商品企画・販売促進／医薬品の求人・転職情報

■Position Summary
The Marketing Manager, Desmoid Tumor will lead market development, launch readiness, stakeholder engagement, and commercial execution for the first systemic therapy in Japan for patients with Desmoid Tumor.
The role is responsible for developing disease awareness, shaping treatment paradigms, building multidisciplinary treatment networks, partnering with patient advocacy organizations, and ensuring effective commercial execution.
This position combines Marketing, Market Development, Commercial Excellence, and Field Execution responsibilities and will play a critical role in transforming treatment practices and accelerating patient access.


■Key Responsibilities
Key Responsibilities
Brand Strategy & Launch Excellence
Develop and execute annual brand and market development strategies.
Lead launch readiness planning and execution.
Develop promotional materials, disease awareness programs, digital assets, and omnichannel campaigns.
Translate global strategy into actionable local initiatives.
Market Development & Ecosystem Building
Assess patient journey, referral pathways, diagnosis patterns, and treatment barriers.
Develop regional market development plans tailored to local market dynamics.
Build treatment ecosystems that facilitate diagnosis, referral, and treatment access.
Identify and address barriers to treatment adoption.
Stakeholder Engagement & Consensus Building
Establish and maintain relationships with key opinion leaders, treatment centers, and academic societies.
Partner closely with patient advocacy groups and patient communities.
Facilitate alignment among physicians involved in Desmoid Tumor management.
Support multidisciplinary treatment decision-making and referral networks.
Lead initiatives that drive consensus and behavior change across healthcare stakeholders.
Commercial Excellence & Field Execution
Develop field execution strategies and regional action plans.
Partner with Sales Leadership on territory prioritization and resource deployment.
Monitor execution quality and business performance.
Conduct regular business reviews and recommend corrective actions.
Ensure rapid translation of market insights into field actions.
Performance Management & Analytics
Develop KPIs and performance measurement frameworks.
Establish dashboards and business review processes.
Track customer engagement, referral generation, treatment adoption, and business performance.
Monitor launch performance and identify opportunities for optimization.
Support forecasting and business planning activities.

現場業務とオフィス業務を組み合わせたハイブリッド型の職務として設計されており、勤務時間の約50％を現場活動、残りの50％をオフィスでのマーケティング活動に充てます。

• 主要製品および新製品のマーケティングおよび販売促進計画の策定と実行
• 製品のポジショニングを確立し、製品認知度を最大化する
• 顧客のニーズに応える販促資料やサービスを提供し、売上達成に貢献する
• サプライチェーンと連携して正確な需要予測を策定し、製品の安定供給に貢献する
• グローバルチームやグローバルサプライヤーと緊密なコミュニケーションと関係を築く
• 講演会の企画・運営を行い、KOL（キーオピニオンリーダー）との強固な関係を構築する
• 営業担当者と頻繁に顧客を訪問し、市場理解を継続的に深める

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

Key Account Managerとして本社、営業所長、MRと連携しながら領域での売り上げ最大化やKOL対応を実施していきます。

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, “Who are you working for?”—a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it.



Description:As the senior manager for Digital Learning and Capability Development, reporting to the Head of Commercialization Learning Japan, you will drive capability transformation for Marketing, Medical, and Market Access (3M) teams across Japan — with a particular focus on Marketing capability development — through innovative learning solutions, digital technologies, and AI, while also extending support to Sales capability development. You will partner with Marketing leaders as well as local and global stakeholders to build commercial capabilities that improve business performance, productivity, and value creation while supporting a culture of continuous learning and innovation. Key Responsibilities:●Marketing, Medical & Market Access (3M) Capability Development • Design and deliver capability development programs across the Marketing, Medical, and Market Access (3M) functions, with primary focus on Marketing capability development. • Own the continuous development programs for Marketing — and extend support to Medical and Market Access (3M) — in collaboration with the Japan Commercialization Excellence team. • Utilize tools such as Competency360 feedback surveys, AI-enabled solutions, and digital learning platforms to drive Marketing capability growth and business performance. • Partner with Marketing leadership to identify capability gaps and design targeted development journeys for Product Managers and other Marketing professionals. ●Digital Learning & Capability Strategy • Develop and execute digital learning and capability development strategies aligned with business priorities, supporting Sales, Marketing, Medical, and Market Access (3M) teams. • Adapt global frameworks into impactful local solutions and evidence-based learning approaches. • Drive data-driven and technology-enabled learning transformation leveraging platforms such as MyLearning and other digital learning solutions. ●AI & Digital Innovation • Leverage AI and digital solutions (e.g., AI role-play tools for customer engagement simulations) to improve learning effectiveness, efficiency, and business impact. • Promote innovative approaches that enhance productivity, decision-making, and personalized capability development. • Identify opportunities to create value through AI, technology, automation, and advanced analytics. Strategic Partnership & Project Leadership • Collaborate with Marketing and other business leaders as well as global stakeholders to align capability initiatives with business priorities. • Lead cross-functional projects and manage multiple priorities in a matrix organization. • Build strong stakeholder engagement and drive successful execution across local and global teams. ●Learning Technology & Impact Measurement • Optimize learning platforms, digital tools, and learner experiences, including MyLearning and other learning technologies. • Define and monitor KPIs using evidence-based learning principles and the Kirkpatrick Model to evaluate effectiveness and business impact. • Continuously improve programs using learner data, insights, and industry best practices, with a focus on achieving measurable business outcomes for Marketing and other 3M functions (including Kirkpatrick Level 4). 

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

・KOLからのインサイト収集、市場戦略策定
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援

・KOLからのインサイト収集、市場戦略策定
・KOLとの関係構築
・セミナー、講演会、その他のKOLエンゲージメント施策の企画・実行を支援

市場、疾患、患者、医療従事者に関する情報をベースに市場分析を行いBrand teamに対してBrand strategy作成に必要な提案を行う

・OTC医薬品の研究・開発
・OTC医薬品の新規承認申請業務
・処方開発、処方設計業務
・試験法の確立、分析法バリデーション

・製品戦略に基づき、KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の推進
・フィールドマーケティングの推進
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

■職務詳細
医療機器事業部で取り扱う医療機器のプロモーション活動全般を担当頂きます。

・コンプライアンスの厳守のためのドキュメント業務
・学会展示の申込・運営
・自社/共催セミナーの申込・運営
・販促品の企画・作成・管理
・その他HCP教育プログラムに係わる活動

外勤
・自社/共催セミナー等の役割者（医師）への訪問は、営業メンバーとの同行あるいは単独で　行っていただきます。
・学会の運営は現地で行っていただきます。

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

OTC医薬品、機能性表示食品、健康食品などについて
・新製品のコンセプト立案、企画書の作成
　具体的には、製品企画立案や発売までのスケジュール管理、製品開発の推進（製品仕様「処方・製剤・直接容器・容量規格等）」の決定他

・部署との連携など製品開発全体の舵取り
・製造委託先（OEMメーカー）の探索、選定（見積依頼/価格交渉等）
・OEMメーカーや原料メーカーとの折衝
・市場調査、消費者ニーズの分析

・主力医薬品に関する市場データ分析からの戦略立案や、現場の実行促進に貢献
・分析からの疾患ごとのマーケット状況／競合状況把握、売上予測の作成
・分析プロジェクトの企画、分析の実施、結果についてのプレゼンテーション、レポーティング。
・使用するデータとして社内データ、社外データ：レセプトデータ、医師へのアンケートデータ、医師へのオウンド・3rd Party プロモーションデータなどの活用

グローバルで開発された質量分析システム、および一部関連する免疫検査領域の製品群について、日本国内における市場戦略の立案から、上市（ローンチ）、ライフサイクルマネジメントの責任を負い、ビジネスの最大化を図ります。

・製品戦略の立案と実行（Go-To-Market戦略）
・日本市場における質量分析装置および関連する免疫ソリューションの導入・発売戦略、ターゲットセグメンテーション、価格戦略の策定
・製品ライフサイクル（導入から安定稼働、生産終了・終売まで）を通じたプロダクトケアと収益性の最適化
・クロスファンクショナルな連携と課題解決
・国内のアプリケーション・技術サポートの総責任者として、難度の高い問い合わせや苦情のセカンド・サードライン対応において、数名の専門エンジニア、サイエンティストをリード
・担当製品群の日本の代表者として、日本の顧客の声（VOC）を集約し、グローバルの開発・マーケティングチームへプロダクト改善の提案・交渉
・社内外への技術・価値の伝承（イネーブルメント）
・海外（グローバル）での製品・技術トレーニングを受講し、日本国内のフィールドサイエンティストや営業員向けへのローカライズされたトレーニング計画の立案と実行
・マニュアル、顧客案内、学術・販促用技術文書の作成および監修（英語から日本語への翻訳・ローカライズを含む）
・収益・コストマネジメント
・適切な製品マネジメント（在庫管理連携、保守パーツ・サポートコストの最適化など）を行い、コスト抑制と安定稼働に貢献

【期待する役割】
・グローバルとローカルの架け橋：グローバル組織と対等にコミュニケーションを図り、日本市場の要求仕様を通すと同時に、国内社員への適切な教育と支援を行い、製品ライフサイクルマネジメント業務を牽引する。
・サポート・エスカレーション体制の早期確立：国内のアプリケーションサポート最終責任者として、困難なトラブルシューティングの仕組み化を行い、グローバルと連携した迅速な解決体制を構築する。
・ビジネスへの貢献：サイエンティストとしての知見をバックボーンに持ちながらも、コスト抑制、クロスセル・アップセルの機会創出など、経営視点を持って製品をマネジメントする。（質量分析だけでなく、免疫をはじめとした他領域とのシナジーを見据えた戦略的アプローチを含む） 

【職務内容】
マーケティング本部にて、新製品及び成長ドライバー製品のマーケティング実務を担当いただきます。マーケティング戦略策定およびKOLとのコミュニケーションを通じて、当該領域製品の価値最大化を目指して頂きます。

【具体業務】
● 当該領域製品の価値最大化のためのマーケティング戦略の策定、マーケティング実務
● 当該領域のKOLマネジメント
● 提携会社および社内関係部門との連携

【将来的に従事する可能性のある職務内容】
会社の定める職務

・主力医薬品に関する市場データ分析からの戦略立案や、現場の実行促進に貢献
・分析からの疾患ごとのマーケット状況／競合状況把握、売上予測の作成
・分析プロジェクトの企画、分析の実施、結果についてのプレゼンテーション、レポーティング。
・使用するデータとして社内データ、社外データ：レセプトデータ、医師へのアンケートデータ、医師へのオウンド・3rd Party プロモーションデータなどの活用

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

■ 職務内容 / Job Description

■ミッション
優れた製品を一人でも多くの患者さんに届け、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する

■業務の範囲
・市場環境、顧客、製品及びポートフォリオを理解すると共に、ビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略および中長期プランを策定
・市場調査の企画立案、調査結果に基づく外部要因・内部要因・Customer insight分析
・戦略に基づいたプロモーションアクティビティーの計画・実施・管理及び評価（資材・イベント・デジタル施策の計画・実行および評価​など）
・マーケティング・営業活動を計測するためのシステム関連の提案、他部門と協業し社内システムを構築
・KEE (Key External Experts)マネジメントの遂行
・関連する社内（グローバルチーム含む）及び社外ステークホルダーとの連携及び協業​

■業務の範囲
TADの監督下で、新製品または特定治療領域に関する製品戦略およびgo to market modelの策定。承認後は営業活動、および販売促進資料の開発を実施する。また、予算編成を支援する。営業チームと緊密に連携して、必要な資料を提供する　等　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

■マーケティング戦略策定 及び 営業戦略策定の立案・実行
- 市場環境、顧客、製品およびポートフォリオを深く理解し、ブランドチーム、関係部門と協力しながらビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略を立案することに貢献する 
- 市場環境の正確な理解、戦略立案のための仮説の検証、打ち手の評価を一次・二次調査により明確にし戦略の検証・改善を行うことに貢献する 
- 競合に打ち勝つためのgo to market modelを立案し、実装する

■マーケティング戦略の実行 
- 製品戦略に基づく実行プランを自らが中心となり立案・実行・評価まで責任を持って実施する
- 戦略の立案・実行に際して社内外のステークホルダーへ提案し、承認・サポートを獲得する 
- 営業部門を始めとする他部門と密に連携をとり、マーケティングプランの伝達を行う 
- KEEのマネジメントを円滑に行い、戦略の実行を徹底する

【ミッション】
優れた製品戦略の立案と実行を通して製品およびポートフォリオのベネフィットを一人でも多くの患者さんに届け、AZのサイエンスの価値を最大化することで、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する

【業務の範囲】
・上市前製品の市場環境、顧客、製品およびポートフォリオを深く理解し、I&AやMedical teamなど関係部門と協力しながらビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するためのブランド戦略を立案する
・上市戦略に基づく実行プランの一部(主にコンテンツ作成・イベントなど）を立案・実行・評価まで責任を持って実施する
・リサーチャーと共に、市場環境の正確な理解、戦略立案のための仮説の検証、打ち手の評価を一次・二次調査により明確にし戦略の検証・改善を行う
・戦略の立案・実行に際して社内外のステークホルダへ提案し、承認・サポートを獲得する
・営業部門を始めとする他部門とのコミュニケーション、社外医学専門家のマネジメントを円滑に行い、戦略の実行を徹底する・グローバルチームや他国と協力しながら日本に留まらない製品価値の最大化をサポートする

■ミッション
優れた製品を一人でも多くの患者さんに届け、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する

■業務の範囲
・ブランドチーム、関係部門と協力しながらビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略および実行プラン（Brand strategy plan 中期プラン +3年/Nationa sales plan 短期プラン 1年）を立案​
・プラン策定のための市場調査の実施・結果の分析・課題の抽出
・課題に基づいた、戦術（資材・イベント・デジタル施策）の計画・実施および評価​（e-promotion含む）
・戦略実行のためのシステム設計・レポーティングsystemなどの整備
・プロモーションの効果測定 KPI (Key Performance Indicator) モニタリングや営業ツール等の社内システムを他部門（IT等）と協業し構築し、進捗からの対策を検討し実施する
・KOL (Key Opinion Leader) のマネジメントの遂行
・メディカル本部・Commercial Excellence本部(営業やマーケティングの支援部門)・Pharmacovigilance部など多部門からなる「コアブランドチーム」を運営し、他部門と協業する
・各リーダーシップチームへの月次報告​
・グローバルチームとの定例会議での日本の状況の報告・提案

マーケティング戦略および市場投入戦略を策定

製品戦略の立案および実行

■Job Purpose Summary

As the leader of Japan's Commercial Forecasting & Analytics department, this role is accountable for leading a team of forecasting, integrated demand planning and analytics professionals, shaping forecasting strategy, and providing executive leadership with robust forecasts, market insights and scenario-based recommendations that drive business decisions.

Working closely with Commercial, Finance, Medical, and Market Access, the role develops, challenges and refines commercial assumptions, translates market uncertainty into actionable business scenarios, and ensures alignment between commercial ambition, demand plans and operational feasibility.

Beyond delivering forecasts and demand plans, the role is responsible for building team capability, developing high-performing teams, and fostering a culture of data-driven decision-making, collaboration and continuous improvement.

■Why this role

This role offers a unique opportunity to operate across the full business value chain, from market opportunity and commercial strategy through demand planning and supply execution.

Unlike many forecasting roles that focus purely on statistical forecasting or demand planning, this role provides direct exposure to business decision-making and allows you to influence both commercial outcomes and operational execution.

 You will:

·  Influence business decisions across a diverse portfolio of innovative medicines and vaccines. 

·  Partner directly with Business Unit Heads, Finance leaders, and Supply Chain leadership.

·  Lead a team that shapes business outcomes through forecasting, analytics, and business insight.

·  Gain end-to-end visibility from market opportunity and sales forecasting through manufacturing and supply execution.

·  Build forecasting approaches tailored to Japan's market realities rather than simply adopting global forecasting models.

·  Develop a broad understanding of the business by working across multiple therapeutic areas, products and stages of the product lifecycle


■Key responsibilities

①Deliver forecasts and predictive analytics that enable better business decisions

·  Lead Japan's commercial forecasting and demand planning process across the portfolio, including innovative medicines, vaccines, new launches and established products.

·  Develop, challenge and refine commercial assumptions in partnership with Business unit leaders and Finance, and convert them into robust forecasts, business scenarios and strategic recommendations. Ensure that internal and external business drivers are appropriately reflected in forecasting assumptions.

·  Analyze the variance between actual and forecast, and continuously fine-tune predictive models to maintain high accuracy


②Build and develop a high performing forecasting & analytics Team

·  Provide strong people management for a professional team of data analysts, data scientists and business planners.

·  Cultivate team capabilities, manage performance evaluations, and upgrade the team’s overall ability to translate complex data into actionable business stories.


③Lead integrated forecasting and demand planning

·  Lead integrated demand planning by converting commercial forecasts and business scenarios into aligned demand plans that support business objectives while considering operational feasibility.

·  Challenge unrealistic demand assumptions where necessary and support fact-based discussions to balance commercial ambition with supply feasibility, product availability and inventory risk.

 

④Represent Japan in Global planning process and ensure forecast accountability

·  Own Japan's forecast submission process and ensure forecasts are submitted accurately and on time as part of the commercial planning cycle.

·  Act as the key representative for Japan in regional demand discussion, providing clear explanations of forecast assumptions, business context, market dynamics, risks, and opportunities.

·  Ensure Japan-specific market realities are appropriately reflected in enterprise planning and supply decisions


*Future scope of job and working location will be determined by company.

・各種イベントの企画・運営管理（スポンサーシップや協賛事業の効果を最大
化する施策の立案・実行）
・イベントを通じた自社商品および企業ブランドのPR・認知拡大

※常に3〜4案件を同時並行で進行（担当者として自らも主導して推進）
※社内関係部署との調整業務、外部パートナー（代理店等）との折衝および
コンセプト設定・ディレクションを実施
※年6回程度の出張（1泊2日程度／半数程度は土日勤務を含む）

■Job Description
Position Purpose
The ELREXFIO Marketing Team Lead is responsible for developing and executing the ELREXFIO franchise strategy in Japan to maximize value for patients and deliver revenue and profitability objectives.

This role has business and P&L accountability for ELREXFIO, covering both the existing business and planned indication expansions. The role leads brand and launch planning, financial forecasting, performance management, and the effective prioritization of financial and human resources.

The position provides functional leadership to ELREXFIO Marketing colleagues and leads the cross-functional ELREXFIO team. It has no direct people-management responsibility but is expected to set strategic direction, align resources, coach colleagues, and foster a high-performing and collaborative team. The role also serves as a key interface with Japan Oncology leadership, the International Commercial Organization, and Global ELREXFIO teams.


■Primary Responsibilities
1. Business and P&L Leadership
· Deliver agreed revenue, profitability, and business performance objectives for ELREXFIO.
· Lead financial planning and forecasting, including the Operating Plan, long-range forecasts, latest estimates, and business scenarios.
· Monitor financial and non-financial KPIs, address performance gaps, and lead timely corrective actions.
· Manage the promotional budget and recommend effective allocation of financial and other resources.
· Partner with Finance, Analytics, Supply, and other functions to manage business risks and opportunities.

2. Franchise and Brand Strategy
· Develop and execute the long-term ELREXFIO franchise strategy, annual Brand Plan, and Plan of Action for Japan.
· Define strategic priorities, growth opportunities, sources of business, and investment choices across indications.
· Translate scientific evidence, market dynamics, and customer and patient insights into a differentiated value proposition and actionable commercial strategy.
· Optimize positioning, segmentation, targeting, customer engagement, promotional strategy, and channel mix.
· Adapt Global and International strategies to the Japanese market and ensure that Japan perspectives are appropriately represented.

3. Existing Business and Launch Execution
· Lead the sustainable growth and ongoing performance of the existing ELREXFIO business.
· Lead commercial strategy, readiness, and execution for planned indication expansions, including market shaping, positioning, targeting, customer journeys, key messages, field readiness, and post-launch optimization.
· Lead commercial input into opportunity assessments, forecasts, investment decisions, and scenario planning.
· Establish clear milestones, governance, KPIs, risk assessments, and mitigation plans.
· Monitor market dynamics, competitive developments, treatment patterns, customer insights, field feedback, and launch performance, and adjust plans as needed.

4. Cross-Functional and Functional Team Leadership
· Lead the ELREXFIO cross-functional team and align stakeholders around a common strategy, priorities, milestones, and measures of success.
· Partner closely with Medical Affairs, Market Access, Regulatory Affairs, Analytics, Finance, Supply, Legal, Compliance, Sales teams, and other relevant functions.
· Clarify roles, responsibilities, decision rights, and escalation pathways, and proactively resolve issues.
· Provide strategic direction, coaching, and development support to ELREXFIO Marketing colleagues and project members without direct people-management responsibility.
· Represent the ELREXFIO business in relevant Japan, International Commercial, and Global forums.

5. Operational Excellence and Compliance
· Ensure high-quality and timely execution of Brand Plans, launch plans, promotional materials, training programs, congress activities, and customer-facing initiatives.
· Establish effective governance and performance-review processes for the ELREXFIO business.
· Partner with Supply and relevant functions to anticipate demand and address potential supply or business-continuity risks.
· Ensure compliance with applicable laws, regulations, industry codes, Pfizer policies, and internal review and approval processes.
· Demonstrate high standards of integrity, sound judgment, and patient focus in all business decisions.

◎当社自社ブランドの商品企画～完成、販売までを担う部署で責任者ポジションをお任せ致します。
【具体的には】
新製品開発および既存製品のリニューアルにおいて、開発部門と連携し、コンセプト企画、市場調査、原価・利益計算～値段設定、ターゲットを選定したブランド戦略、販売計画、計画実施まで一気通貫でご担当いただくイメージです。

■This is what you will do:
KCL（キーカスタマーリード）は、コマーシャルに所属しキーオピニオンリーダー（KOL）をリードし、会社の方向性を示すインサイト生成の戦略的実行をサポートする役割をになう部門である。
KCLはアレクシオンのCSP（コマーシャル・スピーカー・プログラム）の計画と実行において、マーケティング、セールス、およびその他の関連チームと連携して活動する。その為、KCLのメンバーには、チームワーク、コラボレーション、および高度な専門的知識が必要とされ、加えてアレクシオンのカルチャーの中で成長するチームプレーヤーが望まれる。
KCLは、コマーシャル組織におけるフィールドベースのシニアポジションでBU headの直属となる。


■You will be responsible for:
HN事業本部（血液・腎疾患）KCLは血液・腎の関連疾患領域におけるKOLとの関係の構築、スピーカーとしてのトレーニング、およびその開発・育成に注力し、マーケティングとセールスの戦略的実行をCSP・その他のマーケティング施策を通して当該領域をリードする役割を担う。
今回は新たに効能追加予定のIgAN領域におけるKOLとの関係構築、スピーカートレーニング、およびその開発・育成に注力し、関連部門と協業してCSP・マーケティング施策を通してIgAN領域をリードする役割を担う。
KOLのプロフィールとインフルエンスマッピングを明らかにし、KOL開発のためのエンゲージメントプランを作成し、その進捗について管理するとともにCSPを提案する。
スピーカーのスライドデッキの作成において、講演内容の構成とコアスライドを提案するとともにスライドReviewのサポートを行いスピーカーをリードする。
マーケティング戦略に影響を与える可能性のある関係疾患領域において、その疾患のあらたな知見と治療の変化を洞察し、メディカルアフェアーズと協力し、マーケティングにフィードバックする。
スピーカーとチェアパーソンにトレーニングを行い、講演おいてアレクシオンの要求するルールを遵守するようリードする。
KCLはメディカルサイエンスリエゾンなどのフィールドパートナーと連携し、共通の顧客に対し相互補完的にKOLの開発を行う。

【ミッション】
優れた製品戦略の立案と実行を通して製品およびポートフォリオのベネフィットを一人でも多くの患者さんに届け、AZのサイエンスの価値を最大化することで、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する

【業務の範囲】
・市場環境、顧客、製品及びポートフォリオを理解すると共に、ビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略および中長期プランを策定
・市場調査の企画立案、調査結果に基づく外部要因・内部要因・Customer insight分析
・戦略に基づいたプロモーションアクティビティーの計画・実施・管理及び評価（資材・イベント・デジタル施策の計画・実行および評価​など）
・マーケティング・営業活動を計測するためのシステム関連の提案、他部門と協業し社内システムを構築
・KEE (Key External Experts)マネジメントの遂行
・関連する社内（グローバルチーム含む）及び社外ステークホルダーとの連携及び協業

以下スタッフ、ノンラインマネージャー共に同様
■Role Purpose:

・Serve as the company’s digital lead and center of excellence for digital communications in Japan.

・The role is responsible for developing and driving the company’s digital strategy, content strategy, and channel strategy to strengthen corporate reputation, support business priorities, and enhance stakeholder engagement.
・By translating complex scientific, medical, policy, and corporate topics into compelling and accessible content, the Digital Lead helps connect unmet needs, innovation, patient impact, and company purpose for key audiences.

・The Digital Lead leads content development, social media, digital channels, social listening, digital governance, and agency management, ensuring all activities are aligned with business objectives, corporate standards, and measurable performance outcomes.

・The role is the single point of accountability for digital communications performance in Japan, including strategy, content quality, channel effectiveness, governance, and agency delivery. The role is responsible for ensuring that all digital communications activities deliver measurable business impact, support corporate reputation, meet compliance requirements, and align with business priorities.

■Key Job Accountabilities:

1. Digital Strategy & Planning (25%)

・Develop, own, and continuously evolve the company’s digital strategy, channel strategy, content strategy, and annual digital roadmap that is aligned with business priorities and Corporate Affairs objectives.
・Ensure digital priorities are translated into clear plans, timelines, and deliverables and are executed effectively across the organization.
・Lead integrated content planning and execution across digital channels, including websites, social media, articles, videos, infographics, and other multimedia content.
・Act as a trusted advisor to stakeholders to identify opportunities to strengthen digital engagement, reputation, disease awareness, and stakeholder communications.
・Advise leadership and key stakeholders on digital trends, audience behavior, content investment, and emerging communication opportunities.
・Define KPIs, performance metrics, and reporting frameworks to measure effectiveness and business impact.
・Ensure effective implementation of agreed strategies across all relevant digital touchpoints.


2. Content Development & Storytelling (50%)

・Own the development and storytelling of digital content across corporate, disease awareness, innovation, executive communications, and other priority topics.
・Write high-quality, audience-centric high-quality content that effectively translates complex scientific, medical, policy, and corporate topics into compelling and engaging communications that support business objectives and stakeholder engagement.
・Personally develop high-quality content, including copy, messaging, social media posts, articles, executive communications, and creative concepts based on source materials and stakeholder input.
・Adapt and localize global content while developing locally relevant content and engagement programs for Japan.
・Develop original disease awareness content and integrated communication campaigns where appropriate.
・Serve as the final communications lead for digital content quality, ensuring content is strategically aligned, audience-centric, compelling, compliant, and fit for purpose before publication.
・Lead cross-functional content development and review processes to ensure scientific accuracy, compliance, message consistency, and alignment with corporate priorities.
・Ensure consistent messaging, tone of voice, and adherence to corporate branding standards across all digital communications.


3. Digital Channel Management & Optimization (10%)

・Own and optimize company digital channels, including corporate websites, social media, INSITE, Viva Engage, and emerging AI-enabled functions as required
・Continuously optimize channel performance through analytics, audience insights, SEO/GEO considerations, and best practices.
・Monitor and report on channel effectiveness and recommend improvement actions. Develop data-driven recommendations to guide content strategy, channel investments, and stakeholder engagement approaches.
・Collaborate with global teams on digital platform evolution, governance, and campaign execution.


4. Social Listening, Risk Monitoring & Governance (10%)

・Lead social listening activities to identify stakeholder sentiment, emerging trends, opportunities and potential issues.
・Monitor digital and reputational risks and provide timely guidance and recommendations to relevant stakeholders.
・Support issue management and response activities when required.
・Localize, implement, and maintain global and local digital policies, guidelines, and governance frameworks.
・Establish and oversee governance processes for digital communications, ensuring compliance with company policies, healthcare regulations, approval processes, and adverse event reporting requirements.
・Responsible for localizing global digital guidelines and establishing and managing Japan-specific guidelines in accordance with local regulatory requirements.
・Conduct quality reviews of digital content and communication activities to ensure accuracy, consistency, compliance, and alignment with corporate standards.
・Provide guidance to business leaders and content owners on compliance-sensitive topics, best practices, and reputation risks.


Partner with Medical, PSPV, Legal, Compliance, and global stakeholders to ensure appropriate monitoring, escalation, reporting, and handling of adverse events (AEs) and other compliance related matters.



5. Agency & Vendor Management (10%)

・Based on agreed strategy and plan, own agency performance and hold agency partners accountable for quality, execution, timelines, budget management, and achievement of agreed objectives.
・Effectively manage external agencies and vendors to ensure high-quality execution, efficient use of resources, and delivery against agreed objectives across: digital posting, creative development, video/visual production, website localization and maintenance, channel management, reporting, analytics, and digital campaign execution.
・Ensure content, campaigns, channel updates, and digital projects are delivered on time, within budget, and to agreed quality standards.
・Ensure high-quality execution
Maintain high standards of quality, timeliness, strategic alignment, and compliance.


6. Stakeholder Management & Business Partnership (10%)
・Lead engagement with internal and external stakeholders to execute agreed digital strategies and plans.
・Partner closely with Corporate Affairs, Medical, Market Access & Healthcare Affairs, Animal Health, Human Pharma, Compliance, Legal, Regulatory, PSPV, and global teams.
・Act as the primary point of contact for digital communications guidance and ad hoc business requests.
・Provide recommendations, coaching, and support to colleagues on digital best practices and channel utilization.
・Build strong relationships with key stakeholders to ensure alignment and successful execution.


■Key Performance Indicators

・Develop and successfully execute the annual digital strategy, content strategy, and channel roadmap in alignment with business priorities and Corporate Affairs objectives.
・Deliver high-quality, compliant, and audience-centric content that effectively translates complex scientific, medical, policy, and corporate topics into engaging communications.
・Maintain strong alignment with business stakeholders and consistently meet agreed expectations for content quality, strategic support, responsiveness, and delivery.
・Drive measurable improvement in digital channel performance, audience engagement, and content effectiveness through data-driven optimization.
・Successfully localize and execute global content and campaigns while developing locally relevant initiatives that support business and reputation objectives.
・Ensure all digital communications activities are compliant with company policies, governance requirements, healthcare regulations, and adverse event reporting obligations.
・Proactively identify and manage digital and reputational risks through effective social listening, stakeholder guidance, and issue management.
・Effectively manage agency partners to ensure high-quality execution, efficient use of resources, and delivery against agreed objectives and timelines.


■Key Contacts:

Report to Head of Corporate Affairs
Key interactions with:
Digital Agencies
・Business Leaders in Human Pharma and Animal Health Business Unit
・Marketing Team
・Medical function
・Market Access & Healthcare Affairs (including Patient Engagement)
・Legal & Compliance
Colleagues in Corporate Communications / Corporate Affairs (Japan and Global)

【担当する業務】
・海外事業を最大化するための拠点構想、機能配置構想、提携構想の策定とその実行
・自社開発や他社から権利導入した医療用医薬品の海外での商業化の企画と実行
・海外グループ会社や提携先企業と協働での医療用医薬品の海外でのマーケティング
・海外グループ会社の事業企画支援、経営管理、事業開発支援
【詳細】
・海外事業最大化の対象市場は、全世界です。
・当部傘下の海外グループ会社は、スペイン、タイ、インドネシア、台湾、中国にあり、さらにアジア複数国に設立する準備を進めています。

【仕事の魅力・得られる経験やスキル】
グローバル市場での挑戦を、あなたの手で。Meiji Seikaファルマの海外事業拡大を牽引する仲間を募集します。現在進行中の中期経営計画の柱である海外事業の拡大・成長を実現するための重要なポジションを募集します。会社の戦略の中心で、会社の成長への貢献を強く感じることができる業務です。また、海外事業の拡大に向けて、ヒト・モノ・カネに積極投資をする方針を打ち出しており、アジアでの複数国の拠点設立の準備を進めるとともに、ヨーロッパでも拠点を増やす検討をしています。投資・成長フェーズにある事業の中心で、立ち上げや拡大の躍動を感じられる仕事です。また、海外拠点の立ち上げや事業戦略の策定など、経営に近いポジションでグローバルな視点を養えます。

・月10回までの在宅勤務が可能。フレックス制度もあり、ライフスタイルに合わせた働き方ができます。
・やる気に満ちたメンバーが日々切磋琢磨して事業拡大に取り組んでいます。
・海外でのプレゼンス向上にワクワクを共有しながら取り組める仲間を待っています。

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

製品上市後の市場拡大に向けた営業・マーケティング業務、チームのマネジメントをお任せするポジションです。

【業務内容】
・事業予算及び販売計画の策定・新規製品の企画提案並びに既存製品の受注拡大
・SNS等を活用した販売促進のための企画立案及び実行・TV通販事業者等との折衝及び放送枠の確保
・インフォマーシャル施策の立案及び実行
・マーケティングおよびブランディング戦略の立案、実行
・組織の立ち上げ、KPIの設計、マネジメント

【職務概要】
バイオシミラー事業本部のマーケティングチームに所属し、新製品の上市準備に始まり、上市後製品の価値最大化のための戦略立案実行を担います。また、パイプラインの拡充のためグローバルの関係者と共同して導入を図ります。職務遂行において社内の関連部門と協働して進めます。

【職務詳細】
マーケティング施策の企画・実行
MRの活動支援を目的とした各種資材、コンテンツ、ツールの開発
営業部門と連携したプロモーション施策の推進
市場動向や顧客ニーズの把握し、マーケティング活動へ反映
市場機会の特定および課題解決に向けたプロジェクトへの参画
社内関連部署（国内外）と連携した戦略・戦術の展開
グローバル関係部署と協働してのパイプライン導入検討

【職務概要】 
顧客へのエンド・ツー・エンド（E2E）配送オペレーションを統括し、配送ネットワーク全体の効率化、直接物流費の削減、および高品質な物流ガバナンスを推進します。3PL管理、受発注管理、配送コントロールに加え、大規模な戦略的プロジェクト（配送頻度の再設計、倉庫自動化、Spare Parts管理やcobas link等の業務統合）の現地責任者（ローカルオーナー）として牽引します。

【主な役割と期待事項】
・3PLマネジメント: 3PLパートナーのパフォーマンス・品質を管理し、信頼性と費用対効果の高い配送体系を維持・運用
・配送コストの最適化: 物流ネットワーク全体の効率化を推進し、最高のオペレーションパフォーマンスとコスト削減を両立
・E2E 受受注・配送管理: 受注から納品に至るシームレスな受発注オペレーションを統括
・戦略プロジェクトの推進: 倉庫自動化、配送頻度の最適化、主要システムの導入・統合などのローカル導入を牽引
・組織効率の追求: リソースの有効活用、スケジュールおよび業務目標の確実な達成

・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

■The Position

Are you a team player with a winning vision, flexibility, and passion for positive change? Would you like to be part of a global team to contribute to our business and the health of humans and animals? Do you strive to grow in a global environment with innovative technologies?

■Tasks & Responsibilities

This role is part of the IT Marketing & Sales Customer Facing Excellence team, which delivers systems, applications, and digital solutions that improve customer experience, customer insights, and engagement across marketing and sales activities. You will work closely with both local and global stakeholders to support the Japan business and contribute to global initiatives.

As a Business Analyst, you will act as a trusted partner between business and IT. You will help business stakeholders identify opportunities, understand their needs, and translate those needs into technology solutions that deliver business value.

You will work closely with business teams to gather, analyze, and document requirements, ensuring that priorities are clearly defined and aligned with business objectives. You will facilitate discussions between business and IT teams, support demand management activities, and help drive continuous process improvements.

You will be responsible for defining business requirements, features, and user stories, as well as supporting system testing and user acceptance testing (UAT). In collaboration with internal IT teams, global product teams, and external vendors, you will help ensure that solutions are delivered successfully and meet business expectations.

You will also support the day-to-day operation of applications and services, including incident management, issue resolution, continuous improvement activities, reporting, and user support. A strong understanding of Marketing & Sales business processes and systems will help you identify improvement opportunities and provide effective support to users.

Using your business knowledge, analytical skills, and understanding of technology, you will contribute throughout the solution lifecycle, helping ensure that systems and services are reliable, effective, and aligned with business needs.

In addition, you will participate in and occasionally lead projects and cross-functional initiatives that improve business processes, increase operational efficiency, and create value for the organization.

・主力医薬品に関する市場データ分析からの戦略立案や、現場の実行促進に貢献
・分析からの疾患ごとのマーケット状況／競合状況把握、売上予測の作成
・分析プロジェクトの企画、分析の実施、結果についてのプレゼンテーション、レポーティング。
・使用するデータとして社内データ、社外データ：レセプトデータ、医師へのアンケートデータ、医師へのオウンド・3rd Party プロモーションデータなどの活用

【具体的な業務内容】
大手製薬メーカー及び大手医療機器メーカーのマーケティングコンサルティング（戦略立案及び実行）を担当していただきます。
▼Market Understanding/STP/Market Access・Forecasting/PromotionMix立案/KPI設定
▼プロジェクトマネジメント（外部パートナーの管理/見積りやスケジュール管理　等）
▼セカンダリーデータの取りまとめ（デスクリサーチ）
▼プライマリリサーチ（アンケート結果/インタビュー結果　等）の分析
▼クライアント保有のデータ（日報データ/売上データ/logデータ　等）分析
▼プレゼンテーション/リコメンデーション
等

【仕事のやりがい／面白さ】
医療業界という特異なマーケティングに携わることにより、ビジネスパーソンとしての市場価値を上げることが可能となります。
また、コンサルティングのスキルを習得することが可能です。

関係各部署とのITプロジェクトの成功をミッションとして以下の業務を担当いただきます。
例：コマーシャル領域・生産管理領域・R&D領域

【具体的な仕事内容・役割】
組織内で大小さまざまなDX/ITプロジェクトが存在しており、ご経験に応じてプロジェクトをアサインさせていただきます。それぞれのプロジェクトの中で以下の役割を担っていただきます。

①中～大規模プロジェクト、または難易度高プロジェクトのプランニング（ゴールの絵柄を描く／QCD目標、方針体制やマスタースケジュール、運営設計等をする）
②事業側の戦略をサポートするシステムの目的設定と、その実現に向けたシステムディレクション機能を担う（システム概念設計、方式設計、仕様ディレクション等）
③計画にそった推進管理マネジメントの役割を担う　（進捗／課題／品質／コスト／リスク等の管理業務とタスクマネジメントや運営推進など）
④プロジェクト内外ステークホルダーを動かす役割を担う（リーダ／メンバ、経営層、パートナー、事業部門側）

【仕事内容】
・製品戦略および中長期的なマーケティングプランの策定
・製品戦略に基づき、資材・イベント・デジタル施策の計画・実行
・KOLマネジメントの遂行
・領域の疾患啓発活動の統括
・関連する社内及び社外ステークホルダーと連携し、製品価値の最大化

■概要
日本市場における『ロフルミラスト外用剤』を中心とした皮膚科領域のブランド戦略を統括するブランドマネジャーポジション。初回ローンチに加え、適応追加を含めた長期的なブランド育成を推進いただきます。

【具体的には】
■ブランド戦略立案・実行
■新薬ローンチに向けた上市準備
■適応追加時のリローンチ戦略立案
■市場分析・競合分析・販売予測
■製品ポジショニング・メッセージ開発
■KOL戦略・学会戦略立案
■プロモーション戦略立案・資材開発
■営業部門・メディカルアフェアーズ部門等とのクロスファンクショナル連携
■ライフサイクルマネジメント（LCM）の推進
■海外ステークホルダーとの情報連携・コミュニケーション

＜Purpose of the Position:＞
学術担当営業 兼 医薬製品担当
・医薬品の製品担当としてのマーケティング活動
・医薬ビジネス活性化のための、顧客訪問を中心とした営業活動
・医薬ビジネスのフォーキャスト・トレース・管理
・顧客(エンドユーザー・販売店)に対してのDI業務
・GVP省令に基づく安全確保業務
・医薬営業所責任者としての業務

＜具体的には＞
■予算達成と貢献
・担当医薬製品の市場での活性化を目的としたマーケティング活動
・担当医薬品の学術的な見識を研鑽し、担当医薬製品の価値を広める活動
・KOLの発掘、関係構築、対等なビジネスパートナーとしての活動
・医薬ビジネスの実績分析・フォーキャスト・トレース・管理を行う
・医薬ビジネスの予算達成を目的とした顧客訪問を中心とする営業活動

■顧客(エンドユーザー・販売店)に対してのDI業務の遂行
・DI業務遂行のための過去の論文・情報収集を行う
・DI業務のデータ管理
・DIに対するクロージングのための営業への申し送り
・必要に応じて顧客訪問を含む対応・コミュニケーション

■GVP省令に基づく安全確保業務の遂行
・医薬品における苦情処理・安全対策・回収を想定した場合の社内体制の構築
・医薬品の市販後安全管理業務の実施
・社内への安全情報の共有と啓蒙

■医薬営業所責任者としての業務の遂行
・許可申請・届出内容と実態の把握
・許可に関わる書類、管理記録簿、記帳義務、向精神薬に関する書面又は伝票の保管状況の確認
・医薬ビジネスのスムーズな運営

■情報提供とトレーニング
・社内での医薬品に関するトレーニング実施
・トレーニングを行う際の資料作成・アップデート

■一般的な責務
・一般的な社会人としての立ち居振る舞い

【職務内容】
マーケティング本部にて、新製品および既存製品のマーケティング・データ分析に関わる業務を担当いただきます。ブランドグループと連携し、製品の売上予測、市場調査、各種分析等を行い、データドリブンな意思決定を支援し、製品価値最大化を目指します。
【具体業務】
● 担当製品の売上予測策定（短期・中長期）
● 担当領域に関する市場調査の企画・実施
● 各種データ（販売実績、市場データ等）の分析・可視化
● 分析結果に基づく戦略提案、レポーティング
● 提携会社および社内関係部門（営業、メディカル、IT部門 等）との連携

【魅力・やりがい】
・単一製品・領域に限定されず、当社が取り扱う複数の製品・領域に幅広く関与することができ、医薬品マーケティングにおける俯瞰的な視点と高い専門性を身に着けることができます。
・多様な社外データ、各種統計解析・分析ツールを活用できる環境が整っており、分析スキルを最大限に発揮・高度化できます。
・自身が導きだした分析結果や売上予測が製品戦略・事業判断に直結するため、成果や影響力を実感しながら働くことができます。

【キャリアパス】
マーケティング部門の高度専門職/マネジャーなど

■業務内容（役割・期待）
・免疫炎症領域における高度な製品・疾患知識を活かした、医療関係者への情報提供
・売上および市場シェアの最大化に向けた施策立案・実行および効果検証
・担当エリア（初任地は東海・北信越エリア）、マーケティング、メディカルをはじめとした関連部門と密に連携し、領域戦略を現場で具現化・推進
・担当領域における成功事例・知見の横展開による、組織全体への価値還元

■担当エリア
東海・北信越エリア
※入社時は上記エリアを想定していますが、転勤の可能性があることは予めご留意ください。
※東海地区を重点的に訪問していただく予定のため、居住地は愛知県名古屋市を想定していますが、ご本人の希望を踏まえて相談可能です。

■富士製薬工業について
富士製薬工業は女性医療領域をコアとして、女性のライフステージに寄り添う製品を提供するスペシャリティファーマです。
今後の成長シナリオとしては、バイオシミラー事業、女性医療領域、グローバルCMO事業に定め、中長期的な成長戦略を描いております。
安定成長を目指す収益事業と、新たな領域の開拓を図る挑戦的な新規事業が両立する環境であり、安定性と挑戦の両立を図りたいという方にはマッチする環境であると考えております。

■中長期的ビジョン
長期ビジョン2035：https://www.fujipharma.jp/__upload/c58cace2296373d137e176fb305bb0e7d81e771d.pdf
中期経営計画：https://www.fujipharma.jp/__upload/JP_MidtermBusinessPlan2025-2029.pdf

■キャリアディベロップメント（ジョブローテーション）制度
当社では、キャリアディベロップメント（ジョブローテーション）制度が存在し、原則1年に一度、自身のキャリア希望を申請することが可能です。そのため、当社では自身のキャリアパスを自由に挑戦することが可能です。