法人営業（自動車向け）／関西の求人・転職情報
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プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①国内完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②海外完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の提案営業を担当
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
③トヨタ向け営業業務（管理企画）［三宮、豊田］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。バックオフィス機能であっても、顧客窓口部門として、顧客対応～社内調整まで対応いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ社向けの顧客営業のバックオフィス、もしくは営業管理・営業企画
・電池事業を取り巻く法規関連の対応に向けた全社取纏めと顧客との調整
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・量産移行済プロジェクトにおける価格管理・調整
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査
④顧客販売管理［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・販売・経費計画の立案および月次での予実管理
・計画、実績の差異分析を行い、課題・リスクの洗い出し、経営への課題提起
＜MUST＞
・自動車業界向けの営業経験
※海外完成車メーカー向けの場合は海外営業経験必須（ビジネスレベルの語学力は必須となります）
＜WANT＞
以下いずれかをお持ちの方
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③トヨタ向け営業業務（管理企画）
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
④顧客販売管理
＜MUST＞
・販売管理（販売価格・販売数量を管理、売上計画の立案、進捗管理）のご経験
・製造業の法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験
＜WANT＞
・自動車OEMへの法人経験
＜求める人物像＞
・多くの利害関係者を巻き込んで仕事を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・目先の業務処理に留まらず、組織全体・中長期視点で課題を捉え、改善を推進できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
非公開
・お客様のライフプランや要望のヒアリングを通じて課題やニーズを把握し、車両の魅力をお伝えします。
・試乗体験を提供し、お客様にワクワク感を感じていただきながら車両の魅力を最大限に伝えます。
・お客様のニーズに合わせた車両の提案、購入プランや納車までのプロセス説明を行います。
・個人および店舗のKPI達成を目標に、日本の目標販売台数達成に貢献します。
・電話営業を通じた試乗予約の促進や顧客情報の取得を行います。
・事業のミッションや製品に強い興味をお持ちの方
・顧客対応に優れた経験がある方
・個人のKPIや店舗KPIの達成を目指し、チームワークを発揮できる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、顧客対応や社内業務を円滑に行える方
・過去2年間、無事故の日本の運転免許を有する方
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
ユミコア日本触媒株式会社
・ベルギーに本拠を置く世界大手の化学メーカーと日本企業の合弁会社で、世界トップシェアを誇る自動車向け排ガス浄化触媒の営業業務に従事いただきます。
・日本の大手自動車メーカーで使われる触媒に携わるやりがいのある業務です。
■製品
自動車向け排ガス浄化触媒
■Purpose of the job
監督者の指示に基づき、日本のOEM向け顧客のグローバル事業を安定的に運営します。
■Main responsibilities
主な責任は、営業部長の指示に基づき4つの管理段階（顧客プロジェクト管理／工業化管理／量産管理／スペアパーツ管理）を考慮し、対象顧客向けのプロジェクトをEOPまで管理支援すること。
1. 顧客との全インターフェース
2. 当部門は、上司の指示に基づきUSJPにおける顧客チームの管理を支援する。加えて、各機能別上司と連携し、マネージャーと協議しながら、グローバルなユミコア日本触媒チームメンバーに対する目標設定を支援する。
3. マネージャーの指示に従い、定義された事業成果を達成するため、ユミコア日本触媒の経営陣と計画を策定・合意する責任を負う。
4. 上司の指示に基づき、IBPプロセス及び定期的な進捗報告を通じて、ユミコア日本触媒経営陣向けに顧客固有の戦略を立案する。
5. 当部門は、PGM価格や基板供給システムを含む技術的・商業的条件を明確化する。これには以下が含まれる：
• 技術チームとの緊密な連携による、技術・システム統合に関する市場方向性の定義
• サンプル注文システムの調整、価格設定、納品
• 価格戦略の検討と物流要件の定義
• スペアパーツを含む年次価格交渉
• 顧客向け売掛金（AR）・買掛金（AP）プロセスの管理
• 生産拠点（スペアパーツ含む）の管理
6. 当部門は、EOPまでの全顧客関係・訪問・報告の管理・計画を支援する。
7. 当部門はOEMメーカーおよび缶詰メーカーに対する適切な与信枠の設定を支援し、売掛金回収の最終責任を負う。
8. 当部門は顧客満足度、市場動向、技術トレンド、競合状況を監視する。
・企業での3年以上の経験が望ましい（自動車業界、化学、SAPの経験があれば尚可）
・Officeソフトウェア（Excel、PowerPoint、Word、Teams）の操作スキル
・物流・計画業務の実務経験および／または知識
・英語：日常会話レベル
■Personal skills
・システムを体系的に理解し、戦略的に思考できること
・チームワークを重視し、チームメンバーや社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら業務を遂行できること
・各種文書や資料の作成に積極的に取り組む姿勢があること
・改善活動への参加意欲があること
兵庫県
420 万円 ~ 640 万円
ヌヴォトン テクノロジージャパン株式会社
・グローバル市場向けの事業戦略立案・実行
・顧客ニーズの把握と社内連携
・半導体製品の販売促進活動（商品プロモーション、提案資料作成）
・電気・精密機器・半導体業界でのマーケティング・半導体(HW/SW)開発経験（5年以上）
・半導体特にシステムLSIやMCU(HW/組み込みSW)の技術、マーケティングの知識を有する人材を優遇
【歓迎要件】
・GAFAMを含むグローバルテック企業との取引経験
・半導体業界または電子部品業界でのマーケティング・設計/開発経験（5年以上）
・半導体、特にシステムLSI開発の経験・知見を持つ方を優遇、マーケティング経験がなくてもチャレンジしたい人も歓迎
・経理・法律・経営戦略に関する専門知識
・半導体またはマルチモーダルセンシング関連業界でのマーケティング経験歓迎
・ MBAまたは同等のビジネス知識
京都府
550 万円 ~ 1,150 万円
グローバルシェアNo.1 精密部品メーカー
民生品の領域から新しい市場の開拓を目指しており、主力製品にとどまらず【サーマルソリューション】カンパニーとして、新しい領域を開拓して頂ける人材を探しています。
同社既存製品の拡販だけでなく、顧客・技術部門と連携し新製品の開発を主導したり、市場調査分析を担当して頂きます。特に中国や台湾など中華圏のマーケットの開拓を直属の上司と一緒に実行して頂きます。
【同社の魅力】
同社が製造する製品はあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。
【具体的な職務内容】
・製品戦略の策定
・市場分析、将来に向けての製品開発
・他部門との連携(クロスファンクション)
・顧客との関係構築
お客様の要望に対して社内外を巻き込み戦略を考えています。プロダクトラインマネージャーとプロジェクトマネージャーを同時並行的に行う業務です。
・中国語、日本語（N1レベル）ネイティブスピーカーの方
・理系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：営業経験、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・文系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：顧客（設計）と直接対話する開発営業、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・社内外対人折衝能力
【歓迎】
・英語力（上級）
大阪府
534 万円 ~ 891 万円
ローム株式会社
〈日系車載向け営業〉
大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行う
・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案
・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応）
・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など）
〈ポジションの特徴〉
自動車Tier1の大手企業を担当いただきます。
国内での営業活動が中心ですが、ご自身一人で仕事を回せる状況になれば、海外出向の機会も創出可能です。また、売上拡大に伴い順次組織拡大も行っていく予定のポジションになります。
【京都】
〈日系民生向け営業〉
産機・家電・部品業界各メーカへの営業活動全般。拡販活動のほか、変更・廃番申請、取引環境の改善活動などを行う
・顧客需要・ニーズの把握と商品の提案
・競合や市場動向などの情報収集
・顧客との価格、納期折衝
・事業・製造部門との社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など）
・品質不具合発生時の顧客対応（顧客状況の把握と社内QC部門との連携、求償交渉など）
〈ポジションの特徴〉
メーカへの直販営業として、顧客と直に対話をすることでスピーディーかつダイナミックな情報に触れ、AIサーバ・家電・産機・部品・車載機器など幅広い市場に係わる事ができます。
※勤務地はご希望に応じた形でご選択可能です。
【必須】
・営業経験3年以上
・社交的な人
・探求心の強い人
【歓迎】
・自動車/産機/家電業界での営業経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり
・提案営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・英語の使用に抵抗のない方
・出張ベースの働き方に抵抗のない方
・モノづくりや機械に興味のある方
・チームでの営業活動ができる方
大阪府
474 万円 ~ 700 万円
エーエスペイント株式会社
今回は営業職としてご入社いただき、将来的には大阪営業所の所長候補として営業組織を牽引いただける方を募集しています。
ご入社後は既存顧客を中心とした提案営業を担当いただきます。
① 既存顧客への提案営業
自動車部品メーカー、産業機械メーカー、鋼製家具メーカー、建築・鉄塔・鉄鋼関連企業など既存顧客を中心に、製品説明や新製品の提案活動を行います。単なる製品販売ではなく、お客様との長期的な信頼関係を構築しながら課題解決に取り組んでいただきます。
② 販売店との協業による販促活動・技術サポート
販売代理店や販売店と連携しながら、ユーザー企業への製品提案や技術サポートを実施します。社内の開発・技術部門とも協力し、お客様の課題解決をサポートしていただきます。
③ 新商品の企画・マーケティング
お客様から寄せられる要望や市場動向を収集・分析し、潜在ニーズを発掘します。営業現場で得た情報をもとに新商品の企画提案を行い、製品開発から商品化まで携わることができます。
・法人営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・メーカー営業や技術営業に興味をお持ちの方
・将来的に営業所長として組織マネジメントに挑戦したい方
・自ら市場ニーズを捉え、新しい提案を行うことが好きな方
【求める人物像】
・顧客との長期的な関係構築が得意な方
大阪府
560 万円 ~ 730 万円
油化成品及び洗浄装置（主に洗浄装置）の販売等の技術営業に従事頂きます。
【製品】洗浄装置および油剤
【顧客】大手自動車メーカー、自動車部品メーカー、家電メーカー
※同社は設備の売り切りではなく、薬剤の販売も行っており顧客との関係性を継続していきます。
・法⼈営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
※メーカー・商社は問いません
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
アクア化学株式会社
〇金属加工油剤・洗浄剤・防錆剤などの営業
・金属加工油剤、洗浄剤などを自動車関連、家電関連の工場向けに定期的に訪問して販売する業務
・加工油の状況の確認
・お客様のニーズにヒアリング
・金属加工の状況にあわせた製品の提案
【取扱い製品】
・切削・研磨油剤、塑性加工油剤、水溶性洗浄剤、防錆剤
【販売先】
・家電関連、自動車関連など大手メーカーが多いです
・法⼈営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
※業界は問いません
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
株式会社関西みらい銀行
みらいリーナルパートナーズ株式会社は、2022年3月にりそなグループの「関西みらい銀行」「みなと銀行」の戦略子会社として設立されました。お客さまの「お困りごと」に寄り添い、解決に向けて一歩踏み込んだサポートを提供しています。
関西みらい銀行では、以下の3つの事業を展開しています：
●伴走型コンサルティング事業（グループ独自手法「リーナル式」）
●購入型クラウドファンディング事業
●デジタル化・DX支援事業
金融の枠にとらわれない柔軟な発想で、お客さまの課題解決や地域の活性化に取り組んでいます。
【募集職種：伴走型コンサルティング（リーナル式コンサルティング）】
本ポジションでは、みらいリーナルパートナーズ株式会社に出向し、「伴走型コンサルティング事業（リーナル式コンサルティング）」に従事していただきます。
主な業務内容：
●りそなグループで長年培ってきたノウハウを活用した独自のインタビューシートを使用し、お客さまの成功談や苦労談などの経営ストーリーをヒアリング。そこから、お客さまの勝ちパターンや本質的な課題を明確化します。
●その上で、現場の従業員にもご参加いただくワークショップを開催し、お客さま自身が課題解決に取り組めるようサポートします。
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●金融業界（銀行・信金・証券など）での法人営業経験3年以上
●コンサルティング業界で経営・戦略コンサルタントの経験3年以上
大阪府
480 万円 ~ 非公開
株式会社関西みらい銀行
「成長サポート室」は、法人営業の中枢部に属し、2024年10月に新設された新しい部署です。成長サポート室の活動目的は、従来の銀行業界には無い「新しい営業スタイル」を創造することです。
関西みらい銀行の重要な営業基盤であるリテールターゲット層(年商1億円未満の法人および個人事業主)との取引深耕を図っています。
実際の業務では、TELやメール、オンライン面談などを活用した「リモート営業」を行います。
外訪や対面取引は無く、安心して勤務できる環境です。ぜひ私たちと一緒に新しい営業スタイルで、関西の未来(みらい)を切り拓いていきましょう。
▼具体的な業務内容
・リモート営業を活用した融資提案や、決済商品、ビジネスマッチング等の提案・紹介
・お取引先の業況把握、融資起案、諸報告の作成、営業店や保証協会との協議
・新しい営業手法の企画立案とリモート営業における話法の構築
▼やりがい：
・従来の銀行の営業方法とは異なるスタイル(リモート営業)確立への挑戦
・ご自身の意見やアイデアの反映機会に恵まれた環境と、室員全員で取り組むチームとしての達成感
・本部勤務でこそ感じる銀行の戦略や、人脈の形成
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
・法人営業経験者
・銀行勤務(できれば融資業務)経験者
【歓迎条件】
・多数の法人取引先などを担当するため、業種に応じた「フレキシブルな対応」ができる方
・室員一丸となって意見を出し合い、問題点を解決するための「協調性」と「提案力」のある方
・「前向き」に業務に向き合い、「誠実さ」を持つ方
大阪府
450 万円 ~ 非公開
世界屈指の外資系コネクタメーカー
- 既存顧客への営業が9割で、テレアポ・飛び込み等はありません
- クライアントからの要望ヒアリング、技術チームと連携した提案内容の作成
- 海外生産工場とのやりとり（英語でのメール・チャット対応）
- 新製品の導入提案およびプレゼンテーション
補足: 顧客との商談は日本語で行います。コネクタに関する専門知識は、入社後に習得可能です。
‐ 営業経験をお持ちの方（3年以上）
【歓迎条件】
‐ 機械や電子部品に明るい方
‐ 車載・自動車業界に明るい方。自動車マーケットの知見及び経験お持ちの方尚歓迎
‐ 理系出身者歓迎
複数あり
650 万円 ~ 850 万円
・自社3Dプリンタ材料の提案営業
・コンパウンド受託、材料開発の提案
・顧客との共同開発・共同事業案件の推進
・顧客：全国（宿泊を伴う出張あり）
※決まった商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じた柔軟な提案力・行動力が求められます。
■Webマーケティング
・自社ホームページの運用
Web広告の企画・運用（可能であれば分析・改善）
※小規模な組織で全国をカバーするため、Webマーケティングを重要な営業基盤としています。
※経験必須ではありません（入社後に習得可能）。
■展示会・イベント運用
・展示会出展の企画、準備、当日運営
・展示内容・訴求方法の検討
・リード獲得後のフォロー連携
※展示会は新規顧客獲得の主要チャネルです。
・高分子・化学に関する基礎的な知識をお持ちの方
・基本的なPCスキル（Office等の一般的な業務ツール）
・新規事業に主メンバーとして携わった経験がある方
・新規顧客開拓に積極的に取り組んだ経験がある方
・マーケティング実務経験（Webマーケティングは特に歓迎）がある方
・3Dプリンタの使用経験がある方
・Adobeツール（Illustrator等）の使用経験がある方
・海外事業経験 または 英語でのコミュニケーションが可能な方
大阪府
480 万円 ~ 700 万円
化学メーカー
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ 電子電器・電機業界での営業経験、または OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。（場合によっては通訳が入ります）
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
複数あり
640 万円 ~ 870 万円
非公開
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
複数あり
850 万円 ~ 非公開
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
兵庫県
450 万円 ~ 1,200 万円
株式会社イリス
金属加工設備、工作機械、ゴム・プラスチック加工設備、紙加工・段ボール製造設備、印刷・包装設備、食品加工設備などを扱い、お客様の課題に応じたソリューション提案から導入プロジェクトの推進まで担当いただきます。
海外メーカーやドイツ本社との連携も多く、英語を活用しながらグローバルに活躍いただけます。
※管理監督での採用ですが、部下を持たないポジションになります※
【担当製品】
以下いずれかの産業機械・生産設備を担当いただきます。
※ご経験やご希望を考慮し担当分野を決定します。
・工作機械、金属加工機、検査装置、成形・プレス設備
・ゴム・プラスチック加工設備（混練機、押出機、射出成形機など）
・紙加工・段ボール製造設備
・印刷・デジタルプリンティング設備
・軟包装・フィルム加工設備
・食品加工・包装設備
【顧客先】
メーカー（自動車・輸送機器、鉄鋼・金属加工、タイヤ・ゴム、化学・プラスチック、紙・段ボール、印刷・パッケージ、食品）、その他製造業各社
【主な業務内容】
・担当製品の新規・既存営業(月に1～2週間前後の国内・海外出張あり。部門により変動あり。)
・展示会(年1～2回)での営業活動
・顧客への製品・技術提案作成およびプロジェクトのコーディネート
・顧客およびメーカーとの交渉・契約締結・検収のフォロー
・顧客訪問のための国内・海外出張
・予算の作成、年間販売目標の設定と達成等
・英語（E-mail、電話）による海外メーカーとの折衝、ドイツ本社とのコレポン など
【強み】
・「商社の提案力」と「メーカーの技術力」の両方を身につけられる環境
・顧客の設備投資や生産性向上に直結する提案営業ができる
・単なる代理店営業ではなく、海外メーカーと一体となって案件を推進できる
・業界や商材が限定されず、幅広い技術知識を習得できる
・海外とのビジネスや英語を活かしたい方に最適な環境
・数千万円～数億円規模の設備投資案件に携わる機会あり
・日本国内への新技術導入をリードできるポジション
・提案から導入まで長期的に顧客へ伴走する深耕営業スタイル
・ビジネスレベルの英語力＊ドイツ本社、取り扱いメーカーとのMTGで使用
・Word、Excel、PowerPointの基本操作
複数あり
780 万円 ~ 900 万円
シークス株式会社
※大手メーカーのお客様に向けて、既存顧客のフォローから新規開拓まで幅広く、部員と共にチームとして営業活動を行って頂きます。
【同社の営業の特徴】
同社の営業はプロジェクト(顧客)単位で業務を任され、チームとして活動して頂きます。
プロジェクト管理（新規案件獲得交渉から、見積り、契約書などの締結。立上げ管理、売上管理など)
また製造工場や仕入先とのコスト/納期調整等の対応もして頂きます。
【キャリアステップ】
配属先は大阪ですが、将来的には国内(東京・名古屋)での転勤の可能性がございます。また、適性に応じて業務での海外出張、ご希望によっては海外駐在の機会が可能性としてございます。
・大学卒以上
・社会人経験5年以上程度の営業経験者
・電気電子部品業界 または 製造業、商社での営業経験のある方且つ社内外との交渉/調整力のある方
・運転免許(普通)
【歓迎要件】
・資材調達や購買業務の経験者
・自動車業界での営業経験をお持ちの方、特に大型案件や大手車載顧客対応の営業経験者優遇
・お客様と直接対峙して交渉することをいとわない方
・新規開拓事業（半導体、EV車、医療、バッテリー、ロボット等）に興味のある方
・ビジネスレベルでの英語力
複数あり
610 万円 ~ 700 万円
大手電子基板メーカー
関西圏の自動車関連メーカーや部品メーカーに対して、新規アプローチによるニーズ発掘から既存顧客との関係深化まで幅広く担当します。営業所メンバーや技術部門と連携しながら、お客様の課題解決に向けた最適な提案を行い、継続的なビジネス拡大を図ります。
【働き方】WEB商談も増えており、外勤4割：内勤6割程度
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
株式会社島田商会
・化学工業薬品の提案・販売
・既存顧客へのフォローおよび課題解決提案
・国内外の新規顧客開拓
・サプライヤーとの調整・情報収集
・市場動向の調査および営業戦略の立案
■組織構成
海外営業部：6名（男性4名、女性2名）
・50代：1名・40代：4名・20代：1名
・営業経験（取扱製品不問）、または貿易実務経験3年以上をお持ちの方
・英語（TOEIC600点以上目安）または中国語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションが可能な方
【歓迎】
・海外ビジネスへの興味・関心をお持ちの方
・海外転勤、海外駐在が可能な方
※人と接しながら信頼関係を築いていくことが重要な仕事のため、コミュニケーション能力を重視しています。
大阪府
619 万円 ~ 837 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
ニデック株式会社
家電・OA・サーバー関連の業界動向マーケティングを元に、各国での適正な商材を提案を行い、ビジネスを拡大して行くとともに、今後の業界動向を先回りして新しい商材を提案し、ビジネス化を実現して行っていただきます。
グループ会社も含めて保有する営業ネットワークを元に、担当ビジネス領域でのモータビジネスの開拓と提案を行います。
また、リーダーの場合、後輩育成も担っていただきます。
■期待する役割
グループごとに設定された売上の計画を実現に向け、営業統括部長の指揮のもと、自律的に営業活動を計画・実行する。
・既存営業（60%）
・新規開拓営業（40%）
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
仕事はそのチャレンジ性から。それをどう克服するか、チームで検討し、実行していくプロセスを楽しみたい人には最適のポジション。 現行顧客の対応に留まらず、自ら発案したアイデアで新分野への参入をチャレンジする機会も得られ、更に参入が実現した場合には、その新分野ビジネスの営業推進責任者（グローバル）のポジションを与えられる機会も得られます。
顧客選定における自由度がある環境での営業活動を実施いただきます。目標達成に向かってチームで取り組みを行うため、周囲ともフォローをしながら業務を進めていただきます。男女関係なく活躍している環境があり、直行直帰をうまく利用しながら子育てと両立している社員もいます。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
開発、製造、品質、契約等、ビジネス全般に渉る知識、スキルが身につきます。
将来的には海外勤務を視野に入れ、グローバルに顧客対応いただく可能もあります。
■配属先の特徴・将来性/方向性
・事業の拡大のビジョンをもち、実現のための施策とその実行のために、モチベーションにあふれる職場。受け身ではなく、自らが行動するタイプの集団。
・営業部門国内50名、海外20名の組織。IT機器から家電、車載まで多くのアプリケーションを対応。若手、女性も多く活躍する組織です。
●経験
・メンバー（G2-G3）：BtoBメーカーでの営業経験 3年程度
・リーダー（G4）：BtoBメーカーでの営業経験 5年程度
●スキル
エクセル・ワード・パワーポイント
●語学力
・メンバー（G2-G3）：英語日常会話レベル
・リーダー（G4）：英語ビジネスレベル(TOEIC600点相当)
歓迎要件（WANT）
●知識
家電・OA・サーバー関連の業界知識
●経験
海外駐在経験
●語学力
英語ビジネスレベル or 中国語ビジネスレベル
複数あり
505 万円 ~ 744 万円
【具体的には】
・既存顧客との関係構築・維持および新規顧客開拓
・顧客課題・ニーズの把握と最適なソリューション提案
・技術部門と連携した提案書・技術資料の作成
・見積作成、契約交渉および契約締結
・納期管理、導入支援およびアフターフォロー
・売上・利益目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・CRMを活用した顧客・案件管理および営業実績分析
・展示会・セミナー等を活用した市場開拓とリード創出
・市場動向・競合分析を踏まえた事業拡大施策の推進
・社内関係部門と連携した顧客課題の解決および収益最大化
・顧客との交渉経験
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
・社内外コミュニケーション能力と交渉力
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・CPI関連製品の営業経験
・英語での業務遂行能力
・技術的なプレゼンテーションスキル
・CRMツールの使用経験
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
ニデック株式会社
小型4輪・2輪のEV化に伴う拡販、顧客対応を主に対応いただき、
グループごとに設定された売上の計画を実現を、営業統括部長の指揮のもと遂行する。
■具体的な職務内容とその比重
１．将来の海外駐在(インド等）を想定とした、海外販社、及び開発との連携業務
２．販売計画立案、マーケティング、プロジェクト管理
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
小型EV・電動2輪に関しては、今後ニデックグループの主力製品を担っていく商材です。
成長市場のビジネスであり、ご自身の成長、キャリアアップを重ねていくことができる環境です。
新興市場であるため、スピード感・変化・課題解決能力が求められる点が難しく、一方面白さでもあります。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
交渉力、マネージメント力、リーダーシップ力が身につきます。
また、将来的には小型EV・電動2輪含む小型車載部門全体のマネージを想定しています。
■配属先の特徴・将来性/方向性
年齢的にも他部門よりバランスが取れたものになっており、組織を大きくするポテンシャルが多いです。
経験
・車載EV関連業界での経験
・BtoBメーカーでの営業経験（5年程度）
スキル
・エクセル・ワード・パワーポイント
語学力
・英語 ビジネスレベル（TOEIC600点程度）
歓迎要件（WANT）
経験
海外駐在経験
語学力
・中国語 ビジネスレベル
京都府
869 万円 ~ 869 万円
非公開
【詳細】
■顧客にヒアリングを行い、技術部と意見交換しながら仕様の検討を行います。技術部が算出したコストを基に見積書を作成し、提案を行います。製品納入後の継続的なフォローも行います。
■WEBサイトや展示会で資料請求のあった先への新規営業活動もありますが、先輩や本社の設計者の助けを借り、製品や専門的な知識を増やすことができるので(直接聞ける)機械を理解したうえでご提案が可能です。
※1ヶ月～2ヵ月に1.2回の頻度で宿泊を伴う2.3日～1週間程度の出張がございます。
【入社後の流れ】
初日に総務より就業規則等の説明を2時間程度実施したのち配属部門にて先輩社員からのOJTとなります。マニュアルを用いてということはありません。
【魅力】
業界トップシェアを誇り、取引先は大手企業が中心です。
その高度な技術力から発明協会賞、科学技術庁長官賞など、数多くの賞を 受賞。海外にも積極的に事業を展開し、韓国、中国、台湾、タイ、インド ネシア、インド、アメリカ、ヨーロッパに進出済み。
■産業機械・設備における営業経験
■第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
■産業機械の中でも高額製品の法人営業経験
■お客様のご要望に合わせてオーダーメイドで製品を提案していたご経験
大阪府
535 万円 ~ 710 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
Daigasエナジー株式会社
担当する業種(機械／金属／塗装・メッキ など)の製造事業者・自動車・半導体・電池・家電等のメーカー(工場のお客さま)に対して、都市ガス・電力・太陽光(PV)・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などの提案・販売を担い、お客さまの課題解決や、省エネ・低/脱炭素社会の実現に貢献しています。
お客さま(主に製造事業者さま・工場さま)に対し、ニーズに合わせた様々な商材を提案する技術営業や、都市ガス・ガス設備を継続利用いただくための維持営業をご担当いただきます。
取り扱う商材は多岐に渡りますが、主たる商材としては都市ガス・電力・太陽光(PV)・工業炉・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などです。
社内の各商材専門スタッフ・協力業者・委託先などとも綿密に協力しながら、お客さまのご要望に沿った提案を進めていきます。
「LPガスの技術営業職」
今回のポジションでは、法人のお客さまに対するLPガスのご提案から、工事の手配・アフターサービスまでをご担当いただきます。
主な業務内容は、LPガスの提案営業（重油などからLPガスへ転換、新規対応など)となります。
営業の他、設備・配管の設計や、実際の工事における施工管理もご担当いただく場合もございます。
その他、ご使用いただいているお客さまへの定期訪問も行います。
お客さまの多くは大阪ガス導管区域外(=都市ガスの利用エリア外)の案件となりますので、社用車での中・長距離運転が発生します。
また、お客さまの都合により、休日・早朝・夜間における勤務が月１～２回程度発生することがあります。
・法人向け営業のご経験があること
・理系分野（特に化学）の学習経験
・エネルギーやインフラ、環境への興味・関心があること
【歓迎】
・工場内設備に関する知識・経験
・化学業界でのご経験
複数あり
470 万円 ~ 700 万円
株式会社ヤハタ
技術営業職として、顧客の技術部門や設計・開発設計部門に対して営業活動を行います。顧客へのヒアリングや、提案からニーズを引き出し、当社サプライヤ様と、共に技術提案を行い、試作受注から量産まで対応していきます。当社では試作から量産まで、通信・無線・モータ制御・ロボット技術、油圧機器、電池など幅広い知識を活用し、提案活動を行うスペシャリスト集団です。
＜同社について＞
・積極的な海外展開（中国、韓国、台湾、タイ、ベトナム、インドネシア、イタリア、アメリカ等）
・農業機械・建設機械・インフラをはじめ、船舶、自動車・産業機械等、多くの産業界に貢献、創業90年を迎える
・自社で製造する、商社／メーカ双方の機能を兼ね備えたから出来る幅広い提案
・エンドユーザであるメーカの技術部や開発部と直接協力し、技術提案を行い、量産までの対応
・自分から手を挙げれば、社歴や年齢に関係なく挑戦できる風土があります・元気で明るい職場です
・エレクトロニクス分野での技術営業の経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・制御・情報処理・電気・電子系に知見がある方優遇
・BtoBの技術営業経験が2年程度遇以上ある方は優
・2D、3DCADトレース、設計が出来る方は優遇
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
アイテック阪急阪神株式会社
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
大阪府
483 万円 ~ 688 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
グローバル基準で、働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証を軸に、Well-Beingな空間づくりのご支援を行い、クライアントの持続可能な成長に貢献し続けることをミッションとしております
●課のミッション
働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証の取得とそれに関連してWell-Beingな空間づくりのご支援いたします
●担当業務と役割
米国発の健康建築認証 WELL Building Standard™ の取得を支援するコンサルティング業務です。
クライアント企業のオフィスや建築プロジェクトにおいて、働く人の健康・快適性・生産性を高める Well-beingな空間づくりを支援します。認証取得の戦略立案からプロジェクト推進まで、設計・施工・認証機関と連携しながらプロジェクトをリードして頂きます。
●具体的な仕事内容
・WELL認証取得のコンサルティング
クライアントの課題をヒアリング・実査により把握し、認証取得に向けた戦略と実行プランを策定します。
・プロジェクトマネジメント
クライアント、認証機関、設計事務所など複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進します。
・設計・技術支援
WELL要件に基づいた設計条件の提示、図面レビュー、竣工後のパフォーマンス評価などを行います。
●この仕事を通じて得られること
・WELL認証に関する専門知識
・Well-beingを実現する空間設計の知見
・大企業クライアントとのコンサルティング経験
・グローバル認証機関とのコミュニケーション経験
また、顧客の課題から，新しいサービスや商品を企画・開発する機会もあります。
●職場の雰囲気
・2020年に立ち上がった新しい組織であり，新しい挑戦に対して活発に意見交換できる職場
・女性が多い(37%)、キャリアの方(20%)の比率も高く，なんでも言い合えるフラットな組織
・フラットでオープンな組織。意見交換が活発で、キャリア入社のメンバーも約20%在籍しています。
●キャリアパス
まずは，WELL認証コンサルティングを通じて建築・ワークプレイス・Well-being分野の専門性を高めていただきます。
その後は，ワークプレイス・コンサルティング ・空間サービス・商品ソリューションの企画・開発など、幅広いキャリアの可能性があります。
・建築・内装・設備分野での施工管理またはプロジェクト管理経験
・オフィスコンサルティング・設計経験
・LEED認証コンサルティング経験
【人柄・コンピテンシー】
・お客様との会話をストレスなく興味を持って出来る方
・必要な情報を社内外問わず関係者から収集し、課題解決に向け行動を起こせる主体性・能動性
・個人プレーにならないこと（連携して物事を進める協調型）
複数あり
650 万円 ~ 750 万円
１）各営業担当顧客の量産品質、コマーシャル、デリバリー、ほか各種懸案に対する相談、顧客折衝対応
２）新規顧客開拓、新規案件に対する活動計画の進捗管理及び顧客イベント、懸案、課題協議・折衝時の帯同協議
中長期販売戦略に基づく３新実行
３）各チームのマネージメント、グループ営業のサポート、指導、育成
■期待する役割
・短期：車載事業本部の販売計画を達成するために各顧客に関するQCDS対応をおこない、立案した計画値を達成する
特に顧客窓口対応のため、営業がもつ課題解決をおこなう
・中長期：事業本部事業方針に基づく販売戦略に応じた３新（新規顧客開拓、新市場、新製品要望、既存品の販路拡大など）計画を立案し、実行する
■仕事のやりがい・面白さ
日本の自動車業界は系列・既存企業で作り上げられた業界で、非系列・新興企業が参入しずらい状況にあったが、電動化、多種多様なラインナップの技術、車を取りそろえるため、投資負担を軽減するため、外部からの技術の取り入れ、購入を検討せざるを得ない状況が少しづつみえてきた。日本販社が飛躍できる市場環境のもと、容易ではないが自らビジネスのネタを探し、それを形にすることができる。
電動化の中、ビジネスのポテンシャルは今後伸びていくと考えられる。⼀⽅で、家電部品メーカ等が⾞載ビジネスに参⼊、特に中国はコストを武器に戦いを挑んできている状況にある。この中で、戦略を持ち、商品を開発とともに作り、さらに我々のビジネスを拡⼤させていくことをそれぞれのリージョンで進めている。その中で、顧客⼗分に理解し、そのような戦略議論で社内で存在感を持ち、全体をリードしていくことができれば、グローバルな戦略を担う部署（これも営業部⾨の⼀部）へのステップアップも考えられる。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
・営業交渉力、プレゼンテーション力
・グローバル化がすすんでいる車載業務に従事するので、海外とのコミュニケーション、海外と連携した業務をおこなうことができる
・次期幹部候補としてのキャリヤ通過ポジションであり、ここでの経験、内外の人脈がのちの幹部人材の基礎となる
・クルマの電動化が進む中、それらのキーコンポーネントである、ステアリング（ステアバイワイヤ）、ブレーキ（ブレーキバイワイヤ）をはじめとする制御関連部品、イーアクセル・ハイブリッド等の駆動関連部品を中⼼として、OEMやティア１サプライヤにアプローチを⾏い、お客様の開発段階から⼊り込んだ議論を当社開発とともに⾏い、システム・クルマを作り上げていくという経験ができ、そのようなコーディネーションを⾏っていく能⼒が求められる。⽇本においては特にこのようなビジネス展開がなされることが多く、⾞両に関する知識も⾝につく。
■配属先の特徴・将来性/方向性
国内営業グループの人員は、5名程度、少数精鋭である。既存担当顧客のフォローに加え、業界の車両の電動化の流れのなかで、当社車載モータの需要調査、新規顧客・案件をアプリケーションエンジニアとともに開拓をし、事業のさらなる売上げ成長ならびに個人の成長を目指す。
・BtoBメーカ営業経験者
・車載関係営業職経験 5年-10年以上
・対人コミュニケーション、PC操作（パワーポイント、エクセル、ワードなど）
・英語リーディング、スピーキング（適切なレベルでコミュニケーションが可能）、TOEIC600相当
■歓迎要件（WANT）
・技術系営業出身
・英語 ビジネスレベル
複数あり
869 万円 ~ 1,169 万円
【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
業務の中で、顧客とのコミュニケーションを何より重視しています。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、
各工程に対しアカウントマネジメントを行っていただきます。
・新規顧客に対しても、お客様の課題をお聞きし、社内事業部を巻き込んで企画・提案を行い、新規マーケットの開発する営業をお任せします。
【当社について】
■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■ コネクタ / スイッチ / ケーブルハーネス等の接続技術及びユニット製品を提供。
■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
・製造業での法人営業経験
・英語コミュニケーションに抵抗のない方
・製造業にご興味がある方
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎要件】
・電子部品の営業経験
大阪府
450 万円 ~ 700 万円
株式会社日立製作所
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
大阪府
780 万円 ~ 1,030 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
株式会社日立製作所
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
大阪府
450 万円 ~ 720 万円
明治電機工業株式会社
FA電機総合商社である当社にて、関西エリアの製造業のお客様に対してFA機器の提案・販売を行うルート営業をお任せします。
日々の訪問を通じて課題を見つけ、生産設備への提案を通じて課題解決することが役割です。
■業務詳細
・各種FA機器の提案・販売
・顧客折衝業務
・見積書・報告書作成
・納期管理
・不具合対応
・設備納入時の工事立ち合い 他
配属部門では、取扱いメーカーと協業したコンポーネンツの販売・設備受注活動に加え、研究・開発部門向けの計測器・電源などの機器販売、システムの提案も行っています。
■やりがい
特定メーカーに縛られず、顧客ニーズに応じて最適な製品やメーカーを組み合わせて提案できる点が特徴です。製造現場の高度な課題に対し、社内外を巻き込みながら解決に取り組む事で、顧客との長期的な信頼関係を築く事ができます。
またお客様が扱う製品や技術は最先端なものも多く、カーボンニュートラルや物流など成長領域への提案にも注力している事から、最新技術に触れながら営業として成長できる環境です。
■入社後の流れ
仕入先や社内の研修を通じて製品や技術に関する知識・スキルを習得、OJTを通じた業務引継ぎにより入社１年を目安に業務を把握・習得します。
引継ぎ完了後は、前任者が築いたお客様との信頼関係をより強固にする事を意識し、業務に励んでいただきます。将来的には休眠顧客や新規取引先の発掘などにも取り組みつつ、ご希望があれば会社の経営に関わるような部門でのご活躍も期待しています。
■当社の特徴
＜メーカー機能を併せ持つFA総合電機商社＞
創業以来、自動車や工作機械、電子機器などの生産に欠かせない様々な製品を手がけてきました。また商社としてではなく、メーカー機能を持ち、自社工場では製品開発も行っています。
＜業界トップクラス企業＞
東証プライム上場企業であり、東海地区では実績・知名度ともに業界トップクラス。大手自動車メーカーから頼られるほどの技術力で、常に“日本のものづくりの一歩先”を走り続け、今後は世界へとチャレンジしていきます。
・普通自動車運転免許（AT可）
・基礎的なパソコンスキル
■歓迎条件：
・法人向けの営業経験
・制御機器、計測器、電源に関する基礎知識
大阪府
444 万円 ~ 940 万円
日本水工設計株式会社
自治体をはじめとする官公庁に対して、上下水道整備に関するコンサルティング営業をお任せします。
顧客から課題・ニーズをヒアリングし、提案活動から受注につなげます。
■具体的には：
・官公庁や全国地方自治体に対し課題・ニーズをヒアリング
・官公庁や全国地方自治体に対し提案営業活動
・上下水道、河川、環境などの事業における営業活動及び営業資料の作成、現場説明参加、入札等の業務
・PPP関連業務
・社内連携・案件管理
※ルート営業8割、新規開拓営業2割程度です
■プロジェクトの進み方と当社の関わり：
上流工程：国や自治体へのヒアリング、調査、計画、設計
↓
下流工程：施工業者の監理、事業支援
このような流れで進むプロジェクトに対して、当社は技術パートナーとして全工程に関与していきます
■新規開拓営業の手法：
（1）見積依頼や入札指名をいただき、対応を進める反響型の新規受注
（2）担当エリア内の受注実績のない自治体に向け、ヒアリングを実施し受注確度の調査からスタート
上記のような新規営業パターンがあります。
■仕事のやりがい
・水インフラという生活に欠かせないものを通して、その街に住んでいる方々の暮らしを支えることができるところ。
■魅力
・育児休業取得実績
女性：100％
男性：87.5％
※いずれも復帰率100％
・平均勤続年数：14.8年
・柔軟な働き方：フレックス勤務、在宅勤務制度、時間単位年休制度などを導入
・福利厚生：各種手当、様々な休暇制度、資格取得支援など充実
・有給消化日数：13.1日／年（2024年）
・総合職の残業平均：20時間／月（2024年）
・営業職のご経験
■歓迎条件
・建設コンサルタント業界における営業経験
・官公庁等の自治体営業のご経験
・上下水道に関する業界での就業経験（職種不問）
複数あり
470 万円 ~ 900 万円
産業機械メーカー(主に建設機械、トラック、農業機械）向けに、オペレーターシート及びシートベルトを、お客様・社内関係部署・仕入先と一緒になって製品を開発、納入を行う提案営業をお任せ致します。
※当事業部は商社機能が主となります。お客様先への定期的な訪問により客先の機種開発情報を把握し、お客様先の仕様に合致した製品提案を行います。受注後は、お客様先開発スケジュールに則り仕入先・社内関係部署と連携し、量産まで一貫して対応して頂くこととなります。
具体的には・・・
・営業活動全般
・お客様先製品プレゼン資料の作成
・見積作成
・仕入先との原価交渉
・納期折衝フォロー
・品質問題折衝フォロー
■希望すれば将来的に国内外への転勤も可能性あり。
◆出張頻度：国内(関西地区、広島、九州)：週1～2回
海外(中国、タイ、インド)：年1～2回（主に仕入先の工場への出
張を想定します。）
■やりがい・魅力
・商社機能を持つ部署で、海外のメーカーと一緒に国内大手の建機、トラックメーカーと取引をします。グローバルに活躍することができ、実績が目に見えるのでやりがいを感じられる業務です。
・将来は国内外の営業責任者を目指すことができます。
■企業概要
創業から約100年の歴史を持ち、トヨタ/マツダ/日産/Audi/BMW等の世界の主要自動車メーカーと取引実績があります。キーセットやドアハンドルなど世界シェア上位の製品を多く持ちます。
2013年に自動車サプライヤー大 手のValeoからキーレスシステム製品を買収しグローバル売上高は2倍に成長、更に2019年にはミネベアミツミと経営統合しCASE時代に向けた新製品開発に注力。10年後売上高2倍を目指しています。
■ご参考
・ユーシンHP
https://www.u-shin-ltd.com/style/tabid/202/Default.aspx
・取り扱い製品紹介
https://www.u-shin-ltd.com/products/tabid/203/Default.aspx
・メーカー、商社での営業経験者
・業務で英語を使ったことがある方
※仕入先が海外メーカーのためビジネスレベルの英語力があることが望ましいです。
＜歓迎要件＞
・産業機械や自動車業界での業務経験
・中国語スキル
＜求める人物像＞
・1つのプロジェクトを数年単位で進めていきますので、目先の成果を追うのではなく息の長い営業活動ができる方。
大阪府
400 万円 ~ 750 万円
メーカー
・工業製品メーカーにおける営業、及びマネジメント経験をお持ちの方
兵庫県
650 万円 ~ 700 万円
株式会社デンソー
・2026年4月入社として、入社後は新入社員と同等の導入研修をご用意しており、業界・職種未経験の方も安心してスタートいただけます。チームでの協働や社内外の調整業務を厭わず、幅広くチャレンジいただける仲間を募集しています。
【業務内容】
・モビリティ社会の大変革期において、弊社の自動車用部品・システム・サービスの提案や販売活動を通して長期的なビジネス・WIN-WINの関係を築くことが主要な活動であり、以下のような業務を担って頂きます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理/納入管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理/納入管理などの業務）
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、デンソーの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、CASEから内燃まで多くの領域・製品を担当してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
・勤務地限定なし
・エクセル、パワーポイント操作の経験がある方
・普通自動車免許
・2026年4月1日入社できる方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
大きなビジネスに携わることが可能です。
≪配属予定部署について≫
主に関西地域の大手を中心とした建設機械、鉄鋼、原動機など幅広い分野の顧客に対し、工作機械を中心とした提案販売を行って頂きます。取扱商品は日本国内の機械メーカーのみならず、海外メーカーを起用することもあり、顧客のニーズに合った機械の選定・提案を行って頂きます。
■工作機械や産業機械の企業での就業経験
■機械科出身
【尚可】
英語での実務経験をお持ちの方
【魅力】
(1)大型案件・大手クライアントの技術部門との深耕営業・提案出来る製品の幅が広いため、顧客から寄せられる期待も大きいです。
(2)顧客は、三菱系をはじめ、その他顧客も大手重工系メーカーや自動車メーカーが多いため基盤が安定しています。
(3)国内・海外拠点及び三菱商事のグローバルネットワークから得られるビジネスの最前線にある豊富な情報を活用することが可能。
大阪府
400 万円 ~ 700 万円
株式会社関西みらい銀行
法人営業として取引先企業に対する金融サービスの提供を通じた企業支援を行っていただきます。
地域金融機関らしく地域に密着した営業を基本としながら、グループを形成している都市銀行の先進金融サービスを提供できる
プラットフォームを強みとしています。
関西みらい銀行をメインバンクとする企業は関西地銀でトップの約15,756社を誇り、地域におけるプレゼンスの高さや選ばれる銀行としての
地位を確立しています。
【業務詳細】
担当業務は預金・融資・外国為替・デリバティブ・ビジネスマッチング・事業承継・Ｍ＆Ａ支援等。
担当顧客に応じたきめ細かな提案ができ金融知識、実務経験を得ることができます。
(例)事業承継を考えるお客さまには、大切な資産を活用しながら次世代にしっかりと残していくために、
本社の一部を収益物件にする建て替えのご提案などを、本部と連携しながら実施できます。
入社後の担当業務は法人営業ですが、実務やコンプライアンス等の研修・準備期間として一定期間本部配属とする場合があります。
・金融機関（銀行、信用金庫、信用組合）での法人営業経験をお持ちの方
・証券外務員正会員二種以上
・自転車、バイク、自動車による移動が主となるため運転できる方
■歓迎要件
・FP1級、宅建、簿記2級
複数あり
463 万円 ~ 非公開
スタンレー電気株式会社
・西日本サテライト部は中部から九州に至る西日本地区の顧客に密着した営業活動を行っており、名古屋・大阪・福岡を拠点に西日本地区全般における市場や顧客の欲しい物/欲しがるであろう物について常に考え、提案し、提供する事で喜びを分かち合える事を目的としています。
・社内に対しては「得意先の代弁者」として、いかに得意先に喜びを与えられるか、を第一にプロジェクトを引っ張っていきます。
【担当する業務（概要）】
西日本地区における市場分析、得意先ニーズの収集と社内展開、製品提案、開発品の原価低減、新製品の起案
【担当する業務（詳細）】
・拠点毎に主要となる得意先があり、その顧客に対しての営業活動となりますが、新規アプリに対しては新規の顧客開拓も行います。
・客先ニーズに対して、市場シーズと現状の技術トレンドを提案、将来の開発機種への搭載を一緒に模索していく業務です。
・受注を獲得した製品に対して、社内プロセスに沿った開発をリードし日程管理を行う事で、量産立ち上げまでを一貫して行います。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
デバイス（LED、LCD）からモジュール（光学ユニット、システム製品）まで自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、自動車のトレンドや社会課題や環境に対し安心安全及び快適を提供する空間や製品をお客様と作り出します。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
・車載業界 日系車載メーカーは中部圏を中心にグローバルで大きな販売台数を確保しており、急激かつ大きく変化する車室内空間、目先の案件から3年後5年後先を見据えた提案活動を行います。
・産機、民生業界においては目に見えない光で安心安全を訴求するセンシングや紫外LEDを使った除菌の実現等社会課題に対し光デバイスによる提案活動を推進していきます。両業界共に大手顧客とのコンタクトで海外での活躍も必要とされことから営業として幅広いキャリアアップが図れます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
一定の製品知識や営業を学んで頂いたのちスキルアップと連動して海外での活動/勤務という選択肢もあります。また、社内スキルアップ教育も充実しておりステップを踏むことでマネージメントコースや専門職コース等自身に最もあったコース選択もあります。
【配属部署】
サテライト本部 電子サテライト統括部 西日本サテライト部 SE一課/SE二課
【働き方について】
フレックス制度の利用（コアタイムあり）
必要に応じて在宅勤務も出来る環境があります。
【外出・出張の有無】
社内開発部門は神奈川。生産拠点は山形/宮城他海外拠点になるため、顧客同行による出張はございます。（頻度は少ないです）
・製造業での営業、技術経験（商社含む）
・PCスキル（Word、Excel、PP）
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業、技術経験
・車載電装品の基礎知識
【求める人物像】
1)関連部署および得意先との折衝力
・製品知識のみではなく、製販技の連携強化が求められる
・開発計画を立案し開発プロセス管理を主導することができる。
2)企画立案力
・得意先からの要求に対して、最善策を講じて実現に向けて企画することができる。
【語学】
TOEIC500点以上が望ましい
【語学に関して使用頻度とシーン】
一般会話レベルの語学力及びメールなどによる英語でのやり取り
【海外赴任について】
機会あり（海外販売会社への勤務）
複数あり
450 万円 ~ 非公開
FA機器・センサーメーカー
＜具体的には＞
・顧客への技術提案営業（企画～納品・導入・フォローまで一貫）
・営業戦略の立案、予算・販売管理
・開発・生産（外注含む）部門との調整
・メンバーのマネジメント（業務管理・労務管理・育成）
■扱う製品：
・FA（ファクトリーオートメーション）/LA（ラボオートメーション）関連システム
・その他 ライフサイエンス・テクノロジー分野製品
■業務の範囲：営業管理（予算、販売管理）および課のマネジメント
・営業組織でのマネジメント経験（人数・規模不問）
・基本的なITスキル
・技術営業経験
・BtoB提案営業経験
歓迎
・エレクトロニクスまたはライフサイエンス分野の営業経験
・office365の使用経験
・海外営業または海外顧客対応経験
■資格
必須：運転免許
■語学
必須：英語（メールの読解）
歓迎：TOEIC600点以上/中国語
大阪府
970 万円 ~ 1,030 万円
グローバル・テック株式会社
環境に優しい、クリーンな電池エネルギーはこれからさらに発展していく分野であると確信しております。
自動車業界におけるEV（電気自動車）の急速な進化と事業の躍進を見据え、
積極的な設備投資を行い、事業拡大を推し進める同社にて、取り扱う二次電池の性能試験、安全性試験などの受託営業、
及び、電池製造設備・性能評価装置等の営業・販売をご担当いただきます。
■具体的には
・大手自動車メーカー及び大手家電メーカーへの営業
※ルート営業中心ですが新規営業もございます
・顧客打合せ、検査装置提案、受託試験提案
・検査装置仕入先や顧客との折衝、調整
・開発プロジェクトの参画
・普通自動車免許
・家電業界、自動車業界の技術営業経験者
■歓迎条件：
・理系学部卒の方
・電池関連の実務経験（営業、開発など）
・二次電池に関する知識をお持ちの方、二次電池関連の業務経験者
・コミュニケーション能力が高く、対人業務に適する方、主体的にコミュニケーションが取れる方
大阪府
400 万円 ~ 800 万円
日本紙パルプ商事株式会社
【概要】
・既存及び新規顧客への営業活動
【主な業務】
①製品の仕入れ販売 ②加工品販売
・主に国内メーカーから製品を仕入れて販売する
・国内外の加工会社との調整
【顧客業界】
・フィルム
・ラミネート
・ポリ袋
・半導体、エレクトロニクス
・電子部品
・自動車
【販売商材】
・紙、パルプ全般
・フィルム
・樹脂原料
等広く取り扱い
新規営業(新規仕入先・新商材の企画・開発等）得意な方歓迎します！
【事業部紹介リンク】
https://www.kamipa.co.jp/recruit/field/05/
※待遇面は業界最高水準です。加えて住宅補助制度（満38歳まで）もあり
安定的に仕事に打ち込める環境がございます。
・営業経験
【尚可要件】
・化学製品の取り扱い経験
・フィルム製品の取り扱い経験
・軟包装コンバーターへの営業経験
大阪府
600 万円 ~ 950 万円
関東物産株式会社
￣￣￣￣￣￣
新たな収益軸となる民間事業の売上拡大
■具体的な業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・顧客企業の生産戦略に対して、課題を特定し、どの機械で解決できるのかを提案。
・機械導入にあたり、必要な情報をメーカーや関係者とともに打ち合わせし、スムーズに案件遂行する
・売って終わりではなく、導入した機械のメンテナンスや最終的な売却など、末長い関係構築を目指す。
■主要製品：産業機械
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
マシニングセンタをはじめとした工作機械、自動化装置、省人化システム、計測機器、成型機、板金機
板金機械、プレス機械、溶接機械、教育用FA機器、実習装置、樹脂加工機、省エネ機器、環境機器、工作機器
ツーリング、治具
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【生産プロセスの理解】【ニーズの顕在化】【課題の実行力】
★生産プロセスの理解力
製造業の生産に関しての知見があり、設備投資へのニーズなどが分かる方
★ニーズの顕在化
（要件定義〜提案〜納品）一連の流れを理解でき、ボトルネックを特定し、課題解決提案ができる方
★課題実行力
・案件を主体的に進めることができる方
・必要に応じ、関係者を巻き込める方
1人で業務完結することができない業界のため、利害関係者と円滑なコミュニケーション力が求められます。
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
複数あり
1,000 万円 ~ 1,400 万円
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