Channel Manager
想定年収
1,500万円 ~ 2,600万円
勤務地
東京都
従業員数
300名（グローバル）
仕事内容
【業務概要】
チャネルマネージャーは、Transmit Securityの主要な戦略的アライアンスやパートナーとの関係を推進する役割を担います。特定のパートナーシップやアライアンスを管理・拡大し、新規顧客獲得を目指すとともに、営業組織と連携して各機会やパートナーの市場展開キャンペーンを実行します。
【Transmit Securityのソリューション】
同社のプロダクトは、顔、指紋などを持つ認証器（スマホやPC）を利用したパスワードレス認証を提供します。また、利用者の行動を解析する機能も用意しており、いつもと違う行動様式や場所を検知することも可能です。
【同社の魅力】
・日本のマーケットをこれから作っていけるフェーズにまさにあり、創業・拡大期の初期メンバーとしてキャリア形成をしていただく事が出来ます。
2018年の創業初期から巻いてきた種が育ってきており、案件化がされそうなフェーズのものが増えてきている状況です。
生体認証の領域はアメリカの市場では売れているデファクトですが、日本ではセキュリティの需要に対する意識の希薄さもあり、今後ますます同社のビジネスは伸びていくことが予想されます。
【About the role】
・既存パートナーとの長期的かつ生産的な関係構築・育成
・戦略的に新規パートナーをリクルート・オンボーディングし、Transmit Securityおよびパートナー双方の目標に合致した成長機会を特定
・パートナーの強みを顧客やターゲットクライアントにマッピングした戦略的プランの策定・実行
・チャネルパイプラインや予測について経営陣と積極的にコミュニケーション
・価値の高いリセラーの特定と協力的な成長戦略の推進によるリセラーエコシステムの拡大
・地域のブティック企業やシステムインテグレーターを含むインテグレーターエコシステムの管理・拡大
・戦略的パートナーシップの正式化とアライアンス契約の締結
・パートナーの知識向上や関係深化のためのイネーブルメント施策の主導
・パートナー/SIと協力してソリューションの共同販売・間接販売を推進
・必要に応じてパートナー、見込み顧客、顧客、マーケティングイベントへの出張（40〜50％の出張可能性あり）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Channel Manager
募集背景
増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・金融業界顧客に強い主要リセラーやシステムインテグレーターとの強固な関係
・パートナー企業の経営層と協働し、共同ビジネス戦略の策定や新市場開拓をリードした実績
・SaaSソフトウェア営業経験5年以上
・セールスメソドロジー（Meddpicc/Meddicc等）を用いた経験
・正確な予測と目標達成による戦略的成果の推進
・パートナーエコシステムを活用した市場戦略の構築および新規ビジネス機会の創出
・営業、法務、財務、マーケティングなどの専門リソースの獲得に向けた協業
・複数年にわたり目標達成または超過の実績
・主要リセラーやシステムインテグレーターとの戦略的・影響力のある関係構築の実績
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・チーム環境での業務遂行能力
・セキュリティ分野への情熱
【尚可】
・急成長企業での成功経験
・CIAM（消費者向けアイデンティティ・アクセス管理）、不正防止、本人確認ソリューションのパートナーシップ構築および販売経験
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
年俸制
年収：1,500万円 ~ 2,600万円
月額基本給：60万円～110万円
賞与・インセンティブ
年1回
コミッション制（インセンティブ）：成果に応じて毎月支給される
Base：Commission＝50:50
昇給
有り 年1回 / 4月
詳細はオファーレターにてご確認ください。
勤務地
東京都
中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 第一稲村ビル7階
交通手段1 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：茅場町 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～40時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
詳細はオファーレターにてご確認ください。
通勤手当
交通費：全額支給(詳細はオファーレターにてご確認ください。)
その他手当
ストックオプション制度あり
詳細はオファーレターにてご確認ください。
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：122
年間有給休暇：初年度 20日 4か月目から
【休日・休暇詳細】
詳細はオファーレターにてご確認ください。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
詳細はオファーレターにてご確認ください。
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り フルリモート可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：1回
求人No.：NJB2348225
最終更新日：2025/12/22
企業情報
企業名
Transmit Security Japan株式会社
代表者名
CEO & Founder Mickey Boodaei
設立
2014年
従業員数
300名（グローバル）
資本金
ー
本社所在地
〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 第一稲村ビル7階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
2014年Mickey Boodaei氏、Rakesh Loonkar氏によって立ち上げられた、パスワードレス認証のSaaSサービスを提供するセキュリティソフトウェア企業。Headquartersは米国ボストンで営業機能を有し、技術開発はイスラエルで担っている。
事業に関する特色
■パスワードレス認証をSaaSサービスで提供するソリューション
・本国でも大手銀行での導入実績があり、国内でも大手金融企業への導入実績を有する。金融や小売などWeb/モバイル向けの商用システムを提供する企業より多く引き合いがあり、パスワードレスによりサービス提供企業の売上向上、コスト削減、リスク向上を実現するサービス。１つのAPIでパスワードレス認証を実現、既存システムとの連携が容易なサービスであり、マルチチャネルに柔軟に対応可能で完全なパスワードレスの実現が可能なのが同社製品の特長です。
・国内はSIにも対応できるパートナーとのアライアンスを組み、チャネル経由でのビジネススケールにて今後展開を予定しています。
会社の特色
■NWやセキュリティ界隈の著名Founderが立ち上げ
Founderのお二人がNetwork、Security業界の連続起業家として有名な方であり、これまでの立ち上げ実績も豊富。Mickey氏はPalo Alto Netowrks, ImpervaやTrusteer（現IBMに買収）、Hyperwise、Lacoon（現Check Point）等サイバーセキュリティ関連企業を立ち上げ、Rakesh氏はOnesecure(現Juniper)、Mi5 Networks(現Symantec)等の立ち上げ実績を有する。
上記お二人が外部出資なく自己資金で同社を設立しており、これまでの実績から大手企業とのパイプも太く、国内外ともに既に黒字化の健全な経営を実現しています。
その他の特色
■601億円を調達
セキュリティ業界では過去最高額の601億円（$543M）をシリーズAで調達した。ガートナーは2020年に最も早く成長するテクノロジー企業500社の内、同社を5番目にランク付けしている。
売上実績
求人No.：NJB2348225
最終更新日：2025/12/22