M&A／メディカル（医薬品・CRO・医療機器）の求人・転職情報

事業成長および経営管理高度化に伴い、経営陣と近い距離で、事業計画策定、予実管理、各種コーポレートプロジェクト推進を担う人材を募集します。
単なる資料作成や調整役ではなく、自ら手を動かしながら、経営課題を構造化し、必要な論点を横断的に捌き、プロジェクトを前進させられる方を求めています。

■業務内容
経営企画・FP&A領域を中心に、必要に応じて経営課題全般に関与いただきます。

想定業務例：
・中期事業計画、年度予算、ローリングフォーキャストの策定・運営
・予実分析、KPI分析、経営管理モデルの構築・改善
・経営陣向けレポーティング・意思決定支援
・資本政策、資金計画、投資採算性分析等の財務分析
・M&A、組織再編、事業提携、新規施策等のプロジェクト推進支援
・リーガル、会計、税務、財務等の複数論点を跨ぐプロジェクトマネジメント
・外部専門家（監査法人、法律事務所、税理士、金融機関等）との連携・調整
・必要に応じた経営課題のアドホック対応

■企業魅力：
・創業65年を迎え次の30年に向けた変革期、チャレンジを推奨する風土
・中期経営計画による変革過渡期のため、改革に自分が直接携われるやりがいと成長
・国内随一のシェアを誇る医療関連製品（業界知名度が高い）

■業務内容：
海外子会社の事業・経営管理にかかわる業務を担っていただきます。

具体的には・・・
・中期計画の策定
・予算策定
・予実管理・分析
・内部統制強化
・会計・税務関連を中心とした海外子会社における課題解決等
・海外子会社の経営陣と連携、業績目標達成
・ガバナンス強化等

・経営戦略・各カンパニー戦略に整合したM&A戦略、重点領域および案件パイプラインの立案・更新
・Web、学会、業界ネットワーク、証券会社・FA等を通じた市場、技術、競合、案件情報の収集、分析およびソーシング
・買収、提携、出資、事業売却等の案件評価、事業性、財務性、リスク分析、バリュエーション
・デューデリジェンス、社内意思決定、契約交渉、クロージング等、案件実行プロセスのリード
・買収目的とシナジー仮説に基づくPMI方針・計画の策定、クロスファンクショナルチームの組成および実行管理
・案件の進捗、主要論点、リスク、シナジー実現状況等の経営層への報告
・M&A・PMIの標準プロセス、ツール、ナレッジの継続的な高度化
・グループ内のM&Aリテラシー向上に向けた教育、研修、コミュニティ形成およびグローバルに展開している関係各部門との連携推進・チームメンバーの指導・育成、ならびにチーム責任者の補佐

※グローバル案件が中心であり、海外の対象会社経営陣、株主、アドバイザー、海外子会社等とのオンライン・対面会議、交渉、メール、英語資料・契約書のレビューで日常的に英語を使用します。

【担う役割】
入社後は、経験を活かしてM&A案件の責任者として戦略立案、ソーシング、実行、PMIを自律的に推進していただきます。チーム内にとどまらず、各カンパニー、機能部門、海外子会社、買収先、外部アドバイザーを巻き込み、異なる立場の関係者を共通の目的に向けて動かすリーダーシップを期待します。
また、メンバー育成と組織能力の向上にも貢献し、将来的にはM&Aチーム責任者を担える人財へ成長いただくことを想定しています。

【仕事の魅力】
・経営戦略に直結するグローバルM&Aを、戦略立案からソーシング、実行、
　PMIまで一気通貫でリードできます。
・企業買収に加え、提携、出資、事業売却、ポートフォリオ最適化など、
　多様なコーポレートディベロップメント案件に携われます。
・経営層、各カンパニー、国内外の機能部門、買収先経営陣、外部専門家と協
　働し、企業価値向上に直接貢献できます。
・大型買収後のPMIやM&Aプロセスの高度化など、会社の将来を形づくる重要
　テーマを主導できます。
・少人数の専門チームで一定の裁量を持ち、将来のチーム責任者候補として組
　織づくりや人財育成にも関与できます。
・相互尊重と協力を大切にする社風の中で、周囲に働きかけながら全社を前に
　進めるリーダーシップを発揮できます。

開業医の高齢化や後継者不足が進むなか、地域医療を将来にわたって維持していくためには、医療機関の円滑な事業承継がますます重要になっています。特に診療所においては、後継者が見つからないまま閉院を選択せざるを得ないケースもあり、患者様の受診環境や地域医療体制に大きな影響を及ぼす社会課題となっています。当社は、診療所・病院・薬局向けに電子カルテシステムや医事コンピューター等を提供し、長年にわたり全国の医療機関と継続的な関係を築いてきました。その顧客基盤と医療業界への知見を活かし、医療機関の経営課題に対する新たな支援領域として、事業承継支援サービスの拡大を進めています。当ポジションでは、医療機関の経営者である院長先生に対し、後継者問題や将来の医院経営に関する課題をヒアリングし、事業承継・M&Aによる課題解決を提案する承継営業担当を募集いたします。
＜提供サービス＞
・医療機関及び調剤薬局向け事業承継支援サービス
・FA業務
・仲介業務
・承継関連コンテンツ(コラム、セミナー、ホワイトペーパー等)　など

■業務内容
主に医療機関向け承継支援サービスの営業担当として、後継者問題を抱える医療機関へのアプローチから、課題ヒアリング、承継ニーズの顕在化、提案、案件化までをお任せします。
・既存顧客を中心とした医療機関への事業承継ニーズのヒアリング
・後継者不在の医療機関に対する承継支援サービスの提案
・譲渡希望医療機関の情報整理、課題把握、初期条件の確認
・買手候補となる医師・医療法人・関連事業者とのマッチングに向けた情報連携
・社内営業部門、外部連携企業との連携
・セミナー、FAX、TEL、Web問い合わせ等を活用した見込み顧客の創出
・承継案件の進捗管理、顧客対応、社内報告
・営業活動におけるKPI管理、提案手法の改善、ナレッジ蓄積
・事業承継支援サービスの拡大に向けた営業企画、施策立案
　※業務の変更の範囲：当社における業務全般

■魅力
・医療機関の後継者問題という社会課題に対し、事業承継を通じて地域医療の継続に貢献できるポジションです。
・当社が長年築いてきた医療機関との顧客基盤を活かし、院長先生の経営課題に深く入り込んだ提案ができます。
・単なる製品営業ではなく、院長先生の人生設計、従業員の雇用、患者様の医療環境に関わる重要な意思決定を支援する、介在価値の高い営業です。
・立ち上げ・拡大フェーズの事業であるため、営業手法や提案プロセス、サービス設計にも主体的に関わることができます。
・医療業界、M&A、事業承継、経営支援など、専門性の高いキャリアを形成できます。
・社員のWell-beingの実現に向け、働きやすい環境を整えています。フルフレックスタイム制や在宅勤務制度、独自の休暇制度であるウェルビーイング休暇など多様な働き方を支援しています。