法人営業（自動車向け）／化学の求人・転職情報
68件中の1〜50件を表示
ROCKWOOL Japan合同会社
本ポジションは、一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。
プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。
営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。
レポート先：産業セグメントマネジャー
■主要な結果領域（これだけに限定されない）:
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
• 新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
• 標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
• 設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
• 技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
• チーム内連携による案件推進
• HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有
• BtoB市場における営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス等の実務経験
• 顧客や社内外関係者との高いコミュニケーション能力
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できること
• 国内出張が可能なこと
以下いずれかの経験をお持ちの方：
① 新しい市場・用途を開拓した経験
• 既存製品やサービスを新たな市場や用途へ展開し、事業機会や売上を創出した経験
• 顧客選定、仮説立案、検証、展開まで主体的に推進した経験
② 案件創出や提案活動の仕組みづくり経験
• 販売代理店任せではなく、エンドユーザーやオーナー企業への直接提案を通じて案件を創出した経験
• スペックイン活動、技術提案営業、設計段階への提案活動等の経験
③ 複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
• オーナー、設計会社、施工会社、販売代理店など複数の関係者が関わる案件を推進した経験
• 利害調整や合意形成を行いながら案件化した経験
歓迎要件：
• 工学、化学などの分野での学位
• 石油化学、石油精製、発電、ガス、重工業、プラントエンジニアリング業界での経験
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との業務経験
• 断熱材、耐火材、建材、プラント資材等に関する知識
• スペック営業、技術提案営業、プロジェクト営業の経験
• CRM（顧客管理システム）の利用経験
• 業務上で英語を使用した経験
求める人物像：
•「売上を取る」だけでなく、「売れる状態をどう作るか」を考えられる方
• 自らテーマや課題を設定し、主体的に行動できる方
• 技術的な内容を顧客価値として分かりやすく伝えられる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 失敗から学び、改善し続けられる方
• 長期的な視点で市場開拓や仕様形成に取り組める方
ROCKWOOLが求めるのは、「営業経験者」ではなく、「売れる仕組みや市場を創り上げてきた人材」、「仕様形成を通じて新たな事業機会を創出してきた人材」です。
価格競争ではなく、プロジェクトの初期段階から価値を提案し、仕様形成を通じて市場を動かす。
そんな挑戦に興味のある方からのご応募をお待ちしています。
東京都
450 万円 ~ 700 万円
ユミコア日本触媒株式会社
・ベルギーに本拠を置く世界大手の化学メーカーと日本企業の合弁会社で、世界トップシェアを誇る自動車向け排ガス浄化触媒の営業業務に従事いただきます。
・日本の大手自動車メーカーで使われる触媒に携わるやりがいのある業務です。
■製品
自動車向け排ガス浄化触媒
■Purpose of the job
監督者の指示に基づき、日本のOEM向け顧客のグローバル事業を安定的に運営します。
■Main responsibilities
主な責任は、営業部長の指示に基づき4つの管理段階（顧客プロジェクト管理／工業化管理／量産管理／スペアパーツ管理）を考慮し、対象顧客向けのプロジェクトをEOPまで管理支援すること。
1. 顧客との全インターフェース
2. 当部門は、上司の指示に基づきUSJPにおける顧客チームの管理を支援する。加えて、各機能別上司と連携し、マネージャーと協議しながら、グローバルなユミコア日本触媒チームメンバーに対する目標設定を支援する。
3. マネージャーの指示に従い、定義された事業成果を達成するため、ユミコア日本触媒の経営陣と計画を策定・合意する責任を負う。
4. 上司の指示に基づき、IBPプロセス及び定期的な進捗報告を通じて、ユミコア日本触媒経営陣向けに顧客固有の戦略を立案する。
5. 当部門は、PGM価格や基板供給システムを含む技術的・商業的条件を明確化する。これには以下が含まれる：
• 技術チームとの緊密な連携による、技術・システム統合に関する市場方向性の定義
• サンプル注文システムの調整、価格設定、納品
• 価格戦略の検討と物流要件の定義
• スペアパーツを含む年次価格交渉
• 顧客向け売掛金（AR）・買掛金（AP）プロセスの管理
• 生産拠点（スペアパーツ含む）の管理
6. 当部門は、EOPまでの全顧客関係・訪問・報告の管理・計画を支援する。
7. 当部門はOEMメーカーおよび缶詰メーカーに対する適切な与信枠の設定を支援し、売掛金回収の最終責任を負う。
8. 当部門は顧客満足度、市場動向、技術トレンド、競合状況を監視する。
・企業での3年以上の経験が望ましい（自動車業界、化学、SAPの経験があれば尚可）
・Officeソフトウェア（Excel、PowerPoint、Word、Teams）の操作スキル
・物流・計画業務の実務経験および／または知識
・英語：日常会話レベル
■Personal skills
・システムを体系的に理解し、戦略的に思考できること
・チームワークを重視し、チームメンバーや社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら業務を遂行できること
・各種文書や資料の作成に積極的に取り組む姿勢があること
・改善活動への参加意欲があること
兵庫県
420 万円 ~ 640 万円
株式会社巴川コーポレーション
（職種例）研究・製品開発・生産技術・品質保証・分析・設備技術 等
※ご本人様の経験/適性に応じて検討/選考致します。書類選考通過時に大枠としての選考職種をご連絡致します。
■電子材料事業：光学フィルム等のディスプレイ関連製品、半導体製造工程関連製品の開発・製造・販売
■機能紙事業：電気絶縁紙や特殊繊維シートなどの特殊紙の開発・製造・販売
■画像材料事業：トナーの開発・製造・販売
■その他：icasを初めとした新素材・新技術の開発
・各種業務経験
静岡県
400 万円 ~ 800 万円
エーエスペイント株式会社
今回は営業職としてご入社いただき、将来的には大阪営業所の所長候補として営業組織を牽引いただける方を募集しています。
ご入社後は既存顧客を中心とした提案営業を担当いただきます。
① 既存顧客への提案営業
自動車部品メーカー、産業機械メーカー、鋼製家具メーカー、建築・鉄塔・鉄鋼関連企業など既存顧客を中心に、製品説明や新製品の提案活動を行います。単なる製品販売ではなく、お客様との長期的な信頼関係を構築しながら課題解決に取り組んでいただきます。
② 販売店との協業による販促活動・技術サポート
販売代理店や販売店と連携しながら、ユーザー企業への製品提案や技術サポートを実施します。社内の開発・技術部門とも協力し、お客様の課題解決をサポートしていただきます。
③ 新商品の企画・マーケティング
お客様から寄せられる要望や市場動向を収集・分析し、潜在ニーズを発掘します。営業現場で得た情報をもとに新商品の企画提案を行い、製品開発から商品化まで携わることができます。
・法人営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・メーカー営業や技術営業に興味をお持ちの方
・将来的に営業所長として組織マネジメントに挑戦したい方
・自ら市場ニーズを捉え、新しい提案を行うことが好きな方
【求める人物像】
・顧客との長期的な関係構築が得意な方
大阪府
560 万円 ~ 730 万円
ビーピー・カストロール株式会社
Accountable for leading the automotive lubricant sales team and increasing BP Castrol's sales and profitability principally in the Consumer channels and Independent Workshop channels, reporting to the Market Sales Manager - Japan & Korea, and work closely with Marketing and the other functions to develop and implement sales plans & strategies to grow the business.
Lead the people agenda, developing an energised and diverse workforce with the talent and capabilities to underpin future growth.
■Key Accountabilities
・Manage Castrol’s automotive B2C sales team in Japan, ensuring safe, reliable and compliant operations.
・Deliver high standards of HSSE performance within the automotive sales organization.
・Lead, coach and motivate team members, identifying and closing competency gaps with appropriate training.
・Develop and implement short, medium- and long-term automotive sales strategies based on the Company's overall business strategy.
・Develop and deliver the annual B2C sales plan with clear volume and margin targets.
・Deliver timely and accurate forecasts, activity plans, etc. for the B2C business.
・Maintain existing Carshop and distributor relationships to build a growing share of their business.
・Identify, plan and deliver new B2C business to create profitable growth opportunities.
・Track customer performance and promote data analysis driven intervention.
・Work closely with Marketing and other functions, develop and implement new consumer and customer offers (product & services)
・Represent the B2C sales team with global stakeholders.
・Ensure compliance with Sales and other Company policies and guidelines, including the BP's Compliance and Ethics policy.
・Build and maintain powerful, Board-level relationships with key customers, including Carshop and maintain strong links with the wider BP organization to leverage bp's strengths.
・Lead the people agenda in automotive lubricant sales team developing an energized and diverse workforce with the talent and capabilities to underpin future growth.
・Act in a manner consistent with bp’s Values & Behaviours by leading through our values, building enduring capability, energizing people and maximizing value.
・Create opportunities to listen directly to feedback from individuals and teams and encourage open and direct conversations across the business and functions on safety, integrity, performance, ethics and compliance.
A university degree ideally with a marketing or business focus. Further formal education in business, finance and/or marketing would be advantageous.
■Experience
Experience in managing sales organizations, with key account, direct sales and distributor networks. A sound knowledge in marketing and supply chain management.
Experience in leading, developing and motivating teams.
Experience in managing business performance in a complex internal/external environment.
Experience in marketing and key account management
■Skills & Competencies
Strategic thinker with a track record in business development, sales and marketing or other commercial experience; proven ability to allocate resources, manage risks and implement strategy.
Good insights into organizational and personnel issues, ability to multi-task, adapt, influence, network and inspire others.
Strong leadership, coaching and motivation skills with an ability to develop and enhance the performance of teams.
Excellent interpersonal communication (written & oral) and negotiation skills.
Excellent track record in delivering profitable business results.
Solid experience in B2C or B2B sales, in multinational companies at a national level.
Ability to develop a business in a manner consistent with the agreed strategic direction.
Strong networking skills, both in and outside the company.
An open and inclusive personality.
Native level Japanese and reading and writing skill in English.
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
BASF・メタルズ・ジャパン株式会社
日系大手二輪メーカー向けの触媒の営業活動に従事いただきます。
BASFグループの大きなリソースを活かしながら、少数精鋭の組織の中で裁量を持って営業活動に取り組んでいくことが出来ます。
中国等海外拠点とのやり取りも多く、英語の活用機会も多いです。
■Objectives of the Position
•Support Global Key Account Manager (GKAM) in executing commercial activities to achieve company targets for assigned Japanese OEM accounts, with approximately 60% of focus and resource allocation dedicated to two-wheeler business (Suzuki, Yamaha, and Honda) and 40% to four-wheeler business.
•Act as the primary interface with OEM headquarters in Japan, while proactively collaborating with Regional Account Managers (RAMs), with a specific focus on developing regions such as ASEAN, India, and global production sites to address business requirements from overseas subsidiaries and joint ventures, based on the business needs.
•Give a strong focus on new business development while ensuring overall account profitability through VA/VE initiatives and kaizen activities, delivering value to customers and generating internal cost saving after SOP.
•Drive the business opportunities by maximizing the advantages of joint venture partners, while strategically promoting company’s global capabilities and competitive strengths.
■Main Tasks
1)Ensure to comply with the company’s disciplines, e.g., EHS, Compliance, Anti-Trust, Code of Conducts, etc.
2)Collect and provide insights to support Management to develop annual budget (SPA) and long-term plan on Japanese OEMs (including light duty passenger, motorcycle and general engine, others), execute actions to achieve the business growth in whole project lifecycle under GKAM’s supervision, including:
oApproach phase:
▪Network with key persons in Purchase & Development in Japan.
▪Build strategy to penetrate development activity.
▪Build communication strategy to align globally.
▪(Internal) Define NECC/BASF responsibility in each process.
oPre-Development & Development phase:
▪Organize and facilitate technical meeting.
▪Gather project schedule from customer.
▪Project management. Customer conducts technical evaluation in Japan.
▪Technical sample preparation, delivery and documentation. Communication with related ECMS production sites.
oExpanding business phase:
▪Keep regular meetings with key persons to update business situation.
▪Expand relationship SCM & Quality in customer organization.
▪Obtain next development schedule & build commercial strategy.
▪Lead technical exchange meeting to influence customer development activity.
3)
Other special projects/tasks assigned by supervisor
•Education: Bachelor’s degree in a technical discipline (Mechanical Engineering or related commercial/engineering fields)
•Experience: Minimum 3-5 years’ combined experience in engineering, sales, business development, strategic marketing, and/or key account management in a multinational company of automotive / motorcycle industry.
•Strong superior communication, interpersonal, influencing and presentation skills, with the ability to effectively engage with key decision makers at all organizational levels, both externally with customers and internally with the regional and global management teams.
•Willing and able to travel both domestically (up to 25% of working time) and internationally (up to three times per year).
•Fluent in both spoken and written Japanese and English
•Work Arrangement: Ability to work remotely in accordance with company policy, while maintaining effective collaboration with internal stakeholders and external customers.
東京都
800 万円 ~ 1,150 万円
TOPPAN株式会社
【業務詳細】
・通信業界を中心とした新規顧客/案件の開拓および提案活動
・モビリティ業界での成功事例創出と他業界への水平展開
・IoT分野の知識やノウハウを活かした営業部内の教育/育成
・現場一次データの収集・活用による新規価値提案
・部門間連携によるパッケージサービスの企画・拡販
【本ポジションの魅力】
新設組織の中核メンバーとして、IoT分野の成長戦略をゼロから構築できます。自身の経験やアイデアを活かし、業界をリードする新たな価値創出に挑戦できる環境です。
幅広い裁量と成長機会が得られます。
・営業としての顧客折衝経験
・IoT分野での提案/営業経験
・チームでの協働経験（他部門を巻き込んだ案件推進）
【歓迎経験／スキル】
・RFIDやセンサーを含むIoT全般の知識、経験
・プロジェクトマネジメント経験
・AWSやAzureなどクラウドサービスの知識
東京都
600 万円 ~ 900 万円
油化成品及び洗浄装置（主に洗浄装置）の販売等の技術営業に従事頂きます。
【製品】洗浄装置および油剤
【顧客】大手自動車メーカー、自動車部品メーカー、家電メーカー
※同社は設備の売り切りではなく、薬剤の販売も行っており顧客との関係性を継続していきます。
・法⼈営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
※メーカー・商社は問いません
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
アクア化学株式会社
〇金属加工油剤・洗浄剤・防錆剤などの営業
・金属加工油剤、洗浄剤などを自動車関連、家電関連の工場向けに定期的に訪問して販売する業務
・加工油の状況の確認
・お客様のニーズにヒアリング
・金属加工の状況にあわせた製品の提案
【取扱い製品】
・切削・研磨油剤、塑性加工油剤、水溶性洗浄剤、防錆剤
【販売先】
・家電関連、自動車関連など大手メーカーが多いです
・法⼈営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
※業界は問いません
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
マーケティング営業職
マーケティング業務（市場調査）／新ビジネス開拓／展示会出展対応
【業務詳細】
・各種展示会見学によるマーケットリサーチ
次世代モビリティ・次世代インフラ・AI関連・ロボット業界 等の成長市場に対してマーケットインのアプローチで、市場ニーズに沿った新規開発テーマ立案及び販促活動。
【配属先】
先進技術戦略室（新事業開拓部）（五反田本社）
【職場環境】
会社全体がアットホームな雰囲気。民生品（ゴルフクラブ用のシャフトなど）も作っており、巷で目にする機会も多いはずです。東証一部上場で離職率が低い為、安定して働ける点が魅力です。また、事業拡大などにより中途採用でご入社された方も多く、新卒・中途に関係なくキャリアステップができる環境です。
① 業務経験： 法人営業経験が1～3 年以上の方。
② 能力・技能： ビジネスレベルのExcel・Word
③ 英語： 日常会話レベル （ビジネスレベル歓迎）
【歓迎】
①マーケティング経験（新規開拓経験）
②メーカー経験
東京都
490 万円 ~ 700 万円
化学メーカー
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ 電子電器・電機業界での営業経験、または OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。（場合によっては通訳が入ります）
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
複数あり
640 万円 ~ 870 万円
非公開
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
複数あり
850 万円 ~ 非公開
セラニーズ株式会社
•自動車業界の主要顧客および商社（エンジニアリングプラスチックおよび高性能材料部門）の管理。
•販売目標の達成と利益確保を目的とした、担当アカウントの戦略と計画の策定。
•ターゲット市場への浸透とパイプライン機会の創出に向けた行動計画の策定と調整。
•必要に応じてマーケティング計画の策定と実施を支援。
•予算ガイドラインに沿った経費管理を行う。
•会社のポリシー、手順、ビジネス倫理コードを遵守する。
•監督者に適時報告を行う。
•顧客との強い関係を築き、顧客の信頼を獲得し、ターゲットアカウントにおける新たなビジネス機会を特定し、アプリケーション開発を推進する。
*所属事業部(Engineered Materials)：https://www.celanese.co.jp/meet-our-businesses/engineered-materials
■業務内容
•自身のアカウント向けのアカウント戦略と計画を策定する
•製品を促進するため、顧客を訪問し、ビジネスユニット、アプリケーション開発、マーケティングと連携してパイプラインを構築し、プロジェクトやクレーム案件のフォローアップを行う。
•自身のアカウント向けのリードプロジェクト会議を設定する。
•営業会議に出席する。
•パイプライン、予測、価格設定などに関する内部システムを管理する。
•適切なタイミングで他の部門と必要なビジネス情報を共有する。
•学位または修了証書。
•ネイティブレベルの日本語力、読み書きレベル以上（出来れば会議可能レベルが望ましい）の英語力。
•Microsoft OfficeとSFDCを含むコンピュータスキル。
•国内出張可能であること。
•顧客との強い関係を築く能力を証明できること。
•独立して働く能力とチームの一員として働く能力。
•積極的な姿勢 - 達成志向、自己動機付け、フォローアップの継続性、個人成長に必要なスキル開発への意欲。
•顧客重視の姿勢と、顧客のニーズや課題を理解する能力。
•価格設定の行動がもたらす影響を理解する財務的洞察力。
•複雑な環境下での良好なコミュニケーション能力と人間関係構築能力。
複数あり
600 万円 ~ 1,600 万円
不二ラテックス株式会社
主力のゴム製品に加え、精密機器が2大事業である当社にて、精密機器（ショックアプゾーバーノロータリーダンバー等）の海外営業として、主にヨーロッパ/アジア地域の既存顧客対応／新規開拓をお任せします。
【仕事内容】
■海外順客からの英文メール対応
■オン／オフラインでの海外客との英語での交渉及び商談
■新規海外期客の開拓
■日英文での名種料の作成（Word、Excel、PPT等）
■既存海外頭客の売上管理
■英語版/中国語版HPの更新及び管理（初心者可）
■海外子会社のサポート業務
■書類の朝訳、通訳案務等
★自由な発想で営業をすることができる環境です。年に1,2回の海外出張があります。
【魅力】
■将来的には管理職としてご活躍頂くことを想定しています。
■残業は少なめで。ワークライフバランスを保ちやすい環境です。
■週2回までの在も勤務が可能です。（ご状況によっては2回以上在宅勤務の場合もあり）
★ポジション魅力★
顧客への提案営業となるためコミュニケーション能力や提案力を磨いていけます。
メーカーとして標準品販売のみならず、顧客要望に応じた特注品対応も多く、やる気次第で市場を無限に開拓していける魅力的なポジションです。
(例)身近な用途：あらゆるフタ（コンビニのコーヒーメーカー、自動販売機、洗濯機、押し引き窓等）、自動車パーツ（車の走行中の揺れを軽減）
・海外営業経験２年以上
・TOEIC700点以上か同等レベル（ビジネスレターの解読・作成能力及び英語での交渉能力。英文契約書読能力あれば尚良し）
東京都
543 万円 ~ 630 万円
主力のゴム製品に加え、精密機器が2大事業である当社にて、精密機器（ショックアプゾーバーノロータリーダンバー等）の海外営業として、主にヨーロッパ/アジア地域の既存顧客対応／新規開拓をお任せします。
【仕事内容】
■海外順客からの英文メール対応
■オン／オフラインでの海外客との英語での交渉及び商談
■新規海外期客の開拓
■日英文での名種料の作成（Word、Excel、PPT等）
■既存海外頭客の売上管理
■英語版/中国語版HPの更新及び管理（初心者可）
■海外子会社のサポート業務
■書類の朝訳、通訳案務等
★自由な発想で営業をすることができる環境です。年に1,2回の海外出張があります。
【魅力】
■海外営業未経験の方でもサポート体制が整っているのでご安心ください。
■残業は少なめで。ワークライフバランスを保ちやすい環境です。
■週2回までの在も勤務が可能です。（ご状況によっては2回以上在宅勤務の場合もあり）
★ポジション魅力★
顧客への提案営業となるためコミュニケーション能力や提案力を磨いていけます。
メーカーとして標準品販売のみならず、顧客要望に応じた特注品対応も多く、やる気次第で市場を無限に開拓していける魅力的なポジションです。
(例)身近な用途：あらゆるフタ（コンビニのコーヒーメーカー、自動販売機、洗濯機、押し引き窓等）、自動車パーツ（車の走行中の揺れを軽減）
・営業経験
・貿易実務経験
・TOEIC600点
【歓迎条件】
・英文契約書の読解力がある方
・精密機器業界での経験
東京都
469 万円 ~ 543 万円
BASF・メタルズ・ジャパン株式会社
世界的化学メーカーであるBASFにルーツを持つ、大手素材メーカーでの法人営業ポジションです。
貴金属関連の営業活動に従事いただきます。化学・石油・医療などを最終ユーザーとし、幅広い業界に向けて裁量権を持って動いていただける魅力的なポジションです。
日常的に英語も使うため語学力も活用可能です。
■Objectives of the Position
• To drive, identify and capitalize new business opportunities for our Platinum Group Metals (PGMs).
• To grow market share and achieve revenue growth within targeted industries in line with our Asset Backed Trading 5-year growth targets.
• To collaborate across our global Precious Metal Trading Services Unit.
■Main Tasks
• Global Strategy Execution:
o Understand market trends, technological advancements, and competitive activities to identify emerging opportunities and potential risks, and feed insights into the broader Commercial and Trading organization.
o Learn all components of the business for future growth.
o Enhance brand and service offering awareness and generate leads globally.
• Relationship Building & Cross-Functional Collaboration:
o Foster new relationships with customers, focused on industrial demand applications (chemical, petroleum, glass, medical, electrical, jewelry), automotive manufacturers, and investment firms.
o Present our PGM services to prospective clients in a compelling and professional manner, including representing the business at industry conferences, trade shows, and executive-level meetings.
o Support front-office operations, including pricing, trade execution, credit management, contract preparation, and existing client support.
o Work closely with internal teams (e.g., trading, commercial, operations, finance, marketing, legal) to ensure seamless execution of quoting and onboarding new customers.
o Collaborate with global marketing analysts to develop target areas and applications to pursue new opportunities.
• To travel up to 20% of the time, both domestic and globally.
•Education: Bachelor’s Degree, majored in Finance, Mathematics, Chemistry or Engineering, business or management.
•Working Experience: 4+ years’ sales experience in the PGM market.
•Technical & Professional Knowledge:
oUnderstanding of the precious metals markets or chemical catalyst industry.
oDemonstrated ability to establish and maintain strong relationships with customers/partners ranging from Fortune 500 companies to local independent enterprises.
oProven ability to develop winning strategies that deliver commercial results within a diverse, challenging, and competitive business climate will be a valued asset.
oRobust analytical skills, solid organizational skills and outstanding communication and interpersonal skills.
oBusiness segment knowledge: customer and market value chain.
oAbility to identify, negotiate, and close new business opportunities.
oA highly motivated and results-oriented strategic thinker.
東京都
700 万円 ~ 900 万円
FA機器・センサーメーカー
＜具体的には＞
・顧客への技術提案営業（企画～納品・導入・フォローまで一貫）
・営業戦略の立案、予算・販売管理
・開発・生産（外注含む）部門との調整
・メンバーのマネジメント（業務管理・労務管理・育成）
■扱う製品：
・FA（ファクトリーオートメーション）/LA（ラボオートメーション）関連システム
・その他 ライフサイエンス・テクノロジー分野製品
■業務の範囲：営業管理（予算、販売管理）および課のマネジメント
・営業組織でのマネジメント経験（人数・規模不問）
・基本的なITスキル
・技術営業経験
・BtoB提案営業経験
歓迎
・エレクトロニクスまたはライフサイエンス分野の営業経験
・office365の使用経験
・海外営業または海外顧客対応経験
■資格
必須：運転免許
■語学
必須：英語（メールの読解）
歓迎：TOEIC600点以上/中国語
大阪府
970 万円 ~ 1,030 万円
大手総合化学メーカー
高機能粘接着材料部において、半導体製造工程用テープの営業担当としてご活躍いただきます。
■担当する製品について
半導体・光学製品等の製造工程におけるダイシング（個々の製品への切り出し）工程において、切り出し前の1枚の大きなシート（ウエハー）を固定する際に使用するテープです。
半導体製品の多様化・高度化により当社が製造するダイシングテープにも高品質化が求められ、今後更なる発展が期待される製品です。
当社製品は、半導体大手各社様への導入実績があり、開発系製品にも挑戦できる非常にやりがいのある製品となっております。国内外の半導体メーカーや装置メーカーとの協業により、次世代半導体用テープ/仮固定剤を開発するなど、お客様との密接な関係を築き、ニーズに即した製品展開を推進しています。
拡大の続く半導体市場を舞台に、既存案件から新規開発まで幅広いプロジェクトに挑戦できる事業です。半導体業界の未来を共に創っていこうと考えていただける方、ぜひお待ちしております。
■具体的な業務内容
①半導体製造工程用テープの営業担当
販売計画策定、マイルストーン管理、見込管理など、他の営業担当者や受発注担当者と協働し、円滑に業務を推進します。
当初は製品知識を蓄える期間となるため既存顧客を中心に担当いただきますが、主担当として独り立ちしてからは新規6割・既存4割の担当割合を目指していただきたいと考えています。
営業形態は商社様との協働を行う代理店型、当社から直接販売を行う直販型いずれもご担当いただきます。
②海外半導体装置メーカーとの製品開発における業務
製造拠点の管理、市場ニーズ探索、マネージメント補助など、装置メーカーと緊密に連携のうえ案件のプロジェクトマネジメントを行います。
■期待する役割
・顧客や代理店と良好な関係を築き、精度の高い見込み情報の入手、実績管理を行うこと
・製品開発関連営業においては顧客と当社製造部門との利害を調整しながら実績化を進める（複数の海外半導体メーカーと週次の打合せがあります。情報整理と関係者への連絡、明確な指示や進捗管理が求められるポジションです。）
・半導体および半導体製造メーカー対応及び販売計画立案、マーケティングなど
・市場トレンドや顧客ニーズの聴取
・BtoBビジネスにおける営業・貿易業務の実務経験（目安：3年以上）
・営業担当として独力で対応を考え、行動に移し、報告が実践できること
・ビジネスでの英会話の使用経験（英語での会議に対応可能であること）
※業界・業態（メーカー/商社）は問いません。
■経験があると本業務で活きる経験
・半導体業界での営業、マーケティングの実務経験
・半導体・電子部品・電子材料の業界に精通している方
東京都
600 万円 ~ 950 万円
非公開
地盤安定・改良を目的とした土木シートのシート成形やシート溶着等加工技術を担当いただきます。
当社化成品事業の部門と連携取りながら、今後新製品の開発も進めていただきたいと考えています。
■キャリアパス：土木のシート成形、シート溶着等加工技術の中核となるP職（プロフェッショナル職）を考えています。
・押出機を中心とした押出成型（シート成形）の技術経験者
580 万円 ~ 900 万円
倉敷紡績株式会社
具体的には、当社の技術・品質マネジメントシステムをもとに全国に点在する協力サプライヤーで生産する製品を顧客に納品するまでの生産管理（受発注納期、利益管理）と、新規採用獲得に向けた開発営業が中心。
■扱う製品： 半導体製造装置向け樹脂加工品 https://www.kurabo.co.jp/chem/semiconductor.html
扱う樹脂種類はフッ素樹脂を中心とした高機能樹脂が主で、原料・素材から指定の形状を製作。
現状は顧客が設計する製品の受託生産がほぼ全てだが、今後、自社ブランド製品の開発・製品化も検討中。国内フッ素樹脂加工メーカーの中ではTOP３に入る販売規模。
■その他： ふっ素樹脂やエンジニアリングプラスチックなど高額材料に、高精度な加工技術と部品洗浄（クリーン度）が要求される商材を扱います。
・有形商材の法人営業経験をお持ちの方(業界・製品不問)
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・図面を読むことが可能な方
・半導体業界、樹脂製品の営業経験をお持ちの方
・生産管理経験お持ちの方
熊本県
600 万円 ~ 700 万円
エコサイクル株式会社
当社のコンサルティング営業は、土壌環境に課題を抱える企業に対し、当社の専門技術を活用した最適なソリューションを提案する役割です。まずは、環境課題や当社の浄化技術を学びながら、企業の土地再生や活用のニーズを把握していき、将来的には、調査結果や現場条件を踏まえた課題解決の提案ができる技術営業へとステップアップできるポジションです。
◆自社技術の認知向上活動：
ターゲット企業への勉強会・セミナーの企画運営、展示会やイベントでの技術紹介
◆営業企画・拡販施策：
土壌汚染調査・浄化工事・土地活用を組み合わせた提案モデルの企画、補助金・助成制度を活用したコスト削減提案、営業ツールの活用・効果分析
【将来的なキャリアパス】
技術への高い関心と適性がある方は、土壌汚染対策の技術職や他の事業部門の専門職などにキャリアチェンジも可能。
【仕事の魅力】
・イベントなどでの広報活動を通じて、低コストな環境配慮技術と企業の認知拡大にダイレクトに貢献できます。
・ブラウンフィールド（汚染で塩漬けとなった土地）の課題解決など、持続可能な社会の実現に取り組めます。
・上司や先輩社員のサポートを受けながら、土壌汚染対策の専門知識とソリューション提案力を磨けます。
・勉強会や社内セミナーが充実◎資格取得のサポート制度もあり、スキルアップしやすい環境です。
【当社について】
・土壌浄化でトップレベルの技術をもつ施工会社で、バイオ浄化剤のメーカーでもある当社。多くの特許を取得しており、土壌の調査から浄化工事、水処理、コンサルティングまで幅広いソリューションを提供しています。
・黒字企業で安定性抜群。全社の有給消化率は７６．７％（昨年度実績）、月平均残業時間は１１．３ｈ以下（今期実績）で、ワークライフバランスが取りやすい風土です。
・本社オフィスが２０２４年３月に移転。ワンフロアとなったことで他部署との連携や社内交流がしやすくなりました。
・土木・環境・化学いずれかの知識・経験がある方
・Word、Excel、Powerpoint使用経験
【歓迎】
・不動産・建設業界の営業または施工管理経験
【求める人物像】
・当社の環境事業に興味を持っていただける方
・成長フェーズの事業でキャリアの幅を広げたい方
・主体的に課題を解決することにやりがいを感じる方
・専門知識の習得やスキルアップに意欲的な方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大橋機産株式会社
当社は、自動車・建設機械部品の製造を手がけるメーカーです。ピンシャフト部品やローラー、ウインチ部品などを手掛け、鋼材の調達から機械加工、熱処理、表面処理、溶接、組立までの一貫した加工体制を持つことが特徴です。福島県にも複数の工場を持ち、一貫生産体制による高品質・短納期での製品供給を強みとしています。
◇業務概要◇
既存顧客の営業担当として、深耕営業を担当していただきます。営業サポート3名のマネジメント（評価、教育）をお任せします。製品の新しい変化に対応し、既存顧客からの要望に合わせた提案営業（外回り）がメイン業務になります。
◇業務内容◇
・外回りのルート営業を全面的に担当いただきます。
・チームメンバー（3名）は、営業のサポート業務を担当します。
・自社製品の仕様変更による、価格や性能の違いが発生した際の、製品とお客様の調整をお任せします。
・既存顧客からの要望を社内に通し、要望の審査も一部担っていただきます。
⇒「当社としてはこんな提案もできます」と資料作成も行います。
◆こんな仕事です ～お任せしたいこと～
【部長クラス】プレイングマネージャーとしてマネジメントと営業担当を担っていただきます。
【課長クラス】メインは営業担当ですが、プレイングマネージャーになるためのマネジメントについて、教わりながら従事していただきます。
取引メーカーとの窓口業務（電話・メール・Webなどの内勤がメイン）、見積書や請求書の書類作成などの事務的な作業がほとんどで、事務所内である程度完結します。
（変更の範囲：会社の定める業務）
◆こんな方が向いています
・落ち着いた静かなオフィスで働きたい方
・自分の時間を大事にして働いていきたい方
◆研修
現担当から引き継ぎ期間を経て正式に担当していただきます
★明瞭な人事制度
等級号棒による明瞭な社員の賃金設定
年2回の人事評価（中間・通年）を上司から受け、評価によって夏季・冬季の賞与と昇進・昇給が行われる仕組みです
人事評価の際には、しっかりと上司からフィードバックをもらって納得し自分の仕事の向上に努めることができます
そして結果として、自身の待遇に仕事の評価がしっかりと還元される仕組みを整えています
・BtoB営業経験（3年以上）
・顧客との折衝・調整業務の経験
・社内外関係者との調整力・コミュニケーション力
・数値管理や進捗管理の経験
・プロジェクトマネジメントやチームマネジメントの経験
・製品開発や納期調整における工場との協働、調整経験
埼玉県
500 万円 ~ 700 万円
AGC株式会社
■関連サイト
https://www.agc.com/products/automotive/index.html
https://www.agc-automotive.com/ja/
■ポジションのやりがい
「安全」「快適」で「つながる」「サステナブルな」社会の実現に貢献し、社会から信頼を得ようというビジョンを持つ会社。素材メーカーの強みを生かし、独自の部材・ソリューションによるサステナブルなモビリティ社会（CASE)の実現をリードし自らも進化し続ける事業でありたい という志をもって業務に取り組んでいただきたいと考えています。弊社は自動車用ガラスではグローバルでトップメーカー。その技術力・品質の高さに加え、日本のみならずグローバルで事業展開しており、主要OEMとのビジネスでの信頼関係に基づく深いつながりが強み。社内を牽引し、新商品・新技術をはじめ、AGCの価値を訴求するための戦略策定と推進・実行役を担う、重要なポジションです。
■得られる経験・スキル
自動車業界やガラスという素材に関心があり、また過去に他部門との連携によるPJT推進活動やチームリーディング経験がある方を希望。自動車業界での業務経験があればなお歓迎。
■キャリアパス
今回の募集では、初任地＝名古屋 を前提とし、名古屋地区自動車メーカー（トヨタなど）を担当いただく予定。また、ご希望に応じて、海外勤務（欧米、アジア）や本社（東京）での勤務も可能。
■募集部署からのメッセージ
「AGCの価値」をご一緒に考え、どうお客様やユーザーへ訴求していくのかをご一緒に推進し、事業の成長とともに自己の成長にもつながって行けばと思っています。素材の会社としてのAGCの強みを活かし、新たな価値を創造し、未来のモビリティ社会の実現に向けて、ご一緒に貢献していきましょう。
・他部門との連携によるPJT推進活動やチームリーディング経験がある方
【歓迎条件】
・自動車業界での勤務経験のある方
・営業、営業企画、事業企画として、新規ビジネス・新商品戦略策定、受注活動の経験のある方
【求める人物像】
・積極的に事業に関与し、ビジネス拡大に向けて取り組んでいただける方（積極性）
・組織・チームをリーディングできる方（推進力）
・コミュニケーション能力があり情報収集能力の高い方
・人財育成に関心が高い方
・課題抽出およびそれに対する自分の考えを明確に表現（発信）できる芯の強い方
愛知県
700 万円 ~ 1,000 万円
欧州系化学メーカー
2. 安全・コンプライアンスに関するガイダンスを整備し、チームメンバーおよびビジネスパートナーが政府規制と同社の方針に準拠するよう指導・監視。
3. 安全・コンプライアンスを重視した、費用対効果の高い物流ネットワークの構築・監視、物流サービスプロバイダーの基準向上。
4. 地域与信管理部門と連携し、新規顧客の信用力評価および既存顧客の定期審査プロセスを適切に運用し、最低リスクでビジネスパフォーマンスを最適化。
5. ベストプラクティスおよびリスク低減の観点から、環境方針、法規制等の新設・改定に応じて、サプライチェーン業務のプロセスを見直し、更新する。
6. SCLコミュニティと協力し、ベストプラクティスを共有、グローバル・地域SCL戦略を導入・実行。地域・グローバル会議で日本を代表。
7. サプライチェーンチームの育成・指導・統率、タレントマネジメントの推進。
8. 輸出管理担当者を支援し、日本における輸出管理の調整責任者として、外国貿易法コンプライアンスに関する運用上の問題について、窓口を担う。Corporate Directiveに基づき、文書化・監視・報告等を含む内部統制システムを導入・運用。輸出管理に関する研修ニーズの特定・実施。現地法規制の変化についてグローバル・地域輸出管理部門との情報共有。
9. 工場・BU・APAC SCCおよび関連調達工場間の良好なコミュニケーション・連携基盤を構築し、日本をAPAC地域の輸出・流通ハブとして機能させる。
10. 日本のマネジメントチームにおいてSCL部門を代表する。
レポートライン
Direct report：4名
チームメンバー：24名
・ビジネスマネジメント／経営管理、サプライチェーン、原価計算、国際貿易または関連分野の学位、もしくは同等の資格。
・ビジネス／財務／サプライチェーン／調達／顧客関係管理における最低10年の経験。
・多国籍企業または同規模組織でのリーダーシップ職5年以上。
〇その他スキル・個人特性
・グローバル意識、多文化理解、高い職業倫理。
・優れた分析力、問題解決力、意思決定力。
・自律性が高く、プレッシャー下でも業務遂行可能、変化に対してオープンマインドで他者からの挑戦を受け入れる姿勢。
・優れた対人関係能力、口頭・文書コミュニケーション力、効果的なプレゼンテーションスキル。
・SAP等の業務システムおよびRPAなどの自動化ツールに関する幅広い知識・理解。
・英語堪能
・日本語の読み書き・会話能力が堪能。
〇コンピテンシー
・協働
・責任の確保
・顧客重視
・複雑性の管理
・効果的なチーム構築
・エンゲージメントの推進
・計画立案と整合
兵庫県
1,400 万円 ~ 非公開
老舗化学商社
大阪府
600 万円 ~ 750 万円
サンスター技研株式会社
自動車向け接着剤は、日系OEMメーカーに対して高いシェアを保有しており、海外売上比率もかなり高い製品です。自動車の車体・塗装・組立それぞれの工程に対する幅広い商材ラインナップも保有しており、自動車メーカーから高い評価をいただいております。
今回は、そんな同ポジションにて以下の業務に従事していただきます。
■主な業務内容
・完成車メーカーの開発、生産技術、購買部門に対して、ガラス接着剤、シーリング等の提案営業を担当。
・建機や農機メーカー等新規顧客の開拓
・顧客の顕在、潜在ニーズを拾い、社内研究開発等を巻き込み、単に価格や納期勝負だけではない、顧客に合わせた提案
＜自動車向け製品について＞
https://www.sunstar-engineering.com/ja/automotive
・自動車業界、産業設備業界において技術部門向けの営業経験
【歓迎要件】
・客先との会話からニーズを汲み取り、分析の後、開発部門等を巻き込んで新製品を立案したことがある方
・英語力（TOEIC600点以上）を有する方
・理系出身者（化学系、機械系等）
愛知県
500 万円 ~ 750 万円
洗浄システムおよび洗浄剤の両方について、製造・販売・製品サポート事業を展開する国内唯一の総合洗浄メーカーであり、電子部品や精密部品の洗浄に強みを発揮する当社において、洗浄装置のメンテナンス及び修理をご担当いただきます。
■入社後の流れ：
OJTを半年間実施しますので、未経験の方も安心してご応募ください。未経験者からでも安心してスタートできる環境が整っています。
■業務内容：
主に装置の納入企業様へ訪問のうえ、修理や点検業務を行っていただきます。
・基礎的な業務を習得いただければ、専属社用車を貸与いたします。
・必要な工具類やノートPC、携帯電話も支給しております。
※原則として夜勤業務はありません。
※月の半分以上は国内出張となります。
サービス課の平均として年30日ほど休日出勤が発生します。
・休日出勤の場合は、振替代休取得または休日出勤手当支給になります。
■組織構成：
サービス課12名（平均年齢41歳）
■歓迎条件：サービスエンジニアや機槭メンテナンスのご経験、産業機械のメンテナンス経験をお持ちの方
大阪府
440 万円 ~ 662 万円
株式会社イノアックコーポレーション
当社は、日本・アメリカハードエンデューロにてトップシェアを誇り、
BMX国際大会のメダリストや車いすテニスのグランドスラム達成者など、
近年グローバル市場で当社製品を使用するアスリートたちの活躍が目立っています。
"TEAM ONE IRC"を掲げ、更なるシェア拡大に向けて、日本国内から現地サポート業務に携わり、
経験を積んだ後には、海外出張や調整業務を担当していただきます。
将来的には、現地赴任を視野に入れた活躍を期待しています。
オートバイ・自転車・車いす用タイヤの製品開発およびプロモーション戦略の立案を行い、
ユーザーファーストの視点で製品開発と販売戦略を主体的に推進していただきます。
国境を超えた社内外の関係者との調整も多いですが、
主体的にプロジェクトを立ち上げ、周囲を巻き込みながら目標達成を目指してください。
【当社の強み】
大手企業にはない自由度の高さです。
市場のニーズを的確に捉え、隙間を自ら見つけてプロジェクトを推進し、その成果が現れた際の充実感は、他に代えがたいものがあります。
【配属部門の強み】
世界40カ国以上の国と地域に製品を展開するグローバルな事業環境
大手企業にはない自由さがあり、主体的に業務を進めることができる
【業務のやりがい】
最前線の営業担当として、自ら市場ニーズを調査し、それに基づいた製品開発と販売戦略に携わることができます。
その結果、世界中のマーケットにIRC製品を届け、ブランド認知の向上に貢献する実感を得ることができます。
【求人者のキャリアパス】
例）中途入社（現在41歳）
31歳:入社 グローバル営業部配属（プレイヤー）、34歳: アメリカ駐在開始、35歳: リーディングプレイヤー昇格
39歳: アシスタントマネージャー昇格、41歳: 日本帰国
・ビジネススレベルの英語力（目安：TOEIC600点以上）
・オートバイ・自転車・車いす競技に高い興味・関心がある方
・法人営業経験者（3～5年以上）
【応募歓迎】
海外営業経験、海外駐在経験、二輪競技経験、自動二輪運転免許証、商品企画経験、マーケティング経験
【求める人物像】
海外経験を有し、日本企業文化にも適応できる方
会社の一員としてだけでなく、エンジン（動力）として活躍したい方
仲間と共に課題解決に挑戦し、チームとして成果を出すことが好きな方
愛知県
400 万円 ~ 700 万円
ビーピー・カストロール株式会社
外資系潤滑油メーカーにおける主要OEM（完成車メーカー）向けの営業ポジションです。
海外拠点と連携しながら完成車や建機向けのビジネスをドライブしていただきます。
アジアやアフリカ等海外向けのプロジェクトが多く、大規模なプロジェクト推進を担うことが出来ます。
高度なステークホルダーマネジメントを通じて、顧客との長期的な信頼関係を構築し、ビジネス成長を牽引する重要なポジションです。
■Job Purpose
The role manages and develops OEM/Account relationships in Japan, delivering sustainable, long-term value from the lubricants business. The role is responsible for the management of specific OEM/Accounts at headquarter level and plays a pivotal role in managing comprehensive partnership and develop business opportunities with major Japanese OEMs.
■Key Accountabilities
Accountable for development and management of the regional strategic relationship and business development with Japanese OEMs.
Responsible to create global account plan and land commercial deals to drive long term value delivery for Castrol and partners globally.
Manage the delivery of the overall account strategy and performance targets by coordinating the cross functional accounts network.
Manage all aftermarket business with OEM/Account– supporting commercial negotiations, price setting and portfolio negotiations within the markets.
Activate key account plans to deliver these objectives, both centrally and via the countries, focusing on:
•Identifying critical customer needs and developing value propositions to meet them.
•Stakeholder and relationship management across all functions both internally and within the customer network,
•HSSEQ and ethical compliance.
Provide coaching, mentoring support and leadership to National KAMs/other stakeholders in country to ensure the successful execution of the key account plans. This will include joint customer and NSC visits.
Act as a single point of escalation to resolve complex customer issues which cannot be effectively managed in country/by other impacted functions.
Minimum graduate degree or equivalent experience required, MBA or related post graduate qualification or equivalent desirable.
■Experience
Extensive experience in global auto OEMs key account management and their value chain management.
•Significant experience in senior key account management role
•Leading high performing sales teams (desirable)
•Managing large and complex negotiations
•Deep understanding of the automotive sector and aftermarket dynamics.
•Lubricants experience (desirable)
■Skills & Competencies
•Deep understanding of global and regional aspects for automotive industry and mobility trend.
•Successful track-record of customer relationship development in diverse and challenging environments.
東京都
1,000 万円 ~ 1,800 万円
外資系化学メーカー
・ 戦略的キーアカウント計画を策定し、チームを率いてその実行を推進し、成果につなげる。
・ 日本の担当OEMおよび関連ティアにおいて、同社のSF自動車製品・イノベーション・サービスを活用した優先度の高い新規ビジネスプロジェクトを開発する。
・ 日本市場において、SF関連自動車ソリューションについて、担当OEMおよび主要ティアにおける高ポテンシャルな案件・ビジネス機会を育成し、プロジェクト推進に向けたOEMのコミットメントを確保する。
・ 日本国外（中国、ASEAN、インド、北米など）における主要日系自動車OEMおよびティアのトランスプラントビジネスを統括・調整する。
・ バリューチェーン全体にわたりプロジェクトを追跡し、OEMにおける優位な材料仕様への採用を推進するとともに、顧客訪問・商談の促進、販売価格・契約交渉に必要な情報提供等を通じて、SFモビリティ戦略およびSF APAC成長計画に沿った、営業成果を実現する。
・ 担当OEMおよび主要ティアにおける主要コンタクトを開拓・維持する。OEM・主要ティアのあらゆる顧客ニーズに対して、同社各部門と連携して対応することで、優れた製品・イノベーション・サービスを提供する。
・ Engineering Plasticｓ (EP) Mobility Japanと緊密に連携し、EP JapanのMobility Market DevelopmentおよびKey Account Managersとの窓口となり、同社ブランド力、影響力とリソースを活用し、SF製品の市場浸透を推進する。
・ 対象OEMに関するインサイト・フォーサイトをチームに提供し、より良い協業を促進する。
・ 特定OEMにおける競合情報（商業・技術面）を継続的にモニタリングし、社内での意思決定議論をリードし、ビジネスに向けた戦略的インプット・財務＆技術情報を提供する。
・ モビリティ戦略の策定、明確な目標設定、チーム・プロジェクト管理を通じて、SFジャパンのMobilityビジネスチームをリード・育成する。
・デザイン言語を理解し、エンジニアリング視点からデザイン要件を実現できる能力。
・フィルムに関する知識（特にFIMプロセス、ポリカーボネートフィルム、その他TPU・Pontacolなど）。
・プロジェクトリーダーとしての経験、プロジェクト管理スキル（戦略的思考とリーダーシップ、優れたステークホルダー管理を含む）があれば尚可。
・自動車ビジネス開発における8年以上の実務経験と、革新的なプロジェクトをスケーラブルな営業成果へと実現した実績。OEM側の意思決定者と直接交渉できる一定のシニアリティが必要。
・自発性、オーナーシップ、人を巻き込む力。
・デジタルツールを活用して顧客ニーズ・アカウントプラン・プロモーションを経営層に効果的に伝えるスキル。
・複雑な顧客・市場状況を明確に説明し、既存または開発中のソリューションで困難を乗り越える能力。
・アカウント管理目標の推進に向けてステークホルダーに影響を与える能力。顧客およびCovestro双方での戦略的議論に自信を持って臨める方。
・機会を探索し、プロジェクトをリードし、ソリューションを模索し、顧客の期待を予測・交渉する能力。
・エンジニアリングまたは材料科学の学士以上の学位。技術系的学位や工業用プラスチックの実務経験を通じたポリマー知識を有すること。
・日本語ネイティブ、英語の読み書き・会話ともに流暢であること。
・Knowledge of automotive development process, especially for spec-in material solutions in auto applications; Working experiences in OEMs or tier one in Japan is highly preferred
・Knows the design language and capable of realize the design feature from engineering perspective
・Films know how, especially FIM process, Polycarbonate Films and others (TPU, Pontacol)
・Experience in project leader with project management knowledge and skill, including strategic mindset and leadership, excellent stakeholder management, is highly preferred
・Over 8 years working experience in automotive business development with track records of realizing ground-breaking projects into scalable sales. Needs certain seniority if working directly with decision makers on OEM side
・Self-motivated, ownership, engaging people
・Excellent in communicating customer needs, account plan and promotion with digital tools to management
・Professional articulating complicated customer/market situations; walk through difficulties with existing solutions or potential solutions to develop
・Capable of influencing stakeholders to drive account management goals; confident with strategic discussions at both customers and Covestro
・Capable of exploring opportunities, leading projects, seeking solutions, predicting and negotiating customer expectations
・Undergraduate or above educational degree in engineering or material science; Acquainted with polymer knowledge through a technical degree and/or experience in engineering plastics
・Native Japanese speaker and fluent in written and oral English
複数あり
1,200 万円 ~ 非公開
【業務内容】
■新規顧客の開拓（周辺領域への販路拡大）
・既存顧客とは異なる新たな業界業種へのソリューション営業
-営業戦略の立案・改善
-顧客ニーズの調査・サウンディング
-ターゲットリストの作成
-アポイントの取得
-顧客との商談
■新商品開発サポート
・取引先の改善要望や新規領域におけるアンメットニーズの調査
・新商品の開発や既存製品の改良に向けた取り組みの支援全般
■見込客管理
・自社HP経由の問い合わせ対応
・見込客管理
・フォローアップ
■既存顧客に対する営業活動
・現在社長が行っている既存顧客への営業活動フォロー
【入社後の配属イメージ】
工場での製造現場理解（化学業界未経験の場合、入社後3ヶ月程度目安）→社長との営業同行（3ヶ月程度目安）→本格的な営業活動開始（1人立ち）→将来的には営業部長や役員など幹部候補としてのキャリアパスも描けます
・法人営業の経験
-3年以上の上記経験
-化学製品業界の経験は不問
・営業成果に拘り、立てた計画をやりきる実行力
・顧客ニーズを引き出したうえで最適な商品・サービスを提案するソリューション営業の経験
・指示待ちではなく、自律的に行動する姿勢
・新たな施策にもフットワーク軽く対応できる姿勢
・以下の成長志向を有していること
-未経験の業界・分野であっても自ら学習して習得する意欲が旺盛であること
-継続的な自身の能力開発に前向きであること
【歓迎要件】
・普通自動車免許
・製造を含めた関係部署を跨いで調整できるコミュニケーション力
東京都
600 万円 ~ 800 万円
ヘンケルジャパン株式会社
自動車をはじめとした、アフターマーケット向けの接着剤営業を担当いただきます！
https://next.henkel-adhesives.com/jp/ja/industries/automotive-aftermarket.html
■主なタスク
・担当地域での販売金額、利益額の目標を達成する
・ 担当地域での販売計画の立案と実行（短期～長期）
・担当地域における売上・利益目標の達成
・短期～長期の販売計画の立案および実行
・顧客ロードマップの作成および管理
・顧客および代理店との関係構築、代理店マネジメントおよび同行営業
・展示会・即売会への参加および営業活動（※土日祝を含む場合あり／振替休日取得可）
・事業部戦略に基づく既存顧客の深耕および新規顧客の開拓
・価格戦略に基づく施策の実行
・市場動向の把握および社内共有（顧客ニーズ、業界動向、競合情報など）
・顧客向けセミナーや製品デモの企画・実施を通じた課題解決および売上拡大
・普通自動車運転免許（社有車の運転あり）
・営業職としての実務経験3年以上（業界不問）
・顧客対応力および交渉力（反論対応、価値提案ができる方）
・日本語：ネイティブレベル
・英語：読み書きでのコミュニケーションが可能なレベル（会話は日常会話レベル以上
・基本的なPCスキル（Microsoft Office、Outlook 等）
【歓迎要件】
・自動車補修業界での営業経験
・化学分野に関する知識または業務経験
・英語：ビジネスレベル
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
株式会社フジミインコーポレーテッド
■業務内容
溶射材製品の拡販、新規市場やニーズの開拓をする技術営業を担って頂きます。
・新規市場、ニーズの探索
・既存／新規顧客への技術営業
・顧客との折衝（自社製品、技術を理解した上で課題のヒアリング、提案）
・各種情報収集（お客様の開発動向、市場競合調査、生産計画、在庫情報等）
・お客様、商社との営業窓口（課題対応、品質トラブル対応含む）
・製品／開発品の販売価格の検討、顧客との交渉
当面は国内市場の対応を想定。ビジネスの状況次第ですが、出張は月2、3回程度を見込みます。
■溶射とは
溶射とは、金属やセラッミックまたはその複合材からなる溶射用粉末を高熱で溶かして吹き付けるコーティング技術のひとつです。基材の耐熱性、耐腐食性等、耐摩耗性を飛躍的に高める表面処理技術です。
■事業の方向性
既存、新規含め、当社が主体的に仕掛けてプロモーションすることで、これからの売上の柱となる案件を積み上げて、継続的に成長しつづけられようにする。
半導体装置、航空機および鉄鋼などさまざまな業界の機械部材の長寿命化、高機能化を実現するために、環境に優しい表面処理として使用される溶射用途向けに、主にサーメット、セラミックスなどの溶射材を研究開発、製造販売しています。独自の複合造粒技術をいっそう強化することでタイムリーなソリューション提案を行い、売上拡大を目指していきます。
半導体分野：先端半導体製造装置向け製品の開発パートナー地位の確立
非半導体分野：事業の柱となる未参入、新規の有望案件の発掘と獲得
・メーカーまたは商社での工業製品の法人営業経験または技術職の経験（文理不問、業界不問）
・顧客エンジニアとの折衝経験
＜歓迎要件＞ もしもあれば尚可
・以下いずれかに該当する方
＊業界問わず粉末、粉体加工技術に関わった経験
＊理系（材料、化学、機械、物理のいずれか）のバックグラウンド
・技術営業経験
・英語力（TOEIC 600点程度）
岐阜県
570 万円 ~ 840 万円
■ 業務の特徴
・ゴム・プラスチック・金属など、メーカーの生産ラインを支える各種部品を、最適な仕入先から調達・提案するルート営業をお任せします。
・決まった商材を売るスタイルではなく、商社ならではの「取り扱いの自由度」を活かし、お客様の“こういうものがほしい”に合わせて最適な部品を届ける営業です。
・新規開拓や飛び込み、個人ノルマは一切なく、既存顧客との関係構築が中心です。
・新部品立ち上げ時は、仕入先との打ち合わせ、品質確認、納期調整など、サプライチェーン全体を見渡す役割を担います。商社ですが品質保証部も持ち、技術面の知見を深めながら提案できる環境です！
■ 担当顧客について
1～10社を担当（規模により変動）
売上規模に応じて課で担当を区分（大手企業は1社を複数名で担当／中小規模企業は1名で担当するケースが多いです）
■ 入社後の育成体制
業界・商材未経験も安心の手厚いプログラムを完備。技術寄りの商材ですが、未経験の方でも丁寧に育てる体制が整っています。
独り立ちは約3年を想定しており、業界未経験の中途入社者も多数活躍しています！
＜独り立ちまでの流れ＞
・入社時に外部セミナーへ参加（ビジネス基礎・マナー研修含む）
・ゴム／プラスチック／金型の基礎書籍で個人学習⇒1ヶ月後に理解度テストを実施し知識の定着をサポート⇒先輩のOJTに同行し商談や調整業務を学ぶ
■ 出張について
・日帰りおよび1～3泊の宿泊出張あり（担当顧客により頻度は異なります ※月1回～ほぼ毎週など）
・新幹線・カーシェア・社有車を利用
・土日祝は必ず自宅へ戻れる運用
・勤怠は出張中もシステムで徹底管理
■当社の特徴：
【大手メーカーとの取引多数で、右肩あがりで売上を伸ばしています】
工業用ゴム、プラスチック、金属部品など、年間約3億個もの製品を扱っている専門商社です。大手メーカーとの取引多数で、右肩あがりで売上を伸ばしています。商社には珍しく品質保証部門を持ち、顧客へ提供する製品の品質と信頼を勝ち取っています。
【充実した研修制度/働きやすい環境】
導入研修、配属先OJT、外部セミナーなど研修制度は充実しているため、スキルを身に着けられる環境となっています。外部研修では、ビジネスに必要な基本のスキル（マーケティング、品質、在庫管理、経理、貿易実務など）、業界で必要とされる専門知識（素材、商品知識など）を社外のセミナーや取引先の研修で習得が可能です。
・法人営業経験
・宿泊を伴う出張が可能な方
・普通自動車免許
■歓迎条件
・工業製品にまつわる知識（特にゴム、樹脂、金型関連知識）をお持ちの方
・調整力やコミュニケーション力を発揮してお客様/仕入先との関係を築ける方
東京都
500 万円 ~ 620 万円
樹脂成形企業
【業務内容】
・新規顧客開拓
・顧客ニーズヒアリング、仕様、コストを考慮しながら提案。
・自社の技術担当や協力会社の金型メーカーとの打ち合わせ
・見積作成・提出
※管理職として部署のマネジメント業務もご担当頂きます。
（営業戦略及び組織構築、部下の育成/教育など）
＜取扱製品＞
複合材料（熱硬化/熱可塑）、精密成形品
【ターゲット業界】
・OA機器（インクジェット）、映像機器（デジタルカメラ）、産業機器（計測機器、産業用インクジェット）
・配電盤、開閉器、風力発電、鉄道、地中配線
・ロボット、センサ、医療、レジャー
■BtoB営業経験、技術営業経験
■射出成形・金型の知見、樹脂材料の知見
【歓迎】
■射出成形メーカーでの就業経験
■マネジメント経験
複数あり
680 万円 ~ 850 万円
非公開
【想定される担当商材】
主要取扱製品である、無機化学品・有機化学品・工業ガス・その他化学品の営業業務に従事いただきます。
※今回の採用は同社にて雇用のうえ、グループ会社への出向ポジションとなります。
※以下いずれか1つ以上に当てはまる方。
・化学のバックグラウンドを有する方
・化学品の営業経験
【歓迎要件】
・B to B営業経験
・化学品の技術営業経験
500 万円 ~ 900 万円
株式会社東洋クオリティワン
【業務詳細】
■製品導入に関する企画・営業
■工場との生産調整
■売掛金・在庫等の管理など
【顧客】
既存メーカーを中心に担当いただきます。
【担当地域】
中国地区を中心としたエリア
【入社後】
約3カ月間、OJTにて商材知識などを身につけていただきます。研修もあるため、文系理系関係なくご活躍いただける環境です。
★ご希望があれば、将来的に海外営業(上海子会社もしくはメキシコなど)へチャレンジいただくことも可能です。
【製品に関して】
自動車関係ではシートクッション、内装材、シール材、エンジン等の制振材。化成品関係では、家電製品吸音断熱材、コンピュータ静電気防止剤、家具クッション材等を扱っています。
【当社の特徴】
東洋クオリティワンは、「ポリウレタンフォーム（PUF）」を中心とした各種フォームを提供している、日本では希少なフォーム専業メーカーです。私たちは新技術の開発、環境への取り組み、海外事業の拡充などを通じて、フォームの持つ無限の可能性を追求し、お客様のビジネスと人々の暮らしに貢献していきます。
【ポリウレタンフォームについて】
ポリウレタンフォームとは、発泡剤、整泡剤、触媒を混合してつくるプラスチック発泡体です。その発泡倍率によって用途が多様にあるため、私たちの身近にもたくさん使用されています。 例えば、自動車・飛行機などの交通分野をはじめ、建築・土木、電気・電子、農業などの産業資材、インテリア、スポーツ用品、健康器具などの生活用品に至る多種多様な幅広い領域で活用されています。
■BtoBの有形営業経験をお持ちの方
■第一種普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
■自動車部品/電気・電子/建築・土木 業界への営業経験者
■意欲、向上心、吸収力のある方
※調整力やコミュニケ－ション力を重視します
広島県
450 万円 ~ 750 万円
株式会社東洋クオリティワン
【業務詳細】
■製品導入に関する企画・営業
■工場との生産調整
■売掛金・在庫等の管理など
【顧客】
既存メーカーを中心に担当いただきます。
【担当地域】
関東地区を中心としたエリア
【入社後】
約3カ月間、OJTにて商材知識などを身につけていただきます。研修もあるため、文系理系関係なくご活躍いただける環境です。
★ご希望があれば、将来的に海外営業(上海子会社もしくはメキシコなど)へチャレンジいただくことも可能です。
【製品に関して】
自動車関係ではシートクッション、内装材、シール材、エンジン等の制振材。化成品関係では、家電製品吸音断熱材、コンピュータ静電気防止剤、家具クッション材等を扱っています。
【当社の特徴】
東洋クオリティワンは、「ポリウレタンフォーム（PUF）」を中心とした各種フォームを提供している、日本では希少なフォーム専業メーカーです。私たちは新技術の開発、環境への取り組み、海外事業の拡充などを通じて、フォームの持つ無限の可能性を追求し、お客様のビジネスと人々の暮らしに貢献していきます。
【ポリウレタンフォームについて】
ポリウレタンフォームとは、発泡剤、整泡剤、触媒を混合してつくるプラスチック発泡体です。その発泡倍率によって用途が多様にあるため、私たちの身近にもたくさん使用されています。 例えば、自動車・飛行機などの交通分野をはじめ、建築・土木、電気・電子、農業などの産業資材、インテリア、スポーツ用品、健康器具などの生活用品に至る多種多様な幅広い領域で活用されています。
■自動車業界向けBtoBの有形営業経験をお持ちの方
■第一種普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
■PUFなどの樹脂関連製品の取扱いのご経験者
■意欲、向上心、吸収力のある方
※調整力やコミュニケ－ション力を重視します
埼玉県
450 万円 ~ 800 万円
ビーピー・ジャパン株式会社
世界屈指のエネルギー企業での船舶向け潤滑油の法人営業を担うポジションです。
同社が誇る高い技術力とブランド力を背景に、国内外の大手海運企業や造船会社に向けて潤滑油ソリューションを提案していただきます。
bpならではのグローバルな商流・高品質な製品ラインナップ・専門的な知見を武器に、顧客の課題解決をリードしていただきます。
日本にいながら世界とつながり、エネルギー産業の変革にも関われる魅力的なキャリア機会です。
＜Job Purpose＞
Responsible for supporting the team to maximise profitability and sales opportunities by managing and developing business relationships for sales direct/B2B, managing local distributor partners/intermediaries/resellers, building on existing relationships and creating new business opportunities.
Accountable for the execution of the territory sales strategy and responsible for delivering the financial performance targets through robust Joint Business Plans and driving/monitoring performance to ensure long term sustainable value for the company.
Accountable for providing training on products and services, coaching third parties ensuring that salesforce is capable and equipped to serve as the voice for the GME business in front of customers.
＜Key Accountabilities＞
■Drive Sales
Executes the annual and multi-year strategic plans for territory sales, supporting the development of regional strategies to improve the whole value chain and ensure excellent standards and delivery to customer. Ensures delivery of financial targets through managing regional deliverables and price interventions as defined by our competitive strategy (Eg. Direct customer offer; V&O pipeline management for direct business through SFO, Joint Business Plans (JBP), Distributor Offer, Upselling, Indirect sector focus for growth, SmartGains etc.)
Conduct sales activities such as volume and margin analysis, leading tender activity for direct opportunities and supporting tender activity for distributor, leading resolution of customer operational issues and monitoring pricing performance integrity to enhance customer perception of value
Develops, agrees (both internally and externally) and implements a Joint Business Plan with the distributor/channel partner, taking in-year and longer term views, providing permanent support and coaching in all areas of its contents including, sales performance, sales capability, customer offer deployment and HSSE and ethics and compliance etc
Spends at least 60% of time in front of customers and distributors and is able to navigate conversations across a diverse contact map at all levels and through all functions of the customer to build strong relationships that build trust, generate powerful insights and enable business growth
Makes joint customer calls with Platinum distributors to support development of capability and driving SmartGains framework implementation.
■Offer development support
Develops insight from customers, market sectors, competitors to provide customer/ market intelligence to enable brand distinctiveness and feed offer pipeline.
■Business development
Develops and regularly updates monthly detailed customer events, opportunities & vulnerabilities for the area business review which drives the LBM (Lubricants Business management)
■Customer advocacy
Leads virtual customer account teams to meet customer needs drawing support from Customer Operations, FBT, and Technical Services teams including a clear delegation of responsibilities
・営業分野における5年以上の経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎要件
潤滑油や海運領域における実務経験
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
自動車・建材・電子材料など幅広い業界の顧客をお任せします。
汎用樹脂に柔軟性を付与する可塑剤から、先端分野も視野に入れた開発中の高機能添加剤などを担当し、営業力・マーケティング力・技術知見など、幅広く化学品の営業担当としてスキルを活かして活躍を期待しています。
《主な業務》
・改質剤の営業、マーケティング
・担当顧客との価格交渉、クレーム対応、調査依頼対応、需要動向確認
・担当顧客及び新規顧客の開発案件へDIC製品の提案と進捗確認
・担当顧客の予実管理
・新市場、新用途など新規開拓に必要な市場調査や拡販プランの作成
・工場担当者と生産計画すり合わせ、技術担当者と開発品の拡販プランなど検討
・化学メーカーまたは化学品商社において、化学品の営業経験3年以上
・普通自動車1種免許
・提案資料作成や情報管理のための一般的なOAスキル（Word、Excel、PowerPoint）
・TOEICスコア 600以上
■ 歓迎要件
・化学、素材、自動車部品、電子材料などを取り扱う国内製造業または商社での法人営業経験
・中国語：日常会話レベル
■業務遂行のために特に求められる資質、行動特性
・国内・海外問わず主体的に、新規市場・新規顧客を獲得するバイタリティーとフットワークを持つ
・メールやオンラインだけでなく、顧客キーマンと対面で深いコミュニケーションを取ることに楽しさを感じ、その労力を厭わず、社内関係者とも会話ベースで円滑に業務を遂行できる
・俯瞰した目線でマーケットや顧客動向を捉えられる
・上司や同僚と積極的なコミュニケーションを図り、困難な状況を適切に打破する
東京都
600 万円 ~ 860 万円
ROCKWOOL Japan合同会社
目的は、ＲＯＣＫＷＯＯＬグループが製造販売するストーンウール断熱材を日本市場で販売し、業界トップシェアのポジションを獲得すること。対象顧客は、全国の建築・設備材料メーカー、大手ハウスメーカー、設計事務所、耐火被覆工事会社や関連商社などの建材商社および関連する設計事務所・ゼネコン・サブコン・工事会社など多岐に渡る。これら顧客や関係者との接点を開拓・育成・協業することが営業部員の最も重要な業務である。基盤となる顧客との良好な関係を構築し、売上増大・新規売上獲得をもって事業計画に貢献することがミッションである。本ポジションでは東日本エリア（北海道、東北含む）を担当する。
レポート先：営業本部長（Sales Director）
■主要な結果領域（これだけに限定されない）:
・短期的および長期的な経営目標に沿い、各担当分野での大幅な売上成長を目指し挑戦的に実行する。事業戦略とKPI目標に応える（売上金額・数量、単価、利益、新規開拓、等）
・担当地域における成果最大化に貢献する責任をもつ。
・主要ステークホルダー（社内外の全関係者）と良好な関係を構築する。顧客や社外関係者には誠意をもって対応し、効果的かつ友好的な関係構築を必須とする。また、営業部員相互のスムーズな連携だけでなく、マーケティング部、サプライチェーン、製造部と緊密に連携し、顧客の要求に応えるサービスを創造的に提供する。
・新たなビジネス機会発掘を目指し、新規顧客開拓や人脈構築にも積極的に関与し、市場のニーズを掴んだ新製品・新サービスの立上にも貢献する。アイデアやネタを勝手に捨ててしまうことなく、組織に貢献できる企画案へレベルアップし、営業本部長や関連する社内関係者へ提案する
・日本全国のさまざまなステークホルダーと連携。 ストーンウール断熱材「７つの力」の優位性を活用し、国内外の競合メーカーに対抗し急速にシェアを拡大する。 そのためにも、ROCKWOOLグループ製品について理解を深める必要がある。ROCKWOOLグループ製品は、サンドイッチパネル市場だけではなく、プラント分野やその他建築材料においてもグローバルリーダーであり、それらが世界中でどのように利用されているかを学び、担当分野における営業活動に生かす。
・顕在市場におけるシェアを獲得するため、各自が創意工夫をもって市場開拓、顧客発掘・育成、売上実績化を達成する。また、社内各部（マーケティング、サプライチェーン、製造部）と協力して、顧客要望を満たすよう不断の努力をもって成果実現に挑戦する。
・国産メーカー営業として、エリア内のキー顧客・材料商社へのネットワーク・スペックイン活動と合わせて、住宅・非住宅・プラントに向けた顧客・商社・施工店等のネットワークづくりを営業チームの一員として担っていただきます。
•普通自動車免許保有および運転可能
•エンジニア/ビジネス関連の学位
•このポジションに適した企業/業界での５年以上の経験 例：建設資材、工事会社等
•営業活動において自立して業務遂行できる
•営業実務が問題なく実行できる（対人交渉、製品説明、受発注対応、輸出入業務理解、与信・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応）
【尚可】
•エンジニアリングセールスと技術知識の習得
•類似または補完的な業界
•建設業界および関連業界との良好な関係性を維持する
•業務における英語利用
【行動面のスキル】
1.製品/サービスを販売できる
2.担当業務を効果的に計画・実行できる
3.現実・現物・現場を確認し事実を理解し報告できる（行って、見て、触れる）
4.顧客の背景を考慮し、顧客の立場にたった対話ができる
5.知らない分からないことは曖昧にせず、調べて自分の仮説を立案できる
6.必要な行動は即実行し、その一日を有意義に利用できる
7.挑戦した結果としての失敗から意義を見出し、その原因を解明し対策を実行できる
8.計画的かつ東日本エリアへの出張が可能である
埼玉県
450 万円 ~ 660 万円
ファインセラミック素材の提案営業をお任せいたします。現在は、自動車に使われる酸素センサーの部品に多く取り扱われており、自動車部品メーカーや家電メーカーの既存顧客様対応が中心です。
一方2000年代からは大手家電メーカーの海外生産が主流となり、今後は自動車のEV化が進むことから、これまでにない技術力の展開をしていきたいと考えております。そこで新たに、医療機器や環境機器、エネルギー関連業界に向けて新規開拓を担える方を募集します。
※すべての業務を任せるわけではなく、そのほか営業メンバーと協力して、アプローチ先の選定から提案内容の検討もしてまいりますので、その点はご安心ください。
【商品】
ファインセラミックス素材の部品
【顧客】
・自動車部品メーカー、家電メーカー、環境設備のメーカー、エネルギー関連機器業界、医療機器メーカー 等
【営業スタイル】
現在は反響によるお問い合わせがメインで、愛知県内のメーカー様との打ち合わせが中心です。
その他、年に1回展示会へも出展をしています。
今後は、分野を開拓していくため、営業メンバーと戦略を立てて、可能性のある業界や新しい企業へのテレアポ、提案も行っていただきます。
・製造業での技術営業経験
【歓迎】
・新規開拓のご経験
愛知県
400 万円 ~ 700 万円
非公開
②見積・契約対応（ 顧客向け見積作成/価格交渉・契約締結のサポート ）
③生産・納期調整（ 工場や購買部門との調整・納期管理・品質・価格の最適化対応 ）
④市場調査・戦略立案（ 業界動向・競合分析・売上維持向上のための営業戦略策定 ）
⑤クレーム・トラブル対応（ 顧客からのクレーム対応・社内関連部門との連携・解決策の提案 ）
⑥チームマネジメント（ 後輩指導 / 育成・チーム内の業務調整 / 進捗管理 ）
【仕事の魅力】
グローバルな活躍: 自動車業界の最先端技術やトレンドに触れられることで、国際的な市場での活動が可能です。
社会貢献の実感: 自社製品が実際の車に採用されることにより、社会に対する貢献を実感できます。
信頼関係の構築: BtoBビジネスで大手自動車メーカーとの長期的な取引が多く、信頼関係を築きやすい環境です。
総合的なビジネススキル: 価格交渉や技術提案、納期調整などを通じて、総合的なビジネススキルが身につきます。
新しいビジネスチャンス: EVや自動運転技術の革新が進む中で、多くの新しいビジネスチャンスが存在します。
・製造関連企業経験3年以上
・エクセル、パワーポイント（一般レベル）
■必須
・普通自動車免許書
■歓迎経験
・自動車業界経験（経験年数3～5年以上）
■語学力：あれば尚可
・TOEIC600点以上
栃木県
600 万円 ~ 750 万円
プラスチック製品の総合技術製造メーカー
【仕事内容】
■顧客へのヒアリング、提案
■見積書作成
■仕様、スケジュール等の確定 技術部門等の他部署との連携を行い、案件のプロジェクトリーダーとして量産までをサポートします。
【ミッション】
東海地区の自動車メーカーを中心に各部門と連携を取りながら営業活動に推進していただきます。
時にはグループ内の海外工場との連携しながら顧客対応にあたることもあり、
メーカー営業として持てる資源をフル活用した営業活動が求められています
自動車製品（業界）の営業経験
第一種運転自動車免許
【歓迎】
・樹脂成形メーカーでの営業経験
・海外工場との折衝経験（言語不問）
・プロジェクトマネージャーとして組織横断での折衝経験
愛知県
490 万円 ~ 770 万円
■ミッション
EVトラックコンバージョン事業の営業担当として、顧客課題の収集、分析、解決サポートを通じた事業拡大を担っていただきます。
■具体的業務
・商談/顧客管理/フォローアップ
・価格政策
・商品提案
・発売準備
・営業実務経験3年以上（業界不問）
・各種調整スキル
■歓迎要件
・トラック業界の経験
・各業界におけるアフターセールスの経験
・各業界における中古ビジネスの経験
・将来の幹部候補としての自己完結型思考
神奈川県
400 万円 ~ 600 万円
伝導ベルトの国内トップメーカー
・海外代理店、海外のグループ会社とのやり取り
・価格や納期調整
・販売促進発案、マーケット情報の収集
・外プロジェクトの支援、進捗管理など
下記いずれかのご経験
・海外営業経験（商材問わず）
・代理店や海外のグループ会社との折衝経験
・TOEIC600点以上程度の英語力を保有していること
500 万円 ~ 800 万円
＜業務詳細＞
エンジニアリングプラスチックの自動車メーカー、自動車部品メーカー向けへの用途開発営業
○客先の開発担当者からニーズの引き出し
○社内開発部隊に開発、サンプル作成依頼
○納品後の技術サポートも営業が窓口
＊実際の納入までに数年かかることもある息の長い営業
＊業界、エリアで担当が分かれている
＊スペシャリティー製品に特化している
樹脂製品の取り扱い経験
素材・材料メーカーでの営業経験
自動車向け営業経験
英語ビジネスレベル
複数あり
700 万円 ~ 1,350 万円
株式会社グリーンケミカル
バイオマスプラスチック・環境配慮素材の導入可能性がありそうなメーカーに対し自社技術導入のための提案営業をおこなっていただきます。
■顧客開拓…Web、展示会、業界イベント等を活用して 見込み客の獲得から関係性構築・提案/海外の可能性も視野に入れた グローバルアプローチ
■マーケティング…顧客分析を踏まえた営業戦略・市場投入戦略の策定
■製品改善…技術部門と連携し、製品改善/最適化を推進
リモート勤務可＊遠方在住の方も是非ご応募ください
※入社後数カ月は社内トレーニングのため出社いただく必要があります。
※トレーニング終了後はリモート勤務可能。月の出社回数や曜日など相談の上、リモート勤務で対応頂く予定です。
（資源枯渇、地球温暖化などの地球規模の課題を解決したい方へ⇒石化プラスチックの代替品を作り、持続可能な社会の実現に貢献します）
神奈川県
600 万円 ~ 800 万円
ファインガラスの総合メーカー
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
大阪府
1,000 万円 ~ 1,500 万円
三和油化工業株式会社
既存顧客を中心にマテリアルリサイクル（廃油や金属等）の提案営業をお任せします。廃油や金属のリユース・リサイクルを通じて、持続可能な社会の実現を担う業務です。
■仕事の流れ：
問い合わせ→訪問･廃油サンプル回収→専門部署にて分析検討→見積･提案資料作成→商談成立後･流通部門との調整
■当社の事業について：
社会の変化に伴い、マテリアルリサイクルのニーズが高まっています。当社は研究開発にも注力をしており、独自の技術で、資源のリサイクル・リユースに貢献しております。
■取引先：
アイシン精機株式会社、京セラ株式会社、味の素株式会社、株式会社資生堂 、シャープ株式会社、新日鐵住金株式会社、株式会社東芝、ダイハツ工業株式会社、武田薬品工業株式会社、株式会社デンソー、東レ株式会社、トヨタ自動車株式会社、日本ゼオン株式会社、富士フイルム株式会社、豊田通商株式会社、三菱商事株式会社、パナソニック株式会社 、本田技研工業株式会社、三菱重工業株式会社…など他2000社
【働き方について】
■毎週水曜日はノー残業デー
■社員アンケートによる意識調査を始め、会社方針や現在の職場環境についてアンケートを実施し、従業員の満足度向上や要望を統計・見える化。
■育休制度、時短勤務など個々の環境に合わせた柔軟な働き方を整備。
■自動車業界や電池業界、半導体業界、取引先がいずれかで営業経験がある方
■第一種運転免許普通自動車 必須
■係長クラス：上記に加え数名のマネジメント経験をお持ちの方
愛知県
450 万円 ~ 680 万円
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