法人向けITシステムの提案SI既存メイン営業＊ご経験を活かしながらWLB改善も可能＊
想定年収
460万円 ~ 620万円
勤務地
東京都
従業員数
468名（2025年4月時点）
仕事内容
【業務概要】
事業成長と売上最大化を前提に、既存顧客の深耕を中心とした営業活動を設計・実行し、チームに定着させるポジションで、大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
【業務内容】
本ポジションの営業スタイルは、新規開拓がメインではなく、既存顧客の取引拡大（深耕）がメインで新規についても、完全な飛び込み・ゼロイチというより、既存取引のある顧客内の別部署／別拠点への横展開が中心となります。（目安：既存9割／新規1割）
単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。
【具体的な業務】
■既存顧客の深耕（取引拡大）
・既存顧客の課題ヒアリング、継続提案・追加提案の企画
・取引状況の整理、次の提案テーマの設計（要望待ちではなくテーマからつくる）
・エンジニアと連携した提案設計、提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、契約更新・追加契約対応
・中長期でのアカウントプラン策定（取引を太く・長くする）
■ 新規（※ほぼ既存の横展開のみ）
・既存顧客内の別部署／別拠点への提案機会の創出
・既存顧客からの紹介・関連会社への展開 など
■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）
・契約条件整理、営業事務との調整
・継続取引につながる関係構築と提案設計
経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。
・重要顧客のアカウント戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）
・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化
・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）
・若手メンバーの育成・支援（精神論ではなく、思考と設計で伴走）
※組織づくりまで担える方には、リーダー／マネジメントに近い裁量もお任せします。
【魅力】
■評価されるスタンス
当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、既存顧客の中から継続的に売上をつくり、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。
・顧客との関係性を活かしながら、狙って案件を引き出せる
・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる
・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める
・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める
■チームで勝つ（エンジニア連携）
・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる
・提案の論点整理〜構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる
・属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
今後は「目の前の相談に応える」だけでなく、どの市場・顧客に、どんな価値を、どう勝ち切るかを描き、行動・検証・改善を回し続けられる営業が中心になりまして、個人の力量や頑張りに依存する状態から脱却し、チームとして安定して成果を出し続けるために、勝ちパターンを言語化し、“型”として整備し、運用に落とし込んでいくことが重要なテーマです。
若手中心の営業組織を、再現性のある強い組織へと引き上げるための中核人材の募集で、プレイヤーとして自ら成果を出しながら、営業の勝ち方を整理し、仕組み化し、組織全体を持ち上げていくその役割を担うセールスリーダー候補としてお迎えしたいと考えています。
「売れる営業」で終わるのではなく、「売れる組織をつくる側」に回りたい方にとって、今のBFTは最も面白いフェーズにあります。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
【必須】
・法人営業の実務経験2年以上（新規／既存は不問）
・顧客との関係構築を通じて、案件獲得・提案につなげた経験
【歓迎】
・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
・既存顧客の深耕（アカウント拡大）で成果を出した経験
・エンジニアや開発部門など、社内の専門職と連携して提案した経験
・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方
【求める人物像】
■ 顧客と信頼関係を築き、取引を広げられる方
・既存顧客との関係性をベースに、狙って案件を引き出す動きができる
・強引さではなく、課題整理と提案設計で成果を出したい
・短期の売り切りではなく、中長期で取引を育てたい
■ 数字にコミットできる方
・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる
・数字から改善策を組み立て、やり切れる
■ 変化や成長を楽しめる方
・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい
・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
学歴
不問
職務経験
不問 (2年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6カ月)
給与
年俸制
年収：460万円 ~ 620万円
月収：34万円～46万円
月額基本給：29万円～35万円
賞与・インセンティブ
年2回
基本給2カ月分支給
※23年度実績
業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合がある
昇給
有り 年2回
前年に認定された職務等級に応じた年俸改定をおこなう
勤務地
東京都
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-5
丸の内北口ビルディング16階
交通手段1 沿線名：東西線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分あり
残業：月0時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 45,275円 ～ 109,150円 / 月
40時間以上超過分については別途支給
通勤手当
交通費：一部支給(会社規定に基づき支給 経費とし精算上限5万)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
面談時にお伝えします
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
屋内喫煙可能な場所あり
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 （顧客との打ち合わせで対面になるケースがございます） 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：～2回
求人No.：NJB2363132
最終更新日：2026/3/2
企業情報
企業名
株式会社BFT
代表者名
代表取締役 小林 道寛
設立
2002年4月
従業員数
468名（2025年4月時点）
資本金
99,900,000円
本社所在地
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング16階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
http://www.bfts.co.jp/
事業内容
〇SIベンダ向けITシステム開発支援事業
大規模システムの開発支援サービス
〇事業会社向けITシステム開発事業
クラウドシステムの開発サービス
クラウドシステムの運用サービス＜BFTaskul＞
〇IT教育事業 「ＢＦＴ道場」
月額固定研修サービス ＜チョイトレ＞
カスタマイズ研修サービス ＜ギノトレ＞
新人研修サービス ＜トレプラ＞
事業に関する特色
BFTはクラウド活用とインフラ基盤に強みを持つ会社です。システムの構築はもちろん、システムにかかわる人材の育成まで広範囲にクライアント企業を支えています。
スマホ、電車、銀行のATM、コンビニは皆さん必ず利用したことがあるかと思います。 そして、この社会に於いて必要不可欠なものではないでしょうか。 私たちBFTが手掛けるシステムは、 日本中の人たちが様々な場面で利用し、何十億という投資を必要とするシステムです。 そのシステムの中でも土台にあたる「IT基盤」、つまり「ITインフラ」に特化した事業を展開し、大規模なシステム構築のプロジェクトで活躍しています。
会社の特色
BFTはテクノロジーカンパニーからサービスカンパニーへと変化していく会社です。ノウハウ を活かしたIT技術教育サービスの展開、システム構築、システムに関わる人材育成まで広範囲にクライアント企業を支えています。
その他の特色
・チームでの単位での業務遂行
会社全体として原則チームで進行していき、クラウドアーキテクトやインフラエンジニアなど、多様な専門性を持つメンバーと連携することで、自身の知見も広がり、困難な局面でも相談しながら前に進めます。未経験分野についても、有識者の支援のもと安心して取り組むことができます。
・組織運営にも参画できる
オープンで風通しの良い組織風土のもと、誰でも組織運営に主体的に関わることができます。
プロジェクト業務だけでなく、採用や教育などの組織活動にも携わる機会があり、他部門のメンバーとも積極的に交流できます。
・自社内での業務比率を拡大中
お客様と長期的な関係を築きながら、客先常駐ではなく自社内で遂行可能な案件の拡大に取り組んでいます。
この取り組みによりチームの連携が取りやすくなり、働きやすい環境の中で高いパフォーマンスを発揮できる体制を整えています。
・主体的にキャリアを築ける環境
プロジェクトは一方的にアサインされるものではなく、自ら手を挙げて参画することが可能です。
やりたいことに挑戦できる風土があり、自らの意思と行動でキャリアを切り拓くことができます。
売上実績
求人No.：NJB2363132
最終更新日：2026/3/2