求人・転職情報
98件中の1〜50件を表示
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業、大手企業までを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
求める経験 / スキル
・IT製品サービスの直販営業経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
外資系ITユニコーン企業でのアカウントエグゼクティブポジション
仕事内容
About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
As an o9 Account Executive, you will be responsible for developing and executing the opportunity strategy to sell o9 Solutions’ services to our prospecting customers while establishing, building, and maintaining close professional external relationships. You will do this by managing the entire sales lifecycle from inbound lead qualification through final contract execution. We are seeking self-starting, high-achieving, top talent who has demonstrated success operating in high-growth and fast-paced environments! This individual will be comfortable preferably in the Information Technology and/or Software spaces where they have solved complex problems for large enterprise accounts. You have consulted with multiple parties both externally and internally to achieve successful results.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Meet with prospective client to discuss viable opportunities to understand a client’s business needs, identify scope of business, and budget targets utilizing information gather techniques
Apply business and industry knowledge experience to understand how key factors impact business strategies and customer organizations in areas such as industry trends, global business perspectives, and organizational functions
Partner with internal teams to develop and present pitches and live software demonstrations
Builds business partnerships and develops key customer relationships to maximize account profitability. Understands the customer’s business and aligns account strategies to customer goals
Conducts competitive analysis of competitor’s offerings and strategies, and maintains awareness of the competitive environment
Negotiates with others by identifying desired outcomes, organizational priorities, and appropriate strategies and concessions; asks pertinent questions, considers alternatives, persuades others, and bargains for win-win solutions
Play a key role in RFI/RFP processes
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance: https://youtu.be/IHSZeUPATBA
￣￣￣￣￣￣￣
As an o9 Account Executive, you will be responsible for developing and executing the opportunity strategy to sell o9 Solutions’ services to our prospecting customers while establishing, building, and maintaining close professional external relationships. You will do this by managing the entire sales lifecycle from inbound lead qualification through final contract execution. We are seeking self-starting, high-achieving, top talent who has demonstrated success operating in high-growth and fast-paced environments! This individual will be comfortable preferably in the Information Technology and/or Software spaces where they have solved complex problems for large enterprise accounts. You have consulted with multiple parties both externally and internally to achieve successful results.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Meet with prospective client to discuss viable opportunities to understand a client’s business needs, identify scope of business, and budget targets utilizing information gather techniques
Apply business and industry knowledge experience to understand how key factors impact business strategies and customer organizations in areas such as industry trends, global business perspectives, and organizational functions
Partner with internal teams to develop and present pitches and live software demonstrations
Builds business partnerships and develops key customer relationships to maximize account profitability. Understands the customer’s business and aligns account strategies to customer goals
Conducts competitive analysis of competitor’s offerings and strategies, and maintains awareness of the competitive environment
Negotiates with others by identifying desired outcomes, organizational priorities, and appropriate strategies and concessions; asks pertinent questions, considers alternatives, persuades others, and bargains for win-win solutions
Play a key role in RFI/RFP processes
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance: https://youtu.be/IHSZeUPATBA
求める経験 / スキル
What you’ll have...
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Minimum of 5+ years of direct sales experience with a proven track record of top performance and direct quota-carrying experience
・Partner Sales, Partner Sales Manager experience is a must (with engagement and/or jointly business development experience with those partners above is a big plus)
・Understanding and strong affinity with supply chain transformation highly appreciated
■Education:
・ Bachelor’s degree required; Master’s degree highly appreciated
■Other:
・Ability to build trust from senior-level management and executives
・Sharp mindset and energetic entrepreneurial approach
・Ability to clearly articulate your viewpoint to all levels of customers and management
・Tech-savvy ability to successfully run a software demonstration
・Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain
・Japanese: Business / Native level is a must
・English: Business level is a must
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Minimum of 5+ years of direct sales experience with a proven track record of top performance and direct quota-carrying experience
・Partner Sales, Partner Sales Manager experience is a must (with engagement and/or jointly business development experience with those partners above is a big plus)
・Understanding and strong affinity with supply chain transformation highly appreciated
■Education:
・ Bachelor’s degree required; Master’s degree highly appreciated
■Other:
・Ability to build trust from senior-level management and executives
・Sharp mindset and energetic entrepreneurial approach
・Ability to clearly articulate your viewpoint to all levels of customers and management
・Tech-savvy ability to successfully run a software demonstration
・Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain
・Japanese: Business / Native level is a must
・English: Business level is a must
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,600 万円
ガイドワイア・ソフトウェア・ジャパン株式会社
仕事内容
【Guidewireとは？】
Guidewireは損害保険（P&C）業界で信頼されるITプラットフォームであり、保険会社のエンゲージメント促進、イノベーション創出、効率的な成長を支援します。当社はデジタル、コアシステム、アナリティクス、AIを組み合わせ、クラウドサービスとしてプラットフォームを提供しています。世界40カ国以上、540社を超える保険会社が、スタートアップから世界最大かつ最も複雑な企業まで、Guidewireを活用しています。
【職務内容】
・担当エリアにおける新規ビジネス顧客の積極的な開拓
・経営層と連携し、システム変革のビジネス上の意義を推進
・見込み顧客および既存顧客の技術面・ビジネス面のキーパーソンとの関係構築および維持
・営業支援部門と協力し、当社のシステムや手続きを活用して連絡先や見込み客の正確な記録を管理
・カスタマーサクセスマネージャーやカスタマーエグゼクティブスポンサーのサポートを得て、販売後の顧客関係を管理し、既存顧客への製品拡張販売を最大化
・初回コンタクトから受注までの営業活動を主導し遂行
・製品専門家、戦略アドバイザリーチーム、プロフェッショナルサービスと連携し、顧客への技術的・機能的プレゼンテーションを手配・実施し、顧客のビジネスケースを支援
・当社の基盤技術、既存製品群、コンサルティングサービスに関する確かな知識を維持
・顧客の期待に完全に応え、かつ当社のリスクを最小限に抑える詳細な見積書および提案書を作成し、社内の見積り審査手順に従う
・営業・マーケティング活動および成功率に関する詳細な報告を定期的に経営陣へ提出
・展示会、カンファレンス、業界会議などにて当社を代表し、製品の販売促進を行う
・競合他社の動向を分析し、マーケティング戦略や製品開発へのフィードバックを提供
Guidewireは損害保険（P&C）業界で信頼されるITプラットフォームであり、保険会社のエンゲージメント促進、イノベーション創出、効率的な成長を支援します。当社はデジタル、コアシステム、アナリティクス、AIを組み合わせ、クラウドサービスとしてプラットフォームを提供しています。世界40カ国以上、540社を超える保険会社が、スタートアップから世界最大かつ最も複雑な企業まで、Guidewireを活用しています。
【職務内容】
・担当エリアにおける新規ビジネス顧客の積極的な開拓
・経営層と連携し、システム変革のビジネス上の意義を推進
・見込み顧客および既存顧客の技術面・ビジネス面のキーパーソンとの関係構築および維持
・営業支援部門と協力し、当社のシステムや手続きを活用して連絡先や見込み客の正確な記録を管理
・カスタマーサクセスマネージャーやカスタマーエグゼクティブスポンサーのサポートを得て、販売後の顧客関係を管理し、既存顧客への製品拡張販売を最大化
・初回コンタクトから受注までの営業活動を主導し遂行
・製品専門家、戦略アドバイザリーチーム、プロフェッショナルサービスと連携し、顧客への技術的・機能的プレゼンテーションを手配・実施し、顧客のビジネスケースを支援
・当社の基盤技術、既存製品群、コンサルティングサービスに関する確かな知識を維持
・顧客の期待に完全に応え、かつ当社のリスクを最小限に抑える詳細な見積書および提案書を作成し、社内の見積り審査手順に従う
・営業・マーケティング活動および成功率に関する詳細な報告を定期的に経営陣へ提出
・展示会、カンファレンス、業界会議などにて当社を代表し、製品の販売促進を行う
・競合他社の動向を分析し、マーケティング戦略や製品開発へのフィードバックを提供
求める経験 / スキル
【必須のスキルと経験】
・複雑なコアエンタープライズアプリケーションの販売実績があり、理想的にはSaaS型で損害保険業界（特に一般保険）向けの経験があること
・ターゲットアカウントの企業戦略に対してコンサルティング的アプローチで対応した実績があること
高いエネルギーとコミットメントを持ち、定められたエリア内で商機を創出し成約に結びつけた実績があること
・経営層視点から一般損害保険会社が直面する主要課題を深く理解していること
・複数の意思決定者が関与する、最大で3年にも及ぶ長期かつ複雑な商談サイクルに対応した経験があること
・当社ソリューションの「価値」を効果的に伝え、顧客が導入コストと比較してビジネス上のメリットを評価すべきことを支援できること
・エンタープライズ技術およびクライアント企業のCIO／CTOが直面する主要課題を理解していること
・見込み顧客組織内のさまざまなレベルで適切な粘り強さを持って対応できること
・AIを積極的に活用し、自身の役割に応用するとともに、データ駆動の洞察を用いてイノベーション、生産性、継続的改善を推進した実績があること
・複雑なコアエンタープライズアプリケーションの販売実績があり、理想的にはSaaS型で損害保険業界（特に一般保険）向けの経験があること
・ターゲットアカウントの企業戦略に対してコンサルティング的アプローチで対応した実績があること
高いエネルギーとコミットメントを持ち、定められたエリア内で商機を創出し成約に結びつけた実績があること
・経営層視点から一般損害保険会社が直面する主要課題を深く理解していること
・複数の意思決定者が関与する、最大で3年にも及ぶ長期かつ複雑な商談サイクルに対応した経験があること
・当社ソリューションの「価値」を効果的に伝え、顧客が導入コストと比較してビジネス上のメリットを評価すべきことを支援できること
・エンタープライズ技術およびクライアント企業のCIO／CTOが直面する主要課題を理解していること
・見込み顧客組織内のさまざまなレベルで適切な粘り強さを持って対応できること
・AIを積極的に活用し、自身の役割に応用するとともに、データ駆動の洞察を用いてイノベーション、生産性、継続的改善を推進した実績があること
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
2,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
50名
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
Nutanix Japan合同会社
仕事内容
【業務概要】
東海地域製造業中心大手顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
東海地域製造業中心大手顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
求める経験 / スキル
【必須】
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
Nutanix Japan合同会社
仕事内容
【業務概要】
中央省庁/自治体などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
中央省庁/自治体などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
求める経験 / スキル
【必須】
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
ジェネテック・ジャパン株式会社
仕事内容
本ポジションは、日本市場における営業活動をリードし、主要顧客との関係構築・拡大を通じて売上目標の達成および事業成長を推進します。新規市場の開拓、パートナーシップ構築、戦略的アカウントマネジメントを担う重要なポジションです。
________________________________________
【主な業務内容】
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 主要顧客および業界関係者との関係構築・維持・拡大
• 市場調査に基づく新規顧客の発掘および商談創出
• 製品プレゼンテーションやデモンストレーションの企画・実施
• 社内の技術・マーケティング・サポートチームと連携し、顧客ニーズへの最適な提案を実現
• 売上予測、パイプライン管理、レポート作成、戦略的提案書の作成および経営層への報告
• 競合および市場動向の分析と営業戦略への反映
• CRMツールを活用したリード・商談・顧客情報の管理
• 製品知識、業界トレンド、市場環境に関する継続的な知識更新
________________________________________
【主な業務内容】
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 主要顧客および業界関係者との関係構築・維持・拡大
• 市場調査に基づく新規顧客の発掘および商談創出
• 製品プレゼンテーションやデモンストレーションの企画・実施
• 社内の技術・マーケティング・サポートチームと連携し、顧客ニーズへの最適な提案を実現
• 売上予測、パイプライン管理、レポート作成、戦略的提案書の作成および経営層への報告
• 競合および市場動向の分析と営業戦略への反映
• CRMツールを活用したリード・商談・顧客情報の管理
• 製品知識、業界トレンド、市場環境に関する継続的な知識更新
求める経験 / スキル
【必須条件】
• テクノロジー業界（特にセキュリティ分野）での営業経験、パートナー営業経験
• 売上目標の達成または超過実績
• 顧客との信頼関係を構築できるコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーション能力
• 日本語ネイティブレベル
• 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（尚可）
【歓迎条件】
• SaaSソリューションの営業経験
• アクセスコントロールシステムまたはビデオ管理ソリューション（VMS）の知識
• セキュリティ業界におけるパートナーアライアンスやチャネルセールスの経験
• テクノロジー業界（特にセキュリティ分野）での営業経験、パートナー営業経験
• 売上目標の達成または超過実績
• 顧客との信頼関係を構築できるコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーション能力
• 日本語ネイティブレベル
• 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（尚可）
【歓迎条件】
• SaaSソリューションの営業経験
• アクセスコントロールシステムまたはビデオ管理ソリューション（VMS）の知識
• セキュリティ業界におけるパートナーアライアンスやチャネルセールスの経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
下記の営業スタイルに基づき、下記業界のお客様が抱えるデータ管理・活用上の高度な課題を戦略的に把握し、課題解決を主導する形で最適なソリューションを提供いただきます。
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
求める経験 / スキル
・5年以上のIT営業、特にOTT、メディア、ISP業界、製造業界、向けの営業経験
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 5,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
華為技術日本株式会社
仕事内容
・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
求める経験 / スキル
・太陽光製品及びソリューションの電気知識経験がある方（例：パワーコンディショナー、ESS蓄電池）
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
・データセンターの電源製品（UPS、蓄電池、周辺盤）の導入に関する
プロジェクトマネジメントならびにアフターサービス、テクニカルサポート
＜具体例＞
納品調整、現場の納品立会い、試運転調整、システム設定、メンテナンス、
テクニカルサポートなど。
・顧客と社内プロジェクトサポートチームと繋がり、プロジェクトにおける技術の解決方法および計画を導く
・顧客と効率的なコミュニケーションを取りながら、ＴＡＣ障害分析と現場のテクニカルサポートを実行する。
・サービスシステムを改善し、顧客および現地エンジニアに必要なテクニカルサポートと研修教育を実行する。
・製品物流の確認から納品・受入れ・サービスまでの全プロセスを遂行する。
プロジェクトマネジメントならびにアフターサービス、テクニカルサポート
＜具体例＞
納品調整、現場の納品立会い、試運転調整、システム設定、メンテナンス、
テクニカルサポートなど。
・顧客と社内プロジェクトサポートチームと繋がり、プロジェクトにおける技術の解決方法および計画を導く
・顧客と効率的なコミュニケーションを取りながら、ＴＡＣ障害分析と現場のテクニカルサポートを実行する。
・サービスシステムを改善し、顧客および現地エンジニアに必要なテクニカルサポートと研修教育を実行する。
・製品物流の確認から納品・受入れ・サービスまでの全プロセスを遂行する。
求める経験 / スキル
・大規模なUPS(1000KVA以上)の製品設計または現場試運転の経験や、大規模なデータセンターの項目統合作業の経験があること
・ UPS、蓄電池システム、周辺ディスク、その他のデータセンター周辺機器の構造とデバッグに精通していること（例：RS485、MODBUSなどの基本的な通信知識）
・ データセンターデリバリープロジェクト管理の経験を持っていること。顧客のニーズを理解し、タイムリーなフィードバックを通じて、デリバリーソリューションに関する顧客との円滑なコミュニケーションを取れること
・ チームワーク、勤勉さ、同僚・顧客とのコミュニケーション力を重視
・ 語学力：日本語 - ネイティブレベル
あれば、尚
・一級管工事施工管理技士の資格を有すること
・ UPS、蓄電池システム、周辺ディスク、その他のデータセンター周辺機器の構造とデバッグに精通していること（例：RS485、MODBUSなどの基本的な通信知識）
・ データセンターデリバリープロジェクト管理の経験を持っていること。顧客のニーズを理解し、タイムリーなフィードバックを通じて、デリバリーソリューションに関する顧客との円滑なコミュニケーションを取れること
・ チームワーク、勤勉さ、同僚・顧客とのコミュニケーション力を重視
・ 語学力：日本語 - ネイティブレベル
あれば、尚
・一級管工事施工管理技士の資格を有すること
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
華為技術日本株式会社
仕事内容
データセンター新設・増設・改修工事における、MEP（Mechanical, Electrical, Plumbing）業務の現場管理を担当していただきます。主な業務内容は以下となります。
・データセンターMEP設計図面および施工図の確認・レビュー
・ サブコン（電気・空調・配管業者）の施工管理・工程管理・品質管理・安全管理
・ 工程表の作成および進捗管理、リソース調整
・ 現場での定例会議や報告書作成、施主・ゼネコン・設計事務所との調整業務て
・ 工事進捗に応じた現場巡回・是正対応・最終検査立会い
・ 各種法令・基準（建築基準法、消防法等）への適合確認
・ コスト管理および変更対応
8. 引き渡し時の各種試験・検証・ドキュメント整備支援
・データセンターMEP設計図面および施工図の確認・レビュー
・ サブコン（電気・空調・配管業者）の施工管理・工程管理・品質管理・安全管理
・ 工程表の作成および進捗管理、リソース調整
・ 現場での定例会議や報告書作成、施主・ゼネコン・設計事務所との調整業務て
・ 工事進捗に応じた現場巡回・是正対応・最終検査立会い
・ 各種法令・基準（建築基準法、消防法等）への適合確認
・ コスト管理および変更対応
8. 引き渡し時の各種試験・検証・ドキュメント整備支援
求める経験 / スキル
・日本語ビジネスレベル以上
・データセンター建設におけるMEP施工管理経験（電気・空調・給排水を含む一括管理経験）
・ゼネコン、ファシリティー会社、建設コンサル等での現場管理経験
・第一種電気主任技術者（第二種・第三種電気主任技術者も相談可）
【歓迎（Want）】
・優れたチームコミュニケーション能力
・英語または中国語ビジネスレベル
・データセンター建設におけるMEP施工管理経験（電気・空調・給排水を含む一括管理経験）
・ゼネコン、ファシリティー会社、建設コンサル等での現場管理経験
・第一種電気主任技術者（第二種・第三種電気主任技術者も相談可）
【歓迎（Want）】
・優れたチームコミュニケーション能力
・英語または中国語ビジネスレベル
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
外資系ICT企業
仕事内容
主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動に従事いただきます。
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
PagerDuty株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■会社概要：
￣￣￣￣￣
PagerDutyは、デジタル運用管理のグローバルリーダーとして、フォーチュン100社の65%を含む14,000以上の顧客と85万人以上のユーザーにサービスを提供しています。
デジタルシステムを構築・運用するチームにとって、PagerDutyはデジタルサービスを常時稼働させるために不可欠な、緊急かつミッションクリティカルな作業を管理するための最適なソリューションとして採用されております。
■製品動画：
￣￣￣￣￣
・https://www.youtube.com/watch?v=Rp7PWc2JN3g&t=23s
・https://www.youtube.com/watch?v=RLBNxE0BG3s&t=97s
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■会社概要：
￣￣￣￣￣
PagerDutyは、デジタル運用管理のグローバルリーダーとして、フォーチュン100社の65%を含む14,000以上の顧客と85万人以上のユーザーにサービスを提供しています。
デジタルシステムを構築・運用するチームにとって、PagerDutyはデジタルサービスを常時稼働させるために不可欠な、緊急かつミッションクリティカルな作業を管理するための最適なソリューションとして採用されております。
■製品動画：
￣￣￣￣￣
・https://www.youtube.com/watch?v=Rp7PWc2JN3g&t=23s
・https://www.youtube.com/watch?v=RLBNxE0BG3s&t=97s
求める経験 / スキル
・Enterprise向けのSales経験
・新規顧客開拓能力
・CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力
・新規顧客開拓能力
・CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力
従業員数
40名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
40名
（非公式）
HubSpot Japan株式会社
仕事内容
■概要
既存パートナー様のマネジメントがミッションとなります。
■業務内容詳細
・カウンターor Executiveのエンゲージメント
・パートナーへのイネーブルメント
・売り方、製品のトレーニング
・既存パートナーのリテンション
※新規契約したパートナーをどれだけ多く無印からゴールドに出来るかがポイント
既存パートナー様のマネジメントがミッションとなります。
■業務内容詳細
・カウンターor Executiveのエンゲージメント
・パートナーへのイネーブルメント
・売り方、製品のトレーニング
・既存パートナーのリテンション
※新規契約したパートナーをどれだけ多く無印からゴールドに出来るかがポイント
求める経験 / スキル
・営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
・SaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・パートナーイネーブルメントの経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
・SaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・パートナーイネーブルメントの経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
従業員数
120名
（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
120名
（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
HubSpot Japan株式会社
仕事内容
As a HubSpot Sales Manager, you will execute our world-class sales methodology, forecast your sales numbers, achieve your new/net quota each month, and uncover strategies to coach and develop your team and grow the business.
What are the responsibilities of a Sales Manager?
In this role, you will need to:
・Lead and manage a sales team to meet monthly goals: activity metrics, forecasted opportunities and revenue targets
・Build confidence & trust with direct reports as well as provide developmental feedback for continuous improvement
・Coach team members to develop their professional sales and other skills
・Collaborate well with other sales managers, directors & executives to aid the growth of the business
・Supervise & conduct training on skills improvement, allbound sales, product & marketing topics
・Strong sales skills & ability to teach sourcing and sales strategies to new team members
・Maintain headcount via recruiting, selecting and training new Inbound Growth Specialists
・Maintain professional and technical knowledge of inbound marketing & sales and the HubSpot platform
・Understand your country market(s) and build and execute plans to grow them
・Demonstrate HubSpot core values and leadership traits
・Understand leadership training styles and apply to interactions with direct reports
What are the responsibilities of a Sales Manager?
In this role, you will need to:
・Lead and manage a sales team to meet monthly goals: activity metrics, forecasted opportunities and revenue targets
・Build confidence & trust with direct reports as well as provide developmental feedback for continuous improvement
・Coach team members to develop their professional sales and other skills
・Collaborate well with other sales managers, directors & executives to aid the growth of the business
・Supervise & conduct training on skills improvement, allbound sales, product & marketing topics
・Strong sales skills & ability to teach sourcing and sales strategies to new team members
・Maintain headcount via recruiting, selecting and training new Inbound Growth Specialists
・Maintain professional and technical knowledge of inbound marketing & sales and the HubSpot platform
・Understand your country market(s) and build and execute plans to grow them
・Demonstrate HubSpot core values and leadership traits
・Understand leadership training styles and apply to interactions with direct reports
求める経験 / スキル
・Professional fluency in Japanese and English (speaking / listening & writing)
・Experience leading a consultative sales process
・Superior coaching skills - ability to observe, evaluate & use various techniques to improve results
・Detail oriented and the ability to manage multiple objectives
・Good prospecting skills - demonstrate effectiveness on first part of the HubSpot sales methodology (Research & Connect, Explore & Strategize, Demo & Close Call)
・Strong analytic skills to identify trends and gaps in activities and results in order to drive changes in team behaviours and build growth plans
・Ability to work across management team to drive business results
・Strong individual & team motivation skills
・Personal responsibility to hit monthly team goal & positive attitude
・Experience leading a consultative sales process
・Superior coaching skills - ability to observe, evaluate & use various techniques to improve results
・Detail oriented and the ability to manage multiple objectives
・Good prospecting skills - demonstrate effectiveness on first part of the HubSpot sales methodology (Research & Connect, Explore & Strategize, Demo & Close Call)
・Strong analytic skills to identify trends and gaps in activities and results in order to drive changes in team behaviours and build growth plans
・Ability to work across management team to drive business results
・Strong individual & team motivation skills
・Personal responsibility to hit monthly team goal & positive attitude
従業員数
120名
（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
120名
（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
HubSpot Japan株式会社
仕事内容
■業務内容詳細
・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
・新規開拓：
・新規商談の創出〜クロージングまで
・インバウンドリードをフォローアップする
・既存のお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
・新規開拓：
・新規商談の創出〜クロージングまで
・インバウンドリードをフォローアップする
・既存のお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
求める経験 / スキル
・営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
・5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
・5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
カスタマーサクセスマネージャーとして、ソリューション導入後のクライアントに対して、
ビジネス的、技術的な観点でフォローアップ、ご提案を行っていただきます。
大手企業のビジネスの根幹となる業務の業務課題解決に向き合っていただきます。
顧客とは長期的で良好、且つ対等な関係性の元で、課題解決の提案、牽引を行っていただきます。
システム導入後のITコンサルに近いイメージです。
クライアントの上位役職者(マネージャークラスやCxOクラス)に対して、
Anaplanを使ってどの様にビジネスインパクトを出していくのかについて、ご提案を行っていただきます。
プロジェクトベースでの動きでは無く、アカウントベースでの活動となり、
クライアントとの長期的な関係性の中で、経営視点での会話、提案を行っていきます。
AnaplanのSolution(製品)はパッケージと言うよりは「Platform」に近いSolution(製品)で、
クライアントの課題や要望に合わせて、柔軟にカスタマイズ、構築することができます。
一般的なパッケージ製品よりも難易度が高い分、面白みがあったり、市場価値の高い経験が積める為、
キャリアメリットも大きいのが特徴の一つです。
また、現在右肩上がりで成長中の状況の中、2025年3月に東京駅直結の「KITTE丸の内」にオフィス移転をされ、
Accessが非常に良く、東京駅を見下ろせるオフィスも非常に魅力的です。
ハイブリッドワークで自由に、柔軟に働ける点も魅力の一つです。
■Anaplanとは・・・
https://www.anaplan.com/jp/blog/what-is-anaplan-and-how-does-it-exemplify-connected-planning/
※詳細はぜひ直接ご説明をさせてください。
オンラインのご面談の設定をいただけましたら、資料を投影しながら、詳細説明をさせていただきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By dynamically connecting financial, strategic, and operational plans in real-time, companies trust Anaplan to give them the power to anticipate change, address complexity, deliver operational insights, increase profits, and stay ahead of their competition.
What unites Anaplanners across teams and geographies is our commitment to our customers’ success and our collective motivation to achieve ambitious goals. We champion diversity of thought and ideas, and we behave like leaders irrespective of title. When you work for us, you’ll be part of a winning culture that’s dedicated to creating opportunities for our customers, partners, and employees. We hope you’ll join us. Let’s create something incredible together!
As a Customer Success Business Partner, you are primarily responsible for the successful deployment, user adoption and on-going health of our customers and their Anaplan solutions. Acting as the key technical contact for customers, you will support them with training, implementation services and support, handling and escalating any issues, and ensuring solution adoption and customer satisfaction.
We're not looking for average. Are you someone who enjoys diving into issues and designing solutions? Do you enjoy knowing that your work has significantly improved your client’s life? Do you have a systematic approach, and the skills to align internal, external and partner organizations through the customer journey? If so, this job is for you.
Your Impact
Own the project delivery, growth, adoption, and road map in strategic accounts with a focus on customer experience
Lead the project team of internal and external consultants
Scope, architect and run projects in an agile methodology
Serve as the architectural SME for large-scale connected planning solutions
Partner with Sales and Product throughout the customer journey and lifecycle.
ビジネス的、技術的な観点でフォローアップ、ご提案を行っていただきます。
大手企業のビジネスの根幹となる業務の業務課題解決に向き合っていただきます。
顧客とは長期的で良好、且つ対等な関係性の元で、課題解決の提案、牽引を行っていただきます。
システム導入後のITコンサルに近いイメージです。
クライアントの上位役職者(マネージャークラスやCxOクラス)に対して、
Anaplanを使ってどの様にビジネスインパクトを出していくのかについて、ご提案を行っていただきます。
プロジェクトベースでの動きでは無く、アカウントベースでの活動となり、
クライアントとの長期的な関係性の中で、経営視点での会話、提案を行っていきます。
AnaplanのSolution(製品)はパッケージと言うよりは「Platform」に近いSolution(製品)で、
クライアントの課題や要望に合わせて、柔軟にカスタマイズ、構築することができます。
一般的なパッケージ製品よりも難易度が高い分、面白みがあったり、市場価値の高い経験が積める為、
キャリアメリットも大きいのが特徴の一つです。
また、現在右肩上がりで成長中の状況の中、2025年3月に東京駅直結の「KITTE丸の内」にオフィス移転をされ、
Accessが非常に良く、東京駅を見下ろせるオフィスも非常に魅力的です。
ハイブリッドワークで自由に、柔軟に働ける点も魅力の一つです。
■Anaplanとは・・・
https://www.anaplan.com/jp/blog/what-is-anaplan-and-how-does-it-exemplify-connected-planning/
※詳細はぜひ直接ご説明をさせてください。
オンラインのご面談の設定をいただけましたら、資料を投影しながら、詳細説明をさせていただきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By dynamically connecting financial, strategic, and operational plans in real-time, companies trust Anaplan to give them the power to anticipate change, address complexity, deliver operational insights, increase profits, and stay ahead of their competition.
What unites Anaplanners across teams and geographies is our commitment to our customers’ success and our collective motivation to achieve ambitious goals. We champion diversity of thought and ideas, and we behave like leaders irrespective of title. When you work for us, you’ll be part of a winning culture that’s dedicated to creating opportunities for our customers, partners, and employees. We hope you’ll join us. Let’s create something incredible together!
As a Customer Success Business Partner, you are primarily responsible for the successful deployment, user adoption and on-going health of our customers and their Anaplan solutions. Acting as the key technical contact for customers, you will support them with training, implementation services and support, handling and escalating any issues, and ensuring solution adoption and customer satisfaction.
We're not looking for average. Are you someone who enjoys diving into issues and designing solutions? Do you enjoy knowing that your work has significantly improved your client’s life? Do you have a systematic approach, and the skills to align internal, external and partner organizations through the customer journey? If so, this job is for you.
Your Impact
Own the project delivery, growth, adoption, and road map in strategic accounts with a focus on customer experience
Lead the project team of internal and external consultants
Scope, architect and run projects in an agile methodology
Serve as the architectural SME for large-scale connected planning solutions
Partner with Sales and Product throughout the customer journey and lifecycle.
求める経験 / スキル
【以下いずれかのご経験がある方】
・多次元システム（Cognos、Hyperion、Business Objects、TM1など）のビジネスコンサルティングおよび導入経験
・日系企業をリードし、コンサルティングを行う強い顧客対応スキル
・顧客プロセスの理解、翻訳、最適化の経験
・プランニングおよびモデリングに関する専門知識（サプライチェーン、ファイナンス、セールスのいずれかに精通していると尚可
・データ統合（インバウンド・アウトバウンド）に関する深い理解
・エンジニアとしての開発経験、かつ顧客折衝に強みがある
・顧客志向があり、顧客の成功を本気で考えることができる
・スピーディーなカルチャーにて、主体的に動いてきたご経験
・Excelの関数に対する知識、理解
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Your Qualifications
5+ years of business consulting and implementation experience with multi-dimensional systems (Cognos, Hyperion, Business Objects, TM1 etc)
Strong client facing skills to lead and consult Japanese Enterprise companies
Experience understanding, translating, and optimizing client processes
Subject matter expertise in planning and modeling – with specialism in either Supply Chain, Finance or Sales is advantageous
Strong understanding of data integration (inbound and outbound)
Ability to travel is REQUIRED (when it is safe to do so)
Our Commitment to Diversity and Inclusion
・多次元システム（Cognos、Hyperion、Business Objects、TM1など）のビジネスコンサルティングおよび導入経験
・日系企業をリードし、コンサルティングを行う強い顧客対応スキル
・顧客プロセスの理解、翻訳、最適化の経験
・プランニングおよびモデリングに関する専門知識（サプライチェーン、ファイナンス、セールスのいずれかに精通していると尚可
・データ統合（インバウンド・アウトバウンド）に関する深い理解
・エンジニアとしての開発経験、かつ顧客折衝に強みがある
・顧客志向があり、顧客の成功を本気で考えることができる
・スピーディーなカルチャーにて、主体的に動いてきたご経験
・Excelの関数に対する知識、理解
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Your Qualifications
5+ years of business consulting and implementation experience with multi-dimensional systems (Cognos, Hyperion, Business Objects, TM1 etc)
Strong client facing skills to lead and consult Japanese Enterprise companies
Experience understanding, translating, and optimizing client processes
Subject matter expertise in planning and modeling – with specialism in either Supply Chain, Finance or Sales is advantageous
Strong understanding of data integration (inbound and outbound)
Ability to travel is REQUIRED (when it is safe to do so)
Our Commitment to Diversity and Inclusion
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
急成長マーケットプレイス外資ベンダー企業
仕事内容
■職務内容
・戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
・両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
・パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
・パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
・マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
・パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
・共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
・グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する
・戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
・両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
・パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
・パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
・マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
・パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
・共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
・グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する
求める経験 / スキル
■募集要件
・パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績
・グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験
・社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力
・デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識
・複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力
・チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力
Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、
次の成長ステージを共に切り開きたい方のご応募をお待ちしています。
Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
・Get Things Done (最後までやり遂げること)
・Go Above & Beyond (期待値を超えること)
・Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
・Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
・Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。
・パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績
・グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験
・社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力
・デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識
・複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力
・チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力
Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、
次の成長ステージを共に切り開きたい方のご応募をお待ちしています。
Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
・Get Things Done (最後までやり遂げること)
・Go Above & Beyond (期待値を超えること)
・Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
・Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
・Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
Mirakl株式会社
仕事内容
エンタープライズマーケットプレイスは、eコマース全体の2倍以上のスピードで成長しています。
その中でMiraklのミッションはシンプルです。
私たちは、業界初であり最先端のエンタープライズマーケットプレイス向けSaaSプラットフォームを提供し、
専門的な知識と豊富なセラーエコシステムを活用して、
350社以上のお客様がマーケットプレイスの立ち上げや拡大を加速できるよう支援しています。
最新のシリーズE資金調達ラウンドで5億5,500万ドル（約750億円）を調達し、現在の時価総額は35億ドル（約4,500億円）を超えています。Miraklは、グローバルなeコマース業界における最も革新的で影響力のある企業の一つとして位置づけられており、Forrester New Waveのリーダーにも選ばれています。
■ポジションの魅力
私たちは、急速に成長している営業チームの一員として、成功を拡大するために、高いエネルギーと創造力を持ち、
チームワークを重視するアカウントエグゼクティブを募集しています。
このアカウントエグゼクティブは、B2CおよびB2Bソフトウェアの営業経験があり、
理想的にはeコマースに関する知識が豊富で、現在進行中の革命に参加したいと考えている方です。
また、フォーチュン1000に掲載されるような企業において、リーダークラスとの関係を構築、育成、
維持した経験をお持ちの方であることが望まれます。
これらの関係は、Mirakl ソリューションを展開する機会を発見し、より深く、より戦略的な市場洞察をもたらすはずです。
この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。
情熱を持ってセールスプロセスを実行し、常にチャンスを最大化することを意識できる方を求めています。
■職務内容
- 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
- 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
- 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
- コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
- タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
- マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
- 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
- アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る
その中でMiraklのミッションはシンプルです。
私たちは、業界初であり最先端のエンタープライズマーケットプレイス向けSaaSプラットフォームを提供し、
専門的な知識と豊富なセラーエコシステムを活用して、
350社以上のお客様がマーケットプレイスの立ち上げや拡大を加速できるよう支援しています。
最新のシリーズE資金調達ラウンドで5億5,500万ドル（約750億円）を調達し、現在の時価総額は35億ドル（約4,500億円）を超えています。Miraklは、グローバルなeコマース業界における最も革新的で影響力のある企業の一つとして位置づけられており、Forrester New Waveのリーダーにも選ばれています。
■ポジションの魅力
私たちは、急速に成長している営業チームの一員として、成功を拡大するために、高いエネルギーと創造力を持ち、
チームワークを重視するアカウントエグゼクティブを募集しています。
このアカウントエグゼクティブは、B2CおよびB2Bソフトウェアの営業経験があり、
理想的にはeコマースに関する知識が豊富で、現在進行中の革命に参加したいと考えている方です。
また、フォーチュン1000に掲載されるような企業において、リーダークラスとの関係を構築、育成、
維持した経験をお持ちの方であることが望まれます。
これらの関係は、Mirakl ソリューションを展開する機会を発見し、より深く、より戦略的な市場洞察をもたらすはずです。
この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。
情熱を持ってセールスプロセスを実行し、常にチャンスを最大化することを意識できる方を求めています。
■職務内容
- 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
- 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
- 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
- コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
- タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
- マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
- 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
- アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る
求める経験 / スキル
■募集要件
- 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやeコマースが理想）
- 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
- 複雑な案件を成功裏に完了させた実績
- 商習慣や業界動向への深い理解
- ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
- 継続的に成果を上げていることが実証されていること
■歓迎要件
- ビジネス英語
- ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
- 小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験
- 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやeコマースが理想）
- 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
- 複雑な案件を成功裏に完了させた実績
- 商習慣や業界動向への深い理解
- ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
- 継続的に成果を上げていることが実証されていること
■歓迎要件
- ビジネス英語
- ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
- 小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験
従業員数
10名
（2025年7月時点 ※Global750名）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
10名
（2025年7月時点 ※Global750名）
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,400名
オーティファイ株式会社
仕事内容
| 職務内容
セールス・マーケティングのハブとなり、ターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行うポジションです。また単に商談化すれば良いのではなく、セールスチームのパイプラインに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをする重要なポジションです。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
※ご経験に応じて、下記業務もお任せします。
・営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
| 当社で働く魅力について
・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
◆リモートでも“上”を目指せる評価・報酬体系
フルリモート＆フルフレックスで勤務が可能です。その環境に対応した評価制度として、360度評価やコミット目標の自己設定、マネージャー間のキャリブレーション等により、成果が明確に反映される仕組みを確立しました。また、グローバル水準での報酬設定とストックオプションなどにより、事業を成長させることが収入面にも直結する環境となっています。
セールス・マーケティングのハブとなり、ターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行うポジションです。また単に商談化すれば良いのではなく、セールスチームのパイプラインに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをする重要なポジションです。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
※ご経験に応じて、下記業務もお任せします。
・営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
| 当社で働く魅力について
・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
◆リモートでも“上”を目指せる評価・報酬体系
フルリモート＆フルフレックスで勤務が可能です。その環境に対応した評価制度として、360度評価やコミット目標の自己設定、マネージャー間のキャリブレーション等により、成果が明確に反映される仕組みを確立しました。また、グローバル水準での報酬設定とストックオプションなどにより、事業を成長させることが収入面にも直結する環境となっています。
求める経験 / スキル
| 必須要件
大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験
BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験
一定規模（5名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験
OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力
| 歓迎要件
・ITソフトウェア関連でのフィールドセールスの経験
・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解
・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識
・SaaS開発ツールの販売経験
・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語を用いたコミュニケーション
| 求める人物像
・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方
・顧客とセールスチーム、双方の利益に目を向けられる方
・スタートアップの環境を楽しみたい方
大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験
BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験
一定規模（5名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験
OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力
| 歓迎要件
・ITソフトウェア関連でのフィールドセールスの経験
・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解
・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識
・SaaS開発ツールの販売経験
・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語を用いたコミュニケーション
| 求める人物像
・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方
・顧客とセールスチーム、双方の利益に目を向けられる方
・スタートアップの環境を楽しみたい方
従業員数
122名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
122名
仕事内容
| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、
サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、
「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。
2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、
新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、
品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、
ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、
市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブ（IC）を募集します。
本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。
特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、
持続的な成長を実現していただきます。
| Responsibilities
・インサイドセールスと連携し、新規エンタープライズ顧客の開拓を推進
・既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセル）を通じ、取引拡大を実現
・長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開
・エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解
・Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案
・カスタマーサクセスと協力し、導入支援
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
・複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
・営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、
サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、
「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。
2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、
新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、
品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、
ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、
市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブ（IC）を募集します。
本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。
特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、
持続的な成長を実現していただきます。
| Responsibilities
・インサイドセールスと連携し、新規エンタープライズ顧客の開拓を推進
・既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセル）を通じ、取引拡大を実現
・長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開
・エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解
・Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案
・カスタマーサクセスと協力し、導入支援
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
・複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
・営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引
求める経験 / スキル
■Required Qualifications
・法人営業経験（5年以上）
・IT/ソフトウェア業界での営業経験
・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験
・結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
・複雑な意思決定プロセスに関与し、高額な案件（最大1億円規模）をクロージングした経験
・週3日以上の出社が可能な方
■Preferred Qualifications
・エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験
・事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
・GTM戦略策定の経験
・開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
・開発チームとの協業経験
・英語での基礎的なコミュニケーション能力
・法人営業経験（5年以上）
・IT/ソフトウェア業界での営業経験
・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験
・結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
・複雑な意思決定プロセスに関与し、高額な案件（最大1億円規模）をクロージングした経験
・週3日以上の出社が可能な方
■Preferred Qualifications
・エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験
・事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
・GTM戦略策定の経験
・開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
・開発チームとの協業経験
・英語での基礎的なコミュニケーション能力
従業員数
122名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
122名
ダッソー・システムズ
仕事内容
■役割・具体的な業務内容
・3DEXPERIENCE Platformの使い方や開発・設計・製造におけるプロセスへの適応についての価値を理解し、適切な業界のビジネスニーズへその価値を的確に表現し、お客様へその価値を訴求し，売上ターゲット達成に貢献して頂く
・ 日本 のお 客様 への DELMIAのポートフォリオ(Apriso,Robotics製品がメイン)に関する売上げターゲット達成に貢献
・ 製品プロモーションのための資料作成，他社との差別化や製品特徴を捉えた資料作成
・ イベントで使用する資料作成や本社から提供される資料のローカリゼーション
・お客様へデモの実施，技術的なサポートやソリューションを活用したプロセス改善提案，説明
・ターゲットとなる業界の製品開発トレンドや現場ユーザーの悩み等をヒアリングし、それら課題をどのように解決できるか
検討し、新しいビジネスにつながるような議論を作り出す（現在ターゲットとしている業界は、自動車や鉄道、産業機器）
・ 製品価値を実際にお客様に評価頂き、ライセンス販売につなげる
・ 技術支援として、製品の使い方のトレーニングを実施し、製品価値を実際にお客様に試していただき、サービスの販
売につなげる
【入社後の流れ】
・e-learningでのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。（1～3ケ月目）
・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。（主に2ケ月目～）
・キャリアパス：同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。（少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須）
・3DEXPERIENCE Platformの使い方や開発・設計・製造におけるプロセスへの適応についての価値を理解し、適切な業界のビジネスニーズへその価値を的確に表現し、お客様へその価値を訴求し，売上ターゲット達成に貢献して頂く
・ 日本 のお 客様 への DELMIAのポートフォリオ(Apriso,Robotics製品がメイン)に関する売上げターゲット達成に貢献
・ 製品プロモーションのための資料作成，他社との差別化や製品特徴を捉えた資料作成
・ イベントで使用する資料作成や本社から提供される資料のローカリゼーション
・お客様へデモの実施，技術的なサポートやソリューションを活用したプロセス改善提案，説明
・ターゲットとなる業界の製品開発トレンドや現場ユーザーの悩み等をヒアリングし、それら課題をどのように解決できるか
検討し、新しいビジネスにつながるような議論を作り出す（現在ターゲットとしている業界は、自動車や鉄道、産業機器）
・ 製品価値を実際にお客様に評価頂き、ライセンス販売につなげる
・ 技術支援として、製品の使い方のトレーニングを実施し、製品価値を実際にお客様に試していただき、サービスの販
売につなげる
【入社後の流れ】
・e-learningでのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。（1～3ケ月目）
・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。（主に2ケ月目～）
・キャリアパス：同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。（少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須）
求める経験 / スキル
■必須経験
・プラントオペレーション、特に製造分野（生産、品質、在庫、生産管理、メンテナンス、生産技術、製造技術）における深い知識または実務経験
・製造業のデジタルトランスフォーメーションをサポートするテクノロジーの導入における豊富な経験
・コンサルティング営業手法の知識
・製造業領域におけるPLM/MES/スケジューリングソリューションの展開をリードした経験。
・英語及び日本語でのコミュニケーションスキル（会話・筆記・読解）
・プラントオペレーション、特に製造分野（生産、品質、在庫、生産管理、メンテナンス、生産技術、製造技術）における深い知識または実務経験
・製造業のデジタルトランスフォーメーションをサポートするテクノロジーの導入における豊富な経験
・コンサルティング営業手法の知識
・製造業領域におけるPLM/MES/スケジューリングソリューションの展開をリードした経験。
・英語及び日本語でのコミュニケーションスキル（会話・筆記・読解）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
大手外資系ソフトウェア企業
仕事内容
セールスとして製造業やプロセス産業向けの顧客への「設計・エンジニアリング」―「工程/ライン設計」―「製造/施工」―「販売・サービス」といった製造業における各工程・領域をデジタル技術により横横断でつなぐためのソリューションの提案を行っていただきます。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。
【具体的には】
■製品開発部門及び研究開発部門へのソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業やプロセス産業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション（以下のいずれかのブランドセールスをお任せいたします）
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・創薬やライフサイエンス分野における分子モデリングやシミュレーションのための統合ソフトウェア
・顧客のビジネスプロセス変革を支援する 3DEXPERIENCEプラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案
ブランド紹介：
1. https://www.3ds.com/ja/products/catia
2.https://www.3ds.com/ja/products/biovia
3.https://www.3ds.com/ja/products/simulia/all-products
4.https://www.3ds.com/ja/products/enovia/portfolio
【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。
【具体的には】
■製品開発部門及び研究開発部門へのソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業やプロセス産業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション（以下のいずれかのブランドセールスをお任せいたします）
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・創薬やライフサイエンス分野における分子モデリングやシミュレーションのための統合ソフトウェア
・顧客のビジネスプロセス変革を支援する 3DEXPERIENCEプラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案
ブランド紹介：
1. https://www.3ds.com/ja/products/catia
2.https://www.3ds.com/ja/products/biovia
3.https://www.3ds.com/ja/products/simulia/all-products
4.https://www.3ds.com/ja/products/enovia/portfolio
【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。
求める経験 / スキル
■必須条件
・大手企業に対する法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎条件
・製造業やプロセス産業への営業経験
・IT業界でのソリューションセールス経験
・様々な製品・ソリューションを扱った経験
・大手企業に対する法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎条件
・製造業やプロセス産業への営業経験
・IT業界でのソリューションセールス経験
・様々な製品・ソリューションを扱った経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
Braze株式会社
仕事内容
■会社概要
Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供します。
ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。
テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。
Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、
イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。
ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。
■業務概要
日本市場において、Brazeは成長フェーズにあり、売上を達成するために、効果的な施策を実施し、健全なパイプラインを維持し続ける必要があります。Account Executiveとして、メンバーや各部門と協力しながら、2027年までに売上100億円を超える企業へと一緒に育てあげる仲間を募っています。
【具体的な業務内容】
・Brazeのソフトウェアソリューションをハイタッチモデルで顧客に販売する
・テリトリー/市場の可能性を理解し、潜在的な収益を最大化するための販売戦略を策定する
・四半期ごとのスケジュールの中で、販売目標と成果を達成する
・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、顧客が最大限の価値を得られるようにし、顧客の問題が発生した場合には迅速に価値を販売するアプローチで当社製品のソリューションを提案、宣伝、販売することにより、市場で当社製品のブランドを広める
・担当エリア/業界で顧客との良好な関係を確立、構築、維持する。
・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、顧客の特定のニーズを理解する。
組織構成について以下セールス担当がおります。
エンタ―プライズ：2人 2,000人以上
コマーシャル：6人 2,000人以下
Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供します。
ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。
テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。
Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、
イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。
ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。
■業務概要
日本市場において、Brazeは成長フェーズにあり、売上を達成するために、効果的な施策を実施し、健全なパイプラインを維持し続ける必要があります。Account Executiveとして、メンバーや各部門と協力しながら、2027年までに売上100億円を超える企業へと一緒に育てあげる仲間を募っています。
【具体的な業務内容】
・Brazeのソフトウェアソリューションをハイタッチモデルで顧客に販売する
・テリトリー/市場の可能性を理解し、潜在的な収益を最大化するための販売戦略を策定する
・四半期ごとのスケジュールの中で、販売目標と成果を達成する
・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、顧客が最大限の価値を得られるようにし、顧客の問題が発生した場合には迅速に価値を販売するアプローチで当社製品のソリューションを提案、宣伝、販売することにより、市場で当社製品のブランドを広める
・担当エリア/業界で顧客との良好な関係を確立、構築、維持する。
・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、顧客の特定のニーズを理解する。
組織構成について以下セールス担当がおります。
エンタ―プライズ：2人 2,000人以上
コマーシャル：6人 2,000人以下
求める経験 / スキル
・学士以上、またはそれと同等の職務経験
・4年以上のB2B向け商材の営業、Account Executiveでの就業、販売経験（SaaS経験は尚良）
・2年以上のB2B向け商材の営業、
・安定した成果と業績達成の経験
・他者への敬意、他部門の業務理解、協業を前提とした硬軟織り交ぜたコミュニケーションスキル
・4年以上のB2B向け商材の営業、Account Executiveでの就業、販売経験（SaaS経験は尚良）
・2年以上のB2B向け商材の営業、
・安定した成果と業績達成の経験
・他者への敬意、他部門の業務理解、協業を前提とした硬軟織り交ぜたコミュニケーションスキル
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
■役割について
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
求める経験 / スキル
【求める経験】
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
14名
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場に自社のツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場に自社のツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
【Nice to have】
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
【Nice to have】
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
LINE WORKS株式会社
仕事内容
【業務内容】
関西地域を中心とした販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、LINE WORKSサービスの拡販をおこないます。
各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、LINE WORKSサービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。
また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。
社内の営業チーム、技術担当、マーケティング担当と連携しながら、パートナー企業との協業を深め、関西地域を中心にLINE WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。
【業務例】
包括的な販売戦略を策定・実⾏
担当パートナー企業内部でLINE WORKSの展開・浸透
戦略的なビジネスプラン策定
セールスパイプライン進捗管理
パートナー企業の満⾜度を維持・向上
パートナー企業における関係部⾨（営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど）との協業関係を構築・維持。
関西地域を中心とした販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、LINE WORKSサービスの拡販をおこないます。
各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、LINE WORKSサービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。
また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。
社内の営業チーム、技術担当、マーケティング担当と連携しながら、パートナー企業との協業を深め、関西地域を中心にLINE WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。
【業務例】
包括的な販売戦略を策定・実⾏
担当パートナー企業内部でLINE WORKSの展開・浸透
戦略的なビジネスプラン策定
セールスパイプライン進捗管理
パートナー企業の満⾜度を維持・向上
パートナー企業における関係部⾨（営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど）との協業関係を構築・維持。
求める経験 / スキル
【必須要件】
IT分野において、5年以上のパートナー営業またはビジネス開発の経験があること
ビジネスパートナー企業との協業経験
IT商材の販売経験
大阪で勤務可能であること
【歓迎要件】
関西地域のパートナーエコシステム、地域特性などについて深い理解と経験
新規開拓営業やSaaS販売の経験
関西地域のお客様及びITベンダーとの広いネットワーク
企業のエグゼクティブリレーション構築経験
【求める人物像】
自ら考え、行動できる自主性のある方
人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
会社の成長に依存するのではなく、会社および会社とともに自ら成長する熱意がある方
IT分野において、5年以上のパートナー営業またはビジネス開発の経験があること
ビジネスパートナー企業との協業経験
IT商材の販売経験
大阪で勤務可能であること
【歓迎要件】
関西地域のパートナーエコシステム、地域特性などについて深い理解と経験
新規開拓営業やSaaS販売の経験
関西地域のお客様及びITベンダーとの広いネットワーク
企業のエグゼクティブリレーション構築経験
【求める人物像】
自ら考え、行動できる自主性のある方
人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
会社の成長に依存するのではなく、会社および会社とともに自ら成長する熱意がある方
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【ポジションの概要】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、案件創出から既存顧客フォローまで一気通貫で携われるポジションになります。また、事業開発要素としては建築業界をいかに攻略していくかの戦略立てから携わります。自分たちで戦略を立て、自分たちで実行する。事業拡大の手触り感を感じれるポジションになっております。
【ポジションの魅力】
・新規事業開発
営業としてはもちろん、営業戦略立てのフェーズから携われます。
各業界が抱える課題を、LINE WORKSがどう解決できるのか。
まだ正解がない中で、トライアンドエラーを繰り返しながら１→10を作っていく手触り感を感じれるポジションです。
・カスタマイズ性の高いプロダクトとソリューション
LINE WORKSは各社が抱える課題に対して、商品をカスタマイズできるという魅力があります。
一つの商品導入するというイメージよりも、課題に合わして社内商品、社外商品と連携しソリューションを１から作成可能です。
・案件発掘から導入後のフォローまで一気通貫で携われる営業
The Model型が主流とされているSaaS業界で、一気通貫で顧客に携われます。
お客様のパートナーとなり、課題解決に向けてともに伴奏していくスタイルの営業になります。
また導入後のフォローにも携わるため、顧客のDXによる変容を肌で感じることができます。
【業務内容】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、以下の業務をお任せします。
◆エンタープライズセールス◆
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、案件創出から既存顧客フォローまで一気通貫で携われるポジションになります。また、事業開発要素としては建築業界をいかに攻略していくかの戦略立てから携わります。自分たちで戦略を立て、自分たちで実行する。事業拡大の手触り感を感じれるポジションになっております。
【ポジションの魅力】
・新規事業開発
営業としてはもちろん、営業戦略立てのフェーズから携われます。
各業界が抱える課題を、LINE WORKSがどう解決できるのか。
まだ正解がない中で、トライアンドエラーを繰り返しながら１→10を作っていく手触り感を感じれるポジションです。
・カスタマイズ性の高いプロダクトとソリューション
LINE WORKSは各社が抱える課題に対して、商品をカスタマイズできるという魅力があります。
一つの商品導入するというイメージよりも、課題に合わして社内商品、社外商品と連携しソリューションを１から作成可能です。
・案件発掘から導入後のフォローまで一気通貫で携われる営業
The Model型が主流とされているSaaS業界で、一気通貫で顧客に携われます。
お客様のパートナーとなり、課題解決に向けてともに伴奏していくスタイルの営業になります。
また導入後のフォローにも携わるため、顧客のDXによる変容を肌で感じることができます。
【業務内容】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、以下の業務をお任せします。
◆エンタープライズセールス◆
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進
求める経験 / スキル
応募資格 (Must)
・IT/Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方
応募資格 (Want)
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力
お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方
求める人物像 (Mind)
・常に顧客志向である方
・会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方
スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方
指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方
・優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
・IT/Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方
応募資格 (Want)
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力
お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方
求める人物像 (Mind)
・常に顧客志向である方
・会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方
スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方
指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方
・優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
従業員数
185名
（（2024年12月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
185名
（（2024年12月31日時点））
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
教育や試験は人々の人生に深く関わる領域です。私たちと一緒に、未来の学びを創る挑戦に参加しませんか？
【TCS iON 事業部について】
私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。
※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。
参考：
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
＜主な取り組み・プロダクト領域＞
教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。
・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション
・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援
・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート
・ ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション
【部署の特徴と魅力】
・ 営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供
・ 高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ
・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム
・ 社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい
・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓
【ポジションの魅力および教育体制】
・ 急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます
・ 少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます
・ 最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます
・ クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます
・ グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます
・ 入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。
その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。
さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。
【業務内容】
・ 日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持
・ 顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント
・ クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案
・ 企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー
・ 教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案
・ ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収
・ プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案
TCS iONとは…（参考）
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
当システムはTCSがグローバルにて開発した教育プラットフォームとなっております。
【TCS iON 事業部について】
私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。
※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。
参考：
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
＜主な取り組み・プロダクト領域＞
教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。
・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション
・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援
・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート
・ ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション
【部署の特徴と魅力】
・ 営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供
・ 高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ
・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム
・ 社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい
・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓
【ポジションの魅力および教育体制】
・ 急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます
・ 少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます
・ 最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます
・ クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます
・ グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます
・ 入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。
その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。
さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。
【業務内容】
・ 日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持
・ 顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント
・ クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案
・ 企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー
・ 教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案
・ ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収
・ プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案
TCS iONとは…（参考）
https://www.tcsion.com/
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper
当システムはTCSがグローバルにて開発した教育プラットフォームとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ ５年以上のITサービス、教育DXに関連する法人営業・ソリューション営業の経験
・ LMS（学習管理システム）および組織内の人材育成に関する知識・経験
・ 提案書作成やプレゼンテーションのスキル
・ バイリンガル (日本語/英語 目安TOEIC800程度 or それ以上)
【歓迎要件】
・ IT製品・サービス（クラウド、AI・機械学習など）に関する基本的な知識
・ 教育業界、試験機関、官公庁向けビジネスの経験
・ 教育関連デジタルテクノロジー（CBT、AIを活用した問題作成や採点・評価など）に関する基本的な知識
・ グローバルチームとの協働経験
・ 顧客課題を理解し、解決策を提案するコンサルティング型営業の経験
・ 新しい技術やサービスを学び、積極的に提案できる姿勢
・ 自発的に行動し、少人数チームで柔軟に対応できる能力
・ テクノロジーへの強い興味・関心
・ ５年以上のITサービス、教育DXに関連する法人営業・ソリューション営業の経験
・ LMS（学習管理システム）および組織内の人材育成に関する知識・経験
・ 提案書作成やプレゼンテーションのスキル
・ バイリンガル (日本語/英語 目安TOEIC800程度 or それ以上)
【歓迎要件】
・ IT製品・サービス（クラウド、AI・機械学習など）に関する基本的な知識
・ 教育業界、試験機関、官公庁向けビジネスの経験
・ 教育関連デジタルテクノロジー（CBT、AIを活用した問題作成や採点・評価など）に関する基本的な知識
・ グローバルチームとの協働経験
・ 顧客課題を理解し、解決策を提案するコンサルティング型営業の経験
・ 新しい技術やサービスを学び、積極的に提案できる姿勢
・ 自発的に行動し、少人数チームで柔軟に対応できる能力
・ テクノロジーへの強い興味・関心
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
★日本TCS Educationユニットにおける試験全般（入試・資格試験・学力試験など）の日本教育市場での製品・サービス販売、企画全般いただける方を募集いたします。一人一人が全体を見ていくため責任範囲は広く大変やりがいのある業務内容です。お客様の課題を聞くだけではなく新たな提案、解決策を提示するなど提案型営業を行っていただきます。
試験を安全に実施する、テスト業務全般を担う大変重要かつやりがいのあるポジションです。
※マークシートによる採点システム/サービスの販売が主となる
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/omr
※TCS CBT（コンピュータによるテスト）と連携したサービス企画も行う。
https://www.tcsion.com/
既存のマークシートリーダ顧客（大学などの試験実施団体）のサポートを行いつつ、新規顧客開拓を行います。
新規開拓のため、企画立案にも深く携わっていただきます。
【主な業務内容】
・教育市場（公官庁、大学、予備校、各試験団体）へのマークシートサービスの販売
・顧客とのコミュニケーション及び取引の維持拡大
・新規市場展開（非ユーザ）の企画と実行
・社内営業事務
・取引先との連携、関係強化
・チームリーダに対してのレポート・報告業務
試験を安全に実施する、テスト業務全般を担う大変重要かつやりがいのあるポジションです。
※マークシートによる採点システム/サービスの販売が主となる
https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/omr
※TCS CBT（コンピュータによるテスト）と連携したサービス企画も行う。
https://www.tcsion.com/
既存のマークシートリーダ顧客（大学などの試験実施団体）のサポートを行いつつ、新規顧客開拓を行います。
新規開拓のため、企画立案にも深く携わっていただきます。
【主な業務内容】
・教育市場（公官庁、大学、予備校、各試験団体）へのマークシートサービスの販売
・顧客とのコミュニケーション及び取引の維持拡大
・新規市場展開（非ユーザ）の企画と実行
・社内営業事務
・取引先との連携、関係強化
・チームリーダに対してのレポート・報告業務
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
・営業経験、営業の基本動作
・ITの基礎的な知識、好奇心
＜歓迎スキル・経験＞
・日英バイリンガル
・試験(テスト)事業に携わった経験をお持ちの方
・教育機関・試験業務に関連したビジネス経験、特に関心をお持ちの方
・営業経験、営業の基本動作
・ITの基礎的な知識、好奇心
＜歓迎スキル・経験＞
・日英バイリンガル
・試験(テスト)事業に携わった経験をお持ちの方
・教育機関・試験業務に関連したビジネス経験、特に関心をお持ちの方
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
グラフィソフトジャパン株式会社
仕事内容
セールスマネージャーは、担当エリアにおける売上拡大を担う個人貢献型ポジションです。
AEC向けソフトウェア市場において、売上目標の達成、チャネルパートナーの開拓・育成、新規ビジネス機会の創出を主なミッションとし、
マーケティングおよびカスタマーサクセスと連携しながら、当社のGo-To-Market戦略の実行をリードしていただきます。
■具体的には・・
【セールスおよびテリトリーマネジメント】
・東京・埼玉・神奈川・山梨エリアにおける直販および販売代理店（5店舗）販売をご担当いただきます。
・リード創出から案件クロージングまで、エンドツーエンドの営業プロセスを主体的に推進し、プロフェッショナルかつ顧客志向の対応を行う
・最新の案件パイプラインを維持し、精度の高い売上予測（フォーキャスト）をセールスディレクターに提供する
【チャネル開拓・マネジメント】
・新規リセラー候補を発掘し、リクルーティング、オンボーディング、トレーニングなどを通じてチャネルパートナー網を拡大する
・既存リセラーとの関係を維持・強化し、当社の戦略との整合性を保ちながら、必要なツール・情報を提供し、共同ビジネスの最大化を図る
・パートナーの業績を定期的にモニタリングし、生産性と売上貢献を高めるためのアクションを実行する
【ビジネスディベロップメント】
・既存・新規顧客、業界団体、行政機関、その他AECエコシステム内のキーステークホルダーとの関係構築を通じて、
新たなビジネス機会を継続的に創出する
・ターゲットアカウントの意思決定者およびインフルエンサーとの信頼関係を構築・維持する
・必要に応じて業界イベント、カンファレンス、セミナー等に参加し、Graphisoftブランドのプレゼンス向上とリード獲得に貢献する
【Go-To-Market実行および社内連携】
・マーケティングおよびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、会社方針に沿ったGo-To-Market施策・キャンペーンの実行に貢献する
・グローバルおよびリージョナルの営業方針に基づくセールスプログラムやプロモーションを担当エリアで実行する
・顧客ニーズ、競合状況、市場動向などに関するマーケットインテリジェンスを整理し、セールスマネジメントに対して
継続的にフィードバックする
■組織
・セールス
∟東京
∟西★募集
∟東
∟北海道・東北
∟中部
∟関西
＜ポジションの魅力＞
・ 柔軟な勤務形態：出社とテレワークのハイブリッドで自主的なタスク管理が求められますが、
自ら企画を立案し、実現できる自由度の高い環境です。
・ クロスファンクション連携：日本ではマーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームと密接に連携し、
コミュニケーションを通じて製品や業界知識を自然に習得できます。
・ グローバルな経験活用：海外のマーケティングメンバーと協働し、培ってきたマーケティング知識・経験を活かせます。
・ 幅広い視野の獲得：BtoBに留まらず、エンドユーザーの声を直接拾うことで、BtoBtoCの広い視野を自然に身につけることができます。
＜当社で働く魅力＞
・ 外資系ながら、既に日本で30年の実績を持ち、着実な成長の中、増収を継続しています
・ワークライフバランスの取りやすさ
AEC向けソフトウェア市場において、売上目標の達成、チャネルパートナーの開拓・育成、新規ビジネス機会の創出を主なミッションとし、
マーケティングおよびカスタマーサクセスと連携しながら、当社のGo-To-Market戦略の実行をリードしていただきます。
■具体的には・・
【セールスおよびテリトリーマネジメント】
・東京・埼玉・神奈川・山梨エリアにおける直販および販売代理店（5店舗）販売をご担当いただきます。
・リード創出から案件クロージングまで、エンドツーエンドの営業プロセスを主体的に推進し、プロフェッショナルかつ顧客志向の対応を行う
・最新の案件パイプラインを維持し、精度の高い売上予測（フォーキャスト）をセールスディレクターに提供する
【チャネル開拓・マネジメント】
・新規リセラー候補を発掘し、リクルーティング、オンボーディング、トレーニングなどを通じてチャネルパートナー網を拡大する
・既存リセラーとの関係を維持・強化し、当社の戦略との整合性を保ちながら、必要なツール・情報を提供し、共同ビジネスの最大化を図る
・パートナーの業績を定期的にモニタリングし、生産性と売上貢献を高めるためのアクションを実行する
【ビジネスディベロップメント】
・既存・新規顧客、業界団体、行政機関、その他AECエコシステム内のキーステークホルダーとの関係構築を通じて、
新たなビジネス機会を継続的に創出する
・ターゲットアカウントの意思決定者およびインフルエンサーとの信頼関係を構築・維持する
・必要に応じて業界イベント、カンファレンス、セミナー等に参加し、Graphisoftブランドのプレゼンス向上とリード獲得に貢献する
【Go-To-Market実行および社内連携】
・マーケティングおよびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、会社方針に沿ったGo-To-Market施策・キャンペーンの実行に貢献する
・グローバルおよびリージョナルの営業方針に基づくセールスプログラムやプロモーションを担当エリアで実行する
・顧客ニーズ、競合状況、市場動向などに関するマーケットインテリジェンスを整理し、セールスマネジメントに対して
継続的にフィードバックする
■組織
・セールス
∟東京
∟西★募集
∟東
∟北海道・東北
∟中部
∟関西
＜ポジションの魅力＞
・ 柔軟な勤務形態：出社とテレワークのハイブリッドで自主的なタスク管理が求められますが、
自ら企画を立案し、実現できる自由度の高い環境です。
・ クロスファンクション連携：日本ではマーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームと密接に連携し、
コミュニケーションを通じて製品や業界知識を自然に習得できます。
・ グローバルな経験活用：海外のマーケティングメンバーと協働し、培ってきたマーケティング知識・経験を活かせます。
・ 幅広い視野の獲得：BtoBに留まらず、エンドユーザーの声を直接拾うことで、BtoBtoCの広い視野を自然に身につけることができます。
＜当社で働く魅力＞
・ 外資系ながら、既に日本で30年の実績を持ち、着実な成長の中、増収を継続しています
・ワークライフバランスの取りやすさ
求める経験 / スキル
■求めるスキル
・AECソフトウェア企業、もしくはそれに近い業界のソフトウェア企業における営業職の経験5年以上
・B2B環境において、売上目標の達成・超過実績があること。
・価値提案を明確に伝えられるプレゼンテーション能力およびコミュニケーションスキル
・複雑な商談をまとめるための交渉力
・CRMシステム（Salesforce等）を活用した案件・パイプライン・顧客情報の管理経験
・提案書作成、レポート作成、プレゼンテーションのための、Microsoft Word／Excel／PowerPointの実務レベルのスキル
■求める人物像
・自律的に業務を計画・遂行できる自己管理能力および高い規律性
・高い職業倫理観と責任感
■歓迎要件
・英語での読み書きが可能であれば尚可（会話ができれば望ましいが必須ではありません）
・日本国内のチャネルパートナー（リセラー、ディストリビューター、SIなど）のマネジメント経験
・建築・土木・設備などAEC業界の知見および、設計事務所、ゼネコン、サブコン、関連団体・官公庁とのビジネス経験
・AECソフトウェア企業、もしくはそれに近い業界のソフトウェア企業における営業職の経験5年以上
・B2B環境において、売上目標の達成・超過実績があること。
・価値提案を明確に伝えられるプレゼンテーション能力およびコミュニケーションスキル
・複雑な商談をまとめるための交渉力
・CRMシステム（Salesforce等）を活用した案件・パイプライン・顧客情報の管理経験
・提案書作成、レポート作成、プレゼンテーションのための、Microsoft Word／Excel／PowerPointの実務レベルのスキル
■求める人物像
・自律的に業務を計画・遂行できる自己管理能力および高い規律性
・高い職業倫理観と責任感
■歓迎要件
・英語での読み書きが可能であれば尚可（会話ができれば望ましいが必須ではありません）
・日本国内のチャネルパートナー（リセラー、ディストリビューター、SIなど）のマネジメント経験
・建築・土木・設備などAEC業界の知見および、設計事務所、ゼネコン、サブコン、関連団体・官公庁とのビジネス経験
従業員数
34名
（2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 957 万円
従業員数
34名
（2024年12月現在）
グラフィソフトジャパン株式会社
仕事内容
「Archicad」および関連製品の導入/運用における技術サポートをカスタマーサクセスチームとして取り組んでいただきます。
お客様は国内外に多数あるため、当社のネットワークも全世界に広がっています。
出張・海外研修の機会もあり、ヨーロッパやアジア諸国の仲間たちと一緒に働けるチャンスもあります。
日々新しい技術が導入されるため常に最先端の知識が吸収でき、スキルアップにも繋がります。
お客様と信頼関係を築き、製品の価値を最大限に引き出せるようサポートします。
オンボーディング(導入支援)から運用最適化、まで幅広く担当します。
■具体的には・・
・テクニカルサポート：お客様へサポートサービスを提供、技術的な問題の効果的な診断と解決を行います。
・製品への意見/要望を収集して継続的な製品改善へ貢献します。
・お客様の継続利用および満足度向上に注力、良好な関係構築して解約率の低減を目指します。
・コミュニティ活動：オンライン/オフライン プラットフォームにおいて、技術的な質問に対応し、議論を調整し、コミュニティの知識基盤に貢献する。
・ナレッジの文書化：技術的知識、ベストプラクティス、解決策をサポート記事やテクニカルノートとして文書化します。
・社内の他チームと連携し、より良いカスタマーエクスペリエンスを実現します。
・その他：関連セミナー/イベントの対応
■組織
カスタマーサクセスチーム
∟テクニカルサポート★募集
∟トレーニング
∟カスタマーイネーブル
＜ポジションの魅力＞
・ 柔軟な勤務形態：出社とテレワークのハイブリッドで自主的なタスク管理が求められますが、自ら企画を立案し、実現できる自由度の高い環境です。
・ クロスファンクション連携：日本ではマーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームと密接に連携し、コミュニケーションを通じて製品や業界知識を自然に習得できます。
・ グローバルな経験活用：海外のマーケティングメンバーと協働し、培ってきたマーケティング知識・経験を活かせます。
・ 幅広い視野の獲得：BtoBに留まらず、エンドユーザーの声を直接拾うことで、BtoBtoCの広い視野を自然に身につけることができます。
＜当社で働く魅力＞
・ 外資系ながら、既に日本で30年の実績を持ち、着実な成長の中、増収を継続している
・ワークライフバランスの取りやすさ
お客様は国内外に多数あるため、当社のネットワークも全世界に広がっています。
出張・海外研修の機会もあり、ヨーロッパやアジア諸国の仲間たちと一緒に働けるチャンスもあります。
日々新しい技術が導入されるため常に最先端の知識が吸収でき、スキルアップにも繋がります。
お客様と信頼関係を築き、製品の価値を最大限に引き出せるようサポートします。
オンボーディング(導入支援)から運用最適化、まで幅広く担当します。
■具体的には・・
・テクニカルサポート：お客様へサポートサービスを提供、技術的な問題の効果的な診断と解決を行います。
・製品への意見/要望を収集して継続的な製品改善へ貢献します。
・お客様の継続利用および満足度向上に注力、良好な関係構築して解約率の低減を目指します。
・コミュニティ活動：オンライン/オフライン プラットフォームにおいて、技術的な質問に対応し、議論を調整し、コミュニティの知識基盤に貢献する。
・ナレッジの文書化：技術的知識、ベストプラクティス、解決策をサポート記事やテクニカルノートとして文書化します。
・社内の他チームと連携し、より良いカスタマーエクスペリエンスを実現します。
・その他：関連セミナー/イベントの対応
■組織
カスタマーサクセスチーム
∟テクニカルサポート★募集
∟トレーニング
∟カスタマーイネーブル
＜ポジションの魅力＞
・ 柔軟な勤務形態：出社とテレワークのハイブリッドで自主的なタスク管理が求められますが、自ら企画を立案し、実現できる自由度の高い環境です。
・ クロスファンクション連携：日本ではマーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームと密接に連携し、コミュニケーションを通じて製品や業界知識を自然に習得できます。
・ グローバルな経験活用：海外のマーケティングメンバーと協働し、培ってきたマーケティング知識・経験を活かせます。
・ 幅広い視野の獲得：BtoBに留まらず、エンドユーザーの声を直接拾うことで、BtoBtoCの広い視野を自然に身につけることができます。
＜当社で働く魅力＞
・ 外資系ながら、既に日本で30年の実績を持ち、着実な成長の中、増収を継続している
・ワークライフバランスの取りやすさ
求める経験 / スキル
＜歓迎条件＞
・テクニカルサポートもしくは建築業界での経験
・革新的な解決策を見つけることに情熱を持ち、優れた問題解決能力を有する方
・顧客の懸念を理解し共感できる、傾聴力のある姿勢
・優れた口頭・文書コミュニケーション能力を備えた、コミュニケーション能力
・顧客志向の業務アプローチを持ち、卓越したサービス提供に努める姿勢
・Graphisoftエコシステム製品に関する知識
・英語によるコミュケーション
＜その他＞
・出張は多くはありませんが（月1回程度）、国内外発生する可能性があります。
・テクニカルサポートもしくは建築業界での経験
・革新的な解決策を見つけることに情熱を持ち、優れた問題解決能力を有する方
・顧客の懸念を理解し共感できる、傾聴力のある姿勢
・優れた口頭・文書コミュニケーション能力を備えた、コミュニケーション能力
・顧客志向の業務アプローチを持ち、卓越したサービス提供に努める姿勢
・Graphisoftエコシステム製品に関する知識
・英語によるコミュケーション
＜その他＞
・出張は多くはありませんが（月1回程度）、国内外発生する可能性があります。
従業員数
34名
（2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
34名
（2024年12月現在）
仕事内容
◆ポジション概要、ミッション
大手企業を中心としたクライアントに対し、当社が保有するAIコンサルティングサービスや各種AIソリューションの提案・GTM（Go-To-Market）活動を担っていただきます。顧客の経営課題を深く理解し、技術チームと連携しながら、AI活用による業務変革・価値創出を実現する営業型コンサルタントとして活躍いただくポジションです。
◆業務内容
・法人顧客に対するAIコンサルティングサービスの提案営業
・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングと課題整理
・技術チームとの協働によるソリューション企画・提案内容の具体化
・案件創出からクロージングまでの一連の営業プロセスの推進
・AI導入プロジェクトにおける顧客とのコミュニケーションと期待値調整
・市場/顧客ニーズの把握と新規サービスやGTM戦略へのフィードバック
・契約後のCS（カスタマーサクセス）的な立ち回り（技術者と連携）
【こんな方にお勧めします】
・顧客の本質課題を捉え、価値訴求しながら提案する営業スタイルが得意な方
・法人営業として数値目標を持ちながら成果を出してきた方
・専門家（AIエンジニア、データサイエンティストなど）と協働し、総合力で価値を届けたい方
・誠実で丁寧なコミュニケーションを大切にしながら、プロフェッショナルとして高い基準を追求したい方
・AIという最先端領域で、クライアントの変革を本気で支援したい方
大手企業を中心としたクライアントに対し、当社が保有するAIコンサルティングサービスや各種AIソリューションの提案・GTM（Go-To-Market）活動を担っていただきます。顧客の経営課題を深く理解し、技術チームと連携しながら、AI活用による業務変革・価値創出を実現する営業型コンサルタントとして活躍いただくポジションです。
◆業務内容
・法人顧客に対するAIコンサルティングサービスの提案営業
・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングと課題整理
・技術チームとの協働によるソリューション企画・提案内容の具体化
・案件創出からクロージングまでの一連の営業プロセスの推進
・AI導入プロジェクトにおける顧客とのコミュニケーションと期待値調整
・市場/顧客ニーズの把握と新規サービスやGTM戦略へのフィードバック
・契約後のCS（カスタマーサクセス）的な立ち回り（技術者と連携）
【こんな方にお勧めします】
・顧客の本質課題を捉え、価値訴求しながら提案する営業スタイルが得意な方
・法人営業として数値目標を持ちながら成果を出してきた方
・専門家（AIエンジニア、データサイエンティストなど）と協働し、総合力で価値を届けたい方
・誠実で丁寧なコミュニケーションを大切にしながら、プロフェッショナルとして高い基準を追求したい方
・AIという最先端領域で、クライアントの変革を本気で支援したい方
求める経験 / スキル
必須条件
・AIやDataに関連するサービス/プロダクトに関わる営業経験5年以上
歓迎条件
・AI/ITプロジェクトにおけるエンジニアとの協業経験
・AI/デジタル領域の基礎知識（業務理解ができるレベル）
・新規事業や新サービス立ち上げの経験
・AI導入プロジェクトにおける要件整理や期待値調整の経験
・AIやDataに関連するサービス/プロダクトに関わる営業経験5年以上
歓迎条件
・AI/ITプロジェクトにおけるエンジニアとの協業経験
・AI/デジタル領域の基礎知識（業務理解ができるレベル）
・新規事業や新サービス立ち上げの経験
・AI導入プロジェクトにおける要件整理や期待値調整の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
ServiceNow Japan合同会社
仕事内容
従業員数3000名～5000名の企業に対して営業活動を担当頂きます。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
求める経験 / スキル
必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
【チームについて】
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1,000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
求める経験 / スキル
【応募要件（必須スキル・経験）】
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
■役割:
戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・電気ガス業界における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・電気ガス業界における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
■必要な要件
・ネイティブの日本語
・電気ガス業界向けにおけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
・ネイティブの日本語
・電気ガス業界向けにおけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
プロセスマイニングの外資ITベンダー
仕事内容
■役割:
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
■必要な要件
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
クラウドストライク合同会社
仕事内容
■業務内容：
新規アカウントを獲得するため、ハイタッチ営業をお任せいたします。
・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決
・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する
■本ポジションの魅力：
・CorporateというとSMBマーケットのイメージを持たれますが、同社の場合は従業員2,500名までのアカウントを想定しており、準大手と呼ばれる規模のアカウントを担当いただきます。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして複数のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・ビジネス状況は非常に好調であるための増員での募集です。
・カルチャーはフラットで風通しの良いのも特徴です。
■クラウドストライクとは：
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
新規アカウントを獲得するため、ハイタッチ営業をお任せいたします。
・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決
・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する
■本ポジションの魅力：
・CorporateというとSMBマーケットのイメージを持たれますが、同社の場合は従業員2,500名までのアカウントを想定しており、準大手と呼ばれる規模のアカウントを担当いただきます。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして複数のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・ビジネス状況は非常に好調であるための増員での募集です。
・カルチャーはフラットで風通しの良いのも特徴です。
■クラウドストライクとは：
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
・ 3年以上の法人向けハイタッチセールスの経験
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方（オープンなコミュニケーションが取れる方）
・英語に抵抗がない方
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方（オープンなコミュニケーションが取れる方）
・英語に抵抗がない方
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
日本の大手エンタープライズ企業の中で、通信業者ならびに大手SIerに対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
日本の大手エンタープライズ企業の中で、通信業者ならびに大手SIerに対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
アバナード株式会社
仕事内容
マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
ビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。
■具体的な業務内容：
・Avanadeの製品、サービス、ソリューションの取引を開始、解決、交渉、締結する
・選ばれたアカウントや地域でのセールス戦略を活性化し、市場を成長させる
・ 適切なチームと連携し、セールスと収益の目標を達成する
・顧客のニーズを明確にし、それをAvanadeのソリューション機会に変換する
・内部チームと協力して、顧客の中長期的なニーズに合ったカスタマイズソリューションを構築する
・ 顧客契約を交渉し、差別化された価値提案を提供する
・クロスファンクショナルチームと協力し、顧客のニーズを満たすために強力な外部顧客関係を構築する
■具体的な業務内容：
・Avanadeの製品、サービス、ソリューションの取引を開始、解決、交渉、締結する
・選ばれたアカウントや地域でのセールス戦略を活性化し、市場を成長させる
・ 適切なチームと連携し、セールスと収益の目標を達成する
・顧客のニーズを明確にし、それをAvanadeのソリューション機会に変換する
・内部チームと協力して、顧客の中長期的なニーズに合ったカスタマイズソリューションを構築する
・ 顧客契約を交渉し、差別化された価値提案を提供する
・クロスファンクショナルチームと協力し、顧客のニーズを満たすために強力な外部顧客関係を構築する
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・大規模なコンサルティング契約の販売実績
・強力な時間管理と調整スキル
・広い地域での複数の利害関係者との調整力
・知識と経験に基づくリーダーシップ
・必要なアクションやツール、コラボレーションに対する緊急性の創出
・複数の文化やスタイルをナビゲートする協力的な姿勢
・問題解決のマインドセット
・大規模なコンサルティング契約の販売実績
・強力な時間管理と調整スキル
・広い地域での複数の利害関係者との調整力
・知識と経験に基づくリーダーシップ
・必要なアクションやツール、コラボレーションに対する緊急性の創出
・複数の文化やスタイルをナビゲートする協力的な姿勢
・問題解決のマインドセット
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
950 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
AvePointJapan株式会社
仕事内容
AvePoint は、全世界 25,000 組織・900 万以上のユーザーに対し、Microsoft Teams をはじめとする Office 365 プラットフォーム、および SharePoint データの移行・管理・保護を提供しています。
【職務概要】
本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、
クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、
ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。
【職務詳細】
• 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ
例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など
• マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ
例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など
• 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による）
• MA/SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録
・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新
• マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案
【職務概要】
本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、
クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、
ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。
【職務詳細】
• 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ
例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など
• マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ
例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など
• 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による）
• MA/SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録
・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新
• マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案
求める経験 / スキル
◆応募資格
【必須（MUST）】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）
・顧客との電話・メール対応の経験
・顧客課題をヒアリングし、商談に発展させた経験
・セールス活動に必要な基本的なITリテラシー（SFA、MA、スプレッドシート等）
【歓迎（WANT）】
・SaaSまたはIT業界での営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）に対する意欲や成功体験 ・SalesforceやHubSpotなどのツール使用経験 ・商談から受注までを自走できるクローザー経験 ・スタートアップ／少人数チームでのマルチタスク経験
【求める人物像】
・顧客とのコミュニケーションに前向きに取り組める方
・数字に責任感を持ち、継続的に改善・挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、行動に移せる方
・他部門と協働しながら成果を出すことを楽しめる方
・新しいアプローチやツールに積極的にチャレンジできる方
【必須（MUST）】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）
・顧客との電話・メール対応の経験
・顧客課題をヒアリングし、商談に発展させた経験
・セールス活動に必要な基本的なITリテラシー（SFA、MA、スプレッドシート等）
【歓迎（WANT）】
・SaaSまたはIT業界での営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）に対する意欲や成功体験 ・SalesforceやHubSpotなどのツール使用経験 ・商談から受注までを自走できるクローザー経験 ・スタートアップ／少人数チームでのマルチタスク経験
【求める人物像】
・顧客とのコミュニケーションに前向きに取り組める方
・数字に責任感を持ち、継続的に改善・挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、行動に移せる方
・他部門と協働しながら成果を出すことを楽しめる方
・新しいアプローチやツールに積極的にチャレンジできる方
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
AvePointJapan株式会社
仕事内容
カスタマーサクセスは、弊社製品を利用する既存顧客に対して、顧客のビジネス目標の達成を支援し、
LTV（顧客生涯価値）の最大化を図ります。顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くことで、企業の成長に貢献します。
【職務詳細】
●顧客オンボーディングと導入支援:
・新規契約顧客に対して、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の導入、利用開始をサポート。
・顧客のニーズを理解し、随時最適な製品利用方法を提案。
・代理店、パートナー企業向けのオンボーディングプロセスのスキルトランスファー、教育を実施。
●顧客関係の維持・強化:
・顧客との定期的なコミュニケーションを行い、フィードバックを収集。
・顧客利用状況分析システムをもとに、利活用が進んでいない低ヘルススコア顧客への利活用促進活動を実施。
・顧客に対して、業界のベストプラクティスや成功事例を共有し、顧客の成果を最大化。
・新機能やアップデートに関する情報を提供し、顧客が最新の製品機能を活用できるようにサポート。
●契約更新と拡張の促進:
・顧客満足度を高め、契約の更新率を向上させるための改善戦略を立案、施策を実行。
・顧客の成長に応じた追加サービスやアップセルの提案を行い、収益拡大を目指す。
●問題解決とエスカレーション:
・顧客や営業担当、製品サポートチームからの問い合わせやトラブルに迅速に対応し、また必要に応じて適切な部門へエスカレーションする。
・問題解決のプロセスをリードし、顧客満足度を維持。
・LTV 最大化のためのプロダクト機能改善、サポート品質向上のための施策
●データ分析とレポーティング:
・顧客の利用データを分析し、トレンドや課題を特定。
・上司や関連部署に対して、顧客の状態や提案を報告。
●チーム管理
・マネージャーとして、チームの方針、戦略、目標達成までの計画立案と業務遂行の実施。
・チームメンバーを効果的に指導・管理し、チーム全体の目標達成に向けた戦略を策定・実行。
・チームのリソースを最適に配分し、業務の効率化と生産性の向上を図る。
・チーム内外での円滑なコミュニケーションを促進し、顧客からのフィードバックや社内の情報を効果的に共有する。
LTV（顧客生涯価値）の最大化を図ります。顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くことで、企業の成長に貢献します。
【職務詳細】
●顧客オンボーディングと導入支援:
・新規契約顧客に対して、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の導入、利用開始をサポート。
・顧客のニーズを理解し、随時最適な製品利用方法を提案。
・代理店、パートナー企業向けのオンボーディングプロセスのスキルトランスファー、教育を実施。
●顧客関係の維持・強化:
・顧客との定期的なコミュニケーションを行い、フィードバックを収集。
・顧客利用状況分析システムをもとに、利活用が進んでいない低ヘルススコア顧客への利活用促進活動を実施。
・顧客に対して、業界のベストプラクティスや成功事例を共有し、顧客の成果を最大化。
・新機能やアップデートに関する情報を提供し、顧客が最新の製品機能を活用できるようにサポート。
●契約更新と拡張の促進:
・顧客満足度を高め、契約の更新率を向上させるための改善戦略を立案、施策を実行。
・顧客の成長に応じた追加サービスやアップセルの提案を行い、収益拡大を目指す。
●問題解決とエスカレーション:
・顧客や営業担当、製品サポートチームからの問い合わせやトラブルに迅速に対応し、また必要に応じて適切な部門へエスカレーションする。
・問題解決のプロセスをリードし、顧客満足度を維持。
・LTV 最大化のためのプロダクト機能改善、サポート品質向上のための施策
●データ分析とレポーティング:
・顧客の利用データを分析し、トレンドや課題を特定。
・上司や関連部署に対して、顧客の状態や提案を報告。
●チーム管理
・マネージャーとして、チームの方針、戦略、目標達成までの計画立案と業務遂行の実施。
・チームメンバーを効果的に指導・管理し、チーム全体の目標達成に向けた戦略を策定・実行。
・チームのリソースを最適に配分し、業務の効率化と生産性の向上を図る。
・チーム内外での円滑なコミュニケーションを促進し、顧客からのフィードバックや社内の情報を効果的に共有する。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
●必須スキル
・SaaS ソリューションを扱う企業で、カスタマーサクセスまたはコンサルティング/プリセールス/デリバリー/サポートいずれかの5 年以上の経験。
・顧客および社内の関係者との効果的なコミュニケーション能力。
・顧客の課題を迅速かつ効果的に解決するための分析力と創造的思考。
・複数の顧客を同時に管理し、またチームで取り組むプロジェクトを徹底して管理する能力。
・顧客の製品利用状況やパフォーマンスデータを分析し、インサイトを提供できる能力。
・他の部門と協力して、顧客の成功をサポートする能力。
・オープンで協力的なチーム文化を育み、メンバーのモチベーション管理/育成をする能力。
・自社製品を迅速に習得するが学習意欲。
●歓迎スキル
・Microsoft 365 テクノロジーに関する深い理解や経験。
●必須スキル
・SaaS ソリューションを扱う企業で、カスタマーサクセスまたはコンサルティング/プリセールス/デリバリー/サポートいずれかの5 年以上の経験。
・顧客および社内の関係者との効果的なコミュニケーション能力。
・顧客の課題を迅速かつ効果的に解決するための分析力と創造的思考。
・複数の顧客を同時に管理し、またチームで取り組むプロジェクトを徹底して管理する能力。
・顧客の製品利用状況やパフォーマンスデータを分析し、インサイトを提供できる能力。
・他の部門と協力して、顧客の成功をサポートする能力。
・オープンで協力的なチーム文化を育み、メンバーのモチベーション管理/育成をする能力。
・自社製品を迅速に習得するが学習意欲。
●歓迎スキル
・Microsoft 365 テクノロジーに関する深い理解や経験。
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み