年収900万円以上／OTC営業の求人・転職情報
24件中の1〜24件を表示
ソルベンタムイノベーション株式会社
急性期医療現場での製品導入促進や、臨床営業活動の強化を通じて市場シェア拡大と継続的な製品利用を推進していただきます。
代理店パートナーとのコミュニケーションや協力体制の強化も含まれます。
また、他の営業チームとも連携し、病院セグメントにおける会社全体の市場シェア拡大にも貢献していただきます。
本ポジションはHCBGメディカルソリューション事業部・営業部・東京支店に所属し、レポート先は営業グループリーダー（営業マネージャー）です。
【主な業務内容】
・創傷ケア製品の売上目標達成に向けた営業戦略
・実行計画の策定と推進、製品のライフサイクル(プロセス)成熟度に応じたエリア/施設ごとの営業戦略立案と、主力製品の競合対策
・拡販GPO（購買組織）施設での製品導入
・継続利用活動の推進担当代理店の成長目標達成と、チャネルチームとの連携による計画実行他営業グループや関連部門との協働による支店/営業部全体の成長への貢献
【具体的な活動例】
・医師やコメディカルスタッフへの製品提案/最新医療情報の提供。
・担当顧客向けの勉強会や製品説明（デモンストレーション）実施、周辺知識や適正使用の啓発。
・主な顧客は、形成外科医/心臓血管外科医/救急外科医などの医師、看護師、臨床工学技士、資材管理などの事務部門
・担当エリア内での学会・ワークショップ・セミナー等の企画/実施
・創傷ケア分野に精通したマーケティング/メディカルアフェアーズチームと連携し、臨床トレーニングやサポートを通じた製品採用推進
・営業活動や案件パイプラインの効果的な管理、定期的なパイプライン状況・営業効果のレビューによる売上成長と受注率向上
・営業経験5年以上（うち医療機器業界での実績ある販売経験3年以上）
・強い交渉力とコミュニケーション力。多様なステークホルダー（医師、看護師、臨床工学技士、材料管理やユーティリティ部門などの管理部門）と信頼関係を構築し、販売目標を達成してきた実績があること
・販売代理店との間で、双方にとって有益なパートナーシップを構築してきた成功経験
・Salesforce（SFDC）を活用し、販売パイプラインおよび顧客関係（CRM）を効果的に管理できること
・ビジネスレベルの英語力（英語は社内文書やビジネスプロセスで頻繁に使用されます）
・普通自動車運転免許
【歓迎要件】
経済学、経営学または関連分野の学士号（経済原理やビジネス戦略分析の基礎知識）
関連分野の修士号があれば尚可。
東京都
800 万円 ~ 950 万円
東亜エレクトロニクス株式会社
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
■ビジネスレベルの英語力
北米
1,001 万円 ~ 1,500 万円
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 FA営業本部 第三営業部
【配属組織について（概要・ミッション等）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。
営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。
本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。
【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。
【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。
キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
東京都
730 万円 ~ 970 万円
大手製薬メーカーのグループ企業（OTC医薬品取り扱い）
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
複数あり
952 万円 ~ 1,308 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・IVサイトマネジメント製品の販売戦略および実行計画を推進し、個人およびチームの販売目標を達成する。
・製品の成長段階フェーズ、顧客ニーズ、競合状況に基づき、テリトリーおよびアカウント戦略を策定し、主力製品ラインの保護と成長を図る。
・担当する病院、病院グループ、購買組織アカウントにおいて、製品導入、採用、継続使用の活動を主導する。
・チャネルパートナーや社内チャネルチームと密接に連携し、合意された販売計画を実行することで、担当代理店の成長目標を達成する。
・他の営業グループや関連部門と協力し、営業部門全体の成長に貢献する。
・医師、看護師、その他の医療従事者に対し、製品の提案や最新の臨床情報を提供する。
・顧客が製品を正しく使用し、関連する臨床知識を理解できるよう、教育セッションや製品デモンストレーションを実施する。
・医師、看護師、感染管理担当者、資材管理チーム、その他の管理部門など、主要な病院関係者と関わる。
・学会、ワークショップ、セミナー、その他の顧客向けプログラムなど、テリトリー活動を計画・実行する。
・営業経験5年以上（うち医療機器業界での実績ある販売経験3年以上）
【歓迎要件】
・強い交渉力とコミュニケーション力。多様なステークホルダー（医師、看護師、臨床工学技士、材料管理やユーティリティ部門などの管理部門）と信頼関係を構築し、販売目標を達成してきた実績があること
・販売代理店との間で、双方にとって有益なパートナーシップを構築してきた成功経験
・Salesforce（SFDC）を活用し、販売パイプラインおよび顧客関係（CRM）を効果的に管理できること
・ビジネスレベルの英語力（英語は社内文書やビジネスプロセスで頻繁に使用されます）
・普通自動車運転免許
福岡県
800 万円 ~ 950 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
担当製品
3M™ ベアーハガー™ 体温管理製品
→21 種類におよぶブランケット製品をもち、
全世界で3 億人以上の患者の加温にご使用いただいております。
・温度管理製品に関する販売戦略および実行計画を推進し、個人およびチームの販売目標を達成する
・製品ライフサイクルの成熟度に基づき、担当エリア・施設に対する販売戦略を立案し、競合に対して主要製品ラインを守りつつ成長させる
・GPO施設（グループ購買組織）における製品の導入および継続利用の活動を推進する
・担当する代理店の成長目標を達成し、チャネルチームと連携して計画を実行する
・他の営業グループや関連部門と協働し、支店および営業部門全体の成長に貢献する
【具体的な業務】
・医師やコメディカルスタッフに対し、製品推奨と最新の医療情報を提供する
・社内向けテンプレート：顧客に対して、担当製品の理解や正しい使用のために、学習セッションの実施および説明（デモンストレーション）を行う
・対象顧客には、主に麻酔科医を中心とした医師、看護師、臨床工学技士、材料管理などの管理部門といった病院関係者が含まれます
・担当エリア内で、学会・ワークショップ・セミナーなどのイベントを企画し実行する
・温度管理に深い専門性を持つ臨床スペシャリストとチームで連携し、臨床トレーニングやサポートを通じて製品の導入を推進する
・販売活動および案件パイプライン（機会の流れ）を効果的に管理し、パイプラインの健全性や販売の有効性を定期的に見直して、収益成長を加速し、受注率の改善につなげる製品ライフサイクルの成熟度に基づき、担当エリア・施設に対する販売戦略を立案し、競合に対して主要製品ラインを守りつつ成長させる
・GPO施設（グループ購買組織）における製品の導入および継続利用の活動を推進する
・担当する代理店の成長目標を達成し、チャネルチームと連携して計画を実行する
・他の営業グループや関連部門と協働し、支店および営業部門全体の成長に貢献する
・営業経験5年以上（うち医療機器業界での実績ある販売経験3年以上）
・強い交渉力とコミュニケーション力。多様なステークホルダー（医師、看護師、臨床工学技士、材料管理やユーティリティ部門などの管理部門）と信頼関係を構築し、販売目標を達成してきた実績があること
・販売代理店との間で、双方にとって有益なパートナーシップを構築してきた成功経験
・Salesforce（SFDC）を活用し、販売パイプラインおよび顧客関係（CRM）を効果的に管理できること
・ビジネスレベルの英語力（英語は社内文書やビジネスプロセスで頻繁に使用されます）
・普通自動車運転免許
福岡県
800 万円 ~ 950 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
東京都
900 万円 ~ 1,500 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
大手ヘルスケアメーカー
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
複数あり
952 万円 ~ 1,308 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
【具体的には】
・既存顧客との関係構築・維持および新規顧客開拓
・顧客課題・ニーズの把握と最適なソリューション提案
・技術部門と連携した提案書・技術資料の作成
・見積作成、契約交渉および契約締結
・納期管理、導入支援およびアフターフォロー
・売上・利益目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・CRMを活用した顧客・案件管理および営業実績分析
・展示会・セミナー等を活用した市場開拓とリード創出
・市場動向・競合分析を踏まえた事業拡大施策の推進
・社内関係部門と連携した顧客課題の解決および収益最大化
・顧客との交渉経験
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
・社内外コミュニケーション能力と交渉力
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・CPI関連製品の営業経験
・英語での業務遂行能力
・技術的なプレゼンテーションスキル
・CRMツールの使用経験
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
日本水工設計株式会社
自治体をはじめとする官公庁に対して、上下水道整備に関するコンサルティング営業をお任せします。
顧客から課題・ニーズをヒアリングし、提案活動から受注につなげます。
■具体的には：
・官公庁や全国地方自治体に対し課題・ニーズをヒアリング
・官公庁や全国地方自治体に対し提案営業活動
・上下水道、河川、環境などの事業における営業活動及び営業資料の作成、現場説明参加、入札等の業務
・PPP関連業務
・社内連携・案件管理
※ルート営業8割、新規開拓営業2割程度です
■プロジェクトの進み方と当社の関わり：
上流工程：国や自治体へのヒアリング、調査、計画、設計
↓
下流工程：施工業者の監理、事業支援
このような流れで進むプロジェクトに対して、当社は技術パートナーとして全工程に関与していきます
■新規開拓営業の手法：
（1）見積依頼や入札指名をいただき、対応を進める反響型の新規受注
（2）担当エリア内の受注実績のない自治体に向け、ヒアリングを実施し受注確度の調査からスタート
上記のような新規営業パターンがあります。
■仕事のやりがい
・水インフラという生活に欠かせないものを通して、その街に住んでいる方々の暮らしを支えることができるところ。
■魅力
・育児休業取得実績
女性：100％
男性：87.5％
※いずれも復帰率100％
・平均勤続年数：14.8年
・柔軟な働き方：フレックス勤務、在宅勤務制度、時間単位年休制度などを導入
・福利厚生：各種手当、様々な休暇制度、資格取得支援など充実
・有給消化日数：13.1日／年（2024年）
・総合職の残業平均：20時間／月（2024年）
・営業職のご経験
■歓迎条件
・建設コンサルタント業界における営業経験
・官公庁等の自治体営業のご経験
・上下水道に関する業界での就業経験（職種不問）
複数あり
470 万円 ~ 900 万円
株式会社ディスコ
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務
【参考情報】
・企業説明動画
https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
東京都
850 万円 ~ 1,800 万円
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
神奈川県
1,500 万円 ~ 2,500 万円
大手医薬品メーカー
一般用医薬品を中心に、担当エリアのドラッグストアチェーン・個店に対し、代理店のご担当者と協力し、売上向上に向けた提案営業・管理業務をお任せします。
具体的には、定期訪問による関係構築、販売促進企画（陳列方法、キャンペーン、説明会など）の提案・実施、市場動向の分析・メンバー進捗の管理などを行います。
大卒以上
一般消費財（業界不問）における10年以上の営業、および マネジメント経験者
Excel（データ入力、集計、グラフ作成など）の基本的な操作ができる
PowerPoint（提案資料、報告資料等）の作成経験がある方
【歓迎】
ドラッグストアへの営業経験をお持ちの方
Excel（ピボットテーブルを用いた）でのデータ分析経験やPowerPointを使用したプレゼンテーション経験
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。
■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。
＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。
プロジェクト損益管理、原価計算や組織の予算管理、経理の経験のある方
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
大手IT企業
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
東京都
720 万円 ~ 1,500 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
管理統括部 事業推進業務
■具体的な業務
・ファシリティマネジメント
施設の建物や設備を最適化し、総合的・戦略的に管理する業務
・BCPリスク管理
災害・事故発生時に事業の停止を防ぎ、早期復旧・継続させるための具体的な計画立案
・財務分析
企業の収益性、安全性、効率性、成長性、生産性を評価・分析
・外注物品管理
・企業でのBCP対策関連業務
・ファシリティマネジメント経験
・事務関連推進
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
医療機器メーカー
糖尿病のある患者さんが使用する「血糖自己測定器」の提案営業を行います。
・コミュニケーション能力
・運転免許
【歓迎要件】
・向上心がある方
・フットワークが軽い方
・ホスピタリティがある方
北海道
600 万円 ~ 1,000 万円
医療機器メーカー
製品化されたAI手術支援システムを全国の大学病院や急性期病院への実装を推進し、AIを活用し、
・手術時間の短縮
・臓器損傷率の低下
・外科医の負担軽減
を実現し、その先にある医療経済性の向上、そしてすべての人々に安全で質の高い治療が受けられる社会を目指します。
【具体的業務内容】
■AI手術支援システム上市後の市場開拓
・医療機関（急性期病院、大学病院など）への医療機器の提案営業
・医師、看護師、臨床工学技士など医療従事者とのリレーション構築
・AI製品導入前のデモンストレーション、製品説明会の実施
・AI製品導入後のフォローアップ、トラブルシューティング
・顧客ニーズのヒアリングとフィードバックを製品開発チームに共有
・販売戦略、販促資料、学会等イベントの企画の立案と実行
・販売代理店やパートナー企業との連携
・CRMの更新と営業活動のレポート作成
・競合製品の調査・分析
■共同研究の管理
・臨床機関との共同研究のサポート
・共同研究の計画的推進と、臨床デモの実施
■KOLマネジメント
・KOLとの関係構築
・KOLを通じたプロモーションの推進と製品の拡販
・医療業界における3年以上の実務経験（企業または医療機関）
・手術立ち会いへの理解（医療機器メーカー営業、医療従事者等）
・基本的なPCスキル(Excel、Word、PowerPointなど)
・外科手術への高い興味関心
・対顧客に対するプレゼンテーション能力
・全国出張を伴う働き方への理解と意欲
■尚可要件
・大手医療機器メーカーの外科部門における営業経験
・外科領域のKOLマネジメント/学会企画・運用経験
・外科領域の戦略立案/マーケティング/市場分析スキル
・AI医療機器の基礎知識
・ビジネスレベルの英語
千葉県
750 万円 ~ 900 万円
パシフィックコンサルタンツ株式会社
国内の官公庁・民間企業に向けた、営業情報収集・市場分析・管理・取引顧客対応。
入札、契約手続き、積算支援業務
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
国内アセットマネジメント会社
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"
・金融機関において投信販売業務の経験が3年以上ある方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力が高い方
・資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（PowerPoint、Excel）を有する方
【歓迎】
・金融機関において投信販売支援業務の経験があれば尚可
・投信商品企画または運用の経験があれば尚可
東京都
570 万円 ~ 1,100 万円
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
東京都
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