★急成長のIT企業★製造業の“売り方”を変えるSaaS・メディアサービスの提案営業
想定年収
450万円 ~ 800万円
勤務地
神奈川県
従業員数
50名（非公開）
仕事内容
株式会社アペルザは、製造業向けのオンラインプラットフォームを提供する急成長中のIT企業です。
「ものづくり産業を世界につなぐ」をスローガンに掲げ、日本の製造業の技術力や製品を国内外に広めることを目指しています。特に中小企業の優れた技術や製品が埋もれないよう、売り手と買い手をつなぐ仕組みづくりに力を入れています。
主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業
自社製品の魅力を伝えきれていない企業のために、ものづくり産業向けカタログサイト「Apérza Catalog（アペルザカタログ）」や、ものづくり産業向け動画配信サイト「Apérza TV（アペルザティービー）」といった媒体を通じてプロモーションを代行しています。これらのメディアは合計で月間約70万人のユニークユーザーにご利用いただいており、製品情報の発信から見込み客との関係構築までをサポートしています。
2. SaaS事業
メディアで見込み顧客の情報を得たのち、その後の営業活動を効率化するためのツールを提供しています。製造業の商習慣は購入検討から決定までのスパンが長く、中長期的なフォローが求められます。弊社は顧客管理やメールマーケティングといった機能を備えた業界特化型のSaaSを展開することで、受注に至るまでのプロセスを強力に支援しています。
2024年3月、日本の製造業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
■■■業務概要■■■
2ポジションございます。
①メディア営業
②SaaS営業
※ご希望のポジションで選考が進みます
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化：
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング：
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積：
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック：
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
■■■ポジションの魅力■■■
・安定した基盤の上で挑戦できる：
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富：
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける：
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる：
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる：
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
＝＝＝参考記事＝＝＝
40歳、はじめての転職―突き動かしたのは「不確実」への挑戦心だった
https://note.com/aperza/n/nffdea39e198a
「もう一度、ひとりの人間として」 アペルザで踏み出した一歩
https://note.com/aperza/n/n14e45cce8a77
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【求人背景】
事業拡大に伴う増員のため。
募集人数
ー
応募条件
技能/経験
■必須スキル：
・ソリューション営業経験が2年以上
■歓迎スキル：
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画〜受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
■求める人物像
・事業の社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方
・自分の考えを整理して簡潔に伝えることができる方
・人柄が謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
学歴
不問
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：450万円 ~ 800万円
月収：38万円～
月額基本給：27万円～
賞与・インセンティブ
年4回
業績連動賞与：四半期ごとの業績に応じて支給
昇給
有り 年4回
人事評価に応じて昇給
・受動喫煙対策：就業場所 全面禁煙
※オフィスビル内喫煙所あり
勤務地
神奈川県
神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
交通手段1 沿線名：みなとみらい線 駅名：日本大通り 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：12:00～13:00
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 96,070円 / 月
固定残業時間(45時間)超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上
※有給休暇は入社と同時に5日付与されます )
【休日・休暇詳細】
土日祝日・年末年始・慶弔休暇
＊2025年度年末年始休暇：12/27〜1/4
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
交通費支給、グリーン通勤手当（グレード4以上）、引越し補助（上限20万円）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2318196
最終更新日：2025/11/13
企業情報
企業名
株式会社アペルザ
代表者名
代表取締役社長 石原 誠
設立
2016年7月
従業員数
50名（非公開）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒231-0023 神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供
・ものづくり産業向けポータル『Apérza（アペルザ）』
・ものづくり産業向けニュースサイト『Apérza News（アペルザニュース）』
・ものづくり産業向けカタログサイト『Apérza Catalog（アペルザカタログ）』
・ものづくり産業向け動画サイト『Apérza TV（アペルザTV）』
・ものづくり産業向けECモール『Apérza EC（アペルザEC）』
・ものづくり産業向けセールスマーケティングプラットフォーム『Apérza DX（アペルザDX）』
事業に関する特色
【企業概要】
製造業の中でも、製造設備産業(モノをつくるための装置)に特化したインターネット サービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」にも選出されている注目スタートアップです。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに掲げ、日本の品質の高いものづくり技術力を集結し、国内はもとより、海外の工場につなぐオンラインプラットフォームを構築し、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。
日本の製造業を支える設備産業は40兆円と巨大ですが、まだまだ旧来の商習慣が残っており、非効率な部分が多くあります。 例えば、買い手であるユーザーは工業用資材をどこで入手できるのかわからない、売り手も新しい顧客を開拓する際にどうしたら良いかわからないといった状況を、ITテクノロジーでサポートし、 日本だけでなく世界の製造業の在り方を変えていきたいと考えている会社です。
【事業概要】（提供商品・サービスの特徴・顧客の特徴・新規事業など）
ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供（主要サービス）
・ものづくり産業向けカタログサイト『Apérza Catalog（アペルザカタログ）』：https://www.aperza.jp/catalog/
・ものづくり産業向け動画サイト『Apérza TV（アペルザTV）』：https://tv.aperza.com/
・ものづくり産業向けセールスマーケティングプラットフォーム『Apérza DX（アペルザDX）』：https://dx.aperza.com/
【会社資料】
https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring
会社の特色
【企業理念】（ビジョン）
「ものづくり産業を世界につなぐ」
【組織構成】
セールスマーケティング部・メディアグロース部・プロダクト部・コーポレート部などで構成
【社風】
社内のコミュニケーションにおいては、社名の由来でもある「オープンさ」を大事にしています。
例）
・社内の会議は原則、オープンスペースで行います。会議をオブザーブできる席もあります。
・オフィスはワンフロアで部署の壁や仕切りなども一切ないため、情報交換が進みやすい環境です。
【社長】
-新卒で株式会社キーエンスに入社。コンサルティングセールスに従事した後、社内ベンチャープロジェクトの「iPROS（イプロス）」立ち上げに参画。
その後、株式会社ポリグロッツ、株式会社エデュートなどの創業を経て、2016年7月株式会社アペルザを立ち上げる。
その他の特色
※その他、上記の「会社の特色」などの欄に記入出来なかった内容は、こちらの備考欄にご記入下さい。
<メディア掲載事例>
・TV神奈川 神奈川ビジネス Up To Date」
https://www.youtube.com/watch?v=UWnerKX5shc
・FASTGROW
https://www.fastgrow.jp/articles/mercari-aperza
売上実績
求人No.：NJB2318196
最終更新日：2025/11/13