求人・転職情報

~~~~~English Description Follows~~~~~

【組織概要】
グローバルのACESチームおよびリージョナルステークホルダーと緊密に連携し、特に最新のAIソリューションの評価・導入を含む、世界標準のベストプラクティスとの整合を図ることが求められます。
AMZL ACESの中核リーダーとして、PMOエクセレンスを定義する以下の4つの重要領域における高度な能力が必要です。

・戦略的思考および計画立案
・ステークホルダーマネジメントおよびコミュニケーション
・プログラムマネジメントおよび実行
・変革マネジメントおよびトランスフォーメーション

これらの「スーパーパワー」は、戦略的イニシアチブの推進、3か年戦略計画の策定、ならびにピークキャプテンオフィス運営をリードするうえで不可欠です。複雑な組織構造を乗りこなし、データドリブンな意思決定を推進し、強固なクロスファンクショナルパートナーシップを構築する能力が、変化の激しい環境において持続的な成果を生み出す鍵となります。
成功する候補者は、「Day 1」マインドセットを持つ戦略的思考のリーダーであり、複雑な課題をシンプルに捉え、影響力を通じてスケーラブルなソリューションを推進できる方です。
プログラムマネジメント、プロセス改善、チェンジマネジメントにおける実績を有し、ハイレベルなビジョンを実行可能なアクションプランへ落とし込める能力が求められます。加えて、AIソリューションの導入や大規模なデジタルトランスフォーメーション推進の経験が高く評価されます。

【主な職務内容】
・AMZL ACES PMOチームを統括し、戦略的方向性を示すとともに、チームメンバーの指導・育成を行う。オペレーショナルエクセレンスを推進するためのガバナンスフレームワークおよび仕組みを構築・定着させる。
・3か年計画、ビッグロックイニシアチブ、四半期ビジネスレビュー（QBR）など、重要な戦略計画プロセスおよび関連ドキュメントを統括・管理する。ピークキャプテンオフィスの運営をリードし、ピークシーズン施策を成功に導くとともに、ネットワーク全体で最高水準のプロセスエクセレンスを維持する。
・グローバルACESチームおよびリージョナルステークホルダーと連携し、世界標準のベストプラクティスやAIソリューションを評価・導入する。グローバル基準との整合を確保しながら、リージョンを跨いだ標準化およびプロセス改善を推進する。Science、Tech、BI（Business Intelligence）チームと協業し、オペレーション効率を高める革新的なAIソリューションを特定・導入する。
・SCM、AMZL、その他のMileストリームにまたがるシニアリーダーとの戦略的関係を構築・維持し、組織全体の整合性および変革イニシアチブの成功に向けた実行を推進する。複数組織にまたがる新しいプロセスやテクノロジーの定着を目的としたチェンジマネジメントを主導する。
・BI、Tech、オペレーションチームと密接に連携し、戦略的意思決定を支えるデータドリブンなインサイトおよび指標を構築する。主要KPIの可視性を確保しつつ、イニシアチブのタイムリーな推進を可能にする堅牢なプログラムマネジメントフレームワークを確立・維持する。

【所属チームについて】
AMZL ACESは、「Day 1」の精神のもと、常に新たな可能性に挑戦し続けるダイナミックな組織です。世界最高水準のデリバリーネットワーク構築という高い目標に向かい、データとテクノロジーを活用して従来の常識を超える革新的なソリューションを生み出しています。
この環境では、複雑な課題に取り組む知的刺激、グローバルベストプラクティスを日本向けに進化させる創造性、そしてお客様に新たな価値を届ける達成感を得ることができます。多様な経験や専門性を持つメンバーが互いに高め合い、失敗を恐れず挑戦し、成功を分かち合う文化を大切にしています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

【Basic Description】
JP AMZL (Amazon Last Mile) ACES (Amazon Customer Excellence System) is seeking a Senior Manager, PMO to spearhead transformation initiatives and process excellence across our last-mile operations in Japan. As we approach 2026, this role will be pivotal in orchestrating the integration of SCM and other Mile streams, while insisting on and driving the highest standards for business processes and AI-driven efficiencies. The position demands strong collaboration with global ACES teams and regional stakeholders to align with worldwide best practices, particularly in evaluating and implementing most updated AI solutions.

As a core leader within AMZL ACES, you will need to demonstrate mastery in four critical areas that define PMO excellence: Strategic Thinking & Planning, Stakeholder Management & Communication, Program Management & Execution, and Change Management & Transformation. These super powers will be essential as you manage strategic initiatives, develop three-year strategic plans, and lead the Peak Captain Office operations. Your ability to navigate complex organizational dynamics, drive data-driven decision making, and forge strong cross-functional partnerships will be key to delivering sustainable results in this dynamic environment.

The successful candidate will be a strategic thinker with a "Day 1" mindset who excels at simplifying complex problems and driving scalable solutions through influence. They must demonstrate proven expertise in program management, process improvement, and change management, with the ability to translate high-level vision into actionable plans. Experience in implementing AI solutions and driving digital transformation initiatives at scale is highly valued.

【Key job responsibilities】
-Lead the AMZL ACES PMO team, providing strategic direction and mentorship to the team while establishing governance frameworks and mechanisms that drive operational excellence.
-Own and manage critical strategic planning processes and documentation, including three-year plans, Big Rock Initiatives, and quarterly business reviews. Lead the Peak Captain Office operations, ensuring successful execution of peak season initiatives while maintaining the highest standards for process excellence across the network.
-Partner with global ACES teams and regional stakeholders to evaluate and implement worldwide best practices and AI solutions. Drive standardization and process improvements across regions while ensuring alignment with global standards. Collaborate with Science, Tech, and Business Intelligence teams to identify and implement innovative AI solutions that enhance operational efficiency.
-Build and maintain strategic relationships with senior leadership across SCM, AMZL, and other Mile streams to drive organizational alignment and successful execution of transformation initiatives. Lead change management efforts to ensure successful adoption of new processes and technologies across multiple organizations.
-Work closely with business intelligence, tech teams, and operations to develop data-driven insights and metrics that guide strategic decision-making. Establish and maintain robust program management frameworks that ensure timely delivery of initiatives while maintaining visibility on key performance indicators.

【A day in the life】
As a key transformation driver in Japan's last-mile delivery industry, you will face new challenges every day. Through strategic dialogue with ACES teams worldwide, data-driven decision making, and innovation implementation, you will be at the forefront of our constantly evolving delivery network.
In this transformation that involves both scale and complexity, your strategic thinking and leadership will shape the organization's future. An exciting opportunity awaits you to create the next generation model of Amazon's delivery network, leveraging both global perspectives and local insights.

【About the team】
AMZL ACES is a dynamic organization that continuously challenges new possibilities with the "Day 1" spirit. With our ambitious goal of creating the world's finest delivery network, we leverage data and technology to develop innovative solutions that transcend conventional wisdom.
Our environment offers intellectual stimulation in tackling complex challenges, creativity in evolving global best practices for Japan, and the satisfaction of delivering new value to our customers. We value a culture where members with diverse experiences and expertise elevate each other, embrace challenges without fear of failure, and share in our successes. Would you like to join us on this journey to create the future of delivery?

【概要】
■チームについて
本ポジションはAmazon JapanのSCM部門の中でCapacity Planningチームの一員として活動します。当チームは中長期での視点で入荷・在庫・出荷の需要予測を行い、お客様に豊富な品揃え、十分な在庫量そして素早い配送スピードで商品をお届けできるように、適切なタイミングで、適切な場所に、適切な規模で倉庫を準備するすることが主な役割です。この業務を通じて、お客様の購買体験の向上と倉庫投資における投資対効果を最大化する重要な役割を担っています。当チームは、日本のオペレーション部門の中でも最も遠い将来を見て仕事をしているのが特徴です。

お客様により早い配送スピードをご提供しつつ、Operation Costの適性化を通じてより幅広い商品Selectionをご提供することが組織のMissionです。そのために、お客様により近い場所に必要な在庫を配置し、流通過程でのTouch pointと輸送距離の最小化を実現するNetworkをいかに構築するかが重要なテーマです。その中でこのRoleは、Amazon Networkの中核であるFCの配置（Topology）に責任を持ち、長期的なVisionの立案と毎年の成長規模を見定めた毎ピークシーズンでのFC　Capacity拡大の投資計画の立案に責任を持ちます。そして、入荷、配送スピード、在庫配置、FCオペレーション、幹線輸送、ラストマイル配送といった社内の多様なStakeholderと連携をとることが求められます。またVision達成に向けた新たなNetwork戦略の実現に向けた様々な戦略的InitiativeのProject推進も担います。

FCのCapacityとその配置はNetwork全体のPerformanceに大きな影響を与えるだけではなく、その投資規模から全体のCostへの影響が大きいこともあり、非常に重要な役割を果たすことが期待されます。そのため、活躍していただける方の要件としては以下を想定しています。
・戦略立案に向けた抽象度の高い課題を整理し、Data drivenでより具体的な解決に導いていける方
・新しい取り組みや変化を前向きに捉え、常に自分事として主体的に課題解決やアクションに取り組める方
・社内外のStakeholderと協力し合い、議論を通じてより良い解決策に導いていける方

【職務内容】
■AmazonのFC networkは、取り扱う商品サイズ等で複数に分かれており、このRoleはそのFC Networkのいくつかを担当します。1-4年先という中長期の視点で、まず将来の出荷量と在庫量の需要予測と需要の不確実性に対応できる倉庫のCapacityを確保することに責任を持ちます。同時に、お客様への配送スピード向上とSCMトータルのコストの低減を両立するためのFC Network Design（どこに、どの規模で、どのタイミングで、どのような機能の在庫拠点を配置するか）に責任を持ちます。部下は持たずIndividual Contributorとして活動します。

具体的には、以下の大きく3つの業務を推進します。
1. FC Network Strategyの立案
・お客様への配送スピードとCost最適化のために、Networkの考え方を常にUpdateし続ける必要があります。Fulfillment Networkそれぞれにおける変化やNW visionの新しい方向性を踏まえて、最適なFC Networkの在り方をFinancialなどの具体的な数字に基づいて提案します。
2．中長期でのFC Capacity Planning
・将来の需要予測に基づき、FCの準備に必要な期間とその間の需要の不確実性（上振れ、下振れ）を考慮し、FC Capacityの増設とその投資計画を策定します。
・FC新設の意思決定を行うタイミングで、その投資の財務インパクトを財務部門とともに計算し、経営層に投資提案を行います。
3．プロジェクト推進
・新しい戦略を具体的なものにするためのInitiative、例えば既存FCの統廃合や位置づけの変更、全く新しい機能の倉庫の設置といったProjectを推進します。

【仕事のサイクル】
・FC Capacity Planの更新：1年に最低4回は需要予測の更新に基づいて、FC Capacity Planと投資計画を更新します。それぞれAmazon Operation部門のLeardershipの承認を得ます。
・FCの準備期間を考慮し、Prime DayやBlack Friday Weekといったピークに向けて必要なタイミングで実際にFC拡張、増設の投資を実行するかどうかの意思決定を行います。これは投資規模によりGlobal Leadershipの承認を必要とします。
・その他、常に新しいNetworkの考え方を反映したり、Cost改善のためのFC Network見直しというInitiativeが常時動かしているため、上記サイクルとは別にInitiativeの対応を行い、必要に応じてLeadershipのAlighment、承認を得ます。

日常で関係する部門は多岐にわたり、各部門と調整の核としての役割が期待されます。
主な関係先は以下の通り
・需要予測とSCM最適化Technology（インド、シアトル）
・FC Engineering
・FC管理
・SCM他チーム（S&OP、Speed、在庫配置、入荷NW等）
・輸送管理
・不動産管理
・財務
・各カテゴリーの販売、マーケティング部門

【求人概要】
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。

Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。

※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。

【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善　－　実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。

■チームメンバーの育成　－　このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。

※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。

まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。

※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整

==================English Description Follows==================

【求人概要】
アマゾンジャパンオペレーションのプロダクションプランニングチーム（PPT）では、プログラムマネージャーを募集しています。

Amazonは「地球上で最も豊富な品揃え」と「地球上で最もお客様を大切にする企業」をミッションに掲げ、Selection・Price・Convenienceを中核とした顧客体験の向上を追求し続けています。その実現のため、データドリブンな意思決定と継続的なイノベーションを通じて、オペレーションネットワークを進化させてきました。

PPTは2023年に設立された戦略組織であり、日本全国100以上のフルフィルメントセンター（FC）および外部フルフィルメント（EF）拠点を対象に、生産計画の高度化とネットワーク最適化を推進しています。

本ポジションでは、日本全国のFC/EFネットワーク全体を対象とした戦略的生産計画の策定・実行に対してオーナーシップを持っていただきます。短期的な需給調整に留まらず、中長期視点でスケーラブルな仕組みを設計し、精度・生産性・コスト効率の最適化を実現することが求められます。
既存プロセスを建設的に見直し、曖昧さの高い環境下においてもデータと論理に基づいた意思決定を行い、社内外のシニアステークホルダーを巻き込みながら変革を推進できるリーダーを求めています。

【役割と業務内容】
JP FC/EFネットワーク全体におけるLabor最適化の戦略策定および実行をリードし、コスト効率とCustomer Experience（CX）の両立を図りながら、短期（3ヶ月）、中期（6ヶ月）、長期（1～3年）の各時間軸で持続的な改善を推進する。

・ネットワークの拡大とコスト効率の両立を可能にする、スケーラブルなLabor Cost Managementの仕組みを設計・構築し、継続的な改善を行う。

・Labor Cost Managementにおけるグローバルスタンダードとの整合をリードするとともに、日本のオペレーション環境に適した形でのローカライズを推進する。

・海外のベストプラクティスを特定・評価し、日本のFC/EFネットワークに適用することで、生産性、計画精度、およびオペレーション効率の向上を推進する。

・日本で生まれた成功事例や新しいプランニングの仕組みをグローバルに展開し、グローバルな計画標準の発展に貢献する。

・データに基づく分析とインサイトを通じて、オペレーション、ファイナンス、およびグローバルチームのシニアステークホルダーに影響力を発揮し、戦略的な意思決定と施策の実行を推進する。

======================================================

【Basic Information】
Production Planning Team (PPT) within Amazon Japan Operations is seeking a Program Manager to lead strategic production planning initiatives across our nationwide network.

Amazon’s mission is to be Earth’s most customer-centric company and to offer the Earth’s widest selection. We continuously enhance the customer experience through selection, price, and convenience, powered by data-driven decision-making and operational innovation.

Established in 2023, PPT is a strategic organization responsible for advancing production planning capabilities and network optimization across more than 100 Fulfillment Centers (FCs) and External Fulfillment (EF) sites in Japan.

As a Program Manager, you will own the end-to-end strategy and execution of production planning across the FC/EF network. This role goes beyond short-term labor and capacity alignment; you will design scalable, long-term mechanisms that optimize accuracy, productivity, and cost efficiency at network scale.

You will be expected to challenge existing processes constructively, operate effectively in ambiguous environments, and make data-driven decisions with high judgment. Success in this role requires strong analytical capability, strategic thinking, and the ability to influence senior cross-functional stakeholders to drive large-scale operational transformation.

【Key Job Responsibilities】
Own the strategy and execution of labor optimization across the JP FC/EF network, ensuring the right balance between cost efficiency and customer experience (CX), while driving sustainable improvements across short-term (3 months), mid-term (6 months), and long-term (1–3 years) horizons.

・Design, implement, and continuously improve scalable labor cost management mechanisms that enable both operational network expansion and structural cost efficiency.

・Lead the alignment of labor cost management practices with global standards while ensuring effective localization to meet the specific needs of Japan operations.

・Identify, evaluate, and adapt global best practices to improve productivity, planning accuracy, and operational efficiency across the Japan FC/EF network.

・Drive cross-regional collaboration to scale successful practices developed in Japan to other regions and contribute to the evolution of global planning standards.

・Influence senior stakeholders across operations, finance, and global teams through data-driven insights, enabling aligned decision-making and effective execution of strategic initiatives.

~~~~~English Job Description Follows~~~~~

【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。

Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。

私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。

本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。

【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現

【主な職務内容】

■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する

【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。

【組織とミッション】
Amazon Hub ピックアップ＆リターンポイントでは、お客様の配送利便性向上に取り組んでいます。Amazonロッカーやカウンターを通じて、お客様が最も快適な方法で荷物の受け取りや発送ができるようにするだけでなく、燃料から包装資材に至るラストマイルにおける資源配分の最適化にも貢献しています。
今回は、アカウントマネージャーとして当社のミッションの中核を担い、新たな事業を構築・拡大する。

【主な業務内容】
■パートナーとの協業を拡張性と効率性を兼ね備えた形で実現するための仕組みとツールの開発・最適化
■Amazon顧客によるハブピックアップ・リターンポイントの利用促進
■パートナー/拠点のパフォーマンスを監視・分析・報告し、積極的なフォローアップ行動を導くためのレビュー体制の構築
■技術、経理、マーケティング、事業企画、法務、プロダクトマネジメントなど社内外のステークホルダー間の調整役として、プロジェクトライフサイクル全体を通じたパートナーと顧客体験の最適化
■パートナー企業に対しAmazonハブピックアップ＆リターンポイントを代表し、持続可能なアカウント成長を推進する

DESCRIPTION
Amazon Logistics (AMZL)はAmazonのラストマイル輸送を管理し、お客様に高品質で魅力的な配送サービスを提供する使命を担っています。配送コストの最適化、配送スピードの向上に尽力しながら、物流網を更に拡大すべくデリバリーステーション(DS)の全国展開に注力しています。プランニング・エンジニアリング・テクノロジー・プロジェクトマネジメントなどの多彩なチームが、最終配送拠点であるDSやアマゾンロジスティクスパートナーズロジスティクス(AMPL)のメンバー、あるいは外部の配送企業と連携してオペレーションを遂行しています。またグローバルチームと連携しながら、Amazon独自のテクノロジーを駆使した画期的な配送プログラムを戦略的に展開しています。

Launch and Expansion (L&E)チームはDS・AMPL・XPTと呼ばれるDS配送中継地点・SSD (Sub Same Day)及びAMZL+と呼ばれる当日配送拠点の立ち上げ、機能拡張、クローズプロジェクトの計画及び実行に責任を持つProject Management 集団です。L&E は以下のチームから構成されています：
Project Management Office (PMO) - 複数プロジェクトを横断したモニタリング＆コントロールに責任を持つチームです。ステークホルダーへの情報発信、フィードバックの伝達などコミュニケーションのハブとして機能し、各種標準の管理と継続的な改善をリードします。
Launch Planning Management (LPM) - AMZLのネットワーク戦略に基づいて、物件選定・レイアウト作成・予算取得など、新規DS・AMPL・SSD・AMZL+の立ち上げの計画策定に責任を持つチームです。社内外のステークホルダーと連携し、投資対効果を見極めた上で投資判断を行い、実現可能なプロジェクト計画を策定します。
Launch Execution Management (LEM) - 新規DS・SSD・AMZL+の立ち上げプロジェクトにおいて、ステークホルダーのハブとなり立ち上げの実行に責任を持つチームです。拠点の設備・備品のセットアップ、拠点内外で業務いただく方の採用とトレーニング、配送物量の段階的増加の策定など、プロジェクトを実行面からリードします。
Retrofit, Expansion and Initiatives (REI) - 配送エリアの拡大のために新規AMPLの立ち上げの実行に責任を持ち、新規・既存DSの配送エリアの最適化のためにXPTの立ち上げの計画策定と実行に責任を持つチームです。物件選定・レイアウト作成・予算取得などの計画策定、立ち上げ・機能拡張・クローズ実行など、プロジェクトを計画・実行面からリードします。
Configuration & Testing Team (CTT) - 新規拠点の立ち上げプロジェクトにおいて、拠点でのオペレーションに関わるシステム設定及びシステム検証に責任を持つチームです 。新規システムやソリューションの導入に合わせて、海外のテックチームと連携してシステムをセットアップし、正しいオペレーションの立ち上げをリードします。

LEMはAMZL ネットワーク拡大に直結する新規DS・SSD・AMZL+の立ち上げプロジェクトチームです。拠点立ち上げ時はオペレーション部門と採用計画作成から協働し、現場を作り上げ運用開始後の生産性向上まで並走します。１年間に複数の 拠点立ち上げプロジェクトを同時並行で進めていく圧倒的なスピード感とボリューム感が特徴です。ラストマイル拠点の立ち上げをプロジェクトマネージャーとして実行する事により、配送スピード・品質という顧客体験を改善する事ができます。ネットワークの拡大、配送スピードの向上の他にも、AMZLの戦略を立ち上げプロジェクトを実行して具現化する事で新規ビジネスにも携わる事ができます。Amazonの中長期的な戦略を俯瞰しつつ、それを具現化するプロジェクトマネージャー。そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。
[キャリアパス]
プロジェクトマネージャーとしてネットワークレベルでのプロジェクト管理が経験できます。S&OP・オペレーション・エンジニアリング・ファイナンス・リアルエステイトなど幅広いステークホルダーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを成功に導くスキルを習得できます。投資対効果を見極めた上で投資判断を行うチームやラストマイル戦略を管理するチームと協力関係にあり、戦略・データに基づく意思決定や改善提案を行う機会があります。これによりスキル・キャリア志向の変化・伸長に応じてキャリアを選択する事ができます。

関連情報
・所属部門:ラストマイル(AMZL)
・職種:プロジェクトマネジメント
・勤務地:東京オフィス
ラストマイル(AMZL)部門/東京オフィス勤務の社員M.K.さん(英語インタビュー)

"Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しています。Amazonは男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp

オペレーション部門のDEIの取り組み（Japanese Only）“

Key job responsibilities
Program Manager, LEM, JP L&Eは以下の業務を遂行します：
DS・SSD・FCDS Launch Execution業務
- 新規DS・SSD・FCDSの設備据え付け完了の後、新規拠点のオペレーション責任者へ引き継ぐまで、新規拠点の立ち上げと拡張に関連するすべての活動の Project Managerとして活動する
- 新規拠点立ち上げの進捗管理、管理指標を定期的にリーダーシップチームへレポートする
- 新規拠点の立ち上げと拡張プロジェクト取り進めを通じたブロッカーの排除、適切なエスカレーションを行い、プロジェクトを推進する
- 必要に応じて許認可当局や地元の政治的利害関係者との交渉に関して、関係するチームをサポートする
- オペレーションリーダー（リージョナルディレクター、シニアリージョナルリーダー、ステーションマネージャー）と新規拠点の立ち上げに関するレビューを行う

Launch Ramp Up管理業務
- 新規拠点のオペレーション開始からランプアップ終了までの間、AMZLネットワーク管理部門、オペレーション、ミドルマイル配送管理部門とコミュニケーションを行い、処理物量、生産性、各種管理メトリクスを計画通りに達成する
- 計画に差異がある場合は原因を追究し、改善のアクションプランを作成した後、完了までトラックする

About the team
DS立ち上げの際は様々な部署とのやり取りがあり、業務を通して他部署のメンバーとのつながりが多く得られます。協力いただく他部署の方々を含めて全員でローンチという一つの目標に向かって仕事をするという一体感とそこまで駆け抜けるスピードが速く、とても活力があふれている現場です。チームメンバーの国籍や、バックグラウンドが様々で、多様性のあるチームです。色々な視点で意見交換により自身の成長につながります。

DESCRIPTION
Amazon Logistics（AMZL）は、Amazonのラストマイル輸送を管理し、お客様に高品質で魅力的な配送サービスを提供する使命を担う部門です。配送コストの最適化、配送スピードの向上に尽力しながら、物流網を更に拡大すべく 最終配送拠点であるデリバリーステーション(DS)の全国展開に注力しています。プランニング、エンジニアリング、テクノロジー、プロジェクトマネジメントなどの多彩なチームがDSのメンバー、あるいは外部の配送企業と連携してオペレーションを遂行しています。また、グローバルチームと連携しながら、Amazon独自のテクノロジーを駆使した画期的な配送プログラムを戦略的に展開しています。

Launch Planningは、以下の役割を担っています。
DSの物件選定・レイアウト作成・予算取得などDSの立ち上げの計画策定に責任をもちます。DS 立ち上げプロジェクトにおいて社内外のステークホルダーと連携し、投資対効果を見極めた上で投資判断を行う責任者の一人として、プロジェクトを計画面からリードします。直近では、立ち上げのみならず、立ち上げ後の各DSの状況を踏まえ、戦略的なDSの統廃合を提案するなど、life cycle managementにも着手しております。

AMZLは、年間に複数の DS立ち上げプロジェクトを同時並行で進めていくなど、圧倒的なスピード感とボリューム感が特徴です。DS というラストマイル拠点の立ち上げ、最適化に貢献することにより直接カスタマーの顧客体験を改善することができます。また、Amazon の重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わることも可能です。そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。

[キャリアパス]
Program Manager としてネットワークレベルでのプロジェクト管理が経験できます。オペレーション、エンジニアリング、ファイナンス、リアルエステイトなど幅広いステークホルダーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを成功に導くスキルを習得できます。様々なチームと協力関係にあり、スキル・キャリア志向の変化・伸長に応じてキャリアを選択する事ができます。

関連情報
・所属部門:ラストマイル(AMZL)
・職種:プロジェクトマネジメント
・勤務地:東京オフィス
ラストマイル(AMZL)部門/東京オフィス勤務の社員M.K.さん(英語インタビュー)

"Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しています。Amazonは男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp

オペレーション部門のDEIの取り組み（Japanese Only）"

Key job responsibilities
本ポジションでは、具体的に以下の業務を遂行いただきます。

- 新規 DS の物件を選定し、レイアウトを策定し、投資対効果を見極めて予算を取得するまで、新規DS の立ち上げに関連するすべての活動の Point of Contact （POC）として活動する
- 新規DS 立ち上げの進捗を管理し、定期的にリーダーシップチームへレポートする
- 新規DS 立ち上げプロジェクト取り進めを通じたブロッカーの排除、適切なエスカレーションを行い、プロジェクトを推進する
- 必要に応じて許認可当局や地元の政治的利害関係者との交渉に関して、関係するチームをサポートする
- オペレーションリーダー（リージョナルディレクター、シニアリージョナルリーダー）と DS 立ち上げに関するレ- Capacity optimizationに資する施策を検討する
- EU, NAと連携し、JP network全体のCapacity Utilizationを高めるための施策を検討、実行する
ビューを行う

※最大20％程度の出張が発生する可能性有り

About the team
業務を通して様々な部署とのやり取りがあり、他部署の方とのつながりが多く得られます。協力いただく他部署の方々を含めて全員でNetwork Optimizationという一つの目標に向かって仕事をするという一体感とそこまで駆け抜けるスピードが速く、とても活力があふれている現場です。チームメンバーの国籍や、バックグラウンドが様々で、多様性のあるチームです。色々な視点で意見交換により自身の成長につながります。

【業務内容】
クリエイターへの営業や出版に関する業務を統括するクリエイターグロース本部クリエイタープロデュース課の責任者として、下記の業務をお任せします。

（１）クリエイタープロデュース課の統括マネジメント
クリエイタープロデュース課は既存クリエイターへの提案、新規クリエイターの獲得が業務の中心です。
管理責任者としてクリエイターへ親身になって関わりを持てる、また販売促進を強化できるメンバーの育成や営業指導をお願いします。
また、企画やマーケティングチーム、ECチーム、物流チームと連携をして虎の穴の中核メンバーとして業務を行っていただくことを期待しています。

（２）社内体制の改善
属人化している業務があるため、標準化できるような取り組みをお願いします。
例えば……
・営業組織の仕組化、最適化を推進
・成功事例などのナレッジをデータベース化
・再現性を担保するための仕組化
・AI（人工知能）やシステムを使った業務効率化
・営業スキルや商談プロセスの平準化による営業品質向上など

【業務内容】
本ポジションは、新規ブランド／新商品の事業責任者として、企画から販売実行までを一気通貫でリードするポジションです。
1.商品企画
-マーケットイン発想で新規ブランド／新商品を構想し、実現に向けたロードマップを描く
2.プロダクト開発
-プロダクト部と協働し、OEMを含めた製造スキームを設計する
3.販売戦略立案〜実行
-新商品の特性に合わせた販売チャネル・GTM戦略・販路開拓戦略を描き、他部門と連携して実行まで担う
4.オペレーション構築
-事業グロースに向けて、需要予測・在庫管理等のオペレーションを社内外と連携して構築する

【フェーズ別期待値】
1.入社〜6ヶ月
-既存事業の実務を通じたキャッチアップと並行し、マーケットリサーチ・新商品／新ブランドの企画立案を推進。6ヶ月を目途に立ち上げ準備を完了
2.6〜12ヶ月
-事業計画（売上／配荷／投資）を自ら立案し、経営と合意。初期立ち上げの実行
3.12ヶ月以降
-事業計画の達成（売上・粗利）、2号・3号プロダクトへの展開

将来的には100億円規模の事業を自ら創ることがアスピレーションとなります。

【ポジションの魅力】
〇次の100億事業を自らの手で創るチャレンジ
-既にココグルメで数十億規模の事業を創った実績がある当社で、次の100億ブランドを自ら手掛けるポジションです。サプライチェーン・顧客基盤・ブランド資産がある環境下で、グロース型の事業立ち上げに挑める希少な機会です。
〇日本発・グローバルブランドの開発
-当社は既に台湾・香港で海外展開に着手済み。次の100億事業はアメリカ市場等を視野に入れた商品開発を想定しています。日本発でグローバルに通用する消費財ブランドを創るチャレンジができます。
〇権限と裁量のダイナミズム
-企画・予算・人員配置まで含めて事業を自ら回せる権限。入社初年度から経営会議で自分の事業を説明し、意思決定に関与するポジションです。
〇IPO準備期のスタートアップで事業を創る経験
-事業立ち上げ経験がそのままIPO準備企業での経営経験（内部統制下での事業運営）に直結します。
〇成長市場 × 社会性の両立
-ペット市場は日本でも世界でも成長市場。動物福祉・健康という社会性の高い領域で、プロダクトの意義と事業性が両立しています。

《職務内容》
既存事業の業務改善から新規サービスの立ち上げまで、幅広いフェーズでオペレーション構築を担っていただきます。

≪具体的な内容≫
― 新規事業立ち上げ
・新サービス・事業の企画段階から参画し、最適な業務フローを設計・構築
・プロジェクトの進捗管理や、関係部署との調整・交渉

― 既存事業の業務改善
・既存業務のボトルネックを特定し、業務フローの分析・改善を主導
・kintoneなどのローコード・ノーコードツールや、生成AIを活用した業務の自動化・効率化

《キャリアパス》
入社後は、まず当社の事業や業務をキャッチアップし、チームのミッションにコミットしていただきます。
その後は、以下のようなキャリアを目指すことができます。社内での異動も積極的に推奨しており、当部署での経験を活かして、様々な部署で活躍することも可能です。
・ITソリューションスペシャリスト: 業務改善・ITツールの専門家として、全社横断的なプロジェクトをリード。
・プロジェクトマネージャー: チームやプロジェクトを率いるリーダーとして、組織の拡大に貢献。
・事業プロデューサー: 多岐にわたる事業・部署を経験し、幅広い視点を持つジェネラリストへ

【職務内容】
・事業戦略／年度計画の策定、KPI設計・モニタリング
・市場調査、競合分析、戦略テーマの仮説構築
・生産性最大化（生産性／粗利対販管費／要員最適化）施策立案
・商材別収益モデル設計、カテゴリ戦略立案
・拠点配置・出店戦略、エリア最適化設計
・新商材／チャネル開発企画
・PMIおよびオペレーション標準化の推進
・戦略PJのPMO、クロスファンクショナル推進（SCM／マーケ／HR連携など）

【組織／配属先の特徴】
・事業戦略トップ直轄、経営層に近いポジション
・リクルートやコンサル業界出身者が活躍している部署
・データドリブン×現場理解

【職務内容】
・海外市場における出張買取のフィールドセールス業務
・顧客との商談・査定・クロージング（英語）
・現地顧客ニーズのヒアリング、課題抽出
・商談ログ・数値データの整理、レポーティング
・仮説検証型での営業プロセス改善
・本社（日本）へのフィードバック・改善提案
・将来的には現地メンバー育成・チーム立ち上げへの関与

【組織／配属先の特徴】
・コーポレートディベロップメント統括本部（新規事業開発／海外事業）
・役員直下、少数精鋭で、意思決定・実行スピードが非常に速い環境
・海外事業の最初期メンバーとして参画

【ご入社後に期待する成果】
3ヶ月後
・日本国内での研修・商材理解
・基本的な流れ／商談プロセスの習得
・海外事業の仮説・KPI理解

6ヶ月後
・海外（米国東海岸）に駐在し、現地での営業を自走
・商談データ・顧客反応をもとにした改善提案
・勝ちパターン／失敗パターンの言語化

1年後
・海外事業における再現性のある営業モデルの確立
・新エリア・新メンバー展開に向けた基盤づくり
・海外事業の中核人材としての役割確立

【職務内容】
・中国市場向けのビジネスモデル企画・実行
・日中両国のクロスボーダー販売戦略設計
・現地パートナーとのアライアンス形成・契約交渉
・オペレーション構築（査定→仕入→物流→販売・顧客リピート設計）
・KPI 設計及びレポート作成／改善提案
・日本本社との連携

【組織／配属先の特徴】
・BuySell China（現地法人）での就業（スタートは出張ベースでゆくゆくは現地へ）
・入社直後は、日本での事業キャッチアップ期間あり
・会長をはじめとした経営陣へのレポート
・現地は高裁量・意思決定スピードが早い環境

成長中のEC・通販企業で、経営企画部の一員として会社全体の成長を牽引する重要なポジションです。未経験からでも挑戦できる環境で、経営の中枢に関わるスキルを身につけ、将来的には経営や新規事業に携わるキャリアを目指せます。

【具体的には】
■KPI設定と進捗管理
各領域のKPI（重要業績評価指標）の妥当性を検証し、計画比の進捗状況を管理します。
■経営データの分析
商材や販売チャネルごとに分析し、経営ボードへ報告。経営判断に必要なデータを提供します。
■事業収支・広告効果の管理
事業収支や広告予算の管理、広告効果の分析を行い、効率的な運営をサポートします。
■課題抽出と改善提案
データをもとに課題を抽出し、改善策を提案。事業部と連携しながら実行に移します。
■その他の分析・連携業務
必要に応じた各種データ分析や、他事業部との連携を通じて会社全体の成長を支えます。

【魅力・やりがい】
1人1人に裁量があり、若手でも意見を発信しやすいボトムアップの社風。自分の提案が経営に反映されるやりがいがあります。未経験からでも経営企画のスキルを学べる環境で、年商130億円規模の成長企業で、国内外の事業拡大に携わることができるポジションです。

自社データベースを活用し顧客行動や販売促進企画の実績等を数値化し、検証・分析をもとに改善策の立案実行につなげていく業務です。

・自社顧客属性分析
・購買傾向の集計分析
・課題抽出と改善策の立案
・販売計画と受注予測に基づく売上計画
・顧客データ分析
・販売促成企画の実績集計と分析

不動産業界の「アナログで重い工数課題」を解消するため、新しいBPOサービスの立ち上げからグロースまでを一貫してリードしていただきます。
現在、特に注力しているのはホームステージング領域における事業開発です。単なる業務代行に留まらず、テクノロジーと仕組みを掛け合わせることで、業界のインフラとなるような「次世代型BPOサービス」へのプロダクト化を目指しています。

▼具体的にお任せしたいこと
・オペレーションの「サービス化」設計
物件の鍵受け渡しや現場管理フローを標準化し、外部クライアントへ提供可能なBPOサービスとしてパッケージ化など
・市場調査とPMFの検証
他の不動産・リノベーション会社へのヒアリングを通じ、ニーズの深掘りとサービス仕様の特定

・外部リソースのプラットフォーム化:
外部リソースを活用した、変動費型でスケール可能な供給体制の構築。

・アライアンス・営業戦略の立案
大手デベロッパーや管理会社に対する導入提案、およびパートナーシップの構築

現時点では特にホームステージング事業での事業開発を想定していますが、それ以外も含めて検討していく方針です。

法人事業本部を横断的に見ていただき、成長戦略の中核を担う新規事業開発担当として、事業アイデアの創出から立ち上げ・グロースまで一貫してご担当いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・市場調査・競合分析を通じた新規事業の企画立案
・仮説検証に基づくプロトタイプの構築とPoCの推進
・社内外の関係者との連携による事業化の推進（開発・営業・マーケティング部門など）
・事業立ち上げ後のKPI設計・改善施策の実行
・必要に応じて外部パートナーやアライアンス先の開拓・交渉

現時点では特にホームステージング事業での事業開発を想定していますが、それ以外も含めて検討していく方針です。

上場に向けて、ビジョンを実現する方法を考え、経営資源を動かしていく役割を担います。
全社PLの責任者としてのロールを想定しており、エクイティストーリーとの連動や拡張に資する成長戦略の検討から、事業本部を横串で連携した業務遂行を期待します。

■ポジション概要
プロダクトプランナーは、プランニングマネジャーの指揮管理下で年間～1番組ごとの商品の販売計画、新商品のローンチ計画（オンエア計画）の立案、また、適正な在庫管理を実施することで生産性を最大化しカテゴリー年間予算の達成を目指していただきます。

■主な職務内容
・ブランドや商品毎のオンエア計画立案、及びファイナンスの方向性を定める。
・番組のスクリプト、PALに責任を持ち、売上と生産性を管理する。
・顧客・ベンダー・競合・商品トレンドを理解しオンエアにおける商品の最適な販売方法を開発・決定・実行する。
・番組、時間毎の販売予測を立て、適正な在庫数量管理とリオーダー、RTVを実施する。
特にアクションコードの設定を徹底し在庫管理業務の効率化を図る。
・主にバイヤーと共同し、カテゴリーの売上計画と戦略を立案し実行する。
・ブロードキャスティングと連携し、オンエア内容、ショーの進行計画と販売促進策を立案する。
・ベンダーと連携し、オンエア、在庫管理に関する業務を円滑に進める。
・番組レビューと数値分析を行う。
・不振番組の差替えを行う。
・TSV・TP提案資料を作成しマネジャーに提案。履歴、数値分析を元に予測値、適正在庫、アクション内容を算出、策定する。
・月次番組のエントリーと、適正編成を作成する。
・自主的な判断力および実行力を持ちつつ、会社の方針および手順に従い任務を遂行する。

■主なカウンターパート
MD：バイヤー、マーチャンダイジングアシスタント、アドミスペシャリスト、プログラミングプランナー、イベントプランナー、カテゴリープランナー
放送部門：ライブプロデューサー、カテゴリープロデューサー、ナビゲーター、Vizrtオペレーター、セールスストラテジスト
EC：ホームページプランナー、カテゴリープランナー
Other：ベンダー

【業務内容】
地方自治体および企業向けに、当社サービスの提案営業、営業戦略の立案、コンサルティング型営業、事業開発をお任せします。

具体的には、以下の業務を担当いただきます。

・地方自治体や森林管理者が抱える林政・林務課題のヒアリング
・課題に応じた当社サービスの提案営業
・J-クレジットの購入を検討する企業（GX・ESG推進部門等）への営業活動
・販売戦略の設計および実行
・既存サービスのブラッシュアップ
・新サービスの企画立案
・民間企業のニーズに基づくプロダクト開発やパートナーシップ形成
・各案件の進捗管理、プロジェクトリード
・提案資料作成などの付帯業務

このポジションは、営業活動だけで完結する仕事ではありません。顧客の課題を把握し、社内外の関係者と連携しながら、サービスそのものをよりよくしていく役割も担います。事業開発の視点を持ちながら、営業と企画の両面で力を発揮いただける環境です。

＜出張について＞
地方自治体や地方企業への営業もあるため、出張もございます。

＜このポジションの魅力＞
この仕事の特徴は、森林・地域・企業をつなぐ事業に、営業の立場から深く関われることです。

提案先は地方自治体や森林管理者、GX・ESGを推進する企業など多岐にわたり、それぞれ異なる課題や期待に向き合う必要があります。そのため、単にサービスを紹介するだけではなく、相手の状況を理解したうえで提案を設計し、事業として形にしていく力が求められます。

また、既存サービスの改善や新サービスの企画、パートナーシップ形成にも関われるため、営業経験を起点に事業開発の領域まで役割を広げたい方に適した環境です。
社会的意義のあるテーマに向き合いながら、事業づくりそのものに関与できる点が、このポジションの大きな魅力です。



【ステラ―グリーンについて】
https://www.stellargreen.co.jp/

SBプレイヤーズグループにて、2024年5⽉に⽴ち上がった会社です。
最新のテクノロジーを活⽤して、地域の⾃然資源を価値あるものに変換することで、持続可能な地域社会の実現を⽬指しています。

脱炭素社会の実現に向けて、当社は日本各地の森林資源を活用した森林カーボンクレジット（森林がCO2を吸収した量を数値化・価値化したもの）の創出・販売を支援しています。
森林からクレジットを生成し、企業へ販売することで、森林の所有者・管理者（自治体等）の新たな収益を創出します。
また、SBプレイヤーズの財務基盤を背景に、申請費用等は当社が負担する成果報酬型モデルを採用し、自治体にとってリスクを抑えた仕組みを実現しています。

【SBプレイヤーズについて】
・ソフトバンクグループの中核企業として、新規事業の創出を積極的に行います。一方で「長く当社で活躍頂ける人材」を求めており、働きやすい環境の整備にも積極的です。
・育休・産休の取得実績も豊富にあります。仕事には積極的に、オフも積極的に、メリハリのついた職場環境です。

【転勤可能性について】
SBプレイヤーズグループ全体の規定上、転居を伴う異動の可能性がございます。

「ライフサイエンス×地域」の観点で、植物由来の機能性タンパク質を製造する革新的バイオテクノロジーの社会実装を推進していきます。本事業に参画いただき、一緒に事業を立ち上げる仲間を募集します。熱い想いがある方、歓迎です！

＜具体的な業務＞
立ち上げフェーズのため、目的タンパク質の企画や生産プロセス開発を中心に、ラボ立上げから事業化フェーズまで幅広い範囲について、各ステークホルダーと連携を取りながら主体的に業務を行っていただきます。

・目的タンパク質に関する企画立案
・タンパク質の生産抽出精製プロトコルの作成と実施
・植物の発現系を用いたタンパク質製造
・タンパク質の分析/品質管理
・共同研究に関するプロジェクトマネージメントなど

※事業立ち上げ後、新会社設置となった際には、同社へ「出向」となる可能性がございます。

新規事業を自ら企画し、新会社の立上げから推進まで携わっていただけるメンバーを募集いたします。
業務のサイクルは、まず市場調査や課題発見に取り組むことからスタートし、ご自身で新しい事業を発案・企画頂きます。経営層へのプレゼンテーションの機会は頻繁にあるため、フィードバックが得られ安い環境です。その後、取締役会で投資の承認が得られれば、新事業として始動しそのマネジメントを実施いただきます。

企画いただく新規事業の領域に制限はありません。
「IT×地域活性」の軸をベースに、幅広い領域で事業を検討いただくことが可能です。
＊一例：水産業・林業・農業などの1次産業、AI・画像認識などのIT領域、バイオテック領域、再生可能エネルギー　などなど・・・

＜具体的な業務内容＞
・企画段階での市場調査、立上げに係る各種調査・分析
・事業計画・事業企画/サービス設計・要件定義
・外部ステークホルダーとの交渉・経営資源獲得/組織設計
・マーケティング・プロモーション／チームマネジメント／業績管理・KPI管理　など

同社サービスを地方自治体および企業向けに提案する、営業戦略立案、コンサルティング型営業、事業開発を中心にお任せします。
また営業だけでなく、事業そのものを設計・推進する“事業プロデューサー”としての活躍も期待しています。
経営視点で戦略立案から組織構築まで携わりたい方、大歓迎です。

＜具体的には＞
・地方自治体や森林管理者が抱える林政林務の課題をヒアリングしながら、当社サービスの提案営業
・J-クレジットの購入を検討する企業（GX・ESG推進部門等）への営業および販売戦略の設計
・既存サービスのブラッシュアップ、新サービスの企画立案
・民間企業のニーズに基づくプロダクト開発やパートナーシップ形成
・事業を成長させるための事業開発
・各案件の進捗管理、プロジェクトリード
・その他、提案資料作成等の付帯業務

「IT×地域活性化」の下で、新しい価値を創造できるイントレプレナーを創出し、将来の基軸になりうる事業を生み出すことをミッションとしています。
チームを率いながら、私たちのビジョンに沿った事業の新会社の立上げからスケール化まで携わっていただける「新規事業開発職」を募集いたします。

＜具体的な業務の流れ＞
●検討中分野の新規事業チームの事業開発担当として、マーケット分析、戦略立案、中長期シナリオ作成、仮説に基づいた各施策の企画、計画のモニタリングおよび計画達成のための施策推進やマネジメント行いつつ、PoCを実施していただきます。
●PoCの成果が良好であれば、本格的な事業参入のフェイズに入ります。事業計画を作成のうえ意思決定機関で投資の承認を得ます。
●その後は会社を立ち上げ事業を推進いただきます。
これら一連の業務についてチームを率いて事業開発責任者として事業のグロースに向けて取り組んでいただくことを期待しています。

「IT×地域活性化」の下で、新しい価値を創造できるイントレプレナーを創出し、将来の基軸になりうる事業を生み出すことをミッションとしています。
チームを率いながら、ビジョンに沿った事業をゼロイチで構想・企画いただき、新会社の立上げからスケール化まで携わっていただける「新規事業マネージャー」を募集いたします。

＜具体的な業務の流れ＞
●まずは、参入機会がある分野の課題収集からスタートし、課題解決に向けた仮説を設定したうえで、初期的な実証を行うべくフィジビリティ・スタディを実施していただきます。
●仮説の確度が高まった後は、プロトタイプにもとづくPoCを実施し、修正を加えながらさらに実現可能性を高めていきます。
●PoCの成果が良好であれば、本格的な事業参入のフェイズに入ります。事業計画を作成のうえ意思決定機関で投資の承認を得ます。
●その後は会社をたちあげ事業を推進いただきます。

これら一連の業務について３～４名程度のメンバーを率いてマネージャーとして取り組んでいただくことを期待しています。

■業務内容
新規事業における事業計画の策定から、集客戦略の立案、実行までを一気通貫で牽引していただきます。


○事業戦略およびマーケティング全体設計
・市場調査、競合分析、ユーザーインサイトの抽出に基づくポジショニング戦略の策定。
・事業の各KPIの設計。事業部の集客とコスト管理、投資判断・予算策定。
・マーケティングの戦略立案から実行推進

○高度なWEBマーケティング施策の実行とグロースハック
・動的内部施策、リンク導線設計、基礎タグ設計等を含む本質的なSEO戦略の実行。
・媒体AIの学習概念やオークションメカニズムを理解した上での、パフォーマンス広告の最適化運用
・LPO、EFO、UI改善を通じた継続的なCRO/CXO（顧客体験最適化）の推進

○プロジェクトディレクションとプロダクト連携
・事業の課題の論点整理、業務フローの構築、ワイヤーフレーム（WF）の作成
・開発工数（難易度）」「施策へのインパクト」「実現確度」の3軸（ROI思考）に基づく、リソース投下の最適な優先順位判断
・顧客の反響やデータ分析結果を開発部門へフィードバックし、新機能開発やプロダクト改善へ寄与する

MOTAは「世界中にもっとフェアトレードを」をミッションに、人生の選択をより公正で公平な機会に変革するプロダクトを提供しております。

現在、業界最大規模の車買取サービスMOTA車買取に加え、不動産サービスの提供を24年12月にローンチ、
今後は人材サービス検討も行っていく予定です。
※25年1月に事前査定方式の一括査定サービスで特許取得しました（特許番号：第7614593号）
https://mota.inc/news/pkos-axep/

直近3年の売上成長がCAGR205％を超え、事業は急拡大フェーズとなっており、2030年に1000億円を規模を作るべく、この第2創業期に中心となって働くメンバーを全領域で募集しています。

特に、M&Aを活用した成長戦略の推進や、既存事業の進化・加速が重要なミッションとなります。一方で、成長を持続可能なものとするために、経営基盤の構築も不可欠です。組織が拡大する中でもスピードと質を維持できる仕組みづくり、会議体の設計、財務データの活用、リスク管理などを強化する必要があります。
現在、これらの課題に対処するリソースが不足しているため、特に攻めの戦略を推進し、事業の成長を加速させることに強みを持つ経営企画メンバーを募集します。

■業務内容：
経営戦略室長および事業本部長の右腕として、短期・中長期の事業戦略構築および仮説検証、KPI設計を担い、組織全体の戦略推進をリードしていただきます。

▼業務詳細
①経営戦略の策定・実行サポート
・事業環境や市場動向を分析し、経営層と協議しながら短期・中長期の成長戦略を立案
・事業部ごとの成長戦略に基づいた実行計画の策定・モニタリング
・定量・定性データに基づく事業課題の抽出と改善施策の提案
・KPI設計および経営管理

②事業全体のパフォーマンス指標（KPI）の設計および最適化
・主要な経営指標・財務データの可視化、ダッシュボードの作成・運用

③経営層、事業部長との定期ミーティングを設計し、アジェンダ作成やファシリテーションを担当
・取締役会・経営会議向け資料の作成、および会議運営サポート
・事業課題の特定・施策立案

④各事業部と連携し、業務プロセスの課題を特定し改善施策を検討
・施策の優先順位付け、実行計画の策定、進捗管理
・オペレーション設計

⑤経営陣との連携を強化し、成長戦略に沿った事業推進のサポート
・各事業部の課題を把握し、部門横断的な調整を実施
・経営層への報告・提案資料の作成、および意思決定支援

⑥ M&A後のPMI業務（Post Merger Integration）
・買収後の統合プロセスをリード
・パートナーシップ構築、成長戦略の策定・実行
・課題抽出、PMI推進

本ポジションでは、単なる分析やレポーティング業務にとどまらず、事業部長や経営層と直接連携しながらMOTAの成長を加速させるための意思決定に関与していただきます。ご自身の提案が企業の成長にダイレクトに影響を与えるポジションです。

■本ポジションの魅力
・CAGR150％超える事業体の戦略推進を実行お任せします
・ご経験やご希望に応じて、以下のような経営戦略からCxO・事業責任者のキャリアパス担っていただきたいと考えています
-CSO（Chief Strategy Officer）やCFO（Chief Financial Officer）、各事業の責任者ポジション（本部長、CXO職など）など

■組織について
経営の意思決定に直結する経営企画組織のお一人目としてジョインいただきます。
経営管理プロセスやモニタリング体制の設計や、必要に応じてチーム編成などゼロからのチームの立ち上げを経験できます。レポートラインは経営戦略室長となります。

PMとして、プロジェクトの実行フェーズを中心に、要件定義・仕様作成・WBS・進行管理・品質管理まで、高い精度でプロダクト開発を推進していただきます。
開発チームが最大のパフォーマンスを発揮できるよう、プロジェクトの基盤づくりから安定運用までを担います。

■業務内容
・事業要件のヒアリングをもとにした要求・要件整理
・要件定義書・仕様書・UI/UX要件の作成およびレビュー
・WBSの作成（タスク洗い出し、工数見積り、リソース配分）
・スケジュール策定、進行管理、課題管理、リスク管理
・エンジニア（バックエンド/フロントエンドエンジニア）、デザイナー、QAとの連携、仕様確認
・開発中の仕様変更に伴う調整、MVP再定義およびスコープ管理
・日次・週次の進行会議の運営、進捗レポーティング
・品質管理（テスト設計支援、受け入れ基準整備、リリースチェック）
・定常運用プロセスの改善、運用負荷軽減のためのプロセス改善提案
・開発プロセス標準化（要件・仕様・WBS・進行ルールの整備）
・プロジェクト内の情報整理（課題一覧、リスク一覧、仕様変更履歴 など）
・リリース後の振り返り（KPT）、プロジェクト改善サイクルの仕組み化
・SQLやBIツールを使ったデータ分析

■プロジェクト例
・既存機能の改善要件を整理し、仕様策定〜開発進行〜リリースまでを主導
・新規プロダクト開発におけるWBS作成、進行管理、テスト計画の推進
・頻繁にMVPが変動する開発環境での短サイクル仕様更新
・障害対応や改善要望の運用プロセス改善、定常運用の効率化

＜ミッション＞
当社グループのDX領域における新規事業を中心とした企画を担うプロダクト企画統括部にて、当社主幹事業のDXプロデューサーを求めております。アプリのリプレースに伴い、現在の事業課題の分析・可視化、オペレーション及び新規導入システムの設計ができる方を求めております。将来的には、ヘルスケア領域を中心とした各種プロジェクトの立ち上げフェーズからからスケールまでを推進いただく等、様々なプロジェクトを担っていただく予定です。

＜具体的な業務内容＞
・マーケットや事業課題の分析・戦略策定
・社内の各部門やアライアンス先と連携した新規ビジネス・施策の企画立案
・スコープおよび各種条件を合意し、プロジェクト計画および損益計画を立案
・顧客ヒアリング、MVP開発/改善、PMFの達成
・施策実行に向けた要件定義、オペレーション及び新規導入システムの設計
・開発チームのマネジメントと開発の進行
・社内、外部協力会社をとりまとめ、最適なチームを組成し、リード
・チームタスクの管理進行
・プロジェクト計画を維持・更新し、納品完了までの品質を担保
・リリース後の効果検証とKPI管理、改善の実施

■グループ全体の業績管理、予実管理といった数字回りの経営管理を実施し、経営に資する戦略・施策の立案、推進に貢献いただきます。
【具体的には】
・グループの年次予算策定業務
・グループの月次業績数字の取りまとめ及び予実管理（データ収集および分析含む）
・グループの中期経営計画
・M&Aの戦略立案、対象企業選定　等
スキルに応じて業務を決定し、ステップアップでお任せする範囲を広げていきます。

CFOとしての活躍を見据えた事業成長と組織運営を支える“頭脳”として、経営と現場をつなぎ、意思決定と実行の質を高めていただきます。

・データを軸に経営状況を可視化し、組織が最適な判断をできる状態を整えること
・中長期的な経営戦略や新規事業の構想に携わり、会社の「ありたい姿」を具体化していくこと
・組織横断の課題を発見し、社内の共創・改善を促進するハブとなること
・変化の激しいスタートアップ環境において、柔軟かつ構造的な経営体制づくりを推進すること

私たちのミッションの実現に向け、経営企画の力で組織と事業をしなやかに強くしていくことが、当ポジションの最大のミッションです。
単なる管理部門ではなく、スタートアップ特有のスピードや変化を前向きに楽しみながら、「やさしさの連鎖」が広がる土台をつくる、挑戦的かつ創造的な役割を担っていただきます。

【業務内容】
■数値関連
・予算及び評価基準の策定
・予実管理、分析
・中期経営計画の策定
・KGI、KPIの設計構築、及び運用改善
・各種マスタ設定
・会社全体で整合性のとれる数値整備のためのフロー構築

■経営関連
・コーポレートストーリー、エクイティーストーリーの構築
・資金調達（エクイティ・デット）
・IR/PR等の情報管理の整備、運用改善

■管理部体制の強化
・採用業務の構築
・経理担当との連携
・労務担当との連携

■IPOに向けたガバナンス構築
・規程及び社内業務ルールの整備、運用改善
・内部統制の設計、運用改善
・各機関（株主総会、取締役会、経営会議）の整備、運用改善
・内部監査体制の構築、運用改善

■各ステークホルダーとの連携
・株主様への報告、連携
・証券会社・監査法人との連携

営業企画メンバーとして、チームの営業戦略や施策がスムーズに実行できるよう、データ分析・資料作成・販促物準備などの実務をサポートすることがミッションです。

・営業チームが実行する施策をサポート
・データ分析・資料作成など営業企画の実務を担当
・販促物やツールの準備・管理
・部門間の調整や情報共有をサポート

営業企画チームの施策がスムーズに実行されることを通じて、IPO準備中の成長企業の事業拡大を支える重要な役割になっていただきます。

【業務内容】

■事業管理
・主要KPIのモニタリング
・各種ダッシュボード、定例レポート

■営業戦略の立案
・市場調査、競合分析をもとに販売戦略を策定
・新商品の販売計画の立案

■営業活動支援
・同行商談（本部）
・主要取引先店舗のラウンド

■データ分析と報告
・POSデータや出荷データを活用した売上分析
・取引先別・エリア別の実績管理
・営業報告資料、プレゼン資料の作成

■販促企画の立案
・年間、四半期の販促計画の策定
・小売企業向けの キャンペーン・フェア企画の立案
（例：スーパー・ドラッグストアの季節販促、カテゴリー強化企画）
・メディア連動／タイアップ企画の企画・提案
・販促効果の測定、検証

■営業ツールの整備
・商品提案資料作成支援
・商品カタログ、POP、動画など販促物の企画・手配

■部門間のハブ機能
・商品開発、マーケティング、生産、物流、CS など社内関係部署との連携
・新商品導入／大型商談／販促プロジェクトの進行管理

営業企画リーダーとして、営業活動をデータ・戦略・施策の両面で牽引し、事業成長を支えることがミッションです。

・事業成長に直結する営業戦略の策定・実行
・営業チームのパフォーマンス向上のための仕組み作り
・商品開発・マーケティング・生産・物流部門との連携・調整

事業成長を加速させるキーパーソンとして、営業戦略の立案から施策の実行までを一気通貫でリードし、チームや部門間の連携を強化する役割を担っていただきます。

【業務内容】
■事業管理
・事業計画に基づく予算・実績管理
・売上・利益・販管費など主要KPIのモニタリングと改善施策の立案
・各種ダッシュボード・定例レポート

■営業戦略の立案
・市場調査、競合分析をもとに販売戦略を策定
・新商品の販売計画の立案
・売上目標の設定とKPI設計

■営業活動支援
・同行商談（本部）
・主要取引先店舗のラウンド

■データ分析と報告
・POSデータや出荷データを活用した売上分析
・取引先別・エリア別の実績管理
・営業報告資料、プレゼン資料の作成

■販促企画の立案
・年間、四半期の販促計画の策定
・小売企業向けの キャンペーン・フェア企画の立案
（例：スーパー・ドラッグストアの季節販促、カテゴリー強化企画）
・メディア連動／タイアップ企画の企画・提案
・販促効果の測定、検証

■営業ツールの整備
・商品提案資料作成支援
・商品カタログ、POP、動画など販促物の企画・手配

■部門間のハブ機能
・商品開発、マーケティング、生産、物流、CS など社内関係部署との連携
・営業部門への情報共有、ツール導入トレーニング
・新商品導入／大型商談／販促プロジェクトの進行管理
・社内の業務フロー改善、営業プロセスの最適化

M&Aなど事業戦略策定や新規事業開発を主導していただきます。
成長中の弊社にて戦略的な思考と実行力を活かし、組織の成長を牽引する重要なポジションです。

グループ全体の中期・長期ビジョンを具現化し、事業戦略の企画立案を行っていただきます。

具体的には、新規事業の開発を推進し、既存事業のスケールアップを図る役割を担います。
経営陣と連携しながら全社の成長を戦略的にサポートしていただきます。
市場動向を分析し、競争力を高めるための施策を提案・実行し、持続可能な成長を実現するための重要なポジションです。

■将来的に従事する可能性のある仕事内容:
　適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

■将来的に従事する可能性のある仕事内容詳細:
　会社が指示する業務