OTC営業／関西の求人・転職情報
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■業務概要
営業担当としてドラッグストアおよびベビー用品店、代理店への営業活動および産院（医療機関）への情報提供活動を行っていただきます。
■1週間の流れ
例） 月～水は直行直帰で商談、木曜日は社内MTG、金曜日は社内事務処理など
→ブロック会議 1回／月（終日）中間ミーティング 半日／月、その他内勤業務（個人差あり）
担当エリアによる営業スタイルは異なりますが、概ね月曜日AMはメンバーとのブリーフィングを含め内勤業務
①出張エリア担当の場合は、月曜日PMから担当エリアへ出張し、金曜日の夕方帰社し、事務処理。
②近隣エリア（出張無しエリア）担当の場合は、月～金朝、支店へ出社後、営業活動、帰社。
■担当企業、エリアに関して
・商談企業数は5企業（地域差有）、ラウンド（店舗訪問）や産科訪問の担当軒数は30件（地域差有）
・配属先によって異なりますが、日本全国（北海道から沖縄まで）となります。
営業経験3年以上
複数あり
430 万円 ~ 650 万円
大手製薬メーカーのグループ企業（OTC医薬品取り扱い）
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
複数あり
952 万円 ~ 1,308 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
大手ヘルスケアメーカー
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
複数あり
952 万円 ~ 1,308 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
【具体的には】
・既存顧客との関係構築・維持および新規顧客開拓
・顧客課題・ニーズの把握と最適なソリューション提案
・技術部門と連携した提案書・技術資料の作成
・見積作成、契約交渉および契約締結
・納期管理、導入支援およびアフターフォロー
・売上・利益目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・CRMを活用した顧客・案件管理および営業実績分析
・展示会・セミナー等を活用した市場開拓とリード創出
・市場動向・競合分析を踏まえた事業拡大施策の推進
・社内関係部門と連携した顧客課題の解決および収益最大化
・顧客との交渉経験
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
・社内外コミュニケーション能力と交渉力
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・CPI関連製品の営業経験
・英語での業務遂行能力
・技術的なプレゼンテーションスキル
・CRMツールの使用経験
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
日本水工設計株式会社
自治体をはじめとする官公庁に対して、上下水道整備に関するコンサルティング営業をお任せします。
顧客から課題・ニーズをヒアリングし、提案活動から受注につなげます。
■具体的には：
・官公庁や全国地方自治体に対し課題・ニーズをヒアリング
・官公庁や全国地方自治体に対し提案営業活動
・上下水道、河川、環境などの事業における営業活動及び営業資料の作成、現場説明参加、入札等の業務
・PPP関連業務
・社内連携・案件管理
※ルート営業8割、新規開拓営業2割程度です
■プロジェクトの進み方と当社の関わり：
上流工程：国や自治体へのヒアリング、調査、計画、設計
↓
下流工程：施工業者の監理、事業支援
このような流れで進むプロジェクトに対して、当社は技術パートナーとして全工程に関与していきます
■新規開拓営業の手法：
（1）見積依頼や入札指名をいただき、対応を進める反響型の新規受注
（2）担当エリア内の受注実績のない自治体に向け、ヒアリングを実施し受注確度の調査からスタート
上記のような新規営業パターンがあります。
■仕事のやりがい
・水インフラという生活に欠かせないものを通して、その街に住んでいる方々の暮らしを支えることができるところ。
■魅力
・育児休業取得実績
女性：100％
男性：87.5％
※いずれも復帰率100％
・平均勤続年数：14.8年
・柔軟な働き方：フレックス勤務、在宅勤務制度、時間単位年休制度などを導入
・福利厚生：各種手当、様々な休暇制度、資格取得支援など充実
・有給消化日数：13.1日／年（2024年）
・総合職の残業平均：20時間／月（2024年）
・営業職のご経験
■歓迎条件
・建設コンサルタント業界における営業経験
・官公庁等の自治体営業のご経験
・上下水道に関する業界での就業経験（職種不問）
複数あり
470 万円 ~ 900 万円
OTCに強い日系製薬メーカー
OTC医薬品または消費財業界における営業経験
小売企業または代理店との商談経験
提案型営業の経験（売場提案・販促提案 等）
■歓迎
ドラッグストア・GMS・量販店への営業経験
代理店管理・チャネル戦略の立案経験
新製品導入・棚割交渉の実務経験
販促物（POP・リーフレット等）の企画経験
市場分析・販売データ分析の実務経験
展示会・販促イベントの企画運営経験
大阪府
540 万円 ~ 600 万円
大手医薬品メーカー
一般用医薬品を中心に、担当エリアのドラッグストアチェーン・個店に対し、代理店のご担当者と協力し、売上向上に向けた提案営業・管理業務をお任せします。
具体的には、定期訪問による関係構築、販売促進企画（陳列方法、キャンペーン、説明会など）の提案・実施、市場動向の分析・メンバー進捗の管理などを行います。
大卒以上
一般消費財（業界不問）における10年以上の営業、および マネジメント経験者
Excel（データ入力、集計、グラフ作成など）の基本的な操作ができる
PowerPoint（提案資料、報告資料等）の作成経験がある方
【歓迎】
ドラッグストアへの営業経験をお持ちの方
Excel（ピボットテーブルを用いた）でのデータ分析経験やPowerPointを使用したプレゼンテーション経験
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
大手医薬品メーカー
一般用医薬品をドラッグストア等のお得意先様に向けて企画提案や販促活動を行います。
薬剤師や登録販売者に正しく情報提供し、お客様一人ひとりに合った漢方薬をお届けします。
企画提案から店頭プロモーションまでを行うので生活者に対する健康への貢献を実感できるポジションです。
大卒以上
提案型の営業経験者
普通自動車免許（AT 限定可）
コミュニケーション能力を有する方
全国転勤可能な方
複数あり
550 万円 ~ 750 万円
オムニコムヘルスジャパン株式会社
製薬企業の製品・サービス戦略を理解した上で、クライアントの希望に沿った資材を制作し納品するところまでを一気通貫
で担当する重要なポジションです。
特に、新薬を上市する際には綿密な準備が必要です。プランナー・メディカルライター・Web ディレクター・アートディレクターな
どの専門職担当者を選抜し、プロジェクトチームを組むところから始まります。このチームのプロジェクトリーダーとして、クライアン
トとのコミュニケーションを図り、情報収集に努め、同時にコスト・コントロールにも目を見張り、最終的には売上の目標を達成
していただくのがクライアントサービスの任務です。
新たな疾患領域を任されたり、斬新な Web ツールを求められたりすることもあり、日々の業務は刺激に満ちています。
業務を通してプロモーション企画や E-Detailing 企画の業務知識を身につけていただくことができ、医療用医薬品市場の
理解を深めていただくことが可能です。
人々の命を救い、健康生活に寄与することができる、やりがいのある仕事です。
【Key Result Areas】
個人の売上・利益の目標を達成する
• 担当クライアントの新規窓口・プロジェクト獲得
• 新規クライアントの獲得
他部門・他の営業グループとの連携・協力体制の構築
• 各プロジェクトにおける関係他部門との連携、チーム体制の構築
• プロジェクトチームの業務進行管理
【学歴】 大学卒業以上
【必須要件】
■下記いずれかに当てはまる方
・エージェンシー(医薬広告代理店）経験者
・製薬会社での就業経験、MR のご経験
■ 医薬代理店、もしくは医療業界に対する興味
【歓迎要件】
・ 英語（海外のプロジェクトチームとの電話会議にて使用）
・プロジェクトマネジメント経験があれば、尚可
≪Key Competencies≫
• リーダーシップ
• コミュニケーションスキル
• プロジェクトマネジメントスキル
• 売上・利益の管理、分析能力
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
医薬品メーカー
関西エリアのドラッグストア等の小売企業へOTC医薬品、化粧品、健康食品などの
導入提案や販売支援に向けた情報提供などをご担当いただきます。
ご担当いただく企業、エリアによっては出張もございます。
・取引先への医薬品、化粧品商談（企画立案、資料作成等含む）
・商談内容の店頭実現活動（担当店舗での売場づくり等）
・医薬品担当者、化粧品担当者への情報提供・収集
・研究会・セミナーの企画、運営 など
OTC-MRとは
薬局、ドラッグストアで購入できるOTC（Over The Counter）医薬品や化粧品、健康食品等の営業担当です。
直販体制によるコンサルティングセールスで、製品ブランド力を高め、自社製品の普及に取り組みます。
また、研究会やセミナーの企画、運営も担当し、学術・健康情報の提供を行います。
【製品分野】
・OTC医薬品
・機能性基礎化粧品
・医薬部外品
・健康食品
・営業または提案販売経験(ヘルスケア、日用品、ドラッグストア等)
・普通自動車免許（AT限定可 社有車で営業活動を行います）
・４年制大学卒業以上
【歓迎（WANT）】
・営業、提案販売などの顧客折衝経験
・ヘルスケア、FMCG企業での勤務経験
・ドラッグストアでの勤務経験
【求める人物像】
・論理的思考、定量的思考でビジネスにアプローチできる人物
・社内外のメンバーと円滑なコミュニケーションが取れる人物
・変化を楽しむ柔軟性とチャレンジ精神を持つ人物
大阪府
400 万円 ~ 650 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
管理統括部 事業推進業務
■具体的な業務
・ファシリティマネジメント
施設の建物や設備を最適化し、総合的・戦略的に管理する業務
・BCPリスク管理
災害・事故発生時に事業の停止を防ぎ、早期復旧・継続させるための具体的な計画立案
・財務分析
企業の収益性、安全性、効率性、成長性、生産性を評価・分析
・外注物品管理
・企業でのBCP対策関連業務
・ファシリティマネジメント経験
・事務関連推進
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
国内の官公庁・民間企業に向けた、営業情報収集・市場分析・管理・取引顧客対応。
入札、契約手続き、積算支援業務
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
奥田製薬株式会社
製薬メーカーの企画部門などを対象とした、ＯＥＭ・ＯＤＭ・ＣＭＯサービスの営業活動
【役割】
当社が成長企業と位置付けるサービスの新規・既存営業の推進をお任せします。
新規及び既存の取引先企業で組織に喰い込み、取引企業の実力者の懐にとび込み取引の開拓・拡大を行っていただきます。
【詳細】
当社は一般用医薬品を製造するメーカーです。
自社製品の開発・生産のみだけでなく、「医薬品の共同企画、共同研究・開発、受託生産」も展開しております。
グループ会社（滋賀 大昭製薬㈱）での研修期間あり。
【環境】
今回の募集背景は「事業強化」です。
今までのご経験や繋がりを活かし、お客様に的確な情報を伝え、最適な提案を行っていただくことを期待します。
・医薬品ＯＥＭの営業経験 （5年以上）
【求める経験】
・市場動向を掴み、商いの変化を的確に捉え、提案力があり行動し実現していく
・力のある方
・製薬メーカー幹部、実力者に人脈のある方
大阪府
360 万円 ~ 525 万円
空気圧機器メーカー
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
奥田製薬株式会社
【役割】OTC医薬品に関して、既存の取引先企業にさらなる提案をしていただく深掘営業がメインになります。
【詳細】当社は一般用医薬品を製造するメーカーです。
新規及び既存の取引先企業で組織に喰い込み、取引企業の実力者の懐に飛び込み取引の開拓・拡大の出来る人。
【環境】今回の募集背景は営業体制強化のための「増員」です。商品知識だけでなく、専門知識をしっかり身につけ、お客様に的確な情報を伝え、最適な提案を行っていただくことを期待します。
■社用車を利用しての営業活動になります。
・ドラッグストアまたは医薬品取扱いのある大型スーパーなどの本部商談の営業経験
【求める経験】
・市場動向を掴み、商いの変化を的確に捉え、提案力があり行動し実現していく力のある方
・大手ドラッグストア幹部、実力者に人脈のある人
・直販メーカー経験者、医薬品OEMの営業経験者大歓迎
大阪府
400 万円 ~ 600 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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