■このポジションのミッション
パイプラインをゼロから設計・構築し、フィールドセールスが本来の力を発揮できる仕組みをつくります。
属人的な営業から脱却し、組織の成長を構造で支えることがこのポジションの本質的な使命です。

■具体的な仕事内容
・インサイドセールスチームの立ち上げ・マネジメント・KPI設計
・セールスプロセスの仕組み構築・継続的改善（属人化の排除）
・メールマーケティングによるリサイクルリードの掘り起こし
・リード行動分析に基づくグレーディング（スコアリング）設計・運用
・Salesforceを活用したパイプライン管理・レポーティング
・マーケティング部門・フィールドセールスとの連携強化

■このポジションが担う社会的意義
インサイドセールスが機能することで、フィールドセールスは「本当に話すべき相手」と話す時間が増えます。
採用支援が届く企業の数が増えることは、「採用のせいで事業が止まっている」現場をより多く救えるということです。
仕組みで成果をつくるあなたの力が、社会への影響範囲を広げます。

■成果KPI：四半期パイプライン計上額（主KPI）／MQL→SQL転換率／セールスステージへの接続数


〇このポジションで得られるもの
■キャリアパスと抜擢制度
入社 → IS立ち上げリーダーとして即着任
→ ISマネージャー（年2回の昇格機会：6月・12月。仕組み構築の完成度が評価基準）
→ 営業戦略部門責任者 / 幹部候補（中長期）

今まさにISの仕組みをゼロからつくるフェーズです。役員からの縦権限移譲のもとで、「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という文化の中で施策を実行できます。

■身につくスキル・市場価値
・BtoB・ストック型ビジネスでのIS組織立ち上げ・運営の実績（希少な経験）
・Salesforce×MAを活用したデータドリブンなパイプライン管理
・Claude Team等AIを活用した業務効率化・スコアリング設計
・採用代行という社会インフラ事業での折衝・提案経験