求人・転職情報
250件中の1〜50件を表示
株式会社カオナビ
仕事内容
パートナーセールス部門のマネージャー候補として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
・パートナー戦略の立案・実行:
└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
└チームビルディング、業務プロセスの改善
■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
・パートナー戦略の立案・実行:
└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
└チームビルディング、業務プロセスの改善
■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
701 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
仕事内容
【想定業務内容】
プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。
企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。
1）外部出展イベント
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。
【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務
年間の出展計画の策定、折衝
ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
運営計画の策定、実行
当日の運営、現場管理
効果測定、予算管理
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務
イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
集客に関するメディアプランニング
当日の運営、制作管理
効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。
企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。
1）外部出展イベント
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。
【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務
年間の出展計画の策定、折衝
ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
運営計画の策定、実行
当日の運営、現場管理
効果測定、予算管理
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務
イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
集客に関するメディアプランニング
当日の運営、制作管理
効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■イベントやセミナーにおいて、企画・運営の中心的な役割を担った経験
■オンライン／オフラインでの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験（2年程度以上）
■社内外との各種調整業務経験
■リード獲得を目的・ゴールにおいたマーケティング実務経験
■アカウンタビリティスキル
【歓迎要件】
■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
■変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
■ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
■ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
■粘り強く取り組める方
■新しいことを学ぶのが好きな方
■1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
■イベントやセミナーにおいて、企画・運営の中心的な役割を担った経験
■オンライン／オフラインでの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験（2年程度以上）
■社内外との各種調整業務経験
■リード獲得を目的・ゴールにおいたマーケティング実務経験
■アカウンタビリティスキル
【歓迎要件】
■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
■変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
■ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
■ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
■粘り強く取り組める方
■新しいことを学ぶのが好きな方
■1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
仕事内容
【仕事内容】
セキュリティシステム課では、社内およびクラウドベースの情報システムに対するセキュリティ基盤の設計・実装・運用をリードしております。システムの脆弱性管理や認証基盤整備、セキュリティログ監視など、技術的なセキュリティ対策を通じて安全性を担保し、ラクスグループのビジネス推進を技術面から支援します。
主な業務内容（予定）
メイン業務
・セキュリティフレームワークに基づいたセキュリティ対策実行の技術的なリード
・セキュリティログ監視（xDR・SOC）の運用
・インシデントレスポンス対応の訓練企画実行
・脆弱性管理（スキャン、検知、対応）、セキュリティパッチ適用の運用
・情報システム部門や開発部門との連携によるセキュリティレビュー支援 等
チームマネジメント、組織運営
・チームマネジメント（4名）
・各メンバーのコンピテンシー成長支援
・組織運営（予算管理、セキュリティ関連相談対応、他）
【ポジションの魅力】
・ 経営層の技術理解に基づく意思決定体制
技術的背景を持つ経営陣が意思決定をリードするため、セキュリティに関する提案が的確に評価され、迅速かつ実効性の高い施策を実行できます。
・ 成長を支えるセキュリティ施策に挑戦できる環境
組織拡大と事業スケールに合わせたセキュリティ対策を自ら設計・推進することができ、全社の成長への貢献を実感できます。
・ 専門性とマネジメントスキルの成長
高度化するセキュリティ脅威への対策をリードしつつ、チーム運営や戦略推進を通じてマネジメントスキルが磨かれるポジションです。
セキュリティシステム課では、社内およびクラウドベースの情報システムに対するセキュリティ基盤の設計・実装・運用をリードしております。システムの脆弱性管理や認証基盤整備、セキュリティログ監視など、技術的なセキュリティ対策を通じて安全性を担保し、ラクスグループのビジネス推進を技術面から支援します。
主な業務内容（予定）
メイン業務
・セキュリティフレームワークに基づいたセキュリティ対策実行の技術的なリード
・セキュリティログ監視（xDR・SOC）の運用
・インシデントレスポンス対応の訓練企画実行
・脆弱性管理（スキャン、検知、対応）、セキュリティパッチ適用の運用
・情報システム部門や開発部門との連携によるセキュリティレビュー支援 等
チームマネジメント、組織運営
・チームマネジメント（4名）
・各メンバーのコンピテンシー成長支援
・組織運営（予算管理、セキュリティ関連相談対応、他）
【ポジションの魅力】
・ 経営層の技術理解に基づく意思決定体制
技術的背景を持つ経営陣が意思決定をリードするため、セキュリティに関する提案が的確に評価され、迅速かつ実効性の高い施策を実行できます。
・ 成長を支えるセキュリティ施策に挑戦できる環境
組織拡大と事業スケールに合わせたセキュリティ対策を自ら設計・推進することができ、全社の成長への貢献を実感できます。
・ 専門性とマネジメントスキルの成長
高度化するセキュリティ脅威への対策をリードしつつ、チーム運営や戦略推進を通じてマネジメントスキルが磨かれるポジションです。
求める経験 / スキル
※マネージャー採用の場合は、管理職経験が必須となります。
【必須要件】
・脆弱性管理やログ監視（SIEMやSOCなど）のセキュリティ設計・運用経験
・インシデントレスポンス（CSIRT）対応経験
・社内システムのセキュリティ設計・運用経験
・チームリーダーとしてのチーム運営（2～4名規模）の経験
【歓迎要件】
・セキュリティフレームワーク（NIST・CIS等）に基づくセキュリティ対策リード経験
・情報システム部門や開発部門、その他関係部門からの相談・レビュー対応経験
・ID管理、アクセス制御、認証関連（SSO/MFA等）の導入・運用経験
・クラウドセキュリティ（AWS、Azure、Google Cloud等）に関する知識
・情報セキュリティ資格（CISSP、CISA、情報処理安全確保支援士など）
【求める人物像】
・論理的にものごとを考え、構造化する力のある方
・常により良い方法を探求し、業務の改善や見直し等を実行できる方
・上司の指示を踏まえて、業務の意図や本質を理解し、行動できる方
・利害関係者とも積極的に意見交換を行い、合意を取りながら円滑に進められる方
【必須要件】
・脆弱性管理やログ監視（SIEMやSOCなど）のセキュリティ設計・運用経験
・インシデントレスポンス（CSIRT）対応経験
・社内システムのセキュリティ設計・運用経験
・チームリーダーとしてのチーム運営（2～4名規模）の経験
【歓迎要件】
・セキュリティフレームワーク（NIST・CIS等）に基づくセキュリティ対策リード経験
・情報システム部門や開発部門、その他関係部門からの相談・レビュー対応経験
・ID管理、アクセス制御、認証関連（SSO/MFA等）の導入・運用経験
・クラウドセキュリティ（AWS、Azure、Google Cloud等）に関する知識
・情報セキュリティ資格（CISSP、CISA、情報処理安全確保支援士など）
【求める人物像】
・論理的にものごとを考え、構造化する力のある方
・常により良い方法を探求し、業務の改善や見直し等を実行できる方
・上司の指示を踏まえて、業務の意図や本質を理解し、行動できる方
・利害関係者とも積極的に意見交換を行い、合意を取りながら円滑に進められる方
勤務地
大阪府
想定年収
778 万円 ~ 1,268 万円
仕事内容
■仕事内容
※PMOのような立ち位置で課内のチームを見ていただきながら、プロジェクト案件の難易度に応じてPLもご担当いただく形を想定しております。
業務内容は大きく下記2点をイメージしております。
新システムの企画・導入プロジェクトのPL業務
・社内の新しいニーズ、新IT技術の動向をキャッチアップし、
会社に必要なシステムの導入業務を行います
・各システムの企画・運用対応
⇒フローや設定内容、利用機能の見直しを行い、より便利にシステムを
活用できる改善活動を行います。
※対象システム：Google Workspace、Microsoft 365、MailDealer（メールシステム）、LINE WORKS等
＊プロジェクトの一例
・ファイルサーバーのGoogleドライブ移行
・グループウェア連携型 生成 AI 導入企画
・Google Workspace全体のセキュリティ設定の見直し
・社内利用ツール企画・開発
※メンバー発信でPJの企画をしていただく機会も多くあり、
様々なPJにトライいただくことができます。
チームマネジメント、組織運営
・チームマネジメント（5名）
・各メンバーのコンピテンシー成長支援
・組織運営（予算管理、購買申請他）
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
■組織ミッション
クラウドサービス課は、クラウドサービスの提供を通じて業務効率化を推進し、当社の継続的成長の支援をミッションとしています。
単なるユーザ管理やライセンス管理にとどまらず、最新のサービスやトレンドを積極的に取り入れ、組織の最適な活用方法も含めたサービス提供を目指しています。
■ポジションの魅力
・システム投資への理解が深い環境です
代表が元エンジニアという事もあり、システム投資に理解のある会社です。
各事業部のニーズを汲み取ったうえで、最新技術とアイデアで効果的な社内システム提案を実現できます。
・業務改善・プロジェクトの挑戦の幅が広い環境です
成長中の上場企業であり、親会社・子会社を含めグループ全体において、フェーズの異なる業務課題の解決にどんどんチャレンジできます。
・マネジメント業務への挑戦が叶います
既存運用だけでなく新たな施策の提案や全体戦略を一緒に考えていただける方を、ぜひお招きしたいと思っております。 将来的には、マネジメントポジションにもチャレンジ頂けます。
※PMOのような立ち位置で課内のチームを見ていただきながら、プロジェクト案件の難易度に応じてPLもご担当いただく形を想定しております。
業務内容は大きく下記2点をイメージしております。
新システムの企画・導入プロジェクトのPL業務
・社内の新しいニーズ、新IT技術の動向をキャッチアップし、
会社に必要なシステムの導入業務を行います
・各システムの企画・運用対応
⇒フローや設定内容、利用機能の見直しを行い、より便利にシステムを
活用できる改善活動を行います。
※対象システム：Google Workspace、Microsoft 365、MailDealer（メールシステム）、LINE WORKS等
＊プロジェクトの一例
・ファイルサーバーのGoogleドライブ移行
・グループウェア連携型 生成 AI 導入企画
・Google Workspace全体のセキュリティ設定の見直し
・社内利用ツール企画・開発
※メンバー発信でPJの企画をしていただく機会も多くあり、
様々なPJにトライいただくことができます。
チームマネジメント、組織運営
・チームマネジメント（5名）
・各メンバーのコンピテンシー成長支援
・組織運営（予算管理、購買申請他）
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
■組織ミッション
クラウドサービス課は、クラウドサービスの提供を通じて業務効率化を推進し、当社の継続的成長の支援をミッションとしています。
単なるユーザ管理やライセンス管理にとどまらず、最新のサービスやトレンドを積極的に取り入れ、組織の最適な活用方法も含めたサービス提供を目指しています。
■ポジションの魅力
・システム投資への理解が深い環境です
代表が元エンジニアという事もあり、システム投資に理解のある会社です。
各事業部のニーズを汲み取ったうえで、最新技術とアイデアで効果的な社内システム提案を実現できます。
・業務改善・プロジェクトの挑戦の幅が広い環境です
成長中の上場企業であり、親会社・子会社を含めグループ全体において、フェーズの異なる業務課題の解決にどんどんチャレンジできます。
・マネジメント業務への挑戦が叶います
既存運用だけでなく新たな施策の提案や全体戦略を一緒に考えていただける方を、ぜひお招きしたいと思っております。 将来的には、マネジメントポジションにもチャレンジ頂けます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
※マネージャー採用の場合、管理職としてメンバーマネジメントや育成のご経験を必須要件といたします。
・PL、PM経験（3年以上）
・社内利用SaaS導入、運用のご経験（3年以上）
Google Workspace, Microsoft365(Office365), Zoom, LINE WORKS
（※Slack,chatworkなどのご経験の方も歓迎です）
【歓迎要件】
・Microsoft Azure, Google Cloud (GCP)の技術知識・経験
・DNS, IdPの知識・経験
・PowerShell, Google Apps Script(GAS), Python
※マネージャー採用の場合、管理職としてメンバーマネジメントや育成のご経験を必須要件といたします。
・PL、PM経験（3年以上）
・社内利用SaaS導入、運用のご経験（3年以上）
Google Workspace, Microsoft365(Office365), Zoom, LINE WORKS
（※Slack,chatworkなどのご経験の方も歓迎です）
【歓迎要件】
・Microsoft Azure, Google Cloud (GCP)の技術知識・経験
・DNS, IdPの知識・経験
・PowerShell, Google Apps Script(GAS), Python
勤務地
大阪府
想定年収
815 万円 ~ 1,301 万円
仕事内容
自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。
■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。
※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。
営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業
■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。
※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。
営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業
求める経験 / スキル
【必須経験】
・大卒以上
・法人営業経験 3年以上
（新規営業経験があると望ましい）
【求める人物像】
・高い営業実績
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
・大卒以上
・法人営業経験 3年以上
（新規営業経験があると望ましい）
【求める人物像】
・高い営業実績
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
勤務地
複数あり
想定年収
465 万円 ~ 553 万円
仕事内容
楽楽販売カスタマーサクセス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽販売】
「楽楽販売」は、クラウド型の業務システム構築ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。
仕事内容
-----------------------------
■導入サポート
-----------------------------
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。
（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
・担当顧客：様々な業界の企業の20〜30社程を常時担当。
・当チームKPI：期間内の導入支援完了率など
-----------------------------
■運用サポート
-----------------------------
運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
改善が必要な場合は、追加オプションのご案内や改善のためのご提案を行います。
-----------------------------
■その他
-----------------------------
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
■参考記事 社員インタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader005/
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽販売】
「楽楽販売」は、クラウド型の業務システム構築ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。
仕事内容
-----------------------------
■導入サポート
-----------------------------
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。
（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
・担当顧客：様々な業界の企業の20〜30社程を常時担当。
・当チームKPI：期間内の導入支援完了率など
-----------------------------
■運用サポート
-----------------------------
運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
改善が必要な場合は、追加オプションのご案内や改善のためのご提案を行います。
-----------------------------
■その他
-----------------------------
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
■参考記事 社員インタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader005/
求める経験 / スキル
楽楽販売カスタマーサクセス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【必須要件】
・大卒以上
・下記いずれかのご経験1年以上
└法人折衝経験（サポート、営業経験）
└IT業界経験（営業、サポート、開発等）
【歓迎要件】
・無形法人営業のご経験
・SIerでのご経験がある方
・システム開発、仕様作成、要件定義のいずれかに携わったことのある方
・プリセールス経験のある方
・会計知識をお持ちの方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【必須要件】
・大卒以上
・下記いずれかのご経験1年以上
└法人折衝経験（サポート、営業経験）
└IT業界経験（営業、サポート、開発等）
【歓迎要件】
・無形法人営業のご経験
・SIerでのご経験がある方
・システム開発、仕様作成、要件定義のいずれかに携わったことのある方
・プリセールス経験のある方
・会計知識をお持ちの方
勤務地
大阪府
想定年収
441 万円 ~ 549 万円
仕事内容
SaaS製品における開発のリーダーポジションを募集しています。エンジニアの管理職、または次期管理職/課長補佐として業務を推進いただきます。選考ポジションはご経験とご希望に応じて柔軟に対応可能です。
【現場メンバーからのコメント】
弊社のマネジメントメンバーの大半がSIer・SES出身者です。「SIerからSaaS企業への転職は可能なのか？」とご不安に思われる方も多いと思いますが、早期活躍ができるように1on1の実施などのサポートもございます。ぜひ、ご面談でお話させてください！まずはカジュアル面談を実施して、ざっくばらんにお話ができればと思います。お会いできるのを楽しみにしております。※選考をご希望される方は一次面接から実施可能です。
【製品サービス紹介】
ご経験/ご希望に応じて、下記いずれかのサービスをご担当いただきます。
・楽楽販売
https://www.rakurakuhanbai.jp/
「楽楽販売」は導入社数3,500社を超えるプロダクトです。受発注管理、請求管理をはじめとして、あらゆる販売管理業務を効率化することができるクラウド型販売管理システムです。さまざまなデータを一元化してリアルタイムに情報共有することでExcelやメールなどアナログ管理から発生するムダや人的ミスを解消し、業務の効率化を実現します。「楽楽販売」であれば簡単に各種画面や帳票類のレイアウトや請求書などの発行処理を担当者自身で柔軟にカスタマイズができ、パッケージシステムでは自社の業務フローに合わないといったお悩みのお客様にも最適なシステムです。
・楽楽請求
https://www.rakurakuseikyu.jp/
「楽楽請求」は紙、電子などさまざまな発行方法で届く請求書を一元管理でき、インボイス制度対応はもちろん、仕訳や支払業務を効率化します。これにより手入力や確認の負荷を軽減し、年間で約545時間の業務削減するシステムです。
【業務内容】
・プロジェクトマネジメント
- リソース、スケジュール、品質、リスクなどのプロジェクト管理業務全般
- 各種KPIによるチーム状態把握・分析および適正化にむけたアクション立案・実施
（PDCA推進）
・開発業務の推進・改善
- 要件定義など上流工程からの開発推進
- スプリント単位・リリース単位等の振り返りを活用した効率化／改善
・メンバー育成と組織運営
- チームメンバーの指導／フォロー（技術面および行動面）
- エンジニアリング文化の醸成/推進
【開発環境】
開発言語：PHP, JavaScript, Node.js, Python, PL/pgSQL
フレームワーク：Laravel, Zend Framework, Vue.js, jQuery, Sass
DB：PostgreSQL
CI/CD：Jenkins, Ansible, Puppeteer, Selenium/Selenide, Codeception
開発環境：PhpStorm(Windows), GitLab, Mattermost
【開発体制】
各サービスごとに1チーム10〜15名程度でのチーム開発となります。
ほとんどが正社員の内製開発です。
管理職、マネジメント系リーダー、技術スペシャリスト系リーダー、開発メンバーといった構成が基本です。
【現場メンバーからのコメント】
弊社のマネジメントメンバーの大半がSIer・SES出身者です。「SIerからSaaS企業への転職は可能なのか？」とご不安に思われる方も多いと思いますが、早期活躍ができるように1on1の実施などのサポートもございます。ぜひ、ご面談でお話させてください！まずはカジュアル面談を実施して、ざっくばらんにお話ができればと思います。お会いできるのを楽しみにしております。※選考をご希望される方は一次面接から実施可能です。
【製品サービス紹介】
ご経験/ご希望に応じて、下記いずれかのサービスをご担当いただきます。
・楽楽販売
https://www.rakurakuhanbai.jp/
「楽楽販売」は導入社数3,500社を超えるプロダクトです。受発注管理、請求管理をはじめとして、あらゆる販売管理業務を効率化することができるクラウド型販売管理システムです。さまざまなデータを一元化してリアルタイムに情報共有することでExcelやメールなどアナログ管理から発生するムダや人的ミスを解消し、業務の効率化を実現します。「楽楽販売」であれば簡単に各種画面や帳票類のレイアウトや請求書などの発行処理を担当者自身で柔軟にカスタマイズができ、パッケージシステムでは自社の業務フローに合わないといったお悩みのお客様にも最適なシステムです。
・楽楽請求
https://www.rakurakuseikyu.jp/
「楽楽請求」は紙、電子などさまざまな発行方法で届く請求書を一元管理でき、インボイス制度対応はもちろん、仕訳や支払業務を効率化します。これにより手入力や確認の負荷を軽減し、年間で約545時間の業務削減するシステムです。
【業務内容】
・プロジェクトマネジメント
- リソース、スケジュール、品質、リスクなどのプロジェクト管理業務全般
- 各種KPIによるチーム状態把握・分析および適正化にむけたアクション立案・実施
（PDCA推進）
・開発業務の推進・改善
- 要件定義など上流工程からの開発推進
- スプリント単位・リリース単位等の振り返りを活用した効率化／改善
・メンバー育成と組織運営
- チームメンバーの指導／フォロー（技術面および行動面）
- エンジニアリング文化の醸成/推進
【開発環境】
開発言語：PHP, JavaScript, Node.js, Python, PL/pgSQL
フレームワーク：Laravel, Zend Framework, Vue.js, jQuery, Sass
DB：PostgreSQL
CI/CD：Jenkins, Ansible, Puppeteer, Selenium/Selenide, Codeception
開発環境：PhpStorm(Windows), GitLab, Mattermost
【開発体制】
各サービスごとに1チーム10〜15名程度でのチーム開発となります。
ほとんどが正社員の内製開発です。
管理職、マネジメント系リーダー、技術スペシャリスト系リーダー、開発メンバーといった構成が基本です。
求める経験 / スキル
【必須経験／スキル】
・WEBアプリケーション開発のご経験
・プロジェクトリーダーのご経験
【歓迎するスキル・経験】
・プロジェクトマネージャーのご経験
・PHP系フレームワーク（CakePHP, Laravel, Codeigniter, Smartyなど）を使った開発経験のある方
・jQuery, Ajax, Vue.js, Node.js, Linux, PostgreSQL等を用いた開発経験のある方
・SIer・SES出身の方
・WEBアプリケーション開発のご経験
・プロジェクトリーダーのご経験
【歓迎するスキル・経験】
・プロジェクトマネージャーのご経験
・PHP系フレームワーク（CakePHP, Laravel, Codeigniter, Smartyなど）を使った開発経験のある方
・jQuery, Ajax, Vue.js, Node.js, Linux, PostgreSQL等を用いた開発経験のある方
・SIer・SES出身の方
勤務地
大阪府
想定年収
612 万円 ~ 929 万円
仕事内容
【業務の流れ】
営業・サポート・マーケティング部門から顧客ニーズを吸収し、顧客視点で開発を進めます。
事業部（ビジネスサイド）と開発チームで連携し、要件定義～リリースまでを一貫して自社で行います。
【求める役割】
1.開発チームのマネジメント業務（新組織の立ち上げに携わっていただきます）
- 4～10名のチームのマネジメント、チームの方針決定
- 開発進捗管理、タスクアサイン（リソース管理）、人事考課、1on1面談
2.目標管理による開発プロジェクトマネジメント業務
- 開発生産性などKPIを用いたチーム状態の把握と早期アクション（PDCAサイクルの推進）
- リリースに関わる部内外の関係者との業務調整、交渉
- 品質管理、コスト管理、スケジュール管理、外注活用等の基本的なプロジェクト管理業務全般
3.メンバーの育成
- 育成カリキュラムの作成/改訂
- チームメンバーの指導/フォロー（技術面および行動面）
【取り組む課題】
・市場のニーズ/シーズを満たし、競合に打ち勝つ製品を設計・開発する
・高品質なサービスが提供できるように改善を重ねる
・高効率・高スピードでの開発ができるように体制や業務手法の改善を重ねる。
・人材の育成により、より強い組織へ成長していく
【組織】
配属：大阪開発統括部
【会社紹介参考URL】
・RAKUS Developers Blog | ラクス エンジニアブログ http://tech-blog.rakus.co.jp/
・株式会社ラクスの採用ブログ http://blog.livedoor.jp/rakusblog/
・株式会社ラクス募集情報 https://www.wantedly.com/companies/rakus
・広報企画
- オフィス紹介 https://liginc.co.jp/360274
- livedoor news http://news.livedoor.com/article/detail/15222474/
- 東洋経済 https://toyokeizai.net/articles/-/183037
- マイナビニュース https://news.mynavi.jp/kikaku/20180801-662693/
- ITmedia http://www.atmarkit.co.jp/ait/articles/1801/29/news003.html
営業・サポート・マーケティング部門から顧客ニーズを吸収し、顧客視点で開発を進めます。
事業部（ビジネスサイド）と開発チームで連携し、要件定義～リリースまでを一貫して自社で行います。
【求める役割】
1.開発チームのマネジメント業務（新組織の立ち上げに携わっていただきます）
- 4～10名のチームのマネジメント、チームの方針決定
- 開発進捗管理、タスクアサイン（リソース管理）、人事考課、1on1面談
2.目標管理による開発プロジェクトマネジメント業務
- 開発生産性などKPIを用いたチーム状態の把握と早期アクション（PDCAサイクルの推進）
- リリースに関わる部内外の関係者との業務調整、交渉
- 品質管理、コスト管理、スケジュール管理、外注活用等の基本的なプロジェクト管理業務全般
3.メンバーの育成
- 育成カリキュラムの作成/改訂
- チームメンバーの指導/フォロー（技術面および行動面）
【取り組む課題】
・市場のニーズ/シーズを満たし、競合に打ち勝つ製品を設計・開発する
・高品質なサービスが提供できるように改善を重ねる
・高効率・高スピードでの開発ができるように体制や業務手法の改善を重ねる。
・人材の育成により、より強い組織へ成長していく
【組織】
配属：大阪開発統括部
【会社紹介参考URL】
・RAKUS Developers Blog | ラクス エンジニアブログ http://tech-blog.rakus.co.jp/
・株式会社ラクスの採用ブログ http://blog.livedoor.jp/rakusblog/
・株式会社ラクス募集情報 https://www.wantedly.com/companies/rakus
・広報企画
- オフィス紹介 https://liginc.co.jp/360274
- livedoor news http://news.livedoor.com/article/detail/15222474/
- 東洋経済 https://toyokeizai.net/articles/-/183037
- マイナビニュース https://news.mynavi.jp/kikaku/20180801-662693/
- ITmedia http://www.atmarkit.co.jp/ait/articles/1801/29/news003.html
求める経験 / スキル
【必須経験／スキル】
・1年以上の組織マネジメント経験
・3年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎するスキル・経験】
・PHP、またはJavaによるWebアプリケーション開発経験
・SaaS型Webサービスの開発経験
・若手エンジニアへの技術リード経験
・AWSの構築、運用経験
・自動化などを含めた開発プロセスの改善
・その他、CI/CDの構築、運用経験、障害対応経験
・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感できる方
（https://www.rakus.co.jp/company/leadership.html）
・1年以上の組織マネジメント経験
・3年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎するスキル・経験】
・PHP、またはJavaによるWebアプリケーション開発経験
・SaaS型Webサービスの開発経験
・若手エンジニアへの技術リード経験
・AWSの構築、運用経験
・自動化などを含めた開発プロセスの改善
・その他、CI/CDの構築、運用経験、障害対応経験
・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感できる方
（https://www.rakus.co.jp/company/leadership.html）
勤務地
大阪府
想定年収
968 万円 ~ 1,085 万円
仕事内容
楽楽精算カスタマーサクセス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽精算】
経費や交通費の申請～承認～精算をWebブラウザ上で実現！経理部門の業務も効率化
国内累計導入社数No.1！※
どこからでもWebブラウザで申請、承認できて、作業時間が短縮
交通系ICカードを「ピッ」とするだけで交通費申請可能
自動仕訳や会計ソフト連携で経理業務の時間を削減
「乗換案内」内蔵で、交通費を自動計算
■導入サポート
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当。
KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始。(受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程)
ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案
運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■担当プロダクト 【楽楽精算】
経費や交通費の申請～承認～精算をWebブラウザ上で実現！経理部門の業務も効率化
国内累計導入社数No.1！※
どこからでもWebブラウザで申請、承認できて、作業時間が短縮
交通系ICカードを「ピッ」とするだけで交通費申請可能
自動仕訳や会計ソフト連携で経理業務の時間を削減
「乗換案内」内蔵で、交通費を自動計算
■導入サポート
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当。
KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始。(受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程)
ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■運用提案
運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。
企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。
■その他
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営
・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など
※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。
求める経験 / スキル
楽楽精算カスタマーサクセス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【必須要件】
・社会人経験2年以上
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形法人営業経験
・サポート経験
・カスタマーサクセス、導入支援、システム営業経験
※業界未経験の方が活躍しています！(金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等)
【歓迎要件】
・ソリューション営業経験
・経理に関連する分野での業務経験
・リーダーなど定量的にマネジメントをしていた経験をお持ちの方
・数字を扱うことが得意で、ITを使ったデータ管理、解析などに強い方
・定性的ではなく、定量的に物事を考えられる方
・独立心、向上心を持って業務にあたる方
・チームワークを重視し、組織の達成に向けた提案・行動にうつせる方
・オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
・前向きでオープンなコミュニケーションができ、組織内で柔軟な行動を取れる方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【必須要件】
・社会人経験2年以上
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形法人営業経験
・サポート経験
・カスタマーサクセス、導入支援、システム営業経験
※業界未経験の方が活躍しています！(金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等)
【歓迎要件】
・ソリューション営業経験
・経理に関連する分野での業務経験
・リーダーなど定量的にマネジメントをしていた経験をお持ちの方
・数字を扱うことが得意で、ITを使ったデータ管理、解析などに強い方
・定性的ではなく、定量的に物事を考えられる方
・独立心、向上心を持って業務にあたる方
・チームワークを重視し、組織の達成に向けた提案・行動にうつせる方
・オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
・前向きでオープンなコミュニケーションができ、組織内で柔軟な行動を取れる方
勤務地
大阪府
想定年収
512 万円 ~ 579 万円
仕事内容
■SaaS製品における開発の主体を担うWebアプリケーション開発エンジニア、または技術の中心としてプロダクトを主導するリードエンジニア（技術スペシャリスト）ポジションを募集しています。
選考ポジションはご経験とご希望に応じて柔軟に対応可能です。
【現場メンバーからのコメント】
弊社のマネジメントメンバーの大半がSIer・SES出身者です。「SIerからSaaS企業への転職は可能なのか？」とご不安に思われる方も多いと思いますが、早期活躍ができるように1on1の実施などのサポートもございます。ぜひ、ご面談でお話させてください！まずはカジュアル面談を実施して、ざっくばらんにお話ができればと思います。お会いできるのを楽しみにしております。※選考をご希望される方は一次面接から実施可能です。
【製品サービス紹介】
ご経験/ご希望に応じて、下記いずれかのサービスをご担当いただきます。
・楽楽請求
https://www.rakurakuseikyu.jp/
「楽楽請求」は紙、電子などさまざまな発行方法で届く請求書を一元管理でき、インボイス制度対応はもちろん、仕訳や支払業務を効率化します。これにより手入力や確認の負荷を軽減し、年間で約545時間の業務削減するシステムです。
・楽楽販売
https://www.rakurakuhanbai.jp/
「楽楽販売」は、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。販売管理はもちろんのこと、外注依頼・納期管理、広告案件管理/原価管理、プロジェクト管理など、その他さまざまな業務の標準化・効率化にも活用できます。
●Webアプリケーションエンジニア（4,844,100 円～8,936,700円）
【業務内容】
1.機能開発
- 要件定義〜設計〜開発〜テスト〜リリース業務まで
2.開発成果物の作成およびレビュー
- 仕様書、設計書のドキュメント作成およびレビュー
- コードレビュー
3.サポート部門からの問い合わせ対応
- 問い合わせや作業依頼の対応
- トラブルシューティングや不具合調査
4.メンバーのフォロー
- チームメンバーのフォロー（技術面および行動面）
※リードエンジニアの場合は上記に加えて、技術スペシャリストとしてのプレゼンス発揮
- アーキテクチャ設計
- 品質・効率アップにむけたプロセス改善・ツール導入
- チームメンバーの技術スキル育成
など
▼開発体制
各サービスごとに1チーム10〜15名程度でのチーム開発となります。
ほとんどが正社員の内製開発です。
管理職、マネジメント系リーダー、技術スペシャリスト系リーダー、開発メンバーといった構成が基本です。
【開発組織】
各サービス部門は事業部制を採用していますが、開発本部は全エンジニアが所属する「技術専門組織」として、サービス横断的な組織として存在しています。「エンジニアが大切にする価値観」「エンジニア自身が作るカルチャー」を重視した組織作りこそが、エンジニアによるビジネスへの貢献につながるとの信念から、エンジニアが生き生きと活躍できて働きやすい、楽しい環境を作ることを目指しています。
Mission：顧客をカスタマーサクセスに導く 圧倒的に使いやすいSaaSを創る
Vision：日本を代表する SaaS開発エンジニア集団となる
・日本中のエンジニアにSaaS開発の第一人者として認められている
・自分達がトップクラスの技術者集団であるという自信と誇りを持って働いている
●ラクス開発本部紹介ページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
エンジニア/デザイナー向けの会社説明会及び勉強会イベントを定期開催しております。
また大阪ではPHPエンジニアが立ち上げた技術コミュニティの『PHP TechCafe』が全国規模で活動しております。
エンジニア/デザイナー組織の雰囲気など知りたいという方はお気軽にご参加下さい！
●会社説明会・勉強会イベントページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/event/
●エンジニアコミュニティ『PHP TechCafe』
https://connpass.com/search/?q=%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%82%B9+PHP+TechCafe&start_from=2021%2F04%2F01&start_to=
【同社が大事にしていること】
・「既存サービスの成長」と「新規事業へのチャレンジ」を両立させ続ける
・「PDCA」を徹底し、事業を成長させる
・「本質的なこと」へ取り組み、会社と自分の成長を実現している
【同社の課題】
・ビジネスサイドとともに市場のニーズ/シーズを満たす「何を作るべきか」から考えていく
・製品同様に人も成長している最中なので若手を率いながらチームを作っていく
・まだ世の中にない新しい機能や有効となりえる新しい技術を取り込んで共存させていく
・リリースした後も顧客からのフィードバックを得てより良いプロダクトを追求し続けていく
【転職者の入社後の声】
・プロダクトを丁寧に育て、自分で作った愛着のある機能を増やしていくことができる
・機能選定/仕様策定/設計/開発/運用のいろいろな角度でプロダクトに携わることができ広い視野をもつことができる
・上流工程から下流工程まで幅広く関わることができ、自分がやりたいことに挑戦できる
・SIerで培ったJava開発経験が自社のSaaS開発でも十分に役に立っていると実感できる
・様々な役割に一緒にチャレンジしてくれる上司・先輩・同僚・後輩に囲まれている
・品質にはこだわるが無駄なことはしないバランスを保った開発ができる
・自分の意見をサービスに反映させるなど、今までとは違った役割にチャレンジできる
・行動指針「ラクスリーダーシッププリンシプル」で人と成長を大事にしている
行動指針 ラクスリーダーシッププリンシプル
https://www.rakus.co.jp/about/principles/
【参考情報】
・開発組織の紹介ページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
・エンジニアブログ
http://tech-blog.rakus.co.jp/
・エンジニアコミュニティ（PHP TechCafe）
https://connpass.com/search/?q=%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%82%B9+PHP+TechCafe&start_from=2021%2F04%2F01&start_to=
・エンジニアインタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-005/
・エンジニア活動事例（イベントレポート）
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/event-001/
・CTOインタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader002/
※イベントでも雰囲気を確認いただけますのでオンラインでお気軽にご参加ください！
https://rakus.connpass.com/
選考ポジションはご経験とご希望に応じて柔軟に対応可能です。
【現場メンバーからのコメント】
弊社のマネジメントメンバーの大半がSIer・SES出身者です。「SIerからSaaS企業への転職は可能なのか？」とご不安に思われる方も多いと思いますが、早期活躍ができるように1on1の実施などのサポートもございます。ぜひ、ご面談でお話させてください！まずはカジュアル面談を実施して、ざっくばらんにお話ができればと思います。お会いできるのを楽しみにしております。※選考をご希望される方は一次面接から実施可能です。
【製品サービス紹介】
ご経験/ご希望に応じて、下記いずれかのサービスをご担当いただきます。
・楽楽請求
https://www.rakurakuseikyu.jp/
「楽楽請求」は紙、電子などさまざまな発行方法で届く請求書を一元管理でき、インボイス制度対応はもちろん、仕訳や支払業務を効率化します。これにより手入力や確認の負荷を軽減し、年間で約545時間の業務削減するシステムです。
・楽楽販売
https://www.rakurakuhanbai.jp/
「楽楽販売」は、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。販売管理はもちろんのこと、外注依頼・納期管理、広告案件管理/原価管理、プロジェクト管理など、その他さまざまな業務の標準化・効率化にも活用できます。
●Webアプリケーションエンジニア（4,844,100 円～8,936,700円）
【業務内容】
1.機能開発
- 要件定義〜設計〜開発〜テスト〜リリース業務まで
2.開発成果物の作成およびレビュー
- 仕様書、設計書のドキュメント作成およびレビュー
- コードレビュー
3.サポート部門からの問い合わせ対応
- 問い合わせや作業依頼の対応
- トラブルシューティングや不具合調査
4.メンバーのフォロー
- チームメンバーのフォロー（技術面および行動面）
※リードエンジニアの場合は上記に加えて、技術スペシャリストとしてのプレゼンス発揮
- アーキテクチャ設計
- 品質・効率アップにむけたプロセス改善・ツール導入
- チームメンバーの技術スキル育成
など
▼開発体制
各サービスごとに1チーム10〜15名程度でのチーム開発となります。
ほとんどが正社員の内製開発です。
管理職、マネジメント系リーダー、技術スペシャリスト系リーダー、開発メンバーといった構成が基本です。
【開発組織】
各サービス部門は事業部制を採用していますが、開発本部は全エンジニアが所属する「技術専門組織」として、サービス横断的な組織として存在しています。「エンジニアが大切にする価値観」「エンジニア自身が作るカルチャー」を重視した組織作りこそが、エンジニアによるビジネスへの貢献につながるとの信念から、エンジニアが生き生きと活躍できて働きやすい、楽しい環境を作ることを目指しています。
Mission：顧客をカスタマーサクセスに導く 圧倒的に使いやすいSaaSを創る
Vision：日本を代表する SaaS開発エンジニア集団となる
・日本中のエンジニアにSaaS開発の第一人者として認められている
・自分達がトップクラスの技術者集団であるという自信と誇りを持って働いている
●ラクス開発本部紹介ページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
エンジニア/デザイナー向けの会社説明会及び勉強会イベントを定期開催しております。
また大阪ではPHPエンジニアが立ち上げた技術コミュニティの『PHP TechCafe』が全国規模で活動しております。
エンジニア/デザイナー組織の雰囲気など知りたいという方はお気軽にご参加下さい！
●会社説明会・勉強会イベントページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/event/
●エンジニアコミュニティ『PHP TechCafe』
https://connpass.com/search/?q=%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%82%B9+PHP+TechCafe&start_from=2021%2F04%2F01&start_to=
【同社が大事にしていること】
・「既存サービスの成長」と「新規事業へのチャレンジ」を両立させ続ける
・「PDCA」を徹底し、事業を成長させる
・「本質的なこと」へ取り組み、会社と自分の成長を実現している
【同社の課題】
・ビジネスサイドとともに市場のニーズ/シーズを満たす「何を作るべきか」から考えていく
・製品同様に人も成長している最中なので若手を率いながらチームを作っていく
・まだ世の中にない新しい機能や有効となりえる新しい技術を取り込んで共存させていく
・リリースした後も顧客からのフィードバックを得てより良いプロダクトを追求し続けていく
【転職者の入社後の声】
・プロダクトを丁寧に育て、自分で作った愛着のある機能を増やしていくことができる
・機能選定/仕様策定/設計/開発/運用のいろいろな角度でプロダクトに携わることができ広い視野をもつことができる
・上流工程から下流工程まで幅広く関わることができ、自分がやりたいことに挑戦できる
・SIerで培ったJava開発経験が自社のSaaS開発でも十分に役に立っていると実感できる
・様々な役割に一緒にチャレンジしてくれる上司・先輩・同僚・後輩に囲まれている
・品質にはこだわるが無駄なことはしないバランスを保った開発ができる
・自分の意見をサービスに反映させるなど、今までとは違った役割にチャレンジできる
・行動指針「ラクスリーダーシッププリンシプル」で人と成長を大事にしている
行動指針 ラクスリーダーシッププリンシプル
https://www.rakus.co.jp/about/principles/
【参考情報】
・開発組織の紹介ページ
https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
・エンジニアブログ
http://tech-blog.rakus.co.jp/
・エンジニアコミュニティ（PHP TechCafe）
https://connpass.com/search/?q=%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%82%B9+PHP+TechCafe&start_from=2021%2F04%2F01&start_to=
・エンジニアインタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-005/
・エンジニア活動事例（イベントレポート）
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/event-001/
・CTOインタビュー
https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader002/
※イベントでも雰囲気を確認いただけますのでオンラインでお気軽にご参加ください！
https://rakus.connpass.com/
求める経験 / スキル
※下記はメンバークラス採用での必須要件です。
●Webアプリケーションエンジニア
【必須】
・PHPやJavaを用いたWEBアプリケーション開発のご経験
・上流（要件定義）のご経験
【歓迎】
・プロジェクトリーダーのご経験
・PHP系フレームワーク（CakePHP, Laravel, Codeigniter, Smartyなど）を使った開発経験のある方
・jQuery, Ajax, Vue.js, Node.js, Linux, PostgreSQL等を用いた開発経験のある方
・SIer・SESご出身の方
※SIer、SES、自社サービスなど様々な業態から転職される方が多数
●Webアプリケーションエンジニア
【必須】
・PHPやJavaを用いたWEBアプリケーション開発のご経験
・上流（要件定義）のご経験
【歓迎】
・プロジェクトリーダーのご経験
・PHP系フレームワーク（CakePHP, Laravel, Codeigniter, Smartyなど）を使った開発経験のある方
・jQuery, Ajax, Vue.js, Node.js, Linux, PostgreSQL等を用いた開発経験のある方
・SIer・SESご出身の方
※SIer、SES、自社サービスなど様々な業態から転職される方が多数
勤務地
大阪府
想定年収
484 万円 ~ 894 万円
Nutanix Japan合同会社
仕事内容
【業務概要】
東海地域製造業中心大手顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
東海地域製造業中心大手顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。
求める経験 / スキル
【必須】
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
・5年以上のITソリューション営業の経験
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
Sansan株式会社
仕事内容
■サービスについて
クラウド請求書受領サービス「Bill One」に関わります。
■組織ミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、
「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）
■具体的な業務
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
▼領域は下記いずれかを担当します。
一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
①ソリューションセールス
【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
③セールスマネジャー（候補）
【主な業務内容】
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼本ポジションの魅力
【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。
【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。
Sansanビジョンムービー ～ビジネスインフラになる～
https://youtu.be/2qjzUeheBKM?feature=shared
～デジタル名刺ソリューション～
［Sansan］ https://jp.sansan.com/special/
～経費精算～
［Bill One］ https://bill-one.com/cm/
～契約管理～
［Contract One］ https://contract-one.com/lp/cm_contract-management/
クラウド請求書受領サービス「Bill One」に関わります。
■組織ミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、
「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）
■具体的な業務
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
▼領域は下記いずれかを担当します。
一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
①ソリューションセールス
【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
③セールスマネジャー（候補）
【主な業務内容】
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼本ポジションの魅力
【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。
【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。
Sansanビジョンムービー ～ビジネスインフラになる～
https://youtu.be/2qjzUeheBKM?feature=shared
～デジタル名刺ソリューション～
［Sansan］ https://jp.sansan.com/special/
～経費精算～
［Bill One］ https://bill-one.com/cm/
～契約管理～
［Contract One］ https://contract-one.com/lp/cm_contract-management/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業の経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
【歓迎要件】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
・法人営業の経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
【歓迎要件】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
801 万円 ~ 1,506 万円
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
Sansan株式会社
仕事内容
Sansan株式会社は、ビジネスインフラになるというビジョンを掲げ、創業当初から提供しているプロダクトである営業DXサービス｢Sansan｣やキャリアプロフィール｢Eight｣に加え、インボイス管理サービス｢Bill One｣など、新規プロダクトも開発・提供することで、事業を拡大させています。
研究開発部では、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせたプロダクトや新機能を開発することでSansan株式会社の非連続な成長を牽引することをミッションの一つとしています。
【業務内容】
ご専門の分野に応じて、以下のいずれかを担当します。
1）機械学習・データ分析（データサイエンス・データ解析）
・出会うべきビジネスパーソンを提案するレコメンデーションエンジン「スマートレコメンデーション」などの開発
・データの精度を高める、名寄せに関する技術の開発
・名刺のデータ化ミスを判定する技術の開発
2）自然言語処理
・営業DXサービス「Sansan」で利用する、ニュースレコメンデーション技術の開発
・キャリアプロフィール「Eight」で利用する、フィードの最適化エンジンの開発
・名刺のデータ化プロセスでの、表記ゆれの解消やテキスト項目の分割
3）画像認識
・機械学習とOCRを活用した、名刺のデータ化技術の研究開発
・スマートフォンアプリで利用する、名刺の即時データ化技術の研究開発
4) 新規事業向け技術開発
・上記の1)〜3)を組み合わせた、新たな事業の核となる技術の研究開発
【開発環境】
・クラウド：AWS、GCP（Google Cloud Platform）
・ソースコード管理：Github
・PC：Windows PC、Macbookから選択。AWSやGCPのインスタンスを使用できます。
・使用するライブラリやフレームワーク：テーマに合わせて自由に選択できます。
・サービス本番環境への実装：Dockerコンテナ技術やAWS（Batch、Lambda、SageMakerなど）、GCP（AppEngine、Kubernetesなど）など、各サービスの活用によって低負荷で実装できる環境を整えています。
【やりがい】
名刺管理から始まっているサービスのため、名刺という属性（正確性、人脈の網羅性、属性情報）かつビジネスにおける人と人のつながりの情報に特化したデータベースは他に類を見ません。この特殊な領域のデータを扱いながら研究開発を行う事が可能です。研究開発部門のため、個人の強みを最大限活かして、幅広い裁量をもって仕事を行う事が出来ます。
また、データサイエンスのコンペティションプラットフォーム「Kaggle」において、全世界で100名程度しか存在しないGrandmaterの称号を保持する研究員も在籍しており、世界トップレベルのデータサイエンティストと切磋琢磨できる環境があります。
研究開発部では、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせたプロダクトや新機能を開発することでSansan株式会社の非連続な成長を牽引することをミッションの一つとしています。
【業務内容】
ご専門の分野に応じて、以下のいずれかを担当します。
1）機械学習・データ分析（データサイエンス・データ解析）
・出会うべきビジネスパーソンを提案するレコメンデーションエンジン「スマートレコメンデーション」などの開発
・データの精度を高める、名寄せに関する技術の開発
・名刺のデータ化ミスを判定する技術の開発
2）自然言語処理
・営業DXサービス「Sansan」で利用する、ニュースレコメンデーション技術の開発
・キャリアプロフィール「Eight」で利用する、フィードの最適化エンジンの開発
・名刺のデータ化プロセスでの、表記ゆれの解消やテキスト項目の分割
3）画像認識
・機械学習とOCRを活用した、名刺のデータ化技術の研究開発
・スマートフォンアプリで利用する、名刺の即時データ化技術の研究開発
4) 新規事業向け技術開発
・上記の1)〜3)を組み合わせた、新たな事業の核となる技術の研究開発
【開発環境】
・クラウド：AWS、GCP（Google Cloud Platform）
・ソースコード管理：Github
・PC：Windows PC、Macbookから選択。AWSやGCPのインスタンスを使用できます。
・使用するライブラリやフレームワーク：テーマに合わせて自由に選択できます。
・サービス本番環境への実装：Dockerコンテナ技術やAWS（Batch、Lambda、SageMakerなど）、GCP（AppEngine、Kubernetesなど）など、各サービスの活用によって低負荷で実装できる環境を整えています。
【やりがい】
名刺管理から始まっているサービスのため、名刺という属性（正確性、人脈の網羅性、属性情報）かつビジネスにおける人と人のつながりの情報に特化したデータベースは他に類を見ません。この特殊な領域のデータを扱いながら研究開発を行う事が可能です。研究開発部門のため、個人の強みを最大限活かして、幅広い裁量をもって仕事を行う事が出来ます。
また、データサイエンスのコンペティションプラットフォーム「Kaggle」において、全世界で100名程度しか存在しないGrandmaterの称号を保持する研究員も在籍しており、世界トップレベルのデータサイエンティストと切磋琢磨できる環境があります。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・機械学習、自然言語処理、画像認識などデータサイエンスを用いた製品開発の経験
・ITサービス企業、メーカーなどのR&D部門で研究開発に従事した経験
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリーダーの経験
・担当するビジネスを理解し、ビジネス課題を技術課題に落とし込むスキル
■歓迎スキル：
・Webアプリケーション、WebAPI、バッチ処理などの実装経験
・特定分野のスペシャリストとしての経験
・機械学習、自然言語処理、画像認識などデータサイエンスを用いた製品開発の経験
・ITサービス企業、メーカーなどのR&D部門で研究開発に従事した経験
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリーダーの経験
・担当するビジネスを理解し、ビジネス課題を技術課題に落とし込むスキル
■歓迎スキル：
・Webアプリケーション、WebAPI、バッチ処理などの実装経験
・特定分野のスペシャリストとしての経験
勤務地
複数あり
想定年収
938 万円 ~ 1,575 万円
Sansan株式会社
仕事内容
国内シェアNo.1 日本発SaaS／営業DXサービスなどのビジネスプラットフォームサービスのプロダクトの価値を
素早く、質の高い状態で世に届けるためのすべてのプロセスに携わります。
ご担当いただくプロダクトは選考の中でご相談の上決定します。
【具体的な業務例】
・プロダクトの新機能の開発や改善、運用
・最重要プロジェクトにおける技術面でのリード
・各チームに対する技術的なリードや支援とチームメンバーの教育
・チーム全体のコード品質の担保および生産性向上のための取り組み
・中長期を見据えた、組織やプロダクト全体に関わる重要な技術的な意思決定
・言語、フレームワーク、アーキテクチャ、関連サービス等の選定
※ご経験に応じて、テックリード、アーキテクト、マネジメントポジション等についてもご相談可能です。
【プロダクト/サービス一覧（主軸プロダクト）】
・Sansan：営業DXサービス
・Bill One：インボイス管理サービス
・Eight：一般ユーザー向けキャリアプロフィールアプリ
・Contract One：クラウド契約業務サービス
・新サービス／Order One
■開発環境
▼使用技術（※Sansanの場合）
・OS：Windows Server、CentOS、Rocky Linux
・Web Server：IIS、Apache
・DB：PostgreSQL、Amazon Aurora PostgreSQL、Amazon Aurora MySQL
・NoSQL：ElastiCache for Redis、 DynamoDB、OpenSearch Service
・AWS：EC2、ELB、ECS、S3、Route53、SQS、SES、SNS、 Lambda、API Gateway、Systems Manager、Directory Service
・監視：Zabbix、Cloudwatch、New Relic
・その他ミドルウェア：td-agent、NXLog、bind
・インフラ構築：Chef、terraform、Serverspec、Packer
・運用ツール：Python、shell script、PowerShell
▼使用技術（※BillOneの場合）
・フロントエンド：TypeScript、React
・BFF：TypeScript、Express
・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Go
・データベース：PostgreSQL (Cloud SQL)
・ソースコード管理：GitHub
・インフラ：Google Cloud（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど）
・監視: Cloud Monitoring、Sentry
▼使用技術（※Eightの場合）
・OS: Linux
・コンテナ: Docker (Amazon ECS)
・Webサーバ: nginx, Apache
・データストア: Aurora MySQL, DynamoDB, Opensearch, Redis, Memcached
・IaC: Terraform, Chef
・監視: Datadog
・開発言語: Python, Ruby, シェルスクリプト
・その他: LDAP, KeyCloak, redash, fluentd
・リポジトリ: GitHub
・プロジェクト管理: ZenHub
・ドキュメンテーション: Quip, Cacoo
▼使用技術（※Contract Oneの場合）
・フロントエンド：TypeScript、React
・BFF：TypeScript、Express
・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring boot
・データベース：PostgreSQL
・ソースコード管理：GitHub
・インフラ：GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど）
【具体的なJD(一部抜粋)】
・テクニカルリード アーキテクト[Sansan]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76544
・テクニカルリード アーキテクト[Bill One]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76425
・テクニカルリード アーキテクト[Eight]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76596
・テクニカルリード アーキテクト[データ戦略]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76513
・Webアプリ開発エンジニア[Sansan]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76408
・Webアプリ開発エンジニア[Bill One]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76481
・Webエンジニア[データ戦略]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76521
・Webアプリ開発エンジニア［新サービス／Order One］
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76530
・iOSエンジニア
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76610
・Androidエンジニア
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76400
【やりがい】
・優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。
・BtoBの名刺管理サービスをはじめとする国内トップレベルのシェアを持つプロダクトのアプリケーション開発ができ、今後のさらなる価値向上に向き合えます。
・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。
素早く、質の高い状態で世に届けるためのすべてのプロセスに携わります。
ご担当いただくプロダクトは選考の中でご相談の上決定します。
【具体的な業務例】
・プロダクトの新機能の開発や改善、運用
・最重要プロジェクトにおける技術面でのリード
・各チームに対する技術的なリードや支援とチームメンバーの教育
・チーム全体のコード品質の担保および生産性向上のための取り組み
・中長期を見据えた、組織やプロダクト全体に関わる重要な技術的な意思決定
・言語、フレームワーク、アーキテクチャ、関連サービス等の選定
※ご経験に応じて、テックリード、アーキテクト、マネジメントポジション等についてもご相談可能です。
【プロダクト/サービス一覧（主軸プロダクト）】
・Sansan：営業DXサービス
・Bill One：インボイス管理サービス
・Eight：一般ユーザー向けキャリアプロフィールアプリ
・Contract One：クラウド契約業務サービス
・新サービス／Order One
■開発環境
▼使用技術（※Sansanの場合）
・OS：Windows Server、CentOS、Rocky Linux
・Web Server：IIS、Apache
・DB：PostgreSQL、Amazon Aurora PostgreSQL、Amazon Aurora MySQL
・NoSQL：ElastiCache for Redis、 DynamoDB、OpenSearch Service
・AWS：EC2、ELB、ECS、S3、Route53、SQS、SES、SNS、 Lambda、API Gateway、Systems Manager、Directory Service
・監視：Zabbix、Cloudwatch、New Relic
・その他ミドルウェア：td-agent、NXLog、bind
・インフラ構築：Chef、terraform、Serverspec、Packer
・運用ツール：Python、shell script、PowerShell
▼使用技術（※BillOneの場合）
・フロントエンド：TypeScript、React
・BFF：TypeScript、Express
・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Go
・データベース：PostgreSQL (Cloud SQL)
・ソースコード管理：GitHub
・インフラ：Google Cloud（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど）
・監視: Cloud Monitoring、Sentry
▼使用技術（※Eightの場合）
・OS: Linux
・コンテナ: Docker (Amazon ECS)
・Webサーバ: nginx, Apache
・データストア: Aurora MySQL, DynamoDB, Opensearch, Redis, Memcached
・IaC: Terraform, Chef
・監視: Datadog
・開発言語: Python, Ruby, シェルスクリプト
・その他: LDAP, KeyCloak, redash, fluentd
・リポジトリ: GitHub
・プロジェクト管理: ZenHub
・ドキュメンテーション: Quip, Cacoo
▼使用技術（※Contract Oneの場合）
・フロントエンド：TypeScript、React
・BFF：TypeScript、Express
・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring boot
・データベース：PostgreSQL
・ソースコード管理：GitHub
・インフラ：GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど）
【具体的なJD(一部抜粋)】
・テクニカルリード アーキテクト[Sansan]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76544
・テクニカルリード アーキテクト[Bill One]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76425
・テクニカルリード アーキテクト[Eight]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76596
・テクニカルリード アーキテクト[データ戦略]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76513
・Webアプリ開発エンジニア[Sansan]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76408
・Webアプリ開発エンジニア[Bill One]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76481
・Webエンジニア[データ戦略]
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76521
・Webアプリ開発エンジニア［新サービス／Order One］
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76530
・iOSエンジニア
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76610
・Androidエンジニア
https://open.talentio.com/r/1/c/sansan/pages/76400
【やりがい】
・優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。
・BtoBの名刺管理サービスをはじめとする国内トップレベルのシェアを持つプロダクトのアプリケーション開発ができ、今後のさらなる価値向上に向き合えます。
・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。
求める経験 / スキル
・3年以上のWebアプリケーション開発経験
※言語不問
※ご経験に応じて適性のあるポジションを提案させて頂きます。
※言語不問
※ご経験に応じて適性のあるポジションを提案させて頂きます。
勤務地
複数あり
想定年収
665 万円 ~ 1,803 万円
仕事内容
◆newmoとは◆
newmoは "移動で地域をカラフルに" をミッションに掲げ、利用者視点に立ったサステナブルな地域交通の実現を目指すスタートアップです。newmoは移動の多様化を通じて、新たな地域交通を実現し、地域の潜在力を引き出すことを目指します。
◆職務内容◆
・M&A、事業提携
・契約交渉、デューデリジェンス（全国においてタクシー会社のM&A/資本参加を強化中）
・買収後の統合プロセス（PMI）における法的支援
・事業開発・リーガルチェック
・新規事業スキームの検討、推進上の法的課題への対応
・各部門からの法務相談、契約書・利用規約の作成・レビュー
・紛争・リスクマネジメント
・トラブル、紛争、訴訟への対応
・弁護士、弁理士など外部専門家との折衝
・コーポレートガバナンス
・株主総会、取締役会の運営、各種登記業務
・社内規程・マニュアル等の作成、整備、改訂
※応募前にカジュアル面談からスタートすることも可能です。ご希望の場合はその旨を応募の際にご記載ください作り
newmoは "移動で地域をカラフルに" をミッションに掲げ、利用者視点に立ったサステナブルな地域交通の実現を目指すスタートアップです。newmoは移動の多様化を通じて、新たな地域交通を実現し、地域の潜在力を引き出すことを目指します。
◆職務内容◆
・M&A、事業提携
・契約交渉、デューデリジェンス（全国においてタクシー会社のM&A/資本参加を強化中）
・買収後の統合プロセス（PMI）における法的支援
・事業開発・リーガルチェック
・新規事業スキームの検討、推進上の法的課題への対応
・各部門からの法務相談、契約書・利用規約の作成・レビュー
・紛争・リスクマネジメント
・トラブル、紛争、訴訟への対応
・弁護士、弁理士など外部専門家との折衝
・コーポレートガバナンス
・株主総会、取締役会の運営、各種登記業務
・社内規程・マニュアル等の作成、整備、改訂
※応募前にカジュアル面談からスタートすることも可能です。ご希望の場合はその旨を応募の際にご記載ください作り
求める経験 / スキル
【いずれかに該当】
・弁護士としての実務経験（目安3年以上）
・創業期やアーリーフェーズの企業でのご経験
・労務分野の実務対応経験
・M&Aに関わるご経験
・英文契約のレビュー経験
【求める人物像】
・弁護士事務所での実務経験を活かし、事業会社の法務に挑戦したい方
・経営と近い距離で、事業の意思決定や現場のリアルを学びたい方
・法務として「守る」だけでなく「（事業を）前に進める」役割を担いたい方
・弁護士としての実務経験（目安3年以上）
・創業期やアーリーフェーズの企業でのご経験
・労務分野の実務対応経験
・M&Aに関わるご経験
・英文契約のレビュー経験
【求める人物像】
・弁護士事務所での実務経験を活かし、事業会社の法務に挑戦したい方
・経営と近い距離で、事業の意思決定や現場のリアルを学びたい方
・法務として「守る」だけでなく「（事業を）前に進める」役割を担いたい方
従業員数
45名
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
45名
newmo株式会社
仕事内容
newmoは「移動で地域をカラフルに」をミッションに掲げ、タクシー事業を基盤としながら、利用者視点に立ったサステナブルな地域交通の実現を目指すスタートアップです。移動の多様化を通じて、新たな地域交通を実現し、地域の潜在力を引き出すことを目指します。
このたび大阪エリアでの事業を牽引し、経営幹部として会社と地域交通を共につくり上げる仲間を募集します。
newmo採用資料
https://speakerdeck.com/newmo/join-our-team
◆◆ 仕事内容 ◆◆
大阪でのモビリティ事業をゼロからスケールまで導くポジションです。
1. 新拠点立ち上げ・事業運営
・ 大阪における新規拠点立ち上げ（戦略、許認可、オペレーション設計、採用、収支計画）
・ P/L責任を持った事業運営と継続改善
・ 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進
2. PMI・成長施策
・ M&A後の統合プロジェクト設計・推進
・ 組織変革やDX・AI・自社開発プロダクトを活用した業務プロセス設計によるバリューアップ施策の遂行
3. 新規モビリティ事業開発
・ ハイヤーなどの新規事業構想と実装
・ PoC設計、ユースケース開発、スケール戦略立案
4. 組織横断・チームづくり
・ プロダクト・人事・法務など社内横断のプロジェクト推進
・ 拠点組織づくり、採用、人材育成
◆ カジュアル面談について
newmo経営メンバーとのカジュアル面談 からスタートすることも可能です。
このたび大阪エリアでの事業を牽引し、経営幹部として会社と地域交通を共につくり上げる仲間を募集します。
newmo採用資料
https://speakerdeck.com/newmo/join-our-team
◆◆ 仕事内容 ◆◆
大阪でのモビリティ事業をゼロからスケールまで導くポジションです。
1. 新拠点立ち上げ・事業運営
・ 大阪における新規拠点立ち上げ（戦略、許認可、オペレーション設計、採用、収支計画）
・ P/L責任を持った事業運営と継続改善
・ 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進
2. PMI・成長施策
・ M&A後の統合プロジェクト設計・推進
・ 組織変革やDX・AI・自社開発プロダクトを活用した業務プロセス設計によるバリューアップ施策の遂行
3. 新規モビリティ事業開発
・ ハイヤーなどの新規事業構想と実装
・ PoC設計、ユースケース開発、スケール戦略立案
4. 組織横断・チームづくり
・ プロダクト・人事・法務など社内横断のプロジェクト推進
・ 拠点組織づくり、採用、人材育成
◆ カジュアル面談について
newmo経営メンバーとのカジュアル面談 からスタートすることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・newmoのミッションへの共感、交通/モビリティ事業への強い興味
以下のいずれかのご経験:
・ スタートアップでの経営層としての事業グロース経験
・ IT業界での役員や事業責任者のご経験
・ 戦略コンサルティングや事業開発の経験を活かし、事業成長を牽引してきた方
・ 事業会社でのM&A/PMIを主導し、事業統合・成長を推進した経験
【歓迎スキル】
・地域のタクシー業界特性を理解し、他事業者との連携を円滑に進められる方
【求める人物像】
newmoの大事にしている以下のコンピーテンシーを体現できる方
・持続的改革を実行するための精神（Grit)
・自走力
・誠実さ
・チームへの信頼、貢献
・熱意
・ステイクホルダーへのリスペクト
・高い目標意識
・リスクと安全のバランスを取る力
・newmoのミッションへの共感、交通/モビリティ事業への強い興味
以下のいずれかのご経験:
・ スタートアップでの経営層としての事業グロース経験
・ IT業界での役員や事業責任者のご経験
・ 戦略コンサルティングや事業開発の経験を活かし、事業成長を牽引してきた方
・ 事業会社でのM&A/PMIを主導し、事業統合・成長を推進した経験
【歓迎スキル】
・地域のタクシー業界特性を理解し、他事業者との連携を円滑に進められる方
【求める人物像】
newmoの大事にしている以下のコンピーテンシーを体現できる方
・持続的改革を実行するための精神（Grit)
・自走力
・誠実さ
・チームへの信頼、貢献
・熱意
・ステイクホルダーへのリスペクト
・高い目標意識
・リスクと安全のバランスを取る力
従業員数
45名
勤務地
大阪府
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
45名
newmo株式会社
仕事内容
移動の“当たり前”を、自らの手で塗り替える。
newmoは、「利用者視点の新たな移動体験」を社会実装するスタートアップです。私たちの挑戦は、タクシーを起点に日本の“移動インフラ”を再定義し、ライドシェアや自動運転などの次世代モビリティを地域に根ざした形で実現していくこと。
このポジションでは、M&Aや新拠点の立ち上げ、モビリティ関連の新規事業の立ち上げ、地域交通の仕組みづくりなどをリードいただきます。リアルとテクノロジーが交差する複雑かつスケール性のある課題に、「事業家」として立ち向かうことを期待しています
本ポジションでは、経営直下で以下のような領域横断的な事業開発・事業推進業務を担っていただきます。特定のプロジェクトに閉じず、事業・組織・拠点の成長に必要なあらゆる打ち手を構想から実行まで一貫してリードしていただきます。
◆ サービス／事業の垂直立ち上げ・実行推進
地方都市・都市圏における営業所・タクシー事業の立ち上げ（戦略策定、許認可取得、オペレーション設計、収支計画、採用など）
新規拠点におけるP/L設計と数値責任を伴う事業運営・改善
複数関係者を巻き込んだ、立ち上げ〜運用定着までのプロジェクトマネジメント
◆ PMI（M&A後統合）および成長施策の企画・実行
M&A後のPMI実務および組織・事業統合プロジェクトの設計・推進
組織変革、業務プロセス設計、人材配置など、バリューアップ施策の遂行
経営課題・現場課題双方に基づいた、拠点成長施策の立案・リード
◆ 新規モビリティ事業の企画・実装・スケール
ハイヤーなどの新規事業構想とサービス設計
PoC（概念実証）の設計・実行、本格導入に向けたプロジェクト推進
市場・技術・ユーザー起点でのユースケース開発とサービス成長戦略の立案
◆ 組織横断・育成的な役割
他部門との連携・プロジェクト推進（プロダクト・オペレーション・人事・法務等）
若手メンバーの伴走・育成を含むチームづくりへの貢献
組織づくり、採用、業務設計など拠点経営全体への関与
※本ポジションに関して、週3～4日程度の出張が発生する見込みです
newmoは、「利用者視点の新たな移動体験」を社会実装するスタートアップです。私たちの挑戦は、タクシーを起点に日本の“移動インフラ”を再定義し、ライドシェアや自動運転などの次世代モビリティを地域に根ざした形で実現していくこと。
このポジションでは、M&Aや新拠点の立ち上げ、モビリティ関連の新規事業の立ち上げ、地域交通の仕組みづくりなどをリードいただきます。リアルとテクノロジーが交差する複雑かつスケール性のある課題に、「事業家」として立ち向かうことを期待しています
本ポジションでは、経営直下で以下のような領域横断的な事業開発・事業推進業務を担っていただきます。特定のプロジェクトに閉じず、事業・組織・拠点の成長に必要なあらゆる打ち手を構想から実行まで一貫してリードしていただきます。
◆ サービス／事業の垂直立ち上げ・実行推進
地方都市・都市圏における営業所・タクシー事業の立ち上げ（戦略策定、許認可取得、オペレーション設計、収支計画、採用など）
新規拠点におけるP/L設計と数値責任を伴う事業運営・改善
複数関係者を巻き込んだ、立ち上げ〜運用定着までのプロジェクトマネジメント
◆ PMI（M&A後統合）および成長施策の企画・実行
M&A後のPMI実務および組織・事業統合プロジェクトの設計・推進
組織変革、業務プロセス設計、人材配置など、バリューアップ施策の遂行
経営課題・現場課題双方に基づいた、拠点成長施策の立案・リード
◆ 新規モビリティ事業の企画・実装・スケール
ハイヤーなどの新規事業構想とサービス設計
PoC（概念実証）の設計・実行、本格導入に向けたプロジェクト推進
市場・技術・ユーザー起点でのユースケース開発とサービス成長戦略の立案
◆ 組織横断・育成的な役割
他部門との連携・プロジェクト推進（プロダクト・オペレーション・人事・法務等）
若手メンバーの伴走・育成を含むチームづくりへの貢献
組織づくり、採用、業務設計など拠点経営全体への関与
※本ポジションに関して、週3～4日程度の出張が発生する見込みです
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下いずれかの実務経験：
・スタートアップや事業会社における新規事業の責任者またはそれに準ずる経験
・M&AやPMIに関する実務、リード経験（投資銀行／FAS／事業会社での経験）
・地域に根ざしたリアルアセット系（モビリティ／不動産／交通など）の事業立ち上げ経験
・不確実性の高い環境下で、自ら課題を設定し、事業を前に進めた経験
・組織やオペレーションの仕組み化・標準化を推進した経験
【歓迎スキル】
・交通業界での就業のご経験
・数十名以上のチーム・拠点マネジメントの経験
・赤字事業の再生・構造変革をリードした経験
・実務でAIを活用したご経験
【求める人物像】
事業家マインド：評論家ではなく、自ら当事者として意思決定・実行できる方
・現場起点の思考力：机上の空論ではなく、一次情報から戦略を描ける方
・柔軟な目的志向：役割や方法にこだわらず、目的に従い動ける方
・構造と泥臭さの両立：経営視点とオペレーションの両輪を回せる方
・長期視点での成長意欲：CxO視座を持ち、未来の経営人材を目指す方
以下いずれかの実務経験：
・スタートアップや事業会社における新規事業の責任者またはそれに準ずる経験
・M&AやPMIに関する実務、リード経験（投資銀行／FAS／事業会社での経験）
・地域に根ざしたリアルアセット系（モビリティ／不動産／交通など）の事業立ち上げ経験
・不確実性の高い環境下で、自ら課題を設定し、事業を前に進めた経験
・組織やオペレーションの仕組み化・標準化を推進した経験
【歓迎スキル】
・交通業界での就業のご経験
・数十名以上のチーム・拠点マネジメントの経験
・赤字事業の再生・構造変革をリードした経験
・実務でAIを活用したご経験
【求める人物像】
事業家マインド：評論家ではなく、自ら当事者として意思決定・実行できる方
・現場起点の思考力：机上の空論ではなく、一次情報から戦略を描ける方
・柔軟な目的志向：役割や方法にこだわらず、目的に従い動ける方
・構造と泥臭さの両立：経営視点とオペレーションの両輪を回せる方
・長期視点での成長意欲：CxO視座を持ち、未来の経営人材を目指す方
従業員数
45名
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
45名
仕事内容
顧客のビジネスや業務等を踏まえてIT企画や構想策定を行って頂きます。また、SAP製品の適応性やリスクなどの検討・評価、PJのリードもしくはマネジメント等もご担当頂きます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
SD/MM:SAP製品の ロジスティクス領域導入コンサルティング。
具体的には、導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
SD/MM:SAP製品の ロジスティクス領域導入コンサルティング。
具体的には、導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
•ERPのロジスティクスや販売管理の製品知識・提案および導入ご経験をお持ちであること。
•ERP導入プロジェクト導入メンバーとして、ロジスティクスや販売管理領域のチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
•ERPのアプリケーション（ロジスティクスや販売管理）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、グループ内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【応募資格（スキル・コンピテンシー）】
•大卒相当以上
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および業務の会話が可能なレベル。）
•ロジスティクス領域（営業、販売、購買、生産、SCM）の基礎的業務知識、および関連する製品スキル
•ERPロジスティクスや生産におけるアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
•ERPのロジスティクスや販売管理の製品知識・提案および導入ご経験をお持ちであること。
•ERP導入プロジェクト導入メンバーとして、ロジスティクスや販売管理領域のチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
•ERPのアプリケーション（ロジスティクスや販売管理）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、グループ内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【応募資格（スキル・コンピテンシー）】
•大卒相当以上
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および業務の会話が可能なレベル。）
•ロジスティクス領域（営業、販売、購買、生産、SCM）の基礎的業務知識、および関連する製品スキル
•ERPロジスティクスや生産におけるアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社i-plug
仕事内容
【仕事内容】
同社サービスOfferBox、及びその他サービスのプロダクトに関する戦略策定、戦略実現に必要な分析業務全般をご担当いただきます。
また、ご経験に応じて、分析業務を行うチーム全体のマネジメントも期待します。
以下のような業務が想定されます。
【業務例】
・プロダクトの定量KPIのモニタリング環境の構築（KPI設計）
・プロダクトの定量KPIの分析・課題の特定・改善策等の提案
・プロダクトのデータログを活用した高度な分析・課題の特定・改善策等の提案
・分析データ起点での戦略策定のサポート
・チームマネジメント
【入社後に期待する成果】
・データ分析を起点としたプロダクト成長
・データ分析を起点としたプロダクト戦略の進化
・分析組織の強化
【ポジションの魅力】
・2万社近い企業と毎年入れ替わる20万人以上の就活生というB2B2Cの非常に大規模、かつ更新性の高いプラットフォームでのデータが扱えること
・分析組織の組成フェーズが浅いため、自主的に組織の構築・強化に取り組めること
・労働人口減少や新卒採用という社会貢献性の高いテーマにコミットできること
【開発環境】
主な使用言語：PHP (FuelPHP / Laravel) / JavaScript (React.js / Next.js)
インフラ：AWS (EC2, ECS, ALB, WAF, CloudFront, Redis, Aurora MySQL, DynamoDB, SQS, S3) / Docker
周辺サービス：GithubCopirot / Datadog / Sentry
コード管理：CI/CD：GitHub
タスク管理：Jira
コミュニケーション：Slack
ドキュメンテーション：esa
同社サービスOfferBox、及びその他サービスのプロダクトに関する戦略策定、戦略実現に必要な分析業務全般をご担当いただきます。
また、ご経験に応じて、分析業務を行うチーム全体のマネジメントも期待します。
以下のような業務が想定されます。
【業務例】
・プロダクトの定量KPIのモニタリング環境の構築（KPI設計）
・プロダクトの定量KPIの分析・課題の特定・改善策等の提案
・プロダクトのデータログを活用した高度な分析・課題の特定・改善策等の提案
・分析データ起点での戦略策定のサポート
・チームマネジメント
【入社後に期待する成果】
・データ分析を起点としたプロダクト成長
・データ分析を起点としたプロダクト戦略の進化
・分析組織の強化
【ポジションの魅力】
・2万社近い企業と毎年入れ替わる20万人以上の就活生というB2B2Cの非常に大規模、かつ更新性の高いプラットフォームでのデータが扱えること
・分析組織の組成フェーズが浅いため、自主的に組織の構築・強化に取り組めること
・労働人口減少や新卒採用という社会貢献性の高いテーマにコミットできること
【開発環境】
主な使用言語：PHP (FuelPHP / Laravel) / JavaScript (React.js / Next.js)
インフラ：AWS (EC2, ECS, ALB, WAF, CloudFront, Redis, Aurora MySQL, DynamoDB, SQS, S3) / Docker
周辺サービス：GithubCopirot / Datadog / Sentry
コード管理：CI/CD：GitHub
タスク管理：Jira
コミュニケーション：Slack
ドキュメンテーション：esa
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webサービスを持つ事業会社での5年以上のデータ分析の実務経験
・SQLを使ったデータ抽出・集計を理解できる
・チームマネジメント経験
・課題を可視化し、関係者に改善の方向性を含めて能動的かつ適切に説明ができること
【歓迎要件】
・Python等のプログラミング言語を用いたデータ分析経験
・営業企画やマーケティング企画など現場レベルでの戦略サポート経験
・AIに関する分析やプロジェクト実行の経験
・Webサービスを持つ事業会社での5年以上のデータ分析の実務経験
・SQLを使ったデータ抽出・集計を理解できる
・チームマネジメント経験
・課題を可視化し、関係者に改善の方向性を含めて能動的かつ適切に説明ができること
【歓迎要件】
・Python等のプログラミング言語を用いたデータ分析経験
・営業企画やマーケティング企画など現場レベルでの戦略サポート経験
・AIに関する分析やプロジェクト実行の経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
独立系大手Sier
仕事内容
SI事業に係る保守・運用エンジニアとして業務を行っていただきます。
民間企業や文教・公共市場の弊社顧客への運用改善提案や納品したシステムやソリューションの保守設計、運用設計、納品後のシステムの運用支援、設定変更・チューニング、アップデート・パッチ適用などを対応いただきます。
また、顧客担当としてお客様をはじめ、社内外のステークホルダーに対するフロント業務、調整業務、案件全体の管理を行っていただきます。パートナー様や外部委託業者への業務指示、タスク管理、ワークフローの整備など、マネジメント側の対応が中心です。対応の自動化、効率化などの改善業務や運用サービスの企画立案などにも挑戦いただきます。
作業場所は弊社社内が中心ですが、客先常駐の案件もございます。 客先常駐は弊社社員とともに案件拡大を目指した取り組みを行っていただきます。
業務範囲はサーバやクライアント(主にWindows系)をはじめ、無線/有線ネットワークなどハードウェアやミドルウェア、アプリケーションなどシステム全体の中でお持ちのスキルに合わせて業務をお任せいたします。
組織として求められることは多岐にわたりますが、応募者の方に注力いただきたい領域については面接・面談等を通じて、ご意向や得意領域の擦り合わせを行った上で検討させていただきます。
民間企業や文教・公共市場の弊社顧客への運用改善提案や納品したシステムやソリューションの保守設計、運用設計、納品後のシステムの運用支援、設定変更・チューニング、アップデート・パッチ適用などを対応いただきます。
また、顧客担当としてお客様をはじめ、社内外のステークホルダーに対するフロント業務、調整業務、案件全体の管理を行っていただきます。パートナー様や外部委託業者への業務指示、タスク管理、ワークフローの整備など、マネジメント側の対応が中心です。対応の自動化、効率化などの改善業務や運用サービスの企画立案などにも挑戦いただきます。
作業場所は弊社社内が中心ですが、客先常駐の案件もございます。 客先常駐は弊社社員とともに案件拡大を目指した取り組みを行っていただきます。
業務範囲はサーバやクライアント(主にWindows系)をはじめ、無線/有線ネットワークなどハードウェアやミドルウェア、アプリケーションなどシステム全体の中でお持ちのスキルに合わせて業務をお任せいたします。
組織として求められることは多岐にわたりますが、応募者の方に注力いただきたい領域については面接・面談等を通じて、ご意向や得意領域の擦り合わせを行った上で検討させていただきます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・コミュニケーション力
・顧客や協力会社様などとの折衝、交渉力、プロジェクトマネジメント力およびご経験（5年以上）
・サーバ、ネットワーク、クライアント、アプリケーションなど、ITインフラに関する全般的な知識、保守運用のご経験（5年以上）
■歓迎条件：
・ハードウェアのフィールド保守、ヘルプデスク業務、社内SEなどの業務経験
・サーバ、クライアント、ネットワーク向けハードウェアに関する知識、技術
・Windows系のサーバ、クライアントに関する知識、技術
・各種クラウドサービス（AWS、Azure等）の運用経験
・有線及び無線ネットワークに関する知識、技術
・ITIL、PMP、ITサービスマネージャー資格の保有
・普通自動車運転免許、日常的な運転経験
・コミュニケーション力
・顧客や協力会社様などとの折衝、交渉力、プロジェクトマネジメント力およびご経験（5年以上）
・サーバ、ネットワーク、クライアント、アプリケーションなど、ITインフラに関する全般的な知識、保守運用のご経験（5年以上）
■歓迎条件：
・ハードウェアのフィールド保守、ヘルプデスク業務、社内SEなどの業務経験
・サーバ、クライアント、ネットワーク向けハードウェアに関する知識、技術
・Windows系のサーバ、クライアントに関する知識、技術
・各種クラウドサービス（AWS、Azure等）の運用経験
・有線及び無線ネットワークに関する知識、技術
・ITIL、PMP、ITサービスマネージャー資格の保有
・普通自動車運転免許、日常的な運転経験
勤務地
複数あり
想定年収
730 万円 ~ 1,300 万円
Ｓｋｙ株式会社
仕事内容
自社パッケージ商品サイトやコーポレートサイト、採用サイトなどのデザイン業務を中心に携わっていただきます。
業務によっては企画段階から関わっていただくこともあり、社内の関係者と連携しながら幅広く担当いただけます。
配属先チームは、デザイナー、コーダー、システムエンジニア、SNS運用チームで構成されています。
各分野のプロフェッショナルが集まっており、クリエイティブな環境でお互いに刺激し合いながら成長いただけます。
新しいアイデアを積極的に提案し、実現できる方をお待ちしています。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・Webサイト/LP制作
・バナー制作
・SNS投稿画像制作
・社内ブログ用画像制作
・CSS/HTMLコーディング
・デザイン工程におけるディレクション
・エンジニアやライターとの連携
・写真の撮影対応/ディレクション
※業務範囲は経験・スキルやプロジェクト内容に応じて変動します。
業務によっては企画段階から関わっていただくこともあり、社内の関係者と連携しながら幅広く担当いただけます。
配属先チームは、デザイナー、コーダー、システムエンジニア、SNS運用チームで構成されています。
各分野のプロフェッショナルが集まっており、クリエイティブな環境でお互いに刺激し合いながら成長いただけます。
新しいアイデアを積極的に提案し、実現できる方をお待ちしています。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・Webサイト/LP制作
・バナー制作
・SNS投稿画像制作
・社内ブログ用画像制作
・CSS/HTMLコーディング
・デザイン工程におけるディレクション
・エンジニアやライターとの連携
・写真の撮影対応/ディレクション
※業務範囲は経験・スキルやプロジェクト内容に応じて変動します。
求める経験 / スキル
■必須条件
・実務経験が3年以上の方
・Webサイト制作のワークフローや基本的な知識
・Figma、Illustrator、Photoshopを使用したWebサイトの制作経験
・ポートフォリオをご提出いただける方
■歓迎条件
・HTML、CSSに関する知識、実務経験
・BtoBサイトのデザイン経験
・JavaScriptの実装経験
・エンジニアとの協業経験
・実務経験が3年以上の方
・Webサイト制作のワークフローや基本的な知識
・Figma、Illustrator、Photoshopを使用したWebサイトの制作経験
・ポートフォリオをご提出いただける方
■歓迎条件
・HTML、CSSに関する知識、実務経験
・BtoBサイトのデザイン経験
・JavaScriptの実装経験
・エンジニアとの協業経験
勤務地
大阪府
想定年収
480 万円 ~ 900 万円
大手ソリューション開発企業
仕事内容
自治体、教育委員会等公共市場向け自社パッケージ商品を中心としたソリューション営業、ＳＩ営業をお任せいたします。
エンドユーザー様、販売代理店様向けの営業として、案件獲得に向けたシナリオを立案し、上長、SEや関係各部署と連携して、チームでの活動が中心となります。
また、最近では教育委員会 校務系ネットワークでのゼロトラスト環境構築や教育分野での生成AI実証事業、2025年度に本格化予定のＧＩＧＡスクールリプレースに向けたタブレットＰＣ提案などに注力しております。自社パッケージだけでなく、エンドユーザー様の課題解決に向けた、SI業務を今後さらに伸ばしていく予定です。
エンドユーザー様、販売代理店様向けの営業として、案件獲得に向けたシナリオを立案し、上長、SEや関係各部署と連携して、チームでの活動が中心となります。
また、最近では教育委員会 校務系ネットワークでのゼロトラスト環境構築や教育分野での生成AI実証事業、2025年度に本格化予定のＧＩＧＡスクールリプレースに向けたタブレットＰＣ提案などに注力しております。自社パッケージだけでなく、エンドユーザー様の課題解決に向けた、SI業務を今後さらに伸ばしていく予定です。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・同業界同職種1年以上の実務経験のある方（又はそれに準ずる経験を有する方）
・運転免許必須
・SI経験者
※エントリー時写真付きの履歴書が必要です。
・同業界同職種1年以上の実務経験のある方（又はそれに準ずる経験を有する方）
・運転免許必須
・SI経験者
※エントリー時写真付きの履歴書が必要です。
勤務地
大阪府
想定年収
480 万円 ~ 1,040 万円
株式会社ビズリーチ
仕事内容
コンサルタントとして法人営業・キャリアコンサルティング、サービス企画や業務フロー設計・構築、営業戦略立案から実際の営業活動まで、立ち上げ期は全方位、様々な業務に携わっていただきます。
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
今回の募集ではスペシャリストとして、下記領域・職種として活躍いただくことを期待します。
〇配属先組織について
・製造業/建設不動産/IT/金融/コンサル等の業界特化型 支援グループ
・エンタープライズ営業組織
・SMB領域営業組織
〇業務内容
■カスタマーサクセス【採用強化中！】
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。
具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。
■ダイレクトリクルーティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、同社の持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための障壁となりそうな事を把握し、予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただき、その上でご期待をいただくまでを担当します。
※ご面接を通して、ご経験やキャリアを考慮したうえで所属部署を調整いたします。
（上記以外にも顧客ニーズに合わせ、様々なサービス・組織を検討させていただきます。）
■関西オフィスについて
2014年9月に同社初の拠点として設立されました。
以来、順調に事業成長を遂げ、2025年3月末時点では約100名強の組織にまで成長しました。
少子高齢化・働き方改革・産業構造の変化など、企業と人を取り巻く環境はここ数年で大きく変化しており、日本全体で生産労働人口が減少する中、いかに労働力を確保し、活かしていくかが、企業経営者や人事の関心事になっています。日本の99％を占める中小企業において人的課題は逼迫してきており、関西のマーケットにおいてもその傾向は変わりません。
関西に進出した当時、同社の社名も、ダイレクトリクルーティングという言葉も殆ど知られていませんでしたが、いまや、関西を代表する企業においても、この手法を取り入れており、企業の能動的な採用活動により、事業の裾野が少しずつ広がっています。拡大する企業の期待に応え、期待を超えた介在価値を提供するためにも、一緒に歩んでいける同志を探しています。
〇配属先組織について
・製造業/建設不動産/IT/金融/コンサル等の業界特化型 支援グループ
・エンタープライズ営業組織
・SMB領域営業組織
〇業務内容
■カスタマーサクセス【採用強化中！】
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。
具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。
■ダイレクトリクルーティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、同社の持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための障壁となりそうな事を把握し、予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただき、その上でご期待をいただくまでを担当します。
※ご面接を通して、ご経験やキャリアを考慮したうえで所属部署を調整いたします。
（上記以外にも顧客ニーズに合わせ、様々なサービス・組織を検討させていただきます。）
■関西オフィスについて
2014年9月に同社初の拠点として設立されました。
以来、順調に事業成長を遂げ、2025年3月末時点では約100名強の組織にまで成長しました。
少子高齢化・働き方改革・産業構造の変化など、企業と人を取り巻く環境はここ数年で大きく変化しており、日本全体で生産労働人口が減少する中、いかに労働力を確保し、活かしていくかが、企業経営者や人事の関心事になっています。日本の99％を占める中小企業において人的課題は逼迫してきており、関西のマーケットにおいてもその傾向は変わりません。
関西に進出した当時、同社の社名も、ダイレクトリクルーティングという言葉も殆ど知られていませんでしたが、いまや、関西を代表する企業においても、この手法を取り入れており、企業の能動的な採用活動により、事業の裾野が少しずつ広がっています。拡大する企業の期待に応え、期待を超えた介在価値を提供するためにも、一緒に歩んでいける同志を探しています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記、いずれかのご経験を有する方
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験者
・法人営業経験
・課題解決型の営業経験
・新規開拓営業経験
【歓迎（WANT）】
・無形商材営業経験
・人材業界での経験や知見
・エンタープライズ企業向け深耕営業の経験
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・事業責任者向け提案営業の経験
・事業企画、経営企画、営業企画経験
・製造業/建設不動産/IT/金融/コンサル等の業界経験者
【その他】
下記のような思いをお持ちの方であれば、チャンスとチャレンジの環境をご提供できます。
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・成長フェーズにある組織で事業づくりに関わりたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
下記、いずれかのご経験を有する方
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験者
・法人営業経験
・課題解決型の営業経験
・新規開拓営業経験
【歓迎（WANT）】
・無形商材営業経験
・人材業界での経験や知見
・エンタープライズ企業向け深耕営業の経験
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・事業責任者向け提案営業の経験
・事業企画、経営企画、営業企画経験
・製造業/建設不動産/IT/金融/コンサル等の業界経験者
【その他】
下記のような思いをお持ちの方であれば、チャンスとチャレンジの環境をご提供できます。
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・成長フェーズにある組織で事業づくりに関わりたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
従業員数
1,593名
（2024年度7月31日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,593名
（2024年度7月31日時点）
株式会社i-plug
仕事内容
【仕事内容】
データ分析基盤の構築を担当していただきます。
当社のサービスであるOfferBoxのデータを活用したBI基盤の構築やビッグデータの処理を開発いただきます。
当社の事業戦略に密接に関わる機能の開発です。
以下のような業務が想定されます。
【業務例】
・データ整備および分析活用を推進する組織の立ち上げ
・データレイク、データウェアハウス、データマートの構築、運用
・BIツールの導入、運用
・ビッグデータ処理の開発
・ABテストを効率的に行うための仕組みの開発
【ミッション】
・データ分析基盤の構築、導入
・データ分析基盤の利用方法の確立
・データ分析に関する開発業務体制、保守および運用業務プロセスの確立
【ポジションの魅力】
・データ分析基盤開発に関する専門スキルを存分に発揮していただけます。
・組織作り、そして導入する技術の選定が可能です。
データ分析基盤の構築を担当していただきます。
当社のサービスであるOfferBoxのデータを活用したBI基盤の構築やビッグデータの処理を開発いただきます。
当社の事業戦略に密接に関わる機能の開発です。
以下のような業務が想定されます。
【業務例】
・データ整備および分析活用を推進する組織の立ち上げ
・データレイク、データウェアハウス、データマートの構築、運用
・BIツールの導入、運用
・ビッグデータ処理の開発
・ABテストを効率的に行うための仕組みの開発
【ミッション】
・データ分析基盤の構築、導入
・データ分析基盤の利用方法の確立
・データ分析に関する開発業務体制、保守および運用業務プロセスの確立
【ポジションの魅力】
・データ分析基盤開発に関する専門スキルを存分に発揮していただけます。
・組織作り、そして導入する技術の選定が可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】※データ分析基盤構築に関して、以下のいずれかの知見または実践した経験をお持ちの方
・データ整備および分析活用を推進する組織の構築、運営
・データレイク、データウェアハウス、データマートの設計、構築
・BIツールの導入経験
・ABテスト基盤の構築、運用経験
・メタデータマネージメント
・Elasticsearchの導入、スキーマ設計
・BigQueryの導入、スキーマ設計
・HadoopまたはSparkを用いた分散処理の基盤構築、プログラミング
・データ整備および分析活用を推進する組織の構築、運営
・データレイク、データウェアハウス、データマートの設計、構築
・BIツールの導入経験
・ABテスト基盤の構築、運用経験
・メタデータマネージメント
・Elasticsearchの導入、スキーマ設計
・BigQueryの導入、スキーマ設計
・HadoopまたはSparkを用いた分散処理の基盤構築、プログラミング
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社i-plug
仕事内容
～就職人気ランキング上位300社専属担当～OfferBoxの大手専属担当・プロダクトのブランディング価値向上
「OfferBox」他サービスの利用促進と新たなサービス価値創造を目的として、エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客への深耕を担っていただくポジションです。また、当該の経験を通してその課題分析/戦略策定/実行を担うだけでなく、将来的にはそのマネジメントをご経験いただきたいポジションとなります。
《業務イメージ》
本ポジションでは、エンタープライズ企業の新卒採用支援に向き合い、その課題の解決に向けた「OfferBox」の活用戦略の立案・実行に従事頂きます。また、「OfferBox」に限らず、当該企業群の採用課題を解決するためのソリューションを新たに企画し、顧客課題解決に向けた提案とその磨き込みを行っていただくことも想定しています。
今回は特にエンタープライズ企業の中でも、ブランド価値向上に寄与する就職人気ランキングTOP300企業群を、開拓・深耕して頂きます。
業務例
顧客の採用課題分析
市場動向、競合状況などの調査・分析
エンタープライズ企業への新規開拓提案・既存深耕提案
営業戦略の策定／実行
エンタープライズ企業 人事役員・採用責任者クラスへのプレゼンテーション
本ポジションの魅力
大企業の採用課題は多岐にわたり、プロダクトを基軸としたアプローチではなく企業の経営戦略に基づく人材戦略の理解を前提としたコミュニケーションと、その課題をプロダクトを活用してどう解決するかを立案するトータルソリューション力が求められます。
i-plugグループ全体のサービスのグロースと、新卒採用市場構造に変革を起こすにあたり極めて影響力の高い業務をお任せします
「OfferBox」他サービスの利用促進と新たなサービス価値創造を目的として、エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客への深耕を担っていただくポジションです。また、当該の経験を通してその課題分析/戦略策定/実行を担うだけでなく、将来的にはそのマネジメントをご経験いただきたいポジションとなります。
《業務イメージ》
本ポジションでは、エンタープライズ企業の新卒採用支援に向き合い、その課題の解決に向けた「OfferBox」の活用戦略の立案・実行に従事頂きます。また、「OfferBox」に限らず、当該企業群の採用課題を解決するためのソリューションを新たに企画し、顧客課題解決に向けた提案とその磨き込みを行っていただくことも想定しています。
今回は特にエンタープライズ企業の中でも、ブランド価値向上に寄与する就職人気ランキングTOP300企業群を、開拓・深耕して頂きます。
業務例
顧客の採用課題分析
市場動向、競合状況などの調査・分析
エンタープライズ企業への新規開拓提案・既存深耕提案
営業戦略の策定／実行
エンタープライズ企業 人事役員・採用責任者クラスへのプレゼンテーション
本ポジションの魅力
大企業の採用課題は多岐にわたり、プロダクトを基軸としたアプローチではなく企業の経営戦略に基づく人材戦略の理解を前提としたコミュニケーションと、その課題をプロダクトを活用してどう解決するかを立案するトータルソリューション力が求められます。
i-plugグループ全体のサービスのグロースと、新卒採用市場構造に変革を起こすにあたり極めて影響力の高い業務をお任せします
求める経験 / スキル
必須要件
・無形商材のBtoB法人営業経験（2年以上）
歓迎要件
・エンタープライズ企業役職者（課長クラス）に対するプレゼンテーション経験
・エンタープライズ企業に対するHR領域総合提案の経験
・エンタープライズ企業における採用業務経験
・エンタープライズ企業に対するコンサルティングの経験
入社後期待していること
OfferBox、その他ソリューションサービスを用いた組織としての総合提案の実行による大手企業顧客の開拓の推進
i-plugのMission、Vision実現につながる新たなソリューション開発の促進
組織の営業力向上
・無形商材のBtoB法人営業経験（2年以上）
歓迎要件
・エンタープライズ企業役職者（課長クラス）に対するプレゼンテーション経験
・エンタープライズ企業に対するHR領域総合提案の経験
・エンタープライズ企業における採用業務経験
・エンタープライズ企業に対するコンサルティングの経験
入社後期待していること
OfferBox、その他ソリューションサービスを用いた組織としての総合提案の実行による大手企業顧客の開拓の推進
i-plugのMission、Vision実現につながる新たなソリューション開発の促進
組織の営業力向上
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 770 万円
株式会社i-plug
仕事内容
OfferBoxのブランド価値を最大化し、市場における「第一想起」を確立するためのマーケティング戦略全般をリードしていただきます。ターゲットである学生のインサイトに基づき、マスからデジタルまで一貫したコミュニケーション設計を行い、「OfferBoxとしてどのようなメッセージを発信し、市場のスタンダードを創っていくか」を定義していただきます。一過性の認知で終わらせず、事業の資産となるブランドを構築するために、認知拡大から獲得貢献までを一気通貫で担うプランニングおよび実行指揮を担っていただくことを期待しています。
・統合コミュニケーション戦略の策定
・事業KGIから逆算した、年間のブランド戦略およびメディアの設計
・ターゲットの行動変容を促すためのクリエイティブ（TVCM、動画広告、グラフィック等）の品質管理
・マス×デジタル×リアルを横断した施策実行
・TVCM、交通広告、OOH等のオフライン施策と、YouTube・SNS等のデジタル施策を連動させたプロモーションのディレクション
・広告代理店や制作会社などの外部パートナーに対する折衝・コントロール（予算・納期管理含む）
・データドリブンな投資判断と効果検証
・SQLやBIツールを用いたデータ分析を行い、事業KPI（新規登録や決定数など）に与えるインパクトを可視化
・アトリビューション分析やブランドリフト調査に基づく、CPA/ROAS視点での予算アロケーションの最適化
組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、デジタル広告やSEO、CRMなど各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回、従来の獲得施策に加え、中長期的な「認知・ブランド戦略」を強化するため本ポジションの採用が決定しました。本ポジションの方には、社内のメンバーや外部パートナーを巻き込みながら、事業のコアとなる学生への認知拡大をリードし、OfferBoxのプロダクト優位性を盤石なものにしていただくことを期待しています。
■本ポジションの魅力
「第一想起」獲得による、非連続な事業成長への貢献
DR市場のリーディングカンパニーである私たちは、OfferBoxを「就活のインフラ」として定着させ、市場そのものを拡大させることを目指しています。 本ポジションでは、認知戦略によってターゲットのマインドシェアを塗り替え、事業の根幹である「決定人数（売上）」にインパクトを与えることが求められます。自らの戦略がダイレクトに事業成長につながり、ひいては日本の若手労働市場に大きな影響を与えることができます。
データドリブンな認知ブランディングの実行
データドリブンなアプローチでブランディングを推進し、 感覚値や経験則だけに頼るのではなく、定量データに基づいた再現性のあるマーケティングモデルを大きな裁量権をもって構築・実装していくことができます。
・統合コミュニケーション戦略の策定
・事業KGIから逆算した、年間のブランド戦略およびメディアの設計
・ターゲットの行動変容を促すためのクリエイティブ（TVCM、動画広告、グラフィック等）の品質管理
・マス×デジタル×リアルを横断した施策実行
・TVCM、交通広告、OOH等のオフライン施策と、YouTube・SNS等のデジタル施策を連動させたプロモーションのディレクション
・広告代理店や制作会社などの外部パートナーに対する折衝・コントロール（予算・納期管理含む）
・データドリブンな投資判断と効果検証
・SQLやBIツールを用いたデータ分析を行い、事業KPI（新規登録や決定数など）に与えるインパクトを可視化
・アトリビューション分析やブランドリフト調査に基づく、CPA/ROAS視点での予算アロケーションの最適化
組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、デジタル広告やSEO、CRMなど各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回、従来の獲得施策に加え、中長期的な「認知・ブランド戦略」を強化するため本ポジションの採用が決定しました。本ポジションの方には、社内のメンバーや外部パートナーを巻き込みながら、事業のコアとなる学生への認知拡大をリードし、OfferBoxのプロダクト優位性を盤石なものにしていただくことを期待しています。
■本ポジションの魅力
「第一想起」獲得による、非連続な事業成長への貢献
DR市場のリーディングカンパニーである私たちは、OfferBoxを「就活のインフラ」として定着させ、市場そのものを拡大させることを目指しています。 本ポジションでは、認知戦略によってターゲットのマインドシェアを塗り替え、事業の根幹である「決定人数（売上）」にインパクトを与えることが求められます。自らの戦略がダイレクトに事業成長につながり、ひいては日本の若手労働市場に大きな影響を与えることができます。
データドリブンな認知ブランディングの実行
データドリブンなアプローチでブランディングを推進し、 感覚値や経験則だけに頼るのではなく、定量データに基づいた再現性のあるマーケティングモデルを大きな裁量権をもって構築・実装していくことができます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
オンライン/オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
（デジタル（SNS広告等）を軸としつつ、オフライン施策（イベント、OOH、マスメディア等）を組み合わせた、チャネルを横断するマーケティング設計ができる方）
ステークホルダーを巻き込んだ「大規模プロジェクト」の推進経験
（予算管理、進捗管理に加え、社内外の関係者をリードし、チームとしての成果を最大化させた経験）
■求める経験・スキル（WANT）
データ分析に基づいた戦略立案および改善提案の経験 （Excel、SQL、Google Analytics、BIツール等を用いた定量分析スキル）
動画広告（YouTube・SNS等）またはTVCM等のクリエイティブディレクション経験
マネジメント経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
オンライン/オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
（デジタル（SNS広告等）を軸としつつ、オフライン施策（イベント、OOH、マスメディア等）を組み合わせた、チャネルを横断するマーケティング設計ができる方）
ステークホルダーを巻き込んだ「大規模プロジェクト」の推進経験
（予算管理、進捗管理に加え、社内外の関係者をリードし、チームとしての成果を最大化させた経験）
■求める経験・スキル（WANT）
データ分析に基づいた戦略立案および改善提案の経験 （Excel、SQL、Google Analytics、BIツール等を用いた定量分析スキル）
動画広告（YouTube・SNS等）またはTVCM等のクリエイティブディレクション経験
マネジメント経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 1,000 万円
株式会社i-plug
仕事内容
事業成長（新規学生の獲得・利用促進）につながるオンライン/オフラインでのコミュニティ施策およびイベントの企画立案から実行、運営までを一貫してご担当いただきます。入社後はまず、イベントの実行・運営からスタートし、徐々にコミュニティ全体の戦略設計へと守備範囲を広げていただけることを期待しています。
・コミュニティマーケティングの企画立案および実行
・内定者コミュニティ（アンバサダー）の企画・運営
（アンバサダー学生とのリレーション構築および活動支援）
・学生のロイヤリティを高める限定イベントやユーザー交流会の企画・運営
・大学内での口コミ施策、SNSキャンペーン等の推進
・学生向けイベント（オンライン/オフライン）の企画・運営
・就活に関連するセミナーや、ユーザー登壇イベントの企画立案
・セミナー、イベント開催に伴う集客～当日運営ディレクション（司会進行含む）
・マーケティングコンテンツの制作ディレクション
・ユーザーへのインタビューおよび記事・動画コンテンツの企画協力
・イベントレポートの作成・発信
・VOCを起点とした開発・営業部門と連携したサービス改善の促進
■組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、新規獲得や既存アクティブ化、マーケティング企画を担当するチームが各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回「オフライン/コミュニティ」という役割を新設し、本ポジションの方が中心となって他メンバーを巻き込みながら業務推進いただくことを想定しています。
■本ポジションの魅力
経営直下での事業インパクトと大きな裁量
「超売り手市場」で獲得競争が激化する中、事業目標を達成するためには「アクティブな学生数」を増加させることが必要不可欠です。 本ポジションのミッションは、単にイベントを開くことではなく、コミュニティの熱量を高めることで、この「アクティブ率」と「登録数」を構造的に引き上げることです。 大きな裁量を持ちながら、自ら立案実行した施策が学生の行動を変え、ひいては事業の根幹である「決定人数（売上）」にダイレクトな貢献ができるポジションです。
コミュニティ×マーケティングというキャリア形成
マーケットニーズの高い「コミュニティマーケティング」のスキルセットを、市場のトップシェアを誇るプラットフォームで実践することができます。ご自身の市場価値をあげるだけでなく、マーケターとしての専門性を高めることができます。
・コミュニティマーケティングの企画立案および実行
・内定者コミュニティ（アンバサダー）の企画・運営
（アンバサダー学生とのリレーション構築および活動支援）
・学生のロイヤリティを高める限定イベントやユーザー交流会の企画・運営
・大学内での口コミ施策、SNSキャンペーン等の推進
・学生向けイベント（オンライン/オフライン）の企画・運営
・就活に関連するセミナーや、ユーザー登壇イベントの企画立案
・セミナー、イベント開催に伴う集客～当日運営ディレクション（司会進行含む）
・マーケティングコンテンツの制作ディレクション
・ユーザーへのインタビューおよび記事・動画コンテンツの企画協力
・イベントレポートの作成・発信
・VOCを起点とした開発・営業部門と連携したサービス改善の促進
■組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、新規獲得や既存アクティブ化、マーケティング企画を担当するチームが各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回「オフライン/コミュニティ」という役割を新設し、本ポジションの方が中心となって他メンバーを巻き込みながら業務推進いただくことを想定しています。
■本ポジションの魅力
経営直下での事業インパクトと大きな裁量
「超売り手市場」で獲得競争が激化する中、事業目標を達成するためには「アクティブな学生数」を増加させることが必要不可欠です。 本ポジションのミッションは、単にイベントを開くことではなく、コミュニティの熱量を高めることで、この「アクティブ率」と「登録数」を構造的に引き上げることです。 大きな裁量を持ちながら、自ら立案実行した施策が学生の行動を変え、ひいては事業の根幹である「決定人数（売上）」にダイレクトな貢献ができるポジションです。
コミュニティ×マーケティングというキャリア形成
マーケットニーズの高い「コミュニティマーケティング」のスキルセットを、市場のトップシェアを誇るプラットフォームで実践することができます。ご自身の市場価値をあげるだけでなく、マーケターとしての専門性を高めることができます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
イベントまたはセミナーの企画・運営をリードした経験、ならびに登壇経験がある方
社内外の複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進の経験
複数のタスクやイベント案件を同時並行で、計画的に進行管理できる方
■求める経験・スキル（WANT）
コミュニティ運営の経験
新卒採用担当としてインターンシップや説明会等の企画運営の経験
人材業界、またはSaaS企業でのイベント/ユーザー会運営の経験
教育機関や学生団体など、学生を対象とした活動の支援・運営経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
イベントまたはセミナーの企画・運営をリードした経験、ならびに登壇経験がある方
社内外の複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進の経験
複数のタスクやイベント案件を同時並行で、計画的に進行管理できる方
■求める経験・スキル（WANT）
コミュニティ運営の経験
新卒採用担当としてインターンシップや説明会等の企画運営の経験
人材業界、またはSaaS企業でのイベント/ユーザー会運営の経験
教育機関や学生団体など、学生を対象とした活動の支援・運営経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 720 万円
株式会社i-plug
仕事内容
経営戦略と詳細なデータに基づき、当社サービスの学生シェア向上（新規登録数の最大化）を推進していただきます。将来的には学生獲得におけるデジタルマーケティング戦略の策定・実行・予実管理の全般をお任せします。サービスの要である学生の登録数を最大化し、データドリブンマーケティングを推進する重要な役割です。
事業KGI/KPIに紐づく、デジタルチャネル全体の新規学生獲得戦略の立案・実行・予実管理
学生の新規獲得目標達成に向けた、デジタルマーケティング全体のロードマップ策定と実行推進
既存デジタルマーケティングチャネル（SEO, SNS, MA, 広告等）のグロースおよび新規チャネルの開拓
マーケティングプロジェクトの推進とマネジメント（社内外のステークホルダー連携）
データ分析（GA4, Tableau等）に基づくマーケティング施策の効果測定と改善、PDCAの実行
■使用ツール
GA4,Google Search Console,tableau,ahrefs,Account Engagement,LINE,Repro など
■本ポジションの魅力
経営直下での戦略実行と大きな裁量
グループマネージャー直下で、マーケティング予算の戦略立案・執行に携わることができます。既存チャネルの最適化に留まらず、新規チャネル開拓やアロケーションの最適化など、大きな裁量を持って戦略を実行できます。
事業の未来を創る戦略パートナーとしてのキャリア形成
新卒採用という未開拓市場の最前線で、単なる「広告運用者」ではなく「戦略家」として、グループマネージャーと連携し事業成長を牽引する中核を担うことができるだけでなく、あなたの戦略がダイレクトに事業成果に結びつく醍醐味を味わえます。
デジタル×オフライン×ブランド戦略、全体最適のマーケティングを追求
従来のテクニカルなデジタルマーケティングの枠を超え、オフライン施策やブランド戦略まで含めた全体最適の考え方を実践できます。多角的なアプローチでマーケティングの専門性を深め、幅広い知見を備えたマーケティングリーダーへと成長できる環境です。
事業KGI/KPIに紐づく、デジタルチャネル全体の新規学生獲得戦略の立案・実行・予実管理
学生の新規獲得目標達成に向けた、デジタルマーケティング全体のロードマップ策定と実行推進
既存デジタルマーケティングチャネル（SEO, SNS, MA, 広告等）のグロースおよび新規チャネルの開拓
マーケティングプロジェクトの推進とマネジメント（社内外のステークホルダー連携）
データ分析（GA4, Tableau等）に基づくマーケティング施策の効果測定と改善、PDCAの実行
■使用ツール
GA4,Google Search Console,tableau,ahrefs,Account Engagement,LINE,Repro など
■本ポジションの魅力
経営直下での戦略実行と大きな裁量
グループマネージャー直下で、マーケティング予算の戦略立案・執行に携わることができます。既存チャネルの最適化に留まらず、新規チャネル開拓やアロケーションの最適化など、大きな裁量を持って戦略を実行できます。
事業の未来を創る戦略パートナーとしてのキャリア形成
新卒採用という未開拓市場の最前線で、単なる「広告運用者」ではなく「戦略家」として、グループマネージャーと連携し事業成長を牽引する中核を担うことができるだけでなく、あなたの戦略がダイレクトに事業成果に結びつく醍醐味を味わえます。
デジタル×オフライン×ブランド戦略、全体最適のマーケティングを追求
従来のテクニカルなデジタルマーケティングの枠を超え、オフライン施策やブランド戦略まで含めた全体最適の考え方を実践できます。多角的なアプローチでマーケティングの専門性を深め、幅広い知見を備えたマーケティングリーダーへと成長できる環境です。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
マーケティング実務経験（目安：5年以上）
（※BtoC、BtoBtoC、プラットフォームビジネスなど業態は問いません。特にコンシューマー（一般消費者）向けの経験であれば尚可）
事業KGI（売上、登録者数など）に紐づく「新規獲得戦略」の立案および実行推進をリードした経験
LTVやCPAを意識したKGI/KPIの設計、および予実管理（予算策定・アロケーション）の経験
■求める経験・スキル（WANT）
運用型広告（リスティング、ディスプレイ、SNS広告等）の戦略立案、実行、分析、改善に関する高度なスキル（代理店コントロール含む）
SEO、コンテンツマーケティング、CRM（LINE, MA）など、複数チャネルを横断した戦略立案経験
オフライン広告（交通広告、イベント等）と連動したプロモーション企画経験
3名以上のチームマネジメントまたはリーダー経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
マーケティング実務経験（目安：5年以上）
（※BtoC、BtoBtoC、プラットフォームビジネスなど業態は問いません。特にコンシューマー（一般消費者）向けの経験であれば尚可）
事業KGI（売上、登録者数など）に紐づく「新規獲得戦略」の立案および実行推進をリードした経験
LTVやCPAを意識したKGI/KPIの設計、および予実管理（予算策定・アロケーション）の経験
■求める経験・スキル（WANT）
運用型広告（リスティング、ディスプレイ、SNS広告等）の戦略立案、実行、分析、改善に関する高度なスキル（代理店コントロール含む）
SEO、コンテンツマーケティング、CRM（LINE, MA）など、複数チャネルを横断した戦略立案経験
オフライン広告（交通広告、イベント等）と連動したプロモーション企画経験
3名以上のチームマネジメントまたはリーダー経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
勤務地
複数あり
想定年収
671 万円 ~ 786 万円
株式会社i-plug
仕事内容
エンジニアリングマネージャーとして、開発チームをリードしていただきます。
プロダクトマネジメント組織と連携し、プロダクト開発を技術的に主導
エンジニアメンバーの採用、育成、評価、キャリア開発支援を含むピープルマネジメント
開発プロセスの継続的な改善、生産性向上施策の企画・実行
■業務例
ご経験やご志向性、チームの状況に応じて、以下の業務を中心にお任せすることを想定しています。
プロダクト開発の牽引
- プロダクトマネジメント組織と密に連携し、ロードマップに基づいた開発の主導。
- チームと共に設計・開発・コードレビューに積極的に関与し、技術的課題の解決の主導。
- 開発チームのタスク管理、進捗管理、リスク管理、課題解決のサポート。
- プロダクトマネージャーやディレクターなどの他職種の方や関連部署との円滑なコミュニケーションの推進。
エンジニアチームの強化とメンバーの成長支援
- メンバーのスキルアップ支援、キャリアパスに関する相談、メンタリング、コーチング。
- エンジニアの採用活動（書類選考、技術面接、クロージング等）への積極的な関与。
- 当社の評価制度に基づいたパフォーマンスレビューとフィードバックの実施。
開発プロセスの最適化と開発生産性の向上
- 既存の開発プロセスにおける課題やボトルネックを発見・分析し、具体的な改善策を立案・実行。
採用後は、まず開発業務から開始し、プロダクトおよび開発プロセスへの理解を深めていただきます。その後、段階的にリーダーとしての役割を担っていただくことを期待しております。
■入社後に求める成果
ご入社後、特に以下の成果を期待しています。
チームの高い開発生産性の実現と自律的な開発チームの構築
プロダクトの品質・信頼性向上と、計画的な技術的負債の解消
開発計画の着実な実行と、事業目標（KPI等）達成への貢献
エンジニアの成長とエンゲージメントの向上、主体的なチーム貢献の促進
健全なエンジニアリング文化（心理的安全性、学習、共有など）のチームへの浸透・定着と、組織全体の技術力向上への貢献
■ポジションの魅力
技術的リーダーシップと開発への直接関与で、プロダクトを成功に導く達成感。
強いエンジニアチームの組成とメンバー育成を通じた、ピープルマネジメントの醍醐味。
健全で生産性の高いエンジニアリング文化を自らデザインし、組織に根付かせる経験。
プロダクト戦略への深い関与と、事業の成長をドライブするビジネスインパクト創出。
開発者体験の向上と効率的な開発体制構築を、裁量を持って推進できる環境。
■開発環境
主な使用言語：PHP (FuelPHP / Laravel) / JavaScript, TypeScript (React.js / Next.js) / Dart (Flutter)
インフラ：AWS (EC2, ECS, ALB, WAF, CloudFront, Redis, Aurora MySQL, DynamoDB, SQS, S3 / Docker
周辺サービス：GitHub Copilot/ Datadog / Sentry / GitHub Actions / Vaddy
コード管理：GitHub
タスク管理：Jira, Backlog
コミュニケーション：Slack / Qast
■開発組織について
当社の開発組織は、基盤開発とサービス成長を担う2つの主要な部門で構成されています
プロダクトエンジニアリンググループ
「学生」「企業」「プロジェクト」の3チームに役割が分かれており、主に機能開発を行うチームです。学生・企業チームはそれぞれぞれのドメイン特化し、サービスの成長を目的とした開発に従事しています。プロジェクトチームは、サービスを横断する大規模な新規機能開発をメインで行っています。
プラットフォームエンジニアリンググループ
プラットフォームチーム・データチームの2チームに役割が分かれており、基盤システムに関する開発を行います。AWSインフラ、開発基盤、データ基盤に関わる領域の開発を主に行っています。またSREとしてサービスの安定稼働にも取り組んでいます。
■開発組織の特徴
クロスファンクショナルなチーム
各開発チームは様々な職種のクリエイターが所属するチームとなっています。 エンジニア以外の職種の方とも協調し、開発チームからも企画立案を行います。 リリースされた機能については、ABテストなどの効果測定を行い、それらを踏まえて次の企画に繋げていきます。
開発以外のフェーズへの関与
開発チームでは企画から開発、効果検証まで、エンジニアも携わっています。 またエンジニアだけで完結せずPdMや、デザイナー・ディレクターといった職種をまたいだ連携を行うことが特徴です。 その他にも、エンジニアと営業担当が直接情報連携を行い、現場のユーザーニーズをプロダクト開発組織が直接拾い、プロダクトに反映させるための会議体運営も実践しています。
■働く環境
リモート勤務可能、コアタイムなしのスーパーフレックス制導入など、主体的で柔軟な働き方への取り組みも積極的に行っています。
■i-plugオウンドメディア
もっと個人がキャリアを選びやすい未来をつくる。CTO小川インタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/7352/
「マネジメントしたくない」から一転、CTOというキャリアを選択した小川氏が語る、i-plugで実現したい未来とは？
https://octopass.jp/4664/
エンジニアインタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/search/?plugin_job%5B%5D=engineer&s=
i-plug Tech Blog
https://iplug-tech.hatenablog.com/
プロダクトマネジメント組織と連携し、プロダクト開発を技術的に主導
エンジニアメンバーの採用、育成、評価、キャリア開発支援を含むピープルマネジメント
開発プロセスの継続的な改善、生産性向上施策の企画・実行
■業務例
ご経験やご志向性、チームの状況に応じて、以下の業務を中心にお任せすることを想定しています。
プロダクト開発の牽引
- プロダクトマネジメント組織と密に連携し、ロードマップに基づいた開発の主導。
- チームと共に設計・開発・コードレビューに積極的に関与し、技術的課題の解決の主導。
- 開発チームのタスク管理、進捗管理、リスク管理、課題解決のサポート。
- プロダクトマネージャーやディレクターなどの他職種の方や関連部署との円滑なコミュニケーションの推進。
エンジニアチームの強化とメンバーの成長支援
- メンバーのスキルアップ支援、キャリアパスに関する相談、メンタリング、コーチング。
- エンジニアの採用活動（書類選考、技術面接、クロージング等）への積極的な関与。
- 当社の評価制度に基づいたパフォーマンスレビューとフィードバックの実施。
開発プロセスの最適化と開発生産性の向上
- 既存の開発プロセスにおける課題やボトルネックを発見・分析し、具体的な改善策を立案・実行。
採用後は、まず開発業務から開始し、プロダクトおよび開発プロセスへの理解を深めていただきます。その後、段階的にリーダーとしての役割を担っていただくことを期待しております。
■入社後に求める成果
ご入社後、特に以下の成果を期待しています。
チームの高い開発生産性の実現と自律的な開発チームの構築
プロダクトの品質・信頼性向上と、計画的な技術的負債の解消
開発計画の着実な実行と、事業目標（KPI等）達成への貢献
エンジニアの成長とエンゲージメントの向上、主体的なチーム貢献の促進
健全なエンジニアリング文化（心理的安全性、学習、共有など）のチームへの浸透・定着と、組織全体の技術力向上への貢献
■ポジションの魅力
技術的リーダーシップと開発への直接関与で、プロダクトを成功に導く達成感。
強いエンジニアチームの組成とメンバー育成を通じた、ピープルマネジメントの醍醐味。
健全で生産性の高いエンジニアリング文化を自らデザインし、組織に根付かせる経験。
プロダクト戦略への深い関与と、事業の成長をドライブするビジネスインパクト創出。
開発者体験の向上と効率的な開発体制構築を、裁量を持って推進できる環境。
■開発環境
主な使用言語：PHP (FuelPHP / Laravel) / JavaScript, TypeScript (React.js / Next.js) / Dart (Flutter)
インフラ：AWS (EC2, ECS, ALB, WAF, CloudFront, Redis, Aurora MySQL, DynamoDB, SQS, S3 / Docker
周辺サービス：GitHub Copilot/ Datadog / Sentry / GitHub Actions / Vaddy
コード管理：GitHub
タスク管理：Jira, Backlog
コミュニケーション：Slack / Qast
■開発組織について
当社の開発組織は、基盤開発とサービス成長を担う2つの主要な部門で構成されています
プロダクトエンジニアリンググループ
「学生」「企業」「プロジェクト」の3チームに役割が分かれており、主に機能開発を行うチームです。学生・企業チームはそれぞれぞれのドメイン特化し、サービスの成長を目的とした開発に従事しています。プロジェクトチームは、サービスを横断する大規模な新規機能開発をメインで行っています。
プラットフォームエンジニアリンググループ
プラットフォームチーム・データチームの2チームに役割が分かれており、基盤システムに関する開発を行います。AWSインフラ、開発基盤、データ基盤に関わる領域の開発を主に行っています。またSREとしてサービスの安定稼働にも取り組んでいます。
■開発組織の特徴
クロスファンクショナルなチーム
各開発チームは様々な職種のクリエイターが所属するチームとなっています。 エンジニア以外の職種の方とも協調し、開発チームからも企画立案を行います。 リリースされた機能については、ABテストなどの効果測定を行い、それらを踏まえて次の企画に繋げていきます。
開発以外のフェーズへの関与
開発チームでは企画から開発、効果検証まで、エンジニアも携わっています。 またエンジニアだけで完結せずPdMや、デザイナー・ディレクターといった職種をまたいだ連携を行うことが特徴です。 その他にも、エンジニアと営業担当が直接情報連携を行い、現場のユーザーニーズをプロダクト開発組織が直接拾い、プロダクトに反映させるための会議体運営も実践しています。
■働く環境
リモート勤務可能、コアタイムなしのスーパーフレックス制導入など、主体的で柔軟な働き方への取り組みも積極的に行っています。
■i-plugオウンドメディア
もっと個人がキャリアを選びやすい未来をつくる。CTO小川インタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/7352/
「マネジメントしたくない」から一転、CTOというキャリアを選択した小川氏が語る、i-plugで実現したい未来とは？
https://octopass.jp/4664/
エンジニアインタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/search/?plugin_job%5B%5D=engineer&s=
i-plug Tech Blog
https://iplug-tech.hatenablog.com/
求める経験 / スキル
【必須】
Webアプリケーションまたはモバイルアプリケーションにおける5年以上の開発実務経験。
エンジニアリングチームのマネジメント経験（リーダー、マネージャー等として5名以上のメンバーのピープルマネジメント経験）。
アジャイル開発（スクラム、カンバン等）におけるチームリードまたはスクラムマスター等の経験。
プロダクトマネージャー、デザイナー、その他関連部門と連携し、プロダクト開発を推進した経験。
【歓迎】
担当プロダクトのKPIや事業目標達成に、技術的な観点から直接的に貢献した経験。
テックリードとして技術的な意思決定をリードし、チームメンバーを技術的に指導・育成した経験。
開発プロセスの課題発見と、具体的な改善活動（CI/CD導入・最適化、テスト自動化推進等）をリードした経験。
エンジニアの採用活動（書類選考、面接等）に関与した経験。
技術発信をされたご経験（技術ブログ執筆、カンファレンス登壇等）
Webアプリケーションまたはモバイルアプリケーションにおける5年以上の開発実務経験。
エンジニアリングチームのマネジメント経験（リーダー、マネージャー等として5名以上のメンバーのピープルマネジメント経験）。
アジャイル開発（スクラム、カンバン等）におけるチームリードまたはスクラムマスター等の経験。
プロダクトマネージャー、デザイナー、その他関連部門と連携し、プロダクト開発を推進した経験。
【歓迎】
担当プロダクトのKPIや事業目標達成に、技術的な観点から直接的に貢献した経験。
テックリードとして技術的な意思決定をリードし、チームメンバーを技術的に指導・育成した経験。
開発プロセスの課題発見と、具体的な改善活動（CI/CD導入・最適化、テスト自動化推進等）をリードした経験。
エンジニアの採用活動（書類選考、面接等）に関与した経験。
技術発信をされたご経験（技術ブログ執筆、カンファレンス登壇等）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ポジション概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
求める経験 / スキル
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
直販組織（全Tier）のインサイドセールス/セールス/CS、およびパートナービジネス組織におけるオペレーション整備・業務改善をお任せします。
※東京勤務もしくは大阪勤務での募集となります。
【お任せする業務例】
・既存のオペレーション業務の運用
・業務改善に関する施策検討・実行
・あるべき姿から逆算での業務プロセス/フロー構築設計
・業務効率化に向けたオペレーション設計
・サービス品質管理/改善に向けたオペレーション設計
※上記に伴う計上ルール整備
・AI活用推進
スケールアップ×マルチプロダクトを実現するためには、短期的に事業成長につながる業務に注力している組織から中長期的に持続可能なオペレーション設計・維持改善ができる組織へ変わる必要があります。
今年度はまず足元の業務改善・オペレーション整備からスタートしていきますが、来年度以降にはオペレーションエクセレンスを目指してBiz組織の生産性向上に貢献できるよう領域を広げていきたいと考えています。
【プロジェクト例】
・新規プロダクトリリースにおけるオペレーション設計・整理
・承認申請フロー改善
・CSのSalesforceオブジェクト設計PJ
・CS/セールス組織におけるグループ企業管理課題PJ
【業務で接することが多い部署・メンバー】
CS/セールス組織のマネージャー・チーフ
ストラテジー担当
事業推進 AI推進担当
事業推進 BizOps担当
【ポジションの魅力
■オープン・ボトムアップなカルチャーがあり、他部門とのコラボレーションのしやすさ
・トップダウンで決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。
・目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられる環境です。
・Biz組織とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいことも特徴です。
■オーナーシップ・専門性を発揮し、事業・組織の成長に貢献できる
・企画職は少人数組織のため、一人ひとりが明確に担当領域を持って企画からエグゼキューションまで責任を持っています。オペレーション課題の改善については「なにをやるかを決める」ところから始めるフェーズから関わることができます。
・新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれ、それに伴う新たなチャレンジ機会も常に生まれ続けるのがスケールアップ企業であるSmartHRの特徴です。
・そんな環境下でオペレーション整備・業務改善を通じて事業・組織の課題解決を推進する役割を担うことで、会社の成長への貢献実感が得られます。
※東京勤務もしくは大阪勤務での募集となります。
【お任せする業務例】
・既存のオペレーション業務の運用
・業務改善に関する施策検討・実行
・あるべき姿から逆算での業務プロセス/フロー構築設計
・業務効率化に向けたオペレーション設計
・サービス品質管理/改善に向けたオペレーション設計
※上記に伴う計上ルール整備
・AI活用推進
スケールアップ×マルチプロダクトを実現するためには、短期的に事業成長につながる業務に注力している組織から中長期的に持続可能なオペレーション設計・維持改善ができる組織へ変わる必要があります。
今年度はまず足元の業務改善・オペレーション整備からスタートしていきますが、来年度以降にはオペレーションエクセレンスを目指してBiz組織の生産性向上に貢献できるよう領域を広げていきたいと考えています。
【プロジェクト例】
・新規プロダクトリリースにおけるオペレーション設計・整理
・承認申請フロー改善
・CSのSalesforceオブジェクト設計PJ
・CS/セールス組織におけるグループ企業管理課題PJ
【業務で接することが多い部署・メンバー】
CS/セールス組織のマネージャー・チーフ
ストラテジー担当
事業推進 AI推進担当
事業推進 BizOps担当
【ポジションの魅力
■オープン・ボトムアップなカルチャーがあり、他部門とのコラボレーションのしやすさ
・トップダウンで決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。
・目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられる環境です。
・Biz組織とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいことも特徴です。
■オーナーシップ・専門性を発揮し、事業・組織の成長に貢献できる
・企画職は少人数組織のため、一人ひとりが明確に担当領域を持って企画からエグゼキューションまで責任を持っています。オペレーション課題の改善については「なにをやるかを決める」ところから始めるフェーズから関わることができます。
・新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれ、それに伴う新たなチャレンジ機会も常に生まれ続けるのがスケールアップ企業であるSmartHRの特徴です。
・そんな環境下でオペレーション整備・業務改善を通じて事業・組織の課題解決を推進する役割を担うことで、会社の成長への貢献実感が得られます。
求める経験 / スキル
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■事業会社でのオペレーション改善業務のご経験3年以上（業界は問わない）
【歓迎要件】
■複数部門を横断するプロジェクト推進経験
■Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
■SaaS企業でのIS/Sales/CS業務等に関する業務設計やオペレーション改善業務のご経験
【求める人物像】
■チームで協働できる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■スピードが早い環境で働くことに適性がある方
■事業会社でのオペレーション改善業務のご経験3年以上（業界は問わない）
【歓迎要件】
■複数部門を横断するプロジェクト推進経験
■Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
■SaaS企業でのIS/Sales/CS業務等に関する業務設計やオペレーション改善業務のご経験
【求める人物像】
■チームで協働できる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■スピードが早い環境で働くことに適性がある方
勤務地
複数あり
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ポジション概要】
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）
■配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中から
ご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
〇グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
〇コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部（東京/大阪）：従業員数501〜2,000名の企業を担当
同社はこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。
M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。
事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
【ポジションの魅力】
■グロース事業本部/コマーシャル事業本部
・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。
・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。
・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。
■ミディアム・エンタープライズ事業本部
・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）
■配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中から
ご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
〇グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
〇コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部（東京/大阪）：従業員数501〜2,000名の企業を担当
同社はこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。
M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。
事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
【ポジションの魅力】
■グロース事業本部/コマーシャル事業本部
・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。
・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。
・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。
■ミディアム・エンタープライズ事業本部
・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。
求める経験 / スキル
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・継続的に高い営業実績を出されている方
▼求める人物像
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・継続的に高い営業実績を出されている方
▼求める人物像
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
勤務地
複数あり
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
シナジーマーケティング株式会社
仕事内容
Salesforceと連携して利用する「Synergy!LEAD」のプロダクトマネージャーを担当いただきます。プロダクトオーナーのもと、プロダクト開発における計画立案からプロジェクトの推進までの業務をお任せします。
現在はプロダクトオーナーがプロダクトマネージャーを兼任していますが、将来的には入社いただく方がメイン担当として、プロダクトマネージャーの役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
プロダクトオーナーの元、以下のようなプロダクトマネージャー業務をお任せします。
・プロダクトオーナーへのプロダクト提供支援
・プロダクト方針策定への関与と方針に沿ったプロダクト企画立案
・セールス、カスタマーサクセス、サポートなどと連携した顧客へのテクニカルな導入支援
・プロダクト開発のQCD管理
・プロダクト開発の進行管理
※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。
■やりがい
・特定の業種業界によらない幅広いお客様を担当でき、PdMとしての視野やスキルが広がる
・自社プロダクトの利活用によってお客様の事業貢献ができ、自身の業務が会社事業成長にも繋がる
・リモート勤務を中心に、必要に応じて対面でコミュニケーションを取る機会を設けるなど、柔軟な働き方が叶う
・プロダクトチーム、セールスチームのどちらにも関わることで、届ける価値の最大化を行ないやすい環境
・将来的には、POやPdMとしてプロダクト戦略、プロダクト企画自体への参画などのキャリアパスが描ける
現在はプロダクトオーナーがプロダクトマネージャーを兼任していますが、将来的には入社いただく方がメイン担当として、プロダクトマネージャーの役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
プロダクトオーナーの元、以下のようなプロダクトマネージャー業務をお任せします。
・プロダクトオーナーへのプロダクト提供支援
・プロダクト方針策定への関与と方針に沿ったプロダクト企画立案
・セールス、カスタマーサクセス、サポートなどと連携した顧客へのテクニカルな導入支援
・プロダクト開発のQCD管理
・プロダクト開発の進行管理
※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。
■やりがい
・特定の業種業界によらない幅広いお客様を担当でき、PdMとしての視野やスキルが広がる
・自社プロダクトの利活用によってお客様の事業貢献ができ、自身の業務が会社事業成長にも繋がる
・リモート勤務を中心に、必要に応じて対面でコミュニケーションを取る機会を設けるなど、柔軟な働き方が叶う
・プロダクトチーム、セールスチームのどちらにも関わることで、届ける価値の最大化を行ないやすい環境
・将来的には、POやPdMとしてプロダクト戦略、プロダクト企画自体への参画などのキャリアパスが描ける
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーション開発に関する実務経験
・プロジェクトマネジメントまたは案件リーダの実務経験
【歓迎要件】
・Salesforceに関する開発の経験がある方
・プロダクトのサービス企画立案、開発した経験のある方
・新規サービス・プロダクトの立ち上げ経験
・見積作成、営業同行などの営業支援経験
【求める人物像】
・以下のような業務をプロダクトオーナーとともにサポートしながら進めていただける方
・事業、プロダクトの方向性を理解し、プロダクト計画を立案し、プロダクトチームを率いていける方
・サービスの状態を把握し、安定したサービス提供の判断と推進が行なえる方
・顧客の課題を理解し、解決策の立案ができる方
・新たな技術やサービスに興味・関心がある方
・CRM・マーケティングなどの分野に興味をお持ちの方
・Webアプリケーション開発に関する実務経験
・プロジェクトマネジメントまたは案件リーダの実務経験
【歓迎要件】
・Salesforceに関する開発の経験がある方
・プロダクトのサービス企画立案、開発した経験のある方
・新規サービス・プロダクトの立ち上げ経験
・見積作成、営業同行などの営業支援経験
【求める人物像】
・以下のような業務をプロダクトオーナーとともにサポートしながら進めていただける方
・事業、プロダクトの方向性を理解し、プロダクト計画を立案し、プロダクトチームを率いていける方
・サービスの状態を把握し、安定したサービス提供の判断と推進が行なえる方
・顧客の課題を理解し、解決策の立案ができる方
・新たな技術やサービスに興味・関心がある方
・CRM・マーケティングなどの分野に興味をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
CRMベンダー
仕事内容
国内シェアトップクラスのクラウド型CRMプロダクト「Synergy!」の導入支援を行うプロジェクトにおけるプロジェクトマネージャーをご担当いただきます。
Synergy!を導入されたいお客様からの個別相談に対し、プロダクトオーナー・プロダクトマネージャー・エンジニア・セールス部門の関係者と連携しながら、プロジェクトの推進をお任せしていきます。
■具体的な業務内容
・社内セールスチーム等からのプロダクト導入相談対応
・顧客課題特定のためのヒアリングMTG同席
・仕様検討、人員計画、開発スケジュール策定、見積内容検討
・セールスチームと協力し、顧客へのプレゼンテーション資料作成及び提案
・サービス提供までのプロジェクト推進・管理
※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。
■やりがい、魅力
・特定の業種業界によらない幅広いお客様を担当でき、PMとしての視野やスキルが広がる
・自社プロダクトの利活用によってお客様の事業貢献ができ、自身の業務が会社事業成長にも繋がる
・リモート勤務を中心に、必要に応じて対面でコミュニケーションを取る機会を設けるなど、柔軟な働き方が叶う
・プロダクトチーム、セールスチームのどちらにも関わることで、届ける価値の最大化を行ないやすい環境
・将来的には、PdMとしてプロダクト企画自体への参画などのキャリアパスが描ける
Synergy!を導入されたいお客様からの個別相談に対し、プロダクトオーナー・プロダクトマネージャー・エンジニア・セールス部門の関係者と連携しながら、プロジェクトの推進をお任せしていきます。
■具体的な業務内容
・社内セールスチーム等からのプロダクト導入相談対応
・顧客課題特定のためのヒアリングMTG同席
・仕様検討、人員計画、開発スケジュール策定、見積内容検討
・セールスチームと協力し、顧客へのプレゼンテーション資料作成及び提案
・サービス提供までのプロジェクト推進・管理
※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。
■やりがい、魅力
・特定の業種業界によらない幅広いお客様を担当でき、PMとしての視野やスキルが広がる
・自社プロダクトの利活用によってお客様の事業貢献ができ、自身の業務が会社事業成長にも繋がる
・リモート勤務を中心に、必要に応じて対面でコミュニケーションを取る機会を設けるなど、柔軟な働き方が叶う
・プロダクトチーム、セールスチームのどちらにも関わることで、届ける価値の最大化を行ないやすい環境
・将来的には、PdMとしてプロダクト企画自体への参画などのキャリアパスが描ける
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Web系システム開発のプロジェクトマネジメントもしくはチームリーダー経験
【歓迎要件】
・Webアプリケーション開発実務経験
・プロダクトのサービス企画立案、開発した経験のある方
・新規サービス・プロダクトの立ち上げ経験
【求める人物像】
・プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトのリーダーシップがとれる方
・顧客の課題を理解し、解決策を提案し伴走できる方
・新たな技術やサービスに興味・関心がある方
・CRM・マーケティングなどの分野に興味をお持ちの方
・Web系システム開発のプロジェクトマネジメントもしくはチームリーダー経験
【歓迎要件】
・Webアプリケーション開発実務経験
・プロダクトのサービス企画立案、開発した経験のある方
・新規サービス・プロダクトの立ち上げ経験
【求める人物像】
・プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトのリーダーシップがとれる方
・顧客の課題を理解し、解決策を提案し伴走できる方
・新たな技術やサービスに興味・関心がある方
・CRM・マーケティングなどの分野に興味をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
創業20年で8,000件以上の導入実績【大阪or東京】
仕事内容
新卒採用担当として、「人と企業が、惹かれあう世の中へ。」というビジョンの実現に向け、5年10年先の会社を担う人材の採用活動全般をご担当いただきます。Valueである「101点のサービス」を体現し、学生や社員に価値を提供し続けることで社内外問わず”FAN”を増やしていくことを目指していただきます。
■採用計画・戦略の立案
■母集団形成施策、具体的な戦術の策定と実行
■ATSの管理、運用
■面接、クロージング等の学生対応
■採用進捗のデータ分析
■内定承諾後＆入社後のオンボーディング
■各種イベント（内定式等）の企画、運営 など
※ご経験をお持ちの業務から徐々にお任せしていきます。
■採用計画・戦略の立案
■母集団形成施策、具体的な戦術の策定と実行
■ATSの管理、運用
■面接、クロージング等の学生対応
■採用進捗のデータ分析
■内定承諾後＆入社後のオンボーディング
■各種イベント（内定式等）の企画、運営 など
※ご経験をお持ちの業務から徐々にお任せしていきます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・新卒採用経験2年以上
・採用業務において、自ら企画設計・運用を行った経験
■歓迎要件
・ITやWEB業界、ベンチャー企業での人事経験
・人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験
・新卒採用経験2年以上
・採用業務において、自ら企画設計・運用を行った経験
■歓迎要件
・ITやWEB業界、ベンチャー企業での人事経験
・人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
創業20年で8,000件以上の導入実績【大阪or東京】
仕事内容
中途採用担当として各部門と連携を図り、最適な手法で採用活動に従事してい
ただきます。また、採用のみならず入社後活躍していただけるまでのオンボーディングの整備も行っているため、採用・定着・育成・活躍と一貫性を持った活動を担っていただける方を募集しています。
■中途採用の計画立案、各種施策の検討
■面接官対応
■エージェントとのリレーション強化
■ダイレクトリクルーティングの活用
■オンボーディング施策の立案、実施
■採用広報
■社内活性化施策の実施 など
※ご経験をお持ちの業務から徐々にお任せしていきます。
＜利用ツールなど＞
・ATS：HRMOS
・コミュニケーションツール：Slack、Zoom、Meet
・ダイレクトリクルーティングツール：ビズリーチ、Green、OpenWorkなど
・契約エージェント数：30社程度
ただきます。また、採用のみならず入社後活躍していただけるまでのオンボーディングの整備も行っているため、採用・定着・育成・活躍と一貫性を持った活動を担っていただける方を募集しています。
■中途採用の計画立案、各種施策の検討
■面接官対応
■エージェントとのリレーション強化
■ダイレクトリクルーティングの活用
■オンボーディング施策の立案、実施
■採用広報
■社内活性化施策の実施 など
※ご経験をお持ちの業務から徐々にお任せしていきます。
＜利用ツールなど＞
・ATS：HRMOS
・コミュニケーションツール：Slack、Zoom、Meet
・ダイレクトリクルーティングツール：ビズリーチ、Green、OpenWorkなど
・契約エージェント数：30社程度
求める経験 / スキル
■必須要件
・人事(中途採用)経験、あるいはそれに準ずる経験（3年以上）
※RPO企業にてPM・PLのご経験など
・ダイレクトリクルーティング運用において、仮説検証を繰り返し成果を創出した経験
・紹介会社各社とのリレーション構築経験(要件定義、能動的なアプローチなど)
■歓迎要件
・キャリア採用の計画・施策立案～実行などの経験
・入社後オンボーディング体系の構築・運用経験
・経営層や現場責任者との折衝経験
・社内研修の全体設計経験（単発の研修ではなく、戦略的なもの）
・人事(中途採用)経験、あるいはそれに準ずる経験（3年以上）
※RPO企業にてPM・PLのご経験など
・ダイレクトリクルーティング運用において、仮説検証を繰り返し成果を創出した経験
・紹介会社各社とのリレーション構築経験(要件定義、能動的なアプローチなど)
■歓迎要件
・キャリア採用の計画・施策立案～実行などの経験
・入社後オンボーディング体系の構築・運用経験
・経営層や現場責任者との折衝経験
・社内研修の全体設計経験（単発の研修ではなく、戦略的なもの）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
クラウドストライク合同会社
仕事内容
■業務内容：
新規アカウントを獲得するため、ハイタッチ営業をお任せいたします。
・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決
・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する
■本ポジションの魅力：
・CorporateというとSMBマーケットのイメージを持たれますが、同社の場合は従業員2,500名までのアカウントを想定しており、準大手と呼ばれる規模のアカウントを担当いただきます。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして複数のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・ビジネス状況は非常に好調であるための増員での募集です。
・カルチャーはフラットで風通しの良いのも特徴です。
■クラウドストライクとは：
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
新規アカウントを獲得するため、ハイタッチ営業をお任せいたします。
・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決
・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する
■本ポジションの魅力：
・CorporateというとSMBマーケットのイメージを持たれますが、同社の場合は従業員2,500名までのアカウントを想定しており、準大手と呼ばれる規模のアカウントを担当いただきます。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして複数のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・ビジネス状況は非常に好調であるための増員での募集です。
・カルチャーはフラットで風通しの良いのも特徴です。
■クラウドストライクとは：
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
・ 3年以上の法人向けハイタッチセールスの経験
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方（オープンなコミュニケーションが取れる方）
・英語に抵抗がない方
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方（オープンなコミュニケーションが取れる方）
・英語に抵抗がない方
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
株式会社Facilo
仕事内容
◆ 事業概要
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ミッション
不動産仲介営業の物件提案SaaS「Facilo」をご契約いただいたクライアントに対して、現場への導入および定着をリードしていただきます。
導入クライアントからは「今までの業務は何だったのか」「もっと早く出会いたかった」「もうFaciloがなかった世界には戻れない」といった喜びの声が多数寄せられています。
当ポジションには、Faciloの導入効果を最大化し、クライアントのビジネス成果創出を現場レベルで支援するリーダーシップが期待されています。
◆主な業務
(1) 新規顧客に対して導入研修を実施し、製品やサービスの効果的な利用方法をレクチャーし、オンボーディングを行う
(2) 顧客からの問い合わせや技術的支援に対応し、課題解決を行いながら、満足度向上・利用促進に繋げる
(3) 顧客の利用状況や満足度をデータでモニタリングし、解約リスクの低減やアップセルに繋げる
(4) 顧客ごとにFaciloを活用した営業活動で達成すべき目標を設定し、そのプロセスに伴走する
◆このポジションの魅力
・Faciloのカスタマーサクセスは、クライアントの売上アップに直結する領域で成果創出を支援できるポジションです。導入企業では「作業効率5倍・同時追客人数3倍・成約率2倍」といった成果報告もあり、経営課題の解決に直接貢献できます。
・プロジェクトマネジメントスキルを活かして、経営層〜現場までを巻き込みながら「ディープサクセス（経営課題の解決）」をリードする経験が得られます。
・ユーザーからのフィードバックをもとに、プロダクトの改善提案や開発チームとの連携も活発。BtoBtoCプロダクトのため、エンドユーザー（消費者）の体験変化を肌で感じられる醍醐味があります。
・データ/ログドリブンな意思決定が根付いた組織で、スピード感を持ってスケールする事業基盤の中核を担う経験ができます。
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ミッション
不動産仲介営業の物件提案SaaS「Facilo」をご契約いただいたクライアントに対して、現場への導入および定着をリードしていただきます。
導入クライアントからは「今までの業務は何だったのか」「もっと早く出会いたかった」「もうFaciloがなかった世界には戻れない」といった喜びの声が多数寄せられています。
当ポジションには、Faciloの導入効果を最大化し、クライアントのビジネス成果創出を現場レベルで支援するリーダーシップが期待されています。
◆主な業務
(1) 新規顧客に対して導入研修を実施し、製品やサービスの効果的な利用方法をレクチャーし、オンボーディングを行う
(2) 顧客からの問い合わせや技術的支援に対応し、課題解決を行いながら、満足度向上・利用促進に繋げる
(3) 顧客の利用状況や満足度をデータでモニタリングし、解約リスクの低減やアップセルに繋げる
(4) 顧客ごとにFaciloを活用した営業活動で達成すべき目標を設定し、そのプロセスに伴走する
◆このポジションの魅力
・Faciloのカスタマーサクセスは、クライアントの売上アップに直結する領域で成果創出を支援できるポジションです。導入企業では「作業効率5倍・同時追客人数3倍・成約率2倍」といった成果報告もあり、経営課題の解決に直接貢献できます。
・プロジェクトマネジメントスキルを活かして、経営層〜現場までを巻き込みながら「ディープサクセス（経営課題の解決）」をリードする経験が得られます。
・ユーザーからのフィードバックをもとに、プロダクトの改善提案や開発チームとの連携も活発。BtoBtoCプロダクトのため、エンドユーザー（消費者）の体験変化を肌で感じられる醍醐味があります。
・データ/ログドリブンな意思決定が根付いた組織で、スピード感を持ってスケールする事業基盤の中核を担う経験ができます。
求める経験 / スキル
■下記いずれかの経験をお持ちのこと
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験3年以上
・クライアント向けサービス／プロダクトにおけるプロジェクトマネジメント経験3年以上
※下記必須
大阪、兵庫、京都、滋賀いずれかに居住し、関西圏のクライアント訪問が可能であること
■歓迎スキル
・不動産業界での経験、または不動産業界向けサービス提供の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験3年以上
・クライアント向けサービス／プロダクトにおけるプロジェクトマネジメント経験3年以上
※下記必須
大阪、兵庫、京都、滋賀いずれかに居住し、関西圏のクライアント訪問が可能であること
■歓迎スキル
・不動産業界での経験、または不動産業界向けサービス提供の経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Facilo
仕事内容
◆ 事業概要
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
本ポジションは関西エリアの不動産業界をより活性化し、そこに住まう人たちがより自分の人生に合わせて住まいを選んでいける、そんなFaciloが目指す理想を広げていくための次の大きな一歩を担うポジションです。
関西エリアは全国の中でも1/3という大きなマーケットサイズを占めています。現在このエリアではFacilo導入への興味関心が急激に高まり、日々顧客からの導入のご要望をいただいております。
より一層クライアントのニーズに応えるため、関西拠点を設置し、フィールドセールスを募集いたします。
◆ 主な業務内容
・関西エリアにおける新規顧客開拓
── ISチームが獲得したリードを活用し、商談を通じて新規顧客を獲得
顧客ニーズを把握し、最適なソリューション提案を行う
・顧客情報データ分析と営業最適化
── 顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行
・関西拠点立ち上げに関わる業務全般
── 拠点長と連携し、営業プロセスや業務フォローの立ち上げを現場起点で推進
◆ このポジションの魅力
・“0→1”市場開拓と拠点づくりを丸ごとリード
── 関西エリアで営業戦略の設計～実行、拠点運営オペレーションまで一気通貫で主導。未開拓マーケットを自ら育てるダイナミックさと裁量を味わえます。
・横断チームとの即応連携で高速PDCAを実現
── プロダクト・マーケ・IS・CS各チームと密に連携し、戦略と現場を往復するスピード感を体感。リアルタイムのフィードバックループで、自身の打ち手を迅速に顧客価値と数字へ反映できます。
---
同社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
本ポジションは関西エリアの不動産業界をより活性化し、そこに住まう人たちがより自分の人生に合わせて住まいを選んでいける、そんなFaciloが目指す理想を広げていくための次の大きな一歩を担うポジションです。
関西エリアは全国の中でも1/3という大きなマーケットサイズを占めています。現在このエリアではFacilo導入への興味関心が急激に高まり、日々顧客からの導入のご要望をいただいております。
より一層クライアントのニーズに応えるため、関西拠点を設置し、フィールドセールスを募集いたします。
◆ 主な業務内容
・関西エリアにおける新規顧客開拓
── ISチームが獲得したリードを活用し、商談を通じて新規顧客を獲得
顧客ニーズを把握し、最適なソリューション提案を行う
・顧客情報データ分析と営業最適化
── 顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行
・関西拠点立ち上げに関わる業務全般
── 拠点長と連携し、営業プロセスや業務フォローの立ち上げを現場起点で推進
◆ このポジションの魅力
・“0→1”市場開拓と拠点づくりを丸ごとリード
── 関西エリアで営業戦略の設計～実行、拠点運営オペレーションまで一気通貫で主導。未開拓マーケットを自ら育てるダイナミックさと裁量を味わえます。
・横断チームとの即応連携で高速PDCAを実現
── プロダクト・マーケ・IS・CS各チームと密に連携し、戦略と現場を往復するスピード感を体感。リアルタイムのフィードバックループで、自身の打ち手を迅速に顧客価値と数字へ反映できます。
---
求める経験 / スキル
必須スキル
・社会人経験5年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・大阪・兵庫・京都・滋賀のいずれかに居住し、主に大阪市内で顧客訪問が可能な方
歓迎スキル
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・メンバー育成または小規模チームのリーダー経験
・不動産業界でのセールス、または不動産業界向けサービスのセールス経験
求める人物像
・「業界の当たり前を変える」挑戦を楽しめる方
・データと現場感を行き来しながら営業プロセスを磨き込める方
・チームの成功を自分ごと化し、率先垂範で牽引できる方
・関西の商習慣・文化を理解し、顧客と長期的パートナーシップを築ける方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
・社会人経験5年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・大阪・兵庫・京都・滋賀のいずれかに居住し、主に大阪市内で顧客訪問が可能な方
歓迎スキル
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・メンバー育成または小規模チームのリーダー経験
・不動産業界でのセールス、または不動産業界向けサービスのセールス経験
求める人物像
・「業界の当たり前を変える」挑戦を楽しめる方
・データと現場感を行き来しながら営業プロセスを磨き込める方
・チームの成功を自分ごと化し、率先垂範で牽引できる方
・関西の商習慣・文化を理解し、顧客と長期的パートナーシップを築ける方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
仕事内容
業務内容：三菱電機および三菱電機グループからの要求を受け、空調・冷熱機器（エアコン、住宅設備等）に搭載される組込みソフトウェアの開発をご担当いただきます。量産製品を前提とした開発に携わり、将来的にはプロジェクトリーダ／プロジェクトマネージャとしてのご活躍を期待します。
業務詳細：
・顧客および関係部署と連携したソフトウェア要件・仕様の検討、調整
・空調・冷熱機器向け組込みソフトウェアの基本設計、詳細設計、実装、単体／結合試験
・量産開発における品質・進捗を意識した開発およびレビュー対応
・プロジェクト規模に応じたチーム内のタスク管理、取りまと
※開発言語：C言語
ソフトウェア開発は、3名～10名程度（多くは数名規模）のチームで推進しており、比較的短いスパン（半年程度～1年程度）のプロジェクトを中心に進行します。入社後は、これまでのご経験を踏まえつつ、設計・実装・試験を通じて製品理解を深めながら、段階的に上流工程やプロジェクト管理へ関与いただきます。
MESWホームページ→事業紹介→空調・冷熱
https://www.mesw.co.jp/solution/conditioning/hasystem.html
【魅力】
■暮らしに身近な製品やシステムを開発
空調機器、住宅設備関連機器など、暮らしに身近な製品の制御システム、およびソフトウェアの設計・製作を行っています。また、研究開発案件もあり、製品導入前の新機能を検討することで新しい技術（AI・クラウドなど）に触れる機会もございます。
■技術力を高められる環境
顧客グループの研修や社外研修などで興味・関心のある技術を学ぶことが可能で、自身の成長に繋げられます。また、それらを実際に業務に積極的に取り入れたり提案したりする機会が豊富にあります。
■三菱電機グループとの協業
上流工程においては依頼元の三菱電機グループとフラットに対話をしながらモノづくりを進めていきます。担当領域の専門性はもちろん、各関係者との折衝を通じてキャリアアップを目指すことができます。
■中途入社が活躍する職場
当部には他業種からの中途入社の社員も在籍しており、周囲の充実したサポート体制やOJT研修の中、キャッチアップしやすい環境です。
業務詳細：
・顧客および関係部署と連携したソフトウェア要件・仕様の検討、調整
・空調・冷熱機器向け組込みソフトウェアの基本設計、詳細設計、実装、単体／結合試験
・量産開発における品質・進捗を意識した開発およびレビュー対応
・プロジェクト規模に応じたチーム内のタスク管理、取りまと
※開発言語：C言語
ソフトウェア開発は、3名～10名程度（多くは数名規模）のチームで推進しており、比較的短いスパン（半年程度～1年程度）のプロジェクトを中心に進行します。入社後は、これまでのご経験を踏まえつつ、設計・実装・試験を通じて製品理解を深めながら、段階的に上流工程やプロジェクト管理へ関与いただきます。
MESWホームページ→事業紹介→空調・冷熱
https://www.mesw.co.jp/solution/conditioning/hasystem.html
【魅力】
■暮らしに身近な製品やシステムを開発
空調機器、住宅設備関連機器など、暮らしに身近な製品の制御システム、およびソフトウェアの設計・製作を行っています。また、研究開発案件もあり、製品導入前の新機能を検討することで新しい技術（AI・クラウドなど）に触れる機会もございます。
■技術力を高められる環境
顧客グループの研修や社外研修などで興味・関心のある技術を学ぶことが可能で、自身の成長に繋げられます。また、それらを実際に業務に積極的に取り入れたり提案したりする機会が豊富にあります。
■三菱電機グループとの協業
上流工程においては依頼元の三菱電機グループとフラットに対話をしながらモノづくりを進めていきます。担当領域の専門性はもちろん、各関係者との折衝を通じてキャリアアップを目指すことができます。
■中途入社が活躍する職場
当部には他業種からの中途入社の社員も在籍しており、周囲の充実したサポート体制やOJT研修の中、キャッチアップしやすい環境です。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・C/C# 言語での組込みソフトウエア開発のご経験をお持ちの方
※分野・製品は不問。
【歓迎要件】
・プロジェクトリーダー、プロジェクト管理の業務経験
・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、調整・推進できる方
・C/C# 言語での組込みソフトウエア開発のご経験をお持ちの方
※分野・製品は不問。
【歓迎要件】
・プロジェクトリーダー、プロジェクト管理の業務経験
・顧客・社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、調整・推進できる方
勤務地
京都府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
仕事内容
本ポジションは、 宇宙・防衛、通信、公共、エネルギー、自動車機器、産業など多様な製品に組み込まれる電子回路設計を担い、仕様検討〜回路設計〜評価までの一連の工程に携わります。
具体的には、仕様検討、詳細設計（設計書→回路図へ落とし込み）、回路図作成、他部門への基板パターン設計指示＆確認、図面出図、製品部品発注、(工場側で基板製造・組立) から設計検証まで一連の工程に携わります。
CPU、FPGAが実装されたデジタル回路基板を設計する案件が多く、ソフトウェア設計部門、FPGA設計部門と協調しながら設計・検証を行います。
また、通信分野においては、アナログ回路設計の業務も多くあります。
三菱電機との直接折衝の頻度・場面：報告／相談の定例会を週次で設けることが多く、デザインレビューや要求事項の確認など様々なシーンに応じた打ち合わせも行います。直接の会合、Teams等でのリモート会合を織り交ぜて運用しています。
配属予定の課の構成：
多くの場合3～5名程度のチームに所属いただき、業務を進めていきます。
（時には10名を超えるチーム構成もあります）
一人で業務が進められるまでのマイルストーン：
入社直後は最初から単独で業務にあたることはなく、ご経験に応じて研修カリキュラムを準備します。
業務においては補助的な役割からスタートしますが、スキル・意欲の高い方には早期に責任あるポジションで活躍いただけます。
慣れてくると数件の案件を並行して担当することもあります。
1案件あたりの期間は数ヶ月～1年程度（それ以上の案件もあり）です。
キャリアステップのイメージ：
担当者として実務を経験したのち、リーダーとして２〜3名のメンバーの取り纏めを期待します。
具体的には、仕様検討、詳細設計（設計書→回路図へ落とし込み）、回路図作成、他部門への基板パターン設計指示＆確認、図面出図、製品部品発注、(工場側で基板製造・組立) から設計検証まで一連の工程に携わります。
CPU、FPGAが実装されたデジタル回路基板を設計する案件が多く、ソフトウェア設計部門、FPGA設計部門と協調しながら設計・検証を行います。
また、通信分野においては、アナログ回路設計の業務も多くあります。
三菱電機との直接折衝の頻度・場面：報告／相談の定例会を週次で設けることが多く、デザインレビューや要求事項の確認など様々なシーンに応じた打ち合わせも行います。直接の会合、Teams等でのリモート会合を織り交ぜて運用しています。
配属予定の課の構成：
多くの場合3～5名程度のチームに所属いただき、業務を進めていきます。
（時には10名を超えるチーム構成もあります）
一人で業務が進められるまでのマイルストーン：
入社直後は最初から単独で業務にあたることはなく、ご経験に応じて研修カリキュラムを準備します。
業務においては補助的な役割からスタートしますが、スキル・意欲の高い方には早期に責任あるポジションで活躍いただけます。
慣れてくると数件の案件を並行して担当することもあります。
1案件あたりの期間は数ヶ月～1年程度（それ以上の案件もあり）です。
キャリアステップのイメージ：
担当者として実務を経験したのち、リーダーとして２〜3名のメンバーの取り纏めを期待します。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・評価・検証の経験
・オシロスコープ等を使用して実機に触れた経験
※他業種から入社された社員も活躍されており、担当製品のご経験や知識がなくとも周囲のサポート体制が充実していますので、安心してお越しください。
【歓迎要件】
・デジタル回路設計経験をお持ちの方
・アナログ回路設計経験をお持ちの方
・アナログ回路設計、電源回路設計、EMC対策設計
・CPU、SoC、FPGAなどが搭載された製品を取り扱った経験
・評価・検証の経験
・オシロスコープ等を使用して実機に触れた経験
※他業種から入社された社員も活躍されており、担当製品のご経験や知識がなくとも周囲のサポート体制が充実していますので、安心してお越しください。
【歓迎要件】
・デジタル回路設計経験をお持ちの方
・アナログ回路設計経験をお持ちの方
・アナログ回路設計、電源回路設計、EMC対策設計
・CPU、SoC、FPGAなどが搭載された製品を取り扱った経験
勤務地
兵庫県
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
仕事内容
プロジェクトリーダー候補としてご入社いただき、メイン実務はコーディングよりも開発管理・品質管理をお任せします。
プロジェクトメンバーから入り、顧客との会話や提案に必要となる経験や知識をつける研修・OJT参加いただきますのでご安心ください。
実務経験を重ね、将来的にはプロジェクトリーダーを担っていただくことを期待しております。
プロジェクトメンバーから入り、顧客との会話や提案に必要となる経験や知識をつける研修・OJT参加いただきますのでご安心ください。
実務経験を重ね、将来的にはプロジェクトリーダーを担っていただくことを期待しております。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・ソフトウェア開発におけるＰＬ（もしくはＰＭ）のご経験
・C/C++/C# のいずれかの言語でのソフトウエア開発経験
【歓迎要件】
・学生時代の専攻など数学、物理分野のバックグラウンド
例）座標変換・レーダーの周波数の解析等を扱い、アルゴリズムが正しくソフトウェアに反映されているか試験フェーズで確認するため、バックグラウンドがある方は歓迎します。
・ソフトウェア開発におけるＰＬ（もしくはＰＭ）のご経験
・C/C++/C# のいずれかの言語でのソフトウエア開発経験
【歓迎要件】
・学生時代の専攻など数学、物理分野のバックグラウンド
例）座標変換・レーダーの周波数の解析等を扱い、アルゴリズムが正しくソフトウェアに反映されているか試験フェーズで確認するため、バックグラウンドがある方は歓迎します。
勤務地
兵庫県
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
仕事内容
本ポジションは、交通・電力・キャリア系通信システム・映像などで扱われるインフラシステムのインテグレーション案件に従事いただきます。
顧客が実現したいことの要件定義から入り、技術的に落とし込んだ実設計・構築フェーズまでを担当いただきます。
技術を突き詰めるよりも、要件定義や仕様調整など顧客折衝をリードいただき、インフラシステムをどう作りあげるかの視点を持って進めるポジションです。
入社後はご本人の希望や適性を踏まえて、要件定義/実設計のウエイトを決定し、スキルアップと事業拡大が両立する形での組織運営を検討しています。
・インフラシステム要件定義・設計といった上流工程に携わりたい方
・顧客と仕様調整の窓口となり、リーダー業務をやりたい方
・クラウド、ＡＷＳ、Azure、無線通信プロトコル等の知見を顧客との要件定義に活かしたい方は是非ご応募ください。
業務の進め方：
・エンドユーザーとなる通信キャリア/鉄道会社/電力会社等に対して、三菱電機と共に並列で当社が入ります。
・要件定義・設計・構築について当社が担います。
・保守・運用については三菱電機が担当します。
※プロジェクトは基本1年周期であり、長いものでは3年ほどとなります。
※リモートワーク：基本は出社が前提となりますが、子育て・介護などご家庭状況に応じて、柔軟な働き方が可能です。
参考URL：
■通信 https://www.mesw.co.jp/solution/communication/telecom.html
(1)キャリア系通信システムソリューション
・通信キャリア向けネットワーク
(2) 交通系通信システムソリューション
・列車無線システム／業務用無線システム
■映像システム https://www.mesw.co.jp/solution/audiovisual/videosystem.html
(1) 映像監視システム（ネットワークカメラシステム）
■電力システム https://www.mesw.co.jp/solution/public/epower.html
(1) スマートメーターシステム
キャリアステップのイメージ：
リーダー候補として実務を経験したのち、サブリーダー/リーダーとしてチームメンバーの取り纏めを期待します。
顧客が実現したいことの要件定義から入り、技術的に落とし込んだ実設計・構築フェーズまでを担当いただきます。
技術を突き詰めるよりも、要件定義や仕様調整など顧客折衝をリードいただき、インフラシステムをどう作りあげるかの視点を持って進めるポジションです。
入社後はご本人の希望や適性を踏まえて、要件定義/実設計のウエイトを決定し、スキルアップと事業拡大が両立する形での組織運営を検討しています。
・インフラシステム要件定義・設計といった上流工程に携わりたい方
・顧客と仕様調整の窓口となり、リーダー業務をやりたい方
・クラウド、ＡＷＳ、Azure、無線通信プロトコル等の知見を顧客との要件定義に活かしたい方は是非ご応募ください。
業務の進め方：
・エンドユーザーとなる通信キャリア/鉄道会社/電力会社等に対して、三菱電機と共に並列で当社が入ります。
・要件定義・設計・構築について当社が担います。
・保守・運用については三菱電機が担当します。
※プロジェクトは基本1年周期であり、長いものでは3年ほどとなります。
※リモートワーク：基本は出社が前提となりますが、子育て・介護などご家庭状況に応じて、柔軟な働き方が可能です。
参考URL：
■通信 https://www.mesw.co.jp/solution/communication/telecom.html
(1)キャリア系通信システムソリューション
・通信キャリア向けネットワーク
(2) 交通系通信システムソリューション
・列車無線システム／業務用無線システム
■映像システム https://www.mesw.co.jp/solution/audiovisual/videosystem.html
(1) 映像監視システム（ネットワークカメラシステム）
■電力システム https://www.mesw.co.jp/solution/public/epower.html
(1) スマートメーターシステム
キャリアステップのイメージ：
リーダー候補として実務を経験したのち、サブリーダー/リーダーとしてチームメンバーの取り纏めを期待します。
求める経験 / スキル
【応募要件】
以下①②のいずれかに該当する方
①インフラエンジニアとして要件定義/設計/構築いずれかのご経験
②技術折衝(プリセールス等)のご経験
【歓迎要件】
・プロジェクトリーダーやサブリーダーとしてのご経験
・PMOやITコンサル等での社内外の顧客との調整のご経験
・無線通信に関連した業務経験・知見
以下①②のいずれかに該当する方
①インフラエンジニアとして要件定義/設計/構築いずれかのご経験
②技術折衝(プリセールス等)のご経験
【歓迎要件】
・プロジェクトリーダーやサブリーダーとしてのご経験
・PMOやITコンサル等での社内外の顧客との調整のご経験
・無線通信に関連した業務経験・知見
勤務地
兵庫県
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトウエア株式会社
仕事内容
三菱電機の業務用エアコン数十台〜数百台について、個々の空調機のスケジュール運転や状態監視・制御などを管理するシステムの開発やその周辺のインフラ関係のアプリケーションの開発をご担当いただきます。
当部署では以下2つの課に分かれており、今回は下記いずれかのポジションで採用予定です。
①システムコントローラの組込みソフトウェア開発
②Windowsプラットフォームのアプリケーション開発
①システムコントローラの組込みソフトウェア開発
システムコントローラと呼ばれる専用ハードウェアを扱う組込みソフトウェア開発をご担当頂きます。三菱電機からの要求仕様を基に、概略設計から機能試験まで携わります。案件にもよりますが、3〜5名程度のチームで開発しています。
そのほか、ネットワーク接続される製品のため不正アクセスに耐えられるセキュアコーディング等も実施します。
＜開発環境＞
C言語など
＜製品例＞
システムリモコン PAC-SF50AT2など
システムリモコン PAC-SF50AT：空調管理システム｜三菱電機 空調・換気・衛生
②Windowsプラットフォームのアプリケーション開発
製品・サービス開発ツールや生産ライン出荷検査ソフトウェア、情報システム関連ソフトウェアなどのアプリケーション開発をご担当頂きます。
①と同様、三菱電機からの要求仕様を基に設計～開発～試験まで対応します。
開発体制は3～5名程度のチームで業務を進めていきます。
＜開発環境＞
Visual Studio（C#）など
①②ともにエンドユーザーはビルオーナーですが、システムの納品先はゼネコン、サブコンです。また、三菱電機がシステム開発の営業を行い、要求仕様の作成を行いますので当社は設計から機能試験を主に行います。
◆参考：
空調・冷熱
センシング技術/インバータ制御技術
空調・冷熱 センシング技術/インバータ制御技術 - 三菱電機ソフトウエア
当部署では以下2つの課に分かれており、今回は下記いずれかのポジションで採用予定です。
①システムコントローラの組込みソフトウェア開発
②Windowsプラットフォームのアプリケーション開発
①システムコントローラの組込みソフトウェア開発
システムコントローラと呼ばれる専用ハードウェアを扱う組込みソフトウェア開発をご担当頂きます。三菱電機からの要求仕様を基に、概略設計から機能試験まで携わります。案件にもよりますが、3〜5名程度のチームで開発しています。
そのほか、ネットワーク接続される製品のため不正アクセスに耐えられるセキュアコーディング等も実施します。
＜開発環境＞
C言語など
＜製品例＞
システムリモコン PAC-SF50AT2など
システムリモコン PAC-SF50AT：空調管理システム｜三菱電機 空調・換気・衛生
②Windowsプラットフォームのアプリケーション開発
製品・サービス開発ツールや生産ライン出荷検査ソフトウェア、情報システム関連ソフトウェアなどのアプリケーション開発をご担当頂きます。
①と同様、三菱電機からの要求仕様を基に設計～開発～試験まで対応します。
開発体制は3～5名程度のチームで業務を進めていきます。
＜開発環境＞
Visual Studio（C#）など
①②ともにエンドユーザーはビルオーナーですが、システムの納品先はゼネコン、サブコンです。また、三菱電機がシステム開発の営業を行い、要求仕様の作成を行いますので当社は設計から機能試験を主に行います。
◆参考：
空調・冷熱
センシング技術/インバータ制御技術
空調・冷熱 センシング技術/インバータ制御技術 - 三菱電機ソフトウエア
求める経験 / スキル
【必須要件】
①の業務の場合
C言語を使用した組込みソフトウェア開発経験
②の業務の場合
アプリケーション開発経験(言語不問)
※ご入社後にフォロー・キャッチアップいただけます※
【歓迎要件】
・XML、HTTP/HTTPS、Java、JavaScriptでのソフトウェア開発経験
・OS上での開発経験（μItron、組込みLinux）
・AWS環境での開発経験（資格保有含む）
・MS-Project、RedMineでの管理経験
・Webアプリケーション開発経験(ASP.NET、Javascript)
・データベース設計・運用経験(Oracle、SQL Server)
・Windowsサーバ管理経験
・PM、PL経験
①の業務の場合
C言語を使用した組込みソフトウェア開発経験
②の業務の場合
アプリケーション開発経験(言語不問)
※ご入社後にフォロー・キャッチアップいただけます※
【歓迎要件】
・XML、HTTP/HTTPS、Java、JavaScriptでのソフトウェア開発経験
・OS上での開発経験（μItron、組込みLinux）
・AWS環境での開発経験（資格保有含む）
・MS-Project、RedMineでの管理経験
・Webアプリケーション開発経験(ASP.NET、Javascript)
・データベース設計・運用経験(Oracle、SQL Server)
・Windowsサーバ管理経験
・PM、PL経験
勤務地
和歌山県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
三菱電機ソフトフェア
仕事内容
主に以下の業務を数名～十数名のチームで推進していきます。
・顧客ヒアリング/要件定義等の上流工程支援
-ブリッジエンジニアとして顧客職場に駐在し顧客の課題や要求をヒアリングする業務
-出張ベースで当社開発事務所と顧客職場を往来し、課題や要求の実現方式を調査、検討、
提案、決定していく要件定義業務。
・システム設計・ソフトウェア開発 (言語：C/C++/C#/Ada/VBA/JavaScript等)
-設計を効率化するツールの開発及び航空・防衛関連の搭載系/地上系装置のソフトウェア
方式設計、詳細設計、製造、単体試験、結合試験、適格性確認試験
入社後一定期間、指導役の社員によるOJTにて、ソフトウェア開発プロセス、開発環境及び開発手法を身に着けていただくほか、必要に応じて技術講座による教育を実施します。
また、現プロジェクトメンバーに同行し、顧客との会話や提案に必要となる経験・知識もつけていただけるように教育するなどフォロー体制を整えておりますのでチャレンジしたい方からの応募をお待ちしております。
・顧客ヒアリング/要件定義等の上流工程支援
-ブリッジエンジニアとして顧客職場に駐在し顧客の課題や要求をヒアリングする業務
-出張ベースで当社開発事務所と顧客職場を往来し、課題や要求の実現方式を調査、検討、
提案、決定していく要件定義業務。
・システム設計・ソフトウェア開発 (言語：C/C++/C#/Ada/VBA/JavaScript等)
-設計を効率化するツールの開発及び航空・防衛関連の搭載系/地上系装置のソフトウェア
方式設計、詳細設計、製造、単体試験、結合試験、適格性確認試験
入社後一定期間、指導役の社員によるOJTにて、ソフトウェア開発プロセス、開発環境及び開発手法を身に着けていただくほか、必要に応じて技術講座による教育を実施します。
また、現プロジェクトメンバーに同行し、顧客との会話や提案に必要となる経験・知識もつけていただけるように教育するなどフォロー体制を整えておりますのでチャレンジしたい方からの応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・C/C++/C#/Ada、VBA、JavaScript、Pythonいずれかを用いた開発経験（3年以上）
・TOEIC 500点程度以上の英語力をお持ちの方
【歓迎要件】
・IEEE15288, ARP4754, DO-178C/254/330, UAF, NAF, MagicGrid等の標準規格の知識
・英語を用いた技術折衝経験
・C/C++/C#/Ada、VBA、JavaScript、Pythonいずれかを用いた開発経験（3年以上）
・TOEIC 500点程度以上の英語力をお持ちの方
【歓迎要件】
・IEEE15288, ARP4754, DO-178C/254/330, UAF, NAF, MagicGrid等の標準規格の知識
・英語を用いた技術折衝経験
勤務地
兵庫県
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
仕事内容
【職務内容】
マネージャーポジションの詳細、具体的な業務内容につきましては、情報の乖離がないようご面談時にご説明させていただきます。
■ 企業ミッション（Why）
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。
■ 職務内容（What/How）
・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
■ やりがいや魅力（Impact/成長機会）
・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい
マネージャーポジションの詳細、具体的な業務内容につきましては、情報の乖離がないようご面談時にご説明させていただきます。
■ 企業ミッション（Why）
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。
■ 職務内容（What/How）
・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
■ やりがいや魅力（Impact/成長機会）
・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい
求める経験 / スキル
（必須条件）
以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
・IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・業務ツールの導入提案経験
（歓迎条件）
・製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見
・ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず）
・他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験
（こんな方と働きたい）
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
・IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・業務ツールの導入提案経験
（歓迎条件）
・製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見
・ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず）
・他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験
（こんな方と働きたい）
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
従業員数
700名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
700名
（2025年7月時点）
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み