医療機器営業／サービス(人材・ホテル・旅行・教育）の求人・転職情報

A. Overall Purpose Of The Job (Brief description of the primary purpose of this position)
The Business Development Manager plays a key role in driving the company’s growth. This position is focused on finding new business opportunities, building relationships with potential clients, and securing deals that bring in revenue. The ultimate goal is to win new business and help the company grow its market presence while consistently meeting or exceeding sales targets.
B. Key Responsibilities (Critical responsibilities and skills of this position, listed in order of importance)

• Create and Own a New Business Plan: Develop a clear strategy to grow business in your market segment. Track progress weekly against pipeline goals, revenue targets, and profit objectives.
• Drive New Business Growth: Identify, qualify, and secure new clients. Expand our customer base and enter new markets to consistently exceed sales targets.
• Understand and Communicate Our Value: Gain deep knowledge of all International SOS products and services. Clearly explain how they benefit clients and improve organizational outcomes.
• Lead Proposal Development: Manage the creation and delivery of RFPs and client proposals, ensuring they are commercially sound and tailored to client needs.
• Support International Sales Efforts: Collaborate with teams in other regions to grow cross-border sales and support global client initiatives.
• Collaborate with Experts: Work with subject matter experts to tailor solutions for specific markets or industries, boosting client engagement and sales performance.
• Contribute to Marketing Strategy: Help design and implement marketing campaigns that support regional business development goals.
• Leverage Channel Partnerships: Maximize opportunities through partnerships with insurance brokers, insurers, travel management companies, and other regional partners.
• Monitor Competitors: Stay informed about competitors and position our services effectively to stand out in the market.
• Use Social Media Strategically: Build your professional brand and generate leads using LinkedIn and other platforms.
• Represent the Company Professionally: Attend client meetings, industry events, conferences, and exhibitions to promote our brand and share thought leadership.
• Maintain Accurate Records: Ensure all client interactions and updates are properly recorded in Salesforce.com for transparency and tracking.
。
C. Job Profile
Required Skills and Knowledge
• Proven B2B Sales Experience: Background in professional services or a high-growth start-up environment, with a strong track record of scaling business.
• Consultative Selling Expertise: Demonstrated record of success in using a consultative sales approach to exceed targets across diverse markets, products, and services.
• Executive-Level Relationship Building: Skilled at engaging with C-suite and senior decision-makers, with the ability to navigate complex client organizations, identify key cross functional stake holders within the organisation, and influence cross-functional stakeholders.
• Commercial Acumen: Experience leading complex negotiations, managing bids and tenders, and closing high-value deals.
• Collaborative Sales Execution: Ability to work closely with internal subject matter experts (SMEs) to shape and deliver more complex and sophisticated high-impact sales opportunities and solutions.
• Pipeline Management: Ability to manage pipelines. Strong capability in identifying, qualifying, and converting high-potential prospects into long-term business opportunities.
• Exceptional Communication: Outstanding written and verbal communication skills, with the ability to craft compelling proposals and, prepare and deliver persuasive presentations.
• Strategic Thinking: A proactive, strategic mindset with the ability to think ahead, anticipate challenges, and adapt quickly to changing market dynamics.

Competencies Required
• Consultative Selling Skills
• Influencing and Negotiating
• Manages Sales Cycle
• Planning & Organisational Skills
• Customer Focus
• Networking
• Action Oriented and Resilient
• Collaborative

Required Work Experience
• Strong track record of consistently exceeding new business sales targets in a B2B environment.
• Demonstrated ability to build, develop, maintain, manage and convert complex pipeline of sales opportunities.
• Experience of scoping and skilled in scoping, managing and executing Request for Proposals (RFP) processe to secure high-value deals.
• Collaborative Team player – Evidence of working collaboratively and experience working effectivevely across geographically dispursed teams, contributing to sharead goales and fostering a collaborative culture.

Required Qualifications (Brief description of the educational background needed to perform the role)
• Bachelor's degree or master's Degree in a relevant field such as Economics, Business, Marketing, or a related discipline .

Required Languages (Brief description of the language skills needed to perform the job)
• Proficient verbal and written English and native language for local market (Japanese).

Travel / Rotation Requirements (Brief description of any travel or rotation requirements)
• This role requires periodic travel to client sites, internal team meetings, and training or professional development sessions.
• Rotation across country or teams may be required to support business needs, foster collaboration, and enhance market understanding.

A. 職務概要（このポジションの主な目的）
中小企業（SME）を対象としたクライアントアカウントのポートフォリオを担当します。

・ご自身が主担当（直接オーナー）として管理する
・または アカウントマネジメントチームの一員として、複数のクライアント群を見ながら管理する

クライアントとの関係をつくり、継続・拡大していただきます。
具体的には
・オンボーディング（導入）
・伴走、活用支援（エンゲージメント／利用促進）
・アカウントの延長・拡張（アカウント拡張）
・更新の実行（特に、定められたプロセスに従った期限内の更新対応）
までを、定められたプロセスに沿って進めます。

B. 主な責任 / 必要なスキル・知識・コンピテンシー
・更新、延長の機会（リニューアル／エクステンション）のパイプラインを継続的に開発・管理・前進させる
・価値提供型／ターゲット型のリレーションシップセリング（関係構築型営業）を大切にする
・変化への適応力と柔軟な発想、創造性、イノベーション、主体性を持ち、成果につなげるために行動できる
・戦略的思考と重要な判断力（クリティカルジャッジメント）
・顧客志向（社内／社外の顧客の両方を含む）
・自社サービスに関する技術知識
・ビジネス面の判断力
・時間管理、素早いレスポンス、優先順位づけ
・コミュニケーション力
・継続的に学び、アカウントマネジメントのプロとして成長したいという意欲がある
・チームワーク（個人でのオーナーシップを持ちつつ、チームで成果を出す）
・*行動が先に出る（アクション志向）*姿勢
・Microsoftの各種ツールを使って業務を行える


（社風）
・当社は外資系企業ですが（ロンドンとシンガポールに本社）、日本オフィスでは、よく外資系企業にイメージされるような殺伐した雰囲気は一切なく、部門内／部門間でチームワークとコミュニケーションを重視し、お互いを尊重し合うアットホームな社風です。
・社内は日本国籍の社員が約9割。バイリンガルの社員が多いため、日本語と英語が飛び交います。なお社長は英語と日本語のネイティブで、日本人社員とは日本語で会話しています。
・毎月社内イベントがあり（現在はオンラインがほとんどですが）社内交流の場も多くあります。勤続年数は20年を超えるベテラン社員から、2－3年の中堅社員までがバランス良く在籍し、中途入社の方も溶け込みやすい雰囲気があります。

■業務内容：
医療系総合職として医療機器メーカーや検査機器メーカー業務を委託する「CSO」に所属し、プロジェクトごとに複数のメーカーで勤務いただきます。グローバルトップメーカーなど様々なPJTに携わる事が出来ます。
医療機器営業職として活動頂きます。

■医療機器営業　1日のスケジュール例
9:00 代理店訪問・・・代理店の方と様々な情報交換
11:00 医療機関訪問・・・カタログやスライドを使い、医療機器の情報提供を実施
12:00 製品説明会・・・医療従事者（医師・看護師・ME・放射線技師など）に対してプレゼンテーション形式で説明会を実施
13:00 昼食後、午後訪問のための準備
14:00 医療機関訪問
18:00 本日最後の訪問を終えたら報告を済ませて帰宅

■入社後の流れ：
入社後は導入研修を受講。アサイン先企業の研修などフォロー体制は万全で、医療機器営業に必要な製品知識や業界の知識は入社後に習得することができます。

■ＭＩフォースの魅力：
◎PMによる安心のフォロー体制
社員の活動を、経験と知識を豊富に持つプロジェクトマネージャーがきめ細やかにフォローしますので、いつでも自信を持って営業活動が行えます。
◎多彩なキャリアパス
多数のメーカー様との取引があるからこそ多様な経験を積むことができ、PMとして顧客や医師とレベルの高い関係を築くことも、本社で事業企画や採用、社員の育成などに関わることも可能です。複数のプロジェクトを経験し、新たなキャリアに挑戦していくことを期待しています。

■仕事の内容
当社は、特許取得の自社製品をはじめ製品力に自信を持ち、ホワイトニング業界において市場シェア82%を誇っています。新たな事業展開として、自社開発の医療機器（３Dスキャナなど）を全国の歯科医院に提供いたします。以下が今回募集するポジションのポイントです。

営業スタイルはおおよそ既存50%新規50%です。

◾️弊社の医療機器を導入している既存医院へのフォロー
既にご発注いただいている医院への継続訪問・フォロー
利用状況のヒアリング、追加導入・新商材提案

◾️新規開拓（リストからの掘り起こし）
過去の資料請求・問い合わせ・セミナー参加者や一度導入検討したものの見送りになった医院、
また過去に取引のあった医院へご連絡して再度ニーズを聞き出し営業をします