な役割です。
＜主な業務内容＞
１．主要学会のキーパーソン（ステークホルダー）と連携し、ワークロードマネジメント（WM）の拡大を推進。
２．大学病院の教授や高ボリュームセンターのリーダーとの面会を通じて、地域における製品の普及を支援。
３．主要学会と協働し、必要なエビデンス構築の交渉役を担い、医療機関やメディカルアフェアーズ（MA）と連携。
求める経験 / スキル
＜求める経験＞
・カーディオロジー領域での営業またはマーケティング経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、戦略を実行し成果を出すリーダーシップと高いコミュニケーション能力
・キーオピニオンリーダー（KOL）、病院、特約店との交渉経験
・戦略的かつ論理的に物事を考え、行動できる方
・当社のコアバリューを理解し、模範となる行動ができる方
＜歓迎するスキル＞
・英語力（あれば尚可）
＜求められる能力・スキル＞
・医師、メディカルエンジニア（ME）、営業部門、ビジネスサービスセンター（BSC）リーダーなど、社内外の多様なターゲットオーディエンスを特定し、良好な関係を築きながら業務を円滑に推進できる能力。
・現在および将来のKOLを発掘し、事業部全体で共通認識を持ちながら強固な関係を構築できること。
・KOLの影響力の範囲（国際的、全国的、地域的など）を把握し、効果的なコーディネートをリード。KOLから得た知見を次のKOL育成に活かす能力。
・複雑かつ多様な業務において、利害が対立する相手とも交渉・折衝を行い、社内外の関係者を巻き込みながら合意形成を図る責任感と調整力。
＜そのほか＞
・全国への宿泊出張あり
・カーディオロジー領域での営業またはマーケティング経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、戦略を実行し成果を出すリーダーシップと高いコミュニケーション能力
・キーオピニオンリーダー（KOL）、病院、特約店との交渉経験
・戦略的かつ論理的に物事を考え、行動できる方
・当社のコアバリューを理解し、模範となる行動ができる方
＜歓迎するスキル＞
・英語力（あれば尚可）
＜求められる能力・スキル＞
・医師、メディカルエンジニア（ME）、営業部門、ビジネスサービスセンター（BSC）リーダーなど、社内外の多様なターゲットオーディエンスを特定し、良好な関係を築きながら業務を円滑に推進できる能力。
・現在および将来のKOLを発掘し、事業部全体で共通認識を持ちながら強固な関係を構築できること。
・KOLの影響力の範囲（国際的、全国的、地域的など）を把握し、効果的なコーディネートをリード。KOLから得た知見を次のKOL育成に活かす能力。
・複雑かつ多様な業務において、利害が対立する相手とも交渉・折衝を行い、社内外の関係者を巻き込みながら合意形成を図る責任感と調整力。
＜そのほか＞
・全国への宿泊出張あり
従業員数
1,100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
＜職務の目的＞
WATCHMAN(以後WM)の臨床位置の確立し、標準化治療のポジションを築く。
＜職務の責任＞
WMの利点を最大化し、臨床使用に繋げる高い臨床的/製品知識があり、顧客のニーズに応じて症例立ち合いやコンサルティングを行う
EP/CTのカウンターパートと協働しながらクリニカルと一緒に各種活動を行い、担当AreaにおけるWM売り上げ責任（症例）を担う
＜職務概要＞
• 症例を通じた製品の安全使用臨床位置の確立
• 製品の使用を最大化するために、高い製品知識、臨床知識を保持し、正確な製品知識と添付文書の理解をしたうえで、HCPのニーズ、レベルに応じた質の高いコミュニケーションの実施
• 症例成功のためのHCPへのコンサルテーション
• 症例獲得のための継続的な情報収集、必要な関係者へのタイムリーな情報共有
• 製品の適正使用を最大化するための定期的な病院訪問とHCPとの関係構築
• あらゆるHCP 病院関係者に対する製品の情報提供
• 社内外教育に関わる資料の作成
• WACHMAN営業社員への情報提供や社内トレーニングの実施
WATCHMAN(以後WM)の臨床位置の確立し、標準化治療のポジションを築く。
＜職務の責任＞
WMの利点を最大化し、臨床使用に繋げる高い臨床的/製品知識があり、顧客のニーズに応じて症例立ち合いやコンサルティングを行う
EP/CTのカウンターパートと協働しながらクリニカルと一緒に各種活動を行い、担当AreaにおけるWM売り上げ責任（症例）を担う
＜職務概要＞
• 症例を通じた製品の安全使用臨床位置の確立
• 製品の使用を最大化するために、高い製品知識、臨床知識を保持し、正確な製品知識と添付文書の理解をしたうえで、HCPのニーズ、レベルに応じた質の高いコミュニケーションの実施
• 症例成功のためのHCPへのコンサルテーション
• 症例獲得のための継続的な情報収集、必要な関係者へのタイムリーな情報共有
• 製品の適正使用を最大化するための定期的な病院訪問とHCPとの関係構築
• あらゆるHCP 病院関係者に対する製品の情報提供
• 社内外教育に関わる資料の作成
• WACHMAN営業社員への情報提供や社内トレーニングの実施
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
・営業経験3年以上（異業種可能）
・出張可能な方
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
・営業経験3年以上（異業種可能）
・出張可能な方
従業員数
1,100名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
＜Mission＞
世界で先行して、他社の追随を許さない形で成功を収めているPFAの Japanローンチを成功させる。
PFAについて精通しFARAPULSEの価値を最大化できるサイトローンチを通じて、PFA領域でのシェアNo.1 を実現する。
＜Role & Responsibility（役割と責任）＞
【主たる業務責任】
1.PFA年間販売計画に基づくPDCAの実行。
2.PFA年間販売目標の達成。そのために必要な医療従事者、特約店、との関係構築を社内営業チームと協力して実施。
3.上司・PFAチームの求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告、共有。
4.担当領域における各種営業情報（競合、施設情報含めたPFAに係る情報）の組織への共有。
5.競合も含めたPFA製品・臨床・エビデンス知識の習得。PFAが顧客に圧倒的なポジションで受け入れられる特長・利点・使用法・エビデンスに関して幅広く深い知識を常に更新し、アウトプットし、高いレベルのコミュニケーションが行える。
6.決められたスケジュールでローンチプログラムを網羅し確実なPFAの導入と、担当営業へのスムーズな引継ぎを行い、施設のPFAの立ち上げを完了させる。
7.PFAチーム内での積極的な学びの共有とチームレベルが常にあがるための取り組みの継続。
8.他部署と連携し、SRに対するPFAの教育、OJTの実施を通じた育成に貢献する。
9.全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。
10.所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（Specialist）
11.BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
12.品質/リーガル・コンプライアンス遵守。
【主たる業績責任（評価指標）】
・PFAの事業部年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・自身がローンチしたエリアの販売目標の達成（目標金額の達成率/マージンの達成率）
・2025年秋までにPFAアカウント300をOpenする。
・PFAによる新規アカウントオープン（新規開拓）
・利益に関連する目標指標の達成(e.g. 在庫、プライシング、など）
【役割】
・施設でのPFAのローンチを成功させる そのための確実な準備・実行力がある。
・質の高い症例サポート、エキスパートレベルの製品とエビデンス理解をした上でHCPと卓越したコミュニケーションができる。
世界で先行して、他社の追随を許さない形で成功を収めているPFAの Japanローンチを成功させる。
PFAについて精通しFARAPULSEの価値を最大化できるサイトローンチを通じて、PFA領域でのシェアNo.1 を実現する。
＜Role & Responsibility（役割と責任）＞
【主たる業務責任】
1.PFA年間販売計画に基づくPDCAの実行。
2.PFA年間販売目標の達成。そのために必要な医療従事者、特約店、との関係構築を社内営業チームと協力して実施。
3.上司・PFAチームの求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告、共有。
4.担当領域における各種営業情報（競合、施設情報含めたPFAに係る情報）の組織への共有。
5.競合も含めたPFA製品・臨床・エビデンス知識の習得。PFAが顧客に圧倒的なポジションで受け入れられる特長・利点・使用法・エビデンスに関して幅広く深い知識を常に更新し、アウトプットし、高いレベルのコミュニケーションが行える。
6.決められたスケジュールでローンチプログラムを網羅し確実なPFAの導入と、担当営業へのスムーズな引継ぎを行い、施設のPFAの立ち上げを完了させる。
7.PFAチーム内での積極的な学びの共有とチームレベルが常にあがるための取り組みの継続。
8.他部署と連携し、SRに対するPFAの教育、OJTの実施を通じた育成に貢献する。
9.全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。
10.所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（Specialist）
11.BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
12.品質/リーガル・コンプライアンス遵守。
【主たる業績責任（評価指標）】
・PFAの事業部年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・自身がローンチしたエリアの販売目標の達成（目標金額の達成率/マージンの達成率）
・2025年秋までにPFAアカウント300をOpenする。
・PFAによる新規アカウントオープン（新規開拓）
・利益に関連する目標指標の達成(e.g. 在庫、プライシング、など）
【役割】
・施設でのPFAのローンチを成功させる そのための確実な準備・実行力がある。
・質の高い症例サポート、エキスパートレベルの製品とエビデンス理解をした上でHCPと卓越したコミュニケーションができる。
求める経験 / スキル
・EP領域での営業経験2年以上
・不整脈領域での営業経験3年以上
・３Dマッピング/アブレーション製品経験者、尚可
・コミュニケーション・ネゴシエーションスキルが極めて高い。
・高い実行力がある。時間軸を管理し、アクションの質を担保した上で確実に実行できる。
・PFAでマーケットNo.1 になる強い意志と情熱がある。
・困難にも前向きにチャレンジし関係者を巻き込みながらローンチアクションが実行できる。
・不整脈領域での営業経験3年以上
・３Dマッピング/アブレーション製品経験者、尚可
・コミュニケーション・ネゴシエーションスキルが極めて高い。
・高い実行力がある。時間軸を管理し、アクションの質を担保した上で確実に実行できる。
・PFAでマーケットNo.1 になる強い意志と情熱がある。
・困難にも前向きにチャレンジし関係者を巻き込みながらローンチアクションが実行できる。
従業員数
1,100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
泌尿器科・放射線科の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
■SpaceOARとは
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/products/hydrogelspacers/spaceoarsystem.html
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/agx.html
泌尿器科・放射線科の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
■SpaceOARとは
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/products/hydrogelspacers/spaceoarsystem.html
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/agx.html
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
・営業経験3年以上（異業種可能）
・出張可能な方
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
・営業経験3年以上（異業種可能）
・出張可能な方
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
NM製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、製品使用後のフォローアップ、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
【担当製品】
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Neurological_surgery.html
NM製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、製品使用後のフォローアップ、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
【担当製品】
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Neurological_surgery.html
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
UroPH製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
UroPH製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
インターベンションカーディオロジ―製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
インターベンションカーディオロジ―製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務内容】
ペリフェラルインターベンション製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。
また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には…
医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの企画運営、Web開催など）
販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの企画運営、Web開催など）
各種学会への参加 など
ペリフェラルインターベンション製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。
また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には…
医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの企画運営、Web開催など）
販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの企画運営、Web開催など）
各種学会への参加 など
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
腫瘍に対する血管内治療・低侵襲治療、腹部・四肢末梢血管の塞栓術における製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
入社後1か月間の座学トレーニング、その後OJTを経て担当エリアでの引継ぎ業務と営業活動を行って頂きます。
腫瘍に対する血管内治療・低侵襲治療、腹部・四肢末梢血管の塞栓術における製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
入社後1か月間の座学トレーニング、その後OJTを経て担当エリアでの引継ぎ業務と営業活動を行って頂きます。
求める経験 / スキル
【こんな方をお待ちしています】
・医療機器（血管内治療）の経験者優遇
-interventional Radiology領域でのビジネスの経験がある方
-Vascular Surgeon領域でのビジネスの経験がある方
-ステントグラフト領域でのビジネスの経験がある方
-血管塞栓用coil領域でのビジネスの経験がある方
・MR経験（特にOncology領域）がある方
・医療に貢献したいという方
・新規開拓に興味のある方
・医療機器（血管内治療）の経験者優遇
-interventional Radiology領域でのビジネスの経験がある方
-Vascular Surgeon領域でのビジネスの経験がある方
-ステントグラフト領域でのビジネスの経験がある方
-血管塞栓用coil領域でのビジネスの経験がある方
・MR経験（特にOncology領域）がある方
・医療に貢献したいという方
・新規開拓に興味のある方
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務の目的】
WATCHMAN(以後WM)の臨床位置の確立し、標準化治療のポジションを築く
【職務の責任】
・WMの認知を高めるあらゆる活動とコンサルテーション
・WMの利点を最大化し、臨床使用に繋げる高い臨床的/製品知識があり、顧客のニーズに応じてコンサルティング
・他事業部（EP/CT 特にBP）カウンターパートと協働しながら各種活動を行い、担当施設におけるWM売り上げ責任を担う
【職務内容・範囲】
HCPのフェーズに応じたコンサルテーション、担当施設の戦略立案と実行を通じた売り上げ目標の達成
・WM成長確度の高い新規施設選定 PTE後速やかに症例実施し継続させる（導入時8例/2か月の実施 その後1-2例以上/月継続）
・インフォームドコンセント/適切な患者選択 必要時プロクタリング含めたPhysician to Physician アレンジ
・他科との関係構築、WM認知サポート、イベントの企画運営、実施（医局説明会の実施含）
・あらゆるHCP 病院関係者に対するWMに関する情報提供
・WCC、CT、EP、インサイドセールス関係者とチームワークよく施設戦略を立案し、実行できる
・未実施施設(Tier4)への介入、再開へのアクション
・代理店マネージメント 適切な在庫マネージメント
入社後1か月間の座学トレーニング、その後OJTを経て担当エリアでの引継ぎ業務と営業活動を行って頂きます。
WATCHMAN(以後WM)の臨床位置の確立し、標準化治療のポジションを築く
【職務の責任】
・WMの認知を高めるあらゆる活動とコンサルテーション
・WMの利点を最大化し、臨床使用に繋げる高い臨床的/製品知識があり、顧客のニーズに応じてコンサルティング
・他事業部（EP/CT 特にBP）カウンターパートと協働しながら各種活動を行い、担当施設におけるWM売り上げ責任を担う
【職務内容・範囲】
HCPのフェーズに応じたコンサルテーション、担当施設の戦略立案と実行を通じた売り上げ目標の達成
・WM成長確度の高い新規施設選定 PTE後速やかに症例実施し継続させる（導入時8例/2か月の実施 その後1-2例以上/月継続）
・インフォームドコンセント/適切な患者選択 必要時プロクタリング含めたPhysician to Physician アレンジ
・他科との関係構築、WM認知サポート、イベントの企画運営、実施（医局説明会の実施含）
・あらゆるHCP 病院関係者に対するWMに関する情報提供
・WCC、CT、EP、インサイドセールス関係者とチームワークよく施設戦略を立案し、実行できる
・未実施施設(Tier4)への介入、再開へのアクション
・代理店マネージメント 適切な在庫マネージメント
入社後1か月間の座学トレーニング、その後OJTを経て担当エリアでの引継ぎ業務と営業活動を行って頂きます。
求める経験 / スキル
【求められるスキル・技能・資格】
・新規ビジネスを立ち上げる、新しい手技を広めることへの熱意があり、チームとして施設戦略を考え、関係者を巻き込みながら実行できる
・高いレベルのコミュニケーション（傾聴）スキル、プレゼンテーションスキル
・高い臨床的、製品的、EBM的な知識があり、常に新しい情報を自ら学び、伝える姿勢がある
・臨床ニーズに応じた、またクロスファンクショナルなプロジェクト/イベントの企画、実行
【必用とされる経験（年数含む）】
・医療業界における営業またはクリニカル経験3年以上
・医師との学術的なコミュニケーション(情報提供）またはコンサルティングの経験 3年以上
・新規ビジネスを立ち上げる、新しい手技を広めることへの熱意があり、チームとして施設戦略を考え、関係者を巻き込みながら実行できる
・高いレベルのコミュニケーション（傾聴）スキル、プレゼンテーションスキル
・高い臨床的、製品的、EBM的な知識があり、常に新しい情報を自ら学び、伝える姿勢がある
・臨床ニーズに応じた、またクロスファンクショナルなプロジェクト/イベントの企画、実行
【必用とされる経験（年数含む）】
・医療業界における営業またはクリニカル経験3年以上
・医師との学術的なコミュニケーション(情報提供）またはコンサルティングの経験 3年以上
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,100名
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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