【西日本】パートナーセールス エリアマネージャー候補／～日本スタートアップ大賞2025_経済産業大臣賞受賞～
想定年収
600万円 ~ 800万円
勤務地
京都府
従業員数
300名（グローバル連結 ※2023年3月現在）
仕事内容
■WHILLについて
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出すOn-site Fleet サービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
■仕事概要
車と同じように近距離モビリティも当たり前に利用してもらえる世の中を、自動車ディーラーと共に作り上げていただきたいと考えております。そのために、アカウントセールスとして、担当する自動車ディーラーにおいて「WHILLの販売」が収益の柱として貢献できるように取り組むことがミッションとなります。
■具体的な業務
・自動車ディーラーの経営層に対する上記施策の提案、および実行に向けた店舗担当者との信頼関係構築
・西日本エリアにおける営業数字の責任者としてアカウントマネジメント
・エンドユーザーがWHILL購入後も長く使い続けられる仕組みの構築に向けた、営業の立場からの企画提案
・社内マーケティングチーム等と連携した販売施策の企画立案
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
■ポジションの魅力
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
日本では、65歳以上の高齢者3,600万人のうち「休みなく500mを歩くことが辛い」という方が1,200万人にも上ると言われています。しかし、電動車椅子は「歩くことができない方が乗るもの」というイメージを持たれる方が依然として多く、年間の流通台数は数万台程度に留まっています。私たちは、言葉がもつ線引きやバリアをなくし、「たくさん歩くと疲れてしまうため気軽に外出できない」「家族と同じペースで歩けないため、一緒に出かけるのを躊躇ってしまう」といった悩みを抱えている方へ、近距離モビリティ（≠電動車椅子）という新しい価値観を届け、「誰でも気軽にモビリティを利用でき、自由に移動を楽しめる社会」を実現するために日々取り組んでいます。
現在、WHILLを「車椅子」としての福祉的な用途にとどまらず、「近距離モビリティ」としての新たな市場を創出するため、国内の主要な移動インフラである「自動車ディーラー」との提携を加速させており、全国の100社・1,000店舗以上で取り扱いが広がっています。 このネットワークをさらに強固にし、ディーラー各社と共に「新しいモビリティライフ」を提案・定着させるため、エリアの戦略立案から実行までをリードするエリアマネージャー候補を募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・パートナーセールス、及び新規取引先開拓の経験（販売代理店向け営業）
・販売代理店の組織力学を理解し、自発的な提案活動によって事業目標を達成してきた経験
・BtoB領域で中小〜大手企業の経営層と関係深化するスキル
・営業戦略策定及び、実施
■必要資格
・週2-3日以上オフィス及び取引先へ出社、訪問ができる方（完全在宅勤務希望の方は不可）
・普通自動車運転免許
■歓迎スキル
・エンドユーザー向け販促施策企画及び実行の経験
・耐久消費財経験
・市場、競合、顧客分析スキルをお持ちの方
・10-100のグロースフェーズでの営業経験
■求める人物像
・WHILLのMission・Valueに共感いただける方
・自動車・バイクなどモビリティのに対して強い関心がある方
・知的好奇心が強く、貪欲に学習する方
・粘り強く目の前の課題に取り組むことができる方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 800万円
月収：50万円～67万円
月額基本給：33万円～46万円
・生涯設計手当 55,000円 ※上記は想定額のため、最終的には経験、期待等級に基づいて決定し内定時に提示します。
賞与・インセンティブ
※年俸制の為支給なし
昇給
有り 年2回 / 4.10月
勤務地
京都府
京都府京都市下京区中堂寺粟田町93番地 京都リサーチパーク 4号館 3階 KRP BIZ NEXT
交通手段1 沿線名：JR 駅名：丹波口駅 最寄駅から：徒歩
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
フレックス勤務制（コアタイム11:00-15:00）
リモートワーク可能（週2-3日以上オフィス及び取引先へ出社、訪問ができる方）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 111,700円 ～ 148,800円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
生涯設計手当 55,000円
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：126
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
祝日は法定休日に含まれませんが休暇扱いとし、同月内で任意に取得申請することが可能です。
（ほとんどの方は暦通り取得されています）
夏季休暇は3日、年末年始休暇は年末2日、年始4日が原則となっております。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年金制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
【受動喫煙対策状況】
敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。
備考
※年俸は想定額のため、最終的には経験、期待等級に基づいて決定し内定時に提示します。
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2356577
最終更新日：2026/1/28
企業情報
企業名
WHILL株式会社
代表者名
代表取締役 杉江 理
設立
2012年5月
従業員数
300名（グローバル連結 ※2023年3月現在）
資本金
508,500,000円
本社所在地
〒140-0002 東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル2階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://whill.jp/
事業内容
近距離モビリティの開発・販売・サービス提供
事業に関する特色
■事業紹介
WHILLは、日本（開発、販売・マーケティング）、北米（販売・マーケティング）、EU（販売・マーケティング）、APAC（製造、販売・マーケティング）の4地域に拠点を置くモビリティスタートアップです。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、プロダクトの販売及びサービスを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1を目指します。
販売事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを日本、北米、欧州、APACで販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。
サービス事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、出かけた先での最適な移動環境を提供しています。現在、国内外の複数の空港やホテル、商業施設でも導入検討が進んでいます。
＜受賞履歴など＞
iF DESIGN AWARD 2024 Urban Mobility ScooterのModelRが受賞
https://ifdesign.com/en/winner-ranking/project/whill-model-r/624589
CES 2022 Best of Innovation Award受賞
ラスベガスにて開催されたコンシューマー・エレクトロニクス分野での世界最大級の見本市「CES 2022」に、2021年11月1日に販売開始した折りたためる近距離モビリティ「WHILL Model F」を出展し、「Accessibility」部門において最優秀賞のBest of Innovation Awardを受賞しました。1,800件の審査対象の中から、最優秀賞のBest of Innovation Awardを受賞したのは15社で、WHILL社は唯一の日本企業となります。
https://whill.inc/jp/news/95621
＜主な記事＞
・経営体制の強化のため、社外取締役にサントリーHDの新浪社長、アドバイザーにApple社のFrost氏、 新CTOにメルカリ出身の福田氏が就任
https://whill.inc/jp/news/96356
・Woven Capitalからの資金調達を実施
https://whill.inc/jp/news/117981
会社の特色
【優秀な技術者が集う集団】
・ソニーやホンダ、日産、オリンパスなどの大手メーカーや電通Google、メルカリや投資ファンド出身のメンバーが集まっています。
・会社が目指す世界観やユーザーを想う、Mission Drivenな組織です。
その他の特色
≪マーケット≫
国内拠点（東京・京都）に加えて、米国、オランダ、台湾、中国に拠点を構え、日本、北米、欧州、APACとグローバルに事業を展開しています。
連続で500mの距離を歩くことが難しい方は、世界で2億人、日本では1,000万人という調査データがあり、当社はその方々に最適なモビリティの開発とサービスを提供しています。
≪企画・設計・開発≫
世界各国でのユーザーやマーケットの調査に基づき、製品やサービスを企画し、日本でプロダクトやサービスの開発を行っています。
またハードウェアとソフトウェア双方の開発を自社で行うことにより、技術やサービスの高い拡張性を実現できることが強みとなっています。
≪日本での事業開発の取り組み≫
１）介護レンタルマーケット
介護保険制度の福祉用具としての承認もおりたWHILLを介護レンタルによって普及させるために、貸与事業を営む企業を代理店として多数開拓しています。
２）一般販売マーケット
全国のカーディーラー、サイクルショップ、家電量販店、自社ECサイドにて、より自立した近距離圏での移動を求める方や免許返納された方のモビリティとして販売を行っています。
３）シェアリングマーケット
空港、病院、ホテル、商業施設など、公共性の高い場所でシェアリングサービスのツールとして活用いただくことで、購入いただかなくても必要な場所で移動を快適にできるようにしていきます。
売上実績
求人No.：NJB2356577
最終更新日：2026/1/28